第一篇：互聯網產品商業計劃書

互聯網產品商業計劃書

互聯網產品商業計劃書

在創業計劃書中，應提供所有與企業的產品或服務有關的細節，包括企業所實施的所有調查。這些問題包括：產品正處于什么樣的發展階段?它的獨特性怎樣?企業分銷產品的方法是什么?誰會使用企業的產品，為什么?產品的生產成本是多少，售價是多少?企業發展新的現代化產品的計劃是什么?把出資者拉到企業的產品或服務中來，這樣出資者就會和創業者一樣對產品有興趣。

更為重要的是在互聯網上還可以進行 廣告宣傳和購物。互聯網給現實生活帶來很大的方便。網民在互聯網上可以在數字知識庫里尋找自己學業上、事業上的所需，從而幫助網民的工作與學習。如何要在互聯網上創業，如何去撰寫創業計劃書呢?

前言

隨著生活的信息化，電腦的普及及運用，網上購物已經取代了傳統的購物模式，網上購物不受時間和空間的限制以及產品多樣化給予消費者更多的便利與選擇，吸引了越來越多的消費者，是現今流行的購物模式，因此網上開店成為了一種潮流，并且越來越多的人選擇網上創業。網上創業成本低效益高，通過對市場的調查和分析，選擇了網上創業，針對市場的需求選擇了虛擬充值的市場，開了一家專賣游戲點卡的網店。

1.項目背景分析

電子商務產業背景及地位

在我國至1998年開始發展電子商務以來，他也驚人的速度蓬勃發展，幾乎各行各業都在電子商務方面有所成就。電子商務現在占全國總消費水平的13%,而且正在以高速的增長速度發展。

XXX(你選擇的商品類型)發展現狀分析

我從事的是網絡游戲點卡方向的研究，主要經營騰訊QQ的幾大熱面游戲的虛擬點卡、官方CDK等等。眾所周知現在網絡游戲已經是一個人們生活休閑娛樂當中的必須品，他可以在人們工作累的時候給人們一種放松，而且可以給人一種在現實生活當中無法體現的成就感、滿足感。讓人們在緊張的工作生活中得到放松，從而更好地工作生活。

中國現在的游戲市場很大而且相關的配套設施比較完善，針對有游戲的法律法規已經相當的健全，這也使得中國的游戲市場得到了良性的發展，并且游戲的發展速度是在電子商務領域當中發展最快的，也是盈利性最強的。

我研究的是現在網絡上最熱門的幾款游戲，也是游戲玩家人數最多的熱門游戲。而且這些游戲玩家大多數為了在游戲當中更好地展示自己的本領和霸權主義，多數都愿意花人民幣來裝備自己的游戲角色，讓他們變得更加的強大，從而顯示出自己的英雄氣概。這當中就有了市場，商家就有了實現盈利的手段，而且這些潛在的用戶會源源不斷的充值來裝備自己的游戲角色，讓游戲當中的領主的地位得到穩固，C2C電子商務平臺現狀分析

我主要對淘寶網進行的研究，它是一個綜合性的平臺，里面有各種各樣的商家，和龐大的消費用戶群體。也是目前中國電子商務領域中的領頭羊、主力軍。淘寶網是更開始起步網絡創業者最好的選擇之一，淘寶去年一年的消費金額是一萬億。這是一個多么大的數字，而且這些交易金額都是由成千上萬的CtoC商家來獨立完成的。可見淘寶網的價值所在，并且淘寶網是中國電子商務領域的一個里程碑式的標榜，他最先實現了網絡交易的可行性，安全性、便捷性、等等。

淘寶網創始人馬云先生在去年的網商大會上說，今年淘寶網要創造十萬億的交易金額，而在這么多的交易金額背后是有著強大的技術支持、法律法規的逐步完善來配套的共同結果。淘寶網的未來發展是光明的、是有著無限潛力的一個電子商務平臺。也是千千萬萬中小創業者渴望成功的搖籃。

淘寶網在未來發展、企業內部管理、中小賣家的管理當中都有自己明確的法律法規，任何一個在淘寶的人都要依靠它來行事。這樣就給它有了良好健康發展的保障，所以我也選擇了它。

