第一篇：中國(guó)寵物食品市場(chǎng)概況分析

中國(guó)寵物食品市場(chǎng)概況分析

2008-5-23 13:21:00

一．市場(chǎng)背景

隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，近幾年來，中國(guó)城鄉(xiāng)居民養(yǎng)的貓、狗數(shù)量劇增。寵物醫(yī)院、寵物商店和寵物美容院等與寵物相關(guān)的各個(gè)行業(yè)也得到了的迅速的發(fā)展，作為寵物經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈的寵物食品行業(yè)也成為了中國(guó)消費(fèi)品中增長(zhǎng)最快的行業(yè)之一。

而其實(shí)在中國(guó)，寵物食品還沒有被大多數(shù)的人接受，城市居民養(yǎng)的貓和狗中不到5%是飼喂經(jīng)加工的寵物食品，雖然現(xiàn)在中國(guó)寵物食品市場(chǎng)規(guī)模還很小，但增長(zhǎng)潛力巨大。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)，在今后5年中，中國(guó)寵物食品市場(chǎng)將以年均50%的速度增長(zhǎng)。

日益增長(zhǎng)的中國(guó)寵物食品市場(chǎng)引起了國(guó)際巨頭的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，紛紛加大對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的投資和宣傳力度。中國(guó)首家中挪合資企業(yè)———上海諾瑞寵物用品有限公司目前已 將總部鎖定在上海；法國(guó)皇家公司在中國(guó)的獨(dú)資企業(yè)歐譽(yù)食品公司也在上海設(shè)下分公司，目前皇家在國(guó)內(nèi)高檔寵物食品市場(chǎng)的占有率已經(jīng)達(dá)到了50%以上；雀巢開 始在華啟動(dòng)寵物食品市場(chǎng)，成立上海雀巢普瑞納寵物食品有限公司，專門成立寵物食品團(tuán)隊(duì)，作為寵物食品的分裝基地，分裝從國(guó)外直接進(jìn)口的寵物食品原材料并銷 售成品，全力介入寵物市場(chǎng)；而目前中國(guó)最大的寵物食品生產(chǎn)廠商“愛芬”寵物食品有限公司的產(chǎn)品“寶路”和“偉嘉”，在過去3年中，銷量也增長(zhǎng)了近100%。

二．市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局

從來源來看，目前在中國(guó)市場(chǎng)上銷售的寵物食品，主要分為兩種，一種是進(jìn)口產(chǎn)品，這些產(chǎn)品主要依靠以國(guó)家大區(qū)代理的形式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，從中國(guó)大陸總代理到地區(qū)代理層層分瓜利潤(rùn)。如凌采、卡比Canidae等國(guó)外知名品牌。

另一種是自己生產(chǎn)并銷售寵物食品，例如外商以技術(shù)或者資金的形式在中國(guó)進(jìn)行投資，生產(chǎn)寵物食品供應(yīng)大陸市場(chǎng)。這種價(jià)格較進(jìn)口產(chǎn)品便宜，如占據(jù)中國(guó)大部分市場(chǎng)的“寶路”和“偉嘉”品牌的寵物食品，就是中外合資企業(yè)“愛芬”寵物食品有限公司旗下生產(chǎn)的產(chǎn)品。

另外，現(xiàn)在有許多中國(guó)本土的生產(chǎn)廠家也開始研發(fā)生產(chǎn)寵物食品，但是這些本土的寵物食品企業(yè)剛剛起步，在融資、品牌和產(chǎn)品質(zhì)量等方面還差強(qiáng)人意。

從生產(chǎn)的寵物食品種類來看，國(guó)際知名品牌的進(jìn)口產(chǎn)品種類比較多而且還細(xì)分處方型寵物食品，即有濕性寵物食品和優(yōu)質(zhì)干性寵物食品，也有專門供賽級(jí)寵物以及特殊體質(zhì)寵物食用的寵物食品。

較大的中外合資寵物食品企業(yè)生產(chǎn)和銷售的寵物食品種類也比較齊全，例如北京的愛芬食品公司，它不僅生產(chǎn)便宜的干性貓糧和狗糧，而且還進(jìn)口濕性寵物食品和優(yōu)質(zhì)干性寵物食品，但較少有處方型的寵物食品。

而國(guó)內(nèi)其他寵物食品企業(yè)特別是本土的寵物食品生產(chǎn)企業(yè)，只生產(chǎn)幾種產(chǎn)品，即貓糧和狗糧，且所有產(chǎn)品都是干性。這些企業(yè)趨向于采取經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品來競(jìng)爭(zhēng)并占領(lǐng)市場(chǎng)，市場(chǎng)上銷售的很多寵物食品都是干性，且都采用紙質(zhì)多層復(fù)合包裝袋。

從營(yíng)銷渠道來看，在中國(guó)市場(chǎng)銷售的寵物食品中，銷售渠道主要有兩個(gè)：其一為專業(yè)性市場(chǎng)，多數(shù)有獨(dú)立的銷售渠道，包括寵物商店、寵物美容店和寵物醫(yī)院。如“ 皇家”、“普瑞納”、“愛慕斯”、“希爾斯”等國(guó)際知名品牌在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)，主要就是通過代理商的形式往下放，讓人們?cè)趯Ｙu店或?qū)櫸镉闷返赀x購(gòu)。通過上 述渠道所銷售的寵物食品的數(shù)量相對(duì)來說不太大，但其利潤(rùn)很大，不需支付“門檻費(fèi)”。

其二為超市，主要為連鎖超市，量大，但利潤(rùn)很小。要求供應(yīng)商支付較高的“門檻費(fèi)”以彌補(bǔ)其利潤(rùn)的不足。中國(guó)約60%--70%的寵物食品是通過超市銷售 的。像最早進(jìn)人我國(guó)市場(chǎng)現(xiàn)在已經(jīng)是廣為人知的“寶路”、“偉嘉”就走的是超市路線，甚至在一些菜市場(chǎng)也有的賣，讓人們?cè)跒樽约嘿?gòu)物時(shí)也順便給寵物消費(fèi)。

