第一篇：陶瓷市場的商業計劃書

精細陶瓷市場的商業計劃書范文

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陶瓷制品生產在中國歷史悠久，經過長期的發展，制造工藝得到不斷發展。特別是近二十年來，陶瓷制品結構的合理調整，迎合了國內外消費者的消費需求，并隨著社會的發展和生活水平的提高，在生活中的應用范圍越來越廣。同時，我國陶瓷產品出口貿易總額正在全力提升。日用陶瓷、建筑陶瓷、衛生陶瓷以及藝術陶瓷產品的出口，呈現全面飄紅的喜人景象。從總體上講，中國陶瓷產業經濟實力不斷增長。

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【精細陶瓷市場分析項目商業計劃書目錄】

第一部分 摘要

一.公司概況描述

二.公司的宗旨和目標

三.公司目前股權結構

四.已投入的資金及用途

五.公司目前主要產品或服務介紹

六.市場概況和營銷策略

七.主要業務部門及業績簡介

八.核心經營團隊

九.公司優勢說明

十.目前公司為實現目標的增資需求：原因、數量、方式、用途、償還

十一.融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)

十二.財務分析

1.財務歷史數據

2.財務預計

3.資產負債情況

第二部分 綜述

2010年1-11月，我國陶瓷制品制造業銷售收入總額達到(規模以上工業企業銷售收入之和)1623.702億元，同比增長35.63%，行業銷售增長速度較快。2011年1-9月，陶瓷制品制造業銷售收入總額達到1539.253億元，同比增長34.71%。

近年來，中國陶瓷行業技術水平明顯提升。大型高效節能窯爐、拋光磚和大規格建筑陶瓷薄板生產技術達到世界先進水平，節水型衛生陶瓷生產技術等日趨完善并推廣。產業結構明顯優化，產品結構由中低檔為主向高中低檔全面發展，滿足不同層次消費需求。產業集群化發展，形成了三十余個各具特色的陶瓷產區，中西部地區陶瓷生產迅速崛起。一大批有實力的企業快速成長，加快了與國際接軌的步伐。

第一章 公司介紹

一.公司的宗旨

二.公司簡介資料

三.各部門職能和經營目標

四.公司管理

1.董事會

2.經營團隊

3.外部支持

第二章 技術與產品

一.技術描述及技術持有

二.產品狀況

1.主要產品目錄

2.產品特性

3.正在開發/待開發產品簡介

4.研發計劃及時間表

5.知識產權策略

6.無形資產

三.產品生產

1.資源及原材料供應

2.現有生產條件和生產能力

3.擴建設施、要求及成本，擴建后生產能力

4.原有主要設備及需添置設備

5.產品標準、質檢和生產成本控制

6.包裝與儲運

第三章 市場分析

一.市場規模、市場結構與劃分

二.目標市場的設定

三.產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析

四.目前公司產品市場狀況，產品所處市場發展階段(空白/新開發/高成長/成熟/飽和)產品排名及品牌狀況

五.市場趨勢預測和市場機會

六.行業政策

第四章 競爭分析

一.有無行業壟斷

二.從市場細分看競爭者市場份額

三.主要競爭對手情況：公司實力、產品情況

四.潛在競爭對手情況和市場變化分析

五.公司產品競爭優勢

第五章 市場營銷

一.概述營銷計劃

二.銷售政策的制定

三.銷售渠道、方式、行銷環節和售后服務

四.主要業務關系狀況

五.銷售隊伍情況及銷售福利分配政策

六.促銷和市場滲透

1.主要促銷方式

2.廣告/公關策略、媒體評估

七.產品價格方案.定價依據和價格結構

2.影響價格變化的因素和對策

八.銷售資料統計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。

九.市場開發規劃，銷售目標

第六章 投資說明

一.資金需求說明(用量/期限)

二.資金使用計劃及進度

三.投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優先股、任股權/對應價格等)

四.資本結構

五.回報/償還計劃

六.資本原負債結構說明

七.投資抵押

八.投資擔保

九.吸納投資后股權結構

十.股權成本

十一.投資者介入公司管理之程度說明

十二.報告

十三.雜費支付

第七章 投資報酬與退出

一.股票上市

二.股權轉讓

三.股權回購

四.股利

第八章 風險分析

一.資源風險

二.市場不確定性風險

三.研發風險

四.生產不確定性風險

五.成本控制風險

六.競爭風險

七.政策風險

八.財務風險

九.管理風險

十.破產風險

第九章 管理

一.公司組織結構

二.管理制度及勞動合同

三.人事計劃

四.薪資、福利方案

五.股權分配和認股計劃

第十章 財務分析

一.財務分析說明

二.財務數據預測.銷售收入明細表

2.成本費用明細表

3.薪金水平明細表

4.固定資產明細表

5.資產負債表

6.利潤及利潤分配明細表

7.現金流量表

8.財務指標分析

經濟社會發展對陶瓷工業提出了新要求，節能減排已關系到陶瓷行業生存與發展。勞動力、土地、資源等要素成本上升，粗放式發展模式難以維繼。近年來，我國陶瓷行業在國際市場中地位有所提升，但隨著國際貿易保護主義抬頭，也可能為國際貿易帶來新的挑戰。國內陶瓷企業必須加快結構調整、技術進步，積極應對市場新形勢。

