第一篇:如何寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)執(zhí)行摘要
如何寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)執(zhí)行摘要 ZT
2007年12月20日星期四下午 10:4
4執(zhí)行摘要(Executive Summary)是什么?我們可以把它看作一份精簡(jiǎn)版的商業(yè)計(jì)劃書(shū),用來(lái)在創(chuàng)業(yè)企業(yè)的融資工作初期發(fā)給潛在投資者。如果潛在投資者看了之后有興趣,就會(huì)約你開(kāi)始下一階段的面談,這樣你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)和演講膠片就能派上用場(chǎng)了。
執(zhí)行摘要可以說(shuō)是你的門(mén)面,因此如何能給潛在投資者一個(gè)好的第一印象很重要。你不需要在這一頁(yè)左右的文件里面講完你的整個(gè)商業(yè)計(jì)劃,不過(guò)應(yīng)該把本質(zhì)和重點(diǎn)解釋清楚。現(xiàn)在忘掉以前看過(guò)的條條框框,這里是你的執(zhí)行摘要里面應(yīng)該包括的9個(gè)關(guān)鍵點(diǎn):
1.開(kāi)門(mén)見(jiàn)山:開(kāi)頭你應(yīng)該用最抓人眼球的句子寫(xiě)明為什么你的創(chuàng)意是最棒的。開(kāi)頭句定下整個(gè)執(zhí)行摘要的基調(diào)。一般來(lái)說(shuō)應(yīng)該是用簡(jiǎn)明的句子,寫(xiě):針對(duì)某個(gè)嚴(yán)重的問(wèn)題,你開(kāi)發(fā)了某種獨(dú)特的解決方案。句子應(yīng)該直接并且明確,而不是抽象或者概念化。如果在第一段你能提到一些使人印象深刻的名字(比如你公司的知名顧問(wèn)、已經(jīng)和你公司合作的大公司、有名的投資公司等),你應(yīng)該寫(xiě)上。不要期望投資者在第6段以后找到你公司的顧問(wèn)團(tuán)有2個(gè)院士這樣的內(nèi)容,他們看不到這么細(xì)的。
2.問(wèn)題:你需要寫(xiě)清楚,有個(gè)很?chē)?yán)重、很重要的問(wèn)題(現(xiàn)存的或者潛在的),等著你來(lái)解決。用這部分文字來(lái)建立你的價(jià)值公式:這里有個(gè)大麻煩,所以你需要通過(guò)做工作,來(lái)提高利潤(rùn)、降低成本、加快速度、擴(kuò)張市場(chǎng)范圍、消除低效率、提高效益、等等。但是注意不要把這部分的內(nèi)容和你的機(jī)會(huì)大小(看后面第4點(diǎn))混淆起來(lái)。
3.解決方案:你能提供的是什么?軟件?硬件?服務(wù)?還是全套解決方案?用簡(jiǎn)單的語(yǔ)言解釋清楚你有什么,或者是你在做什么,可以用來(lái)解決你前面提到的問(wèn)題。避免寫(xiě)縮略語(yǔ),也不要寫(xiě)一大串對(duì)別人毫無(wú)意義的專(zhuān)有名詞。你需要說(shuō)清楚在價(jià)值鏈或銷(xiāo)售渠道中你在什么位置,在行業(yè)生態(tài)系統(tǒng)中你和誰(shuí)一起干活?他們?yōu)槭裁磿?huì)急著要和你一起干?如果你已經(jīng)有了客戶(hù)和收入,一定要寫(xiě)清楚。如果還沒(méi)有,就寫(xiě)為什么你以后一定會(huì)有。
4.機(jī)會(huì):用一些句子寫(xiě)市場(chǎng)細(xì)分、容量、增長(zhǎng)等等,有多少人或者公司,多少塊錢(qián)、增長(zhǎng)將會(huì)有多快、以及市場(chǎng)的動(dòng)力源泉是什么。你最好是能是在一個(gè)環(huán)境良好的、并能有一定增長(zhǎng)的市場(chǎng)中能夠占有比較大的份額,而不是在一個(gè)超大的成熟市場(chǎng)中占有太小的份額。
5.你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì):不管你怎么想,你肯定是會(huì)遇到競(jìng)爭(zhēng)的。至少,你必須與問(wèn)題的現(xiàn)存解決方案進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。一般來(lái)說(shuō),總會(huì)有直接的競(jìng)爭(zhēng)者出現(xiàn)的。所以說(shuō)你自己必須明白你的真實(shí)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是什么,并且寫(xiě)清楚。不要試圖說(shuō)服投資者你唯一的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是“你是這個(gè)市場(chǎng)的第一個(gè)進(jìn)入者”。在這個(gè)部分,是你有機(jī)會(huì)來(lái)說(shuō)明你獨(dú)一無(wú)二的優(yōu)勢(shì)的地方,記住一定要用一兩句話(huà)說(shuō)清楚。
6.商業(yè)模式:你獲得收入的方式明確嗎?從誰(shuí)那里獲得?為什么你的商業(yè)模式是能有可持續(xù)發(fā)展能力的?為什么是對(duì)投資資本有效率的?什么是你考慮的關(guān)鍵點(diǎn):客戶(hù)、許可權(quán)、收入、利潤(rùn)空間、還是別的什么?不管是什么,在未來(lái)3到5年內(nèi)你的生意能做到什么級(jí)別?是否真的能吸引人?
