第一篇：中國化妝品行業分析報告111018

中國化妝品行業分析報告

被稱為“美麗經濟”的中國美容化妝品市場，經過20多年的迅猛發展，現今已經取得了前所未有的成就。中國化妝品市場是全世界最大的新興市場，在短短的20多年里，中國化妝品行業從小到大，由弱到強，從簡單粗放到科技領先、集團化經營，全行業形成了一個初具規模、極富生機活力的產業大軍。化妝品企業如雨后春筍般越來越多，名目繁多的化妝品品牌層出不窮，市場競爭愈演愈烈。國內亦涌現出一批以美加凈、六神、郁美凈、隆力奇、明荃等為代表的優秀民族化妝品品牌。

“十一五”期間，中國化妝品行業得到了長足進步。從2006年開始，我國化妝品銷售額達到了每年1000億元人民幣以上，即便在全球金融危機的惡劣環境下，依然保持著持續平穩增長。中國香料香精化妝品工業協會統計數據顯示，2010年全國化妝品銷售總額達到1530億元，與2005年的960億元相比，每年平均增長近10%，五年來保持穩定增長。同時，化妝品行業逐漸融入世界范圍的大市場，“中國制造”的化妝品已經出口到150多個國家和地區。

2010年，我國持有效期生產許可證的化妝品企業約3300家，其中約有70%的企業分布在東部沿海地區的廣東、浙江、江蘇、上海、福建等五個省（市），其中廣東省是生產企業最多的省份。在這些企業中有國有股份制、集體、民營企業，也有港澳臺和外商獨資和合資企業，其中民營企業居多，多元化投資、多種所有制經濟結構共同發展新格局已形成。如明荃化妝品就是典型的例子，明荃公司本著服務社會，質量第一的原則，在短短的8年時間里，慢慢掘起，在過去的8年時間里，經歷了同行的激烈競爭，國際化的金融危機，物價迅速增長等等考驗終于還是走到了狐臭類化妝品的頂峰，對于他們的管理和服務都是值得學習和借鑒的。在2011年7月原中共中央總書記江澤民之妹江澤慧、方志敏同志的女兒方梅在北京人民大會堂接見明荃公司總經理廖宏溉并合影留念,也給了眾多民營企業不少鼓舞。

在公司的領導下，明荃在未來的5年時間里，將大步邁入護膚，彩妝等化妝品行業，全力打造具有中國特色的、新穎、最具實力的品牌之一。

我國在“十一五”期間逐漸發展成為化妝品消費大國，總體消費水平已超越歐盟、日本，僅次于美國，成為世界上化妝品第二消費大國，而且我國人口眾多，人均消費水平還較低，還存在相當大的市場消費潛力，這無疑會給化妝品企業帶來很多發展機會。

中投顧問發布的《2011-2015年中國化妝品市場投資分析及前景預測報告》共二十二章。首先介紹了化妝品的定義、分類、歷史沿革及產業特性等，接著分析了國際國內化妝品市場的運行情況，并對中國化妝品制造業的財務狀況進行了詳實全面地分析，隨后對中國化妝品網絡市場做出了細致分析。然后具體介紹了護膚品、防曬用品、洗面奶、美白用品、發用化妝品、男士化妝品、兒童化妝品、中老年化妝品、天然化妝品及其他熱點化妝品的發展。接著，報告對化妝品市場做了原料成分分析、區域發展分析、市場競爭分析、市場營銷分析、投資潛力分析和發展趨勢分析，最后分析了國內外重點化妝品企業的運營狀況。您若想對化妝品市場有個系統的了解或者想投資化妝品生產銷售，本報告是您不可或缺的重要工具。

第二篇：中國化妝品行業PEST分析

隨著人們生活水平的日益提高，人們也越來于注重個人的儀表，隨之人們為掩飾自己天生的一些缺陷開始使用化妝品，所以化妝品行業也迅速的發展成為世界性主流行業之一，所以我對化妝品行業做了淺要的PEST分析：

一、政治——法律因素分析：

現行化妝品衛生監督的法律文件及其配套文件主要包括《化妝品衛生監督條例》、《化妝品衛生監督條例實施細則》、《化妝品生產企業衛生規范》（企業規范）、《化妝品衛生規范》（產品衛生標準，包括標準檢驗方法）等。國家食品藥品監督管理局印發了《化妝品命名規定》和《化妝品命名指南》（下稱《規定》和《指南》），明確規定醫療術語、明示或暗示醫療作用和效果的詞語被禁止用于化妝品名稱，不得誤導、欺騙消費者，化妝品的命名從此有了更明確的指引。《化妝品廣告管理辦法》已經國家工商行政管理局局務會議通過,現予發布,自一九九三年十月一日起施行。化妝品行業的中長期發展規劃，從國家角度來說，應該合理開發和利用資源，推進化妝品行業的科技進步與創新，反對西方貿易保護主義對我國化妝品行業的沖擊，促進化妝品行業可持續發展。從企業角度來說，制定成本控制策略、定價策略、競爭戰略、并購重組戰略、營銷戰略、人力資源戰略、財務管理戰略、國際化戰略等一系列相關的戰略來保障企業的長期發展。

