第一篇：patran動力分析中遇到問題總結

一、Scratch DBset不夠用，計算非正常終止

f06文件的錯誤提示

（一）：

*** USER FATAL MESSAGE 1221(GALLOC)THE PARTITION OF THE SCRATCH DBSET USED FOR DMAP-SCRATCH DATABLOCKS IS FULL.USER INFORMATION: THE DMAP SCRATCH PARTITION WILL NOT SPILL INTO THE 300-SCRATCH PARTITION.USER ACTION: 1.SET NASTRAN SYSTEM(151)=1, OR 2.INCREASE THE NUMBER OF MEMBERS, AND/OR THEIR MAXIMUM SIZE, FOR THE SCRATCH DBSET ON-THE “INIT” STATEMENT.說明：

臨時性數據庫SCRATCH DBSET 滿了，需要擴展該數據庫規模以滿足存儲需求。而且數據庫300-SCRATCH 的空間沒有讓數據庫SCRATCH DBSET共享。解決方法

（一）： 在rcf文件中添加： SYSTEM(151)=1 使數據庫300-SCRATCH的空間能讓讓數據庫SCRATCH DBSET 分享。若還不能解決此問題，則計算非正常終止，出現 f06文件的錯誤提示

（二）：

*** USER FATAL MESSAGE 1012(GALLOC)DBSET SCRATCH IS FULL AND TO BE EXPANDED.USER ACTION: SEE THE MSC.NASTRAN INSTALLATION AND OPERATIONS GUIDE OR TAN 4893 ON THE MSC.WEB FOR METHOD TO MAKE LARGE DATABASE.說明：

臨時性數據庫DBSET SCRATCH滿了，需要擴充該數據庫規模以滿足存儲需求。解決方法

（二）：

再在輸入文件(BDF文件)的文件管理段(file management section,FMS)中添加： INIT SCRATCH LOGICAL=(SCR1(300000)), SCR300=(SCRA(300000))用以重新設置SCRATCH DBset的大小，其中的300000可以根據情況改成其它合適的數字，然后重啟動(restart)計算。注意，不能單獨采用EXPAND卡片來擴充Scratch DBset，因為Scratch DBset為臨時性的，這與下文的DBALL不同。

二、DBALL DBset不夠用，計算非正常結束 f06文件的錯誤提示：

*** USER FATAL MESSAGE 1012(GALLOC)DBSET DBALL IS FULL AND NEEDS TO BE EXPANDED.USER ACTION: SEE THE MSC.NASTRAN INSTALLATION AND OPERATIONS GUIDE OR TAN 4893 ON THE MSC WEB SITE FOR METHODS TO MAKE LARGER DATABASES.說明：

永久性數據庫DBSET DBALL滿了，需要擴充該數據庫規模以滿足存儲需求。解決方法

（一）在輸入文件(BDF文件)的FMS中添加EXPAND卡片，擴充 DBALL DBset： RESTART VERSION=1,KEEP ASSIGN MASTER='jobx.MASTER'

EXPAND DBALL LOGICAL =(ADDB1(500000))INIT SCRATCH LOGICAL=(SCR1(300000)), SCR300=(SCRA(300000))用以擴充DBALL DBset的大小，加粗字體的EXPAND卡片中的500000可以改為其它合適的數值，然后重啟動計算。解決方法

（二）：

在輸入文件(BDF文件)的FMS中添加： INIT MASTER LOGICAL=(MASTER(5000))INIT DBALL LOGICAL=(DBALL(3000000))INIT SCRATCH LOGICAL=(SCR1(3000000)), SCR300=(SCRA(3000000))用以重新設置DBALL DBset的大小，加粗字體的3000000可以改為其它合適的值，然后重新計算。

三、f06文件過大，達到40GB，根本沒法打開查看

f06沒法用記事本、寫字板打開，即使能用其它軟件打開，也很慢，嚴重影響對計算情況的掌握。解決思路是取消打印節點和單元的各種輸出量，這只要在輸入文件中相關的輸出量卡片加入plot選項即可。比如取消位移的打印：

未取消打印之前：DISPLACEMENT(SORT2,REAL)=ALL 取消打印之后：DISPLACEMENT(PLOT,SORT2,REAL)=ALL

四、XDB文件容量不夠，計算非正常結束 f06文件的錯誤提示：

*** SYSTEM FATAL MESSAGE 6062(DBC)*** DIOMSG ERROR MESSAGE 6 FROM SUBROUTINE WRTLST

OVERFLOW OF DICTIONARY PRIMARY INDEX FOR DATA BASE UNIT 1.說明：

預設置的XDB文件大小規模不夠，不能將結果完全輸出。解決方法

（一）在輸入文件(BDF文件)的FMS中添加：

ASSIGN DBC='XXX.xdb',RECL=32768,UNIT=40,DELETE 用以增大XDB文件的容量，其中的RECL,UNIT值可以按需要修改。之后重新提交運算。解決方法

