第一篇：中國寵物行業分析報告

中國寵物行業分析報告

從上世紀末開始，寵物概念在中國悄然興起，經歷了十年的快速發展，逐漸引起了社會各界的普遍關注。目前圍繞著寵物產生的一系列生產、銷售和服務等商業活動已經毋庸置疑地以一個新興產業的面貌出現在中國的經濟舞臺上。就國際市場的發展經驗來看，這一新興產業的出現與興起，標志著社會經濟發展到了一定的規模和水平，同時也意味著將為社會提供新的就業機會和財政收入。

中國寵物行業發展歷程

1.起步—大環境推動新行業

國民生活水平的提高，對精神生活的更高追求，越來越國際化的社會環境等，使寵物行業初具雛形。隨著改革開放的浪潮翻涌，大量“海歸”回歸并帶入了國際上各種包括寵物在內的新知概念，加之國際化寵物產品品牌陸續在中國建廠并通過不同的渠道進入人們的視線，就此引發了國內全新的寵物概念。

國民生活水平的提高和生活方式的改變，人們的休閑、消費和情感寄托方式也隨之發生了重大變革，伴隨著社會中主流消費群體中“丁克族”、“單身貴族”的出現，又進一步拉動了整個寵物市場的發展，寵物產業也隨之迅速興起。

隨著中國經濟國際化和社會文明的不斷進步，人們逐步把傳統的“看門狗”變為生活中的伴侶動物及家庭成員，因此再次引導和強調了市場消費中的寵物概念，同時，伴隨著政府各項法律法規的制定、修改、完善以至到今天更加精細的人性化管理，都在不斷推動和促進整個寵物行業的發展。

根據中國農業大學動物醫學院的資料顯示，當一個國家的人均GDP 在3000～8000 美元，寵物產業就會快速發展。而當前的中國，已有相當多城市達到了這一水平。北京、上海、廣州等城市寵物行業都已經相當發達。以北京為例，2001 年北京人均GDP 首次達到3000 美元，這標志著北京躋身世界發達城市水平的實力。2008 年，北京人均GDP 突破9000 美元，全國人均GDP 更是創下歷史新高，為3381 美元。在強大的經濟增長背后，國內寵物市場也出現了空前的繁榮。

2.發展—寵物行業逐步完善世紀90 年代，第一家保護小動物協會成立，第一代國產狗糧下線，第一家真正意義上的全國連鎖店出現……從那時起，中國的寵物行業開始細分市場，并逐步完善。初具規模期：20 世紀90 年代初

1992 年，中國保護小動物協會成立向整個社會宣導了保護動物、愛護動物、動物是人類的朋友等象征社會文明的理念。在重新為寵物定義的同時，將養寵物的生活方式提高到一個以教育文化為基礎的概念之上，讓大家對“寵物” 形成了初步的認知。

1993 年瑪氏公司在國內設廠，1995年法國皇家等國際化品牌陸續進入國內市場，隨即拉開了國內寵物市場的序幕，并率先提出和引導了國內的寵物理念。

1993 年，市場上第一批以上海頑皮家族、北京怡亞為代表的專業寵物用品銷售及服務的寵物店的建立，創造了寵物消費的氛圍和訴求。

快速發展期：20 世紀90 年代末世紀90 年代末，隨著國家法規政策的相繼建立，整個社會對寵物市場有了全新的概念和關注，使寵物成為整個國家、社會共同討論的公眾話題。與此同時，以輕工業產品為主導的生產制造業的規模化工廠設立，再次給國內寵物行業發展注入新的血液。以煙臺頑皮、溫州佩蒂、杭州天元、上海多格漫等為代表的出口型企業的規模化發展，在拉動國際市場迅速發展的同時也帶動了國內市場發展。以北京、上海為龍頭的寵物零售店、寵物醫院、寵物專業繁殖場等相關寵物產業也開始如雨后春筍般紛紛涌現，成為寵物市場發展的主要力量。

競爭升級期：21 世紀初世紀初，以冠能、愛慕思、頂尖等品牌為代表的更多國際化寵物產品品牌進入中國，開始逐步影響整個寵物市場的消費導向。

國內的一些制造商開始進入國內寵物市場，如煙臺頑皮、諾瑞、好主人等國內品牌，帶動了整個寵物產業鏈的發展。

出現了以長江三角洲、珠江三角洲為核心的寵物外貿生產基地；繁殖場帶動活體消費，以北京、上海、沈陽、成都為代表形成的寵物交易市場；國內各種專業犬展貓展，犬賽貓賽；以長城公司、企龍公司為主導的寵物用品展；以北京酷迪寵物、上海頑皮為代表的寵物用品連鎖店；以建文為首的專業寵物美容學校；以《寵物世界》為代表的寵物雜志；以中國寵物網為代表的寵物網站及論壇；各種主流媒體報刊創建的寵物專欄及電視電臺的寵物頻道；以及寵物公園、寵物攝影、寵物殯葬等一系列圍繞“寵物”全方位產生的商業、文化活動，寵物行業市場有了全新而專業的完整定位，并形成了日趨成熟的商業模式。

縱觀整個寵物市場發展的十年，主要還是以出口為市場主導，例如煙臺頑皮2009 年國內銷售額約為2000 萬元人民幣，這個看似龐大的數據卻僅是其外銷市場規模的5%。因此，目前看來國內市場還處于一個循序漸進的發展過程，與發達國家的寵物市場數據還有一定的差距，同時也說明中國的寵物市場仍具有巨大的發展空間。

3.成熟—市場品牌化成為主導

寵物行業經過十余年的快速發展，一個完整的產業鏈正在日趨完善，國內外企業都把目光聚焦到中國市場。這個市場究竟有多大，與國外成熟市場相比又有怎樣的特點，《寵物世界》經過一年的調查，為你呈現中國寵物市場的全貌。