北京尊盛代寫：商業計劃書，財務顧問，資金申請報告

第二篇：陶瓷照片商業計劃書

陶瓷照片商業計劃書

目錄

一、項目背景與介紹...........3

二、項目行業環境分析..............3

三、消費者分析...................4

四、目標消費者定位...........5

五、產品特色分析...............5

六、價格策略................6

七、銷售渠道定位...............6

八、促銷策略................6

九、管理體系................7

十、財務狀況分析...............7

一、項目背景與介紹

項目背景：

陶瓷照片自從中知陶瓷照片問世以后，它以其逼真、色澤艷麗、耐酸、耐磨、永久保真的特點，正迎合了現代人的生活時尚，更使人們值得去欣賞，去懷念，去珍藏。13億人口的大國，每年生活照、紀念照難以計數，就有數百億市場份額分割，因此其發展空間廣闊，市場潛力巨大。項目介紹：

a)陶瓷照片具有投資少、見效快、效益高的特點，陶瓷照片技術具有簡單易學，即經過圖像處理，成像機成，800 度燒制即可制成成品，無論有無電腦美術基礎，3-5天均可學會，具有可獨立操作，勞動強度低，不受場地空間限制的優點。c)需要設備：制作軟件一套，專用瓷像照片打印機一臺（一般為直板，采用高質量溫墨水，多功能：可在曲面上制作），多功能一體化陶瓷照片烤像機 1 臺，技術資料 1 套，圖庫一套，電腦，掃描機，數碼相機，大概需5000元。e）技術原理要點：照片要清晰，像素要高；瓷片質量高，表面清潔光滑無凹凸點；瓷片涂層要均勻，溫度在50度左右；瓷粉上色均勻，毛掃柔為上。

二、項目行業環境分析

陶瓷是泥土與火的藝術，是我國偉大發明之一。它包含著極為豐富的文化內涵，１６世紀作為東方藝術精品，被西方國家“王公貴族”視為奇珍異寶，價與黃金等同。其獨特的文化品位和價值觀世代相傳，經久不衰，具有高貴，典雅，永恒的特點。因此，陶瓷在具有特別的文化意義與經濟價值，是中外收藏者和老百姓的至愛，目前我國日用陶瓷產量、出口量均居世界首位，有日用陶瓷生產企業１０００多家，年產量在90萬億件以上，其中出口量可達３９．６億件。出口

到１５０多個國家和地區。工藝陶瓷、園林陶瓷、耐熱陶瓷發展迅速，德化“環保”陶瓷風靡歐美。隨著社會主義經濟建設和對外貿易事業的發展，特別是經過２０年的改革開放、改組改造、陶瓷工業發展很快。首先，陶瓷中專、中技遍布陶瓷產區。工學院、陶瓷學院為陶瓷工業培養造就一大批的高素質管理人才和科技人才；其次，陶瓷科研院所、情報站、雜志期刊遍布全國；但我國在陶瓷制作銷售上與西方國家也存在差距，如產品人均擁有量少；勞動生產率低；出口數量不少，換匯率低；產品檔次低，Ａ級高檔產品少，市場應變能力差，主要Ｂ、Ｃ級中、低檔、花色品種單調、陳舊，更新慢，不適應國際市場需要。日、英、德主要Ａ級高檔產品，花色品種豐富，變換快；生產工藝：我國傳統為主，多數單機效率低。日、英、德、意工藝先進，不斷推出新工藝，高效高質，自動化程度高，對我國陶瓷行業造成巨大沖擊，因此目前陶瓷行業正著手調整產品結構，發展高中檔商品，限產低檔產品。

陶瓷照片多為小規模店鋪經營，也存在著個別連鎖經營的現象，整體看來，陶瓷照片處于市場松散、從業者文化素質不高，行業門檻低的階段。

隨著生活水平的提高，人們的生活越來越豐富多彩，值得珍藏的片段也就越來越多，：嬰兒出生、畢業留影、情侶寫真、親人懷念、初戀情懷、偉人名言、風景名畫、青春寫真、歌星偶像、懷舊往事、老人遺容等都值得我們懷念和珍藏，因此人們越來越需要一種新奇而永恒的物質來留住這些片段，陶瓷照片正順應了這一需求。

三、消費者分析

隨著技術的進步，人們消費水平的發展提高，現代陶瓷在質量上、品種上、花色上都在不斷地變化，其發展趨勢具有以下特點：人們要求陶瓷制品：瓷質細膩，釉面光潔、晶瑩、制品規整、精美、實用集保健、觀賞、實用、收藏于一體；保持中國傳統特色、創新提高。因為“陶瓷材料”是“永久性材料”，不僅要切合實用，而且要適合高人雅士的審美精致及長期珍藏；品更新換代快，新產品、新花面流行壽命短。形成生產、儲存、開發的循環；瓷種、多品種、多風格、系列化、配套率高。滿足不同國家、不同地區、不同民族、不同風俗習慣、不同宗教信仰、不同層次的人們需求；瓷技術的改進，現代高新科技成果應用于陶瓷生產技術。傳統陶瓷將由勞動密集型行業向科技型行業轉化。提高產品科技含量，發展高附加值、高創匯率的產品；國古老傳統的陶塑公仔、手工琢坯、手工繪畫、工藝實用品，“仿古陶瓷”，象一枝古梅新葩，深受世人喜愛。返璞歸真，融于自然，是陶瓷造型、裝飾的新潮流。是新世紀人們新的審美觀和追求；用陶瓷、建筑陶瓷、工藝陶瓷、園林陶瓷、工程陶瓷全面發展。隨著社會主義市場經濟的發展，人民生活水平的逐步提高，擴大內需，消費能力的增加，為陶瓷產品的銷售帶來廣闊的前景。我國地域大，消費層次有差別，高、中、低檔制品目前仍不可少，趨勢是對高中檔需求越來越大，但出于習慣心理，人們往往不愿再高檔瓷器上進行二次加工，因此將主要范圍確定在中低檔瓷像制作上，其中以中檔為主，低檔為輔。

四、目標消費者定位

目標消費者主要為追求個性時尚、齡階段在15—25之間的年輕人及來本地旅游的游客。

五、產品特色分析

產品特色：

a)可在任何曲面、凹凸面上成像，色彩亮麗如原照；不怕刀刮火燒、風吹雨淋用不褪色；耐酸堿、抗紫外線；舊照片翻新做像，亮麗如初。b)可根據不同顧客的需求制作產品，具有較大的自主性，符合個人的個性化需求。c)產品價格較可隨產品的質量及個人需求而定，適合各個層次人群。