（二）將輸入文件(BDF文件)數據段中的 PARAM POST 0 改為

PARAM POST-1 即把輸出文件從原來的XDB類型改為OP2類型。不過，對于超大的OP2文件，Patran有可能連接不成功，所以不推薦使用方法(二)。

五、計算非正常結束后，修改bdf文件，并在提交計算時希望在已有的計算結果上接著之前的計算結果算，而不必從頭開始，大大計算節省時間，可使用restart。參見附件文檔。另外，1）在輸出應力時，Patran(2007r2)中不能設置同時輸出von Mises應力和Max Shear應力，若需要同時輸出，要在輸入文件的工況控制段中保證下面兩個卡片同時存在：

STRESS(PLOT,SORT2,REAL,MAXS,BILIN)=ALL STRESS(PLOT,SORT2,REAL,VONMISES,BILIN)=ALL 2）在建模中遇到了在局部坐標系下建立MPC的問題

F06 出現1250錯誤

該問題本質在于軟件分配給SCRATCH數據庫的容量不足以容納所需存儲的數據，這種問題絕大多數情況下并不是 SCRATCH的目錄所在的磁盤分區滿了，嚴格說是分配給SCRATCH的數據庫存儲容量不夠大，致使數據溢出。例如，假設數據所需的存儲容量為10G，系統分配給SCRATCH數據庫的容量為8G，SCRATCH的目錄所在的磁盤分區可用空間為50G，即使這樣，仍然會出現同樣的錯誤。這個問題可以通過四個途徑(可同時或單獨使用)解決： 1：在配置文件(位于NASTRAN安裝目錄下的conf文件夾中)中增大BUFFSIZE的大小(默認值8193)，需滿足buffsize=n*1024+1，最大為65537；它決定了一個Block塊的大小。2：通過INIT命令增大默認的分配給SCRATCH數據庫塊的數目，如INIT SCRATCH LOGI=(SCRATCH(500000)), 可將默認的250000增大至500000個Blocks。3：添加NASTRAN SYSTEM(151)=1，使得scratch數據庫存儲即將溢出時，允許將數據轉存儲到SCR300數據庫分塊中。4：在配置文件中增大memory，如memory=100mw等。nastran system(151)＝1 nastran system(1)＝32769

1250解決辦法

INIT SCRATCH LOGICAL=(SCRATCH(10000000)), SCR300=(SCRA(10000000))

INIT MASTER LOGICAL=(MASTER(10000))INIT DBALL LOGICAL=(DBALL(10000000))NASTRAN DBCFACT=4

正弦分析只輸出應力結果

為減小計算量，可以僅輸出應力，但有可能還是會出現內存不足的情況 可以輸出op2文件格式，能計算，但是讀取的容易出現錯誤 可以定義一下只輸出部分單元的應力結果，這樣就可以計算了

第二篇：班組管理中遇到問題

班組管理中遇到問題

1職工執行力不夠（較弱）：安排工作不及時完成且完不成不匯報

2工作積極性不高部分職工工作積極性不高：具體表現在工作態度不夠嚴謹，不能對工作中存在的問題舉一反三的思考，工作不細致，缺乏相應的工作責任心或責任心不夠強。3班組之間缺乏協作關系：工作中需要相互幫助與溝通，主要表現在班組長身上對于出現的問題相互推脫嚴重

4激勵方法：獎勵考核表面上激發員工積極性，取得立杠見影效果，但取得的效果存在短暫性、短期性。過多處罰使員工身處對工作及上級存在不滿情況且隨時間積累甚至產生不必要的矛盾，不利于相互溝通了解，降低員工積極性引發員工執行力差。

5班組之間缺乏溝通與交流：缺乏溝通并不是員工內部而是以班組為單位，主要是存在班組之間存在于個別員工，他們考慮問題是不考慮全面只顧局部或個人利益，不利于班組之間合作，影響班組之間協作關系。

