第一篇：祛斑市場商業計劃書

祛斑市場糜爛不堪險象環生

作為企業，我們絕不能回避祛斑問題

因為客戶有斑這是事實，并且消費群體年年增加

如何破危變機？尋找出路

祛斑市場投資商業計劃書

揭密祛斑市場內幕，解析突圍第一情報

市場透視篇

一、祛斑市場的三大罪證

1、浮夸效果、言過其辭（過份的夸大效果，文字游戲式的承諾，連藥品、醫院都不能保證治療效果，區區一個妝字號產品，豈能如此，違背廣告法乃第一大罪）

2、違背醫理、偽造理論（美容行業的許多技術、理論非?！俺啊?，就連目前醫學領域都望塵莫及。偽造科學、捏造理論乃第二大罪證）

3、背離法規、蒙騙市場（無數產品根本沒有經過國家批準功能的產品（衛妝準字號）也肆意浮夸功能，幾乎太多有產品都加入了違禁成份（激素鉛、汞等），連日化大品牌都不例外背離法規、蒙騙消費者實乃第三大罪也）

二、三類祛斑產品不可信

1、快速消斑、短時間根治的產品（千年之冰，非一日之寒，非常值得反思）

2、未經國家批準功能的衛準字號產品（根本沒有資質談功效）

3、承諾效果，絕不返彈的產品（沒有期限、沒有度量、沒有法律公正的承諾無異于廢話）

三、美容企業不要回避祛斑產品。

目前美容界普遍存在一個問題，就是回避祛斑產品。因為祛斑產品要反彈給企業壓力太大，所以有很多美容企業只做護理不做祛斑，但客戶有斑這是事實，所以目前很多做護理專業網絡銷售的品牌紛紛陷入困境，這也是必然的規律。只有引進真正健康有效的祛斑產品，你的護理品牌才能真正生存下去。一些專業做祛斑的企業，只考慮祛斑的近期效果，重視概念性

炒作，追求短期效果及經濟效益，忽視與回避了祛斑的安全性、健康性，明明知道這種產品會產生過敏反應與色斑反彈，卻回避不談，以至大量的不健康祛斑產品紛紛涌進市場，市場就越做越死。雖然短期會給企業帶來一些經濟效益，但這樣會影響整個美容行業，最終還是會影響企業自身的發展。為了消費者利益，為了整個美容行業，美容企業的領導人應該高 度重視祛斑產品的技術升級，也希望有關政府部門提供相應的幫助與支持。

四、祛斑市場現狀。

據市場調查，目前臉上有斑的人越來越多，但到美容院做祛斑的人越來越少。其原因很多人都不止一次到美容院做過祛斑產品，但每次都出現反彈，錢越花越多，斑卻越做越多。消費者包括美容院已經對目前的祛斑產品失去信心。去了許多美容院采訪，均表示，對于色斑的治療效果不夠理想，色斑難祛。那么色斑為什么難祛？在了解了色斑的形成原因后，我們分析了目前市場上的祛斑產品三個不足：

不足一：

一般護膚產品的有效成分很難達到皮膚的基底層。有些產品確實有能消除色素的成分，但由于分子過大，或活性不夠，有效成分只能滲透到皮膚的顆粒層或有棘層，消除那些已處在代謝狀態的黑色素，而對游離在基底層并正在向真皮層沉淀的黑色素卻無能為力，因而也只能望“斑”興嘆。

不足二：

治標不治本。少數祛斑產品加入了一些有強力祛斑作用的化學成分，使用后能明顯淡化色斑，但它們對色斑的生成過程沒有任何作用，聽之任之。使用產品的時候，美白效果不錯，一旦停用，才發現色斑依然我行我素，更糟糕的是，用的時間一長，皮膚產生了耐藥性，慢慢效果越來越差。

不足三：

在祛斑的同時很難保證不傷及皮膚。前幾年，有兩三種祛斑產品曾因功效神奇一度十分熱銷，可隨之而來的是消費者沒完沒了的投訴。原來，這類產品祛斑效果雖然明顯，其作用過程卻類似于換膚術，以剝落表皮甚至傷及真皮為代價，暫時的美白換來的是對皮膚永久的損害。

五、祛斑市場糜爛的罪魁禍首是誰？

答案是：美容院。早期很多美容機構在選擇功效型的項目時，首要考慮的是產品的速效性，以抓住消費者求美心切的消費心理，主打速效牌，美化產品概念及功效，消費者極容易在誘惑下，很快買單，然而后期的安全問題在一定的時間積累下，導致了消費者的信任危機。其次終端市場的所饋信息，直接導致上游生產廠家變成幫兇，話說一切以為市場為中心，美容 院需要什么，廠家就生產什么，一些昧著良心的廠家隨之也就打著概念的幌子，“血洗市場”，這種惡性循環，最終導致祛斑市場糜爛不堪！

六、目前的祛斑產品為什么會反彈?為什么要長期鞏固依懶?

