第一篇：建材裝修類網站商業計劃書項目書

目錄

1.項目概述...............2

1.1項目名稱............2

1.2項目背景............2

1.3網站實現目標...............2

1.4啟動時間............2

1.5項目進展............2

1.6服務項目............2

1.7盈利模式............2

2.業務展望................3

2.1針對用戶開展的業務................3

2.2針對設計師開展的業務..............3

2.3針對商家開展業務...........3

3.風險分析................4

3.1風險................4

3.2對策................4

4.投資回報與退出策略...........5

2.1投資回報分析...............5

2.2退出策略............5

5.組織管理................6

1.1行政部..............6

1.2技術部..............6

1.3編輯部.............6

1.4運營部..............7

1.5財務部..............7

1.6總經理..............7

1.項目概述

1.1 項目名稱：巴州裝修之家

1.2 項目背景：

住宅規模擴大推動裝修業發展。按照中國人均住房的發展規劃的要求，2020年城鎮人均占有住宅應該是達到32平方米。也就是說2003-2020的城鎮住宅竣工面積將達到140億平方米。加上目前存量住宅110億平方米將進入維修期，住宅裝飾裝修市場規模將繼續擴大。除了新建住宅規模越來越大外，二手房市場將進一步推動住宅裝修業的發展。

互聯網、電子商務蓬勃發展，裝修建材行業擁有最廣泛的消費群體、巨大的消費經濟投入、最多最廣泛的商家群體，從而奠定了“裝修”行業網站絕對盈利的堅實基礎！

裝修行業門戶網站不會被市場所淘汰，實實在在的存在的傳統型市場需求，而遠不像一些概念性的網站類型，經不起時間的考驗。

裝修、建材的暴利、商家的激烈競爭，網絡的全面普及，使得商家不得不加入網絡市場擴大影響力、知名度、拓展業務渠道。

1.3 網站實現目標：

裝修行業與互聯網結合，實現：

1、業主發招標，裝修公司來投標模式；

2、C2C網上家居交易平臺，建立本地網絡化建材家具市場；

3、為廣大對裝修有需求的客戶提供服務，并與家具商、裝修公司、裝修設計師、家政公司合作，根據顧客的實際需要提供各種服務。

4、裝修之家網服務覆蓋整個新疆，服務新疆各地區業主和商家。

1.4 啟動時間：2012年2月

1.5 項目進展：2012年12月網站正式上線

1.6 服務項目：

業主裝修招標、商家注冊發布商品信息、家裝設計師注冊發布作品、裝修公司在線服務業主、家裝新聞、裝修圖庫、家裝論壇、裝修知識、裝修日記、建材團購等。

1.7 贏利模式：

提供C2C和B2C電子商務交易平臺。收取家具商加盟費用及產品信息發布費用（基于一段期間商品信息量收費）。

2.業務與展望

本項目的業務主要針對裝修需求者（用戶）、設計師、商家而展開，下面將分別針對用戶開展業務闡述。

2.1 針對用戶開展業務

● 裝修招標

網站提供業主保障計劃，業主發布招標，在家等待裝修公司投標。對某個裝修公司做的預算滿意后，該裝修公司才能看到業主聯系方式。進一步溝通，雙方簽訂合同后，裝修公司將保證金委托網站保管，期間如出現糾紛，裝修公司不能妥善解決，網站給業主先行賠付。

●用戶個人空間管理

網站為每個注冊用戶提供了個人空間，用戶可在其中管理自己的個人信息和作品，修改相關資料，展示自己的裝修作品，征求意見和評價，等等。也可以建立好友群，進行共同交流和探討。每個用戶可以參觀其他用戶的空間，吸收經驗和收藏喜歡作品。

●咨詢和交流

用戶若想獲得更專業的意見或設計幫助等，可以查詢符合自己要求的設計師，為自己量身定做。也可以在好友群中進行交流。

●家裝信息

網站提供用戶最為關心的關于裝修和家居的最新動態，以及專業設計師發布的寶貴經驗和建議。用戶可以很方便的了解到行業新聞、業內動態等等。在裝修時可以獲取相關產品的具體信息，做到貨比三家，更可以直接和商家進行聯系，進一步減少費用

