第一篇：赴天津(康師傅)實(shí)習(xí)感受

赴天津（康師傅）實(shí)習(xí)感受

每個(gè)人的一生中都會(huì)有第一次的磨練，都會(huì)有邁入社會(huì)的第一步。我也不例外，同樣也邁出了這一步。我是一名中職生，我的這一步是隨著學(xué)校這個(gè)大家庭邁出的。雖然是和一個(gè)大集體一起的，但也是我第一次進(jìn)入社會(huì)，進(jìn)入企業(yè)的。

我于2013年11月底應(yīng)學(xué)校要求和同學(xué)們一起前往天津頂益食品有限公司實(shí)習(xí)的。在天津?qū)嵙?xí)的日子不長(zhǎng)，但對(duì)于現(xiàn)在的我來(lái)說(shuō)也不短——三個(gè)月！三個(gè)月內(nèi)我們就不在單純是一名學(xué)生，一個(gè)孩子。而是一名員工，一個(gè)大人，身系一種責(zé)任，一種義務(wù)。

這三個(gè)月讓我感受甚多。因?yàn)槲覀兪抢煤偃?shí)習(xí)的，所以除了要面對(duì)工廠的壓力外，還有過(guò)春節(jié)不回家心靈上的“煎熬”。畢竟是第一次過(guò)年不回家，還是在萬(wàn)里之外的天津。

只不過(guò)，在過(guò)春節(jié)的那幾天里，企業(yè)公寓里安排了很多活動(dòng)，讓那些過(guò)年沒(méi)有回家的員工和實(shí)習(xí)生沒(méi)有那么寂寞。并且，學(xué)校帶隊(duì)老師也舉辦了別具聲色的聯(lián)歡晚會(huì)活動(dòng)。所以，春節(jié)的那幾天也沒(méi)有我想象中的那么壞，心理障礙都克服了，還有什么好怕的呢？不過(guò)在車(chē)間里還是不盡人意的，有難過(guò)，有開(kāi)心，有委屈，有感動(dòng)，有流過(guò)血，也流過(guò)淚??真可謂酸甜苦辣齊全啊！

我們這次實(shí)習(xí)被分配到了生產(chǎn)線上做桶面，充當(dāng)一名工廠里最基層的操作工。有的同學(xué)抱怨道，這個(gè)工作與我們所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)不對(duì)口，學(xué)校讓我們學(xué)生來(lái)這里實(shí)習(xí)就是讓學(xué)生們?cè)谶@里當(dāng)苦力的。其不然，我不這樣想，雖然只是一名最基層的一名員工，這里的學(xué)問(wèn)還是

很大的。這就要看你是如何看待這個(gè)工作的，用什么樣的態(tài)度、心態(tài)來(lái)面對(duì)這份工作。

我在工作的三個(gè)月里就有幾件事讓我記憶尤深。

在那里工作沒(méi)多久，有一次上夜班，因?yàn)閭€(gè)人的操作技術(shù)不正確，致使在慌亂中把手指刮了一個(gè)很深的口子，當(dāng)時(shí)流了好多的血。因?yàn)槭莿倎?lái)，對(duì)這里的一些習(xí)慣還不了解。所以，我就隨便找了一片塑料袋把手指纏了起來(lái)，防止血液繼續(xù)流出，就這樣繼續(xù)工作了起來(lái)。

一會(huì)班長(zhǎng)過(guò)來(lái)巡查了，班長(zhǎng)是一個(gè)二十幾歲的年輕女士，負(fù)責(zé)一條生產(chǎn)線上工作的協(xié)調(diào)與監(jiān)督。她走到我旁邊看到我的手指受傷了，就關(guān)切的問(wèn)我是怎么了，我說(shuō)一不小心掛到機(jī)器上了。然后她就用帶有絲絲責(zé)備的語(yǔ)氣說(shuō)：“怎么這么不小心啊！走，趕緊去洗洗，我給你找個(gè)創(chuàng)可貼。別感染了。”說(shuō)完，就拉著我的手向外走去，到值班室后，我清洗了一下傷口，班長(zhǎng)就去找值班人員要?jiǎng)?chuàng)可貼。因?yàn)槭且拱啵?dāng)時(shí)也已經(jīng)凌晨?jī)牲c(diǎn)多了，值班人也不知去哪里睡覺(jué)了。班長(zhǎng)就開(kāi)始打電話找人。電話接通了，值班員過(guò)了很長(zhǎng)時(shí)間才來(lái)！來(lái)后也許是因?yàn)樗X(jué)被吵醒很不高興，嘴里嘟囔著磨磨蹭蹭從辦公桌里拿出兩張創(chuàng)可貼扔給班長(zhǎng)，就又走了！班長(zhǎng)也沒(méi)有說(shuō)什么，拿到創(chuàng)可貼后把我叫到她身邊，拉起我的手就親自給我貼上了。當(dāng)時(shí)我就在想，雖然，這里是車(chē)間，是一個(gè)公司。但不管制度多么嚴(yán)格，還是會(huì)存在人性的。讓我對(duì)車(chē)間的那一種抵觸也蕩然無(wú)存了。

我離家千里迢迢的來(lái)到這里，沒(méi)有想象中的冷酷無(wú)情，也沒(méi)有大人，老師們所講的不盡人情。從這件事后，我就把班長(zhǎng)當(dāng)成大姐姐一

樣，在沒(méi)事的時(shí)候就會(huì)去找她聊天，打鬧。在那里的三個(gè)月我們的關(guān)系很是融洽。我實(shí)習(xí)回來(lái)后我們之間還是有聯(lián)系的。

但是我們之間也是有鬧過(guò)不愉快的，不過(guò)，我也沒(méi)有往心里放，也就當(dāng)時(shí)心里有點(diǎn)怨恨，有點(diǎn)傷心，有點(diǎn)不舒服，以致于哭了。事情是這樣的，我在車(chē)間工作的有半個(gè)月吧！起初我的工作還是比較輕松的，可是，在有那么的一天，班長(zhǎng)突然讓我去倒酸菜，我聽(tīng)了以后那是一千個(gè)不愿意，因?yàn)榈顾岵耸且粋€(gè)十分累得工作，也許對(duì)于那些身高力大的人來(lái)說(shuō)沒(méi)什么，可對(duì)于我種體單力薄的人來(lái)說(shuō)，那是一種挑戰(zhàn)。

倒酸菜需要把一箱箱大概有五六十斤的酸菜包倒入一個(gè)一米多高的架子上。因?yàn)槭堑谝淮胃桑瑳](méi)有經(jīng)驗(yàn)，我就蠻干，以力克力。現(xiàn)在想想，那真是十分愚蠢的行為啊！我一開(kāi)始倒的時(shí)候還能吃得消，可倒了大概有七八箱的時(shí)候，我就受不了了，兩個(gè)胳膊抬都不愿意抬了，可轉(zhuǎn)生看看身后還有三十多箱，我從心里就感覺(jué)不行了。我就去找班長(zhǎng)，要求換人，我干不了。班長(zhǎng)說(shuō)不行，沒(méi)人了！我看看整條生產(chǎn)線上的確沒(méi)有閑人了。所以我就不得不繼續(xù)倒，回去以后因?yàn)閺男睦砩暇褪堑钟|的，是消極的，所以狀態(tài)大不如一開(kāi)始。但是，沒(méi)有辦法，沒(méi)人能來(lái)幫我，我就咬咬牙繼續(xù)堅(jiān)持著。

大概又過(guò)了一個(gè)多小時(shí)吧！我實(shí)在是筋疲力倦了，各種情緒都上來(lái)了，埋怨班長(zhǎng)，埋怨學(xué)校，更重要的是埋怨自己。自己咋就沒(méi)力氣呢？咋就沒(méi)有一點(diǎn)男子氣勢(shì)呢？越想越難受，想著想著我就情不自禁的苦了出來(lái)。我是偷偷的在掉眼淚，不愿讓別人看到。

就這樣，哭著哭著又堅(jiān)持了四五個(gè)小時(shí)，才干完了這個(gè)工作。干完后我看了看我的手臂，手臂被箱子刮得血淋淋的，已經(jīng)開(kāi)始留血了，真的，我一點(diǎn)也沒(méi)有夸張，真的留血了，還腫的很高。我兩眼含淚的找到了班長(zhǎng)，班長(zhǎng)這次沒(méi)有表現(xiàn)出關(guān)切，她說(shuō)：“這是你自己造成的，一箱六十斤，你搬不動(dòng)，就不會(huì)把它分開(kāi)來(lái)倒？你多分幾次不就行了？這能怪誰(shuí)？”我想了想覺(jué)得就是啊！一個(gè)人的力氣就那么大，你非干超出自身能承受的重量，身體能不受傷嗎？現(xiàn)在想想，我那時(shí)的行為和做法真的感覺(jué)到又客氣又可笑的。這能怨誰(shuí)？自己不動(dòng)腦子，不想辦法，怨不得別人的！

通過(guò)這件事，使我明白了一個(gè)道理，不管是現(xiàn)在活著是未來(lái)，干活也好，做事也罷。不能勉強(qiáng)自己，逞英雄。要多動(dòng)腦子，多想辦法，不能死腦筋。不同的工作，不同的事，如果不能硬碰硬，就繞點(diǎn)彎來(lái)辦。這樣，才算是一個(gè)聰明人。

以上講述是感動(dòng)和艱辛。接下來(lái)我就和大家分享一下，我對(duì)于企業(yè)文化和學(xué)校文化之間的優(yōu)劣勢(shì)和區(qū)別。

對(duì)于學(xué)校文化，如果我們不拿出另一樣文化和它相對(duì)比是很難發(fā)現(xiàn)學(xué)校所存在的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)的。雖然我們一直是在學(xué)校生活成長(zhǎng)的。就是因?yàn)槲覀兲焯焐钤趯W(xué)校中，也就已經(jīng)忽略了學(xué)校文化的存在。

通過(guò)這次實(shí)習(xí)，讓我對(duì)學(xué)校文化做出了一些判斷，對(duì)學(xué)校的認(rèn)識(shí)也更加的透徹了。

學(xué)校顧名思義是一個(gè)以教育為本的地方，它存在的目的性也就是為了培養(yǎng)年輕人，使年輕人將來(lái)步入社會(huì)后能最大化的發(fā)揮自身的優(yōu)

勢(shì)，且能夠更好的立足于社會(huì)。可是，學(xué)校的教育往往是一層表面而又深入的東西，也許我這樣理解不正確。我自我認(rèn)為，學(xué)校文化就像一種精神物質(zhì)，有時(shí)感覺(jué)它很虛，可有時(shí)它又真真實(shí)實(shí)的存在著。學(xué)校把一種理念，一種思想，一種理論根植于我們的內(nèi)心，腦海里。

當(dāng)我們進(jìn)入到了社會(huì)，進(jìn)入到不同的公司，企業(yè)后就會(huì)發(fā)現(xiàn)，學(xué)校的文化教育和企業(yè)文化有種格格不入的感覺(jué)。也許我的這種想法不正確，是來(lái)自于我剛步入到社會(huì)也僅限于進(jìn)入車(chē)間實(shí)習(xí)的三個(gè)月，還不能做到真正意義上的大徹大悟。但這正是我內(nèi)心最真實(shí)的寫(xiě)照。

我現(xiàn)在所處的中等職業(yè)學(xué)校，從某種意義上說(shuō)是強(qiáng)調(diào)與企業(yè)管理掛鉤的，可是學(xué)校畢竟是學(xué)校，企業(yè)是企業(yè)。不管學(xué)校如何企業(yè)化教育，它始終是以教育為第一責(zé)任，而企業(yè)則是以利益為第一生命的。

