第一篇：案例分析

三、案例分析

1、小學生武某上課時，起立回答問題，后排的同學陳某用腳將武某的椅子移開，結果武某重重地坐到了地上。武某當時身體沒有任何異樣，老師也只批評了陳某幾句，就繼續上課。可是三天后，武某感到腿腳發麻，后來發展為沒辦法正常坐著上課。父母將她送往醫院診斷，經檢查為尾椎受挫傷，導致下半身麻痹，需要長期治療。對這起事故，誰應該擔負責任?

學生陳某負主要責任，由其監護人負責賠償。學校負有管理失職責任，負次要責任，應進行相應賠償。

2、人民法院在開庭審理3名十四至十六周歲少年搶劫一案前，將開庭時間、地點、被告人姓名等進行公告并允許公民旁聽。這種做法符合法律規定嗎?

不符合。對于已滿十四周歲不滿十六周歲未成年人犯罪的案件，一律不公開審理。

3、小學生張某因為沒有按時完成作業,被任課老師罰站一節課，老師這樣做可以嗎?

不可以，學校教職員工不得對未成年學生、兒童實施體罰或變相體罰。

4、兩名中學生星期天在居民區空地上踢足球，在爭球時，不慎將球踢到鄰居陽臺上，不僅造成陽臺玻璃破碎，而且使陽臺一名兒童被玻璃劃傷。問：鄰居財產損失及人身被傷害的民事責任應由誰承擔?

由兩名學生的家長(監護人)承擔民事責任。

《民法通則》規定無民事行為能力人，限制民事行為能力有造成他人損害的，由監護人承擔民事責任。

5、某電視臺在新聞節目中這樣報道：今天上午公安機關破獲一起入室盜竊案，2名犯罪嫌疑人是我市南山中學初三年級學生李××、趙××并將2人接受警察訊問的正面圖像一同播放。電視新聞這樣報道可以嗎?

不可以。根據《預法》規定對未成年人罪犯案件，新聞報道、影視節目，不得披露未成年人的姓名、照片及可能推斷出該未成年人的資料。

6、某中學高一年級2名學生因盜竊一輛摩托車而被刑事拘留，學校因此立即作出取消這2名學生學籍的處分決定，學校的處分決定正確嗎?

不正確，對被采取刑事強制措施的未成年學生，在人民法院判決生效以前，不得取消其學籍。

7、小明(13歲)在父母離婚后，跟隨母親一起生活，其父對小明仍有教育義務嗎?為什么?

有，父母不得因離異而不履行教育子女的義務。

8、初二學生郭某偷了同學的飯菜票被發現，在以后的學校、班級活動中，郭某雖有心參加，都被班主任拒之門外，郭某數學成績是班級最好的，省是數學競賽，郭某報名參加，且取得全校選拔賽第一名，但學校以郭某有過偷竊的不良行為，不讓郭某代表學校參加競賽。請問學校的做法合法嗎?為什么?

不合法。學校對有不良行為的學生不得歧視。

9、小芳的家住在農村，在村里的小學上五年級。一天，爸爸突然對她說：明天你不要去上學了，到小賣部給你媽幫忙吧，你媽一個人忙不過來。小芳聽了后，傷心地哭了。她想念書，她舍不得學校的老師和同學們。但是，她又不能不聽爸爸的話，只好不去學校讀書了。老師了解到小芳的情況后，找到了小芳的爸爸，勸他讓小芳繼續上學。小芳爸爸說：女孩子比不得男孩子，讀書多了也沒什么用，還不如讓她在家里干點活呢。再說了小芳是我的女兒，讓不讓她上學得由我說了算。請問：小芳爸爸的說法對嗎?小芳的爸爸都違反了哪些規定?

不對。中華人民共和國憲法》第46條規定：中華人民共和國公民有受教育的權利和義務。《中華人民共和國教育法》第9條規定：公民不分民族、種族、性別、職業、財產狀況、宗教信仰等，依法享有平等的受教育機會。《中華人民共和國義務教育法》第5條規定：凡年滿六周歲的兒童，不分性別、民族、種族，應當入學接受規定年限的義務教育。

讓孩子上學接受教育是法律規定的父母必須履行的義務，而且法律規定，女孩和男孩享有平等的權利，不能歧視女孩。小芳的爸爸讓小芳中途輟學的行為是違法的。聽了老師的話應當讓小芳趕快回到學校繼續讀書。如果不改正的話，當地政府應對他進行批評教育，并責令他送小芳返回學校上學。另外，為保護兒童受教育權利，國家還禁止工廠、商店、個體戶等雇用不滿16周歲的兒童。

10、王力是一個15歲的初中生，她總覺得自己不是讀書的料，就想到一家餐館去打工賺錢，可是，她又聽別人說，未滿16歲的未成年人是不允許被雇用的。請問，哪一種觀點是正確的?為什么?

后一觀點是正確的。國務院《禁止使用童工規定》第3條：國家機關、社會團體、企業事業單位、民辦非企業單位或者個體工商戶均不得招用不滿16周歲的未成年人。禁止任何單位或者個人為不滿16周歲的未成年人介紹就業。禁止不滿16周歲的未成年人開業從事個體經營活動。所以，王力還暫時不能去打工。如果她還沒有完成九年義務教育，那么她就應該繼續她的學校生活;如果她已經完成了九年義務教育，并且不想繼續升學，那么，她可以參加一些國家和社會舉辦的職業技能培訓，為年滿16周歲以后的就業做準備。

11、濤濤愛淘氣，經常在課堂上說話、做小動作，有時還不完成作業。一天，他又在課上說話、做鬼臉，被班主任老師發現了。老師非常生氣，對濤濤說：你的課不要上了，回家把家長找來，什么時候你爸爸來了，你再來上課。濤濤不敢回家，只好在教室外面站著。這時，正好校長路過，問清了原因后，把濤濤送回教室。事后，校長把濤濤的班主任老師找去，提出了批評。請回答：你認為校長批評的對嗎?班主任和濤濤同學應該怎樣做呢?

對。學校是少年兒童受教育的地方，為了保護中小學學生的受教育權利，法律還專門規定了在義務教育階段學校不能隨便開除學生。教育和幫助有缺點的學生是學校和老師的責任，學校、老師應當對學習有困難、品行有缺點的學生給予的關心和幫助，使他們改正錯誤、健康成長。

五、案例分析題：

1.記得在一個寒冬的早晨，西北風呼呼地刮著。同學們在上早讀，書聲朗朗。我剛到校，來到班上，手插在褲兜里，臉對著全班同學。這時，一個學生走進教室。我大聲說：“××，你為什么又遲到？把手放下站好……？”忽然，我聽到有人嘰咕：“……自己也遲到……”一個女同學正在向旁邊的同學使眼色，臉上露出不服氣的神情。我心頭一驚，正要發作的火一下子熄滅了。這事兒使我陷入深思。平時，一些看起來很細小、很微不足道的事情，由于沒有重視，結果給了學生潛移默化、耳濡目染的影響。課上，有的學生被叫到前邊板演，寫完后隨手粉筆往臺上一扔，沒有輕輕地放回粉筆盒；小干部用教鞭敲擊講臺面要同學安靜下來……這不都是我的行為在學生身上的再現嗎？我感到，在學生面前，教師的一舉一動都要十分審慎。數十雙眼睛好像數十面明澈澈的鏡子，照得教師毫發畢現，不容你有絲毫的懈怠。

（1）案例中，教師扮演的是什么角色？為什么？（2）案情給了我們什么樣的啟示？ 參考答案：

（1）教師扮演了“學生楷模”的角色。

（2）分析：中小學生正處在成長過程中，教師對他們有一種自然的影響力和特殊的信任感，使學生表現出明顯的“向師性”，他們會把受自己尊敬和愛戴的教師視為效法的模范，“親其師才能信其道”，教師的人格、品性、德操都能給學生起奠基作用。案例中的教師，在課堂上不注意小節，“自己也遲到了”、“隨手扔粉筆”、“用教鞭敲擊講臺面”等等，看起來是微不足道的小事，但卻給學生潛移默化、耳濡目染的影響。教師在學生面前，不管是有意還是無意，不管是自覺還是不自覺，他都在對學生進行示范。

（3）啟示：①教師在日常的教育教學細節中，要對學生施加積極影響，消除消極影響。②教師是學生行為規范的代表，是學生效仿的楷模；教師要擔當起“學高為師，身正為范”的角色；③教師的榜樣作用，構成了一種不可缺少的“教育力”。教師要成為學生真正的楷模。

2.某校初中二年級學生費某平時紀律松散，經常遲到，上課與鄰座講話，經老師多次教育仍無改變。該生家長因忙于做生意，對子女疏于管教。班主任趙老師雖然多次與其父母聯系但沒有找到其父母。趙老師認為，如果繼續讓費某隨班學習，會給其他同學帶來不良影響，于是他三番五次找費某談話，要其自動退學。費某在老師的壓力下，加上本身又有厭學心理，便于2002年5月20日，未經家長同意，輟學回家。這位班主任做法是否合理？請加以分析。參考答案：

（1）停止學生上課的做法是不對的，侵犯了學生受教育的權利；教師要依法執教。

（2）分析與評論：停止違反紀律的學生上課，應符合教育活動的價值要求，與對學生教育相一致，同學生違紀程度相適應，有充分客觀的事實依據和法律依據，班主任老師不得隨意不讓學生上課，不能帶有個人偏見和感情用事；后進生的轉化需要教師的愛心、耐心和信心；教師要對學生一視同仁，不可偏愛，要講究教育藝術。

（看法不偏激，基本符合實際，有一定操作性；看法獨到，有創造性和操作性，可獲得加分。）

1、許多進行教育工作卓有成效的教師都有一個共同特點，那就是尊重關愛學生。請你談談這其中都有哪些道理？

答;這是教師從教為教應該具備的一種職業品質； [2分]。

這樣做有利于建立良好的師生關系，為有效進行教育鋪設良好的通道和奠定良好的基礎； [3分]。是培養學生良好品德、陶冶感化學生的重要因素； [3分]。是激勵學生有效進行各種學習的動力； [2分]。有利于創造積極愉快的人際氛圍和學習氣氛，使學生保持良好的學習狀態 [2分]。