2.2 針對設計師開展的業務

●設計師個人空間管理和展示作品

網站為每個注冊設計師提供個人空間，設計師可發布自己的個人信息及聯系方式，展示和管理自己出色的作品，以打響自己的知名度，吸引網站越來越多的用戶成為設計師的客戶，向設計師尋求咨詢，或者聘請其為用戶設計作品以至現實生活中的設計裝修工作，設計師可從此收取傭金，且得到越來越多客戶認可。

●設計師與設計師的交流平臺

網站上有許多很專業的設計師，設計師新手可以從他們的作品和經驗中不斷吸取靈感提升自己的設計水平，也可以和設計師新手交流，互相學習，共同進步。這是一個設計師練手、學習、提升的最佳平臺。

2.3 針對商家開展的業務

●發布信息

網站提供商家發布信息的窗口，商家可以把自己最新動態在最短時間內傳達給顧客，包括推出新產品、優惠消息等，吸引顧客的關注。

●產品管理和展示

商家擁有網站提供的產品管理后臺和展示頁面。商家注冊登陸后可在后臺自主管理自己的產品信息，更新產品，在商家頁面上展示自己的特色產品，打造自己的品牌。而且用戶可直接和商家在線聯系，直接向用戶推銷自己的產品

●市場動態反饋

商家可從網站中實時了解同行業的動態、預測發展，了解消費者的需求，以調整自己的發展戰略，壯大自身產業。此外，網站實現了管理人員通過網站后臺對網站進行更新、管理。

3.風險分析

3.1 風險

項目與風險總是聯系在一起的。項目組成員經過對市場的全面分析，認為本項目主要存在的風險有：

●市場能力風險（網站的推廣）

互聯網的優越性已被社會所認識，大量實力雄厚的裝修企業也紛紛建立自己的門戶網站，業內競爭將異常激烈。如何在眾多的家裝網站中脫穎而出，使得本網站能吸引用戶（目標人群：裝修愛好者和新家一族）、裝修業商家、設計師駐足是本項目的重大威脅。

●運作能力風險

網站成功建立后，網站的主要亮色是用戶可以進行在線招標。只有用戶積極發布招標，裝修公司才能投標、接單。吸引眾多的巴州業主發布招標信息是本項目的存在的一個難題。

●知識產權風險

知識產權的風險主要針對設計師，設計師在本網站注冊后發布自己的作品，如何保護設計師的自己作品的產權，不被別的網站或個人所剽竊是項目開發過程中一個不容忽視的問題。

3.2 對策

針對上述風險因素，本項目組將采取積極、有效的措施，最大限度地降低風險程度。

●針對市場能力（指網站的推廣）風險，項目組采取了如下措施：對設計師提供的所有功能免費，設計師可以通過自己的作品發布來提升自己的名氣；對用戶提供的所有功能也免費，在本地網站、視頻媒體、平米媒體投放廣告；組織團購活動喜迎業主；發布招標送各項服務等。

●針對知識產權風險，網站采取對設計師實名注冊，對于設計師的每幅作品標注姓名，同時網站采用一定的安全機制提高網站的安全性，制止網絡黑客入侵下載設計師3D作品代碼的行為。把對設計師作品的侵權行為降低到最小。

4.投資回報與退出策略

4.1 投資回報分析

●資金預測

至目前為止，項目建設所需資金均由小組成員自籌，擬自籌資金10萬，吸引投資萬。

●成本和費用預測

項目研發階段 ：網站建設：3 萬

購置服務器：1 萬

項目推廣階段 ：網站推廣、營銷費用：10萬

項目維護階段： 網站維護： 10萬/年（編輯2人，美工1人，技術1人）

機器更新： 1萬/年

管理費用： 5萬/年

成本和費用總計：第一年為30萬，之后每年15萬。

●收益預測

商家注冊費 3000元/年

第一年商家數：50家投資回報＝150000

第二年商家數：100家投資回報率＝300000

第三年入駐商家+網站廣告收入： 投資回報率＝400000

目前國內房地產業發展迅速，也帶動了裝修業的發展。本項目針對當前新房一族追

求時尚個性，但又講究經濟效益的特點，開發出了供裝修需求者、室內設計師、家具商家三

方溝通協調的裝修網站。當前主要競爭對手幾乎沒有。本項目在目前仍處空白區的家具網站中，具較廣闊的市場前景。所以商家數有很大可能達到預期，實現網站的可行的投資回報率。

