第一篇：長沙卷煙案例分析

一、注重產品質量

一說到質量，就想到產品質量的檢測。在長煙，對于質量的管理不僅僅是檢測，他們對質量的控制是全過程的，而且把過程控制向精準控制推進，發揮質檢服務的增值作用。針對某些檢驗標準定性描述多，易出現理解和執行上的差異，特別是在聯營生產時問題更突出。長煙更多地引入定量標準或缺陷圖片作參考，標準制訂得更為具體，提高標準的適應性和可操作性，并根據聯營廠具體情況及時進行標準完善，通過標準培訓和現場指導，確保多點生產標準執行的一致性。在湖南中煙技術中心指導下，長煙增加了有利于煙絲質量評價的煙絲碎絲率、填充值、煙絲寬度、梗絲厚度等檢測標準。

面對質量問題，長煙人只有一個念頭：改進。經過設備改進、工藝改進、管理改進、質量檢測器的完善。通過MES系統過程監控、實時數據采集、異常報警以及后續跟蹤處理，實現了生產過程實時精準控制。

質量把控在每一個員工手中，每一個制造環節中，任何員工一個環節的小失誤、小差錯都有可能導致質量缺陷的產生。在長煙，每個員工從進入企業開始，都要接受質量意識的培訓，參觀質量警示展覽。

建立質量經驗庫就是長煙提高員工減少質量失誤的重要措施。長煙將質量經驗作為一筆財富，把歷年來出現的質量隱患、質量缺陷及解決措施，全部收集起來，開發出了質量經驗庫。當生產過程中發現質量問題時，通過查詢經驗庫，一般都能找到解決措施，員工們把質量經驗庫稱為“質量問題電子詞典；根據與經驗庫中記錄的質量問題發生的生產環境作對比，可以判斷當前生產狀況是否可能導致質量問題，從而預防了質量問題的發生。還能通過經驗庫中的各種統計分析工具，找出輔料、設備、人員等與質量缺陷的關系，結合參數庫，分析原因，提出整改措施，促進工藝質量的持續改進。

今年，長煙在質量經驗庫基礎上建立了質量信息平臺，為信息收集、反饋和處理提供了更便捷的途徑，并形成了制度化的質量統計分析和質量預報警機制。質量部門在每周、每月質量統計分析的基礎上，開展多種形式的質量專題分析，及時對趨勢性問題進行質量預報警，相關責任部門主動采取行動，從問題提出、分析、改進和效果驗證，形成管理閉環，促進質量問題得到及時有效的解決。今年上半年他們發出“質量整改通知單”6項，在生產部、車間、物資配送部、對外合作部等部門的配合下，有效防范了質量問題的重復發生。

二、解放思想，敢為人先

當前，全國煙草行業以省為單位的合并重組基本完成，呈現出“大對大、強對強、快對快”的競爭態勢，湖南煙草工業原有的品牌規模優勢相對弱化。面對兄弟省市煙草工業異軍突起、后來居上的發展態勢，湖南煙草工業必須繼續解放思想，研究解決影響和制約品牌做強、持續發展的問題，多做打基礎、利長遠的事，保證在更高層次、更高水平的競爭中立于不敗之地。

加強科技創新，增強發展后勁。始終把消費者的安全放在首位，不斷提高卷煙的安全性，在滿足消費者吸煙嗜好的同時，滿足消費者對健康的需要。加強品 1

牌維護，重點加強對低焦油、低危害卷煙產品的儲備，實現生產一代、儲備一代、研制一代。積極適應我國中等收入者占多數的收入分配格局，保持高檔卷煙適度增長，加大中檔卷煙生產比重，加快開發精品類卷煙。按照“保持風格、突出特色、提升水平”的要求，加快技改步伐，提升工藝水平，克服結構性產能不足的矛盾。

加強煙葉基地建設，緩解原料瓶頸制約。優化煙葉基地布局，在全國和全球范圍內配置煙葉資源，建立穩固的煙葉供應渠道。始終堅持省內煙葉在配方中的基礎性地位，不斷加強省內煙葉基地建設。把握國家局推進煙葉資源配置方式改革的機遇，積極爭取和加大省外煙葉基地興辦、建設力度。積極探索在國外建立煙葉基地。同時，按照湖南卷煙品牌的需求加強煙葉新品種的推廣和選育，積極開展對進口煙葉的替代研究，逐步減少對進口煙葉的依賴。