7.團(tuán)隊(duì):你的團(tuán)隊(duì)為什么有獨(dú)特的資質(zhì)能獲得成功?不要只是簡(jiǎn)單的說(shuō)你們加起來(lái)一共有30年的軟件開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn),可以說(shuō):比如,你的CTO曾經(jīng)是華為的軟件開(kāi)發(fā)經(jīng)理,或者說(shuō)是IEEE標(biāo)準(zhǔn)委員會(huì)成員之類(lèi)的。不要只是簡(jiǎn)單的把每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員的縮略版簡(jiǎn)歷攢在一起,而是應(yīng)該解釋每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員的背景為何有利于公司發(fā)展,以及如何互補(bǔ)。如果可能的話(huà),寫(xiě)出你的團(tuán)隊(duì)成員工作過(guò)的知名公司的名字。如果是個(gè)不知名的名字,可以就不用寫(xiě)了,或者在原來(lái)公司如果無(wú)法給出聯(lián)系人作為投資者的reference的話(huà),可以也不用寫(xiě)。
8.財(cái)務(wù)承諾:你給投資者最基本的承諾就是你將會(huì)給他們掙很多錢(qián)。達(dá)到這個(gè)目標(biāo)唯一的方式就是你要能夠達(dá)到一定程度財(cái)務(wù)成功,能夠超過(guò)投資者的期望。你的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)應(yīng)該寫(xiě)清楚這些。但是如果你的數(shù)字是不可信的,那你所有工作就都沒(méi)用了。你應(yīng)該寫(xiě)出5年的收入、開(kāi)支、損益、現(xiàn)金流、人員需求,也可以寫(xiě)上客戶(hù)數(shù)、出貨量等等。
9.資金需求:現(xiàn)在是寫(xiě)上你需要的資金量的地方了。這里應(yīng)該是你公司發(fā)展達(dá)到下一個(gè)主要里程碑所需要的最小資金量。如果投資者愿意出更多,你也可以要更多。如果你期望以后能進(jìn)行下一輪融資,寫(xiě)清楚,并且寫(xiě)上期望的下一輪融資數(shù)目。
你應(yīng)該可以用6到8個(gè)段落寫(xiě)清楚上面9點(diǎn),如果針對(duì)特殊情況要強(qiáng)調(diào)某一點(diǎn)時(shí),也可以寫(xiě)多一點(diǎn)。總的來(lái)說(shuō),每一點(diǎn)用幾個(gè)句子就可以,句子要簡(jiǎn)單、清晰、明確。整個(gè)執(zhí)行摘要一般是2頁(yè),最多3頁(yè)。有些人說(shuō)1頁(yè)就夠了,但是他們錯(cuò)了。(投資者要你寫(xiě)只有1頁(yè)的文件的唯一理由是:他們確定你的創(chuàng)意很差,以至于想快點(diǎn)看完免得延長(zhǎng)痛苦)大多數(shù)投資者發(fā)現(xiàn)1頁(yè)紙是無(wú)法提供足夠的信息,以使他們能夠理解并評(píng)估一家公司。
請(qǐng)記住不要被動(dòng)、孤立、死板、教條的使用上面的9點(diǎn)。沒(méi)有一個(gè)模板適合所有的公司,但是當(dāng)你寫(xiě)的時(shí)候記得針對(duì)你的實(shí)際情況仔細(xì)思考每一點(diǎn),哪些是最重要的,哪些是無(wú)關(guān)痛癢的,哪些需要強(qiáng)調(diào)的,哪些不需要寫(xiě)細(xì)節(jié)的。
下面是一些其它的注意點(diǎn):
關(guān)于市場(chǎng)機(jī)會(huì),不要寫(xiě)那些寬泛、空洞的句子。重要的不是市場(chǎng)容量,而是這個(gè)引發(fā)這個(gè)市場(chǎng)的問(wèn)題有多重要、多吸引人。投資者寧可投資一家公司,把一個(gè)小的、但能夠增長(zhǎng)的市場(chǎng)中的一個(gè)讓人絕望的問(wèn)題,用革命性的方案給解決掉,而不愿意投資給一家公司,只是在一個(gè)很大的、成熟的市場(chǎng)中提供一些改進(jìn)性的方案。
不要縮寫(xiě)你公司的名字。(等你的生意做到IBM那么大再考慮縮寫(xiě)吧)
如果是事實(shí)的事情,可以提一些名字;如果不是,就別提啦。比如如果你和一家知名公司確實(shí)有合作關(guān)系,就大膽寫(xiě)出來(lái)。但是如果你只是和聯(lián)想人事部聊過(guò)幾次,就別說(shuō)你在聯(lián)想工作過(guò)啦。
避免寫(xiě)些空洞的字眼。特別是那種看起來(lái)很吸引人但是毫無(wú)實(shí)際內(nèi)容的形容詞,比如“下一代”、“動(dòng)態(tài)”之類(lèi)的,這些對(duì)你的讀者來(lái)說(shuō)沒(méi)什么意義。每個(gè)人都認(rèn)為他們的軟件是“智能”并且“易用”的,而且每個(gè)人都認(rèn)為他們的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)是“保守”的。用你和你平時(shí)朋友聊天的說(shuō)話(huà)方式來(lái)講清楚你的公司。
用肯定的方式來(lái)描述你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),比如:說(shuō)你能做的是什么,而不是說(shuō)別人不能做的是什么。對(duì)于明顯的一兩家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,可以用很明確的方式寫(xiě):和盛大的游戲平臺(tái)不同,我們的游戲軟件能夠做到啥啥啥。
用簡(jiǎn)單句,而不是多重復(fù)合句。
用類(lèi)比的方式,只要你能表達(dá)清楚你的創(chuàng)意。你可以說(shuō)我們的收入模式類(lèi)似于百度,只要你不要說(shuō)你期望成為下一個(gè)百度就行了。
當(dāng)你寫(xiě)完之后,回頭重新讀一下每個(gè)句子:是否都是清晰、簡(jiǎn)潔、吸引人的?