業務范圍：

個性仿瓷吊墜 b)日用品陶瓷照片 c)靈牌墓碑陶瓷照片 d)藝術陶瓷照片、工藝陶瓷 e)照片處理（包括舊照翻新，無底片放大，電腦畫像等f）人像陶瓷藝術

照片（包括，兒童寫真陶瓷照片、老人壽像、情侶陶瓷照片、青春寫真陶瓷照片、偉人勞模陶瓷照片等系列）g)紀念性陶瓷照片（包括出生紀念陶瓷照片、生日陶瓷照片、婚紗陶瓷照片、畢業留念陶瓷照片、風景名勝，旅游紀念陶瓷照片等系列）

取材途徑：

a)到本地陶瓷市場購買 b)顧客自帶瓷器c)若顧客無法提供瓷器且對瓷器外觀質量有要求時，詳細了解顧客要求后到本地陶瓷市場中可當場制作瓷器的陶瓷店。

六、價格策略

依靠產品的新鮮與豪華，品質較佳，差異化，以中等價位進行市場滲透，獲取市場占有率，此外，采用尾數定價法：如顧客自帶瓷器，則價格在9.9元至39.9元之間（即9.9、10.9、11.9等，具體價格根據顧客所需要的技術及效果而定），若顧客不提供瓷器，則根據扣除顧客需要的瓷器的原價，加比平時多50%的制作費用，價格在14.9至59.9之間。

七、銷售渠道定位 銷售渠道主要為店鋪經營及網絡論壇經營。其中店鋪經營選在游客聚集，附近有陶瓷市場的地區，網絡經營主要在知名網購網站，如淘寶設立店鋪，通過郵箱或信件形式了解顧客需求及顧客的圖像資料，接受網絡郵購。

八、促銷策略

廣告以互聯網與活頁散發廣告配合進行。在游客眾多的季節，如十一五一長假期間實行促銷經營方式，分為降價，贈送禮物兩個方面。在日常經營中，如有顧客頻繁購買或介紹親友前來也相應給予優惠政策。如有超市或特色商店購買，考察

其是否具有長期合作的意向及條件，若有，則給予合適的折扣。

九、管理體系

作為目前無經濟來源的大學生，在大學畢業之時也不可能有過多積蓄創業，而又無條件進行貸款，加盟網上的連鎖公司有存在著無自主經營發揮的諸多不利因素，此外，剛邁出校門也存在著社會經驗不足的現象，因此至少工作兩年后，有了足夠的創業資金才可以實施創業計劃。

創業之初以個人小規模的店鋪經營，網絡經營為主，等經營理念成熟，資金更加充足后逐漸吸納不同地區的人員進行連鎖經營。經營理念為薄利多銷，誠信為本的原則。

若創業進行到吸納不同地區加盟者的程度，則要求加盟者統一品牌，統一定價，統一理念，允許產品自主，但具有品牌特色的產品每個加盟店都需具備。

十、財務狀況分析 創業風險分析：

本創業項目為小成本項目，無過大的創業風險，即使在產品銷量不高的情況下也能將產品作為普通陶瓷制品銷售，而所購設備亦能折價出賣，回收成本。

創業前景：

在陶瓷照片逐漸興起的今天，本項目必將在潮流中獲得巨大的收益。我將以小成本店鋪經營配合網絡營銷的方式開展項目，等有了一定量的資金積累后，吸

納同地區的人做連鎖經營，將自己的品牌推向更為寬廣的市場。

創業資金來源：

創業所需要的資金主要來源于創業團隊本身，可采用股份制進行融資和分紅。

第三篇：陶瓷藝術品項目商業計劃書

本《陶瓷藝術品項目商業計劃書》，是為企業的項目融資、戰略合作等提供的高質量的正規商業文件，由中國報告庫專家團隊編制。計劃書嚴格按照國際通行慣例，針對企業的項目特點和實際需求，凸顯陶瓷藝術品項目的投資和實施優勢，特別強調項目自有的商業模式和盈利模式，可以幫助陶瓷藝術品項目主辦方，向投資人或戰略合作對象全面展示企業或項目的目前狀況和未來發展潛力。計劃書著重關注技術與產品、管理團隊、行動計劃、經營目標、財務分析、投資回報等。整個計劃書市場調研充分、資料說明有力、財務分析透徹，能夠幫助陶瓷藝術品項目主辦方達到招商融資或其它發展目標。

陶瓷藝術品項目商業計劃書

項目單位：

法人代表：

聯系地址：

郵政編碼：

聯 系 人：

職務：

聯系電話：

傳真：

電子郵箱：

保密須知

本商業計劃書屬商業機密，所有權歸其所涉及的內容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計劃書后，收件人應即刻確認，并遵守以下規定：