管理知識培訓意見

1執行力方面

2職工的崗位職責意識

3提高員工素質方面

4加強班組雙向溝通方面

5改善員工激勵手段方法方面

第三篇：社區動力分析

社區動力分析

一、社區居民參與

我國當前正在經歷著從計劃經濟體制向社會主義市場經濟體制的深層轉型，這種從傳統到現代的轉變也給社會的基本形態之一——城市社區打下了深深的烙印，主要表現在：傳統單位制瓦解；市場經濟的要求和戶籍制度的改革大大增強了城市居民的流動性；社會階層化通過房地產的價格作用進而導致社區階層化趨勢明顯；社會利益群體的分化和個性的彰顯致使社區居民異質性擴大；公民權利意識增強。

社區參與是指社區居民作為社區管理的客體，更作為社區治理的主體，自覺自愿地參加社區各種活動或事務的決策，管理和運作的過程。需要指出的是，這里所指的社區參與不僅包括社區居民個體的參與而且也包括區內各類社會團體的參與。對于社區參與難以用一個整體性的指標來量化，但把政治參與作為考核居民參與程度主要指標大多數學者是認可的。而政治性的參與又主要是指參與居委會的選舉。

社區居民參與的動力分析

關于居民參與不足影響因素的理論分析方興未艾，其中具有代表性的有兩種：一是基于理性人假設之上的利益驅使論，二是基于集體認同之上的認同驅使論。

持利益驅使論的學者從理性選擇和交換理論出發，認為居民社區參與行為是具有理性的。居民是否參與以及是積極還是消極地參與社區公共事務，取決于其參與行為對其自身以及其家庭是否有價值，以及有價性程度的大小；不同的居民因為其需求不同而導致參與態度不同；如果居民的社區參與行為沒有實現預期中的價值，居民就會停止這種社區參與或者會表現出消極的參與態度。居民的社區參與行為同樣適用于行為主義的滿足遞減原理或者經濟學中的邊際效用原則。“需求一致的居民群體通過參與某項社區公共事務，可以實現他們行為的某種價值，滿足他們的某種需要。”但是，如果這種需求在一次或持續的社區參與中逐漸得到滿足，其參與行為所獲取資源的有價性程度便會逐漸降低，最后，居民便會停止這種社區參與；還有學者認為從本質上講，社區居民參與不足在于社區和居民利益相關度不大，社區活動與居民切身利益相關越直接、越明顯，能滿足參與者興趣的范圍越廣泛，對居民的吸引力越大，也就越能激發居民的參與意識；也有學者從單位制變遷的角度出發指出后單位制的出現并不意味著單位制發生了根本動搖，單位仍然控制著大量社會福利和資源，從而導致社區處于一種為其居民提供不了福利的尷尬地位，還入木三分地指出，居民參與社區公共事務不是因為社區意識強，而是為了獲得一定的個人利益。在職單位人的利益主要在單位獲得，所以在職單位人不參加社區活動。

利益驅使論從經濟學的視角出發從深層次上探討了社區參與不足的原因所在。然而，正如同理性經濟人的假設并不是萬能的那樣，對社區參與不足的解釋也不盡完美。更重要的是，社區之所以稱其為社區，之所以成為社區，從本質上來說是由社區具有共同體的性質決定的。這種共同體具有小型、傳統、團結、情感的特征。因而，也不能純粹用經濟人逐利的觀點來闡釋。

持認同驅使論的學者則從社會建構主義的角度出發，認為城市社區存在而且能夠存在類似與都市村莊的具有認同性的社區，其中的代表就是社區發現論和社

區轉變論。

20世紀60年代以后，對沃斯理論的批判性評價已經成為許多研究的共同傾向，城市社區消失論已經逐漸被社區發現論和社區轉變論取而代之，這方面的主要人物包括甘斯、費謝爾、斯塔賽等。甘斯（Gans.H.J）等人通過一系列個案研究發現，無論是發達國家還是發展中國家的城市中都存在著具有內聚性和認同感的“都市村莊”，城市中許多組織間和鄰里間的互動也并不是沃斯所說的典型次屬關系，而是“準首屬關系”。薩脫斯（Suttles）等人的研究也得出了相似的結論，認為當代城市中確實有具有地域范圍的社區。這些研究表明，鄰里和親屬群體在當代城市中仍然是豐富和強大的，城市化引起的大規模社會變遷既沒有造成城市社區的衰敗，也沒有使得城市社區趨于消失。城市社區往往可以通過住戶緩沖大規模力量的影響，并使得自己成為提供相互幫助和居民介入外部世界的安全基地。甘斯（Gans）等認為，社區居民的階級特征和生命周期特征，社區的社會組織狀況以及廣泛的政治、經濟與社會背景是正確理解城市社區多樣化的三個基礎變量。斯塔塞（Stacey）和費謝爾（Fischer）等人通過對工人階級社區和郊區社區的研究，發現了不同城市社區在成因上的差異性。對工人階級社區而言，永久性和非流動性是促進社區形成的重要因素。