2.項目的市場分析及定位

項目開發環境的swot分析

內在優勢

(1)需要大 想想我們身邊的哥們，哪個不見手機，哪個不需要呢。

(2)無需物流 不見發貨的困擾，基礎上只要幾分鐘就可以完工一樁交易~無需物流，就不會產生因快遞地方的錯誤而產生的糾紛哦。

(3)撥款小不壓錢 只要花300元就可以開張了。而且操作容易。只要發動軟件,一切都交給軟件自動完工。無需存貨，不用考慮賣不出門的壓貨問題。

(4)適合兼職 基礎上不需要先期購買啥，不需要跑來跑去的浪費時刻，只要有一臺電腦，就可以隨時完工交易，不會被固定的地點套住自我的步伐。

(5)累積信譽快 做實物難就難在信譽累積太慢，不見信譽，顧客流失率就高。而做話費，周內都有可能升鉆。

內在劣勢

現在淘寶店鋪的信用分為，虛擬寶貝交易和實物寶貝交易兩種

什么是虛擬寶貝?主要指無需物流就可以完成交易的商品，比如網絡游戲點卡、話費充值戲幣等等。

什么是實物寶貝?主要指需要物流參與的一些實實在在的商品，比如服裝、化妝品等等。

在實物寶貝中有一類是比較特殊的，比如在淘寶上軟件、店鋪裝修、虛擬主機、網站建設、裝修模板等等，都是屬于實物寶貝的生活服務類目下的商品，所以由這類寶貝帶來的交易也屬于實物寶貝交易。

相信有很多朋友會知道，我以前店鋪經營的是自動充值軟件，同時在我剛從事這個行業

初期也做充值業務，所以積累了很多虛擬寶貝交易。

但是，由于現在淘寶在7月8日以后已經推出了一些新的規則，并且淘寶自身也出了充值系統，所以，以前網絡上很多人都說的先靠虛擬沖鉆然后轉型做實物的做法就不再適用了。

所以，現在想做實物的掌柜就最好不要讓自己的店鋪有任何的虛擬寶貝交易的信用，如果現在還有的朋友是想靠虛擬沖鉆然后轉型做實物，那么這樣你打造出來的店鋪是一個廢店，會存在很多弊端。

外在機會

如果你原來的方法大量的行動，只能得到你現在的結果，說明你更加要創業賺錢了，如果你不去改變五年十年二十年，你可能還是現在這個樣子!為什么每一個中國人都在活著，因為每一個人一出生下來的時候，就下定決心一定要活著，當生命遇到危險的是時候，不論他有沒有錢，他都會變出錢來，想盡一切辦法，所以當人生命遇到問題的時候他永遠沒有借口，因為他一定要活著，生命對于我們重不重要?成功對于我們重不重要?假如活著不成功，又有什么意義呢?當你把生命和成功劃為等號的時候，你的人生當中永遠都沒有借口了，當你沒有借口的時候，你真的可以大成功了，是還是不是?

雖然網上創業已經開始成為大學生自主創業的一種發展態勢很好的選擇,有很多機遇,但也存在許多亟需解決的問題。第一個問題:較強的創業意識與對創業相關信息的不了解之間的矛盾。大學生創業的意識較為強烈, 但是對創業的相關信息可以說極為不了解,存在“眼高手低”的現象,這是大學生創業、包括網上創業潛在的問題之一。第二個問題：資金問題。盡管網上創業有成本少的優點，但在校大學生信用檔案與社會沒有接軌，導致融資借貸困難重重資金問題局限了大學生網上創業的規模和形式，沒有太多的資金

外在威脅

網絡創業作為一種創業形式，那么就必不可少的會遭遇一定風險，而我們網絡創業者是否就應該逃避，放棄繼續創業呢?答案肯定是否定的。任何一個行業，只要你進入就存在風險，我們不能害怕風險，而應當積極的去尋求減低風險的發生。作為當代大學生，我們初次創業，必定會遭遇經驗不足、處事錯誤、資金缺乏等一系列問題。所以，在初次創業時，我們可以適當的降低我們的投資額度、投資范圍，用初期的時間換取創業的經驗，當然，在這期間，我們可以尋求他人的幫助，是自己的創業計劃更完美的進行。大學生網絡創業是一個新的就業選擇，不可避免的會產生一些比較成功的例子，當然，更加少不了失敗的例子。所以，我們需要用辯證的眼光看待問題。有報道說：淘寶創造了大量的奇跡，公正說它帶動了上下游產業的發展，包括物流、金融等等，也有大量的賣家通過經營自己的淘寶店獲得了成功，但是我們應該去客觀判斷這些賣家的成功，他們的成功莫不是付出了大量的努力，并且擁有相關的貨源以及營銷方面的優勢。近日來，曾有某些所謂“專家”開始建議大學生大量的進入淘寶網進行網絡創業，對于這些言論我們應更多是抱著一種憤怒的心情;這些所謂的“專家”到底對于淘寶網店的盈利、經營模式了解多少，對于成功的賣家實際了解有多少，對于成功網店的經營流程了解有多少。網絡銷售并不是大多數人想的那么一馬平川，20%的賣家至少獲得了80%的成交量，剩下的那些賣家只能算是純粹玩票性質，更多是擔當“陪太子讀書的角色”。所以說，我們大學生想要進行網絡創業不應當更風進行，一定要自己事先考慮清楚，多方面進行了解、咨詢，最終做出符合自身利益的決定。因此，縱覽全局，大學生在網絡創業之前應該考慮自己拿什么和其他專業的網絡市場細分及定位