2、“老師，還記得小飛嗎 ？我至今不明白他在什么地方得罪了你？難道只因為他家殺了豬，沒有送您一些肉嗎？那次，小飛感冒了，吃了藥之后上課犯困，你就借題發揮，在寒風凜冽的冬日，讓小飛去外面罰站；而自己卻若無其事關上門，在溫暖的教室里繼續面色平靜地講課。你知道你的做法讓我們多傷心嗎？后來，小飛重感冒住院一個星期，你卻沒有一點愧疚之意，竟然說，這樣不守紀律的學生就該給他點教訓。小飛的父親來校了，給你帶來了幾支人參，你終于笑逐顏開，不在難為小飛了。可是老師，你知道那人參是怎么來的嗎？那是小飛的父親在工地上干了兩個月之后，用賺來的工錢給小飛臥病在床的母親買來補身體的。評三好學生了，評上的人能保送上重點高中。你頻繁地家訪，在經過吃吃喝喝的比較之后，決定推薦小勇。盡管他是班里后幾名的學生，并且常違反校規校紀，是紀檢專欄上的“常駐代表”。老師，請你不要再濫用你的權利了！還我們一方凈土吧！”請分析此例中教師的主要問題及危害？對于學生“犯困”和班級評“三好”這樣的事，作為教師，你認為應怎樣對待？為什么？

答：（主要問題）為師不廉，執教不公，導致對學生的嚴酷相待； [3分]。

（主要危害）從學生方面看，損害了學生的身心；從教師方面看，扭曲了師生關系，損害了教育行風，有可能導致對學生心靈的污染。[3分]。

（怎樣對待）對“犯困”一事給予關切的詢問和了解，查明原因后予以關心，對其帶病學習給予贊賞或肯定；對班級評“三好”一事，應做到公正公開，按照民主程序 [3分]

（理由）關心愛護學生是教師重要職責；公正公平是保障學生合法權益、維護學生切身利益所必需。[3分]

五、案例分析題

1、學校規定初三學生必須在6點鐘到校參加早自修，作為任課教師第二天與學生一起參與早自修的我在班級中也強調了一下，可是第二天仍有許多學生遲到，當時有關領導正好在場，看到這一情況，下令讓遲到的學生在走廊罰站。到了第三天，再也沒有一個學生遲到。還有一次，初三（2）班的一位男同學老是不肯做一周一次的時政作業，每次問他為什么，總都有原因，上次他說忘了，這次又說要點評的報紙沒買，下次他會說作業本沒帶。這樣幾個星期下來，我光火了，不僅讓他在辦公室反思了一刻鐘，寫下保證書，還對他說，“下次再不交作業，甭來上課”，他這才有所收斂。

請從有關師德要求分析“我”的做法，并提出合理解決此類問題的建議。

答：本案主要反映了“我”和學校有關領導以罰代教的教育方法，（2分）這明顯違反了新時期我國教師職業道德內容中關于“對待學生”的相應規定（即規則層面，如不準以任何借口體罰或變相體罰學生，不準因學生違反紀律而加罰與違反紀律無關的任務等，8分）

這位教師的做法在我們的身邊也常有出現。面對那些頑皮學生，教師們無計可施。只得用“罰站”、“威脅”來對付他們，取得的效果看似有效，其實學生并非真正地接受，他們是敢怒而不敢言。雖然教師的出發點是好的，但這位教師的處理方法與《中小學教師職業道德規范》背道而馳。教師對學生嚴格要求，要耐心教導，不諷刺、挖苦、歧視學生，不體罰或變相體罰學生，保護學生的合法權益。我覺得教師應該采用“說理”教育來對待那些頑皮學生，教師以朋友的身份心平氣和地找那些學生談心，尊重學生的人格，平等、公正地對待學生，多付出一點愛，多化時間在他們身上，都是初中生了，當他們感受到老師在關心他們時，相信他們會改正缺點，努力做的更好。

2、記得在一個寒冬的早晨，西北風呼呼地刮著。同學們在上早讀，書聲朗朗。我剛到校，來到班上，手插在褲兜里，臉對著全班同學。這時，一個學生走進教室。我大聲說：“××，你為什么又遲到？把手放下站好……？”忽然，我聽到有人嘰咕：“……自己也遲到……”一個女同學正在向旁邊的同學使眼色，臉上露出不服氣的神情。我心頭一驚，正要發作的火一下子熄滅了。這事兒使我陷入深思。平時，一些看起來很細小、很微不足道的事情，由于沒有重視，結果給了學生潛移默化、耳濡目染的影響。課上，有的學生被叫到前邊板演，寫完后隨手粉筆往臺上一扔，沒有輕輕地放回粉筆盒；小干部用教鞭敲擊講臺面要同學安靜下來……這不都是我的行為在學生身上的再現嗎？我感到，在學生面前，教師的一舉一動都要十分審慎。數十雙眼睛好像數十面明澈澈的鏡子，照得教師毫發畢現，不容你有絲毫的懈怠。

⑴案例中，教師扮演的是什么角色？為什么？⑵案情給了我們什么樣的啟示？ 參考答案：

⑴教師扮演了“學生楷模”的角色。⑵分析：中小學生正處在成長過程中，教師對他們有一種自然的影響力和特殊的信任感，使學生表現出明顯的“向師性”，他們會把受自己尊敬和愛戴的教師視為效法的模范，“親其師才能信其道”，教師的人格、品性、德操都能給學生起奠基作用。案例中的教師，在課堂上不注意小節，“自己也遲到了”、“隨手扔粉筆”、“用教鞭敲擊講臺面”等等，看起來是微不足道的小事，但卻給學生潛移默化、耳濡目染的影響。教師在學生面前，不管是有意還是無意，不管是自覺還是不自覺，他都在對學生進行示范。

⑶啟示：①教師在日常的教育教學細節中，要對學生施加積極影響，消除消極影響。②教師是學生行為規范的代表，是學生效仿的楷模；教師要擔當起“學高為師，身正為范”的角色；③教師的榜樣作用，構成了一種不可缺少的“教育力”。教師要成為學生真正的楷模。

3、班主任張某以加強班級管理和嚴肅校紀班風為由，在班級制度中作出了如下規定：學生上課遲到一次罰款1元，曠課一次罰款2元，不按時完成作業罰款3元，損壞公物罰款10—200元，吸煙、酗酒、打架斗毆罰款20—100元。班里的一些同學已相繼向張某繳納了罰款。請分析張某的行為是否違背教師職業道德規范。為什么？

答：張某的行為違背了教師職業道德，教師不得罰款。

教師在所從事的教育教學活動中，嚴格按照《憲法》和教育方面的法律、法規以及其他相關的法律、法規，使自己的教育教學活動符合法制化，做到依法執教。現實中，不少教師沿襲了舊的教育方式和教育手段，在從教過程中，自覺和不自覺地侵犯了青少年學生的權益，出現了違法、犯法的現象，反映了不學法、不懂法、不執法的問題。如：教師隨意批評、責備學生；教師采用各種方式體罰學生等。江澤民同志在黨的十五大報告中指出：“要進一步擴大社會主義民主，健全社會主義法制，依法治國，建設社會主義法制國家。”并進一步闡述：“依法治國，就是廣大人民群眾在黨的領導下，依照憲法和法律規定，通過各種途徑和形式管理國家事務，管理經濟文化事業，管理社會事務，保證國家各項工作都依法進行，逐步實現社會主義民主的制度化、法律化，使這種制度和法律不因領導人的改變而改變，不因領導人看法和注意力的改變而改變。”這是我們黨領導全國人民治理國家的基本方略，是發展社會主義市場經濟的客觀需要，是社會文明進步的重要標志，是國家長治久安的重要保障。教育是興國之基礎，強國之支柱。教師從事教育工作，首先要依法從事教育教學活動，依法行使教書育人的權力，履行教師法定的職業義務和職業責任，以實現依法管理教育事務，保證教師在教書育人的活動中依法進行，不因領導人的改變而改變。教育的使命是提高人的素質，教育的根本任務和主要功能是提高全民族的素質。教師職業勞動任務是教書育人，對人進行素質教育。教師只有做到了依法執教，才能更好地為國家培養依法治國的人才，才能迅速提高全民族的法律意識。我國現有1000萬教師大軍，他們兢兢業業、努力工作，在教書育人的崗位上，為我國的社會主義教育事業和現代化建設作出了寶貴的貢獻，涌現出一大批全國的十杰教師和師德典范。但是，還相當數量的教師法律意識不強，既不學法，又不懂法，更不執法，有的幫學生考試作弊，有的誘導學生看黃色書籍、黃色錄像，有的采用各種體罰學生的方式等等。都說明這些教師依法執教的意識還較淡薄，必須加強有關法律、法規的學習。

五、案例分析題：

2.某校初中二年級學生費某平時紀律松散，經常遲到，上課與鄰座講話，經老師多次教育仍無改變。該生家長因忙于做生意，對子女疏于管教。班主任趙老師雖然多次與其父母聯系但沒有找到其父母。趙老師認為，如果繼續讓費某隨班學習，會給其他同學帶來不良影響，于是他三番五次找費某談話，要其自動退學。費某在老師的壓力下，加上本身又有厭學心理，便于2002年5月20日，未經家長同意，輟學回家。這位班主任做法是否合理？請加以分析。參考答案：

（1）停止學生上課的做法是不對的，侵犯了學生受教育的權利；教師要依法執教。

（2）分析與評論：停止違反紀律的學生上課，應符合教育活動的價值要求，與對學生教育相一致，同學生違紀程度相適應，有充分客觀的事實依據和法律依據，班主任老師不得隨意不讓學生上課，不能帶有個人偏見和感情用事；后進生的轉化需要教師的愛心、耐心和信心；教師要對學生一視同仁，不可偏愛，要講究教育藝術。

四、案例分析

1、毛澤東在給他的老師徐特立的信中說：“徐老先生，你是我二十年前的先生，你現在仍然是我的先生，你將來必定還是我的先生。”他稱贊徐老的革命堅定性和革命第一、工作第一、他人第一的精神，稱贊徐老“心里想的就是口里說的與手里做的”，是“一切革命黨人和全體人民的模范”。

