第一篇：化妝品行業(yè)前景分析

一個發(fā)展速度比房地產(chǎn)、IT業(yè)還快的產(chǎn)業(yè)，一個和我們生活密切相關(guān)的產(chǎn)業(yè)，一個整體經(jīng)濟(jì)效益保持良好的產(chǎn)業(yè)，一個知名品牌寥寥無幾的產(chǎn)業(yè)，一個蘊(yùn)涵巨大商機(jī)而門檻較底的產(chǎn)業(yè)——這就是美容業(yè)，和改革開放同時起步，卻很少被經(jīng)濟(jì)學(xué)家關(guān)注的產(chǎn)業(yè)。

2007年，中國的美容服務(wù)業(yè)營業(yè)總收入將達(dá)到2000億元。現(xiàn)在，美容消費(fèi)已經(jīng)成為中國居民繼房地產(chǎn)、汽車、旅游之后的另一大消費(fèi)熱點(diǎn)；在未來5年，這個數(shù)字還要再翻一番。

早在2004年，中國美容業(yè)推出的第一份學(xué)術(shù)報告——《中國美容經(jīng)濟(jì)年度報告》里，就對中國美容業(yè)進(jìn)行了第一次全景式觀照，4位經(jīng)濟(jì)學(xué)家何帆、巴曙松、鐘偉、趙曉。首次確立了中國美容業(yè)的“經(jīng)濟(jì)學(xué)地位”。

美容業(yè)現(xiàn)在越高速增長，一些產(chǎn)業(yè)問題越值得研究，和國外的美容公司相比，中國的美容公司在管理、人才、品牌等方面，缺乏明顯的競爭優(yōu)勢，即使在全國240家上規(guī)模美容連鎖品牌中，為人們所熟知的品牌也很少。

專門從事美容教育和美容服務(wù)的北京綠柏偉業(yè)科技公司，在全國已經(jīng)有400多家加盟店，應(yīng)該說是該行業(yè)內(nèi)的一家知名企業(yè)，但其品牌消費(fèi)者知之甚少。

美容業(yè)行業(yè)歸口不明確、市場管理法制化、規(guī)范化及美容業(yè)統(tǒng)計指標(biāo)體系還是空白等4大問題，亟待政府有關(guān)部門關(guān)注。“美容產(chǎn)業(yè)在中國是朝陽產(chǎn)業(yè)，也是幼稚產(chǎn)業(yè)，在產(chǎn)業(yè)發(fā)展的起飛階段，政府給予必要的政策扶持至關(guān)重要。”國務(wù)院發(fā)展研究中心金融研究所副所長巴曙松說，對運(yùn)用什么手段鼓勵社會興辦美容業(yè)和引導(dǎo)、擴(kuò)大美容消費(fèi)，目前尚無明確的政策可循。

市場需求大、從業(yè)人員結(jié)構(gòu)復(fù)雜、實(shí)驗(yàn)性比較強(qiáng)和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)水平比較低，是當(dāng)前中國美容業(yè)的4大特點(diǎn)。盡管經(jīng)過了20多年的發(fā)展，但美容業(yè)至今沒有進(jìn)入成熟期，整個行業(yè)由于長期處于無序發(fā)展?fàn)顟B(tài)，尋找一種嶄新的適合時代要求的產(chǎn)業(yè)運(yùn)作模式迫在眉睫。

對于美容產(chǎn)業(yè)模式的關(guān)注和探討，雖然在今天還看不出什么重要性來，但隨著美容產(chǎn)業(yè)的進(jìn)一步細(xì)化和分化，我們將會發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)業(yè)模式的調(diào)整將成為美容產(chǎn)業(yè)發(fā)展過程中最關(guān)鍵的問題。

“美容業(yè)太需要有實(shí)力的企業(yè)進(jìn)入了，而一些長期在美容業(yè)發(fā)展的企業(yè)也到了該提升品牌的時候了。”致力于美容行業(yè)的經(jīng)濟(jì)學(xué)家一致認(rèn)為，盡管中國美容產(chǎn)業(yè)正在從單項經(jīng)營走向綜合經(jīng)營，形式也日趨多樣，但其產(chǎn)業(yè)模式的提升和改造還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有完成；而從所有制模式來看，目前主要是家族式，職業(yè)經(jīng)理人制和股份制的形式很少，這顯然不利于美容業(yè)的成熟和發(fā)展。但正是這種狀況，給外來資本和新生企業(yè)提供了進(jìn)入的契機(jī)。

從世界范圍來看，美容產(chǎn)業(yè)的技術(shù)發(fā)展正在向新的領(lǐng)域挺進(jìn)，這對進(jìn)入該行業(yè)的企業(yè)尤其重要。

提起美容與化妝品，很多人的第一反應(yīng)是這是女性的專利。其實(shí)，男士化妝品的消費(fèi)需求一直存在，而法國香水業(yè)的新目標(biāo)是兒童市場。北京師范大學(xué)金融研究中心主任鐘偉指出，美容業(yè)向男性美容市場與兒童美容市場作深度開拓，可以引發(fā)中國美容業(yè)的專業(yè)化路線。

