第一篇：后浪互聯(lián)網(wǎng)精品資料_網(wǎng)絡(luò)推廣商業(yè)計(jì)劃書(shū)

后浪互聯(lián)網(wǎng)精品資料_網(wǎng)絡(luò)推廣商業(yè)計(jì)劃書(shū)

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網(wǎng)絡(luò)推廣商業(yè)計(jì)劃書(shū)

一、企業(yè)為什么要做網(wǎng)絡(luò)推廣（網(wǎng)絡(luò)廣告的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)）：

1、傳播范圍最廣：網(wǎng)絡(luò)廣告的傳播它不受時(shí)間和空間的限制，它通過(guò)國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)把廣告信息24小時(shí)不間斷地傳播到世界各地，只要具備上網(wǎng)條件，任何人，在任何地點(diǎn)都可以閱讀。這是傳統(tǒng)媒體無(wú)法達(dá)到的；

2、交互性強(qiáng)：交互性是互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)媒體的最大的優(yōu)勢(shì)，它不同于傳統(tǒng)媒體的信息單向傳播，而是信息互動(dòng)傳播，用戶可以獲取他們認(rèn)為有用得信息，廠商也可以隨時(shí)得到寶貴的用戶反饋信息。

3、針對(duì)性強(qiáng)：根據(jù)分析結(jié)果顯示，網(wǎng)絡(luò)廣告的受眾是最年輕，最具活力，受教育程度最高，購(gòu)買(mǎi)力最強(qiáng)的群體，網(wǎng)絡(luò)廣告可以幫您直接命中最有可能的潛在客戶。

4、受眾數(shù)量可準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)：利用傳統(tǒng)媒體做廣告，很難準(zhǔn)確地知道有多少人接受到廣告信息，而在internet上可以通過(guò)權(quán)威公正的訪客流量統(tǒng)計(jì)出每個(gè)客戶被多少個(gè)用戶看過(guò)，以及這些詞用在查閱的時(shí)間分布和地域分布，從而有助于客商家正確評(píng)估廣告效果，審定廣告設(shè)放策略。

5、實(shí)時(shí)、靈活、成本低：在傳統(tǒng)媒體上做廣告發(fā)版后很難更改、，即使可以改動(dòng)往往也須付出很大的經(jīng)濟(jì)代價(jià)，而在internet上做廣告能按照需要及時(shí)變更廣告內(nèi)容。這樣，經(jīng)營(yíng)決策的變化也能及時(shí)實(shí)施和推廣。

6、強(qiáng)烈的感官性：網(wǎng)絡(luò)廣告的載體基本上是多媒體，超文本格式文件，受眾可以對(duì) 感興趣的產(chǎn)品了解更為詳細(xì)地信息，使消費(fèi)者能親身體驗(yàn)產(chǎn)品、服務(wù)與品牌。這種以圖、文、聲、像的形式，傳送多感官的信息，讓顧客如身臨其境般感受商品或服務(wù)，并能在網(wǎng)上預(yù)定、交易與結(jié)算，將更大大增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)廣告的實(shí)效。

二、本行業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣分析：

目前針對(duì)本行業(yè)而言，大家都采取各種各樣的方式來(lái)宣傳自己的公司，報(bào)紙、雜志、電視等很多渠道。但是網(wǎng)絡(luò)推廣已成為目前本行業(yè)的一個(gè)最重要、最有效的銷(xiāo)售渠道，而競(jìng)價(jià)排名目前也是各個(gè)行業(yè)都認(rèn)可的一種推廣方式，獲得了社會(huì)各界的好評(píng)。Google雖然是目前國(guó)際上搜索量最大的一個(gè)網(wǎng)站，但是在中國(guó)它排名在第2名，占總搜索量的20.8%。它的廣告是在右側(cè)，面積只占頁(yè)面積的1/4，而網(wǎng)民一般打開(kāi)電腦都習(xí)慣看左側(cè)，所以效果不是很好。3721占總搜索量的9.7%，在地址欄直接輸入就可獲得搜索結(jié)果，但是如果客戶沒(méi)有安裝3721插件的話，就不能顯示3721的廣告。SOHU、SINA每天的瀏覽量特別大，但是它并不是一個(gè)專業(yè)的搜索網(wǎng)站，每天的搜索量只占3.4%、3.6%，所以效果也不是很好。百度是目前中國(guó)搜索量最大的一個(gè)網(wǎng)站，每天的搜索量現(xiàn)在已經(jīng)達(dá)到2.5億人次，占搜索總量的74.2%，是目前中國(guó)網(wǎng)民最受歡迎的一個(gè)網(wǎng)站。它的競(jìng)價(jià)排名廣告在搜索結(jié)果的左側(cè)，占頁(yè)面的3/4，關(guān)鍵詞沒(méi)有個(gè)數(shù)限制，您可以把您公司所有的產(chǎn)品都注冊(cè)成關(guān)鍵詞，另外針對(duì)性特別好，只有需要您產(chǎn)品的客戶才會(huì)搜索您的網(wǎng)站，是一種按效果付費(fèi)，投資回報(bào)率最好的推廣方式。（以下均介紹的是百度推廣）

三、使用搜索引擎做在線推廣的優(yōu)勢(shì)有：

? 與電視、報(bào)紙等傳統(tǒng)廣告形式相比定向性更強(qiáng)，受眾明確；

?

?

?

? 有效推廣產(chǎn)品服務(wù)，拓展業(yè)務(wù)，迅速增加商業(yè)機(jī)會(huì)； 提升和維護(hù)企業(yè)形象、提高品牌知名度； 領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手贏得潛在客戶資源； 投入低，回報(bào)豐厚；

? 方便監(jiān)控投放效果；

? 簡(jiǎn)便易操作等。

四、企業(yè)如何選擇推廣平臺(tái)

既然企業(yè)需要進(jìn)行網(wǎng)站推廣，那么如何選擇推廣平臺(tái)呢？

一個(gè)好的推廣平臺(tái)對(duì)于企業(yè)做好網(wǎng)站推廣是非常重要的，那么一個(gè)好的推廣平臺(tái)應(yīng)該具備的條件是：

一定是非常知名的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，這樣可以保證瀏覽量。百度每天2.5億的搜索請(qǐng)求。

一定是人氣非常旺的平臺(tái)，這樣可以有效保證點(diǎn)擊量。

一定是擁有先進(jìn)的推廣技術(shù)的平臺(tái)，這樣可以保證受眾的訪問(wèn)習(xí)慣。百度用蜘蛛的方式抓取

更多的網(wǎng)頁(yè)。

一定是推廣平臺(tái)的用戶群具有一定的文化層次，這樣可以保證被受眾用戶的接受度。用百度

搜索80%以上是大專水平的人。

一定是能夠覆蓋最多的推廣平臺(tái)，這樣可以保證推廣的覆蓋面，有效保證效果。百度覆蓋95%的網(wǎng)民。

百度競(jìng)價(jià)排名——讓客戶先找到你！

五、? 什么是競(jìng)價(jià)排名：

競(jìng)價(jià)排名是百度首創(chuàng)的一種按效果付費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，用少量的投入就可以給企業(yè)帶來(lái)大

量潛在客戶，有效提升企業(yè)銷(xiāo)售額。

別再猶豫，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)因競(jìng)價(jià)排名而超過(guò)你！

百度競(jìng)價(jià)排名

百度 ? 全球最大搜索引擎之一，每天百度響應(yīng)來(lái)自138個(gè)國(guó)家,超過(guò)1.7億人次訪問(wèn)百度和

查詢信息

? 全球網(wǎng)站排名 前10，全球中文網(wǎng)站 前3

? 目標(biāo)受眾廣泛，覆蓋最有商業(yè)價(jià)值人群

? 網(wǎng)民體驗(yàn)最好的網(wǎng)站，具有極高的廣告投放價(jià)值

百度搜索引擎的商業(yè)價(jià)值:

1、潛在客戶在找信息的時(shí)候，其需求已經(jīng)通過(guò)“產(chǎn)品關(guān)鍵字”的形式表現(xiàn)出來(lái)；

2、從搜索引擎來(lái)的訪問(wèn)者，都是帶有明確需求、主動(dòng)找到企業(yè)的潛在新客戶，成交機(jī)會(huì)更

大。

換言之, 用搜索引擎進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和進(jìn)行企業(yè)網(wǎng)站的推廣,可以為企業(yè)帶來(lái)有針對(duì)性的潛在新客戶,這些潛在客戶是主動(dòng)找到企業(yè)的產(chǎn)品,也更容易與企業(yè)之間達(dá)成交易.百度競(jìng)價(jià)排名服務(wù)：