這兩種路線針對(duì)的消費(fèi)人群不同，各有利弊。超市路線打的是大眾牌，受者眾多但有“作濫”的隱憂;而專賣路線針對(duì)的是消費(fèi)能力較高的人群，在現(xiàn)階段還不屬于大眾消費(fèi)。

現(xiàn)在還有一種非傳統(tǒng)的營(yíng)銷渠道，就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主要包括B to C即商家面對(duì)消費(fèi)者和C to C消費(fèi)者面對(duì)消費(fèi)者兩種形式。前一種，主要是通過網(wǎng)上商城或者生產(chǎn)銷售公司直接通過自己公司的網(wǎng)頁(yè)對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行銷售。如中國(guó)寵物網(wǎng)（）、瑞克商城（）等都是比較 成熟，且在中國(guó)消費(fèi)者中口碑比較好的寵物用品專賣網(wǎng)站。

第二篇：中國(guó)寵物食品市場(chǎng)概況分析

中國(guó)寵物食品市場(chǎng)概況分析

一．市場(chǎng)背景

隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，近幾年來，中國(guó)城鄉(xiāng)居民養(yǎng)的貓、狗數(shù)量劇增。寵物醫(yī)院、寵物商店和寵物美容院等與寵物相關(guān)的各個(gè)行業(yè)也得到了的迅速的發(fā)展，作為寵物經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈的寵物食品行業(yè)也成為了中國(guó)消費(fèi)品中增長(zhǎng)最快的行業(yè)之一。

而其實(shí)在中國(guó)，寵物食品還沒有被大多數(shù)的人接受，城市居民養(yǎng)的貓和狗中不到5%是飼喂經(jīng)加工的寵物食品，雖然現(xiàn)在中國(guó)寵物食品市場(chǎng)規(guī)模還很小，但增長(zhǎng)潛力巨大。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)，在今后5年中，中國(guó)寵物食品市場(chǎng)將以年均50%的速度增長(zhǎng)。

日益增長(zhǎng)的中國(guó)寵物食品市場(chǎng)引起了國(guó)際巨頭的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，紛紛加大對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的投資和宣傳力度。中國(guó)首家中挪合資企業(yè)———上海諾瑞寵物用品有限公司目前已將總部鎖定在上海；法國(guó)皇家公司在中國(guó)的獨(dú)資企業(yè)歐譽(yù)食品公司也在上海設(shè)下分公司，目前皇家在國(guó)內(nèi)高檔寵物食品市場(chǎng)的占有率已經(jīng)達(dá)到了50%以上；雀巢開始在華啟動(dòng)寵物食品市場(chǎng)，成立上海雀巢普瑞納寵物食品有限公司，專門成立寵物食品團(tuán)隊(duì)，作為寵物食品的分裝基地，分裝從國(guó)外直接進(jìn)口的寵物食品原材料并銷售成品，全力介入寵物市場(chǎng)；而目前中國(guó)最大的寵物食品生產(chǎn)廠商“愛芬”寵物食品有限公司的產(chǎn)品“寶路”和“偉嘉”，在過去3年中，銷量也增長(zhǎng)了近100%。

二．市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局 從來源來看，目前在中國(guó)市場(chǎng)上銷售的寵物食品，主要分為兩種，一種是進(jìn)口產(chǎn)品，這些產(chǎn)品主要依靠以國(guó)家大區(qū)代理的形式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，從中國(guó)大陸總代理到地區(qū)代理層層分瓜利潤(rùn)。如凌采、卡比Canidae等國(guó)外知名品牌。

另一種是自己生產(chǎn)并銷售寵物食品，例如外商以技術(shù)或者資金的形式在中國(guó)進(jìn)行投資，生產(chǎn)寵物食品供應(yīng)大陸市場(chǎng)。這種價(jià)格較進(jìn)口產(chǎn)品便宜，如占據(jù)中國(guó)大部分市場(chǎng)的“寶路”和“偉嘉”品牌的寵物食品，就是中外合資企業(yè)“愛芬”寵物食品有限公司旗下生產(chǎn)的產(chǎn)品。

另外，現(xiàn)在有許多中國(guó)本土的生產(chǎn)廠家也開始研發(fā)生產(chǎn)寵物食品，但是這些本土的寵物食品企業(yè)剛剛起步，在融資、品牌和產(chǎn)品質(zhì)量等方面還差強(qiáng)人意。從生產(chǎn)的寵物食品種類來看，國(guó)際知名品牌的進(jìn)口產(chǎn)品種類比較多而且還細(xì)分處方型寵物食品，即有濕性寵物食品和優(yōu)質(zhì)干性寵物食品，也有專門供賽級(jí)寵物以及特殊體質(zhì)寵物食用的寵物食品。

較大的中外合資寵物食品企業(yè)生產(chǎn)和銷售的寵物食品種類也比較齊全，例如北京的愛芬食品公司，它不僅生產(chǎn)便宜的干性貓糧和狗糧，而且還進(jìn)口濕性寵物食品和優(yōu)質(zhì)干性寵物食品，但較少有處方型的寵物食品。