但目前在國內(nèi)發(fā)展還具有一定的滯后性，預(yù)計未來這一營銷方式將成為主流。但他同時指出，特許加盟連鎖經(jīng)營雖然是一種先進(jìn)的營銷方式，但它并不能適用于所有的美容營業(yè)機(jī)構(gòu)。除了特許加盟連鎖經(jīng)營外，規(guī)模很小但具有專業(yè)化、特色化的美容機(jī)構(gòu)，也是未來的發(fā)展趨勢之一。

第二篇：化妝品行業(yè)創(chuàng)業(yè)前景和發(fā)展趨勢

化妝品行業(yè)創(chuàng)業(yè)前景和發(fā)展趨勢

如今正是化妝品行業(yè)高速發(fā)展的黃金時期，城市經(jīng)濟(jì)水平日漸提高，國人逐漸成熟的美妝觀念，都帶給化妝品行業(yè)大好的財富商機(jī)。根據(jù)第15屆中國美妝產(chǎn)業(yè)創(chuàng)富論壇公布：中國化妝品市場2011年銷售額突破2000億大關(guān)，市場規(guī)模躋身全球第三，中國化妝品市場銷售額每年保持15%的銷售額增速，預(yù)計到2013年，銷售額將超過2645億。

幾年前隨著國內(nèi)新興的美容產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展，化妝品專賣店在國內(nèi)開花遍地，但隨著近兩年消費(fèi)水平的提高化妝品行業(yè)得以快速發(fā)展，縣級城市也同大城市一般開始謀求商場品牌專賣化模式，街頭巷尾的化妝品專賣店難以生存。這些私人化妝品店投資者漸漸意識到化妝品專賣店要謀求發(fā)展必須依靠品牌的力量，把化妝品專賣店做強(qiáng)必須走商場模式，把規(guī)模做大必須走連鎖模式。

品牌化妝品連鎖加盟經(jīng)營形式做為眾多經(jīng)營形式的一種，已被眾多中小企業(yè)投資者接納，究其原因在于完善的企業(yè)管理制度、優(yōu)秀的企業(yè)文化、品目豐富的明星產(chǎn)品、廣泛品牌知名度、優(yōu)秀的資源配置等方面。加盟知名品牌被公認(rèn)為中小企業(yè)投資者的致富捷徑。隨同著多種連鎖經(jīng)營模式被企業(yè)發(fā)掘出來，品牌化妝品連鎖加盟做為企業(yè)未來業(yè)務(wù)支柱與營養(yǎng)供給源泉的角色日益明顯，企業(yè)也更多的應(yīng)用起連鎖加盟經(jīng)營形式，企業(yè)與加盟投資者之間呈現(xiàn)互惠互利的關(guān)系。

目前美妝連鎖機(jī)構(gòu)品牌比較多而且產(chǎn)品品質(zhì)良莠不齊，投資存在風(fēng)險，那么怎樣才能有效的規(guī)避高風(fēng)險投資呢?加盟知名美妝品牌對于投資者更具有保障性，正規(guī)企業(yè)擁有自己的企業(yè)文化，通常企業(yè)文化可以最為直觀的表達(dá)產(chǎn)品定位，也能升華員工的思想從銷售人員角度認(rèn)同品牌價值。另外品牌企業(yè)對于加盟商采取直接供貨的形式，不存在質(zhì)量、貨源等問題。加盟店以統(tǒng)一的裝飾裝修出現(xiàn)在公眾視野會帶給受眾更具說服力的形象，讓消費(fèi)者更加容易關(guān)注并接納。人員培訓(xùn)等方面企業(yè)也會提供多方面支持。加之正規(guī)企業(yè)體制完整，公司市場、推廣等部門都會協(xié)助宣傳。

決定加盟品牌化妝品連鎖店后下一步就是決定加盟的產(chǎn)品定位，是本土日化連鎖店，還是國際高端化妝品連鎖店?眼下很多經(jīng)營化妝品連鎖店的創(chuàng)業(yè)者在經(jīng)營的時候都會有一個感同身受的想法，那么就是這個項目在市場上不是很好發(fā)展。原因就是前者市場飽和度較高，競爭激烈。所以選擇一個好得品牌之外再去選擇一個競爭小的產(chǎn)品方向就能事半功倍。My Storico.是中國第一家日韓美妝護(hù)膚名品體驗(yàn)式銷售連鎖店，My Storico所涵蓋的美妝護(hù)膚產(chǎn)品堅持全進(jìn)口定位。產(chǎn)品適合中國女性，高品質(zhì)低價格，品牌和品類組合合理科學(xué)，與普通化妝品店、商場、超市和美容院形成明顯區(qū)隔。另外公司設(shè)置專業(yè)的人員負(fù)責(zé)活動策劃，有自己專業(yè)隊伍設(shè)計節(jié)日促銷方案，在宣傳促銷方面不打無準(zhǔn)備之仗。特別是企業(yè)對于顧客心理、產(chǎn)品方向都有準(zhǔn)確的把握，能快速從競爭中突圍，贏得中高端女性的認(rèn)可。同時店鋪融入眾多知名品牌像dodo、ELENSILIA(愛希利亞)、BOTANIA(博太亞嫩菲爾)、NOCDE、ORIKS、SKIN A.Z、ANNSUE、105e、DOLAD、Style&co.等，商業(yè)的競爭形態(tài)也將由單一品牌間的經(jīng)營競爭上升至由多個品牌共同參與的局面。掌握最好的品牌資源，擁有最好的品牌資源就擁有最廣泛的顧客資源。