最后,你要寫(xiě)的最重要的句子并不在你的執(zhí)行摘要里面,那是你發(fā)送的電子郵件中介紹自己公司的句子。如果你的電子郵件寫(xiě)的不夠明確、吸引人,別人根本不會(huì)去讀你的附件。重要的是推銷(xiāo)你的公司,而不僅僅是介紹。
第二篇:商業(yè)計(jì)劃書(shū)_執(zhí)行摘要
投資亮點(diǎn):
公司定位于為醫(yī)院客戶(hù)提供手術(shù)室使用的醫(yī)療器械,并為家庭客戶(hù)提供家庭使用的呼吸相關(guān)產(chǎn)品及服務(wù),市場(chǎng)空間及前景廣闊,業(yè)務(wù)發(fā)展迅速。公司已獲得A投資公司和B投資公司的注資,海外紅籌架構(gòu)及公司治理結(jié)構(gòu)完善。
公司背景:
公司是集研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、服務(wù)為一體的醫(yī)療產(chǎn)品/家用健康產(chǎn)品提供商。公司成立于2007年,于2008年進(jìn)入手術(shù)室用醫(yī)療器械產(chǎn)品的自主研發(fā)和生產(chǎn),在2009年獲得A投資公司和B投資公司N萬(wàn)美元投資后,開(kāi)始進(jìn)入家用呼吸健康產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)。公司為了今后在海外市場(chǎng)上市,已搭建完成海外紅籌法律架構(gòu)。公司目前有員工約2,000人,其中研發(fā)人員300人。公司在北京擁有10,000平米的研發(fā)基地和在河北擁有100,000平米的生產(chǎn)基地。公司在全國(guó)所有省份及直轄市擁有分公司或辦事處,與全國(guó)1,000多家醫(yī)療器械代理商保持業(yè)務(wù)合作關(guān)系,公司產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入5,000多家醫(yī)院和10萬(wàn)多家庭。
產(chǎn)品:
公司的產(chǎn)品可以分為醫(yī)療產(chǎn)品和家用健康產(chǎn)品,如下表:
機(jī)、呼吸治療儀產(chǎn)品已獲得美國(guó)FDA認(rèn)證,可以在美國(guó)銷(xiāo)售。
商業(yè)模式:
公司負(fù)責(zé)產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn),超過(guò)90%的產(chǎn)品是由分布全國(guó)的代理商渠道銷(xiāo)售給最終客戶(hù);對(duì)于部分大型政府招標(biāo)項(xiàng)目,公司也直接參與。產(chǎn)品的售后服務(wù)由公司負(fù)責(zé)。
公司在美國(guó)和歐洲部門(mén)國(guó)家也發(fā)展了代理商,啟動(dòng)了海外銷(xiāo)售。
公司的產(chǎn)品主要通過(guò)展會(huì)、刊物廣告等方式進(jìn)行品牌推廣。
市場(chǎng)機(jī)會(huì):
2009年中國(guó)醫(yī)療器械市場(chǎng)已成為繼美國(guó)和日本之后世界第三大市場(chǎng),醫(yī)療器械年銷(xiāo)售額達(dá)到400億元。預(yù)計(jì)未來(lái)5年內(nèi),中國(guó)將超過(guò)日本,成為全球第二大醫(yī)療設(shè)備市場(chǎng)。到2050年,中國(guó)在世界醫(yī)療器械市場(chǎng)上的份額將占到25%。中國(guó)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的整體醫(yī)療裝備水平還很低,大量的設(shè)備需要更新?lián)Q代,中國(guó)政府每年對(duì)醫(yī)療設(shè)備的投入也以13%的速度增長(zhǎng)。同時(shí),中國(guó)醫(yī)療器械與藥品的銷(xiāo)售額比例為1:8,而這一數(shù)字在發(fā)達(dá)國(guó)家的比例接近1:1,可見(jiàn)中國(guó)醫(yī)療器械市場(chǎng)的增長(zhǎng)潛力是巨大的。我們的家用呼吸健康產(chǎn)品面對(duì)的是國(guó)內(nèi)超過(guò)5000萬(wàn)的睡眠呼吸障礙患者和超過(guò)1億的心腦血管疾病患者,到2012年市場(chǎng)規(guī)模可達(dá)200億元。
競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì):
公司的產(chǎn)品主要定位于高性?xún)r(jià)比的國(guó)產(chǎn)高端產(chǎn)品、客戶(hù)定位于中型城市的大、中型醫(yī)院,與
西門(mén)子、飛利浦等國(guó)外大品牌沒(méi)有太大的競(jìng)爭(zhēng)。主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是國(guó)內(nèi)企業(yè)。公司的優(yōu)勢(shì)是品牌有很好的市場(chǎng)知名度,有分布全國(guó)分公司和辦事處的市場(chǎng)推廣和管理渠道,以及1,000多家代理商的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),與5,000多家醫(yī)院有常年密切合作關(guān)系。
對(duì)于家庭呼吸健康產(chǎn)品,我們的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是澳大利亞A公司和美國(guó)B公司等國(guó)外品牌以及C、D、E公司等國(guó)內(nèi)品牌。公司產(chǎn)品定位更專(zhuān)注,產(chǎn)品線(xiàn)更寬,技術(shù)性能處于領(lǐng)先地位,并擁有完全的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)。相對(duì)于國(guó)外品牌,我們還有成本及價(jià)格優(yōu)勢(shì),市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)更強(qiáng)大。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo):
