第一篇：如何寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)執(zhí)行摘要

如何寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)執(zhí)行摘要 ZT

2007年12月20日星期四下午 10:4

4執(zhí)行摘要（Executive Summary）是什么？我們可以把它看作一份精簡(jiǎn)版的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，用來(lái)在創(chuàng)業(yè)企業(yè)的融資工作初期發(fā)給潛在投資者。如果潛在投資者看了之后有興趣，就會(huì)約你開(kāi)始下一階段的面談，這樣你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)和演講膠片就能派上用場(chǎng)了。

執(zhí)行摘要可以說(shuō)是你的門(mén)面，因此如何能給潛在投資者一個(gè)好的第一印象很重要。你不需要在這一頁(yè)左右的文件里面講完你的整個(gè)商業(yè)計(jì)劃，不過(guò)應(yīng)該把本質(zhì)和重點(diǎn)解釋清楚。現(xiàn)在忘掉以前看過(guò)的條條框框，這里是你的執(zhí)行摘要里面應(yīng)該包括的9個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：

1.開(kāi)門(mén)見(jiàn)山：開(kāi)頭你應(yīng)該用最抓人眼球的句子寫(xiě)明為什么你的創(chuàng)意是最棒的。開(kāi)頭句定下整個(gè)執(zhí)行摘要的基調(diào)。一般來(lái)說(shuō)應(yīng)該是用簡(jiǎn)明的句子，寫(xiě)：針對(duì)某個(gè)嚴(yán)重的問(wèn)題，你開(kāi)發(fā)了某種獨(dú)特的解決方案。句子應(yīng)該直接并且明確，而不是抽象或者概念化。如果在第一段你能提到一些使人印象深刻的名字（比如你公司的知名顧問(wèn)、已經(jīng)和你公司合作的大公司、有名的投資公司等），你應(yīng)該寫(xiě)上。不要期望投資者在第6段以后找到你公司的顧問(wèn)團(tuán)有2個(gè)院士這樣的內(nèi)容，他們看不到這么細(xì)的。

2.問(wèn)題：你需要寫(xiě)清楚，有個(gè)很?chē)?yán)重、很重要的問(wèn)題（現(xiàn)存的或者潛在的），等著你來(lái)解決。用這部分文字來(lái)建立你的價(jià)值公式：這里有個(gè)大麻煩，所以你需要通過(guò)做工作，來(lái)提高利潤(rùn)、降低成本、加快速度、擴(kuò)張市場(chǎng)范圍、消除低效率、提高效益、等等。但是注意不要把這部分的內(nèi)容和你的機(jī)會(huì)大小（看后面第4點(diǎn)）混淆起來(lái)。

3.解決方案：你能提供的是什么？軟件？硬件？服務(wù)？還是全套解決方案？用簡(jiǎn)單的語(yǔ)言解釋清楚你有什么，或者是你在做什么，可以用來(lái)解決你前面提到的問(wèn)題。避免寫(xiě)縮略語(yǔ)，也不要寫(xiě)一大串對(duì)別人毫無(wú)意義的專(zhuān)有名詞。你需要說(shuō)清楚在價(jià)值鏈或銷(xiāo)售渠道中你在什么位置，在行業(yè)生態(tài)系統(tǒng)中你和誰(shuí)一起干活？他們?yōu)槭裁磿?huì)急著要和你一起干？如果你已經(jīng)有了客戶(hù)和收入，一定要寫(xiě)清楚。如果還沒(méi)有，就寫(xiě)為什么你以后一定會(huì)有。

4.機(jī)會(huì)：用一些句子寫(xiě)市場(chǎng)細(xì)分、容量、增長(zhǎng)等等，有多少人或者公司，多少塊錢(qián)、增長(zhǎng)將會(huì)有多快、以及市場(chǎng)的動(dòng)力源泉是什么。你最好是能是在一個(gè)環(huán)境良好的、并能有一定增長(zhǎng)的市場(chǎng)中能夠占有比較大的份額，而不是在一個(gè)超大的成熟市場(chǎng)中占有太小的份額。

5.你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：不管你怎么想，你肯定是會(huì)遇到競(jìng)爭(zhēng)的。至少，你必須與問(wèn)題的現(xiàn)存解決方案進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。一般來(lái)說(shuō)，總會(huì)有直接的競(jìng)爭(zhēng)者出現(xiàn)的。所以說(shuō)你自己必須明白你的真實(shí)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是什么，并且寫(xiě)清楚。不要試圖說(shuō)服投資者你唯一的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是“你是這個(gè)市場(chǎng)的第一個(gè)進(jìn)入者”。在這個(gè)部分，是你有機(jī)會(huì)來(lái)說(shuō)明你獨(dú)一無(wú)二的優(yōu)勢(shì)的地方，記住一定要用一兩句話(huà)說(shuō)清楚。

6.商業(yè)模式：你獲得收入的方式明確嗎？從誰(shuí)那里獲得？為什么你的商業(yè)模式是能有可持續(xù)發(fā)展能力的？為什么是對(duì)投資資本有效率的？什么是你考慮的關(guān)鍵點(diǎn)：客戶(hù)、許可權(quán)、收入、利潤(rùn)空間、還是別的什么？不管是什么，在未來(lái)3到5年內(nèi)你的生意能做到什么級(jí)別？是否真的能吸引人？

