第一篇：化妝品市場背景分析

環(huán)境分析

一、中國內地化妝品環(huán)境

二、河南省化妝品環(huán)境

三、法律及法規(guī)

四、競爭環(huán)境

環(huán)境分析

一、中國內地化妝品市場環(huán)境

中國化妝品市場是一個充滿活力的市場，也是全世界最大的新興市場，自2005年以來，該市場呈現(xiàn)出全新的態(tài)勢，競爭更加劇烈，跨國企業(yè)大量涌入以及本國企業(yè)的異軍突起，使該行業(yè)的產(chǎn)業(yè)結構日趨多樣化，市場細分更加明顯。中國內地化妝品市場業(yè)發(fā)展得極為迅速，2004年我國化妝品市場銷售額達到580億元，2008年，我國化妝品市場銷售額達到已800億元，近年來，我國化妝品市場消費額仍以極大的速度飛漲著。目前，我國化妝品市場銷售額已居亞洲第二位，世界第八位。不過相對于發(fā)達國家，我國的化妝品市場發(fā)展狀況仍處較低水平，中高端市場基本上被外資、合資企業(yè)所占據(jù)，本土企業(yè)無一入圍。

據(jù)統(tǒng)計，我國的化妝品企業(yè)中3000-5000萬元以內的中小型化妝品企業(yè)，占化妝品企業(yè)總數(shù)的90%左右，至少18%以上的企業(yè)不能維持正常運行。據(jù)分析中國還有9000家化妝品企業(yè)的生存空間。2002年我國美容產(chǎn)品及服務項目中，高端產(chǎn)品銷售額占市場總額的80%，祛斑、美白、修復類美容產(chǎn)品約占41%，美發(fā)用品占32%，其他占27%。我國城市化妝品市場有3000多個品牌，其中有20多個品牌占據(jù)市場主導地位，比例約占0.7%。外資合資企業(yè)占主導地位，其市場份額近80%，3-5千萬元以內的中小型企業(yè)，占化妝品企業(yè)總數(shù)的90%左右。

我國化妝品市場主要劃分為護膚化妝品、美發(fā)化妝品、美容化妝品以及其他類型化妝品四種主要類型。護膚產(chǎn)品是專業(yè)美容化妝品市場的銷售熱點，消費者平均每次花費約100-800元不等。

二、河南省化妝品市場環(huán)境

位于中原腹地的河南省具有得天獨厚的地理位置，歷代成為兵家必爭之地。而作為全國人口上億的特大市場，又必將成為廠家必爭之地。河南化妝品市場存在著巨大的市場潛力。針對很多化妝品品牌近年來在河南市場的銷售情況得知，資生堂的年銷售額達到3億，自然堂的銷售額達到3000多萬，珀萊雅2000多萬，丸美近2000萬，雅麗潔近1500萬，還有很多上千萬的品牌。目前，越來越多的知名化妝品品牌打入河南市場。可見河南省的化妝品市場是一個巨大的蛋糕，存在著巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

河南省經(jīng)濟水平居中，豫北、豫西較好，豫南、豫東略差。洛陽、新鄉(xiāng)、許昌、開封等距省會鄭州較近的周邊城市經(jīng)濟水平略好于其他城市，零售業(yè)態(tài)發(fā)展也較成熟，大型賣場競爭激烈，而其他地市賣場發(fā)展相對滯后，競爭壓力較小。目前，超市、批發(fā)市場、百貨商場、零售商店及化妝品專賣店是河南省化妝品銷售的主要渠道，專柜營銷是化妝品傳統(tǒng)銷售模式的主流，世界名牌化妝品多數(shù)采用這種方式進行銷售。

河南省化妝品市場的消費層次和消費品牌大致可分為三個群體：第一、高檔進口品牌的主要消費者是大中城市的高薪和高收入消費群。他們主要選擇來自歐、美、日等的著名化妝品品牌，消費者大部分是中青年女性。第二、內地著名的民族品牌主要消費者是第二消費群，這一群體的消費者中中等收入的中青年居多，還有一部分的老年人。第三消費群體以農村市場為主，其消費品牌通常以國產(chǎn)低檔產(chǎn)品居多，在消費人口中占有相當大的比例，約占農村人口的50%左右，城市低收入人群亦屬于這一個消費群體，一般消費品是一些護膚膏等。