寵物數量

國內目前統計顯示，寵物犬占有85%的寵物商品市場銷售份額，寵物貓占15%。中國目前全部犬只數量據估算在5800萬只以上。以北京為例，2001年北京市養犬登記不足10萬只，而2009年北京市公安局登記的犬只數量就達到了90萬只，9年間雖然增長了近8倍，但在這90萬只犬當中，在北京城區注冊的犬只數僅為30萬，即為寵物行業中所謂“伴侶動物”和視為家庭成員的消費目標，其余60萬只均為北京非城區飼養的犬只，以這個依據和模式推算出全國真正有效的寵物犬只數量約為425萬只，寵物貓數量為200萬只，這一數字目前仍在以每年30%的速度增長。

寵物零售店鋪數量及規模

隨著寵物市場的整體發展態勢，越來越多的寵物愛好者及投資者將目光聚焦到寵物店鋪的投資運營上，但是由于整個寵物行業份額的局限性以及各個城市寵物市場的不均衡性，加之市場運營者經營能力參差不齊，造成目前國內零售行業整體水平偏低。

目前國內店面統計總數約為10000家，其中30～50平方米及自由市場形態的店面就占到總數的80%。這些店面基本為一店多能型運營模式，在有限的面積內涵蓋了商品銷售、美容洗澡、寄養、活體售賣等幾乎全部的寵物服務內容，整體缺乏專業服務標準以及吸引和培養優質客戶的條件。而目前國內具備與國際規模、水平基本相當的店面僅占到全國市場的10%，其中包括以北京酷迪、上海頑皮家族、上海Petland(寶多來)、上海米樂布提、杭州吉卡、深圳瑞鵬(美寶麗都)為代表的連鎖店以及以北京怡亞、上海百瑞、上海奇寶等為代表的單店型店鋪。這些高質量的專業零售店在教育和培育市場中起到了極大的促進和推動作用，也是未來寵物市場和經濟發展的主力軍。

寵物市場的地區差異

中國寵物市場的消費習慣因為城市、地區的不同特色，各項消費的比例也截然不同，當然，寵物市場的成熟與否也決定了消費比重的差異，總體看來長江以北地區的用品消費比例更為突出，與服務消費的比例約為7 3；長江以南地區則更偏重于寵物的專業服務，用品消費與服務銷售比例基本為5 5的狀態。這也給渠道商及制造商提供了一定的商品導向依據。同時，目前從城市發展化的角度來看，以北京、上海為代表的一線城市總體用品消費比例較高，而處于剛剛萌芽狀態及發展中的地級城市則服務銷售所占比例較高。(注：這里所描述的服務主要包括活體售賣、美容洗澡等內容。)

4.展望—逐步接近國際化的步伐

中國市場的快速發展，讓我們的寵物行業迅速壯大。但是，速度也是一把雙刃劍，給我們帶來成果的同時也存在一些問題。寵物行業的未來是什么樣，我們需要克服怎樣的困難才能繼續前行，這是所有從業者不得不考慮的問題。

寵物行業發展趨勢

我國寵物行業雖然已經發展了十多年，但是與國外發達國家相比還處于行業發展初期，就目前中國總人數和整體犬貓數量來分析，實際表現為人口數量遠遠大于所擁有寵物的數

量。從城市擁有犬只的家庭占總數的比例來看，北京為7.5%、上海為4.5%，全國僅為1.7%。據統計，2008 年，全國寵物(犬貓)商品市場銷售總額約為60 億元人民幣；而美國家庭養犬比例為55%、日本為29.4%，其中，2008 年美國寵物(犬貓)商品市場銷售總額約為195 億美金、日本約為35 億美金(以上數據不含美容、醫療等服務類消費)。這些數據一方面說明了國內與國際市場的巨大差距，也說明了國內市場在未來將面臨更大的商業機遇和發展空間。特別是隨著未來消費意識的進步，農村逐步向城市化轉移，犬貓寵物擁有量的逐步增長，都會進一步帶動整個寵物行業的迅速發展。預計中國寵物行業將以每年35% 的速度持續增長。

1.出口型企業還會繼續由外銷向內銷的市場轉換，但依然不能完全依托國內銷售的結果，因此未來十年中國的整體寵物行業市場依舊延續以出口為主導的市場發展趨勢。

2.國際品牌逐步全面進駐到位的過程，隨著更多的產業與國際接軌，國際犬業協會、國際性寵物媒體、國際服務及產品質量標準等都會逐步完成在國內落地的過程。

3.寵物媒體、交易市場、繁殖場等行業內的各種產業鏈都將有序的發展。以繁殖場即犬舍為例，更加專業化是未來十年發展的重心，從事犬舍經營的管理者在引進優秀犬只和繁殖上都將進入成熟和科學化，純種犬理念在養寵家庭中的推廣和認知度使得消費者更趨理智，從而可以起到減少流浪犬數量的作用，“正確的犬貓進正確的家庭”是寵物犬貓消費進入國際化的標志。

4.零售業將面臨重新洗牌的優化過程，一些規模化領先企業也會經過重組及國際資本的注入出現寵物行業內的上市公司。

5.國內犬展運動、寵物用品展覽的發展更加繁榮，預計未來十年的犬展市場仍會以北京地區為核心，向全國擴展，專業化的犬展數量將在300~500場。國際犬展組織會更為關注中國市場，如國際著名的犬業組織AKC(美國犬業俱樂部)在邀請中國犬只進入美國賽場的同時，也計劃將美國部分比賽與中國犬展市場結合，更大范圍地與中國的合作，建立犬展經濟國際化的平臺。

目前行業內存在的問題

任何一個行業，都是從零星的個體發展，逐步壯大成為一個貫通上下游的產業鏈。寵物行業也正在由一個邊緣產業逐步形成規模，這樣一個百億元規模的行業，與任何一個發展中的行業相似，還依舊存在著各種問題，根據多年來對行業的了解，分析市場調查情況，歸納行業內存在以下幾方面問題：

出口型企業由于近幾年來面對匯率變化及原材料上漲等壓力，同時又要維護國內出口產品的價格優勢，造成利潤逐年遞減，甚至形成一種“假繁榮”現象。因此未來的外貿企業將逐步向國內市場轉移。但是，由于受到市場份額的局限，產值、產量相應受到制約，從而要開始研究內銷市場的門道，也是出口商在未來將面臨的一個挑戰。

