第一篇：量販式KTV連鎖加盟分析

數據顯示：“娛樂會所”與“量K”產業發展冰火兩重天

據行業專家對整個大眾娛樂產業的調查摸底，得出的結論是目前國內娛樂

會所、商務型KTV的市場相比3年前已經縮水近30%，大量的娛樂會所閉門歇業銷 聲匿跡，剩余的大部門也是處于虧損硬撐的狀態，尤其面臨更為復雜的經濟形 勢和社會消費模式，未來發展不容樂觀。與之形成對比的則是大樂秀量販式KTV 的穩步發展，數據顯示全國連鎖量販式KTV的數量在3年之間翻了一番，年均增 長率超過了50%，尤其是大樂秀這種大規模連鎖的品牌，其平均每年的增長率都 接近100%，由此帶來的影響是整個量K產業的健康化、標準化和模式化。

就拿目前國內頗具實力的量販式KTV品牌大樂秀來看，大樂秀從2006年開 始開放全國加盟，到2013年末全國分店數量便已經達到數十家。在最新的2013 年報中顯示，截止2013年12月30日，大樂秀數量達到了數十家，將眾多同行遠 遠甩在了身后，成為整個娛樂產業中名副其實的領頭企業。

事實證明：產業健康化、標準化才是生命力

由于KTV是一個易于學習和模仿的行業，從裝修、設備等硬件到服務模式、管理模式等軟件都可被快速的模仿，很多時候模仿者不必全盤模仿，只要接

收到部分內容就可以把一家KTV經營的非常好。這種情況的根源在于以前KTV市 場空白大，入行門檻低，甚至很多人士聲稱，只要有資金，隨便一個人都可以 進入并且在一兩年內收回成本。雖然此類KTV僅憑借裝修設計和促銷手段便能吸 引部分顧客，并且多半都能在一定時期內收回資金，但是若要將KTV當做一項事 業來做，并將其做大做強，卻是極難的。

在這種情況下，KTV行業不斷的追求差異化經營，而這是缺乏開發能力的 個商所不具備的，卻是擁有完善體系的連鎖企業所能做到的。大樂秀量販式KTV 連鎖的規模效應本身就是一種打造品牌的有效手段，隨著品牌對消費者引導力 的不斷增強，企業的品牌優勢成為了一種無形的資產，是企業價值的一種重要 的體現方式，也是差異化經營的重要保障。大樂秀文化投資集團的成功當然不 僅僅是模式的正確選擇，更加是企業內部員工的努力和領導層的正確決策。近兩年,多個KTV連鎖品牌都采取了擴張計劃，隨著企業的不斷壯大，行 業也在邁向成熟階段，部分城市個體KTV的不斷歇業，便是行業整合的結果。以 鄭州為例，像大樂秀這種大型連鎖KTV品牌相繼入駐后，本地的散兵團支撐不住 紛紛倒閉，有的僅僅依靠團購勉強運營。在行業洗牌的趨勢下，KTV進入到了一 個行業大連鎖的時代，也使得量販KTV真正的量販了起來，隨著“高大上”娛樂 會所、商務KTV的逐步退出主流舞臺，“低奢內”量販式KTV產業發展日顯成熟 完善。大樂秀文化投資集團，走品牌連鎖路線，向所有意向加盟量販式KTV的 朋友承諾，保證每一家店面的加盟收益！

第二篇：量販式KTV連鎖加盟分析

（一）氧吧系統帶動KTV走向綠色、健康、環保化 寶樂迪氧吧系統帶動KTV走向綠色、健康、環保化

“環境很不錯，是真有氧，包廂里面不會有味道，去KTV唱歌最怕就是弄得一身煙味，寶樂迪空氣挺清新的。”寶樂迪從2010年開始擴張，率先采取特許加盟模式進行全國連鎖，到現在已發展到120家規模，寶樂迪清新的環境、大氣的裝修，贏得了更多的消費者，為加盟者加盟該項目贏得了更多的砝碼。

