第一篇：關于PBOC2.0銀行卡市場的商業計劃書摘要

關于PBOC2.0銀行卡市場的商業計劃書 項目背景

由于金融欺詐等安全事故不斷發生，并且發卡國之間、發卡行之間、卡與卡之間、卡與終端之間不兼容的現象嚴重，Europay、MasterCard 和 Visa 共同發起制定了 EMV 標準，以建立支付系統中卡片和終端接口的統一標準，使體系內所有的卡片和終端能夠互通互用，同時提高銀行卡支付的安全性。

EMV標準是基于 CPU芯片的 IC卡金融支付標準，和磁條卡相比，金融 IC卡的安全性及易用性更高，并能通過與社保、醫療、積分等應用結合，實現一卡多用、電子錢包小額支付等附加功能，并由此 EMV標準成為全球通行的框架性標準，各國不斷推動銀行卡由磁條卡向集成電路（IC）卡的 EMV遷移，也分別建立了自己的 EMV標準，如意大利的 ABI標準、西班牙的 SERMEPA規范、法國的 GIE CARTES BANCAIRES、德國的 SECCOS平臺等。

我國在 2005 年頒布《中國金融集成電路（IC）卡規范（2.0）版》（即 PBOC2.0 標準），全面推行國內金融 IC卡 EMV/PBOC2.0遷移。由于遷移成本過高及商業銀行遷移動力不足等因素阻礙，此前國內 MV/PBOC2.0遷移進度較慢，但是我們認為，MV/PBOC2.0遷移符合國際銀行卡整體技術發展趨勢，隨著金融安全日益提上日程及央行推行力度的不斷加大，金融 IC卡將是大勢所趨。2010 年 5月央行在原有的 PBOC2.0標準上頒布了《中國金融集成電路（IC）卡規范》（2010年版），要求銀行按照 PBOC2.0標準統一發行銀聯標準芯片卡，并在 5年內國內全面推行金融 IC卡。我們認為，我國已經具備MV/PBOC2.0遷移的條件，MV/PBOC2.0遷移將帶來重大商業機會。PBOC2.0遷移成本因素的變化

此前PBOC2.0 遷移成本較大及銀行主動性不高，是PBOC2.0普及速度不快的主要原因。但隨著網絡改造逐步完成、金融安全形勢越來越緊迫、以及國際上銀行卡想EMV遷移大潮的開始，國內銀行卡升級換代的高潮即將來臨。

PBOC2.0遷移成本主要由卡片升級成本、金融 IC卡受理終端改造成本及發卡行、收單行、清算中心主機系統的改造成本構成。目前除了卡片之外，其它兩項改造工作基本完成。銀聯對系統、業務規則、技術標準及配套體系準備較早，并于 2009 年初開始大規模實施直聯終端 IC卡升級改造，截止 2009年底，累計完成直聯終端接觸式改造近40萬臺，非接終端近3萬臺。其中，北京、上海兩地改造工作基本完成，廣州、深圳、寧波、杭州、南京等重點城市改造工作進展也很快。預計ATM終端和非現金終端在2012 年年底前將完成改造。自今年 7月 1 日起新投放的 POS 機和 ATM終端都已具備金融 IC卡受理功能。金融 IC 卡受理終端改造完成程度已較高，后續成本壓力不大。目前銀聯的信息轉接系統及國內大多數發卡行、收單行、清算中心主機系統已經完成改造。國內PBOC2.0遷移歷程

? 1994年我國提出磁條卡與智能卡并用，逐步向智能卡過度的指導思想

? 1996年央行推出《中國金融集成電路(IC)卡規范 v1.0》支持電子存折和電子錢包，可實現電

子支付，但不兼容其他國家的規范

? 2001 年 3月央行推出《銀行卡聯網聯合業務規范》要求發卡行結合各項銀行卡技術標準的實

施，完成銀行卡處理系統改造

? 2005 年3月央行頒布了基于 EMV2000 標準的《中國金融集成電路(IC)卡規范 v2.0》(PBOC2.0)

——中國 EMV標準補充完善了電子錢包及電子存折應用；增加了與 EMV 標準兼容的借/貸記應用、非接觸式 IC 卡物理特性標準、電子錢包擴展應用指南、借/貸記應用個人化指南等內容

