第一篇：銷售建議

服裝銷售建議

何娟

在服裝銷售中，導購的言談舉止是至關重要的，顧客形形色色，導購要做到配合形形色色的顧客，抓住品牌的主要客戶群，給顧客一個愉快舒適的購物環境。顧客都滿意了，銷售自然就上去了。

對導購的要求：

首先，形象上要干凈利索，盡量避免頭發披散蓬松，留海不要遮住眼睛，手指甲不要留的過長，最好不要涂艷色指甲油（可涂透明和肉粉色）。上班時間要化淡妝，眼影的色調全店導購必須一致。穿著上：在工作時間必須穿統一配發的工服，工鞋，等一些配飾。保持衣物的整潔。

其次是導購的思想要端正。在上班時間，尤其是面對顧客時，要注意自己的的言談舉止。普通話要標準，只要顧客進店，就要熱情服務，忌諱對顧客愛答不理，對顧客提的問題要耐心解答，不要因為顧客試了衣服不買就冷言相加，導購一定要在顧客面前控制自己的情緒。即使有顧客不講道理也要與她和氣解決問題，因為導購在工作時不只是在銷售衣服，她還代表著公司的形象。

導購銷售技巧。每個導購在銷售前都要對該品牌服裝的歷史有所了解，對該品牌服裝風格及面料和價位都掌握好，從而更好的確定客戶群體，把握住我們的每個顧客。店長要了解導購的銷售能力，銷售能力相對弱的要跟銷售能力強的同事多學習銷售技巧。公司要組織一些員工培訓，對服裝的面料，顏色搭配，對顧客服務等細節都要進行系統培訓。除了對導購的各項要求以外，店面的衛生和陳列也是非常重要的導購要時刻保持店面衛生，對店面的陳列也要維護好（衣服按色系分類，按面料分類，按風格分類等）

另外，公司可以每周招聘一位神秘顧客到各個店面進行暗訪，主要考察導購的基本能力和耐心程度以及店面的陳列和衛生情況，并給與打分，提出意見，上交公司。對表現優秀的導購要給予獎勵，表現不好的，進行整頓。

第二篇：房地產銷售建議

房地產銷售建議:售樓員應避免的18個

不良習慣

1、言談側重道理，像神父教說圣經。

2、說話缺乏耐性，面對低水平客戶時，千萬不要因客戶的無知顯出不耐。

3、隨時反駁型，不假思索一律反駁客戶的疑慮。

4、內容沒有重點。

5、自吹自擂，賣瓜說瓜甜，自信時應要適時表現自謙。

6、過于自貶。

7、言談中充滿懷疑態度。

8、隨意攻擊他人。

9、強詞奪理。

10、口若懸河。

11、超過尺度的開玩笑。

12、懶惰。

13、答應客戶無法達成或超出自己權限范圍的問題。

14、欺瞞。

15、輕易的對客戶讓步。

16、電話恐慌癥。

17、陌生恐慌癥。

18、電話訪問過度甚至“騷擾”。

第三篇：ITV渠道銷售建議

渠道銷售建議

目前平板電腦競爭激烈在PC整機銷量增幅下滑的趨勢下國內生產廠家已經把目光轉向了輕便、功能完善的智能移動平板上來。對于目前我司銷售的ITV產品渠道涵蓋了連鎖家電賣場和傳統IT渠道。

家電渠道是最先銷售的渠道也是現在ITV產品銷售的主要陣地，在這里銷售的好處是能能突出體現ITV產品特色，但是唯一不足之處是各賣場電視機導購員對其產品重視度不高在操作和應用上因為對產品知識不熟悉導致終端演示較少。針對家電渠道現狀提出以下建議：1）產品知識的培訓：每周對其市區的電視機導購員進行知識培訓，這部分人員相對穩定大部分是老員工年齡結構偏大對新事物的能力有欠缺，重點對其進行演示操作。2）任務的劃分與考核：建議將幾大連鎖賣場核心門店作為重點考核目標單獨制定月銷售任務（所分任務包含在一、二辦月度任務中）對完成任務的核心門店導購給予基本獎勵，連續兩個月達不到任務量和分管經理協商調離本店面。

