第一篇：制造企業產品銷售管理辦法

**公司產品銷售管理辦法

第一章總則

第一條目的為了進一步加強對銷售人員的管理，規范各部門間手續傳遞，強化財務監督職能，制定本制度。

第二條適用范圍

本制度適用于公司相關部門及銷售方面的財務管理。

第三條部門職責

1、財務部負責產品往來賬款的核對，開具收款收據、銷售發票、監督檢查銷售工作。

2、經營部負責開具發貨通知單、庫存產品的發運以及產品的出庫管理等工作。

4、質檢部根據訂貨確認單、發貨通知單要求開具產品質量保證書。

5、銷售內勤負責內銷客戶提貨通知、傳真或郵寄運、提單，通知財務部開具發票、郵寄發票等；外銷員負責與外銷客戶溝通、開具出口發票、制作和辦理并留存出口單證等。

6、銷售內勤負責U8上《銷售發票》和銷售管理的手續工作。

第二章銷售發貨程序

第四條確認訂貨

發送貨客戶訂貨時需先發來書面訂單或匯款單，自提貨客戶可口頭訂貨。銷售員根據訂單或口頭訂貨填寫《訂單確認表》，主要包括產品名稱、規格、單價、數量、包裝、發運要求等內容。

銷售客戶分為自提貨客戶和發送貨客戶，發送貨客戶又分為預付款客戶和未付款客戶。

自提貨客戶為到公司交款提貨或簽約提貨，自備交通工具、現場驗貨。發送貨客戶需要公司代為辦理發貨的客戶。

第五條編制銷售通知單

銷售內勤根據客戶訂單填寫《銷售通知單》，《銷售通知單》一式四聯，分制單聯、審批聯、保管聯和發貨聯。一聯銷售部留存、二聯供管理層審批賒銷、價格和確認是否組織合同評審；批準后由保管根據保管聯和庫存情況組織備貨，必要時通知生產部門補充入庫，發貨聯供客戶交款提貨。

第六條價格的確認

銷售內勤在開具《銷售通知單》時，應根據《價格表》開具價格。如果客戶、價格未在主管產品銷售副總經理批準的價格表內列出，《銷售通知單》必須由主管產品銷售副總經理簽字確認價格。

第七條發貨單的管理

經營部根據供貨計劃或客戶的提貨時間安排開具發貨通知單。

發送貨時由銷售內勤根據《銷售通知單》開具《發貨單》，發貨單一式伍聯，存根、會計、倉庫、隨貨同行和出門證各一聯，其中出門證聯不得顯示客戶名稱、單價、金額等屬商業保密內容。發送貨經手人帶《銷售通知單》和《發貨單》到

財務交款或確認應收賬款后，財務在倉庫聯和出門聯上簽章。發貨人攜蓋章的倉

庫聯到倉庫提貨，倉庫憑《銷售通知單》和《發貨單》出庫，發貨時交出門證聯

出廠。

《發貨單》要求書寫規范認真，注明訂貨單位、合同號、日期、品種、規格、數量、標準、重量、生產批號等內容，涂改作廢。

《發貨單》當天內有效，超期未履行或未履行完畢的交由經營部重開。

第八條交款提貨銷售

客戶自提貨物時由銷售內勤根據《銷售通知單》開具《發貨單》，《發貨單》

由提貨經手人簽字，然后到財務部交款。提貨人交財務部簽章的《發貨單》倉庫

聯到倉庫提貨，交經財務部簽章的《發貨單》出門證聯出廠。

第九條預付款銷售

銷售業務員根據倉庫貨源狀況，先與客戶商定要貨計劃，要貨計劃應詳細列

明要貨的貨物品名、規格、型號、數量、單價、金額等交會計審核無誤，經理審

批。銷售內勤根據要貨計劃把相關信息輸入OA申請，經主管經理批復出庫指令

后，打印《發貨單》。銷售內勤、客戶代表、會計、經理分別在指令單上簽章，依據《發貨單》辦理出庫手續，倉庫提貨，交出門證聯出廠。

第十條賒銷的管理

未付款客戶必須先簽訂《購銷合同》，合同中應注明產品須書面訂購、驗收

時效及其它合同必備條款。未付款客戶和有返還等特殊的合同必須由主管經理簽

字才生效，如價格可能低于價格表中的最低價格或新增欠款，需由總經理同意，再經主管經理簽字生效，對集團采購的，集團下屬的不同單位，如第一次銷售需

要經主管經理批準，以后如無變更，就可按此操作執行。對超過付款期限而未付的貨款，業務人員要及時進行催收，如有異常的要立即上報主管經理，預期未付的按有關規定處理。

第十一條副產品銷售

爐渣、廢編織袋、廢鐵、舊桶等非正常產品的銷售，每次銷售應采用招標方

式，一般不少于三家，價格最高者中標；銷售手續同自提貨物客戶。

第十二條包裝物出庫

銷售用包裝物（如大桶、紙箱、壺、標簽等）出庫時由經營部銷售內勤在出

庫（調配）通知單上注明件數，包裝規格，總用數，經營部每月底日前匯總當月

銷售通知單上所列實際已發走包裝數，報至財務；倉庫主管月末根據實發包裝物

數量在U8上做領料單。

第十三條視同銷售產品出庫

用于廣告、贈送、獎品的商品：由經辦人填寫“請示報告單”，會計、經理簽

具意見，報分分管副總經理批準，憑批件申請出庫，待批復后編制《出庫單》注

明用途方可辦理出庫。

第十四條 開具發票

財務部根據《發貨單》中的數量、規格等信息開具發票，并按照既定的《常

用規格價格表》確認價格；對老客戶的常用規格產品的價格根據經總經理批準的價格表制定老客戶價格表，如果客戶、價格未在《常用規格價格表》的價格范圍

時由總經理逐次進行審批。

票據的管理

1銷售票據（普通發票、增值稅專用發票、收款收據等）由財務人員領用、保管、使用、撤銷。

2財務人員認真核對開具發票，避免出現錯票。

3票據在未用的情況下不準加蓋印鑒。

4不開票時，各種票據、金稅卡、印鑒應鎖入抽屜，晚上鎖入保險柜。

第十五條產品發運

銷售內勤負責內外銷產品運輸工作的安排。產品發貨時如用車，需由業務人

員填寫用車申請表，交銷售內勤進行聯系，運費確定后由主管經理簽字認可。產

品運輸使用的車輛必須是事先評估的合格的運輸方。

發送貨人員按《發貨單》發送貨物，發貨時應仔細核對運、提單，如是直送

客戶的，送貨后應帶回貨款或收條，收條必須寫清收貨人（收貨單位應蓋公章）、品種、數量、單價及金額、付款期限等主要內容，如客戶（未簽字提貨）要求委派業務員將貨物直接送達客戶指定地點或配貨

站、郵局、物流公司等，應按以下程序進行操作：

— 必須事先與客戶簽訂協議時明確代辦托運的有關事項，相關要素填列齊

全，易于操作。

— 由業務員在《發貨單》客戶代表處簽具本人真實姓名和提貨日期。

— 業務員憑《發貨單》到倉庫提取貨物，直接送達客戶指定地點或配貨站。

要求客戶（配貨站、郵局）經辦人點數、驗收、簽字，在銷售單“送貨聯”上詳細

填寫貨物收到數量，加蓋貨物驗收單位公章，向客戶收取運費。

送貨后應帶回相應的發貨手續，收條、運單等其它單據及時交銷售內勤，內

勤應在當日或次日通知收貨人,如委托他人發送貨應簽訂書面合同。

在向客戶交付前發生毀損，經審計確認應由責任人（單位）賠償的，銷售部

以報告或理賠證明等申報財務副總批準，憑批件申請出庫指令，經批準后入責任

人（單位）個人往來，并由總部執行扣款。

第十六條單據流程

貨物發出后，銷售內勤將《發貨單》會計聯交財務簽章記賬，《發貨單》存

根聯經財務部簽章后由銷售內勤留存。

每月5日、15日、25日，銷售內勤匯總產品銷售情況上報主管經理和總經

理，月底由銷售內勤、財務、倉庫保管三方核對出庫手續。倉庫每月末匯總出庫

產品數量，編制《產品出庫匯總表》。倉庫主管審核后報至財務，由財務部根據

經營部所報數量和出門證所計數量與倉庫所報耗用數量核對，無誤后記賬。

第三章 銷售基礎管理

第十七條制定價格表

銷售內勤根據市場情況制定《常用規格價格表》，經主管經理審核、總經理

批準后執行；對老客戶的常用規格產品的價格根據經總經理批準的價格表制定老

客戶價格表，在《客戶檔案》中體現，由主管經理批準后執行。如遇市場變化需

調整價格時，應按上述規定重新審批。第十八條 建立客戶檔案

銷售內勤建立客戶檔案，具體包括客戶基本情況，執行的具體價格，每半月

對客戶檔案更新，由主管經理批示后執行。業務人員對新開發的客戶和發送樣品

應及時記錄。每半月交銷售內勤，進行客戶檔案的統一更新。

第十九條建立銷售檔案

《購銷合同》、《銷售通知單》制單聯、訂單、運提單、郵寄憑證等由銷售內勤負責保管，分月整理存檔，備查。

第二十條充足備貨

由銷售內勤根據每旬的銷售情況制定產品安全庫存，經主管經理批準后由倉庫根據實際庫存安排調配。

第二十一條其他應收項目的管理

其他應收項目是指除應收票據、預收帳款等以外的其他各項應收、暫收款項，財務人員和業務人員應加強溝通，及時掌握客戶的財務狀況，防止出現應收票據到期不能支付和預收賬款透支的情況。

第四章售后管理

第二十二條建立客戶聯系制度

定期回訪，了解客戶對產品質量及服務的滿意程度，并對客戶提出的問題或要求盡快做出處理解決，各項工作都要留有詳細記錄。因質量問題需維修的應先辦理退庫，注明原因，并編制可識別的造單號，單獨記錄維修的料、工、費，完工后再一次辦理入庫手續。已出售產品的維修其發生的費用在“營業費用”中列支。

第二十三條銷售折讓的處理

對于以銷售貨物客戶提出的銷售折讓，業務員應認真聽取和分析原因在認為合理的情況下，逐級提交專項報告。按照審批權限審批后開具《貸項通知單》。

第二十四條客戶退貨管理

對客戶因質量問題的退貨，須由客戶開出“退貨發票”或“退貨折讓證明單”，經實驗室檢驗符合退貨條件并出具“檢驗報告單”。辦事處憑以上附件向總部申請退貨指令，待總部批復退貨指令后方可辦理退貨入庫手續。同時取得貨物保管人員（倉庫保管員或維修文員）的簽字確認。