? 2005年中國銀聯新一代信息交換系統測試安裝成功（銀聯 2.0）完成了 Visa芯片卡認證 ? 2005年中國銀聯委托中國金融認證中心（CFCA）承擔了根 CA 系統建設工作

? 2005 年12 月中國銀聯發布《銀聯卡業務運作規章》

? 2005 年12 月中國工商銀行發行了國內第一張符合 EMV標準的國際信用卡

? 2007年央行對 PBOC2.0 標準進行增訂增加了非接觸式應用、借記貸記應用為基礎的 IC卡小

額支付處理流程

? 2007 年 7月中國銀行成為中國第一家對國際外幣信用卡進行全面 EMV 升級的銀行? 2007年底完成了全國所有銀行的銀聯 2.0接入改造

? 2008 年 8月中國銀聯發布《銀行卡聯網聯合技術規范 V2.0》

? 2009 年 3月中國銀聯要求2年內完成所有自有產權POS終端的IC卡受理改造

? 2010 年 5月央行頒布《中國金融集成電路（IC）卡規范》（2010 年版）要求銀行按照

PBOC2.0 標準統一發行銀聯標準芯片卡，并在 5年內國內全面推行金融 IC 卡。

? 2010年央行組織部分商業銀行和中國銀聯起草《關于推進金融 IC 卡應用工作的意見》（征

求意見稿）和《關于開展金融 IC 卡應用工程試點工作的通知》（征求意見稿）

國內PBOC2.0銀行卡的市場前景

2010年 5月央行在原有的 PBOC2.0標準上頒布了《中國金融集成電路（IC）卡規范》（2010

年版），要求 5年內國內全面推行金融 IC卡，據此我們判斷國內 PBOC2.0遷移將加快。

我們預測 2011 年全國 IC 卡發卡滲透率為 10%，2012 年為 20%，2013 年為 30%，2011-2015年金融 IC卡發卡總量分別是 0.9、1.93、3.85、6.9、9.2億張。

截至 2010 年二季度末，我國累計發行銀行卡 22.66 億張，同比增長 14.5%，比上年同期增加 2.9億張左右，全國人均持卡 1.75張；其中：

借記卡累計發卡量為 20.59億張，同比增長13.3%；

信用卡累計發卡量為 2.07 億張，同比增長 27.4%，增加 0.45 億張，全國人均持卡量0.16張，其中較發達的北京、上海等城市信用卡人均持卡量已經超過 1張，預計隨著社會公眾使用銀行卡意識不斷增強，其它地區的信用卡人均持卡量應向較發達地區看齊，信用卡發行量也將持續大幅增長。

每張金融 IC卡市場售價約為 20元，按照銀行卡存量 22.66億張、年增量 2.9億張推算，國內銀行 IC卡存量市場空間為 453億元，年增量市場空間是 58億元。

金融IC卡產業鏈主要包含芯片商和制卡商，目前的銀行卡芯片主要由英飛凌、恩智浦、意法半導體等供應，國內大唐電信是目前唯一的芯片供應商，已經自主研發出采用 PBOC2.0 標準的 32 位 CPU 雙界面智能卡芯片。芯片出廠價一般為8元左右，制卡成本在2元左右，以目前國內金融IC卡售價20元測算，單張金融IC卡的毛利約為50%。未來隨著銀行采購量的大幅增加和競爭的加劇，利潤空間將被壓縮，但在未來3-5年內保有15%-20%的毛利空間是完全有可能的按照央行最新的金融 IC 卡推行計劃，工商銀行、農業銀行、中國銀行、建設銀行、交通銀行和招商銀行 6 家銀行從 2011 年 1 月 1 日起開始發行金融 IC 卡；其他全國性商業銀行從2013 年 1 月 1 日起發行金融 IC 卡。自 2015 年 1 月 1 日起，所有境內新發行的以人民幣為結算賬戶的銀行卡為金融 IC卡。

同時，為了逐步推進金融 IC卡發行及受理機器改造，央行確定了上海、重慶、深圳等 13個城市先行試點，要求在 2011年底前試點城市金融 IC卡受理機具改造完成率高于 90%，金融 IC卡占新發行的銀行卡比重在 40%以上；第二步，天津、廣州、哈爾濱、廈門等 30個城市為擴大試點，2012 年前擴大試點城市的金融 IC 卡受理機具改造完成率高于 70%，金融 IC 卡占新發行的銀行卡比重在 30%以上。