連鎖3C渠道的建設：目前基本上處于停滯階段可能有前期貨源、人員方面的原因。連鎖3C渠道最重要在于人員因素，也許由于薪資過低導致人員平凡流失，既浪費人員招聘成本，也浪費了我們的經歷。穩定的人員才能為后期銷量的增長打下基礎。對連鎖3C渠道提以下建議：1）提供有競爭力的薪酬：激發導購員的銷售熱情。2）產品提成的按時發放：對沒有駐店促銷員的門店在其他品牌促銷員或者自營員工銷售后及時發放提成并做好樣機的安全管理。結合連鎖3C賣場進行的暑促本月要實現一到兩家的連鎖3C賣場的進入并產生銷售。

IT渠道區：傳統IT渠道區是競爭最為激烈的地方，好的產品水貨多，聯想平板炒貨的多剩下其他的就是山寨產品了。IT渠道區問題主要在產品定位和產品價格方面。產品定位知名度不高，大家也許都知道海信電視對平板可能知道的不多，這方面可以采取引發單頁在電腦城發放或者掃樓的形式增加品牌知名度和顧客認知度。價格方面：可能是影響成交的要素但不是決定性因素，對于某些型號可以給予適當的優惠。

考核與處罰并不是最終的目的，最終目的是要把ITV產品推廣出去，引領智能家電化潮流時代。為集團下一個增長點打下堅實的品牌基礎。希望大家齊心協力，以上建議供參考。

第四篇：淺談潤滑油銷售的幾點建議

淺談潤滑油銷售的幾點建議

潤滑油是非常重要的石油衍生品之一，因而其銷售工作在石油經營中占據非常關鍵的地位。在石油企業的經營管理中，潤滑油銷售也有著極其重要的地位，其直接關系到企業的發展、員工的福利待遇。當今大部分潤滑油銷售控制模式簡單，服務落后，不重視品牌的宣傳。因此，采取科學高效的潤滑油銷售技巧，提高潤滑油的銷售效率成為石油營銷的重要方向。本文就潤滑油銷售提出了幾點提高潤滑油銷售效率的建議。

一、增強品牌建設

用戶在選擇產品的時候，第一選擇大多數都是那些耳熟能詳、口碑較好的產品。而這些都是靠品牌效應建立起來的。品牌的建設是一個長期的過程。而產品的質量更是品牌建設的根本，讓用戶對產品具有深度的信任感。然后利用一系列的宣傳手段，讓用戶對產品有更多更深入的了解，讓品牌在用戶心中課上深刻的烙印，可以從以下幾個方面著手：

1、產品宣傳多樣化

現如今，產品更新換代快，市場風云莫測，潤滑油市場品類繁多。潤滑油品牌的宣傳就是為了加深用戶對品牌潤滑油的印象，使其在選擇是有所偏向。同時，經銷商處的商品陳列要豐富，花色品種齊全，使顧客在銷售商處購買時，能夠輕松找到自己想要的油，滿意而歸。

2、產品包裝統一化

潤滑油經銷商的名稱招牌、建筑物、訂單、申請表、服裝等應盡量實現統一，從而提升用戶對品牌的直觀感受。

3、服務質量滿意化

銷售潤滑油就是銷售潤滑技術，特別是工業或特種潤滑油品，其技術服務是銷售的重要內容之一。在整個銷售服務期間能夠真正的從用戶的角度出發，使客戶不僅對產品滿意，更要使客戶對產品的相關服務滿意。因此，我們前期做好產品介紹、使用性能介紹。在產品使用期間，隨時可以對用戶進行回訪，及時幫助解決使用過程中遇到的各項問題。爭取做到主動服務，和用戶建立良好的關系。

