第一篇：我國化妝品行業市場競爭趨勢分析

我國化妝品行業市場競爭趨勢分析

2003年，我國化妝品市場銷量突破400億元，并以每年24.8%的速度增長。我國消費化妝品的適齡女性有6億人，雖然目前人均年消費量不足8美元，遠低于世界女性人均年消費50美元的水平，但其增長的勢頭卻是任何化妝品生產巨頭都不能小覷的。

一，我國化妝品市場的消費格局

1，頂端品牌。根據中國的實際情況，一般可以把單品價格500元左右的化妝品歸為頂

端產品。雖然從銷量上來看，他們還不是市場的主流，但他們主導了化妝品市場的潮流與方向，同時蘊含著高額的利潤。該區間產品的消費者都為大中城市的少數女性。他們一般有豐厚穩定的經濟來源，注重個人形象，對價格的敏感度較低，一旦建立對某一品牌的信任，會保持較高的忠誠度。

2，高端品牌。這一區間的產品價格在200——500之間。以進口或合資品牌為主。這

一區間的消費者消費說來會有幾個較為固定的品牌，對產品品質較為挑剔，也具備一定的產品知識，對時尚資訊保持關注，是頂端消費的后備軍。

3，中端品牌。這一區間的化妝品的單品價格在百元左右，消費者以城市中的職業女性

居多。這一區間的消費者仍吧價格作為重要的參考指數，但同時在品位上渴望得到認可與尊重，營銷技巧的運用在這一區間的運用尤為重要。

4，中低端品牌。這一區間的產品多為幾十元的價位。零售品商店，超市，大賣場都可

以見到他們的貨架。該區間的消費者宜城市中青年女性為主，他們喜歡輕松便捷的購物方式，在品牌的轉換之間有較高的隨意性。他們有可能偶爾消費部分中端甚至高端的品牌，但價格仍是制約其提升消費層次的重要因素。各種廣告，尤其是電視廣告對這一區間的消費者有很大的影響。

5，低端品牌。這一消費群體區間的產品價格從幾十元到幾十元不等，被大量國產品牌

占據。他們的使用者多為城市的工薪階層和學生。他們的單品價格雖然不高，但擁有巨大的消費群體

二，我國化妝品的生產格局

到2000年底，全夠已領取化妝品生產許可證的企業達4000家。年銷售額在億元以上的化妝品企業有50余家，其中5億元以上的有12家，如寶潔，歐萊雅，安利，強生，花王，利華，雅芳，重慶奧妮，上海家化，北京三露等，其中大部分為合資企業。從地域分布上看，京，滬，奧，杭有較好的生產基礎，尤其值得注意的是潮汕地區，近年來成了大大小小化妝品生產企業的聚集地。

在市場滲透率較高的護膚品市場，國產品牌大寶和小護士分列第一第二位。而美容品（彩妝類）卻被外資品牌搶盡風頭。

三，我國本土化妝品生產企業的SWOT分析

1，優勢。本土品牌在中低端市場的優勢主要源于：（1）簡易包裝，簡單產品線造就的低成本。（2）低售價。一般說來，國產品牌的售價僅為外資產品的1/10.（3），品已近人的產品形象適合中低收入階層的心理要求。“大寶天天見”的廣告語和“職業分述”的人物形象貼近普通市民的日常生活，老百姓認為這才是他們消費得起的產品。（4）老品牌在特定的消費群體中有良好的美譽度。（50外資產品存在價格虛高的現象。

2，劣勢。（1）相關產業的支持能力較弱。化妝品產業同精細化工，生物科學，細胞科

學，材料學學等學科門類密切相關，而我國在上述領域的優勢并不明顯。生產中，高端產品的原料大部分依靠進口。在包裝工業，廣告制作等相關產業鏈上也不具優勢。（2）低成本都是源自低投入，并非來自規模經濟。（3）產業集中度低，缺乏與外國化妝品巨頭實力相當的大企業。（4）產業歷史短，處于學習曲線的起始階段。

缺乏營銷技巧。（5）高端品牌競爭力弱，品牌培育的力度和方法有欠缺。（6）產品線單調（7）營銷技巧陳舊，缺乏對時尚的理解和對潮流的把握。對售后服務的概念淡漠。

3，機會。（1）人民生活水平的迅速提高產生了對化妝品的大量需求，這給廣大的本土

企業帶來了廣闊的市場和發展空間（2）外資品牌的廣告攻勢無形中擔任了教育消費者的任務，培育了我國消費者更為成熟的化妝品消費理念，創造了更廣闊的消費空間。（3）外資品牌的進入給我國的生產企業帶來了學習先進管理，營銷經驗的機會。