上述案例說明教師職業道德具有那些特點？結合實際談一談你將如何提高自己的職業道德修養？ 案例分析參考：這一案例說明教師職業道德影響的深遠性。結合實際所談的內容只要符合教師職業道德的基本原則即可。教師職業道德的基本原則是忠誠于人民的教育事業。教師職業道德基本原則可以細化為教書育人、為人師表和獻身教育三個方面。

2、小王去年從師范大學畢業，簽約到一所市級中學教書并擔任班主任工作。由于小王來自省會城市，對于家庭出身農村的學生，小王總覺得他們比較土氣，沒有見識，和他們在一起的時候感到很不自在，而且在許多問題上更多的采納來自城市家庭孩子的意見，而不太注意農村孩子的感受。領導知道此事后也善意的批評過她，但是小王卻不以為然。案例分析參考：教師在教育教學過程中應該正直無私地處理人與人之間的關系，平等合理地解決各種矛盾。教師公正是教師職業道德的一個重要的范疇。它既要求教師的行為要符合社會、教育事業乃至學生發展個人的需要，也要求教師對學生的行為和表現應該公平對待。小王在班級工作中戴上了有色眼鏡，無形中傷害了來自農村家庭孩子的自尊心和個人感情。教師不能平等地對待每一個學生，肯定不能正確評價農村和城市孩子的表現，這必然會對工作的開展帶來極為不利的影響。

3、小張來自單親家庭，平時脾氣較為暴躁。做中學班主任時對學生不時采取罰款、不許進教室，甚至罰站、罰跑步等變相體罰的方式來懲罰犯錯誤的學生，嚴重影響了學生的身心健康。學生和家長對此意見很大。但是小張卻認為老師教訓學生天經地意，沒有嚴師何來高徒！案例分析參考：小張的做法違反了教師應當依法執教的義務。所謂依法執教是指教師在職業活動中，必須嚴格按照憲法和法律來規范執教的言行，在享有憲法和法律賦予各項權利的同時還必須承當相應的義務。它的實質就是要求教師從嚴格守法的角度，在全部職業行為中堅持正確的方向。它是教師堅持正確職業行為方向的保證，是依法治國基本方略對教師職業的必然要求。也是教師自身生存發展的基本要求。它要求教師要認真學習和宣傳馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”的重要思想，堅持正確的政治方向。貫徹和擁護黨在社會主義初級階段的基本路線和綱領，認真貫徹國家的方針政策。更要知法、懂法、守法，自覺增強法律意識。不僅對學生，而且對社會也應當做出榜樣。小張老師應該增強法律意識，明確不履行或者違犯法律規定應當承擔什么樣的后果，進而落實依法執教的規范要求。

4、小王來自農村，在大學期間生活簡樸，學習努力，成績優異，受到老師和同學很高的評價。畢業后，就職于春江市第一高級中學。任教期間，他工作兢兢業業，塌實肯干。但是不久他卻發現同事和學生都自覺不自覺地疏遠他，他感到很苦惱。后來他才明白原來是由于自己穿著打扮、個人衛生方面不太注意，常常被同事和學生視為另類。他感到十分迷惑：“我把課講完講好不就行了，吃什么穿什么這不是我個人的私事嗎？”

案例分析參考：小王工作兢兢業業，塌實肯干是值得肯定的。但是他卻忽視了為人師表的教師職業道德規范要求。為人師表是指在教育教學的過程中，要用自己的言行，為學生作出表率，從而影響學生，教育學生。為人師表是教育性質、教育目的和教育規律對教師整體素質和行為趨向的客觀要求，是教師言教與身教的統一，是由我國教育的任務決定的，是社會主義精神文明建設的實際需要。它要求教師要模范遵守社會公德，講文明講禮貌；嚴于律己，作風正派；以身作則，注重身教。其中儀態端莊、行為端正是體現一個教師文明素養和道德水平的重要標準。因此，小王在穿著打扮、個人衛生方面不太注意，不僅會引起學生評頭論足，分散注意力，而且會使一些學生盲目模仿，產生不良后果。因此說為人師表無小事，應該事事處處注意。

5、小王在大學學習期間品學兼優，成績一直名列前茅。畢業后，任教于某市重點中學。剛上班時，他總覺得自己的專業基礎比較扎實，教學方法先進，吃老本足夠了，備不備課都無所謂。前兩學年還勉強適應教學要求，可是后來他發現給學生講授知識時越來越吃力了，教學效果越來越差，于是整天苦悶彷徨，垂頭喪氣。案例分析參考：小王的想法和做法是錯誤的，應該及時改正。因為他忽視了銳意創新這一教師職業道德規范的要求。銳意創新是指在教育教學的過程中，要勇于發現新問題，提出新見解，創造新經驗；既廣泛傳承前人知識，又善于提煉與吸納新內容，做到推陳出新。銳意創新是培養創造性人才的迫切需要，是由教與學過程中的矛盾所決定的。它要求當代教師要轉變教育觀念，培養創新精神，努力豐富自己的創造力，積極研究和探索前沿科學，博采兼納相關知識。小王一味躺在功勞簿上睡大覺，寄希望于吃老本而不思進取的想法是應該摒棄的。

6、小王任教于某市重點小學。他為人孤僻，不喜歡與人交往。他一直認為作為老師把課講好就可以了，因此平時很少與人交往，經常獨來獨往，我行我素。領導和同事都把他視為怪人，漸漸疏遠他，致使小王的工作越來越差。案例分析參考：小王的做法是不對的。因為他忽視了團結協作這一教師職業道德規范的要求。所謂團結協作，是指教師在教育教學過程中，要正確處理與其他教師、學校領導以及有關人員之間的關系，做到互相尊重、團結一致、密切配合，共同促進教育事業的發展。團結協作是社會主義集體主義原則在教師職業道德上的具體體現，是社會精神文明建設的需要，是教師自我完善的客觀條件。它要求我們要關心集體，服從領導，謙虛謹慎，尊重同志，相互學習，相互幫助，積極維護學校榮譽，共創文明校風。因此小王應該從個人的小圈子里面走出來，和領導、同事多加溝通，相互學習、相互幫助，共同致力于學校教育。

7、某中學和某保險公司是關系單位，為了提高保險公司的營業額，該中學強制性要求在校所有學生必須購買該保險公司的意外人身傷害保險。小兵的父母剛剛下崗，家庭生活窘迫，無力負擔幾十元的保險費用。小兵的班主任李老師于是對此冷嘲熱諷，并在小兵面前說其父母不為其購買保險是不愛他的表現，導致小兵家庭關系緊張，進而影響了小兵的學習。案例分析參考：李老師的做法是不對的。因為她忽視了尊重家長這一教師職業道德規范的要求。尊重家長是教師在處理與學生家長之間關系中所必須遵循的行為規范。它是指教師在教書育人的過程中，重視家庭教育的作用，經常與家長聯系來共同搞好學生工作。尊重家長既要求教師不挫傷家長的感情，又要求教師要教育學生尊重自己的家長。其目的是為了給孩子營造一個良好的家庭氛圍。而教育孩子尊重自己的家長，提高家長在孩子心目中的威信，可以更好的發揮家庭教育的作用。這樣做不僅僅有利于對孩子的教育，同時也提高了教師的威信。李老師的做法挫傷了家長的感情，影響了小兵與家庭的關系，是極不可取的。

8、小張畢業后為社會上拜金主義的不良風氣所腐蝕，一直夢想燈紅酒綠的奢華生活。分配到一所省屬中學后不安于清貧，常常利用上班時間聯系生意，多次被領導批評教育。在擔任班主任期間，他一直不安心工作，沒有把精力放在如何搞好班級工作提高學生素質上，而是想方設法利用學生家長為其生意提供便利，而且常常借調換座位等機會向家長討要好處，在師生中產生了不良影響。

案例分析參考：小張的做法是不對的。因為他忽視了廉潔從教、愛崗敬業、尊重家長和為人師表等方面的教師職業道德規范要求。廉潔從教是指教師在從教過程中，要正確處理事業與利益的關系，不利用自己的特殊地位謀取私利，做到清正廉潔，無私奉獻。它要求教師要自覺抵制社會不良風氣，不利用職務之便謀取私利。尊重家長是教師在處理與學生家長之間關系中所必須遵循的行為規范。它是指教師在教書育人的過程中，重視家庭教育的作用，經常與家長聯系來共同搞好學生工作。它要求教師要防止與家長交往的庸俗化。小張的做法損害了教師的光輝形象，敗壞了教師的名譽，使學生產生了不良的心理感受，影響了學生正常的學習和生活。是極不可取的。

9、小張畢業后工作很努力，多次受到單位領導的表揚。但就是有一個缺點，聽不得別人的批評，因此經常因為幾句善意的規勸和同事發生矛盾。經過一段時間后，單位的同事對她敬而遠之，再也不理會她了。案例分析參考：小張的做法是不對的。因為她沒有找到教師職業道德修養的正確方法。提高教師職業道德修養，首先要勇于開展批評與自我批評。教師的職業道德修養同其他事物的存在和發展一樣，都是在內部和外部的矛盾運動過程中實現的。職業道德品質的培養與提高，既要依賴包括批評在內的道德教育和道德評價，又要依賴包括自我批評在內的自我道德審視和自我道德評價。小張沒有正確處理好批評者與被批評者之間的關系，她應該善于剖析自己，反省自己，虛心接受同事的批評，才能消除錯誤的道德觀念和行為的影響，培養高尚的職業道德品質。

10、小張畢業后在一所鐵路子弟學校工作，在學生、同事和領導面前表現得謙虛謹慎，溫文爾雅，而且因為成績突出多次受到各級領導的表揚。然而一但回到宿舍就變成了另外一個樣子，衣服鞋帽隨處亂扔，房間內臟亂不堪，還經常約一些不三不四的人在宿舍內酗酒、打牌直到深夜，鄰居規勸也不奏效，他自己認為：“又不是上班時間，又沒有領導、學生看見，瀟灑一下又何妨？”

案例分析參考：小張的做法是不對的。說明他的教師職業道德素質還有待進一步的提高。提高教師職業道德修養，要努力做到“慎獨”。教師的職業道德修養的最高層次就是“慎獨”。它是指在沒有外界監督、獨自一人的情況下也能自覺遵循道德規則，不做任何對國家、集體和他人不道德的事情。而不是有領導學生一個樣，沒有了就另外一個樣。因此小張要時時警惕自己，加強自我約束，自我監督，以期鍛煉堅定的職業道德情感、意志和信念，養成良好的職業道德行為習慣。