嚴格退貨制度，如客戶要求退貨，需填寫退貨申請單，標明：客戶、規格、數量、價格、退貨原因等。由主管經理批準方可辦理退貨、入庫手續。實行退貨追究制，每次退貨都要由經營部牽頭查明原因，相關部門需積極配合，落實到具體責任人，如因工作失誤造成的，給予責任人10-50元罰款，情節嚴重的，按《事故管理辦法》相關規定處理，責任部門提出糾正預防措施，以杜絕類似情況的發生。

第四章 收款與結算

第二十五條收款管理

1、攜款提貨的，財務人員收到貨款，開收款收據，貨款由財務人員交存銀行。

2、電匯結算，以貨款到我公司帳戶并經查詢無誤后財務人員根據銀行進帳單開具收款收據。

3、原則上業務人員不收現金，如經主管經理批準，貨款要直接及時交財務部；財務人員負責開具收款收據、發票，定期對帳核銷。

4、要求財務人員認真負責，辨別票據真偽。

5、夜間保險柜內禁止存放大額現金和有價證券。

第二十六條應收賬款管理

1、公司財務部門設立往來核算崗位，指定專、兼職人員，負責應收款項的對賬、分析、匯報、協調、督促等工作。公司及各控股子公司發生的業務往來，納入公司統一結算的。月終，財務部門根據“應收帳款”的明細帳，編制分債務單位的明細表上報領導及銷售部門，以便及時組織人員清理和催收貨款。

2、應收款項審批責任制度。市場部根據市場形勢或區域銷售策略而對信譽良好的客戶采取貨到付款等信用銷售結算方式開展業務，必須先經公司總經理簽字批準。辦理信用銷售業務時必須依據具有法律效力的購銷合同，明確付款期限，貨發出后業務部門經理和經辦人簽訂“貨款回收責任書”確保按期收回貨款。

3、應收款項核對與提示制度。每月底財務部門要會同業務部門（包括銷售和供應采購等部門），將當月發生業務形成的往來賬目核對清楚，財務部向客戶的財務部門發送對賬單確認已形成欠款，并及時通知業務部門催收貨款。對超過結算期或合同付款期1 個月的應收款項，財務部門和相關業務部門要及時向各公司分管副總匯報，原則上要同時停止供貨。遇有特殊情況，如對方信用較好暫時出現支付困難等，經財務部負責人和分管副總批準，方可繼續供貨。

4、應收款項臺賬管理和賬齡分析制度。財務部門要逐筆建立應收款項檔案，以臺賬的方式進行管理；要定期對應收款項的賬齡進行跟蹤分析，最大限度降低呆壞賬；每半年與往來單位對賬確認，確保法律訴訟時效的延續，其中關聯單位應收款公司每月要進行對賬。

5、客戶信用等級管理制度。公司市場部和財務部要建立客戶檔案，根據業務量的大小、資信程度等情況對客戶實行分級管理。要針對不同業務單位的具體情況，制定相應的信用政策。對欠款金額大、拖欠期限長、信用等級較差的客戶，要實施重點監控，及時向各單位分管營銷的副總和相關部門提出調整信用等級的建議，并配合有關部門采取有力的措施進行清收。

第二十七條 壞帳核算的方法：

1、公司將因債務人破產或死亡，以其破產財產或者遺產清償后仍無法收回的應收款項和因債務人逾期未履行其償債義務，并且具有明顯特征表明無法收回的應收款項確認為壞賬損失。

2、壞賬損失的核算：關聯債權不計提壞賬準備，非關聯債權壞賬損失的核算采用備抵法。

3、對于單項金額重大的應收款項，單獨進行減值測試，根據其預計未來現金流量現值低于其賬面價值的差額，確認減值損失，計提壞賬準備。對于單項金額非重大的應收款項，與經單獨測試未減值的應收款項一起，按賬齡劃分為若干組合，再按這些應收款項組合的期末余額的一定比例計算確定減值損失，計提壞賬準備。

公司根據以前年度按賬齡劃分的應收款項組合的實際損失率，并結合現時情況，確定本期各賬齡段應收款項組合計提壞賬準備的比例如下：

賬 齡 壞賬準備比例（%）

一年以內 5

一至二年 10

二至三年 30

三至四年 50

四至五年 80

五年以上 100

第二十八條確認壞賬

確因客戶經營不善、宣告破產、死亡等原因而不能支付貨款，必須取得貨款無法收回的確鑿證據，編制壞賬審批報告，經最高管理者審批后及時做會計調整。

第五章違規處罰

第三十條 銷售人員責任

1、必須遵守公司各項規章制度，熟悉公司產品的技術指標、規格、標準、價格，了解產品應用知識，有較強的責任心和愛崗敬業精神。

2、在工作中通過學習不斷充實自己，注意言談舉止，樹立良好的公司和自身形象，杜絕為私利與用戶進行地下交易，違者處2—10倍罰款，直至辭退或開除。

3、通過多種渠道大力宣傳產品，廣泛了解和搜集市場信息，以便于公司領導正確決策。

4、銷售經理每月至少對辦法執行情況檢查一次，財務人員需對辦法執行情況進行不定期抽查，違犯上述其他規定的，每項次罰款10-50元。

第三十一條違規和違法行為

銷售人員、會計、倉庫管理員或其它人員無款、無指令出庫；虛報客戶欠余款，虛填客戶擔保額等騙取出庫指令；假冒客戶簽名將貨物提走擅自變賣、處置，并將款項據為己有；與客戶串通騙取公司貨物后私分等，均屬嚴重違規或違法犯罪行為。除責成責任人盡快追回出庫損失外，還將按集團有關規定實施嚴厲處罰。構成犯罪的由集團法律事務部提請司法機關立案偵查，追究其刑事責任。

有關人員有款出庫超過24小時未補指令，不按有關規定辦理客戶提貨手續，未建立完整的客戶檔案，庫存商品未按時進行盤點、對帳并查出帳實差異原因，倉庫現場管理混亂或存在其它違規行為，按集團有關規定實施處罰。

第三十二條檢查與罰款

1、財務人員違反以上規定的，每次罰款20元。

2、由于發貨通知單錯誤造成的廢票，每次罰開發貨通知單人員20元。

3、發貨通知單要求書寫規范，不得簡寫、隨意涂改，否則罰款20元。

4、物流部應嚴格按照產品的規格、型號發貨，否則罰款50元。

5、質檢部按規定要求填寫產品質量保證書，否則罰款20元。

6、企管部要定期對產品發貨、結算流程進行監督，監督不及時、不到位，每次罰款20元。

第六章附則

第三十三條業務中出現的超出本辦法以外的情況，由經營部、財務部聯合制定補充辦法，經總經理批準后執行。

第三十四條本辦法自****年**月**日起執行。

第二篇：erydbkk制造_企業產品銷售管理辦法

^ | You have to believe, there is a way.The ancients said:“ the kingdom of heaven is trying to enter”.Only when the reluctant step by step to go to it 's time, must be managed to get one step down, only have struggled to achieve it.--Guo Ge Tech

**公司產品銷售管理辦法

第一章

總

則

第一條

目的

為了進一步加強對銷售人員的管理，規范各部門間手續傳遞，強化財務監督職能，制定本制度。

第二條

適用范圍

本制度適用于公司相關部門及銷售方面的財務管理。第三條

部門職責

1、財務部負責產品往來賬款的核對，開具收款收據、銷售發票、監督檢查銷售工作。

2、經營部負責開具發貨通知單、庫存產品的發運以及產品的出庫管理等工作。

4、質檢部根據訂貨確認單、發貨通知單要求開具產品質量保證書。

5、銷售內勤負責內銷客戶提貨通知、傳真或郵寄運、提單，通知財務部開具發票、郵寄發票等；外銷員負責與外銷客戶溝通、開具出口發票、制作和辦理并留存出口單證等。

6、銷售內勤負責U8上《銷售發票》和銷售管理的手續工作。

第二章

銷售發貨程序

第四條

確認訂貨

發送貨客戶訂貨時需先發來書面訂單或匯款單，自提貨客戶可口頭訂貨。銷售員根據訂單或口頭訂貨填寫《訂單確認表》，主要包括產品名稱、規格、單價、數量、包裝、發運要求等內容。

銷售客戶分為自提貨客戶和發送貨客戶，發送貨客戶又分為預付款客戶和未付款客戶。

自提貨客戶為到公司交款提貨或簽約提貨，自備交通工具、現場驗貨。發送貨客戶需要公司代為辦理發貨的客戶。第五條

編制銷售通知單

銷售內勤根據客戶訂單填寫《銷售通知單》，《銷售通知單》一式四聯，分制單聯、審批聯、保管聯和發貨聯。一聯銷售部留存、二聯供管理層審批賒銷、價格和確認是否組織合同評審；批準后由保管根據保管聯和庫存情況組織備貨，必

要時通知生產部門補充入庫，發貨聯供客戶交款提貨。

第六條

價格的確認

銷售內勤在開具《銷售通知單》時，應根據《價格表》開具價格。如果客戶、價格未在主管產品銷售副總經理批準的價格表內列出，《銷售通知單》必須由主管產品銷售副總經理簽字確認價格。

第七條

發貨單的管理

經營部根據供貨計劃或客戶的提貨時間安排開具發貨通知單。發送貨時由銷售內勤根據《銷售通知單》開具《發貨單》，發貨單一式伍聯，存根、會計、倉庫、隨貨同行和出門證各一聯，其中出門證聯不得顯示客戶名稱、單價、金額等屬商業保密內容。發送貨經手人帶《銷售通知單》和《發貨單》到財務交款或確認應收賬款后，財務在倉庫聯和出門聯上簽章。發貨人攜蓋章的倉庫聯到倉庫提貨，倉庫憑《銷售通知單》和《發貨單》出庫，發貨時交出門證聯出廠。

《發貨單》要求書寫規范認真，注明訂貨單位、合同號、日期、品種、規格、數量、標準、重量、生產批號等內容，涂改作廢。

《發貨單》當天內有效，超期未履行或未履行完畢的交由經營部重開。第八條

交款提貨銷售

客戶自提貨物時由銷售內勤根據《銷售通知單》開具《發貨單》，《發貨單》由提貨經手人簽字，然后到財務部交款。提貨人交財務部簽章的《發貨單》倉庫聯到倉庫提貨，交經財務部簽章的《發貨單》出門證聯出廠。