三、法律及法規(guī)

我國化妝品分為普通化妝品和特殊化妝品，若生產(chǎn)特殊用途化妝品(育發(fā)、染發(fā)、燙發(fā)、脫毛、美乳、健美、除臭、祛斑、防曬)的，除了生產(chǎn)企業(yè)具備“一照五證”外，還需要經(jīng)過國家衛(wèi)生部批準，持有特殊用途化妝品批準文號和特殊用途化妝品證書方可生產(chǎn)。中國對化妝品的管理是由多部門、多個法規(guī)和多個標準進行管理的。

《化妝品衛(wèi)生規(guī)范》是我國化妝品監(jiān)督管理的主要技術依據(jù)它對化妝品進行了定義，規(guī)定了化妝品的衛(wèi)生要求和包裝要求，陳列了化妝品禁用組份、限用物質、限用防腐劑、防曬劑和著色劑，及暫時允許使用的染發(fā)劑，規(guī)定了毒理學試驗方法、衛(wèi)生化學檢驗方法、微生物檢驗方法、人體安全性和功效評價檢驗方法。此次修訂，一是根據(jù)歐盟最新版本的Cosmetics Directive 76/ 768/ EC，增加了790種禁用物質，現(xiàn)共有禁用物質1286種。二是將衛(wèi)生部2005年發(fā)布的《染發(fā)劑原料名單》納人到規(guī)范的限用原料名單中。三是對防腐劑、防曬劑、著色劑、染發(fā)劑中部分原料進行了調整，包括刪除、增加和改變限用條件等。此次修訂增加了幾種新的禁限用原料的檢測方法，如部分抗生素的檢測方法，4種去屑劑的檢測方法 等。修訂中增加了兩種防曬化妝品UVA防曬效果評價方法．一種是人體法，一種是儀器法。另外，還增加了防曬產(chǎn)品防水功能的測定方法和標識要求。

《化妝品衛(wèi)生監(jiān)督條例》(1989 年9 月26 日國務院批準, 1989 年11 月13 日衛(wèi)生部令第3號發(fā)布)。它是我國化妝品監(jiān)督管理的主要法律依據(jù)，對化妝品生產(chǎn)的衛(wèi)生監(jiān)督、化妝品經(jīng)營的衛(wèi)生監(jiān)督、化妝品衛(wèi)生監(jiān)督機構與職責和罰則作了規(guī)定。2005年5月20日，衛(wèi)生部對《化妝品衛(wèi)生監(jiān)督條例實施細則》進行了修改，對化妝品衛(wèi)生監(jiān)督的條例進行了更詳細的規(guī)定。化妝品衛(wèi)生行政許可檢驗規(guī)定適用于化妝品衛(wèi)生行政許可檢驗工作，它規(guī)定了檢驗程序、檢驗報告的編制、檢驗項目、檢驗時限和樣品數(shù)量等要求。化妝品生產(chǎn)企業(yè)衛(wèi)生規(guī)范本規(guī)范規(guī)定了化妝品生產(chǎn)企業(yè)的選址、設施和設備、原料和包裝材料、生產(chǎn)過程、成品貯存和出入庫、衛(wèi)生管理及人員等的衛(wèi)生要求。1993年7月13日國家工商行政管理局公布了化妝品廣告管理辦法，并自1993年10月1日起施行。

總體來看，我國的化妝品市場法制機制尚不健全，但隨著化妝品市場的發(fā)展，我國的化妝品市場法律法規(guī)逐漸完善，其法律環(huán)境也趨于合理化和規(guī)范化。

四、競爭環(huán)境

中國巨大的化妝品市場吸引了眾多品牌群雄逐鹿。其中，既有蘭蔻、嬌蘭、雅詩蘭黛、歐萊雅、寶潔等國際大牌，也有歐珀萊、大寶、隆力奇、拉芳、丁家宜等國內翹楚。激烈的競爭加劇了市場細分，也讓各種新概念層出不窮，整個行業(yè)呈現(xiàn)出勃勃生機。從銷售額而言，整個化妝品市場是國際品牌控制的。高檔以及中高檔化妝品市場幾乎全由進口品牌或者三資品牌占領，這些品牌大多數(shù)都已在中國國土上投資建廠。為了分食化妝品市場這塊大蛋糕，眾多國外品牌還開始紛紛推出相應策略，重新布局中國市場。不過，現(xiàn)在國際巨頭在不斷鞏固中高端市場的基礎上，已經(jīng)向低端市場進行了前有力的滲透。盡管競爭如此強烈，但十分令人看好的中國市場還在吸引著更多的跨國企業(yè)進入，而早已進入中國市場的企業(yè)也在不斷加大投入，從的寶潔及歐萊雅的收購動作和廣告投入就可以清楚的看出來。