1.出口型企業由于近幾年來一方面要面對匯率變化及原材料漲價等壓力，一方面又要

維護國內出口產品的價格優勢，造成出口產品利潤逐年遞減，甚至形成一種“假繁榮”現象。因此未來的外貿企業將逐步向國內市場轉移。但是，由于受到市場份額的局限性，產值、產量相應會受到一定制約，必須開始研究內銷市場的銷售門道，這是出口商在未來將要面臨的一個挑戰。

2.由于貿易壁壘限制、進口商品報批手續緩慢以及進口商品標準尚未制定等因素，寵物干糧、濕糧、保健品等寵物類食品依舊會受到控制和限定，難以快速順暢地進入國內市場。因此在整個行業中，品牌商品拉動的角色會受到影響。

3.以內銷為主的國內制造業、國內生產企業雖然具有一定的發展空間和潛力，但由于缺乏行業標準，一些不規范企業不求商品品質、無視服務信譽、一味地追求低成本，以次充好，靠效仿靠低價占領市場，而追求品質的企業卻由于成本過高，逐步被淘汰，或者轉而生產低廉產品，形成惡性循環，總體影響了整個行業的健康發展。

4.零售業延續了整個國內寵物市場不均衡的發展狀況，由于缺乏寵物服務標準的規范，使寵物店處于一種尷尬的局面，例如北京，寵物美容服務項目并未取得工商局合法經營的認定，包括寵物銷售、寵物衛生等工商及衛生防疫都還未有一個有序的管理標準。

由于整個行業準入門檻過低，以自由市場形態及30~50平方米的一店多能的銷售窗口必將造成無序的競爭。據統計全國目前近80%的店面幾乎都處于慘淡經營的狀態，這種扭曲的發展狀態造成了經營者利潤的嚴重流失。

一些盲目沖入行業市場或資本進入后無序開店的零售店面，為了吸引更多的消費者而不顧游戲規則進行市場惡意競爭，甚至用接近的銷售價格作為噱頭來擾亂市場，這都會影響著整個行業有序地發展。

另外，一些毫無行業準則的加盟商在嚴重缺乏市場運營以及店面經營經驗的條件下，在市場中進行錯誤的誘導，也在制約整個行業的良性發展。

5.雖然行業內的渠道商隨著市場的發展在日益增多，并且逐漸出現許多具有國際化公司銷售理念的優秀代表，但由于整個行業增長空間有限，機會成本價值不能充分體現，加之市場上串貨等違規行為的屢見不鮮，價格維護的難度不斷提升，新開發待成熟市場的失敗，都會造成自身盈利狀況的困難，使更多的渠道商經營信心不足。同時，由于現階段的各種限制，進口產品稀缺，造成大家都集中在幾個品牌的競爭基礎上，價格利潤都不斷受到干擾。這些都成為目前經銷商的主要困惑和瓶頸。

第二篇：中國寵物行業發展分析

中國寵物行業發展分析

寵物一般是指家庭喂養的動物，從常見的犬、貓、觀賞魚、兔、龜到比較另類的蝎子、蜘蛛、蜥蜴等，都是大家所廣泛飼養的。

從上世紀末開始，寵物概念在中國逐漸興起，經過了十年的快速發展，逐漸引起了社會各界的普遍關注和重視。目前圍繞著寵物經濟產生的一系列生產、銷售和服務等商業活動已經毋庸置疑地以一個新興產業的面貌出現在中國的經濟舞臺上。就國際市場的發展經驗來看，這一新興產業的出現與興起，標志著社會經濟已經發展到了一定的規模和水平，同時也意味著將為社會提供新的就業機會和財政收入。中國寵物行業發展歷程

起步――大環境推動新行業

隨著改革開放的浪潮翻涌，大量“海歸”回歸并帶入了國際上各種包括寵物在內的新知概念，加之國際化寵物產品品牌陸續在中國建廠并通過不同的渠道進入人們的視線，就此引發了國內全新的寵物概念。國民生活水平的提高和生活方式的改變，人們的休閑、消費和情感寄托方式也隨之發生了重大變革，伴隨著社會中主流消費群體中“丁克族”、“單身貴族”的出現，又進一步拉動了整個寵物市場的發展，寵物產業也隨之迅速興起。

隨著中國經濟國際化和社會文明的不斷進步，人們逐步把傳統的“看門狗”變為生活中的伴侶動物及家庭成員，因此再次引導和強調了市場消費中的寵物概念，同時，伴隨著政府各項法律法規的制定、修改，完善以至到今天更加精細的人性化管理都在不斷推動和促進整個寵

物行業的發展。

發展――寵物行業逐步完善

1.初具規模期：20 世紀90 年代初，1992年中國保護小動物協會成立，向整個社會宣導了保護動物、愛護動物、動物是人類的朋友等象征社會文明的理念。在重新為寵物定義的同時，將養寵物的生活方式提高到一個以教育文化為基礎的概念之上，讓大家對“寵物”形成了初步的認知。

2.快速發展期：20 世紀90 年代末20 世紀90 年代末，隨著國家法規政策的相繼建立，整個社會對寵物市場有了全新的概念和關注，使寵物成為整個國家、社會共同討論的公眾話題。

3.競爭升級期：21 世紀初21 世紀初，以冠能、愛慕思、頂尖等品牌為代表的更多國際化寵物品牌進入中國，開始逐步影響整個寵物市場的消費導向。國內的一些制造商開始進入到國內寵物市場，如煙臺頑皮、諾瑞、好主人等國內品牌，帶動了整個寵物產業鏈的發展。縱觀整個寵物市場發展的十年，主要還是以出口為市場主導，例如煙臺頑皮2009 年國內市場銷售額約為2000 萬人民幣，這個看似龐大的數據卻僅是其外銷市場規模的5%。因此，目前看來國內市場還處于一個循序漸進的發展過程，與國際發達國家的寵物市場數據還有一定的差距，同時也說明中國的寵物市場仍具有巨大的發展空間。

