第一篇：國內化妝品行業市場現狀分析

化妝品行業市場現狀分析

2004至2011國內化妝品市場，整體年復合增速到達了12%，保持了較快的增長速度，而護膚品類的增長速率、消費滲透速率又是其中最快的。2012年，國內化妝品類零售額突破了2000億元大關，中國順利晉升成為全球第二大化妝品市場，專家們預計中國的化妝品市場規模將在2017年突破4000億人民幣。在國內化妝品市場中，化妝的品牌集中度尚處于較低水平，以護膚品市場為例，前10大企業合計份額不超過50%，前三位僅占20%左右。相比3C/家電和服飾品類，化妝品品牌受個人的心理情感因素和品牌營銷、口碑影響更大，品牌轉換行為的簡易、頻繁也使得化妝品在品牌打造和營銷投入上最為集中。而化妝品的品牌區隔和多樣性在于由研發實力和投入積累的功效差異及品牌客戶群定位決定的檔次和價格差異。

化妝品品牌運營的背后，渠道的匹配度和可見度是最重要的兩個點。化妝品終端渠道和營銷模式的選擇應該取決并服務于品牌定位。從渠道變化趨勢來看，近年來百貨、超市的渠道份額均呈緩慢下降趨勢，而電商是增速最快的渠道。化妝品專營店伴隨著城市化和三四線城市市場消費需求的釋放及國有品牌的崛起和快速發展，且呈連鎖化經營趨勢。

展望未來，國內日用化妝品市場將繼續保持較快增長速度。原因分析如下：首先，我國國內的主要化妝品類滲透率已久低于國外水平，因此隨著居民收入的增長和三四線城市小飛能力的提升，未來的增長空間還很巨大；然后，消費者消費心理的成熟和城市化進程的加快使國有品牌進入高速成長期，一方面是由于80、90后逐漸成為了主流消費群體，其思想更加成熟、獨立，容易接受本土品牌，另一方面，三四線城市可支配收入提升和化妝品專營渠道的崛起，使能夠給渠道更豐厚利潤的國有品牌帶來快速擴張機會。

第二篇：國內化妝品行業競爭力分析

國內化妝品行業競爭力分析

摘要

化妝品行業投資少，獲利高，能為國家創造高稅利，同時帶動大批就業機會，是很多國家優先發展的行業之一。中國的化妝品市場是全世界最大的新興市場，發展潛力巨大。本文通過對國內化妝品市場現狀的描述，用SWOT分析方法對國內化妝品企業的競爭力進行了分析，并為其競爭優勢的創造從品牌資產、供應鏈管理、營銷模式等方面提出了建議。

關鍵詞：化妝品競爭力競爭優勢SWOT分析國內化妝品市場的現狀

中國的化妝品市場是全世界最大的新興市場，經過20多年的迅猛發展，現今已經取得了前所未有的成就。從1989年中國第一家現代化民族化妝品企業“廣生行”到現在數量繁多、種類齊全、經營多樣的化妝品行業，中國化妝品行業經歷了翻天覆地的變化，在社會主義市場經濟環境中接受挑戰、蓬勃發展起來。2003年，中國化妝品市場銷量突破400億元，并以每年24.8%的速度增長。中國消費化妝品的適齡女性有6億人，雖然目前人均年消費量的不足10美元，遠低于世界女性人均年消費50多美元的水平，但其增長的勢頭卻是任何化妝品生產巨頭都不能小覷的。

目前全國擁有大約3000多家化妝品企業，年銷售額300多億人民幣，全國近600萬從業人員(含美容業從業人員)，近160萬家美容機構年營業額達4000億元人民幣。化妝品企業是一個在國民經濟中占有相當重要份額的產業群體。然而，目前，化妝品企業競爭激烈、危機中伏。據2002年資料統計，中國化妝品年銷售額約350億人民幣，出口僅l億美元，達到年銷售額5億以上的企業只有8家，而歐美大的化妝品公司，每一公司的年銷售額都在50一80億美元以上。國產護膚和美容化妝品占市場銷售量40％，但銷售額只占總銷售額的6—7％。僅400家三資和獨資企業品牌產品銷售量卻多達總量的半數左右，而且價格高幾倍。

