第一篇：量販式KTV行業(yè)趨勢分析

量販式KTV行業(yè)趨勢分析

“如今KTV行業(yè)的競爭是KTV文化的競爭，而KTV加盟增強了KTV競爭力，起到事半功倍的效果”，為什么？

KTV行業(yè)競爭越來越激烈了，他們的競爭從硬件到服務,然后到KTV文化的競爭，這是更高層次上，更大意義上的競爭！KTV文化是KTV員工共同擁有的價值觀、企業(yè)精神、經(jīng)營哲學等，是一種滲透在企業(yè)一切活動之中的東西，是企業(yè)的靈魂所在。

KTV行業(yè)是生產(chǎn)文化、經(jīng)營文化的，顧客到KTV來，有個很重要的心理預期，就是要享受文化和消費文化，獲得最高的文化附加值。因此，KTV文化對KTV競爭力的強弱起著舉足輕重的作用。

為得到更細致的分析，記者采訪了兩年就能成為全國最大的量販式KTV品牌的寶樂迪負責人，他強調了唯有建立優(yōu)秀而渾厚的企業(yè)文化，企業(yè)才能走的長遠發(fā)展。就其分析，總結以下幾點：

KTV委托管理公司在建立品牌方面略顯無力

品牌是代表某一種產(chǎn)品或服務的廣為人知的名稱，是KTV最重要的無形資產(chǎn)，也是KTV建立競爭優(yōu)勢和未來盈利的基礎，擁有一個強勢品牌是KTV競爭力的源泉，它可以為KTV創(chuàng)造長期優(yōu)良的經(jīng)營業(yè)績；品牌具有提升KTV價值的作用，品牌特色越鮮明，就越容易獲得顧客的認知，越能增強顧客的購買信心和顧客忠誠度。一個好品牌是提升KTV競爭力最為有利的武器。

KTV加盟最大的優(yōu)勢就是形成品牌化，在連鎖加盟時代，將全國各地的KTV進行整合，形成一個統(tǒng)一的品牌，增強抵御風險的能力與形成KTV本身資產(chǎn)，得到客戶的認知。而如果個體經(jīng)營者選擇KTV委托管理公司，或許在開店籌建方向能夠為KTV個體經(jīng)營者提供一定的幫助，卻依舊不能形成品牌，無法幫助提升KTV競爭力。

KTV加盟倡導的服務規(guī)范化能更多的提升KTV競爭力

一般來說技術可分為兩種，產(chǎn)品技術和服務技術。一般工業(yè)企業(yè)十分重視產(chǎn)品技術的開發(fā)，因為技術創(chuàng)新是工業(yè)企業(yè)競爭的關鍵，而人力資本又是技術創(chuàng)新的基礎，所以培養(yǎng)、重視人才開發(fā)的企業(yè)文化成為企業(yè)追求的目標。KTV產(chǎn)品相對一般工業(yè)企業(yè)產(chǎn)品來說，其技術含量較低，可復制性較強，因而KTV在追求產(chǎn)品技術的同時，更為追求的是KTV服務技術。

KTV加盟倡導KTV行業(yè)的規(guī)范化，形成統(tǒng)一的服務標準，在可復制性較強的KTV行業(yè)，幫助提升KTV的競爭力。

第二篇：量販式KTV行業(yè)布局淺析

在經(jīng)歷了2013年不同量販式KTV品牌的行業(yè)布局以后，2014年各品牌的量販式KTV行業(yè)的布局依然正在緊密鑼鼓的進行。下面由濟南七界量販式KTV為大家介紹2014年量販式KTV行業(yè)發(fā)展布局淺析。

淺析

1、行業(yè)市場前景依然巨大，但競爭更加愈演愈烈

整體來看量販式KTV行業(yè)依然屬于朝陽行業(yè)，大的格局尚未確定，現(xiàn)在正是群雄逐鹿時期，鹿死誰手尚無法定論，每家KTV都希望在這個市場上分一杯羹。