二、經濟因素分析：

美國是全球最大的化妝品市場，法國是全球最大的化妝品出口國。化妝品市場增長已經從西半球轉移到南美、東歐、亞洲特別是中國等發展中國家。盡管全球經濟危機依然存在，但是化妝品和香水工業依然表現良好，其年均增長率達5 %。目前，國內的化妝品生產企業約有5000余家，中小型化妝品企業占到化妝品企業的90%,市場份額部到20%，規模比較大的也只有家化、隆力奇、雅倩等少數幾家。高檔化妝品市場仍然被外資品牌，如：歐萊雅、資生堂等占領。

在中國宏觀經濟快速發展的環境下，化妝品及美容行業在中國得到迅速發展，近年來一直保持著快速增長，市場前景廣闊。預計到了2011年全球化妝及美容化學品市場需求將超過1900億美元，年均增速為5%。由于世界經濟持續走強，用于化妝及美容品的化學活性劑需求穩步增長，特別是發展中國家需求增長更快，因為發達國家市場已基本趨于成熟。在中國，化妝品正從成長期向成熟期過渡。產品更新換代快，競爭及市場壓力不斷加大，消費者對產品的質量及是否存在健康威脅越來越重視，政府也相應出臺了一些限制措施。化妝品行業正面臨著一次全面升級的挑戰，因此企業要想在此過程中生存及發展，必須對戰略做相應的調整及改變。

三、社會——文化因素分析：

人類生生不息，愛清潔，愛健康和愛美麗的人類天性永不改變。人類社會在度過了幾千年使用原始初級化妝品的歷史后，一二百年前在自然科學和歐洲工業革命蓬勃發展的同時，化妝品工業也因得到了科學技術的有力支撐而逐漸完善了自身的學科——化妝品學，因而也就有了化妝品學的建立和化妝品工業在現代意義上的發展，跨入了有科學技術理論指導下的第二階段；以后由化學萃取的進展和生物技術基因工程的參入，化妝品的發展迅速進入第三代和第四代。每一代的發展都是由科技發展推動的，隨著信息化技術和生物工程技術的發展以及未來更加光輝燦爛的納米時代的到來，都將在化妝品行業留下其深深的烙印，帶來更加蓬勃的發展。

四、技術因素分析：

目前市場上解決好多皮膚方面的問題的方法通常都是用化學藥物，其含有的化學有毒元素如硫酸、硫酸亞鐵、汞、甲醇等，有毒殘留直接導致人體皮膚的損壞，副作用較大，當然它們也有抑制的手法，但其效果不理想，一般都只能限時在24小時內，治標不能治本。“科學技術是第一生產力”，打造好的產品，沒有捷徑可走，只能靠科技創新。

在現代的化妝品行業中，天然、植物、安全無疑將會是美容化妝品技術革新的總體趨勢和潮流。要實現這一目標，目前我們可感知的新技術主要有4個方面：生物工程技術、納米技術、太空工程技術和天然植物萃取技術。

新技術之一：生物工程技術。以生物高科技為特征的生物原料已成為美容化妝品業中更新換代的重要技術。

新技術之二：納米技術。1納米(nm)相當于一根頭發絲(50μm)的5萬分之一。如果運用納米技術把化妝品的原料粉碎到納米級，它能極大地增加皮膚的吸收率和皮膚對原料的利用率。

新技術之三：太空工程技術。太空具有微重力、無菌、高潔凈、強輻射、全真空的特點，它是人類研制、開發新原料最理想的場所，它可以研制出高質量的原料，達到高產出、高效率的效果。

新技術之四：天然植物萃取技術。通過應用天然植物萃取提純技術的原料配制化妝品能獲得良好的效果，是防止不良反應的最理想途徑。

可采用的新原料也有如下4種：

新原料之一：基因原料。基因原料是當前基因技術和基因研究中最具潛力，同時也是最成熟的應用領域。

新原料之二：海洋原料。海洋中有機物是陸地上有機物的2倍，因之海洋中有無窮無盡的活性物質。

新原料之三：綠色原料。是指遠離化學原料，既有良好效果又無毒副作用的天然原料。

新原料之四：微生物原料。如果從無比龐大的微生物中提取有效的化妝品原料來源將十分豐富。

通過以上的淺要分析了解了化妝品行業的現狀，有不足之處還望老師指導與批評。

第三篇：2013年韓國化妝品行業比較分析報告

2013年中韓化妝品行業比較分析報告

2013年8月

目 錄

一、韓國國產化妝品以自身產品優勢贏得本土消費者..........................3

二、韓國化妝品行業龍頭：愛茉莉..........................................................6

1、公司概況...........................................................................................................6

2、定位明確，明星品牌占領中高檔市場...........................................................9

（1）雪花秀——傳統韓方品牌，引領高檔化妝市場...............................................12（2）蘭芝——保濕專家，年輕時尚的選擇...............................................................15（3）夢妝——發現花朵的美肌奧秘...........................................................................18

3、重視研發創造精品，完善渠道收獲增長...................................................19

（1）持續研發，打造傳統與現代的完美融合...........................................................19（2）多渠道并重，創建專賣店品牌成亮點...............................................................21

4、財務分析——收入持續增長，毛利率改善明顯.........................................23

三、中國化妝品企業代表：上海家化..................................................25

1、乘行業之東風，搶占市場份額.....................................................................25