目前河南省的化妝品市場上，歐萊雅、大寶、丁家宜等國際巨頭形成了寡頭競爭之勢，僅剩的低端市場則由眾多國內中小企業(yè)瓜分。從產(chǎn)品定位角度來看，與金炫宮形成競爭關系的品牌主要有：歐萊雅、大寶、丁家宜，下面將對它們分別進行描述：

1、歐萊雅

創(chuàng)立于1907年。歷經(jīng)近一個世紀的努力，歐萊雅已從一個小型家庭企業(yè)躍居世界化妝品行業(yè)的領頭羊。歐萊雅集團的事業(yè)遍及150多個國家和地區(qū)，在全球擁有283家分公司及100多個代理商，歐萊雅集團在全球還擁有50,491名員工、42家工廠和500多個優(yōu)質品牌。與此同時，歐萊雅也積極投身于全球矚目的中國市場的建設和發(fā)展，奉獻出高科技創(chuàng)新優(yōu)質的護膚、護發(fā)、彩妝、香水等產(chǎn)品，為中國人民增添一份美的姿彩。在短短五年的共同竭誠努力下，已建起一個3000多人的歐萊雅中國大家庭，并把在中國的業(yè)務拓展到全國500多個城市，讓我們的世界知名品牌巴黎歐萊雅、美寶蓮、卡尼爾、蘭蔻、赫蓮娜、碧歐泉、薇姿、卡詩、歐萊雅專業(yè)美發(fā)和理膚泉為中國人民所熟知和喜愛。2001年-2009年，歐萊雅中國的銷售增長了近14倍，2009年歐萊雅占中國化妝品市場份額達11.7%

2、大寶

“大寶”系列化妝品1985年誕生至今，適應了不同時期、不同層次的消費需求，已陸續(xù)形成護膚、洗發(fā)、美容修飾、香水、特殊用途共五大類100多個品種。大寶科研所擁有本科及以上學歷的科研人員十余名，化學、醫(yī)藥、營養(yǎng)學等專業(yè)人才濟濟一堂，掌握著當今世界最新的科技信息，他們不斷對配方進行調整，以期盡快推出滿足市場需求的產(chǎn)，目前，該公司擁有自動化及半自動化流水線30多條，年生產(chǎn)能力過億瓶；檢測儀器在國內同行業(yè)中也處于領先水平，如：日本原產(chǎn)的氣相色譜儀、液相色譜儀、產(chǎn)品高黏度測定計等，都是具有九十年代先進水平的大型進口儀器。完善的銷售網(wǎng)絡使“大寶”的產(chǎn)品無處不在。該公司制定了以零售促批發(fā)、建立大寶專柜、以北京為大本營輻射全國的營銷方針。除遍布所有超市，還在北京及全國各大商場建立了近350個銷售專柜，在全國的超市和便利店共建立了3000多個專柜，方便了廣大顧客的購買，堵住了假禍泛濫的渠道。

3、丁家宜

丁家宜生化研究中心經(jīng)歷十余年的潛心研究，從天然人參植株中成功培育出美白因子“人參活性細胞（AGCA)”的獨家專利，締造了女人夢寐以求的美白傳奇，丁家宜美白系列產(chǎn)品從此誕生，并奠定丁家宜生化研究中心的不凡成就，締造了眾所周知人參美白傳。丁家宜生化研究中心在人參活性細胞的基礎上，運用生物美白科技技術、生物發(fā)酵技術、植物萃取技術....不斷地開發(fā)新的美白、保濕、抗衰老與怯痘相關的活性原料的開發(fā)，并借著優(yōu)良的技術根基、嚴謹?shù)纳a(chǎn)標準以及引進國際的研究技術，且同時與國內外多個研發(fā)單位進行產(chǎn)學合作發(fā)展出醫(yī)學美容等其他相關產(chǎn)品。