競(jìng)價(jià)排名是百度首創(chuàng)的一種按效果付費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣方式: 有訪問(wèn)才付費(fèi),沒(méi)有訪問(wèn)不付費(fèi).用

少量的投入就可以給企業(yè)帶來(lái)大量潛在客戶，有效提升企業(yè)銷(xiāo)售額。

提升網(wǎng)站瀏覽量方法：

1.全面評(píng)估效果：

?頁(yè)面瀏覽總數(shù)

?每日單獨(dú)訪問(wèn)者的數(shù)量

?首次訪問(wèn)者數(shù)量

?重復(fù)訪問(wèn)者數(shù)量

?訪問(wèn)者的地域分布

2.選擇真正適合自身的網(wǎng)絡(luò)推廣方式:

什么是真正有效？

有咨詢電話、傳真、郵件；有潛在客戶；有定單。

百度竟價(jià)五大獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，打開(kāi)財(cái)富之門(mén)！

■ 全球最大中文網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，覆蓋面廣

百度是全球最大中文搜索引擎，全球最大中文網(wǎng)站

覆蓋95%的中國(guó)網(wǎng)民

每天超過(guò)1億次搜索

是最具價(jià)值的企業(yè)推廣平臺(tái)

■ 真正按效果付費(fèi)，獲得新客戶平均成本低

按照給企業(yè)帶來(lái)的潛在客戶訪問(wèn)數(shù)量計(jì)費(fèi)，沒(méi)有客戶訪問(wèn)不計(jì)費(fèi)

為企業(yè)提供詳盡、真實(shí)的關(guān)鍵詞訪問(wèn)報(bào)告，企業(yè)可隨時(shí)登錄查看關(guān)鍵詞在任何一天的計(jì)費(fèi)情

況

企業(yè)可根據(jù)自身需求，靈活控制推廣力度和資金投入，充分利用每一分錢(qián)關(guān)鍵字后臺(tái)統(tǒng)計(jì)報(bào)告

■ 針對(duì)性極強(qiáng)

對(duì)企業(yè)產(chǎn)品真正感興趣的潛在客戶能通過(guò)有針對(duì)性的“產(chǎn)品關(guān)鍵詞”直接訪問(wèn)到企業(yè)的相關(guān)

頁(yè)面，更容易達(dá)成交易

幫助企業(yè)獲得大量業(yè)務(wù)咨詢電話、傳真、郵件，讓客戶主動(dòng)找到你

■ 推廣關(guān)鍵詞不限

企業(yè)可以同時(shí)免費(fèi)注冊(cè)多個(gè)關(guān)鍵詞，數(shù)量不限，發(fā)起人為免費(fèi)注冊(cè)，沒(méi)有點(diǎn)擊不會(huì)產(chǎn)生任何

費(fèi)用。

讓企業(yè)的每一種產(chǎn)品和服務(wù)都有機(jī)會(huì)被潛在客戶發(fā)現(xiàn)，獲得最好的推廣效果

■ 全程貼心服務(wù) 全程技術(shù)保障

365天，7×24小時(shí)服務(wù)專線

關(guān)鍵詞設(shè)定審核、網(wǎng)站標(biāo)題描述的推薦，每月定期發(fā)送地域性網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)報(bào)告，幫助企業(yè)分析

市場(chǎng)需求。網(wǎng)站發(fā)布時(shí)間不超過(guò)兩天

擁有業(yè)界超大規(guī)模的服務(wù)中心和完善的服務(wù)理念，提供專業(yè)的售前售后咨詢服務(wù)，隨時(shí)解答

客戶疑問(wèn)，確保客戶利益

以先進(jìn)的技術(shù)保障快捷的溝通，為企業(yè)提供更高效的增值服務(wù)

收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

推廣費(fèi)預(yù)付款5000元 + 專業(yè)服務(wù)費(fèi)600元/年

預(yù)付款說(shuō)明

（1）競(jìng)價(jià)排名推廣費(fèi)最低預(yù)付金為5000元，多付不限，存入您所注冊(cè)的競(jìng)價(jià)排名賬號(hào)中，當(dāng)有潛在客戶通過(guò)競(jìng)價(jià)排名點(diǎn)擊訪問(wèn)您的網(wǎng)站后，百度會(huì)從您的賬號(hào)中扣除相應(yīng)費(fèi)用。每個(gè)用戶所能提交的關(guān)鍵字?jǐn)?shù)量沒(méi)有限制，無(wú)論提交多少個(gè)關(guān)鍵字，均按網(wǎng)站的實(shí)際被訪問(wèn)量計(jì)費(fèi)。

（3）預(yù)付金用完可續(xù)費(fèi)，最低續(xù)費(fèi)金額為1000元。

關(guān)鍵詞點(diǎn)擊的費(fèi)用已經(jīng)都包括在這5600塊錢(qián)里了

專業(yè)服務(wù)費(fèi)說(shuō)明

專業(yè)服務(wù)費(fèi)600元/年，我們將為您提供咨詢、開(kāi)戶、管理、關(guān)鍵字訪問(wèn)報(bào)告4項(xiàng)專業(yè)服務(wù)。咨詢服務(wù) 根據(jù)企業(yè)客戶的業(yè)務(wù)，幫助客戶選擇不少于30個(gè)最恰當(dāng)?shù)摹爱a(chǎn)品關(guān)鍵字” 管理服務(wù)

開(kāi)戶服務(wù) 幫助企業(yè)客戶撰寫(xiě)網(wǎng)站和網(wǎng)頁(yè)的描述（每個(gè)“產(chǎn)品關(guān)鍵字”所對(duì)應(yīng)的網(wǎng)頁(yè)）為企業(yè)客戶注冊(cè)“競(jìng)價(jià)排名”帳號(hào)，填寫(xiě)企業(yè)客戶的詳細(xì)信息和聯(lián)系方式 報(bào)告服務(wù) 幫助企業(yè)客戶調(diào)整每一個(gè)“產(chǎn)品關(guān)鍵字”在搜索結(jié)果中的位置每一個(gè)“產(chǎn)品關(guān)鍵字” 的訪問(wèn)人次，訪問(wèn)者的地區(qū)來(lái)源

百度搜索引擎簡(jiǎn)介

百度()，中文領(lǐng)域領(lǐng)先的搜索引擎。每分每秒，百度以超過(guò)億計(jì)的中文網(wǎng)頁(yè)，全球獨(dú)有的“超鏈分析”技術(shù)，亞秒級(jí)的迅捷速度，龐大的服務(wù)器群，接受來(lái)自全球各個(gè)國(guó)家的中文搜索請(qǐng)求。每一年，通過(guò)對(duì)數(shù)十億次搜索的響應(yīng)，數(shù)千萬(wàn)的網(wǎng)民從百度分享到最純粹的搜索體驗(yàn)，徜徉信息之海。百度在中文互聯(lián)網(wǎng)擁有天然優(yōu)勢(shì)，支持搜索3億中文網(wǎng)頁(yè)，是世界上最大的中文搜索引擎，每日搜索流量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)五大中文門(mén)戶搜索流量的總和。同時(shí)百度每天都在增加幾十萬(wàn)新網(wǎng)頁(yè)，對(duì)重要中文網(wǎng)頁(yè)實(shí)現(xiàn)每天更新，用戶通過(guò)百度搜索引擎可以搜到世界上最新最全的中文信息。百度在中國(guó)各地分布的服務(wù)器，能直接從最近的服務(wù)器上，把所搜索信息返回給當(dāng)?shù)赜脩簦褂脩粝硎軜O快的搜索傳輸速度。

根據(jù)2005年8月中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)信息中心（CNNIC）調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，百度是網(wǎng)民最常用的 搜索引擎，占據(jù)48%，比第二名高出近20個(gè)百分點(diǎn)。

預(yù)期效果調(diào)查報(bào)告

企業(yè)通過(guò)搜索引擎的排名服務(wù)達(dá)到怎樣的效果會(huì)滿意

在對(duì)企業(yè)通過(guò)使用搜索引擎的排名服務(wù)達(dá)到怎樣的效果會(huì)滿意的調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，73%的企業(yè)對(duì)達(dá)到客戶咨詢數(shù)量增加這一效果感到滿意，69.9%的企業(yè)對(duì)企業(yè)網(wǎng)站訪問(wèn)量增加滿意，60%的企業(yè)對(duì)由于使用搜索引擎的排名服務(wù)產(chǎn)生業(yè)務(wù)的效果滿意。