第二篇：案例分析

分析評估企業應收、預付賬款發生的壞賬損失稅前扣除是否符合條件。

3、案例分析

案例

1某塑料編織有限公司，增值稅一般納稅人，2004年12月份、2005年1月份會計報表相關數據余額如下：

2004年12月份會計報表年末余額中預付帳款120萬元，原材料320萬元，應付帳款580萬元，預收帳款85萬元；2005年1月份會計報表年初余額中預付帳款0，原材料240萬元，應付帳款465萬元，預收帳款0。原材料、預付帳款、應付帳款和預收帳款2005年初余額較2004年末余額分別減少80萬元、120萬元、115萬元和85萬元。

經評估分析及企業約談說明，存在以下幾個涉稅問題：

① 2004年8月份購設備支付120萬元，未取得發票，未作固定資帳； ② 2004年11月收受某物回公司虛開的廢舊物資發票二份，貨物廢塑料，金額80萬元；

③ 2004年8-12月銷售給某農資公司編織袋85萬元，未開具發票申報納稅，掛預收收款。

3、貨幣資金的流量變動分析

案例

2某輪胎模具有限公司，增值稅一般納稅人，2004年12月份會計報表年末余額中短期借款125萬元，較年初增加75萬元，且企業經濟總量及經濟指標較去年未發生相應變化。

經評估分析及企業約談說明，并要求企業提供短期借款相關書證材料，另對提供短期借款的企業側面了解，發現存在以下幾個涉稅問題：

① 提供給輪胎模具有限公司短期借款的企業，為增值稅小規模納稅人，從事輪胎模具加工，成立時間2004年8月，規模較小，存在巨額短期借貸資金可信度較低；

② 輪胎模具有限公司2004年8月職工集資45萬元組建輪胎模具加工小規模企業，另將設備磨床一臺30萬元、存貨磨坯一批45萬元投放到了小規模納稅人處，作企業啟動。輪胎模具有限公司帳務處理：借“現金”75萬元、貸“短期借款” 75萬元。輪胎模具加工企業為其加工模具，以加工費抵頂設備、存貨款，雙方都不開票申報納稅。

③ 設備磨床30萬元8月份投放時為帳面凈值，但未作帳務處理，仍提折舊至今。

（三）存貨與納稅評估分析

案例3 某輕型商用汽車制造有限公司2005年1-6月銷售收入17893.32萬元，上期留抵677.47萬元，銷項稅金3041.86萬元，進項稅金3964.51萬元，已納增值稅50.33萬元，進項稅轉出16.19萬元，期末留抵1634.26萬元。存在疑點是期末留抵稅金大，是否存在商品發出而未開票申報納稅的現象。

經根據企業2005年6月份會計報表數據評估分析及企業約談說明，并要求企業提供相關書證材料，分析結果如下：

① 上年留抵余額為677.47萬元；

② 2005年6月底存貨余額較年初新增5351.81萬元，其中：新增材料存貨（包括外購件）3190.34萬元，增加留抵稅額542.36萬元；新增在產品存貨（不含工費）892.99萬元，增加留抵稅額151.81元；新增產成品存貨1268.48萬元（其中材料動力占生產總成本比例為92.48%），增加留抵稅額199.43萬元；另外2005年4-6月材料存貨估價入帳數980萬元，減少留抵稅額166.60萬元；

③ 綜上1-6月影響增值稅留抵額因素值=677.47+542.36-166.60+151.81+199.43=1404.47萬元；

④ 納稅申報期末留抵與影響增值稅留抵額因素值差額229.79萬元,其原因是：2005年1-6月“折扣與折價”1353.18萬元，雖部分取得購貨方稅務機關“銷貨折讓證明單”，但皆尚未開紅沖發票給購貨方，卻已在申報銷售額中扣減，涉及銷項稅金230.04萬元，應補增值稅230.04萬元。

（五）預提費用、待攤費用與納稅評估分析

1、預提費用：成本費用中預先提取但尚未支付的費用。

2、待攤費用：是因權責發生制而產生，指已經支出，由本期和以后各期分攤費用。

3、企業會計報表預提費用、待攤費用余額變動分析

① 預提費用年終是否有余額，是否有故意調節當期成本、損益的嫌疑； ② 待攤費用、預提費用中是否有擅自將期間費用或不應計入成本費用的其他支出轉入此科目處理，從而達到調節產品成本和當年損益；

③ 待攤費用與開辦費，評估分析開辦費是否按期推銷，著重針對新開辦企業而言。

4、案例分析

案例4 某國際貿易有限公司，成立于2004年1月，為增值稅一般納稅人，主要經營紡織品與服裝，為新辦商貿企業，經國稅批免新辦商貿企業2004企業所得稅50萬元。2005年6月對其2004增值稅及企業所得稅稅收執行政策情況進行綜合評估。

經對企業會計報表數據審核分析，發現下列幾個疑點：

① 2004銷售收入總額619.91萬元，利潤總額147.60萬元，銷售利潤率為23.81%；銷售利潤率偏高，是否存在少結轉銷售成本現象；

② “待攤費用”余額為0，主要指“開辦費”；

③ “固定資產” 余額為0，是否經營場所為租賃，租金是如何支付的。經企業約談說明，排除相關疑點，并發現存在以下幾個涉稅問題： ① 銷售利潤率偏高的主要原因是咨詢服務收入141.02萬元，占總收入的22.74%，且其成本費用較低；

② 2004年2月一次性支開辦費5.17萬元列“管理費用”，未按規定攤銷；

③ 經營場所為租賃,年租金12萬元，按合同規定年初支付，取得發票在2005年1月，租金列2005年1月“管理費用”

成本分配與納稅分析

① 評估分析企業是否擅自改變分配方法，調節當年盈虧

② 結合材料（商品）、產成品明細表余額、材料（商品）盤存表，評估分析企業是否有多結轉成本現象。

案例5

某熱合金有限公司成立于2003年6月，增值稅一般納稅人，主要經營金屬材料（鎳），商業流通企業。2005年10月對企業2004增值稅和企業所得稅稅收執行政策情況進行納稅評估。

經對企業2004會計報表數據和納稅申報表的評估分析，發現二個疑點：

① 2004銷售收入10319.35萬元，已納增值稅11.43萬元，平均稅收負擔率0.11%，期末留抵30.74萬元。增值稅稅收負擔率偏低，且留抵稅金偏大，是否存在隱瞞收入或虛列進項現象；

2004年利潤總額744.43元，銷售利潤率0.001%；應納稅所得額19.22萬元，應納、已納企業所得稅6.34萬元。銷售利潤率明顯偏低，成本費用是否存在不按規定列支現象。② 2004年利潤總額744.43元，銷售利潤率0.001%；應納稅所得額19.22萬元，應納、已納企業所得稅6.34萬元。銷售利潤率明顯偏低，成本費用是否存在不按規定列支現象。

根據企業會計報表數據及企業約談說明資料加以評估分析： ① 增值稅評估分析

A、運用存貨變動測算增值稅稅收負擔率

（A）存貨期末較期初減少33.30萬元，影響進項稅金5.66萬元；（B）估價入帳材料期末較期初減少252.03萬元，影響進項稅金42.84萬元；

（C）期初留抵0.65萬元，期末留抵30.74萬元；

（D）增值稅稅收負擔率的測算值=（11.43+0.65-30.74-5.66+42.84）/10319.35=0.1795%.B、運用商業流通企業毛利率測算增值稅稅收負擔率

（A）商品銷售成本10196.55元，商品毛利率1.19%，毛利率較低是增值稅稅收負擔率偏低的主要原因；

（B）期間費用中運費32.50元，抵扣進項稅金2.45元；

（C）增值稅稅收負擔率的測算值=（1.19%×17%×10319.35-2.45）/10319.35=0.179%.C、存貨變動增值稅稅收負擔率的測算值與商品流通企業毛利率增值稅

稅收負擔率的測算值基本相符

② 企業所得稅評估分析

銷售利潤率明顯偏低的主要原因： A、商品鎳毛利率較低；

B、期間費用較大，其中運輸費全年支付32.50萬元； C、企業所得稅匯算清繳調整后應納稅所得19.22元。③ 自查補稅說明

發出商品40.85萬元應在2004年9月份確定收入實現，卻在2005年4月份確定銷售，銷售成本40.50萬元，毛利0.35萬元，稅費0.02萬元，應調增應稅所得額0.33萬元，補企業所得稅0.11萬元。

第三篇：案例分析

故意傷害

某鎮的簡中倫和侄子簡永學家因放雜草在發生爭執中，簡中倫將簡永學打成重傷，1月19日，檢察院以故意傷害罪對簡中倫批準逮捕。當天早上11點左右，簡中倫把自家地里的雜草放在簡永學家的院子里，簡永學的妻子聶菊看到后又將雜草扔回到簡中倫家的地界上，只為一口氣雙方便大動干戈，在爭吵過程中，簡中倫用鋼管毆打簡永學和聶菊，致使簡永學的脾破裂，彌溫性腹膜炎，聶菊的右脛骨骨折。經公安司法鑒定中心鑒定，簡永學的損傷屬重傷二級，聶菊的損傷屬輕傷二級。

犯罪嫌疑人簡中倫因瑣事故意傷害他人的身體健康，致一人重傷、一人輕傷，其行為已觸犯《中華人民共和國刑法》第二百六十四條，涉嫌故意傷害罪，根據《中華人民共和國刑事訴訟法》第七十九條、第八十八條之規定，檢察院將簡中倫以故意傷害罪批準逮捕。

不當得利

黃某與周某系生意上的伙伴，黃某誤將匯給其他供應商的貨款人民幣15150元打入周某的中國建設銀行賬戶卡上。之后黃某一直找被告要求返還該筆款項，但是周某一直以各種理由沒有返還，遂黃某于起訴至區人民法院，請求判令周某立即返還錢款。該院經審理后，依法判決周某為不當得利，并立即返還黃某人民幣15150元。