4.2 退出策略

●調查分析階段

經營調查。包括項目的利潤和銷售量，用戶、設計師和商家對公司的影響，生產設備的完好程度和利用價值。

法律問題調查。包括商標、專利權等對公司的影響。

財務調查。對公司的現有資產作出全面的調查，包括應收賬款、存貨、固定資產和無形資產等，同時對已有的負債和或有負債作調查，摸清擬退出項目的現有財務狀況。

●選擇投資退出方式

公開上市是投資退出的最佳途徑，具有成本低、高增值的特點。

整體出售可以立即收回現金。

關閉、破產、清算。

5.組織管理

5.1 行政部

日常接待；辦理各種許可；為技術、編輯、運營等部門提供行政支持。

5.2 技術部

網頁制作主要職責：根據網站運營情況設計并制作網頁；完成網站頁面與后臺程序及數據庫的整合。

網管主要職責：根據網站運營情況對網站運行系統、軟件及硬件進行日常維護；根據網站運營情況對軟、硬件升級、擴容等；日夜輪值，盡力保證網站軟、硬件24×7不間斷正常運行，并對突發事件（如病毒等）進行處理；對網友發言等內容進行管理。

5.3 編輯部

主編主要職責：根據網站運營情況制定網站內容收集整理的方向及計劃；對網站內容進行審核并提出修改意見；處理相關版權等法律事宜；與兼職編輯、合作單位等相關人員進行溝通、協調

編輯主要職責：根據主編提供的方向及計劃進行網站內容的收集、整理，并根據審核意見進行修改；根據收集內容的情況向主編提供需處理版權事宜內容的報告；將已審核通過的內容錄入數據庫。

兼職編輯：根據網站運營需要進行文章撰寫、內容評審、修改等。

5.4 運營部

運營總監主要職責：制定短、中、長期網站發展計劃；制定市場調查計劃，對市場調查的數據進行分析并編制報告；制定網站推廣計劃，并根據推廣效果對推廣計劃進行調整；及時向其他部門反饋運營情況，并根據運營情況編制需技術、編輯等部門做相應調整、更新、升級的需求；定期對網站運營情況進行總結。

客戶服務主要職責：與客戶及相關各合作方進行溝通聯絡；接待各類投訴、建議；進行市場調查；及時向運營總監反饋與各方面溝通及時常調查的情況。

市場推廣主要職責：執行網站推廣計劃；對推廣效果進行調查并向運營總監反饋調查情況。

5.5 財務部

主要職責：處理財務及相關事宜。

5.6 總經理

主要職責：及時對編輯、運營等部門提供的各類報告、計劃等文件進行批復；協調組織各部門；把握網站發展的整體方向

巴州裝修之家網 2012年2月

網址：

第二篇：網站類項目商業計劃書

第一部分摘要

一.項目簡單描述(目的、意義、內容、運作方式)

二.市場目標概述

三.項目優勢及特點簡介

四.利潤來源簡析

五.投資和預算

六.融資方案（資金籌措及投資方式）

七.財務分析（預算及投資報酬）

第二部分綜述

第一章項目背景

一．項目的提出原因

二．項目環境背景

三．項目優勢分析（資源、技術、人才、管理等方面）

四．項目運作的可行性

五．項目的獨特與創新分析

第二章項目介紹

一．網站建設宗旨

二．定位與總體目標

三．網站規劃與建設進度

四．資源整合與系統設計

五．網站結構/欄目板塊

六．主要欄目介紹

七．商業模式

八．技術功能

九．信息/資源來源

十．項目運作方式

十一．網站優勢（資源/內容/模式/技術/市場等）

十二．無形資產

十三．策略聯盟

十四．網站版權

十五．收益來源概述

十六．項目經濟壽命

第三章.市場分析

一．互聯網市場狀況及成長

二．商務模式的市場地位

三．目標市場的設定

四．傳統行業市場狀況（網站市場資源的基礎）

五．市場定位及特點（消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析市場規模、市場結構與劃分，特定受眾等