對(duì)于國(guó)內(nèi)市場(chǎng),利用已有的全國(guó)性管理網(wǎng)絡(luò),不斷拓展和延伸。對(duì)于國(guó)際市場(chǎng),主要以家庭呼吸健康產(chǎn)品為主,利用技術(shù)與成本的相對(duì)優(yōu)勢(shì),選擇合適的廠(chǎng)商進(jìn)行OEM/ODM合作。并通過(guò)與國(guó)外優(yōu)秀代理商合作,向?qū)r(jià)格敏感的私人保健組織和專(zhuān)業(yè)醫(yī)療保險(xiǎn)組織提供成本相對(duì)較低、寬范圍的家用呼吸健康產(chǎn)品。
通過(guò)國(guó)內(nèi)、外的醫(yī)療展會(huì)、學(xué)術(shù)會(huì)議、專(zhuān)業(yè)期刊,進(jìn)行公司品牌和產(chǎn)品的推廣。
發(fā)展規(guī)劃:
(1)產(chǎn)品繼續(xù)研發(fā),包括家用呼吸治療儀多品種、耗材、等;(2)2010年底之前完成全系列產(chǎn)品的CE認(rèn)證和FDA認(rèn)證;(3)建設(shè)覆蓋全國(guó)省會(huì)城市的家用呼吸健康產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中心;(4)海外市場(chǎng)拓展。
收入 醫(yī)療器械 家用健康產(chǎn)品 凈利潤(rùn)
¥70,000,000
50,000,00020,000,000 ¥12,000,000
¥150,000,000
100,000,00050,000,000¥26,000,000
¥370,000,000
250,000,000120,000,000¥68,000,000
¥900,000,000
500,000,000400,000,000¥180,000,000
融資計(jì)劃及用途:
計(jì)劃募集1,000萬(wàn)美元。
主要用于家用呼吸健康產(chǎn)品的進(jìn)一步研發(fā)、大規(guī)模生產(chǎn)、及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的建立,具體包括:產(chǎn)品研發(fā)(300萬(wàn))、市場(chǎng)及渠道費(fèi)用(200萬(wàn))、生產(chǎn)支持(300萬(wàn))、技術(shù)并購(gòu)(100萬(wàn))、補(bǔ)充流動(dòng)資金(100萬(wàn))。
管理團(tuán)隊(duì):
AAA,CEO,2008年創(chuàng)建本公司。之前10年,創(chuàng)立xxx醫(yī)療技術(shù)公司,并西門(mén)子收購(gòu);之前在xxx集團(tuán)醫(yī)療事業(yè)部任總經(jīng)理。獲得xxx大學(xué)工程控制專(zhuān)業(yè)碩士學(xué)位。
BBB,營(yíng)銷(xiāo)副總。曾任xxx醫(yī)療集團(tuán)中國(guó)區(qū)副總經(jīng)理、xxx醫(yī)療公司營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)。畢業(yè)xxx醫(yī)學(xué)院臨床專(zhuān)業(yè)。
CCC,CTO。曾任xxx醫(yī)療技術(shù)有限公司副總經(jīng)理兼CTO、xxx中國(guó)有限公司產(chǎn)品總監(jiān)。畢業(yè)于xx大學(xué)精密儀器專(zhuān)業(yè)。
第三篇:商業(yè)計(jì)劃書(shū)摘要
商業(yè)計(jì)劃書(shū)摘要
1.公司基本情況
成都虹明科技有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)公司)成立于2001年8月,成都市工商局注冊(cè),行政主管為錦江區(qū)科技局,公司注冊(cè)資本為100萬(wàn)元人民幣。公司的前身是四川省國(guó)防工業(yè)辦公室下屬的國(guó)營(yíng)高科技的企業(yè),長(zhǎng)期從事物理、光學(xué)、核電子學(xué)、工業(yè)自動(dòng)化,以及新材料等方面的國(guó)防科研;同時(shí)針對(duì)市場(chǎng)需求,開(kāi)展了建筑涂料的研究、生產(chǎn)和工程施工等。為了適應(yīng)市場(chǎng)的需要,充分發(fā)揮國(guó)防科研優(yōu)勢(shì),充分調(diào)動(dòng)企業(yè)潛力,明確責(zé)、權(quán)、利,對(duì)公司進(jìn)行了改制,將單一的國(guó)營(yíng)企業(yè)轉(zhuǎn)化為有限責(zé)任制公司。經(jīng)改制后由原有的主要技術(shù)骨干以自然人出資的形式組建有限責(zé)任公司。公司主要股東是長(zhǎng)期在科研領(lǐng)域有所成就的高級(jí)技術(shù)人員,公司法定代表人楊智敏是公司的最大股東,在多個(gè)領(lǐng)域有不少建樹(shù),獲多項(xiàng)部級(jí)獎(jiǎng),是公司專(zhuān)有技術(shù)的持有人。公司成立后,主要從事包括彩釉砂技術(shù)、納米材料技術(shù)等的研究和推廣,并開(kāi)發(fā)新型建筑用內(nèi)、外涂料、屋頂防水涂料和工業(yè)自流地坪涂料等。目前公司的主要涂料產(chǎn)品有:
?專(zhuān)利產(chǎn)品:鈦釉彩納迷涂料(內(nèi)墻、外墻、防腐、阻燃)
?專(zhuān)利產(chǎn)品:彩釉砂建筑涂料
?紅外、電磁波隱身涂料
?納米氧化鈦光催化劑
?屋頂改性瀝青彩釉砂防水涂料
?工業(yè)自流彩釉砂地坪
公司注冊(cè)地點(diǎn):成都市錦江區(qū)東升街49號(hào)1-2-10號(hào)。
