第一篇：2013化妝品市場(chǎng)不完全分析

2013化妝品市場(chǎng)不完全分析

2013年即將過去，化妝品市場(chǎng)又經(jīng)歷了風(fēng)氣云涌的一年，那么2013年化妝品市場(chǎng)是否依舊火爆？最受青睞的化妝品排名是否有變化呢？今天和大家分享一些2013年季度化妝品市場(chǎng)的數(shù)據(jù)和分析

根據(jù)百度數(shù)據(jù)研究中心發(fā)布的《2013年第二季度化妝品行業(yè)搜索報(bào)告》，報(bào)告對(duì)2013年第二季度化妝品行業(yè)搜索趨勢(shì)、產(chǎn)品大類對(duì)比和季度影響因素等多方面給出了詳盡數(shù)據(jù)和進(jìn)行分析。報(bào)告中指出，面膜產(chǎn)品已經(jīng)超過潔面產(chǎn)品，成為消費(fèi)者消費(fèi)的第一需求。

以下這幾點(diǎn)是值得關(guān)注的：

一、電商促銷，帶動(dòng)搜索

報(bào)告顯示，2013年第二季度化妝品行業(yè)百度日均搜索指數(shù)為362萬，較之第一季度上漲了3.4%。分析其原因，這個(gè)上漲要?dú)w功于6月中旬的一次大型電商促銷活動(dòng)，在這期間搜索指數(shù)達(dá)到了峰值。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，電商們的促銷活動(dòng)不僅全面帶動(dòng)了家電、數(shù)碼類產(chǎn)品的搜索與消費(fèi)，而且還直接影響到了化妝品類商品。電商促銷是引起當(dāng)季化妝品行業(yè)搜索指數(shù)上漲的關(guān)鍵原因之一。另外，由于夏季的到來，消費(fèi)者對(duì)化妝品也產(chǎn)生了更多的關(guān)注和需求。2013年消費(fèi)者最常用的關(guān)鍵詞搜索仍是“產(chǎn)品”一詞，這一比例占到了36.2%之多。值得一提的是，“口碑評(píng)價(jià)”超越了“品牌”，以15.8%的搜索指數(shù)位列第二。由此可見“口碑”在消費(fèi)者心中的影響日益加大，良好的產(chǎn)品口碑傳播成為消費(fèi)者在產(chǎn)生購(gòu)買前的一大考量因素。因此，接下來網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重點(diǎn)也會(huì)慢慢向“口碑營(yíng)銷”偏移。

二、“大眾化妝品”崛起

第二季度消費(fèi)者對(duì)化妝品的關(guān)注度位次并未發(fā)生變化，但值得注意的是，“大眾化妝品”的關(guān)注度已超過“高檔化妝品”將近20個(gè)百分點(diǎn)。對(duì)此現(xiàn)象，業(yè)內(nèi)人士指出，高檔化妝品在可支配收入相對(duì)較高的一線城市受關(guān)注度較高，但隨著二、三線城市美容訴求率的快速上升，加上二、三線城市數(shù)量比重比一線城市多許多，就導(dǎo)致在總體平均之后，大眾化妝品成為了最受關(guān)注的主流美容消費(fèi)選擇。

三、面膜成為第一需求品

而在大眾化妝品類中，最受關(guān)注的依然是基礎(chǔ)護(hù)膚類。隨著護(hù)膚理念的深入人心，護(hù)膚的第一需求已經(jīng)從潔面產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到了面膜類產(chǎn)品。面膜成為了消費(fèi)者在選擇化妝品時(shí)的第一大需求。受夏季這個(gè)季節(jié)因素的影響，防曬類產(chǎn)品首次進(jìn)入關(guān)注度排行榜前十名，相比第一季度數(shù)據(jù)增長(zhǎng)了2.05%。

四、高檔精華受關(guān)注

在高檔化妝品類的關(guān)注度中，最受關(guān)注的是精華類產(chǎn)品。第二季度中各大品牌推出的新品都以精華類產(chǎn)品居多，可見中國(guó)消費(fèi)者在高檔化妝品的意識(shí)中還是以精華類產(chǎn)品為重。女士香水類產(chǎn)品同時(shí)占據(jù)著前三甲。