對郊區社區而言，存在著一系列有別于工人階級社區的內聚因素：獨立的住房有利于地方社會生活；郊區在社會和人口統計上比較均質；存在一種在新郊區開發中結交朋友的渴求；郊區居民對社會和閑暇活動具有類似的偏好；空間距離使郊區和都市內其他社會接觸不便，從而迫使人們進行地方性接觸。也有學者吸收了社會心理學家米德（G.H.Mead）的符號互動論，試圖建立一個個人→互動→社區的理想圖式。而且米德的符號互動論還表明，人們通過符號互動創造了一個具有共同意義的符號世界，這就表明人們的社區參與性的互動并部指向功利主義。和利益驅使論相比，認同驅使論更強調社區的共同特征和情感因素，認為對于社區事務的參與在很大程度上是居民的內心建構的共同性使然。馬斯洛的需要層次理論就提醒我們，沒有一定的利益誘使和滿足，再多的熱情也會有用完的一天，這就促使我們以一種更加綜合的視角來思考。

二、城市社區管理

我國城市社區管理面臨的主要問題

1.城市社會人口結構復雜化，社區管理的難度增大

20世紀90年代以來，我國城市人口構成越來越復雜，一些不穩定因素在增加，對原有社會秩序和管理體制形成了巨大壓力。主要表現在:(l)下崗和失業人員增多。企業改革中人員和資產的重組、政府機構的精簡，使大量閑散人員以下崗、待業、停薪留職等形式與原單位脫離關系，被推向社會。(2)人口老齡化趨勢明顯。按照老齡人口占社會人口的比重7%以上的國際標準來衡量，我國部分大城市已進入老齡化社會。(3)城市貧困人群開始出現。隨著經濟體制改革的深人和產業結構的調整，今后一段時期，這類人群仍有增長的趨勢。(4)流動人口增多。農村剩余勞動力向城市的流動和轉移，城市戶籍制度的改革，使城市中的流動人口和暫住人口越來越多，有不少城市已達到當地人口總數的20%以上，有些沿海城市高達50%，而且今后其增長速度還會不斷加快。

2.城市社區管理更多地體現為一種政府行為

理論研究表明，社區管理組織應當是獨立于政府和企業之外的社會組織系統，是社區居民為了達到某種共同目標，自動將其行動彼此協調與聯合起來所形成的社會團體。我國現行的城市基層社會管理層面的街道辦事處與居民委員會“政社合一”的社區管理體制，是與社區建設初期居民自治組織尚處于培育階段，需要政府外力推動的國情分不開的。從法律上講，社區居委會與街道辦事處是兩類性質不同的組織，前者是基層群眾自治組織，后者是政府的派出機構，是行政組織，兩者不應該有行政上的隸屬關系。

目前，我國大多數城市社區居委會行政管理色彩較濃，通過調查發現其主要原因有兩個:一是缺少自治管理權利和能力，社區居委會與街道辦事處形成了事實上的領導和被領導關系;二是社會居委會承擔了許多由政府委派的事務性工作，無暇顧及份內的工作。社區居委會成了政府的“腿”，做的大部分工作是政府應該做的事。之所以出現這種現象，其根本癥結在于城市政府在強調管理重心下移的同時，把許多不應當由基層政府承擔的社會事務也一同轉移下來，由此加重了基層政府的社會負擔，致使街道辦事處不得不把大量事務性工作“轉嫁”給社區居委會。同時，一些社區居委會成員習慣于聽從上級的指示和安排，缺乏獨立自主工作的能力。

3.城市社區服務存在著政府化傾向

作為當今日益全球化的社會領域中的重要組成部分，社區服務業主要是通過非營利性的志愿服務來彌補市場缺陷和政府缺陷所導致的市場服務不足和社會福利不足，是目前包括發達國家和發展中國家在內的世界大多數國家政府都積極扶持的一種非營利性活動。我國的社區服務開始于20世紀80年代中期，經過十幾年的發展，已經由最初純粹為社會特困群體提供社會救助和福利服務轉向同時面向社區居民提供便民利民服務，面向下崗失業職工提供再就業服務和社會保障服務以及面向社區單位提供社會化服務。