7.團(tuán)隊(duì)：你的團(tuán)隊(duì)為什么有獨(dú)特的資質(zhì)能獲得成功？不要只是簡(jiǎn)單的說(shuō)你們加起來(lái)一共有30年的軟件開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，可以說(shuō)：比如，你的CTO曾經(jīng)是華為的軟件開(kāi)發(fā)經(jīng)理，或者說(shuō)是IEEE標(biāo)準(zhǔn)委員會(huì)成員之類(lèi)的。不要只是簡(jiǎn)單的把每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員的縮略版簡(jiǎn)歷攢在一起，而是應(yīng)該解釋每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員的背景為何有利于公司發(fā)展，以及如何互補(bǔ)。如果可能的話(huà)，寫(xiě)出你的團(tuán)隊(duì)成員工作過(guò)的知名公司的名字。如果是個(gè)不知名的名字，可以就不用寫(xiě)了，或者在原來(lái)公司如果無(wú)法給出聯(lián)系人作為投資者的reference的話(huà)，可以也不用寫(xiě)。

8.財(cái)務(wù)承諾：你給投資者最基本的承諾就是你將會(huì)給他們掙很多錢(qián)。達(dá)到這個(gè)目標(biāo)唯一的方式就是你要能夠達(dá)到一定程度財(cái)務(wù)成功，能夠超過(guò)投資者的期望。你的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)應(yīng)該寫(xiě)清楚這些。但是如果你的數(shù)字是不可信的，那你所有工作就都沒(méi)用了。你應(yīng)該寫(xiě)出5年的收入、開(kāi)支、損益、現(xiàn)金流、人員需求，也可以寫(xiě)上客戶(hù)數(shù)、出貨量等等。

9.資金需求：現(xiàn)在是寫(xiě)上你需要的資金量的地方了。這里應(yīng)該是你公司發(fā)展達(dá)到下一個(gè)主要里程碑所需要的最小資金量。如果投資者愿意出更多，你也可以要更多。如果你期望以后能進(jìn)行下一輪融資，寫(xiě)清楚，并且寫(xiě)上期望的下一輪融資數(shù)目。

你應(yīng)該可以用6到8個(gè)段落寫(xiě)清楚上面9點(diǎn)，如果針對(duì)特殊情況要強(qiáng)調(diào)某一點(diǎn)時(shí)，也可以寫(xiě)多一點(diǎn)。總的來(lái)說(shuō)，每一點(diǎn)用幾個(gè)句子就可以，句子要簡(jiǎn)單、清晰、明確。整個(gè)執(zhí)行摘要一般是2頁(yè)，最多3頁(yè)。有些人說(shuō)1頁(yè)就夠了，但是他們錯(cuò)了。（投資者要你寫(xiě)只有1頁(yè)的文件的唯一理由是：他們確定你的創(chuàng)意很差，以至于想快點(diǎn)看完免得延長(zhǎng)痛苦）大多數(shù)投資者發(fā)現(xiàn)1頁(yè)紙是無(wú)法提供足夠的信息，以使他們能夠理解并評(píng)估一家公司。

請(qǐng)記住不要被動(dòng)、孤立、死板、教條的使用上面的9點(diǎn)。沒(méi)有一個(gè)模板適合所有的公司，但是當(dāng)你寫(xiě)的時(shí)候記得針對(duì)你的實(shí)際情況仔細(xì)思考每一點(diǎn)，哪些是最重要的，哪些是無(wú)關(guān)痛癢的，哪些需要強(qiáng)調(diào)的，哪些不需要寫(xiě)細(xì)節(jié)的。

下面是一些其它的注意點(diǎn)：

關(guān)于市場(chǎng)機(jī)會(huì)，不要寫(xiě)那些寬泛、空洞的句子。重要的不是市場(chǎng)容量，而是這個(gè)引發(fā)這個(gè)市場(chǎng)的問(wèn)題有多重要、多吸引人。投資者寧可投資一家公司，把一個(gè)小的、但能夠增長(zhǎng)的市場(chǎng)中的一個(gè)讓人絕望的問(wèn)題，用革命性的方案給解決掉，而不愿意投資給一家公司，只是在一個(gè)很大的、成熟的市場(chǎng)中提供一些改進(jìn)性的方案。

不要縮寫(xiě)你公司的名字。（等你的生意做到IBM那么大再考慮縮寫(xiě)吧）

如果是事實(shí)的事情，可以提一些名字；如果不是，就別提啦。比如如果你和一家知名公司確實(shí)有合作關(guān)系，就大膽寫(xiě)出來(lái)。但是如果你只是和聯(lián)想人事部聊過(guò)幾次，就別說(shuō)你在聯(lián)想工作過(guò)啦。

避免寫(xiě)些空洞的字眼。特別是那種看起來(lái)很吸引人但是毫無(wú)實(shí)際內(nèi)容的形容詞，比如“下一代”、“動(dòng)態(tài)”之類(lèi)的，這些對(duì)你的讀者來(lái)說(shuō)沒(méi)什么意義。每個(gè)人都認(rèn)為他們的軟件是“智能”并且“易用”的，而且每個(gè)人都認(rèn)為他們的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)是“保守”的。用你和你平時(shí)朋友聊天的說(shuō)話(huà)方式來(lái)講清楚你的公司。

用肯定的方式來(lái)描述你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，比如：說(shuō)你能做的是什么，而不是說(shuō)別人不能做的是什么。對(duì)于明顯的一兩家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，可以用很明確的方式寫(xiě)：和盛大的游戲平臺(tái)不同，我們的游戲軟件能夠做到啥啥啥。

用簡(jiǎn)單句，而不是多重復(fù)合句。

用類(lèi)比的方式，只要你能表達(dá)清楚你的創(chuàng)意。你可以說(shuō)我們的收入模式類(lèi)似于百度，只要你不要說(shuō)你期望成為下一個(gè)百度就行了。

當(dāng)你寫(xiě)完之后，回頭重新讀一下每個(gè)句子：是否都是清晰、簡(jiǎn)潔、吸引人的？

最后，你要寫(xiě)的最重要的句子并不在你的執(zhí)行摘要里面，那是你發(fā)送的電子郵件中介紹自己公司的句子。如果你的電子郵件寫(xiě)的不夠明確、吸引人，別人根本不會(huì)去讀你的附件。重要的是推銷(xiāo)你的公司，而不僅僅是介紹。