加強重點目標市場建設，不斷創造產品結構空間。目前，必須不斷加強重點目標市場建設，為拉升產品結構創造市場空間。在鞏固提升現有重點目標市場的基礎上，重點開拓有關經濟發達地區市場。積極穩妥地實施“走出去”戰略，努力實現從國內市場向國際市場的跨越。積極探索利用菲莫公司國際網絡銷售湖南卷煙品牌，拓寬卷煙出口渠道。

強化企業內部管理，支撐企業持續發展。要扎實開展質量管理體系貫標工作，通過貫標加強制度建設，理順業務流程，提高運行效率，提高精細化管理水平。加強技術研發、市場營銷、原料采購、生產制造“四個中心”建設。加強全面預算管理，完善成本控制體系，追趕行業先進水平，提高品牌的成本競爭力。實行歸核化戰略，集中力量打好多元化企業清退攻堅戰，集中資源做精主業。加強企業文化建設，增強企業軟實力。要把社會責任理念灌進到生產、經營、管理、服務各個環節，樹立對社會負責任的企業形象。堅持以人為本，加強人文關懷，實現員工的全面發展，增強企業的凝聚力、向心力。牢固樹立“國家利益至上、消費者利益至上”的行業共同價值觀，大力開展“敢為人先、勇于擔當”的湖湘文化精神教育，以強烈的事業心和責任感，努力克服各種困難和挑戰，全力以赴地保持湖南煙草工業持續發展，為實現富民強省的目標做出積極貢獻。

三、長煙應該走哪種發展模式？

我們先來分享著名的廣告理論之一“B/W模式”的解釋。什么是“B/W模式”呢？B/W模式就是關于消費者購買動機方面的研究，心理學表明哪些基本動機會影響人們的行動，如犯罪動機是出于貪婪、仇恨等，我們認為有一個主導的訴諸理智、情感或心理的動機，才能促使消費者做出最后的購買決定。

B/W模式主要包含這五種類型，分別是價值模式、規范模式、習慣模式、情感模式和身份模式。

那么，B/W模式與中國煙草高端品牌又存在著什么樣的關系呢？我們再來看中國煙草高端品牌的市場格局，中華、玉溪、黃鶴樓、芙蓉王，這四大天王仍舊占據著中國高檔卷煙市場的半壁江山，而定位于中高檔次的河南中煙帝豪品牌，2007年以超過50%的增長速度迅速崛起，正在逐步縮小與華溪樓王這四大天王的差距。

（一）B/W模式之價值模式，代表性品牌“黃鶴樓”

帶來的價值比同類競爭產品更大。那么，為什么說黃鶴樓品牌屬于價值模式呢？這個主要在于黃鶴樓品牌所呈現出來的經典和尊崇。

1、文化背景：黃鶴樓、岳陽樓、滕王閣被稱為江南三大名樓，黃鶴樓自古以來就有仙人王子安及名士費文韋乘鶴登仙之傳說，登樓有置身仙境之感。而湖北中煙黃鶴樓品牌則深度挖掘千古名樓黃鶴樓所蘊含的千年歷史文化內涵，并將其融入到黃鶴樓煙標設計當中，讓消費者既能感受到黃鶴樓所包含的文化內涵，又能體現出其經典的價值感。

2、品牌層面：黃鶴樓品牌定位于中式卷煙的經典品牌，它的品牌核心價值就是經典，它的品牌個性就是莊重、寧靜、簡潔，處處體現出黃鶴樓經典的價值感。

3、產品層面：黃鶴樓天賜淡雅香，它開創了一個全新的品類，屬于國內首創，特別是富有傳奇色彩的黃鶴樓1916，更是體現出其經典的價值感，它不僅是一種文化象征的延續，更是一種經典品牌的延伸。

（二）B/W模式之規范模式，代表性品牌“中華”

規范模式就是消費者之所以優先購買你們公司的產品，是為了消除或避免與其規范和價值相左的內心沖突。那么，為什么說中華品牌屬于規范模式呢？這個主要在于中華品牌所代表的國煙身份和規范準則。

1、政治背景：上海煙草中華品牌的誕生就具有其特殊的政治背景和政治地位，并擁有著上乘的品質，這些都決定了它的主要用途將區別于普通卷煙產品，它體現的是一種規范和示范的效應。在上個世紀五六十年代，中華品牌卷煙是中國政府用于招待中外賓客的指定品牌，外交部每年會向上海卷煙廠定購一批中華品牌卷煙，用于國內接待并分發到中國駐外使館招待來賓。中華特制聽裝卷煙還曾作為禮品被贈送給東歐國家領導人，每年一千聽。也就是說中華品牌從一誕生之日起，就披上了一層既神秘又尊貴的面紗。