第三篇：關(guān)于化妝品行業(yè)競爭分析

關(guān)于化妝品行業(yè)競爭分析 影響行業(yè)發(fā)展的主要因素

1、有利因素

（1）國內(nèi)市場容量和消費(fèi)增長潛力巨大

我國經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展是我國化妝品行業(yè)快速增長的有力保證。化妝品消費(fèi)與居民收入水平直接相關(guān)，國民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)健康發(fā)展將帶來居民收入水平的顯著提升，加之家鼓勵消費(fèi)、拉動內(nèi)需的經(jīng)濟(jì)政策，以及城市化進(jìn)程加快等因素，均為化妝品行業(yè)的快速發(fā)展提供了良好的環(huán)境和巨大的市場空間。與此同時，隨著國民素質(zhì)的提高和消費(fèi)理念的轉(zhuǎn)變，社會消費(fèi)結(jié)構(gòu)逐漸向發(fā)展型、享受型升級。消費(fèi)者對商品和品牌附加價值的認(rèn)知程度逐漸提高，消費(fèi)心理和需求逐漸呈現(xiàn)出多樣化和個性化的特點(diǎn)，從而為化妝品向細(xì)分領(lǐng)域發(fā)展和差異化定位提供了進(jìn)一步空間。

（2）監(jiān)管不斷規(guī)范化

從國家監(jiān)控力度看，我國政府對化妝品行業(yè)的監(jiān)管力度隨著行業(yè)的發(fā)展不斷加強(qiáng)并走向規(guī)范化，對化妝品生產(chǎn)企業(yè)的準(zhǔn)入門檻也不斷提高。監(jiān)管日趨嚴(yán)格所導(dǎo)致的成本增加使得部分生產(chǎn)條件差、無品牌優(yōu)勢的小型化妝品企業(yè)被逐漸淘汰，而具備品牌優(yōu)勢和質(zhì)量管理優(yōu)勢的大中型化妝品企業(yè)則獲得了提高市場份額和整合市場的機(jī)會。

中商情報網(wǎng)《2012-2016年中國天然化妝品行業(yè)發(fā)展態(tài)勢與投資前景分析報告》

（3）稅收支持政策出臺

消費(fèi)稅的調(diào)整為化妝品大眾品牌的發(fā)展提供契機(jī)。2006 年國家稅務(wù)總局頒布了新的消費(fèi)稅調(diào)節(jié)政策，取消了具有大眾消費(fèi)特征的中低檔護(hù)膚品8%的消費(fèi)稅，對香水、口紅、指甲油、胭脂、眉筆、唇筆、睫毛膏等美容、修飾類化妝品以及高檔護(hù)膚類化妝品和成套化妝品的消費(fèi)稅稅率則提高到按30%征收，該政策為本土大眾化妝品品牌帶來了良好的發(fā)展機(jī)遇。

（4）下游零售行業(yè)的迅速發(fā)展為化妝品行業(yè)的發(fā)展提供了渠道支撐

目前，我國零售行業(yè)呈現(xiàn)出高速發(fā)展的態(tài)勢。沃爾瑪、家樂福等國際大賣場紛紛進(jìn)入中國市場，為中國零售業(yè)帶來了先進(jìn)的經(jīng)營模式、管理理念和實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的機(jī)遇。此外，傳統(tǒng)的百貨商場等零售企業(yè)也在探索新的發(fā)展方向。零售業(yè)的多元發(fā)展路徑有效地促進(jìn)了快速消費(fèi)品市場的發(fā)展，滿足了新的消費(fèi)需求，為包括化妝品行業(yè)在內(nèi)的快速消費(fèi)品行業(yè)的發(fā)展提供了渠道支撐。

2、不利因素

（1）行業(yè)競爭不規(guī)范

化妝品行業(yè)門檻相對較低，我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)眾多，且大多數(shù)企業(yè)規(guī)模較小、產(chǎn)品檔次和質(zhì)量較低、營銷能力和產(chǎn)品開發(fā)能力有限，低水平重復(fù)建設(shè)嚴(yán)重。為了維持生存和發(fā)展，部分小企業(yè)抄襲、模仿名牌企業(yè)和市場流行的產(chǎn)品外觀設(shè)計，并采取低價競爭的方式，這些不

規(guī)范行為在加劇行業(yè)競爭的同時，影響了行業(yè)整體發(fā)展水平的提高。

（2）技術(shù)創(chuàng)新能力與核心競爭力不高

與歐美等發(fā)達(dá)國家化妝品企業(yè)相比，我國化妝品企業(yè)在產(chǎn)品與技術(shù)創(chuàng)新能力方面明顯不足，研發(fā)投入相對較少，核心競爭力尚難提高，國際競爭力整體不強(qiáng)，在高檔化妝品領(lǐng)域尚無法和外資品牌抗衡。