第九條

預付款銷售

銷售業務員根據倉庫貨源狀況，先與客戶商定要貨計劃，要貨計劃應詳細列明要貨的貨物品名、規格、型號、數量、單價、金額等交會計審核無誤，經理審批。銷售內勤根據要貨計劃把相關信息輸入OA申請，經主管經理批復出庫指令后，打印《發貨單》。銷售內勤、客戶代表、會計、經理分別在指令單上簽章，依據《發貨單》辦理出庫手續，倉庫提貨，交出門證聯出廠。

第十條

賒銷的管理

未付款客戶必須先簽訂《購銷合同》，合同中應注明產品須書面訂購、驗收時效及其它合同必備條款。未付款客戶和有返還等特殊的合同必須由主管經理簽字才生效，如價格可能低于價格表中的最低價格或新增欠款，需由總經理同意，再經主管經理簽字生效，對集團采購的，集團下屬的不同單位，如第一次銷售需要經主管經理批準，以后如無變更，就可按此操作執行。對超過付款期限而未付的貨款，業務人員要及時進行催收，如有異常的要立即上報主管經理，預期未付的按有關規定處理。

第十一條

副產品銷售

爐渣、廢編織袋、廢鐵、舊桶等非正常產品的銷售，每次銷售應采用招標方式，一般不少于三家，價格最高者中標；銷售手續同自提貨物客戶。

第十二條

包裝物出庫

銷售用包裝物（如大桶、紙箱、壺、標簽等）出庫時由經營部銷售內勤在出庫（調配）通知單上注明件數，包裝規格，總用數，經營部每月底日前匯總當月銷售通知單上所列實際已發走包裝數，報至財務；倉庫主管月末根據實發包裝物數量在U8上做領料單。

第十三條

視同銷售產品出庫

用于廣告、贈送、獎品的商品：由經辦人填寫“請示報告單”，會計、經理簽

具意見，報分分管副總經理批準，憑批件申請出庫，待批復后編制《出庫單》注明用途方可辦理出庫。

第十四條 開具發票

財務部根據《發貨單》中的數量、規格等信息開具發票，并按照既定的《常用規格價格表》確認價格；對老客戶的常用規格產品的價格根據經總經理批準的價格表制定老客戶價格表，如果客戶、價格未在《常用規格價格表》的價格范圍時由總經理逐次進行審批。

票據的管理

1銷售票據（普通發票、增值稅專用發票、收款收據等）由財務人員領用、保管、使用、撤銷。

2財務人員認真核對開具發票，避免出現錯票。3票據在未用的情況下不準加蓋印鑒。

4不開票時，各種票據、金稅卡、印鑒應鎖入抽屜，晚上鎖入保險柜。

第十五條

產品發運

銷售內勤負責內外銷產品運輸工作的安排。產品發貨時如用車，需由業務人員填寫用車申請表，交銷售內勤進行聯系，運費確定后由主管經理簽字認可。產品運輸使用的車輛必須是事先評估的合格的運輸方。

發送貨人員按《發貨單》發送貨物，發貨時應仔細核對運、提單，如是直送客戶的，送貨后應帶回貨款或收條，收條必須寫清收貨人（收貨單位應蓋公章）、品種、數量、單價及金額、付款期限等主要內容，如客戶（未簽字提貨）要求委派業務員將貨物直接送達客戶指定地點或配貨站、郵局、物流公司等，應按以下程序進行操作：

— 必須事先與客戶簽訂協議時明確代辦托運的有關事項，相關要素填列齊全，易于操作。

— 由業務員在《發貨單》客戶代表處簽具本人真實姓名和提貨日期。

— 業務員憑《發貨單》到倉庫提取貨物，直接送達客戶指定地點或配貨站。要求客戶（配貨站、郵局）經辦人點數、驗收、簽字，在銷售單“送貨聯”上詳細填寫貨物收到數量，加蓋貨物驗收單位公章，向客戶收取運費。

送貨后應帶回相應的發貨手續，收條、運單等其它單據及時交銷售內勤，內勤應在當日或次日通知收貨人,如委托他人發送貨應簽訂書面合同。

在向客戶交付前發生毀損，經審計確認應由責任人（單位）賠償的，銷售部以報告或理賠證明等申報財務副總批準，憑批件申請出庫指令，經批準后入責任人（單位）個人往來，并由總部執行扣款。

第十六條

單據流程

貨物發出后，銷售內勤將《發貨單》會計聯交財務簽章記賬，《發貨單》存根聯經財務部簽章后由銷售內勤留存。

每月5日、15日、25日，銷售內勤匯總產品銷售情況上報主管經理和總經理，月底由銷售內勤、財務、倉庫保管三方核對出庫手續。倉庫每月末匯總出庫產品數量，編制《產品出庫匯總表》。倉庫主管審核后報至財務，由財務部根據經營部所報數量和出門證所計數量與倉庫所報耗用數量核對，無誤后記賬。

第三章 銷售基礎管理

第十七條

制定價格表

銷售內勤根據市場情況制定《常用規格價格表》，經主管經理審核、總經理批準后執行；對老客戶的常用規格產品的價格根據經總經理批準的價格表制定老客戶價格表，在《客戶檔案》中體現，由主管經理批準后執行。如遇市場變化需調整價格時，應按上述規定重新審批。

第十八條 建立客戶檔案

銷售內勤建立客戶檔案，具體包括客戶基本情況，執行的具體價格，每半月對客戶檔案更新，由主管經理批示后執行。業務人員對新開發的客戶和發送樣品應及時記錄。每半月交銷售內勤，進行客戶檔案的統一更新。

第十九條

建立銷售檔案

《購銷合同》、《銷售通知單》制單聯、訂單、運提單、郵寄憑證等由銷售內勤負責保管，分月整理存檔，備查。

第二十條

充足備貨

由銷售內勤根據每旬的銷售情況制定產品安全庫存，經主管經理批準后由倉庫根據實際庫存安排調配。

第二十一條

其他應收項目的管理

其他應收項目是指除應收票據、預收帳款等以外的其他各項應收、暫收款項，財務人員和業務人員應加強溝通，及時掌握客戶的財務狀況，防止出現應收票據到期不能支付和預收賬款透支的情況。

第四章

售后管理

第二十二條

建立客戶聯系制度

定期回訪，了解客戶對產品質量及服務的滿意程度，并對客戶提出的問題或要求盡快做出處理解決，各項工作都要留有詳細記錄。因質量問題需維修的應先辦理退庫，注明原因，并編制可識別的造單號，單獨記錄維修的料、工、費，完工后再一次辦理入庫手續。已出售產品的維修其發生的費用在“營業費用”中列支。

第二十三條

銷售折讓的處理

對于以銷售貨物客戶提出的銷售折讓，業務員應認真聽取和分析原因在認為合理的情況下，逐級提交專項報告。按照審批權限審批后開具《貸項通知單》。

第二十四條

客戶退貨管理

對客戶因質量問題的退貨，須由客戶開出“退貨發票”或“退貨折讓證明單”，經實驗室檢驗符合退貨條件并出具“檢驗報告單”。辦事處憑以上附件向總部申請退貨指令，待總部批復退貨指令后方可辦理退貨入庫手續。同時取得貨物保管人員（倉庫保管員或維修文員）的簽字確認。

嚴格退貨制度，如客戶要求退貨，需填寫退貨申請單，標明：客戶、規格、數量、價格、退貨原因等。由主管經理批準方可辦理退貨、入庫手續。實行退貨追究制，每次退貨都要由經營部牽頭查明原因，相關部門需積極配合，落實到具體責任人，如因工作失誤造成的，給予責任人10-50元罰款，情節嚴重的，按《事故管理辦法》相關規定處理，責任部門提出糾正預防措施，以杜絕類似情況的發生。

第四章 收款與結算

第二十五條

收款管理

1、攜款提貨的，財務人員收到貨款，開收款收據，貨款由財務人員交存銀行。

2、電匯結算，以貨款到我公司帳戶并經查詢無誤后財務人員根據銀行進帳單開具收款收據。

3、原則上業務人員不收現金，如經主管經理批準，貨款要直接及時交財務部；財務人員負責開具收款收據、發票，定期對帳核銷。

4、要求財務人員認真負責，辨別票據真偽。

5、夜間保險柜內禁止存放大額現金和有價證券。第二十六條

應收賬款管理

1、公司財務部門設立往來核算崗位，指定專、兼職人員，負責應收款項的對賬、分析、匯報、協調、督促等工作。公司及各控股子公司發生的業務往來，納入公司統一結算的。月終，財務部門根據“應收帳款”的明細帳，編制分債務單位的明細表上報領導及銷售部門，以便及時組織人員清理和催收貨款。

2、應收款項審批責任制度。市場部根據市場形勢或區域銷售策略而對信譽良好的客戶采取貨到付款等信用銷售結算方式開展業務，必須先經公司總經理簽字批準。辦理信用銷售業務時必須依據具有法律效力的購銷合同，明確付款期限，貨發出后業務部門經理和經辦人簽訂“貨款回收責任書”確保按期收回貨款。

3、應收款項核對與提示制度。每月底財務部門要會同業務部門（包括銷售和供應采購等部門），將當月發生業務形成的往來賬目核對清楚，財務部向客戶的財務部門發送對賬單確認已形成欠款，并及時通知業務部門催收貨款。對超過結算期或合同付款期1 個月的應收款項，財務部門和相關業務部門要及時向各公司分管副總匯報，原則上要同時停止供貨。遇有特殊情況，如對方信用較好暫時出現支付困難等，經財務部負責人和分管副總批準，方可繼續供貨。

4、應收款項臺賬管理和賬齡分析制度。財務部門要逐筆建立應收款項檔案，以臺賬的方式進行管理；要定期對應收款項的賬齡進行跟蹤分析，最大限度降低呆壞賬；每半年與往來單位對賬確認，確保法律訴訟時效的延續，其中關聯單位應收款公司每月要進行對賬。

5、客戶信用等級管理制度。公司市場部和財務部要建立客戶檔案，根據業務量的大小、資信程度等情況對客戶實行分級管理。要針對不同業務單位的具體情況，制定相應的信用政策。對欠款金額大、拖欠期限長、信用等級較差的客戶，要實施重點監控，及時向各單位分管營銷的副總和相關部門提出調整信用等級的建議，并配合有關部門采取有力的措施進行清收。

第二十七條 壞帳核算的方法：

1、公司將因債務人破產或死亡，以其破產財產或者遺產清償后仍無法收回的應收款項和因債務人逾期未履行其償債義務，并且具有明顯特征表明無法收回的應收款項確認為壞賬損失。