五、男士化妝品市場(chǎng)有變化

在調(diào)查中還發(fā)現(xiàn)，第二季度男士化妝品有很大的變化。男士們?nèi)諠u養(yǎng)成了潔面的基礎(chǔ)護(hù)膚習(xí)慣，使得潔面產(chǎn)品的關(guān)注排行位列第一，成為男性基礎(chǔ)護(hù)膚最大需求。同時(shí)，在大量男明星的宣傳代言下，對(duì)于護(hù)膚力求簡(jiǎn)單快速的男士們，在潔面后直接使用面霜或乳液也逐漸成為一種習(xí)慣。化妝不再是女人的專利，男士愛面子已然成為一種趨勢(shì)。

第二篇：化妝品市場(chǎng)背景分析

環(huán)境分析

一、中國(guó)內(nèi)地化妝品環(huán)境

二、河南省化妝品環(huán)境

三、法律及法規(guī)

四、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

環(huán)境分析

一、中國(guó)內(nèi)地化妝品市場(chǎng)環(huán)境

中國(guó)化妝品市場(chǎng)是一個(gè)充滿活力的市場(chǎng)，也是全世界最大的新興市場(chǎng)，自2005年以來，該市場(chǎng)呈現(xiàn)出全新的態(tài)勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)更加劇烈，跨國(guó)企業(yè)大量涌入以及本國(guó)企業(yè)的異軍突起，使該行業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)日趨多樣化，市場(chǎng)細(xì)分更加明顯。中國(guó)內(nèi)地化妝品市場(chǎng)業(yè)發(fā)展得極為迅速，2004年我國(guó)化妝品市場(chǎng)銷售額達(dá)到580億元，2008年，我國(guó)化妝品市場(chǎng)銷售額達(dá)到已800億元，近年來，我國(guó)化妝品市場(chǎng)消費(fèi)額仍以極大的速度飛漲著。目前，我國(guó)化妝品市場(chǎng)銷售額已居亞洲第二位，世界第八位。不過相對(duì)于發(fā)達(dá)國(guó)家，我國(guó)的化妝品市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r仍處較低水平，中高端市場(chǎng)基本上被外資、合資企業(yè)所占據(jù)，本土企業(yè)無一入圍。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)的化妝品企業(yè)中3000-5000萬元以內(nèi)的中小型化妝品企業(yè)，占化妝品企業(yè)總數(shù)的90%左右，至少18%以上的企業(yè)不能維持正常運(yùn)行。據(jù)分析中國(guó)還有9000家化妝品企業(yè)的生存空間。2002年我國(guó)美容產(chǎn)品及服務(wù)項(xiàng)目中，高端產(chǎn)品銷售額占市場(chǎng)總額的80%，祛斑、美白、修復(fù)類美容產(chǎn)品約占41%，美發(fā)用品占32%，其他占27%。我國(guó)城市化妝品市場(chǎng)有3000多個(gè)品牌，其中有20多個(gè)品牌占據(jù)市場(chǎng)主導(dǎo)地位，比例約占0.7%。外資合資企業(yè)占主導(dǎo)地位，其市場(chǎng)份額近80%，3-5千萬元以內(nèi)的中小型企業(yè)，占化妝品企業(yè)總數(shù)的90%左右。

我國(guó)化妝品市場(chǎng)主要?jiǎng)澐譃樽o(hù)膚化妝品、美發(fā)化妝品、美容化妝品以及其他類型化妝品四種主要類型。護(hù)膚產(chǎn)品是專業(yè)美容化妝品市場(chǎng)的銷售熱點(diǎn)，消費(fèi)者平均每次花費(fèi)約100-800元不等。

二、河南省化妝品市場(chǎng)環(huán)境

位于中原腹地的河南省具有得天獨(dú)厚的地理位置，歷代成為兵家必爭(zhēng)之地。而作為全國(guó)人口上億的特大市場(chǎng)，又必將成為廠家必爭(zhēng)之地。河南化妝品市場(chǎng)存在著巨大的市場(chǎng)潛力。針對(duì)很多化妝品品牌近年來在河南市場(chǎng)的銷售情況得知，資生堂的年銷售額達(dá)到3億，自然堂的銷售額達(dá)到3000多萬，珀萊雅2000多萬，丸美近2000萬，雅麗潔近1500萬，還有很多上千萬的品牌。目前，越來越多的知名化妝品品牌打入河南市場(chǎng)。可見河南省的化妝品市場(chǎng)是一個(gè)巨大的蛋糕，存在著巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