第二篇：商業(yè)計(jì)劃書(shū)_執(zhí)行摘要

投資亮點(diǎn)：

公司定位于為醫(yī)院客戶(hù)提供手術(shù)室使用的醫(yī)療器械，并為家庭客戶(hù)提供家庭使用的呼吸相關(guān)產(chǎn)品及服務(wù)，市場(chǎng)空間及前景廣闊，業(yè)務(wù)發(fā)展迅速。公司已獲得A投資公司和B投資公司的注資，海外紅籌架構(gòu)及公司治理結(jié)構(gòu)完善。

公司背景：

公司是集研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、服務(wù)為一體的醫(yī)療產(chǎn)品/家用健康產(chǎn)品提供商。公司成立于2007年，于2008年進(jìn)入手術(shù)室用醫(yī)療器械產(chǎn)品的自主研發(fā)和生產(chǎn)，在2009年獲得A投資公司和B投資公司N萬(wàn)美元投資后，開(kāi)始進(jìn)入家用呼吸健康產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)。公司為了今后在海外市場(chǎng)上市，已搭建完成海外紅籌法律架構(gòu)。公司目前有員工約2,000人，其中研發(fā)人員300人。公司在北京擁有10,000平米的研發(fā)基地和在河北擁有100,000平米的生產(chǎn)基地。公司在全國(guó)所有省份及直轄市擁有分公司或辦事處，與全國(guó)1,000多家醫(yī)療器械代理商保持業(yè)務(wù)合作關(guān)系，公司產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入5,000多家醫(yī)院和10萬(wàn)多家庭。

產(chǎn)品：

公司的產(chǎn)品可以分為醫(yī)療產(chǎn)品和家用健康產(chǎn)品，如下表：

機(jī)、呼吸治療儀產(chǎn)品已獲得美國(guó)FDA認(rèn)證，可以在美國(guó)銷(xiāo)售。

商業(yè)模式：

公司負(fù)責(zé)產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)，超過(guò)90%的產(chǎn)品是由分布全國(guó)的代理商渠道銷(xiāo)售給最終客戶(hù)；對(duì)于部分大型政府招標(biāo)項(xiàng)目，公司也直接參與。產(chǎn)品的售后服務(wù)由公司負(fù)責(zé)。

公司在美國(guó)和歐洲部門(mén)國(guó)家也發(fā)展了代理商，啟動(dòng)了海外銷(xiāo)售。

公司的產(chǎn)品主要通過(guò)展會(huì)、刊物廣告等方式進(jìn)行品牌推廣。

市場(chǎng)機(jī)會(huì)：

2009年中國(guó)醫(yī)療器械市場(chǎng)已成為繼美國(guó)和日本之后世界第三大市場(chǎng)，醫(yī)療器械年銷(xiāo)售額達(dá)到400億元。預(yù)計(jì)未來(lái)5年內(nèi)，中國(guó)將超過(guò)日本，成為全球第二大醫(yī)療設(shè)備市場(chǎng)。到2050年，中國(guó)在世界醫(yī)療器械市場(chǎng)上的份額將占到25%。中國(guó)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的整體醫(yī)療裝備水平還很低，大量的設(shè)備需要更新?lián)Q代，中國(guó)政府每年對(duì)醫(yī)療設(shè)備的投入也以13%的速度增長(zhǎng)。同時(shí)，中國(guó)醫(yī)療器械與藥品的銷(xiāo)售額比例為1:8，而這一數(shù)字在發(fā)達(dá)國(guó)家的比例接近1:1，可見(jiàn)中國(guó)醫(yī)療器械市場(chǎng)的增長(zhǎng)潛力是巨大的。我們的家用呼吸健康產(chǎn)品面對(duì)的是國(guó)內(nèi)超過(guò)5000萬(wàn)的睡眠呼吸障礙患者和超過(guò)1億的心腦血管疾病患者，到2012年市場(chǎng)規(guī)模可達(dá)200億元。

競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：

公司的產(chǎn)品主要定位于高性?xún)r(jià)比的國(guó)產(chǎn)高端產(chǎn)品、客戶(hù)定位于中型城市的大、中型醫(yī)院，與

西門(mén)子、飛利浦等國(guó)外大品牌沒(méi)有太大的競(jìng)爭(zhēng)。主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是國(guó)內(nèi)企業(yè)。公司的優(yōu)勢(shì)是品牌有很好的市場(chǎng)知名度，有分布全國(guó)分公司和辦事處的市場(chǎng)推廣和管理渠道，以及1,000多家代理商的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，與5,000多家醫(yī)院有常年密切合作關(guān)系。

對(duì)于家庭呼吸健康產(chǎn)品，我們的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是澳大利亞A公司和美國(guó)B公司等國(guó)外品牌以及C、D、E公司等國(guó)內(nèi)品牌。公司產(chǎn)品定位更專(zhuān)注，產(chǎn)品線(xiàn)更寬，技術(shù)性能處于領(lǐng)先地位，并擁有完全的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)。相對(duì)于國(guó)外品牌，我們還有成本及價(jià)格優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)更強(qiáng)大。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)：

對(duì)于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，利用已有的全國(guó)性管理網(wǎng)絡(luò)，不斷拓展和延伸。對(duì)于國(guó)際市場(chǎng)，主要以家庭呼吸健康產(chǎn)品為主，利用技術(shù)與成本的相對(duì)優(yōu)勢(shì)，選擇合適的廠(chǎng)商進(jìn)行OEM/ODM合作。并通過(guò)與國(guó)外優(yōu)秀代理商合作，向?qū)r(jià)格敏感的私人保健組織和專(zhuān)業(yè)醫(yī)療保險(xiǎn)組織提供成本相對(duì)較低、寬范圍的家用呼吸健康產(chǎn)品。

