第一篇：網絡銷售看法與建議

網絡銷售看法與建議

作為一個外行人，寫一下淺薄的看法與建議

一、公司有無單獨設立網絡銷售的必要

（1）客戶的采購習慣、流程是否適合網絡銷售模式；網絡銷售能否取代傳統開發客戶的方式，弊端在哪里，優勢在哪里？

（2）同行、競爭對手的網絡銷售是否做的很好，足以在銷售額中占一席之地？

（3）投入/產出比，想做好必然需要投入，投入了未必有回報；因此，是否值得單獨設立電子商務，如果只是簡單的企業展示，建議合并到市場部，改為銷售內勤。

（4）網絡對于企業網絡銷售來講，目前只是與客戶取得聯系的一個途徑，既展示作用；與客戶取得聯系后，溝通交流、下單采購并不依靠網絡。在市場部比較容易與客戶取得聯系的情況下，沒有必要大力投入網絡推廣；網絡銷售并不比傳統銷售更容易達成訂單。

二、就目前的情況，如果要做“好”，需要做什么

(1)、企業網站SEO優化，即從百度搜索“銑夾頭”、“高速筒夾”等，使網站能排在第一頁；

(2)、B2B平臺的選取、發布、信息的優化；

(3)、電話主動推銷；(4)、網絡推廣的培訓、考核；

(5)、其他投入；

換個角度：

三、網絡銷售的小變革----豐富產品線

上線各大品牌數控刀具產品，滿足客戶的需求，以豐富產品線粘住用戶，同時盡力推薦我們自己的產品；了解用戶的各方面需求，為產品的改進提供第一手材料。

四、網絡銷售的大變革----成立純貿易部門

以精密機械、實驗儀器為主導，無限擴展產品；貿易部門獨立核算，成為企業的一個利潤來源。

附：回答第一個問題：

從競爭對手網絡推廣的情況來看，刀具類產品網絡推廣投入不大；從百度指數、阿里指數看，數控刀具的指數不是很高。

結論：數控刀具類產品不一定適合網絡銷售。

一、在百度上做推廣的“常州耐瑞克數控刀具有限公司”、“上海那宇實業有限公司”等同行，與我們目前狀況相似，僅發布少量產品或者網絡平臺沒有任何產品，效果應該也是不明顯。

二、以下查詢“銑夾頭”、“高速筒夾”、對應指數 “ER夾頭”阿里指數為92，百度指數為35。對比：“三坐標測量儀”百度指數為493 農業機械行業，阿里指數為200以上

第二篇：如何安全使用網絡的看法和建議

如何安全使用網絡的看法和建議

091360141 09財管1班 葉蕾

作為21世紀的大學生，面對的是信息透明化、共享化、全球化高速發展的社會，相比于父輩，我們擁有更多的資源，更多尋找資源的方法。但在大量有用的信息向我們涌來時，也會有許多垃圾與糟粕充斥其中，蒙蔽我們的雙眼。作為大學生的我們，更需要選擇正確的方式來對待有網絡伴隨的學習、生活和工作。

那么，隨著網絡技術的發展，網絡安全越來越受到人們的重視，本文就當前網絡安全存在的問題進行分析，對網絡安全設計和需求方面提出了一定的看法，如何正確使用網絡呢？

一、正確認識網絡這把“雙刃劍”，取其精華去其糟粕

網絡作為一個載體，衍生出了多種信息傳遞的方式。大學生通過網絡接觸到前所未有的廣闊的空間，能更加有效和廣泛地獲取信息、學習知識、交流情感和了解社會。在它積極作用的背后，網絡空間又以令人眩暈的色彩誘惑著涉世不深的大學生，使得部分大學生陷入到迷失自我的陷阱中。因此我們需要在大量的信息中找到精華，所謂精華就是自己所需要的信息，能對自己有幫助的資源。那么我們首先要做的就是根據自己的需要，有目的地進行閱讀。人的精力是有限的，我們不能將有限的精力耗費在無用功上。

二、調整心態，提高抵制誘惑的能力

網絡只是一個工具，是我們用的，而不是玩的。大學生要充實自己的精神空間和現實空間，讓自己有忙的地方、時間和內容，例如參加社會實踐活動、各種形式的校園活動。我們可以通過上網看新聞來了解天下大事，還可以通過網上的比賽來擴充自己的知識，或者上一些學習網站來輔助自己的學習。上網的目的是調節心態。學習任務重、心理壓力大，能在網絡上找個知心的朋友談談，心情可以變得輕松。我們要著重提高學生自身的素質與能力，培養與提高你們的自控力。讓自己做網絡的主人，讓網絡成為自己手中有用的學習工具。