由于2010年是標準修訂及加大推行起始之年，國內發行金融IC卡約在800-1000萬張左右，實際完成約600萬張。

PBOC2.0銀行卡的準入門檻

根據中國人民銀行規定，銀行卡卡片的采購通常由各省行組織招標，一般要求： ? 投標人具有獨立法人資格；

? 注冊資本金不低于500萬元；

? 具有三年以內金融行業類似貨物的銷售案例；

? 并且具有銀聯標識卡生產資格證書的原廠商；

? 銀聯標識卡個人化企業資格證書；

? ISO14001環境管理體系認證；

? 國家秘密載體復制許可證；

? 國密辦安全產品生產、銷售許可證；

? 產品必須通過國家銀行卡檢測中心的測試和認證。

營銷計劃

產品規劃 根據國內銀行卡市場的特點，我們將以PBOC2.0雙界面借記/貸記卡為主，以PBOC2.0雙界面信用卡為輔來開拓市場。

雙界面卡是指同時支持接觸式和非接觸式讀卡器的銀行卡，雖然這樣會增加芯片采購的成本，但是這將有利于在競標中產品的競爭力，而且非接觸式IC卡是未來的發展趨勢，并能適應未來移動支付的需要，因此選擇雙界面卡能提前布局，兼顧未來需要，對于采購行而言意味著性價比的提高。

此外，借鑒國際上的經驗，計劃在卡片上逐步增加PIN碼保護、指紋PIN碼保護、可重寫磁條技術等非國標的安全功能，以便迎合未來銀行對卡片安全性越來越高的需求。這些技術的逐步加入將豐富我們的產品線，增強我們的競標能力。

營銷模式

向銀行直銷

向銀行直銷的重要前提是證照齊全，這也是我們像銀行開展公關，推動招標，并在招標過程中提前布局的重要基礎。

2011年到2015年期間，13個城市的6大銀行是PBOC2.0卡的主要采購方，因此我們的直銷重點也將放在這13個城市。

直銷的競爭對手相對較少，但實力強大，因此在競標過程中，除了公關作用以外，最佳的競爭策略還是控制競標價格，首先確保得標，爭取市場份額，未來通過新產品來提高利潤空間。直銷的風險在于前期公關成本投入較大，競標成本較大，成單周期較長，前期利潤不容易保證。為集成商代工

與向銀行直銷相比，為集成商代工可以避免競標失敗的風險，也能確保利潤，但是利潤空間將非常有限。而且由于不能保證集成商的長期合作關系，導致在原材料準備上無法實現最優化，生產成本難以有效控制。

最大的風險在于，國內能做IC卡代工的中小廠商很多，競爭門檻低而且競爭激烈，如果無強有力的成本控制手段或資本實力，很難保證長期利潤。

據此我們預計 2011 年全國 IC卡發卡滲透率為 10%，2012 年為 20%，2013年為 30%。預計 2011年發行金融 IC卡 0.9億張，其中借記卡存量市場更換量為 0.25億張，增量市場發行 0.25億張（年發行 2.5億張，按照2011年 IC卡發卡滲透率 10%計算）；信用卡存量市場更換 0.35億張（全年信用卡總量為 2.2億張，我們按照 6大行信用卡發行約占二分之一，信用卡使用期限是 3年，每三年更換一次），增量市場發行 0.05億張（年發行 0.5億張，按照 2011年 IC卡發卡滲透率 10%計算）。

預計 2012年發行金融 IC卡 1.93億張，其中借記卡存量市場更換量為 0.9億張，增量市場發行 0.38億張（年發行 2.9億張，按照2012年 IC卡發卡滲透率 20%計算）；信用卡存量市場更換 0.5億張，增量市場發行 0.15億張（年發行 0.75億張，按照 2012年 IC卡發卡滲透率 20%計算）。預計 2013年發行金融 IC卡 3.85億張，其中借記卡存量市場更換量為 1.3億張（央行要求其他全國性商業銀行從 2013年起也發行金融 IC卡），增量市場發行 0.99億張（年發行 3.3億張，按照 IC 卡發卡滲透率 30%計算）；信用卡存量市場更換 1.2 億張，增量市場發行 0.36 億張（年發行 1.2億張，按照IC卡發卡滲透率 30%計算）。