通過(guò)國(guó)內(nèi)、外的醫(yī)療展會(huì)、學(xué)術(shù)會(huì)議、專(zhuān)業(yè)期刊，進(jìn)行公司品牌和產(chǎn)品的推廣。

發(fā)展規(guī)劃：

（1）產(chǎn)品繼續(xù)研發(fā)，包括家用呼吸治療儀多品種、耗材、等；（2）2010年底之前完成全系列產(chǎn)品的CE認(rèn)證和FDA認(rèn)證；（3）建設(shè)覆蓋全國(guó)省會(huì)城市的家用呼吸健康產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中心；（4）海外市場(chǎng)拓展。

收入 醫(yī)療器械 家用健康產(chǎn)品 凈利潤(rùn)

￥70,000,000

50,000,00020,000,000 ￥12,000,000

￥150,000,000

100,000,00050,000,000￥26,000,000

￥370,000,000

250,000,000120,000,000￥68,000,000

￥900,000,000

500,000,000400,000,000￥180,000,000

融資計(jì)劃及用途：

計(jì)劃募集1,000萬(wàn)美元。

主要用于家用呼吸健康產(chǎn)品的進(jìn)一步研發(fā)、大規(guī)模生產(chǎn)、及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的建立，具體包括：產(chǎn)品研發(fā)（300萬(wàn)）、市場(chǎng)及渠道費(fèi)用（200萬(wàn)）、生產(chǎn)支持（300萬(wàn)）、技術(shù)并購(gòu)（100萬(wàn)）、補(bǔ)充流動(dòng)資金（100萬(wàn)）。

管理團(tuán)隊(duì)：

AAA，CEO，2008年創(chuàng)建本公司。之前10年，創(chuàng)立xxx醫(yī)療技術(shù)公司，并西門(mén)子收購(gòu)；之前在xxx集團(tuán)醫(yī)療事業(yè)部任總經(jīng)理。獲得xxx大學(xué)工程控制專(zhuān)業(yè)碩士學(xué)位。

BBB，營(yíng)銷(xiāo)副總。曾任xxx醫(yī)療集團(tuán)中國(guó)區(qū)副總經(jīng)理、xxx醫(yī)療公司營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)。畢業(yè)xxx醫(yī)學(xué)院臨床專(zhuān)業(yè)。

CCC，CTO。曾任xxx醫(yī)療技術(shù)有限公司副總經(jīng)理兼CTO、xxx中國(guó)有限公司產(chǎn)品總監(jiān)。畢業(yè)于xx大學(xué)精密儀器專(zhuān)業(yè)。

第三篇：商業(yè)計(jì)劃書(shū)摘要

商業(yè)計(jì)劃書(shū)摘要

1.公司基本情況

成都虹明科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)公司）成立于2001年8月，成都市工商局注冊(cè)，行政主管為錦江區(qū)科技局，公司注冊(cè)資本為100萬(wàn)元人民幣。公司的前身是四川省國(guó)防工業(yè)辦公室下屬的國(guó)營(yíng)高科技的企業(yè)，長(zhǎng)期從事物理、光學(xué)、核電子學(xué)、工業(yè)自動(dòng)化，以及新材料等方面的國(guó)防科研；同時(shí)針對(duì)市場(chǎng)需求，開(kāi)展了建筑涂料的研究、生產(chǎn)和工程施工等。為了適應(yīng)市場(chǎng)的需要，充分發(fā)揮國(guó)防科研優(yōu)勢(shì)，充分調(diào)動(dòng)企業(yè)潛力，明確責(zé)、權(quán)、利，對(duì)公司進(jìn)行了改制，將單一的國(guó)營(yíng)企業(yè)轉(zhuǎn)化為有限責(zé)任制公司。經(jīng)改制后由原有的主要技術(shù)骨干以自然人出資的形式組建有限責(zé)任公司。公司主要股東是長(zhǎng)期在科研領(lǐng)域有所成就的高級(jí)技術(shù)人員，公司法定代表人楊智敏是公司的最大股東，在多個(gè)領(lǐng)域有不少建樹(shù)，獲多項(xiàng)部級(jí)獎(jiǎng)，是公司專(zhuān)有技術(shù)的持有人。公司成立后，主要從事包括彩釉砂技術(shù)、納米材料技術(shù)等的研究和推廣，并開(kāi)發(fā)新型建筑用內(nèi)、外涂料、屋頂防水涂料和工業(yè)自流地坪涂料等。目前公司的主要涂料產(chǎn)品有：

?專(zhuān)利產(chǎn)品：鈦釉彩納迷涂料（內(nèi)墻、外墻、防腐、阻燃）

?專(zhuān)利產(chǎn)品：彩釉砂建筑涂料

?紅外、電磁波隱身涂料

?納米氧化鈦光催化劑

?屋頂改性瀝青彩釉砂防水涂料

?工業(yè)自流彩釉砂地坪

公司注冊(cè)地點(diǎn)：成都市錦江區(qū)東升街49號(hào)1-2-10號(hào)。

辦公地點(diǎn)：成都市一環(huán)路南三段24號(hào)315—317房間，電話(huà)：028-85561061，F(xiàn)ax：028-85561062、028-88043583