而國(guó)內(nèi)其他寵物食品企業(yè)特別是本土的寵物食品生產(chǎn)企業(yè)，只生產(chǎn)幾種產(chǎn)品，即貓糧和狗糧，且所有產(chǎn)品都是干性。這些企業(yè)趨向于采取經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品來競(jìng)爭(zhēng)并占領(lǐng)市場(chǎng)，市場(chǎng)上銷售的很多寵物食品都是干性，且都采用紙質(zhì)多層復(fù)合包裝袋。從營(yíng)銷渠道來看，在中國(guó)市場(chǎng)銷售的寵物食品中，銷售渠道主要有兩個(gè)：其一為專業(yè)性市場(chǎng)，多數(shù)有獨(dú)立的銷售渠道，包括寵物商店、寵物美容店和寵物醫(yī)院。如“皇家”、“普瑞納”、“愛慕斯”、“希爾斯”等國(guó)際知名品牌在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)，主要就是通過代理商的形式往下放，讓人們?cè)趯Ｙu店或?qū)櫸镉闷返赀x購(gòu)。通過上述渠道所銷售的寵物食品的數(shù)量相對(duì)來說不太大，但其利潤(rùn)很大，不需支付“門檻費(fèi)”。

其二為超市，主要為連鎖超市，量大，但利潤(rùn)很小。要求供應(yīng)商支付較高的“門檻費(fèi)”以彌補(bǔ)其利潤(rùn)的不足。中國(guó)約60%--70%的寵物食品是通過超市銷售的。像最早進(jìn)人我國(guó)市場(chǎng)現(xiàn)在已經(jīng)是廣為人知的“寶路”、“偉嘉”就走的是超市路線，甚至在一些菜市場(chǎng)也有的賣，讓人們?cè)跒樽约嘿?gòu)物時(shí)也順便給寵物消費(fèi)。

這兩種路線針對(duì)的消費(fèi)人群不同，各有利弊。超市路線打的是大眾牌，受者眾多但有“作濫”的隱憂;而專賣路線針對(duì)的是消費(fèi)能力較高的人群，在現(xiàn)階段還不屬于大眾消費(fèi)。

現(xiàn)在還有一種非傳統(tǒng)的營(yíng)銷渠道，就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主要包括B to C即商家面對(duì)消費(fèi)者和C to C消費(fèi)者面對(duì)消費(fèi)者兩種形式。前一種，主要是通過網(wǎng)上商城或者生產(chǎn)銷售公司直接通過自己公司的網(wǎng)頁(yè)對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行銷售。如中國(guó)寵物網(wǎng)（）、瑞克商城

（）等都是比較成熟，且在中國(guó)消費(fèi)者中口碑比較好的寵物用品專賣網(wǎng)站。

而C to C 是消費(fèi)者只是把網(wǎng)站作為一種媒介，進(jìn)行交易的形式，這種網(wǎng)站一般不一定是專門進(jìn)行寵物用品銷售的網(wǎng)站，例如在中國(guó)發(fā)展比較成熟的C to C個(gè)人交易網(wǎng)站淘寶網(wǎng)（），在寵物食品的搜索類別中，有1000多個(gè)產(chǎn)品交易顯示。這種個(gè)人交易的寵物食品中，70％都是以進(jìn)口寵物食品為主，這種在網(wǎng)上銷售的進(jìn)口產(chǎn)品的價(jià)格，較在中國(guó)大陸市場(chǎng)的正規(guī)銷售渠道的價(jià)格便宜。

三．中國(guó)寵物食品市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)

雖然中國(guó)寵物食品市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮螅瑖?guó)外的寵物食品市場(chǎng)國(guó)際巨頭也紛紛加大對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的投入力度，但是在目前的中國(guó)寵物食品市場(chǎng)，經(jīng)濟(jì)型和中等價(jià)位的品牌還會(huì)占主導(dǎo)地位。

對(duì)于成本意識(shí)強(qiáng)的消費(fèi)者來說，他們尤其把中等價(jià)位的產(chǎn)品視為保證其寵物獲得充足營(yíng)養(yǎng)的高質(zhì)量產(chǎn)品。而且，許多中等價(jià)位的產(chǎn)品現(xiàn)在還引入以前只有在優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品上才有的生長(zhǎng)階段方式的概念。

一些走專業(yè)性市場(chǎng)如寵物商店、寵物美容店和寵物醫(yī)院有獨(dú)立的銷售渠道高檔產(chǎn)品，其價(jià)格昂貴，不會(huì)被大多數(shù)消費(fèi)者接受，目前還不會(huì)成為市場(chǎng)的主導(dǎo)品牌。

而一些本土的寵物食品企業(yè)產(chǎn)品的價(jià)格雖然便宜，但是因其種類，質(zhì)量和宣傳等方面的原因，現(xiàn)在也還不會(huì)成為中國(guó)寵物食品市場(chǎng)的主導(dǎo)產(chǎn)品。

第三篇：焦作寵物食品市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

焦作寵物食品市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

中國(guó)的寵物食品市場(chǎng)已經(jīng)開始進(jìn)入一個(gè)蓬勃發(fā)展的時(shí)期，全國(guó)寵物犬只的擁有量大約寵在三千萬(wàn)以上。民以食為天，同樣寵物市場(chǎng)的周邊消費(fèi)也主要是集中在寵物食品消費(fèi)方面，中國(guó)寵物食品具有巨大的市場(chǎng)潛力，中國(guó)城市居民養(yǎng)的貓和狗只有不足5%是飼喂經(jīng)加工的寵物食品，中國(guó)的寵物數(shù)量日益增長(zhǎng)將會(huì)為中國(guó)寵物食品市場(chǎng)帶來更大的商機(jī)。

一調(diào)查的目的：

調(diào)查了解焦作市寵物食品市場(chǎng)需求情況，競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。二調(diào)查對(duì)象及方法：

1.調(diào)查對(duì)象：焦作市市民

2.資料收集方法:采用問卷調(diào)查方法調(diào)查，向所得的樣本中個(gè)體發(fā)放寵物食品調(diào)查問卷，了解焦作市寵物食品市場(chǎng)。

3調(diào)查方法：對(duì)于焦作市民進(jìn)行分類，分成工作人員，學(xué)生，退休人員三類，在總體中抽取容量為50的樣本，在這三類中抽取容量分別為20人，15人，15人。