4，威脅。（1）2000年，北京，上海女性使用率最高的五個品牌中只有一兩個國產品牌，廣州女性使用率最高的五個品牌中更仙劍國產品牌的影子：而到了2001年，三個城市女性使用率最高的彩妝品牌都是美寶蓮，其營銷策略值得國產品牌廠商借鑒，除了健康亮麗的色彩和適中的價位，能夠快速上妝并持久不退色是其一大賣點，也許正因為適應都市飛快的生活節奏，才如此得到女性的親睞。（2）世界化妝品生產巨頭從未放棄過對低端市場的覬覦。歐萊雅收購小護士，就是展開了對中低端護膚品市場的爭奪。中國本土的生產企業是否能守住低端產品這道防線，從長遠來看并不樂觀。（3）化妝品的使用帶有強烈的“棘輪效應”（4）從我國經濟增長勢頭和人民生活水平改善來看，消費者對產品品質的要求會迅速提高。

綜上所述，我國本土化化妝品生產企業的競爭力較弱，尤其在高檔化妝品的領域缺乏與進口品牌抗衡的實力。在產品研發，市場營銷上處于劣勢，而這兩個領域正式化妝品行業競爭力的關鍵所在。跨國公司加大對中國化妝品市場的爭奪。若沒有積極地進取與創新，本土企業現階段在低端化妝品領域取得的優勢也很難繼續保持。

第二篇：2014年我國化妝品行業發展前景分析

2014年我國化妝品行業發展前景分析

隨著消費者物質生活的不斷提高，中國化妝品市場消費者的消費水平也有大幅度的提升，為了滿足消費者的需求，中高檔美容化妝品加盟店產品成為消費的主流。愛美之心每個人都有，所以化妝品行業發展永遠都是長盛不衰的。根據《2014-2018年中國化妝品行業市場需求預測與投資戰略規劃分析報告》分析：2011年全球化妝品行業市場規模超過2萬億元，其中化妝品行業市場銷售額達到1.6萬億元。

近年來，隨著女性護保養市場的競爭的白熱化，越來越多的國內外品牌開始不斷的出擊擴展新的市場，以前被日化企業忽視的男性護膚品市場的潛在巨大市場開始顯現出強勁的發展勢態，并不斷的被各大品牌重磅突出。

由于我國男性消費者也是一個龐大群體，隨著越來越多的男性對自身外表要求的提高，男士護膚品的市場前景十分光明，潛力也很巨大。

近年來，隨著“藥妝”概念的提出，“藥妝”是護膚領域一個新興名詞，不再需要去美容院忍受拉皮的痛苦，不必去皮膚專科去對癥下藥，更不再需要忍受皮膚科的不斷折磨。這些對那些問題肌膚的消費者來說，似乎看到了希望的曙光。藥妝行業比重呈現出了強勁的上升趨勢。

隨著人們對綠色健康的不斷追求，天然提取物為原材料的護膚品在市場上越來越受歡迎。而那些功能性的護膚品及護膚品的換季概念將會得到進一步的強化。

未來化妝品行業發展趨勢，美白、祛斑、抗衰老、保濕、防曬、補水這些概念將會越來越受到消費者的認同，而季節性的護膚品銷售也會表現的十分強勁。護膚品市場大致格局將是男性護膚品、藥妝護膚品及天然護膚品三足鼎立的局面。

第三篇：分析：我國紙箱行業發展前景及趨勢

常在網上或者報刊雜志上經常聽到這些話題：“紙箱行業這個低利潤的行業，他到底有沒有發展？”或者是“他的發展核心在哪里？”其實，紙箱行業的發展包含的東西有很多，包括生產、營銷、管理等等各個方面。但是，筆者覺得，紙箱行業要發展要成功，不僅要全方位發展，更重要的是要抓重點來發展，不論是生產、銷售還是管理的環節上，都要有一個科學的“重點”和科學的態度，對于一些現下風靡的做法，筆者在此闡述一點自己的看法。對“集中制板，分散制箱”的置疑

在很多報刊雜志上，上海“集中制板，分散制箱”的思路被稱為解決紙箱廠出路的經典說法，而且確實給上海的紙箱廠帶來了短期的利潤空間和生存空間，但筆者個人卻認為這很有可能是一條看似風光的“死路”，紙箱廠如要走上這條道路可要慎之再慎。

■“集中制板，分散制箱”降低了紙箱投資的門檻。與此同時也滋生了很多不合格的紙箱供應商，助長了很多不正當營銷方式。大家都知道，一些三級紙箱廠靠的就是這種方法生存，而他們的主要生存營銷方式是什么呢？那就是高價格，高回扣。如果沒有高價格，他們沒有生存空間，沒有高回扣，他們不可能能夠接到如意的訂單。試問：這種營銷方式怎么能培養一個真正的市場？