河南省經(jīng)濟(jì)水平居中，豫北、豫西較好，豫南、豫東略差。洛陽、新鄉(xiāng)、許昌、開封等距省會(huì)鄭州較近的周邊城市經(jīng)濟(jì)水平略好于其他城市，零售業(yè)態(tài)發(fā)展也較成熟，大型賣場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，而其他地市賣場(chǎng)發(fā)展相對(duì)滯后，競(jìng)爭(zhēng)壓力較小。目前，超市、批發(fā)市場(chǎng)、百貨商場(chǎng)、零售商店及化妝品專賣店是河南省化妝品銷售的主要渠道，專柜營(yíng)銷是化妝品傳統(tǒng)銷售模式的主流，世界名牌化妝品多數(shù)采用這種方式進(jìn)行銷售。

河南省化妝品市場(chǎng)的消費(fèi)層次和消費(fèi)品牌大致可分為三個(gè)群體：第一、高檔進(jìn)口品牌的主要消費(fèi)者是大中城市的高薪和高收入消費(fèi)群。他們主要選擇來自歐、美、日等的著名化妝品品牌，消費(fèi)者大部分是中青年女性。第二、內(nèi)地著名的民族品牌主要消費(fèi)者是第二消費(fèi)群，這一群體的消費(fèi)者中中等收入的中青年居多，還有一部分的老年人。第三消費(fèi)群體以農(nóng)村市場(chǎng)為主，其消費(fèi)品牌通常以國(guó)產(chǎn)低檔產(chǎn)品居多，在消費(fèi)人口中占有相當(dāng)大的比例，約占農(nóng)村人口的50%左右，城市低收入人群亦屬于這一個(gè)消費(fèi)群體，一般消費(fèi)品是一些護(hù)膚膏等。

三、法律及法規(guī)

我國(guó)化妝品分為普通化妝品和特殊化妝品，若生產(chǎn)特殊用途化妝品(育發(fā)、染發(fā)、燙發(fā)、脫毛、美乳、健美、除臭、祛斑、防曬)的，除了生產(chǎn)企業(yè)具備“一照五證”外，還需要經(jīng)過國(guó)家衛(wèi)生部批準(zhǔn)，持有特殊用途化妝品批準(zhǔn)文號(hào)和特殊用途化妝品證書方可生產(chǎn)。中國(guó)對(duì)化妝品的管理是由多部門、多個(gè)法規(guī)和多個(gè)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行管理的。

《化妝品衛(wèi)生規(guī)范》是我國(guó)化妝品監(jiān)督管理的主要技術(shù)依據(jù)它對(duì)化妝品進(jìn)行了定義，規(guī)定了化妝品的衛(wèi)生要求和包裝要求，陳列了化妝品禁用組份、限用物質(zhì)、限用防腐劑、防曬劑和著色劑，及暫時(shí)允許使用的染發(fā)劑，規(guī)定了毒理學(xué)試驗(yàn)方法、衛(wèi)生化學(xué)檢驗(yàn)方法、微生物檢驗(yàn)方法、人體安全性和功效評(píng)價(jià)檢驗(yàn)方法。此次修訂，一是根據(jù)歐盟最新版本的Cosmetics Directive 76/ 768/ EC，增加了790種禁用物質(zhì)，現(xiàn)共有禁用物質(zhì)1286種。二是將衛(wèi)生部2005年發(fā)布的《染發(fā)劑原料名單》納人到規(guī)范的限用原料名單中。三是對(duì)防腐劑、防曬劑、著色劑、染發(fā)劑中部分原料進(jìn)行了調(diào)整，包括刪除、增加和改變限用條件等。此次修訂增加了幾種新的禁限用原料的檢測(cè)方法，如部分抗生素的檢測(cè)方法，4種去屑劑的檢測(cè)方法 等。修訂中增加了兩種防曬化妝品UVA防曬效果評(píng)價(jià)方法．一種是人體法，一種是儀器法。另外，還增加了防曬產(chǎn)品防水功能的測(cè)定方法和標(biāo)識(shí)要求。