不當得利是指沒有法律依據，基于他人遭受損失而使自己獲利。我國民法規定：沒有合法根據，取得不當利于，造成他人損失的，應當將取得的不當得利返還受損失的人。本案中，黃某誤將15150元貨款打入周某的賬戶，有交易信息和銀行卡客戶交易查詢表為據，且周某也承認收到該筆款，因此，周某的行為構成不當得利，應當將所得利益返還黃某。古語有云：君子愛財，取之有道。現實生活中，不當得利很常見，如拾得遺失物拒不返還等，均屬于不當得利。

火災隱患

消防大隊在轄區開展消防監督檢查時，發現金海岸賓館所在建筑共五層，第一層至第四層為賓館客房，只有一個疏散樓梯，存在安全出口數量不足、未設置封閉樓梯間、未設置消防軟管卷盤、逃生繩及防煙面罩的火災隱患。

在查封過程中，執法監督人員本著文明執法的態度，告知了該經營者作出臨時查封的事實、理由及依據，并宣讀了《臨時查封決定書》的相關內容，執法監督員告誡該旅館經營者要充分認識到火災危害性，采取措施積極整改，要嚴格遵守法律法規，嚴禁私自拆除封條，私自進行營業，并強調該經營者要盡早消除火災隱患，將火災隱患整改完畢后方可申請解除查封。《中華人民共和國消防法》第六十條第一項：消防設施、器材或者消防安全標志的配置、設置不符合國家標準、行業標準，或者未保持完好有效的，消防大隊將責令改正，處五千元以上五萬元以下罰款。

打官司講證據

李某在某醫療器械經營部免費試用理療床時，突然出現嘴歪、臉色蒼白，不能說話，經營部老板余某及時將李某送往醫院治療。經醫院診斷李某為腦梗死、原發性高血壓3級極高危組、冠心病等，共花去醫療費1萬余元。李某以自己發病是試用余某的理療床造成的為由將余某告上法庭，要求賠償醫療費、護理費、住院伙食補助費等共計3萬余元。李某向法院提供的證據只有住院病歷及醫療費發票，且明確表示不申請對自己發病是試用余某的理療床造成的進行鑒定。近日，法院對該案作出李某敗訴的判決。在該案中，李某要求余某承擔侵權責任，應當要對損害行為與事實存在因果關系進行舉證。李某向法院提供的住院病歷和醫療費發票，只能證明李某在醫院住院治療和產生醫療費的事實，并不能證明李某犯病是試用余某的理療床造成的。根據《最高人民法院關于民事訴訟證據的若干規定》第二條“當事人對自己提出的訴訟請求所依據的事實，有責任提供證據加以證明。沒有證據或者證據不足以證明當事人的事實主張的，由負有舉證責任的當事人承擔不利后果”，第二十五條“對需要鑒定的事項負有舉證責任的當事人，在人民法院指定的期限內無正當理由不提出鑒定申請，致使對案件爭議的事實無法通過鑒定結論予以認定的，應當對該事實承擔舉證不能的法律后果”的規定，李某的訴訟請求不能得到法院的支持。

安全事故

郭某是華東交通大學學生。郭某與其同學10余人購買門票后一起進入某旅游公司經營的景區游玩。在景區指定燒烤點進行燒烤活動期間，郭某與同學先后下到距燒烤點附10余米處的一片水域嬉水，在此過程中，郭某不慎掉入該水域一塌陷水溝內溺水身亡。郭某的父母認為，郭某的死是因為旅游公司未盡到法定義務造成的，遂向法院提起訴訟，要求旅游公司賠償等各項損失合計341659.98元。但旅游公司以事發地點不屬于其經營范圍為由拒絕。法院經審理認為：死者郭某作為一名完全民事行為能力的成年人，在不懂水性、不明深淺的情況下貿然下水，并最終導致溺水事故發生，其自身過錯是造成本次事故的主要原因；旅游公司在其燒烤點附近存在可能危及游客人身安全水域的情況下，未設置必要的隔離和明顯的安全警示，并對這一重點區域加強安全巡視，其未盡到必要的安全防范義務，應承擔此次事故的次要責任。旅游公司承擔此次事故20%的民事責任，即向死者父母賠償死亡賠償金等各項損失合計48728元。

汽車報警擾民

汪女士來電咨詢稱，她的私家車停在某小區內，半夜時分由于雷電原因致使汽車警報器線路故障，警報響個不停，驚擾了小區部分居民。憤怒的居民切斷了警報器線路，同時還將四個輪胎扎破。汪女士咨詢，小區居民扎破輪胎的行為是否侵害了她的合法權益。

律師朱方紅、樊睿琦認為，汪女士的私家車警報器半夜鳴響而驚擾了小區居民的休息，屬于噪音污染，侵害了小區居民的健康權益。根據《侵權責任法》等相關法律規定，因不可抗力造成他人損害的，不承擔責任。由于是雷電這一不可抗力原因導致汽車警報線路故障驚擾了小區居民的休息，作為車主雖不承擔侵權民事責任，但為了維護小區居民安寧的生活環境，在汪女士不在現場的情況下，小區居民是可以及時將該車警報線路切斷，清除噪音污染源，這是合情、合理、合法的，小區居民的合法維權界限至停止噪音產生為止。

扎破車胎的行為，屬于一種民事侵權行為，依法應承擔民事責任；情節嚴重的，甚至可能承擔刑事責任。法律規定，公民的合法財產受法律保護，行為人因過錯侵害他人民事權益，應當承擔侵權責任。根據《刑法》規定，故意毀壞公私財物，數額較大或者有其他嚴重情節的行為構成故意毀壞財物罪。因此，當自己的合法權益遭受侵害后，要保持冷靜和克制，依法維權，別讓自己為沖動買單。

鄰里關系

常言道：遠親不如近鄰。兩家左右鄰居，卻為一扇門的開向鬧得上了法庭。法庭雖然了斷了兩家糾紛的是非，但兩家人的心結卻不能了斷。鄰里之間，抬頭不見低頭見，應相互理解、互相體諒矛盾發生，雙方考慮問題的前提還應當以和為貴，切勿因一時之氣而壞了鄰里關系。

林女士住703室，衛先生住702室，兩家系左右鄰居。衛先生買入702室房屋進行了裝修，將房屋進戶門由內開式改為外開式。引起了林女士一家的不滿。林女士認為，因家庭人員進出必須從衛先生門前經過，所以，702室進戶門外開后嚴重阻礙家庭人員的正常通行及威脅到人身安全，在與衛先生協商未果的情況下訴至法院，請求判令衛先生排除妨礙，恢復原狀，即要求衛先生將702室向外開的門變成向內開的門。

衛先生堅決不同意林女士的訴訟請求，稱沒有任何一部法律規定門一定要向外開還是向內開，認為林女士無權干涉其將門向外開。

法院認為，給相鄰方造成妨礙的，應當停止侵害，排除妨礙。衛先生房屋的門現為外開式，對林女士家庭成員通行產生不便，故林女士之訴，于法有據，予以支持。遂做出了衛先生應將進戶門改“向外開”為“向內開”的一審判決。

擅自擴建

原告李先生向法院訴稱：被告安某系原告樓上住戶。2014年被告對其所購樓房進行裝修，擅自將衛生間擴大，向北臥室方向移動1.2米，被告衛生間擴大部分在原告臥室正上方。被告對衛生間的改動，違反了我國住宅設計規范的規定。被告裝修以后，原告的臥室有異味、滲漏，并且噪音大，影響原告使用。同時造成原告房屋租金損失。故起訴，要求被告將衛生間恢復原狀，同時判令被告賠償原告各項經濟損失2萬元。法院經審理查明：原告李某居住在被告安某樓下。2004年被告安某對所購樓房進行裝修，裝修過程中，被告安某將衛生間與北臥室之間的壁柜拆除，擴到衛生間范圍內。2017年8月份，被告安某的衛生間漏水，造成原告李某臥室頂棚損壞，造成損失800元。法院認為：被告安某在裝修樓房過程中，擅自改動樓房結構，將原壁櫥所在位置擴大到衛生間范圍內，違反《住宅室內裝飾裝修管理辦法》的強制性規定。安某拆除改建的衛生間，恢復原狀并賠償原告經濟損失800元。

商場禁止吸煙

消防部門開展火災隱患“百日攻堅戰”行動，對公眾聚集場所進行突擊檢查，對在銅仁市金灘批發市場內吸煙的男子張某、易某依據《中華人民共和國消防法》實施行政拘留。

據介紹，金灘批發市場經營面積有2萬多平方米，主要經營日用百貨、針織品，還有衣帽鞋襪等可燃商品，一旦發生火災，后果不堪設想。3月27日下午15時許，該區消防部門執法監督員在突擊檢查中，發現兩男子在具有火災危險性場所內吸煙，執法人員立即對其進行制止并將其帶回消防大隊進行調查。

經調查，張某、易某的行為違反了《中華人民共和國消防法》第二十一條第一款的規定。當日，碧江區消防部門依法將張某、易某送至碧江區公安分局拘留所執行行政拘留1日的處罰。《中華人民共和國消防法》第二十一條規定，禁止在具有火災、爆炸危險的場所吸煙、使用明火。因施工等特殊情況需要使用明火作業的，應當按照規定事先辦理審批手續，采取相應的消防安全措施；作業人員應當遵守消防安全規定。

第六十三條規定，違反本法規定，有下列行為之一的，處警告或者五百元以下罰款；情節嚴重的，處五日以下拘留：

（一）違反消防安全規定進入生產、儲存易燃易爆危險品場所的；

（二）違反規定使用明火作業或者在具有火災、爆炸危險的場所吸煙、使用明火的。

高壓線傷人

小虎約同學一起到某釣魚場釣魚。垂釣過程中，因魚桿觸到上方的30千伏高壓線，致使小虎被當場電擊身亡。事后，小虎父母向法院提起訴訟，要求魚池承包人錢某、供電公司賠償孩子因觸電致死的喪葬費、死亡賠償金等15萬元。經法院調解，二被告給付原告損害賠償金5.5萬元。