三、利用好網絡虛擬交流平臺

網絡還是個交流的平臺，借此平臺，我們認識了自己現實生活中完全不可能遇到的人，擴大了自己的交際范圍。如果你有煩心事憋在心里，可以找網絡上的朋友傾訴，沒有在現實生活中的顧慮；如果你希望提高外語水平，可以在國際交

友網絡上認識外國人，直接交流；如果你想要認識校友，可以上專門的校園網站。總之，網絡大大擴展了我們的交流面，各種各樣的人都在網絡上以自己喜歡的面貌出現，能與他人交流心得看法，逐漸完善自我知識網絡體系，通過這個平臺我們還可以找到許多朋友共同進步。

四、合理安排上網時間，正確對待網絡娛樂資源

勞逸結合、寓教于樂是我們所提倡的健康的學習方式，適度娛樂能緩解學習、生活中的壓力，也為后續的學習和工作提供能量。然而過度沉溺于網絡娛樂資源（如網絡游戲、在線聊天等）不僅會浪費時間，而且會影響正常的工作與學習。只有正確對待網絡娛樂資源才能真正地從網絡上獲取輕松，因網絡而受益。我們必須合理安排上網時間，在上網和工作、學習之間取得平衡。只有通過合理安排上網時間，才能做到有效率地使用網絡資源并使其真正地為工作、學習、生活帶來便利。

網絡已成為新時代的每個人都不可離開的伙伴，保持戒備心，提高自制力和判斷力，才能把網絡的作用發揮到最大，使網絡成為我們最得力的助手。

五、就網絡安全方面的問題提出一些合理的建議

目前國家依據信息建設的實際情況，制訂了一系列法律文件和行政法規、規章，為我國信息化建設的發展與管理起到了有利的促進和規范作用，為依法規范和保護我國信息化建設健康有序發展提供了有利的法律依據。

(1)要做好立法的全面規劃。這與搞城市建設一樣，規劃得先行。積極有序地開展信息安全立法的基礎性工作，是提高立法質量的重要措施。制定立法規劃可以整合立法需求，使立法項目之間相互協調，增強立法的科學性和預見性。當前，要從完善國家信息安全組織體系，建立國家信息安全技術保障體系，保證國家重要信息系統等方面進行全面規劃。

(2)要從信息安全的主體、內容和客體三個方面構建不同的立法框架。從主體入手，可以就政府和非政府公共部門、產業部門、科研教育部門、信息服務部門、公民個人等主體的信息交流權利和義務制定法律，規范這些主體的信息獲取、處理、交換、傳輸等方面的行為。從客體入手，可以就信息獲取、知識產權保護、信息犯罪、信息安全和網絡安全、跨國數據流動、信息資源共享信息服務等方面制定法律，構建信息安全立法的框架。

(3)要體現管理與發展并重的原則。在立法時，不僅要考慮如何確定否定式的消極性法律后果，而且應當考慮如何確定肯定式的積極性的法律后果。既要制訂管理性的法律法規，又要制訂促進信息安全技術和信息產業健康發展的法律法規。同時，還要有積極推動我國信息安全產業的內容。

(4)要考慮規范實現的可能性。要使信息安全規范與網絡技術發展相銜接，使制定出的規范能夠被有效地、低成本地貫徹實施，避免法律規范成為不切實際的空中樓閣或勞民傷財的根源。

(5)要樹立既要遵循現行法律體系又不拘泥于現行法律體系的理念。隨著信息化的不斷發展，信息安全立法有可能打亂現行法律體系，或與已有的法律重復乃至沖突。因此，在制訂信息法時，凡屬于現行法律體系的內容，須遵循現行法律體系;凡不屬于現行法律體系的內容，就要突破現行法律體系。