4、產品質量保證化

產品質量是企業生存的根本。保證產品質量，才能保證用戶的實際利益。潤滑油銷售，要在全過程中，圍繞用戶，積極開展優質服務。在潤滑油的生產過程中，應設立嚴格的審查標準，以保證產品質量，成為用戶心中的放心產品，為潤滑油的銷售打下良好的基礎。

二、改變銷售模式

銷售模式指的是通過一系列的方法渠道，將商品成功的售給用戶，完成“制造——流轉——消費者——售后跟進”這樣一個完整的環節。目前市場上應用最多的模式是直銷和網絡銷售。除了這兩種還有代銷、電視經銷和電話經銷等。在潤滑油的傳統銷售中，最常見的銷售鏈是“制造商——總經銷商—一各級批發商——零售商一消費者”。

這種傳統的銷售鏈由于各級經銷商都將各自利益最大化，整個銷售體系沒有一定的制度規則，價格利潤等都不具備透明性，這樣給潤滑油銷售造成了很多不必要的障礙。使潤滑油銷售的利潤沒有達到最大的體現。同時不科學的銷售體系還會造成各個經銷商之間的惡性競爭。更重要的是，經銷商掌握的關系網絡，用戶資源，對潤滑油生廠商來說存在太多不確定的因素。

因此潤滑油銷售要改變這種傳統單一的銷售鏈，采用多元化發展，這里提出線上潤滑油銷售和線下潤滑油銷售兩種模式。

1、線下銷售

線下的潤滑油銷售模式應采用分銷的模式，既根據區域批發商的能力挑選最合適的，發展成為分銷商，將傳統的潤滑油銷售鏈進行合并簡化，去除繁瑣多余的環節，使銷售渠道更加精簡合理，從而提高銷售的效率，減少利益分配的環節。在此基礎上，采用統一的銷售渠道，也可以使潤滑油銷售更加的系統化、規范化及可控制化，建立起與用戶之間的良好的溝通紐帶。

2、線上銷售

線上潤滑油銷售則主要是利用好網絡平臺來進行潤滑油的銷售工作。在這個發展日新月異的時代，網絡銷售在銷售中占有者不錯的比重，成為每個企業必不可少的工作。石油生產商在網絡平臺直接銷售，不僅可以在價格上面占有優勢，還可以省去銷售的經銷商環節以獲得更大的利潤。同時，網絡的經營宣傳也能夠規范線下潤滑油的銷售價格，對線下的潤滑油銷售工作起到良好的輔助作用。

三、培養專業的潤滑油銷售人員

潤滑油銷售是一個高壓力、高要求的職業，不僅要求對潤滑油的種類，功能有所掌握，還需要利用有效的溝通，將產品推銷出去。而如今，行業競爭到了同質化的地步，銷售人員單純的講公司、講產品、講價格，這些方法區別并不大。如何提高銷售效率，讓更多的客戶成功購買商品是銷售人員面臨的巨大挑戰。為此，潤滑油生產企業應著重培養銷售方面的專業人才，提高現有銷售人員的銷售技能。

潤滑油銷售的專業人才，不僅要對生產商旗下的產品有所了解，能夠與經銷商在潤滑油銷售相關的各個環節協同合作，具有良好的溝通技巧。在分銷形式的銷售鏈條中，專業的銷售人員可以對經銷商處銷售人員進行培訓，介紹產品知識和營銷知識。增加經銷商處潤滑油品牌的競爭里。在直銷的銷售模式中，專業的銷售人員可以走到前線，直接將產品銷售出去，增加潤滑油銷售的整體利益。

第五篇：房地產開盤銷售建議

XXXX地產開發公司各位領導：

承蒙信任，委托我司全權代理銷售“XXX”項目。開發商以數以千萬元的金額投資，這個數額是非常龐大的，所謂‘一指錯，全盤皆落錯’?，F我司進駐售樓部已兩月有余，為免除后期不必要的麻煩和不能承擔的后果，現特將項目進展、需開發商配合進展的和將可能發生的結果在此客觀的完全反應分析給開發商各位領導，以便對所反映的問題和產生的結果及時做出調整。