三，調(diào)查內(nèi)容

（調(diào)查問卷附在最后一頁(yè)）

四，調(diào)查結(jié)果分析

通過對(duì)樣本中寵物主人的調(diào)查，得到以下數(shù)據(jù)：

工作人員喂養(yǎng)的寵物有十只吃寵物食糧，占該類的50%，學(xué)生喂養(yǎng)的寵物有六只吃寵物食糧，占該類的40%，退休人員喂養(yǎng)的寵

物有級(jí)人四只吃寵物食糧，占該類的26.67%，以95%的把握推斷焦作市寵物食糧的比例范圍為24.48%~52.36%。

2.在沒有喂養(yǎng)寵物食糧的寵物主人中有50%認(rèn)為寵物吃寵物食糧對(duì)寵物不好，大部分是不信任寵物食糧，而在喂養(yǎng)寵物食糧的寵物主人中，有96%認(rèn)為寵物食糧更有營(yíng)養(yǎng)，喂起來更方便。

3.在喂養(yǎng)寵物食糧的寵物主人中，有45%是通過朋友了解相關(guān)信息的，有40%是通過網(wǎng)絡(luò)信息了解相關(guān)的寵物食糧信息的。

4.對(duì)于寵物食糧的了解程度，在喂養(yǎng)寵物食糧的主人中，有70% 的人了解程度為一般，20%的人不了解，10%的人非常了解。

5.在調(diào)查的50人中，有12 個(gè)人是從未養(yǎng)過寵物，占總調(diào)查人數(shù) 的24%。

6.在本次調(diào)查中，還對(duì)被調(diào)查人員的收入進(jìn)行了調(diào)查，工作人員 95%的收入都在2000元以上，而在調(diào)查的學(xué)生中，以大學(xué)生擁 有寵物的居多，有93%的大學(xué)生養(yǎng)有寵物，僅有7%的為中小學(xué) 生在喂養(yǎng)寵物。

五．調(diào)查結(jié)果總結(jié)

通過以上的調(diào)查報(bào)告說明寵物食品還不是很普及，但潛在很大的發(fā)展空間，阻礙人們喂養(yǎng)寵物寵物食糧的主要因素是信任因素，他們大多數(shù)認(rèn)為寵物吃寵物食糧還不如吃家庭便飯或自制肉類有營(yíng)養(yǎng)，其次為經(jīng)濟(jì)因素，一部分人因?yàn)榻?jīng)濟(jì)條件不允許而不喂養(yǎng)寵物食糧，目前寵物食糧在市場(chǎng)上有一定的局限性，它只針對(duì)那些上層階的寵物。而如何生產(chǎn)出窮人家寵物的寵物食糧將會(huì)改

變寵物世界，讓那些不信任寵物食糧的人信任寵物食糧也很重要只要他們相信寵物食糧就會(huì)增加很多的人購(gòu)買寵物食糧，影響寵物食糧在市場(chǎng)上不能普及的因素還有人們的素質(zhì)還沒有達(dá)到一定程度，他們認(rèn)為寵物吃什么都一樣，給寵物吃太有營(yíng)養(yǎng)了也沒有多大用處。

寵物食糧是專門為寵物設(shè)計(jì)的它為奇了方便快捷，而且寵物很愛吃，很少的量就能夠滿足他們對(duì)食物的需求，一般說來喂養(yǎng)寵物食糧的寵物比同類的不喂養(yǎng)寵物食糧的寵物的毛色要亮澤，且顯得干凈有精神介于寵物食品的這些優(yōu)點(diǎn)，相信隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展人類文明的進(jìn)步寵物食糧一定會(huì)成為寵物的主糧，附錄：

焦作寵物食品市場(chǎng)調(diào)查問卷

您好!我是來自焦作大學(xué)青蘋果小組的一員，現(xiàn)在我們正針對(duì)焦作寵物食品市場(chǎng)做調(diào)查，需要您的幫忙，您只需花費(fèi)幾分鐘的時(shí)間簡(jiǎn)單的填寫這份調(diào)查表，謝謝您的合作。

1請(qǐng)問您家養(yǎng)有寵物嗎？

A常有B從未養(yǎng)過C現(xiàn)在有D有打算 2請(qǐng)問您有喂養(yǎng)寵物的欲望嗎？

A強(qiáng)烈欲望B較低C無所謂D完全沒有3請(qǐng)問您怎樣喂養(yǎng)寵物？

A家庭便飯B寵物食糧C自制肉食類D不確定 4請(qǐng)問您想把寵物食品控制在什么價(jià)位？

A100元以下B100-150元C150-200 元D200元以上 5想不想讓您家寵物吃上專門設(shè)定的食品?

A非常想B較想C無所謂D不想 6您了解寵物食品嗎？

A非常了解B 一般C不了解7您通過何種方式了解相關(guān)信息?

A朋友B 廣告C宣傳單D網(wǎng)絡(luò)信息 8若果有一家寵物食品店您希望開在？、A公園附近B小區(qū)附近C 市中心

9請(qǐng)問您認(rèn)為在您生活中寵物扮演什么角色?

A朋友B玩伴C傾訴對(duì)象D親人

10請(qǐng)問您是否經(jīng)常為您的寵物更換口味？

A一月一次B三月一次C半年一次D從不更換11請(qǐng)問您家寵物吃什么品牌的寵物食品?

A好主人B諾維琪C皇家A3D 柯派E不確定 12 您的家人是否支持您養(yǎng)寵物?