2、長期積累塑造品牌形象，進軍中高檔市場.................................................26

3、強調品牌定位，突出產品功能.....................................................................28

4、全渠道發展，搶占SPA、專賣店和電商市場.............................................30

四、風險因素.............................................................................................32

一、韓國國產化妝品以自身產品優勢贏得本土消費者

韓國經濟從20世紀60年代開始進入高速增長階段，通過引進外資、引進技術、振興出口形成外向型經濟，產業結構向工業化轉變，特別是重化工業得到了長足發展，同時韓國的城鎮人口比重不斷提高，到1990年后基本保持80%左右，而女性就業占比也在2000年后出現顯著上升。

人均GDP上升、工業化城鎮化、女性就業的增加為韓國化妝品行業的發展提供了有利的條件，韓國化妝品生產總額近三十年來保持11%的復合增長率，特別是在2008年金融危機時，化妝品行業幾乎未受影響，化妝品零售總額仍保持穩定增長。

在韓國化妝品市場，本土公司占據了主導地位，根據韓國化妝品協會的數據，愛茉莉占有38%的市場份額，LG健康生活占10%，其他國際品牌占25%，其余31%的份額由600-700家小公司瓜分。

20世紀90年代，韓國全面開放化妝品的進口與零售，大量國際化妝品涌入韓國，許多消費者都熱衷于購買其產品，但隨著本土化妝品公司的發展，現在絕大多數消費者更喜歡使用本國化妝品。韓國本土化妝品的優勢主要可以分為以下幾點：

??科技含量高。韓國本土企業投入了大量的科研費用，將生物科技應用于化妝品上，比如人參、海藻等，使得在科技上能夠與歐美化妝品公司相抗衡。

??滿足消費者需求。韓國化妝品都是針對韓國人的皮膚特點，依靠抗皺、抗衰老和美白功能來吸引消費者購買。

??安全性高。韓國的化妝品立法和標準都相當嚴格，整體安全性甚至超過歐美日產品。

韓國化妝品生產以護膚（基礎）化妝品為主，占41.7%，功能化妝品占25.3%，美發產品占13.4%，從增速來看，功能化妝品增速較快，特別是美白和防皺的功能化妝品。韓國人最早意識到亞洲人不同于歐美人的皮膚特點，即易長斑，老化快但恢復得也很快。針對這些特點，韓國企業開始致力于功能性護膚品的研究，最終依靠具有抗皺、抗衰老和增白功能的產品，成功占據了本土護膚品市場的主流地位。功能護膚品的趨勢在韓國愈演愈烈，并在以后的幾年中繼續流行。

韓國化妝品零售一大特色是直銷占比較大，為25%，其他以實體店為主，百貨店、專業店和超市銷售占比合計68%，特別是專業店的發展，如愛茉莉旗下的Aritaum和LG健康生活旗下的Beautiplex都是連鎖護理品專業店，近幾年來銷售增長領先于其他渠道。此外，網上銷售在近些年來逐漸興起，但對實體店的沖擊仍然較小，而高檔化妝品主要依靠直銷和百貨店渠道進行銷售。

二、韓國化妝品行業龍頭：愛茉莉

1、公司概況

愛茉莉太平洋是韓國最大的化妝品公司，主要從事化妝品開發、生產和銷售，目前在韓國化妝品行業排名第一、世界前二十。愛茉莉旗下的美麗產品包括全系列護膚品、彩妝和香水，此外還包括日化用品和健康產品。作為韓國化妝品的第一大品牌，公司旗下擁有從低檔到高檔的很多子品牌，如韓國女性化妝品市場占有率最高的Laneige（蘭芝）、韓國高檔化妝品的代表Sulwhasoo（雪花秀）和HERA等。

愛茉莉創始于1945年，從2000年開始進入快速發展時期，收入從9159.5億（8.10億美元）增長到28495億韓元（25.31億美元），增長了兩倍多，十三年的復合增長率為12.16%，是韓國化妝品行業的最具代表性的公司。

目前，愛茉莉在韓國化妝品市場占有率約為34%，收入主要來自韓國國內，占比高達84.5%，而銷售的產品又以中高檔化妝品為主。2006年，公司將化妝品、日化用品和茶產品業務從集團公司拆分，組建子公司——愛茉莉并單獨上市，集團業務的分拆也使得公司更好的集中資源發展化妝品業務。（注：以下的“愛茉莉”表示分拆后單獨上市的公司，“愛茉莉集團”為愛茉莉的母公司集團，市場占有率34%是因為與前面統計口徑差異）

愛茉莉的使命是成為亞洲美麗的創造者，將亞洲的美麗秘方傳遞給世界各地的顧客。愛茉莉目標在2020年成為亞洲第一、世界前七的化妝品公司，為此，愛茉莉將會通過不斷研發新產品強化全球領先的地位，并向新興市場擴張來保持業務增長，同時，愛茉莉將會加大投入發展出十個全球性的子品牌，以保持公司的可持續增長。此外，愛茉莉還將通過最大限度減小對環境的影響，并與商業伙伴們實現合作共贏。