有“氧”促進KTV向更加人性化服務的方向發展 霓虹閃爍、煙霧繚繞、可以無盡瘋狂的KTV是許多年輕人愛去的娛樂場所，但傳統密閉的KTV包廂里面，渾濁的煙氣體，刺激的酒氣，潮濕環境中滋生的各種霉菌，以及低濃度的氧氣環境已經給純粹的娛樂注入巨大的威脅，令一些人疲于玩樂。記者走訪市區發現，不少娛樂場所將“氧吧”融入到自己的經營場所。寶樂迪市場部負責人說，將氧吧設備植入自己的營業場所，不僅改善了空氣環境，同時促進了消費。采訪中，他用一個例子回答記者解答了氧吧設備的重要性：“一天晚上，客人突然反映說在包廂內很悶，工作人員檢查之后發現是氧吧設備跳閘了。經過這件事，我就覺得氧吧設備確實是有作用的。”

比起以前的空氣清新劑，有氧系統為包廂中提供更加真實的呼吸感覺。制氧系統的負離子清新包廂空氣、消煙除塵，為消費者盡情享受娛樂創造氛圍；同時在一定程度上具有殺菌、制造氧、改善肺功能等，更好的提高了消費體驗。

連鎖量販式KTV對制氧設備的嚴格要求，順應了消費需求

現在的單體量販式KTV經營者也漸漸認識到制氧系統的重要性，然而卻有點力不從心。調查中，不少單體經營者感嘆道：“我們也知道一套好的制氧系統能夠帶來好的消費體驗，然而一方面就開一間單體KTV，廣告投入、基本設備投入等等，已經占用了我們大部分的資產，另一方面，我們對氧吧設備的選購標準實在把握不準，對于氧吧設備我們只能碰見什么選什么樣的，也就不要求多好，能用就好。”

然而，似乎“能用”的標準，并沒有給單體量販式KTV省下多少資金。相反，給后期經營帶來很多弊端，時常出現的設備問題，讓經營者疲于應對。連鎖量販式KTV為了塑造品牌，保證每一家門店的服務質量與經營，必然要求每一家KTV分店在設備選購階段就嚴格按照標準進行選購，避免后期的經營問題。談到寶樂迪，全國最大的量販式KTV品牌是按什么標準進行選購的氧吧設備的，“為服務好每一位加盟商，不單在氧吧設備的選購上，集團根據KTV行業的特殊性制訂了一套嚴格的選購標準，同時在音響設備、裝潢裝修方面也有專門的選購人員為投資者進行一對一指導，確保每一項的采購設備都能在節省成本同時保證設備的質量，更好地完成開業前的準備”。然而，連鎖量販式KTV品牌們正是憑借著對各方面的嚴格要求，更好的順應了市場，得到了更長遠的發展。

（二）量販式KTV安全問題

最近單體KTV頻現安全問題，7月29日，哈爾濱一名女學生疑因KTV有線

話筒漏電導致遭電擊身亡，其后，又有多地KTV爆出發生KTV話筒漏電致死事件；某KTV存在疏散指示標志牌配備不足、滅火器失效且配備不足等一系列問題；某KTV因采用可燃裝修材料被依法查處等問題。相反，連鎖KTV卻在迅速發展中，各品牌不斷傳來擴張的消息。不禁讓人疑惑是什么原因導致單體KTV存在安全隱患。

記者走訪目前不斷擴張的連鎖KTV寶樂迪，其工程組負責人告訴我們，“當下KTV經營者關注的重點集中于消防安全，對于設備漏電方面卻沒有很好的預防措施；另外也缺乏對設備的定時檢查，對不合規范的KTV設備應進行按時替換，如更換不及時，或者采取不壞不換的態度，發生安全事件也就情有可原了。事實上現在很多單體經營者或者店長并不重視防患于未然的道理，在KTV裝修期間就埋下很大的安全隱患。”