辦公地點(diǎn):成都市一環(huán)路南三段24號(hào)315—317房間,電話(huà):028-85561061,F(xiàn)ax:028-85561062、028-88043583
公司主頁(yè):http:///
電子郵件:zhaizl@netease.com
聯(lián)系人:楊智敏、翟稚林。
2.主要管理者情況:公司董事長(zhǎng)法人代表:楊智敏,男,藉貫,四川·成都,本科學(xué)士學(xué)位,長(zhǎng)春光學(xué)精密機(jī)械學(xué)院光學(xué)物理系畢業(yè)。主要經(jīng)歷:大學(xué)畢業(yè)在西南技術(shù)物理研究所工作,曾獲部級(jí)科技進(jìn)步一等獎(jiǎng)一個(gè),二等獎(jiǎng)一個(gè),三等獎(jiǎng)三個(gè),所級(jí)獎(jiǎng)16個(gè)。軍用產(chǎn)品:1)小高炮火控系統(tǒng)轉(zhuǎn)產(chǎn)308廠(chǎng)生產(chǎn)已裝備部隊(duì);2)潛望鏡火控轉(zhuǎn)產(chǎn)湖北388廠(chǎng)生產(chǎn);3)微型激光測(cè)距儀,轉(zhuǎn)產(chǎn)南京528廠(chǎng),有成熟的工程放大,技術(shù)資源整合能力。民品從86年彩釉砂涂料到93年的改進(jìn)型,從科研產(chǎn)品到全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)、推廣至今。在涂料的專(zhuān)有技術(shù)下,結(jié)合納米技術(shù)形成新的自潔、滅菌涂料——鈦釉彩建筑涂料。
3.產(chǎn)品:主要產(chǎn)品為納米二氧化鈦光催化劑和納米鈦釉彩建筑涂料: 納米二氧化鈦光催化劑:鈦被科學(xué)界譽(yù)為神奇的元素。上至航天,下至潛水艇都起到關(guān)鍵的作用,但鈦有一個(gè)獨(dú)有的物理特性,即光合作用即光催化性。TiO2在陽(yáng)光或熒光燈的紫外線(xiàn)照射下,內(nèi)部電子——空穴對(duì)激勵(lì),產(chǎn)生具有強(qiáng)氧化分解能力的活性的氫氧基原子團(tuán),從而能分解、消除附著在TiO2表面的幾乎所有的有機(jī)污染物,如氫化物、硫化物、氯化物等,因此廣泛用于1)自潔、滅菌、去垢、耐腐蝕,耐高溫的領(lǐng)域:如建筑自潔、滅菌涂料,艦艇防腐蝕表面涂料,高溫反應(yīng)釜內(nèi)壁涂料;2)污水處理、廢氣治理;3)蔬菜、水果保鮮;4)醫(yī)療的防治皮膚癌;5)科學(xué)研究光催化性的新產(chǎn)品;6)文物保護(hù)。
納米鈦釉彩建筑涂料:為了避免科技產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn),縮短推廣應(yīng)用周期,先進(jìn)入成熟的涂料市場(chǎng)。產(chǎn)品的組成:納米TiO2 光催化劑,色釉、水性樹(shù)脂或乳膠漆類(lèi)。形成自潔、滅菌、防腐蝕,色彩豐富,不褪色,持久耐用的新的功能涂料,用于建筑物內(nèi)外墻涂料,廣告涂料。
4.研究與開(kāi)發(fā):1)納米鈦釉彩涂料和建筑用色釉技術(shù),已申報(bào)專(zhuān)利,具有世界領(lǐng)先(曾獲尤里卡世界發(fā)明金獎(jiǎng))的技術(shù)水平,具有無(wú)害、質(zhì)優(yōu)、價(jià)廉(未用貴金屬氧化物)、耐久等獨(dú)特性。2)納米二氧化鈦部分,從事TiO2研究較早,開(kāi)始作釉料研究,從事納米技術(shù)較早,也較早引進(jìn)加工納、微米的設(shè)備:氣體噴霧干燥機(jī)。TiO2獨(dú)特的納米法:溶膠——凝膠法生產(chǎn)較成熟。3)超聲攪拌、清洗技術(shù)。4)建筑涂料的生產(chǎn)、施工、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)。5)粘合劑類(lèi):主要水性樹(shù)脂與美國(guó)的殼牌公司(Shell Chemical Company)合作,并負(fù)費(fèi)提供中試用的原料。
6)提高納米TiO2 催化劑活性的方法。
5.行業(yè)及市場(chǎng):納米科技將對(duì)未來(lái)技術(shù),經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展產(chǎn)生重大影響,已成為一個(gè)國(guó)際競(jìng)相爭(zhēng)奪的科技戰(zhàn)略制高點(diǎn)。納米科技、促進(jìn)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的改造和升級(jí),并可能帶動(dòng)下一次工業(yè)革命,成為21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)的新增長(zhǎng)點(diǎn)之一。據(jù)有關(guān)資料到2010年納米技術(shù)將成為僅次于芯片制造的世界第三大產(chǎn)業(yè),擁有14,400億美元的市場(chǎng)份額。納米經(jīng)濟(jì)炙手可熱,有關(guān)專(zhuān)家認(rèn)為:誰(shuí)能在這場(chǎng)遍及全球的納米決戰(zhàn)中搶占一席之地,納米技術(shù)就能為誰(shuí)帶來(lái)滾滾財(cái)源。