2、壞賬損失的核算：關聯債權不計提壞賬準備，非關聯債權壞賬損失的核算采用備抵法。

3、對于單項金額重大的應收款項，單獨進行減值測試，根據其預計未來現金流量現值低于其賬面價值的差額，確認減值損失，計提壞賬準備。對于單項金額非重大的應收款項，與經單獨測試未減值的應收款項一起，按賬齡劃分為若干組合，再按這些應收款項組合的期末余額的一定比例計算確定減值損失，計提壞賬準備。

公司根據以前按賬齡劃分的應收款項組合的實際損失率，并結合現時情況，確定本期各賬齡段應收款項組合計提壞賬準備的比例如下：

賬 齡 壞賬準備比例（%）一年以內 5 一至二年 10 二至三年 30 三至四年 50 四至五年 80 五年以上 100 第二十八條

確認壞賬

確因客戶經營不善、宣告破產、死亡等原因而不能支付貨款，必須取得貨款無法收回的確鑿證據，編制壞賬審批報告，經最高管理者審批后及時做會計調整。

第五章

違規處罰

第三十條 銷售人員責任

1、必須遵守公司各項規章制度，熟悉公司產品的技術指標、規格、標準、價格，了解產品應用知識，有較強的責任心和愛崗敬業精神。

2、在工作中通過學習不斷充實自己，注意言談舉止，樹立良好的公司和自身形象，杜絕為私利與用戶進行地下交易，違者處2—10倍罰款，直至辭退或開除。

3、通過多種渠道大力宣傳產品，廣泛了解和搜集市場信息，以便于公司領導正確決策。

4、銷售經理每月至少對辦法執行情況檢查一次，財務人員需對辦法執行情況進行不定期抽查，違犯上述其他規定的，每項次罰款10-50元。

第三十一條

違規和違法行為

銷售人員、會計、倉庫管理員或其它人員無款、無指令出庫；虛報客戶欠余款，虛填客戶擔保額等騙取出庫指令；假冒客戶簽名將貨物提走擅自變賣、處置，并將款項據為己有；與客戶串通騙取公司貨物后私分等，均屬嚴重違規或違法犯罪行為。除責成責任人盡快追回出庫損失外，還將按集團有關規定實施嚴厲處罰。構成犯罪的由集團法律事務部提請司法機關立案偵查，追究其刑事責任。

有關人員有款出庫超過24小時未補指令，不按有關規定辦理客戶提貨手續，未建立完整的客戶檔案，庫存商品未按時進行盤點、對帳并查出帳實差異原因，倉庫現場管理混亂或存在其它違規行為，按集團有關規定實施處罰。

第三十二條

檢查與罰款

1、財務人員違反以上規定的，每次罰款20元。

2、由于發貨通知單錯誤造成的廢票，每次罰開發貨通知單人員20元。

3、發貨通知單要求書寫規范，不得簡寫、隨意涂改，否則罰款20元。

4、物流部應嚴格按照產品的規格、型號發貨，否則罰款50元。

5、質檢部按規定要求填寫產品質量保證書，否則罰款20元。

6、企管部要定期對產品發貨、結算流程進行監督，監督不及時、不到位，每次罰款20元。

第六章 附

則

第三十三條

業務中出現的超出本辦法以外的情況，由經營部、財務部聯合制定補充辦法，經總經理批準后執行。

第三十四條

本辦法自****年**月**日起執行。

第三篇：企業產品銷售合同

企業產品銷售合同

企業產品銷售合同1

買受人（甲方）

出賣人（乙方）

簽訂時間：

為滿足機場路（青林灣大橋——江北大道）快速化改造工程Ⅰ標工程 建設需要，增加買賣雙方的責任感，依照《中華人民共和國經濟合同法》及有關規定，經雙方充分協商，簽訂本合同，以便共同遵守。

一、產品供貨內容

二、質量必須符合甲方施工工程部位的要求。

三、產品的包裝標準和包裝物的供應與回收： 無

四、產品的交貨單位、交貨方法、運輸方式、產品的交（提）貨期限、到貨地點。

1、交貨單位（或交貨地點）：

2、交貨方法按下列第一項執行

（1）出賣人送貨 （2）出賣人代運。運費為 （3）買受人自提自運

3、交（提）貨期限：

4、運輸方式：

5、到貨地點和接貨單位（或接貨人）：施工員驗收質量。

6、若因建筑業實行營改增，乙方承諾給甲方開具增值稅專用發票（非按簡易辦法征收）。

五、對產品提出異議的時間和方法

買受人在驗收中，如發現產品的品種、型號、規格、花色和質量不合規定的，應妥為保管并及時向出賣人提出書面異議；在托收承付期內，買受人有權拒付不符合合同規定部分的貨款。出賣人在接到買受人異議后，應在當天內負責處理，否則，即視為默認買受人提出的異議和處理意見。

六、安全生產

乙方提供的物資必須經現場材料員驗收、簽證，并按指定地點統一堆放。進入施工現場的乙方車輛、人員必須嚴格遵守工地安全、治安等有關規章制度，如有違反有關規定，甲方有權按規定進行處罰。因此而產生的一切后果均由乙方負責。

七、環境保護、職業健康安全

1、乙方應遵守國家有關法律、法規及相關文件的規定，采取預防措施，防止或減少生產和生活過程中產生的廢氣、廢水、固廢、噪聲等污染物由乙方負責處理，并加強職工的健康維護

2、乙方所進材料必須達到符合環保要求。

3、乙方應遵守國家有關法律、法規及相關文件的規定，采取預防措施，防止或減少危險化學品對環境及人身所造成的影響。

八、貨款結算方式： 每月對賬，按貨款付70%，余款工程結束全部付清。

九、違約責任：

（1）若乙方工程驗收達不到本合同質量要求，必須返工直至達到本合同質量要求，乙方承擔返工所涉及的一切經濟損失，并處以結算總價的5 %質量違約金給甲方。

（2）乙方應根據甲方的施工進度計劃及時供貨，如因乙方供貨不及時所造成甲方工期延誤，每延誤一天乙方應支付給甲方工期違約金1000元/天。因乙方原因導致的工期延誤，若影響到工程關鍵工作而導致甲方整個工程的工期延誤時，乙方除支付上述違約金外，還必須賠償甲方相應的損失。

十、解決合同糾紛的方式

本合同在履約過程中發生的爭議，由雙方當事人協商解決，也可在當地工商行政管理部門調解，協商或調解不成的，按下列第1—2種方式解決。

1、提交寧波仲裁委員會仲裁；

2、依法向工程所在地法院起訴。

十一、其他約定事項；

乙方在供貨過程中，需響應甲方的ISO9001—20xx質量管理體系、ISO14001—20xx環境管理體系、GB/T28001—20xx職業健康安全管理體系標準要求。另外根據雙方的合作情況，甲方保留終止、解除合同和選擇多家供應商的權力。

本合同自雙方簽章后生效，合同履行期內，當事人雙方不得隨意變更或解除合同。合同如有未盡事宜，須經雙方共同協商，作出補充規定，補充規定與合同具有同等效力。本合同一式六份，經甲、乙雙方簽字、蓋章后生效。

甲方（公章）：_________ 乙方（公章）：_________

法定代表人（簽字）：_________ 法定代表人（簽字）：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

企業產品銷售合同2

甲方：

法定代表人：

乙方：

法定代表人：

根據《中華人民共和國合同法》之規定，經甲乙雙方充分協商，特訂立合同，以便共同遵守。

第一條 產品的名稱、品種、規格和質量

1、產品的名稱、品種、規格：

（注明產品的牌號或商標）

2、產品的技術標準（包括質量要求），按下列第（ ）項執行：

（1）按國家標準執行；（2）按部頒標準執行；（3）按企業標準執行；（4）有特殊要求的，按甲乙雙方在合同中商定的技術條件、樣品或補充的技術要求執行。

第二條 產品的數量和計量單位、計量方法

1、產品的數量：____________________________________________、

2、計量單位、計量方法：____________________________________、

（按國家或主管部門的規定執行；國家或主管部門無規定的，由甲乙雙方商定。對機電設備，必要時應當在合同中明確規定隨主機的輔機、附件、配套的產品、易損耗備品、配件和安裝修理工具等。對成套供應的產品，應當明確成套供應的范圍，并提出成套供應清單。）

3、產品交貨數量的正負尾差、合理磅差和在途自然減（增）量規定及計算方法：

_______________________________________________________________、

第三條 產品的包裝標準和包裝物的供應與回收

________________________________________________________________、

（國家或業務主管部門有技術規定的，按技術規定執行；國家與業務主管部門無技術規定的，由甲乙雙方商定。）

第四條 產品的交貨單位、交貨方法、運輸方式、到貨地點（包括專用線、碼頭）

1、產品的交貨單位：________________________________、

2、交貨方法，按下列第（ ）項執行：

（1）乙方送貨；

（2）乙方代運；

（3）甲方自提自運。

3、運輸方式：____________________________、

4、到貨地點和接貨單位（或接貨人）

_________________________________________________、

（甲方如要求變更到貨地點或接貨人，應在合同規定的交貨期限（月份或季度）前40天通知乙方，以便乙方編月度要車（船）計劃；必須由甲方派人押送的，應在合同中明確規定；甲乙雙方對產品的運輸和裝卸，應按有關規定與運輸部門辦理交換手續，作出記錄，雙方簽字，明確甲、乙方和運輸部門的責任。）

第五條 產品的交（提）貨期限

______________________________________________________、

（規定送貨或代運的產品的交貨日期，以乙方發運產品時承運部門簽發的戳記日期為準，當事人另有約定者，從約定；合同規定甲方自提產品的交貨日期，以乙方按合同規定通知的提貨日期為準。乙方的提貨通知中，應給予甲方必要的途中時間，實際交貨或提貨日期早于或遲于合同規定的日期，應視為提前或逾期交貨或提貨。）

第六條 產品的價格與貨款的結算

1、產品的價格：按下列第（ ）項執行：

（1）按物價主管部門的批準價執行；

（2）按甲乙雙方的商定價執行。

（逾期交貨的，遇價格上漲時，按原價執行；遇價格下降時，按新價執行。逾期提貨或逾期付款的，遇價格上漲時，按新價格執行；遇價格下降時，按原價執行。由于逾期付款而發生調整價格的差價，由甲乙雙方另行結算，不在原托收結算金額中沖抵。執行浮動價和協商定價的，按合同規定的價格執行。）