然而，在社區服務運做過程中政府直接操作社區服務的現象值得關注。在一些城市由政府主辦的社區服務中心成了政府參與經營活動的新的經濟增長點，社區服務在政府和企業的直接操作下，逐漸脫離了公益性軌道。因為，社區服務的本質屬性是它的福利性，這是社區服務的出發點或目標。即社區服務首先追求的是社會效益，而非具體經營業務上的經濟效益，這是與主要以追求利潤最大化為目標的商品化服務的根本區別。

4.城市現代化發展賦予城市社區管理新的使命

首先，伴隨著城市居民生活水平的日益提高，他們將追求居住環境優美、生活安全舒適、人際關系和諧、心情愉悅舒暢等高層次、高質量的生活。其次，居民整體素質的提高和國家民主政治向基層的滲透，廣大居民對政治生活的關心程度不斷提高，自治意識越來越強，對維護自己的合法權益越來越重視。再次，經濟體制的改革使企業獨立法人實體不再承擔社會管理職能，原先的“單位人”逐漸脫離單位向“社會人”、“社區人”回歸。失去了單位依托的居民急需融人社區中，以尋求安全感、歸屬感和榮譽感。

此外，高新技術的發展和網絡技術的不斷普及，既為社區管理提供了技術手段和便利條件，也對社會管理者的綜合素質提出了更高的要求。

上述情況說明，在“全能”政府“失效”和“萬能”市場“失靈”的背景下，應加強對社區的建設與管理，必須對舊的管理體制作相應的調整。同時，應當明確，在我國現代化進程中以及城市管理體制改革中，政府與社區是共存與合作的關系，二者共同管理城市事務。城市社區管理模式及其特點

目前，我國許多城市都在積極探索城市基層組織管理體制，尋木建立新的社區組織管理體制。在這一過程中遵循了兩個最基本的原則:一是“小政府、大社會”。政府并不是政府管理權威的弱化，而是要在功能合理定位的基礎上切實提高政府的行為能力和效率。“大社會”則是要把社會從國家的超常控制中解脫出來，建立充分發育和健全的社會肌體，使社會有能力行使相應的社會管理職能，承擔起相應的社會職責。二是要推進基層民主建設，讓廣大居民享有參與社會管理的民主權利。有關學者經過研究把我國現有的城市社會管理模式概括為三種，即行政主導型模式、半行政半自治型模式和自治型模式。并且認為，行政主導型的社區管理雖然可以在較短的時間整合社會，但所構造的社會與傳統體制具有同構性。在這一體制下，政府難以超脫各種利益群體，專事履行公共管理職能。而社區居民自治型的管理模式應當是今后我國社區管理發展的方向。

我國現有的城市社區管理模式是不同城市從各自的具體情況出發，探索出的城市社區管理方法。今后，也不應當硬性規定同一的城市社區管理模式。隨著我國社會經濟的全面發展，城市現代化水平和可持續發展能力的不斷提高，城市社區的管理應當是在政府綜合協調的基礎上，社區職能部門、社區單位、社區組織和社區居民的自我服務、自我管理。在這樣的社區管理中，政府發揮著綜合協調與主導作用，在培育社區、強化社區服務、鼓勵社區參與、重建社區組織、加強社區規劃等方面，政府將發揮重要作用。同時，在社區的自我服務、自我管理過程中，可以使社區公共權力直接置于社區成員的監督之下，從而進一步促進政府不斷改善自身的管理。

三、社區內外部協調治理機制及未來期望

未來的方向和目標

（1）總目標：雖然實現社區自治還存在很多困難和問題，但社區自治應是我國社區建設堅持的最終方向，因為社區自治的意義不僅僅在于城市基層社會的管理，它還具有十分重要的政治功能，關系到黨的社會基礎，關系到政府權威的基層來源，關系到人民生活水平的提高，關系到全面小康社會的實現。當然，社區自治需要得到我國宏觀政治體制的支持。隨著我國政治體制改革的深入，隨著公共領域的形成，制約社區自治的因素會逐漸消失。因此，社區治理的未來方向是向自治型模式過渡。

（2）過程目標：在實現社區自治的路徑上，選擇漸進式的道路是比較合適的，而在這一長期過程中，需要重視幾項基礎性的工作。

其一，進一步完善社區治理結構，理順社區中政府、市場、社會的關系。目前，各社區的制度設計操作性強、理論性弱，機構設置并沒有明確的法律依據，未來的發展方向也比較含糊。因此，要進一步改革和完善各社區的管理體制，使社區的治理結構從單一的垂直結構向網狀的水平結構轉變，使社區中政府、市場和社會三大版塊形成真正合作的互動關系[11]。