作為全世界最大的新興市場，擁有著十多億人口的巨大市場，當今世界幾乎所有的著名化妝品公司都進入或正在進入中國，搶占市場。目前中國近80％的化妝品市場已經被進口化妝品與合資企業產品所占有。相反，資產在3～5千萬元以內的中小型化妝品企業，占了化妝品企業總數的90％左右，市場份額卻少得可憐。隨著國內市場的開放，國內化妝品企業面臨的競爭將是越來越激烈的。由此可見，對國內化妝品企業競爭力及競爭優勢的分析是很有必要的，并適時提出對增強競爭有利的戰略措施。國內化妝品企業競爭力SWOT分析

2．1 優勢分析

國內化妝品企業的競爭優勢主要在于低價格。由于多數本土化妝品品牌包裝簡易、生產線簡陋，形成了較低的生產成本，售價自然較低。一般來說，低成本再加上無需關稅，國產化妝品品牌售價僅為國外品牌售價的十分之一。國內化妝品品牌由于多由本土人士創立，企業家多了解國內市場需求，產品更貼近普通大眾生活所需，更適合本土消費者使用。還有比較早期的一些老品牌已經深得部分消費者的贊譽，有一定的口碑。另外，本土的銷售渠道也占有一定優勢。而國外的一些品牌采取的高價策略，也使一批中國消費者望而卻步，或者是使用過后覺得性價比不高，轉而選擇國內品牌。

2.2 劣勢分析

首先，雖然中國的化妝品歷史悠久，早在公元前一千多年商朝末期就已經有了美容品“燕支”，也就是今天的“胭脂”，但是化妝品行業一直發展緩慢，知道20世紀90年代以后，得益于外資和國外先進技術的引進，中國的化妝品行業才得到了一定的發展。因此，產業發展歷史短，處于學習曲線起始較低端階段。第二，產品科技含量低，相關產業支持能力弱。國內化妝品企業所生產的化妝品的基礎原材料、添加劑、生產工藝、生產實施、包裝材料、產品設計等都落后于國外同類產品的水平。化妝品產業同精細化工、生物科學、細胞科學、材料學等學科密切相關，而我國在上述領域并沒有明顯優勢。科學配方研制和開發方面仍處于效仿階段。第三，大多國內企業重銷售，輕研發。國內大多數的化妝品企業都欠缺科研能力和新產品設備，相比研發更重視銷售，而在銷售領域又沒有過人之處，而且更加缺乏對企業攻關的、長期的發展戰略研究。相比之下，國外的化妝品企業一般都有自己龐大的科研機構，設備一流的實驗室，很多新產品都是研究開發多年后才投入市場，并反響甚好。第四，國內大多企業缺乏科學營銷及管理方式。由于國內的化妝品企業多以中小型的民營企業為主，企業缺乏科學的營銷策略及科學的管理手段，另外，中小企業資金實力不足，很大程度上制約企業研發需求及規模擴展。第五，產業集中度低，高端品牌競爭力弱。由于多為中小企業，缺乏可以與國外跨國企業相比較的大企業，因此品牌培養力差，高端品牌競爭力弱。相比之下，僅以洗發水為例，耳熟能詳的品牌如潘婷、力士、海飛絲、飄柔等等，多為國外品牌，著名的跨國企業如寶潔、聯合利華等產品占據了大半市場。

2.3 機會分析

改革開放30多年來，中國的經濟發生了舉世矚目的變化，人們的生活水平日益提高，在生活溫飽的基礎上，人們對美的需求也越來越大。這給國內的化妝品生產企業帶來了廣闊的市場和發展空間。外資品牌的踴躍進入給國內企業帶來了學習的機會，先進的管理手段、營銷方式等，都是其學習借鑒的重點，如歐萊雅的品牌策略、雅芳的直銷模式等。