2、品牌層面：中華品牌定位于國煙，它的品牌口號就是愛我中華，它早已不僅僅是一種卷煙產品，它代表的更多的是一種榮耀，是一種規范，是一種準則。

3、產品層面：中華品牌卷煙選用上等優質煙葉，由于中華品牌卷煙的生產被視為一項政治任務，所以在原料供應等方面得到于國家政策上的大力支持，有效地保證了產品的品質。

（三）B/W模式之習慣模式，代表性品牌“玉溪”

習慣模式就是消費者之所以優先購買你們公司的產品，是因為他在不自覺中形成了這樣的消費習慣。那么，為什么說玉溪品牌屬于習慣模式呢？這個主要在于玉溪品牌所代表的上等煙葉特質。

1、原料優勢：天下煙葉在云南，云南煙葉在玉溪。創建于1983年的玉溪品牌卷煙從一開始就定位于高端產品，它來自素有“云煙之鄉”美譽的玉溪，當地具有60多年的煙葉種植歷史，擁有得天獨厚的優質煙葉生長最適宜的自然條件，玉溪品牌更是中式卷煙清香型的代表。紅塔集團玉溪品牌已經得到了消費者的廣泛認同，在消費者心中，玉溪已經成為上等煙葉的代名詞。

2、品牌文化：玉溪的品牌理念是上善若水，它體現的是一種大度、睿智，一種處世的修養，而玉溪品牌所追求的正是謙遜包容、通變處下、不爭而勝的“若水”境界。

（四）B/W模式之情感模式，代表性品牌“芙蓉王”的品牌。那么，為什么說芙蓉王品牌屬于情感模式呢？這個主要在于芙蓉王品牌所呈現出來的商務休閑和成功文化。

1、商務休閑：湖南中煙芙蓉王品牌所傳播表現就是一種高爾夫商務休閑文化，它是專為商務精英量身打造的品牌，它塑造出沉穩典雅、充滿自信、揮灑自如、不斷創新的現代精英們的鮮明品牌個性，體現出濃厚的情感因素。

2、成功文化：芙蓉王一直將品牌文化定位于成功，通過對成功的渴望，對成功的體驗，對成功的追求，來演繹芙蓉王品牌的成功文化，體現出濃厚的品牌情感因素。正如芙蓉王的品牌理念——“傳遞價值，成就你我”，在喻示著企業創造價值的同時，也著力于價值的傳遞，就是把成功的價值和成功的文化傳遞給廣大消費者。

（五）B/W模式之身份模式，代表性品牌“帝豪”-是許昌產的?。。∩矸菽Ｊ骄褪窍M者之所以優先購買你們公司的產品，是因為產品能夠幫助他在自己和他人面前顯露出理想中的身份。那么，為什么說帝豪品牌屬于身份模式呢？這個主要在于帝豪品牌所呈現出來的尊貴身份和大愛無疆。

1、文化背景：河南是中國帝王文化的發祥地，是中國文化形態最豐富的地方。河南中煙帝豪品牌一直以來就被視為河南高尚生活的象征，“帝”是高貴身份的象征，是其形；“豪”則為其神，代表意氣風發。

2、品牌層面：帝豪品牌定位于專為高端人士量身打造的成功品牌，它的品牌理念和主張是大愛無疆，體現是一種身份象征，一種王者氣度，一種博愛精神，具有高度的社會責任感。

3、產品層面：帝豪品牌內在品質左右著品牌命運，帝豪產品的原料是精中選精、優中選優，帝豪的剪刀工藝精神，更是有效保證產品的高品質。

綜上所述，黃鶴樓品牌代表著價值，中華品牌代表著規范，玉溪品牌代表著習慣，芙蓉王品牌代表著情感，新生力量帝豪品牌代表著身份。五個中國煙草高端品牌分別對應著B/W模式的五種類型，而通過對B/W模式的深入分析則能讓我們更好理解和掌握消費者的購買動機，從而更好地理解中國煙草高端品牌所代表的品牌內涵和文化特質。

第二篇：《沁園春.長沙》案例分析

《沁園春.長沙》案例分析 教材分析

從這首詞中可以感受到毛澤東詩詞博大、生動、雄渾的意境。本課以詞的上闋為教學的主要內容。這部分里，作者將生機勃勃、景色怡人的秋景和昂揚、奮發的革命精神有機地融合在一起。通過本課時的教學，力求讓學生體會到一個偉大人物的崇高情愫、深廣的胸懷和精湛的文學素養，培養學生對意象的感悟能力?？梢越柚@首詞對學生的鑒賞進行必要的指導，本篇主要引導學生進入作品的意境，體會意境美而又把它具體描述出來，也即把詩歌的意境從概念變成一種可望、可述的境界。學生分析