《化妝品衛(wèi)生監(jiān)督條例》(1989 年9 月26 日國(guó)務(wù)院批準(zhǔn), 1989 年11 月13 日衛(wèi)生部令第3號(hào)發(fā)布)。它是我國(guó)化妝品監(jiān)督管理的主要法律依據(jù)，對(duì)化妝品生產(chǎn)的衛(wèi)生監(jiān)督、化妝品經(jīng)營(yíng)的衛(wèi)生監(jiān)督、化妝品衛(wèi)生監(jiān)督機(jī)構(gòu)與職責(zé)和罰則作了規(guī)定。2005年5月20日，衛(wèi)生部對(duì)《化妝品衛(wèi)生監(jiān)督條例實(shí)施細(xì)則》進(jìn)行了修改，對(duì)化妝品衛(wèi)生監(jiān)督的條例進(jìn)行了更詳細(xì)的規(guī)定。化妝品衛(wèi)生行政許可檢驗(yàn)規(guī)定適用于化妝品衛(wèi)生行政許可檢驗(yàn)工作，它規(guī)定了檢驗(yàn)程序、檢驗(yàn)報(bào)告的編制、檢驗(yàn)項(xiàng)目、檢驗(yàn)時(shí)限和樣品數(shù)量等要求。化妝品生產(chǎn)企業(yè)衛(wèi)生規(guī)范本規(guī)范規(guī)定了化妝品生產(chǎn)企業(yè)的選址、設(shè)施和設(shè)備、原料和包裝材料、生產(chǎn)過程、成品貯存和出入庫(kù)、衛(wèi)生管理及人員等的衛(wèi)生要求。1993年7月13日國(guó)家工商行政管理局公布了化妝品廣告管理辦法，并自1993年10月1日起施行。

總體來看，我國(guó)的化妝品市場(chǎng)法制機(jī)制尚不健全，但隨著化妝品市場(chǎng)的發(fā)展，我國(guó)的化妝品市場(chǎng)法律法規(guī)逐漸完善，其法律環(huán)境也趨于合理化和規(guī)范化。

四、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

中國(guó)巨大的化妝品市場(chǎng)吸引了眾多品牌群雄逐鹿。其中，既有蘭蔻、嬌蘭、雅詩(shī)蘭黛、歐萊雅、寶潔等國(guó)際大牌，也有歐珀萊、大寶、隆力奇、拉芳、丁家宜等國(guó)內(nèi)翹楚。激烈的競(jìng)爭(zhēng)加劇了市場(chǎng)細(xì)分，也讓各種新概念層出不窮，整個(gè)行業(yè)呈現(xiàn)出勃勃生機(jī)。從銷售額而言，整個(gè)化妝品市場(chǎng)是國(guó)際品牌控制的。高檔以及中高檔化妝品市場(chǎng)幾乎全由進(jìn)口品牌或者三資品牌占領(lǐng)，這些品牌大多數(shù)都已在中國(guó)國(guó)土上投資建廠。為了分食化妝品市場(chǎng)這塊大蛋糕，眾多國(guó)外品牌還開始紛紛推出相應(yīng)策略，重新布局中國(guó)市場(chǎng)。不過，現(xiàn)在國(guó)際巨頭在不斷鞏固中高端市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，已經(jīng)向低端市場(chǎng)進(jìn)行了前有力的滲透。盡管競(jìng)爭(zhēng)如此強(qiáng)烈，但十分令人看好的中國(guó)市場(chǎng)還在吸引著更多的跨國(guó)企業(yè)進(jìn)入，而早已進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的企業(yè)也在不斷加大投入，從的寶潔及歐萊雅的收購(gòu)動(dòng)作和廣告投入就可以清楚的看出來。

目前河南省的化妝品市場(chǎng)上，歐萊雅、大寶、丁家宜等國(guó)際巨頭形成了寡頭競(jìng)爭(zhēng)之勢(shì)，僅剩的低端市場(chǎng)則由眾多國(guó)內(nèi)中小企業(yè)瓜分。從產(chǎn)品定位角度來看，與金炫宮形成競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的品牌主要有：歐萊雅、大寶、丁家宜，下面將對(duì)它們分別進(jìn)行描述：

1、歐萊雅

創(chuàng)立于1907年。歷經(jīng)近一個(gè)世紀(jì)的努力，歐萊雅已從一個(gè)小型家庭企業(yè)躍居世界化妝品行業(yè)的領(lǐng)頭羊。歐萊雅集團(tuán)的事業(yè)遍及150多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，在全球擁有283家分公司及100多個(gè)代理商，歐萊雅集團(tuán)在全球還擁有50,491名員工、42家工廠和500多個(gè)優(yōu)質(zhì)品牌。與此同時(shí)，歐萊雅也積極投身于全球矚目的中國(guó)市場(chǎng)的建設(shè)和發(fā)展，奉獻(xiàn)出高科技創(chuàng)新優(yōu)質(zhì)的護(hù)膚、護(hù)發(fā)、彩妝、香水等產(chǎn)品，為中國(guó)人民增添一份美的姿彩。在短短五年的共同竭誠(chéng)努力下，已建起一個(gè)3000多人的歐萊雅中國(guó)大家庭，并把在中國(guó)的業(yè)務(wù)拓展到全國(guó)500多個(gè)城市，讓我們的世界知名品牌巴黎歐萊雅、美寶蓮、卡尼爾、蘭蔻、赫蓮娜、碧歐泉、薇姿、卡詩(shī)、歐萊雅專業(yè)美發(fā)和理膚泉為中國(guó)人民所熟知和喜愛。2001年-2009年，歐萊雅中國(guó)的銷售增長(zhǎng)了近14倍，2009年歐萊雅占中國(guó)化妝品市場(chǎng)份額達(dá)11.7%