第二篇：化妝品背景分析

化妝品背景分析：

被稱為“美麗經(jīng)濟”的中國美容化妝品市場，經(jīng)過20多年的迅猛發(fā)展，現(xiàn)今已經(jīng)取得了前所未有的成就。中國化妝品市場是全世界最大的新興市場，在短短的20多年里，中國化妝品行業(yè)從小到大，由弱到強，從簡單粗放到科技領先、集團化經(jīng)營，全行業(yè)形成了一個初具規(guī)模、極富生機活力的產(chǎn)業(yè)大軍。化妝品企業(yè)如雨后春筍般越來越多，名目繁多的化妝品品牌層出不窮，市場競爭愈演愈烈。國內亦涌現(xiàn)出一批以美加凈、六神、郁美凈、隆力奇等為代表的優(yōu)秀民族化妝品品牌。

“十一五”期間，中國化妝品行業(yè)得到了長足進步。從2006年開始，我國化妝品銷售額達到了每年1000億元人民幣以上，即便在全球金融危機的惡劣環(huán)境下，依然保持著持續(xù)平穩(wěn)增長。中國香料香精化妝品工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2010年全國化妝品銷售總額達到1530億元，與2005年的960億元相比，每年平均增長近10%，五年來保持穩(wěn)定增長。同時，化妝品行業(yè)逐漸融入世界范圍的大市場，“中國制造”的化妝品已經(jīng)出口到150多個國家和地區(qū)。

2010年，我國持有效期生產(chǎn)許可證的化妝品企業(yè)約3300家，其中約有70%的企業(yè)分布在東部沿海地區(qū)的廣東、浙江、江蘇、上海、福建等五個省（市），其中廣東省是生產(chǎn)企業(yè)最多的省份。在這些企業(yè)中有國有股份制、集體、民營企業(yè)，也有港澳臺和外商獨資和合資企業(yè)，其中民營企業(yè)居多，多元化投資、多種所有制經(jīng)濟結構共同發(fā)展新格局已形成。

我國在“十一五”期間逐漸發(fā)展成為化妝品消費大國，總體消費水平已超越歐盟、日本，僅次于美國，成為世界上化妝品第二消費大國，而且我國人口眾多，人均消費水平還較低，還存在相當大的市場消費潛力，這無疑會給化妝品企業(yè)帶來很多發(fā)展機會。化妝品制造行業(yè),工業(yè)銷售產(chǎn)值,增長趨勢圖 中國行業(yè)研究報告網(wǎng)整理

中國化妝品市場規(guī)模走勢：

化妝品適用年齡段分析：

受益于中國城市化進程的加快及居民可支配收入的提高，中國消費者對美容及化妝品的需求也不斷增長。2001-2010年，中國化妝品零售規(guī)模增長了5倍，成為世界上最大的化妝品消費市場之一。2011年1-11月，中國化妝品零售額為992億元，同比增長24.5%。圖：2001-2011年中國化妝品零售額及同比增速（十億元）

2010年，中國護膚品市場規(guī)模為642億元，是化妝品最大的細分市場。2010年，排名前十的護膚品品牌銷售額占整個護膚品市場的38%，其中80%是外資品牌，中國本土品牌只有自然堂和佰草集。中國自2012年起下調了進口護膚品的進口關稅，這將進一步利好跨國化妝品生產(chǎn)企業(yè)。

男士化妝品市場是近幾年新興的一個細分市場，2010年中國男士護膚品市場規(guī)模達到40億元，行業(yè)增速在40%左右，遠遠高于女士護膚品。

中國化妝品行業(yè)在經(jīng)過二十多年的發(fā)展，已經(jīng)成為市場消費品重要組成部分，并不斷的與時俱進，向國外的大品牌、大企業(yè)學習，勇于改革和創(chuàng)新，突破自身的桎梏，形成差異化的核心競爭優(yōu)勢。雖然行業(yè)競爭日趨激烈，但從市場發(fā)展的情況來看，現(xiàn)已逐步走入良性競爭的階段

第三篇：2013化妝品市場不完全分析

2013化妝品市場不完全分析

2013年即將過去，化妝品市場又經(jīng)歷了風氣云涌的一年，那么2013年化妝品市場是否依舊火爆？最受青睞的化妝品排名是否有變化呢？今天和大家分享一些2013年季度化妝品市場的數(shù)據(jù)和分析