不過(guò)，我們學(xué)校實(shí)行的企業(yè)化，軍事化管理。對(duì)于現(xiàn)在的我們來(lái)說(shuō)，還是很有幫助的。我們學(xué)校的文化建設(shè)和教育方法，和企業(yè)所具有的一些文化，規(guī)則還是有很多相似的地方。比如說(shuō)，培養(yǎng)能力，就拿最簡(jiǎn)單的掃地勞動(dòng)來(lái)說(shuō)，我們學(xué)校講究的是一塵不染，大到校園，小到墻縫。只要是能看到或是能摸到的地方，就必須做到?jīng)]有一絲的灰塵。我覺(jué)得這就是一種很好的習(xí)慣，這樣的教育方法能使我們培養(yǎng)一種認(rèn)真的態(tài)度。不管將來(lái)是在企業(yè)，工廠，邁入社會(huì)以后，我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)就是這樣的一種習(xí)慣能給我們帶來(lái)多少的好處。企業(yè)它需要的就是一種對(duì)工作認(rèn)真的態(tài)度，企業(yè)也是需要具有這種品質(zhì)的員工的。所以我覺(jué)得這是我們學(xué)校所特有的文化，是和企業(yè)文化具有相同的地方。

還有就是我們學(xué)校文化中還具有一種精神，一種不怕苦不怕累，勇于承擔(dān)，堅(jiān)持不懈的精神。這種精神恰恰是你邁入社會(huì)不可缺少的。

以上所講就是我通過(guò)這三個(gè)月實(shí)習(xí)，對(duì)于學(xué)校文化與企業(yè)文化之間所存在的一種聯(lián)系做出的一些我個(gè)人的看法。

總體上來(lái)說(shuō)，我對(duì)于這次實(shí)習(xí)還是相當(dāng)滿意的，它讓我收獲了很多學(xué)校沒(méi)有的知識(shí)。讓我更深入的了解了我所欠缺和有待提高的地方。所以自實(shí)習(xí)以后，我不斷地改變，做到里社會(huì)更近一步。使自己將來(lái)能在社會(huì)立足多做一些保障。

自實(shí)習(xí)以后，我不斷要求自己，嚴(yán)格對(duì)待自己的生活習(xí)慣，繼續(xù)保持學(xué)校所具有的精神，提高企業(yè)所需要的能力。我要做到在校期間多學(xué)習(xí)知識(shí)，多了解社會(huì)。使自己的視野得到全方面的擴(kuò)展。使自己做到隨時(shí)可以步入社會(huì)的準(zhǔn)備。這樣不斷堅(jiān)持下去，我想我的未來(lái)在社會(huì)上才能取得更好的成績(jī)。

三個(gè)月社會(huì)實(shí)踐轉(zhuǎn)眼過(guò)去了，而我們今后還有很多時(shí)間要在社會(huì)上生存。所以我們要不斷的學(xué)習(xí)，不斷地感悟，不斷地進(jìn)步。把生活中的每一件事都認(rèn)真對(duì)待，勤思考，多感悟。這樣，我們才能不斷超越自我，突破自我。使自己變得更加優(yōu)秀起來(lái)。

第二篇：赴天津?qū)W習(xí)感受[范文模版]

成長(zhǎng)在天津

藍(lán)天學(xué)校 李亞妮

我非常榮幸參加了小學(xué)語(yǔ)文骨干教師“十百千培訓(xùn)活動(dòng)”天津師范大學(xué)研修班的學(xué)習(xí)。因?yàn)闄C(jī)會(huì)難得，所以我非常珍惜，始終以認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臉?biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，積極參加每次培訓(xùn)學(xué)習(xí)，認(rèn)真做好筆記。雖然時(shí)間非常有限，只有短短的20天，但是培訓(xùn)活動(dòng)給我?guī)?lái)的收獲卻是無(wú)限的。我在天津成長(zhǎng)。

這次培訓(xùn)不但全面，而且細(xì)致，有課程標(biāo)準(zhǔn)制定者巢宗琪對(duì)“義務(wù)教育新課程標(biāo)準(zhǔn)”修訂的精彩解讀和分析，有名師的課堂教學(xué)展示、名校的影子學(xué)習(xí)，有百年名校的熏陶感染，還有高瞻遠(yuǎn)矚耐人尋味無(wú)窮的專(zhuān)題講座和經(jīng)驗(yàn)之談。這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)，不僅為我們這些一線在職教師提供了良好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，同時(shí)也向我們提出了新的挑戰(zhàn)。

一、領(lǐng)會(huì)課標(biāo)精神 轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念

巢宗琪教授關(guān)于2011年版新課程標(biāo)準(zhǔn)的解讀和詮釋?zhuān)刮翌I(lǐng)會(huì)了課標(biāo)精神，徹底轉(zhuǎn)變了我的教學(xué)觀念，也使我更加認(rèn)識(shí)了教師的角色地位。新課標(biāo)倡導(dǎo)“以學(xué)生為主體，教師為主導(dǎo)”的新理念。面對(duì)新課程，教師首先要轉(zhuǎn)變角色，確認(rèn)自己在新課程教學(xué)中的身份和地位，在新課程中教師是課堂教學(xué)中學(xué)生學(xué)習(xí)活動(dòng)的組織者、指導(dǎo)者、參與者。新課標(biāo)在注重基礎(chǔ)知識(shí)與基本技能的基礎(chǔ)上，更強(qiáng)調(diào)學(xué)生的學(xué)習(xí)過(guò)程與方法，并增強(qiáng)了對(duì)學(xué)生情感、態(tài)度與價(jià)值觀的培養(yǎng)。這就要求教師不能再只重視知識(shí)的傳授，更要肩負(fù)起培養(yǎng)人的重任。教師不再是學(xué)生的主宰，教師和學(xué)生是兩個(gè)平等的團(tuán)體，在學(xué)生獲得知識(shí)的過(guò)程中，教師只是激勵(lì)人、引導(dǎo)者，為學(xué)生的學(xué)習(xí)提供支持、幫助、輔導(dǎo)，幫助學(xué)生了解自己的特長(zhǎng)、潛能，為學(xué)生的發(fā)展提供指導(dǎo)。

新版課標(biāo)一方面保持了課程標(biāo)準(zhǔn)“實(shí)驗(yàn)稿”的改革精神和結(jié)構(gòu)框架，另一方面則又根據(jù)十年來(lái)社會(huì)和教育事業(yè)發(fā)展的需要，針對(duì)課程改革實(shí)驗(yàn)中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，作了較大的修改和調(diào)整。他從四個(gè)方面作一個(gè)簡(jiǎn)要的介紹，一是義務(wù)教育語(yǔ)文課程標(biāo)準(zhǔn)修訂的基本思路。二是語(yǔ)文課程標(biāo)準(zhǔn)修訂的大致情況。三是義務(wù)教育語(yǔ)文課程標(biāo)準(zhǔn)修改與調(diào)整的主要內(nèi)容。四是當(dāng)前語(yǔ)文教學(xué)需要重點(diǎn)關(guān)注的因素和環(huán)節(jié)。

從課程標(biāo)準(zhǔn)的構(gòu)成部分來(lái)看，改動(dòng)幅度較大的地方主要是：（1）“前言”

導(dǎo)語(yǔ)完全重寫(xiě)；“課程性質(zhì)”的表述有重要的補(bǔ)充；“課程基本理念”和“設(shè)計(jì)思路”也有較多的修改。（2）“課程目標(biāo)與內(nèi)容”

“總體目標(biāo)與內(nèi)容”和“學(xué)段目標(biāo)與內(nèi)容”，在內(nèi)容方面和語(yǔ)言表述方面也有較多修改。（3）“實(shí)施建議”

“教學(xué)建議”增加了比較多的具體建議；“評(píng)價(jià)建議”也補(bǔ)充了具體建議，結(jié)構(gòu)上有較大的調(diào)整；“教材編寫(xiě)建議”有所補(bǔ)充。（4）“附錄”

“優(yōu)秀詩(shī)文背誦推薦篇目”，比“實(shí)驗(yàn)稿”增加16篇，在具體篇目上略有調(diào)整；“關(guān)于課外讀物的建議”例舉的書(shū)目有所增補(bǔ)和調(diào)整；新增兩個(gè)“字表”——《識(shí)字、寫(xiě)字教學(xué)基本字表》和《義務(wù)教育語(yǔ)文課程常用字表》。（5）結(jié)構(gòu)體例與標(biāo)題

課程標(biāo)準(zhǔn)的結(jié)構(gòu)體例和標(biāo)題也作了一些調(diào)整，盡可能和其他學(xué)科課程標(biāo)準(zhǔn)取得一致，如，“前言”部分的“課程性質(zhì)”“課程基本理念”“課程設(shè)計(jì)思路”的標(biāo)題及相關(guān)內(nèi)容（比較：實(shí)驗(yàn)稿的“課程標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)思路”）；“實(shí)施建議”四個(gè)部分的排列順序。但有的地方，語(yǔ)文課程還是根據(jù)本學(xué)科的特點(diǎn)來(lái)安排，課程標(biāo)準(zhǔn)中未設(shè)“內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)”這一類(lèi)，不強(qiáng)求與別的學(xué)科保持完全統(tǒng)一，語(yǔ)文課程標(biāo)準(zhǔn)里的“內(nèi)容”與“目標(biāo)”融在一起；標(biāo)題則采用“課程目標(biāo)與內(nèi)容”，下面一級(jí)標(biāo)

題未采用按內(nèi)容劃分的“分目標(biāo)”的名目，而是按學(xué)段提出“目標(biāo)”，稱(chēng)為“學(xué)段目標(biāo)與內(nèi)容”；“總目標(biāo)”則稱(chēng)為“總體目標(biāo)與內(nèi)容”。

小學(xué)、中學(xué)階段是學(xué)生語(yǔ)文素養(yǎng)養(yǎng)成的黃金時(shí)期，錯(cuò)過(guò)這個(gè)時(shí)期，很可能“語(yǔ)文發(fā)育不良”的狀況會(huì)伴隨終身。所以，在語(yǔ)文教學(xué)中必須緊緊抓住一些關(guān)鍵的因素和環(huán)節(jié)，促進(jìn)學(xué)生養(yǎng)成良好的語(yǔ)文素養(yǎng)。緊扣語(yǔ)文課程的核心任務(wù)——學(xué)習(xí)語(yǔ)言文字運(yùn)用，認(rèn)真抓好“讀書(shū)”這一根本環(huán)節(jié)，注重日常的積累，努力設(shè)計(jì)學(xué)生感興趣的語(yǔ)文學(xué)習(xí)活動(dòng)，引導(dǎo)學(xué)生適時(shí)梳理學(xué)習(xí)的重點(diǎn)內(nèi)容，堅(jiān)持“三個(gè)維度目標(biāo)的融合”“工具性與人文性統(tǒng)一”，重視漢字教育。

新的課程標(biāo)準(zhǔn)是一個(gè)新的起點(diǎn)，在這新的起始點(diǎn)上，應(yīng)該清醒地看到，我們是在快速變化的時(shí)代催促之下投身于大規(guī)模改革的，各方面的準(zhǔn)備都還不夠充分。在課程改革實(shí)驗(yàn)的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)了不少問(wèn)題，既有老問(wèn)題，也有新問(wèn)題。在今后語(yǔ)文課程的實(shí)施中，也必然會(huì)滋生出各種各樣的矛盾和困難。一次重大改革，遭遇種種復(fù)雜問(wèn)題，自然不可避免。經(jīng)濟(jì)、社會(huì)的改革是這樣，基礎(chǔ)教育課程改革也是如此。但是我們沒(méi)有理由退縮，退縮只會(huì)帶來(lái)更大的風(fēng)險(xiǎn)和代價(jià)。世界發(fā)展、社會(huì)進(jìn)步的潮流，不容許我們等一切條件都成熟之后，再實(shí)行改革。我們只能毫不猶豫地投入改革的洪流，邊實(shí)踐，邊建設(shè)，跟上時(shí)代發(fā)展的步伐。我們不能指望在短時(shí)間內(nèi)把語(yǔ)文課程的所有問(wèn)題都解決好，但是希望通過(guò)探索和改革，積極尋找解決的對(duì)策，使課程改革能夠更加健康、平穩(wěn)、順利地向前發(fā)展。他對(duì)修訂后的課標(biāo)的全面解讀,使我們真正領(lǐng)悟了新課標(biāo)的基本理念,真正使我們認(rèn)識(shí)到自己在今后教學(xué)中應(yīng)該樹(shù)立的以學(xué)生為主的教育教學(xué)理念，用自主、合作、探究的學(xué)習(xí)方式使學(xué)生主動(dòng)積極的參與到學(xué)習(xí)的過(guò)程中，全面提高學(xué)生的語(yǔ)文素養(yǎng)。