公司主頁(yè)：http:///

電子郵件：zhaizl@netease.com

聯(lián)系人：楊智敏、翟稚林。

2.主要管理者情況：公司董事長(zhǎng)法人代表：楊智敏，男，藉貫，四川·成都，本科學(xué)士學(xué)位，長(zhǎng)春光學(xué)精密機(jī)械學(xué)院光學(xué)物理系畢業(yè)。主要經(jīng)歷：大學(xué)畢業(yè)在西南技術(shù)物理研究所工作，曾獲部級(jí)科技進(jìn)步一等獎(jiǎng)一個(gè)，二等獎(jiǎng)一個(gè)，三等獎(jiǎng)三個(gè)，所級(jí)獎(jiǎng)16個(gè)。軍用產(chǎn)品：1）小高炮火控系統(tǒng)轉(zhuǎn)產(chǎn)308廠(chǎng)生產(chǎn)已裝備部隊(duì)；2）潛望鏡火控轉(zhuǎn)產(chǎn)湖北388廠(chǎng)生產(chǎn)；3）微型激光測(cè)距儀，轉(zhuǎn)產(chǎn)南京528廠(chǎng)，有成熟的工程放大，技術(shù)資源整合能力。民品從86年彩釉砂涂料到93年的改進(jìn)型，從科研產(chǎn)品到全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)、推廣至今。在涂料的專(zhuān)有技術(shù)下，結(jié)合納米技術(shù)形成新的自潔、滅菌涂料——鈦釉彩建筑涂料。

3.產(chǎn)品：主要產(chǎn)品為納米二氧化鈦光催化劑和納米鈦釉彩建筑涂料： 納米二氧化鈦光催化劑：鈦被科學(xué)界譽(yù)為神奇的元素。上至航天，下至潛水艇都起到關(guān)鍵的作用，但鈦有一個(gè)獨(dú)有的物理特性，即光合作用即光催化性。TiO2在陽(yáng)光或熒光燈的紫外線(xiàn)照射下，內(nèi)部電子——空穴對(duì)激勵(lì)，產(chǎn)生具有強(qiáng)氧化分解能力的活性的氫氧基原子團(tuán)，從而能分解、消除附著在TiO2表面的幾乎所有的有機(jī)污染物，如氫化物、硫化物、氯化物等，因此廣泛用于1）自潔、滅菌、去垢、耐腐蝕，耐高溫的領(lǐng)域：如建筑自潔、滅菌涂料，艦艇防腐蝕表面涂料，高溫反應(yīng)釜內(nèi)壁涂料；2）污水處理、廢氣治理；3）蔬菜、水果保鮮；4）醫(yī)療的防治皮膚癌；5）科學(xué)研究光催化性的新產(chǎn)品；6）文物保護(hù)。

納米鈦釉彩建筑涂料：為了避免科技產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)，縮短推廣應(yīng)用周期，先進(jìn)入成熟的涂料市場(chǎng)。產(chǎn)品的組成：納米TiO2 光催化劑，色釉、水性樹(shù)脂或乳膠漆類(lèi)。形成自潔、滅菌、防腐蝕，色彩豐富，不褪色，持久耐用的新的功能涂料，用于建筑物內(nèi)外墻涂料，廣告涂料。

4.研究與開(kāi)發(fā)：1）納米鈦釉彩涂料和建筑用色釉技術(shù)，已申報(bào)專(zhuān)利，具有世界領(lǐng)先（曾獲尤里卡世界發(fā)明金獎(jiǎng)）的技術(shù)水平，具有無(wú)害、質(zhì)優(yōu)、價(jià)廉（未用貴金屬氧化物）、耐久等獨(dú)特性。2）納米二氧化鈦部分，從事TiO2研究較早，開(kāi)始作釉料研究，從事納米技術(shù)較早，也較早引進(jìn)加工納、微米的設(shè)備：氣體噴霧干燥機(jī)。TiO2獨(dú)特的納米法：溶膠——凝膠法生產(chǎn)較成熟。3）超聲攪拌、清洗技術(shù)。4）建筑涂料的生產(chǎn)、施工、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)。5）粘合劑類(lèi)：主要水性樹(shù)脂與美國(guó)的殼牌公司（Shell Chemical Company）合作，并負(fù)費(fèi)提供中試用的原料。

6）提高納米TiO2 催化劑活性的方法。

5.行業(yè)及市場(chǎng)：納米科技將對(duì)未來(lái)技術(shù)，經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展產(chǎn)生重大影響，已成為一個(gè)國(guó)際競(jìng)相爭(zhēng)奪的科技戰(zhàn)略制高點(diǎn)。納米科技、促進(jìn)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的改造和升級(jí)，并可能帶動(dòng)下一次工業(yè)革命，成為21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)的新增長(zhǎng)點(diǎn)之一。據(jù)有關(guān)資料到2010年納米技術(shù)將成為僅次于芯片制造的世界第三大產(chǎn)業(yè)，擁有14,400億美元的市場(chǎng)份額。納米經(jīng)濟(jì)炙手可熱，有關(guān)專(zhuān)家認(rèn)為：誰(shuí)能在這場(chǎng)遍及全球的納米決戰(zhàn)中搶占一席之地，納米技術(shù)就能為誰(shuí)帶來(lái)滾滾財(cái)源。

全國(guó)90%的TiO2 資源在我省的攀西地區(qū)，TiO2 光催化劑技術(shù)正在興起，美、德、韓、日等國(guó)高度重視，市場(chǎng)規(guī)模在迅速擴(kuò)大，預(yù)計(jì)2005年僅日本就可達(dá)：11122億日元。TiO2原料在攀西售3000-10000元人民幣/噸，納米化后：售30萬(wàn)-100萬(wàn)人民幣/噸，利潤(rùn)驚人。但因技術(shù)產(chǎn)品有“規(guī)模生產(chǎn)”和“推廣周期”二大問(wèn)題，為了避免這二大問(wèn)題，首先將TiO2 光催化技術(shù)，溶入傳統(tǒng)的涂料工業(yè)，產(chǎn)生“鈦釉彩建筑涂料”。建筑涂料是一個(gè)成熟的市場(chǎng)，僅成都每年均有3億-5億元人民幣的市場(chǎng)份額，而鈦釉彩內(nèi)墻涂料物美價(jià)廉（滅菌、自潔、價(jià)廉）鈦釉彩外墻涂料的自潔、耐候、長(zhǎng)效的功能，滿(mǎn)足不易清潔的高樓大廈外墻：如電視塔、高跨橋。而許多地方建委規(guī)定臨街的屋外墻不能貼磁磚和干掛花崗石。外墻涂料有越來(lái)越大的市場(chǎng)。建筑物造價(jià)涂料占6%-8%市場(chǎng)份額，工程利潤(rùn)高：涂料利潤(rùn)在20%-30%，施工利潤(rùn)在15%，效益高。