第二篇：商業計劃書摘要

商業計劃書摘要

1.公司基本情況

成都虹明科技有限公司（以下簡稱公司）成立于2001年8月，成都市工商局注冊，行政主管為錦江區科技局，公司注冊資本為100萬元人民幣。公司的前身是四川省國防工業辦公室下屬的國營高科技的企業，長期從事物理、光學、核電子學、工業自動化，以及新材料等方面的國防科研；同時針對市場需求，開展了建筑涂料的研究、生產和工程施工等。為了適應市場的需要，充分發揮國防科研優勢，充分調動企業潛力，明確責、權、利，對公司進行了改制，將單一的國營企業轉化為有限責任制公司。經改制后由原有的主要技術骨干以自然人出資的形式組建有限責任公司。公司主要股東是長期在科研領域有所成就的高級技術人員，公司法定代表人楊智敏是公司的最大股東，在多個領域有不少建樹，獲多項部級獎，是公司專有技術的持有人。公司成立后，主要從事包括彩釉砂技術、納米材料技術等的研究和推廣，并開發新型建筑用內、外涂料、屋頂防水涂料和工業自流地坪涂料等。目前公司的主要涂料產品有：

?專利產品：鈦釉彩納迷涂料（內墻、外墻、防腐、阻燃）

?專利產品：彩釉砂建筑涂料

?紅外、電磁波隱身涂料

?納米氧化鈦光催化劑

?屋頂改性瀝青彩釉砂防水涂料

?工業自流彩釉砂地坪

公司注冊地點：成都市錦江區東升街49號1-2-10號。

辦公地點：成都市一環路南三段24號315—317房間，電話：028-85561061，Fax：028-85561062、028-88043583

公司主頁：http:///

電子郵件：zhaizl@netease.com

聯系人：楊智敏、翟稚林。

2.主要管理者情況：公司董事長法人代表：楊智敏，男，藉貫，四川·成都，本科學士學位，長春光學精密機械學院光學物理系畢業。主要經歷：大學畢業在西南技術物理研究所工作，曾獲部級科技進步一等獎一個，二等獎一個，三等獎三個，所級獎16個。軍用產品：1）小高炮火控系統轉產308廠生產已裝備部隊；2）潛望鏡火控轉產湖北388廠生產；3）微型激光測距儀，轉產南京528廠，有成熟的工程放大，技術資源整合能力。民品從86年彩釉砂涂料到93年的改進型，從科研產品到全國營銷、推廣至今。在涂料的專有技術下，結合納米技術形成新的自潔、滅菌涂料——鈦釉彩建筑涂料。

3.產品：主要產品為納米二氧化鈦光催化劑和納米鈦釉彩建筑涂料： 納米二氧化鈦光催化劑：鈦被科學界譽為神奇的元素。上至航天，下至潛水艇都起到關鍵的作用，但鈦有一個獨有的物理特性，即光合作用即光催化性。TiO2在陽光或熒光燈的紫外線照射下，內部電子——空穴對激勵，產生具有強氧化分解能力的活性的氫氧基原子團，從而能分解、消除附著在TiO2表面的幾乎所有的有機污染物，如氫化物、硫化物、氯化物等，因此廣泛用于1）自潔、滅菌、去垢、耐腐蝕，耐高溫的領域：如建筑自潔、滅菌涂料，艦艇防腐蝕表面涂料，高溫反應釜內壁涂料；2）污水處理、廢氣治理；3）蔬菜、水果保鮮；4）醫療的防治皮膚癌；5）科學研究光催化性的新產品；6）文物保護。

納米鈦釉彩建筑涂料：為了避免科技產品的風險，縮短推廣應用周期，先進入成熟的涂料市場。產品的組成：納米TiO2 光催化劑，色釉、水性樹脂或乳膠漆類。形成自潔、滅菌、防腐蝕，色彩豐富，不褪色，持久耐用的新的功能涂料，用于建筑物內外墻涂料，廣告涂料。

4.研究與開發：1）納米鈦釉彩涂料和建筑用色釉技術，已申報專利，具有世界領先（曾獲尤里卡世界發明金獎）的技術水平，具有無害、質優、價廉（未用貴金屬氧化物）、耐久等獨特性。2）納米二氧化鈦部分，從事TiO2研究較早，開始作釉料研究，從事納米技術較早，也較早引進加工納、微米的設備：氣體噴霧干燥機。TiO2獨特的納米法：溶膠——凝膠法生產較成熟。3）超聲攪拌、清洗技術。4）建筑涂料的生產、施工、營銷經驗。5）粘合劑類：主要水性樹脂與美國的殼牌公司（Shell Chemical Company）合作，并負費提供中試用的原料。