搜索引擎 百度更專注

更了解中國(guó)人的搜索習(xí)慣

百度－簡(jiǎn)單，可依賴

以上是百度搜索推廣經(jīng)典版的簡(jiǎn)介。

本鏈接地址是百度搜索推廣專業(yè)版的介紹，http://e.baidu.com/pro/，您可以詳細(xì)看看。

第二篇：后浪互聯(lián)網(wǎng)精品資料_網(wǎng)絡(luò)推廣策劃書(shū)

后浪互聯(lián)網(wǎng)精品資料_網(wǎng)絡(luò)推廣策劃書(shū)

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網(wǎng)絡(luò)推廣策劃書(shū)

（在網(wǎng)絡(luò)推廣產(chǎn)品就是要提高其知名度，產(chǎn)生品牌效應(yīng)。最重要的是網(wǎng)站的推廣！）網(wǎng)站設(shè)計(jì)風(fēng)格

網(wǎng)站頁(yè)頭需要很有吸引力，要體現(xiàn)出方面、合算的感覺(jué)和氣息，這樣才符合商品主題。網(wǎng)站推廣方式

無(wú)論是營(yíng)銷(xiāo)上還是宣傳上，著重的部分是軟文發(fā)布：包括新聞性軟文，引導(dǎo)性軟文，時(shí)尚軟文，討論性軟文和活動(dòng)推介等。在論壇或是商務(wù)網(wǎng)上都可以發(fā)布。這些軟文能啟到以點(diǎn)代面的傳播方式，可引起人們的興趣，也更直接更充份的宣傳本站和公司理念。要想消費(fèi)者前來(lái)公司選擇業(yè)務(wù)，需要我們用心的來(lái)引導(dǎo)消費(fèi)，在撰寫(xiě)的過(guò)程中，包含宣傳公司的業(yè)務(wù)，理念，提高知名度，產(chǎn)品則是在引導(dǎo)消費(fèi)過(guò)程中一點(diǎn)點(diǎn)鋪墊出來(lái)的，那么本公司的產(chǎn)品就可以滿足需求。

網(wǎng)站推廣策劃需要借助于一定的網(wǎng)絡(luò)工具和資源，網(wǎng)站推廣方法實(shí)是對(duì)某種網(wǎng)站推廣手段和工具的合理利用。網(wǎng)站推廣策劃計(jì)劃是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的重要組成部分。制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃本身也是一種網(wǎng)站推廣策略，推廣計(jì)劃不僅是推廣的行動(dòng)指南，同時(shí)也是檢驗(yàn)推廣效果是否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的衡量標(biāo)準(zhǔn)，所以，合理的網(wǎng)站推廣計(jì)劃也就成為網(wǎng)站推廣策略中必不可少的內(nèi)容。

01 網(wǎng)站定位

第一、全面了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，方法：在百度，狗狗中搜索關(guān)健字，必須的細(xì)細(xì)搜索，看是否有相關(guān)網(wǎng)站出現(xiàn)，如果沒(méi)有，恭喜你！初步定位不錯(cuò)，如果有，就進(jìn)該站中看一下，其中有幾項(xiàng)值的注意PR值多少，內(nèi)容是否完整，搜索引擎收錄多少頁(yè)，更重要是反向鏈接數(shù)量，還有是否是頂級(jí)域名。記錄下這些數(shù)據(jù)！對(duì)你很有用。

第二、全面了解目標(biāo)人群，方法：在“相關(guān)”論壇上發(fā)一些類似調(diào)查的貼子，看看有多少人給你回復(fù)！若是回復(fù)的太少，多半你的定位會(huì)有出路，不受支持，一般情況下，定位準(zhǔn)備回貼會(huì)很多還會(huì)給你一些見(jiàn)意的！方法二，努力找到你和目標(biāo)人群的“共性”何為共性？切勿我行我素，網(wǎng)站才能發(fā)展下去。

第三、對(duì)目標(biāo)人群細(xì)分，很重要的，我們的網(wǎng)站是給誰(shuí)看的？所有人，主觀上也許是，客觀上最好不要.網(wǎng)站定位是一項(xiàng)很復(fù)雜的工作，涉及面也很廣。

02 電子雜志推廣

每月制作電子雜志，免費(fèi)向會(huì)員的電子郵箱發(fā)送，同時(shí)放倒各類電子雜志網(wǎng)站免費(fèi)讓網(wǎng)友免費(fèi)下載閱讀。

切記，電子雜志的內(nèi)容質(zhì)量是關(guān)鍵，不然會(huì)被當(dāng)作垃圾郵件的。

每周給你網(wǎng)站注冊(cè)者發(fā)送電子郵件通訊(E-mail Newsletter)。通訊中提供行業(yè)的新聞和一些技巧，并鏈接回你的網(wǎng)站;

03 活動(dòng)的推廣

和相關(guān)網(wǎng)站和媒體合作搞專題活動(dòng)，搞的轟轟烈烈，效果自然會(huì)非常的好。此種方法不僅僅可以推廣網(wǎng)站，還可以幫你的網(wǎng)站樹(shù)立江湖地位。

開(kāi)展一個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。在一定的時(shí)間里，如果有人在你的網(wǎng)站上進(jìn)行了注冊(cè)或訂閱電子郵件通訊，他就有可能得到免費(fèi)的禮品;

你能確定你的客戶需要什么嗎?創(chuàng)建一個(gè)在線調(diào)查(Online Survey)，從瀏覽者那里得到怎樣使你的網(wǎng)站更好地賣(mài)東西給他們的建議。

04 口碑推廣

通過(guò)免費(fèi)服務(wù)，或者策劃的新載體，按照口碑推廣的慣用套路促使用戶幫我們進(jìn)行口碑宣傳。提到口碑推廣，大部分人都覺(jué)得它比SEO還神秘，其實(shí)任何一種推廣手段都是有規(guī)律和循的，今天和大家分享一部分網(wǎng)站口碑推廣的經(jīng)驗(yàn)。

口碑推廣第一步：讓用戶記住網(wǎng)站

要讓用戶記住網(wǎng)站，需要做到以下幾點(diǎn)：

1、服務(wù)器速度一定要快，這是非常重要的一條因素，給用戶“快”感了，用戶自然會(huì)喜歡上你的網(wǎng)站。

2、網(wǎng)站設(shè)計(jì)一定要人性化

網(wǎng)站的設(shè)計(jì)不要千篇一律的去模仿，要站到用戶的角度來(lái)考慮，如何讓用戶方便就如何來(lái)設(shè)計(jì)。

這里有一個(gè)小技巧：暗示語(yǔ)一定要先夸用戶，然后再暗示用戶做口碑推廣，并且讓用戶感覺(jué)到這是在提醒他、幫他。而不是利用他。

要熟練掌握口碑推廣，就需要多揣摩用戶的心理，然后按照以上三個(gè)步驟，把這過(guò)程中的眾多細(xì)節(jié)都一個(gè)個(gè)做好。

口碑推廣是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略中最重要的策略之一，口碑推廣做好了，不僅僅可以提升網(wǎng)站的流量，更重要的可以提升網(wǎng)站粘度，提升網(wǎng)站的品牌。

05 大型網(wǎng)站欄目合作推廣

承保門(mén)戶網(wǎng)站的一個(gè)欄目搞，成本高，不過(guò)效果也很好。不過(guò)，如果你的網(wǎng)站是一個(gè)商業(yè)化的網(wǎng)站，并且擁有很明確的賺錢(qián)模式，成本就可以大大降低，然后直接和各大門(mén)戶網(wǎng)站合作，然后進(jìn)行利潤(rùn)分成。

給其他的網(wǎng)站提供免費(fèi)的文章(Free Content)。這是一種雙贏的方法。其他的網(wǎng)站免費(fèi)得到了你文章，豐富了他的內(nèi)容，而你提高了威望，并得到了指向你網(wǎng)站的鏈接;

創(chuàng)建一個(gè)自己的廣告。確信你已經(jīng)了解誰(shuí)是你的目標(biāo)、你的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的目標(biāo)，并且創(chuàng)造性地吸引你的瀏覽這點(diǎn)擊你的廣告，而不是離開(kāi)。

06 論壇推廣

整理50個(gè)人氣最旺的相關(guān)主題網(wǎng)站進(jìn)行有計(jì)劃的發(fā)帖子，做好細(xì)節(jié)，才有好效果。這里給大家分享一個(gè)關(guān)鍵關(guān)鍵點(diǎn)：帖子不再多，而在于頂！

我們知道做廣告有兩個(gè)前提，一是產(chǎn)品有人需要，二是產(chǎn)品質(zhì)量要好。宣傳網(wǎng)站也不例外，如果你的網(wǎng)站是一些用免費(fèi)資源進(jìn)行制作的，或者是內(nèi)容沒(méi)有什么新意，最好別在這里浪費(fèi)時(shí)間。