學生生源質量不高，基礎差，對詩歌談不上什么鑒賞力，所以在教學過程中，注重從詩歌的誦讀入手，引導學生反復誦讀詩詞，于不斷的反復誦讀中理清全詞的思路，進而感受詩詞宏闊的意境，體會詩人變革社會的博大情懷和革命壯志，從而激發學生樹立遠大理想，為理想而不懈努力的情感。教學內容設計理由

在這節課中，筆者使用多媒體教學，把優美生動的湘江秋景圖片和悅耳的音樂穿插其中，在示范配樂朗誦中讓學生感受到詩詞筆下所描繪的意境，具有強烈的感染力，渲染了課堂氣氛，更利于詩歌教學。教學環節設計理由

筆者在這節課的教學中注重在引導學生反復誦讀全詞的基礎上，指導學生全面理解全詞，理清詞的思路，并進而感受本詞的宏闊意境，體會詩人改造世界、變革社會的偉大抱負。教法選擇原因

“書讀百遍，其義自現?！闭Z文教學尤其是詩歌教學中離不開誦讀，讓學生于反復的誦讀中理清思路，體會詩人的思想感情，是詩歌教學的不二法門。在反復誦讀的過程中指導學生賞析全詞，品味富有表現力的詞語，并進行討論，可以加深學生的理解，調動學生的積極性。教學效果分析

這節課上課過程中，學生參與的積極性高漲，反復誦讀全詞，再加上多媒體課件中圖片和音樂的巨大感染力，使學生對賞析這首詞有了極大的興趣。整節課中，學生反應積極，學習主動性強，討論熱烈，課堂氣氛活躍。作為教師，筆者感覺到自己的努力沒有白費。看來，降低起點，結合學生實際，采用適合詩歌教學的誦讀教學是正確的，這也體現了以學生為主體的教學理念。教學目標

知識與技能層面：理清本首詞的寫作思路，掌握本首詞的誦讀要領，熟練誦讀全詞。過程與方法層面：通過多次誦讀，感受詩詞宏闊的意境，品味詩詞的語言，把握本詞借景抒情、情景交融的表現手法。情感態度價值觀層面：體會詩人變革社會的革命壯志，激發學生樹立遠大理想，為理想不懈努力的情感。教學重點、難點

重點：于詩人富有表現力的語言中，感受本詞宏闊的意境，體會詩人博大的情懷和崇高的革命壯志。難點：品味詩詞的語言，鑒賞情景交融的表現手法。教學設想

毛澤東詩詞達到革命的政治內容和完美的藝術形式的統一。由于現代的學生對詩詞創作的背景不熟悉，會導致對意境的理解流于表面，而使用資料圖片創設情景能激發學習興趣，堂上評點學生課前繪畫的意境圖，能增強學生的主體意識，幫助學生提高學習效率。本詞的意境凝造離不開極富表現力的語言，在電腦板書上簡要指點詞的章法，對重點詞語作形象的標示和提點，能幫助學生理清作者的思路，掌握詩詞的規律。感性的錄音范讀能渲染課堂氣氛，讓學生反復誦讀能具體深入地感受詩詞的意境。教學過程

1）導入新課。在我國的詩史上，第一個大量描繪自然美，并把對自然美的描繪與對國家和人民的命運的關切結合起來的詩人是屈原。這是中國古典詩歌的一個優良傳統。毛澤東的詩詞繼承了這個優良傳統，他善于把自然美與社會美融為一體，通過栩栩如生、呼之欲出的自然美的藝術形象，表現出社會美的內容。今天這節課我們就來鑒賞他非常有代表性的一首詞：《沁園春?長沙》。

2）反復誦讀，整體感知。反復誦讀，是品味一首詩歌的重要方法。我們說詩言志，詩人的志隱藏在詩句之中，只有通過我們反復的誦讀，才能領會。

3）教師范讀。教師播放多媒體，配合圖片、音樂，有感情地誦讀全詞。

4）學生自讀、范讀。自讀過程中，要求學生結合注釋，給生字、生詞分別注音、解釋，掃清文字障礙。學生自讀，整體感知全詞后，教師讓一名學生范讀，然后和大家一起點評讀音、感情等方面的不足之處。

