第一篇：采購商對銷售人員的建議-網(wǎng)絡(luò)整理

第一：如何打電話

很多的銷售人員在做銷售的過程中，面對的第一課就是打電話，說實在的，很多兄弟可能覺得，打電話還不簡單，現(xiàn)在信息交流這么發(fā)達，還不是天天打么，呵呵，其實，作為一個不能面對面交流的方式，電話就完全看你的語言能力，語言能力包括你的聲音、語調(diào)、語速、語氣、詞匯組織能力等綜合因素，還有就是你和采購人員交流的過程中的反應(yīng)能力。

很多直接打電話給我的陌生的銷售人員，他的普通話的好壞我就不多評價，但首先一點就是他在電話中我能聽出來他的不自信，這一點就給我留下不好的印象，有的時候我很忙的話，我就會直接告訴他讓他留下方式，有機會再聯(lián)系，這樣的話，他的電話營銷就很失敗。至少失去了可以上門拜訪的機會。還有就是反應(yīng)能力，我曾經(jīng)遇到一個銷售人員打電話給我，我和他聊了一會以后，我告訴他還需要他和我們的技術(shù)人員聯(lián)系，他就問我們技術(shù)人員的電話，我說了三遍他說記下了，然后隔了十分鐘他又打電話給我，呵呵！說打不通，最后我很不耐煩地和他核對兩遍后，他才記下來，兄弟們，很忙的采購碰到這樣的銷售你說能不惱火嗎？好在我的脾氣還好。所以，建議所有準(zhǔn)備打電話給素未謀面采購的兄弟，最好是提前做好一些準(zhǔn)備，語氣盡量平緩、低沉，要透出自信，而且一定要注意禮貌，尤其是需要對方花時間回答你的問題時，一定要說一些如不好意思，打擾你了等等的話，讓對方不好拒絕。因為我們采購每天業(yè)務(wù)繁忙時，會面對很多的來訪及電話，所以一定要讓采購能靜下心來請你的電話，而不是敷衍，搪塞！而且，最好是提出當(dāng)面拜訪，請求預(yù)約，懇請對方花時間和自己見上一面。下一節(jié)，我將會和大家講怎么當(dāng)面拜訪的注意事項。呵呵！寫的不好。

首先謝謝大家捧場，我寫這個貼主要是整理自己這么多年的職場體會，供大家參考！同時也是希望拋磚引玉，有更多的銷售兄弟能參加進來互相談一些經(jīng)驗體會。我本人也很喜歡銷售工作，現(xiàn)正準(zhǔn)備轉(zhuǎn)行呢！呵呵！

當(dāng)面拜訪一定要預(yù)約，我最反感那些沒有提前預(yù)約的來訪，打亂我的工作計劃，有的時候出于人道主義（呵呵！主要是看對方花了很大的精力，大老遠的趕來，不見一面人道上說不過去）也是勉強的見上一面，但這種拜訪效果肯定不好，而且可能起反效果！給采購留下不好的第一印象。當(dāng)面拜訪時首先是見面握手寒暄及自我介紹，握手時希望銷售兄弟一定要注意手的干凈，不要明顯的汗?jié)瘢液懿涣?xí)慣握那種濕粘粘的手，還有就是冬天要注意手不要太涼。寒暄自我介紹時一定要真誠的看著對方的眼睛，用那種很自然的語氣：如XX經(jīng)理，我就是那天打電話和你預(yù)約的XXX，這是我的名片。然后說一些客氣話如耽誤對方時間啦等，看對方的情況，自然、含蓄的美言對方幾句。呵呵，我們采購也是人啊，人都是不拒絕好聽的話的，但這一定要注意分寸，千萬不可牽強或太過火。我曾經(jīng)碰到一個銷售人員和我見面后說了一句：哎呀，你好年輕啊！靠，當(dāng)時聽的我就不舒服，怎么的？我資格不夠啊，所以后來一直和這個銷售人員處的是不冷不熱的。

還有就是那些喜歡抽煙的銷售兄弟，請你一定要注意自己口氣清新，我碰到很多的喜歡抽煙銷售兄弟，嘴里有股濃濃的煙臭，介紹產(chǎn)品時靠近我，哦！賣糕的！我實在是無心繼續(xù)聽下去，只好草草的說：好的！資料我收下了，回頭細細的看。呵呵！實際上，我自己也抽煙，雖然抽的不多，但我很注意自己的口氣，要么抽完煙喝幾口茶，要么嚼嚼口香糖！我想我一個自己抽煙的爺們都受不了那種煙臭，何況那些嬌滴滴的女性采購呢，所以。建議那些喜歡抽煙的同志積點口德。實際上銷售人員抽點煙是有好處的，特別是碰上那些也喜歡抽幾口的采購，很容易拉近彼此的關(guān)系。而且你一旦發(fā)現(xiàn)對方喜歡抽煙，呵呵，我相信有心的銷售兄弟們一定會找到糖衣炮彈，初次見面不斷的發(fā)煙，混到很熟時，送上一兩條煙給我們的采購，這樣很快就能吧關(guān)系處好啊，至于怎么送，我這里買個關(guān)子，后面我會專門的章節(jié)來

講述這些。

本節(jié)和大家談?wù)勗鯓雍筒少忂M行當(dāng)面語言交流，我覺得首先最基本的是作為一個銷售人員，你起碼要對自己銷售的產(chǎn)品有些概念，而不是我們一問三不知，甚或動不動就說我還要打電話問我們的技術(shù)，呵呵！那我肯定沒時間陪你等。但要注意的是也不要走到另外一個極端，那就是一談起你的產(chǎn)品就滔滔不絕，如黃河之水天上來，誓有奔流到海不回頭的架勢！那我們采購人員也會堅持不住的，我曾經(jīng)碰到過這樣一位銷售美眉，該美眉人長得可是沒得說的，身材高挑，五官精致，ps下自己，估計由于自身條件優(yōu)越，自我感覺太良好了，那天到我辦公室一談到她們公司的產(chǎn)品，一口氣講了兩個小時不帶喘氣！我一般接待客戶最大的忍耐限度是不超過30分鐘，那天，由于是個養(yǎng)眼的美眉，我特意的延長了時間，但最后我實在是受不了了，我?guī)状斡酒鹚涂停€是固執(zhí)的要和我詳細講她們的產(chǎn)品工藝，上帝，我?guī)缀醭鲭x的憤怒，不是看在她那精致的五官份上，我差點翻臉了。呵呵！因此在這里奉勸各位銷售兄弟、美眉，對采購介紹產(chǎn)品，一定要撿最關(guān)鍵的說，特別是那些名片上經(jīng)營范圍寫了很多的產(chǎn)品公司，千萬要講重點，因為，你公司肯定是做某種產(chǎn)品最強的，而不是什么都能做好，記住，一定要講重點，講你的強項！給采購留下強烈的第一印象。千萬別讓對方覺得你們公司是萬金油，什么都能做，最后采購是什么都不會給你做的。因為采購一般追求的終極目標(biāo)是最優(yōu)性價比，他要盡可能剝離中間環(huán)節(jié)！