《民法通則》第123條規定：“從事高空、高壓、易燃、易爆、劇毒、放射性、高速運輸工具等對周圍環境有高度危險的作業造成他人損害的，應當承擔民事責任??”據此，供電公司是高壓電線路的產權人，作為賠償義務人無可置疑；另一被告錢某對高度危險未履行警示告知義務，也存在一定過錯；小虎父母作為孩子的法定監護人卻疏于管理照顧，自身應承擔一定的責任，相對地減輕了兩被告的賠償責任。

侵占財產

4月15日，家住貴陽的李某去施秉縣旅游，下午入住該縣某酒店，次日早上8時退房。后在旅游途中發現自己錢包不見了，回憶后才想起是自己遺忘在了房間的床頭柜里，錢包里有現金2000元。當李某返回酒店取錢包時，發現該房間已經被打掃過，李某找到打掃房間的服務員王某，王某拒絕承認撿到錢包。李某報警后，民警查看酒店監控視頻時，發現李某離開后只有王某進入過該房間，經過審訊，王某最終才承認了是自己撿到了李某的錢包。

依據《中華人民共和國刑法》第二百六十四條盜竊公私財物，數額較大的，處三年以下有期徒刑、拘役或者管制，并處或者單處罰金之規定，施秉法院以盜竊罪判處王某拘役3個月，并處罰金2000元。

無證銷售

2012年初以來，何某軍、胡某敏夫婦未持有煙草專賣許可證，在該縣城關鎮金北路某商店銷售香煙。該縣煙草專賣局對煙草專賣市場進行例行檢查時，查獲何某軍夫婦無證銷售各種品牌卷煙共計166.6條。涉案卷煙經鑒別檢測，除20.1條屬真品外，其余均屬偽劣產品，價值共計66978元。至案發時止，何某軍夫婦非法售出假煙獲利共計2903元。案發后，違法所得現金2903元已上繳織金縣法院。

《中華人民共和國刑法》第二百二十五條規定；違反國家規定，有下列非法經營行為之一，擾亂市場秩序，情節嚴重的，處五年以下有期徒刑或者拘役，并處或者單處違法所得一倍以上五倍以下罰金；情節特別嚴重的，處五年以上有期徒刑，并處違法所得一倍以上五倍以下罰金或者沒收財產：

(一)未經許可經營法律、行政法規規定的專營、專賣物品或者其他限制買賣的物品的；

(二)買賣進出口許可證、進出口原產地證明以及其他法律、行政法規規定的經營許可證或者批準文件的；

(三)未經國家有關主管部門批準，非法經營證券、期貨或者保險業務的；

（四）其他嚴重擾亂市場秩序的非法經營行為。

房產過戶

某開發商開發的五十多戶商品房和商鋪在支付使用半年后，住戶領取了房產證和土地使用證。最近有住戶賣房，在辦理土地使用證過戶時得知，該土地為劃撥用地，開發商未交納土地使用權出讓金不能過戶。那么在這種情況下，住戶想賣房該怎么辦？

《中華人民共和國土地管理法》規定，以出讓等有償使用方式取得國有土地使用權的建設單位，按照國務院規定的標準和辦法，繳納土地使用權出讓金等土地有償使用費和其他費用后，方可使用土地。因此，在本案中該土地性質為劃撥用地，作商業開發時，開發商應依法申請變更土地用途，并補繳土地出讓金。該開發商的行為使住戶土地使用證無法過戶，住戶可根據買賣合同追究開發商的違約責任。

《中華人民共和國土地管理法》第五十五條以出讓等有償使用方式取得國有土地使用權的建設單位，按照國務院規定的標準和辦法，繳納土地使用權出讓金等土地有償使用費和其他費用后，方可使用土地。

夫妻財產分割

陳某嗜酒，幾乎天天喝醉。黃某因此與丈夫陳某于1998年10月開始分居并向法院起訴要求離婚。2000年1月離婚判決書下達，黃某對其中有關孩子撫養費的內容不服，于2月1日上訴到中級法院。2月28日，二審判決沒下，黃某從電視上得知，陳某買的彩票中了15萬元大獎，黃某認為這是屬于夫妻共同財產，她應得一半，遂向二審法院提出對陳某中的15萬元予以分割，這時，陳某的父親出來說彩票大獎是他的，兒子只是代買彩票代為領獎。

法院判決認為：依據《婚姻法》第17條：夫妻在婚姻關系存續期間所得的下列財產歸夫妻共同所有：

（一）工資獎金；

（二）生產經營所得；

（三）知識產權的收益；

（四）繼承火贈與所得財產（本法第18條三款規定的除外）；

（五）其他應中15萬元獎金，可以主張分割。而陳某之父所稱委托購彩票和領獎，沒有充分證據證明其委托代理關系，且獎金已由陳某領取，故陳某之父主張不能成立。

第四篇：案例分析

1、案例分析:《重慶晨報》曾報道，重慶北碚中學初二學生劉某模仿世界杯足球賽中羅納爾多的頭，給自己剃了光頭，只在前后各留了一小撮頭發。第二天他去上學，剛到教室，就被班主任老師叫住。老師說他頭發很怪，讓他把頭發剪了，一周后再來上學。

隨后，學校將劉某的外婆請到學校，要求她帶劉某去把頭上那顯眼的一撮頭發給剃了，等下星期頭發長起來了再來上課。外婆求情說：讓孩子寫檢查，繼續上課行不行？外婆說：“讓孩子帶帽子上學行不行？”還是不行。

當天下午，劉某將頭發剃成了徹底的光頭。第二天早晨，外婆帶著劉某來到學校，班主任還是不讓劉某上課。當天，劉某的父親向北碚區教委反映此事，答復是：“無論發生什么事，讓孩子先上課。”次日早晨，祖孫倆滿懷希望再次來到學校時，仍被告知不能上課。校方稱，班上有公開課，有外校老師和領導來聽課，劉某的光頭有損學校形象。

結合相關的教育法規以及你所掌握的教育原理回答：學校這樣做合理嗎？為什么？

2、案例分析: 小張同學期中考試的語文成績為54分。按學校要求，試卷必須經家長簽閱后送交班主任。小張因成績不及格，不敢給家長簽閱，而自己拿起筆來，在試卷上簽上爸爸的姓名，然后交給班主任。班主任發現后，在班上公開點名批評，指責他欺騙老師和家長，并罰他重做試題兩遍。

（1）班主任的做法如何？為什么？

（2）如果你是小張的班主任，你該如何教育他？

3．閱讀以下文字，并回答問題。

教學反思的過程，是教師以自己的教學過程為思考對象，對自己教學行為、教學結果進行審視和分析，從而改進自己的教學實踐，并使教學實踐更具合理性的過程。據此請闡述教學反思對教師專業發展的重要意義，教學反思的具體內容和形式有哪些?

4.有個初三的學生，英語考試得了97分，本以為老師會表揚他，沒想到老師卻對家長說：“你兒子考了97分，是瞎貓碰上了死耗子。”另一個學生平時成績不好，這次考了一個95分，自己也不高興，因為有個平時成績比他好的同學這次考了92分，老師批評這個同學時說：“某某都考了95分，你為什么不能考好?”教師在日常的教學活動中，有意或無意制造了大量的自卑者。

請用教學中學生享有的合法權利，學生和教師的關系等理論進行分析。

5．閱讀以下文字，并回答問題。

要求根據兒童已有的發展水平確定教育內容，運用沖突的交往或圍繞他們一個階段的道德和道德推理方式，創造機會讓學生接觸和思考高于他們一個階段的道德和道德推理方式，造成學生認知失衡，引導學生在尋求新的認知平衡之中不斷地提高自己道德判斷的發展水平。

根據這一思想確定的德育模式是什么?該模式的理論假設是什么?該模式強調實施的方法和策略是什么？

6．某中學高二（1）班主任語文教師王莉為了搞好教學工作，提高語文教學質量，平時很注意學習與提高，知識面很廣，備課認真，教學態度端正，教學目的明確，積極性也很高，學生聽她的課很認真。半年后，全班學生的語文成績明顯提高。但不少同學反映，上王老師的課，心理很緊張，甚至有些害怕。因為上課時不能回答王老師提出的問題，就會招來王老師的諷刺、挖苦，甚至被罰站。請運用師生關系理論對該案例進行分析。

1、材料：

學生A: 學習英語語法對以后學習英語幫助很大

學生B:平面幾何學的好,學習立體幾何就簡單了,知識之間有很大聯系

學生A:不光知識這樣，琴也是，會彈電子琴，鋼琴也學得快

學生B:可有時候也不一樣，會騎自行反而影響騎三輪車。

學生A: 有意思，很奇妙。

(1)請分析材料中兩位同學談話用到的學習原理。(10分)

(2)教師應該如何利用這一原理促進學生的學習。(15分)

2、材料：

2.尼克?胡哲天生沒有四肢，并且很自卑和孤獨，但在老師和父母的指導下，有了很大的成就。

問：請結合材料分析影響人身心發展的主要因素及其作用。(25分)

1、材料：

初一(2)班學生李小剛對學習毫無興趣，成績極差，各科考試很少及格。一次期中數學考試，他一道題也答不上來，就在試卷上寫下了這樣一段話：

“零分我的好朋友你在慢慢地向我靠近零分你是如此多情難道你把我當著一個無用的人不我不是一個無用的人我是人我也有一顆自尊心再見吧零分”。

數學老師閱卷時，看到這份無標點、別字連篇、字跡潦草的“答卷”后，非常生氣地把李小剛叫到辦公室，交給了新任班主任梁老師。梁老師問明情況后，并沒有直接訓斥李小剛，而是耐心地幫助李小剛在他的“杰作”上加了標點，改了錯別字，重新組織了那段話：

零分，我的好朋友，你在慢慢地向我靠近。

零分，你如此多情，難道你也把我當作一個無用的人?

不，我不是一個無用的人!

我是人，我也有一顆自尊心。

再見吧，零分!

然后，梁老師讓李小剛讀了這段話，贊嘆道：“這是詩，一首很好的詩啊!”聽到這句話，李小剛感到很驚詫。

梁老師接著說：“詩貴形象，你這首詩很形象。詩言情，詩言志，從這首詩中可以看出你是個不甘心與零分為伍的人。

“這是詩?我也能寫詩?”