2.4 威脅分析

在中國美容化妝品市場中，外資或合資企業所占的市場份額已接近80%，而國內化妝品生產只有通過中外合資，推出中低檔產品才能迎合中國消費者的需求。

據資料顯示，在北京、上海、深圳等大城市，女性使用率最高的品牌中，國產品牌很少。更有趣的是，在這些城市商場專柜促銷活動時，資生堂、歐萊雅、美寶蓮等國外品牌柜臺前擠滿了購物的消費者，而形成鮮明對比的是，在一些國產品牌專柜，則是鮮有問津。如果說國內化妝品企業的最大優勢在于中低端市場的低價策略，那么世界知名化妝品公司對低端市場的爭奪加大了國內品牌所面臨的威脅。如強生收購了大寶品牌，充分顯示了其對中低端護膚品市場的爭奪，“大寶啊，天天見”這個略有小成的國產品牌如今走進了強生的旗下。從以上幾點可以看出，目前，國內化妝品企業的競爭力較弱，尤其在高端市場，高端品牌領域很難與國外品牌相抗衡。國內化妝品企業競爭優勢的創造

面對中國國內化妝品企業競爭力較弱這個令人憂心的顯示，中國本土企業應該從自身出發，創造出與眾不同的競爭優勢，制定整體發展戰略，從容應對挑戰，不斷保持競爭力。對于現代化妝品行業的競爭，品牌策略、供應鏈管理、營銷模式管理等方面對于打造國內化妝品企業競爭優勢有著很重要的作用。品牌策略

品牌忠誠的顧客是企業最寶貴的財富。美國商業研究報告指出，多次光顧的顧客與初次登門者相比可以為企業帶來20％一85％的利潤，固定顧客的數目每增長5％，企業利潤增長25％。成功品牌的利潤有80％來自于20％的忠誠顧客，而其他80％的顧客只帶來20％的利潤。由此可見，在激烈的市場競爭中顧客品牌忠誠的建立與加強有多么的重要。

品牌忠誠的培養與建立實際上是企業與顧客間相互選擇的過程。對企業而言，品牌忠誠是企業經過市場調研、市場細分、目標市場選擇、品牌定位，以顧客能承受的合理價格，通過有效的促銷溝通和方便的銷售渠道，為顧客提供高質量的產品和服務的關系營銷管理的過程；對顧客而言，品牌忠誠是顧客學習的結果，是顧客對品牌經由接受、認同并產生偏好的過程。

化妝品品牌要培養和建立品牌忠誠可以從有效的廣告宣傳、滿足消費者需求、提供個性化服務、維持高品質形象、做好品牌定位突出品牌個性等方面開始做起。例如佰草集就是一個化妝品品牌定位的成功例子。佰草集是上海家化公司于1998年推向市場的一個具有全新概念的品牌，它的定位是中國第一套完整意義的現代中草藥中高檔個人護理產品，以中草藥添加劑為特色，把中國特有的草藥精華與現代生物科技的最新成果相結合，體現了中國文化中追求自然、平衡的精粹，由此逐步建立了清新、自然、健康的品牌形象，被廣大消費者所喜愛和接受。供應鏈管理

化妝品行業供應鏈包括從產品原材料取得、產品生產、產成品流通到消費者手中進行消費的這樣一系列過程，其組成成員包括供應商、產品制造商、批發或分銷商、零售商、消費者、其他(物流、金融、研發)服務提供商，包括的流程有物流、資金流和信息流。供應鏈管理的基本理念就是整合和優化供應鏈中的信息流、物流、資金流，從戰略、戰術直至運作層面上對企業整個作業流程進行優化。然而，與國外同類企業相比，這一有利于打造核心競爭力的因素卻多被廣大國內化妝品企業所忽視。