二、傾聽(tīng)專(zhuān)家講座 感悟語(yǔ)文魅力

在這次培訓(xùn)中我聆聽(tīng)了許多教授專(zhuān)家的講座，每一場(chǎng)講座都好比一份美味大餐，既學(xué)習(xí)了很多理論知識(shí)，也獲得了很多知識(shí)營(yíng)養(yǎng)。專(zhuān)家們的報(bào)告，內(nèi)容既深刻獨(dú)到又通俗易懂、既旁證博引又緊扣主題、既發(fā)人深省又生動(dòng)有趣。他們對(duì)小學(xué)語(yǔ)文的前沿引領(lǐng)，讓人耳目一新、心生敬仰。讓我如同經(jīng)歷了一次思想的洗禮，享受了一頓豐盛的精神大餐。

候秉琛教授給我們帶來(lái)的《增強(qiáng)語(yǔ)文意識(shí)，感悟語(yǔ)言魅力》講座，使我真正體會(huì)到如何才能教好語(yǔ)文。我國(guó)語(yǔ)文教育史上有一句千古名言：“書(shū)讀百遍，其義自見(jiàn)” 意思是說(shuō)書(shū)讀熟了，文章的意義自然就理解了。小學(xué)語(yǔ)文課本詞語(yǔ)雖不深?yuàn)W，卻用得很準(zhǔn)確、到位。老師的講解只能點(diǎn)到為止，講多了學(xué)生接受不了，講深了學(xué)生理解不了，甚至只能是老師越講越糊涂，學(xué)生越聽(tīng)越朦朧。最好的辦法是通過(guò)反復(fù)的朗讀，達(dá)到意會(huì)，引導(dǎo)進(jìn)行言語(yǔ)的感知，使他們懂得作者遣詞造句的妙處，感悟作者情感的豐富。

講讀課文，要以讀為主，精讀多讀。可以這樣說(shuō)，課文的思想性，教育意義，不是老師講出來(lái)的，而是包含在課文中的。老師在講讀課文時(shí)要精講多讀，讀講結(jié)合。讀中有講，講中有讀。要把更多的時(shí)間留給學(xué)生讀書(shū)，讓學(xué)生讀出自己的理解，讀出自己的體驗(yàn)。讀中悟意，讀中悟情，讀中悟語(yǔ)。

因此，在要求學(xué)生朗讀時(shí)應(yīng)該集中注意力，用心思考，把朗讀跟理解相結(jié)合起來(lái)。

李衛(wèi)東老師《小學(xué)語(yǔ)文感悟式課堂教學(xué)》講座，他指明了語(yǔ)文教學(xué)的方向：語(yǔ)文教學(xué)過(guò)程包括三個(gè)層面分別是：言語(yǔ)行為層面——引導(dǎo)實(shí)踐的過(guò)程；言語(yǔ)能力層面——發(fā)展語(yǔ)言的過(guò)程；言語(yǔ)生活層面——滋養(yǎng)心靈的過(guò)程。語(yǔ)文課這三個(gè)層面缺一不可。并且清楚了各個(gè)年段的教學(xué)重點(diǎn)，這樣就可以提高教學(xué)的效率了。此外，我還了解到李老師的成功并非偶然，這來(lái)源于他付出艱苦的努力，我以后要向李老師

一樣不斷學(xué)習(xí)，豐富自己的文化底蘊(yùn)，鉆研教材，讓學(xué)生愛(ài)上學(xué)習(xí)，達(dá)到李老師所講的語(yǔ)文教學(xué)的三個(gè)層面。

“感悟式課堂教學(xué)”，使我明白了教師要在備課上下很大功夫。教師研讀教材，深挖教材，縱觀全局，有所取舍，確定教什么，想方法怎么教，才能在教學(xué)中引導(dǎo)學(xué)生學(xué)好語(yǔ)文，培養(yǎng)能力。其次關(guān)注學(xué)生的需求。讓學(xué)生發(fā)揮課堂主體作用，參與教學(xué)，教給他們方法，自己去感悟。

當(dāng)然，每位教師都有自己的教學(xué)模式和方法，道路是不同的，但是我們的目的都是相同的，那就是培養(yǎng)素質(zhì)型的人才，適應(yīng)社會(huì)的需求和發(fā)展。為此，教師要不斷學(xué)習(xí)，不斷反思，找到更適合學(xué)生發(fā)展的教育教學(xué)之路。

多年來(lái)，習(xí)作教學(xué)一直困擾著我們。提到作文，教師怕教，學(xué)生怕學(xué)。學(xué)生作文成為敷衍老師的一種學(xué)業(yè)負(fù)擔(dān)，教師苦口婆心，口干舌燥，勸說(shuō)的語(yǔ)言車(chē)載船裝也難引起孩子的作文興趣。學(xué)生不知所云，兩眼茫然，習(xí)作仍是假話連篇，語(yǔ)言干巴，令人沮喪。今天聽(tīng)了郜彬儒教授的《小學(xué)作文趣味教學(xué)》，使我又一次體會(huì)到興趣是求知和學(xué)習(xí)的最大動(dòng)力。他重點(diǎn)給我們講了小學(xué)作文趣味訓(xùn)練的五點(diǎn)要求：?jiǎn)l(fā)性、新意性、隨機(jī)性、體驗(yàn)性、探索性。于是我對(duì)作文教學(xué)有幾點(diǎn)體會(huì)：

1.關(guān)注生活。語(yǔ)文教師在日常作文教學(xué)中要不失時(shí)機(jī)地引導(dǎo)，交給學(xué)生觀察的方法、幫助他們尋找觀察的渠道，解放學(xué)生的思想和感官，把學(xué)習(xí)寫(xiě)作和生活有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，讓他們用自己的目光和心靈在豐富多彩的現(xiàn)實(shí)中，無(wú)拘無(wú)束的品味人生，體驗(yàn)真情，讓作文充滿靈動(dòng)和魅力，讓習(xí)做教學(xué)成為師生積極地生命互動(dòng)，讓學(xué)生“寫(xiě)自己想說(shuō)的話”，“我手寫(xiě)我心”。

2.加大閱讀量，積累重于理解。學(xué)生暫時(shí)理解不了的，今后隨著閱讀量的增加和年齡的增長(zhǎng)漸漸就會(huì)理解的。語(yǔ)文的效率是學(xué)生積累出來(lái)的。語(yǔ)文教育必須多讀書(shū)、誦書(shū)，廣見(jiàn)博識(shí)，在大量讀書(shū)中積累、感悟、舉三反一，同時(shí)，再加上師生適度的咬文嚼字、細(xì)細(xì)品味，共

同討究，二者結(jié)合，最終在積累中奠定底蘊(yùn)、升華語(yǔ)文能力與語(yǔ)文素養(yǎng)。”

總之在作文教學(xué)中如果我們充分的相信孩子、尊重孩子，還孩子寫(xiě)作的自由，給孩子寫(xiě)作的情景，激發(fā)孩子寫(xiě)作的興趣和熱情，孩子一定會(huì)還給我們一份驚喜，歌德說(shuō)：“與其說(shuō)我在寫(xiě)詩(shī)，不如說(shuō)詩(shī)在我心中歌唱”當(dāng)孩子心中涌動(dòng)著創(chuàng)作的激情，有一種一吐為快的沖動(dòng)時(shí)，還要擔(dān)心孩子怕寫(xiě)作文，寫(xiě)不好作文嗎？

蔣文閣校長(zhǎng)的《快樂(lè)閱讀，幸福成長(zhǎng)》講座，使我對(duì)繪本閱讀有了更深的認(rèn)識(shí) 和理解。她講繪本就是指圖畫(huà)書(shū)，指的是文字與圖畫(huà)相輔相成的圖畫(huà)故事書(shū)，表達(dá)特定情感和主題的讀本，通過(guò)繪畫(huà)和文字兩種媒介，在不同向度上交織，互動(dòng)來(lái)說(shuō)故事的一門(mén)藝術(shù)。在繪本中，圖畫(huà)不再是文字的點(diǎn)綴，而是圖書(shū)的命脈，甚至有些繪本，一個(gè)字也沒(méi)有，只有繪畫(huà)來(lái)講故事。繪本非常強(qiáng)調(diào)情緒和主題的連續(xù)性，在短短的幾十頁(yè)之內(nèi)，形成一個(gè)連續(xù)的視覺(jué)影像。繪本的作者和畫(huà)者，相當(dāng)于電影導(dǎo)演，他必須在有限的篇幅里，把故事講的既好看，又清晰。一本優(yōu)秀的圖畫(huà)書(shū)，可以讓不認(rèn)字的孩子，“讀”出其中的意思。繪本圖書(shū)具有以下特點(diǎn)：

（一）繪本符合孩子的思維特點(diǎn)，更能激發(fā)孩子的閱讀興趣

（二）繪本畫(huà)面精美，富有內(nèi)涵，能給孩子藝術(shù)審美的熏陶。

（三）繪本能激活孩子的想象，有利于孩子創(chuàng)造力的培養(yǎng)。

她的講座在今后的教學(xué)中，我要幫助孩子養(yǎng)成讀書(shū)的習(xí)慣，使孩子自覺(jué)地翻閱，認(rèn)真的品味，會(huì)讀整本書(shū)，要讀整本書(shū)。

田恬專(zhuān)家的《關(guān)于小學(xué)語(yǔ)文拼音教學(xué)》報(bào)告，使我受益匪淺。這次講座，使我對(duì)漢語(yǔ)拼音教學(xué)有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，對(duì)我以后的教學(xué)也有很大的幫助。漢語(yǔ)拼音教學(xué)是低年級(jí)教師靈活恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用教學(xué)手段，使學(xué)生活潑主動(dòng)地獲取知識(shí)、求得發(fā)展的多邊活動(dòng)。要想提高漢語(yǔ)拼音教學(xué)的效果與效率，取得教學(xué)的整體優(yōu)化，就必須遵循一年級(jí)孩子的特點(diǎn)。

漢語(yǔ)拼音是一年級(jí)學(xué)生學(xué)習(xí)的重點(diǎn)，也是難點(diǎn)，是識(shí)字的基礎(chǔ)，必須較好，但要想教好是有難度的。針對(duì)一年級(jí)學(xué)生年齡小，自制力差，思維形象具體化的特點(diǎn)。在今后的教學(xué)中，我將充分利用情境圖訓(xùn)練學(xué)生的觀察力、想象力，豐富學(xué)生的語(yǔ)言并把它有機(jī)地與學(xué)習(xí)漢語(yǔ)拼音聯(lián)系起來(lái)。學(xué)生在看圖學(xué)拼音說(shuō)話中，由一個(gè)詞發(fā)展到一個(gè)短語(yǔ)，由一個(gè)短語(yǔ)發(fā)展到一個(gè)長(zhǎng)句，由一個(gè)長(zhǎng)句發(fā)展到一個(gè)句群。可以用生動(dòng)、形象的體態(tài)語(yǔ)（比如手勢(shì)、眼神、肢體語(yǔ)言等）來(lái)調(diào)動(dòng)學(xué)生的感觀，激發(fā)他們的學(xué)習(xí)興趣。也可以采取各種有趣的游戲（擺火柴、擺毛線、手指擺字母等）吸引學(xué)生，熱情的投入學(xué)習(xí)。