5）教師領讀。教師帶領學生有感情地逐句讀完全詞，有助于把握全詞的感情基調，領會誦讀要領。

6）鑒賞全詞。

①鑒賞題目。題目“沁園春?長沙”包含兩個部分，其中“沁園春”是詞牌，規定了整首詞的形式，是雙調，共114個字，分為上下兩闕；“長沙”是題目，體現了詞的內容。長沙是毛澤東的家鄉，是他早年學習和工作的地方。這首詞是毛澤東于1925年途經長沙游覽橘子洲時所寫。

②鑒賞上闋。開頭前三句交代了什么？人物、時令、地點。請用自己的語言描繪一下這三句的場景：深秋時節，我獨自一人站在橘子洲頭，看湘江水向北滾滾流去。這三句為下面寫景奠定基礎。在讀這三句的時候，要注意讀出詩人卓然而立的姿態，要讀得深沉、有力。下面七句的統領字是哪一個？管到哪一句？“看”，管到“萬類霜天競自由”。這部分描繪了什么樣的景物？有什么特點？遠看山林一片火紅，湘江水碧綠清澈，船只競相往來；鷹在高空翱翔，魚在水底翔游，萬物都在競相生長，蓬勃發展。這是一幅有動有靜、有遠有近、富有生機與活力、絢爛多姿的壯麗秋景圖。這部分誦讀時應注意什么？要比前三句節奏快一些，有抑揚，有層次，激昂一些?！翱础弊郑x得有力度。

③鑒賞下闋。前兩句，這兩句和上闋在結構上有何關系？這兩句對比、呼應上闋，承上啟下，起過渡作用。誦讀這兩句時應注意什么？作者觸景生情，引發自己對昔日求學生活的回憶，所以在朗誦時要讀得慢一些，要讀出深沉的情緒。中間七句，“恰”在這兒有什么作用？統領下面七句，是領字。那么這七句寫了什么內容？毛澤東和他的一些同學，在求學時代參加了一些革命活動。討論從這部分可以看出這是一群什么樣的青年形象。才華橫溢、胸懷遠大、立志改造中國的熱血青年。這七句誦讀時應注意什么？要讀得緊湊，激情洋溢。最后三句，請用自己的話解釋這三句的意思。還記得嗎，我們曾在水流最急的江中心搏擊風浪，把快速行駛的小船都擋住了。這三句寫出了以毛澤東為代表的這些革命青年的壯志豪情，誦讀時要讀得豪邁，讀得鏗鏘有力。

④總結全詞。請同學們朗誦全詞時，看看能不能用幾個字來把整首詞串起來。上闋是“立”“看”“問”，下闋是“憶”“恰”“記”。這首詞在結構上有什么特點？結構嚴謹，上闋以寫景為主，觸景生情，發出“誰主沉浮”的感慨；下闋先是“憶”，然后回憶和同學的戰斗生活，最后一個“記”字概括全文，回答了上闋的問題。整首詞結構嚴謹，上下呼應。這首詞的詞眼是什么？問蒼茫大地，誰主沉浮？這首詞抒發了毛澤東怎樣的一種志向？主宰世界，改造生活，以天下為己任的一種壯志豪情。請大家想一想在我們革命先輩中，有哪些人還有這樣的豪情壯志？魯迅19歲寫下“我以我血薦軒轅”的詩句，表達了把自己的一腔熱血獻給國家的報國之情。我們也要學習革命前輩的這種愛國精神，為振興我們的國家而努力學習。教學反思

調動學生，真正達到教與學的有機結合，在師生交流中感受詩歌，在師生交流中完成教學任務。備課認真，整節課的每一個環節在筆者的胸中都已經合理安排，講課時就可以自由發揮，眼睛看著學生的反應，結合學生的每一個答案講課，這是真正地啟發他們而不是筆者的灌輸。

（作者單位：河北省遷安市體育運動學校）

第三篇：卷煙優秀客戶經理案例

卷煙優秀客戶經理案例

自己作為*縣的一名客戶經理說優秀自愧不如。自從煙草公司成立客戶經理隊伍以來，自己從事這個崗位已經11個年頭，現在我所服務的轄區共三條線路，涉及到兩個鎮一個鄉，共有卷煙客戶**戶。在這些客戶中文化層次的落差相對較大，現在就我自己在這個崗位上工作時，所遇到的形形色色之人，個中酸甜苦辣溢于言表。以下是自己的工作寫照：