一、選擇合適的論壇

論壇宣傳首先要選擇有自己潛在客戶在的論壇；其次是要選擇人氣旺的論壇，但人氣太旺也有弊病，因?yàn)橘N子很快就被其它貼子淹沒(méi)了，再說(shuō)人太多，登錄也困難；三是要選擇有簽名功能的論壇；四是要選擇有鏈接功能的論壇；五是要選擇有修改功能的論壇。

二、選擇一個(gè)論壇導(dǎo)航類網(wǎng)址

要想在很多網(wǎng)站上進(jìn)行宣傳，需要尋找一個(gè)論壇入口網(wǎng)址。這里介紹一個(gè)“中國(guó)論壇導(dǎo)航”網(wǎng)址，它搜集了近1000個(gè)人氣很旺的論壇網(wǎng)址，并將其分為16個(gè)大類，不僅很全面，使用起來(lái)也很方便。

三、要有一個(gè)曖昧的題目

一個(gè)曖昧的題目就會(huì)讓人想入非非，很容易就讓人想歪，要給人一種猶抱琵琶半遮臉的感覺(jué)！這樣就會(huì)激起人的好奇心，很自然的就會(huì)進(jìn)入你的主題，看你的貼!這樣你的貼點(diǎn)擊率就會(huì)高！當(dāng)然，題目應(yīng)當(dāng)與內(nèi)容相關(guān)。

四、內(nèi)容要有爭(zhēng)議性

內(nèi)容沒(méi)有爭(zhēng)議性，人家都只是一看而過(guò)，很少會(huì)留下一言片語(yǔ)！所以內(nèi)容要有爭(zhēng)議性，如果你真的想不到有好爭(zhēng)議性的主題，你不妨試下寫(xiě)一些關(guān)于男女方面的東東！情情愛(ài)愛(ài)方面的！這些內(nèi)容的貼一般回貼率都較高的！

五、借助于他人的熱貼

要想創(chuàng)造出受歡迎的貼子不是一件容易的事情。但我們可在論壇上尋找一些那些回貼率很高的貼子，再拿到其它論壇進(jìn)行轉(zhuǎn)貼，并在貼子末尾加上自己的簽名進(jìn)行宣傳或加上自己的廣告進(jìn)行宣傳。

六、長(zhǎng)貼短發(fā)

一般論壇中看貼的人都是沒(méi)有耐性的！太長(zhǎng)的貼，不管它有多大吸引力，都很少有人能夠把它看完！所以一定要長(zhǎng)貼短發(fā)！如何長(zhǎng)貼短發(fā)呢？長(zhǎng)貼短發(fā)并不是叫你把貼盡量縮短！而是將一貼分成多貼，以跟貼的形式發(fā)！就像電視劇一樣，分多次貼！但要記住不要超過(guò)７貼！

并且可以每隔一段時(shí)間再發(fā)一貼，以讓他人有等待的欲望。另外也可以增加貼子的人氣。

七、發(fā)廣告要巧妙

貼子發(fā)表時(shí)不要一開(kāi)始就發(fā)廣告，這樣的帖子很容易被當(dāng)作廣告貼刪除，怎么辦？你可利用長(zhǎng)貼短發(fā)方式，在后面的跟貼里發(fā)廣告，一般不會(huì)被刪除。

一個(gè)貼子剛剛發(fā)表時(shí)，版主一般要進(jìn)行檢查，如果此時(shí)有廣告內(nèi)容，一般會(huì)被刪除，但經(jīng)過(guò)一段時(shí)間后再對(duì)原貼進(jìn)行修改，重新將廣告內(nèi)容加上，這樣的成功率要高一些。

也可以找一些人氣很旺的論壇及主題，事先準(zhǔn)備好相應(yīng)的廣告貼子，然后迅速地將這些貼子貼出，等到版主發(fā)現(xiàn)時(shí)，可能已經(jīng)有幾百人光顧你的網(wǎng)站了。如果帳號(hào)被封，改天換一個(gè)再發(fā)。當(dāng)然，貼子要與主題相關(guān)才好，并且在論壇里要有鏈接功能。

八、用好頭像和簽名

頭像可以專門(mén)設(shè)計(jì)一個(gè)，宣傳自己的品牌，簽名可以加入自己網(wǎng)站的介紹和連接。

九、發(fā)貼要求質(zhì)量第一

發(fā)貼不在乎發(fā)貼的數(shù)量多少，發(fā)的地方多少，而帖子的質(zhì)量特別重要，為什么呢？因?yàn)榘l(fā)的多，但總體流量不多，我們發(fā)貼，關(guān)鍵是為了讓更多大數(shù)人看，變相的宣傳自己的網(wǎng)站。所以追求的是最終流量。所以發(fā)高質(zhì)量的帖子，專注一點(diǎn)，可以花費(fèi)較小的精力，獲得較好的效果。另外，如果你的貼子質(zhì)量好，很可能被別人轉(zhuǎn)載。

十、利用回貼功能

如果要在回貼中發(fā)廣告，一定要爭(zhēng)取在前5位回貼，這樣被瀏覽的概率要高一些，這時(shí)你就要搜尋那些剛剛發(fā)表的貼子。

十一、適當(dāng)頂一把

在論壇，有時(shí)候?yàn)榱颂拥臍夥蘸腿藲猓憧梢赃m當(dāng)?shù)卣覀€(gè)托，幫你頂一下。當(dāng)然你也可以自己注冊(cè)幾個(gè)帳號(hào)演一把。

十二、貼子的管理

在哪些論壇發(fā)過(guò)貼，這些貼子的宣傳效果如何，這需要統(tǒng)計(jì)和管理。一種方法是用電腦軟件或紙筆進(jìn)行記錄，這種方法適用于發(fā)貼初期。另一種方法是借助于專用網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)軟件，這些軟件一般有“來(lái)路統(tǒng)計(jì)”功能，借助于這個(gè)功能，可以查看在哪些論壇發(fā)過(guò)貼及貼子所帶來(lái)的流量，并且可以很方便地根據(jù)這些記錄，及時(shí)地進(jìn)行回貼，將貼子暫時(shí)置頂。例如itsun網(wǎng)站就有這個(gè)統(tǒng)計(jì)功能。

總之，只要你掌握上面的方法進(jìn)行宣傳，論壇宣傳還是很有效果的，當(dāng)然需要花費(fèi)一定的時(shí)

間和精力。

07 利用博客推廣

在各大博客網(wǎng)站同時(shí)開(kāi)20-30個(gè)專題博客進(jìn)行推廣宣傳。這個(gè)我前面有文章詳細(xì)來(lái)介紹這種推廣策略。

08 交換鏈接

最常用的網(wǎng)站推廣方法，不過(guò)交換的時(shí)候一定要結(jié)合SEO要求的細(xì)節(jié)來(lái)做，才能達(dá)到最好的效果。

注：我不建議用QQ來(lái)推廣，往往啟不動(dòng)好的效果，反而遭人罵和反感。

09 開(kāi)設(shè)行業(yè)資訊頻道

很多行業(yè)站點(diǎn)對(duì)此不屑一顧，這不是很理想的做法。開(kāi)設(shè)行業(yè)新聞?lì)l道并以很低的人力資源成本實(shí)現(xiàn)每日更新，不僅有助于改善、提高網(wǎng)站的搜索引擎結(jié)果體現(xiàn)，且對(duì)吸引行業(yè)用戶、增強(qiáng)網(wǎng)站的粘性有很大的幫助。關(guān)鍵是嚴(yán)格控制內(nèi)容及其更新的成本，盡量利用門(mén)戶網(wǎng)站的新聞?lì)l道來(lái)轉(zhuǎn)載。

010 軟文推廣

網(wǎng)站開(kāi)通前后，應(yīng)竭盡心智，寫(xiě)幾篇關(guān)于本行業(yè)的主體特征、發(fā)展前景的論文級(jí)文章，附上自己的署名、網(wǎng)站網(wǎng)址、聯(lián)系辦法等，并設(shè)法使之廣為傳播，在過(guò)去的幾年里，出現(xiàn)了很多標(biāo)題為“XX十大誤區(qū)”之類的軟文，這不失為一個(gè)很好的形式。

011 組織同業(yè)網(wǎng)盟

當(dāng)所處行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不是很激烈的時(shí)候，或者架構(gòu)已經(jīng)比較明朗時(shí)，可運(yùn)用這一手段，組織網(wǎng)絡(luò)同盟，但此事往往會(huì)引起競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)注，故應(yīng)慎重。應(yīng)當(dāng)著重選擇那些雖然和我們同處一個(gè)行業(yè)，但沒(méi)有主營(yíng)業(yè)務(wù)沖突的網(wǎng)站。