漢語(yǔ)拼音是一個(gè)長(zhǎng)久、持久的教學(xué)過(guò)程。要想讓孩子們?cè)诙虝r(shí)間內(nèi)熟練掌握是不可能的。需要不斷復(fù)習(xí)鞏固，識(shí)字時(shí)、朗讀時(shí)復(fù)習(xí)，加深記憶，以便達(dá)到熟練應(yīng)用。

聽(tīng)了教授的講座，我更進(jìn)一步體會(huì)到了參與式教學(xué)的重要性。沒(méi)有學(xué)生積極參與的課堂，談不上是發(fā)展的課堂、有生命活力的課堂。尤其在新課程實(shí)施以來(lái)，新課標(biāo)增強(qiáng)了知識(shí)的實(shí)用性，提高了學(xué)生的參與度，充分體現(xiàn)了以學(xué)生發(fā)展為本的精神。因?yàn)橹挥性谝粋€(gè)開(kāi)放的、活躍的師生間的活動(dòng)內(nèi)容中，教師才能開(kāi)展豐富的教學(xué)內(nèi)容，教師的教才是為了學(xué)生的學(xué)而服務(wù)，學(xué)生的學(xué)習(xí)過(guò)程才能促進(jìn)教學(xué)內(nèi)容的達(dá)成。而教師組織活動(dòng)的能力對(duì)于課堂參與式教學(xué)有著重大的意義，因此，在教學(xué)中，多創(chuàng)造互動(dòng)機(jī)會(huì)，讓學(xué)生與學(xué)生互動(dòng)，教師與學(xué)生互動(dòng)，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，提高學(xué)習(xí)效率。

三、觀摩名師課堂 提升自身素質(zhì)

侯秉琛老先生在講《冬陽(yáng) 童年 駱駝隊(duì)》一課時(shí)，他的課自然、和諧、凸顯語(yǔ)文教學(xué)的本真。他在讀中悟情，導(dǎo)中啟智，品中提升，使課堂豐富多彩。他的課真正實(shí)現(xiàn)了語(yǔ)文教育的真諦，實(shí)現(xiàn)了課標(biāo)要求的豐富學(xué)生的語(yǔ)言積累，理解感悟語(yǔ)言，體會(huì)祖國(guó)語(yǔ)言文字豐富的內(nèi)涵。他對(duì)課文的解讀，從教材中發(fā)現(xiàn)的教材中具有魅力的語(yǔ)言及對(duì)語(yǔ)言的處理方式，使我大開(kāi)眼界，茅塞頓開(kāi)。學(xué)生在感受語(yǔ)言中理解

語(yǔ)言運(yùn)用語(yǔ)言并受強(qiáng)烈的思想教育。

有幸聆聽(tīng)代預(yù)老師執(zhí)教的二年級(jí)繪本閱讀《小豬變形記》一課，使我受益匪淺。這節(jié)課執(zhí)教老師的語(yǔ)言特長(zhǎng)得到了充分的發(fā)揮，在短短的40分鐘內(nèi)，教師牢牢抓住了學(xué)生的注意力，帶領(lǐng)學(xué)生仔細(xì)觀察一幅幅畫(huà)面，啟發(fā)學(xué)生根據(jù)畫(huà)面展開(kāi)充分、合理的想象，并在觀察的過(guò)程中滲透觀察方法，學(xué)生的看、猜、讀、說(shuō)都得到了充分的鍛煉，而且活潑、生動(dòng)、有趣，學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣始終很高。課堂中的活動(dòng)設(shè)計(jì)與兒童的認(rèn)知也極為相符，整堂課下來(lái)，總給人一種意猶未盡的感覺(jué)，而且代老師在繪本課中目標(biāo)的確定，教材挖掘的深度，等等都是我學(xué)習(xí)的榜樣。

每節(jié)課聽(tīng)完，我的心都難以平靜，專(zhuān)家的示范課給了我很多的啟迪和借鑒。他們自然大方、富有親和力的臺(tái)風(fēng)、淵博的學(xué)識(shí)、敬業(yè)的精神、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)態(tài)度，收放自如的課堂，注重學(xué)生學(xué)法的指導(dǎo)等等，讓我感到自己有那么多的不足。我從他們的示范課上學(xué)到了許多新課程的教法。課后，學(xué)員們的研討，專(zhuān)家的評(píng)課更是讓我茅塞頓開(kāi)，從中學(xué)到了許多有關(guān)教學(xué)的實(shí)際問(wèn)題，并使之運(yùn)用與有關(guān)的課堂中。同時(shí)，我也感到了一種壓力：成長(zhǎng)，不容駐足。自己的知識(shí)面是那么狹小，要給自己不斷地充電，加快學(xué)習(xí)的步伐，努力汲取各種知識(shí)，不斷地豐滿自己的知識(shí)羽翼，加深文化底蘊(yùn)的積淀，提升自身的文化素養(yǎng)。走近名師，感受名師，更使我明白了：教育是我們一生的事業(yè)，教室是我們的舞臺(tái)，學(xué)習(xí)是我們生活的一部分。教師要想真正擁有自己的今天，把握住明天，就必須勤奮而又智慧性的吮吸知識(shí)的甘露，走出屬于自己的路。

四、深入名校參觀 感受名校風(fēng)采

來(lái)到天津市和平區(qū)萬(wàn)全道小學(xué)來(lái)觀摩體驗(yàn)，萬(wàn)全道小學(xué)是一所社會(huì)聲譽(yù)高，影響較大的學(xué)校，是天津市小學(xué)中具有百年歷史的兩所學(xué)校之一。她始建于1901年，初名日出學(xué)館，后陸續(xù)更名為天津共立學(xué)校、天津市一區(qū)中心國(guó)民小學(xué)、天津市一區(qū)中心小學(xué)。

一進(jìn)校門(mén)，就受到校長(zhǎng)和中層領(lǐng)導(dǎo)的熱烈歡迎，緊接著我們觀看了他們學(xué)校的創(chuàng)建史，又參觀了創(chuàng)新教育成果展覽室和學(xué)校變遷的模型，觀看了學(xué)生的創(chuàng)新作品，聽(tīng)取了王校長(zhǎng)對(duì)創(chuàng)新作品的介紹。所有在場(chǎng)人員，無(wú)不為萬(wàn)全道小學(xué)生的創(chuàng)新智慧所啟發(fā)，孩子們能夠細(xì)心觀察生活中的每一樣?xùn)|西來(lái)進(jìn)行制作。看到美術(shù)組孩子們的成果，讓我們大家非常佩服。看著琳瑯滿目的制作，我真不敢相信這些出自學(xué)生之手。新課程強(qiáng)調(diào)學(xué)生動(dòng)手、體驗(yàn)、實(shí)踐，這不正是素質(zhì)教育所需要的嗎?緊接著教育議事會(huì)的秘書(shū)長(zhǎng)給我們講解了議事會(huì)的產(chǎn)生和在學(xué)校發(fā)揮的作用。最后教導(dǎo)主任又給我們講解了他們學(xué)校的特色管理：班級(jí)博客開(kāi)辟德育新途徑的三個(gè)方面；１.班級(jí)博客的發(fā)展歷程。２.班級(jí)博客的點(diǎn)滴經(jīng)驗(yàn)。３.開(kāi)班級(jí)博客的體會(huì)。

這次體驗(yàn)對(duì)我來(lái)說(shuō)收獲很大,使我在思想上有了新的轉(zhuǎn)變，教師必須做到與時(shí)俱進(jìn)，教育觀念、教學(xué)方法、專(zhuān)業(yè)知識(shí)、業(yè)務(wù)能力都必須緊跟時(shí)代的要求，不斷地更新、拓展、充實(shí)、提高自己。要大膽地接受新事物、新思想，認(rèn)真地研究新理論，迫切地學(xué)習(xí)新技術(shù)，不斷地提升自身素質(zhì)。

參觀名校，感受名校，使我認(rèn)識(shí)到未來(lái)教育需要科研型的教師，而不再是“教書(shū)匠”。教師要想從“教書(shū)匠”轉(zhuǎn)為科研型教師。首先要樹(shù)立終身學(xué)習(xí)的觀念，給自己不斷充電，消除職業(yè)倦怠。由于我們從事的教育事業(yè)，面對(duì)的是一群對(duì)知識(shí)充滿渴求的孩子，將他們教育好是我們的責(zé)任和義務(wù)。大家都知道一碗水和一桶水的故事，而且現(xiàn)在的一桶水已經(jīng)不能滿足需求，我們要給孩子們注入源頭活水，授人以魚(yú)，不如授之以漁，這就需要我們不斷地學(xué)習(xí)，不斷地總結(jié)，不斷地反思，及時(shí)將自己的經(jīng)驗(yàn)記錄下來(lái)。在整理中思考，在行動(dòng)中研究，及時(shí)將自己的經(jīng)驗(yàn)寫(xiě)成論文。既不能脫離教學(xué)實(shí)際又要為解決教學(xué)中的問(wèn)題而進(jìn)行的研究，既不是在課本上進(jìn)行的研究而是在教學(xué)活動(dòng)中的探究。

這次培訓(xùn)雖然是短暫的，但是留給我的記憶與思考是永恒的、深刻的，通過(guò)這次培訓(xùn)，我提高了認(rèn)識(shí)，理清了思路，找到了自身的不足以及差距所在，我將以此為起點(diǎn)，讓“差距”成為自身發(fā)展的原動(dòng)力，不斷梳理與反思自我，促使自己不斷成長(zhǎng)。只有這樣，我們才能對(duì)得起我們所教的每個(gè)學(xué)生，才能無(wú)愧于“教師”這個(gè)光榮的稱(chēng)號(hào)。

第三篇：康師傅實(shí)習(xí)報(bào)告

實(shí)習(xí)報(bào)告

實(shí)習(xí)，是連接學(xué)校與社會(huì)的橋梁，在實(shí)習(xí)中，我們將在學(xué)校學(xué)到的知識(shí)運(yùn)用到工作中，加深對(duì)于所學(xué)知識(shí)的理解，也會(huì)遇到許多新的問(wèn)題，激勵(lì)我們進(jìn)一步深入學(xué)習(xí)；實(shí)習(xí)，是一個(gè)人生階段的結(jié)束，又是另一人生的開(kāi)始，我們褪去在學(xué)校的張揚(yáng)與恣意，學(xué)會(huì)踏實(shí)做事，明白自立自強(qiáng)的意義。

作為一個(gè)物流管理專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，實(shí)習(xí)尋找與物流相關(guān)的專(zhuān)業(yè)，收獲較大。經(jīng)過(guò)在網(wǎng)上投遞簡(jiǎn)歷、參加宣講會(huì)等過(guò)程，我找到了一份實(shí)習(xí)工作。在康師傅控股武漢頂津食品有限公司做實(shí)習(xí)生期間，通過(guò)參與部分生產(chǎn)過(guò)程，我學(xué)習(xí)了方便面生產(chǎn)、加工工藝流程以及包裝運(yùn)輸，培養(yǎng)了我的動(dòng)手能力和崗位適應(yīng)能力。

一、公司基本情況介紹 集團(tuán)簡(jiǎn)介

康師傅控股有限公司，總部設(shè)于中華人民共和國(guó)天津市，主要在中國(guó)從事生產(chǎn)和銷(xiāo)售方便面、飲品、糕餅以及相關(guān)配套產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營(yíng)。公司于一九九六年二月在香港聯(lián)合交易所有限公司上巿。本公司的大股東頂新控股有限公司和三洋食品株式會(huì)社分別持有本公司36.6%和33.2%的股份。于二零零八年十二月三十一日，公司市值為64.3億美元。現(xiàn)時(shí)公司已被納入英國(guó)富時(shí)指數(shù)中亞太區(qū)(除日本外)的成份股及摩根士丹利資本國(guó)際香港成份股指數(shù)。

公司一九九二年于天津研發(fā)生產(chǎn)出第一包方便面，之后市場(chǎng)迅速成長(zhǎng)，一九九五年起陸續(xù)擴(kuò)大業(yè)務(wù)至糕餅及飲品，截止二零零八年，公司總投資已達(dá)到27.93億美金，先后在中國(guó)四十余個(gè)城市設(shè)立了生產(chǎn)基地，員工人數(shù)49089人，總營(yíng)業(yè)額42.7億美元。