第四篇：化妝品行業(yè)發(fā)展情況分析

化妝品行業(yè)發(fā)展情況分析 國產(chǎn)化妝品的征程布滿荊棘，相宜本草、可采等品牌能否憑借中藥類護(hù)膚產(chǎn)品與國際化妝品一決高下，就要看資本的推動力與企業(yè)家的智慧了。

中國的化妝品行業(yè)一直不缺少故事，小護(hù)士、羽西、大寶與國外巨頭展開的一系列“驚天”并購案永遠(yuǎn)引得眾人追逐，但是，近半年來我們發(fā)現(xiàn)，風(fēng)險投資和本土化妝品巨頭也首次加入了化妝品行業(yè)的資本角逐：2007年底，今日資本8000萬人民幣投資相宜本草，2008年3月上海家化投資四川可采，化妝品業(yè)的“黑洞”正在將周圍越來越多的“物質(zhì)”吸附進(jìn)來。數(shù)年來，國外化妝品巨頭的資本運(yùn)作似乎不如“意料”中的成功，歐萊雅總部內(nèi)部甚至將轟轟烈烈的小護(hù)士并購案總結(jié)為失敗案例，可見化妝品行業(yè)比人們料想的復(fù)雜得多。因此，在這個領(lǐng)域VC多少顯得有些小心謹(jǐn)慎。

兩宗投資案

今日資本董事總經(jīng)理徐新的助手Anita是相宜本草的“粉絲”，她常常買相宜本草的產(chǎn)品送給家里人用。一次Anita將這一品牌“隆重”推薦給徐新，這次推薦成了這宗8000萬人民幣投資的重要“引子”。相宜本草創(chuàng)建于1999年，創(chuàng)始人封帥出生于醫(yī)藥世家，自幼接受中醫(yī)文化的熏陶，公司致力于本草系列美容護(hù)膚品的研發(fā)、生產(chǎn)與經(jīng)營，其生產(chǎn)的相宜本草面膜及相關(guān)產(chǎn)品在華東、華南地區(qū)有著廣泛知名度。

一天封帥接到了今日資本研究部門Hellen的電話，“那個女孩很會說話。”封帥于是決定和徐新見上一面。徐新為封帥制造了一個巨大的“夢想”——要成為行業(yè)的冠軍。封帥說：“徐新認(rèn)為相宜本草的定位很好，而且產(chǎn)品質(zhì)量不錯，如果有更多資金成長會更快。”在此之前，封帥正以每年30%-50%的速度穩(wěn)步扎實(shí)地經(jīng)營相宜本草，年銷售額約為1億元左右，他們

并不缺資金。“以前一直有朋友希望投資相宜本草，但是我一直認(rèn)為我們太小了，引入投資稀釋股份，對我們也不利。”相宜本草董事長封帥對本刊記者說。

但是2007年年中，一個更重要的因素影響了封帥的決策。相宜本草忽然得到信息，除了老對手佰草集、可采外，日化品牌“霸王”可能要進(jìn)入中藥護(hù)膚品行業(yè)，而且準(zhǔn)備從相宜本草公司挖人。近幾年“霸王”發(fā)展迅速，可謂中國日化業(yè)的一匹“黑馬”，霸王的快速崛起打破了洗發(fā)產(chǎn)品外資品牌獨(dú)霸天下，其他中小品牌在茍延殘喘的局面，并開創(chuàng)了中藥洗發(fā)護(hù)發(fā)藍(lán)海。“中藥世家”的品牌定位令大家認(rèn)為霸王進(jìn)入門檻并不高的護(hù)膚品行業(yè)并非難事。這些傳言讓一直穩(wěn)步成長的相宜本草有點(diǎn)慌亂，封帥忽然意識到競爭的緊迫。封帥開始動心了：或許更多的資金可以抵御這場競爭。而資本方那一面，徐新幾乎不給封帥更多的考慮時間，讓她在短期內(nèi)迅速作出決策，于是相宜本草和今日資本迅速簽訂了合約，封帥甚至沒來得及跟其他風(fēng)投比較價格。

就在相宜本草接受今日資本投資后，又有一個風(fēng)險投資商沖進(jìn)封帥的辦公室，說早就想投資相宜本草結(jié)果幾次被封帥助手婉拒，直到現(xiàn)在才見到封帥表明意愿，但為時晚矣。封帥說，今日資本投資前后至少有四五家風(fēng)險投資商找過相宜本草。

幾乎與此同時，另一宗并購悄然展開。數(shù)月后，2008年3月20日，上市公司上海家化發(fā)布公告，稱公司將以自有資金增資、收購四川可采化妝品股份有限公司51%的股權(quán)。該次收購所涉金額為6521.62萬元人民幣。收購之后，可采創(chuàng)始人兼董事長馬俊將繼續(xù)擔(dān)任可采的總經(jīng)理以及法人代表，負(fù)責(zé)可采業(yè)務(wù)。上海家化認(rèn)為并購可采的價格比較合理。

據(jù)了解，可采現(xiàn)擁有“可采”、“伶采”兩個品牌，其中“可采”是國內(nèi)第一個面貼膜品牌，曾一度位列貼膜類護(hù)膚品的第一品牌，并多年居于屈臣氏連鎖賣場面膜類銷售冠軍位置。可采也是繼佰草集后國內(nèi)出現(xiàn)的第二家專注本草護(hù)膚品的品牌，有著非常廣泛的知名度，口碑良