1）若收件人無意涉足本報告所述項目，請按上述地址，盡快將本計劃書完整退回；

2）在沒有取得遞、泄露或散布給他人；

3）應該像對待貴單位的機密資料一樣的態度對待本計劃書所提供的所有機密資料。

第一章 項目概要

摘要是陶瓷藝術品項目商業計劃書的“鳳頭”，是對整個計劃書的高度概括，投資者是否中意項目，很大程度取決于摘要的部分。可以說，沒有好的摘要，就沒有投資。

第二章 公司介紹

一、公司成立與宗旨

二、企業簡介

三、注冊資本及變更情況

四、組織結構

五、經營范圍

六、公司管理

1．董事會

2．管理團隊

3．外部支持（外聘人士/會計師事務所/律師事務所/顧問公司/技術支持/行業協會等）

第三章 技術與產品

一、技術描述及技術持有

二、陶瓷藝術品項目產品狀況

1．主要產品目錄（分類、名稱、規格、型號、價格等）

2．產品特性

3．正在開發/待開發產品簡介

4．研發計劃及時間表

5．知識產權策略

6．無形資產（商標/知識產權/專利等）

三、陶瓷藝術品項目產品生產

1．資源及原材料供應

2．現有生產條件和生產能力

3．擴建設施、要求及成本，擴建后生產能力

4．原有主要設備及需添置設備

5．產品標準、質檢和生產成本控制

6．包裝與儲運

四、陶瓷藝術品項目的客戶定位、形象定位等

五、陶瓷藝術品項目SWOT分析

第四章 陶瓷藝術品項目環境分析

一、政治法律環境

二、經濟環境

三、社會環境

四、技術環境

第五章 陶瓷藝術品產品市場分析

一、市場規模、市場結構與劃分

二、目標市場的設定

三、區域市場分布

四、影響陶瓷藝術品產品市場需求的主要因素

五、陶瓷藝術品產品市場發展階段（空白/新開發/高成長/成熟/飽和），目前公司產品市場狀況、產品排名及品牌狀況

六、陶瓷藝術品產品市場趨勢預測和市場機會

第六章 陶瓷藝術品市場競爭分析

一、陶瓷藝術品行業壟斷狀況

二、從市場細分看競爭者市場份額

三、主要競爭對手情況：公司實力、產品情況（種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占有率

等）

四、潛在競爭對手情況和市場變化分析

五、陶瓷藝術品行業主要企業與該項目的競爭對比

第七章 市場營銷

一、營銷計劃概述（區域、方式、渠道、預估目標、份額）

二、銷售政策的制定（以往/現行/計劃）

三、銷售渠道、方式、行銷環節和售后服務

四、主要業務關系狀況（代理商/經銷商/直銷商/零售商/加盟者等），各級資格認定標準政策

（銷售量/回款期限/付款方式/應收帳款/貨運方式/折扣政策等）

五、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策

六、促銷和市場滲透（方式及安排、預算）

1．主要促銷方式

2．廣告/公關策略、媒體評估

七、產品價格方案

1．陶瓷藝術品產品定價依據和價格結構

2．影響陶瓷藝術品產品價格變化的因素和對策

八、銷售資料統計和銷售記錄方式，銷售周期的計算

九、市場開發規劃，銷售目標（近期、中期），銷售預估（3-5年銷售額）、占有率及計算依據

第八章 經濟評價

一、投資與經營預測

1．陶瓷藝術品項目總投資估算

2．經營預測（融資后3-5年公司銷售量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預估及計算依據）

二、陶瓷藝術品項目資金安排

1．資金來源渠道

2．資金結構

3．資金使用計劃及進度

三、投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優先股、任股權/對應價格等）

四、陶瓷藝術品項目財務評價

1．財務評價報表

1）財務現金流量表

2）損益和利潤分配表

3）資金來源與運用表

4）借款償還計劃表

2．陶瓷藝術品項目盈利能力分析

1）項目財務內部收益率

2）資本金收益率

3）投資各方收益率

4）財務凈現值

5）投資回收期

6）投資利潤率

3．陶瓷藝術品項目償債能力分析（借款償還期、利息備付率及償債備付率）

1）資產負債率

2）流動比率

3）速動比率

4）固定資產投資借款償還期

五、資本原負債結構說明（每筆債務的時間/條件/抵押/利息等）

六、投資抵押（是否有抵押/抵押品價值及定價依據/定價憑證）

七、投資擔保（是否有抵押/擔保者財務報告）

八、吸納投資后股權結構

九、股權成本

十、投資者介入公司管理之程度說明

十一、報告（定期向投資者提供的報告和資金支出預算）

十二、雜費支付（是否支付中介人手續費）

第九章 資金退出

一、股票上市

二、股權轉讓

三、股權回購

四、股利

第十章 風險及規避

一、資源（原材料/供應商）風險

二、陶瓷藝術品市場不確定性風險

三、研發風險

四、生產不確定性風險

五、成本控制風險

六、陶瓷藝術品行業競爭風險

七、政策風險

八、財務風險（應收賬款/壞賬）

九、管理風險（含人事/人員流動/關鍵雇員依賴）

十、破產風險

第十一章 管理

一、公司組織結構

二、核心管理團隊分析

三、管理制度及勞動合同

四、人事計劃（配備/招聘/培訓/考核）

五、薪資、福利方案

六、股權分配和認股計劃

第十二章 陶瓷藝術品項目主辦單位財務分析

一、財務分析說明

二、財務指標分析（陶瓷藝術品項目主辦單位近3年的財務狀況）

1．盈利能力

2．成長能力

3．營運能力

4．償債能力

第十三章 附錄

一、附件

1．營業執照影本

2．董事會名單及簡歷

3．主要經營團隊名單及簡歷

4．專業術語說明

5．專利證書/生產許可證/鑒定證書等

6．注冊商標

7．企業形象設計/宣傳資料（標識設計、說明書、出版物、包裝說明等）

8．簡報及報道

9．場地租用證明

10．工藝流程圖

11．產品市場成長預測圖

二、附表

1．主要產品目錄

2．主要客戶名單

3．主要供貨商及經銷商名單

4．主要設備清單

5．市場調查表

6．預估分析表

7．各種財務報表及財務預估表

第四篇：商業計劃書--市場定位

一、高端婚禮市場客戶群體定位：白金顧客（“頂尖”客戶），即與本企業目前有業務往來的具有符合公司審美、資金要求的顧客；包括：企業主、官方機構從業者、私營企業主、隱富豪。

黃金顧客（“大”客戶），即與本企業目前有業務往來的、有固定人際關系的、有品牌儀式的顧客；

鐵顧客（“中等”客戶），即有基本的美學要求并能夠勉強支付沒有后續消費能力的顧客；

鉛顧客（“小”客戶），即有消費需求但無法完成預想美學要求及資金支持的顧客。

二、市場現狀

婚慶雖然是一個新興行業，但是發展勢頭卻相當旺盛。婚慶公司作為婚慶產業的核心行業近幾年發展更是迅速，在2005年以前鄭州市的婚慶服務還多以花店輔助服務的形式出現，而短短的幾年間婚慶公司就如雨后春筍般涌現。還成立了南北兩個婚慶城專門從事婚慶用品的批發及婚禮慶典服務工作。婚慶服務的范圍也日益擴大和豐富，內容包括婚車設計、婚禮咨詢策劃、婚禮跟妝、婚禮跟拍等方面，已經從簡單的服務提升到文化層次，婚慶日漸成為人們生活水平的一種象征。