截至XX年12月底，中國網民規模突破5億，達到億，全年新增網民5580萬。互聯網普及率較上年底提升4個百分點，打到 %。在如此龐大的網絡市場中，其中網絡購物用戶達到億人，較上年底增長%，網上支付用戶和網上銀行全年用戶也增長了%和 %，目前用戶規模分別為億和億。

為了更好的宣傳產品，我們進行了網絡市場的細分和選擇，最終確定網絡目標消費群體。

網絡市場細分

隨著互聯網的普及，電子商務的盛行，無論是個人還市公司互聯網的應用人群在日益增多。

1.移動話費充值。通過通信人家園數據顯示目前的移動用戶大約是7億人，所以移動話費充值具有很大的消費市場。

2.電信話費充值。DCCI互聯網數據顯示電信用戶為420萬，在話費充值領域也占有一定的市場份額。

3.聯通話費充值。DCCI互聯網數據顯示聯通用戶大約有億萬戶，雖然聯通用戶遠遠不及移動用戶多，但其市場也是比較樂觀的。

幣。截止XX年，騰訊QQ用戶已經突破億。所以根據目前的QQ用戶情況來看，Q幣的充值市場也是非常大的。

5.游戲點卡。根據問卷調查顯示，%的被調查人群為男性，也在這些男性中，大多數都喜歡玩網絡游戲，所以游戲點卡會受到男性的青睞。

目標消費者定位

通過問卷調查數據顯示，進行網上充值的一般是在校學生和上班一族。

1、在校學生。因為在校經常接觸電腦，尤其是大學還是大學生基本人手一臺電腦，并且對網購很容易接受，他們上網時間很充足，甚至可以說大學生已經對網絡產生了依賴性。

2、上班一族。考慮到這一群體因為工作原因，很少有時間到營業廳充話費，并且大多數上班一族都會接觸到電腦，所以上網的時間也很充足，在沒有話費的情況下，他們也會選擇最便捷的網上充值。

3.項目建設及管理模式

進貨渠道選擇

網店分為實物和虛擬兩種：實物需要有好的進貨渠道，投資相對就比虛擬的大很多，如果做實物代理，又受限制，虛擬則不同，做虛擬網店你只需要投資300購買軟件就可以終身受益，虛擬網店是每一個在淘寶網開店的好的選擇，虛擬網店不用找貨源，也不擔心貨物積壓。

我們用的軟件是第5代速度達自動充值軟件，不用東奔西走的找貨源，不用擔心壓貨，也無需你一直都守在電腦旁，購買了軟件后，你就是終身的代理商，你可以銷售軟件，每銷售一套軟件，你就可以提成190元。這個利潤還是可觀的。而且這個軟件可為全國的：移動、聯通、電信、小靈通話費充值，可充值騰訊業務，QQ充值：如QQ會員、QQ的紅、黃、藍、綠、黑鉆等業務，也可充值游戲點卡等業務，無需你天天在線就可自動充值。

網店風格設計

網店經營理念

本店的經營理念：客戶的需求，用戶的滿意

服務理念：信譽第一，客戶至上。優質服務

經營宗旨：腳踏實地，誠信經營

網店的服務管理

1、服務熱情周到，有禮貌

2、對商品的介紹要詳細到位，有明確的退、換貨規定

3、主動介紹商品

4、發貨及時，保證商品及時發送

5、在保證利潤的情況下。提供更適合買家的促銷方案

6、交易中發現糾紛時，要和買家共同協商，并妥善解決

7、向買家表示感謝

網店推廣策略

在開店初期，網店的推廣是一個重要的環節。只有提升自己的網站的人氣。那些潛在的買家可能會成為你真正的買家。本店推廣方式有從網上推廣和網下推廣兩種方法進行。

(1)通過騰訊QQ、淘寶旺旺的發送消息功能來宣傳推廣本網店。

多于其他網店進行友情鏈接，引起潛在顧客的注意，從而提高本網店的人氣，在有影響力的論壇發吸引人的帖子再加上店鋪的鏈接，變相宣傳本網站，讓更多人注意本網店。

(2)從身邊的親朋好友進行口頭上的宣傳，讓他們帶動網站的人氣、在學校派發網站簡介的宣傳單。

4.項目投資及利潤分析

項目投資計劃

淘寶網消費者保障服務，保證金 1000元

購買淘寶旺鋪 68元

店鋪裝修 100元

購買充值軟件 300元

周轉資金 200元

總計投資1668元

預計利潤獲得狀況

網上開店賣什么最好最終的走向，據去年進行的一項調查顯示，%的用戶曾使用現實貨幣購買過網絡游戲中的ID或虛擬物品。以我國目前收費運營中的幾款主流網絡游戲計算，總注冊賬號已經超過4億個。如果以23%的比例計算，將會有9000萬個注冊賬號參與現金交易，以每筆交易金額100元計算，整個市場的規模可達到90多億。而在韓國、我國臺灣地區等網絡游戲發達的地方，虛擬物品交易市場已經達到數十億美元。