淺析

2、各品牌的定位不同，所以策略不盡相同

根據(jù)各自量販式KTV品牌的發(fā)展及定位，分別將自己發(fā)展的區(qū)域定位于省市內品牌、區(qū)域性品牌或是全國性品牌。各家量販式KTV根據(jù)自己的發(fā)展定位，在2014年必定繼續(xù)自己的布局。從戰(zhàn)略布局的角度看，一兩個個單店的贏虧并不是經(jīng)營者所關注的，他們更看重整個一盤棋的輸贏。

淺析

3、加盟和連鎖成為行業(yè)發(fā)展的必然趨勢

量販式KTV各企業(yè)也順應時代要求，紛紛打出量販式KTV加盟連鎖大旗。市場競爭的優(yōu)劣在于企業(yè)抗風險能力的大小，企業(yè)形態(tài)的大小和抵抗風險的能力是成正比的，規(guī)模化經(jīng)營能保證一個企業(yè)在激烈的市場競爭中，擁有更強的成本控制能力與市場風險防御能力。KTV加盟連鎖的規(guī)模效應本身就是一種打造品牌的有效手段，隨著品牌對消費者引導力的不斷加強，企業(yè)的品牌優(yōu)勢已經(jīng)形成了一種無形資本，是企業(yè)價值的另一種主要體現(xiàn)方式，這也促使了眾多量販式KTV企業(yè)走向連鎖化發(fā)展道路。

以上就是由七界量販式KTV為大家分析介紹的《2014年量販式KTV行業(yè)發(fā)展布局淺析》，更多量販式KTV加盟經(jīng)營資訊請繼續(xù)關注濟南七界量販式KTV。

第三篇：量販式KTV加盟分析

量販式KTV加盟分析

近年來，隨著經(jīng)濟的發(fā)展和人民生活水平的顯著提高，大眾娛樂業(yè)漸漸的興起，KTV，量販式KTV成為許多人休閑娛樂的首選。就我國而言，真真正正的KTV行業(yè)發(fā)展，是改革開放以后近20年的事情，而量販式的興起和發(fā)展也只是近幾年的事，KTV的發(fā)展異常緩慢，而現(xiàn)在的KTV的經(jīng)營狀況相比前幾年的蒸蒸日上，現(xiàn)在卻不容樂觀。

個體經(jīng)營者的痛苦

“我們在這個城市是最早的一家量販式KTV了，開始生意還不錯，后來陸續(xù)開了很多家，現(xiàn)在就我周圍就有7家量販，還有無數(shù)的小歌廳，生意一天不如一天，營業(yè)額也比前幾年掉了好幾倍，現(xiàn)在只能卻勉強度日”，采訪中，一位個體經(jīng)營者長吁道。

根據(jù)2013-2017年中國KTV行業(yè)調查及發(fā)展前景分析報告得出，北京、上海、廣州等一線城市個體經(jīng)營者三年內收回成本機率僅為10%，個體經(jīng)營壽命僅維持在2-3年。

居民對娛樂的需求迅速膨脹，而KTV個體經(jīng)營困難，究其根本原因目前KTV市場在許多城市已經(jīng)接近飽和，KTV經(jīng)營者良莠不齊，KTV市場競爭白熱化，KTV連鎖化漸成趨勢，勢必會出現(xiàn)快魚吃慢魚而不僅僅是大魚吃小魚，個體經(jīng)營面臨倒閉、關門，生存異常困難也就不足為奇。

KTV委托管理公司難成氣候

當個體經(jīng)營者出現(xiàn)困難，部分個體經(jīng)營者得出的結論，缺乏對KTV行業(yè)的認識，缺乏相關經(jīng)營經(jīng)驗，而KTV委托管理公司可以幫助以度過難關。然而，結果似乎讓人失望。

KTV管理公司是近幾年新興的行業(yè)，目的是幫助個體經(jīng)營者解決從開業(yè)籌建到日常經(jīng)營出謀劃策全過程出現(xiàn)的問題，然而現(xiàn)在的KTV委托管理公司卻良莠不齊、差強人意。據(jù)調查，當KTV委托管理公司與投資者達成合作后，KTV委托管理公司會根據(jù)投資者資金實力情況進行收費，收費缺乏統(tǒng)一的標準，不禁令投資者心寒。后期，當經(jīng)營出現(xiàn)困難時，問題反饋后，因為跟委托管理公司沒有直接的利益關系，反饋問題很長時間才能得到解決，投資者不得不在出現(xiàn)問題后自行解決。