成熟――市場品牌化成為主導

寵物行業經過十余年的快速發展，一個完整的產業鏈正在日趨完善，國內外企業都把目光聚焦到中國市場。這個市場究竟有多大，與國外

成熟市場相比又有怎樣的特點，《寵物世界》經過一年的調查，為你呈現中國寵物市場的全貌。寵物美容加盟

1、寵物數量

國內目前統計顯示，在寵物犬貓商品市場，寵物犬占有85%的市場份額，寵物貓占15%。中國目前全部犬只數量據估算在5800 萬只以上。以北京為例，2001年北京市養犬登記不足10 萬只，而2009 年北京市公安局登記的犬只數量就達到了90 萬只，9 年間雖然增長了近8 倍，但在這90 萬只犬當中，在北京城區注冊的犬只數僅為30 萬，即為寵物行業中所謂“伴侶動物”和視為家庭成員的消費目標，其余60 萬只均為北京非城區飼養的犬只，以這個依據和模式推算出全國真正有效的寵物犬只數量約為425 萬只，寵物貓數量為200萬只，這一數字目前仍在以每年30%的速度增長。

2.寵物零售店鋪數量及規模

隨著寵物市場的整體發展態勢，越來越多的寵物愛好者及投資者將目光聚焦到寵物店鋪的投資運營上，但是由于整個寵物行業份額的局限性以及各個城市寵物市場的不均衡性，加之市場運營者經營能力的參差不齊，造成目前國內零售行業整體水平偏低。寵物美容加盟目前國內店面統計總數約為10000 家以上，其中30～50平方米及自由市場形態的店面就占到總數的80%。這些店面基本為一店多能型運營模式，在有限的面積內涵蓋了商品銷售、美容洗澡、寄養、活體售賣等幾乎全部的寵物服務內容，整體缺乏專業服務標準以及吸引和培養優質客戶的條件。而目前國內具備與國際規模、水平基本相當的店面僅占到

全國市場的10%，其中包括以北京酷迪、上海頑皮家族、上海

Petland(寶多來)、上海米樂布提、杭州吉卡、深圳瑞鵬(美寶麗都)為代表的連鎖店以及以北京怡亞、上海百瑞、上海奇寶等為代表的單店型店鋪。這些高質量的專業零售店在教育和培育市場中起到了極大的促進和推動作用，也是未來寵物市場、經濟發展的主力軍。

3.寵物市場的地區差異

中國寵物市場的消費習慣因為城市、地區的不同特色，各項消費的比例也截然不同，當然，寵物市場的成熟度也決定了消費比重的差異，總體看來長江以北的地區用品消費比例更為突出，較服務消費的比例約為7：3;長江以南地區則更偏重于寵物的專業服務，用品及服務銷售比例基本為5：5 的狀態。這也給渠道商及制造商提供了一定的商品導向依據。同時，目前從城市發展化的角度來看，以北京、上海為代表的一線城市總體用品消費比例較為偏高，而處于剛剛萌芽狀態及發展中的地級城市則服務銷售所占比例較高。(注：這里所描述的服務主要包括活體售賣、美容洗澡等內容。

歸納行業內存在以下幾方面問題：

(1)出口型企業由于近幾年來一方面要面對匯率變化及原材料漲價等壓力，一方面又要維護國內出口產品的價格優勢，造成出口產品利潤逐年遞減，甚至形成一種“假繁榮”現象。因此未來的外貿企業將逐步向國內市場轉移,但是，由于受到市場份額的局限性，產值產量相應會受到一定制約，必須開始研究內銷市場的銷售門道，這是出口商在未來將要面臨的一個挑戰。

(2)由于貿易壁壘限制、進口商品報批手續緩慢以及進口商品標準尚未制定等因素，寵物干糧、濕糧、保健品等寵物類食品依舊會受到控制和限定，難以快速順暢地進入國內市場。因此在整個行業中，品牌商品拉動的角色會受到影響。

(3)以內銷為主的國內制造業、國內生產企業雖然具有一定的發展空間和潛力，但由于缺乏行業內標準的制定，一些不規范企業不求商品品質、無視服務信譽、一味地追求低成本，以次充好，靠效仿靠低價占領市場，而追求品質的企業卻由于成本過高，逐步被淘汰，或者轉而生產低廉產品，形成市場上的惡性循環，總體影響了整個行業的健康發展。

(4)零售業延續了整個國內寵物市場不均衡的發展狀況, 由于缺乏一些寵物服務標準的規范制定，使寵物店處于一種尷尬的局面，例如北京，寵物美容服務項目并未取得工商局合法經營的認定，包括寵物銷售、寵物衛生等，工商及衛生防疫都還未有一個有序的管理標準。由于整個行業準入門檻過低，以自由市場形態及30～50平米的一店多能的銷售窗口必將造成無序的競爭。據統計全國目前近80%的店面幾乎都處于慘淡經營的狀態，這種行業內扭曲的發展狀態造成了經營者利潤的嚴重流失。一些盲目沖入行業市場或資本進入后無序開店的零售店面為了吸引更多的消費者而不顧游戲規則地進行市場惡意競爭，甚至用接近成本的銷售價格作為噱

頭來擾亂市場，這都會影響著整個行業有序地發展。另外一些毫無行業準則的加盟商在嚴重缺乏市場運營以及店面經營經驗的條件下，在市場中進行錯誤的誘導，也在制約整個行業的良性發展。寵物美容加盟

(5)雖然行業內的渠道商隨著市場的發展在日益增多，并且逐漸出現許多具有國際化公司銷售理念的優質代表，但由于整個行業增長空間有限，機會成本價值不能充分體現，加之市場上串貨等違規行為的屢見不鮮，價格維護的難度不斷提升，新開發待成熟市場的失敗，都會造成自身盈利狀況的困難，使更多的渠道商出現對經營信心的不足。同時，由于現階段的各種限制，進口產品稀缺，造成大家都集中在幾個品牌的競爭基礎上，價格利潤都不斷受到干擾。這些都成為目前經銷商的主要困惑和瓶頸。