6.營(yíng)銷(xiāo)策略：1）例如成·渝兩地：特別重慶因工業(yè)酸雨、涂料霉變，急需自潔抗腐涂料，重點(diǎn)聯(lián)系樣板工程：如成都電視塔、立交橋彩色化、不易清潔的高樓。2）在成渝二地的建材超市：輔底銷(xiāo)售：（如成都東方家園、富森·美家居、好來(lái)屋、西部飾材精品城）。3）各家裝公司合作：重點(diǎn)合作幾家有影響的裝飾公司。4）以上三步完成后，在各省市、地市建立代表處，負(fù)責(zé)上述業(yè)務(wù)。按整個(gè)負(fù)責(zé)地區(qū)的銷(xiāo)售額給予5%的銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)和5%的業(yè)務(wù)費(fèi)用，宣傳廣告費(fèi)用由公司統(tǒng)一負(fù)責(zé)。

7.產(chǎn)品制造：走滾動(dòng)發(fā)展的路，先用實(shí)驗(yàn)室產(chǎn)品組成新涂料，投入約50萬(wàn)完成二個(gè)產(chǎn)品的技術(shù)鑒定、商標(biāo)、專(zhuān)利、質(zhì)檢系統(tǒng)的建立等生產(chǎn)的有關(guān)工作，力爭(zhēng)成為國(guó)家建材局重點(diǎn)推廣的項(xiàng)目。

8.管理：設(shè)：董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、總工程師。董事長(zhǎng)負(fù)責(zé)董事會(huì)決定公司大事，總經(jīng)理負(fù)責(zé)管理和營(yíng)銷(xiāo)、總工負(fù)責(zé)技術(shù)研發(fā)和保密。主要技術(shù)工人公司自己培養(yǎng)，了解職工的底細(xì)，防止跳槽帶走技術(shù)資料和客戶(hù)資料。以專(zhuān)利申請(qǐng)確定知識(shí)產(chǎn)權(quán)：職務(wù)成果，公司占50%-70%，在職期間個(gè)人成果，公司占30%-50%。

9.融資說(shuō)明：第一期，融資500萬(wàn)美圓，用于中間試驗(yàn)和完成鈦釉彩納米涂料生產(chǎn)線(xiàn)，以及營(yíng)運(yùn)機(jī)構(gòu)及質(zhì)檢等體系統(tǒng)建立。因前期投入近60萬(wàn)和專(zhuān)有技術(shù)占股份50%，因此投入500萬(wàn)美圓占股50%。

投入后擬在三年內(nèi)收回500萬(wàn)美圓投資，如果企業(yè)失利，通過(guò)申請(qǐng)創(chuàng)新基金和外資合作以歸還500萬(wàn)美圓的投入；如果企業(yè)發(fā)展，爭(zhēng)取上市，上市后收回所有投資。

第二步：投入2000萬(wàn)美圓，建成納米氧化鈦光催化劑生產(chǎn)線(xiàn)，并建成可持續(xù)發(fā)展的納米科研、測(cè)試和生產(chǎn)基地。

10.財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)：投入500萬(wàn)美圓后:

第一年產(chǎn)值1500萬(wàn)元，銷(xiāo)售1500萬(wàn)利潤(rùn)450萬(wàn)元；

第二年產(chǎn)值：10000萬(wàn)元人民幣，利潤(rùn)3000萬(wàn)元；

第三年產(chǎn)值：15000萬(wàn)元人民幣，利潤(rùn)4500萬(wàn)元。

11.風(fēng)險(xiǎn)控制：

1）采用招商引資，資金分兩期投資到位，降低投資的風(fēng)險(xiǎn)；

2）迅速進(jìn)入涂料市場(chǎng)，避免科研產(chǎn)品的推廣周期回報(bào)低的風(fēng)險(xiǎn)；

3）繼續(xù)申報(bào)有關(guān)創(chuàng)新、種子基金和尋求外商合作，可使第一期投入的500萬(wàn)美圓的風(fēng)險(xiǎn)得到控制；

4）力求盡快上市，解決資金的來(lái)源，將進(jìn)一步降低投資的風(fēng)險(xiǎn)。

第四篇：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)執(zhí)行摘要

執(zhí)行摘要

摘要

隨著大學(xué)生對(duì)早餐變得越來(lái)越隨意，越來(lái)越多的大學(xué)生對(duì)早餐產(chǎn)生了濃厚的興趣，以至于很多人尤其是大學(xué)生這個(gè)群體愈發(fā)的想接觸它，去嘗試它，所以這其中蘊(yùn)藏著巨大的市場(chǎng)資源，在大學(xué)的附近開(kāi)個(gè)早餐能很好的利用并開(kāi)發(fā)這個(gè)市場(chǎng)，雖然可能資金有限，但還是希望能籌集資金并實(shí)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，讓自己在創(chuàng)業(yè)上能打造出一片天地。