根據(jù)百度數(shù)據(jù)研究中心發(fā)布的《2013年第二季度化妝品行業(yè)搜索報告》，報告對2013年第二季度化妝品行業(yè)搜索趨勢、產(chǎn)品大類對比和季度影響因素等多方面給出了詳盡數(shù)據(jù)和進行分析。報告中指出，面膜產(chǎn)品已經(jīng)超過潔面產(chǎn)品，成為消費者消費的第一需求。

以下這幾點是值得關注的：

一、電商促銷，帶動搜索

報告顯示，2013年第二季度化妝品行業(yè)百度日均搜索指數(shù)為362萬，較之第一季度上漲了3.4%。分析其原因，這個上漲要歸功于6月中旬的一次大型電商促銷活動，在這期間搜索指數(shù)達到了峰值。業(yè)內人士認為，電商們的促銷活動不僅全面帶動了家電、數(shù)碼類產(chǎn)品的搜索與消費，而且還直接影響到了化妝品類商品。電商促銷是引起當季化妝品行業(yè)搜索指數(shù)上漲的關鍵原因之一。另外，由于夏季的到來，消費者對化妝品也產(chǎn)生了更多的關注和需求。2013年消費者最常用的關鍵詞搜索仍是“產(chǎn)品”一詞，這一比例占到了36.2%之多。值得一提的是，“口碑評價”超越了“品牌”，以15.8%的搜索指數(shù)位列第二。由此可見“口碑”在消費者心中的影響日益加大，良好的產(chǎn)品口碑傳播成為消費者在產(chǎn)生購買前的一大考量因素。因此，接下來網(wǎng)絡營銷的重點也會慢慢向“口碑營銷”偏移。

二、“大眾化妝品”崛起

第二季度消費者對化妝品的關注度位次并未發(fā)生變化，但值得注意的是，“大眾化妝品”的關注度已超過“高檔化妝品”將近20個百分點。對此現(xiàn)象，業(yè)內人士指出，高檔化妝品在可支配收入相對較高的一線城市受關注度較高，但隨著二、三線城市美容訴求率的快速上升，加上二、三線城市數(shù)量比重比一線城市多許多，就導致在總體平均之后，大眾化妝品成為了最受關注的主流美容消費選擇。

三、面膜成為第一需求品

而在大眾化妝品類中，最受關注的依然是基礎護膚類。隨著護膚理念的深入人心，護膚的第一需求已經(jīng)從潔面產(chǎn)品轉移到了面膜類產(chǎn)品。面膜成為了消費者在選擇化妝品時的第一大需求。受夏季這個季節(jié)因素的影響，防曬類產(chǎn)品首次進入關注度排行榜前十名，相比第一季度數(shù)據(jù)增長了2.05%。

四、高檔精華受關注

在高檔化妝品類的關注度中，最受關注的是精華類產(chǎn)品。第二季度中各大品牌推出的新品都以精華類產(chǎn)品居多，可見中國消費者在高檔化妝品的意識中還是以精華類產(chǎn)品為重。女士香水類產(chǎn)品同時占據(jù)著前三甲。

五、男士化妝品市場有變化

在調查中還發(fā)現(xiàn)，第二季度男士化妝品有很大的變化。男士們日漸養(yǎng)成了潔面的基礎護膚習慣，使得潔面產(chǎn)品的關注排行位列第一，成為男性基礎護膚最大需求。同時，在大量男明星的宣傳代言下，對于護膚力求簡單快速的男士們，在潔面后直接使用面霜或乳液也逐漸成為一種習慣。化妝不再是女人的專利，男士愛面子已然成為一種趨勢。

第四篇：化妝品市場銷售分析

化妝品營銷手段調查分析

——以專賣店形式為主分析

最近幾年我國化妝品市場增長非常快速,伴隨市場的不斷擴大,化妝品行業(yè)的銷售渠道也發(fā)生了較大程度的變化,由傳統(tǒng)的商場專柜銷售到化妝品專賣店、網(wǎng)上銷售以及會員制銷售等等，這都是化妝品銷售現(xiàn)在以及未來增長的主要途徑，在這里我們主要探討一下化妝品專賣店形式的優(yōu)劣分析。