行業組成：

婚宴酒店 品牌影樓 攝影工作室

婚慶公司 婚紗禮服 婚戒首飾

新娘化妝 攝影跟拍 結婚用品

婚車租賃 蜜月旅行

行業代表：

品牌影樓

蒙娜麗莎 金夫人 昭元非凡 昭元·之愛 花嫁盛典 盧浮宮 鄭州香蒂 伊蘇菲亞

天長地久 大中原 艾德

攝影工作室

出色、唯愛視覺、莫非攝影工作室、80A座攝影、巴高視覺攝影、瑞麗精品婚紗攝影、邁芮蜜攝影機構、慕谷映像攝影機構、幸福印象攝影、普羅新派視覺、一線視覺樂可攝影

婚慶公司

紅箱子婚慶禮儀策劃、愛筑婚禮、喜房子婚禮、嘉年華私享婚禮創意、喜堂（鄭州）婚禮顧、藍調婚禮會館、鄭州羅曼婚禮服務、愛諾婚禮會所、愛立方婚典、芙蕾雅婚禮會所、葳汀婚禮團隊、鄭州安吉拉婚慶禮儀

婚紗禮服

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婚戒首飾

鄭州金伯利鉆石旗艦 大誠鉆石行河南旗艦

新娘化妝

李銳の造型、艾妮跟妝工作室、恩瑟彩妝造型、智造型淑女彩妝、愛奇新娘造型印象館、諾諾 ·新娘造型、花兒印象彩妝機構、清兒彩妝造型工作室、楚楚整體造型館、靜·造型工作室原冰造型

攝影跟拍

愛朵印象、李智攝影、水影像--婚禮跟拍、時代制片、相南映像、瘦子婚禮視覺、漫步視覺攝影之婚禮專業攝影師吳玉/智鼎傳媒/嘉人映像/捌柒婚禮影像/

詹姆斯電影工作室

結婚用品

......婚車租賃

中國婚慶車王——草雙禧婚慶車隊

蜜月旅行

關鍵詞：

微電影成為鄭州婚慶市場的新元素

隨著中國影視產業的飛速發展，拍電影是許多年輕人的夢想。但是高額的成本卻使人望而卻步。而這兩年微電影的出現仿佛彌補了人們的需求，拍攝微電影已經成為現代年輕人追捧的熱潮。伴隨微電影的發展延伸，在北京、上海等地，年輕人為彰顯自己的個性，會將自己的愛情經歷或是求婚過程等整合成一個浪漫溫馨的故事以微電影的形式拍攝出來。這種十分鐘左右的小片子留在婚禮儀式開始前放映，不僅代替了電子相冊的千篇一律，其浪漫的故事情節也為婚禮烘托了溫馨的氣氛，同時它也不失為一份值得珍藏的紀念品。可以說婚前微電影已經成為這個市場的新元素。

缺乏“一條龍”婚慶服務的市場

現在鄭州市的很多婚慶公司都是做著“一站式婚禮服務，讓新人輕松去結婚”之類的宣傳，但是所謂的“一站式”服務，僅局限在籌備婚禮過程的某一方面。例如婚紗攝影、婚車租賃、禮服租售等都還是獨立于婚慶公司服務之外。即便有些婚慶公司提供這些服務，也只是做簡單的推薦，還需要新人自己咨詢尋找適合自己的。鄭州市的婚慶城雖然可以滿足婚慶用品和道具的需要，但諸如婚禮策劃公司，攝影公司，婚車租賃公司，鮮花專賣店這些婚慶服務的企業散居卻在鄭州市的各個角落，市場高度分散。所以說目前沒有做到真正意義上的“一條龍”服務市場。

網絡媒體、培訓機構

鄭州市早在2004年就成立了專門從事婚慶服務的網站——男婚女嫁網，之后商都網也成立了專門的頻道商都婚嫁網，這些網站都是中原地區專業的婚慶行業平臺，為鄭州地區新人提供鄭州婚慶、鄭州婚紗攝影、鄭州攝影工作室、鄭州婚宴酒店的全面資訊。網站通過對婚嫁行業的相關資源進行了內容和咨詢的有機整合，實現了消費者和婚嫁行業的高效溝通。為鄭州市婚慶市場提供了良好的網絡發展平臺。

婚慶行業屬于第三產業，但卻因為其特殊的服務性質及服務對象，對從業人員的專業有了一定的要求。雖然是新興行業，但是仿佛早在最初人們就看到了它巨大的發展潛力。鄭州

市早在十年幾前就已經有了婚慶培訓學校的雛形，當時的培訓科目還主要集中在插花花藝方面。隨著市場的發展，目前鄭州市專門從事婚慶培訓的機構就有近50余家，這些培訓機構的培訓內容不僅包括插花花藝，還有婚禮策劃、婚禮主持、婚禮督導等。除了這些專業從事培訓的機構，市內一些發展比較好的婚慶公司也開始開設了一些相關的培訓班項目。

三、鄭州婚慶市場存在的問題

1.婚慶公司不成規模多以個體為主

現在鄭州市的婚慶市場上存在的婚慶公司可以分為兩類，一類是有自己專門的門店，從事花藝和婚慶策劃的公司，這類公司一般都是由花店延伸出來的，并非專業的婚慶公司。另外一類是在寫字樓里，有獨立的辦公室，主要從事婚禮策劃工作。婚禮所用的設備和道具，有少部分是公司所有，但部分都是與其他相關公司合作。

鄭州市的婚慶公司一般的經營模式都是少則幾人或者夫妻，多則十幾人，公司沒有明確的部門分工，在公司負責婚禮顧問、婚禮策劃工作的屬于正式員工。婚禮司儀、布場、跟拍、跟妝等工作人員大都是兼職形式，并非屬于某個公司的正式員工，而是多數公司共享的資源。鄭州很少有規模較大的婚慶公司，即便是像鄭州牽手婚慶禮儀策劃公司這樣省內第一品牌的婚慶公司，也只是有一些分工明確的部門，并非所有員工歸公司所有。雖然這是默認的一直市場狀態，但是部門分工不明確，缺乏一定設備道具必然會抑制婚慶公司的發展。