為了實現亞洲美麗的創造者的使命，愛茉莉設立了一套核心價值體系，也是每一位愛茉莉員工的行為準則。這五個核心價值是開放、創新、親近、真誠和挑戰，開放表示真正的增長和創新來自于企業內外開放的溝通交流環境；創新表示愛茉莉對帶給世界新產品而充滿熱情；親近表示始終貼近于顧客；真誠意味著做每一件事情無論大小都承諾做到最好；挑戰則代表一種開拓進取的精神，對現狀的永不滿足。

2、定位明確，明星品牌占領中高檔市場

愛茉莉的品牌結構層次分明，定位明確，分為高檔（奢侈）、中檔和大眾品牌。高檔品牌主要有Sulhwasoo（雪花秀）、Hera和Amorepacific，是愛茉莉的主要收入來源，其中雪花秀是韓國高檔化妝品市場的第一品牌，Hera早在2000年前就已經占據一定市場份額，而Amorepacific是面向日本和美國市場推出的新品牌。中檔化妝品有IOPE、Hanyul、Laneige（蘭芝）和Mamonde（夢妝）。大眾化妝品主要是日化用品，如洗發水、沐浴露、牙膏等，愛茉莉的市場占有率都在30%左右。

愛茉莉采用多品牌下產品線的策略，在每個檔次下都有三個以上單獨的子品牌，每個子品牌都有一個系列的產品線，包括乳液、眼部護理、身體護理、面膜、彩妝、男士護理等，涵蓋了消費者幾乎所有的需求。愛茉莉在各化妝品的子領域都擁有很高的市場份額，特別是在2000年后，愛茉莉的市場份額不斷提高。

愛茉莉的多品牌下產品線策略獲得了很好的市場效果，一方面利用多品牌給每一品牌進行準確定位，從而有效地占領各個細分市場，并且采取不同的價格水平，形成不同的品牌形象，以抓住不同偏好的消費者；另一方面在一個品牌下開發出一套完整的產品線，滿足了同一檔次下不同消費者幾乎所有的需求，提高了消費者的忠誠度。

（1）雪花秀——傳統韓方品牌，引領高檔化妝市場

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雪花秀是韓國高檔化妝品市場的第一品牌，最早起源于1966年ABC公司研制的第一款人參霜，1987年以“雪花秀”為名正式上市。雪花秀是用韓國古方漢藥，揉合專業科技研制技術，以純凈水及溫火肴釀超過18小時制成。內含玉竹、蓮花、芍藥、地黃、百合等多種對女人皮膚、身體有著滋養功能的中藥，產品抗皺、防老化效果非常明顯。雪花秀2011年的市場占有率高達12.6%，其銷售占公司收入的25.2%，是名符其實的韓國第一化妝品品牌。

定位高端中年女性，強調防皺抗老化的護理功能。韓國在戰后五六十年代經歷了嬰兒潮，到九十年代后，中年女性人數上升，且這部分人群相對富裕，所以防皺抗老化類化妝品需求增加，給這類產品帶來了商機。雪花秀的自然健康基礎系列是其龍頭產品，以為中年女性改善老化的肌膚、恢復健康膚質為切入點，滿足中年女性的消費需求。

草本原料適合亞洲人皮膚特點，持續研發走向高端。雪花秀根據傳統藥理智慧，將多種不同的成分互補協調，兩大核心成分滋陰丹和滋陰補衛丹，用傳統煉制技術結合現代高科技提取與實驗印證，顯示了高檔品牌的尊貴品質。與國外品牌相比，草本類化妝品更加適合亞洲人的膚質，而持續的研發投入使雪花秀始終走在草本類化妝品的前列，公司也不斷對新產品新技術申請專利保護，鞏固其在高檔草本類化妝品領域的領先地位。

明星產品突出，全系列產品線加SPA服務，形成整體優勢。雪花秀的明星產品“潤致優活肌底精華露”是韓國暢銷化妝品，曾創下1千億韓元銷售神話，該產品為幫助中年女性回復肌膚生機，還原肌膚原有的年輕潤澤。除了明星產品，雪花秀還提供了全系列產品線，包括基礎類、保濕、美白、防曬、防皺、潔面、唇部護理、身體護理、男士精養等，幾乎涵蓋了消費者的所有需求。此外，針對高端中年女性這一消費群體，雪花秀提供SPA護理，采用傳統韓國草藥療法，調理身心，打造由內而外最尊尚的美。雪花秀提供的整體產品和服務系列為高端人士提供了全面的護理體驗，發揮了品牌的整體優勢，提高了高端客戶對品牌的忠誠度。

傳統的包裝設計理念，彰顯專注、精誠、優秀的品牌特質。雪花秀的設計理念源自于自然相生共融的韓國傳統美學，標志由著名書法家執筆，優雅而沉穩，完美呈現雪花秀的典雅格調。產品包裝設計一絲不茍，線條優雅流利，極具視覺美感和舒適感。同時，雪花秀的設計注重細節，顏色采用代表五行元素的“五方色”，包裝盒上還有鏤花梅花圖案。雪花秀的這種精致的包裝設計風格完美的塑造了高檔化妝品的形象，讓顧客無處不感到產品的物有所值。