本節(jié)繼續(xù)和大家交流初次拜訪和采購的語言交流，在拜訪采購后，我覺得除了前面告訴銷售兄弟，在介紹自己公司及產(chǎn)品時一定要注意強調(diào)、突出重點以外，還有就是要盡可能的向采購了解對方公司的基本情況，如企業(yè)性質(zhì)、產(chǎn)值、員工人數(shù)、主要產(chǎn)品、對你推薦的產(chǎn)品的年需求量、公司的采購模式、采購部門組織結(jié)構(gòu)等等。這樣初步了解對你后面進行具體業(yè)務(wù)操作會有很多好處，不會讓你盲目，只會讓你有的放矢、抓住重點。還有在拜訪的過程中，希望我們的銷售兄弟一定要多觀察，很多公司的管理水平、資信狀況就在一些細節(jié)中能觀察出來。如采購人員的精神狀態(tài)、對企業(yè)的熱愛程度。要是碰巧能看到他接到原來的老供應(yīng)商的態(tài)度、就能看出這個公司對待合作供應(yīng)商的態(tài)度等。在交流的過程中，我們的銷售兄弟最好是把手機調(diào)成靜音，是整個交流過程順利、完整。交流時要注意審時度勢，看采購對你交流的話題的感興趣程度，讓對方恰好心情好，那可以就他感興趣部分講得多一些，假設(shè)對方提出的問題比較專業(yè)，可以很適當(dāng)?shù)姆畛幸痪洌耗闶菍＜野。∮袝r甚至可以和對方交流一些工作以外的情況，如對方的祖籍、家庭背景、畢業(yè)學(xué)校等等，說不定在說這些話時，你會有意外收獲！呵呵。如果對方恰好那天心情不好，那你一定要注意氣氛的控制，千萬不能把初次見面的效果搞砸，寧可下次再來，也不要把第一印象搞砸，擇機禮貌告別。

作者：飄_零_的黃葉回復(fù)日期：2009-2-3 15:58:00

首先謝謝采購大哥啦 給做銷售的兄弟提供了這么多應(yīng)該注意的信息,可是大哥你最近來的比較少了哦? 要隔幾天你才更新一次, 小弟們備受煎熬哦``````````` 開個玩笑啦 別當(dāng)真 呵呵!

言歸正傳吧 說到銷售的話 這活掙的可都是汗珠子錢, 那是相當(dāng)?shù)牟蝗菀?運氣好呢 遇到個和藹的采購呢(像樓主大哥一樣)說不定還會吧你的資料收好 有時間會看一看 ,要是遇到個刻薄的人呢 你跟她介紹的時候 她對你愛理不理的 等你結(jié)束拜訪告辭之后呢 人家轉(zhuǎn)手就吧你的資料跟名片丟到垃圾桶 可悲！！

說到底 今天是有求于樓主大哥,介紹一下自己, 本人畢業(yè)快兩年了現(xiàn)在在一家貿(mào)易公司做銷售的, 說心理話 什么都不懂 做了9個月的銷售 溝通表達能力還是一樣差,我自認為

性格比較開朗,而且我喜歡銷售這行,可是很多的時候跟客戶找不到什么話題,(包括不是比較熟悉的朋友也是一樣)不知道該說什么, 更怕哪句話說錯了得罪客戶.樓主大哥,你覺得我要怎么樣做才能改變現(xiàn)在狀態(tài)呢? 我現(xiàn)在也有看一些書籍,但是書籍這東西太理論話了 ,再者說了 現(xiàn)在的客戶跟書籍上的舉例 客戶 差距 差的十萬八千里了 , 唉 郁悶 樓主大哥現(xiàn)在的客戶也就是做采購的 都像搞點外快 可是我們公司是很正規(guī)的公司,不可以搞這些東西 ，， 說遠了 樓主大哥 你還是指教小弟要怎么跟客戶愉快的溝通吧

作者：職業(yè)學(xué)生頭回復(fù)日期：2009-2-3 16:16:00

我也打算銷售

作者：后生真俊回復(fù)日期：2009-2-3 16:23:00

繼續(xù)，最近，我在天涯論壇上看到一位銷售老兄，道出了一個經(jīng)典經(jīng)驗：增加拜訪的次數(shù)，減少拜訪的時間，從我們采購的角度來看我覺得這位老兄總結(jié)的經(jīng)驗是可取的，高頻次的拜訪至少會讓我們采購覺得對方對我們很重視，工作很積極，主動。但有個前提條件，希望銷售兄弟一定要注意，那就是一定要和采購做好預(yù)約，不可隨便造訪，打亂人家的工作計劃。另外，在這里我想提一下，一些國際企業(yè)的經(jīng)驗，很多公司對我們采購進行第一次拜訪，都會帶一些小禮品（如：筆記本、鋼筆、U盤、名片夾等），呵呵！我個人覺得這是一個很不錯的營銷手段，這些禮品既不是很珍貴，但同時又很實用，而且又很安全（不會造成受賄）會增添我們的第一次印象分。我不是很喜歡那種送煙、送高檔禮品的拜訪，中國的法制建設(shè)越來越健全，這里面蘊含很大的法律風(fēng)險，呵呵！但是，下一節(jié)，我還是會和大家交流一下怎么給采購“上菜”

作者：后生真俊回復(fù)日期：2009-2-3 16:34:00

樓上的兄弟,首先感謝你對我的信任,其實,我也沒什么高招教你,我覺得銷售要能和客戶進行愉快的溝通,最主要有以下幾點:

1,初次拜訪以介紹產(chǎn)品和了解對方的公司的情況為主.當(dāng)然這件事說簡單也簡單,說難也難,那就是怎么讓對方能有時間,有興趣聽.我覺得關(guān)鍵就是你來的是不是時候,如果采購正是需要拓展開發(fā)新供應(yīng)商,那你會很容易和他建立溝通,如果你來的時候正是他的穩(wěn)定期,那你就不要再刻意的花很多時間去纏他,你只要言簡意賅的把你們的產(chǎn)品重點,賣點講出來,建立一個初步聯(lián)系就可以了,然后經(jīng)常和他保持聯(lián)系就行.2,時間長了,大家的關(guān)系比較熟悉一些,比如你打電話他能記得你,或者你拜訪他時,他能和你多說兩句,這時你就可以和他談一些其他方面的話題,如畢業(yè)學(xué)校,老家,家庭情況等,你一邊和他聊的時候一定要注意觀察他的表情,如果是他感興趣的話題,那你就要多聊,如果他不感興趣或回避,那你一定就不能多說.呵呵就說這么多

第二篇：網(wǎng)絡(luò)銷售人員工作總結(jié)

篇一：網(wǎng)絡(luò)設(shè)備銷售人員工作總結(jié) 2013年工作總結(jié)

2013年已經(jīng)過去了，對于我來說，2013是一個結(jié)束，也是一個開始。正式畢業(yè)，我結(jié)束了學(xué)生生活，開始了成為一個職場人；也結(jié)束了作為一名技術(shù)人員，開始邁向銷售的生涯。經(jīng)歷過很多的掙扎，轉(zhuǎn)折，還好我堅持下來，也很慶幸我依然能夠站在這里，努力工作，盡管我有很多的不足，但是我有信心，也有勇氣，能夠不斷改進，不斷進步。

為了培養(yǎng)我成為一名銷售人員，公司給我準(zhǔn)備了很多的機會去接觸這方面的工作，從開始的電話銷售，銷售助理，招投標(biāo)等各個方面都給我很多的培訓(xùn)機會，我也從一無所知坎坎坷坷慢慢成長起來，眼下2013年已經(jīng)過去了，在這里給公司做一個匯報，也給自己一個交代，把2013年的銷售工作總結(jié)一下：

一、2013年工作匯報 1.銷售助理任務(wù)完成情況

1）2013年1到8月份，作銷售助理的工作，協(xié)助銷售人員，打電話，約拜訪，找客戶，查電話，保證平均每天22個左右的有效電話（了解基本的網(wǎng)絡(luò)情況、聯(lián)系人、聯(lián)系電話），每周8個明確需求客戶。

2）結(jié)合銷售人員的工作安排，查找明確需求客戶成功簽訂合同5單，有藍天駕校病毒庫和url庫 升級、張北縣政府url升級、安瑞科url升級、永年縣文廣新局正版軟件采購、故城縣文廣新局正版軟件采購等等。3）輔助其他銷售人員整理各個行業(yè)的客戶名單，老客戶的回訪，行業(yè)需求，聯(lián)系電話，輔助配合投標(biāo)工作的進行。做了一段時間招聘工作、安排協(xié)調(diào)面試時間和部分商務(wù)下單工作，從1月份到8月份的考勤，以及測試設(shè)備出入登記。2.銷售工作完成情況

從8月份下旬開始，正式轉(zhuǎn)銷售工作，拜訪60個，新增客戶60個，有明確意向客戶7個，完成一單銷售合同。客戶共完成銷售收入22240元，利潤10000元。

二、2013年工作總結(jié)、分析

1、態(tài)度上

嚴重的不自信心理，老是覺得銷售是一個十分困難的工作，沒有足夠的勇氣去面對，一直在被動的立場上去工作，每一次都覺得自己還沒有準(zhǔn)備好，不夠努力，沒有自己堅定的勇敢的表達自己的想法，而且又有些心粗，不太重細節(jié)。

2、銷售技能

因為沒有專業(yè)從事過銷售工作的經(jīng)驗，又沒有什么社會經(jīng)驗。覺得剛一開始就覺得壓力很大，每一天都是鼓足勇氣、充滿希望出去的，老是受打擊。加上自己又急功近利，反而事與愿違，沒有達到預(yù)期效果。

在與客戶的溝通上面，談判技巧較弱，銷售工作是針對不同的行業(yè)不同人展開的，不同的行業(yè)有不同的需求，初期在接觸客戶時，對與客戶的溝通上面，比較置后。沒有辦法掌握客戶的真正需求與目的，不能夠投其所好，不知道通過什么樣的方式去展開工作，把自己認為合適的產(chǎn)品推薦給用戶，體現(xiàn)在初期拜訪客戶的時間上，通常都談不到重要的內(nèi)容，談話時間也是十分短。后來，拜訪客戶數(shù)量的上升和基領(lǐng)導(dǎo)的督促下慢慢的了解如何與客戶溝通。

3、產(chǎn)品知識。

在產(chǎn)品知識的熟悉上自己也只是了解深信服的產(chǎn)品，對別的品牌的產(chǎn)品都沒有深刻的了解，有時在向客戶推銷時，不能很好的掌握產(chǎn)品的特點、使用方法，客戶提出來一個產(chǎn)品有的時候沒有聽說過，不能夠分析自己的產(chǎn)品跟別家的產(chǎn)品比較起來有哪些優(yōu)勢和不足。

由于以上的這些不足，不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開展，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法，并積極學(xué)習(xí)、請教同事業(yè)務(wù)知識，盡快提高自己的銷售技能。

三、2014年工作展望

展望2014年，從理念上：應(yīng)該和公司保持一致的經(jīng)營思想、經(jīng)營理念，與領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)一目標(biāo)和認識，協(xié)助公司促進企業(yè)文化方面的建設(shè)。業(yè)務(wù)上公司也給我劃分好了固定個地市首先，并劃分好了不同的行業(yè)客戶名單，和聯(lián)系方式，一些客戶的商機都是和去年一樣的，要抓好商機，重點客戶（行業(yè)客戶）的開展。根據(jù)所分客戶實力劃分重點與非重點客戶，安排主次拜訪。對重點客戶做到每周至少2次的拜訪。抓住各單位的關(guān)鍵客戶和內(nèi)線客戶，了解客戶的資料，如職務(wù)、興趣愛好、決策鏈等，挖掘客戶需求，投其所好，搞好客戶關(guān)系，隨時掌握采購信息，前半年內(nèi)完成至少2個合同，有5個以上重點客戶。產(chǎn)品知識上，在半年時間內(nèi)，一定要要了解所有涉及到網(wǎng)絡(luò)信息安全的產(chǎn)品品牌，能夠分析出來這些產(chǎn)品互相比較都有哪些優(yōu)勢，適合在什么樣的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境里，能夠發(fā)揮出來最重要的作用。