好。

并購之殤

又有兩個優(yōu)質(zhì)的國產(chǎn)品牌進(jìn)入資本角逐讓人不禁聯(lián)想，那些曾經(jīng)獲得國外化妝品巨頭垂青品牌的日子過得怎么樣了？

最讓人感到痛惜的是小護(hù)士。“小護(hù)士品牌氣質(zhì)清新可人，形象很好。”封帥回憶起這一品牌的現(xiàn)狀不由得有些遺憾。這曾是一樁令歐萊雅頗為得意的收購案，但是結(jié)果恰恰相反：原來以數(shù)億評估價購得的小護(hù)士渠道在收購后價值幾乎減損一半——那些渠道商并不買歐萊雅的賬。在半年、一年的績效考核出臺后，歐萊雅負(fù)責(zé)收購小護(hù)士項目的負(fù)責(zé)人被罷免。與此同時，小護(hù)士這一品牌也被“雪藏”。無論歐萊雅對外是如何宣稱的，其對內(nèi)將這宗并購案定義為失敗案例。

曾任“小護(hù)士”、“自然堂”等品牌公司高層的行業(yè)資深專家李傳玉告訴本刊記者：“歐萊雅在小護(hù)士并購案上有著?無厘頭?的優(yōu)越感，小護(hù)士和歐萊雅在運(yùn)行策略上有很大不同，與客戶的溝通方式、銷售支持也有根本的不同，但是歐萊雅并沒有因地制宜地去做，導(dǎo)致了水土不服的落敗。但是被收購之時，小護(hù)士的所有者已經(jīng)在績效和品牌上達(dá)到一個?臨界點(diǎn)?，被歐萊雅收購使其原有的所有者今后可以從事其他資本運(yùn)營的自由。”從這方面來講，這宗并購案最大的受益者就是小護(hù)士最初的所有者。

但是另外一樁并購案似乎樂觀些，眾人皆知的品牌大寶被強(qiáng)生收購。李傳玉表示：“大寶的軟肋是終端，大寶一直采用經(jīng)銷商制，主要做流通市場批發(fā)，在哪里能買到自己的產(chǎn)品都不知道。而強(qiáng)生最大的優(yōu)勢在于終端資源，細(xì)到每個街區(qū)有多少個報亭，一個報亭能放幾包衛(wèi)生巾都統(tǒng)統(tǒng)清楚。”

事實(shí)上，無論是小護(hù)士、大寶，還是可采，之所以選擇被并購之路皆因“困局”，這一困局正是前面所提到的“臨界點(diǎn)”這一行規(guī)。行業(yè)資深專家李傳玉介紹：化妝品行業(yè)流行著“臺階死穴”一說。所謂臺階有如下界定：年銷售額在1億元以下的企業(yè)為創(chuàng)業(yè)期；1億至5億元的為成型期；5億至20億元的為再造期；20億元以上為穩(wěn)定期。每跨越一“期”，為攀越一個臺階。如果一個品牌一直徘徊在一個臺階上一直上不去，其結(jié)果必然下滑。

可采似乎正是這樣的例子。據(jù)了解，可采所經(jīng)營的產(chǎn)品類別——護(hù)膚膜（特別是面膜）是一個特殊的化妝品類別，過去幾年市場容量每年平均增長30%左右，目前已超過10億元，預(yù)計未來2－3年達(dá)到30億元。可采憑借中藥面膜一度占據(jù)國內(nèi)面貼膜市場的領(lǐng)先位置，但是因缺乏資金等因素，在品牌及市場運(yùn)作上并未成功令銷量跨入第二節(jié)臺階。近幾年，可采銷售額一直徘徊在1億元左右，并一直局限在賣場等銷售渠道。同時，由于其他貼膜品牌的蜂擁崛起，可采在這一領(lǐng)域的份額由第一下降至第二，讓位美國寶潔旗下的玉蘭油。這種不進(jìn)則退的市場定律在可采身上顯現(xiàn)無疑。外界一度傳言，可采出現(xiàn)資金鏈問題，主動向上海家化“求助”。事實(shí)上，這種困境早在2007年8月馬俊在接受當(dāng)?shù)匾患颐襟w采訪時就已經(jīng)透露，作為一家民營中小型企業(yè)，雖然得到各級政府的扶持，但由于資產(chǎn)規(guī)模不大，加之在銀行心目中的信任度不高，融資困難，資金問題一直制約其發(fā)展。據(jù)記者了解，與可采接觸的有包括外資和財務(wù)投資者在內(nèi)的企業(yè)。可采在2007年8月已經(jīng)選擇了上海復(fù)星作為戰(zhàn)略投資者，并簽訂了相關(guān)協(xié)議：首期注資3000萬元，成為擁有可采35%股權(quán)的股東。但后又不了了之。

這點(diǎn)對于封帥來說同樣感同身受：“很多好的國產(chǎn)品牌之所以被并購就是因?yàn)榘l(fā)展到一定的“瓶頸”難以持續(xù)了，此前被收購的小護(hù)士、羽西、大寶等都是遇到了類似的問題。在整個日化行業(yè)都是這樣的特性，特別可惜的是舒蕾品牌，當(dāng)時的銷售額30億元，能與寶潔抗衡，他們在渠道終端方面有很深的研究，但是最終在品牌運(yùn)作上突破不了，只能選擇被收購。”