6）提高納米TiO2 催化劑活性的方法。

5.行業及市場：納米科技將對未來技術，經濟和社會發展產生重大影響，已成為一個國際競相爭奪的科技戰略制高點。納米科技、促進傳統產業的改造和升級，并可能帶動下一次工業革命，成為21世紀經濟的新增長點之一。據有關資料到2010年納米技術將成為僅次于芯片制造的世界第三大產業，擁有14,400億美元的市場份額。納米經濟炙手可熱，有關專家認為：誰能在這場遍及全球的納米決戰中搶占一席之地，納米技術就能為誰帶來滾滾財源。

全國90%的TiO2 資源在我省的攀西地區，TiO2 光催化劑技術正在興起，美、德、韓、日等國高度重視，市場規模在迅速擴大，預計2005年僅日本就可達：11122億日元。TiO2原料在攀西售3000-10000元人民幣/噸，納米化后：售30萬-100萬人民幣/噸，利潤驚人。但因技術產品有“規模生產”和“推廣周期”二大問題，為了避免這二大問題，首先將TiO2 光催化技術，溶入傳統的涂料工業，產生“鈦釉彩建筑涂料”。建筑涂料是一個成熟的市場，僅成都每年均有3億-5億元人民幣的市場份額，而鈦釉彩內墻涂料物美價廉（滅菌、自潔、價廉）鈦釉彩外墻涂料的自潔、耐候、長效的功能，滿足不易清潔的高樓大廈外墻：如電視塔、高跨橋。而許多地方建委規定臨街的屋外墻不能貼磁磚和干掛花崗石。外墻涂料有越來越大的市場。建筑物造價涂料占6%-8%市場份額，工程利潤高：涂料利潤在20%-30%，施工利潤在15%，效益高。

6.營銷策略：1）例如成·渝兩地：特別重慶因工業酸雨、涂料霉變，急需自潔抗腐涂料，重點聯系樣板工程：如成都電視塔、立交橋彩色化、不易清潔的高樓。2）在成渝二地的建材超市：輔底銷售：（如成都東方家園、富森·美家居、好來屋、西部飾材精品城）。3）各家裝公司合作：重點合作幾家有影響的裝飾公司。4）以上三步完成后，在各省市、地市建立代表處，負責上述業務。按整個負責地區的銷售額給予5%的銷售獎勵和5%的業務費用，宣傳廣告費用由公司統一負責。

7.產品制造：走滾動發展的路，先用實驗室產品組成新涂料，投入約50萬完成二個產品的技術鑒定、商標、專利、質檢系統的建立等生產的有關工作，力爭成為國家建材局重點推廣的項目。

8.管理：設：董事長、總經理、總工程師。董事長負責董事會決定公司大事，總經理負責管理和營銷、總工負責技術研發和保密。主要技術工人公司自己培養，了解職工的底細，防止跳槽帶走技術資料和客戶資料。以專利申請確定知識產權：職務成果，公司占50%-70%，在職期間個人成果，公司占30%-50%。

9.融資說明：第一期，融資500萬美圓，用于中間試驗和完成鈦釉彩納米涂料生產線，以及營運機構及質檢等體系統建立。因前期投入近60萬和專有技術占股份50%，因此投入500萬美圓占股50%。

投入后擬在三年內收回500萬美圓投資，如果企業失利，通過申請創新基金和外資合作以歸還500萬美圓的投入；如果企業發展，爭取上市，上市后收回所有投資。

第二步：投入2000萬美圓，建成納米氧化鈦光催化劑生產線，并建成可持續發展的納米科研、測試和生產基地。

10.財務預測：投入500萬美圓后:

第一年產值1500萬元，銷售1500萬利潤450萬元；

第二年產值：10000萬元人民幣，利潤3000萬元；

第三年產值：15000萬元人民幣，利潤4500萬元。

11.風險控制：

1）采用招商引資，資金分兩期投資到位，降低投資的風險；

2）迅速進入涂料市場，避免科研產品的推廣周期回報低的風險；

3）繼續申報有關創新、種子基金和尋求外商合作，可使第一期投入的500萬美圓的風險得到控制；

4）力求盡快上市，解決資金的來源，將進一步降低投資的風險。

第三篇：商業計劃書摘要

醫學中的經濟學結課作業

醫學中的經濟學

商業計劃書摘要

學院：信息工程學院

專業：計算機科學與技術

班級：113班

姓名：陶貴生

學號：1142206

1目錄

（一）商業計劃書摘要.......................2

（二）公司概述............................2

（三）產品或者服務............................2

（四）公司的研究與開發....................2

（五）生產經營計劃............................2

（六）市場與競爭分析........................3

（七）管理團隊.............................4

（八）財務分析和融資需要.......................4

（九）風險因素.............................4

（十）投資的退出方式........................4（一）商業計劃書摘要

是投資者首先要看到的內容，它必須讓投資者有興趣并渴望得到更多的信息；

（二）公司概述

包括：

公司名稱、地址等；

公司的業務；公司的發展歷史。

（三）產品或者服務

將自己的創意（產品或服務）向投資者作介紹，包括：

1、產品的名稱、特征及性能用途？（保健品、藥品、醫療器械等）

2、產品處于生命周期的哪一段？（BP機；藥品專利到期否？）

3、產品的市場前景和競爭力如何？

4、產品的技術改進和更新換代的成本？（造船業的沉沒成本）

（四）公司的研究與開發

介紹投入研究開發的人員、資金及所要實現的目標，包括：

1、研究資金投入？(立普妥、Intel、三星)

2、研發人員情況？（華為）

3、研發設備？

4、研發產品的技術先進性及發展趨勢？(3G、4G)

（五）生產經營計劃

在投資者考察項目時：“人”是非常重要的因素。

（雷軍投資的三個依據之

一、巴菲特）

創業者能否成功，取決于是否擁有一個強有力的管理團隊，這一點特別重要。（衣食住行：美特斯邦威、娃哈哈、萬科、李書福）

（六）市場與競爭分析

? 闡述產品的生產制造及經營過程；

? 產品的原料如何采購（原料藥、鐵礦石）、供應商的有關情況（豐田的供應商）、勞動力和雇員的情況，生產資金的安排以及廠房、土地等；

? 內容要詳細，細節要明確。這一部分是投資談判中對投資項目進行估值的重要依據，也是創業者所占股權的重要組成部分。

1、目標市場：

? 對產品的銷售額、增長率和產品或服務的總需求做出有依據的判斷；

? 細分目標市場，討論想取得多少銷售收入、市場份額和利潤；（隱形冠軍：瑞貝卡）? 投資家對空談不感興趣，也不會因一些簡單的數字就相信你的計劃，你必須對相關

因素進一步分析，使投資者認同目標的合理性，以及他們將承擔的風險，一定要說你是如何得出你的結論的。

2、行業分析

? 要回答以下問題：

?

1、該行業發展程度如何？現在的發展動態？（智慧醫療）

?

2、該行業的總銷售額有多少？發展趨勢怎樣？

?

3、經濟發展對該行業的影響程度如何？

?

4、政府是如何影響該行業的？（醫藥領域反賄賂）

?

5、競爭的本質是什么？（差異化；低成本）；你采取什么樣的戰略？

?

6、進入該行業的障礙是什么？你將如何克服？（藥品生產許可）

3、競爭分析

要回答如下問題：

1、你的主要競爭對手？

2、你的競爭對手所占的市場份額和市場策略？

3、可能出現什么樣的新發展？(如飛信、微博、微信）

4、在競爭中你的優勢所在？（如地理位置）

5、產品價格、性能、質量在市場競爭中所具備的優勢？（2014 4 9：發改委放開非公有醫療機構服務價格）

4、市場營銷（史玉柱）

應說明以下問題：

1、營銷隊伍；（如直銷企業：安利)