目前普遍的祛斑產品運用的是隱性剝脫十漂白遮蓋技術。這類技術程序是先將表皮逐步脫落，然后每天涂擦含鉛、汞、砷有快速漂白功能的膏霜，這樣幾天就可以使客戶的皮膚很白。這類產品的優點足近期效果較好：缺點是：(1)由于表皮長期被剝脫，下面的真皮層就長期暴露在外，紫外線與污染氣體大量照射與沖擊真皮層，其酪氨酸酶產生的黑色素因子直接沉 淀在真皮層，由于真皮層與皮下組織沒有隔離作用，黑色素就逐漸進入皮下組織引成深層斑。每天涂擦脫皮霜會造成皮膚越來越薄，紅血絲外露，造成皮膚發炎、過敏等現象，這是長期脫皮造成的副作用。(2)另外長期擦含重金屬的膏霜，雖然當時有臨時的漂白功效，但重金屬對黑色素沒有真正的分解、淡化功能，這好比黑墻上面涮了一層白粉水，只是表面的遮 蓋作用，依賴性很強，一旦停用，漂白的功能消失，黑斑會重新暴露出來。另一方面有毒性的重金屬膏霜長期使用會使皮膚細胞中毒，免疫功能衰退也會逐步返黑，最重要的這類產品需長期使用，沒有終止的日期，這樣長期的脫皮、長期使用重金屬膏霜會造成大量的皮膚過敏與色斑反彈，使祛斑行業陷入目前的困境。

市場機會篇

一、深層斑(反彈斑)是目前美容行業的主要障礙。

深層斑引發原因：表皮長期剝脫真皮層長期暴露在外，黑色素不斷從真皮層進入皮 下組織，逐步堆積引成斑塊，這種色素已透過表皮層進入皮下組織，所以目前市場 上的剝脫性產品只是表面的剝脫無法接觸皮下組織的深層色素，所以這類剝脫性祛 斑產品已不起任何作用，長期使用還會使斑更加嚴重。

二、什么樣的祛斑產品才算合格？

祛斑后沒有任何依賴，即使停用全部產品(至少幾個月)也不出現反彈現象，這才是真正健康、有效的祛斑產品。目前的祛斑技術定位標準模糊不清，而且有重大的誤區，有關方面應該制定健康有效祛斑產品的中心標準。目前市面上普遍靠依賴、控制，停用就反彈的祛斑產品，這實際是一種假性祛斑產品，只是暫時性的控制，并且對皮膚產生傷害、遲早反彈的不健 康祛斑產品。

三、由誰來重新建立消費者的信心與信任？

有過前科的美容院在這次新的較量只能成為束手待斃的俘虜或打保衛戰，虛浮的概念一旦揭穿很難再取信于消費者，而對于沒有做過特效類祛斑的經銷商美容院面臨著新的市場反撲機會，結合目前祛斑產品存在的問題（偽科學、違背法律、危害機體等）進行正確引導，通過散發科普單張，小型沙龍會議重新給消費者樹立正確的祛斑觀念，給對手進行致命的一擊，把曾經失去或現在還想擁有更多的客戶資源，統統收回來！理由是現在的消費者今非昔比，他們有自己的權衡標準，久病成醫，他們對祛斑產品的判斷更加理智，更加有自己的分析能力。在回歸理性的消費特征下，真正科學的、健康的、安全的、有效的產品在與偽科學、違背機理特征強調快速的、違規的產品較量下，最終誰是贏家，不言而喻。因此，挽救市場、重新樹立消費者的信心的重任就落在了未有過前科的美容院身上，該是出手的時候啦，要么在沉默中死去，要么在沉默中爆發！

做功效型產品

做的就是良心

對消費者負責

是事業長續發展的根基

綠人國際生物

以藥品標準嚴格規范質量

率先推出特妝字號祛斑王

人民保險公司責任承保

試比天下祛斑產品

第二篇：祛斑協議書

祛斑協議書

甲方: 人和美業發展有限公司

乙方(消費者):