重點(diǎn)：

一定要在你所有的網(wǎng)頁(yè)上都能看到“方便、合算”等等的關(guān)鍵詞。種類越廣泛越好，但是不要偏離你的主題。這樣消費(fèi)者在搜索有關(guān)產(chǎn)品的時(shí)候能第一個(gè)搜索到貴公司的網(wǎng)站。

必須在雜志或者報(bào)紙上面摘錄一些有關(guān)網(wǎng)絡(luò)電話軟件的文章，盡量達(dá)到每天增加一篇文章的速率。這點(diǎn)非常重要，很多消費(fèi)者，都會(huì)在網(wǎng)絡(luò)上搜索相關(guān)的資料，他搜索到貴公司網(wǎng)站的文章，就會(huì)看看貴公司的產(chǎn)品。這樣就極有可能去使用！

第三篇：網(wǎng)絡(luò)推廣商業(yè)計(jì)劃書(shū)[模版]

網(wǎng)絡(luò)推廣商業(yè)計(jì)劃書(shū)

一、企業(yè)為什么要做網(wǎng)絡(luò)推廣（網(wǎng)絡(luò)廣告的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)）：

1、傳播范圍最廣：網(wǎng)絡(luò)廣告的傳播它不受時(shí)間和空間的限制，它通過(guò)國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)把廣告信息24 小 時(shí)不間斷地傳播到世界各地，只要具備上網(wǎng)條件，任何人，在任何地點(diǎn)都可以閱讀。這是傳統(tǒng)媒體無(wú) 法達(dá)到的；

2、交互性強(qiáng)：交互性是互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)媒體的最大的優(yōu)勢(shì)，它不同于傳統(tǒng)媒體的信息單向傳播，而是信息互動(dòng) 傳播，用戶可以獲取他們認(rèn)為有用得信息，廠商也可以隨時(shí)得到寶貴的用戶反饋信息。

3、針對(duì)性強(qiáng)：根據(jù)分析結(jié)果顯示，網(wǎng)絡(luò)廣告的受眾是最年輕，最具活力，受教育程度最高，購(gòu)買(mǎi)力最強(qiáng) 的群體，網(wǎng)絡(luò)廣告可以幫您直接命中最有可能的潛在客戶。

4、受眾數(shù)量可準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)：利用傳統(tǒng)媒體做廣告，很難準(zhǔn)確地知道有多少人接受到廣告信息，而在internet 上可以通過(guò)權(quán)威公正的訪客流量統(tǒng)計(jì)出每個(gè)客戶被多少個(gè)用戶看過(guò)，以及這些詞用在查閱的時(shí)間分布 和地域分布，從而有助于客商家正確評(píng)估廣告效果，審定廣告設(shè)放策略。

5、實(shí)時(shí)、靈活、成本低：在傳統(tǒng)媒體上做廣告發(fā)版后很難更改、，即使可以改動(dòng)往往也須付出很大的經(jīng) 濟(jì)代價(jià)，而在internet 上做廣告能按照需要及時(shí)變更廣告內(nèi)容。這樣，經(jīng)營(yíng)決策的變化也能及時(shí)實(shí) 施和推廣。

6、強(qiáng)烈的感官性：網(wǎng)絡(luò)廣告的載體基本上是多媒體，超文本格式文件，受眾可以對(duì)感興趣的產(chǎn)品了解 更為詳細(xì)地信息，使消費(fèi)者能親身體驗(yàn)產(chǎn)品、服務(wù)與品牌。這種以圖、文、聲、像的形式，傳送多感 官的信息，讓顧客如身臨其境般感受商品或服務(wù)，并能在網(wǎng)上預(yù)定、交易與結(jié)算，將更大大增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò) 廣告的實(shí)效。

二、本行業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣分析：

目前針對(duì)本行業(yè)而言，大家都采取各種各樣的方式來(lái)宣傳自己的公司，報(bào)紙、雜志、電視等很多渠道。但是網(wǎng)絡(luò)推廣已成為目前本行業(yè)的一個(gè)最重要、最有效的銷(xiāo)售渠道，而競(jìng)價(jià)排名目前也是各個(gè)行業(yè)都認(rèn)可的一

種推廣方式，獲得了社會(huì)各界的好評(píng)。Google 雖然是目前國(guó)際上搜索量最大的一個(gè)網(wǎng)站，但是在中國(guó)它排名在第2 名，占總搜索量的20.8%。它的廣告是在右側(cè)，面積只占頁(yè)面積的1/4，而網(wǎng)民一般打開(kāi)電腦都習(xí)慣看左側(cè)，所以效果不是很好。3721 占總搜索量的9.7%，在地址欄直接輸入就可獲得搜索結(jié)果，但是如果客戶沒(méi)有安裝

3721 插件的話，就不能顯示3721 的廣告。SOHU、SINA 每天的瀏覽量特別大，但是它并不是一個(gè)專業(yè)的搜索網(wǎng)

站，每天的搜索量只占3.4%、3.6%，所以效果也不是很好。百度是目前中國(guó)搜索量最大的一個(gè)網(wǎng)站，每天的搜

索量現(xiàn)在已經(jīng)達(dá)到2.5 億人次，占搜索總量的74.2%，是目前中國(guó)網(wǎng)民最受歡迎的一個(gè)網(wǎng)站。它的競(jìng)價(jià)排名廣

告在搜索結(jié)果的左側(cè)，占頁(yè)面的3/4，關(guān)鍵詞沒(méi)有個(gè)數(shù)限制，您可以把您公司所有的產(chǎn)品都注冊(cè)成關(guān)鍵詞，另

外針對(duì)性特別好，只有需要您產(chǎn)品的客戶才會(huì)搜索您的網(wǎng)站，是一種按效果付費(fèi)，投資回報(bào)率最好的推廣方式。

第四篇：互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)計(jì)劃書(shū)

互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)計(jì)劃書(shū)

互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)計(jì)劃書(shū)怎么寫(xiě)?分為幾個(gè)部分?今日小編為你整理了互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)計(jì)劃書(shū)。

第一部分：市場(chǎng)背景分析

進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研。調(diào)查該行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模，用戶群體規(guī)模，過(guò)去幾年的行業(yè)增長(zhǎng)率、未來(lái)幾年的行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。

分析目標(biāo)用戶群體。目標(biāo)用戶的規(guī)模，分類，用戶的行為習(xí)慣，用戶的需求等。對(duì)潛在用戶群的分析可以預(yù)估出未來(lái)產(chǎn)品的用戶量和收益情況。分析表格如下表：

第二部分：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

詳細(xì)的競(jìng)品分析也是很有必要的，分析潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的業(yè)務(wù)模式，目標(biāo)用戶群，以及發(fā)展情況等。

業(yè)務(wù)模式

一般來(lái)說(shuō)，某一類型的產(chǎn)品分為幾種業(yè)務(wù)模式。不同的業(yè)務(wù)模式?jīng)Q定了產(chǎn)品策略和運(yùn)營(yíng)思路，針對(duì)的目標(biāo)用戶群體也不一樣。打個(gè)比方，比如龍貓君要開(kāi)個(gè)面包店，需要選擇是直營(yíng)模式還是加盟模式，如果是直營(yíng)模式，還要決定是龍貓君自己烘焙面包還是加工成品面包。這些就是業(yè)務(wù)模式。

目標(biāo)用戶群

不同的業(yè)務(wù)模式?jīng)Q定了產(chǎn)品的策略和運(yùn)營(yíng)思路。如果龍貓君決定開(kāi)直營(yíng)模式的面包店，那就要決定主做面包還是面包蛋糕餅干都做。每一條路都決定了面向不同的用戶群，不同的用戶群又需要不同的運(yùn)營(yíng)策略，是積分營(yíng)銷(xiāo)還是滿減或者早餐有禮。

發(fā)展情況

所以對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析就要從這三個(gè)方面(業(yè)務(wù)模式、目標(biāo)用戶群、發(fā)展情況)來(lái)考慮，分析完競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的業(yè)務(wù)模式、目標(biāo)用戶群后還要對(duì)他的發(fā)展情況做一番評(píng)估，比如產(chǎn)品的用戶量，活躍度等等。

第三部分：產(chǎn)品可行性分析

從總體來(lái)說(shuō)，可行性分析報(bào)告分為商務(wù)和技術(shù)兩個(gè)層面。一般來(lái)說(shuō)是這樣的，不過(guò)既然前面已經(jīng)把商務(wù)部分分析得比較透徹了，也可以在可行性分析中只涉及到技術(shù)內(nèi)容。這個(gè)都無(wú)所謂，看個(gè)人喜好。