營銷模式管理

企業的市場營銷與產品推銷是完全不同的一個概念口1。市場營銷的起點是

產品開發前的市場調查，結束于銷售后的售后服務。同時，售后服務又包含了市場調研的內容，又成了修正和完善市場營銷體系的起點。產品推銷只是市場營銷的一個環節。

有調查顯示：化妝品企業的經營者，絕大部份沒有達到大專文化程度。急于求成，盼望投機，對經營困難估計不夠，遇到困難易于產生浮躁情緒是化妝品企業經營者的普遍心態。有的經營者想當然，以個人人情關系當做企業資源，并用來決定產品開發及營銷策略，導致認識市場失誤。有的經營者不做調研分析和市場細分，對消費者初次購買的風險性問題不加考慮，這樣即使做出了好產品，也不能做出好市場。因此，對營銷模式的科學管理很有必要。例如，安利在中國的直銷模式，DHC的網絡營銷等，都獲得了極大的成功，很值得國內企業所借鑒。

國內比較成功的營銷模式，比如隆力奇的低價流通模式。低價流通模式是指企業在保證企業一定的獲利能力的前提下，采取薄利多銷的低價進入市場，在行業同類產品中以較低的產品價格吸引消費者眼球，引導消費者購買，從而提高銷售額和市場占有率。隆力奇于1996年悄然涉足化妝品行業，一直在農村市場以低價流通模式獨自默默“耕耘”。2003年，隆力奇集團銷售收入突破25億元，上交稅收1億多元，悄然登上了中國本土化妝品銷量冠軍的寶座。在2004年中國最具價值品牌排行榜上，隆力奇以95．52億元的品牌價值高居第48位，成為本土日化品牌的排名最靠前的品牌。2005年1月，隆力奇又被評為中國化工“十大最具國際競爭力品牌”，成為本土同化行業唯一獲此殊榮的品牌。第三屆浙江·中國民營企業峰會上，又進入了“2005中國制造業民營企業品牌競爭力50強”前列。

營銷模式有大有小。小到鋪貨、終端導購、產品定價、廣告宣傳、新品推廣等方面都可以成為模式；中到區域市場運作、業務員管理、根據地市場運作；大到新業務拓展、多元化發展、企業整體運作等方面，只要是成功的并且能夠推廣的做法，都可以總結出模式。找到成功的模式，企業發展就進入了快車道。營銷模式不能一味的模仿他人，要根據自身情況，在把握好各種模式之間地位關系的條件下進行多種模式的組合和整合。結論

綜上所述，通過對中國國內化妝品行業現狀的描述，對其競爭力的SWOT分析，得出中國化妝品市場潛力巨大、市場競爭激烈、國內化妝品品牌競爭力較弱等結論。通過對品牌資產、供應鏈管理、營銷模式管理等方面的介紹和例證，提出了有利于提高國內化妝品企業競爭力的建議。

在眾多國際知名化妝品紛紛涌入中國市場的今天，國內化妝品企業面臨著巨大的機遇與挑戰，只要肯從自身實際情況出發，選擇適合自身發展的模式，不要盲目跟從，踏實發展，國內化妝品企業必定能有更大發展，樹立起能與國際品牌抗衡的具有中國自己特色的化妝品品牌。

參考文獻

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[4]申娟娟.中國化妝品企業競爭優勢創造的分析[J].常州工學院學報，2007，20（3）

第三篇：國內男裝行業市場現狀與分析

國內男裝行業市場現狀與分析

對于國內男裝行業來說，經過多年的發展中國男裝行業已經成為服裝業中最為成熟的一個子行業，在生產、管理、營銷、品牌樹立等各個環節上都是日趨合理和完善。

中國男裝產業已經形成了包括以江浙滬地區的上海、寧波、溫州為代表的“浙派”男裝產業集群，主要以生產商務正裝（西服80%+休閑裝20%）為主，主要客群為白領及政府工作人員，但是缺點是穿著死板場合固定，款式單一。以閩東南的晉江、石獅為代表的“閩派”男裝主要以生產時尚休閑（90%休閑裝+10%西服）為主的產業集群，面向普通百姓大眾這個消費群，款式時尚休閑，價位低廉。以及借助港、澳等海外優勢而獨立成長的珠三角地區為代表的“粵派”男裝主要以商務休閑（85%商務休閑裝+15%西服）為主的產業集群，他們的產品為國內高端人士而專項開發，款式簡潔大方，即可在出席正式場合又可在公開場合穿著，不失身份，備受高端人士歡迎。