文化營銷下主打直銷渠道，低銷售費用帶來高利潤率。與蘭芝等中檔化妝品不同，雪花秀并沒有請明星代言，其營銷主要通過舉辦文化展覽來倡導雪花文化，在潛移默化中提升品味，讓消費者回歸自然，繼而對雪花秀純天然的產品獲得好感，達到文化營銷的目的。雪花秀的銷售渠道只有直銷和百貨店，其中直銷是主要方式，這種營銷模式下銷售費用很低，因此雪花秀產品具有很高的利潤率。

（2）蘭芝——保濕專家，年輕時尚的選擇

蘭芝在法語中是“雪”的意思，是以杰出的“保濕科技”聞名的年輕時尚的化妝品品牌，塑造年輕時尚女性的自由奔放、充滿熱情與活力、不斷挑戰的形象。蘭芝的產品以“水”為中心，首創的“定制水”以最佳比例調配出最適合肌膚的優質礦物水，由內而外為肌膚補足水分。蘭芝于1994年在韓國上市，上市不到兩年，其銷售額就超過1千億韓元。2002年進入中國市場以來，以高性價比的產品提供優越的美膚效果，明星產品“睡眠面膜”、“水酷精華”等廣受好評。

結合水科學，打造保濕護膚專家。蘭芝以杰出的保濕科技塑造年輕時尚的品牌形象，其獨特的水科學和首創的定制水讓蘭芝穩坐護膚市場“保濕專家”的頭把交椅。自2002年進入中國市場以來，蘭芝的兩款明星產品“夜間修護鎖水面膜”和“水酷精華系列”都是在“水”上面做文章，滿足消費者保濕需求。2013年，蘭芝的主打產品向美白和美妝擴展，這是充分利用品牌在保濕領域獲得美譽，積極向其他功能化妝品延伸。

專為亞洲女性設計，收獲中國市場。蘭芝采用精準護膚體系，特別為亞洲女性定制，歷經七年征集了亞洲國家11個城市的1200名女性的日常護膚需求，更有針對性的進行研發。作為睡眠面膜的領導者，蘭芝在2002年將“睡眠護膚”理念首次帶入中國，目前蘭芝已經遍布中國85個城市，擁有260個柜臺和200萬多名忠實顧客。

順應韓流，明星代言提升品牌形象。蘭芝的品牌定位比夢妝更成熟，所以選的代言人也不同，蘭芝的代言人是宋慧喬，是韓劇里比較成熟的明星，隨著韓劇在中國的流行，蘭芝成功利用明星代言塑造了干練時尚的都市女性的形象。而夢妝則定位于年輕有魅力少女形象，其代言人選擇了少女時代和人氣天團的成員，在年輕人中擁有很高的人氣。

（3）夢妝——發現花朵的美肌奧秘

夢妝（Mamonde）在法語中寓意“我的世界”，與蘭芝的水科學相似，夢妝圍繞“花”而展開，以“發現花朵的美肌奧秘”為口號，通過AP技術將自然界的花朵應用到女性化妝品中，呵護女性之美。

夢妝定位年輕女性，展現對生活的熱情、追求自我的聰慧女性的價值觀。1991年在韓國上市，針對追求自我的當代女性而設計，在韓國獲得了空前的成功，2005年登陸中國，目前已經在全國各大、中型的主流百貨商店設立了400多家專柜，同時進駐了30個省的專營店渠道。夢妝的代表性產品有2X雙旋美白霜、鮮花滋養精華液、花顏凝時致護面霜、多效潤顏BB霜。

3、重視研發創造精品，完善渠道收獲增長

（1）持續研發，打造傳統與現代的完美融合

從成立以來，愛茉莉研發中心一直在尋求人與自然間和諧的關系，將先進的生物技術與自然界的中草藥相結合，開發出適合亞洲人特點的美麗產品。在1992年，愛茉莉建立了首個完整的研發中心，2008年又開始建第二個研發中心，此外，愛茉莉在海外也建有研發中心，以開發適合當地消費者的產品。2010年以來，愛茉莉的研發支出持續增加，從行業來看，愛茉莉的研發費用率處于行業中游水平，保證了產品的競爭力。

愛茉莉的研發都是從消費者的實際需求出發，繼而提升產品性能。比如亞洲女性夢想擁有明亮美白的皮膚，針對這一需求，愛茉莉的研發中心發現了在人體免疫系統中能控制色素的基因，并且還將這一研究成果發表在國際著名的學術雜志上，體現了愛茉莉強大的科研能力。同樣對于抗老化問題，愛茉莉也發現了影響肌膚衰退的基因，通過抑制這一基因來達到延緩衰老的目的，這一技術已經運用到了IOPE品牌的抗老化產品中，受到了中老年人的歡迎。

愛茉莉的創新并不是僅僅來自于企業內部，而是以開放的姿態歡迎外界提出任何創新的想法。愛茉莉與國內外著名的研究機構建立了合作關系，在愛茉莉的主頁有專門搜集建議的專區（Connect & Development），隨時隨地與研究機構、供應商、政府部門、消費者進行溝通，幫助企業始終走在創新的前列。此外，由于化妝品的安全性對品牌很重要，所以愛茉莉的所有產品都在自己的工廠生產，這樣能夠保證產品質量，維護品牌形象。