第三篇：班級建議看法

對班級的看法和建議

經過公正的選舉，新的班委成員確立下來。相信在整體上無論是老師還是同學們都應該對這一屆的新班委是滿意的。當然，還需要進一步的考驗和實踐。

﹙一﹚回顧大一，我們無悔

回顧大一的生活，給我的第一感覺是輔導員您的付出和堅持，其次是班級的激情和團結。在大家的共同努力下和老師您的監督引導下，我們取得了令每個同學都感到驕傲的成績，得到了領導的嘉獎和鼓勵。在我們心中都留下了深刻的印象，給我們的大學生活抹上了絢麗的一筆。而在班級工作上，各個班委成員也都是各司其職，盡管有個別的不滿意現象，我們還是堅持了下來。在班級活動上，我們自己舉辦了∶心理趣味活動，書香校園活動，八里河春游等等，通過這些，我們的凝聚力更強了。在重要班干上，起到了很好的帶頭和引導作用，這些都是有目共睹的。總體上來說，我們無愧于大一！

﹙二﹚謹記眼下，明確責任

很快，我們踏入了大學二年級，仿佛大家的肩上又多了一份責任。同樣，老師您也對我們有了更多的建議和引導，希望我們能緊緊的抓住現在的有限時間去做跟有意義的事情，例如去自考一些有用的證書。而大家也不服您的期望，很多都在制定自己的計劃，有的是考英語四級，有的是忙著考會計從業資格證，證券從業資格證。。更有的同學積極的參加我們學院組織的各項活動，有創業就業大賽，卡拉OK大賽，書法繪畫攝影大賽等等，相信在大二同學們的能力會有更大程度的提高。每個人都有自己對未來的想法和見解，所以每個人都在跟隨自己的心走。當然，不是每個同學的心都是正確的，所以他們走著不同的路，選擇了不同的方向。所以，謹記眼下我們應該做的才是最重要的，以后的路以后可以根據現實而改變不同的方向！

對于責任，我想每一位班委都應該有自己的看法，當然做到是很重要的。對于我自己，我想是更好的協助班長工作，能為班長，為班級做自己能做的，也要做到自己的帶頭作用。當然，我想通過和班委分享自己新想法和創意，使我們班更加充滿活力和朝氣。當然,學習也不能松懈,要積極的做好各項學習工作.無論是課內的還是課外的都應該重視.爭取在各方面都要優秀出色才是我們應該追求的目標.﹙三﹚定向未來,天道酬勤

定向未來就是我們每一位同學都應該對未來有自己的目標,給自己一個明確的定位.而這件事老師您在上學年末都已經做好了,并將我們的目標定位裝在信封里保存下來了.除此之外,天道酬勤對任何人都是很重要的,也是未來目標是否能夠實現的關鍵.看那些真正取得優秀成績的學生幾乎每一個都是很勤快很積極的,而且在定力上也是很超常的.有句話是這樣說的,不要只看到成功者頭上的光環而忽視了他背后留下的汗水和淚水.所以,我們必將努力的做到以上的要求,不令老師您失望.建議部分

1．對班級：

1.班級要積極組織真正有意義的活動,真正能夠在一定程度上起到積極作用.2.班干必須明確分配責任,做到處理工作有效率,有節奏,有團結意識,有上進心.3.各班委之間應在細微之處拉近輔導員和各位同學之間的關系,讓彼此互相了解,這樣對班級是很有好處的.4.創新的思維應該始終融入在我們每個人的腦海中，只有這樣才能使班級更有活力。

5.班委主要成員要敢于擔當，有強烈的責任意識。

6.每一次班級活動，動員每一位同學的參與積極性都是很重要的。所以這一方面是我們應該做的。

7.每一段生活都會留下最難忘的紀念，我希望他會是在大學這樣的一個時段，而且是在關鍵的時間，地點，有著這樣一群充滿激情的學子們。所以，我們會要給大家最難忘的，最珍貴的，最永恒的，這是我們要很且考慮的。

2.對輔導員：

1.在大二老師應給與我們適當的寬松時間，給同學一點自由的時間，而不是一味的要求學習，考證等，這樣會使同學更感到老師的良苦用心。

2.鼓勵同學參與社會實踐，真正的走入社會，可以做兼職，做家教等等。社會的能力往往比在學校的能力更加重要，因為我們未來走入的是很現實的社會。

3.在班級活動方面積極支持，同時我建議我們每一次的班級活動都設置一定的物質獎勵，鼓動同學們參與活動的積極性。

4.任何時候，思想教育都是很重要的。所以，我建議老師在平時課堂上能夠說一些在思想和精神上對我們有影響和啟示的東西。這對我們同學將來走入社會也是必不可少的。

5.支持老師現在的照顧那些成績不太好的學生的做法，很多地方都在鼓勵他們學習。

6.大學讀50本書，是建議？還是硬性的要求？還是根據自己的習慣和計劃而有所改變呢？ 7.備注：中間有什么說的不妥或者不對的地方，希望老師原諒。并給予引導和明示，以便隨時改正！