這幾乎成了中國整個日化行業(yè)的“魔咒”。在這一問題上，很難說相宜本草不會發(fā)生同樣的困境。盡管霸王品牌至今都未介入中藥護(hù)膚領(lǐng)域，但是該行業(yè)對強(qiáng)勢進(jìn)入者的極高警惕性，足以顯示目前行業(yè)公司地位的脆弱性。

由于在化妝品市場的中外對抗中，本土品牌受到極度擠壓，超過5億元規(guī)模的民族品牌僅北京大寶、重慶奧妮、上海家化等幾家，這種規(guī)模很難形成競爭力。這給了外資品牌極大的市場空間，也滋生出很多關(guān)于外資品牌“消滅”本土品牌的廣泛爭論。全國重點(diǎn)大型零售企業(yè)品牌監(jiān)測結(jié)果顯示，大商場的化妝品銷售，外資品牌占據(jù)明顯市場優(yōu)勢，壟斷80%以上市場。中國的民族化妝品品牌不是在洋品牌背后跟風(fēng)，就是在夾縫中委屈地生存。

突圍

盡管來勢兇猛、后勁十足的外資品牌對中國的化妝品公司來說猶如懸在頭上的一把利劍，但中國化妝品公司數(shù)量仍然不斷翻新。中國化妝品品牌目前有3000多個，其中大家耳熟能詳?shù)木陀袑⒔?0種。近幾年還涌現(xiàn)了如自然堂、美膚寶等新的強(qiáng)勢品牌，其中自然堂憑借二線市場的渠道優(yōu)勢銷售額已經(jīng)達(dá)到5億元左右。飄影國際集團(tuán)策劃總監(jiān)、廣東飄影實(shí)業(yè)有限公司副總經(jīng)理黃志東告訴本刊記者：“化妝品行業(yè)是低門檻高收益行業(yè)（主要是護(hù)膚品），市場集中度高，市場增長迅猛，美麗產(chǎn)業(yè)后勁十足。”

據(jù)了解，化妝品行業(yè)的利潤率約為百分之幾十不等，化妝品本身的成本并不高，更多的是投入在品牌運(yùn)營、渠道建設(shè)等方面。但中國化妝品行業(yè)的稅收也比較高，如果正常納稅的話將是相當(dāng)高比例的數(shù)額。封帥介紹，相宜本草每年繳納的稅收比剩余的利潤還要多。在高稅賦下，中國化妝品行業(yè)整體的偷稅漏稅比例非常高。記者了解到，國內(nèi)不少化妝品企業(yè)都在尋求投資，但是由于自身可能存在的稅收問題，一直令眾多投資人望而卻步。

今日資本和上海家化的投資、并購舉措仍然證明了中國化妝品公司的潛力。雖然此次是風(fēng)險投資業(yè)對化妝品行業(yè)的首次涉獵，但對于今日資本來說，這次投資似乎并不算另類。投資相宜本草之前，今日資本的團(tuán)隊曾在屈臣氏等連鎖賣場不斷關(guān)注很多品牌的情況。在投資前徐新仔細(xì)考察了這個細(xì)分行業(yè)，認(rèn)為相宜本草的最大優(yōu)勢在于認(rèn)準(zhǔn)了草本這個細(xì)分市場，找到了自己的立足點(diǎn)，既避免了與國際品牌的正面競爭，也脫離了價格戰(zhàn)的漩渦。

而對于上海家化而言，作為上市七年之后的第一次并購。可采在收購后將作為家化旗下貼膜類的主要生產(chǎn)企業(yè)，并保持原有的品牌不變。在市場銷售方面。由于可采此前是以自己在全國建立的40多個經(jīng)營部進(jìn)行經(jīng)銷，運(yùn)作慢，效率較低，未來家化將憑借自己強(qiáng)大的代理商網(wǎng)絡(luò)幫助可采拓展全國市場，上海家化希望將可采的銷售收入做到3億元。

我們不難發(fā)現(xiàn)，可采、相宜本草同屬中藥、本草類護(hù)膚品牌。正如徐新投資相宜本草時所考慮的那樣，這宗投資的風(fēng)險在于，如果大的跨國公司像寶潔等也來做本草類化妝品，當(dāng)然會對相宜本草不利，但是像寶潔這樣的大公司，由于決策機(jī)制的問題，想在中國出一個類似的品牌也不會那么快，起碼一兩年內(nèi)是不太可能的，過了這段時間相宜本草也已經(jīng)長大了。相比絕大多數(shù)品牌走的日化產(chǎn)品思路，中藥化妝品顯然成為與國外化妝品公司進(jìn)行差異化競爭的重要手段。雖然中國的藥妝品市場還比較小，但正以每年超過10％的速度向前發(fā)展。與其與世界頂級品牌打“硬仗”，不如另辟蹊徑，“以柔克剛”，這似乎是中國化妝品一個不錯的出路。