■“集中制板，分散制箱”削弱了一些二級廠的競爭能力。一些二級紙箱廠由于整日沉醉于拉紙板的業務中，從而忽略了對于印刷技術的提高，忽略了對于高端客戶的了解和調查。無論是管理方法和技術水平，隨著對市場的日益生疏而變得越來越不符合市場發展的需要。■某些三級紙箱廠不是一個真正的客戶，也創造不了穩定的客戶群體。因此一些擁有大量三級廠的二級廠存在相當高的經營風險。因為某些三級廠沒有流水線，他們在紙板質量、交貨及時性受到上級的二級廠的制約，因此不可能真正把好地服務帶給客戶，所以，他們的客戶的穩定性是相當差的，而由于長久沒有建立服務終端客戶的能力，所以只能眼睜睜的看到客戶流到競爭對手中去。

紙箱廠的市場營銷核心是建立穩健的客戶群體

現在存在的紙箱廠經營方式多種多樣，但隨著市場的變化，很多原來容易解決的客戶問題都變得復雜，單一客戶模式或者單一經營方式受到前所未有的沖擊。經營企業，首先要現金流平衡，而紙箱廠的現金流來自客戶。客戶群的穩健與否是關鍵。

■穩健客戶第一個表現點是：它是一個能夠長久經營的企業。很多上了規模的公司容易犯這個錯誤，誤把有錢的客戶當作穩健客戶。其實穩健客戶主要要考察它在市場上的競爭力，產品周期是否正常。很多有錢的企業會在一夜消失，從而對你原紙采購，人員管理帶來極大的浪費和不可預測性。

■穩健客戶第二個表現點是：能夠帶給你正常的現金流，這主要是指：他是不是定期付款；付款出現危機時是不是及時和你聯絡進行溝通或者原因說明。其實大家在市場營銷中學到的資信評價都適合去判斷你的客戶是不是穩健的客戶。

把瓦楞紙板生產線作為一個技術的突破點，重點來抓

瓦楞紙板生產線時紙箱廠的核心，如果你把它作為你的重點來抓，你解決了你公司存在的75%以上的問題。

■紙板是否平整，紙板質量是否合格是紙箱印刷質量，紙箱是否符合客戶的關鍵，如果你解決了這個問題，就解決了90%的問題

■紙箱廠的損耗大部分發生在瓦楞紙板流水線，一般紙張損耗在生產線為8%左右，在后道不到3%，你可以看得出紙箱廠的利潤空間到底在哪里！而且，流水線的使用習慣和技術決定著使用原紙的品種，也就相應的影響紙張的采購方向，紙張庫存，而這些，又是影響公司流動資金的重要因素。

不斷應市場的變化調整自己的經營策略和軟硬件，這是紙箱廠生存的關鍵

紙箱廠已經進入白熱化的競爭階段，無論是浙江、江蘇，還是上海、廣東，流水線開工率嚴重不足是一個不爭的事實，那么，怎么應付這種殘酷的競爭趨勢呢？那就是不斷革新自己的經營策略。

■如果你的紙箱核價還采用加工式計算，建議調整為比例式，因為現在的客戶每日都在核算他們的包裝占比，你的加工值對他沒有任何意義，你唯一的辦法就是按照市場價格把訂單拿下來，然后內部加強控制，平衡各訂單把成本控制在整體的水平中。

■如果你的設備還是國產的，建議進行部分改造，至少在流水線進行改造。因為低克重紙張的潮流會讓你的產品毫無競爭力，而國產很多設備對于低克重紙張使用出現的高損耗成為致命的危機，這就是不上設備是等死，上設備是找死的含義。但是筆者認為，“找死”還是有市場空間的，而要是“等死”則一點希望都沒有了。

■依據銷售量調整廠區周轉狀況。這是很關鍵的，很多企業忽視了這一點，造成周轉不靈、庫存增加、周轉浪費增大，從而失去了很多優質客戶，一般銷售額在4000萬左右的紙箱廠廠區不少于20畝，銷售額大于8000萬的必須達到50畝，銷售額超過1.5億的話，如果沒有100畝的廠區，你的發展很可能就要拉響警報了。

第四篇：我國乳品行業發展情況分析及趨勢預測

我國乳品行業發展情況分析及趨勢預測

國內乳品行業經過2000年以來的快速成長期以及三聚氰胺事件帶來的倒退及恢復期，行業基本已經進入穩定增長期。目前城鎮居民對鮮奶人均消費達到14千克，處于階段性飽和；對酸奶等營養附加值較高的奶品需求快速上升，產品結構需求的提升將帶來乳品消費量的增長，另一方面農村居民2009年人均奶制品消費量僅有3.60千克，與城鎮居民仍有較大差距，其提升將使乳品行業需求增長的主要來源。