A支持B無所謂C不支持

13請(qǐng)問您的月收入是多少元？

A1000元以下B 1000-1500元C 1500-2000 元

14您希望寵物食品店為您的寵物提供哪些服務(wù)？

A食品B美容C醫(yī)療

15您的職業(yè)？（自由回答）您對(duì)寵物服務(wù)方面還有哪些需求？（自由回答）

D 2000元以上D 洗澡

第四篇：中國(guó)寵物市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)分析

中國(guó)寵物市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)分析

［摘要］國(guó)民生活水平的提高和生活方式的改變，人們的休閑、消費(fèi)和情感寄托方式也隨之發(fā)生了重大變革，伴隨著社會(huì)中主流消費(fèi)群體中“丁克族”、“單身貴族”的出現(xiàn)，又進(jìn)一步拉動(dòng)了整個(gè)寵物市場(chǎng)的發(fā)展，寵物產(chǎn)業(yè)也隨之迅速興起。寵物市場(chǎng)的巨大潛力，吸引了不少投資者與就業(yè)者，而對(duì)于日漸龐大的“養(yǎng)寵大軍”來說，更多的商品更周到的服務(wù)，才能贏得寵物愛好者的青睞，相應(yīng)的，如果商家想做強(qiáng)做大，了解整個(gè)寵物市場(chǎng)，準(zhǔn)備好一份優(yōu)質(zhì)的市場(chǎng)戰(zhàn)略模式，是很有作用的。本文對(duì)如何有效地占領(lǐng)寵物市場(chǎng)的問題，用調(diào)查的方法研究了中國(guó)寵物市場(chǎng)企業(yè)發(fā)展策略，得到了如果要在寵物市場(chǎng)占領(lǐng)一席之地，有效利用如今最為流行的網(wǎng)絡(luò)渠道和滿足各方面的消費(fèi)者需要，是至關(guān)重要的結(jié)論，解決了如何在中國(guó)寵物市場(chǎng)發(fā)展企業(yè)的問題。

［關(guān)鍵詞］寵物市場(chǎng) 寵物經(jīng)濟(jì) 消費(fèi) 策略

一、中國(guó)寵物市場(chǎng)現(xiàn)狀

人類講究名牌，如今，寵物犬也講究品種和名牌。一條成年的小型犬，每月必要的開支包括狗糧200元左右；零食200左右；洗澡美容400左右，七算八算的，也要超過千元了，這還是不包括生病吃藥、郊外旅游、損耗等費(fèi)用。

國(guó)外有眼光的商家早就將目標(biāo)指向了中國(guó)寵物和商品市場(chǎng)。國(guó)際巨頭已經(jīng)加大了對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的投資和廣告?zhèn)髅降男麄髁Χ取?/p>

二、中國(guó)寵物市場(chǎng)消費(fèi)者的心理分析

其一，引發(fā)人類愿望和行為的最根本因素——文化。當(dāng)周圍的朋友80%都成為了養(yǎng)寵人士，當(dāng)這80%在興致勃勃地談?wù)f家里的愛寵時(shí)，自己卻沒有辦法完全融入到群眾中，于是，為了讓自己得到明確的認(rèn)同感和集體感，自己也成為了養(yǎng)寵人士。其二，社會(huì)當(dāng)中以家庭起到的作用是最大的，舉例來說，現(xiàn)在很多年輕人一時(shí)沖動(dòng)購(gòu)買寵物，結(jié)果，真的要日日相處，就知道原來照顧一個(gè)小生命不是那么容易的，于是就丟給退了休在家里閑來無事的父母。其三，個(gè)人因素，大都女性會(huì)為寵物添置四季的衣褲飾品，讓其享受SPA的待遇。其四，心理因素影響行為的選擇，這個(gè)就與我們個(gè)人的閱歷、信念和態(tài)度、直覺、動(dòng)機(jī)有關(guān)。

三、中國(guó)寵物市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)

（一）寵物派對(duì)。如今，在寵物群上鬧得最火熱的無疑是寵物派對(duì)了。承辦寵物派對(duì)的公司提供可供主人和愛寵一起搭乘的大巴，入住的酒店，吃飯的餐廳，郊游的公園場(chǎng)地等等。派對(duì)種類名目繁多，大家利用強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)行組織和溝通，除了節(jié)假日的例行聚會(huì)、婚禮到交友會(huì)，只有你想不到的，絕沒有辦不到的。許多寵物的主人也因此結(jié)為良友、知己，這無疑也是人與人之間交友的一種有效有趣的媒介。

（二）寵物SPA。利用網(wǎng)絡(luò)我查到，美國(guó)“狗Spa有限公司”就提供一系列寵物狗水療服務(wù)。針對(duì)不同情況的狗，該公司推出了標(biāo)準(zhǔn)項(xiàng)目：“有治療功效”的項(xiàng)目、“正對(duì)老年狗”項(xiàng)目和正對(duì)肥胖狗狗的“減肥”項(xiàng)目。

（三）寵物瑜伽。在美國(guó)、澳大利亞、加拿大、英國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家的大城市中，寵物狗瑜伽館已風(fēng)靡一時(shí)。在瑜伽館里，主人可以學(xué)會(huì)如何為狗做放松性的抻拉以及按摩，以此與愛寵配合，同心協(xié)力，完成一組瑜伽動(dòng)作。這種活動(dòng)可以增進(jìn)主人和寵物間的交流，而在主人做運(yùn)動(dòng)的同時(shí)，狗狗也能通過特定的瑜伽動(dòng)作舒緩壓力和緊張情緒。

（四）“另類”寵物。大部分消費(fèi)群體就是趕時(shí)髦的年輕人，追求刺激，勇于打破世俗的框框條條，飼養(yǎng)“另類寵物”不再是養(yǎng)寵物，而是一種對(duì)生活態(tài)度的追求和向往。高瞻遠(yuǎn)矚的商家，早早就瞄準(zhǔn)了這個(gè)消費(fèi)群體。