2011-11-2

第四篇：修繕工作的幾點看法與建議

對修繕工作的幾點看法與建議

一、修繕工作工作流程：

1．立項 ①對各單位的每的修繕內容申請表進行匯總，其中不是修繕辦職能范圍的轉與其他部門（如：申請電力增容，轉與水電科）；要與其他部門配合的，就與各職能部門一起現場查勘，初步確定施工方案、估算；是修繕辦職能范圍內的，根據分工派人到現場進行查勘，初步確定施工方案、估算。然后根據估算進行分類：零修、小修、大修，修繕辦把小修、零修的項目編制成修繕計劃提交到學校，經學校開會討論定下最終修繕計劃。

②對各院系、部門的專題報告（通常是專款），需要修繕辦申請經費的，同樣要進行現場查勘，初步確定施工方案、估算；自籌資金的，修繕辦直接向學校申請立項。③還有一種是校領導根據實際情況和時事要求臨時決定的修繕任務。

2.方案 學校各種修繕任務下達后，修繕辦開始進入工程準備階段。

①小修工程：a.屬于普通修繕的，修繕辦會同修建科到現場確定最終施工方案。

b.屬于專業修繕工程的（如：煤氣、上水等），修繕辦會同各專業施工單位到現場確定最終施工方案。②大修工程：修繕辦報請上級領導同意后，確定一家設計單位，根據使用方的要求和學校經費要求進行設計，設計圖紙經使用方、校方確認后成為正式招標和施工依據。

3.施工 ①小修項目：修繕辦直接管理施工，包括隱蔽工程驗收，直至最后驗收。

②大修項目：通過招投標（網上或內部議標）確定施工、監理單位，監理公司將肩負起工程管理的主要任務，修繕辦通過工程例會參與管理，對工程進度和造價全面控制，保證工程保質保量的如期完成。

③對于搶修項目（如水管破裂、煤氣泄露等），修繕辦將根據實際情況直接指定某個施工單位進行施工，以簽證形式進行結算。

4.竣工結算 工程竣工后，修繕辦將督促施工單位做好竣工資料和工程備案工作，待竣工結算及相關資料齊全后，移交審計。

二、幾點看法

1.立項方面①修繕計劃不夠明示，各施工管理部門各自為政，造成重復施工。②校領導討論修繕計劃官僚，修繕辦上報的修繕計劃項目往往有三分之二被砍掉，剩下的三分之一難道正是最需要最緊迫的嗎？修繕費用審批時，十有九不夠。③特殊群體依然存在，有些修繕項目管理多方面，修繕辦的職能得不到體現。

2.方案制定方面①好多項目有時會匆匆上馬，方案制定不夠完善，存在邊施工邊制定方案的現象。②設計方案有時不能貼近實際情況和最新規范。

3.施工方面①小修施工單位選擇競爭不明顯②大修施工單位選擇追求低價中標③施工質量優良的施工單位在竟標中的優勢得不到體現。

4.竣工結算方面①包干制不宜用在修繕工程中②工程造價控制的一些措施進退兩難（如：甲供材料的范圍）。③經費不在修繕辦的項目，造價無法控制。

三、幾點建議

1、立項方面①修繕計劃是否可與總務處、重大辦等部門的計劃相互溝通一下，看看有些工程是否可以穿插起來一起做，避免一些工程內容重復進行。②校領導在討論修繕計劃時，是否可以在網上或以問卷調查的形式聽取一下廣大師生的意見后，再對修繕計劃進行調整。經費落實實際一點。

2、方案制定方面①避免工程匆匆上馬的情況，以便設計單位、使用單位、學校有充足的時間完善設計方案。②設計要選業務能力、規范知識全面的設計單位。

3、施工方面①科學的選擇施工單位，建議建立打分制：施工單位在每次工程竣工之后，由監理、使用方、校方給予打分，對經常在學校施工的單位進行分數公開排名（排名可根據平均分），根據排名來選擇下次工程的施工單位。②招標時拒絕過低報價。