一、項(xiàng)目概況 項(xiàng)目目的

——“自食其樂(lè)”以打造優(yōu)質(zhì)的早餐文化和服務(wù)大眾為其辦業(yè)和經(jīng)營(yíng)宗旨，力求開(kāi)拓一片屬于自己的市場(chǎng)。項(xiàng)目名稱(chēng)：自食其樂(lè)早餐

性質(zhì)：此項(xiàng)目集開(kāi)發(fā)家居設(shè)計(jì)、房屋室內(nèi)設(shè)計(jì)、獨(dú)棟別墅設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)性服務(wù)項(xiàng)目。同時(shí)，吸引商家投資，建設(shè)中國(guó)人自己的家居設(shè)計(jì)文化。建設(shè)地點(diǎn)：新鄭龍湖信商附近

市場(chǎng)分析：學(xué)院現(xiàn)有3-5萬(wàn)個(gè)師生，調(diào)查資料表明他們多消費(fèi)用于飲食方面占了54.7%，正因如此，飲食也是在學(xué)校創(chuàng)業(yè)首選之路。小中都美食街附近是男女生聚餐最聚中的地方，偶爾去的人占了全師生65.8%，現(xiàn)時(shí)有40.2%師生覺(jué)得現(xiàn)在學(xué)校最缺的服務(wù)是就餐環(huán)境，而適合自食其樂(lè)餐廳設(shè)計(jì)是幽雅、舒適、休閑的消費(fèi)環(huán)境，這可表明了，自食其樂(lè)餐廳開(kāi)業(yè)后會(huì)有更受歡迎的可能性。

宗旨：服務(wù)大眾，優(yōu)質(zhì)經(jīng)營(yíng)，為廣大消費(fèi)者展現(xiàn)不一樣的西餐文化。經(jīng)營(yíng)范圍：

1、推出早點(diǎn)套餐，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，這是最根本的。

2、西餐結(jié)合快餐。

3、美顏甜品。（附加）

4、根據(jù)不同的季節(jié)制定一些冷飲，熱飲，點(diǎn)心、沙拉等。例如：現(xiàn)磨咖啡、花式精致冰啡、香滑奶茶、特式風(fēng)味茶、天然花茶、精美飲品、鮮榨果汁、雪糕新地、滋潤(rùn)甜品等等。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)：在西餐廳初步發(fā)展中，我公司將采用品牌策略、價(jià)格策略、促銷(xiāo)策略等來(lái)實(shí)施創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。可以不同程度降低營(yíng)銷(xiāo)成本，還能建立起堅(jiān)實(shí)的客戶(hù)關(guān)系。隨著西餐廳的發(fā)展，還將擴(kuò)展體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)等模式。

財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)：見(jiàn)財(cái)務(wù)計(jì)劃?rùn)凇Ｗ?cè)資金：——十萬(wàn)人民幣。

融資方式：由我原有團(tuán)隊(duì)參股人員籌措資金5萬(wàn)元，商業(yè)貸款5萬(wàn)元。組織理念：舉才而任能，走創(chuàng)新和專(zhuān)業(yè)的組合路線(xiàn)，實(shí)行嚴(yán)密的系統(tǒng)性、戰(zhàn)略性管理，打造高質(zhì)量的飲食文化。組織文化：敬業(yè)創(chuàng)新，優(yōu)質(zhì)經(jīng)營(yíng)，人性化管理。

第五篇：商業(yè)計(jì)劃書(shū)摘要

醫(yī)學(xué)中的經(jīng)濟(jì)學(xué)結(jié)課作業(yè)

醫(yī)學(xué)中的經(jīng)濟(jì)學(xué)

商業(yè)計(jì)劃書(shū)摘要

學(xué)院：信息工程學(xué)院

專(zhuān)業(yè)：計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)

班級(jí)：113班

姓名：陶貴生

學(xué)號(hào)：1142206

1目錄

（一）商業(yè)計(jì)劃書(shū)摘要.......................2

（二）公司概述............................2

（三）產(chǎn)品或者服務(wù)............................2

（四）公司的研究與開(kāi)發(fā)....................2

（五）生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃............................2

（六）市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析........................3

（七）管理團(tuán)隊(duì).............................4

（八）財(cái)務(wù)分析和融資需要.......................4

（九）風(fēng)險(xiǎn)因素.............................4

（十）投資的退出方式........................4（一）商業(yè)計(jì)劃書(shū)摘要

是投資者首先要看到的內(nèi)容，它必須讓投資者有興趣并渴望得到更多的信息；

（二）公司概述

包括：

公司名稱(chēng)、地址等；

公司的業(yè)務(wù)；公司的發(fā)展歷史。

（三）產(chǎn)品或者服務(wù)

將自己的創(chuàng)意（產(chǎn)品或服務(wù)）向投資者作介紹，包括：

1、產(chǎn)品的名稱(chēng)、特征及性能用途？（保健品、藥品、醫(yī)療器械等）

2、產(chǎn)品處于生命周期的哪一段？（BP機(jī)；藥品專(zhuān)利到期否？）

3、產(chǎn)品的市場(chǎng)前景和競(jìng)爭(zhēng)力如何？

4、產(chǎn)品的技術(shù)改進(jìn)和更新?lián)Q代的成本？（造船業(yè)的沉沒(méi)成本）

（四）公司的研究與開(kāi)發(fā)

介紹投入研究開(kāi)發(fā)的人員、資金及所要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，包括：

1、研究資金投入？(立普妥、Intel、三星)

2、研發(fā)人員情況？（華為）

3、研發(fā)設(shè)備？

4、研發(fā)產(chǎn)品的技術(shù)先進(jìn)性及發(fā)展趨勢(shì)？(3G、4G)

（五）生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

在投資者考察項(xiàng)目時(shí)：“人”是非常重要的因素。

（雷軍投資的三個(gè)依據(jù)之

一、巴菲特）

創(chuàng)業(yè)者能否成功，取決于是否擁有一個(gè)強(qiáng)有力的管理團(tuán)隊(duì)，這一點(diǎn)特別重要。（衣食住行：美特斯邦威、娃哈哈、萬(wàn)科、李書(shū)福）