其二，提升居民社區意識，培養社區自治能力。社區建設要不斷地增強居民的社區歸屬感和認同感，擴大居民參與的范圍和程度，要重視社區功能的開發，發展社區服務，塑造社區文化，滿足居民的各種需求。社區居委會要逐步提高自身的能力，能夠代表居民的切身利益，減少對行政系統的依賴，贏得居民的支持和合作，共同促進社區的發展。

其三，大力發展專業性的社區服務組織等中介機構。社區中介組織是聯結居民與政府組織的橋梁，對于整合社區資源、凝聚社區力量、協調社區矛盾、提供社區服務等諸多方面起著重要作用，是現代社區發展必不可少的主體之一。而目前我國的社區中介組織，尤其是專業性的社區工作組織極其缺乏。因此，政府部門應通過政策引導和資金資助等形式培育社區中介機構的發展，讓中介組織承擔起政府、企業、事業單位剝離出來的社會職能。

第四篇：歷史教學中運用嘗試教學法遇到問題

歷史教學中運用嘗試教學法遇到問題

解決策略的研究

當今社會的發展，日新月異，各種新知識、新觀念層出不窮，作為一個現代人，特別是作為一名教師，如果不加強學習，更新觀念，轉換教學思路和方法，是無法適應現代教育的發展，也是不會受學生歡迎的。而目前初中歷史課堂教學中還存在諸多問題，如：課堂教學效率低，學生大多不能在45分鐘的時間內有效地掌握本節課的教學內容;教師的教學方式落后，傳統的“灌輸式”教學仍然占有較大比例，教師決定、掌握、控制乃至主宰著學生的“學”，學生的主體地位突出不夠，學習興趣不高;學生的歷史學科能力水平低，少有創新能力。

因此新課改要求和呼喚教師課堂教學方式的變革，打破和改變傳統的講授式教學。

課堂教學是師生共同參與、合作完成的過程，一個高效課堂的生成，不僅離不開教師嫻熟的教學技能，也離不開學生學習方式的變革。教是為了不教，準確地說是為了學生更好地學，能夠逐漸達到學生的自學、獨學、共學、好學和樂學。

俗話說“教學有法，教無定法。”在我們的教學實踐中，教學方法多種多樣，但是選擇何種方法來完成教學活動，這要看它是否有助于我們教學目標的達成，是否有助于學生自主學習能力的培養，是否有助于課堂教學有效性的實現。目前，由教育專家邱學華提出的“嘗試教學法”經實踐論證是一種比較成功的教學方法。嘗試教學法的精髓是“先試后學”，讓學生不斷嘗試，在嘗試中學習，不斷提高。

中學歷史是一門人文學科，它的人文特點決定了歷史教學不僅要注重知識的傳授，能力的培養，還要注重過程的體驗，方法的指導，更為重要的是學生的情感、態度、價值觀的形成，讓學生在學習知識的同時，提高學習的能力，在探究知識的過程中，掌握科學的思維方法。如何在歷史課堂中進行“嘗試教學”呢?我和我的同事們進行了一番探究，現將我們的體會和一些思考和大家分享。

歷史的一個重要特征是“過去性”，再加上歷史的不可再現，要讓學生準確理解把握歷史事件、歷史人物，客觀上存在較大的困難。因此，在教學中，我們讓學生：

一、嘗試閱讀，構建基礎知識網絡。教材是我們最重要的課程資源，讓學生閱讀教材，自主學習，把握本課的基礎知識，這是“嘗試教學”的基礎。因此，課前，我們精心設計導學案，上課一開始，讓學生自學10 分鐘，學生通過閱讀并嘗試完成學案上的相關練習，在頭腦中構建起本課的基礎知識網絡，這是我們課堂教學的第一步。

二、嘗試提問，主動探究。科學家愛因斯坦說過，提出問題往往比解決問題更重要。因為思維從問題開始，問題是我們深入學習的起點。初中學生由于身理、心理發展的特點，知識特別是歷史知識的儲備不夠，因此，教材的閱讀還不能幫助他們準確把握歷史事件，所以，讀完教材后，他們會有這樣那樣的疑問，要讓他們提出來，但為了避免時間的浪費，提問先在小組內進行，由記錄員整理歸納，然后由組長代表發言，老師根據問題的難易程度區別處理。這個環節5分鐘。