多年來自己嚴格要求自己，始終以一個黨員的標準嚴格要求，以滿腔的熱情和高度的責任感，任勞任怨、踏踏實實的工作著，在自己平凡的崗位上做著平凡的工作，從而在系統內、科室里得到了相關領導和志們的一致好評。

一、勤奮學習不恥下問：剛接觸客戶經理這個崗位時，自己腦子一片空白，不知從哪里入手，不用說會使用電腦了？鑒于這些問題自己穩定情緒，找一些關于這方面的書籍認真學習、仔細斟酌，每天走完市場后慢慢的向業務熟練的同事學習，從開始的不懂、不會、慢慢的熟悉了市場、學會了電腦上的實地操作。所以說：“世上無難事、只怕有心人”。

二、嚴于律己、寬于待人：客戶在我心中始終占主要地位，因為沒有客戶就沒有我現在安逸的工作，卷煙利潤就達不到上級的目標，就談不上任務的完成，各項網建工作就無

法開展。介于此我要說的是我區域客戶張**，他是我區域年齡偏大的客戶，在今年5月份由于中華煙的分配，他意見較大和我鬧得不可開交，給他講貨源政策不聽，給他講他的銷售情況不聽，給他講他自己的卷煙銷售結構也不聽，就是一根筋要中華煙，還必須達到他的滿足。這種事情是我在客戶經理這個崗位上第一次遇到這么棘手的問題，怎么辦？真是“秀才遇到兵有理說不清”，首先我耐著性子穩定老人家情緒，而后和有關領導協商，最后問題得到圓滿的解決，該客戶也愉快的接受滿意的結果。

三、換位思考、做客戶貼心人：客戶的事就是自己的事，每逢我區域定煙，恰巧又是網絡故障，特別是新商盟系統剛運行、弊端特多，客戶報煙時網絡故障報不上煙，客戶急的亂打電話，我的手機讓客戶打沒電是經常的事，為什么客戶那么著急呢？因為每周只有一次報煙機會，我就幫助客戶從中協調、先不讓客戶著急我會慢慢逐一解決使客戶能訂上滿意的訂單不影響銷售。還有就是7月31號星期四是我最大區域報煙，剛好郵政儲蓄系統故障不可以存款，中午快12時有8戶客戶去到我辦公室急的滿頭大汗找我解決，像這種情況款存不上視為沒報煙，客戶買啥又去哪得利潤呀！客戶的事就是我的事，隨即我與電訪聯系，無論如何要?？蛻舻膯巫?，保證客戶有煙買，最后結果是客戶服務部要寫出原因電訪才能保單，幾經周旋終于圓滿解決了問題，客戶放心的

各自回家。雖然是小事、對客戶來說可是大事，換位思考如果是自己的事情呢？所以在工作中凡遇到想不通、道不明的問題，不妨換位思考一下就迎刃而解了，與人方便就是待己仁厚。人心是相互的，你讓別人一步，別人才回敬你一尺。人心如路，越計較，越窄；越寬容，越寬。

四、低調做人、高調做事：自己自從參加工作的30多年來，從沒有和同事之間發生過不愉快的事，因為自己常想一個問題，一起工作是緣分，不論領導分配啥任務，自己都會愉快的接受，從不與領導發生沖突。2013年終端戶的開展，掃馬槍的安裝，全縣8名客戶經理共安裝掃馬槍60戶，我區域安裝14戶占總戶數23%，人常說萬事開頭難，前三腳難踢，其實是事實，從開始客戶不愿意到最后的踴躍安裝，都是我自己想要的結果。

以上都是自己在日常工作中的點滴，說出來微不足道，但對我自己來說能為客戶做自己力所能及的事足矣,也為自己今后工作奠定了基礎。

第四篇：《沁園春長沙》教學案例

《沁園春長沙》教學案例

《沁園春?長沙》教學案例

作者：河北省石家莊市正定縣正定中學

高華

今天我們來欣賞毛澤東的詞《沁園春?長沙》。

欣賞詩歌，主要是欣賞他的語言美，意境美，情感美。欣賞詩詞的主要途徑是品味誦讀，所以今天我們就用誦讀的方法來品味這首詞。

中國是詩的國度，許多詩詞氣勢磅礴，西楚霸王項羽留下了一首《垓下歌》：“力拔山兮氣蓋世”，何等的孔武有力，漢高祖劉邦寫有《大風歌》：“大風氣兮云飛揚”，何等的渾厚蒼茫，豪杰之風，一脈相傳，宋代蘇軾又開創了豪放詞派，“大江東去，浪淘盡，千古風流人物”何等的波瀾壯闊。英雄之氣，千年流轉，現代中國文壇上又出現了一位超越古人，獨領風騷的偉大詩人──毛澤東。他用古典詩詞的形式反映現代精神，作品氣勢更加磅礴豪邁，意境更加深遠開闊。