身份證號: 面部檢測及協議： 治療費用： 大寫

乙方知道在正常的生理情況下,任何器官或組織發生病變后修復都需要一個過程，而祛斑、祛痘、美白等更是一個漫長的蛻變過程，乙方須知；任何皮膚治療均只能達到90%左右的效果，需要雙方密切配合方能達到最佳效果

乙方在充分了解甲方獨有的綠寶石光學祛斑原理后，同意甲方運用該技術為乙方治療。雙方經平等、友好協商達成一致，訂立本協議。

一、綠寶石光學祛斑系甲方獨有技術，乙方承諾為整個治療過程中獲知的技術保密。

二、甲方保證：以保護個人隱私為已任，妥善保管顧客所填寫的個人資料及治療情況，絕不向任何第三方泄露和提供。甲方需因人而異設計治療方案建立乙方個人檔案，乙方應當如實告知其身體情況（包括是否有其他不宜適用該技術的病癥等）如：曾患過嚴重的皮膚病癥等。

三、乙方承諾：自愿接受甲方的“綠寶石光學祛斑”技術治療，嚴格按照甲方設計方案定期到甲方處接受治療和護理，并嚴格使用甲方指定搭配的修復、保養產品。

四、為保證治療效果，乙方需在治療前須自行或由甲方拍多張面部照片；治療后拍面部照片，以示對照。前述約定是乙方的必須義務；若乙方反對，則另情協商。乙方將照片交由甲方建檔保存。甲方及甲方所屬的加盟連鎖機構有權免費使用乙方的祛斑前后對比照片進行產品效果宣傳、學術交流、業務推廣和在電視、報紙、宣傳單、電腦網頁及室內外墻體等媒體上作廣告宣傳。甲方在使用時需要通知乙方，乙方同意后不得視為肖像侵權，不得向甲方索要肖像權使用費。乙方不得以任何理由和借口向甲方索要本人照片及底片。

五、經過甲方專業技術導師辯認，雙方確定乙方皮膚色斑若屬于真皮斑，色素沉著，鉛汞毒素、黃褐斑、祛斑、反彈斑、幾類問題，雙方據此共同商定祛除方案，非因該問題引起的操作，由雙方另行協商確定費用。

六、雙方一致同意由甲方操作后，乙方治療到保養的整個過程由甲方確定是否恢復正常，由治療保養前后面部對比照片或者檢測儀器來確定，若無變化，無效由甲方全額退還乙方治療費用。

七、甲方承諾：治療期間，乙方在嚴格按照以下操作注意事項及本合同約定履行的情況下，若有斑點出現或者復發由甲方免費治療、不得收取乙方任何費用（中度或重度真皮斑，色素沉著，鉛汞毒素此三類問題及人體面部上庭中心點到中庭范圍不在反彈復發之列）。乙方須知反彈和無效的定義：如（原有是祛斑后續長出黃褐斑這不屬于反彈范圍），若皮膚出現面部皮膚問題由甲方免費給乙方治療及建議，乙方只需承擔修復、保養費用。（面部色素，斑點，毒素，痘印，色素殘留）

乙方應履行注意事項：

1：治療期間，嚴禁食用辛辣、刺激性、海鮮、色素食品、嚴禁暴曬、嚴禁使用任何化妝品包括洗面奶。

2：治療期間，面部出現黑黃、緊繃、刺痛、瘙癢、長痘、掉皮、干裂、輕微紅腫、起水泡均屬正?，F象，乙方不得以中途自我中斷治療或因治療期間的效果來作為無效退款和無理取鬧的理由，如若這樣甲方有權中斷治療，不退還任何費用。乙方不得以此作為無效退款的理由

3：乙方應主動如實告知甲方治療或修復保養期間的面部情況及自我感受，甲方亦有義務主動聯系乙方跟進治療或修復保養期間的問題（乙方皮膚恢復正常后，若出現問題由乙方及時告知甲方，甲方需及時處理）。