今日資本投資相宜本草后不久，根據(jù)對賭協(xié)議，相宜本草召開了下半年銷售大會，之前定的年增長率僅為50%左右，調(diào)整到了70%-80%，以后的目標(biāo)將逐漸提高到100%-150%。而實(shí)際上，國內(nèi)化妝品行業(yè)市場的年平均增長率只有15%左右。今日資本此次投資的8000萬元，有很大一部分計劃用于廣告支出。目前相宜本草在公交車車身上投放了廣告，雖然只是一個小的廣告投放，卻對相宜本草業(yè)績的提升幫助很大。2007年9月投放廣告后，相宜

本草月銷售收入增長率已超過了30%。

相宜本草已經(jīng)正式拉開了與外資品牌搶時間的攻堅戰(zhàn)。封帥已經(jīng)在營銷、品牌運(yùn)作上找到了更高端的人才，并準(zhǔn)備未來開拓2-3個品牌，將品牌有層次地發(fā)展起來，同時加強(qiáng)與4A廣告公司的合作，從而在品牌運(yùn)作上更有建樹。“中國既然能打造出像海爾那樣的國際品牌，相信也有可能在化妝品行業(yè)打造出另一個海爾。”封帥頗有信心。但華興資本CEO包凡卻認(rèn)為，品牌對護(hù)膚品行業(yè)的重要性毋庸置疑，化妝品行業(yè)的特性是低門檻高收益，外資品牌靠著高手段的品牌策略拿下了多半個市場，在品牌建設(shè)上，國內(nèi)的化妝品公司要走的路還比較長。

第五篇：2010年女士化妝品行業(yè)分析報告包括投資和前景分析

2010年女士化妝品行業(yè)分析報告包括投資和前景分析

北京西杰優(yōu)盛管理咨詢有限公司在對中國女士化妝品市場深入調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，完成了《2010-2015年中國女士化妝品行業(yè)市場前景與投資分析報告》，全面總結(jié)行業(yè)概況；深入分析了我國女士化妝品市場的需求和供給態(tài)勢以及主要女士化妝品生產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營狀況；并對中國女士化妝品行業(yè)發(fā)展趨勢及投資形勢做了預(yù)測與分析。本報告有助于各贏利方全面的了解該行業(yè)在國內(nèi)的發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢，發(fā)現(xiàn)行業(yè)的投資機(jī)會，解決經(jīng)營中存在的問題，為管理者與投資者提供借鑒。

第一章 女士化妝品行業(yè)概述

一、女士化妝品行業(yè)界定和分類 1．行業(yè)定義 2．行業(yè)分類 3．本報告研究范圍

二、世界女士化妝品行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 1．世界女士化妝品行業(yè)發(fā)展概述

2．主要國家和地區(qū)女士化妝品行業(yè)發(fā)展情況 3．世界女士化妝品行業(yè)發(fā)展趨勢分析

三、中國女士化妝品行業(yè)發(fā)展概述 1．中國女士化妝品行業(yè)發(fā)展歷程 2．中國女士化妝品行業(yè)發(fā)展特征分析

四、2009-2010年女士化妝品行業(yè)外部發(fā)展環(huán)境分析 1．宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境對女士化妝品行業(yè)的影響分析 2．行業(yè)政策法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)等對女士化妝品行業(yè)的影響分析 3．行業(yè)技術(shù)環(huán)對女士化妝品行業(yè)的境影響分析 4．其他關(guān)聯(lián)因素對女士化妝品行業(yè)的影響分析 5．女士化妝品行業(yè)外部發(fā)展環(huán)境總體評價

第二章 2009-2010年女士化妝品行業(yè)市場分析

一、女士化妝品行業(yè)世界市場分析 1．女士化妝品行業(yè)市場規(guī)模分析 2．世界女士化妝品行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析

二、中國女士化妝品行業(yè)市場現(xiàn)狀分析 1．中國女士化妝品行業(yè)市場規(guī)模分析 2．中國女士化妝品行業(yè)市場特點(diǎn)分析 3．中國女士化妝品行業(yè)市場結(jié)構(gòu)分析

三、女士化妝品行業(yè)需求影響因素分析

四、女士化妝品行業(yè)價格走勢分析 1．影響市場價格的因素分析 2．市場價格走勢分析

五、2010-2015年女士化妝品行業(yè)市場發(fā)展前景與預(yù)測分析 1．2010-2015年女士化妝品行業(yè)市場發(fā)展前景分析 2．2010-2015年女士化妝品行業(yè)市場預(yù)測分析

六、2009-2010年女士化妝品行業(yè)市場狀況總體評價

第三章 2009-2010年中國女士化妝品行業(yè)供應(yīng)分析

一、中國女士化妝品行業(yè)生產(chǎn)現(xiàn)狀分析 1．女士化妝品行業(yè)生產(chǎn)總量分析 2．女士化妝品行業(yè)生產(chǎn)格局分析 3．女士化妝品行業(yè)生產(chǎn)中存在的問題分析