六．市場成長（網站pageview與消費者市場）

七．本項目產品市場優勢（對于特定人群的市場特點的省事、省時、省力、省錢等）

八．市場趨勢預測和市場機會

九．行業政策

第四章競爭分析

一．有無行業壟斷

二．從市場細分看競爭者市場份額

三．主要競爭對手情況

第五章商業實施方案

一．商業模式實施方案總體規劃介紹

二．營銷策劃

三．市場推廣

四．銷售方式與環節

五．作業流程

六．采購、銷售政策的制定

七．價格方案

八．服務、投訴與退貨

九．促銷和市場滲透（方式及安排、預算）

1.主要促銷方式

2.廣告/公關策略、媒體評估

3.會員制等

十.獲利分析

十一.銷售資料統計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。

十二.市場開發規劃，銷售目標（近期、中期），銷售預估（3-5年）銷售額、占有率及計算依據

第六章技術可行性分析

一.平臺開發

二.數據庫

三.系統開發

四.網頁設計

五.安全技術

六.內容設計

七.技術人員

八.知識產權

第七章項目實施

1．項目實施構想（公司的設立、組織結構與股權結構）

2．網站開發進度設計與階段目標

3．營銷進度設計與階段目標

4．行政管理部門的建立、職工的招募和培訓安排

5．項目執行的成本預估

第八章投資說明

一．資金需求說明（用量/期限）

二．資金使用計劃（即用途）及分期

三．項目投資構成和固定資產投資的分類

四．主要流動資金構成五．投資形式（借款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優先股、任股權/對應價格等）

六．資本結構

七．股權結構

八．股權成本

九．投資者介入公司管理之程度說明

十．報告（定期向投資者提供的報告和資金支出預算）

十一．雜費支付（是否支付中介人手續費）

第九章投資報酬與退出

一．股票上市

二．股權轉讓

三．股權回購

四．股利

第十章風險分析與規避

一．政策風險

二．資源風險

三．技術風險

四．市場風險

五．內部環節脫節風險

六．成本控制風險

七．競爭風險

八．財務風險（應收帳款/壞帳/虧損）

九．管理風險（含人事/人員流動/關鍵雇員依賴）

十．破產風險

第十一章管理

一．公司組織結構

二．現有人力資源或經營團隊

三．管理制度及協調機制

四．人事計劃（配備/招聘/培訓/考核）

五．薪資、福利方案

六．股權分配和認股計劃

第十二章經營預測

一.網站經營

1．訪問人數成長預測

2．會員增長預測

3．行業聯盟預測

二.銷售數量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預估及計算依據

第十三章財務可行性分析

一．財務分析說明

二．財務數據預測

1.收入明細表

2.成本費用明細表

3.薪金水平明細表

4.固定資產明細表

5.資產負債表

6.利潤及利潤分配明細表

7.現金流量表

三.財務分析指標

反映財務盈利能力的指標

a.投資回收期（pt）

b.投資利潤率

c.投資利稅率

d.不確定性分析

第三部分附錄

一．附件

1.主要經營團隊名單及簡歷

2.專業術語說明

3.企業形象設計/宣傳資料（標識設計、說明書、出版物、包裝說明等）

二．附表

1.市場受眾分析（人群分布/數量等）表

2.互聯網成長狀況表

第三篇：網站類項目商業計劃書項目

第一部分 摘要(整個計劃的概括)

(文字在2-3頁以內)

一.項目簡單描述(目的、意義、內容、運作方式)

二.市場目標概述

三.項目優勢及特點簡介

四.利潤來源簡析

五.投資和預算

六.融資方案(資金籌措及投資方式)