乳品行業利潤的提升空間主要來自于兩個方面：

1、產品種類多元化，產品結構提升帶來產品綜合毛利率的提升。未來UHT奶仍將是消費主流，毛利率較高的高端奶、酸奶及奶酪等產品的占比將不斷提升。

2、行業集中度提升使得行業內部競爭類營銷支出下降，費用率下降帶來利潤率提升。參照美國乳品行業經驗，行業集中度超過60%到達70%左右的水平時，其龍頭企業的營業利潤率將達到6-8%，而國內僅有2-5%。行業集中度提升將較快的帶來行業利潤率的提升。

乳品行業在行業需求穩定增長，原料供應價格穩定趨降，以及產品結構提升和集中度提升帶來的行業利潤率提升的推動下，業績將進入持續穩定地提升階段，具有長期投資價值和空間。

第五篇：化妝品行業前景分析

一個發展速度比房地產、IT業還快的產業，一個和我們生活密切相關的產業，一個整體經濟效益保持良好的產業，一個知名品牌寥寥無幾的產業，一個蘊涵巨大商機而門檻較底的產業——這就是美容業，和改革開放同時起步，卻很少被經濟學家關注的產業。

2007年，中國的美容服務業營業總收入將達到2000億元。現在，美容消費已經成為中國居民繼房地產、汽車、旅游之后的另一大消費熱點；在未來5年，這個數字還要再翻一番。

早在2004年，中國美容業推出的第一份學術報告——《中國美容經濟報告》里，就對中國美容業進行了第一次全景式觀照，4位經濟學家何帆、巴曙松、鐘偉、趙曉。首次確立了中國美容業的“經濟學地位”。

美容業現在越高速增長，一些產業問題越值得研究，和國外的美容公司相比，中國的美容公司在管理、人才、品牌等方面，缺乏明顯的競爭優勢，即使在全國240家上規模美容連鎖品牌中，為人們所熟知的品牌也很少。

專門從事美容教育和美容服務的北京綠柏偉業科技公司，在全國已經有400多家加盟店，應該說是該行業內的一家知名企業，但其品牌消費者知之甚少。

美容業行業歸口不明確、市場管理法制化、規范化及美容業統計指標體系還是空白等4大問題，亟待政府有關部門關注。“美容產業在中國是朝陽產業，也是幼稚產業，在產業發展的起飛階段，政府給予必要的政策扶持至關重要。”國務院發展研究中心金融研究所副所長巴曙松說，對運用什么手段鼓勵社會興辦美容業和引導、擴大美容消費，目前尚無明確的政策可循。

市場需求大、從業人員結構復雜、實驗性比較強和產業結構水平比較低，是當前中國美容業的4大特點。盡管經過了20多年的發展，但美容業至今沒有進入成熟期，整個行業由于長期處于無序發展狀態，尋找一種嶄新的適合時代要求的產業運作模式迫在眉睫。

對于美容產業模式的關注和探討，雖然在今天還看不出什么重要性來，但隨著美容產業的進一步細化和分化，我們將會發現，產業模式的調整將成為美容產業發展過程中最關鍵的問題。

“美容業太需要有實力的企業進入了，而一些長期在美容業發展的企業也到了該提升品牌的時候了。”致力于美容行業的經濟學家一致認為，盡管中國美容產業正在從單項經營走向綜合經營，形式也日趨多樣，但其產業模式的提升和改造還遠遠沒有完成；而從所有制模式來看，目前主要是家族式，職業經理人制和股份制的形式很少，這顯然不利于美容業的成熟和發展。但正是這種狀況，給外來資本和新生企業提供了進入的契機。

從世界范圍來看，美容產業的技術發展正在向新的領域挺進，這對進入該行業的企業尤其重要。

提起美容與化妝品，很多人的第一反應是這是女性的專利。其實，男士化妝品的消費需求一直存在，而法國香水業的新目標是兒童市場。北京師范大學金融研究中心主任鐘偉指出，美容業向男性美容市場與兒童美容市場作深度開拓，可以引發中國美容業的專業化路線。

但目前在國內發展還具有一定的滯后性，預計未來這一營銷方式將成為主流。但他同時指出，特許加盟連鎖經營雖然是一種先進的營銷方式，但它并不能適用于所有的美容營業機構。除了特許加盟連鎖經營外，規模很小但具有專業化、特色化的美容機構，也是未來的發展趨勢之一。