第三篇：中國寵物市場經濟分析

中國寵物市場經濟分析

［摘要］國民生活水平的提高和生活方式的改變，人們的休閑、消費和情感寄托方式也隨之發生了重大變革，伴隨著社會中主流消費群體中“丁克族”、“單身貴族”的出現，又進一步拉動了整個寵物市場的發展，寵物產業也隨之迅速興起。寵物市場的巨大潛力，吸引了不少投資者與就業者，而對于日漸龐大的“養寵大軍”來說，更多的商品更周到的服務，才能贏得寵物愛好者的青睞，相應的，如果商家想做強做大，了解整個寵物市場，準備好一份優質的市場戰略模式，是很有作用的。本文對如何有效地占領寵物市場的問題，用調查的方法研究了中國寵物市場企業發展策略，得到了如果要在寵物市場占領一席之地，有效利用如今最為流行的網絡渠道和滿足各方面的消費者需要，是至關重要的結論，解決了如何在中國寵物市場發展企業的問題。

［關鍵詞］寵物市場 寵物經濟 消費 策略

一、中國寵物市場現狀

人類講究名牌，如今，寵物犬也講究品種和名牌。一條成年的小型犬，每月必要的開支包括狗糧200元左右；零食200左右；洗澡美容400左右，七算八算的，也要超過千元了，這還是不包括生病吃藥、郊外旅游、損耗等費用。

國外有眼光的商家早就將目標指向了中國寵物和商品市場。國際巨頭已經加大了對中國市場的投資和廣告傳媒的宣傳力度。

二、中國寵物市場消費者的心理分析

其一，引發人類愿望和行為的最根本因素——文化。當周圍的朋友80%都成為了養寵人士，當這80%在興致勃勃地談說家里的愛寵時，自己卻沒有辦法完全融入到群眾中，于是，為了讓自己得到明確的認同感和集體感，自己也成為了養寵人士。其二，社會當中以家庭起到的作用是最大的，舉例來說，現在很多年輕人一時沖動購買寵物，結果，真的要日日相處，就知道原來照顧一個小生命不是那么容易的，于是就丟給退了休在家里閑來無事的父母。其三，個人因素，大都女性會為寵物添置四季的衣褲飾品，讓其享受SPA的待遇。其四，心理因素影響行為的選擇，這個就與我們個人的閱歷、信念和態度、直覺、動機有關。

三、中國寵物市場的發展趨勢

（一）寵物派對。如今，在寵物群上鬧得最火熱的無疑是寵物派對了。承辦寵物派對的公司提供可供主人和愛寵一起搭乘的大巴，入住的酒店，吃飯的餐廳，郊游的公園場地等等。派對種類名目繁多，大家利用強大的網絡，進行組織和溝通，除了節假日的例行聚會、婚禮到交友會，只有你想不到的，絕沒有辦不到的。許多寵物的主人也因此結為良友、知己，這無疑也是人與人之間交友的一種有效有趣的媒介。

（二）寵物SPA。利用網絡我查到，美國“狗Spa有限公司”就提供一系列寵物狗水療服務。針對不同情況的狗，該公司推出了標準項目：“有治療功效”的項目、“正對老年狗”項目和正對肥胖狗狗的“減肥”項目。

（三）寵物瑜伽。在美國、澳大利亞、加拿大、英國等發達國家的大城市中，寵物狗瑜伽館已風靡一時。在瑜伽館里，主人可以學會如何為狗做放松性的抻拉以及按摩，以此與愛寵配合，同心協力，完成一組瑜伽動作。這種活動可以增進主人和寵物間的交流，而在主人做運動的同時，狗狗也能通過特定的瑜伽動作舒緩壓力和緊張情緒。

（四）“另類”寵物。大部分消費群體就是趕時髦的年輕人，追求刺激，勇于打破世俗的框框條條，飼養“另類寵物”不再是養寵物，而是一種對生活態度的追求和向往。高瞻遠矚的商家，早早就瞄準了這個消費群體。

四、中國寵物市場企業的發展策略

某寵物公司要想發展實施市場推廣，其成功的關鍵在于產品策略、市場選擇的機制、市場準入、市場通信和定價政策。這些關鍵的決定，具體如下：1.產品策略。目標市場選擇的研究發現中國是一個天時地利人和的產業基地，因此,為了達到成功，在國際市場上也有必要開發一種新產品提供量身定制的主要產品以增加利潤，避免直接競爭。“寵物經濟”日益被看好，寵物寄養成為一個新興起的行業，是“寵物經濟”中市場前景最大的一類。2.市場定位。根據目前寵物的市場定位，瞄準擁有寵物善待寵物且有經濟基礎的目標人群。根據之前舉出的眾多例子，我們可以看出，一位熱愛寵物的人，愿意花費“巨資”在寵物身上，讓它們光彩照人。3.市場的進入。要更好更有效地進入這個寵物市場，必須以更優惠的價格、更營養的食物、更優質的服務來吸引廣大消費者。4.市場的交流。選定目標消費者，市場會通過寵物貿易博覽會、零售商或是分銷商及建立電子商務網絡來實現。寵物貿易博覽會將是一個很好的互相學習和交流的平臺，可以歸納出時下最流行的時尚趨勢是什么，自己公司的定位方向是否準確；零售商或是分銷商的建立，將成為自己公司的左膀右臂，幫助公司拓寬銷售渠道；電子商務網絡降低運營成本，能獲得更直觀便捷的銷售渠道。

五、結束語

消費者是驅動型的，了解和把握這些消費者行為的特點，對處于新寵物市場環境中的企業如何制定有效的營銷戰略和策略將產生深遠的影響，并直接決定企業營銷活動的成敗。借助先進的信息和技術系統，消費者也能夠接觸到更為全面的信息，辨認產品和服務。

【參考文獻】

[1]菲利普?科特勒,凱文?萊恩?凱勒.營銷管理.上海人民出版社,2009(13).[2]所羅門,盧泰宏,楊曉燕.消費者行為學.上海人民出版社,2009(13).[3]雷麗娜.淺析本土化營銷策略.中國教育與社會科學,2009(7).[4]Bamford,Charles E.Strategic Management:Concepts and Cases, Division of Thomson Learning,South-Western,2009.