意識上無論在銷售還是產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)上，摒棄自私、強勢、懶惰的性情，用積極向上的心態(tài)，學(xué)習(xí)他人的長處，學(xué)會謙虛，學(xué)會與上司、朋友、同事更加融洽的相處。

未來一年擺在銷售面前的路更長，困難更大，任務(wù)更艱巨。一定要在2014年發(fā)揮工作的積極性、主動性、創(chuàng)造性，履行好自己的崗位職責(zé)，全力以赴做好 2014的銷售工作，為公司創(chuàng)造好的銷售業(yè)績。篇二：網(wǎng)絡(luò)營銷工作總結(jié) 2012年工作總結(jié)與計劃

2012相對來說是不平凡的一年，沒有發(fā)生像電影《2012》中的災(zāi)難，也沒有遭遇被誤解的瑪雅預(yù)言，太陽仍照常升起，光明也盡在眼前。××××在大的經(jīng)濟環(huán)境下，在制造業(yè)的寒冬里，通過一系列的改革調(diào)整仍然在穩(wěn)步向前，這作為一個中小企業(yè)來說是困難的，也是很最難得的，也是這一年，我來到××××，與她一起經(jīng)歷，共同成長。

在××××將近一年的時間，前半年是做業(yè)務(wù)，這半年在公司領(lǐng)導(dǎo)及同事的幫助下一點點學(xué)習(xí)行業(yè)知識，并出去見客戶，也接了幾個單子，過程不太順利，這與對業(yè)務(wù)的不熟悉以及個人溝通能力方面有關(guān)，但通過這個過程鍛煉了自己的意志力以及對于工作服行業(yè)更深的認識，對于服裝知識的熟悉，更是學(xué)會了作為一個人，作為一名員工一定要學(xué)會承擔(dān)，因為雖然公司是老板在經(jīng)營，但如果每個人都把自己應(yīng)當(dāng)承擔(dān)起來的真正擔(dān)起，相信這樣的公司是堅不可催的。從9月份開始，轉(zhuǎn)崗接手了公司的網(wǎng)絡(luò)工作，網(wǎng)絡(luò)是一個日新月異的工具，也已經(jīng)融入了大多數(shù)人的生活，電子商務(wù)已經(jīng)不是一個新鮮的詞，每個企業(yè)都知道要用新的渠道去抓取客戶，但如何做精，做細，如何去創(chuàng)新，是每個網(wǎng)絡(luò)從業(yè)人員都要思考的問題，也是我個人要突破的一個瓶頸。

在這4個月的網(wǎng)絡(luò)營銷工作中，自己主要做的幾方面工作是：

首先，公司企業(yè)網(wǎng)站：一方面是對網(wǎng)站關(guān)鍵字的優(yōu)化；另一方面是新款產(chǎn)品圖片的添加，通過添加新的圖片，大大地提高了客戶的訪問時間，同時也促進了客戶的成交，這是要以后的工作中要花精力去做得更好的地方；最后一方面是網(wǎng)站文章的添加，對于提高網(wǎng)站的收錄有很大幫助，但原創(chuàng)性的文章數(shù)量要提高。其次，百度推廣與阿里巴巴兩個收費平臺的更新維護。

再次，行業(yè)網(wǎng)站、博客以及百度相關(guān)產(chǎn)品的利用：通過對于這些產(chǎn)品的免費的推廣方式，讓××××在網(wǎng)上的呈現(xiàn)率大大提高，也為公司的企業(yè)網(wǎng)站帶來更多的流量；特別是最近兩個月用到的百度文庫，只要能把想到的關(guān)鍵字編輯出來并寫成文章上傳，大部分都能被收錄到百度首頁。

最后，客戶信息量及其它辦公室協(xié)助工作：客戶信息量較去年同期沒有大的提高，但相對大些的單子是比較多的，但一些種種的原因，成交率大概估算不到10%，這是明年工作中應(yīng)該盡量避免的一個問題；其它是量體工作，自己單子的處理，以及辦公室一些瑣碎工作。總的來說，2012年的網(wǎng)絡(luò)工作是在一個比較穩(wěn)定的狀態(tài)進行，突破性較少，這是在2013年的工作中要改變與突破的，因為現(xiàn)在公司的客戶信息主要來源網(wǎng)絡(luò)與老客戶，所以把網(wǎng)絡(luò)做好以獲取更多的客戶信息是至關(guān)重要的，當(dāng)然在得到客戶信息后，業(yè)務(wù)人員及時的聯(lián)絡(luò)跟進也非常重要，包括車間工期的跟緊等各方面，只要能夠達到每人各盡其職，每個環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣，相信公司會在新的一年會有突飛猛進的業(yè)績。那么，對于公司2013年的網(wǎng)絡(luò)營銷工作，規(guī)劃如下：

一、整體模式

·首先，打造一個營銷型網(wǎng)站（現(xiàn)在的網(wǎng)站已符合營銷型標(biāo)準(zhǔn)，需要去不斷用原創(chuàng)內(nèi)容來進行更新優(yōu)化），以此為載體進行網(wǎng)絡(luò)傳播推廣；

·目標(biāo)客戶通過百度搜索、新聞、行業(yè)站、b2b平臺等途徑獲得公司相關(guān)信息后訪問公司網(wǎng)站；

·網(wǎng)站以優(yōu)秀的體驗和深度價值的內(nèi)容，初步給客戶建立專業(yè)、信賴的品牌形象，打動目標(biāo)客戶并以在線或者電話的方式聯(lián)系公司，并留下詳細聯(lián)系方式； ·業(yè)務(wù)人員線下對意向客戶進行進一步的深入溝通洽談，促使成交； ·輔助在b2b、阿里巴巴等平臺的溝通洽談。

