第一篇：營銷團隊工作流程

營銷團隊工作流程

一、年初企業內部高管戰略規劃會

一、年初高管會目的

1、做出一年合理的戰略規劃

2、制度、崗位職責、薪酬、考核體系的重新確立

3、一年工作目標、計劃及方案的制定

4、穩定中高層管理心理，同時樹立積極的目標方向

二、年初高管會時間

每年正月十五以前，閉關2-3天

三、年初高管會地點

遠離公司，安靜優雅的環境

四、參會核心人員

企業中高層管理人員及總經理辦公室

五、主要內容流程：

1、對一年的戰略規劃做出方向性判斷并做出選擇；

2、對企業內部制度進行重新梳理并審核通過；

3、對一年的目標做出確定并目標分解到各部門；

4、對一年的崗位職責進行重新梳理確認，責任到人；

5、對一年的薪酬體系進行審核確認；

6、確定考核體系，對考核點進行重新審核通過；

7、確立激勵機制，目標達成獎罰措施；

8、所有高管一年工作計劃及目標、目標達成策略；

9、合影留念、聚餐 備注：秘書全程記錄會議摘要

二、年初全員啟動大會

一、全員啟動大會目的

1、凝聚企業全員未來愿景，樹立發展信心

2、塑造各部門團隊精神

3、明確各部門、各領導的目標及策略，做到公示化承諾監督

4、一年管理制度的公示，以示公正

5、樹立公司優秀標桿模范

二、啟動會時間

每年十五左右

三、地點要求

大型會議會場，音響燈光投影儀

四、參會人員 全體員工

五、主要任務流程：

1、前一年工作總結，今年的戰略規劃；

2、各部門團隊的風采展示pk；

3、各部門領導宣讀一年的工作總結及本年的工作計劃；

4、簽訂一年的目標任務書；

5、頒發企業各項獎項，模范員工表彰儀式，；

6、優秀員工經驗分享

7、總經理的一年未來展望

三、月例會運作流程（月初）

一、月例會的目的

1、對上月工作進行回顧、總結，檢核本部門上月工作成果

2、根據公司計劃和部門季度度計劃，進行本月工作計劃安排

二、月例會時間安排

月例會時間定在每月第一周的周一上午8：00~10：00

三、月例會地點安排

各部門月例會地點安排在指定會議室

四、月例會人員確定

1、會議召集人：部門主管

2、與會人員：部門全體員工

3、記錄人：會議召集人

五、月例會主題的確定

1、對本部門上月工作進行回顧、分析總結，并得出改善行動點

2、對本月工作計劃進行安排，確定工作內容，計劃完成時間

六、月例會的運作流程

會議組織：月例會由各部門自行組織，公司行政部負責監督與指導 會議前期準備：在月例會之前，部門內員工要對自己上一月的工作先行總結，對于結果與計劃偏離較大的事項，要尋找到根源，并制定改善行動點；部門主管要對本部門上一月的工作進行總結，并對計劃的執行情況進行總結，對于需要改進的事項制定改善行動點 召集人宣布會議開始：會議召集人準時宣布會議開始

員工總結：首先是部門內部員工對自己上月的工作進行總結，對于工作結果與工作計劃偏離較大的事項，將接受部門主管的質詢，確定改善行動點

部門總結：部門主管對本部門上月的工作進行回顧，對沒有完成目標的事項進行分析，找出原因，制定改善行動點，并形成本部門月度總結報告

計劃：在月例會上，部門主管與部門內成員一起制定本月部門工作計劃和個人工作計劃，確定工作要點和完成期限，并填在月度計劃表內 會議總結：會議結束前，會議召集人對本次會議過程進行回顧，并對形成的決議和行動點進行總結

整理會議紀要：每次會議，必須進行詳細地記錄，會后要整理出會議紀要，部門例會會議紀要要交行政部門存檔

會議落實：對于會議中形成的決議和行動點，由個部門負責組織實施，追蹤和檢核，以保證會議結果能夠得到很好的貫徹。

四、周例會的運作流程（每周一）

一、會議組織：周例會由各部門自行組織，公司行政部負責監督與指導

二、會議前期準備：在周例會之前，部門內員工要對自己上一周的工作先行總結，對于結果與計劃偏離較大的事項，要尋找到根源，并制定改善行動點；部門主管要對本部門上一周的工作進行總結，并對計劃的執行情況進行總結，對于需要改進的事項制定改善行動點