全國(guó)90%的TiO2 資源在我省的攀西地區(qū),TiO2 光催化劑技術(shù)正在興起,美、德、韓、日等國(guó)高度重視,市場(chǎng)規(guī)模在迅速擴(kuò)大,預(yù)計(jì)2005年僅日本就可達(dá):11122億日元。TiO2原料在攀西售3000-10000元人民幣/噸,納米化后:售30萬(wàn)-100萬(wàn)人民幣/噸,利潤(rùn)驚人。但因技術(shù)產(chǎn)品有“規(guī)模生產(chǎn)”和“推廣周期”二大問(wèn)題,為了避免這二大問(wèn)題,首先將TiO2 光催化技術(shù),溶入傳統(tǒng)的涂料工業(yè),產(chǎn)生“鈦釉彩建筑涂料”。建筑涂料是一個(gè)成熟的市場(chǎng),僅成都每年均有3億-5億元人民幣的市場(chǎng)份額,而鈦釉彩內(nèi)墻涂料物美價(jià)廉(滅菌、自潔、價(jià)廉)鈦釉彩外墻涂料的自潔、耐候、長(zhǎng)效的功能,滿(mǎn)足不易清潔的高樓大廈外墻:如電視塔、高跨橋。而許多地方建委規(guī)定臨街的屋外墻不能貼磁磚和干掛花崗石。外墻涂料有越來(lái)越大的市場(chǎng)。建筑物造價(jià)涂料占6%-8%市場(chǎng)份額,工程利潤(rùn)高:涂料利潤(rùn)在20%-30%,施工利潤(rùn)在15%,效益高。
6.營(yíng)銷(xiāo)策略:1)例如成·渝兩地:特別重慶因工業(yè)酸雨、涂料霉變,急需自潔抗腐涂料,重點(diǎn)聯(lián)系樣板工程:如成都電視塔、立交橋彩色化、不易清潔的高樓。2)在成渝二地的建材超市:輔底銷(xiāo)售:(如成都東方家園、富森·美家居、好來(lái)屋、西部飾材精品城)。3)各家裝公司合作:重點(diǎn)合作幾家有影響的裝飾公司。4)以上三步完成后,在各省市、地市建立代表處,負(fù)責(zé)上述業(yè)務(wù)。按整個(gè)負(fù)責(zé)地區(qū)的銷(xiāo)售額給予5%的銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)和5%的業(yè)務(wù)費(fèi)用,宣傳廣告費(fèi)用由公司統(tǒng)一負(fù)責(zé)。
7.產(chǎn)品制造:走滾動(dòng)發(fā)展的路,先用實(shí)驗(yàn)室產(chǎn)品組成新涂料,投入約50萬(wàn)完成二個(gè)產(chǎn)品的技術(shù)鑒定、商標(biāo)、專(zhuān)利、質(zhì)檢系統(tǒng)的建立等生產(chǎn)的有關(guān)工作,力爭(zhēng)成為國(guó)家建材局重點(diǎn)推廣的項(xiàng)目。
8.管理:設(shè):董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、總工程師。董事長(zhǎng)負(fù)責(zé)董事會(huì)決定公司大事,總經(jīng)理負(fù)責(zé)管理和營(yíng)銷(xiāo)、總工負(fù)責(zé)技術(shù)研發(fā)和保密。主要技術(shù)工人公司自己培養(yǎng),了解職工的底細(xì),防止跳槽帶走技術(shù)資料和客戶(hù)資料。以專(zhuān)利申請(qǐng)確定知識(shí)產(chǎn)權(quán):職務(wù)成果,公司占50%-70%,在職期間個(gè)人成果,公司占30%-50%。
9.融資說(shuō)明:第一期,融資500萬(wàn)美圓,用于中間試驗(yàn)和完成鈦釉彩納米涂料生產(chǎn)線(xiàn),以及營(yíng)運(yùn)機(jī)構(gòu)及質(zhì)檢等體系統(tǒng)建立。因前期投入近60萬(wàn)和專(zhuān)有技術(shù)占股份50%,因此投入500萬(wàn)美圓占股50%。
投入后擬在三年內(nèi)收回500萬(wàn)美圓投資,如果企業(yè)失利,通過(guò)申請(qǐng)創(chuàng)新基金和外資合作以歸還500萬(wàn)美圓的投入;如果企業(yè)發(fā)展,爭(zhēng)取上市,上市后收回所有投資。
第二步:投入2000萬(wàn)美圓,建成納米氧化鈦光催化劑生產(chǎn)線(xiàn),并建成可持續(xù)發(fā)展的納米科研、測(cè)試和生產(chǎn)基地。
10.財(cái)務(wù)預(yù)測(cè):投入500萬(wàn)美圓后:
第一年產(chǎn)值1500萬(wàn)元,銷(xiāo)售1500萬(wàn)利潤(rùn)450萬(wàn)元;
第二年產(chǎn)值:10000萬(wàn)元人民幣,利潤(rùn)3000萬(wàn)元;
第三年產(chǎn)值:15000萬(wàn)元人民幣,利潤(rùn)4500萬(wàn)元。
11.風(fēng)險(xiǎn)控制:
1)采用招商引資,資金分兩期投資到位,降低投資的風(fēng)險(xiǎn);
2)迅速進(jìn)入涂料市場(chǎng),避免科研產(chǎn)品的推廣周期回報(bào)低的風(fēng)險(xiǎn);
3)繼續(xù)申報(bào)有關(guān)創(chuàng)新、種子基金和尋求外商合作,可使第一期投入的500萬(wàn)美圓的風(fēng)險(xiǎn)得到控制;
4)力求盡快上市,解決資金的來(lái)源,將進(jìn)一步降低投資的風(fēng)險(xiǎn)。
第四篇:創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)執(zhí)行摘要
執(zhí)行摘要
摘要
隨著大學(xué)生對(duì)早餐變得越來(lái)越隨意,越來(lái)越多的大學(xué)生對(duì)早餐產(chǎn)生了濃厚的興趣,以至于很多人尤其是大學(xué)生這個(gè)群體愈發(fā)的想接觸它,去嘗試它,所以這其中蘊(yùn)藏著巨大的市場(chǎng)資源,在大學(xué)的附近開(kāi)個(gè)早餐能很好的利用并開(kāi)發(fā)這個(gè)市場(chǎng),雖然可能資金有限,但還是希望能籌集資金并實(shí)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃,實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想,讓自己在創(chuàng)業(yè)上能打造出一片天地。
一、項(xiàng)目概況 項(xiàng)目目的
——“自食其樂(lè)”以打造優(yōu)質(zhì)的早餐文化和服務(wù)大眾為其辦業(yè)和經(jīng)營(yíng)宗旨,力求開(kāi)拓一片屬于自己的市場(chǎng)。項(xiàng)目名稱(chēng):自食其樂(lè)早餐