4、竣工結算方面①甲供材料比重過高，造成修繕辦工作量大量增加，掌握好工程造價控制和甲供材料的比例需要領導的大力支持和規章制度的完善。

修繕管理辦公室

2004-12-22

第五篇：電力改革的看法與建議

電力改革的看法與建議

根據電力體制改革若干意見，工作部要求中層管理以上人員認真編寫人篇對電力改革的看法與建議，我最近一直在建議，一直在討論，一直在思考，電改也一直還在路上……電改不是你想改就能改。難怪電力人士會直呼：“電改這難，難于上青天！”核心內容包括兩項，已經牽動電力企業各方神經的電改正在提速，力度可能在超預期。近日，國家發改委體改司再度召集相關單位開會討論該稿。

一、集思廣益推動電力市場化

據悉，此番電改涉及的核心內容包括兩項：一是按市場屬性定位電網企業功能，鼓勵社會資本投資配電業務，意味著輸配電分開正式被列入改革盤子；二是確立電網企業新的盈利模式，電網企業不再以上網和銷售電價差價作為收入來源，而是按照政府核定的輸配電價收取電網費。

“上述內容也只是整個電改大盤中的一部分”。知情人士稱，目前關于調度機構是否要調整仍在討論，電網是否要拆分也在爭議中。未來電改方案最終會以怎樣面目出現尚難寒夜，但可以肯定的是，本輪電改較這13年前“5號文”引領的那次電改力度大得多，改革的阻力則已然大減。因此，改革后出現各種結果皆有可能。

2002年國務院以“國發[2002]5號文件”下發《電力體制改革方案》（即通稱的“5號文”），提出政企分開、廠網分開、主輔分離，引入競爭，建立社會主義電力市場經濟體制。但十多年之后，不少關心電改的人士驀然發現，“5號文”改革其實只做到了廠網分離。但即便是這一點也飽受詬病。

而在與發電、用電企業打交道過程中，電網企業也始終處于強勢地位，雙方達成的協議中存在諸多不平等條款。如企業余電上網體格近科“白送”，電網企業則仍按上網電價出售從中賺取差價。在大用戶直購電利益和風險共擔機制中，當電用量、發電量與直接交易合同發生偏差時，向電網企業購買缺少電量需按目錄電價的110%執行，而余電上網則仍按核定上網電價的90%執行。

“這意味著真正承擔風險的只有發電和用電企業”。相關用電企業負責人表示，目前由國家主管部門核定的輸配電價雖有進步，但因電網企業的成本高低無從考證，仍談不上完全透明。

為此，業界大部分人士都期待電改能更加深入。業內人士認為，真正要推動電力市場化改革，必須打破電網企業目前的壟斷格局，如打破電網投資建設過程中關聯企業間的利益輸送、促使電網企業公開其財務成本等。

二、電力行業深水區改革破冰

電改十年來，傳統的集中電力管理體制與智能化的分布式電力能源管理模式之間的矛盾越來越突出，國家電網公司的集權管理模式與我國能源經濟發展的內在結構越來越難以協調。

目前來看，電力體制既是我國行業改革的深水區之一，也是中國推動新一輪城鎮化建設的前提，而且具備諸多率先啟動新一輪改革的有利條件，宜于抓住有利時機及時啟動新一輪電力體制改革，實現我國經濟結構的戰略性升級。

中國電改的總體發展目標是：十年之內，在能源領域特別是電力產業，以社會主義市場經濟的主導模式取代電力壟斷經濟體系，為電力工業向生態文明的轉變提供助推動力。

具體過程則涉及“頂端設計、總體決策、”“政企分開、公權獨立”、“強化競爭、分拆巨頭”、“產需互動、對稱放開”、“三維并舉、經略市場”、“做實基層、多網融合”等六個步驟，并包含放開大用戶直接購電、放開電網末端市場、銷售電價定價權下放地方等十項任務。

三、淺談我個人幾點看法

1、首先輸配分開電網要逐步退出售電，大用戶將與發電企業直購上網，對我們配電企業的營業利潤受很大影響。

2、打破壟斷，實現電力交易市場化，逐步形成發電和售電價格由市場決定、輸配電價由政府制定的價格機制是否有利于我們發展。

3、售電側先行的電改對輸電、配電等環節的運營模式影響不會很大。這也可能引起了售電環節競爭而輸配電環節不競爭，會不會很容易出現似于石油市場的監管套利等亂象。

4、電力改革的核心“放開兩頭，管住中間”的原則，我們應該認真謹慎考慮市場的風險投資，搶占市場為用電戶提供快捷最優的服務。

5、首先要樹立安全生產責任的認識，加大安全生產技術按理和危險源的管理，進一步從技術手段上提高兩率工作，給用戶提供安全合格的電壓。