（六）市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析

? 闡述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造及經(jīng)營(yíng)過(guò)程；

? 產(chǎn)品的原料如何采購(gòu)（原料藥、鐵礦石）、供應(yīng)商的有關(guān)情況（豐田的供應(yīng)商）、勞動(dòng)力和雇員的情況，生產(chǎn)資金的安排以及廠(chǎng)房、土地等；

? 內(nèi)容要詳細(xì)，細(xì)節(jié)要明確。這一部分是投資談判中對(duì)投資項(xiàng)目進(jìn)行估值的重要依據(jù)，也是創(chuàng)業(yè)者所占股權(quán)的重要組成部分。

1、目標(biāo)市場(chǎng)：

? 對(duì)產(chǎn)品的銷(xiāo)售額、增長(zhǎng)率和產(chǎn)品或服務(wù)的總需求做出有依據(jù)的判斷；

? 細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)，討論想取得多少銷(xiāo)售收入、市場(chǎng)份額和利潤(rùn)；（隱形冠軍：瑞貝卡）? 投資家對(duì)空談不感興趣，也不會(huì)因一些簡(jiǎn)單的數(shù)字就相信你的計(jì)劃，你必須對(duì)相關(guān)

因素進(jìn)一步分析，使投資者認(rèn)同目標(biāo)的合理性，以及他們將承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)，一定要說(shuō)你是如何得出你的結(jié)論的。

2、行業(yè)分析

? 要回答以下問(wèn)題：

?

1、該行業(yè)發(fā)展程度如何？現(xiàn)在的發(fā)展動(dòng)態(tài)？（智慧醫(yī)療）

?

2、該行業(yè)的總銷(xiāo)售額有多少？發(fā)展趨勢(shì)怎樣？

?

3、經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何？

?

4、政府是如何影響該行業(yè)的？（醫(yī)藥領(lǐng)域反賄賂）

?

5、競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是什么？（差異化；低成本）；你采取什么樣的戰(zhàn)略？

?

6、進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服？（藥品生產(chǎn)許可）

3、競(jìng)爭(zhēng)分析

要回答如下問(wèn)題：

1、你的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？

2、你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所占的市場(chǎng)份額和市場(chǎng)策略？

3、可能出現(xiàn)什么樣的新發(fā)展？(如飛信、微博、微信）

4、在競(jìng)爭(zhēng)中你的優(yōu)勢(shì)所在？（如地理位置）

5、產(chǎn)品價(jià)格、性能、質(zhì)量在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中所具備的優(yōu)勢(shì)？（2014 4 9：發(fā)改委放開(kāi)非公有醫(yī)療機(jī)構(gòu)服務(wù)價(jià)格）

4、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)（史玉柱）

應(yīng)說(shuō)明以下問(wèn)題：

1、營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍；（如直銷(xiāo)企業(yè)：安利)

2、營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇和營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)（天獅等）

3、廣告策略和促銷(xiāo)策略（鴻茅藥酒）；

4、價(jià)格策略（云南白藥）；

5、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中意外情況的應(yīng)急對(duì)策（加多寶：王老吉品牌續(xù)約問(wèn)題）；

（七）管理團(tuán)隊(duì)

介紹公司管理團(tuán)隊(duì)情況，包括：

? 公司的關(guān)鍵雇員、薪金、獎(jiǎng)懲制度；

? 展示管理團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力、獨(dú)特性、團(tuán)結(jié)戰(zhàn)斗精神。（華為的狼性）

（八）財(cái)務(wù)分析和融資需要

投資者希望從你的財(cái)務(wù)分析部分來(lái)判斷你未來(lái)經(jīng)營(yíng)的財(cái)務(wù)損益狀況，進(jìn)而判斷能否確保自己的投資獲得預(yù)期的理想回報(bào)。

財(cái)務(wù)分析包括以下三方面的內(nèi)容：

1、過(guò)去3年的歷史數(shù)據(jù)，今后3年的發(fā)展預(yù)測(cè)；

提供過(guò)去3年現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表、損益表；

2、投資計(jì)劃：

? 預(yù)計(jì)獲得的投資數(shù)額；

? 獲取投資的抵押、擔(dān)保條件（蒙牛的股權(quán)事件）；

? 投資者投資后雙方股權(quán)的比例安排；

? 投資資金的收支安排；

? 投資者介入公司經(jīng)營(yíng)管理的程度；

3、融資需求

資金需求計(jì)劃：為實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展計(jì)劃所需要的資金額、資金需求的時(shí)間性、資金用途（詳細(xì)說(shuō)明資金用途，并列表說(shuō)明）

融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說(shuō)明、資金其他來(lái)源，如銀行貸款等。

（九）風(fēng)險(xiǎn)因素

詳細(xì)說(shuō)明項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)：

技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)！市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)！

管理風(fēng)險(xiǎn)！財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)！

其他不可預(yù)見(jiàn)的風(fēng)險(xiǎn)！

絕大多數(shù)小企業(yè)都不能成長(zhǎng)為大企業(yè)！

提出有效的風(fēng)險(xiǎn)控制和防范手段。

（十）投資的退出方式

? 股票上市：對(duì)公司上市的可能性做出分析，對(duì)上市的前提條件做出說(shuō)明；

? 股權(quán)轉(zhuǎn)讓?zhuān)和ㄟ^(guò)股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式收回投資； ? 股權(quán)回購(gòu)：公司實(shí)施股權(quán)回購(gòu)計(jì)劃； ? 利潤(rùn)分紅：通過(guò)公司利潤(rùn)分紅收回投資。