公司產(chǎn)品絕大部分均標(biāo)注“康師傅”商標(biāo)，“康師傅”早已成為中國(guó)家喻戶(hù)曉的知名品牌，其品牌價(jià)值約為7.93億美元。目前本公司的三大品項(xiàng)產(chǎn)品，皆已在中國(guó)食品市場(chǎng)占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)地位，據(jù)ACNielsen二零零八年十二月的零售市場(chǎng)研究報(bào)告顯示：本公司方便面的銷(xiāo)售額市場(chǎng)占有率高達(dá)50.8%，銷(xiāo)量超過(guò)130億包，近年推出的“福滿多”系列平價(jià)面更進(jìn)一步拓展到廣大農(nóng)村市場(chǎng)，是全球最大的生產(chǎn)銷(xiāo)售廠商；康師傅茶飲料也已成為國(guó)內(nèi)茶飲料第一品牌，銷(xiāo)售額市場(chǎng)占有率達(dá)到44.3%，果汁飲料的市場(chǎng)占有率也達(dá)到了19.2%，是市場(chǎng)前三大品牌，包裝水事業(yè)憑借17.7%的市占率，躍居全國(guó)第一品牌；康師傅夾心餅干在中國(guó)的銷(xiāo)售額市場(chǎng)占有率為25.5%，穩(wěn)居中國(guó)市場(chǎng)第二位。

公司透過(guò)自有遍布全國(guó)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)旗下產(chǎn)品，截至二零零八年十二月底共擁有552個(gè)營(yíng)業(yè)所及84個(gè)倉(cāng)庫(kù)以服務(wù)5,872家經(jīng)銷(xiāo)商及69,096家直營(yíng)零售商。四通八達(dá)、快捷高效的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)和售后服務(wù)是保障公司產(chǎn)品高居市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位的主要原因，也有助于新產(chǎn)品及時(shí)迅速地登陸市場(chǎng)。在主業(yè)快速發(fā)展的同時(shí)，公司亦專(zhuān)注于食品流通事業(yè)，持續(xù)強(qiáng)化物流與銷(xiāo)

售系統(tǒng)，以期整合資源，力圖打造全球最大的中式方便食品及飲品集團(tuán)。

“誠(chéng)信、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新”－公司正是堅(jiān)守著這樣的經(jīng)營(yíng)理念，勵(lì)精圖治才換來(lái)今天的驕人業(yè)績(jī)，然而成績(jī)屬于歷史，肩負(fù)社會(huì)大眾和投資人的重托，做大做強(qiáng)，成就世界級(jí)食品集團(tuán)，到全球經(jīng)濟(jì)舞臺(tái)上獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，這才是公司矢志不渝的追求目標(biāo)。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

從初到康師傅控股武漢頂津食品有限公司，到三個(gè)月后的現(xiàn)在，我在公司安排下進(jìn)行了生產(chǎn)實(shí)習(xí)，銷(xiāo)售實(shí)習(xí)和初步的在崗實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)過(guò)程中，在公司人力資源部門(mén)的指導(dǎo)下、工作中導(dǎo)師的引導(dǎo)、同事的關(guān)懷下，我從一個(gè)什么也不懂的實(shí)習(xí)生，到對(duì)康師傅方便面的生產(chǎn)，銷(xiāo)售，運(yùn)輸?shù)母鱾€(gè)環(huán)節(jié)有了一個(gè)比較全面的了解。這段實(shí)習(xí)經(jīng)歷讓我非常感謝，我不僅對(duì)自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)有了更深入的了解，也明白了作為一個(gè)員工、在企業(yè)中要承擔(dān)的責(zé)任。

在各個(gè)實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)，我都積極的投入工作、與同事合作、融入企業(yè)，對(duì)于分配給我的工作，我都認(rèn)真完成。在我能力范圍內(nèi)的工作，我爭(zhēng)取做到最好、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)；在我不了解的方面，我詢(xún)問(wèn)導(dǎo)師與經(jīng)驗(yàn)豐富的同事，在學(xué)習(xí)中實(shí)踐、實(shí)踐中學(xué)習(xí)，有豐富的收獲。

在生產(chǎn)實(shí)習(xí)階段：在包裝崗獨(dú)立加工紙箱、碼垛、檢查漏件，雖然是機(jī)械作業(yè)，但也值得學(xué)習(xí)。我觀察著同事們熟練的動(dòng)作，提高自己的效率，也觀察康師傅的流水線，思考為何康師傅生產(chǎn)效率如此高，同時(shí)為何偶有漏件出現(xiàn)。八小時(shí)班，我認(rèn)真對(duì)待；十二小時(shí)班，我也從不松懈。

在銷(xiāo)售實(shí)習(xí)階段，我在下市場(chǎng)之初就獨(dú)立的拜訪了120家客戶(hù)和40位隨機(jī)消費(fèi)者，并在小區(qū)內(nèi)進(jìn)行了隨機(jī)調(diào)查。同時(shí)我做了一個(gè)比較詳細(xì)的客情分析和基本的市場(chǎng)分析給導(dǎo)師，包括客戶(hù)對(duì)于我公司不同口味方便面的偏好與可改進(jìn)方面，獲得了導(dǎo)師的好評(píng)。

在崗位實(shí)習(xí)階段，我和 物流

實(shí)習(xí)期間，導(dǎo)師并無(wú)嚴(yán)苛的要求，但我仍記錄了工作記錄。從初上流水線的忐忑不安，到熟練工種；從不清楚自己的工作目標(biāo)，到每天離自己的工作目標(biāo)更近一步，我在這段時(shí)間收獲良多。我明白了先擇業(yè)再就業(yè)的真正含義。初出校園的我們，并沒(méi)有什么專(zhuān)業(yè)技能，但在工作中，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)自己的長(zhǎng)處與短處，揚(yáng)長(zhǎng)避短，并通過(guò)學(xué)習(xí)相關(guān)專(zhuān)業(yè)技能，找到合心意的工作。通過(guò)在康師傅的實(shí)習(xí)，我克服了對(duì)于就業(yè)的恐懼，同時(shí)對(duì)于物流藍(lán)領(lǐng)的工作，倉(cāng)庫(kù)管理工作以及銷(xiāo)售工作有了了解，也為我在這些領(lǐng)域的工作積累了經(jīng)驗(yàn)。

三、實(shí)習(xí)心得

“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行。”大學(xué)三年，我們上了許多的專(zhuān)業(yè)課，也經(jīng)歷了認(rèn)知實(shí)習(xí)，也曾有過(guò)許多兼職。我以為自己已經(jīng)對(duì)社會(huì)有了一定認(rèn)知，可在實(shí)習(xí)后，我才發(fā)現(xiàn)，在象牙塔中，我們與社會(huì)的距離。感謝這次實(shí)習(xí)，給了我一個(gè)緩沖區(qū)，給了我一個(gè)接觸社會(huì)，將所學(xué)知識(shí)運(yùn)用的機(jī)會(huì)。

這次畢業(yè)實(shí)習(xí)，一方面是讓我們?cè)趯?shí)踐中，更了解自己，明白了自己想要的工作，以及學(xué)習(xí)怎樣的相關(guān)技能才能獲得工作；一方面為我們的順利畢業(yè)，而不是懼怕社會(huì)，變成“御宅族”、“啃老族”作出了貢獻(xiàn)；同時(shí)，也讓我們更加自信了，因?yàn)槲覀冏龅搅俗粤ⅲ梢酝ㄟ^(guò)自己的工作養(yǎng)活自己，反哺家人，為社會(huì)做貢獻(xiàn)，獲得自己的人生價(jià)值。這次畢業(yè)實(shí)習(xí)，意義非凡。

原來(lái)，我認(rèn)為工作，做好份內(nèi)之事就好。可是導(dǎo)師與同事的關(guān)懷，讓我體會(huì)到了良好人際關(guān)系的重要性，以及集體的溫暖。在工作之中，如果只同機(jī)器技術(shù)打交道，不僅孤立了自己，也無(wú)法通過(guò)合作提高工作效率。合作，勝于單打獨(dú)斗，我們處于社會(huì)之中，與人交往，至關(guān)重要。所以一定要掌握好同事之間的交往原則和社交禮儀。這也是我們平時(shí)要注意的。和諧的人際關(guān)系，能為順利工作創(chuàng)造了良好的人際氛圍。

同時(shí)，我發(fā)現(xiàn)我在工作中也存在許多不足。其一，我的時(shí)間觀念不夠強(qiáng)。時(shí)間就是金錢(qián)，好的時(shí)間觀念會(huì)給人踏實(shí)靠譜的印象，而一旦多次遲到，此人的評(píng)價(jià)就會(huì)偏于自由散漫，難堪大任。對(duì)于個(gè)人的職業(yè)發(fā)展，是非常不利的。其二，我的專(zhuān)業(yè)技能掌握不足，在工作后，我發(fā)現(xiàn)主管對(duì)于office軟件是熟練運(yùn)用，而我只是學(xué)過(guò)。而CAD，日語(yǔ)，德語(yǔ)都是我打算學(xué)過(guò)，卻沒(méi)有認(rèn)真學(xué)習(xí)的，這導(dǎo)致我無(wú)法選擇更好的工作。所幸為時(shí)尚早，可以認(rèn)真學(xué)習(xí)，進(jìn)行補(bǔ)救。其三，我并不會(huì)主動(dòng)與人交往，被動(dòng)等待，缺乏主動(dòng)性，可能會(huì)給人冷漠的印象，需要改進(jìn)。其四，我有一定畏難情緒。包括早起工作，加班，我都有惰性，可是立足于社會(huì)，本來(lái)就是自己為自己負(fù)責(zé)。如果一直畏難，不努力，走舒適的下坡路，多年以后我必會(huì)后悔。因此，我確定了要走不好走的好路，并時(shí)刻鞭策自己。在工作中，很累，下班后放松自己很簡(jiǎn)單，很舒適，但是一段時(shí)間不學(xué)習(xí)，不僅很難再跟上，同時(shí)還會(huì)失去很多養(yǎng)成的好習(xí)慣。我們要一直學(xué)習(xí)，保持仰望。

作為一名物流管理專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，我深知理論聯(lián)系實(shí)際，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的重要性。如果對(duì)基層物流都不熟悉，一旦出了技術(shù)問(wèn)題，怎么管理；如果連與人交往都不熟練，又怎么管理形形色色的各行員工。人事部的李經(jīng)理告訴我們，未來(lái)五年，我們對(duì)于工作的態(tài)度，決定了我們未來(lái)五十年的人生。而本科生與專(zhuān)科生的區(qū)別，高學(xué)歷與低學(xué)歷的差距，在社會(huì)這第二所大

學(xué)，并沒(méi)有那么被看重。

李經(jīng)理的話，是他的經(jīng)驗(yàn)之談，也是許多人的心得體會(huì)。另一位經(jīng)理，本是專(zhuān)科生，是基層工人，可在進(jìn)了企業(yè)后，他工作認(rèn)真，下班后不斷充實(shí)自己，提高學(xué)歷，也學(xué)習(xí)工作相關(guān)技能，現(xiàn)在即將再次晉升。這樣的例子數(shù)不勝數(shù)，反例也比比皆是。只有學(xué)習(xí)，只有堅(jiān)持下來(lái)的努力，才能讓我們對(duì)自己，對(duì)工作交上一份滿意答卷。從而獲得我們想要的生活，以及社會(huì)成就感。

就業(yè)時(shí)心態(tài)一定要端正，正如工作中一定要踏實(shí)。我覺(jué)得良好的職業(yè)素養(yǎng)和端正的就業(yè)心態(tài)要從平時(shí)一點(diǎn)一滴中積累養(yǎng)成。雖然我們?cè)谛Ｍ鈱?shí)習(xí)的機(jī)會(huì)不多，但是在生活中我們就應(yīng)該養(yǎng)成良好的習(xí)慣。生活作息規(guī)律，養(yǎng)成良好的運(yùn)動(dòng)習(xí)慣，注意時(shí)間，追蹤行業(yè)最新信息，同時(shí)每周抽出固定時(shí)間學(xué)習(xí)，每月為自己訂立學(xué)習(xí)目標(biāo)并細(xì)化。這樣，我們才能在走向工作崗位的時(shí)候不會(huì)感到存在落差感，積極適應(yīng)。