關于網游產業的一個事實是：網絡游戲拉動的相關產業規模，已遠遠超出了網絡游戲本身的市場規模。僅 XX年一年，網絡游戲對電信產業的直接貢獻就達到億元，因服務器、PC等設備銷售而產生的對IT業的直接貢獻為35億元，對媒體和傳統出版的直接貢獻也達到億元。

這些數據就像是一座冰山，而冰山最底部、最龐大的一部分，就是網絡游戲的虛擬物品交易。虛擬充值的利潤主要通過2種方式獲得，一種是充值。充值的利潤在1～2%之間，游戲點卡充值在于8～10%左右，QB拿貨9折、QQ業務折.每個人,每個月都需要充值.這個走量賺錢的。然后出售一個軟件也可以獲得利潤你每賣出去一個就可以獲得230元利潤.財務預測表

時間 客戶數

利潤(元)

充值客戶 代理

一級 二級

1-3月 100 2 0 400

3-6月 500 5 1 1000

6-12月 XX 20 4 4000

1-2年 8000 50 20 1XX

5.網絡創業的發展前景

作為近年逐步發展起來的一項新的創業形式潮流，網絡創業具有其他創業形式所不賦予的優勢，其中，最具代表性的是電子商務技術的發展。作為互聯網時代重要的一種網絡應用，電子商務的快速發展帶動了網絡創業的發展。而電子商務的應用范圍和模式眾多，基于互聯網商務功能可以劃分為基于產品銷售模式、基于服務銷售模式和基于信息交付模式三大類。基于網絡產品銷售模式進行網絡創業，所需的成本、時間和技能要求相對來說比服務銷售和信息交付要低，因此也更容易成為大學生創業者的普遍選擇。此外，中國的網絡購物正在快速增長，截止到XX年7月，已經有4億個網民在網上購物，越來越多的網民習慣于價格透明和購買方便的網絡購物。目前，在中國網民中，大約4個人中有1個人是網上購物用戶，而在歐美和韓國等互聯網普及率較高的國家，每3個網民中就有2個人在網上購物。中國網絡購物的市場潛力還遠未被釋放。同時，與網絡購物密切關聯的網絡支付發展十分迅速，目前使用的網民規模已經達到7 571萬人，XX年上半年增長率達到300%，有力地推動了網絡購物的發展。所以說，網絡創業的前景是比較可觀的，具有極大的吸引力和推動力。

6.結論

XX年的這個大背景：大學生畢業人數高達770萬，但與此同時，經濟危機對我國就業產生的影響還未完全消退，大學生將面臨愈加困難的就業局面。而據最新數據顯示，XX年，中國網民數達到了億，網絡購物產生的財富將有望突破10萬億，由此產生的巨大商機吸引了眾多創業者的目光。點擊鼠標、掃描照片、尋找客戶……簡單的操作方式，低廉的成本，網絡使創業不再是企業或職業個體經商的專利，愈來愈多的大學生也投入了網絡創業的滾滾洪流之中。根據我們的調查，主要問題及建議如下： 1.缺少資金支持與社會認可。九成大學生雖然懷揣創業夢，但是資金仍是大學生最頭疼問題。大學生網絡創業的資金大部分人認為應在1000-XX元之間。這筆資金除了平時兼職獲得，就是伸手向父母領取，前者對大學生學習造成壓力，后者對大學生家庭帶來負擔。表示不支持大學生網絡創業的人都是從業人員，認為學習應該是大學生的主流生活;而大學生本身87%都認為網絡創業可以和學習兼容。97%的人都認為大學生網絡創業只能解決一小部分的就業問題，認為大多數人還是應當參與到職業生活中去。保護大學生網絡創業利益方面，98%的人都認為應當重視法律，一方面是法律建設(國家社會的支持)，一方面大學生應該知法懂法。建議政府在解決大學生就業問題時能考慮大學生貸款，給大學生網絡創業帶來新的契機。希望能有相關法律政策支持大學生自主創業的行為，維護大學生的利益，這不僅為大學生上了一堂良好的成長課程，也為大學生踏入社會打下了良好基礎。