2.行業品牌尚未形成學者周東海曾說過，婚慶市場缺乏的就是特色和品牌。比如婚慶視覺用品單一，缺乏有力的市場導向。消費者認為婚慶市場要拉開檔次，樹立精品意識，讓人們真正感覺到有品牌與無品牌的差距。品牌的作用就像是一提到牛奶人們就能想到蒙牛、伊利一樣，但目前鄭州的婚慶市場上缺乏主導品牌，各類婚慶產品應有盡有卻很少有某一婚慶品牌的系類商品，這種形勢與時下追求的個性時尚的消費趨勢極不相稱。雖然鄭州也有一些知名的婚慶公司，但整體上還是缺乏大品牌、企業，市場影響力不夠。只要著力打造婚慶服務品牌，突出婚慶活動形式的多樣性，提高核心競爭力，才能使婚慶這一行業成為一種文化經濟。

3.婚慶從業人員素質偏低

雖然鄭州市有很多從事婚慶培訓的學校，培養的人才有一些的專業技能，但是其本身的文化素質還是比較欠缺。如一些婚禮主持，對婚禮婚俗了解不深，又缺乏經驗，在婚禮現場除了用一些諸如天賜良緣、良辰美景、百年好合之類的套詞之外，很難根據新人自身的特點設計主持詞。一些婚慶公司對婚禮文化缺乏認識，只知道找一些浪漫的音樂來烘托氣氛，而沒考慮到音樂的內涵，比如就曾有在婚禮上用“泰坦尼克號”“梁祝”這樣的音樂。另外由于從業人員的文化素質偏低，缺乏服務意識，對新人不能做到專業、細致、周到、耐心。這些都會影響到公司的形象和發展。

四、鄭州婚慶市場的發展趨勢

1.“一條龍”式的專業婚慶服務團隊將會涌現

在這個快節奏的社會里，時間對于每個人都是最寶貴的。結婚是件非常復雜的事情，它是一個個小環節慢慢串聯起來的，中間需要考慮的細節很多很多。現在無論是新人還是服務企業都意識到了這個問題。新人急需尋找一個專業的團隊，可以把從婚紗攝影、婚禮策劃到酒店預訂、請柬設計等都全部籌備好，不用新人再一家家公司的跑。而婚慶公司方面也希望能通過更周到細心的服務吸引新人的目光。鄭州的一些婚慶公司是從花店發展出來的，自然也會隨著慢慢發展婚紗攝影等各種婚禮服務來滿足需求，留住客戶。所以在雙方需求共同一致的情況下，“一條龍”式的婚禮服務團隊將會一步步走向成熟，真正做到“一站式婚禮服務，讓新人輕松去結婚。”

2.企業更加重視創立知名品牌

品牌可以說是企業的一種無形資產，現在人無論選擇什么都會講究一個品牌。中國社科院高級研究員、中國經濟管理出版社社長張士賢在2006首屆中國結婚產業高峰論壇上指出，品牌對于服務業是致命的，并指明婚慶品牌服務的三重境界：服務質量是品牌的生命力；引進顧客關系管理；用特色打造差異化。雖然這些話是早在2006年講的，在上海、北京等國際大都市或許早已實現，但是對于鄭州市來講，打造知名品牌是未來婚慶企業必須要做的。現在婚慶公司也意識到了品牌的重要性，它不僅會成為公司的一種隱形宣傳，也是婚慶公司向企業轉變的重要步驟。打造婚慶服務品牌，提高服務質量，積極引導新人群科學、健康、合理消費將是婚慶企業發展的必由之路。

以北京為例, 全市共擁豐年營業收入2 0 0 0 萬元以上的影樓4 至5 家,營業收入在8 0 0 萬到2 0 0 0 萬元之間的影樓則多達2 0 家, 殘暴競爭下的京城影樓利潤率仍堅持在3 0 %擺布;長沙影樓更堅持著4 0 %的高利經營。婚禮謀劃公司和婚紗企業的利潤率則在1 5 %至3 0 %之間。

綜合剖析婚慶市場的關鍵地點之處不過乎以下幾點:、產物辦事同質化, 不克不及知足個性化需求;、高端破費市場不成熟, 缺少為高收入新婚人群量身定做的產物和辦事;、缺少合適財產成長的企業營銷模式;資本設置裝備擺設效力低下;、行業凌亂無序, 辦事規范缺失;行業尺度欠缺,行業治理力有未逮;、缺少立異的理念和辦事, 導致低價低質的惡性競爭。

以婚慶公司來講, 因為婚慶市場儲藏著宏大商機, 2 0 %至5 0 %的均勻毛利潤, 其利潤空間相當之大, 而面臨如斯高速成長的婚慶市場, 作為婚慶市場破費的重要構成部分, 婚慶公司的軟件硬件是否與之匹配, 婚慶公司的治理職員是否具備及格的天資, 婚慶市場的治理是否有配套的法令律例是很關鍵的問題。

目前，婚慶行業協會已推出婚禮主持人、婚禮策劃人、新娘跟妝等４個崗位資質認證培訓，請來資深的婚禮職業人培訓新人，也有不少有經驗的人士進行充電。持證上崗的婚禮職業人員應該成為我們公司員工的在職修習課程。

而婚慶市場的混亂也與婚慶公司較低的行業準入門檻不無干系。市場的良莠不齊、誠信缺失，使許多新人對新婚消費充滿不信任。市場無序是今朝制約婚慶財產成長的最重要的瓶頸。會說幾句臺面話, 有一臺攝像機, 把握一點操縱技巧,三五小我便可成立一家婚慶公司了。良多司儀并沒有顛末培訓, 只是在每個場(chǎng)合反復背誦網上就能下載的臺詞。辦事品種單一, 低價惡性競爭。