龍貓君本人還是喜歡在可行性分析報(bào)告中包含商務(wù)部分和技術(shù)部分的。

商務(wù)部分的分析比較好寫(xiě)，因?yàn)橛辛饲懊媸袌?chǎng)背景分析和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，在這里只需要做綜合分析——市場(chǎng)前景廣闊，未來(lái)三年目標(biāo)用戶規(guī)模進(jìn)一步提升，增長(zhǎng)率喜人，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)展態(tài)勢(shì)不錯(cuò)，為了完成我們公司XXXXX的戰(zhàn)略目標(biāo)，必須實(shí)施或者開(kāi)發(fā)該產(chǎn)品。(可以按龍貓君的模板套，也可以自己分析，都可以，看個(gè)人喜好)

技術(shù)部分的分析就比較專業(yè)了。用專業(yè)術(shù)語(yǔ)來(lái)說(shuō)，這部分需要描述產(chǎn)品功能視圖，產(chǎn)品的業(yè)務(wù)流程圖，網(wǎng)絡(luò)拓?fù)鋱D(能聽(tīng)懂都是做技術(shù)的)。

功能視圖

技術(shù)方案是很重要的，關(guān)系到產(chǎn)品能否落地。龍貓君一直覺(jué)得做技術(shù)的同學(xué)很辛苦，總是任勞任怨。其實(shí)是寶寶心里苦，但是寶寶不說(shuō)。所以我們要善待我們的技術(shù)人員。

當(dāng)然，老板們并不關(guān)心這些技術(shù)細(xì)節(jié)，他們只關(guān)心你是否做了這些技術(shù)分析以及結(jié)論是什么。最后你的結(jié)論一定要很明確：能做!

第四部分：實(shí)施方案

敲定項(xiàng)目的實(shí)施細(xì)節(jié)例如項(xiàng)目進(jìn)度表、項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)。

項(xiàng)目進(jìn)度表告訴老板們第一步做什么，第二步做什么，每一步的實(shí)施時(shí)間，內(nèi)容，負(fù)責(zé)人。

項(xiàng)目進(jìn)度表

團(tuán)隊(duì)組成

項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的組成要扁平化。就產(chǎn)品本身而言，扁平化管理是追求的目標(biāo)。產(chǎn)品經(jīng)理?yè)碛薪^對(duì)的權(quán)利，下轄UI、開(kāi)發(fā)、運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷(xiāo)四個(gè)小組。但實(shí)際情況并沒(méi)這么美好，一般只有開(kāi)發(fā)和運(yùn)營(yíng)兩個(gè)小組這就算很好了。

第五部分：投資和收益分析

項(xiàng)目的投資情況

描述達(dá)到項(xiàng)目的預(yù)期目標(biāo)，需要投資的金額和資源。例如，要開(kāi)發(fā)一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。該產(chǎn)品各部分的開(kāi)發(fā)費(fèi)用，都要分明細(xì)計(jì)算，并匯總出總投資額。

項(xiàng)目的收益分析

分析未來(lái)3年每年的市場(chǎng)規(guī)模和用戶群體，市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)率。再此基礎(chǔ)上預(yù)估該產(chǎn)品的市場(chǎng)滲透率，從而計(jì)算出每年該產(chǎn)品的用戶量。根據(jù)分析的每用戶收益，可分析得出該項(xiàng)目每年的直接收益。

除了直接收益外，也有合作收益分成、廣告費(fèi)、拉動(dòng)其他業(yè)務(wù)等間接收益。

第五篇：網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃書(shū)

網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃書(shū)

網(wǎng)絡(luò)推廣部

Xxx

2016年4月1日

目錄

免費(fèi)推廣

一、官網(wǎng)建設(shè)

二、免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)推廣方式

三、網(wǎng)絡(luò)推廣工作計(jì)劃

四、人員配備

付費(fèi)推廣

一、百度推廣方案

二、百度推廣價(jià)格

三、百度推廣效果預(yù)算

四、人員配備

免費(fèi)推廣

一、官網(wǎng)建設(shè)

1.完善官網(wǎng)內(nèi)容

2.網(wǎng)站結(jié)構(gòu)調(diào)整：基于網(wǎng)絡(luò)客戶群體需求變化，公司網(wǎng)站結(jié)構(gòu)不符合于網(wǎng)絡(luò)客戶體驗(yàn)，自然排名難以上來(lái)，主要困難在于：

3.（1）首頁(yè)布局不合理，沒(méi)有滿足用戶體驗(yàn)需求，版面為表格式固定框架，難以修改。

4.我們公司現(xiàn)在還是一個(gè)新公司，知名度低，無(wú)法與同行大公司比較，所以首頁(yè)應(yīng)突出客戶需求，也就是產(chǎn)品。那么首頁(yè)就應(yīng)該由產(chǎn)品信息、服務(wù)類型、產(chǎn)品圖片、案例及客戶最關(guān)心的問(wèn)題組成。

5.解決方法：與建站公司溝通尋找解決方案或改版。

6.（2）網(wǎng)站內(nèi)容填充，公司企業(yè)文化，目前沒(méi)有完善，招商加盟方案，公司新聞更新，產(chǎn)品圖片及工程案例等。這些工作需要一個(gè)文案編輯完成。

7.解決方法：安排現(xiàn)有人員簡(jiǎn)單的先執(zhí)行。

8.（3）引擎優(yōu)化，關(guān)鍵詞的挖掘、網(wǎng)頁(yè)布局的設(shè)置、新的關(guān)鍵詞分析、關(guān)鍵詞效果監(jiān)控。

9.解決方法：推廣專員負(fù)責(zé)。

二、免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)推廣方式

1.信息發(fā)布

1）分類網(wǎng)站：此類網(wǎng)站分類繁多，涉及日常生活的方方面面信息資訊，故此流量非常大，但流量會(huì)分到網(wǎng)站的各行業(yè)里，分類網(wǎng)站展示排名有一定的規(guī)則，一般都是先付費(fèi)信息展現(xiàn)后免費(fèi)信息展現(xiàn)，要保持展現(xiàn)排名還需經(jīng)常刷新。權(quán)重高，免費(fèi)用戶可利用這點(diǎn)做百度排名。

2）B2B網(wǎng)站：此類網(wǎng)站是企業(yè)與企業(yè)之間通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行產(chǎn)品、服務(wù)及信息的交換平臺(tái)，發(fā)布信息沒(méi)有限制，一般信息發(fā)布越多，排名越好，信息每天每條可刷新一次。可大量發(fā)布公司產(chǎn)品信息，迅速覆蓋網(wǎng)絡(luò)，要求發(fā)布的信息質(zhì)量高才能被搜索引擎收錄。

3）行業(yè)網(wǎng)站：此類網(wǎng)站為專業(yè)性網(wǎng)站，客戶比較精準(zhǔn)，發(fā)布信息有限制，需要發(fā)布高質(zhì)量信息，經(jīng)常維護(hù)。

2.搜索引擎 1）百度

貼吧：發(fā)布產(chǎn)品信息、及時(shí)頂貼、搜索潛在客戶。

知道：可自問(wèn)自答，也可以提出相關(guān)問(wèn)題讓別人答，植入鎏彩廣告。文庫(kù)：上傳帶有公司廣告的資料文件等。經(jīng)驗(yàn)：分享產(chǎn)品知識(shí)，施工技巧，提高宣傳途徑。空間：上傳公司圖片，資料，展示產(chǎn)品。

圖片：上傳帶有公司LOGO的圖片，提高公司LOGO曝光率。百科：修改詞條，想辦法植入公司廣告。2）360 貼吧、圖片、微博、問(wèn)答。（同百度）。3）搜狗

用戶較少，做到被收錄就行。3.社交 1）QQ ? 重新申請(qǐng)一個(gè)公司QQ用于接待開(kāi)發(fā)網(wǎng)上客戶。? 加行業(yè)相關(guān)QQ好友，挖掘潛在客戶。? 加入相關(guān)行業(yè)群，挖掘潛在客戶。

? 裝扮QQ空間，把空間裝扮成產(chǎn)品展示空間和公司留言板。? 騰訊微博加好友保持微博活躍度。

? 開(kāi)通騰訊朋友網(wǎng)，在朋友網(wǎng)里挖掘二度人脈。2）微信

? 重新規(guī)劃微信號(hào)內(nèi)容，QQ號(hào)一樣。? 加行業(yè)好友，挖掘潛在客戶。

? 利用好朋友圈：分享公司公眾號(hào)文章、發(fā)圖片視頻、要求與公司相關(guān)。3）公眾號(hào)