看來，KTV委托公司并不是個體經(jīng)營者的福音。

KTV連鎖加盟化贏得了投資者的信賴

然而，投資者疑惑了，KTV娛樂消費需求增加了，消費者的消費能力也支持，看起來形勢大好的量販式KTV到底該如何經(jīng)營。

采訪寶樂迪市場部相關人員，他分析道。“寶樂迪依托集團管理40億資產(chǎn)積累下來的管理經(jīng)驗，深度解析量販式KTV管理方法，并制定領先于國內的量販式KTV管理制度進行擴張，制定統(tǒng)一的加盟政策，統(tǒng)一的費用標準，從而得到了更多投資加盟的支持與支持。”

KTV連鎖化聚合各個分店的力量形成統(tǒng)一的品牌，集聚了更多的力量，各個環(huán)節(jié)具有統(tǒng)一的標準，從而將量販式KTV推向正規(guī)化，促進整體行業(yè)的發(fā)展。

第四篇：量販式KTV發(fā)展趨勢分析

量販式KTV發(fā)展趨勢分析

自1995年錢柜進駐上海靜安區(qū)以來，量販式KTV在中國已經(jīng)發(fā)展了將近20年。而消費者對量販式KTV的喜愛持續(xù)火熱，促使著量K行業(yè)持續(xù)快速發(fā)展，據(jù)不完全統(tǒng)計，目前中國注冊的量販式KTV企業(yè)就有6000多家，而加上那些沒有注冊的量販式KTV，這個數(shù)目就會更加龐大。

在量K規(guī)模持續(xù)龐大的同時，近幾年，量販式KTV發(fā)展出現(xiàn)了幾個新特點，其中主要特點就是連鎖KTV開始彰顯出優(yōu)勢，量K行業(yè)成長出寶樂迪等知名連鎖品牌，連鎖量販式KTV企業(yè)的成長反過來又促進了量K行業(yè)的發(fā)展，并促使行業(yè)在發(fā)展中顯示出新的趨勢。

1、量販式KTV成為KTV行業(yè)的主導，未來會慢慢成為KTV的代名詞。量販式KTV不同于以前夜總會式KTV的娛樂方式，消費者能夠以較低的價錢獲得更加自在的K歌體驗。而且這種娛樂形式體現(xiàn)的是量大價廉的特點，類似于批發(fā)與零售的關系，批發(fā)直接面對消費者，零售商還能有什么活路。

2、KTV連鎖是KTV發(fā)展的主要方向。當前，國內著名的KTV企業(yè)都采用連鎖的發(fā)展方式，如寶樂迪、錢柜、大家樂等，實際上連鎖這種模式是很適合中國的服務性行業(yè)的，如酒店，如餐飲。KTV連鎖經(jīng)營具有諸多優(yōu)勢，標準化運作、統(tǒng)一店面形象、品牌效應、集團采購等優(yōu)勢能夠讓非連鎖經(jīng)營的KTV陷入莫大的競爭壓力中。

3、科技是量販式KTV發(fā)展的動力。無論是什么行業(yè)想要持續(xù)發(fā)展都離不開科學技術的支持，KTV行業(yè)亦是如此。未來，量販式KTV行業(yè)的發(fā)展將越來越以來科學技術的創(chuàng)新，能夠互動的KTV包廂將會獲得消費者青睞，一切能夠增強消費者娛樂體驗的科技改革都是未來KTV發(fā)展的趨勢。

4、量販式KTV的經(jīng)營內容將不僅僅是唱歌。雖然現(xiàn)在的量販式KTV的經(jīng)營內容也不僅僅是唱歌，還有超市等其他內容，但是在未來，量販式KTV提供的經(jīng)營內容將會有很大的不同。如提供3維游戲，提供party服務等，以后消費想到量販式KTV，腦海中不再會是唱歌的地方，而是娛樂的地方。