三個(gè)月的實(shí)習(xí)期很快結(jié)束，但也為我們展開(kāi)新世界的篇章。我體會(huì)到了自食其力的美好，也感受到了一份沉甸甸的責(zé)任，看到了自己的許多不足，也有不斷完善自己，不斷向上攀登的激動(dòng)。感謝這次實(shí)習(xí)，讓我獲得第二次成長(zhǎng)。而我也將把此次實(shí)習(xí)所獲得的寶貴經(jīng)驗(yàn)運(yùn)用于學(xué)習(xí)生活中，在學(xué)海中不斷探索、在工作中不斷進(jìn)步。

第四篇：康師傅,實(shí)習(xí)報(bào)告

康師傅,實(shí)習(xí)報(bào)告

康師傅,實(shí)習(xí)報(bào)告1

學(xué)院：經(jīng)濟(jì)管理

專(zhuān)業(yè)：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

班級(jí)：XX

姓名：鄒XX

學(xué)號(hào)：XX

實(shí)習(xí)是一種實(shí)踐，是理論聯(lián)系實(shí)際，鞏固和應(yīng)用專(zhuān)業(yè)知識(shí)的一項(xiàng)重要環(huán)節(jié)，是培養(yǎng)我們能力和技能的一個(gè)重要手段。

畢業(yè)實(shí)習(xí)是一門(mén)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐課，是我們學(xué)習(xí)系統(tǒng)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)后進(jìn)行畢業(yè)設(shè)計(jì)前不可或缺的環(huán)節(jié)。它對(duì)于我們把從課本中學(xué)習(xí)到的專(zhuān)業(yè)知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中去，培養(yǎng)我們的動(dòng)手能力、適應(yīng)工作崗位的能力、分析解決實(shí)際問(wèn)題的能力，有重大的意義。為了更好的將理論與實(shí)踐相結(jié)合，了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)知識(shí)在實(shí)際過(guò)程中的應(yīng)用，做到學(xué)以致用，我2月10日開(kāi)始了在康師傅重慶方便食品有限公司為期一個(gè)月的教學(xué)實(shí)習(xí)。在實(shí)習(xí)期間，通過(guò)參與部分生產(chǎn)過(guò)程，學(xué)習(xí)了方便面生產(chǎn)、包裝運(yùn)輸、銷(xiāo)售渠道以及銷(xiāo)售模式。

一、公司基本情況介紹

集團(tuán)簡(jiǎn)介

康師傅控股有限公司(“公司”)，總部設(shè)于中華人民共和國(guó)(“中國(guó)”)天津市，主要在中國(guó)從事生產(chǎn)和銷(xiāo)售方便面、飲品、糕餅以及相關(guān)配套產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營(yíng)。公司于一九九六年二月在香港聯(lián)合交易所有限公司上巿。本公司的大股東頂新(開(kāi)曼島)控股有限公司和三洋食品株式會(huì)社分別持有本公司36.6%和33.2%的股份。于二零零八年十二月三十一日，公司市值為64.3億美元。現(xiàn)時(shí)公司已被納入英國(guó)富時(shí)指數(shù)中亞太區(qū)(除日本外)的成份股及摩根士丹利資本國(guó)際（MSCI）香港成份股指數(shù)。

公司一九九二年于天津研發(fā)生產(chǎn)出第一包方便面，之后市場(chǎng)迅速成長(zhǎng)，一九九五年起陸續(xù)擴(kuò)大業(yè)務(wù)至糕餅及飲品，截止二零零八年，公司總投資已達(dá)到27.93億美金，先后在中國(guó)四十余個(gè)城市設(shè)立了生產(chǎn)基地，員工人數(shù)49089人，總營(yíng)業(yè)額42.7億美元。

公司產(chǎn)品絕大部分均標(biāo)注“康師傅”商標(biāo)，“康師傅”早已成為中國(guó)家喻戶(hù)曉的知名品牌，其品牌價(jià)值約為7.93億美元。目前本公司的三大品項(xiàng)產(chǎn)品，皆已在中國(guó)食品市場(chǎng)占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)地位，據(jù)ACNielsen二零零八年十二月的零售市場(chǎng)研究報(bào)告顯示：本公司方便面的銷(xiāo)售額市場(chǎng)占有率高達(dá)50.8%，銷(xiāo)量超過(guò)130億包，近年推出的“「福滿多」”系列平價(jià)面更進(jìn)一步拓展到廣大農(nóng)村市場(chǎng)，是全球最大的生產(chǎn)銷(xiāo)售廠商；康師傅茶飲料也已成為國(guó)內(nèi)茶飲料第一品牌，銷(xiāo)售額市場(chǎng)占有

率達(dá)到44.3%，果汁飲料的市場(chǎng)占有率也達(dá)到了19.2%，是市場(chǎng)前三大品牌，包裝水事業(yè)憑借17.7%的市占率，躍居全國(guó)第一品牌；康師傅夾心餅干在中國(guó)的銷(xiāo)售額市場(chǎng)占有率為25.5%，穩(wěn)居中國(guó)市場(chǎng)第二位。

公司透過(guò)自有遍布全國(guó)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)旗下產(chǎn)品，截至二零零八年十二月底共擁有552個(gè)營(yíng)業(yè)所及84個(gè)倉(cāng)庫(kù)以服務(wù)5,872家經(jīng)銷(xiāo)商及69,096家直營(yíng)零售商。四通八達(dá)、快捷高效的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)和售后服務(wù)是保障公司產(chǎn)品高居市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位的主要原因，也有助于新產(chǎn)品及時(shí)迅速地登陸市場(chǎng)。在主業(yè)快速發(fā)展的同時(shí)，公司亦專(zhuān)注于食品流通事業(yè)，持續(xù)強(qiáng)化物流與銷(xiāo)售系統(tǒng)，以期整合資源，力圖打造全球最大的中式方便食品及飲品集團(tuán)。

“誠(chéng)信、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新”－公司正是堅(jiān)守著這樣的經(jīng)營(yíng)理念，勵(lì)精圖治才換來(lái)今天的驕人業(yè)績(jī)，然而成績(jī)屬于歷史，肩負(fù)社會(huì)大眾和投資人的'重托，做大做強(qiáng)，成就世界級(jí)食品集團(tuán)，到全球經(jīng)濟(jì)舞臺(tái)上獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，這才是公司矢志不渝的追求目標(biāo)。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

從初到康師傅重慶方便食品有限公司到如今，不知不覺(jué)已經(jīng)過(guò)了一個(gè)月個(gè)月。在這一個(gè)月里面，我按照公司的統(tǒng)籌安排，經(jīng)歷了生產(chǎn)實(shí)習(xí)，銷(xiāo)售實(shí)習(xí)和初步的在崗實(shí)習(xí)三個(gè)階段。實(shí)習(xí)過(guò)程中，在公司人資部門(mén)的關(guān)心下，在各個(gè)階段的導(dǎo)師悉心的教導(dǎo)下， 我對(duì)康師傅方便面的生產(chǎn)，銷(xiāo)售的各個(gè)環(huán)節(jié)有了一個(gè)比較全面的了解，對(duì)自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和學(xué)習(xí)能力有了進(jìn)一步的提高！

在各個(gè)實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)，對(duì)于導(dǎo)師安排的任務(wù)。我從來(lái)不挑不撿，秉承合理的要求是鍛煉、不合理的要求是磨練的原則做好每件導(dǎo)師安排的工作！

在生產(chǎn)實(shí)習(xí)階段：在包裝崗獨(dú)立加紙箱、碼垛等，無(wú)論是八小時(shí)還是十二小時(shí)，我從來(lái)沒(méi)有脫崗的現(xiàn)象。并且在崗位上認(rèn)真實(shí)踐。

在銷(xiāo)售實(shí)習(xí)階段，在下市場(chǎng)之初就獨(dú)立的拜訪了120家客戶(hù)和40位隨機(jī)消費(fèi)者。并且做了一個(gè)比較詳細(xì)的客情分析和基本的市場(chǎng)分析給導(dǎo)師，得到了導(dǎo)師的好評(píng)！

在崗位實(shí)習(xí)階段，在倒面崗和和面崗。自己親自動(dòng)手倒面，和面。在一個(gè)月的實(shí)習(xí)過(guò)程中，在羅經(jīng)理和張坤班長(zhǎng)的指導(dǎo)和崗位導(dǎo)師的教導(dǎo)下。對(duì)倒面、和面的崗位職責(zé)，崗位操作等有了一個(gè)比較全面的了解。

實(shí)習(xí)的各個(gè)環(huán)節(jié)中，對(duì)于做過(guò)的事情，我會(huì)在每天的日記本上有個(gè)簡(jiǎn)單的回顧。對(duì)于實(shí)習(xí)中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，獲得的經(jīng)驗(yàn)，和聆聽(tīng)來(lái)的老員工的心得都會(huì)有個(gè)回顧和總結(jié)。并且附上自己的看法，在以后的工作中加以實(shí)踐。就是在這個(gè)不斷實(shí)踐、總結(jié)、再實(shí)踐的過(guò)程中，我感覺(jué)到自己在不斷的進(jìn)步，不斷的成長(zhǎng)。

三、實(shí)習(xí)心得

古人云：“不登高，不知天之高也；不臨深溪，不知地之厚也。”深藏于象牙塔中的我們，一直以來(lái)都以理論學(xué)習(xí)為主，之前幾乎沒(méi)有什么機(jī)會(huì)近距離接觸生產(chǎn)第一線，這次難得的工廠實(shí)習(xí)，給我們提供了一個(gè)良好的實(shí)踐平臺(tái)，讓我們身臨其境地感知今后可能的工作環(huán)境，也給我們提供了一個(gè)把課本知識(shí)真正與實(shí)踐相結(jié)合的認(rèn)識(shí)過(guò)程，使我們無(wú)論在專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)還是職業(yè)技能上都有了一定的提高，讓我們認(rèn)識(shí)到了自身的缺點(diǎn)和不足，同時(shí)也看清了自己應(yīng)該努力的方向，從中受益匪淺。

通過(guò)這次畢業(yè)實(shí)習(xí)，把自己在學(xué)校學(xué)習(xí)的到理論知識(shí)運(yùn)用到社會(huì)的實(shí)踐中去。一方面鞏固所學(xué)知識(shí)，提高處理實(shí)際問(wèn)題的能力。另一方面為順利進(jìn)行畢業(yè)設(shè)計(jì)做好準(zhǔn)備，并為自己能順利與社會(huì)接軌做好準(zhǔn)備。畢業(yè)實(shí)習(xí)是我們從學(xué)校走向社會(huì)的一個(gè)過(guò)渡，它為我們順利的走出校園，走向社會(huì)為國(guó)家、為人民更好服務(wù)做好了準(zhǔn)備。

在工作之中不只是同技術(shù)、同設(shè)備打交道，更重要的是同人的交往。所以一定要掌握好同事之間的交往原則和社交禮儀。這也是我們平時(shí)要注意的。和諧的人際關(guān)系，能為順利工作創(chuàng)造了良好的人際氛圍。

另外在工作之中自己也有很多不足的地方。例如：缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，缺乏對(duì)相關(guān)技能知識(shí)的標(biāo)準(zhǔn)掌握等。所在我常提醒自己一定不要怕苦怕累，在掌握扎實(shí)的理論知識(shí)的同時(shí)加強(qiáng)實(shí)踐，做到理論聯(lián)系實(shí)際。另一方面要不斷的加強(qiáng)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)新知識(shí)、新技術(shù)更好的立身于社會(huì)中。