二、網(wǎng)絡(luò)傳播推廣策略

目標(biāo)：讓網(wǎng)絡(luò)遍布公司產(chǎn)品信息，一有需求馬上就能想到××××。主要網(wǎng)絡(luò)推廣傳播策略如下：

1、百度

①百度競價投放（關(guān)鍵詞展現(xiàn)側(cè)重于保安制服及連鎖店工裝等系列關(guān)鍵詞，以及其它比較冷門，花費較低的詞，并實時對推廣結(jié)果分析更改，預(yù)算費用8000元。）②seo優(yōu)化自然排名（網(wǎng)站關(guān)鍵字標(biāo)題，關(guān)鍵字更改）

③百度知道（每月做問答不少于10個）④百度貼吧（每月貼子不少于30篇）⑤百度文庫（每月提交文章不少于8篇）

⑥百度圖片（在百度空間里上傳各個關(guān)鍵字圖片，每月上傳不少于30張）

2、各大門戶網(wǎng)站博客維護（定時更新，主要目的是把客戶引導(dǎo)到網(wǎng)站）；新浪微博維護（展現(xiàn)品牌形象，讓更多人知道××××）；建立騰訊官方微博。

3、行業(yè)網(wǎng)站

在各知名行業(yè)網(wǎng)站、社區(qū)論壇進行大批量的信息發(fā)布等。

4、b2b平臺

在阿里巴巴、慧聰網(wǎng)等大小b2b平臺做推廣（阿里巴巴產(chǎn)品鋪的產(chǎn)品及時更新，阿里論壇壇友互動，保持一個活躍度，為公司帶來更多的展現(xiàn)量，同時能真正促成交易）。

5、其他輔助

通過其他如論壇、分類信息、批發(fā)類網(wǎng)站平臺等做常規(guī)日常推廣。

三、節(jié)日活動專題。

1、網(wǎng)站節(jié)日活動專題

逢重大節(jié)日，如五一、十一以前，做活動專題頁面投入到網(wǎng)站及其它各博客行業(yè)站，活動內(nèi)容可以以活動期間簽訂單可獲得折扣及優(yōu)惠等方式，旨在吸引客戶關(guān)注度，以及促成正在進行的訂單。

2、郵件專題

用圖文的形式排版好，發(fā)至新老客戶以及各企業(yè)hr郵箱。（可每隔兩月做一次專題）

3、節(jié)日短信編寫

以上，就是明年網(wǎng)絡(luò)營銷工作的整體規(guī)劃，在一步步去實施的同時，要堅持不間斷，也要與時俱進，去開發(fā)一些新的網(wǎng)絡(luò)營銷方法并應(yīng)用到實際當(dāng)中，這樣才能把網(wǎng)絡(luò)工作做好，做強。最后，祝愿公司在領(lǐng)導(dǎo)的英明領(lǐng)導(dǎo)下，在辦公室同事們的團結(jié)協(xié)助下，在車間的配合下，能夠發(fā)展得越來越好！

×××

2012年××月××日篇三：網(wǎng)絡(luò)銷售員試用期工作總結(jié) 工作轉(zhuǎn)正申請書

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

自2008年10月29日被公司招聘成為網(wǎng)絡(luò)銷售以來，已有一個半月，在這段工作的時間里，我認真學(xué)習(xí)，勤勉工作，嚴格以一個網(wǎng)絡(luò)銷售員工的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己，履行一個網(wǎng)絡(luò)銷售員工的職責(zé)，在思想上、行為上都已基本符合一個正式員工的標(biāo)準(zhǔn)。

在此，我向公司領(lǐng)導(dǎo)鄭重地提出轉(zhuǎn)正申請。

這段工作時間中，我始終把加強銷售技巧學(xué)習(xí)，提高自己的工作認識放在最重要的位置。日常生活里我常使用**的軟件，有了心得體會便記下來，并有意識地把心得體會轉(zhuǎn)化為自己的建議。每次組織活動，我都積極參與，大膽發(fā)言，就是為了在集體氛圍中鍛煉自己，可以說，近4個月來我的思想認識有了質(zhì)的提高，思想理論得到了充實。總之,通過近4個月的不斷學(xué)習(xí)，努力工作，我覺得自己基本符合一個正式員工的標(biāo)準(zhǔn)，希望領(lǐng)導(dǎo)能批準(zhǔn)我的轉(zhuǎn)正申請，使我真正地成為一名員工。如能得到領(lǐng)導(dǎo)的批準(zhǔn)，我將更加嚴格地要求自己，決不辜負領(lǐng)導(dǎo)和同事給予我的殷切希望；如不能得到批準(zhǔn)，我一定認真查找自己的不足，努力改正缺點，提高自己，以爭取早日成為正式員工。

此致

敬禮！

第三篇：網(wǎng)絡(luò)銷售人員管理制度

網(wǎng)絡(luò)銷售人員管理制度

一．客戶管理制度

1．本制度中所指客戶為代理銷售公司產(chǎn)品的淘寶店。

2．銷售人員必須及時將客戶的姓名、聯(lián)系方式等信息匯報給公司。

3．未經(jīng)公司同意，不得將客戶信息透露給第三方。否則，按泄露商業(yè)機密處理，造成直接經(jīng)濟損失或其它嚴重后果者追究經(jīng)濟與法律責(zé)任。

二．銷售人員職責(zé)

1．決不做損害公司形象和公司利益的事情。

2．了解項目所有情況，如有不懂之處，及時問銷售部負責(zé)人，不能憑空想象、誤導(dǎo)客戶，造成糾紛。

3．嚴格按權(quán)限范圍進行銷售，如有特殊情況，需經(jīng)銷售部負責(zé)人上報，經(jīng)公司總經(jīng)理簽字同意后方可實施。

三．銷售人員工作量和內(nèi)容考核

1．工作量：公司對兼職人員不做硬性規(guī)定，建議每日客戶拜訪量不低于20個，拜訪量是指你與現(xiàn)有客戶、潛在客戶或目標(biāo)客戶通過網(wǎng)絡(luò)聊天工具聯(lián)絡(luò)、跟蹤的次數(shù)。客戶的數(shù)量和銷量越多銷售人員的薪酬就越多。

2．工作內(nèi)容考核：銷售人員必須每天通過電子郵件向公司匯報工作情況，內(nèi)容包括每天聯(lián)系的客戶名單，以截圖方式，一個客戶一張聊天記錄截圖。主要用來證明代銷網(wǎng)店在你的管理范圍之內(nèi)，以免銷售人員因客戶歸屬混淆而產(chǎn)生糾紛，以及出現(xiàn)薪酬計算錯誤。