公司公眾號(hào)發(fā)布與公司有關(guān)內(nèi)容或行業(yè)有關(guān)能夠幫助客戶的相關(guān)內(nèi)容。4）微博 微博認(rèn)證，作為官方微博，發(fā)布公司新聞動(dòng)態(tài)，關(guān)注行業(yè)人物、新聞，積極互動(dòng)。

5）論壇

公司認(rèn)證，在行業(yè)論壇里，發(fā)表探討性文章、評(píng)論其他人的相關(guān)性文章，積極留言互動(dòng)。

6）貼吧

公司認(rèn)證，在相關(guān)貼吧上發(fā)布產(chǎn)品信息，在貼吧上尋找潛在客戶，建立鎏彩吧。

7）手機(jī)APP 移動(dòng)端推廣，加相關(guān)好友，把這里的好友轉(zhuǎn)化為潛在客戶，發(fā)布產(chǎn)品信息，增加推廣途徑。

4.圖片視頻

1）易企秀、微名片等

可制作精美圖片展示，可連接公司網(wǎng)址鏈接，分析到朋友圈或發(fā)送給客戶 2）快手、美拍等

制作有聲圖片廣告，使產(chǎn)品圖片+產(chǎn)品介紹,或者是幽默段子+產(chǎn)品圖片，或者是歌曲+產(chǎn)品圖片。上傳網(wǎng)上或分享朋友圈。

5.郵件群發(fā)。

利用郵件群發(fā)軟件，發(fā)布公司信息，產(chǎn)品資料，讓傳播范圍更廣。

三、網(wǎng)絡(luò)推廣工作計(jì)劃

1.第一階段：為期1個(gè)月 1）官網(wǎng)建設(shè)

公司官網(wǎng)是公司在網(wǎng)絡(luò)上的門(mén)戶，是客戶最開(kāi)始了解我們公司的地方。網(wǎng)絡(luò)推廣應(yīng)圍繞我們公司官網(wǎng)進(jìn)行，以官網(wǎng)為中心，發(fā)布公司信息。所以，網(wǎng)絡(luò)推廣的開(kāi)始應(yīng)先完善公司的官網(wǎng)，盡可能給客戶一個(gè)直觀了解公司的地方。優(yōu)化網(wǎng)站關(guān)鍵字，申請(qǐng)友情鏈接。

2）信息發(fā)布：4000條

發(fā)布信息，重新把信息覆蓋網(wǎng)絡(luò)，把以前發(fā)布的信息聯(lián)系方式，及錯(cuò)誤的信息修改。每天發(fā)布信息200條，周一到周五發(fā)布，周六總結(jié)。3）建立對(duì)外交流平臺(tái)：QQ、微信、公眾平臺(tái)

重新申請(qǐng)QQ、微信作為公司網(wǎng)絡(luò)推廣對(duì)外的交流平臺(tái)，負(fù)責(zé)網(wǎng)上接待客戶，與客戶初步溝通的交流平臺(tái)。把QQ空間裝扮成公司介紹、產(chǎn)品展示空間，讓客戶更深入了解公司，以獲取客戶的信賴。

公眾平臺(tái)做涂料或外墻涂料等的關(guān)鍵詞的內(nèi)容，讓潛在客戶一看就知道我們是做什么的，這樣更有利于潛在客戶關(guān)注我們的公眾號(hào)，以獲得更多的精準(zhǔn)粉絲而不是不相關(guān)的人的關(guān)注。要迅速把公眾號(hào)推廣出去,最好是要求公司的四個(gè)生產(chǎn)基地的有微信號(hào)的員工都關(guān)注公司的公眾平臺(tái),每天可以在朋友圈里分享一到兩篇文章,以獲得更多人的關(guān)注，特別是公司的業(yè)務(wù)員。

2.第二階段：為期1個(gè)月

1）提交公司網(wǎng)址到各大搜索引擎、分類目錄。

公司官網(wǎng)完善之后就可以對(duì)公司網(wǎng)址進(jìn)行優(yōu)化了，把公司的網(wǎng)址提交到各大搜索網(wǎng)站和導(dǎo)航目錄，增加網(wǎng)址的被收錄以期可以提高百度權(quán)重，提升公司在百度的排名。

2）增加官網(wǎng)鏈接

到相關(guān)網(wǎng)站申請(qǐng)友情鏈接。3）建立社交板塊

建立公司微博、論壇、貼吧，發(fā)布公司動(dòng)態(tài)、產(chǎn)品信息。積極與粉絲互動(dòng)，做好口碑傳播。

4）建立圖片視頻板塊

制作精美圖片相冊(cè)、視頻產(chǎn)品介紹，在朋友圈、微博、手機(jī)社交APP分享。傳播公司動(dòng)態(tài)、產(chǎn)品信息。

5）發(fā)布信息：3000 每天發(fā)布信息150條，刷新已發(fā)布的信息，把信息分享到各大微博或論壇，增加收錄率。做總結(jié)數(shù)據(jù)分析。

6）QQ、微信

QQ：加好友，加QQ群；微信：加好友，加微信圈。積極互動(dòng)，口碑傳播。3.第三階段：為期1個(gè)月

1）官網(wǎng)維護(hù)，發(fā)布公司動(dòng)態(tài)、行業(yè)新聞 關(guān)注公司網(wǎng)站收錄情況，關(guān)注公司網(wǎng)站百度排名，保持公司網(wǎng)站活躍度。3）信息發(fā)布:3000條

繼續(xù)發(fā)布信息，及時(shí)刷新信息，對(duì)沒(méi)有被收錄的信息進(jìn)行優(yōu)化。4）社交板塊

開(kāi)始與工程相關(guān)的人互動(dòng)，挖掘需求，培養(yǎng)客戶，傳播口碑。5）網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)

免費(fèi)推廣網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)基本完成，需用心經(jīng)營(yíng)，把公司所有平臺(tái)做專做精細(xì)。給予網(wǎng)絡(luò)客戶展現(xiàn)最好的公司形象。

四、人員配備

1.部門(mén)經(jīng)理：1人

負(fù)責(zé)部門(mén)的網(wǎng)絡(luò)策劃運(yùn)營(yíng)、網(wǎng)絡(luò)分析、方案制定、工作安排、任務(wù)分配、工作驗(yàn)收等，掌控全局對(duì)整個(gè)公司的網(wǎng)絡(luò)推廣工作負(fù)責(zé)。

2.客服:1人

負(fù)責(zé)來(lái)電接待，QQ、微信、公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)，網(wǎng)絡(luò)來(lái)訪、電話來(lái)訪客戶跟蹤等，負(fù)責(zé)與客戶對(duì)接事宜。

3.文案：2人

負(fù)責(zé)維護(hù)公司網(wǎng)站、編寫(xiě)公司新聞、摘錄行業(yè)新聞在官網(wǎng)上發(fā)布，修飾產(chǎn)品信息，美工P圖，配合完成產(chǎn)品信息發(fā)布。

4.推廣：3人

負(fù)責(zé)發(fā)布產(chǎn)品信息，微博、論壇、貼吧運(yùn)營(yíng)，搜索引擎優(yōu)化。

付費(fèi)推廣

一、百度推廣方案

在搜索引擎里，百度占據(jù)80%的市場(chǎng)份額，享有全國(guó)的資源，比起分類網(wǎng)站、B2B網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站，百度不受平臺(tái)、地域的局限，可以設(shè)定區(qū)域、設(shè)定時(shí)間展示獲得更精準(zhǔn)的流量，每日按預(yù)算展示可控制成本。加上百度已深入人心，根據(jù)人們的習(xí)慣，遇到不懂的或找資料、商品的時(shí)候都會(huì)想到用百度搜索查找，進(jìn)行比較后獲取自己需要的東西。百度推廣的三種形式： 1.關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)排名 1）展示在首頁(yè),根據(jù)競(jìng)價(jià)獲得排名,展示不收費(fèi),按點(diǎn)擊收費(fèi)。例如：A公司出價(jià)1元，我們出價(jià)1.2元，那么我們的排名就在A公司前面，點(diǎn)擊一次百度扣費(fèi)1.01元，不是按實(shí)際出價(jià)收費(fèi)，只收取比下家多1分錢(qián)的費(fèi)用。

2）可以設(shè)定時(shí)間：時(shí)間自由控制設(shè)定。例如：早上8:30-11:30，下午15:30-17:30。不在設(shè)定時(shí)間內(nèi)排名自動(dòng)下線。