七.財務分析(預算及投資報酬)

第二部分 綜述

第一章 項目背景

一.項目的提出原因

二.項目環境背景

三.項目優勢分析(資源、技術、人才、管理等方面)

四.項目運作的可行性

五.項目的獨特與創新分析

第二章 項目介紹

一.網站建設宗旨

二.定位與總體目標

三.網站規劃與建設進度

四.資源整合與系統設計

五.網站結構/欄目板塊

六.主要欄目介紹

七.商業模式

八.技術功能

九.信息/資源來源

十.項目運作方式

十一.網站優勢(資源/內容/模式/技術/市場等)

十二.無形資產

十三.策略聯盟

十四.網站版權

十五.收益來源概述

十六.項目經濟壽命

第三章.市場分析

一.互聯網市場狀況及成長

二.商務模式的市場地位

三.目標市場的設定

四.傳統行業市場狀況(網站市場資源的基礎)

五.市場定位及特點(消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析市場規模、市場結構與劃分,特定受眾等

六.市場成長(網站pageview與消費者市場)

七.本項目產品市場優勢(對于特定人群的市場特點的省事、省時、省力、省錢等)

八.市場趨勢預測和市場機會

九.行業政策

第四章 競爭分析

一.有無行業壟斷

二.從市場細分看競爭者市場份額

三.主要競爭對手情況

第五章 商業實施方案

一.商業模式實施方案總體規劃介紹

二.營銷策劃

三.市場推廣

四.銷售方式與環節

五.作業流程

六.采購、銷售政策的制定

七.價格方案

八.服務、投訴與退貨

九.促銷和市場滲透(方式及安排、預算)

1.主要促銷方式

2.廣告/公關策略、媒體評估

3.會員制等

十.獲利分析

十一.銷售資料統計和銷售紀錄方式,銷售周期的計算。

十二.市場開發規劃,銷售目標(近期、中期),銷售預估(3-5年)銷售額、占有率及計算依據

第六章 技術可行性分析

一.平臺開發

二.數據庫

三.系統開發

四.網頁設計

五.安全技術

六.內容設計

七.技術人員

八.知識產權

第七章 項目實施

1.項目實施構想(公司的設立、組織結構與股權結構)

2.網站開發進度設計與階段目標

3.營銷進度設計與階段目標

4.行政管理部門的建立、職工的招募和培訓安排

5.項目執行的成本預估

第八章 投資說明

一.資金需求說明(用量/期限)

二.資金使用計劃(即用途)及分期

三.項目投資構成和固定資產投資的分類

四.主要流動資金構成

五.投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優先股、任股權/對應價格等)

六.資本結構

七.股權結構

八.股權成本

九.投資者介入公司管理之程度說明

十.報告(定期向投資者提供的報告和資金支出預算)

十一.雜費支付(是否支付中介人手續費)

第九章 投資報酬與退出

一.股票上市

二.股權轉讓

三.股權回購

四.股利

第十章 風險分析與規避

一.政策風險

二.資源風險

三.技術風險

四.市場風險

五.內部環節脫節風險

六.成本控制風險

七.競爭風險

八.財務風險(應收帳款/壞帳/虧損)

九.管理風險(含人事/人員流動/關鍵雇員依賴)

十.破產風險

第十一章 管理

一.公司組織結構

二.現有人力資源或經營團隊

三.管理制度及協調機制

四.人事計劃(配備/招聘/培訓/考核)

五.薪資、福利方案

六.股權分配和認股計劃

第十二章 經營預測

一.網站經營

1.訪問人數成長預測

2.會員增長預測

3.行業聯盟預測

二.銷售數量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預估及計算依據

第十三章 財務可行性分析

一.財務分析說明

二.財務數據預測

1.收入明細表

2.成本費用明細表

3.薪金水平明細表

4.固定資產明細表

5.資產負債表

6.利潤及利潤分配明細表

7.現金流量表

三.財務分析指標

反映財務盈利能力的指標

a.投資回收期(pt)

b.投資利潤率

c.投資利稅率

d.不確定性分析

第三部分 附錄

一.附件

1.主要經營團隊名單及簡歷

2.專業術語說明

3.企業形象設計/宣傳資料(標識設計、說明書、出版物、包裝說明等)