第二篇：互聯網商業計劃書

互聯網商業計劃書

互聯網商業計劃書怎么寫?分為幾個部分?今日小編為你整理了互聯網商業計劃書。

第一部分：市場背景分析

進行市場調研。調查該行業的市場規模，用戶群體規模，過去幾年的行業增長率、未來幾年的行業發展趨勢。

分析目標用戶群體。目標用戶的規模，分類，用戶的行為習慣，用戶的需求等。對潛在用戶群的分析可以預估出未來產品的用戶量和收益情況。分析表格如下表：

第二部分：競爭對手分析

詳細的競品分析也是很有必要的，分析潛在競爭對手的情況，競爭對手的業務模式，目標用戶群，以及發展情況等。

業務模式

一般來說，某一類型的產品分為幾種業務模式。不同的業務模式決定了產品策略和運營思路，針對的目標用戶群體也不一樣。打個比方，比如龍貓君要開個面包店，需要選擇是直營模式還是加盟模式，如果是直營模式，還要決定是龍貓君自己烘焙面包還是加工成品面包。這些就是業務模式。

目標用戶群

不同的業務模式決定了產品的策略和運營思路。如果龍貓君決定開直營模式的面包店，那就要決定主做面包還是面包蛋糕餅干都做。每一條路都決定了面向不同的用戶群，不同的用戶群又需要不同的運營策略，是積分營銷還是滿減或者早餐有禮。

發展情況

所以對競爭對手的分析就要從這三個方面(業務模式、目標用戶群、發展情況)來考慮，分析完競爭對手的業務模式、目標用戶群后還要對他的發展情況做一番評估，比如產品的用戶量，活躍度等等。

第三部分：產品可行性分析

從總體來說，可行性分析報告分為商務和技術兩個層面。一般來說是這樣的，不過既然前面已經把商務部分分析得比較透徹了，也可以在可行性分析中只涉及到技術內容。這個都無所謂，看個人喜好。

龍貓君本人還是喜歡在可行性分析報告中包含商務部分和技術部分的。

商務部分的分析比較好寫，因為有了前面市場背景分析和競爭對手分析，在這里只需要做綜合分析——市場前景廣闊，未來三年目標用戶規模進一步提升，增長率喜人，競爭對手發展態勢不錯，為了完成我們公司XXXXX的戰略目標，必須實施或者開發該產品。(可以按龍貓君的模板套，也可以自己分析，都可以，看個人喜好)

技術部分的分析就比較專業了。用專業術語來說，這部分需要描述產品功能視圖，產品的業務流程圖，網絡拓撲圖(能聽懂都是做技術的)。

功能視圖

技術方案是很重要的，關系到產品能否落地。龍貓君一直覺得做技術的同學很辛苦，總是任勞任怨。其實是寶寶心里苦，但是寶寶不說。所以我們要善待我們的技術人員。

當然，老板們并不關心這些技術細節，他們只關心你是否做了這些技術分析以及結論是什么。最后你的結論一定要很明確：能做!

第四部分：實施方案

敲定項目的實施細節例如項目進度表、項目團隊。

項目進度表告訴老板們第一步做什么，第二步做什么，每一步的實施時間，內容，負責人。

項目進度表

團隊組成

項目團隊的組成要扁平化。就產品本身而言，扁平化管理是追求的目標。產品經理擁有絕對的權利，下轄UI、開發、運營、營銷四個小組。但實際情況并沒這么美好，一般只有開發和運營兩個小組這就算很好了。

第五部分：投資和收益分析

項目的投資情況

描述達到項目的預期目標，需要投資的金額和資源。例如，要開發一個互聯網產品。該產品各部分的開發費用，都要分明細計算，并匯總出總投資額。

項目的收益分析

分析未來3年每年的市場規模和用戶群體，市場規模增長率。再此基礎上預估該產品的市場滲透率，從而計算出每年該產品的用戶量。根據分析的每用戶收益，可分析得出該項目每年的直接收益。