3）可以設(shè)定預(yù)算：按照自己的預(yù)算設(shè)定價(jià)格，價(jià)格扣完后自動(dòng)下線。例如：預(yù)算每天100元，點(diǎn)擊扣費(fèi)1.01元1次，可以點(diǎn)99次，剩余不足1.01元，排名還繼續(xù)顯示，點(diǎn)擊第100次的時(shí)候才下線。所以實(shí)際扣費(fèi)會(huì)比預(yù)算多一點(diǎn)點(diǎn)。

4）左右側(cè)展示：首頁(yè)左側(cè)按排名顯示，最多顯示8條，如果出價(jià)比這8條要低就會(huì)顯示在右側(cè)，右側(cè)顯示規(guī)則與左側(cè)一樣。

2.網(wǎng)盟

1）針對(duì)性強(qiáng)：三大定向方式、投放精準(zhǔn)有效 網(wǎng)站定向：針對(duì)目標(biāo)人群活動(dòng)網(wǎng)站 按照行業(yè)投放

按照網(wǎng)站類別/名稱等投放 按照網(wǎng)站評(píng)級(jí)/流量等投放

主題詞定向：把握目標(biāo)人群瀏覽內(nèi)容 指定相關(guān)關(guān)鍵詞，進(jìn)行廣泛匹配 系統(tǒng)基于關(guān)鍵詞尋找相關(guān)網(wǎng)頁(yè)投放 地域定向：抓住目標(biāo)人群活動(dòng)地區(qū) 指定省、市進(jìn)行投放

指定聯(lián)通/電信/校園/網(wǎng)吧等不同線路進(jìn)行投放

1）投放方式：以圖片、動(dòng)畫(huà)、文字等方式展現(xiàn)在目標(biāo)人群瀏覽的網(wǎng)頁(yè)中。例如：A客戶搜索過(guò)真石漆這個(gè)關(guān)鍵詞，系統(tǒng)會(huì)記錄他對(duì)這一塊的需求，那么，他在瀏覽其他網(wǎng)頁(yè)的時(shí)候，也會(huì)出現(xiàn)真石漆的關(guān)鍵詞條或者公司做得圖片或動(dòng)畫(huà)，只要點(diǎn)擊就能進(jìn)到公司網(wǎng)站。這也是按點(diǎn)擊收費(fèi)，展現(xiàn)不收費(fèi)。這樣可以充分提升企業(yè)的品牌知名度、激發(fā)目標(biāo)人群的購(gòu)買(mǎi)欲望。2）覆蓋面廣：七十萬(wàn)家優(yōu)質(zhì)網(wǎng)站、全面覆蓋目標(biāo)人群

3.移動(dòng)端關(guān)鍵詞排名 1）移動(dòng)端關(guān)鍵詞排名與PC端一樣，但有一點(diǎn)是在移動(dòng)端進(jìn)入手機(jī)官網(wǎng)可以知道與我們公司的距離。

二、百度推廣價(jià)格

1）開(kāi)戶充值5000元（預(yù)存款）+1000元（服務(wù)費(fèi)），賬戶推廣余額6000元，用完再充值。余額可以退還，例如：公司開(kāi)戶，做了一個(gè)月，覺(jué)得沒(méi)有效果，剩下余額可以退回。

三、百度推廣效果預(yù)算

1.關(guān)鍵詞價(jià)格舉例（以下為均值）1）真石漆

每天搜索量 1854，展現(xiàn)價(jià)格1.02，首頁(yè)最高7.13。戶月均消費(fèi)882.23元，戶年均續(xù)費(fèi)次數(shù)4。

系統(tǒng)推薦詞：真石漆，外墻真石漆，真石漆廠，河南真石漆，煙臺(tái)真石漆，真石漆代理，仿磚真石漆，真石漆價(jià)格，外墻真石漆價(jià)格，合肥真石漆，外墻真石漆報(bào)價(jià)等。

2）外墻涂料

每天搜索量690.展現(xiàn)價(jià)格0.9.首頁(yè)最高5.12。戶月均消費(fèi)956.40。戶年均續(xù)費(fèi)次數(shù)4。

系統(tǒng)推薦詞：外墻涂料，內(nèi)墻涂料，外墻仿石涂料，外墻涂料施工，外墻涂料施工工藝，外墻涂料配方，外墻漆涂料，別墅外墻涂料，質(zhì)感外墻涂料，外墻質(zhì)感涂料，溶劑型外墻涂料，外墻涂料生產(chǎn)廠家等。

3）水包水多彩

每天搜索量39，展現(xiàn)價(jià)格0.86 首頁(yè)最高5.06。戶月均消費(fèi)1240.30。戶年均續(xù)費(fèi)次數(shù)5。

系統(tǒng)推薦詞：水包水多彩,水包水多彩涂料施工,水包水多彩涂料,水包水多彩涂料價(jià)格,東莞水包水多彩涂料,水包水技術(shù),水包水多彩配方,水包水多彩涂料檢測(cè),水包水多彩涂料施工方法,等。

4）質(zhì)感漆

每天搜索量97，展現(xiàn)價(jià)格1.03.首頁(yè)最高5.17。戶月均消費(fèi)1037.90.戶年均續(xù)費(fèi)次數(shù)4。

系統(tǒng)推薦詞：質(zhì)感漆，外墻質(zhì)感漆，質(zhì)感漆施工工藝，質(zhì)感漆設(shè)備，質(zhì)感漆價(jià)格，重慶質(zhì)感漆，質(zhì)感漆檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)，多樂(lè)士臻彩質(zhì)感墻面漆，質(zhì)感刮砂漆，質(zhì)感漆的成分，質(zhì)感刮砂漆配方，真石漆與質(zhì)感漆的區(qū)別。

5）巖片漆

每天搜索量137，展現(xiàn)價(jià)格0.83，首頁(yè)最高5.36。戶月均消費(fèi)854.39，戶年均續(xù)費(fèi)次數(shù)4。

系統(tǒng)推薦詞：巖片漆，天然巖片漆，重慶巖片漆，巖片多彩漆，巖片漆生產(chǎn)廠家，外墻巖片漆廠家，外墻巖片漆，巖片漆施工工藝，求購(gòu)巖片漆，巖片漆巖片。

從以上主關(guān)鍵詞來(lái)分析，最低出價(jià)0.8元，最高出價(jià)7.13元，取居中價(jià)格分析（7.2+0.8）/2=4元一個(gè)關(guān)鍵詞，每天設(shè)置5個(gè)關(guān)鍵詞，設(shè)每個(gè)關(guān)鍵詞被點(diǎn)擊5次，4*5*5=100元/天，100*30=3000元/月，3000*12=36000元/年。

2.網(wǎng)盟價(jià)格0.05元起步

以關(guān)鍵字推廣為主，網(wǎng)盟推廣每日設(shè)置50/天，50*30*12=18000元/年 3.關(guān)鍵詞推廣+網(wǎng)盟推廣：36000+18000=54000元/年

四、人員配備

1.部門(mén)經(jīng)理：1人

負(fù)責(zé)部門(mén)的網(wǎng)絡(luò)策劃運(yùn)營(yíng)、網(wǎng)絡(luò)分析、方案制定、工作安排、任務(wù)分配、工作驗(yàn)收等，掌控全局對(duì)整個(gè)公司的網(wǎng)絡(luò)推廣工作負(fù)責(zé)。

5.客服:1人

負(fù)責(zé)來(lái)電接待，QQ、微信、公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)，網(wǎng)絡(luò)來(lái)訪、電話來(lái)訪客戶跟蹤等，負(fù)責(zé)與客戶對(duì)接事宜，發(fā)布產(chǎn)品信息。

6.文案seo推廣：2人

負(fù)責(zé)維護(hù)公司網(wǎng)站、編寫(xiě)公司新聞、摘錄行業(yè)新聞在官網(wǎng)上發(fā)布，百度競(jìng)價(jià)排名，發(fā)布產(chǎn)品信息。

PS：百度推廣可以以最快的速度把公司信息覆蓋全網(wǎng)絡(luò)，并在百度首頁(yè)得到很好的展示排名，網(wǎng)盟功能可以在70多萬(wàn)的優(yōu)質(zhì)網(wǎng)站上以文字、圖片、動(dòng)畫(huà)的形式展現(xiàn)公司，增加公司的知名度，是最有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案之一。

這樣推廣部就不需要灌水式的發(fā)布產(chǎn)品信息，只需要一個(gè)seo專員做優(yōu)化。人員配備可以減少2個(gè)人。假設(shè)1個(gè)推廣專員的工資4000元，2個(gè)1年的工資4000*2*12=96000元/年。而做百度推廣預(yù)估只需40000-80000元/年，而且效果更佳。