（2）多渠道并重，創建專賣店品牌成亮點

愛茉莉的銷售渠道主要可以分為直銷、百貨店、專業店、超市、網上購物等，高檔品牌主要通過直銷和百貨店（含免稅店）渠道，其中直銷所占比例最大，高達33.88%，而愛茉莉的收入中有62%來自于高檔化妝品，所以也造成了直銷、百貨店、免稅店渠道銷售占比之和超過60%。而中低檔品牌則通過專業店、超市、網上等渠道，其中專業店的銷售占比較高，達到16.69%，特別是愛茉莉的專賣店Aritaum。

從渠道收入變化來看，直銷收入正在逐漸減小，百貨店和超市的銷售也進入瓶頸期，增幅較大的是免稅店、網上購物和專業店，其中免稅店的收入增長來自于海外游客對高檔化妝品的購買增加，而網上購物正日益成為很多消費者的選擇，專業店則依賴于專賣店Aritaum的不斷擴張。

在韓國，隨處可見Aritaum的化妝品專賣店，該店只銷售愛茉莉的產品，采用特許授權方式經營，其前身是銷售各類品牌化妝品的專賣店Hueplace，盡管當時愛茉莉也是其主要的供應商。2008年，愛茉莉開始創建Aritaum專賣店品牌，大約900多家Hueplace專賣店轉投其下。截至目前，Aritaum在韓國已經發展到1300家門店的規模，市場份額約25%。

愛茉莉通過創建專賣店品牌并采取特許經營方式擴大了對零售渠道的控制力，在短短幾年之內就擁有了上千家門店，有利于愛茉莉各品牌的銷售。一方面，專賣店只銷售愛茉莉的產品，包括蘭芝、夢妝、IOPE等，形成了整體優勢，且有利于新產品的推廣；另一方面，通過專賣店可以加強對零售終端的控制，掌握最新的消費者需求，快速反應引領化妝品的創新與變革。

4、財務分析——收入持續增長，毛利率改善明顯

愛茉莉早在1994年就已經上市，在2006年分拆化妝品業務進行單獨上市，原有的上市公司仍以集團形式存在，愛茉莉分拆單獨上市后，其主營業務收入穩定增長，增速保持在10%以上，近兩年來，高檔化妝品的收入增速有所放緩，中檔化妝品保持增長，主要是專賣店的擴張增加了中低檔產品的銷量。從海外業務來看，愛茉莉在亞洲特別是中國的收入增幅較大，而在美國、法國等西方國家的銷量一般。

從盈利能力來看，隨著愛茉莉品牌的成長，毛利率不斷提高，目前已經穩定在70%左右，而凈利率也大多維持在10%以上，公司盈利能力良好。從周轉能力來看，雖然愛茉莉仍在擴張其專賣店，但是周轉率卻又提高，說明公司的周轉能力較好，資金和存貨的利用效率較高。此外，公司的盈利質量也較好，經營現金流量穩定，與凈利潤的比例保持在1以上。

三、中國化妝品企業代表：上海家化

1、乘行業之東風，搶占市場份額

愛茉莉的成長與壯大是以韓國化妝品行業的迅速發展為背景的，不斷增長的消費人群為公司提供了廣闊的市場空間，為此，愛茉莉也不斷推出新品牌，搶占市場份額，最終成為了韓國化妝品市場的龍頭。對于上海家化而言，面對同樣迅速增長的市場，只要公司持續在品牌、研發、渠道等各方面做到行業最佳就將成為國內品牌龍頭，并從外資品牌中獲取更高的市場份額。

2012年我國化妝品市場規模排名全球第三，僅次于美國和日本，但是人均化妝品消費額很低，遠低于發達國家水平，發展潛力巨大。2001年以來，我國每年的化妝品消費額穩定增長，復合增長率高達15.6%，而化妝品的細分產品又以護膚品為主，其占比為68.1%，未來中國護膚品仍然是化妝品公司的必爭之地。近幾年，護膚品市場的集中度有所下降，排名前三的歐萊雅、歐珀萊、玉蘭油的市場份額都在下降，說明這些國外化妝品公司并不是無懈可擊，國內化妝品公司有很大的機會去搶奪市場。

2、長期積累塑造品牌形象，進軍中高檔市場

愛茉莉收入主要來自于中高檔化妝品，特別是高檔化妝品雪花秀為其帶來了很高的利潤，之所以能夠發展出韓國高檔化妝品的第一品牌，和愛茉莉長期的投入分不開。雪花秀品牌早在1987年就已經推出，經過二十多年持續的投入，才慢慢塑造出消費者心目中品牌形象，而蘭芝和夢妝也都是在九十年代初期推出，通過不斷的品牌積累才獲得穩定的市場。

對于我國的化妝品市場，今年來高檔化妝品的銷售增速較快，在奢侈品消費中的比重也超過了20%，但是我國的化妝品品牌仍然以中低檔為主，很難打入被外國公司所壟斷的高檔市場。為此，上海家化不能因此而放棄高檔化妝品市場，需要持續投入來塑造高檔品牌形象，只有通過二十年以上的品牌積累才能在高檔化妝品市場站穩腳跟。上海家化推出的雙妹品牌，由于品牌積累時間較短，且沒有推出效果顯著的明星產品，目前仍在品牌培育期，但相信公司通過佰草集下的太極丹產品能有力提升公司在中高檔化妝產品上的市場競爭力，逐步獲取消費者信心。