性質(zhì):此項(xiàng)目集開(kāi)發(fā)家居設(shè)計(jì)、房屋室內(nèi)設(shè)計(jì)、獨(dú)棟別墅設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)性服務(wù)項(xiàng)目。同時(shí),吸引商家投資,建設(shè)中國(guó)人自己的家居設(shè)計(jì)文化。建設(shè)地點(diǎn):新鄭龍湖信商附近
市場(chǎng)分析:學(xué)院現(xiàn)有3-5萬(wàn)個(gè)師生,調(diào)查資料表明他們多消費(fèi)用于飲食方面占了54.7%,正因如此,飲食也是在學(xué)校創(chuàng)業(yè)首選之路。小中都美食街附近是男女生聚餐最聚中的地方,偶爾去的人占了全師生65.8%,現(xiàn)時(shí)有40.2%師生覺(jué)得現(xiàn)在學(xué)校最缺的服務(wù)是就餐環(huán)境,而適合自食其樂(lè)餐廳設(shè)計(jì)是幽雅、舒適、休閑的消費(fèi)環(huán)境,這可表明了,自食其樂(lè)餐廳開(kāi)業(yè)后會(huì)有更受歡迎的可能性。
宗旨:服務(wù)大眾,優(yōu)質(zhì)經(jīng)營(yíng),為廣大消費(fèi)者展現(xiàn)不一樣的西餐文化。經(jīng)營(yíng)范圍:
1、推出早點(diǎn)套餐,經(jīng)濟(jì)實(shí)惠,這是最根本的。
2、西餐結(jié)合快餐。
3、美顏甜品。(附加)
4、根據(jù)不同的季節(jié)制定一些冷飲,熱飲,點(diǎn)心、沙拉等。例如:現(xiàn)磨咖啡、花式精致冰啡、香滑奶茶、特式風(fēng)味茶、天然花茶、精美飲品、鮮榨果汁、雪糕新地、滋潤(rùn)甜品等等。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo):在西餐廳初步發(fā)展中,我公司將采用品牌策略、價(jià)格策略、促銷(xiāo)策略等來(lái)實(shí)施創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。可以不同程度降低營(yíng)銷(xiāo)成本,還能建立起堅(jiān)實(shí)的客戶(hù)關(guān)系。隨著西餐廳的發(fā)展,還將擴(kuò)展體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)等模式。
財(cái)務(wù)數(shù)據(jù):見(jiàn)財(cái)務(wù)計(jì)劃?rùn)凇W?cè)資金:——十萬(wàn)人民幣。
融資方式:由我原有團(tuán)隊(duì)參股人員籌措資金5萬(wàn)元,商業(yè)貸款5萬(wàn)元。組織理念:舉才而任能,走創(chuàng)新和專(zhuān)業(yè)的組合路線(xiàn),實(shí)行嚴(yán)密的系統(tǒng)性、戰(zhàn)略性管理,打造高質(zhì)量的飲食文化。組織文化:敬業(yè)創(chuàng)新,優(yōu)質(zhì)經(jīng)營(yíng),人性化管理。
第五篇:商業(yè)計(jì)劃書(shū)摘要
醫(yī)學(xué)中的經(jīng)濟(jì)學(xué)結(jié)課作業(yè)
醫(yī)學(xué)中的經(jīng)濟(jì)學(xué)
商業(yè)計(jì)劃書(shū)摘要
學(xué)院:信息工程學(xué)院
專(zhuān)業(yè):計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)
班級(jí):113班
姓名:陶貴生
學(xué)號(hào):1142206
1目錄
(一)商業(yè)計(jì)劃書(shū)摘要.......................2
(二)公司概述............................2
(三)產(chǎn)品或者服務(wù)............................2
(四)公司的研究與開(kāi)發(fā)....................2
(五)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃............................2
(六)市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析........................3
(七)管理團(tuán)隊(duì).............................4
(八)財(cái)務(wù)分析和融資需要.......................4
(九)風(fēng)險(xiǎn)因素.............................4
(十)投資的退出方式........................4(一)商業(yè)計(jì)劃書(shū)摘要
是投資者首先要看到的內(nèi)容,它必須讓投資者有興趣并渴望得到更多的信息;
(二)公司概述
包括:
公司名稱(chēng)、地址等;
公司的業(yè)務(wù);公司的發(fā)展歷史。
(三)產(chǎn)品或者服務(wù)
將自己的創(chuàng)意(產(chǎn)品或服務(wù))向投資者作介紹,包括:
1、產(chǎn)品的名稱(chēng)、特征及性能用途?(保健品、藥品、醫(yī)療器械等)
2、產(chǎn)品處于生命周期的哪一段?(BP機(jī);藥品專(zhuān)利到期否?)
3、產(chǎn)品的市場(chǎng)前景和競(jìng)爭(zhēng)力如何?
4、產(chǎn)品的技術(shù)改進(jìn)和更新?lián)Q代的成本?(造船業(yè)的沉沒(méi)成本)
(四)公司的研究與開(kāi)發(fā)
介紹投入研究開(kāi)發(fā)的人員、資金及所要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo),包括:
1、研究資金投入?(立普妥、Intel、三星)
2、研發(fā)人員情況?(華為)
3、研發(fā)設(shè)備?