沒想到梁老師不但沒有批評他，還會如此評價他，李小剛非常激動。從此，在梁老師的不斷鼓勵和幫助下，李小剛驅散了心中的陰霾，堅定了學習的信心，端正了學習態度。

兩年后，李小剛順利地考上了高中。

問題：

(1)梁老師成功地運用了哪一德育原則?(6分)

(2)結合材料，闡述貫徹該原則的基本要求。(12分)

2、材料： 馮聰現象

一個生下來不到一個月就口歪眼斜，聽力有明顯障礙，甚至左手和左腳都不能移動的孩子，18年后，不僅能說一口流利的英語，而且還能用小提琴和鋼琴演奏眾多的世界名曲??他就是馮聰。

馮聰的媽媽把他抱到中央音樂學院附中向專家求助。附中的校長叫俞惠耕，跟哈佛大學的加德納教授是好朋友。俞校長對加德納提出的多元智能理論有所了解，認為有一定的道理，但他還不是特別的相信和理解。加德納的多元智能理論認為，人的智能是多方面的，每一個人的音樂智能是天賦的，主要看它有沒有被挖掘出來。當馮聰的母親懇求他“救救我的孩子”時，俞校長把孩子收下了，并訓練他拉小提琴。經過14年的訓練，高度腦癱的馮聰不但小提琴拉得好，而且考上了大學。他現在已經18歲了，是北京走讀大學心理學系的學生。問題：

1．你對上述案例感覺陌生嗎？

2．從一個教育工作者的角度，談一談你對上述案例的看法。3．你認為上述案例能給教育提供哪些啟示？

1、學校的做法是不合理的、是錯誤的。

①學校的做法違反了教育法律法規。接受學校教育是學生的基本權利。《義務教育法》規定：“國家、社會、學校和家庭依法保障適齡兒童、少年接受義務教育的權利。”《未成年人保護法》規定：“學校應當尊重未成年學生的受教育權、不得隨意開除未成年學生。”學校隨意讓理了不合學生身份發型的學生劉某停課不上學是不對的。②學校的做法違反了教育的宗旨和德育的原則。學生是教育的對象，學生是發展中的人，在成長的過程中難免會出現這樣那樣的問題。對劉某出現的問題學校和班主任不是從教育的目的出發，對劉某進行疏導，使其提高思想認識，明確行為規范，而是一味壓制，在學生改正了并采取補救措施的情況下以有損學校形象為由仍不讓學生上學，其做法違反了疏導原則。

2、（1）班主任做法不好

他違背了尊重學生的人格尊嚴原則，在班上公開點名批評傷害了學生的自尊……

(2)①教師必須深深地熱愛自己的教育對象，充分尊重學生，相信學生。

②教師要以高度的責任感對學生進行管理教育－－－嚴格要求，啟發誘導。

(3)應該在不傷害學生自尊心的前提下進行批評教育，可以私下和學生溝通，先站在學生的角度理解學生當時的心情，和學生共同商量今后碰到這種情況如何處理，和學生建立民主、平等、相互信任良好的師生關系……自由發揮談出自己的想法

3、（1）教學反思是教師自我成長的重要途徑。教師反思促進教師專業信念的發展、專業知識的發展、專業能力的發展、自我意識的發展。（10分）

（2）教師反思的內容包括對教學目標的反思，對教學內容的反思，對教學方式的反思，對教學評價的反思。（5分）教學反思的形式有教學日記，案例分析，聽課觀摩和相互交流。（5分）

4.（1）學生享有受尊重的權利。（5分）

(2)師生在教育內容的教學上構成授受關系。教師對學生進行指導、引導的目的是促進學生的自主發展；師生關系在人格上是民主平等的關系，是朋友式的友好幫助關系；師生關系在社會道德上是相互促進的關系。教師對學生的影響不僅有知識上、智力上的影響，更有思想和人格上的影響。（10分）

(3)教師管理上的專制、權威導致學生的被動和消極態度，只會制造大量的自卑者。（5分）

5．（1）認知性道德發展模式（5分）

（2）認知性道德發展模式的道德發展理論：道德判斷形式反映個體道德判斷水平，個體的道德判斷形式處于不斷發展之中，沖突的交往和生活情境最適合于促進個體道德判斷力的發展；認為道德教育旨在促進道德判斷的發展及其與行為的一致性，道德教育奉行發展性原則。(8分)

（3）認知性道德發展模式強調實施的方法和策略是：了解學生當前的道德判斷發展水平；運用道德難題引起學生的意見分歧和認知失衡；向學生揭示比他們高一階段的道德推理方式；引導學生在比較中自動接受比自己原有的道德推理方式更為合理的推理方式；鼓勵學生把自己的道德判斷付諸行動。(7分)

6．（1）師生關系是教師和學生在教育、教學中形成的相互關系，包括彼此所處的地位、作用和相互對待的態度。師生在教育內容上是授受關系；師生在人格上是平等關系；師生在道德上是相互促進關系。（10分）

（2）現代的師生關系倡導的是一種以尊重學生的人格、平等的對待學生、熱愛學生為基礎，同時看到學生是處在半成熟的、發展中的個體，需要對他們正確的指導、嚴格的要求的民主型的師生關系。而王莉老師卻沒有認識和做到這點，她態度粗暴、專制，蠻橫對待學生，造成學生心理緊張。（10分）

1、材料：

答：(1)學習遷移也稱訓練遷移，是指一種學習對另一種學習的影響。根據是遷移的性質可以把遷移分為正遷移和負遷移。

一種學習對另一種學習產生積極的影響叫正遷移，即兩種學習之間相互促進。例如學習語法后對學習英語幫助很大;學習習近平面幾何后對立體幾何有幫助;會彈電子琴就比較好學鋼琴。

一種學習對另-種學習產生消極的影響叫負遷移，也就是兩種學習之間相互干擾。例如會騎自行反而影響騎三輪車。

(2)學生遷移能力的形成有賴于教學，促進遷移的有效教學應從以下幾方面考慮：（或參照書上102頁）

第一，精選教材。根據同化理論，認知結構中是否有適當的起固定作用的觀念可以利用，是決定新的學習與保持的重要因素。為了促進遷移，教師應選擇具有廣泛遷移價值的科學成果作為教材的基本內容，兼顧學科自身的性質和學生的知識水平、智力狀況及年齡特征和教學的循序漸進。

第二，合理編排教學內容，促進遷移。結構化：教材內容的各構成要素具有科學的、合理的邏輯聯系，能體現事物的各種內在關系。一體化：教材的各構成要素能整合為具有內在聯系的有機整體。網絡化：網絡化是一體化的引申，指教材各要素之間上下左右、縱橫交叉聯系要溝通、要突出各種基本經驗的聯結點、聯結線，這既有助于了

解原有學習中存在的斷裂帶及斷裂點，也有助于預測以后學習的發展帶、發展點，為遷移的產生提供直接的支撐。

第三，合理安排教學程序。

1)依據學生認識事物的過程，教學安排應符合從一般到個別、從整體列細節的順序，即漸近分化原則。

2)依據知識的系統性和科學性，概念之間、原理之間、知識的前后連貫與單元縱橫之間應體現出內在的關系和聯系。

3)依據學生學習的特點，教材組織應由淺人深，由易到難，從已知到未知。

第四，教授學習策略.提高遷移意識。教師要善于把學習方法教給學生，同時要讓學生不斷總結自己的學習經驗，鼓勵同學之間開展學習方法和經驗的交流等來促進學習的遷移。

2、材料：

答：(1)影響人的身心發展的因素，概括起來有遺傳、環境、學校教育及個體的主觀能動性。

(2)遺傳素質為人的發展提供了可能。但遺傳素質僅為人的發展提供生理前提，而不能決定人的發展。尼克雖然沒有手腳，但他的五官是正常的，并且具有大腦，這為他能夠正常接受教肓提供了可能性。

(3)環境包括自然環境和社會環境兩個方面。環境在為人的發展中提供了現實條件，人是在與環境相互作用中發展起來的，環境為人的發展提供了對象，手段和機會。但不能決定人的發展。尼克的家庭環境和學校環境都非常好，這為他能夠取得成就提供了現實條件。

(4)學校教育在人身心發展中起主導與促進作用，因為學校教育具有特殊性，主要表現在：第一，學校教育具有明確的目的性、計劃性、組織性和系統性;第二，學校教育由專業教師來施教;第三，基礎教育處在人的身心發展的關鍵年齡階段。但學校教育在人的發展中也不能起決定作用。

(5)人的主觀能動性指人的主觀意識對客觀世界的反映和能動作用。人的發展內因和外因的關系包括：第一，主觀能動性是人發展的直接動力，是人發展的內因，環境和教育是人發展的外因;第二，外因是變化的條件，內因是變化的根據，外因通過內因起作用;第三，在教育中要充分調動學生的積極性。

1、材料：

(1)梁老師運用的是依靠積極因素與克服消極因素的德育原則。

這一原則是指在德育工作中，必須善于依靠和發揚學生品德中的積極因素，調動學生自我教育的積極性，克服消極因素，促使學生品德健康順利地發展。

(2)貫徹這一原則的基本要求如下：

首先，要用一分為二的觀點，全面客觀的分析和評價學生的優點

和不足之處。梁老師看到學生在數學考試中寫的詩，不僅沒有批評，反而從中發現了學生不甘落后的精神，體現出教師對學生的客觀評價。

其次，要根據學生的特點，因勢利導，化消極因素為積極因素。梁老師利用學生“做詩”的契機，鼓勵學生，使他在以后的學習中奮發圖強，最終取得了優異的成績。

最后，要使學生正確認識自己，提高自我評價的能力，啟發他們自覺思考。梁老師在德育工作中沒有采取直接說教，而是通過對學生的“詩”進行評價，促使學生對自己有了全新認識，并在這種正確認識下堅定了學習的信念，考上高中。

2、材料： 啟示：

1.人的智能的差別是客觀存在的。

2.智障、早慧與大器晚成也是客觀存在的。

3.環境與教育對人的智能的發展起著十分重要的作用。4.多元智能理論的基本觀點闡述

第五篇：案例分析

農夫山泉贊助奧運

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在和平時期，體育是最能集中公眾注意力和情感的領域。體育熱鬧、緊張、激動、拼搏、平等、快樂、健康等人類情感，都是構成良好品牌形象的元素。? 案例評析

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企業不以個體的名義而是代表消費者群體的利益來支持北京申奧，這個策劃在所有支持北京申奧的企業行為中是一個創舉。

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農夫山泉通過此次活動建立了一種新的運作機制：“以企業行為帶動社會行為；以個體力量拉動整體力量；以商業性推動公益性”。在此過程中，品牌包括企業品牌和產品品牌得到更大范圍的傳播與認同。

為什么要進行體育贊助促銷？

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體育營銷主要就是借助贊助、冠名等手段，通過所贊助的體育活動來推廣產品或品牌。體育營銷最大的特點就是公益性。

?