單體經營缺乏KTV經營經驗，是導致安全隱患最直接原因。在裝修期間，從最基本的裝修材料的選擇、裝修電路、線路的布置、KTV排水管道的設置再到KTV設備的選擇，消防裝修的安裝，無不需要精確的KTV裝修設計。在KTV裝修工程期間需要清楚的規劃，精細的布局，并把最初的裝修路線圖，包括管道路線圖、包廂電路設計圖、消防安全規劃圖、照明線路等其他路線圖保留，以保證后期再裝修的順利進行。尤其對于用電安全，包括如何設置的地線都應該落到實處，消除有靜電引起的電路安全問題隱患。由于KTV單體經營者自身力量有限，很少能兼顧或者缺乏相關知識而導致后期安全事件時有發生，苦苦支持，經營到2-3年時便困難重重，經營不到5年就會關閉，倒閉。

然而事實上，根據最新2011-2014年消費者娛樂需求報告報道，在未來很多年內消費者對KTV需求，尤其是量販式KTV需求處于持續增加的狀態。不得不再次問及，為什么寶樂迪能在3年內發展到全國的最大的量販式KTV呢。歸根究底，KTV連鎖化的出現，規模化經營的出現給KTV行業帶來的福音。

KTV連鎖化預示著行業的整合，統一的運行標準，將代表KTV行業的標準化，集合整個品牌的力量關注KTV安全等問題，任何問題在這樣一個集體的作用下將不攻自破，解決單體經營中的不足，推進KTV行業向著健康、綠色、規范化的方向發展。

（三）量販式KTV品牌化、連鎖化經營在KTV營銷中凸顯優勢

終于到周末了，過了一周的慘淡經營，周末的到來，終于可以讓KTV經營者暫時放下心中的大石，舒心兩天了。現在大多的KTV經營者只有被動地等待周末的到來，企圖在周末時搞些促銷活動，來拉動一下一周的勉強度日的窘境。

單體量販式KTV促銷活動單一 難以在KTV眾品牌中脫穎而出

“如何把握住周末人流量多的時候的銷售是我們的重點”，“勞動節、國慶節等法定節假日是我們賺錢的好機會”，“一年一度的周年慶，會給我們帶來些收益”“情人節、七夕節可以更好地吸引年輕人來消費”，“我們每年可以搞好多活動才促進銷售，一年中我們會抽幾個時段進行團購銷售，來吸引消費者”。然而，這些營銷活動并不可行，單一的促銷、打折、優惠難以從根本上緩解量販式KTV經營者的困難。

在21世紀電子商務時代，信息泛濫時代，促銷打折難以吸引消費者。調查消費者，他們表現的更多的是懷疑。現在單體量販式KTV經營者清一色的打折、促銷，確實會在一定程度上吸引消費者，只是這個店在優惠、那個店在打折，對消費者而言，是一樣的。如果折扣太低，KTV經營者利潤低先不提，消費者會懷疑，是不是少花幾十塊錢是因為我們提供的服務差了、或者本該享受的待遇就不提供了。所以現在的消費者采取的是游擊戰略，不停的更換KTV，隨時關注團購網等網站上的優惠信息，哪家便宜就去哪消費，很難形成客戶忠誠度，從而KTV經營者幾乎牢牢抓住消費者。

量販式KTV注重KTV品牌建設，形成連鎖化經營優勢明顯

肯德基、麥當勞在中國的發展規模可謂是奇跡，現在任何城市隨處可見，然而如果肯德基、麥當勞搞營銷促銷活動，搞打折優惠，那他們自然會出現門前若市的景象，然而很遺憾，他們很少搞這樣的優惠活動。事實上，促銷活動是盈利與否的必要而非充分條件。

“品牌對我們的經營來講是重中之重，沒有品牌，就沒有我們現在成功的經營。”一位加盟寶樂迪KTV的人說道。寶樂迪發展是從2010年開始的，首次提出用特許加盟方式形成KTV連鎖化、品牌化、規范化經營。品牌化對于KTV營銷管理來說意義非凡，如果一個地區只有少數幾個KTV品牌，在行業內會形成一種合理有序的競爭環境，大品牌做主導，形成行業標準，在一定程度上只是讓消費者接受優惠政策，沒有選擇的權利。連鎖化增強KTV品牌對消費者認知，更易產生客戶忠誠。