4、研發(fā)產(chǎn)品的技術(shù)先進(jìn)性及發(fā)展趨勢(shì)?(3G、4G)
(五)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃
在投資者考察項(xiàng)目時(shí):“人”是非常重要的因素。
(雷軍投資的三個(gè)依據(jù)之
一、巴菲特)
創(chuàng)業(yè)者能否成功,取決于是否擁有一個(gè)強(qiáng)有力的管理團(tuán)隊(duì),這一點(diǎn)特別重要。(衣食住行:美特斯邦威、娃哈哈、萬(wàn)科、李書(shū)福)
(六)市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析
? 闡述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造及經(jīng)營(yíng)過(guò)程;
? 產(chǎn)品的原料如何采購(gòu)(原料藥、鐵礦石)、供應(yīng)商的有關(guān)情況(豐田的供應(yīng)商)、勞動(dòng)力和雇員的情況,生產(chǎn)資金的安排以及廠(chǎng)房、土地等;
? 內(nèi)容要詳細(xì),細(xì)節(jié)要明確。這一部分是投資談判中對(duì)投資項(xiàng)目進(jìn)行估值的重要依據(jù),也是創(chuàng)業(yè)者所占股權(quán)的重要組成部分。
1、目標(biāo)市場(chǎng):
? 對(duì)產(chǎn)品的銷(xiāo)售額、增長(zhǎng)率和產(chǎn)品或服務(wù)的總需求做出有依據(jù)的判斷;
? 細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng),討論想取得多少銷(xiāo)售收入、市場(chǎng)份額和利潤(rùn);(隱形冠軍:瑞貝卡)? 投資家對(duì)空談不感興趣,也不會(huì)因一些簡(jiǎn)單的數(shù)字就相信你的計(jì)劃,你必須對(duì)相關(guān)
因素進(jìn)一步分析,使投資者認(rèn)同目標(biāo)的合理性,以及他們將承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn),一定要說(shuō)你是如何得出你的結(jié)論的。
2、行業(yè)分析
? 要回答以下問(wèn)題:
?
1、該行業(yè)發(fā)展程度如何?現(xiàn)在的發(fā)展動(dòng)態(tài)?(智慧醫(yī)療)
?
2、該行業(yè)的總銷(xiāo)售額有多少?發(fā)展趨勢(shì)怎樣?
?
3、經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何?
?
4、政府是如何影響該行業(yè)的?(醫(yī)藥領(lǐng)域反賄賂)
?
5、競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是什么?(差異化;低成本);你采取什么樣的戰(zhàn)略?
?
6、進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么?你將如何克服?(藥品生產(chǎn)許可)
3、競(jìng)爭(zhēng)分析
要回答如下問(wèn)題:
1、你的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?
2、你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所占的市場(chǎng)份額和市場(chǎng)策略?
3、可能出現(xiàn)什么樣的新發(fā)展?(如飛信、微博、微信)
4、在競(jìng)爭(zhēng)中你的優(yōu)勢(shì)所在?(如地理位置)
5、產(chǎn)品價(jià)格、性能、質(zhì)量在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中所具備的優(yōu)勢(shì)?(2014 4 9:發(fā)改委放開(kāi)非公有醫(yī)療機(jī)構(gòu)服務(wù)價(jià)格)
4、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)(史玉柱)
應(yīng)說(shuō)明以下問(wèn)題:
1、營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍;(如直銷(xiāo)企業(yè):安利)
2、營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇和營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)(天獅等)
3、廣告策略和促銷(xiāo)策略(鴻茅藥酒);
4、價(jià)格策略(云南白藥);
5、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中意外情況的應(yīng)急對(duì)策(加多寶:王老吉品牌續(xù)約問(wèn)題);
(七)管理團(tuán)隊(duì)
介紹公司管理團(tuán)隊(duì)情況,包括:
? 公司的關(guān)鍵雇員、薪金、獎(jiǎng)懲制度;
? 展示管理團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力、獨(dú)特性、團(tuán)結(jié)戰(zhàn)斗精神。(華為的狼性)
(八)財(cái)務(wù)分析和融資需要
投資者希望從你的財(cái)務(wù)分析部分來(lái)判斷你未來(lái)經(jīng)營(yíng)的財(cái)務(wù)損益狀況,進(jìn)而判斷能否確保自己的投資獲得預(yù)期的理想回報(bào)。
財(cái)務(wù)分析包括以下三方面的內(nèi)容:
1、過(guò)去3年的歷史數(shù)據(jù),今后3年的發(fā)展預(yù)測(cè);
提供過(guò)去3年現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表、損益表;
2、投資計(jì)劃:
? 預(yù)計(jì)獲得的投資數(shù)額;
? 獲取投資的抵押、擔(dān)保條件(蒙牛的股權(quán)事件);
? 投資者投資后雙方股權(quán)的比例安排;
? 投資資金的收支安排;
? 投資者介入公司經(jīng)營(yíng)管理的程度;
3、融資需求
資金需求計(jì)劃:為實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展計(jì)劃所需要的資金額、資金需求的時(shí)間性、資金用途(詳細(xì)說(shuō)明資金用途,并列表說(shuō)明)
融資方案:公司所希望的投資人及所占股份的說(shuō)明、資金其他來(lái)源,如銀行貸款等。
(九)風(fēng)險(xiǎn)因素
詳細(xì)說(shuō)明項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn):
技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)!市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)!
管理風(fēng)險(xiǎn)!財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)!
其他不可預(yù)見(jiàn)的風(fēng)險(xiǎn)!
絕大多數(shù)小企業(yè)都不能成長(zhǎng)為大企業(yè)!
提出有效的風(fēng)險(xiǎn)控制和防范手段。
(十)投資的退出方式
? 股票上市:對(duì)公司上市的可能性做出分析,對(duì)上市的前提條件做出說(shuō)明;
? 股權(quán)轉(zhuǎn)讓?zhuān)和ㄟ^(guò)股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式收回投資; ? 股權(quán)回購(gòu):公司實(shí)施股權(quán)回購(gòu)計(jì)劃; ? 利潤(rùn)分紅:通過(guò)公司利潤(rùn)分紅收回投資。