2、產品貨款的結算：產品的貨款、實際支付的運雜費和其他費用的結算，按照中國人民銀行結算辦法的規定辦理。

（用托收承付方式結算的，合同中應注明驗單付款或驗貨付款。驗貨付款的承付期限一般為10天，從運輸部門向收貨單位發出提貨通知的次日起算。凡當事人在合同中約定縮短或延長驗貨期限的，應當在托收憑證上寫明，銀行從其規定。）

第七條 驗收方法

______________________________________________________、

（合同應明確規定：1、驗收時間；2、驗收手段；3、驗收標準；4、由誰負責驗收和檢驗；5、在驗收中發生糾紛后，由哪一級主管產品質量監督檢查機構執行仲裁等等。）

第八條 對產品提出異議的時間和辦法

1、甲方在驗收中，如果發現產品的品種、型號、規格、花色和質量不合規定，應一面妥為保管，一面在 天內向乙方提出書面異議；在托收承付期內，甲方有權拒付不符合合同規定部分的貨款。

2、如甲方未按規定期限提出書面異議的，視為所交產品符合合同規定。

3、甲方因使用、保管、保養不善等造成產品質量下降的，不得提出異議。

4、乙方在接到需方書面異議后，應在10天內負責處理，否則，即視為默認甲方提出的異議和處理意見。

（甲方提出的書面異議中，應說明合同號、運單號、車或船號、發貨和到貨日期；說明不符合規定的產品名稱、型號、規格、花色、標志、牌號、批號、合格證或質量保證書號、數量、包裝、檢驗方法、檢驗情況和檢驗證明；提出不符合規定的產品的處理意見，以及當事人雙方商定的必須說明的事項。）

第九條 乙方的違約責任

1、乙方不能交貨的，應向甲方償付不能交貨部分貨款的 %（通用產品的幅度為1%～5%，專用產品的幅度為10%～30%）的違約金。

2、乙方所交產品品種、型號、規格、花色、質量不符合合同規定的，如果甲方同意利用，應當按質論價；如果甲方不能利用的，應根據產品的具體情況，由乙方負責包換或包修，并承擔修理、調換或退貨而支付的實際費用。乙方不能修理或者不能調換的，按不能交貨處理。

3、乙方因產品包裝不符合合同規定，必須返修或重新包裝的，乙方應負責返修或重新包裝，并承擔支付的費用。甲方不要求返修或重新包裝而要求賠償損失的，乙方應當償付甲方該不合格包裝物低于合格包裝物的價值部分。因包裝不符合規定造成貨物損壞或滅失的，乙方應當負責賠償。

4、乙方逾期交貨的，應比照中國人民銀行有關延期付款的規定，按逾期交貨部分貨款計算，向甲方償付逾期交貨的違約金，并承擔甲方因此所受的損失費用。

5、乙方提前交貨的產品、多交的產品和品種、型號、規格、花色、質量不符合合同規定的產品，甲方在代保管期內實際支付的保管、保養等費用以及非因甲方保管不善而發生的損失，應當由乙方承擔。

6、產品錯發到貨地點或接貨人的，乙方除應負責運交合同規定的到貨地點或接貨人外，還應承擔甲方因此多支付的一切實際費用和逾期交貨的違約金。乙方未經甲方同意，單方面改變運輸路線和運輸工具的，應當承擔由此增加的費用。

7、乙方提前交貨的，甲方接貨后，仍可按合同規定的交貨時間付款；合同規定自提的，甲方可拒絕提貨。乙方逾期交貨的，乙方應在發貨前與甲方協商，甲方仍需要的，乙方應照數補交，并負逾期交貨責任；甲方不再需要的，應當在接到乙方通知后15天內通知乙方，辦理解除合同手續，逾期不答復的，視為同意發貨。

第十條 甲方的違約責任

1、甲方中途退貨，應向乙方償付退貨部分貨款 %（通用產品的幅度為1%～5%，專用產品的幅度為15%～30%）的違約金。

2、甲方未按合同規定的時間和要求提供應交的技術資料或包裝物的，除交貨日期得順延外，應比照中國人民銀行有關延期付款的規定，按順延交貨部分貨款計算，向乙方償付順延交貨的違約金；如果不能提供的，按中途退貨處理。

3、甲方自提產品未按供方通知的日期或合同規定的日期提貨的，應比照中國人民銀行有關延期付款的規定，按逾期提貨部分貨款總值計算，向乙方償付逾期提貨的違約金，并承擔乙方實際支付的代為保管、保養的費用。

4、甲方逾期付款的，應按照中國人民銀行有關延期付款的規定向乙方償付逾期付款的違約金。

5、甲方違反合同規定拒絕接貨的，應當承擔由此造成的損失和運輸部門的罰款。

6、甲方如錯填到貨地點或接貨人，或對乙方提出錯誤異議，應承擔乙方因此所受的損失。

第十一條 不可抗力

甲乙雙方的任何一方由于不可抗力的原因不能履行合同時，應及時向對方通報不能履行或不能完全履行的理由，在取得有關主管機關證明以后，允許延期履行、部分履行或者不履行合同，并根據情況可部分或全部免予承擔違約責任。

第十二條 其他___________________________________________________、

按本合同規定應該償付的違約金、賠償金、保管保養費和各種經濟損失，應當在明確責任后10天內，按銀行規定的結算辦法付清，否則按逾期付款處理。但任何一方不得自行扣發貨物或扣付貨款來充抵。

本合同如發生糾紛，當事人雙方應當及時協商解決，協商不成時，任何一方均可請業務主管機關調解，調解不成，按以下第（ ）項方式處理：（1）申請仲裁委員會仲裁。（2）向人民法院起訴。

第十三條 本合同自____年__月__日起生效，有效期至____年__月__日。合同執行期內，甲乙雙方均不得隨意變更或解除合同。合同如有未盡事宜，須經雙方共同協商，作出補充規定，補充規定與本合同具有同等效力。本合同正本一式二份，甲乙雙方各執一份；合同副本一式__份，分送甲乙雙方的主管部門、銀行（如經公證或鑒證，應送公證或鑒證機關）……等單位各留存一份。

購貨單位（甲方）：________（公章） 供貨單位（乙方）：________（公章）

代 表 人：______________________ 代 表 人：______________________

開戶銀行：______________________ 開戶銀行：______________________

帳號：__________________________ 帳號：__________________________

電話：__________________________ 電話：__________________________

____年__月__ 日 ____年__月__ 日

甲方：_____________

乙方：_____________

依據國家有關法律、法規規定，甲、乙雙方在平等、自愿和協商一致的基礎上，就乙方為甲方工作，甲方向乙方支付提成事項達成一致訂立本協議、

第一條甲乙雙方應提供下列相應證件：

甲方提供：1．法定代表人身份證明；2．營業執照；

乙方提供：1．個人身份證。

第二條乙方為甲方從事————————————事務。

1、事務內容：__________________________________________________

2、具體要求：_______________________________________________________________

3、其他要求：_______________________________________________________________

第三條甲、乙雙方議定，在本合同履行期限內，甲方應在規定范圍之內按下列比率向乙方支付提成費、

1、按照甲方和————————————————公司合同總價款（五百陸十萬人民幣）的百分之——————————（大寫；——————————————）向乙方支付提成費、

2、在本條1款的基礎上，在甲方和————————————————公司的合同履行后，按照公司利潤的—————————————————————支付乙方提成。分期履行的，按照已經履行的該期利潤的—————————支付該期的提成費。

3、其他費用支付________元。

第四條 本協議第三條第一項和第三項下規定的提成費一旦甲方和————————————簽訂合同，從該合同簽訂之日起——————————天之內由甲方應該向乙方一次性足額支付。第三條第二項下費用在該利潤結算之日起————————天之內一次性由甲方應該向乙方一次性足額支付。分期履行的，自每期利潤結算結算之日起————————天之內一次性由甲方應該向乙方一次性足額支付。 第五條 本合同履行期間，因乙方原因致乙方不能履行本合同第二條服務事項的，甲方不支付本合同第三條約定的各項提成費。如因甲方原因導致乙方不能履行本合同第二條服務事項的，甲方應向一方支付—————————————元人民幣。

本合同生效后，在合同履行期間甲方未經乙方同意，中途毀約，甲方已支付給乙方提成費———————元人民幣。

第六條本合同履行期間，甲、乙任何一方需變更本合同的，要求變更一方應及時書面通知對方，征得對方同意后，雙方在規定的時限內（書面通知發出_天內）簽訂變更協議，否則，由此造成對方的經濟損失，由責任方承擔。

本合同履行期間，乙方應將本合同第二條事項情況及時通告甲方，甲方對乙方的履約應提供必要的幫助。

第七條 甲、乙雙方商定，乙方履行本合同第二條事項的工作，自本合同生效之日起至———————————。

第八條 本合同履行期間，甲、乙雙方因履行本合同而簽署的補充協議及其它書面的文件，均為本合同不可分割的部分，具有同等法律效力。

第九條本合同及補充條款中未約定的事項，應遵循我國有關法律、法規執行。

第十條甲、乙雙方在履行合同過程中發生爭議，由甲、乙雙方協商解決，協商不成的，符合國家法律強制管轄的，適用該強制管轄。沒有該強制管轄的按本合同約定的下列方法之一，進行解決：

1．向________仲裁委員會申請仲裁；

2．向人民法院提起訴訟。

第十一條本合同壹式__份，甲、乙雙方各執___份，自雙方簽字或者蓋章之日起生效，具有同等法律效力。

甲方（簽章）乙方（簽章）

營業執照號碼

個人身份證號

法定代表人

住址／注冊地址

郵政編碼

聯系電話聯系電話

傳真號碼傳真號碼

委托代理人

簽約日期簽約日期

甲方：______________________乙方：______________________

地址：______________________ 地址：______________________

電話：______________________電話：______________________

傳真：______________________ 傳真：______________________

甲、乙雙方經友好協商，以自愿、平等互利為原則，就乙方經銷甲方之_______系列產品，根據《中華人民共和國合同法》，雙方達成如下協議：

一、甲、乙雙方的權利和義務

1、甲方是_______系列產品的供應商，乙方是經銷商。

2、銷售范圍：甲方指定乙方在_______范圍內銷售甲方產品。

3、乙方作為甲方的經銷商，應盡經銷商的責任。在上述區域應按甲方銷售策略銷售要求，盡最大努力將甲方產品銷售。甲方也應保證供應足夠的貨源。

4、產品的型號由訂單、收貨單確定，最終以收貨單為準。

5、運輸及運費計算：甲方將以產品到岸價的形式向乙方供貨，即甲方負責將產品發運到乙方所屬地區配貨站的運費，而乙方將負責貨物在當地配貨站到乙方倉庫的一切費用。

6、甲方應向乙方提供符合國家標準的產品，如乙方發現產品質量不合格，乙方有權向甲方提出調換，但由于乙方保管不慎而導致的質量問題或在銷售過程中由于乙方原因造成的一切損壞均有乙方負責，甲方不負任何責任。