二、女士化妝品行業(yè)供給影響因素分析

三、2010-2015年女士化妝品行業(yè)供應(yīng)趨勢及預(yù)測

四、2009-2010年女士化妝品行業(yè)供應(yīng)情況總體評價

第四章 2009-2010年女士化妝品行業(yè)競爭力分析

一、女士化妝品行業(yè)集中度分析

二、女士化妝品行業(yè)競爭格局分析

二、女士化妝品行業(yè)競爭格局分析 1．現(xiàn)有競爭者分析 2．潛在進(jìn)入者分析 3．供應(yīng)商討價還價能力分析 4．購買者討價還價能力分析 5．替代品的威脅分析

三、女士化妝品行業(yè)競爭策略分析 1．成本化戰(zhàn)略分析 2．差別化戰(zhàn)略分析 3．集中化戰(zhàn)略分析

四、女士化妝品行業(yè)競爭關(guān)鍵因素分析 1．產(chǎn)品 2．價格 3．渠道 4．品牌 5．其他因素

五、2010-2015年女士化妝品行業(yè)競爭趨勢分析

六、2009-2010年女士化妝品行業(yè)競爭情況總體評價

第五章 2009-2010年女士化妝品行業(yè)進(jìn)出口分析

一、女士化妝品行業(yè)進(jìn)出口發(fā)展現(xiàn)狀 1．進(jìn)出口市場特點(diǎn)分析 2．產(chǎn)品進(jìn)出口價格分析

二、出口情況分析

1．女士化妝品行業(yè)出口總量及增速 2．出口目的地分析

3．當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢對出口的影響

三、進(jìn)口情況分析 1．進(jìn)口總量及增速 2．進(jìn)口來源分析

3．當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢對進(jìn)口的影響

四、影響女士化妝品行業(yè)產(chǎn)品進(jìn)出口因素分析

五、2009-2010年女士化妝品行業(yè)進(jìn)出口情況總體評價

第六章 2009-2010年女士化妝品行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈及相關(guān)行業(yè)分析

一、女士化妝品行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈概述

二、女士化妝品行業(yè)上游行業(yè)分析 1．女士化妝品行業(yè)上游行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析 2．女士化妝品行業(yè)上游行業(yè)發(fā)展特征分析 3．女士化妝品行業(yè)上游行業(yè)發(fā)展趨勢分析

三、女士化妝品行業(yè)下游行業(yè)分析 1．女士化妝品行業(yè)下游行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析 2．女士化妝品行業(yè)下游行業(yè)發(fā)展特征分析 3．女士化妝品行業(yè)下游行業(yè)發(fā)展趨勢分析

四、女士化妝品行業(yè)相關(guān)行業(yè)分析

五、2009-2010年女士化妝品行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈總體評價

第七章 2009-2010年女士化妝品行業(yè)用戶及銷售渠道分析

一、女士化妝品行業(yè)用戶分析 1．行業(yè)用戶關(guān)注因素分析 2．行業(yè)用戶購買渠道分析 3．用戶需求變化趨勢分析

二、女士化妝品行業(yè)銷售渠道分析 1．女士化妝品行業(yè)銷售渠道結(jié)構(gòu) 2．女士化妝品行業(yè)銷售渠道特點(diǎn)分析 3．女士化妝品行業(yè)渠道發(fā)展趨勢

第八章 2009-2010年女士化妝品行業(yè)生產(chǎn)技術(shù)分析

一、女士化妝品行業(yè)生產(chǎn)技術(shù)發(fā)展現(xiàn)狀

二、女士化妝品行業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)工藝特點(diǎn)或流程

三、女士化妝品行業(yè)生產(chǎn)技術(shù)發(fā)展趨勢分析

第九章 2009-2010年女士化妝品行業(yè)重點(diǎn)企業(yè)分析（5-10家）

一、企業(yè)一 1．企業(yè)簡介 2．產(chǎn)品介紹 3．經(jīng)營情況 4．財務(wù)指標(biāo)分析

二、企業(yè)二 1．企業(yè)簡介 2．產(chǎn)品介紹 3．經(jīng)營情況 4．財務(wù)指標(biāo)分析

三、企業(yè)三 1．企業(yè)簡介 2．產(chǎn)品介紹 3．經(jīng)營情況 4．財務(wù)指標(biāo)分析

四、企業(yè)四 1．企業(yè)簡介 2．產(chǎn)品介紹 3．經(jīng)營情況 4．財務(wù)指標(biāo)分析

五、企業(yè)五 1．企業(yè)簡介 2．產(chǎn)品介紹 3．經(jīng)營情況 4．財務(wù)指標(biāo)分析

第十章 2009-2010年女士化妝品行業(yè)發(fā)展前景及投資機(jī)會分析

一、女士化妝品行業(yè)投資機(jī)會分析 1．細(xì)分市場投資機(jī)會分析 2．區(qū)域市場投資機(jī)會分析 3．產(chǎn)業(yè)鏈投資機(jī)會分析

二、女士化妝品行業(yè)投資風(fēng)險分析 1．經(jīng)濟(jì)環(huán)境風(fēng)險 2．政策風(fēng)險 3．技術(shù)風(fēng)險 4．市場風(fēng)險 5．其他風(fēng)險

三、女士化妝品行業(yè)發(fā)展前景及投資機(jī)會總體評價

四、女士化妝品行業(yè)投資建議 1．產(chǎn)品策略 2．價格策略 3．渠道策略 4．促銷策略 5．其他