二.附表

1.市場受眾分析(人群分布/數量等)表

2.互聯網成長狀況表

*計劃書須用電腦打出,隔行打印且頁面采用寬邊;標題用較大的粗體字小標題用黑體字;各大章節分頁,正文須注明頁碼。

第四篇：網站類商業計劃書

紹興團購網商業計劃書

背景分析

電子商務是一種新型的電子方式的商務貿易活動，它與傳統的商務活動相比，既有相似之處，又有明顯的區別。隨著Internet的不斷完善和成熟，電子商務也已經成為一種購物的時尚。

作為覆蓋全球的開放型網絡，互聯網把每一種商業經營活動從其所在的地理范圍內解放出來，突破了傳統市場的地域限制，成本優勢。在這個虛擬的市場中，客戶和企業都將擺脫地域界限的束縛，可以“足不出戶”地進行在線交易活動。也是未來一個良好的企業運營模式。團購以成本優勢必將受到消費者的青睞，而紹興目前還沒有一家上規模的團購網絡。以團購的方式最先開發引領市場消費觀念其前景是光明的。在這個市場結構中，眾多的商品供給信息和需求信息都將在網上公開，中間商被消滅，極大地縮短了企業與消費者之間的距離。能讓消費者用最優惠的價格得到自己心意的商品。

運營的一個專業團購的網絡組織平臺，就是讓互不認識的消費者，借助互聯網的“網聚人的力量”來聚集資金，加大與商家的談判能力，以求得最優的價格。根據薄利多銷、量大價優的原理，商家可以給出低于零售價格的團購折扣和單獨購買得不到的優質服務。紹興團購網以紹興地區為服務區域；以生活、消費、娛樂為主題內容；以電子商務、本地網購與團購為主要經營對象，大力發展紹興周邊縣市區的互聯網事業，會同其他互聯網基礎服務與運營公司，共同激活紹

興的互聯網產業鏈，促進紹興對內、對外經濟發展更為蓬勃有力。

網站設計需求

網站應當是具有青春活力，看上去美觀大方，能夠緊跟設計潮流，運用流行元素，使網站充滿現代氣息；

網站應當讓訪問者最快找到他所需要了解的團購商品信息，一目了然，輕松自如；

（1）建立完善的產品信息展示系統

產品展示是團購網的重要職能。建立一個完善的產品信息展示系統，分類合理，訪問快捷，添加方便，管理科學。這樣的一個產品信息展示系統，能夠使客戶快速了解產品信息，并找到自己所需要的，或者發出詢價意向，或者給出反饋意見，通過產品的展示和反饋，能夠快速了解變化中的市場需求，把握商機，運籌帷幄。

（2）樹立誠信經營企業形象

（3）保持市場的領先地位

（4）吸引更多的客戶

（5）為現有的客戶提供更有效的服務

（6）開發新的商業機會

（7）建立完善的網上服務系統

（8）提高管理效率

（9）產品發布管理

產品發布管理實現網站內容的更新與維護，提供在后臺輸入、查

詢、修改、刪除各產品類別中的具體信息的功能，選擇本產品是否出現在網站的首頁（熱門產品、特價產品）等一系列完善的產品管理功能。具體包括以下功能：增添、修改、刪除各欄目信息（包括產品類別、產品品牌、產品型號、產品編碼、產品名稱、產品單價、產品簡介、產品狀態與圖片等）； 根據產品類別、產品品牌順序以確定產品在網站頁面上出現的排序； 修改產品狀態以確定產品是否出現在網站首頁（熱門產品、特價產品）；

（10）產品查詢管理

產品查詢管理實現網上產品的查詢，提供網絡用戶可以輸入任意條件來查找想要產品的功能。具體包括以下功能：固定欄目信息查詢，只在某些常用的欄目信息中查找滿足條件的產品（如產品類別、產品品牌、產品編碼等），可以加快數據庫的查詢速度。高級查詢，在所有的欄目信息中查找滿足條件的產品。可以在更廣的范圍中查找。