7、貨物殘損、退換：乙方在驗收時發現短少或包裝上有缺陷，導致影響銷售，應立即于送貨單上注明，并請送貨的部門簽名作證；乙方有義務提供有關單證給甲方，以便甲方向保險公司索賠，如乙方沒有注明或不履行提供單證義務的，甲方視乙方為全部簽收正確。

8、銷售任務：乙方應完成總的銷售額為：_______套/年。

9、付款期限 ：甲方對乙方的付款條件為款到付貨，即乙方每次定貨需先將貨款匯至甲方帳戶內，甲方在確認款已到帳后5日內發貨（不可抗力因素除外）。

10、甲方負責為乙方提供全面的技術支持，負責為乙方培訓售后服務人員（培訓設在甲方公司所在地）。

二、乙方的特別義務以及獎勵

1、保持甲方產品所有規格一個月銷售的庫存，甲方有權要求乙方進行庫存增減調整。

2、配合行動：當甲方在當地進行產品推廣活動資源時，乙方有義務提供人力和借貨服務。

3、價格控制：乙方可享受甲方的經銷商供貨價，乙方須保證按甲方規定的二級批發商供貨價及零售商供貨價給零售商及批發商。同時，乙方有義務控制其供應的零售商按甲方建議零售價售給終端消費者 （ 二級批發商供貨價、零售供貨價、零售價由甲方另行通知 ）

4 、對乙方的優惠：

乙方作為經銷商，可以享受出廠價_______元/套；

乙方累計銷售 臺以上時在出貨時即可以可享受______________的優惠；

若乙方銷售業績特別出色，甲方將給乙方更大的優惠，具體優惠措施由甲方另定。

三、合同的變更及終止

1、經友好協商，甲、乙雙方可以變更合同。

2、乙方如連續三個月不能達到甲方所定下的銷售目標，甲方視乙方為自動終止本協議。

3、本協議期滿后，由甲、乙雙方協商是否續簽本協議，乙方具有優先續簽本協議的權利。

四、違約責任：

1 、對于乙方的以下行為，甲方可隨時中止或終止本協議，如乙方違約 （ 例如存在以下前三項的任一行為 ） ，則追究乙方的違約責任：

（1）乙方超越銷售范圍銷售甲方產品；

（2）乙方違反了結算規定，未按要求付貨款；

（3）乙方每月的銷售額連續兩個月未能達到甲方要求的銷售額；

（4）乙方經營遇到巨大困難或管理發生實質性變化，如由他人承包、可能破產，導致甲方的權利無法得到保障時。

2 、本協議發生爭議，雙方以友好協商的方式解決，協商不成時，可申請仲裁或由甲方所在地人民法院管轄，依法處理。

五、附則

1、本協議有效期為：______年___月___日至______年___月___日。

2、其它未盡事宜雙方可友好協商。

3、本協議一式兩份，雙方各執一份，簽名蓋章后即生效。

4、乙方收貨人員確認書是本合同的附件。

甲方：______________________乙方：______________________

法人代表：______________________法人代表：______________________

簽約代表：______________________簽約代表：______________________

簽約日期：______________________簽約日期：______________________

企業產品銷售合同3

甲方：______________________乙方：______________________

地址：______________________ 地址：______________________

電話：______________________電話：______________________

傳真：______________________ 傳真：______________________

甲、乙雙方經友好協商，以自愿、平等互利為原則，就乙方經銷甲方之_______系列產品，根據《中華人民共和國合同法》，雙方達成如下協議：

一、甲、乙雙方的權利和義務

1、甲方是_______系列產品的供應商，乙方是經銷商。

2、銷售范圍：甲方指定乙方在_______范圍內銷售甲方產品。

3、乙方作為甲方的經銷商，應盡經銷商的責任。在上述區域應按甲方銷售策略銷售要求，盡最大努力將甲方產品銷售。甲方也應保證供應足夠的貨源。

4、產品的型號由訂單、收貨單確定，最終以收貨單為準。

5、運輸及運費計算：甲方將以產品到岸價的形式向乙方供貨，即甲方負責將產品發運到乙方所屬地區配貨站的運費，而乙方將負責貨物在當地配貨站到乙方倉庫的一切費用。

6、甲方應向乙方提供符合國家標準的產品，如乙方發現產品質量不合格，乙方有權向甲方提出調換，但由于乙方保管不慎而導致的質量問題或在銷售過程中由于乙方原因造成的一切損壞均有乙方負責，甲方不負任何責任。

7、貨物殘損、退換：乙方在驗收時發現短少或包裝上有缺陷，導致影響銷售，應立即于送貨單上注明，并請送貨的部門簽名作證；乙方有義務提供有關單證給甲方，以便甲方向保險公司索賠，如乙方沒有注明或不履行提供單證義務的，甲方視乙方為全部簽收正確。

8、銷售任務：乙方應完成總的銷售額為：_______套/年。

9、付款期限 ：甲方對乙方的付款條件為款到付貨，即乙方每次定貨需先將貨款匯至甲方帳戶內，甲方在確認款已到帳后5日內發貨（不可抗力因素除外）。

10、甲方負責為乙方提供全面的技術支持，負責為乙方培訓售后服務人員（培訓設在甲方公司所在地）。

二、乙方的特別義務以及獎勵

1、保持甲方產品所有規格一個月銷售的庫存，甲方有權要求乙方進行庫存增減調整。

2、配合行動：當甲方在當地進行產品推廣活動資源時，乙方有義務提供人力和借貨服務。

3、價格控制：乙方可享受甲方的經銷商供貨價，乙方須保證按甲方規定的二級批發商供貨價及零售商供貨價給零售商及批發商。同時，乙方有義務控制其供應的零售商按甲方建議零售價售給終端消費者 （ 二級批發商供貨價、零售供貨價、零售價由甲方另行通知 ）

4 、對乙方的優惠：

乙方作為經銷商，可以享受出廠價_______元/套；

乙方累計銷售 臺以上時在出貨時即可以可享受______________的優惠；

若乙方銷售業績特別出色，甲方將給乙方更大的優惠，具體優惠措施由甲方另定。

三、合同的變更及終止

1、經友好協商，甲、乙雙方可以變更合同。

2、乙方如連續三個月不能達到甲方所定下的銷售目標，甲方視乙方為自動終止本協議。

3、本協議期滿后，由甲、乙雙方協商是否續簽本協議，乙方具有優先續簽本協議的權利。

四、違約責任：

1 、對于乙方的以下行為，甲方可隨時中止或終止本協議，如乙方違約 （ 例如存在以下前三項的任一行為 ） ，則追究乙方的違約責任：

（1）乙方超越銷售范圍銷售甲方產品；

（2）乙方違反了結算規定，未按要求付貨款；

（3）乙方每月的銷售額連續兩個月未能達到甲方要求的銷售額；

（4）乙方經營遇到巨大困難或管理發生實質性變化，如由他人承包、可能破產，導致甲方的權利無法得到保障時。

2 、本協議發生爭議，雙方以友好協商的方式解決，協商不成時，可申請仲裁或由甲方所在地人民法院管轄，依法處理。

五、附則

1、本協議有效期為：______年___月___日至______年___月___日。

2、其它未盡事宜雙方可友好協商。

3、本協議一式兩份，雙方各執一份，簽名蓋章后即生效。

4、乙方收貨人員確認書是本合同的附件。

甲方：______________________乙方：______________________

法人代表：______________________法人代表：______________________

簽約代表：______________________簽約代表：______________________

簽約日期：______________________簽約日期：______________________

企業產品銷售合同4

甲方：_____________

乙方：_____________

依據國家有關法律、法規規定，甲、乙雙方在平等、自愿和協商一致的基礎上，就乙方為甲方工作，甲方向乙方支付提成事項達成一致訂立本協議、

第一條甲乙雙方應提供下列相應證件：

甲方提供：1．法定代表人身份證明；2．營業執照；

乙方提供：1．個人身份證。

第二條乙方為甲方從事————————————事務。

1、事務內容：__________________________________________________

2、具體要求：_______________________________________________________________

3、其他要求：_______________________________________________________________

第三條甲、乙雙方議定，在本合同履行期限內，甲方應在規定范圍之內按下列比率向乙方支付提成費、

1、按照甲方和————————————————公司合同總價款（五百陸十萬人民幣）的百分之——————————（大寫；——————————————）向乙方支付提成費、

2、在本條1款的基礎上，在甲方和————————————————公司的合同履行后，按照公司利潤的—————————————————————支付乙方提成。分期履行的，按照已經履行的該期利潤的—————————支付該期的提成費。

3、其他費用支付________元。

第四條 本協議第三條第一項和第三項下規定的提成費一旦甲方和————————————簽訂合同，從該合同簽訂之日起——————————天之內由甲方應該向乙方一次性足額支付。第三條第二項下費用在該利潤結算之日起————————天之內一次性由甲方應該向乙方一次性足額支付。分期履行的，自每期利潤結算結算之日起————————天之內一次性由甲方應該向乙方一次性足額支付。

第五條 本合同履行期間，因乙方原因致乙方不能履行本合同第二條服務事項的，甲方不支付本合同第三條約定的各項提成費。如因甲方原因導致乙方不能履行本合同第二條服務事項的，甲方應向一方支付—————————————元人民幣。

本合同生效后，在合同履行期間甲方未經乙方同意，中途毀約，甲方已支付給乙方提成費———————元人民幣。

第六條本合同履行期間，甲、乙任何一方需變更本合同的，要求變更一方應及時書面通知對方，征得對方同意后，雙方在規定的時限內（書面通知發出_天內）簽訂變更協議，否則，由此造成對方的經濟損失，由責任方承擔。

本合同履行期間，乙方應將本合同第二條事項情況及時通告甲方，甲方對乙方的履約應提供必要的幫助。

第七條 甲、乙雙方商定，乙方履行本合同第二條事項的工作，自本合同生效之日起至———————————。

第八條 本合同履行期間，甲、乙雙方因履行本合同而簽署的'補充協議及其它書面的文件，均為本合同不可分割的部分，具有同等法律效力。

第九條本合同及補充條款中未約定的事項，應遵循我國有關法律、法規執行。

第十條甲、乙雙方在履行合同過程中發生爭議，由甲、乙雙方協商解決，協商不成的，符合國家法律強制管轄的，適用該強制管轄。沒有該強制管轄的按本合同約定的下列方法之一，進行解決：