這些產業集群當中以“粵派”因接觸國外最新信息的優勢，一直以來影響著

中國男裝的流行趨勢，并獲得了更多高端人士的認可。“浙派”為國外品牌代工所獲得先進技術和經驗為商務正裝贏得了有正裝需求人士的首肯。“閩派”的時尚休閑風格低廉的價格更是得到了普通百姓大眾的喜歡。

男裝格局逐步形成了國際化的品類布局，商務正裝，商務休閑，時尚休閑，戶外休閑等概念正在中國男士的消費觀念中有了更細的劃分。高級白領政府官員的著裝習慣也從原來的商務正裝死板單一，逐步地向商務休閑裝的能多場合穿著及舒適感好和戶外休閑裝貼近野外風格特殊等要求而轉移。高端人士對待服裝的需求更加品牌化國際化和戶外化，休閑化。時尚休閑裝因為品牌化新穎化更被普通百姓接受和喜愛。現代男士更講究的是個性和品位，人們對穿著的要求有了新的改變，高品質，款式新，品牌好，國際知名等觀念的正改變著高端客群的思維。休閑類戶外類運動類等服飾備更受高端人士的推崇。人們流傳著“窮穿貂，富穿棉，大款當官穿休閑”這句話，這正體現出現代人對服飾品位要求的提高。

“浙派”男裝由于傳統的正裝風格多年不變,隨著70后、80后的崛起，現代消費者對著裝的要求越發的時尚和個性,已越來越顯漏出力不從心；所以順應市場的求變是擺在“浙派”男裝面前的首要課題。

“粵派”代表的商務休閑裝也同樣在這種市場面臨嚴重的危機，因為它即不

具備“浙派”男裝所具有各自品牌風格屬性的清晰定位和文化內涵打造；又不具備“閩派”的時尚休閑男裝成熟的品牌運營管理能力和品牌形象推廣拉動能力；品牌與品牌之間同致化相當嚴重，在商場里廣東男裝品牌就象一母所生的多胞胎兄弟，品牌相互間各自的風格屬性不明顯，但是商品卻是你抄我來我抄你；這些都是制約了“粵派”男裝發展的核心問題。

“閩派”的時尚休閑裝因為檔次價格定位比較低，面向百姓大眾，所受的沖

擊看似是最小的，而且款式變化快也是“閩派”服飾深受低端客群所接受的主要原因。但是“閩派”也有其軟肋就是品牌之間在創新上也沒有獨自風格，各品牌營銷模式上還停留在原有的靠廣告拉動的舊模式思想上；同時，隨著國外快速時尚品牌“ZARA”、“HM”、“GAP”的大舉進入中國。將是對“閩派”男裝市場最嚴峻的考驗。

目前男裝品牌消費市場正處于一個變化的過渡期和調整期，消費周期日益縮短，品牌淘汰快，品牌國際化，競爭相當激烈。同時，隨著國外品牌的大量涌入，國產自有品牌的崛起和繁榮，國內男裝市場的競爭將從低層次的價格競

爭上升到品牌綜合實力的競爭。同時高端人士對品牌的要求越來越強烈，百姓對國際品牌的認知程度越來越高，更加襯托出品牌服裝的競爭優勢。

中國男裝市場將在拉動內需政策的鼓舞下加速發展。未來兩三年將成為中國男裝品牌的整合之年，通過企業資本、品牌的實質性整合，形成聯動上下游產業的縱橫交錯的產業集團，形成服裝品牌集團、服裝零售業集團，國際品牌代理集團等多種新的企業形式。

現在我們著重分析一下商務男裝尤其是廣東成功男裝品牌的現狀：

華斯度－英文名（VASTO）廣東商務類男裝的楷模,品牌的文化包裝和市場運作可謂是廣東男裝品牌行業中的佼佼者，風格獨樹一幟，堅持以游艇航海風格為主，商品的整合能力比較強，05年推出的大店營銷效果市場反映很好，店裝極其奢華，有國際大牌的風范。