第四篇：國內外寵物行業現狀分析

我國寵物行業現狀分析

中國有十三億人口，而且自古就有著圈養寵物的傳統，據保守估計，我國目前至少有1億只寵物，寵物經濟的市場潛力至少可達150億元人民幣，在這個巨大的市場中，寵物養殖業尤其是犬養殖業是相當關鍵的一環。在中國，目前犬類產業的規范化道路只是處于起步階段，犬的作用還沒有得到廣泛的開發，即使在寵物市場，目前也只是剛剛開始發展，但我國養犬業已成為了一個行業，在數量上已經具備一定的規模，犬業已經潛移默化的影響人們的生活和社會的發展。但是中國寵物市場目前的發展水平還沒有在真正意義上與世界接軌，我國的犬業發展至今還沒有建立一個國際化和標準化的平臺支撐。

隨著人民生活水平的日益提高，在中國，寵物也逐漸成為人們越來越密切的伴侶。無論是狗、貓、鳥，還是魚或龜，這些往日看家護院、供人娛樂的小動物，開始成為家庭中的重要成員。在競爭日益激烈的社會環境中，寵物的可愛活潑為正處于緊張的現代生活中的人類派遣孤獨、增加情趣、緩解壓力。經過專門訓練的犬，不僅可以充當家庭伴侶型的寵物，還可以開發各種各樣的工作潛力。

中國南北方寵物市場是全國乃至世界的寵物交易基地之一，為全國及世界各地源源不斷的輸送各類犬種，充盈著整個寵物交易市場。寵物行業的興盛，一定會為豐富人民精神文化生活，拓寬就業門路，引領人們致富，帶動相關產業發展，促進國民經濟騰飛作出更大的貢獻。中國南北方寵物交易市場的持續穩定發展，同時也是促進中國寵物業繁盛的重要組成部分，影響著中國未來寵物業的長足發展。

國際寵物行業現狀分析

寵物在發達國家里作為產業已經有一二百年的歷史，形成了繁育、訓練、用品用具、醫療、醫藥、貿易的產業鏈。不僅在管理上法規嚴謹、責任明確，政府和寵物組織相互配合，而且寵物業的發展在系統化和規范化下運行，形成了國民經濟的一部分。

在國外，“寵物經濟”是一個龐大的產業。2001年，寵物為美國經濟創造了276億美元的消費，美國每年僅寵物保險業收入就高達40億美元；在瑞典，甚至有57%的養狗者為自己的愛犬購買了寵物保險；德國的年國民收入的17%來自犬業；在澳大利亞，寵物行業擁有3萬多名員工，并創造出近6%的國內生產總值......國際寵物市場已經逐步成熟，養寵物已經成為國家經濟實力，社會發達的一種標志。世界寵物經濟的迅猛發展帶動相關產業的急速發展，并逐步規范、標準化、國際化。寵物的數量、寵物經濟獲得利益逐年快速上升。人們對寵物的溺愛促使寵物用品銷售和寵物服務行業逐漸成長壯大，寵物經濟、寵物食品銷售、寵物用品、寵物美容店、寵物醫院等新興產業相繼產生迅速成長起來，寵物市場日趨旺盛。以寵物食品為例，北美（以美國為主）是所有寵物食品最大的地區消費市場，更占有絕大部分銷售份額西歐是所有其它類寵物食品的主要消費市場，同時是狗糧和貓糧消費的第二大市場。其中美國和日本在寵物經濟上的發展尤為突出。

美國是世界上第一寵物大國，寵物幾乎成了美國人日常生活中不可缺少的一部分。幾乎歷屆美國總統都養寵物。華盛頓的羅斯福塑像旁，人們仍能看到法拉（狗）的塑像。

許多人在寵物犬身上的錢比花在自己身上的還多。“寵物熱”興盛，由此而派生出來的“寵物經濟”十分興旺。大約1/3的美國人把寵物視為家庭成員或自己的孩子，90%的家庭在過去12個月中給寵物買過特別的禮物。美國寵物產品生產商協會的發言人稱，寵物一年為美國經濟創造的消費價值大約有310億美元。

美國人花在寵物上的錢今年有望達到359億美元，比10年前整整多出170億美元，寵物企業增加了一倍，年利潤達到340億美元。這包括寵物食品、玩具、家具、付費給遛狗人、修飾狗的美容師，以及寵物治療師等所有行業。

什么讓美國寵物業發展如此之快？“寵物產品的人性化帶來了這一切。”APPMA首席營運官BobVetere一針見血地說。越來越多的美國人將寵物視如己出甚至不惜為其推遲結婚生子。

寵物高科技產品

聽說過900美元的純銀質Gucci狗碗嗎？這在當今美國已不是什么稀罕事。位于亞利桑那州的Petsmobility公司還發明了一種骨頭形狀的移動電話，把它系在寵物脖子上后，主人即使不在家也能隨時和他們的“小親親”說話了。

4年前，Hochman回家后發現地毯被愛犬尿得一團糟，由此他設計了一種名為“寵物便壺”的新玩意。這是一個便攜式的塑料圓盤，鋪有可循環利用且吸收性能絕佳的人工草皮，有了它主人再也不用為狗狗隨地大小便而煩惱了。定價169-259美元的價格不算便宜，但“寵物便壺”仍然在50多家連鎖零售店銷售火爆，去年營業額達到23萬美元，今年更有望3倍于這個數字。

給寵物做spa

在這個行業發展最快的無疑是寵物spa了。修腳、按摩、生日美容，寵物們早就在享受這些“人性化”的服務了。成立于5年前的北美狗護理協會如今已發展了746名會員。

2003年，莎倫·穆勒建立了一個寵物spa服務公司，專門生產植物性的寵物沐浴產品。時至今日，公司產品線已延伸至20個品種類別，包括6美元的甘油香皂和13美元的薰衣草理療噴霧。通過網絡直銷，客戶遍布全美各地，甚至還吸引了遠在日本和澳大利亞的寵物主人。