5、健康將是量販式KTV永恒的主題。消費者越來越注重健康，量販式KTV也越來越重視消費者的需求，因此不難預測出，在未來量販式KTV有更多的氧吧包廂，消費者在量販式KTV娛樂，將會獲得身心健康的優(yōu)越體驗，不會像現(xiàn)在這樣，去KTV唱歌出來滿身的煙酒味。

6、量販式KTV超市內的商品將會更便宜。這是因為隨著消費者對量販式KTV購物的認可，將會越來越多地選擇在量販式KTV的超市購買K歌所需要的所有食物，因此量販式KTV不需要在用高價維持利潤，只要評價銷售商品就會獲得高額利潤。而你要是不降價就讓度了部分消費者，而總有先降價的量販式KTV企業(yè)。

7、KTV行業(yè)中將會出現(xiàn)為數(shù)不多的大型量販式KTV企業(yè)。正如連鎖快餐行業(yè)中的麥當勞與肯德基，快捷酒店行業(yè)中的如家、7天、漢庭、尚客優(yōu)等，在KTV行業(yè)，未來也不會像現(xiàn)在這樣存在著6000多家KTV企業(yè)了，由于企業(yè)間競爭加劇、兼并破產(chǎn)等情況的輪番上演，在一輪輪的量販式KTV洗牌之后，市場上大概僅僅會剩下7家KTV企業(yè)。

結語：大浪淘沙方顯英雄本色，在量販式KTV行業(yè)發(fā)展中，只有認清了行業(yè)的發(fā)展趨勢，并且最大限度地迎合這種趨勢，企業(yè)才能生存，如若非此，必死無疑，無論企業(yè)是多么的強大，亦如諾基亞一樣。

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第五篇：量販式KTV連鎖加盟分析

（一）氧吧系統(tǒng)帶動KTV走向綠色、健康、環(huán)保化 寶樂迪氧吧系統(tǒng)帶動KTV走向綠色、健康、環(huán)保化

“環(huán)境很不錯，是真有氧，包廂里面不會有味道，去KTV唱歌最怕就是弄得一身煙味，寶樂迪空氣挺清新的。”寶樂迪從2010年開始擴張，率先采取特許加盟模式進行全國連鎖，到現(xiàn)在已發(fā)展到120家規(guī)模，寶樂迪清新的環(huán)境、大氣的裝修，贏得了更多的消費者，為加盟者加盟該項目贏得了更多的砝碼。

有“氧”促進KTV向更加人性化服務的方向發(fā)展 霓虹閃爍、煙霧繚繞、可以無盡瘋狂的KTV是許多年輕人愛去的娛樂場所，但傳統(tǒng)密閉的KTV包廂里面，渾濁的煙氣體，刺激的酒氣，潮濕環(huán)境中滋生的各種霉菌，以及低濃度的氧氣環(huán)境已經(jīng)給純粹的娛樂注入巨大的威脅，令一些人疲于玩樂。記者走訪市區(qū)發(fā)現(xiàn)，不少娛樂場所將“氧吧”融入到自己的經(jīng)營場所。寶樂迪市場部負責人說，將氧吧設備植入自己的營業(yè)場所，不僅改善了空氣環(huán)境，同時促進了消費。采訪中，他用一個例子回答記者解答了氧吧設備的重要性：“一天晚上，客人突然反映說在包廂內很悶，工作人員檢查之后發(fā)現(xiàn)是氧吧設備跳閘了。經(jīng)過這件事，我就覺得氧吧設備確實是有作用的。”

比起以前的空氣清新劑，有氧系統(tǒng)為包廂中提供更加真實的呼吸感覺。制氧系統(tǒng)的負離子清新包廂空氣、消煙除塵，為消費者盡情享受娛樂創(chuàng)造氛圍；同時在一定程度上具有殺菌、制造氧、改善肺功能等，更好的提高了消費體驗。