四、中國(guó)寵物市場(chǎng)企業(yè)的發(fā)展策略

某寵物公司要想發(fā)展實(shí)施市場(chǎng)推廣，其成功的關(guān)鍵在于產(chǎn)品策略、市場(chǎng)選擇的機(jī)制、市場(chǎng)準(zhǔn)入、市場(chǎng)通信和定價(jià)政策。這些關(guān)鍵的決定，具體如下：1.產(chǎn)品策略。目標(biāo)市場(chǎng)選擇的研究發(fā)現(xiàn)中國(guó)是一個(gè)天時(shí)地利人和的產(chǎn)業(yè)基地，因此,為了達(dá)到成功，在國(guó)際市場(chǎng)上也有必要開發(fā)一種新產(chǎn)品提供量身定制的主要產(chǎn)品以增加利潤(rùn)，避免直接競(jìng)爭(zhēng)。“寵物經(jīng)濟(jì)”日益被看好，寵物寄養(yǎng)成為一個(gè)新興起的行業(yè)，是“寵物經(jīng)濟(jì)”中市場(chǎng)前景最大的一類。2.市場(chǎng)定位。根據(jù)目前寵物的市場(chǎng)定位，瞄準(zhǔn)擁有寵物善待寵物且有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的目標(biāo)人群。根據(jù)之前舉出的眾多例子，我們可以看出，一位熱愛寵物的人，愿意花費(fèi)“巨資”在寵物身上，讓它們光彩照人。3.市場(chǎng)的進(jìn)入。要更好更有效地進(jìn)入這個(gè)寵物市場(chǎng)，必須以更優(yōu)惠的價(jià)格、更營(yíng)養(yǎng)的食物、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來吸引廣大消費(fèi)者。4.市場(chǎng)的交流。選定目標(biāo)消費(fèi)者，市場(chǎng)會(huì)通過寵物貿(mào)易博覽會(huì)、零售商或是分銷商及建立電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)來實(shí)現(xiàn)。寵物貿(mào)易博覽會(huì)將是一個(gè)很好的互相學(xué)習(xí)和交流的平臺(tái)，可以歸納出時(shí)下最流行的時(shí)尚趨勢(shì)是什么，自己公司的定位方向是否準(zhǔn)確；零售商或是分銷商的建立，將成為自己公司的左膀右臂，幫助公司拓寬銷售渠道；電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)降低運(yùn)營(yíng)成本，能獲得更直觀便捷的銷售渠道。

五、結(jié)束語(yǔ)

消費(fèi)者是驅(qū)動(dòng)型的，了解和把握這些消費(fèi)者行為的特點(diǎn)，對(duì)處于新寵物市場(chǎng)環(huán)境中的企業(yè)如何制定有效的營(yíng)銷戰(zhàn)略和策略將產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響，并直接決定企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的成敗。借助先進(jìn)的信息和技術(shù)系統(tǒng)，消費(fèi)者也能夠接觸到更為全面的信息，辨認(rèn)產(chǎn)品和服務(wù)。

【參考文獻(xiàn)】

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第五篇：中國(guó)寵物行業(yè)發(fā)展分析

中國(guó)寵物行業(yè)發(fā)展分析

寵物一般是指家庭喂養(yǎng)的動(dòng)物，從常見的犬、貓、觀賞魚、兔、龜?shù)奖容^另類的蝎子、蜘蛛、蜥蜴等，都是大家所廣泛飼養(yǎng)的。

從上世紀(jì)末開始，寵物概念在中國(guó)逐漸興起，經(jīng)過了十年的快速發(fā)展，逐漸引起了社會(huì)各界的普遍關(guān)注和重視。目前圍繞著寵物經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生的一系列生產(chǎn)、銷售和服務(wù)等商業(yè)活動(dòng)已經(jīng)毋庸置疑地以一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)的面貌出現(xiàn)在中國(guó)的經(jīng)濟(jì)舞臺(tái)上。就國(guó)際市場(chǎng)的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)來看，這一新興產(chǎn)業(yè)的出現(xiàn)與興起，標(biāo)志著社會(huì)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)發(fā)展到了一定的規(guī)模和水平，同時(shí)也意味著將為社會(huì)提供新的就業(yè)機(jī)會(huì)和財(cái)政收入。中國(guó)寵物行業(yè)發(fā)展歷程

起步――大環(huán)境推動(dòng)新行業(yè)

隨著改革開放的浪潮翻涌，大量“海歸”回歸并帶入了國(guó)際上各種包括寵物在內(nèi)的新知概念，加之國(guó)際化寵物產(chǎn)品品牌陸續(xù)在中國(guó)建廠并通過不同的渠道進(jìn)入人們的視線，就此引發(fā)了國(guó)內(nèi)全新的寵物概念。國(guó)民生活水平的提高和生活方式的改變，人們的休閑、消費(fèi)和情感寄托方式也隨之發(fā)生了重大變革，伴隨著社會(huì)中主流消費(fèi)群體中“丁克族”、“單身貴族”的出現(xiàn)，又進(jìn)一步拉動(dòng)了整個(gè)寵物市場(chǎng)的發(fā)展，寵物產(chǎn)業(yè)也隨之迅速興起。

隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)國(guó)際化和社會(huì)文明的不斷進(jìn)步，人們逐步把傳統(tǒng)的“看門狗”變?yōu)樯钪械陌閭H動(dòng)物及家庭成員，因此再次引導(dǎo)和強(qiáng)調(diào)了市場(chǎng)消費(fèi)中的寵物概念，同時(shí)，伴隨著政府各項(xiàng)法律法規(guī)的制定、修改，完善以至到今天更加精細(xì)的人性化管理都在不斷推動(dòng)和促進(jìn)整個(gè)寵