三、召集人宣布會議開始：會議召集人準時宣布會議開始

四、員工總結：首先是部門內部員工對自己上周的工作進行總結，對于工作結果與工作計劃偏離較大的事項，將接受部門主管的質詢，確定改善行動點

五、部門總結：部門主管對本部門上周的工作進行回顧，對沒有完成目標的事項進行分析，找出原因，制定改善行動點，并形成本部門周度總結報告

六、計劃：在周例會上，部門主管與部門內成員一起制定本周部門工作計劃和個人工作計劃，確定工作要點和完成期限，并填在周度計劃表內

七、會議總結：會議結束前，會議召集人對本次會議過程進行回顧，并對形成的決議和行動點進行總結

八、整理會議紀要：每次會議，必須進行詳細地記錄，會后要整理出會議紀要，部門例會會議紀要要交行政部門存檔

九、會議落實：對于會議中形成的決議和行動點，由各部門負責組織實施，追蹤和檢核，以保證會議結果能夠得到很好的貫徹。

五、每日活動量流程

一、早會流程（8:00--9:00）：1、2、3、4、5、6、7、8、9、軍訓： 唱司歌：

朗讀企業文化理念： 各部門風采展示pk： 各員工目標客戶分析： 員工經驗分享： 公司領導安排公司事宜： 自我確認、相信自己的目標能做到 給他自信、跳舞--激情 活力 狀態（待用）二、二次早會流程（9:00--9:30）： 流程：

1、部門的集合--執行力訓練、2、部門的目標細分到人、3、員工的日工作計劃、自己匯報（用心的經營和培養員工，員工用心的經營和培養客戶）

4、領導的留心記錄--夕會、5、部門的集體加油--團隊士氣、6開始快樂工作--行動力

三、工作計劃執行（9：30--17：00）

1、電話邀約

2、目標客戶拜訪

3、售后送貨

4、定期收款

5、客情維護

6、Crm系統填寫

四、夕會（5:00--6:00）

1、領導總結今日目標達成結果

2、讓成功者分享經驗、共同學習

3、讓未達者說出原因，共同分析

4、群策群力，共同成長，給新人方法

5、開心一刻，不把負面帶回家

6、快樂環境，學習的氛圍，家的親情 靜夜六思

1、我是否完成了今天的目標？

2、我今天的時間安排是否合理？

3、我今天學到了些什么

4、我今天在哪些方面做得不夠好？

5、我如何做得更好？

6、我明天的目標是什么？

第二篇：團隊營銷培訓流程

團 隊 營 銷 培 訓 流 程

一、1.2.3.4.二、1.2.3.三、1.2.定向 介紹自己：我與你們沒有不同，只是分享我知道的 學習角色：A.觀察者；B.批評者；C.投入者 學習心態：空杯心態 學習守則：A.未經許可不可私語；B.按要求完成任務；C.關閉手機 學習內容： 如何確立有效目標 優秀團隊 營銷流程 如何確立有效目標 確立目標的原則：A.跟自己有關的；B.自己最想要的；C.對社會有價值的 有效目標的標準：A.可以量化的；B.超越現實能力的；C.可以檢視的；