四．客戶開發(fā)

1．獲取信息：通過搜索引擎、論壇、聊天室等方式在淘寶尋找目標(biāo)客戶；

2．友好拜訪：通過網(wǎng)絡(luò)聊天工具進行友好拜訪；

3．雙方協(xié)定：讓客戶了解公司網(wǎng)店代銷管理規(guī)定（點擊查閱）；

4．客戶培訓(xùn)：（1）產(chǎn)品知識培訓(xùn)：告知客戶獲得產(chǎn)品資料的途徑，包括文字、圖片和視頻。資料內(nèi)容只是產(chǎn)品宣傳，沒有任何公司聯(lián)系方式，不會影響網(wǎng)店銷售。（2）銷售技巧：關(guān)鍵是目標(biāo)客戶的選擇。

第四篇：網(wǎng)絡(luò)銷售人員工作職責(zé)

銷售人員工作職責(zé)

1.通過網(wǎng)絡(luò)開發(fā)與維護客戶

2.在線為客戶答疑解惑，準(zhǔn)確記錄客戶需求 3.通過網(wǎng)絡(luò)在線促成目標(biāo)客戶成交 4.在線解決客戶售后問題

5.維護老客戶，引導(dǎo)老客戶二次購買意向 6.維護朋友圈，培養(yǎng)客戶購買意識

8.準(zhǔn)確記錄已購買客戶信息以及商品信息，配合發(fā)貨部工作7.配合完成公司安排的其他任務(wù) 9.遵守公司一切規(guī)章制度

第五篇：對銷售人員的表揚信

對銷售人員的表揚信

在當(dāng)今社會生活中，我們使用上表揚信的情況與日俱增，我們通常在對別人表示肯定和表揚時會用到表揚信。相信很多朋友都對寫表揚信感到非常苦惱吧，以下是小編為大家整理的對銷售人員的表揚信，僅供參考，歡迎大家閱讀。

對銷售人員的表揚信 篇1

xxx天河分店負責(zé)人：

我寫此信的目的是對貴店三樓銷售工作中體現(xiàn)出的誠信表示衷心的敬意，特別是曹先生，當(dāng)我電話告知他，我的提貨單丟了(后找到了)他對此事處理的態(tài)度及說的話，特別讓我感動。

從員工的身上，讓我深刻領(lǐng)會到了貴店的服務(wù)意識。安裝師傅晚上十一點半還在我家認真安裝，一絲不茍，敬業(yè)精神難能可貴。我現(xiàn)在是xxx的老顧客，三間臥室及現(xiàn)在的客廳的家具均在貴店購買。

衷心祝愿貴店興旺發(fā)達。

此致

敬禮!

xxx

20xx年x月x日

對銷售人員的表揚信 篇2

尊敬的xxx先生（女士）

您好！

銷售部是公司發(fā)展的重要部門，對公司的可持續(xù)發(fā)展起著不可估量的推動作用。因此，完成每月銷售任務(wù)是每個銷售人員和公司的重要指標(biāo)。公司要想得到進一步的發(fā)展，銷售流程必須達到一個新的高度，這樣公司才能像爬樓梯一樣越爬越高。針對4月份的績效考核指標(biāo)，銷售部經(jīng)理同志圓滿完成了當(dāng)月的銷售指標(biāo)，并特別表揚他，鼓勵他再接再厲，再創(chuàng)輝煌。我相信其他銷售人員都在努力工作，在拼搏，堅信只要不拋棄不放棄，成功一定屬于自己的信念。公司會一直支持你，相信你是最好的。來吧，親愛的銷售一線朋友。誠然，績效評估離不開人事部門經(jīng)理熊遠，他的壓力來自公司，他的壓力來自可持續(xù)發(fā)展的需要。

總之，我們是一個團隊，一個大家庭，公司就是我們的家。家庭強大了，大了，才能幸福的生活。所以我們要攜起手來，共同奮進，互相幫助，希望這個月任務(wù)沒完成不要氣餒。任務(wù)完成了，就要再接再厲，完成每月的銷售目標(biāo)，最終共同實現(xiàn)彼此的夢想，實現(xiàn)公司的品牌戰(zhàn)略，實現(xiàn)個人。

來吧，親愛的前線朋友們。

xxx

Xxxx年xx月xx日

對銷售人員的表揚信 篇3

尊敬的強生紙箱公司總經(jīng)理:

您好!

我是盧灣區(qū)魯班路搬到寶山的客戶。20xx年2月13日，貴公司的搬家車和5位師傅，為我家搬家和打包服務(wù)。

各位師傅正點到達我家，熱情、細致、優(yōu)質(zhì)的搬場服務(wù)，東西打包整齊、完整、包裝材料質(zhì)量號。使我們家的全體成員深為感激。我想，這是‘‘強生品牌''的優(yōu)良聲譽，也從一個側(cè)面反映出經(jīng)理同志管理企業(yè)有方。

衷心地感謝您，并祝愿貴公司越辦越興旺!

此致

敬禮

xxx

20xx年xx月xx日

對銷售人員的表揚信 篇4

尊敬的xxx先生（女士）

您好！

我公司推出新產(chǎn)品xx陽光以來，在總經(jīng)理顧先生的精心領(lǐng)導(dǎo)下，我公司銷售經(jīng)理先生和企劃部先生共同投入了大量的精力，承擔(dān)了大量繁瑣的工作，同時也離不開各部門的共同努力。全公司順利完成了總經(jīng)理下達的淡季（7月、8月、9月）新產(chǎn)品xx陽光月平均銷量的艱巨任務(wù)。

為表彰員工的努力、團結(jié)、主動性和為公司發(fā)展所做的努力，公司決定給予獎勵和舉報表揚。此外，負責(zé)銷售“迪康”、“清華新一代”和“北大陽光”的銷售部門的共同努力，也使我公司在銷售淡季取得了良好的銷售業(yè)績。胡萬榮在運營部的努力和出色表現(xiàn)也在員工中起到了表率作用，影響很好。呼吁所有員工以自己為榜樣，不斷提升自己，為公司的長遠發(fā)展做出自己的貢獻。