一：2010年中國化妝品市場銷售總額可超過千億元左右，伴隨市場總量的不斷擴大，化妝品專賣店將成為今后我國化妝品銷售的主流渠道之一。化妝品的銷售渠道可分為傳統(tǒng)渠道與新型渠道兩大類，別其中傳統(tǒng)銷售渠道以商場銷售為代表，同時包括超市大賣場及便利店等一直以來被視為化妝品銷售的主流渠道，而新型渠道則以化妝品專賣店為代表其中還包括美容院藥店及化妝品的直銷方式等。從銷售份額來看，以后者專賣店為主的新型渠道的重要性正在凸顯可見發(fā)展趨勢上看百貨店所占的銷售比重仍將進一步下降而專賣店必將成為主流銷售渠道銷售比重進一步上升。

二：化妝品專賣店優(yōu)劣分析

1.優(yōu)勢分析

從渠道特點來看專賣店具有很多顯著的優(yōu)勢

(1)專賣店可以分布廣泛且主要在居民區(qū)或者商業(yè)區(qū)附近能夠為顧客提供最大的方便

(2)價格上有非常大的彈性，易于顧客常購

(3)買賣雙方容易建立起良好的人際關系，為其店面宣傳亦是有非常大的好處

(4)面對面銷售能夠為顧客提供更加專業(yè)的咨詢與指導

(5)門檻較低客源廣泛，面向性廣。

長遠發(fā)展來看，百貨店根據(jù)其自身特點將成為高檔化妝品的競爭場所，而超市便利店及大賣場等渠道由于其自身銷售方式以自選方式為主所限不適合化妝品的銷售特點也不可能有更大程度的發(fā)展，所以專賣店渠道必將成為各大專業(yè)化妝品生產(chǎn)廠家的必爭之地發(fā)展前景廣闊總之專賣店非常適合中低檔化妝品的銷售并可在此基礎上形成與百貨店相區(qū)別的獨特的渠道及品牌定位。

2.劣勢分析

從目前國內化妝品專賣店的發(fā)展狀況來看依然存在以下不足

有許多地方值得待改進

(1)沒有形象或不注重自身專業(yè)形象的塑造缺乏長遠的經(jīng)營眼

光

(2)缺乏與大廠家合作的意識片面追求較高的毛利率經(jīng)營的主要產(chǎn)品為小廠家生產(chǎn)的高毛利產(chǎn)品

(3)品牌價值難以得到提升

(4)一出問題受到損失較大。

(5)服務水平整體偏低折扣是吸引顧客的主要手段

上述問題在目前的化妝品專賣店中具有普遍性，若不能夠得到妥善解決將嚴重限制專賣店渠道的進一步發(fā)展。

三、問題解決方案：

(1)增加與國際化大品牌的合作以獲得專業(yè)化的培訓與支持

(2)提升專賣店的整體形象，懂得利用CIS做到品牌形象提升

(3)設計靈活多樣的促銷活動打折不是惟一的促銷手段

如果做足準備，也做到上面的要求，那么化妝品專賣店的銷售形式必然更大的沖擊傳統(tǒng)銷售模式。

于小棟

2008152105

指導老師：趙宏偉

第五篇：化妝品市場現(xiàn)狀分析12

化妝品市場現(xiàn)狀分析

2009-08-03 10:44:41|分類： 宣傳推廣文案 |字號大中小 訂閱

1、中國化妝品發(fā)展的四個階段

起步階段：80年代初：上海家化品牌壟斷國內市場

競爭階段：1982-1996年：跨國公司搶灘中國，土洋品牌涇渭分明發(fā)展階段：1996-2002年：本土品牌專業(yè)細分市場突圍

增長階段：2002-至今：跨國品牌中低端延伸，本土品牌中高端跨越2、2006年，化妝品市場發(fā)展態(tài)勢：在消費者細分、產(chǎn)品功能訴求上的競爭更加激烈