連鎖量販式KTV對制氧設備的嚴格要求，順應了消費需求

現(xiàn)在的單體量販式KTV經(jīng)營者也漸漸認識到制氧系統(tǒng)的重要性，然而卻有點力不從心。調查中，不少單體經(jīng)營者感嘆道：“我們也知道一套好的制氧系統(tǒng)能夠帶來好的消費體驗，然而一方面就開一間單體KTV，廣告投入、基本設備投入等等，已經(jīng)占用了我們大部分的資產(chǎn)，另一方面，我們對氧吧設備的選購標準實在把握不準，對于氧吧設備我們只能碰見什么選什么樣的，也就不要求多好，能用就好。”

然而，似乎“能用”的標準，并沒有給單體量販式KTV省下多少資金。相反，給后期經(jīng)營帶來很多弊端，時常出現(xiàn)的設備問題，讓經(jīng)營者疲于應對。連鎖量販式KTV為了塑造品牌，保證每一家門店的服務質量與經(jīng)營，必然要求每一家KTV分店在設備選購階段就嚴格按照標準進行選購，避免后期的經(jīng)營問題。談到寶樂迪，全國最大的量販式KTV品牌是按什么標準進行選購的氧吧設備的，“為服務好每一位加盟商，不單在氧吧設備的選購上，集團根據(jù)KTV行業(yè)的特殊性制訂了一套嚴格的選購標準，同時在音響設備、裝潢裝修方面也有專門的選購人員為投資者進行一對一指導，確保每一項的采購設備都能在節(jié)省成本同時保證設備的質量，更好地完成開業(yè)前的準備”。然而，連鎖量販式KTV品牌們正是憑借著對各方面的嚴格要求，更好的順應了市場，得到了更長遠的發(fā)展。

（二）量販式KTV安全問題

最近單體KTV頻現(xiàn)安全問題，7月29日，哈爾濱一名女學生疑因KTV有線

話筒漏電導致遭電擊身亡，其后，又有多地KTV爆出發(fā)生KTV話筒漏電致死事件；某KTV存在疏散指示標志牌配備不足、滅火器失效且配備不足等一系列問題；某KTV因采用可燃裝修材料被依法查處等問題。相反，連鎖KTV卻在迅速發(fā)展中，各品牌不斷傳來擴張的消息。不禁讓人疑惑是什么原因導致單體KTV存在安全隱患。

記者走訪目前不斷擴張的連鎖KTV寶樂迪，其工程組負責人告訴我們，“當下KTV經(jīng)營者關注的重點集中于消防安全，對于設備漏電方面卻沒有很好的預防措施；另外也缺乏對設備的定時檢查，對不合規(guī)范的KTV設備應進行按時替換，如更換不及時，或者采取不壞不換的態(tài)度，發(fā)生安全事件也就情有可原了。事實上現(xiàn)在很多單體經(jīng)營者或者店長并不重視防患于未然的道理，在KTV裝修期間就埋下很大的安全隱患。”

單體經(jīng)營缺乏KTV經(jīng)營經(jīng)驗，是導致安全隱患最直接原因。在裝修期間，從最基本的裝修材料的選擇、裝修電路、線路的布置、KTV排水管道的設置再到KTV設備的選擇，消防裝修的安裝，無不需要精確的KTV裝修設計。在KTV裝修工程期間需要清楚的規(guī)劃，精細的布局，并把最初的裝修路線圖，包括管道路線圖、包廂電路設計圖、消防安全規(guī)劃圖、照明線路等其他路線圖保留，以保證后期再裝修的順利進行。尤其對于用電安全，包括如何設置的地線都應該落到實處，消除有靜電引起的電路安全問題隱患。由于KTV單體經(jīng)營者自身力量有限，很少能兼顧或者缺乏相關知識而導致后期安全事件時有發(fā)生，苦苦支持，經(jīng)營到2-3年時便困難重重，經(jīng)營不到5年就會關閉，倒閉。