我在此交流

敬禮！

xxx

Xxxx年xx月xx日

對銷售人員的表揚信 篇5

20xx“公益體彩 快樂操場”河南站報名工作自5月26日啟動以來，許昌市全體銷售網(wǎng)點，特別是鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村的網(wǎng)點，能夠主動的將體彩公益操場活動的消息告訴當(dāng)?shù)貙W(xué)校的老師，積極宣傳，造福一方。在大家的共同努力下，許昌地區(qū)共有38所學(xué)校報名申請“公益體彩 快樂操場”，報名工作圓滿完成。對此，許昌體彩分中心全體工作人員向工作在一線的各位業(yè)主和銷售員表示誠摯的慰問和衷心的感謝！

自“公益體彩 快樂操場”活動在河南啟動以來，我市每年都有學(xué)校從中獲益，20xx年襄城縣寺門明德中心小學(xué)等學(xué)校在報名后通過評選，被確定為受贈學(xué)校，收到了包括籃球架、乒乓球臺、足球、籃球、羽毛球、呼啦圈、毽子和跳繩等價值萬元的體育器材，極大的改善了學(xué)校的體育教學(xué)設(shè)備狀況，豐富了孩子們的體育文化生活。20xx年禹州市范坡鎮(zhèn)潭陳小學(xué)等學(xué)校受到捐贈，省體彩中心捐贈的器材品種更加豐富，不僅包括乒乓球臺、籃球架、足球門等大型器材，還包括長短跳繩、兒童鋁合金接力棒、拔河繩、呼啦圈、飛盤等小器材，讓小朋友們的體育活動變得豐富多彩。

“公益體彩 快樂操場”活動評審工作現(xiàn)在已進入實地考察階段，最終受贈學(xué)校名單將在7月底和8月初揭曉，屆時許昌體彩分中心將通過微信公眾平臺、許昌晨報等媒體進行公告。請大家及時關(guān)注。

許昌分中心

20xx年7月8日

對銷售人員的.表揚信 篇6

尊敬的xxx：

20xx“公益體彩快樂操場”河南站報名工作自5月26日啟動以來，許昌市全體銷售網(wǎng)點，特別是鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村的網(wǎng)點，能夠主動的將體彩公益操場活動的消息告訴當(dāng)?shù)貙W(xué)校的老師，積極宣傳，造福一方。在大家的共同努力下，許昌地區(qū)共有38所學(xué)校報名申請“公益體彩快樂操場”，報名工作圓滿完成。對此，許昌體彩分中心全體工作人員向工作在一線的各位業(yè)主和銷售員表示誠摯的慰問和衷心的感謝!

自“公益體彩快樂操場”活動在河南啟動以來，我市每年都有學(xué)校從中獲益，20xx年襄城縣寺門明德中心小學(xué)等學(xué)校在報名后通過評選，被確定為受贈學(xué)校，收到了包括籃球架、乒乓球臺、足球、籃球、羽毛球、呼啦圈、毽子和跳繩等價值萬元的體育器材，極大的改善了學(xué)校的體育教學(xué)設(shè)備狀況，豐富了孩子們的體育文化生活。20xx年禹州市范坡鎮(zhèn)潭陳小學(xué)等學(xué)校受到捐贈，省體彩中心捐贈的器材品種更加豐富，不僅包括乒乓球臺、籃球架、足球門等大型器材，還包括長短跳繩、兒童鋁合金接力棒、拔河繩、呼啦圈、飛盤等小器材，讓小朋友們的體育活動變得豐富多彩。

“公益體彩快樂操場”活動評審工作現(xiàn)在已進入實地考察階段，最終受贈學(xué)校名單將在7月底和8月初揭曉，屆時許昌體彩分中心將通過微信公眾平臺、許昌晨報等媒體進行公告。請大家及時關(guān)注。

xxx

20xx年xx月xx日

對銷售人員的表揚信 篇7

尊敬的XX紙箱公司總經(jīng)理:

您好!

我是盧灣區(qū)魯班路搬到寶山的客戶。20xx年2月13日，貴公司的搬家車和5位師傅，為我家搬家和打包服務(wù)。

各位師傅正點到達我家，熱情、細致、優(yōu)質(zhì)的搬場服務(wù)，東西打包整齊、完整、包裝材料質(zhì)量號。使我們家的全體成員深為感激。我想，這是‘‘XX品牌''的優(yōu)良聲譽，也從一個側(cè)面反映出經(jīng)理同志管理企業(yè)有方。

衷心地感謝您，并祝愿貴公司越辦越興旺!

xxx

20xx年x月x日

對銷售人員的表揚信 篇8

親愛的強生紙箱公司總經(jīng)理：

您好！

我是一個從盧灣區(qū)魯班路搬到寶山的客戶。20xx年2月13日，貴公司搬家工人和五位師傅為我家搬家打包。

所有的師傅都準(zhǔn)時到了我家，熱情、細致、優(yōu)質(zhì)的搬家服務(wù)。一切包裝整齊完整，包裝材料質(zhì)量有編號。讓我們?nèi)胰硕忌钌罡屑ぁＮ矣X得這是強生品牌的優(yōu)秀口碑，也體現(xiàn)了企業(yè)負責(zé)管理的同志管理有方。

我真誠地感謝你，祝你的公司越來越繁榮！

銷售人員表揚信范本220xx年9月，我公司常州辦事處主任楊宏偉完成銷售任務(wù)833。77萬元，退貨率98。94%，排名第一。在這里，我要表揚你。

作為一名資深業(yè)務(wù)員，他一直很囂張，穩(wěn)步前進。作為辦公室主任，他認真思考，積極探索，深入研究，為湖州辦事處的成立做了準(zhǔn)備。不幸的是，他的收款率一直處于前列，這是所有銷售人員學(xué)習(xí)的榜樣。

希望各辦事處、業(yè)務(wù)員學(xué)習(xí)他們的勤奮、進取、開拓精神，再接再厲，再創(chuàng)佳績！

此致

敬禮！

xxx

20xx年xx月xx日

對銷售人員的表揚信 篇9

戴爾XX中國XX公司：

我在20xx年購買了戴爾筆記本電腦D600型使用至今，中間曾經(jīng)出現(xiàn)一些問題，經(jīng)過遠端服務(wù)后解決。貴公司的員工在服務(wù)中態(tài)度和藹、技術(shù)熟練，我感覺非常好。因而當(dāng)我想升級或再重新購買一臺新筆記本電腦時，首選還是考慮DELL。今天我與銷售部門的戴毅輝先生取得聯(lián)系，告之我的要求之后，戴先生詳細解釋了我的提問，使我了解到售前、售中、售后的全過程，在我對其他品牌的產(chǎn)品進行對比之后所提出的問題也給出了答復(fù)。總之對他的服務(wù)我也同樣是滿意的。