3、強調品牌定位，突出產品功能

愛茉莉旗下的品牌整體上都追求人與自然的和諧共生的美麗態度，但各品牌的訴求點又各不相同，比如雪花秀以天然的人參等為原料追求天人合一，突出產品保養護理功能，而蘭芝大力宣傳自己保濕專家的身份，強調水科技來確立在保濕護膚品領域的地位，夢妝則將花與護膚相結合，突出產品的美麗功能。

目前，我國的化妝品消費者對產品、品牌和口碑的關注度較高，而這三個關注點的重點都在化妝品產品的功能上，與美國和歐洲相比，我國的消費者對保濕、美白、潔面、抗衰老的需求更大，特別是對美白的重視。上海家化基于消費者的需求今年推出的新品均是以某項功能推出專業的產品或以某個子領域為切入點，來進一步擴大市場，提升品牌形象。

愛茉莉在韓國之所以能夠擊敗國際知名化妝品品牌，主要是因為公司根據亞洲人的皮膚特點，推出了一系列天然活性產品，愛茉莉通過對亞洲特有的中草藥的利用，加上自身研制技術的提高，逐漸獲得了韓國消費者的認可。上海家化在草本類化妝品關注度上已經名列市場前二位，在男士化妝品領域市場關注度已經名列市場第一位，但公司其他功能性產品上仍有很大的提升空間，比如公司近期推出的太極丹主打抗衰老，市場空間巨大。

4、全渠道發展，搶占SPA、專賣店和電商市場

在韓國，愛茉莉的直銷渠道占比最大，為33.88%，但近幾年來，直銷渠道的銷售增速緩慢，愛茉莉采取了創建連鎖專賣店品牌的策略來向零售終端擴張，通過特許加盟的方式在短時間內發展了上千家的門店，使愛茉莉的產品遍布韓國的大街小巷。而對于高檔化妝品，愛茉莉也通過開設SPA門店保持競爭優勢，以優質的服務促進高檔產品的銷售。

目前，我國化妝品市場競爭激烈，廣告投放額在近幾年增長顯著，渠道的爭奪也日益激烈。從發展趨勢來看，我國的化妝品將形成超市、百貨店和專業連鎖三足鼎立的狀況，而網絡銷售和美容沙龍（SPA）將成為重要的補充渠道。

我國的化妝品公司需要根據品牌定位選擇產品的重點銷售渠道，中高檔品牌可以通過百貨店、專賣店、美容沙龍（SPA）等方式銷售，其中專賣店對品牌的帶動力最強，而中低檔品牌則可以通過超市、專業連鎖店等方式銷售。一方面上海家化仍可借助連鎖店的擴張來擴大產品覆蓋面，同時公司也在積極推進新的渠道，比如線上業務。從化妝品電商的成本來看，其采購成本占了70~80%，化妝品公司經營網購可以以低價獲得競爭優勢，搶占網絡零售市場。

綜上，愛茉莉在韓國市場的成功經驗值得國內化妝品公司學習。目前國產品牌在與海外品牌得競爭中市場份額再逐步回升，但仍主要集中在中低端品牌和三四線市場，海外品牌強大的產品研發和品牌塑造能力仍然值得國產品牌學習，然而愛茉莉在韓國市場的成功表明國產品牌仍有機會戰勝海外品牌，搶回國內市場，從愛茉莉的經驗來看，我國化妝品公司只要做到全面完善經營管理方式、堅持不懈地塑造中高檔品牌、強調品牌定位并突出產品功能、全渠道發展特別是抓住新渠道的增長，我們有理由相信，以上海家化為龍頭的國產化妝品公司會有一個光明的未來。

四、風險因素

經濟持續低迷，行業競爭加劇，人工、營銷費用大幅上升。

第四篇：化妝品行業前景分析

一個發展速度比房地產、IT業還快的產業，一個和我們生活密切相關的產業，一個整體經濟效益保持良好的產業，一個知名品牌寥寥無幾的產業，一個蘊涵巨大商機而門檻較底的產業——這就是美容業，和改革開放同時起步，卻很少被經濟學家關注的產業。

2007年，中國的美容服務業營業總收入將達到2000億元。現在，美容消費已經成為中國居民繼房地產、汽車、旅游之后的另一大消費熱點；在未來5年，這個數字還要再翻一番。

早在2004年，中國美容業推出的第一份學術報告——《中國美容經濟報告》里，就對中國美容業進行了第一次全景式觀照，4位經濟學家何帆、巴曙松、鐘偉、趙曉。首次確立了中國美容業的“經濟學地位”。

美容業現在越高速增長，一些產業問題越值得研究，和國外的美容公司相比，中國的美容公司在管理、人才、品牌等方面，缺乏明顯的競爭優勢，即使在全國240家上規模美容連鎖品牌中，為人們所熟知的品牌也很少。

專門從事美容教育和美容服務的北京綠柏偉業科技公司，在全國已經有400多家加盟店，應該說是該行業內的一家知名企業，但其品牌消費者知之甚少。

美容業行業歸口不明確、市場管理法制化、規范化及美容業統計指標體系還是空白等4大問題，亟待政府有關部門關注。“美容產業在中國是朝陽產業，也是幼稚產業，在產業發展的起飛階段，政府給予必要的政策扶持至關重要。”國務院發展研究中心金融研究所副所長巴曙松說，對運用什么手段鼓勵社會興辦美容業和引導、擴大美容消費，目前尚無明確的政策可循。