4：乙方在皮膚的后期護理中需嚴格按照甲方要求禁止使用功效型美白產品和含酒精的產品護膚；若因擅自使用劣質或違規產品造成的一切皮膚問題由乙方獨自承擔。

5：乙方在合同期限結束后終身有權要求甲方無償給予皮膚診斷與養護建議（在甲方力所能及情況下）。

6：乙方在后期護理中若嚴格按照甲方指定搭配修復、保養護理皮膚產品時出現其他色素，斑點，毒素，乙方有權要求甲方免費治療。

7：乙方需知反彈復發定義：原有斑點，痘及痘印，毛孔，膚色回到從前，人體面部上庭中心點上面部分及下庭出現更多斑點，皮膚黑黃。（真皮斑，色素沉著，鉛汞毒素此三類問題及人體面部上庭中心點到中庭范圍不在反彈復發之列，不得為無效或反彈復發）。

8：甲方擁有最終解釋權，合同雙方各執一份，簽訂即產生法律效應。

備注：愛美女性須知，女性生理機能變化較大，建議多注意自己的生活規律，補水防曬是關鍵、多吃一些維生素E、西紅柿、橄欖油能有效幫助抑制黑色素、黃褐斑女性需多注意內在調理。

甲方技術操作： 乙 方：

電

話：

電 話：

****年**月**日

第三篇：商業計劃書--市場定位

一、高端婚禮市場客戶群體定位：白金顧客（“頂尖”客戶），即與本企業目前有業務往來的具有符合公司審美、資金要求的顧客；包括：企業主、官方機構從業者、私營企業主、隱富豪。

黃金顧客（“大”客戶），即與本企業目前有業務往來的、有固定人際關系的、有品牌儀式的顧客；

鐵顧客（“中等”客戶），即有基本的美學要求并能夠勉強支付沒有后續消費能力的顧客；

鉛顧客（“小”客戶），即有消費需求但無法完成預想美學要求及資金支持的顧客。

二、市場現狀

婚慶雖然是一個新興行業，但是發展勢頭卻相當旺盛。婚慶公司作為婚慶產業的核心行業近幾年發展更是迅速，在2005年以前鄭州市的婚慶服務還多以花店輔助服務的形式出現，而短短的幾年間婚慶公司就如雨后春筍般涌現。還成立了南北兩個婚慶城專門從事婚慶用品的批發及婚禮慶典服務工作?；閼c服務的范圍也日益擴大和豐富，內容包括婚車設計、婚禮咨詢策劃、婚禮跟妝、婚禮跟拍等方面，已經從簡單的服務提升到文化層次，婚慶日漸成為人們生活水平的一種象征。

行業組成：

婚宴酒店 品牌影樓 攝影工作室

婚慶公司 婚紗禮服 婚戒首飾

新娘化妝 攝影跟拍 結婚用品

婚車租賃 蜜月旅行

行業代表：

品牌影樓

蒙娜麗莎 金夫人 昭元非凡 昭元·之愛 花嫁盛典 盧浮宮 鄭州香蒂 伊蘇菲亞

天長地久 大中原 艾德

攝影工作室

出色、唯愛視覺、莫非攝影工作室、80A座攝影、巴高視覺攝影、瑞麗精品婚紗攝影、邁芮蜜攝影機構、慕谷映像攝影機構、幸福印象攝影、普羅新派視覺、一線視覺樂可攝影

婚慶公司

紅箱子婚慶禮儀策劃、愛筑婚禮、喜房子婚禮、嘉年華私享婚禮創意、喜堂（鄭州）婚禮顧、藍調婚禮會館、鄭州羅曼婚禮服務、愛諾婚禮會所、愛立方婚典、芙蕾雅婚禮會所、葳汀婚禮團隊、鄭州安吉拉婚慶禮儀

婚紗禮服

佲椏吉蕾妮嫁衣婚紗禮服、愛的嫁紗婚紗禮服、高公主嫁衣館婚紗禮服、益瑄嫁衣韓式高級婚薇愛婚紗禮服、印象館公主秀婚紗

館李智嫁衣偉櫳禮服事業機構、玫瑰束婚紗禮服、美如新娘婚紗、高級定雅氏嫁衣

婚戒首飾

鄭州金伯利鉆石旗艦 大誠鉆石行河南旗艦

新娘化妝

李銳の造型、艾妮跟妝工作室、恩瑟彩妝造型、智造型淑女彩妝、愛奇新娘造型印象館、諾諾 ·新娘造型、花兒印象彩妝機構、清兒彩妝造型工作室、楚楚整體造型館、靜·造型工作室原冰造型