迪柯尼－英文名（ＤＩＫＥＮＩ）美國知名品牌“ＤＫＮＹ”的追隨者和模仿者，生意可以牌子炒得紅火但庫存不少；善于拿最好的江蘇市場來炒作，但在杭州大廈卻是一般；不過此品牌包裝策劃做得比較有味道，某些產品做得比較成功，近幾年品牌的風格特性越來越突出。

迪萊－英文名（V.E.DELURE）起源為廣州教育路批發先驅的升級；公司是品牌貿易的代表，品牌市場線路劃分挺好，代理意大利小狗男裝，吸取和學習其中元素運用到V.E.DELURE衣服上，做法可嘉；營銷做得很好。

爵士丹尼－英文名（A.Jesdani）爵士丹尼品牌比較老，品價也高．其ＬＯＧＯ仿英國制服品牌的皇家勛章，至今都注冊不了；其銷售對象多以政府官員為主體，其在國內品牌男裝市場形象與業績穩固不撼。

迪賽－英文名（DEICAE）出自溫州三人組，產品以棉衣類評價比較高，其Ｔ恤的創意也挺強，整盤產品整合還有待提高，整體給人感覺褲子棉衣是老男人穿的Ｔ恤是小伙子穿的，風格定位不清晰。

卡奴迪路－英文名（CANODILO），西班牙品牌“CARAMELO”的檫邊球，其品牌以面料好在業內著稱，注重內在品質，但款式相對老土陳舊，市場比較飽和，低調走暗線的典型品牌，和仕東利類似。

比華利保羅－英文名（BEVERLY HILLS POLO），其公司比較有實力，以杭大銷售業績炒作帶動品牌擴張，尤其在江、浙地區的團購業務很強；現以馬球系列的時尚運動風格帶動全盤，尤以春夏較強，銷售Ｔ恤為主，價位從５８０～２０００元之間，網絡高中低消費群；其它產品比較一般，風格統一性還有待提高。

杰凡尼－英文名（JEVONI），老牌商務正裝，服裝代理商大都知道的牌子；南京金鷹的商務正裝銷售業績代表，產品傳統，但其形象打造和終端的營運管理方面尚可圈可點。

圣寶龍－英文名（SAISTPALLON），實為廣州教育路批發的成功轉型，此品牌是個品牌知識產權注冊的悲哀典范，處于“有家不能回”的運營狀態；不注重品牌無形資產的保護，現在還如此，市場運營屬于中等，不浮也不沉，發展比較緩慢，休閑褲和棉衣類產品相對不錯。

卡爾丹頓－英文名（KALTENDIN），深圳品牌運做比較成功的典范，近幾年新開一個年輕運動類品牌，正在運做；正裝品牌提升已經達到瓶頸狀態，香港設計師組的貨，整體看還可以，款式單看就不怎么樣啦。

梵思諾－英文名（VERSINO），深圳第二大品牌，此牌亦分兩個系列，大有超趕KALTENDIN之勢，陳列擺設概念極強，有色有聲，陳列道具也花了不少功夫；LOGO繡花運用極好，有新鮮感，但品牌不具有大氣感。

路卡迪龍－英文名（LOKADILONG）此牌以前響當當，前幾年該品牌形象老化，產品也老化；市場曾快速萎縮，其形象市場只剩武漢堅守的還好一些，只是這兩年該品牌又有了上升勢頭。

雷迪波爾－英文名（Raidy Boer）,來自意大利，實為“川軍進粵”；商務休閑男裝界的一匹“黑馬”，串紅極快，江浙和東北市場賣得比較火爆，川渝和西南地區基本占領了，根基挺深；產品偏時尚，變化極快，業界評價偏低檔，質量一般；T恤和毛衣、休閑褲設計比較有特色，產品整合力度比較差，也是大拼盤，款式超多。

雷馳－英文名（LEICI），來自意大利，實為“川軍進粵”；此品牌是雷迪波爾的跟屁蟲，產品跟蹤雷迪波爾的影子，款式面料輔料市場企劃等跟得形影不離，網站抄襲迪柯尼，毫無自己特色可言，也占領了部分西南地區的二線市場，活于別人的影子之下難以發展超越。