作為一名市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，我們知道知識(shí)與實(shí)踐結(jié)合的重要性。人事部的余經(jīng)理告訴我們，即使是本科生來(lái)到企業(yè)，我想我們應(yīng)該以一個(gè)扎實(shí)的心態(tài)面對(duì)當(dāng)今激烈的競(jìng)爭(zhēng)，要有肯吃苦埋頭學(xué)的精神，一步一個(gè)腳印地向上攀登。雖然我們距離畢業(yè)還有半年不到的時(shí)間，但是我們?cè)趯?shí)習(xí)中也多次和老師以及企業(yè)的工作人員探討了本科生的就業(yè)問(wèn)題。我覺(jué)得良好的職業(yè)素養(yǎng)和端正的就業(yè)心態(tài)要從平時(shí)一點(diǎn)一滴中積累養(yǎng)成，雖然我們?cè)谛Ｍ鈱?shí)習(xí)的機(jī)會(huì)不多，但是還是有很多在實(shí)驗(yàn)室動(dòng)手的機(jī)會(huì)，我們應(yīng)該在實(shí)驗(yàn)室中秉持著嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的求實(shí)態(tài)度，并養(yǎng)成良好、規(guī)范的職業(yè)技能，這樣才能在走向工作崗位的時(shí)候不會(huì)感到存在落差感。

一個(gè)月的實(shí)習(xí)期很快過(guò)去了，是開(kāi)端也是結(jié)束。展現(xiàn)在自己面前的是一片任自己馳騁的沃土，也分明感受到了沉甸甸的責(zé)任。在今后的工作和生活中，我將把此次實(shí)習(xí)所獲得的寶貴經(jīng)驗(yàn)運(yùn)用于學(xué)習(xí)生活中，在學(xué)海中不斷探索、實(shí)踐中不斷進(jìn)步。

康師傅,實(shí)習(xí)報(bào)告2

一、實(shí)習(xí)主要內(nèi)容

參觀企業(yè)

今天我們參觀的企業(yè)是康師傅（杭州）方便食品有限公司，總部設(shè)于我國(guó)天津市，主要在我國(guó)從事生產(chǎn)和銷(xiāo)售方便面、飲品、糕餅以及相關(guān)配套產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營(yíng)。公司于一九九六年二月在香港聯(lián)合交易所有限公司上巿。該公司的大股東頂新(開(kāi)曼島)控股有限公司和三洋食品株式會(huì)社分別持有本公司36.6%和33.2%的股份。于二零零八年十二月三十一日，公司市值為64.3億美元。現(xiàn)時(shí)公司已被納入英國(guó)富時(shí)指數(shù)中亞太區(qū)(除日本外)的成份股及摩根士丹利資本國(guó)際（msci）香港成份股指數(shù)。

公司一九九二年于天津研發(fā)生產(chǎn)出第一包方便面，之后市場(chǎng)迅速成長(zhǎng)，一九九五年起陸續(xù)擴(kuò)大業(yè)務(wù)至糕餅及飲品，截止二零零八年，公司總投資已達(dá)到27.93億美金，先后在我國(guó)四十余個(gè)城市設(shè)立了生產(chǎn)基地，員工人數(shù)49089人，總營(yíng)業(yè)額42.7億美元。

公司產(chǎn)品絕大部分均標(biāo)注“康師傅”商標(biāo)，“康師傅”早已成為中國(guó)家喻戶(hù)曉的知名品牌，其品牌價(jià)值約為7.93億美元。目前本公司的三大品項(xiàng)產(chǎn)品，皆已在中國(guó)食品市場(chǎng)占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)地位。幾年前推出的“「福滿多」”系列平價(jià)面更進(jìn)一步拓展到廣大農(nóng)村市場(chǎng)，是全球最大的生產(chǎn)銷(xiāo)售廠商；康師傅茶飲料也已成為國(guó)內(nèi)茶飲料第一品牌，銷(xiāo)售額市場(chǎng)占有率達(dá)到44.3%，果汁飲料的市場(chǎng)占有率也達(dá)到了19.2%，是市場(chǎng)前三大品牌，包裝水事業(yè)憑借17.7%的市占率，躍居全國(guó)第一品牌；康師傅夾心餅干在我國(guó)的銷(xiāo)售額市場(chǎng)占有率為25.5%，穩(wěn)居中國(guó)市場(chǎng)第二位。

四通八達(dá)、快捷高效的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)和售后服務(wù)是保障公司產(chǎn)品高居市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位的主要原因，也有助于新產(chǎn)品及時(shí)迅速地登陸市場(chǎng)。在主業(yè)快速發(fā)展的同時(shí)，公司亦專(zhuān)注于食品流通事業(yè)，持續(xù)強(qiáng)化物流與銷(xiāo)售系統(tǒng)，以期整合資源，力圖打造全球最大的中式方便食品及飲品集團(tuán)。

“誠(chéng)信、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新”－公司正是堅(jiān)守著這樣的經(jīng)營(yíng)理念，勵(lì)精圖治才換來(lái)今天的驕人業(yè)績(jī)，然而成績(jī)屬于歷史，肩負(fù)社會(huì)大眾和投資人的重托，做大做強(qiáng)，成就世界級(jí)食品集團(tuán)，到全球經(jīng)濟(jì)舞臺(tái)上獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，這才是公司矢志不渝的追求目標(biāo)。

首先工作人員帶領(lǐng)我們參觀了康師傅（杭州）方便食品有限公司的展廳，展廳里有康師傅的產(chǎn)品，包括方便面、飲品，其中有很大的地方展示了康師傅的實(shí)力，包括公司簡(jiǎn)介，公司的結(jié)構(gòu)、公司在全國(guó)的'分布，以及公司獲得的各種稱(chēng)號(hào)，其中有“a級(jí)納稅人”“先進(jìn)單位”等等。

然后我們有參觀了方便面的生產(chǎn)流程：面粉調(diào)制---趕面----切絲----壓輥-----切斷----噴調(diào)味水-----烘干-----油炸---冷卻----放調(diào)料包----包裝。整個(gè)生產(chǎn)流程干凈利落，衛(wèi)生情況很好，我們只是簡(jiǎn)單地走了一圈，就有成箱的產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)。工作人員服裝整潔、干凈、衛(wèi)生，通過(guò)產(chǎn)國(guó)我們了解了方便面的干凈、衛(wèi)生的生產(chǎn)過(guò)程。

中國(guó)是一個(gè)高速發(fā)展的國(guó)家，要在中國(guó)做好銷(xiāo)售就要有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的新理念，要擺脫以前的單兵作戰(zhàn)、產(chǎn)品時(shí)代、全能戰(zhàn)役、暴利時(shí)代、封閉時(shí)代，將要迎來(lái)的是軍團(tuán)作戰(zhàn)、顧客時(shí)代、系統(tǒng)戰(zhàn)役、微利時(shí)代、信息時(shí)代。

對(duì)于客戶(hù)的競(jìng)爭(zhēng)要有新的認(rèn)識(shí)，消費(fèi)者主權(quán)時(shí)代來(lái)臨，消費(fèi)者專(zhuān)家心態(tài)濃厚，不愿隨意改變自己的想法，消費(fèi)者期盼銷(xiāo)售人員給自己帶來(lái)超越產(chǎn)品的額外價(jià)

值，客戶(hù)被服務(wù)的欲望是無(wú)止境的。面對(duì)這些問(wèn)題，企業(yè)要有強(qiáng)有力的銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)力，要做到全公司營(yíng)銷(xiāo)，將總裁營(yíng)銷(xiāo)、團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)、個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)相結(jié)合起來(lái)，銷(xiāo)售不僅僅是要銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品，還要銷(xiāo)售企業(yè)文化。

銷(xiāo)售還是已銷(xiāo)售人員為主的，銷(xiāo)售人員要有較高的銷(xiāo)售溝通能力，要有氣度，銷(xiāo)售人員要有中國(guó)式語(yǔ)言溝通的特色，要會(huì)營(yíng)造氛圍、實(shí)現(xiàn)雙贏。作為一個(gè)瘋狂的銷(xiāo)售精英，想干什么就干什么，從來(lái)不在乎別人怎么看，不分晝夜、不知辛苦和勞累，而且還要心里充滿希望，沒(méi)有不敢的，沒(méi)有害怕的，要始終相信自己的想法和信念，相信自己身上時(shí)刻能體現(xiàn)別人不具備的特點(diǎn)，一直相信，在這個(gè)世界上，我永遠(yuǎn)都是最優(yōu)秀的，笑傲一切對(duì)手。

銷(xiāo)售人員不僅要自信、努力、敢作為、樂(lè)觀??更要有幽默細(xì)胞，在做銷(xiāo)售時(shí)，表情要豐富，語(yǔ)言要真誠(chéng)，玩笑是隨意的，認(rèn)真是鄭重的，要做到幽默但不失穩(wěn)重，玩笑但不粗俗。

二、結(jié)論和建議

通過(guò)參觀企業(yè)和聽(tīng)講座使我們能夠?qū)︿N(xiāo)售有更加深刻的認(rèn)識(shí)，在這其中提高了自己的思想意識(shí)，在這次的認(rèn)知實(shí)習(xí)中我獲益匪淺。

這從認(rèn)知實(shí)習(xí)我覺(jué)得還是不夠深刻，講座只是看視頻，完全沒(méi)有互動(dòng)，這樣容易使大家產(chǎn)生無(wú)聊的想法，我希望學(xué)校可以請(qǐng)專(zhuān)家直接來(lái)學(xué)校開(kāi)展講座活動(dòng)，這樣互動(dòng)性更好，更能提高同學(xué)們的積極性，大家也會(huì)聽(tīng)得更加認(rèn)真。

三、感受與體會(huì)

雖說(shuō)這次實(shí)習(xí)不是那么的完善，但是我還是學(xué)到了很多。

今天不僅僅看到了流水線式生產(chǎn)的高效，還通過(guò)引導(dǎo)人員的講解學(xué)習(xí)到了銷(xiāo)售的溝通和方法，更重要的是學(xué)到了人與人之間的溝通，銷(xiāo)售不僅僅是銷(xiāo)售人員

的工作，而是一個(gè)企業(yè)所有人的工作，從總裁到普普通通的銷(xiāo)售人人人有責(zé)。團(tuán)隊(duì)永遠(yuǎn)都比一個(gè)人力量大，團(tuán)隊(duì)的重要性是無(wú)可比擬的。銷(xiāo)售是需要手段需要技術(shù)的，而這些我們都要經(jīng)過(guò)不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐去體會(huì)。

參觀企業(yè)這是一次很好的實(shí)踐機(jī)會(huì)，讓我們學(xué)習(xí)到了課本上沒(méi)有知識(shí)。我們第一次實(shí)際感受到了這種嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓竟芾矸諊瑢?duì)課本所學(xué)知識(shí)有了更具體的認(rèn)識(shí)，并提高了學(xué)習(xí)管理學(xué)的熱情。

我們的學(xué)習(xí)還在繼續(xù)，而且將來(lái)還會(huì)有更多的機(jī)會(huì)，我想我會(huì)把握每一次機(jī)會(huì)，在每一次學(xué)習(xí)的過(guò)程中感悟會(huì)更加深刻，我要從自身發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，改變自己，讓自己深刻的理解營(yíng)銷(xiāo)，并且努力成為一個(gè)成功的營(yíng)銷(xiāo)人士。

第五篇：康師傅實(shí)習(xí)報(bào)告

畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告

學(xué)院：經(jīng)濟(jì)管理 專(zhuān)業(yè)：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 班級(jí)：3190802 姓名：鄒英斌

學(xué)號(hào)：07620216

實(shí)習(xí)是一種實(shí)踐，是理論聯(lián)系實(shí)際，鞏固和應(yīng)用專(zhuān)業(yè)知識(shí)的一項(xiàng)重要環(huán)節(jié)，是培養(yǎng)我們能力和技能的一個(gè)重要手段。