攝影跟拍

愛朵印象、李智攝影、水影像--婚禮跟拍、時代制片、相南映像、瘦子婚禮視覺、漫步視覺攝影之婚禮專業攝影師吳玉/智鼎傳媒/嘉人映像/捌柒婚禮影像/

詹姆斯電影工作室

結婚用品

......婚車租賃

中國婚慶車王——草雙禧婚慶車隊

蜜月旅行

關鍵詞：

微電影成為鄭州婚慶市場的新元素

隨著中國影視產業的飛速發展，拍電影是許多年輕人的夢想。但是高額的成本卻使人望而卻步。而這兩年微電影的出現仿佛彌補了人們的需求，拍攝微電影已經成為現代年輕人追捧的熱潮。伴隨微電影的發展延伸，在北京、上海等地，年輕人為彰顯自己的個性，會將自己的愛情經歷或是求婚過程等整合成一個浪漫溫馨的故事以微電影的形式拍攝出來。這種十分鐘左右的小片子留在婚禮儀式開始前放映，不僅代替了電子相冊的千篇一律，其浪漫的故事情節也為婚禮烘托了溫馨的氣氛，同時它也不失為一份值得珍藏的紀念品?？梢哉f婚前微電影已經成為這個市場的新元素。

缺乏“一條龍”婚慶服務的市場

現在鄭州市的很多婚慶公司都是做著“一站式婚禮服務，讓新人輕松去結婚”之類的宣傳，但是所謂的“一站式”服務，僅局限在籌備婚禮過程的某一方面。例如婚紗攝影、婚車租賃、禮服租售等都還是獨立于婚慶公司服務之外。即便有些婚慶公司提供這些服務，也只是做簡單的推薦，還需要新人自己咨詢尋找適合自己的。鄭州市的婚慶城雖然可以滿足婚慶用品和道具的需要，但諸如婚禮策劃公司，攝影公司，婚車租賃公司，鮮花專賣店這些婚慶服務的企業散居卻在鄭州市的各個角落，市場高度分散。所以說目前沒有做到真正意義上的“一條龍”服務市場。

網絡媒體、培訓機構

鄭州市早在2004年就成立了專門從事婚慶服務的網站——男婚女嫁網，之后商都網也成立了專門的頻道商都婚嫁網，這些網站都是中原地區專業的婚慶行業平臺，為鄭州地區新人提供鄭州婚慶、鄭州婚紗攝影、鄭州攝影工作室、鄭州婚宴酒店的全面資訊。網站通過對婚嫁行業的相關資源進行了內容和咨詢的有機整合，實現了消費者和婚嫁行業的高效溝通。為鄭州市婚慶市場提供了良好的網絡發展平臺。

婚慶行業屬于第三產業，但卻因為其特殊的服務性質及服務對象，對從業人員的專業有了一定的要求。雖然是新興行業，但是仿佛早在最初人們就看到了它巨大的發展潛力。鄭州

市早在十年幾前就已經有了婚慶培訓學校的雛形，當時的培訓科目還主要集中在插花花藝方面。隨著市場的發展，目前鄭州市專門從事婚慶培訓的機構就有近50余家，這些培訓機構的培訓內容不僅包括插花花藝，還有婚禮策劃、婚禮主持、婚禮督導等。除了這些專業從事培訓的機構，市內一些發展比較好的婚慶公司也開始開設了一些相關的培訓班項目。

三、鄭州婚慶市場存在的問題

1.婚慶公司不成規模多以個體為主

現在鄭州市的婚慶市場上存在的婚慶公司可以分為兩類，一類是有自己專門的門店，從事花藝和婚慶策劃的公司，這類公司一般都是由花店延伸出來的，并非專業的婚慶公司。另外一類是在寫字樓里，有獨立的辦公室，主要從事婚禮策劃工作。婚禮所用的設備和道具，有少部分是公司所有，但部分都是與其他相關公司合作。

鄭州市的婚慶公司一般的經營模式都是少則幾人或者夫妻，多則十幾人，公司沒有明確的部門分工，在公司負責婚禮顧問、婚禮策劃工作的屬于正式員工?；槎Y司儀、布場、跟拍、跟妝等工作人員大都是兼職形式，并非屬于某個公司的正式員工，而是多數公司共享的資源。鄭州很少有規模較大的婚慶公司，即便是像鄭州牽手婚慶禮儀策劃公司這樣省內第一品牌的婚慶公司，也只是有一些分工明確的部門，并非所有員工歸公司所有。雖然這是默認的一直市場狀態，但是部門分工不明確，缺乏一定設備道具必然會抑制婚慶公司的發展。