第三篇：量販式KTV加盟分析

量販式KTV加盟分析

近年來，隨著經濟的發展和人民生活水平的顯著提高，大眾娛樂業漸漸的興起，KTV，量販式KTV成為許多人休閑娛樂的首選。就我國而言，真真正正的KTV行業發展，是改革開放以后近20年的事情，而量販式的興起和發展也只是近幾年的事，KTV的發展異常緩慢，而現在的KTV的經營狀況相比前幾年的蒸蒸日上，現在卻不容樂觀。

個體經營者的痛苦

“我們在這個城市是最早的一家量販式KTV了，開始生意還不錯，后來陸續開了很多家，現在就我周圍就有7家量販，還有無數的小歌廳，生意一天不如一天，營業額也比前幾年掉了好幾倍，現在只能卻勉強度日”，采訪中，一位個體經營者長吁道。

根據2013-2017年中國KTV行業調查及發展前景分析報告得出，北京、上海、廣州等一線城市個體經營者三年內收回成本機率僅為10%，個體經營壽命僅維持在2-3年。

居民對娛樂的需求迅速膨脹，而KTV個體經營困難，究其根本原因目前KTV市場在許多城市已經接近飽和，KTV經營者良莠不齊，KTV市場競爭白熱化，KTV連鎖化漸成趨勢，勢必會出現快魚吃慢魚而不僅僅是大魚吃小魚，個體經營面臨倒閉、關門，生存異常困難也就不足為奇。

KTV委托管理公司難成氣候

當個體經營者出現困難，部分個體經營者得出的結論，缺乏對KTV行業的認識，缺乏相關經營經驗，而KTV委托管理公司可以幫助以度過難關。然而，結果似乎讓人失望。

KTV管理公司是近幾年新興的行業，目的是幫助個體經營者解決從開業籌建到日常經營出謀劃策全過程出現的問題，然而現在的KTV委托管理公司卻良莠不齊、差強人意。據調查，當KTV委托管理公司與投資者達成合作后，KTV委托管理公司會根據投資者資金實力情況進行收費，收費缺乏統一的標準，不禁令投資者心寒。后期，當經營出現困難時，問題反饋后，因為跟委托管理公司沒有直接的利益關系，反饋問題很長時間才能得到解決，投資者不得不在出現問題后自行解決。

看來，KTV委托公司并不是個體經營者的福音。

KTV連鎖加盟化贏得了投資者的信賴

然而，投資者疑惑了，KTV娛樂消費需求增加了，消費者的消費能力也支持，看起來形勢大好的量販式KTV到底該如何經營。

采訪寶樂迪市場部相關人員，他分析道。“寶樂迪依托集團管理40億資產積累下來的管理經驗，深度解析量販式KTV管理方法，并制定領先于國內的量販式KTV管理制度進行擴張，制定統一的加盟政策，統一的費用標準，從而得到了更多投資加盟的支持與支持。”

KTV連鎖化聚合各個分店的力量形成統一的品牌，集聚了更多的力量，各個環節具有統一的標準，從而將量販式KTV推向正規化，促進整體行業的發展。

第四篇：KTV加盟連鎖與個體經營對比分析

KTV加盟連鎖與個體經營對比分析

一位個體經營者的心聲：怎樣才能經營好量販式KTV？“我們在這個城市算是最早的量販式KTV了，開始生意還不錯，后來陸續開了很多家，現在就我周圍就有7家量販，還有無數的小歌廳，生意一天不如一天，營業額也比前幾年掉了好幾倍，現在只能維持??”