畢業(yè)實(shí)習(xí)是一門(mén)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐課，是我們學(xué)習(xí)系統(tǒng)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)后進(jìn)行畢業(yè)設(shè)計(jì)前不可或缺的環(huán)節(jié)。它對(duì)于我們把從課本中學(xué)習(xí)到的專(zhuān)業(yè)知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中去，培養(yǎng)我們的動(dòng)手能力、適應(yīng)工作崗位的能力、分析解決實(shí)際問(wèn)題的能力，有重大的意義。為了更好的將理論與實(shí)踐相結(jié)合，了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)知識(shí)在實(shí)際過(guò)程中的應(yīng)用，做到學(xué)以致用，我2月10日開(kāi)始了在康師傅重慶方便食品有限公司為期一個(gè)月的教學(xué)實(shí)習(xí)。在實(shí)習(xí)期間，通過(guò)參與部分生產(chǎn)過(guò)程，學(xué)習(xí)了方便面生產(chǎn)、包裝運(yùn)輸、銷(xiāo)售渠道以及銷(xiāo)售模式。

一、公司基本情況介紹

集團(tuán)簡(jiǎn)介

康師傅控股有限公司(“公司”)，總部設(shè)于中華人民共和國(guó)(“中國(guó)”)天津市，主要在中國(guó)從事生產(chǎn)和銷(xiāo)售方便面、飲品、糕餅以及相關(guān)配套產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營(yíng)。公司于一九九六年二月在香港聯(lián)合交易所有限公司上巿。本公司的大股東頂新(開(kāi)曼島)控股有限公司和三洋食品株式會(huì)社分別持有本公司36.6%和33.2%的股份。于二零零八年十二月三十一日，公司市值為64.3億美元。現(xiàn)時(shí)公司已被納入英國(guó)富時(shí)指數(shù)中亞太區(qū)(除日本外)的成份股及摩根士丹利資本國(guó)際（MSCI）香港成份股指數(shù)。

公司一九九二年于天津研發(fā)生產(chǎn)出第一包方便面，之后市場(chǎng)迅速成長(zhǎng)，一九九五年起陸續(xù)擴(kuò)大業(yè)務(wù)至糕餅及飲品，截止二零零八年，公司總投資已達(dá)到27.93億美金，先后在中國(guó)四十余個(gè)城市設(shè)立了生產(chǎn)基地，員工人數(shù)49089人，總營(yíng)業(yè)額42.7億美元。

公司產(chǎn)品絕大部分均標(biāo)注“康師傅”商標(biāo)，“康師傅”早已成為中國(guó)家喻戶(hù)曉的知名品牌，其品牌價(jià)值約為7.93億美元。目前本公司的三大品項(xiàng)產(chǎn)品，皆已在中國(guó)食品市場(chǎng)占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)地位，據(jù)ACNielsen二零零八年十二月的零售市場(chǎng)研究報(bào)告顯示：本公司方便面的銷(xiāo)售額市場(chǎng)占有率高達(dá)50.8%，銷(xiāo)量超過(guò)130億包，近年推出的“「福滿多」”系列平價(jià)面更進(jìn)一步拓展到廣大農(nóng)村市場(chǎng)，是全球最大的生產(chǎn)銷(xiāo)售廠商；康師傅茶飲料也已成為國(guó)內(nèi)茶飲料第一品牌，銷(xiāo)售額市場(chǎng)占有

率達(dá)到44.3%，果汁飲料的市場(chǎng)占有率也達(dá)到了19.2%，是市場(chǎng)前三大品牌，包裝水事業(yè)憑借17.7%的市占率，躍居全國(guó)第一品牌；康師傅夾心餅干在中國(guó)的銷(xiāo)售額市場(chǎng)占有率為25.5%，穩(wěn)居中國(guó)市場(chǎng)第二位。

公司透過(guò)自有遍布全國(guó)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)旗下產(chǎn)品，截至二零零八年十二月底共擁有552個(gè)營(yíng)業(yè)所及84個(gè)倉(cāng)庫(kù)以服務(wù)5,872家經(jīng)銷(xiāo)商及69,096家直營(yíng)零售商。四通八達(dá)、快捷高效的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)和售后服務(wù)是保障公司產(chǎn)品高居市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位的主要原因，也有助于新產(chǎn)品及時(shí)迅速地登陸市場(chǎng)。在主業(yè)快速發(fā)展的同時(shí)，公司亦專(zhuān)注于食品流通事業(yè)，持續(xù)強(qiáng)化物流與銷(xiāo)售系統(tǒng)，以期整合資源，力圖打造全球最大的中式方便食品及飲品集團(tuán)。

“誠(chéng)信、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新”－公司正是堅(jiān)守著這樣的經(jīng)營(yíng)理念，勵(lì)精圖治才換來(lái)今天的驕人業(yè)績(jī)，然而成績(jī)屬于歷史，肩負(fù)社會(huì)大眾和投資人的重托，做大做強(qiáng)，成就世界級(jí)食品集團(tuán)，到全球經(jīng)濟(jì)舞臺(tái)上獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，這才是公司矢志不渝的追求目標(biāo)。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

從初到康師傅重慶方便食品有限公司到如今，不知不覺(jué)已經(jīng)過(guò)了一個(gè)月個(gè)月。在這一個(gè)月里面，我按照公司的統(tǒng)籌安排，經(jīng)歷了生產(chǎn)實(shí)習(xí)，銷(xiāo)售實(shí)習(xí)和初步的在崗實(shí)習(xí)三個(gè)階段。實(shí)習(xí)過(guò)程中，在公司人資部門(mén)的關(guān)心下，在各個(gè)階段的導(dǎo)師悉心的教導(dǎo)下，我對(duì)康師傅方便面的生產(chǎn)，銷(xiāo)售的各個(gè)環(huán)節(jié)有了一個(gè)比較全面的了解，對(duì)自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和學(xué)習(xí)能力有了進(jìn)一步的提高！

在各個(gè)實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)，對(duì)于導(dǎo)師安排的任務(wù)。我從來(lái)不挑不撿，秉承合理的要求是鍛煉、不合理的要求是磨練的原則做好每件導(dǎo)師安排的工作！

在生產(chǎn)實(shí)習(xí)階段：在包裝崗獨(dú)立加紙箱、碼垛等，無(wú)論是八小時(shí)還是十二小時(shí)，我從來(lái)沒(méi)有脫崗的現(xiàn)象。并且在崗位上認(rèn)真實(shí)踐。

在銷(xiāo)售實(shí)習(xí)階段，在下市場(chǎng)之初就獨(dú)立的拜訪了120家客戶(hù)和40位隨機(jī)消費(fèi)者。并且做了一個(gè)比較詳細(xì)的客情分析和基本的市場(chǎng)分析給導(dǎo)師，得到了導(dǎo)師的好評(píng)！

在崗位實(shí)習(xí)階段，在倒面崗和和面崗。自己親自動(dòng)手倒面，和面。在一個(gè)月的實(shí)習(xí)過(guò)程中，在羅經(jīng)理和張坤班長(zhǎng)的指導(dǎo)和崗位導(dǎo)師的教導(dǎo)下。對(duì)倒面、和面的崗位職責(zé)，崗位操作等有了一個(gè)比較全面的了解。

實(shí)習(xí)的各個(gè)環(huán)節(jié)中，對(duì)于做過(guò)的事情，我會(huì)在每天的日記本上有個(gè)簡(jiǎn)單的回顧。對(duì)于實(shí)習(xí)中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，獲得的經(jīng)驗(yàn)，和聆聽(tīng)來(lái)的老員工的心得都會(huì)有個(gè)回顧和總結(jié)。并且附上自己的看法，在以后的工作中加以實(shí)踐。就是在這個(gè)不斷實(shí)踐、總結(jié)、再實(shí)踐的過(guò)程中，我感覺(jué)到自己在不斷的進(jìn)步，不斷的成長(zhǎng)。

三、實(shí)習(xí)心得

古人云：“不登高，不知天之高也；不臨深溪，不知地之厚也。”深藏于象牙塔中的我們，一直以來(lái)都以理論學(xué)習(xí)為主，之前幾乎沒(méi)有什么機(jī)會(huì)近距離接觸生產(chǎn)第一線，這次難得的工廠實(shí)習(xí)，給我們提供了一個(gè)良好的實(shí)踐平臺(tái)，讓我們身臨其境地感知今后可能的工作環(huán)境，也給我們提供了一個(gè)把課本知識(shí)真正與實(shí)踐相結(jié)合的認(rèn)識(shí)過(guò)程，使我們無(wú)論在專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)還是職業(yè)技能上都有了一定的提高，讓我們認(rèn)識(shí)到了自身的缺點(diǎn)和不足，同時(shí)也看清了自己應(yīng)該努力的方向，從中受益匪淺。

通過(guò)這次畢業(yè)實(shí)習(xí)，把自己在學(xué)校學(xué)習(xí)的到理論知識(shí)運(yùn)用到社會(huì)的實(shí)踐中去。一方面鞏固所學(xué)知識(shí)，提高處理實(shí)際問(wèn)題的能力。另一方面為順利進(jìn)行畢業(yè)設(shè)計(jì)做好準(zhǔn)備，并為自己能順利與社會(huì)接軌做好準(zhǔn)備。畢業(yè)實(shí)習(xí)是我們從學(xué)校走向社會(huì)的一個(gè)過(guò)渡，它為我們順利的走出校園，走向社會(huì)為國(guó)家、為人民更好服務(wù)做好了準(zhǔn)備。

在工作之中不只是同技術(shù)、同設(shè)備打交道，更重要的是同人的交往。所以一定要掌握好同事之間的交往原則和社交禮儀。這也是我們平時(shí)要注意的。和諧的人際關(guān)系，能為順利工作創(chuàng)造了良好的人際氛圍。

另外在工作之中自己也有很多不足的地方。例如：缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，缺乏對(duì)相關(guān)技能知識(shí)的標(biāo)準(zhǔn)掌握等。所在我常提醒自己一定不要怕苦怕累，在掌握扎實(shí)的理論知識(shí)的同時(shí)加強(qiáng)實(shí)踐，做到理論聯(lián)系實(shí)際。另一方面要不斷的加強(qiáng)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)新知識(shí)、新技術(shù)更好的立身于社會(huì)中。

作為一名市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，我們知道知識(shí)與實(shí)踐結(jié)合的重要性。人事部的余經(jīng)理告訴我們，即使是本科生來(lái)到企業(yè)，我想我們應(yīng)該以一個(gè)扎實(shí)的心態(tài)面對(duì)當(dāng)今激烈的競(jìng)爭(zhēng)，要有肯吃苦埋頭學(xué)的精神，一步一個(gè)腳印地向上攀登。雖然我們距離畢業(yè)還有半年不到的時(shí)間，但是我們?cè)趯?shí)習(xí)中也多次和老師以及企業(yè)的工作人員探討了本科生的就業(yè)問(wèn)題。我覺(jué)得良好的職業(yè)素養(yǎng)和端正的就業(yè)心態(tài)要從平時(shí)一點(diǎn)一滴中積累養(yǎng)成，雖然我們?cè)谛Ｍ鈱?shí)習(xí)的機(jī)會(huì)不多，但是還是有很多在實(shí)驗(yàn)室動(dòng)手的機(jī)會(huì)，我們應(yīng)該在實(shí)驗(yàn)室中秉持著嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的求實(shí)態(tài)度，并養(yǎng)成良好、規(guī)范的職業(yè)技能，這樣才能在走向工作崗位的時(shí)候不會(huì)感到存在落差感。

一個(gè)月的實(shí)習(xí)期很快過(guò)去了，是開(kāi)端也是結(jié)束。展現(xiàn)在自己面前的是一片任自己馳騁的沃土，也分明感受到了沉甸甸的責(zé)任。在今后的工作和生活中，我將把此次實(shí)習(xí)所獲得的寶貴經(jīng)驗(yàn)運(yùn)用于學(xué)習(xí)生活中，在學(xué)海中不斷探索、實(shí)踐中不斷進(jìn)步。