2.行業品牌尚未形成學者周東海曾說過，婚慶市場缺乏的就是特色和品牌。比如婚慶視覺用品單一，缺乏有力的市場導向。消費者認為婚慶市場要拉開檔次，樹立精品意識，讓人們真正感覺到有品牌與無品牌的差距。品牌的作用就像是一提到牛奶人們就能想到蒙牛、伊利一樣，但目前鄭州的婚慶市場上缺乏主導品牌，各類婚慶產品應有盡有卻很少有某一婚慶品牌的系類商品，這種形勢與時下追求的個性時尚的消費趨勢極不相稱。雖然鄭州也有一些知名的婚慶公司，但整體上還是缺乏大品牌、企業，市場影響力不夠。只要著力打造婚慶服務品牌，突出婚慶活動形式的多樣性，提高核心競爭力，才能使婚慶這一行業成為一種文化經濟。

3.婚慶從業人員素質偏低

雖然鄭州市有很多從事婚慶培訓的學校，培養的人才有一些的專業技能，但是其本身的文化素質還是比較欠缺。如一些婚禮主持，對婚禮婚俗了解不深，又缺乏經驗，在婚禮現場除了用一些諸如天賜良緣、良辰美景、百年好合之類的套詞之外，很難根據新人自身的特點設計主持詞。一些婚慶公司對婚禮文化缺乏認識，只知道找一些浪漫的音樂來烘托氣氛，而沒考慮到音樂的內涵，比如就曾有在婚禮上用“泰坦尼克號”“梁?！边@樣的音樂。另外由于從業人員的文化素質偏低，缺乏服務意識，對新人不能做到專業、細致、周到、耐心。這些都會影響到公司的形象和發展。

四、鄭州婚慶市場的發展趨勢

1.“一條龍”式的專業婚慶服務團隊將會涌現

在這個快節奏的社會里，時間對于每個人都是最寶貴的。結婚是件非常復雜的事情，它是一個個小環節慢慢串聯起來的，中間需要考慮的細節很多很多。現在無論是新人還是服務企業都意識到了這個問題。新人急需尋找一個專業的團隊，可以把從婚紗攝影、婚禮策劃到酒店預訂、請柬設計等都全部籌備好，不用新人再一家家公司的跑。而婚慶公司方面也希望能通過更周到細心的服務吸引新人的目光。鄭州的一些婚慶公司是從花店發展出來的，自然也會隨著慢慢發展婚紗攝影等各種婚禮服務來滿足需求，留住客戶。所以在雙方需求共同一致的情況下，“一條龍”式的婚禮服務團隊將會一步步走向成熟，真正做到“一站式婚禮服務，讓新人輕松去結婚。”

2.企業更加重視創立知名品牌

品牌可以說是企業的一種無形資產，現在人無論選擇什么都會講究一個品牌。中國社科院高級研究員、中國經濟管理出版社社長張士賢在2006首屆中國結婚產業高峰論壇上指出，品牌對于服務業是致命的，并指明婚慶品牌服務的三重境界：服務質量是品牌的生命力；引進顧客關系管理；用特色打造差異化。雖然這些話是早在2006年講的，在上海、北京等國際大都市或許早已實現，但是對于鄭州市來講，打造知名品牌是未來婚慶企業必須要做的?，F在婚慶公司也意識到了品牌的重要性，它不僅會成為公司的一種隱形宣傳，也是婚慶公司向企業轉變的重要步驟。打造婚慶服務品牌，提高服務質量，積極引導新人群科學、健康、合理消費將是婚慶企業發展的必由之路。

以北京為例, 全市共擁豐年營業收入2 0 0 0 萬元以上的影樓4 至5 家,營業收入在8 0 0 萬到2 0 0 0 萬元之間的影樓則多達2 0 家, 殘暴競爭下的京城影樓利潤率仍堅持在3 0 %擺布;長沙影樓更堅持著4 0 %的高利經營?；槎Y謀劃公司和婚紗企業的利潤率則在1 5 %至3 0 %之間。

綜合剖析婚慶市場的關鍵地點之處不過乎以下幾點:、產物辦事同質化, 不克不及知足個性化需求;、高端破費市場不成熟, 缺少為高收入新婚人群量身定做的產物和辦事;、缺少合適財產成長的企業營銷模式;資本設置裝備擺設效力低下;、行業凌亂無序, 辦事規范缺失;行業尺度欠缺,行業治理力有未逮;、缺少立異的理念和辦事, 導致低價低質的惡性競爭。