2、大寶

“大寶”系列化妝品1985年誕生至今，適應(yīng)了不同時(shí)期、不同層次的消費(fèi)需求，已陸續(xù)形成護(hù)膚、洗發(fā)、美容修飾、香水、特殊用途共五大類100多個(gè)品種。大寶科研所擁有本科及以上學(xué)歷的科研人員十余名，化學(xué)、醫(yī)藥、營(yíng)養(yǎng)學(xué)等專業(yè)人才濟(jì)濟(jì)一堂，掌握著當(dāng)今世界最新的科技信息，他們不斷對(duì)配方進(jìn)行調(diào)整，以期盡快推出滿足市場(chǎng)需求的產(chǎn)，目前，該公司擁有自動(dòng)化及半自動(dòng)化流水線30多條，年生產(chǎn)能力過億瓶；檢測(cè)儀器在國(guó)內(nèi)同行業(yè)中也處于領(lǐng)先水平，如：日本原產(chǎn)的氣相色譜儀、液相色譜儀、產(chǎn)品高黏度測(cè)定計(jì)等，都是具有九十年代先進(jìn)水平的大型進(jìn)口儀器。完善的銷售網(wǎng)絡(luò)使“大寶”的產(chǎn)品無處不在。該公司制定了以零售促批發(fā)、建立大寶專柜、以北京為大本營(yíng)輻射全國(guó)的營(yíng)銷方針。除遍布所有超市，還在北京及全國(guó)各大商場(chǎng)建立了近350個(gè)銷售專柜，在全國(guó)的超市和便利店共建立了3000多個(gè)專柜，方便了廣大顧客的購(gòu)買，堵住了假禍泛濫的渠道。

3、丁家宜

丁家宜生化研究中心經(jīng)歷十余年的潛心研究，從天然人參植株中成功培育出美白因子“人參活性細(xì)胞（AGCA)”的獨(dú)家專利，締造了女人夢(mèng)寐以求的美白傳奇，丁家宜美白系列產(chǎn)品從此誕生，并奠定丁家宜生化研究中心的不凡成就，締造了眾所周知人參美白傳。丁家宜生化研究中心在人參活性細(xì)胞的基礎(chǔ)上，運(yùn)用生物美白科技技術(shù)、生物發(fā)酵技術(shù)、植物萃取技術(shù)....不斷地開發(fā)新的美白、保濕、抗衰老與怯痘相關(guān)的活性原料的開發(fā)，并借著優(yōu)良的技術(shù)根基、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳a(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)以及引進(jìn)國(guó)際的研究技術(shù)，且同時(shí)與國(guó)內(nèi)外多個(gè)研發(fā)單位進(jìn)行產(chǎn)學(xué)合作發(fā)展出醫(yī)學(xué)美容等其他相關(guān)產(chǎn)品。

第三篇：化妝品市場(chǎng)銷售分析

化妝品營(yíng)銷手段調(diào)查分析

——以專賣店形式為主分析

最近幾年我國(guó)化妝品市場(chǎng)增長(zhǎng)非常快速,伴隨市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大,化妝品行業(yè)的銷售渠道也發(fā)生了較大程度的變化,由傳統(tǒng)的商場(chǎng)專柜銷售到化妝品專賣店、網(wǎng)上銷售以及會(huì)員制銷售等等，這都是化妝品銷售現(xiàn)在以及未來增長(zhǎng)的主要途徑，在這里我們主要探討一下化妝品專賣店形式的優(yōu)劣分析。