婚慶協會現狀：

１．2005年４月河南省婚慶服務業協會成立，現已發展團體會員、個人會員近百家，會員遍布全省各地。河南省婚慶服務業協會經河南省民政廳批準，由河南省工商業聯合會主管，是我省婚慶行業唯一具有法人資格的行業管理和指導機構，是從事婚慶服務、婚禮文化、婚慶禮儀研究等單位和個人組成的社會團體。

２．舉辦了三次大型的活動，比較成功地舉辦了“中華第一都”商城慶典和第二屆“商城西式教堂婚典”。2005年９月的婚慶博覽會，雖因操作不利而失敗。

３．從2005年第一期“婚慶行業培訓班”正式開課到現在成功開展了五期，行業培訓已經發展完善，步入正軌。

４．2006年初成立了秘書處，提出了“誠信大業，任重道遠”的工作要求，會員發展迅速，發展到了各地市縣。

５．專刊《河南婚慶》成功出版二期，建立了自己的網絡，另外，開創了自己的窗口欄目“鄭州教育電視臺《喜慶時光》”。

６．制定了“發展建立各地市縣婚慶庫網絡”的計劃。制定了從業資格考核認證制度。７．2006年５月成立了婚慶行業專家委員會。

８．2006年７月３１日首屆中原婚慶文化節在鄭州全國婚慶用品一站式批發市場舉行。

產業鏈接

婚慶產業的發展同時帶動了包括婚紗影樓、珠寶首飾、汽車、房地產、旅游等４０多個相關產業的發展。業內人士分析，這些產業正在進入一個整合發展、資源共享的時期。作為一項朝陽行業，婚慶產業期待更多優秀的婚禮職業人。因為隨著婚慶產業的發展和成熟，使得新興職業層出不窮。婚禮司儀、婚禮策劃人、新娘跟妝、專門制作婚禮喜報的人士等職業將更加專業化，分工更加明確、細致，從業人員職業道德的要求也更高。河南市場將出現更多的婚慶專家與行家。

從事婚慶業的公司、門店，大多規模不大，服務標準、收費標準參差不齊，且美容、美發、影樓、酒樓、花卉市場和旅行社基本上都分散經營，等客上門，行業市場雖大，但卻仍未形成產業鏈，更談不上規模經營和品牌服務。婚慶服務品牌開發之后，“傳統項目”多，服務面窄，僅限于美發、彩車、司儀、宴會、旅游等幾部分，而對于越來越崇尚標新立異的現代年輕人來說，一方面他們希望婚慶公司專業化的服務能夠減少很多不必要的麻煩，另一方面他們也希望自己的婚禮能夠盡量做到與眾不同，時尚與個性是未來婚禮的發展趨勢。

因此，大家都認為從行業規律看，婚慶市場洗牌在即，亟須出現強勢品牌來提升服務質量。

三、市場成長趨向

多種文化的融會將慎密結合, 婚禮情勢也將更多樣、更時尚、更富有個性, 時尚多樣的婚禮情勢將成為都市婚禮情勢成長的主流。陳舊見解、模式化、套路化的婚禮現象將慢慢被多樣化、個性化的婚禮情勢替換。

精選場地排行

中州皇冠假日酒店

金質大酒店

好世界酒樓鄭州粵海酒店 5 江南新天地酒樓 6 東方粵海大酒店 7 杭州新開元<鄭州店> 8 小南國（經三路店）9 杜康大酒店 10 河南德億大酒店

第五篇：祛斑市場商業計劃書

祛斑市場糜爛不堪險象環生

作為企業，我們絕不能回避祛斑問題

因為客戶有斑這是事實，并且消費群體年年增加

如何破危變機？尋找出路

祛斑市場投資商業計劃書

揭密祛斑市場內幕，解析突圍第一情報

市場透視篇

一、祛斑市場的三大罪證

1、浮夸效果、言過其辭（過份的夸大效果，文字游戲式的承諾，連藥品、醫院都不能保證治療效果，區區一個妝字號產品，豈能如此，違背廣告法乃第一大罪）

2、違背醫理、偽造理論（美容行業的許多技術、理論非常“超前”，就連目前醫學領域都望塵莫及。偽造科學、捏造理論乃第二大罪證）

3、背離法規、蒙騙市場（無數產品根本沒有經過國家批準功能的產品（衛妝準字號）也肆意浮夸功能，幾乎太多有產品都加入了違禁成份（激素鉛、汞等），連日化大品牌都不例外背離法規、蒙騙消費者實乃第三大罪也）

二、三類祛斑產品不可信

1、快速消斑、短時間根治的產品（千年之冰，非一日之寒，非常值得反思）

2、未經國家批準功能的衛準字號產品（根本沒有資質談功效）

3、承諾效果，絕不返彈的產品（沒有期限、沒有度量、沒有法律公正的承諾無異于廢話）

三、美容企業不要回避祛斑產品。

目前美容界普遍存在一個問題，就是回避祛斑產品。因為祛斑產品要反彈給企業壓力太大，所以有很多美容企業只做護理不做祛斑，但客戶有斑這是事實，所以目前很多做護理專業網絡銷售的品牌紛紛陷入困境，這也是必然的規律。只有引進真正健康有效的祛斑產品，你的護理品牌才能真正生存下去。一些專業做祛斑的企業，只考慮祛斑的近期效果，重視概念性

炒作，追求短期效果及經濟效益，忽視與回避了祛斑的安全性、健康性，明明知道這種產品會產生過敏反應與色斑反彈，卻回避不談，以至大量的不健康祛斑產品紛紛涌進市場，市場就越做越死。雖然短期會給企業帶來一些經濟效益，但這樣會影響整個美容行業，最終還是會影響企業自身的發展。為了消費者利益，為了整個美容行業，美容企業的領導人應該高 度重視祛斑產品的技術升級，也希望有關政府部門提供相應的幫助與支持。