對比之下，“目前寶樂迪量販式KTV在全國已有120家，進駐京上廣深，分布于全國79個城市，是全國最大的量販式KTV連鎖品牌”，各種各樣的KTV品牌如雨后春筍般出現，全國加盟連鎖興起，KTV加盟，量販式KTV加盟，KTV連鎖日搜索量已達增長數倍。

KTV的興起是在上世紀90年代，臺灣錢柜KTV于1995年1月進駐內地，自此，KTV產業正式在中國內地萌芽，繼而群雄并起，百家爭鳴。然而現在卻陷入了KTV經營的窘境。為什么之前的朝陽行業，現在卻只能勉強維持生計。

為尋求答案，記者特意采訪了KTV經營管理中的資深專家。“KTV行業其實是后起的產業，是到了轉型升級的時候了，以往的經營方式已經不適合了。”他這樣說道。“現在的個體經營問題顯露的越來越明顯了，經營利潤普遍降低了30%左右。個體經營普遍勉強維持生計，甚至很多經營時間在7-8年或者10年的KTV經營商都直接轉行了，而新開一家KTV的話很少能活過3年，一般經營2年左右就已經倒閉了。”話語中能感覺到對KTV個體經營的惋惜，一個在KTV行業中奮戰了10多年的經營戰士。

“或許現在唯一的出路就是KTV連鎖化，”在他說話的語氣中閃過一絲亮光。為何現在KTV連鎖化能被看好，KTV連鎖化究竟能給企業帶來什么？

記者走訪多位KTV行業資深經營者，并采訪行業專業分析人，終于得到了答案。在實際操作過程中，KTV裝修工程是導致個體經營瓶頸的主要因素。在選擇裝修公司過程中，90%個體經營者都是就近選擇裝修公司，僅追求能完成裝修，并沒有深究如何裝修才能有助于日后經營，什么樣的裝修風格能得到消費者的青睞。在裝修工程中只能根據個人的喜好來選擇，很少有經營者能既懂裝修，又懂長期規劃，后期線路安全事件時有發生，甚至后期的物業問題都會導致一個個體經營公司的倒閉。相對于個體經營，KTV連鎖經營則不同。在裝修伊始，裝修團隊會先于裝修工程正式開始前提供精準的裝修效果圖，專業包廂線路圖進行工程指導；有專業的工程設計師依據建筑學、聲學原理、人體工程學及舒適度來設計包廂，確保包廂客戶體驗度的提升；裝修團隊根據KTV經營的特殊性選擇裝修材質，市場營銷人員會根據門店位置設計大小包廂的數量，音響設備、擴音器、甚至麥克的選購都有專門的采購人員進行負責，在開業之前便做好長期的規劃。

看來KTV加盟連鎖或許將是KTV發展的新趨勢。

第五篇：七界量販式ktv加盟服務項目及流程

七界量販式ktv加盟服務項目及流程

一、項目選址

1、公司派員實地考察，并出具項目評估報告

2、投資顧問向公司提交評估報告，由公司運營部審核

3、公司根據申請資料和項目評估報告做出審批結論。

二、工程籌建

1、公司提供有關工程技術，裝修設計標準和資料等。

2、委派工程技術人員全程協助分店的裝修設計、報價、裝修過程指導，指導工程結束設備安裝調試完成。

3、公司有指定的量販式KTV裝修公司，業主方可根據公司指定的裝修公司報價和當地裝修公司報價來進行對比，可選擇是否使用公司的裝修公司進行項目施工。

4、提供籌建運行過程中所需的全套《標準管理手冊》，加盟方可按照《標準管理手冊》對七界提供的服務進行監督。

三、物資準備

1、公司提供KTV所需物資，設備的采購渠道、廠商、質量標準；協助加盟方降低采購成本，縮短采購周期。

2、部分物品有七界總部統一采購。

四、管理——培訓、營銷、運營管理

1、公司委派是的管理人員和項目負責人提前一個月左右到位（根據項目大小而定），按照公司有關開業標準，配合開展工作。

2、制定KTV前期宣傳方案、人員招聘、營銷策劃、培訓等前期的工作。

五、持續支持——確保服務質量和收益

1、分店開業后長期委派運營店總負責分店的運營管理工作。

2、運營期間由總部每60天內進行不低于1次的再培訓和再考核，確保分店服務質量和收益。