DELL的產(chǎn)品我很喜歡D600型我用了五年，因為它的配置已經(jīng)很落后了，不得以要換掉它我曾經(jīng)問過DELL技術(shù)部門，該型機器是否可以升級，回答：否。所以我還是很認可DELL產(chǎn)品的給銷售人員的表揚信給銷售人員的表揚信。

DELL的銷售人員戴毅輝先生和技術(shù)人員李建欽小姐也給我留下很深、很好的印象，他們就像DELL的產(chǎn)品一樣優(yōu)秀。

對銷售人員的表揚信 篇10

戴爾（中國）公司：

我在20xx買了一臺戴爾筆記本電腦（D600），至今還在用。中間出現(xiàn)了一些問題，遠程服務(wù)后解決了。你們員工善良，服務(wù)熟練，我感覺很好。因此，當(dāng)我想再次升級或購買新筆記本電腦時，我的第一選擇是考慮戴爾。今天，我和銷售部的戴易慧先生取得了聯(lián)系，并告訴了我的要求。之后戴老師詳細講解了我的問題，讓我了解了售前、售中、售后的全過程。在我比較了其他品牌的產(chǎn)品后，我也給了我的問題答案。總之，我對他的服務(wù)同樣滿意。

我很喜歡戴爾的產(chǎn)品（我用了五年的D600因為配置落后了），所以要更換（我曾經(jīng)問過戴爾的技術(shù)部門這種型號的機器能不能升級，答案是不能）。因此，我仍然認可戴爾產(chǎn)品。

戴爾的銷售人員（戴易慧先生）和技術(shù)人員（李建勤小姐）也給我留下了深刻而美好的印象。它們和戴爾的產(chǎn)品一樣好。

戴爾的朋友：安迪

5月17日

對銷售人員的表揚信 篇11

尊敬的xxx先生（女士）

您好！

首先感謝您慧眼識珠，在眾多企業(yè)中選擇拓創(chuàng)，成為我們眾多拓創(chuàng)人的一員。感謝您對公司的認可和信任。無論從哪里來，遇見就有緣分，遇見就有善良。你的支持和信任是拓創(chuàng)的動力。其次，感謝你對企業(yè)的忠誠和奉獻，用你的努力提升公司的品質(zhì)，用你的心去創(chuàng)造屬于拓創(chuàng)和你自己的每一天的卓越。非常感謝你強烈的責(zé)任感和使命感。

20xx年，通過拓創(chuàng)全體員工的共同努力，取得了顯著的成績。在行業(yè)日益激烈和殘酷的環(huán)境下，拓創(chuàng)仍然穩(wěn)步發(fā)展，凸顯了我們強勁的增長勢頭。但是，公司的發(fā)展壯大，離不開你默默的支持和無私的奉獻。我在這里想說：你辛苦了！

員工是企業(yè)的財富，是企業(yè)不斷發(fā)展壯大的動力！同樣，作為拓創(chuàng)大家庭的一員，我也想對你說：公司的每一個員工都是公司的寶貴資產(chǎn)，你的健康和安全不僅維系著公司的興衰，也關(guān)系到你家人的幸福。真心希望你在為拓創(chuàng)和自己努力的同時，也能關(guān)注自己的健康。希望你能在拓創(chuàng)度過激情的歲月，在健康快樂中做出貢獻，與拓創(chuàng)一起成功。拓展創(chuàng)新！

我們都應(yīng)該堅信，你和我將創(chuàng)造一個輝煌的明天！而這次勝利的榮耀將屬于所有的創(chuàng)始人，包括你我！

我在此交流

敬禮！

xxx

Xxxx年xx月xx日

對銷售人員的表揚信 篇12

戴爾xxx中國xxx公司：

我在20xx年購買了戴爾筆記本電腦xxxD600型xxx使用至今，中間曾經(jīng)出現(xiàn)一些問題，經(jīng)過遠端服務(wù)后解決。貴公司的員工在服務(wù)中態(tài)度和藹、技術(shù)熟練，我感覺非常好。因而當(dāng)我想升級或再重新購買一臺新筆記本電腦時，首選還是考慮DELL。今天我與銷售部門的戴毅輝先生取得聯(lián)系，告之我的要求之后，戴先生詳細解釋了我的提問，使我了解到售前、售中、售后的全過程，在我對其他品牌的產(chǎn)品進行對比之后所提出的問題也給出了答復(fù)。總之對他的服務(wù)我也同樣是滿意的。

DELL的產(chǎn)品我很喜歡xxxD600型我用了五年，因為它的配置已經(jīng)很落后了xxx，不得以要換掉它xxx我曾經(jīng)問過DELL技術(shù)部門，該型機器是否可以升級，回答：否xxx。所以我還是很認可DELL產(chǎn)品的。

DELL的銷售人員xxx戴毅輝先生xxx和技術(shù)人員xxx李建欽小姐xxx也給我留下很深、很好的印象，他們就像DELL的產(chǎn)品一樣優(yōu)秀。

此致

敬禮！

XXX

XXXX年XX月XX日

對銷售人員的表揚信 篇13

自我司推出佳樂陽光新品以來，在我司總經(jīng)理顧總的精心帶領(lǐng)之下，我司銷售部經(jīng)理任俊華先生、企劃部余偉先生共同投入了大量的精力并承擔(dān)了大量的繁瑣工作，同時也與各部門共同努力是分不開的，全司順利地完成了總經(jīng)理下達的新品“佳樂陽光”銷售淡季XX7月、8月、9月XX平均月銷售量20xx臺這項艱巨任務(wù)。

為表彰員工在各自的工作崗位上兢兢業(yè)業(yè)，團結(jié)、積極、為公司的發(fā)展做出的努力，公司決定予以嘉獎，并通報表揚。此外，負責(zé)銷售“帝康”“清華全新一代”“北大陽光”的各銷售分部的共同努力也使得我司在銷售淡季中取得良好的銷量。運作部胡婉蓉的努力工作和突出表現(xiàn)，在員工中也起到了表率作用，有良好的影響。號召全體員工以他們?yōu)榘駱樱粩嗟靥嵘约海瑸楣镜拈L遠發(fā)展做出自己的貢獻。