雷蒙堅尼－英文名（REMO· GIANNI），先“來自”法國，后忘祖宗＂來自＂意大利，實為“川軍進粵”；主營重慶及西南市場，南京杭州北京等地也有，但業績平平；欲走高端路線，但產品開發無力支持，風格區別于前二雷。

蔓哈頓－英文名（MENHARDUM）實為“杭派進粵”；杭州批發轉型品牌，市場價位偏低，適合大眾消費；前兩年裝修一直學迪柯尼風格；貨品質量一般，也是

大拼盤品牌，但這兩年發展速度很快，如果能夠完善不足地方其后勢很有前途。

凱迪東尼－英文名（CARDYDONY），來自德國，實為貼牌起家；此牌貨品組合可以，畢竟內功修煉比較好，但偏北方風格，缺少南方味道，近兩年發展勢頭也快。

沙馳:在上海也算較老占據了市場的一個品牌，貨品整體較為完整，其管理模式也挺特別，風格清晰，形象考究，品牌的消費客群相對忠誠，屬于國內男裝品牌市場很難撼動的長青樹。

堡尼：風格偏正裝多些，完全是買手組貨，商品不敢恭維，但是上海的男裝企

業在營運管理方面要整體優于廣東企業，在國內華東地區市場仍有不錯的口碑。威斯康尼：屬于年輕類的品牌，最早提出了＂商務休閑男裝＂的口號風靡流傳全國，但近兩年業績遠不如從前了，品質真不怎么樣，但品牌形象和營運管理方面可圈可點。

對于北京的男裝品牌較為優秀的“威可多”、“薩巴蒂尼”由于它們的風格都較為偏商務正裝，所以在這里就不做太多的分析說明，可是北京市場近幾年新起的一批黑馬則不可不說，它就是“CR”； “CR”品牌的出現可以說是給中國的傳統男裝市場帶來的一縷清風，它以風格時尚、個性、優雅，低調的時尚奢華改變了中國四十歲以上成熟男人的著裝品位和對時尚的認知。

第四篇：化妝品市場現狀分析12

化妝品市場現狀分析

2009-08-03 10:44:41|分類： 宣傳推廣文案 |字號大中小 訂閱

1、中國化妝品發展的四個階段

起步階段：80年代初：上海家化品牌壟斷國內市場

競爭階段：1982-1996年：跨國公司搶灘中國，土洋品牌涇渭分明發展階段：1996-2002年：本土品牌專業細分市場突圍

增長階段：2002-至今：跨國品牌中低端延伸，本土品牌中高端跨越2、2006年，化妝品市場發展態勢：在消費者細分、產品功能訴求上的競爭更加激烈

A、洗發/護發用品中的名牌產品相繼下調價格，進一步以價格杠桿撬動市場，搶占先機，擴大市場銷量。

B、護膚品品類功效進一步細分，防曬、防皺、抗衰老、祛斑、保濕、靚美

——功效品類加速細分，護膚品用料配比、品質和功效也加速細分

C、男士化妝品需求上升，呈現品牌專用化、品種系列化、品類配套化、價

格中高檔的消費特點

3、據中國美容師網相關資料介紹，中國美容市場容量很大——

A、美容項目受歡迎程度：皮膚護理保養：72.2%祛斑：52.6% 增白：50.0%

B、歐洲某權威機構通過抽樣調查25～60歲的中國女性，發現：中國女性在皮膚老化過程中，首先表現出來的就是色斑問題，而且色素的沉著會隨著年齡的增加而增加，隨著氣候環境和陽光暴曬度的不同而不同。皮膚色素沉著是中國女性皮膚衰老的基本特征；