然而事實上，根據(jù)最新2011-2014年消費者娛樂需求報告報道，在未來很多年內消費者對KTV需求，尤其是量販式KTV需求處于持續(xù)增加的狀態(tài)。不得不再次問及，為什么寶樂迪能在3年內發(fā)展到全國的最大的量販式KTV呢。歸根究底，KTV連鎖化的出現(xiàn)，規(guī)模化經(jīng)營的出現(xiàn)給KTV行業(yè)帶來的福音。

KTV連鎖化預示著行業(yè)的整合，統(tǒng)一的運行標準，將代表KTV行業(yè)的標準化，集合整個品牌的力量關注KTV安全等問題，任何問題在這樣一個集體的作用下將不攻自破，解決單體經(jīng)營中的不足，推進KTV行業(yè)向著健康、綠色、規(guī)范化的方向發(fā)展。

（三）量販式KTV品牌化、連鎖化經(jīng)營在KTV營銷中凸顯優(yōu)勢

終于到周末了，過了一周的慘淡經(jīng)營，周末的到來，終于可以讓KTV經(jīng)營者暫時放下心中的大石，舒心兩天了。現(xiàn)在大多的KTV經(jīng)營者只有被動地等待周末的到來，企圖在周末時搞些促銷活動，來拉動一下一周的勉強度日的窘境。

單體量販式KTV促銷活動單一 難以在KTV眾品牌中脫穎而出

“如何把握住周末人流量多的時候的銷售是我們的重點”，“勞動節(jié)、國慶節(jié)等法定節(jié)假日是我們賺錢的好機會”，“一年一度的周年慶，會給我們帶來些收益”“情人節(jié)、七夕節(jié)可以更好地吸引年輕人來消費”，“我們每年可以搞好多活動才促進銷售，一年中我們會抽幾個時段進行團購銷售，來吸引消費者”。然而，這些營銷活動并不可行，單一的促銷、打折、優(yōu)惠難以從根本上緩解量販式KTV經(jīng)營者的困難。

在21世紀電子商務時代，信息泛濫時代，促銷打折難以吸引消費者。調查消費者，他們表現(xiàn)的更多的是懷疑。現(xiàn)在單體量販式KTV經(jīng)營者清一色的打折、促銷，確實會在一定程度上吸引消費者，只是這個店在優(yōu)惠、那個店在打折，對消費者而言，是一樣的。如果折扣太低，KTV經(jīng)營者利潤低先不提，消費者會懷疑，是不是少花幾十塊錢是因為我們提供的服務差了、或者本該享受的待遇就不提供了。所以現(xiàn)在的消費者采取的是游擊戰(zhàn)略，不停的更換KTV，隨時關注團購網(wǎng)等網(wǎng)站上的優(yōu)惠信息，哪家便宜就去哪消費，很難形成客戶忠誠度，從而KTV經(jīng)營者幾乎牢牢抓住消費者。

量販式KTV注重KTV品牌建設，形成連鎖化經(jīng)營優(yōu)勢明顯

肯德基、麥當勞在中國的發(fā)展規(guī)模可謂是奇跡，現(xiàn)在任何城市隨處可見，然而如果肯德基、麥當勞搞營銷促銷活動，搞打折優(yōu)惠，那他們自然會出現(xiàn)門前若市的景象，然而很遺憾，他們很少搞這樣的優(yōu)惠活動。事實上，促銷活動是盈利與否的必要而非充分條件。

“品牌對我們的經(jīng)營來講是重中之重，沒有品牌，就沒有我們現(xiàn)在成功的經(jīng)營。”一位加盟寶樂迪KTV的人說道。寶樂迪發(fā)展是從2010年開始的，首次提出用特許加盟方式形成KTV連鎖化、品牌化、規(guī)范化經(jīng)營。品牌化對于KTV營銷管理來說意義非凡，如果一個地區(qū)只有少數(shù)幾個KTV品牌，在行業(yè)內會形成一種合理有序的競爭環(huán)境，大品牌做主導，形成行業(yè)標準，在一定程度上只是讓消費者接受優(yōu)惠政策，沒有選擇的權利。連鎖化增強KTV品牌對消費者認知，更易產(chǎn)生客戶忠誠。