今天我們就走進他的詞《沁園春?長沙》，領略他詞中雄視千古的氣勢，感受他改天換地的雄心，看他是如何超越古人的。

老師先朗讀這首詞，同學們注意朗讀的節奏和字音。

老師領讀，學生跟讀，進一步掌握誦讀的節奏，訂正字音。

同學們朗讀，盡可能把握好節奏。

同學們朗讀的比較有氣勢，有感情，但是同毛澤東詞中的氣勢相比不是十分到位?？磥砦覀兒苡斜匾獙υ~的意境內容稍加分析，以加強理解，是我們讀得更好。

首先，我們學習上闕，學生單個讀上闕。

詞的開頭，“獨……”這三句交待了哪些內容？毛當時的情態是立，時間是深秋，地點是橘子洲頭，而“湘江北去”則點明了毛所處的環境。

深秋季節，毛獨立在橘子洲頭，身旁是大江奔流，抬眼望去，毛看到了那些景色呢？請女生來朗讀看的內容，要讀的抑揚頓挫，男生勾畫出看到的景物。

在這里毛澤東為我們描繪了一幅壯麗的湘江秋景圖。他具體描繪了那些景物呢？山林，江舸，鷹，魚。

作者用語極其簡練，我們來找一下作者在描繪景物是都用了那些詞語來修飾呢？表示數目的“萬”、“百”，表示范圍的“遍、層、漫”，表示程度的盡、透。這些詞語形象的表現了數目何其龐大，范圍何其廣闊，深度何其深邃，這些詞語用得確實好，但使用的最好的是那幾個動詞，生動傳神的抓住了景物的特點。這幾個動詞是染、政、擊、翔。請同學們思考好在何處？

染：擬人化，大自然用神來之筆，暈染的山林一片緋紅。

爭：爭先恐后，生機盎然。

擊：有速度，有力度，搏擊長空，自由翱翔。

翔：魚兒戲水，自由輕快。

這些景物用詞中的一句話概括就是“萬類霜天競自由”。景物由眼前之景化為時間萬物，有實入虛，意境更加開闊。

學生齊讀這一小節，把握重點詞語。

請同學們充分發揮自己的想象能力，隨著我的敘述把書中的文字化為眼前的景象。

詩人站在橘子洲頭，眼前是重重疊疊的山林，一片嫣紅，比二月笑放的春花還要絢麗，比六月飄舞的彩霞更加燦爛。而腳下的湘江是那樣的碧綠清澈，像流動的翡翠，像透明的水晶。江面上千帆競發，百舸爭渡。萬里無云的長天之上，雄鷹振翮高飛，矯健有力。清澈見底的江水之中魚兒擺尾游動，輕快自在。這是一幅多么絢爛充滿生機的山水秋色圖，一掃千年來悲秋的蒼涼之氣。

我們來設想一下，假如你是一個旅行者，面對此景你有何感慨？假如你是一位農民，面對此景，你又會想到些什么？或者你就是你自己，看到這樣秀美的景色，你會產生怎樣的思緒呢？

請同學來回答。

大家是這樣想的，而毛澤東卻是“悵寥廓，問蒼茫大地，誰主沉??？”

悵的意思是深思而感慨。悵寥廓的意思面對如此廣闊的宇宙，思緒萬千，毛澤東不由得發問道：“這蒼蒼茫茫的大地，由誰來主宰它呢？”同學們請思考一下，為什么毛澤東提出的是這樣一個問題，而不象同學們剛才所說的那些。誰有想法請站起來回答一下。

對國家前途的擔憂，對民族命運的關切一直縈繞在心，念念不忘。毛澤東有著包藏宇宙之心，吞吐天地之志，所以無論他做什么，看到什么，心中所想都只有這一點。面對如此生機勃勃的秋景，他必然要問出這樣的問題。