一、項目分期滾動開發的開發模式，為避免在客戶心中形成心理抗性，在入市初期，即在一期銷售期間，應主要以樹立項目形象、突出較強的物業品質感、快速實現銷售為目的。因此，我司建議，入市期的價格制定上不宜過高，采取分批推售的方式，逐步積聚人氣，待銷售條件成熟（具備一定的知名度和項目工程形象）后，才開始逐步提升價格，并視各階段推廣及銷售情況，逐步調整推售產品和價格，以達到為銷售目標提供助力。

二、目前來客量不足。原因在哪里？由于本項目體量在目前所處區域內不算小，而且距離正式開盤時間尚早，蓄勢期時間很長。所以我司認為本項目的推廣重點應放在項目銷售前期，在項目正式銷售前，加強推廣力度，尤其是加強以開發商形象為中心的宣傳力度，為項目走出市場冷空氣的重圍，開盤熱銷墊定堅實的推廣基礎。現我司各項工作均已到位，麻木車、導視燈箱，折頁、戶外、帳蓬等各項方案都已提交開發商負責人，希盡快落實！每個營銷推廣的制定都是環環相扣的,第一步沒有走好,勢必影響整個策略的推行。前期開發商形象宣傳，決定項目能否啟動市場，撕開市場缺口，迅速占領市場主導地位非常關鍵。

三、銷售局面的打開和銷售進度的保證需得到工程進度強有力的支撐，否則將會對銷售預期造成較大的影響。縣城很小，開車繞幾個彎，幾個樓盤早已熟悉得很?？蛻羧绲谝淮蝸斫佑|，看過沙盤模型，如工地還沒動靜，他認為沒什么看，這樣的產品形象一旦傳播開發，將很難扭轉。

四、項目的各項技術指標和數據的確認落實，是售樓部開展工作的前提，銷售的誤差所帶來的損失為我司或任何同事都不能承擔的后果。后期修正所帶來的麻煩，給項目形象的打擊也是致命的。我們目的只在乎為開發商創造更理想的銷售業績；令發展商用最小的資金達到最大的效益；為發展商及樓盤打下知名度及品牌；塑造樓盤與眾不同的個性、賣點。因為所有的賣點需要銷售人員去解釋，而客戶也恰恰是需要被引導的，故現場銷售人員的整體專業口徑一致，對銷售的最終結果必然有非常重要的影響。

五、現我司負責人長時間留守銷售現場，留意售樓部來電來客情況，銷售人員的接聽電話技巧，引導客戶情況，對樓盤的熟悉情況，銷售情況是否與計劃相符，更重要的是關注客戶關心的問題。

1、多數來訪客戶會提到開發商五證問題。由于通城不大，各竟爭對手和意象客戶對開發商較了解，都會在各部門打探到一些信息。這在無證的情況下，我們售樓部采取的已確定房源認購，未確定房源認籌的策略無法自圓其說，是一大阻礙。

2、通城房地產起步較晚，人們的消費意識較落后，只認可眼見為實，對期房不是很認可，多數客戶還沒談到價格政策這個環節，瞅了工地，就起身開溜，所以，目前客戶關心的還不是價格高與低的問題。這兩點也是對銷售人員信心的一種打擊。

六、我司認為引進一家優秀的物管公司，一、區別于其它項目的優勢和賣點，；

二、安排一到兩個保安在售樓部展示物業和項目形象，對我們君臨時代這一高尚社區的銷售有著非常重要的意義。希盡快落實！

七、銀行按揭從到分行接洽、申報到市行或省行申批通過是一個漫長的過程，和房管部門也需提前溝通，確定各項程序和收費標準。