網站運營

1）網站域名-申請一個頂級的國際域名（如）

2）網站空間根據實際情況是服務器購買或租用服務器

3）網站設計開發

4）網站產品信息發布

5）網站推廣

6）商家聯系、產品聯系

“網路集購”啟動策劃方案

一、“網路集購”名稱釋義

1、網路，網絡也，網絡資源，網絡人才，網絡天時、地利、人和。意味著通過網絡達到和諧發展的愿景。

2、網路，與網易有不避親意義，意示以網易為榜樣，學習其創業工作方法。

3、網路，創始人王建國、魯劍鋼姓的諧音，魯為董事長（首席創意總監、溝通大師）、王為總裁（首席策劃師、執行總監、談判大師）。意味兩人合力開創網絡事業之路的意思。

4、集購，是團購的意思，消費者可通過“網路集購”網站限時“秒殺”超低價獲得“網路寶貝”的一種模式。

二、目標市場定位

啟動期為三個月（2010年9月至11月），談判商家暫限紹興地區，網絡商家可以直接預約，不限地區，產品定位為底成本行業或暴利行業、推廣需要等，價格定位在50元以下，如一張電影票（含爆米花、一罐飲料）、一份牛排、一張旅游門票、一張火車票、一份自助餐券、一雙美鞋、一件靚衣、一款靚包等等。

三、網站建設及其推廣

要求全球一級域名，可后臺提前修改，網站推廣采用兩種方法，一是由專業刷信用單位來提高點擊率，提高搜索排行；二是利用客戶資料采集系統采集到紹興網絡客戶手機號，采用短信形式推廣（如：網路集購今日推出秒殺的“網路寶貝”為魯迅電影院門票一張，一張電影票、一份爆米花、一罐王老吉爽飲三合一才20元人民幣，還在等什么，趕快登錄，攜手您的家人加入低價觀看3D爽影行列吧）。

四、人員編制

網頁制作師1名，素材搜索師1名，網路客服1名。后期視發展情況另行修訂。創始人聯合先做商家談判，以后會員也可以逐漸加入，談妥簽約后可在論壇發布秒殺信息，提成按利潤額的20%提取。

五、費用匡算

1、網站建設費用10000元，服務器視情況看，推廣費用5000元；

2、人員月工資15000元；

3、經營費用：房租5000元（含水電、辦公用品及其他一切費用），辦公耗材500元/月，400電話費1000元/月，差旅費、郵費、燃油費按每份商家協議500元計算，稅收按100萬/月銷售業績計算5%為50000元；

4、業務費用按利潤20%。

六、利潤率限制范圍20%~30%

具體由談判師根據該范圍內操作。

附件一：

秒殺經驗談

附件二：

網路集購秒殺寶貝合作協議

甲方：乙方：

地址：地址：

法人代表：法人代表：

代理人:代理人:

聯系電話：聯系電話：

經甲乙雙方協商一致，達成合作協議如下：

第五篇：網站類項目商業計劃書規本

網站類項目商業計劃書規范文本

目錄

報告目錄

第一部分 摘要（整個計劃的概括）

（文字在2-3頁以內）

一.項目簡單描述(目的、意義、內容、運作方式)

二.市場目標概述

三.項目優勢及特點簡介

四.利潤來源簡析

五.投資和預算

六.融資方案（資金籌措及投資方式）

七.財務分析（預算及投資報酬）

第二部分 綜述

第一章 項目背景

一． 項目的提出原因

二． 項目環境背景

三． 項目優勢分析（資源、技術、人才、管理等方面）

四． 項目運作的可行性

五． 項目的獨特與創新分析

第二章 項目介紹

一． 網站建設宗旨

二． 定位與總體目標

三． 網站規劃與建設進度

四． 資源整合與系統設計

五． 網站結構/欄目板塊

六． 主要欄目介紹

七． 商業模式

八． 技術功能

九． 信息/資源來源

十． 項目運作方式

十一． 網站優勢（資源/內容/模式/技術/市場等）十二． 無形資產

十三． 策略聯盟

十四． 網站版權

十五． 收益來源概述

十六． 項目經濟壽命

第三章.市場分析

一． 互聯網市場狀況及成長

二． 商務模式的市場地位

三． 目標市場的設定

四． 傳統行業市場狀況（網站市場資源的基礎）

五． 市場定位及特點（消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析市場規模、市場結構與劃分，特定受眾等