四、祛斑市場現狀。

據市場調查，目前臉上有斑的人越來越多，但到美容院做祛斑的人越來越少。其原因很多人都不止一次到美容院做過祛斑產品，但每次都出現反彈，錢越花越多，斑卻越做越多。消費者包括美容院已經對目前的祛斑產品失去信心。去了許多美容院采訪，均表示，對于色斑的治療效果不夠理想，色斑難祛。那么色斑為什么難祛？在了解了色斑的形成原因后，我們分析了目前市場上的祛斑產品三個不足：

不足一：

一般護膚產品的有效成分很難達到皮膚的基底層。有些產品確實有能消除色素的成分，但由于分子過大，或活性不夠，有效成分只能滲透到皮膚的顆粒層或有棘層，消除那些已處在代謝狀態的黑色素，而對游離在基底層并正在向真皮層沉淀的黑色素卻無能為力，因而也只能望“斑”興嘆。

不足二：

治標不治本。少數祛斑產品加入了一些有強力祛斑作用的化學成分，使用后能明顯淡化色斑，但它們對色斑的生成過程沒有任何作用，聽之任之。使用產品的時候，美白效果不錯，一旦停用，才發現色斑依然我行我素，更糟糕的是，用的時間一長，皮膚產生了耐藥性，慢慢效果越來越差。

不足三：

在祛斑的同時很難保證不傷及皮膚。前幾年，有兩三種祛斑產品曾因功效神奇一度十分熱銷，可隨之而來的是消費者沒完沒了的投訴。原來，這類產品祛斑效果雖然明顯，其作用過程卻類似于換膚術，以剝落表皮甚至傷及真皮為代價，暫時的美白換來的是對皮膚永久的損害。

五、祛斑市場糜爛的罪魁禍首是誰？

答案是：美容院。早期很多美容機構在選擇功效型的項目時，首要考慮的是產品的速效性，以抓住消費者求美心切的消費心理，主打速效牌，美化產品概念及功效，消費者極容易在誘惑下，很快買單，然而后期的安全問題在一定的時間積累下，導致了消費者的信任危機。其次終端市場的所饋信息，直接導致上游生產廠家變成幫兇，話說一切以為市場為中心，美容 院需要什么，廠家就生產什么，一些昧著良心的廠家隨之也就打著概念的幌子，“血洗市場”，這種惡性循環，最終導致祛斑市場糜爛不堪！

六、目前的祛斑產品為什么會反彈?為什么要長期鞏固依懶?

目前普遍的祛斑產品運用的是隱性剝脫十漂白遮蓋技術。這類技術程序是先將表皮逐步脫落，然后每天涂擦含鉛、汞、砷有快速漂白功能的膏霜，這樣幾天就可以使客戶的皮膚很白。這類產品的優點足近期效果較好：缺點是：(1)由于表皮長期被剝脫，下面的真皮層就長期暴露在外，紫外線與污染氣體大量照射與沖擊真皮層，其酪氨酸酶產生的黑色素因子直接沉 淀在真皮層，由于真皮層與皮下組織沒有隔離作用，黑色素就逐漸進入皮下組織引成深層斑。每天涂擦脫皮霜會造成皮膚越來越薄，紅血絲外露，造成皮膚發炎、過敏等現象，這是長期脫皮造成的副作用。(2)另外長期擦含重金屬的膏霜，雖然當時有臨時的漂白功效，但重金屬對黑色素沒有真正的分解、淡化功能，這好比黑墻上面涮了一層白粉水，只是表面的遮 蓋作用，依賴性很強，一旦停用，漂白的功能消失，黑斑會重新暴露出來。另一方面有毒性的重金屬膏霜長期使用會使皮膚細胞中毒，免疫功能衰退也會逐步返黑，最重要的這類產品需長期使用，沒有終止的日期，這樣長期的脫皮、長期使用重金屬膏霜會造成大量的皮膚過敏與色斑反彈，使祛斑行業陷入目前的困境。

市場機會篇

一、深層斑(反彈斑)是目前美容行業的主要障礙。

深層斑引發原因：表皮長期剝脫真皮層長期暴露在外，黑色素不斷從真皮層進入皮 下組織，逐步堆積引成斑塊，這種色素已透過表皮層進入皮下組織，所以目前市場 上的剝脫性產品只是表面的剝脫無法接觸皮下組織的深層色素，所以這類剝脫性祛 斑產品已不起任何作用，長期使用還會使斑更加嚴重。

二、什么樣的祛斑產品才算合格？

祛斑后沒有任何依賴，即使停用全部產品(至少幾個月)也不出現反彈現象，這才是真正健康、有效的祛斑產品。目前的祛斑技術定位標準模糊不清，而且有重大的誤區，有關方面應該制定健康有效祛斑產品的中心標準。目前市面上普遍靠依賴、控制，停用就反彈的祛斑產品，這實際是一種假性祛斑產品，只是暫時性的控制，并且對皮膚產生傷害、遲早反彈的不健 康祛斑產品。

三、由誰來重新建立消費者的信心與信任？

有過前科的美容院在這次新的較量只能成為束手待斃的俘虜或打保衛戰，虛浮的概念一旦揭穿很難再取信于消費者，而對于沒有做過特效類祛斑的經銷商美容院面臨著新的市場反撲機會，結合目前祛斑產品存在的問題（偽科學、違背法律、危害機體等）進行正確引導，通過散發科普單張，小型沙龍會議重新給消費者樹立正確的祛斑觀念，給對手進行致命的一擊，把曾經失去或現在還想擁有更多的客戶資源，統統收回來！理由是現在的消費者今非昔比，他們有自己的權衡標準，久病成醫，他們對祛斑產品的判斷更加理智，更加有自己的分析能力。在回歸理性的消費特征下，真正科學的、健康的、安全的、有效的產品在與偽科學、違背機理特征強調快速的、違規的產品較量下，最終誰是贏家，不言而喻。因此，挽救市場、重新樹立消費者的信心的重任就落在了未有過前科的美容院身上，該是出手的時候啦，要么在沉默中死去，要么在沉默中爆發！

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