物行業(yè)的發(fā)展。

發(fā)展――寵物行業(yè)逐步完善

1.初具規(guī)模期：20 世紀(jì)90 年代初，1992年中國(guó)保護(hù)小動(dòng)物協(xié)會(huì)成立，向整個(gè)社會(huì)宣導(dǎo)了保護(hù)動(dòng)物、愛護(hù)動(dòng)物、動(dòng)物是人類的朋友等象征社會(huì)文明的理念。在重新為寵物定義的同時(shí)，將養(yǎng)寵物的生活方式提高到一個(gè)以教育文化為基礎(chǔ)的概念之上，讓大家對(duì)“寵物”形成了初步的認(rèn)知。

2.快速發(fā)展期：20 世紀(jì)90 年代末20 世紀(jì)90 年代末，隨著國(guó)家法規(guī)政策的相繼建立，整個(gè)社會(huì)對(duì)寵物市場(chǎng)有了全新的概念和關(guān)注，使寵物成為整個(gè)國(guó)家、社會(huì)共同討論的公眾話題。

3.競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)期：21 世紀(jì)初21 世紀(jì)初，以冠能、愛慕思、頂尖等品牌為代表的更多國(guó)際化寵物品牌進(jìn)入中國(guó)，開始逐步影響整個(gè)寵物市場(chǎng)的消費(fèi)導(dǎo)向。國(guó)內(nèi)的一些制造商開始進(jìn)入到國(guó)內(nèi)寵物市場(chǎng)，如煙臺(tái)頑皮、諾瑞、好主人等國(guó)內(nèi)品牌，帶動(dòng)了整個(gè)寵物產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展。縱觀整個(gè)寵物市場(chǎng)發(fā)展的十年，主要還是以出口為市場(chǎng)主導(dǎo)，例如煙臺(tái)頑皮2009 年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售額約為2000 萬(wàn)人民幣，這個(gè)看似龐大的數(shù)據(jù)卻僅是其外銷市場(chǎng)規(guī)模的5%。因此，目前看來國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還處于一個(gè)循序漸進(jìn)的發(fā)展過程，與國(guó)際發(fā)達(dá)國(guó)家的寵物市場(chǎng)數(shù)據(jù)還有一定的差距，同時(shí)也說明中國(guó)的寵物市場(chǎng)仍具有巨大的發(fā)展空間。

成熟――市場(chǎng)品牌化成為主導(dǎo)

寵物行業(yè)經(jīng)過十余年的快速發(fā)展，一個(gè)完整的產(chǎn)業(yè)鏈正在日趨完善，國(guó)內(nèi)外企業(yè)都把目光聚焦到中國(guó)市場(chǎng)。這個(gè)市場(chǎng)究竟有多大，與國(guó)外

成熟市場(chǎng)相比又有怎樣的特點(diǎn)，《寵物世界》經(jīng)過一年的調(diào)查，為你呈現(xiàn)中國(guó)寵物市場(chǎng)的全貌。寵物美容加盟

1、寵物數(shù)量

國(guó)內(nèi)目前統(tǒng)計(jì)顯示，在寵物犬貓商品市場(chǎng)，寵物犬占有85%的市場(chǎng)份額，寵物貓占15%。中國(guó)目前全部犬只數(shù)量據(jù)估算在5800 萬(wàn)只以上。以北京為例，2001年北京市養(yǎng)犬登記不足10 萬(wàn)只，而2009 年北京市公安局登記的犬只數(shù)量就達(dá)到了90 萬(wàn)只，9 年間雖然增長(zhǎng)了近8 倍，但在這90 萬(wàn)只犬當(dāng)中，在北京城區(qū)注冊(cè)的犬只數(shù)僅為30 萬(wàn)，即為寵物行業(yè)中所謂“伴侶動(dòng)物”和視為家庭成員的消費(fèi)目標(biāo)，其余60 萬(wàn)只均為北京非城區(qū)飼養(yǎng)的犬只，以這個(gè)依據(jù)和模式推算出全國(guó)真正有效的寵物犬只數(shù)量約為425 萬(wàn)只，寵物貓數(shù)量為200萬(wàn)只，這一數(shù)字目前仍在以每年30%的速度增長(zhǎng)。

2.寵物零售店鋪數(shù)量及規(guī)模

隨著寵物市場(chǎng)的整體發(fā)展態(tài)勢(shì)，越來越多的寵物愛好者及投資者將目光聚焦到寵物店鋪的投資運(yùn)營(yíng)上，但是由于整個(gè)寵物行業(yè)份額的局限性以及各個(gè)城市寵物市場(chǎng)的不均衡性，加之市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)者經(jīng)營(yíng)能力的參差不齊，造成目前國(guó)內(nèi)零售行業(yè)整體水平偏低。寵物美容加盟目前國(guó)內(nèi)店面統(tǒng)計(jì)總數(shù)約為10000 家以上，其中30～50平方米及自由市場(chǎng)形態(tài)的店面就占到總數(shù)的80%。這些店面基本為一店多能型運(yùn)營(yíng)模式，在有限的面積內(nèi)涵蓋了商品銷售、美容洗澡、寄養(yǎng)、活體售賣等幾乎全部的寵物服務(wù)內(nèi)容，整體缺乏專業(yè)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)以及吸引和培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)客戶的條件。而目前國(guó)內(nèi)具備與國(guó)際規(guī)模、水平基本相當(dāng)?shù)牡昝鎯H占到

全國(guó)市場(chǎng)的10%，其中包括以北京酷迪、上海頑皮家族、上海

Petland(寶多來)、上海米樂布提、杭州吉卡、深圳瑞鵬(美寶麗都)為代表的連鎖店以及以北京怡亞、上海百瑞、上海奇寶等為代表的單店型店鋪。這些高質(zhì)量的專業(yè)零售店在教育和培育市場(chǎng)中起到了極大的促進(jìn)和推動(dòng)作用，也是未來寵物市場(chǎng)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主力軍。