一：2010年中國(guó)化妝品市場(chǎng)銷售總額可超過千億元左右，伴隨市場(chǎng)總量的不斷擴(kuò)大，化妝品專賣店將成為今后我國(guó)化妝品銷售的主流渠道之一。化妝品的銷售渠道可分為傳統(tǒng)渠道與新型渠道兩大類，別其中傳統(tǒng)銷售渠道以商場(chǎng)銷售為代表，同時(shí)包括超市大賣場(chǎng)及便利店等一直以來被視為化妝品銷售的主流渠道，而新型渠道則以化妝品專賣店為代表其中還包括美容院藥店及化妝品的直銷方式等。從銷售份額來看，以后者專賣店為主的新型渠道的重要性正在凸顯可見發(fā)展趨勢(shì)上看百貨店所占的銷售比重仍將進(jìn)一步下降而專賣店必將成為主流銷售渠道銷售比重進(jìn)一步上升。

二：化妝品專賣店優(yōu)劣分析

1.優(yōu)勢(shì)分析

從渠道特點(diǎn)來看專賣店具有很多顯著的優(yōu)勢(shì)

(1)專賣店可以分布廣泛且主要在居民區(qū)或者商業(yè)區(qū)附近能夠?yàn)轭櫩吞峁┳畲蟮姆奖?/p>

(2)價(jià)格上有非常大的彈性，易于顧客常購(gòu)

(3)買賣雙方容易建立起良好的人際關(guān)系，為其店面宣傳亦是有非常大的好處

(4)面對(duì)面銷售能夠?yàn)轭櫩吞峁└訉I(yè)的咨詢與指導(dǎo)

(5)門檻較低客源廣泛，面向性廣。

長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來看，百貨店根據(jù)其自身特點(diǎn)將成為高檔化妝品的競(jìng)爭(zhēng)場(chǎng)所，而超市便利店及大賣場(chǎng)等渠道由于其自身銷售方式以自選方式為主所限不適合化妝品的銷售特點(diǎn)也不可能有更大程度的發(fā)展，所以專賣店渠道必將成為各大專業(yè)化妝品生產(chǎn)廠家的必爭(zhēng)之地發(fā)展前景廣闊總之專賣店非常適合中低檔化妝品的銷售并可在此基礎(chǔ)上形成與百貨店相區(qū)別的獨(dú)特的渠道及品牌定位。

2.劣勢(shì)分析

從目前國(guó)內(nèi)化妝品專賣店的發(fā)展?fàn)顩r來看依然存在以下不足

有許多地方值得待改進(jìn)

(1)沒有形象或不注重自身專業(yè)形象的塑造缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)的經(jīng)營(yíng)眼

光

(2)缺乏與大廠家合作的意識(shí)片面追求較高的毛利率經(jīng)營(yíng)的主要產(chǎn)品為小廠家生產(chǎn)的高毛利產(chǎn)品

(3)品牌價(jià)值難以得到提升

(4)一出問題受到損失較大。

(5)服務(wù)水平整體偏低折扣是吸引顧客的主要手段

上述問題在目前的化妝品專賣店中具有普遍性，若不能夠得到妥善解決將嚴(yán)重限制專賣店渠道的進(jìn)一步發(fā)展。

三、問題解決方案：

(1)增加與國(guó)際化大品牌的合作以獲得專業(yè)化的培訓(xùn)與支持

(2)提升專賣店的整體形象，懂得利用CIS做到品牌形象提升

(3)設(shè)計(jì)靈活多樣的促銷活動(dòng)打折不是惟一的促銷手段

如果做足準(zhǔn)備，也做到上面的要求，那么化妝品專賣店的銷售形式必然更大的沖擊傳統(tǒng)銷售模式。

于小棟

2008152105

指導(dǎo)老師：趙宏偉

第四篇：化妝品市場(chǎng)現(xiàn)狀分析12

化妝品市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

2009-08-03 10:44:41|分類： 宣傳推廣文案 |字號(hào)大中小 訂閱

1、中國(guó)化妝品發(fā)展的四個(gè)階段

起步階段：80年代初：上海家化品牌壟斷國(guó)內(nèi)市場(chǎng)

競(jìng)爭(zhēng)階段：1982-1996年：跨國(guó)公司搶灘中國(guó)，土洋品牌涇渭分明發(fā)展階段：1996-2002年：本土品牌專業(yè)細(xì)分市場(chǎng)突圍

增長(zhǎng)階段：2002-至今：跨國(guó)品牌中低端延伸，本土品牌中高端跨越2、2006年，化妝品市場(chǎng)發(fā)展態(tài)勢(shì)：在消費(fèi)者細(xì)分、產(chǎn)品功能訴求上的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈

A、洗發(fā)/護(hù)發(fā)用品中的名牌產(chǎn)品相繼下調(diào)價(jià)格，進(jìn)一步以價(jià)格杠桿撬動(dòng)市場(chǎng)，搶占先機(jī)，擴(kuò)大市場(chǎng)銷量。

B、護(hù)膚品品類功效進(jìn)一步細(xì)分，防曬、防皺、抗衰老、祛斑、保濕、靚美

——功效品類加速細(xì)分，護(hù)膚品用料配比、品質(zhì)和功效也加速細(xì)分

C、男士化妝品需求上升，呈現(xiàn)品牌專用化、品種系列化、品類配套化、價(jià)

格中高檔的消費(fèi)特點(diǎn)

3、據(jù)中國(guó)美容師網(wǎng)相關(guān)資料介紹，中國(guó)美容市場(chǎng)容量很大——

A、美容項(xiàng)目受歡迎程度：皮膚護(hù)理保養(yǎng)：72.2%祛斑：52.6% 增白：50.0%

B、歐洲某權(quán)威機(jī)構(gòu)通過抽樣調(diào)查25～60歲的中國(guó)女性，發(fā)現(xiàn)：中國(guó)女性在皮膚老化過程中，首先表現(xiàn)出來的就是色斑問題，而且色素的沉著會(huì)隨著年齡的增加而增加，隨著氣候環(huán)境和陽光暴曬度的不同而不同。皮膚色素沉著是中國(guó)女性皮膚衰老的基本特征；

C、歐洲女性皮膚衰老的基本特征是皺紋。在歐美人群中，祛斑美白

用品幾乎無人問津，祛皺抗衰老用品暢銷；在中國(guó)，祛斑美白用品一直暢銷、祛皺抗衰老用品很難形成大氣候。

4、目前中國(guó)化妝品市場(chǎng)九大特征

市場(chǎng)潛力巨大

廣告的影響力

競(jìng)爭(zhēng)激烈

外資品牌唱主角

化妝品當(dāng)保健品賣

區(qū)域差異化

信任危機(jī)

品牌差異化不強(qiáng)

感性訴求大于教育引導(dǎo)

5、市場(chǎng)急速成長(zhǎng)

據(jù)第五次人口普查統(tǒng)計(jì)，全國(guó)22－50歲的女性人口（城市人口）有3.9億，這個(gè)龐大的消費(fèi)群體對(duì)化妝品的消費(fèi)日趨理性，日發(fā)向往天然、健康、無害的日用化妝品，珍珠產(chǎn)業(yè)代表了未來很長(zhǎng)一段時(shí)間中國(guó)健康化妝品的方向，孕育著巨大的市場(chǎng)空間。800億市場(chǎng)容量：2010年化妝品產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)容量達(dá)到800億元，每年增長(zhǎng)率在15％左右

6、競(jìng)爭(zhēng)激烈－“亂”

十多年來，我國(guó)化妝品行業(yè)共引進(jìn)外資3億多美元，建有外商投

資企業(yè)450多家；目前，中國(guó)化妝洗滌行業(yè)已擁有上千個(gè)品牌；僅廣州地區(qū)就有化妝洗滌行業(yè)企業(yè)近200家；合資品牌占有市場(chǎng)份額80%左右；國(guó)際品牌的大舉進(jìn)入，競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)達(dá)到白熱化。

7、外資品牌唱主角

依據(jù)國(guó)內(nèi)化妝品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析，進(jìn)口品牌占據(jù)市場(chǎng)主角；法國(guó)歐萊雅、寶潔、聯(lián)合利華等占有國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的近70%份額；僅余的市場(chǎng)份額由眾多的國(guó)內(nèi)品牌瓜分。

8、廣告是影響化妝品銷售的重要手段

在化妝品市場(chǎng)，廣告在引導(dǎo)消費(fèi)者、刺激需求，促成購(gòu)買

方面的作用非常顯著；

根據(jù)美國(guó)蓋洛普公司中國(guó)市場(chǎng)調(diào)查分析：80%的消費(fèi)者都說，他們是在前一天看

了電視才來購(gòu)買的。特別在城市，這一數(shù)字竟達(dá)到了86%。一半的農(nóng)村和城市消

費(fèi)者說，前一天聽了廣播,第二天就去購(gòu)買.9、化妝品營(yíng)銷策略新趨勢(shì)