了解了這一闋的內容之后，我們再來讀它。感受毛澤東的廣闊胸襟和凌云壯志。同學們來跟我讀。注意把握詩歌的感情韻律。

下面大家再齊讀一遍。

上闋提出了誰主沉浮的問題，我們來誦讀下闋，尋找一下答案。

從表面上看，他并沒有直接回答問題，我們來做一個簡要的分析。作者曾在長沙師范學習，多次與同學暢游橘子洲，現在故地重游，自然而然回憶起往昔?！皵y來百侶曾游”，“憶往昔崢嶸歲月稠?！钡囊馑际恰安粚こ５娜兆雍芏唷边@是對下文的概括。下面請男同學讀“恰”字統領的幾句。要讀的慷慨激昂。女生結合下注釋，疏通一下文意。

下面請同學來疏通一下文意，看這是怎樣的一群年輕人呢？

同學們正值青春年少，風采飛揚，才華橫溢，意氣奔放，強勁有力。（評論國家大事，寫出激濁揚清的文字，把當時的官僚軍閥看的同糞土一樣。）

這幾句是對這些年青人內在精神的概括，而后三句則是對他們外在形象的描繪。

“曾記否，到中流擊水，浪遏飛舟？”還記得嗎？當年我們在江水激流中游泳，擊起的浪花阻遏了飛速前進的船只。

請同學來想一下，能夠主宰大地沉浮的人，應當有哪些條呢？（２、３個）

這些包括毛澤東在內的青年人就恰好具備了同學們所說的這些條。他們年輕有力，才華橫溢，有著強烈的愛國精神，有著沛然不可遏制的奮斗意志。所以這樣的人不主沉浮誰主沉浮，天不降大任于斯人，降與何人？這些年青人氣概如此豪邁，胸懷如此遠大，我們一定要讀出這種氣概，這種胸懷。我們一起誦讀。同學們再齊讀一遍，深入體會一下詞中的氣概。

上伊始，我們提到了劉、項二人。項羽無論他的詩多么孔武有力，他考慮的是他自己和身邊的人。劉邦無論他的豪氣多么飛揚，考慮的都是他的家天下。而毛澤東卻是“四面云山歸眼底，萬里憂樂到心頭。”他考慮的是整個國家民族的命運前途，所以他站的更高，看的更遠，志向更遠大，意境更壯闊，氣勢更恢弘，作品具有一種崇高之美。

我們齊讀文，感受一下這種崇高之美。

讀詩要讀出它的韻律美，也就是要讀的抑揚頓挫請學生發表看法，并示范。

“看”、“恰”，后要停頓，鷹──高昂，魚──低沉，萬類──高昂而舒緩，問──低沉，恰──輕快堅定，曾記否──舒緩而高亢。

學生跟老師試讀，學生齊讀。

嘗試背誦，學生單人背誦，學生齊背。

第五篇：《沁園春長沙》教學案例a

王紅英

教學目標：掌握詩歌鑒賞的主要內容及方法技巧 理解傳統的悲秋與毛澤東的頌秋

偉人的偉大情懷和氣魄以及積極向上的人生態度 教學重點：理解傳統的悲秋與毛澤東的頌秋 教學難點：理解傳統的悲秋與毛澤東的頌秋 課型：復習課

教學方法：在學生學習了前兩節課的基礎上自選詩歌鑒賞的一個方面，做詩歌賞析。教學過程：

導入：又開學了，10月份的天氣已經有了深深的涼意，同學們放假這幾天感受到秋天了嗎？（感受到了）在你的心目中，“秋”是什么樣子的？（收獲的季節，悲涼的季節，豐收的季節，痛苦的季節，因為在家干農活了。）人常說一花一世界，一樹一菩提，其實我們每個人都是一個世界，每個人的內心世界都與別人有所不同，當你的感覺與別人的感覺一致時，你就有了知音。讓我們看看毛澤東主席是誰的知音。今天我們學習《沁園春長沙》。

有同學說秋天是收獲的季節，我們這節課也是收獲的一節課，我們已經學了三首詩的鑒賞方法，今天我們就利用我們學過的方法來賞析這首詩，同學們可以在內容（意象、意境、思想感情）及表達技巧兩方面來分析。全選最好。咱們下課的時候收起來。學生開始分析詩歌，教師在教室巡回，大部分同學都知道從哪里下手去做，只是想做的更好，有一部分學生一個字都不會寫因為他上課的時候沒有注意聽講，在轉的過程中，我又給他做了介紹，到下課的時候每個同學都完成了。只是相對來說很粗糙，根本不可能有自己的思想，只是從書中找到相應的東西表達出來。這是第一次放開手腳讓學生自主學習，教師可以關注到每個同學的細節，便于進行全面的課堂管理，使每一個同學都動起來，使每一個同學都有事可干，這就是這節課的成功之處。