A、洗發(fā)/護發(fā)用品中的名牌產(chǎn)品相繼下調價格，進一步以價格杠桿撬動市場，搶占先機，擴大市場銷量。

B、護膚品品類功效進一步細分，防曬、防皺、抗衰老、祛斑、保濕、靚美

——功效品類加速細分，護膚品用料配比、品質和功效也加速細分

C、男士化妝品需求上升，呈現(xiàn)品牌專用化、品種系列化、品類配套化、價

格中高檔的消費特點

3、據(jù)中國美容師網(wǎng)相關資料介紹，中國美容市場容量很大——

A、美容項目受歡迎程度：皮膚護理保養(yǎng)：72.2%祛斑：52.6% 增白：50.0%

B、歐洲某權威機構通過抽樣調查25～60歲的中國女性，發(fā)現(xiàn)：中國女性在皮膚老化過程中，首先表現(xiàn)出來的就是色斑問題，而且色素的沉著會隨著年齡的增加而增加，隨著氣候環(huán)境和陽光暴曬度的不同而不同。皮膚色素沉著是中國女性皮膚衰老的基本特征；

C、歐洲女性皮膚衰老的基本特征是皺紋。在歐美人群中，祛斑美白

用品幾乎無人問津，祛皺抗衰老用品暢銷；在中國，祛斑美白用品一直暢銷、祛皺抗衰老用品很難形成大氣候。

4、目前中國化妝品市場九大特征

市場潛力巨大

廣告的影響力

競爭激烈

外資品牌唱主角

化妝品當保健品賣

區(qū)域差異化

信任危機

品牌差異化不強

感性訴求大于教育引導

5、市場急速成長

據(jù)第五次人口普查統(tǒng)計，全國22－50歲的女性人口（城市人口）有3.9億，這個龐大的消費群體對化妝品的消費日趨理性，日發(fā)向往天然、健康、無害的日用化妝品，珍珠產(chǎn)業(yè)代表了未來很長一段時間中國健康化妝品的方向，孕育著巨大的市場空間。800億市場容量：2010年化妝品產(chǎn)業(yè)市場容量達到800億元，每年增長率在15％左右

6、競爭激烈－“亂”

十多年來，我國化妝品行業(yè)共引進外資3億多美元，建有外商投

資企業(yè)450多家；目前，中國化妝洗滌行業(yè)已擁有上千個品牌；僅廣州地區(qū)就有化妝洗滌行業(yè)企業(yè)近200家；合資品牌占有市場份額80%左右；國際品牌的大舉進入，競爭已經(jīng)達到白熱化。

7、外資品牌唱主角

依據(jù)國內化妝品市場競爭分析，進口品牌占據(jù)市場主角；法國歐萊雅、寶潔、聯(lián)合利華等占有國內市場的近70%份額；僅余的市場份額由眾多的國內品牌瓜分。

8、廣告是影響化妝品銷售的重要手段

在化妝品市場，廣告在引導消費者、刺激需求，促成購買

方面的作用非常顯著；

根據(jù)美國蓋洛普公司中國市場調查分析：80%的消費者都說，他們是在前一天看

了電視才來購買的。特別在城市，這一數(shù)字竟達到了86%。一半的農村和城市消

費者說，前一天聽了廣播,第二天就去購買.9、化妝品營銷策略新趨勢

保健品最基礎的是功效，最核心的是概念，而最關鍵的就是營銷；目

前，化妝品的功效在化妝品行業(yè)日益被重視，并被頻頻運用；許多化妝品都在宣揚功效，如祛痘消斑、除皺、恢復肌膚彈性等等；宣揚概念的也有，如補維生素C、E、美白、保濕，現(xiàn)在又有不少企業(yè)熱衷于炒作“基因”；在化妝品領域，這種全新的策略有著較大的市場。

10、區(qū)域化行銷成為必然

南北方人對膏霜類用品的消費特點有較大差異：氣候影響大，北

方每千人使用人數(shù)要多于南方10%；每千人使用人數(shù)與人均可支配收入呈正相

關，大約收入增長一倍，使用者密度增加10%；南方使用者更強調氣味，北方使

用者更強調保濕。

11、信任危機

由于成分復雜、成分新概念不斷涌出，消費者無所適從，對護膚品功效疑心

重重

12、品牌差異化不夠

各品牌的形象差別不大，廣告中無鮮明差異。

13、廣告偏重感性

理性成分欠缺，廣告的感染力大于教育力。

中國化妝品市場的巨大前景無人質疑，如何在市場中把握住一些有潛力的細分

市場并形成自己獨有競爭優(yōu)勢是化妝品企業(yè)必然的選擇。