以婚慶公司來講, 因為婚慶市場儲藏著宏大商機, 2 0 %至5 0 %的均勻毛利潤, 其利潤空間相當之大, 而面臨如斯高速成長的婚慶市場, 作為婚慶市場破費的重要構成部分, 婚慶公司的軟件硬件是否與之匹配, 婚慶公司的治理職員是否具備及格的天資, 婚慶市場的治理是否有配套的法令律例是很關鍵的問題。

目前，婚慶行業協會已推出婚禮主持人、婚禮策劃人、新娘跟妝等４個崗位資質認證培訓，請來資深的婚禮職業人培訓新人，也有不少有經驗的人士進行充電。持證上崗的婚禮職業人員應該成為我們公司員工的在職修習課程。

而婚慶市場的混亂也與婚慶公司較低的行業準入門檻不無干系。市場的良莠不齊、誠信缺失，使許多新人對新婚消費充滿不信任。市場無序是今朝制約婚慶財產成長的最重要的瓶頸。會說幾句臺面話, 有一臺攝像機, 把握一點操縱技巧,三五小我便可成立一家婚慶公司了。良多司儀并沒有顛末培訓, 只是在每個場(chǎng)合反復背誦網上就能下載的臺詞。辦事品種單一, 低價惡性競爭。

婚慶協會現狀：

１．2005年４月河南省婚慶服務業協會成立，現已發展團體會員、個人會員近百家，會員遍布全省各地。河南省婚慶服務業協會經河南省民政廳批準，由河南省工商業聯合會主管，是我省婚慶行業唯一具有法人資格的行業管理和指導機構，是從事婚慶服務、婚禮文化、婚慶禮儀研究等單位和個人組成的社會團體。

２．舉辦了三次大型的活動，比較成功地舉辦了“中華第一都”商城慶典和第二屆“商城西式教堂婚典”。2005年９月的婚慶博覽會，雖因操作不利而失敗。

３．從2005年第一期“婚慶行業培訓班”正式開課到現在成功開展了五期，行業培訓已經發展完善，步入正軌。

４．2006年初成立了秘書處，提出了“誠信大業，任重道遠”的工作要求，會員發展迅速，發展到了各地市縣。

５．?？逗幽匣閼c》成功出版二期，建立了自己的網絡，另外，開創了自己的窗口欄目“鄭州教育電視臺《喜慶時光》”。

６．制定了“發展建立各地市縣婚慶庫網絡”的計劃。制定了從業資格考核認證制度。７．2006年５月成立了婚慶行業專家委員會。

８．2006年７月３１日首屆中原婚慶文化節在鄭州全國婚慶用品一站式批發市場舉行。

產業鏈接

婚慶產業的發展同時帶動了包括婚紗影樓、珠寶首飾、汽車、房地產、旅游等４０多個相關產業的發展。業內人士分析，這些產業正在進入一個整合發展、資源共享的時期。作為一項朝陽行業，婚慶產業期待更多優秀的婚禮職業人。因為隨著婚慶產業的發展和成熟，使得新興職業層出不窮?；槎Y司儀、婚禮策劃人、新娘跟妝、專門制作婚禮喜報的人士等職業將更加專業化，分工更加明確、細致，從業人員職業道德的要求也更高。河南市場將出現更多的婚慶專家與行家。

從事婚慶業的公司、門店，大多規模不大，服務標準、收費標準參差不齊，且美容、美發、影樓、酒樓、花卉市場和旅行社基本上都分散經營，等客上門，行業市場雖大，但卻仍未形成產業鏈，更談不上規模經營和品牌服務?；閼c服務品牌開發之后，“傳統項目”多，服務面窄，僅限于美發、彩車、司儀、宴會、旅游等幾部分，而對于越來越崇尚標新立異的現代年輕人來說，一方面他們希望婚慶公司專業化的服務能夠減少很多不必要的麻煩，另一方面他們也希望自己的婚禮能夠盡量做到與眾不同，時尚與個性是未來婚禮的發展趨勢。

因此，大家都認為從行業規律看，婚慶市場洗牌在即，亟須出現強勢品牌來提升服務質量。

三、市場成長趨向

多種文化的融會將慎密結合, 婚禮情勢也將更多樣、更時尚、更富有個性, 時尚多樣的婚禮情勢將成為都市婚禮情勢成長的主流。陳舊見解、模式化、套路化的婚禮現象將慢慢被多樣化、個性化的婚禮情勢替換。