3.寵物市場(chǎng)的地區(qū)差異

中國(guó)寵物市場(chǎng)的消費(fèi)習(xí)慣因?yàn)槌鞘小⒌貐^(qū)的不同特色，各項(xiàng)消費(fèi)的比例也截然不同，當(dāng)然，寵物市場(chǎng)的成熟度也決定了消費(fèi)比重的差異，總體看來長(zhǎng)江以北的地區(qū)用品消費(fèi)比例更為突出，較服務(wù)消費(fèi)的比例約為7：3;長(zhǎng)江以南地區(qū)則更偏重于寵物的專業(yè)服務(wù)，用品及服務(wù)銷售比例基本為5：5 的狀態(tài)。這也給渠道商及制造商提供了一定的商品導(dǎo)向依據(jù)。同時(shí)，目前從城市發(fā)展化的角度來看，以北京、上海為代表的一線城市總體用品消費(fèi)比例較為偏高，而處于剛剛萌芽狀態(tài)及發(fā)展中的地級(jí)城市則服務(wù)銷售所占比例較高。(注：這里所描述的服務(wù)主要包括活體售賣、美容洗澡等內(nèi)容。

歸納行業(yè)內(nèi)存在以下幾方面問題：

(1)出口型企業(yè)由于近幾年來一方面要面對(duì)匯率變化及原材料漲價(jià)等壓力，一方面又要維護(hù)國(guó)內(nèi)出口產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，造成出口產(chǎn)品利潤(rùn)逐年遞減，甚至形成一種“假繁榮”現(xiàn)象。因此未來的外貿(mào)企業(yè)將逐步向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)轉(zhuǎn)移,但是，由于受到市場(chǎng)份額的局限性，產(chǎn)值產(chǎn)量相應(yīng)會(huì)受到一定制約，必須開始研究?jī)?nèi)銷市場(chǎng)的銷售門道，這是出口商在未來將要面臨的一個(gè)挑戰(zhàn)。

(2)由于貿(mào)易壁壘限制、進(jìn)口商品報(bào)批手續(xù)緩慢以及進(jìn)口商品標(biāo)準(zhǔn)尚未制定等因素，寵物干糧、濕糧、保健品等寵物類食品依舊會(huì)受到控制和限定，難以快速順暢地進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。因此在整個(gè)行業(yè)中，品牌商品拉動(dòng)的角色會(huì)受到影響。

(3)以內(nèi)銷為主的國(guó)內(nèi)制造業(yè)、國(guó)內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)雖然具有一定的發(fā)展空間和潛力，但由于缺乏行業(yè)內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)的制定，一些不規(guī)范企業(yè)不求商品品質(zhì)、無視服務(wù)信譽(yù)、一味地追求低成本，以次充好，靠效仿靠低價(jià)占領(lǐng)市場(chǎng)，而追求品質(zhì)的企業(yè)卻由于成本過高，逐步被淘汰，或者轉(zhuǎn)而生產(chǎn)低廉產(chǎn)品，形成市場(chǎng)上的惡性循環(huán)，總體影響了整個(gè)行業(yè)的健康發(fā)展。

(4)零售業(yè)延續(xù)了整個(gè)國(guó)內(nèi)寵物市場(chǎng)不均衡的發(fā)展?fàn)顩r, 由于缺乏一些寵物服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)范制定，使寵物店處于一種尷尬的局面，例如北京，寵物美容服務(wù)項(xiàng)目并未取得工商局合法經(jīng)營(yíng)的認(rèn)定，包括寵物銷售、寵物衛(wèi)生等，工商及衛(wèi)生防疫都還未有一個(gè)有序的管理標(biāo)準(zhǔn)。由于整個(gè)行業(yè)準(zhǔn)入門檻過低，以自由市場(chǎng)形態(tài)及30～50平米的一店多能的銷售窗口必將造成無序的競(jìng)爭(zhēng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)全國(guó)目前近80%的店面幾乎都處于慘淡經(jīng)營(yíng)的狀態(tài)，這種行業(yè)內(nèi)扭曲的發(fā)展?fàn)顟B(tài)造成了經(jīng)營(yíng)者利潤(rùn)的嚴(yán)重流失。一些盲目沖入行業(yè)市場(chǎng)或資本進(jìn)入后無序開店的零售店面為了吸引更多的消費(fèi)者而不顧游戲規(guī)則地進(jìn)行市場(chǎng)惡意競(jìng)爭(zhēng)，甚至用接近成本的銷售價(jià)格作為噱

頭來擾亂市場(chǎng)，這都會(huì)影響著整個(gè)行業(yè)有序地發(fā)展。另外一些毫無行業(yè)準(zhǔn)則的加盟商在嚴(yán)重缺乏市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)以及店面經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的條件下，在市場(chǎng)中進(jìn)行錯(cuò)誤的誘導(dǎo)，也在制約整個(gè)行業(yè)的良性發(fā)展。寵物美容加盟

(5)雖然行業(yè)內(nèi)的渠道商隨著市場(chǎng)的發(fā)展在日益增多，并且逐漸出現(xiàn)許多具有國(guó)際化公司銷售理念的優(yōu)質(zhì)代表，但由于整個(gè)行業(yè)增長(zhǎng)空間有限，機(jī)會(huì)成本價(jià)值不能充分體現(xiàn)，加之市場(chǎng)上串貨等違規(guī)行為的屢見不鮮，價(jià)格維護(hù)的難度不斷提升，新開發(fā)待成熟市場(chǎng)的失敗，都會(huì)造成自身盈利狀況的困難，使更多的渠道商出現(xiàn)對(duì)經(jīng)營(yíng)信心的不足。同時(shí)，由于現(xiàn)階段的各種限制，進(jìn)口產(chǎn)品稀缺，造成大家都集中在幾個(gè)品牌的競(jìng)爭(zhēng)基礎(chǔ)上，價(jià)格利潤(rùn)都不斷受到干擾。這些都成為目前經(jīng)銷商的主要困惑和瓶頸。