D.有時限的；E.可以實現的3.如何實現目標：A.相信自己；B.搭建有效人脈平臺；C.樂于貢獻；D.比別人多做一點；E.堅持

四、優秀團隊

1.優秀團隊的標準：A.真誠的；B.積極協作的；C.成就更多的；D.有嚴謹的規則的；E 有明確的團隊目標

2.團隊現狀：

3.需要提升的：

五、營銷流程：

1.確定目標；

2.確定行業，產品；

3.確定目標市場：A.地域；B.人群

4.價值提煉；

5.目標人群分析：A.特定的語言；B.時尚喜好；C.喜歡的場合；D.價值觀

6.行動：A.建立信任；B.了解需求（焦點向外）；C.描述遠景；D.督促行動（真誠關心對方）

六、總結：

1.感謝：我得到的遠大于付出的2.期望：A.我愿意隨時接受各位的咨詢

B.相信各位心想事成；

C.團隊越來越優秀，越來越壯大

第三篇：營銷工作流程

KTV、夜總會銷售代表工作流程介紹

我想任何一個KTV、夜總會都會有自己的銷售代表，銷售代表的工作可能是推銷酒水、預定包房、接待商務談判客戶等。銷售代表的工作直接關系到KTV的營業額。

1、銷售代表每月事先擬定當月的“業務洽訪計劃表”。

2、洽訪前應作事先妥善安排，擬定談話內容，盡量出去一次能拜訪三位以上的客戶。

3、拜訪時除問候、致謝外，并告知KTV的新服務、設施、價格或新的營業動向，且聽取客戶批評指導的意見。

4、每一客戶洽訪完畢，應提出洽訪工作情形報告，并填寫“業務報告表”，其內容包括：①、洽訪人姓名

②、日期

③、公司名稱

④、地點及內容

⑤、KTV代表簽名

⑥、其他重要事項

5、KTV代表洽訪時所花用的交通費或其他費用，可填具“零用金支付憑證”，申請報賬。

6、將“業務報告表”填寫后，附上“零用金支付憑證”一并送交主管參閱簽核，若有意見應在“業務報告表”上注明。

7、若“業務報告表”內容涉及其他相關部門，則轉至該單位參閱，該部門主管在報告上簽名或注明原因，意見簽署后再退回業務部門。

8、“業務報告表”及所附的“零用金支付憑證”，經由主管簽核后，交由秘書整理申請。

9、每星期定期與主管開會，以確定客戶交待事項均已妥善安排與處理。

? KTV安排業務代表進行銷售活動，優點比較多，最重要一點是業務員與客戶面對面交流，極易和客戶建立感情，成交的幾率極高。促銷費用可能較高，對人員的素質和業務培訓也有比較高的要求，而且市場區域比較分散，短期內立竿見影十分困難。因此，KTV應對業務人員進行培訓，以提高銷售績效。

第四篇：營銷團隊

營銷戰斗士

團隊名稱來源

營銷的本質近乎戰爭，皆涉及雙方或多方的利益的爭奪，其殘酷，慘烈一點也不亞于戰爭，所以每個營銷人都是戰士，我們在營銷這場戰爭中為微觀或宏觀的利益勇敢的戰斗。

心得體會

實習兩個星期下來，才知道在學校的 日子我們一直被學校保護著，離開學校就是離開了這個保護。實習過程中會暴漏出我們的缺點，我們的不足，我們的脆弱。在這段時間里，我不僅學到了很多在書本中學不到的營銷知識，也讓我個人更加的成熟和堅強；在實習工作中，當我們遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的思考解決方法，因為我們始終相信方法總比困難多；在具體的市場上，曾受到無數次的拒絕和嘲諷，有多少次我們曾面對隊員想轉身離去；可是第二天又早早的投入到了新的工作當中，因為我們始終相信：生命在于堅持，我們可以接受失敗，但我們卻拒絕放棄。不管會不會成功，我們努力了，就有了百分之五十的機會，相反我們卻連百分之五十的機會都失去了。.我再結束了學姐們“帶”的階段之后，就是我們自己獨立上場，自己表演了。跟著學姐們跑了兩天，雖說已有了臨場的經驗，但畢竟是我們自己上場，誰都不是很熟悉，心中仍是存有余悸。因為我們的工作主要就是向客戶介紹、推廣我們的產品，而人家顯然是有備而來，對付的又是我這樣的初出茅廬的新人，三下五去二就把我給擺平了。沒用三句話，我就這樣輕易地敗下陣來，沒有探出一句對我以后有用的信息，我們走遍了大大小小的超市，小賣鋪，以及各種有賣飲料的餐飲場所，我們一字一句的重復著說了一遍又一遍的話，我們拿出了從來沒有過的不厭其煩，可是我們的努力有些時候并沒有取得我們想要的結果，這樣被人家拒絕，諷刺，嘲笑，平時在家里的寶貝疙瘩們哪受得了何種委屈，可是我們告訴自己不能放棄，就算是溫室的花朵，也有經得起風吹雨打的時候！

原來營銷并沒有我們想象的那么簡單

學姐，我們想對你說：

大二的學姐們，這幾天辛苦你們了，在你們的帶領下，我們從什么都不懂的溫室花朵變成現在經得起打擊，受的起委屈，不怕拒絕，不怕諷刺的厚臉皮

親愛的學長學姐，你們就像我的親哥哥姐姐一樣給我無私的幫助和鼓勵，我收獲了很多也成長了許多，我很感謝你們的付出，謝謝你們，我會繼續努力

第五篇：汽車營銷各種工作流程

汽車銷售業務8大流程

購車流程示意圖

向銀行貸款買車流程

向汽車金融機構貸款買車流程

汽車維修保養接待流程

汽車保險理賠流程