2、營銷渠道的選擇和營銷網絡的建設（天獅等）

3、廣告策略和促銷策略（鴻茅藥酒）；

4、價格策略（云南白藥）；

5、市場營銷中意外情況的應急對策（加多寶：王老吉品牌續約問題）；

（七）管理團隊

介紹公司管理團隊情況，包括：

? 公司的關鍵雇員、薪金、獎懲制度；

? 展示管理團隊的戰斗力、獨特性、團結戰斗精神。（華為的狼性）

（八）財務分析和融資需要

投資者希望從你的財務分析部分來判斷你未來經營的財務損益狀況，進而判斷能否確保自己的投資獲得預期的理想回報。

財務分析包括以下三方面的內容：

1、過去3年的歷史數據，今后3年的發展預測；

提供過去3年現金流量表、資產負債表、損益表；

2、投資計劃：

? 預計獲得的投資數額；

? 獲取投資的抵押、擔保條件（蒙牛的股權事件）；

? 投資者投資后雙方股權的比例安排；

? 投資資金的收支安排；

? 投資者介入公司經營管理的程度；

3、融資需求

資金需求計劃：為實現公司發展計劃所需要的資金額、資金需求的時間性、資金用途（詳細說明資金用途，并列表說明）

融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說明、資金其他來源，如銀行貸款等。

（九）風險因素

詳細說明項目實施過程中可能遇到的風險：

技術風險！市場風險！

管理風險！財務風險！

其他不可預見的風險！

絕大多數小企業都不能成長為大企業！

提出有效的風險控制和防范手段。

（十）投資的退出方式

? 股票上市：對公司上市的可能性做出分析，對上市的前提條件做出說明；

? 股權轉讓：通過股權轉讓的方式收回投資； ? 股權回購：公司實施股權回購計劃； ? 利潤分紅：通過公司利潤分紅收回投資。

第四篇：商業計劃書計劃摘要

計劃摘要

它是濃縮了的創業計劃書的精華。

計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃并作出判斷。

計劃摘要一般包括以下內容：

公司介紹；

管理者及其組織；

主要產品和業務范圍；

市場概貌；

營銷策略；

銷售計劃；

生產管理計劃；

財務計劃；

資金需求狀況等。

摘要要盡量簡明、生動。特別要說明自身企業的不同之處以及企業獲取成功的市場因素。

格式介紹

目錄

摘要

1.執行總結

1.1項目背景

1.2目標規劃

1.3市場前景

2.市場分析

2.1客戶分析

2.2需求分析

2.3競爭分析

2.3.1競爭優勢

2.3.2競爭對手

3.公司概述

3.1公司

3.2總體戰略

3.3發展戰略

3.3.1初期戰略

3.3.2中期戰略

3.3.3終極戰略

3.4人力資源組織

3.5財務管理制度

3.6企業文化

3.7服務概述

4.組織管理體系

4.1組織機構

4.2部門職責

4.3管理模式

5.投資策略

5.1股份募資

5.2項目融資

6.營銷戰略

6.1營銷目標

6.2營銷模式

6.3產品流動模式

7.財務分析

7.1營業費用預算

7.2銷售預算

7.3現金流量表

7.4盈虧分析

8.風險分析

8.1機遇

8.2風險及策略

9.退出策略

附錄：市場調查問卷

第五篇：商業計劃書摘要

商 業 計 劃 書

項目名稱

項目單位 地址 電話 傳真 電子郵件 聯 系 人

商業計劃書摘要

說明：在兩頁紙內完成本摘要。

【摘要內容參考】

1.公司基本情況（公司名稱、成立時間、注冊地區、注冊資本，主要股東、股份比例，主營業務，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點、電話、傳真、聯系人。）（如無成立公司，則不用填寫）

2.主要管理者情況（姓名、性別、年齡、籍貫，學歷/學位、畢業院校，政治面目，行業從業年限，主要經歷和經營業績。）

3.產品/服務描述（產品/服務介紹，產品技術水平，產品的新穎性、先進性和獨特性，產品的競爭優勢。）

4.研究與開發（已有的技術成果及技術水平，研發隊伍技術水平、競爭力及對外合作情況，已經投入的研發經費及今后投入計劃，對研發人員的激勵機制。）

5.行業及市場（行業歷史與前景，市場規模及增長趨勢，行業競爭對手及本公司競爭優勢，未來3年市場銷售預測。）

6.營銷策略（在價格、促銷、建立銷售網絡等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵機制。）

7.產品制造（生產方式，生產設備，質量保證，成本控制。）

8.管理（機構設置，員工持股，勞動合同，知識產權管理，人事計劃。）

9.融資說明（資金需求量、用途、使用計劃，擬出讓股份，投資者權利，退出方式。）

10.財務預測（前三年及未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產回報率等。）

11.風險控制（項目實施可能出現的風險及擬采取的控制措施。）