保健品最基礎(chǔ)的是功效，最核心的是概念，而最關(guān)鍵的就是營(yíng)銷；目

前，化妝品的功效在化妝品行業(yè)日益被重視，并被頻頻運(yùn)用；許多化妝品都在宣揚(yáng)功效，如祛痘消斑、除皺、恢復(fù)肌膚彈性等等；宣揚(yáng)概念的也有，如補(bǔ)維生素C、E、美白、保濕，現(xiàn)在又有不少企業(yè)熱衷于炒作“基因”；在化妝品領(lǐng)域，這種全新的策略有著較大的市場(chǎng)。

10、區(qū)域化行銷成為必然

南北方人對(duì)膏霜類用品的消費(fèi)特點(diǎn)有較大差異：氣候影響大，北

方每千人使用人數(shù)要多于南方10%；每千人使用人數(shù)與人均可支配收入呈正相

關(guān)，大約收入增長(zhǎng)一倍，使用者密度增加10%；南方使用者更強(qiáng)調(diào)氣味，北方使

用者更強(qiáng)調(diào)保濕。

11、信任危機(jī)

由于成分復(fù)雜、成分新概念不斷涌出，消費(fèi)者無所適從，對(duì)護(hù)膚品功效疑心

重重

12、品牌差異化不夠

各品牌的形象差別不大，廣告中無鮮明差異。

13、廣告偏重感性

理性成分欠缺，廣告的感染力大于教育力。

中國(guó)化妝品市場(chǎng)的巨大前景無人質(zhì)疑，如何在市場(chǎng)中把握住一些有潛力的細(xì)分

市場(chǎng)并形成自己獨(dú)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是化妝品企業(yè)必然的選擇。

第五篇：國(guó)內(nèi)化妝品行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

化妝品行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

2004至2011國(guó)內(nèi)化妝品市場(chǎng)，整體年復(fù)合增速到達(dá)了12%，保持了較快的增長(zhǎng)速度，而護(hù)膚品類的增長(zhǎng)速率、消費(fèi)滲透速率又是其中最快的。2012年，國(guó)內(nèi)化妝品類零售額突破了2000億元大關(guān)，中國(guó)順利晉升成為全球第二大化妝品市場(chǎng)，專家們預(yù)計(jì)中國(guó)的化妝品市場(chǎng)規(guī)模將在2017年突破4000億人民幣。在國(guó)內(nèi)化妝品市場(chǎng)中，化妝的品牌集中度尚處于較低水平，以護(hù)膚品市場(chǎng)為例，前10大企業(yè)合計(jì)份額不超過50%，前三位僅占20%左右。相比3C/家電和服飾品類，化妝品品牌受個(gè)人的心理情感因素和品牌營(yíng)銷、口碑影響更大，品牌轉(zhuǎn)換行為的簡(jiǎn)易、頻繁也使得化妝品在品牌打造和營(yíng)銷投入上最為集中。而化妝品的品牌區(qū)隔和多樣性在于由研發(fā)實(shí)力和投入積累的功效差異及品牌客戶群定位決定的檔次和價(jià)格差異。

化妝品品牌運(yùn)營(yíng)的背后，渠道的匹配度和可見度是最重要的兩個(gè)點(diǎn)。化妝品終端渠道和營(yíng)銷模式的選擇應(yīng)該取決并服務(wù)于品牌定位。從渠道變化趨勢(shì)來看，近年來百貨、超市的渠道份額均呈緩慢下降趨勢(shì)，而電商是增速最快的渠道。化妝品專營(yíng)店伴隨著城市化和三四線城市市場(chǎng)消費(fèi)需求的釋放及國(guó)有品牌的崛起和快速發(fā)展，且呈連鎖化經(jīng)營(yíng)趨勢(shì)。

展望未來，國(guó)內(nèi)日用化妝品市場(chǎng)將繼續(xù)保持較快增長(zhǎng)速度。原因分析如下：首先，我國(guó)國(guó)內(nèi)的主要化妝品類滲透率已久低于國(guó)外水平，因此隨著居民收入的增長(zhǎng)和三四線城市小飛能力的提升，未來的增長(zhǎng)空間還很巨大；然后，消費(fèi)者消費(fèi)心理的成熟和城市化進(jìn)程的加快使國(guó)有品牌進(jìn)入高速成長(zhǎng)期，一方面是由于80、90后逐漸成為了主流消費(fèi)群體，其思想更加成熟、獨(dú)立，容易接受本土品牌，另一方面，三四線城市可支配收入提升和化妝品專營(yíng)渠道的崛起，使能夠給渠道更豐厚利潤(rùn)的國(guó)有品牌帶來快速擴(kuò)張機(jī)會(huì)。