除了直接收益外，也有合作收益分成、廣告費、拉動其他業務等間接收益。

第三篇：產品商業計劃書

（本模板僅供提示性之用，請勿直接填寫使用）

一、項目企業概要

*企業基本情況

*其它需要著重說明的情況或數據（可以與下文重復，本概要將作為項目摘要由投資人瀏覽）

二、業務描述

*企業的宗旨（200字左右）

*主要發展戰略目標和階段目標

*項目技術獨特性（請與同類技術比較說明）

三、產品與服務

*介紹企業的產品或服務，及對客戶的價值

*同樣的產品是否還沒有在市場上出現？為什么？

*利潤的來源及持續營利的商業模式

四、風險

*企業面臨的風險及對策

五、市場營銷

*介紹企業所針對的市場、營銷戰略、競爭環境、競爭優勢與不足

六、管理團隊

*列出企業的關鍵人物（含創建者、董事、經理和主要雇員等）

關鍵人物之一

*企業共有多少兼職員工（填數字）

*尚未有合適人選的關鍵職位？

*管理團隊優勢與不足之處？

*人才戰略與激勵制度？

七、財務預測

*達到盈虧平衡所需投入？ *達到盈虧平衡的時間？

*擬引入風險投資總額？

*當前月支出 *投資與收益（如企業已成立請另附已有財務的相應財務報表）

*簡述本期風險投資的數額、退出策略、預計回報數額和時間表？

八、資本結構

*目前資本結構表

*請說明你們希望尋求什么樣的投資者？（包括投資者對行業的了解，資金上、管理上的支持程度等）

九、其它

*請說明為什么投資人應該投貴企業而不是別的企業？

*您認為企業成功的關鍵因素是什么？

*關于企業和產品是否還有其它需要介紹的內容，是否有企業或產品的手冊、文章、圖片、用戶反饋等有關驗證資料？

提示：

確信在你的商業計劃書中，已盡可能地回答了如下問題：

1、你的管理隊伍擁有什么類型的業務經驗﹖

2、你的管理隊伍中的成員有成功者嗎﹖

3、每位管理成員的動機是什么﹖

4、你的公司和產品如何進入行業﹖

5、在你所處的行業中，成功的關鍵因素是什么﹖

6、你如何判定行業的全部銷售額和成長率﹖

7、對你公司的利潤影響最大的行業變化是什么﹖

8、和其他公司相比，你的公司有什么不同﹖

9、為什么你的公司具有很高的成長潛力﹖

10、你的項目為什么能成功﹖

11、你所預期的產品生命周期是什么﹖

12、是什么使你的公司和產品變得獨特﹖

13、當你的公司必須和更大的公司競爭時，為什么你的公司會成功﹖

14、你的競爭對手是誰﹖

15、和你競爭對手相比，你具有哪些優勢﹖

16、和你的競爭對手相比，你如何在價格、性能、服務和保證方面和他們競爭﹖

17、你的產品有哪些替代品﹖

18、據你估計，你的競爭對手對你的公司會做怎樣的反應﹖

19、如果你計劃取得市場份額，你將如何行動﹖ 20、在你的營銷計劃中，最關鍵的因素是什么﹖

21、你的廣告計劃對產品的銷售會是怎樣的影響﹖

22、當你的產品／服務成熟以后，你的營銷戰略將怎樣改變﹖

23、你的顧客群體在統計上的特征是什么﹖

24、你認為公司發展的瓶頸在哪里﹖

25、你的供應商是誰﹖他們經營的有多久了﹖

26、你公司勞動力供應來自何處﹖

27、可供投資人選擇的退出方式是那些？

第四篇：互聯網醫療商業計劃書

互聯網技術改善人們健康狀況的時代已經來臨，阿里健康、春雨醫生、好大夫在線等公司如雨后春筍般紛紛出現。根據數據顯示，互聯網醫療市場空間廣闊，目標市場用戶規模達3億以上，大健康領域市場規模已經超過4萬億。但大健康領域商業模式不清晰，目前還沒有真正的“獨角獸”出現。

以下是一份互聯網醫療商業計劃書范文，如有雷同，純屬巧合！

1、項目簡介：

口袋醫生：最方便的移動醫患交流平臺

2、團隊介紹：

CEO 曾擔任好大夫、名醫在外等多個互聯網醫療產品總架構師，2013年創辦了尋醫問藥網，用戶實現從0到500萬的增長。在互聯網醫療行業深耕10年，對行業發展趨勢理解深刻

COO 麻省理工MBA，曾任尋醫問藥網電商事業總裁，實現銷售收入1000萬+。2015年加入春雨醫生，負責線上業務整合和管理。擅長從0到一，互聯網產品的運營和管理經驗豐富