體育營銷和明星推廣已成為大眾認同率最高的兩大市場推廣策略。

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首先，體育贊助的效果自然、易于被接受。體育贊助實質上是一種軟廣告，但是由于廣告并不單獨出現，因而商業性及功利性不像硬廣告那么明顯。

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其次，體育贊助溝通對象面廣量大、有針對性。因此非常有利于企業與目標對象進行有效的溝通，達到事半功倍的效果。?

主要形式有：

?

1．媒體節目（欄目）贊助

?

如體育比賽的電視轉播或點評節目，贊助形式包括節目冠以品牌名特約播出、節目背景的大幅品牌標識宣傳等；而報紙媒體較多的形式為“金牌榜”、“特約刊登”等冠名。

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2．球隊贊助 ?

3．賽事贊助

體育贊助應注意的問題

? ? ? ? ? ? ? ? ? 第一：體育贊助費用大、風險大。

第二：體育贊助必須門當戶對。

1、賽事是否適合目標消費群體？

2、體育贊助項目與品牌定位，產品特性是否相符？

3、賽事是否被普遍認同，且處于上升趨勢。

4、競爭對手贊助情況

第三：連貫性是體育贊助的生命。

第四：媒體的廣泛參與，放大贊助權益。

第五：足夠的財力支持。

“腦白金”的產品和商業策劃

? 策劃一：以melatonin為基礎開發有自有知識產權的新產品：具有化積、消食、通便功能的中藥口服液

? 策劃二：產品定位為保健食品中的“健康禮品”

? 策劃三：“腦白金”把廣告的主攻對象放在送禮者身上。?

送禮：健康、時尚、拿得出手。? 策劃四：針對收禮者的廣告，一本名為“腦白金席卷全球”的書。這本書約有5萬多字，放入在“腦白金”的產品中。

?

1、它創造了一種“穿甲彈式”的廣告。

?

2、它是一種針對性極強、成本低功能佳的廣告模式。?

3、可以激起鏈式反應般的消費行為。

為什么“腦白金”如此定位？

? 第一、避免“類藥品”的缺陷。藥品銷售有營銷上的難點：一是在廣告上受到比較嚴格的限制；二是銷量上難以做大。

? 第二，作為健康食品，銷售通路更為廣泛； ? 第三，便于廣告促銷；

? 第四，利潤空間更為廣闊、自由；

? 第五，可以借勢造勢，奪取由煙、酒等傳統的商品所占據的禮品市場份額。

企業促銷策劃檔案

活動目的：通過“咬蘋果大賽”，向日本消費者介紹美國蘋果的同時，也向他們“傳授” 美國人吃蘋果的方法。

活動對象：日本的消費者

活動內容：

美國蘋果在日本上市的第一天，通過人們自愿登臺參賽，能一口咬下最大塊蘋果者，獲得一份豐厚的獎品，同時旁觀者每人贈送3個美國紅元帥蘋果。這項有趣的競賽活動獲得日本大眾媒介的充分報道，日本消費者在一笑之間了解了美國人吃蘋果的方式，并留下了深刻印象。

文化策劃的特征

?

1．地域性。

?

不同地區和民族都有自己特有的文化傳統。文化策劃必須入鄉隨俗，將策劃與該時該地的特有文化結合起來。?

2．功利性。

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它是指策劃能給委托人帶來的滿足或愉悅、實際的利益或良好的社會效益。?

3．時效性。

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體現在策劃的種種適時行為。如企業以節日為契機的產品促銷行為。這種節日商品是商品本身和一種文化理念、文化信仰和文化氛圍的結合體。消費者獲得的不僅是使用價值的滿足，而且也是對文化的一種攝取，從而激起他們的消費動機。? 4．超前性。

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指進行具體的文化策劃活動之前必須經過深入的調查研究。對文化環境、文化寓意、文化產品、競爭手段、消費者心理等因素進行準確而深刻的調查是文化策劃活動的前提。? 5．社會性。

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迎合社會化的需求才能更好地實現訴求目標。在文化策劃實踐中，經常會看見商業組織通過贊助體育比賽、援助受災地區、捐助公益事業等方式構筑策劃主題，塑造良好的企業形象。

四、文化策劃的原則

1．高品位原則。

2．情感原則

3．大眾化原則。

4．先期造勢原則。

5．專家、名人效應原則。6．凝結民族情感原則。

第二節 心理策劃學

? 心理策劃學要分別研究策劃主體心理、策劃客體心理及其二者之間的關系。

第一，從策劃主體看。策劃主體可以分為個人主體和集體主體。第二，從策劃客體看。策劃客體可分為直接客體和間接客體。?

三、心理策劃方法的機制和建構條件 ?

1．心理策劃方法的機制

?

心理策劃方法的實質與核心就是創新思維。?

創新的過程：

?

１）浸潤——對問題由表及里的全面了解 ?

２）審思——仔細考慮問題

?

３）潛化——暫停有意識的研究，讓下意識起作用 ?

４）突現——突現絕妙的、也許有點古怪的方案 ?

５）調節——澄清、組織和再修正方案

?

創新思維集中體現在邏輯思維和非邏輯思維兩種思維方式的融合。

?

邏輯思維，如歸納邏輯、演繹邏輯、數理邏輯等。非邏輯思維一般是指聯想思維、形象思維、直覺思維、靈感和創造性想象等。

心理策劃方法一般是采用非邏輯思維方式。

? ? ? ? 2.心理策劃方法的建構條件

運用心理策劃方法，不僅要有良好的智力因素，還需要優秀的非智力因素。

（1）對策劃問題的敏感性。

（2）有效控制思維活動的能力。它包括思維技巧的能力和合理運用各種思維方式的能力。

?

（3）良好的預測和評價能力。

心理策劃模式

?

（一）權變策劃模式 ?

（二）模糊策劃模式。策劃活動由過去的那種非此即彼的確定性策劃轉為亦此亦彼的不確定性策劃。?

（三）漸進策劃模式

第三章

促銷策劃

?

促銷是在特定時間內，企業以某種實惠、某種利益或某種機會作為誘因，誘導和鼓勵消費者達成購買行為的活動。

按照意大利經濟和社會學家帕累托的80/20法則，企業利潤的80%來自于20%消費者的重復購買。促銷有如下特征：

?（1）即期效應明顯。促銷是企業在特定的時間內向消費者提供了特殊的優惠購買條件，因而能給消費者以強烈的激勵購買作用。

?（2）形式多樣。如特價、折扣、優惠券、贈送、抽獎、競賽等。?（3）持續時間較短。促銷為某種即期促銷目標而專門設計。? 作用：溝通企業與消費者

激勵購買行為

突出企業形象

抵御競爭對手

“公關贊助”活動具有綜合性，它要求營銷人員具備綜合能力及統籌大局的素質。企業的贊助活動必須有周密的計劃，必須制定和定的基本步驟。

? ? ? ?

調查研究

制定計劃

執行實施

評估效果

第二節

獎勵促銷

有獎征答——你知道我嗎 抽取獎品——試試你的運氣 參賽獲獎——寓銷于樂

品牌是什么

1．有關品牌的幾個術語?

（1）品牌。就是產品的牌子。通常由名稱、標記、符號、圖案和顏色等要素構成。?

（2）品牌名稱。是品牌中可以用文字表述的部分。

?

（3）品牌標記。是品牌中可記認但不能用文字表述的部分。

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（4）商標。是品牌組合中已注冊并受法律保護的部分，它可以是品牌的一部分，也可以包括品牌組合中的全部內容。

2．品牌的含義可分成六個層次

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（l）屬性。品牌首先使人們想到某種屬性。如奔馳牌意味著昂貴、做工精湛、馬力強大、高貴等。

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（2）利益。包括功能性或情感性利益。

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（3）價值。奔馳牌代表著高績效、安全、聲望等。

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（4）文化。奔馳汽車代表德國文化：嚴密的組織、高效率和高質量。

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（5）個性。奔馳可能會讓人想到一個嚴謹的老板、一只兇猛的獅子或一座莊嚴的建筑。

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（6）用戶。? 3．從產品到品牌

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從產品到品牌的過程，是消費者使用產品經驗形成品牌體驗的過程；是品牌信

息長時間保持一致性傳播的過程；是品牌始終張揚個性昭顯形象的過程。

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建立品牌的出發點是滿足消費者的需求。我們必須先建立起能包容這些不同需求的框架——包括功能型需求和情感型需求。相應地，品牌也包括兩個基本組成方面——即特點屬性和情感效應。

消費者為什么喜歡品牌

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對于品牌，人們總是津津樂道。為什么大多數消費者更愿意購買有品牌的產品呢？

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（1）品牌提供了選擇余地。消費者對有品牌的產品的了解比普通商品要多。顧客更容易從有品牌的產品中進行選擇。

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（2）品牌簡化了購買決定。首先，品牌使購物變得容易。因為品牌使顧客更容易辨認產品。其次，品牌使消費者無須更多了解有關技術狀況和專業術語。

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（3）品牌有助于表現自我。這種心理需求常常是購買決定的核心，因為品牌逐漸成為人們表達其個性、抱負和成就的一種方式。

企業為什么需要品牌

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越來越多的公司重視品牌創建，是因為它們意識到強大的品牌能給企業帶來巨大的、長期的投資回報。?

（1）提供法律保護。

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（2）節省市場營銷費用。如果品牌知名度和忠誠度較高，公司可以節省大量市場營銷費用。

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（3）建立企業形象。良好的產品品牌有助于建立公司形象。

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（4）帶來巨大的競爭優勢。如公司可制定比競爭者高的價格；公司極其容易進行品牌擴展。

第四節

品牌策略

品牌組合策略 品牌延伸策略

多品牌與副品牌策略