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第四篇：如何自制美白祛斑面膜？

如何自制美白祛斑面膜？.txt有沒有人像我一樣在聽到某些歌的時候會忽然想到自己的往事_______如果我能回到從前，我會選擇不認識你。不是我后悔，是我不能面對沒有你的結局。如何自制美白祛斑面膜？.txt——某天你一定會感謝那個遺棄你的人，感謝那個你曾深愛著卻置之你不顧的人。做一個沒心沒肺的人,比什么都強。________舍不得又怎樣到最后還不是說散就散。

如何自制美白祛斑面膜？

如何自制美白祛斑面膜呢？今天我們來為你量身打造美白祛斑面膜，讓你由內而外亮起來，由內而外散發你的無瑕魅力。

且看美白祛斑面膜如何自制：

１、小蘇打美白祛斑面膜。

材料：小蘇打粉適量，熱水適量。

ＤＩＹ：將小蘇打和熱水混合，并攪拌以至小蘇打粉完全溶解。潔面后，先用熱毛巾敷臉，然后用面膜紙在小蘇打水

里浸濕敷臉，十五分鐘后取下，再用清水洗凈即可。

功效：有效收縮毛孔，軟化角質，使肌膚光澤有彈性。

２、燕麥粉美白祛斑面膜。

材料：燕麥粉以及純凈水適量。

ＤＩＹ：把適量燕麥粉以及純凈水混合在一起，并將其隔水煮幾分鐘，煮好后在放置一會，待溫后直接均勻涂在臉上，２０分鐘后用溫洗凈即可。

功效：既能有效潤澤肌膚，使肌膚白皙有光澤，恢復皮膚彈性與活力。

美白祛斑面膜自有其功效，不過，還有比祛斑面膜祛斑更快、更高效、更徹底、更安全的方法，就是專家們極力推薦的中藥維歐美祛斑膠囊，它是國家藥監局審批的專業祛斑產品，是為廣大色斑女性解決色斑煩惱的好幫手，讓所有的女性

朋友都擺脫色斑的侵擾。

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第五篇：一品蓮祛斑液補充協議

補 充 協 議

甲方：

乙方：

甲、乙雙方經友好協商，就簽訂《“一品蓮祛斑液”購銷協議書》中約定不明及未盡事宜，簽訂以下補充協議共同遵照履行：

1、甲方在簽訂本補充協議同時向乙方提供產品的生產安全資料、銷售資料和宣傳材料。

2、甲方應對乙方進行產品專業知識培訓和支持，并提供一定量宣傳資料及樣品輔助乙方進行銷售。

3、甲方應保證乙方在約定的經營區域內不存在因代理沖突而影響乙方經營的情況，如發生該情況的，甲方須負責協調處理；造成乙方經營損失的，甲方需負賠償責任。

4、雙方約定：湛江市區是甲方授權乙方購銷本產品的獨家代理區域。在此區域內，甲方保證在合作期間本產品由乙方獨家進行經營銷售，未經乙方書面許可同意，甲方不得對第三方許可、經營銷售“一品蓮祛斑液”。

5、甲方有權要求乙方提供庫存量和客戶檔案以審查備案，同時甲方有義務解答乙方詢問的銷售情況和庫存。

6、甲方應保證按合同約定的方式向乙方進行供貨，如因甲方供貨不足或供貨不及時的原因造成乙方損失的，甲方應承擔賠償責任。

7、甲方應保證對向乙方供應產品的質量。如因甲方產品質量問題導致乙方客戶發生人身損害賠償問題的，甲方應承擔對客戶的全部賠償責任及賠償乙方因此而造成的經濟損失。

8、甲方應對乙方提供的商務信息嚴格保密，未經乙方同意，不可將其泄露給第三方。

9、乙方可要求甲方給予市場銷售和產品知識服務支持，以及要求甲方共同參于在指定區域內開展的產品宣傳和召開演示會。

10、甲方對售出產品提供陸個月（180）天的質保期，從貨物發出當天始算。在質保期內，如產品在正常使用下發生質變，甲方將免費對產品提供退換服務。

11、本補充協議為《購銷協議書》不可分割的一部分，兩者具有同等法律效力。若本補充協議與合同有關條款相沖突，以本補充協議為準。

甲方：乙方：

簽章：簽章：

日期：日期：