CTO 全棧工程師，上海交通大學計算機系本碩。前騰訊云安全中心技術負責人，擁有10年前后端工作經驗和5年技術團隊管理經驗，曾獲得2個國際專利8個國內專利

3、痛點分析：

線下看病難：

掛號、候診、收費隊伍長，看病時間短，最終得到的治療方案卻和互聯網問診結果大同小異

服務效率低：

以互聯網在線問癥為主，在線的文字表達方式效率低，醫生回答時效性差

收費高：

互聯網輕問診服務單一，且價格昂貴，一次普通電話問癥價格過百

整體盈利困難：

單純的通過買藥賺取差價獲利，由于競爭激烈，盈利難度極大

互聯網醫療商業計劃書范文痛點分析

4、解決方案：

線上問診：

提供在線遠程音、視頻健康問診+專業用藥咨詢服務

提高服務效率：

零距離服務用戶，1對1音視頻直接問診，及時、快速響應用戶問診訴求

節約成本：

與藥品供應商達成戰略合作，降低藥品的進價成本。并推出優惠的服務包，增質不加價 盈利模式多樣：

從提供問診服務來收取咨詢費到涉及銷售藥品、健康產品等整個供應鏈環節

5、市場概況：

市場空間廣闊，目標市場用戶規模達3億以上，大健康領域市場規模已經超過4萬億，大健康領域商業模式不清晰，目前還沒有真正的“獨角獸”出現；數據顯示70%的常見健康問題并不需要去醫院，很多年輕患者也更傾向于便捷的遠程咨詢；并且隨著隱私疾病的增多，遠程咨詢成為剛性需求

6、產品介紹：

以音、視頻遠程高品質健康咨詢和指導服務為核心，結合大病/重病保險互助模式+醫藥電商，為客戶提供個性化的預防、保健、治療、康復、干預等全方位的大健康服務。產品擁有以下的功能： 1.線上問診功能：免費為用戶提供了圖文、音頻、視頻等多種方式進行健康咨詢，并由二甲、三甲公立醫院主治醫師以上資格的醫生在3分鐘內為用戶進行專業解答。

2.患者自我診斷功能：支持多種查詢方式，用戶可自行查詢疾病、藥品和不適癥狀。

3.“線上+線下”的全流程就醫服務：通過線上咨詢+線下就醫的方式為客戶提供持續的健康管理，包括專屬家庭醫生，三甲專家預約、完善電子健康檔案等。

7、用戶畫像：

小病患者：不需要去醫院的小病患者通過遠程咨詢就可以滿足求醫需求 慢性病患者：需要長期的專業的醫療咨詢

隱疾患者：不便于直接去醫院就診、需要隱私安全的就診環境 年輕患者：比起去醫院更傾向于通過互聯網獲得便捷的醫療服務

8、盈利模式：

會員費：個人會員+企業會員收費制

產業鏈分成：藥品收入、保險收入以及其他分成收入

廣告收入：投放廣告增加收入

電商收入：網上商城銷售收入

9、競爭對手：

競爭對手1：中國平安集團下的子公司。以醫生資源為核心，提供實時咨詢和健康管理服務，一對一家庭醫生、三甲名醫專業咨詢等。醫療資源豐富，資金實力雄厚

競爭對手2：國內最大的在線醫患交流APP，致力于利用移動互聯網的科技手段幫助人們掌握健康、延緩衰老、治療病痛。目前已服務過上千萬用戶，用戶體驗佳

競爭對手3：創立時間較早，目前在線上診療、電子處方、會診轉診、家庭醫生、圖文咨詢、電話咨詢等多個領域取得領先地位

競爭對手4：首家提供互聯網視頻問診的醫患交流平臺。致力于醫療“天貓”，B2C的網絡視頻問診模式，目前已經聚集各級醫院入駐

10、競爭優勢：

模式更接“地氣”：多領域跨界整合的健康服務平臺，2B+2C收費會員制服務

服務更加“貼心”：主打音視頻問診、用藥咨詢，快速響應用戶需求，服務體驗佳

精準營銷：針對清晰的用戶畫像開展精準的運營工作

資源豐富：自建醫生團隊，近百萬注冊醫生，10余萬專家

11、資質牌照：

1.互聯網醫療保健信息服務資質

2.互聯網藥品交易服務資格證

3.執業醫師資格證書

4.醫療器械經營許可證

12、運營數據：

注冊會員數：2月內實現會員1萬人，付費3000余人 付費用戶：付費用戶日均增長超100人以上 付費轉化率：上線才兩個月付費轉化率高達30% 營業收入：上線當月營收8萬元

13、股權結構：

CEO 60% 創業團隊30% 期權池 10%

14、融資計劃：

融資800萬，出讓20%的股份 產品研發：200萬 業務拓展：200萬 市場推廣：200萬 團隊完善：200萬

15、留下創業者聯系方式

第五篇：互聯網項目商業計劃書

互聯網項目商業計劃書模板

互聯網類項目商業計劃書模板

目錄

報告目錄

第一部分 摘要（整個計劃的概括）

（文字在2-3頁以內）

一.項目簡單描述(目的、意義、內容、運作方式)