市場需求大、從業人員結構復雜、實驗性比較強和產業結構水平比較低，是當前中國美容業的4大特點。盡管經過了20多年的發展，但美容業至今沒有進入成熟期，整個行業由于長期處于無序發展狀態，尋找一種嶄新的適合時代要求的產業運作模式迫在眉睫。

對于美容產業模式的關注和探討，雖然在今天還看不出什么重要性來，但隨著美容產業的進一步細化和分化，我們將會發現，產業模式的調整將成為美容產業發展過程中最關鍵的問題。

“美容業太需要有實力的企業進入了，而一些長期在美容業發展的企業也到了該提升品牌的時候了。”致力于美容行業的經濟學家一致認為，盡管中國美容產業正在從單項經營走向綜合經營，形式也日趨多樣，但其產業模式的提升和改造還遠遠沒有完成；而從所有制模式來看，目前主要是家族式，職業經理人制和股份制的形式很少，這顯然不利于美容業的成熟和發展。但正是這種狀況，給外來資本和新生企業提供了進入的契機。

從世界范圍來看，美容產業的技術發展正在向新的領域挺進，這對進入該行業的企業尤其重要。

提起美容與化妝品，很多人的第一反應是這是女性的專利。其實，男士化妝品的消費需求一直存在，而法國香水業的新目標是兒童市場。北京師范大學金融研究中心主任鐘偉指出，美容業向男性美容市場與兒童美容市場作深度開拓，可以引發中國美容業的專業化路線。

但目前在國內發展還具有一定的滯后性，預計未來這一營銷方式將成為主流。但他同時指出，特許加盟連鎖經營雖然是一種先進的營銷方式，但它并不能適用于所有的美容營業機構。除了特許加盟連鎖經營外，規模很小但具有專業化、特色化的美容機構，也是未來的發展趨勢之一。

第五篇：關于化妝品行業競爭分析

關于化妝品行業競爭分析 影響行業發展的主要因素

1、有利因素

（1）國內市場容量和消費增長潛力巨大

我國經濟持續穩定發展是我國化妝品行業快速增長的有力保證。化妝品消費與居民收入水平直接相關，國民經濟的持續健康發展將帶來居民收入水平的顯著提升，加之家鼓勵消費、拉動內需的經濟政策，以及城市化進程加快等因素，均為化妝品行業的快速發展提供了良好的環境和巨大的市場空間。與此同時，隨著國民素質的提高和消費理念的轉變，社會消費結構逐漸向發展型、享受型升級。消費者對商品和品牌附加價值的認知程度逐漸提高，消費心理和需求逐漸呈現出多樣化和個性化的特點，從而為化妝品向細分領域發展和差異化定位提供了進一步空間。

（2）監管不斷規范化

從國家監控力度看，我國政府對化妝品行業的監管力度隨著行業的發展不斷加強并走向規范化，對化妝品生產企業的準入門檻也不斷提高。監管日趨嚴格所導致的成本增加使得部分生產條件差、無品牌優勢的小型化妝品企業被逐漸淘汰，而具備品牌優勢和質量管理優勢的大中型化妝品企業則獲得了提高市場份額和整合市場的機會。

中商情報網《2012-2016年中國天然化妝品行業發展態勢與投資前景分析報告》

（3）稅收支持政策出臺

消費稅的調整為化妝品大眾品牌的發展提供契機。2006 年國家稅務總局頒布了新的消費稅調節政策，取消了具有大眾消費特征的中低檔護膚品8%的消費稅，對香水、口紅、指甲油、胭脂、眉筆、唇筆、睫毛膏等美容、修飾類化妝品以及高檔護膚類化妝品和成套化妝品的消費稅稅率則提高到按30%征收，該政策為本土大眾化妝品品牌帶來了良好的發展機遇。

（4）下游零售行業的迅速發展為化妝品行業的發展提供了渠道支撐

目前，我國零售行業呈現出高速發展的態勢。沃爾瑪、家樂福等國際大賣場紛紛進入中國市場，為中國零售業帶來了先進的經營模式、管理理念和實現跨越式發展的機遇。此外，傳統的百貨商場等零售企業也在探索新的發展方向。零售業的多元發展路徑有效地促進了快速消費品市場的發展，滿足了新的消費需求，為包括化妝品行業在內的快速消費品行業的發展提供了渠道支撐。

2、不利因素

（1）行業競爭不規范

化妝品行業門檻相對較低，我國化妝品生產企業眾多，且大多數企業規模較小、產品檔次和質量較低、營銷能力和產品開發能力有限，低水平重復建設嚴重。為了維持生存和發展，部分小企業抄襲、模仿名牌企業和市場流行的產品外觀設計，并采取低價競爭的方式，這些不

規范行為在加劇行業競爭的同時，影響了行業整體發展水平的提高。

（2）技術創新能力與核心競爭力不高

與歐美等發達國家化妝品企業相比，我國化妝品企業在產品與技術創新能力方面明顯不足，研發投入相對較少，核心競爭力尚難提高，國際競爭力整體不強，在高檔化妝品領域尚無法和外資品牌抗衡。