三、嘗試答疑、合作互助。歷史學科的過去性以及不可再現性特點決定了學生在學習過程中的興趣不高，學習難度較大，因此，多媒體教學就成了歷史教學中一種必要的輔助教學手段，它通過教師制作的課件向學生展示生動、直觀的歷史畫面，有助于學生感知歷史、分析歷史、最終解決問題。所以，學生的問題提出后，我們暫不回答，讓學生帶著這種懸念去觀看課件，他們的注意力就會高度集中，會非常關注和他們的問題相關的歷史場景，學習激情很高。學生問題的提出是有層次性的，那么解答問題也應該如此。學生需要交流的一般性的問題，讓平時學習比較差的同學嘗試回答，激發他的成就感和學習積極性。有一定難度，稍高于教材，但動一下腦筋就可以解決的問題，就讓中等程度的同學來嘗試。難度較大，但又值得爭辯、探究，對我們的教學有用的問題，就讓學生小組合作，討論，嘗試解決。至于小組的構建，不是臨時的湊合，而是精心的組織。首先，小組人數要合理，一般4—6人為宜。其次，分組要遵循“組間同質，組內異質，優勢互補”的原則。老師要根據學生的知識基礎、學習能力、性格特點的差異進行分組，讓不同特點、不同層次的學生進行優化組合。這不僅有利于學生間的優勢互補，也為各小組間的公平競爭打下了基礎。第三，明確分工、各司其職。如組長、記錄員。在學生的合作探究中，老師的引導作用不能缺失，要根據學生的學習情況適時地給予點撥。這個環節15分鐘。

四、嘗試練習，鞏固知識，拓展思維。在學生自主探究完成以后，進行課堂練習。先是學生小組內完成當天的作業并進行校對，然后老師訂正。教學的最后，讓學生默寫本課的基礎知識，鞏固記憶。這個環節15分鐘。

我們應該記住：嘗試教育不是單純為了提高學生的分數，而是貫徹一種精神，一種敢于人先的精神，一種努力開拓的精神，一種合作互助的精神。要讓學生知道：只有嘗試才能創造，只有嘗試才可能成功。

當然，教學方法的有效性體現在靈活運用上，任何一種方法都不可能十全十美，“嘗試教學法”也不是萬靈丹，在教學實踐中，需要我們結合具體的情況進行總結，改進。“嘗試教學法”運用雖然給我們帶來了一些成功的喜悅，但也讓我們有了一些困惑和思考。如：怎樣在有效的時間內完成“嘗試教學”所要求的“五個要”;如何讓一部分學困生更積極地參與到小組學習中，而不是做一個陪襯;如何讓一些不愛做作業、不愛看書的學生按時完成作業、按時背書等等。

第五篇：某外貿公司銷售實戰中遇到問題

教訓一：剛入外貿行業，特別希望很快成交自己的第一單，這時最容易出錯和被騙.由于對產品的不熟悉，以及對外貿的很多東西都是一知半解，在碰到客戶時很容易上當受騙。

小王碰到的第一單產品是水泥，客戶是菲律賓的，客戶很爽快，出的價格也還可以，當時水泥并不好賣，這樣的好事很難遇到。由于不了解水泥的特性，客戶提出用信用證即期付款，他同意了，結果貨到港口，客戶有意拖時間不到銀行拿提單，而水泥放在港口品質標號隨時在降低，這下就沒辦法了，客戶最后提出降價，只得認了。因此，在你作任何事時請多想幾個為什么。

教訓二：和一個老客戶作了近十年，由于關系很好，且非常了解客戶的資信情況，但事物是變化的，作事千萬要有一個底線，別越過自己的底線。

小王原來所在的公司有一同事和一客戶作了近10年，一次他和客戶簽了一批水泥出口合同，付款方式是TT30％預付，余款提單日后10日內付款，由于客戶是東南亞的，貨很快就會到港，這時客戶提出說：他在美國，不便付款，讓我們同事將提單正本先寄給他，由于原來也曾這樣做過，小王就又冒險了。最后的結果是：由于客戶經營不善，當時已近破產，銀行里早沒錢了。一個字：虧.堅持自己的底線是防止風險的第一法寶.教訓三：同行是冤家。

做外貿的過程中會結識很多的朋友，但工作和友情要仔細分清，尤其是在你有了客戶，但還不夠穩定時，千萬不要炫耀，讓同行有機可乘。

我原來就碰到過，在參加廣交會時認識了另外一家公司的同行，由于剛入行不久，不懂，就在和其聊天時告訴了他客戶和自己同他做業務的一些商業秘密，沒過多久，客戶就不從我這里定貨了，后來才知道客戶已和我那位朋友在做了，當時很后悔，但也沒辦法，誰教我沒有守住自己的秘密呢。