C、歐洲女性皮膚衰老的基本特征是皺紋。在歐美人群中，祛斑美白

用品幾乎無人問津，祛皺抗衰老用品暢銷；在中國，祛斑美白用品一直暢銷、祛皺抗衰老用品很難形成大氣候。

4、目前中國化妝品市場九大特征

市場潛力巨大

廣告的影響力

競爭激烈

外資品牌唱主角

化妝品當保健品賣

區域差異化

信任危機

品牌差異化不強

感性訴求大于教育引導

5、市場急速成長

據第五次人口普查統計，全國22－50歲的女性人口（城市人口）有3.9億，這個龐大的消費群體對化妝品的消費日趨理性，日發向往天然、健康、無害的日用化妝品，珍珠產業代表了未來很長一段時間中國健康化妝品的方向，孕育著巨大的市場空間。800億市場容量：2010年化妝品產業市場容量達到800億元，每年增長率在15％左右

6、競爭激烈－“亂”

十多年來，我國化妝品行業共引進外資3億多美元，建有外商投

資企業450多家；目前，中國化妝洗滌行業已擁有上千個品牌；僅廣州地區就有化妝洗滌行業企業近200家；合資品牌占有市場份額80%左右；國際品牌的大舉進入，競爭已經達到白熱化。

7、外資品牌唱主角

依據國內化妝品市場競爭分析，進口品牌占據市場主角；法國歐萊雅、寶潔、聯合利華等占有國內市場的近70%份額；僅余的市場份額由眾多的國內品牌瓜分。

8、廣告是影響化妝品銷售的重要手段

在化妝品市場，廣告在引導消費者、刺激需求，促成購買

方面的作用非常顯著；

根據美國蓋洛普公司中國市場調查分析：80%的消費者都說，他們是在前一天看

了電視才來購買的。特別在城市，這一數字竟達到了86%。一半的農村和城市消

費者說，前一天聽了廣播,第二天就去購買.9、化妝品營銷策略新趨勢

保健品最基礎的是功效，最核心的是概念，而最關鍵的就是營銷；目

前，化妝品的功效在化妝品行業日益被重視，并被頻頻運用；許多化妝品都在宣揚功效，如祛痘消斑、除皺、恢復肌膚彈性等等；宣揚概念的也有，如補維生素C、E、美白、保濕，現在又有不少企業熱衷于炒作“基因”；在化妝品領域，這種全新的策略有著較大的市場。

10、區域化行銷成為必然

南北方人對膏霜類用品的消費特點有較大差異：氣候影響大，北

方每千人使用人數要多于南方10%；每千人使用人數與人均可支配收入呈正相

關，大約收入增長一倍，使用者密度增加10%；南方使用者更強調氣味，北方使

用者更強調保濕。

11、信任危機

由于成分復雜、成分新概念不斷涌出，消費者無所適從，對護膚品功效疑心

重重

12、品牌差異化不夠

各品牌的形象差別不大，廣告中無鮮明差異。

13、廣告偏重感性

理性成分欠缺，廣告的感染力大于教育力。

中國化妝品市場的巨大前景無人質疑，如何在市場中把握住一些有潛力的細分

市場并形成自己獨有競爭優勢是化妝品企業必然的選擇。

第五篇：國內橡膠市場發展現狀分析及未來行業發展展望

進入2月份后，中國橡膠新增資源大幅減少，消費力度也有所減弱，供求方面雙雙回落。盡管在國際因素的推動下，市場價格環比繼續回升，但由于社會庫存的大量增加，國家抑制過熱措施發揮效應，以及人民幣升值的影響，預計今后橡膠供求關系趨向寬松，市場行情還有一定的回落空間。

資源水平回落消費力度減弱

價格環比上漲供求關系趨松

進入2月份后，主要受境外因素推動，全國橡膠價格環比繼續上漲，其中天然橡膠行情再次躍上了2萬元價位，合成橡膠價格則升降并存。

在銷區行情繼續上漲的帶動下，產區價格進一步回升。據測算，2月份全國產區天然橡膠(SCR5)現貨均價為20960元/噸，比上月上漲7.5%。

國際市場天然橡膠價格上升，直接拉動中國進口價格的上漲。據海關統計數據測算，2月份全國天然橡膠進口平均噸價為1673美元，比上月上漲5.5%；進口合成橡膠平均噸價為1870美元，下跌1.5%。