帶寵物出游

帶著狗狗一起出游在美國越來越常見。根據美國旅游業協會的調查，14%的美國成年人近3年內和寵物進行過50英里以上的旅行。一本《和你的寵物出游》已連出6版，在Pettravel.com上能找到寵物旅館的詳細信息，Petco等大型連鎖店則有寵物旅行睡床售賣。

甚至有些航空公司開發了寵物常客飛行計劃。今年1月，美聯航推出獨一無二的寵物艙，如果屬于飛行里程酬賓的會員帶著他們的寵物乘坐該艙的話，就能得到額外1200英里的獎勵積點。

寵物壽險

隨著獸醫服務的日趨完善，“給寵物買壽險”這個曾經被視為“異類”的舉動如今在美國大受追捧，觀察家們也認為這將是行業最具發展潛力的方向。雖然最早涉足這塊業務的獸醫寵物保險公司仍占有83%的市場份額，越來越多的后來者正迎頭趕上。

目前，美國的寵物保費總額每年已達1.2億美元，擁抱寵物保險公司CEO班尼特預測，到2008年這個數字將翻兩番至4.76億美元，之后每年繼續將以30%的速度增長。擁抱寵物保險公司正是沃頓商學院2003年推出的明星商業計劃。

“不必擔心會出現競爭飽和，這個行業永遠充滿著機會，因為我們面對的‘消費者’是人類最好的朋友。”班尼特意氣風發地說。

美國寵物的超級消費單

寵物旅館采取分級收費及不同住宿組合，房間里裝有鎖定動物表演頻道的電視，還有特制的通風系統，狗和貓不會聞到彼此的氣味。狗住一晚21美元，貓只要13美元，如果是包含額外游戲時間和喂食的套房，每晚要價可能高達40美元。還有骨頭形狀的電話亭，供離家在外的主人打電話和寵物聊天。

獸醫不少主人對治療自己寵物的獸醫很挑剔，要求他們必須是心臟病學、眼科學和皮膚病學的專家。一些獸醫院開設了貓和狗的腎臟移植手術、白內障手術，手術動輒數千美元。

寵物保險保險費率依據寵物的年齡而定，每月從10美元至30美元不等，但是一般超過9歲高齡的不能參保。醫院的保障計劃包括了體檢、接種疫苗等，還有X光、驗血和清潔牙齒等。

寵物企業成長最快的部分，是超級高消費的豪華物品，例如5500美元一件史瓦洛維斯基水晶狗背心，根據《紐約狗》(一本以紐約市愛狗人為對象的新雜志)介紹，這是目前為止最貴的狗物品。沒有比全美一年有超過160場狗展更能證明這種情況了。

特別是本周末在紐約，有2500只狗和狗主齊聚在第129屆Westminster Kennel club狗展，吸引約3萬6千人到現場，400萬人在電視上觀賞，許多人認為這些狗是全美最嬌生慣養的狗。

美國正在進入寵物消費的高端時代，越來越多人舍得為寵物花大錢購買各種名牌食品和服裝。面對這一大市場，一些美國著名產商也紛紛放下架子，積極為寵物研制生產從服裝、美容品，到營養食物、玩具應有盡有的系列產品。

統計顯示，在寵物開銷中的大頭是食物和醫療費，一般每年的醫療保險費用就要達到幾百美元，包括了體檢、接種疫苗、X光檢查、驗血等。要接受手術費用更昂貴，美國一些知名的獸醫院甚至為寵物提供內臟器官移植手術，價格至少要好幾千美元。此外，寵物美容院和賓館也是主要開銷，一只名貴的狗接受清潔牙齒、洗澡、全身按摩、清理肛門、剪指甲、做發型的全套服務要好幾百美元。一些出差的人會把寵物送進專門的寄宿賓館，高星級的賓館有特殊的通風系統，為寵物播放動物頻道的電視節目，住一晚的代價最高達到50美元，不亞于人住的旅館費用。

此外，大約近三成的人在寵物過生日時會買生日禮物，不少家庭花幾千美元購買寵物房、專用沙發、專用易清洗地毯、專用小臺階、外出旅游籠舍等全套設備。當寵物去世后，多數家庭愿意花幾百到幾千美元不等購買墓地。

日本的寵物市場不斷地成長、完善。據日本食品工業協會最近統計現實，日本全國的小狗有1245.7萬只，貓咪，有1163.6萬只。而根據總務省的計算，目前0歲到14歲的兒童人口才只有1773.4萬人。因此貓狗的數量已經超過兒童人口數量的3成還要多。在日本，養小狗的家庭以占到百分之六十以上。

日本的寵物市場規模大約有1兆200億日元，目前日本寵物經濟已經發展到一定的程度，日本寵物經濟已經形成一條完整的產業鏈：寵物飼養場、寵物醫院、寵物美容店、寵物食品店、寵物寄養店、寵物墓以及寵物網站等

日本擁有50年歷史的著名“寵物”雜志《愛犬之友》的主編分析說：“過去寵物只是看家的狗，捉老鼠的貓??其價值全部體現在其功用上。然而隨著人們生活水平的提高，它們已經從單純從事某種勞動的動物變成人類日常生活中的伙伴、填補心靈空虛的玩物。”因此，日本也涌現出了各式各樣的寵物食品、寵物用具，相關用品的市場銷售已經達到1兆日元。根據日本某大型寵物食品公司的統計數字現實，這一市場的銷售額正以每年1%至2%的速度遞增。

日本的寵物經濟是多種多樣的，專門為寵物開設的寵物照相館、時裝店、寵物拍賣會、寵物保險等，象自動洗狗機等一些機器保證了寵物的清潔。日本的寵物都要注射疫苗，否則要追究責任。這種標準化、規范化的市場和規模是值得借鑒的。