六． 市場成長（網站PageView與消費者市場）

七． 本項目產品市場優勢（對于特定人群的市場特點的省事、省時、省力、省錢等）

八． 市場趨勢預測和市場機會

九． 行業政策

第四章 競爭分析

一． 有無行業壟斷

二． 從市場細分看競爭者市場份額

三． 主要競爭對手情況

第五章 商業實施方案

一． 商業模式實施方案總體規劃介紹

二． 營銷策劃

三． 市場推廣

四． 銷售方式與環節

五． 作業流程

六． 采購、銷售政策的制定

七． 價格方案

八． 服務、投訴與退貨

九． 促銷和市場滲透（方式及安排、預算）

1.主要促銷方式

2.廣告/公關策略、媒體評估

3.會員制等

十.獲利分析

十一.銷售資料統計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。

十二.市場開發規劃，銷售目標（近期、中期），銷售預估（3-5年）銷售額、占有率及計算依據

第六章 技術可行性分析

一.平臺開發

二.數據庫

四.網頁設計五.安全技術六.內容設計七.技術人員八.知識產權第七章 項目實施1． 項目實施構想（公司的設立、組織結構與股權結構）2． 網站開發進度設計與階段目標3． 營銷進度設計與階段目標4． 行政管理部門的建立、職工的招募和培訓安排5． 項目執行的成本預估第八章 投資說明一． 資金需求說明（用量/期限）二． 資金使用計劃（即用途）及分期三． 項目投資構成和固定資產投資的分類四． 主要流動資金構成五． 投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優先股、任股權/對應價格等）六． 資本結構七． 股權結構八． 股權成本九． 投資者介入公司管理之程度說明十． 報告（定期向投資者提供的報告和資金支出預算）十一． 雜費支付（是否支付中介人手續費）第九章 投資報酬與退出一． 股票上市二． 股權轉讓三． 股權回購四． 股利第十章 風險分析與規避一． 政策風險二． 資源風險三． 技術風險四． 市場風險五． 內部環節脫節風險六． 成本控制風險

八． 財務風險（應收帳款/壞帳/虧損）九． 管理風險（含人事/人員流動/關鍵雇員依賴）十． 破產風險第十一章 管理一． 公司組織結構二． 現有人力資源或經營團隊三． 管理制度及協調機制四． 人事計劃（配備/招聘/培訓/考核）五． 薪資、福利方案六． 股權分配和認股計劃第十二章 經營預測一.網站經營1．訪問人數成長預測2．會員增長預測3．行業聯盟預測二.銷售數量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預估及計算依據第十三章 財務可行性分析一． 財務分析說明二． 財務數據預測1.收入明細表2.成本費用明細表3.薪金水平明細表4.固定資產明細表5.資產負債表6.利潤及利潤分配明細表7.現金流量表三.財務分析指標反映財務盈利能力的指標a.投資回收期（Pt）b.投資利潤率c.投資利稅率d.不確定性分析第三部分 附錄

一． 附件

1.主要經營團隊名單及簡歷

2.專業術語說明

3.企業形象設計/宣傳資料（標識設計、說明書、出版物、包裝說明等）

二． 附表

1.市場受眾分析（人群分布/數量等）表

2.互聯網成長狀況表

3.主要設備清單

4.互聯網市場調查表

5.預估分析表

6.各種財務報表及財務預估表

*計劃書須用電腦打出，隔行打印且頁面采用寬邊；標題用較大的粗體字小標題用黑體字；各大章節分頁，正文須注明頁碼。