1．向________仲裁委員會申請仲裁；

2．向人民法院提起訴訟。

第十一條本合同壹式__份，甲、乙雙方各執___份，自雙方簽字或者蓋章之日起生效，具有同等法律效力。

甲方（簽章）乙方（簽章）

營業執照號碼

個人身份證號

法定代表人

住址／注冊地址

郵政編碼

聯系電話 聯系電話

傳真號碼 傳真號碼

委托代理人

簽約日期 簽約日期

企業產品銷售合同5

甲方（供方）：

乙方（需方）：

根據《中華人民共和國合同法》及其它有關法律、法規規定，經甲乙雙方協商一致，簽訂本合同。

第二條 訂購水產品需要甲方提供抽樣標本。

第三條 交貨期限為______年______月______日至______年____月____日。

第四條 付款方式：甲方于_____年__月__日前向乙方全額支付貨款______元。多退少補，為便于結算，甲乙雙方約定將款項轉入乙方指定結算賬戶，戶名：_________，開戶銀行：__________，帳戶：________________________。

第五條 當事人一方要求變更或解除本合同時，應通知對方，由雙方協商達成書面協議，按協議執行。達成協議之前，仍按本合同執行。

第六條 甲乙雙方如有一方違約，支付對方總價款___的違約金。

第七條 本合同一式兩份，甲乙雙方各執一份，自甲乙雙方簽字或蓋章時生效。

甲方（公章）：_________ 乙方（公章）：_________

法定代表人（簽字）：_________ 法定代表人（簽字）：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

企業產品銷售合同6

甲方：______________________________（以下簡稱為甲方）乙方：______________________________（以下簡稱為乙方）

甲、乙雙方為發揮各自優勢，聯合開拓甲方之________白酒的銷售市場，根據《中華人民共和國合同法》，雙方本著誠信、開拓市場、互利互惠、共同發展的原則達成協議如下：

一、確定銷售關系

1、甲、乙雙方根據本合同確立銷售關系，不經甲方特別書面授權，乙方只有銷售甲方產品的權利，乙方無權代甲方做出任何承諾或立下任何債務。

2、乙方與甲方的合作性質為________ 經銷商。

二、銷售區域、期限

1、乙方銷售甲方產品，僅限于在________ （以行政區域劃分）內進行銷售，不得擅自超出該區域進行銷售。

2、乙方若需開辟其它區域市場，須征得甲方書面同意和授權。

3、銷售期限：從________ 年________月________日至 ________年________月________日。

三、銷售產品

1、銷售產品為甲方現有________ 等系列產品（以下簡稱產品），質量及包裝標準以產品生產企業標準為準。

2、甲方開發其他新產品，將另行通知乙方具體銷售政策，經甲、乙雙方同意后可另行簽約或以本合同為準。

3、乙方同意按照雙方約定的價格體系銷售產品（價格體系見附表）。

四、銷售目標

1、乙方在本合同有效期限內完成銷售目標（指乙方累計購貨金額）（見下表）。乙方合同期限內進貨金額不得低于_____萬元/年。分月銷售目標分解（見下表）（以當月_________日前貨款到甲方賬上為準）：

（單位：萬元）

產品

（第一年）年（分月比例）

合計金額（萬元）

合計

2、乙方須完成銷售目標，如乙方連續三月購貨低于銷售目標金額的_______%，或至該月累計未完成目標的_______%時，甲方有權單方終止合同。

（備注：全年分解應按上表所列比例。新開戶商家第一次進貨，應在此次基礎上增加_______萬元作為首批進貨。）五、付款方式

乙方向甲方訂購產品需將訂貨總金額的全額貨款以現金或匯票先行匯入甲方指定賬戶。

六、交貨和運費方式

1、交貨時間：甲方在確認貨款到賬后十天內發出貨物，若乙方訂貨超過___________件，甲方以不影響乙方銷售為原則分批分期發運。

2、運輸工具：經甲乙雙方同意以經濟安全的運輸工具為主，運輸手段和工具的選擇由甲方決定，但一天以上的長途運輸工具以火車運輸為主。

3、費用承擔：本合同所列雙方結算價格已包含貨物運到乙方所在地最近鐵路到站運費以及貨運保險，到站后費用，如中轉費、掏箱費、裝卸費、短途運輸費等均由乙方自行承擔。

4、提貨驗貨：乙方提貨時，貨物破損低于3‰為正常運輸破損，損失部分由乙方自行承擔，如貨物破損超出3‰，應憑鐵路部門和保險公司有效證明文件三日內書面通知甲方，甲方協助乙方進行索賠，超過五日視為乙方無異議。

5、乙方在領貨憑證上簽收后，產品所有權即從甲方轉到乙方。

若無甲方書面簽章公文許可，甲方任何人員不得隨意調貨或借貨。乙方在經營過程中因鋪貨及貨款回收風險等均由乙方自行承擔。

6、乙方收到甲方貨物后必須出具加蓋乙方公章的收貨確認書（傳真或郵寄）給甲方，并詳細列明所收貨物品項、數量及金額；收貨后三日內未通知甲方，視為甲方交貨正確。

七、甲方的權利和責任

1、權利

（1）對乙方的經營狀況，價格執行情況、貨物流向有權實施監督管理。

（2）對乙方的經營管理進行指導，如發現乙方在市場運作中有不規范或配合不力的情況，有權向乙方提出合理建議，直至終止合同。

（3）乙方如有違反本合同規定之條款，甲方可以書面形式通知乙方解除合同，并追究乙方違約責任。

（4）甲方可根據市場情況和成本調整產品價格。甲方調整產品價格無需事先征得乙方同意，對乙方對于調整產品價格提出的任何主張不承擔責任。

2、責任

（1）甲方提供之產品必須符合中華人民共和國白酒行業產品質量生產標準，并保證長期、穩定的產品質量。

（2）協助乙方做好市場營銷工作。

（3）兌現以書面形式所承諾的各種支持、包括給乙方的補償、獎勵、促銷品、廣告及營銷推廣支持。口頭承諾無效。

（4）按照乙方的訂貨要求（貨款到甲方賬戶后），雙方約定的交貨地點發運。

（5）如產品滯銷是由于甲方供貨延遲或根據合同約定甲方提前終止合同時，乙方剩余產品由甲方按原到岸價（根據甲方供貨時出具的單據，貨號和批次確定）全部收回，使乙方真正實現零風險經營，但包裝必須完好無損（以件為單位）。

（6）甲方調整產品價格時，須提前一個月以正式書面通知乙方，書面通知應作為合同附件存查。

八、乙方的權利、責任

1、權利：

（1）如因甲方產品質量原因，乙方可以書面形式向甲方提出退貨，經國家質檢部門確認后，可以退貨。

（2）有權提出對推廣市場有益的經營建議。

（3）甲方如有違反本合同規定之條款，乙方書面通知甲方，甲方在____________日內據具體事宜進行書面答復，若甲方在約定的時間內不做出書面答復，乙方可以書面形式通知甲方解除本合同。

2、責任：

（1）乙方必須指派專人負責甲方產品的銷售，合同簽訂后十五日內，組建15人以上的營銷隊伍，配送工具應即時到位，并制定和完善各項管理規章制度，迅速提高服務終端能力。

（2）乙方應繳納一定金額的市場管理保證金，按照甲方規定的價格、在雙方協議的銷售配送區域內銷售，不得擅自越區銷售和低價銷售。（見第九條）

（3）產品銷售應嚴格執行雙方簽訂的產品通路價格（附價格表），如需調整價格應以甲方正式書面通知為準，嚴禁低價惡性傾銷或刻意高價銷售。

（4）乙方不得銷售假冒甲方產品及成吉思汗系列產品商標、專利之任何侵權產品，如發現有假冒偽劣產品出現，應在及時用書面形式通知甲方（傳真或信函），并協助甲方進行打假活動。

（5）乙方應積極、主動地搞好營銷工作，努力完成雙方確定的集團購貨銷售任務。

（見附件四）

（6）做好促銷活動的協調、配合工作，包括各職能部門及終端的協調，協助對活動禮品、品嘗酒、形象小姐的管理。

（7）嚴格執行雙方確定的任務量和各月訂貨計劃，并作好市場銷售預測，確保足夠的產品庫存，防止市場斷貨現象發生。

（8）嚴格按照合同確定的終端數和目標進行鋪貨（鋪貨目標見附件）。

（9）乙方應按月提供產品銷售報表、庫存及對乙方進行考核所需的資料。

（10）乙方與終端簽訂銷售協議時，必須明確給終端配送的白酒產品，應包括_______所有系列酒，并主動協助成吉思汗系列酒的銷售。

（11）乙方應收集或配合甲方人員收集的當地市場動態，競品信息、資料傳給甲方。

九、市場管理保證金和保證金管理：

1、乙方承諾應在合同簽訂后_______天內向甲方繳納市場管理保證金_______萬元，未按期繳納保證金本合同自動終止。

2、保證金扣除：

（1）乙方不得將產品銷到批發市場，如發生，甲方第一次有權扣除乙方保證金的_______%，第二次有權扣除_______%，第三次有權扣除全額并終止銷售協議。

（2）乙方應按雙方約定價格向各級客戶銷售產品，如低于該價格，第一次甲方有權扣除乙方保證金的___%，第二次有權扣除____%，第三次有權扣除全額并解除銷售協議。

（3）乙方不得將產品銷售到約定區域以外的市場，如發生，第一次甲方有權扣除乙方保證金的_______%，第二次有權扣除____%，第三次有權扣除_______%并解除雙方的銷售協議。

（4）乙方將甲方產品與仿冒、假劣產品搭配銷售，或惡意低價銷售沖擊甲方重點市場的，甲方有權一次性扣除乙方全額保證金并解除雙方銷售協議。

3、對乙方市場管理保證金的扣除，不影響甲方對乙方違約行為和侵權行為所造成的損失依法追究其法律責任的權利。

4、市場管理保證金不計息。

5、市場管理保證金退還：如乙方在合同期內無上述違約行為，甲方應于合同終止后_______天內全額返還乙方保證金；否則，雙方在合同終止后_______日內結清余下保證金。