二.市場目標概述

三.項目優勢及特點簡介

四.利潤來源簡析

五.投資和預算

六.融資方案（資金籌措及投資方式）

七.財務分析（預算及投資報酬）

第二部分 綜述

第一章 項目背景

一． 項目的提出原因

二． 項目環境背景

三． 項目優勢分析（資源、技術、人才、管理等方面）

四． 項目運作的可行性

五． 項目的獨特與創新分析

第二章 項目介紹

一． 網站建設宗旨

二． 定位與總體目標

三． 網站規劃與建設進度

四． 資源整合與系統設計

五． 網站結構/欄目板塊

六． 主要欄目介紹

七． 商業模式

八． 技術功能

九． 信息/資源來源

十． 項目運作方式

十一． 網站優勢（資源/內容/模式/技術/市場等）

十二． 無形資產

十三． 策略聯盟

十四． 網站版權

十五． 收益來源概述

十六． 項目經濟壽命

第三章.市場分析

一． 互聯網市場狀況及成長

二． 商務模式的市場地位

三． 目標市場的設定

四． 傳統行業市場狀況（網站市場資源的基礎）

五． 市場定位及特點（消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析市場規模、市場結構與劃分，特定受眾等

六． 市場成長（網站PageView與消費者市場）

七． 本項目產品市場優勢（對于特定人群的市場特點的省事、省時、省力、省錢等）

八． 市場趨勢預測和市場機會

九． 行業政策

第四章 競爭分析

一． 有無行業壟斷

二． 從市場細分看競爭者市場份額

三． 主要競爭對手情況

第五章 商業實施方案

一． 商業模式實施方案總體規劃介紹

二． 營銷策劃

三． 市場推廣

四． 銷售方式與環節

五． 作業流程

六． 采購、銷售政策的制定

七． 價格方案

八． 服務、投訴與退貨

九． 促銷和市場滲透（方式及安排、預算）

1.主要促銷方式

2.廣告/公關策略、媒體評估

3.會員制等

十.獲利分析

十一.銷售資料統計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。

十二.市場開發規劃，銷售目標（近期、中期），銷售預估（3-5年）銷售額、占有率及計算依據

第六章 技術可行性分析

一.平臺開發

二.數據庫

三.系統開發

四.網頁設計

五.安全技術

六.內容設計

七.技術人員

八.知識產權

第七章 項目實施

1． 項目實施構想（公司的設立、組織結構與股權結構）

2． 網站開發進度設計與階段目標

3． 營銷進度設計與階段目標

4． 行政管理部門的建立、職工的招募和培訓安排

5． 項目執行的成本預估

第八章 投資說明

一． 資金需求說明（用量/期限）

二． 資金使用計劃（即用途）及分期

三． 項目投資構成和固定資產投資的分類

四． 主要流動資金構成五． 投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優先股、任股權/對應價格等）

六． 資本結構

七． 股權結構

八． 股權成本

九． 投資者介入公司管理之程度說明

十． 報告（定期向投資者提供的報告和資金支出預算）

十一． 雜費支付（是否支付中介人手續費）

第九章 投資報酬與退出

一． 股票上市

二． 股權轉讓

三． 股權回購

四． 股利

第十章 風險分析與規避

一． 政策風險

二． 資源風險

三． 技術風險

四． 市場風險

五． 內部環節脫節風險

六． 成本控制風險

七． 競爭風險

八． 財務風險（應收帳款/壞帳/虧損）

九． 管理風險（含人事/人員流動/關鍵雇員依賴）

十． 破產風險

第十一章 管理

一． 公司組織結構

二． 現有人力資源或經營團隊

三． 管理制度及協調機制

四． 人事計劃（配備/招聘/培訓/考核）

五． 薪資、福利方案

六． 股權分配和認股計劃

第十二章 經營預測

一.網站經營

1．訪問人數成長預測

2．會員增長預測

3．行業聯盟預測

二.銷售數量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預估及計算依據

第十三章 財務可行性分析

一． 財務分析說明

二． 財務數據預測

1.收入明細表

2.成本費用明細表

3.薪金水平明細表

4.固定資產明細表

5.資產負債表

6.利潤及利潤分配明細表

7.現金流量表

三.財務分析指標

反映財務盈利能力的指標

a.投資回收期（Pt）

b.投資利潤率

c.投資利稅率

d.不確定性分析

第三部分 附錄

一． 附件

1.主要經營團隊名單及簡歷

2.專業術語說明

3.企業形象設計/宣傳資料（標識設計、說明書、出版物、包裝說明等）

二． 附表

1.市場受眾分析（人群分布/數量等）表

2.互聯網成長狀況表

3.主要設備清單

4.互聯網市場調查表

5.預估分析表

6.各種財務報表及財務預估表

*計劃書須用電腦打出，隔行打印且頁面采用寬邊；標題用較大的粗體字小標題用黑體字；各大章節分頁，正文須注明頁碼。