第五篇：中國寵物食品市場概況分析

中國寵物食品市場概況分析

一．市場背景

隨著中國經濟的發展，近幾年來，中國城鄉居民養的貓、狗數量劇增。寵物醫院、寵物商店和寵物美容院等與寵物相關的各個行業也得到了的迅速的發展，作為寵物經濟產業鏈的寵物食品行業也成為了中國消費品中增長最快的行業之一。

而其實在中國，寵物食品還沒有被大多數的人接受，城市居民養的貓和狗中不到5%是飼喂經加工的寵物食品，雖然現在中國寵物食品市場規模還很小，但增長潛力巨大。據有關數據預測，在今后5年中，中國寵物食品市場將以年均50%的速度增長。

日益增長的中國寵物食品市場引起了國際巨頭的競爭態勢，紛紛加大對中國市場的投資和宣傳力度。中國首家中挪合資企業———上海諾瑞寵物用品有限公司目前已將總部鎖定在上海；法國皇家公司在中國的獨資企業歐譽食品公司也在上海設下分公司，目前皇家在國內高檔寵物食品市場的占有率已經達到了50%以上；雀巢開始在華啟動寵物食品市場，成立上海雀巢普瑞納寵物食品有限公司，專門成立寵物食品團隊，作為寵物食品的分裝基地，分裝從國外直接進口的寵物食品原材料并銷售成品，全力介入寵物市場；而目前中國最大的寵物食品生產廠商“愛芬”寵物食品有限公司的產品“寶路”和“偉嘉”，在過去3年中，銷量也增長了近100%。

二．市場競爭格局 從來源來看，目前在中國市場上銷售的寵物食品，主要分為兩種，一種是進口產品，這些產品主要依靠以國家大區代理的形式進入中國市場，從中國大陸總代理到地區代理層層分瓜利潤。如凌采、卡比Canidae等國外知名品牌。

另一種是自己生產并銷售寵物食品，例如外商以技術或者資金的形式在中國進行投資，生產寵物食品供應大陸市場。這種價格較進口產品便宜，如占據中國大部分市場的“寶路”和“偉嘉”品牌的寵物食品，就是中外合資企業“愛芬”寵物食品有限公司旗下生產的產品。

另外，現在有許多中國本土的生產廠家也開始研發生產寵物食品，但是這些本土的寵物食品企業剛剛起步，在融資、品牌和產品質量等方面還差強人意。從生產的寵物食品種類來看，國際知名品牌的進口產品種類比較多而且還細分處方型寵物食品，即有濕性寵物食品和優質干性寵物食品，也有專門供賽級寵物以及特殊體質寵物食用的寵物食品。

較大的中外合資寵物食品企業生產和銷售的寵物食品種類也比較齊全，例如北京的愛芬食品公司，它不僅生產便宜的干性貓糧和狗糧，而且還進口濕性寵物食品和優質干性寵物食品，但較少有處方型的寵物食品。

而國內其他寵物食品企業特別是本土的寵物食品生產企業，只生產幾種產品，即貓糧和狗糧，且所有產品都是干性。這些企業趨向于采取經濟型產品來競爭并占領市場，市場上銷售的很多寵物食品都是干性，且都采用紙質多層復合包裝袋。從營銷渠道來看，在中國市場銷售的寵物食品中，銷售渠道主要有兩個：其一為專業性市場，多數有獨立的銷售渠道，包括寵物商店、寵物美容店和寵物醫院。如“皇家”、“普瑞納”、“愛慕斯”、“希爾斯”等國際知名品牌在進入中國市場時，主要就是通過代理商的形式往下放，讓人們在專賣店或寵物用品店選購。通過上述渠道所銷售的寵物食品的數量相對來說不太大，但其利潤很大，不需支付“門檻費”。

其二為超市，主要為連鎖超市，量大，但利潤很小。要求供應商支付較高的“門檻費”以彌補其利潤的不足。中國約60%--70%的寵物食品是通過超市銷售的。像最早進人我國市場現在已經是廣為人知的“寶路”、“偉嘉”就走的是超市路線，甚至在一些菜市場也有的賣，讓人們在為自己購物時也順便給寵物消費。

這兩種路線針對的消費人群不同，各有利弊。超市路線打的是大眾牌，受者眾多但有“作濫”的隱憂;而專賣路線針對的是消費能力較高的人群，在現階段還不屬于大眾消費。

現在還有一種非傳統的營銷渠道，就是網絡營銷。網絡營銷主要包括B to C即商家面對消費者和C to C消費者面對消費者兩種形式。前一種，主要是通過網上商城或者生產銷售公司直接通過自己公司的網頁對消費者進行銷售。如中國寵物網（）、瑞克商城

（）等都是比較成熟，且在中國消費者中口碑比較好的寵物用品專賣網站。

而C to C 是消費者只是把網站作為一種媒介，進行交易的形式，這種網站一般不一定是專門進行寵物用品銷售的網站，例如在中國發展比較成熟的C to C個人交易網站淘寶網（），在寵物食品的搜索類別中，有1000多個產品交易顯示。這種個人交易的寵物食品中，70％都是以進口寵物食品為主，這種在網上銷售的進口產品的價格，較在中國大陸市場的正規銷售渠道的價格便宜。

三．中國寵物食品市場發展趨勢

雖然中國寵物食品市場發展潛力巨大，國外的寵物食品市場國際巨頭也紛紛加大對中國市場的投入力度，但是在目前的中國寵物食品市場，經濟型和中等價位的品牌還會占主導地位。

對于成本意識強的消費者來說，他們尤其把中等價位的產品視為保證其寵物獲得充足營養的高質量產品。而且，許多中等價位的產品現在還引入以前只有在優質產品上才有的生長階段方式的概念。

一些走專業性市場如寵物商店、寵物美容店和寵物醫院有獨立的銷售渠道高檔產品，其價格昂貴，不會被大多數消費者接受，目前還不會成為市場的主導品牌。

而一些本土的寵物食品企業產品的價格雖然便宜，但是因其種類，質量和宣傳等方面的原因，現在也還不會成為中國寵物食品市場的主導產品。