教訓四：客戶是上帝，但你要和上帝據理力爭。

現在很多做外貿的人，為了做業務，只要客戶說什么就答應他，其實這只能累了自己，給自己找來麻煩，同時也助長了客戶的無禮，讓其得寸進尺。

小王一同事和一國內買辦做摩托車出口，由于是買辦，很熟悉國內情況，開始就說產品這有問題，那有問題，說客戶向我們索賠，同事一一解決卻沒按照正常的做法去處理，更沒有據理力爭，接下來每次客戶都會找些理由要免費零部件，終于超過了同事的處理范疇，不得已反映上去，上面根據正常的程序要求客戶提供應該提供的證據，結果根本沒有，同事給了一個辦事不認真的印象給領導們，以后做事越來越累，每件事都要通過領導確認。對客戶也要學會說不。

教訓五：外貿職場教訓

現在其實真的很缺少外貿人才，因為真正的外貿人才很少。大學剛畢業，就算是學外貿專業的出來也不算熟手。工廠或公司招聘時，很多應聘人并不懂外貿人員的待遇，尤其是提成方面，很多招聘單位就利用這點，與應聘者簽約，例如：根據利潤提成，根據銷售量提成等，其實在簽合同時應注意：1。根據利潤提成的不簽，即使要簽也要弄清楚產品成本及公司費用如何算法。2。根據銷售額提成的要明確：各客戶來源如何提成，如公司現有客戶按跟單提成的比例，交易會客戶提成比例，自己開發的客戶提成比例。3。就是工資了，有些公司開始給的底薪較低，他會在合同中提出在你表現好時加多少等條款來吸引你，但加薪談何容易，在簽這種合同時千萬要注意。

教訓六：單據就是錢，別不拿它當回事

在做信用證及DP 條款時，單據特別重要，尤其是做價格變化快的產品如有色金屬，如果你的單據出錯，損失就大了。有個朋友做有色金屬時，由于當時價格一直上漲，又恰好簽了一單，當時同客戶的成交價格時1800USDMT,發貨時還是1900USDMT , 可到交單時已經跌到1600USDMT,他們太緊張了，對單據要求得特別嚴格,很多東西都注意到了,例如：信用證要求的是PCT,而他們商檢證上的是％這些都改過了，可能是由于壓力太大，還是出了錯，將一個0打成了O,結果客戶硬是賴著不去提貨，還好半個月后價格又漲了上去，客戶有錢可賺才去提了貨。其實單據出錯很多銀行都會扣費，多的是每個錯80USD，小的也要10－15USD。

教訓七：運輸也瘋狂

海運費真是明堂多，這也使得很多的運輸公司應運而生，先說BAF等附加費用吧，我現在記不清其中是哪一個就是因匯率變化才需付的，但貨代公司通通都收，單這一筆就不得了。由于怕挨罵，在這就只提醒各位，在談運費時千萬要多留意一下，降低成本，以便多成交。

教訓八：FOB 條款之最怕

做FOB最怕的就是客戶老不派船，讓你準備好的貨在港口待著，要解決這個問題其實也很簡單，就是在合同中要求在一定時間內如果客戶不派船，賣方有權自己派船，并將此作為信用證條款之一。還有一個辦法就是讓客戶先T/T一部分貨款。

教訓九：索賠之我見

隨著中國加入世貿組織，出口的產品種類越來越多，索賠也跟著多起來，尤其是機電產品，由于很多是低價進入國外市場，投入小，因此質量問題確實不少，客戶索賠多是事實，但現在很多索賠其中水分很多，本來是小問題，但客戶的要求卻很大，就拿摩托車來說吧，本來是減震問題，他不僅要你賠減震，還要其他的，所以要仔細，要據理力爭。

教訓十：認證之陷阱

現在很多機電產品都需要E-MARK,EPA 等認證，有時你會碰到客戶拿一款新的產品讓你們生產并要求做認證，他會告訴你他預計的訂單量，其實他就是認證公司的托，等你做完認證找他時已消失了。教訓十一：信用證風險

可能很多人認為做信用證即期只要單據不出錯就萬事大吉，其實不然，記得原來在做一個到越南單的時候，客戶開的證我們就讓其重新開過一次，當時我們國家只接受越南4家銀行開的信用證，由于客戶不是從這4家開出，所以就只有讓他重開。現在伊朗的證也要注意，最好已歐元成交。

教訓十二：質量是關鍵

產品質量真的是馬虎不得，我認識一人，原來做得相當好，可由于產品質量有問題，又做的遠期，加上貨在海上飄的日子，等客戶發現貨的質量有問題時，他已發了200萬美元的貨了，這些貨后來只得退回

來，光運費就不得了。所以控制質量是非常重要的。