十、商標及其它知識產權

甲方的注冊商標、專利、公司名稱等一切知識產權，均屬甲方所有，雖有本合同簽訂，但甲方并未授權乙方使用甲方注冊商標、專利、公司名稱以及其它甲方所享有的知識產權，除經甲方書面許可，乙方不得擅自使用，否則，方將依法追究乙方侵權責任。

十一、簽名及蓋章

1、本合同或本合同的補充協議（或附件）及在履行本合同過程中對雙方權利義務所達成的新約定，均應為書面形式并有甲、乙雙方法定代表人或其授權人簽署，并加蓋合同專用章或公章； 否則，該合同或文件無效。

2、所有甲方駐乙方區域業務人員或其他人員的行為必須以本合同為準，對超出本合同約定且無甲方特別授權的任何行為產生的后果，甲方不承擔相應的法律責 任；甲、乙雙方均不得以對方業務人員或其他公司員工的口頭承諾作為改變本公司約定事項的依據，若確需增加內容，須經雙方同意，且以書面形式補充加蓋公章作 為合同附件。

3、乙方在未取得甲方書面蓋章公文同意時，任何甲方人員向乙方的借貸行為均屬于其個人行為，甲方不承擔任何由此產生的一切后果和責任，乙方有權向該個人追索其個人欠款。

4、本合同簽訂之日起_______日內，乙方向甲方匯出首批進貨款，超過期限視為自動放棄，本合同自行終止，經雙方協商、確定首批進貨金額不低

于_______萬元。

十二、違約責任

1、乙方違反本合同關于價格和區域的約定，可以根據第九條的約定處理。

2、雙方的任何一方行為構成為違約，對方可以依法追究其違約責任。

3、解除合同的書面通知到達對方，合同解除。約定以外的其他原因需要解除合同，必須經雙方協商一致，否則視為違約，賠償對方因此所受的損失。

4、其它違約責任按《中華人民共和國合同法》的相關規定精神執行。

十三、其他

1、本合同經雙方法定代表人或授權人簽名并加蓋合同專用章或公章后生效。本合同生效后，將取代合同生效前的雙方的所有洽談協議和以前甲、乙方簽訂的各類合同和約定。

2、本合同未盡事宜，雙方協商形成合同附件，并經雙方簽字蓋章后具有同等法律效力。

3、如甲、乙方在經營合作過程中發生爭議和糾紛，應友好協商解決，如協商不成，雙方同意由甲方所在地法院管轄。

4、本合同（連同附件）一式肆份、甲方、乙方各持貳份，具有同等法律效力。

甲方名稱：_____________乙方名稱：_______________

地址：_________________地址：___________________

法定代表人：___________法定代表人：_____________

代表人：_______________代表人：_________________

客戶經理：_____________

電話：（手提）_________

開戶銀行：_____________開戶銀行：_______________

帳號：_________________帳號：___________________

稅號：_________________稅號：___________________

電話：_________________電話：___________________

傳真：_________________傳真：___________________

簽約地點：_____________簽約地點：_______________

_______年_____月_____日_________年_____月_____日

補充附件：

甲方：_______________________________ （以下簡稱甲方）

乙方：_______________________________ （以下簡稱乙方）

甲、乙雙方本著平等合作、互惠互利、共同發展、誠信的原則達成如下協議并作為甲、乙雙方______號銷售合同不可缺少之附件，同該銷售合同同時生效。本補充協議與原銷售合同有不符之處，以本補充協議為準。

1、乙方首批進貨金額不得低于______萬元。

（1）乙方首批進貨明細：單位：元

產品（第一年）年（分月比例）合計金額（萬元）

合計

貨值合計：（小寫） 元

（2）乙方首批進貨總金額人民幣大寫：________佰萬________拾萬________萬________仟________佰________拾_______元______角________分。

2、終端鋪貨風險及終端進場費支持：按首次打款進貨金額的30%給予乙方一次性補償。（第二次進貨時折貨補償，具體考核辦法見合同附件一）

3、獎勵：按合同期內乙方實際銷售金額的10%給予乙方獎勵。（具體考核辦法見合同附件二）

4、廣告支持

（1）中央電視臺、香港鳳凰衛視、部分地方級電視媒體（包括衛視）全年脈動式投放。

（2）全國及地方發行量大、有影響力的雜志、報紙廣告。

5、推廣支持

（1）開瓶費：開展酒盒回收活動，標準：【1】長生天每個盒蓋20元；【2】合罕每個盒蓋15元；【3】寶格德每個盒蓋10元。（上述半斤盒蓋和其它品種無開瓶費）。盒蓋由乙方統一回收，款項由甲方支付。（開瓶費管理辦法見合同附件三）

（2）sp活動（促銷活動）：根據當地市場工作進度及啟動情況，不失時機地開展行之有效的sp活動。（乙方可提供sp活動方案由甲方審核、審定后統一實施）

（3）促銷禮品：甲方將統一制作針對不同通路、不同對象的各種促銷禮品，以確保sp活動的開展和市場營銷工作的推進。促銷禮品的投入不少于乙方全年進貨總額的3%。

（4）品嘗酒：用于sp活動的品嘗酒，甲方將根據活動的需求統一發放、執行。

6、鋪貨及進場

（1）乙方應按雙方共同確定的有效終端點數鋪貨，入市鋪貨前須以書面形式向甲方提報準確的終端實數。

（2）物發到之日起為計算時間，要求乙方在45天以內使有效終端點數的鋪貨率達到10

0%。 如超過規定時間終端點數的鋪貨率未達到100%取消補償。

7、市場支持

（1）乙方應努力進行市場投入。甲方根據乙方________年________月________日—________年________月 ________日的__________實際進貨金額，按不同的費用比例進行市場支持和進行獎勵。市場支持比例和銷售獎勵標準如下：

實際進貨額（萬元）

市場廣告支持

銷售獎勵

其他

月度

季度

總計比例

（2）在上表所列的市場支持的金額范圍內，由甲乙雙方協商制定促銷方案，并報經甲方相關部門批準認可后執行。乙方任何未經甲方書面同意而擅自執行的廣告 促銷活動，甲方均不予認可。乙方按照甲方促銷活動管理的相關制度，提供促銷活動過程中的各類單據、表格和其他資料，按照規定流程報銷本條第一款所列相應市 場支持費用。甲方有權對促銷活動執行過程進行監督管理，如發現違反方案的情況，有權取消對乙方的市場支持。

（3）所有促銷方案費用和銷售獎勵，甲方以等值成吉思汗系列產品或促銷酒的方式進行支持。該部分產品金額不再享受市場支持，也不計入乙方的購貨金額。

8、考核

（1）乙方完成銷售合同約定的月、季、進貨目標，并經甲方按第五條進行考核合格，按對應費用比例享受市場支持，并享受相應的銷售獎勵。如乙方經甲方按第五條考核不合格，則不對乙方進行任何市場支持并不給予銷售獎勵。

（2）市場支持部分，由乙方按照促銷方案先行投入，定期提供促銷活動的單據、表格及其它資料交甲方相關部門審核報銷，審核合格后將費用以產品形式支持到位。

（3）獎勵部分，甲方根據乙方合同期內進貨額對應的獎勵比例，于合同到期后1個月內，將銷售獎勵到位。

9、若乙方將甲方產品直接或通過下級客戶銷至銷售區域以外的市場、或違反甲方價格政策進行銷售，或將甲方產品銷至批發市場，則甲方有權取消乙方部分或全部市場支持及獎勵，直至取消銷售權。

10、乙方每次進貨應提前15天向甲方書面提報統一規范的訂貨單，乙方訂貨單須加蓋公章，需有甲方片區經理或其委托區域主管簽字認可，以便于甲方安排生產及聯系發運事宜。甲方不承擔因乙方未提前提報訂貨單而造成的市場后果責任。

11、乙方在合同簽訂后10天內應成立專職營銷甲方產品的組織，并提供運輸、倉儲條件，乙方專職營銷業務人員應不少于_______人。

12、乙方在貨到后應完成所屬市場的鋪市目標如下，并應填寫甲方提供的終端客戶資料表，乙方簽字蓋章并經甲方片區經理簽字確認做為本合同附件。

時限

類型數量備注

合計 家

時限類型數量備注

合計 家

時限類型數量備注

合計 家

13、附件一式四份，甲、乙雙方各執兩份。本附件自雙方法定代表人或其授權人簽名并加蓋合同專用章或公章之日起生效。本附件與主合同具有同等法律效力。

14、其它：________________________

甲方：________________乙方：__________________

（簽章）（簽章）

法定代表人：__________法定代表人：____________

委托代理人：__________委托代理人：____________

客戶經理：____________

電話：（手提）________

簽約時間：____________簽約時間：______________

簽約地點：____________簽約地點：______________

企業產品銷售合同7

供貨單位： （以下簡稱甲） 購貨單位： （以下簡稱乙）

根據《中華人民共和國合同法》及有關規定，為明確甲乙雙方的權利、義務關系，雙方在平等互利基礎上，通過友好洽商，特訂立本合同。

一、乙向甲購買如下產品：（單位：人民幣/元）

1、甲提供一年的售后服務，但是乙必須嚴格按照產品使用說明書進行正

常使用、且在壹年內發生故障情況下，甲提供免費維修；壹年以后酌情收費修理。

2、可協助客戶解決軟件方面技術問題。

3、即使在保修期內，如屬下述情況者仍屬收費修理：

a．因錯誤使用，或乙自行拆卸、改造或人為破壞引起的故障、損壞、損傷。 b．因公害、電壓異常以及地震、雷電、風害或其它自然災害等外部原因而造成的故障、損壞、損傷。

三、交貨方式：送貨上門

四、結算方式：機器安裝完畢驗收合格后一次性付清合同全額款項。

五、違約責任：按《中華人民共和國合同法》及有關規定執行。若甲未按期完成

安裝工作或者乙未按時付清貨款，則違約方每日必須承擔合同總額的30％作為處罰金。

六、1、本合同在雙方加蓋公章或合同專用章后生效。本合同正文采用打印文本簽署，任何手寫的填充、補充、修改或其它形式的修訂均須雙方在修訂處加蓋公章或合同專用章確認，否則該部分內容無效。

2、本合同生效后，買賣雙方均不得隨意變更或解除合同。如一方需要變更合同，雙方需另行簽訂補充協議確認變更事項,補充協議在加蓋雙方公章或合同章后生效。如若雙方未就變更事項簽訂補充協議的,提出變更方仍應依本合同約定繼續履行，否則視為違約。

3、特別約定：本合同及其附件構成雙方之間就本合同項下之合作所達成的全部

合同，并替代雙方以前或執行本合同過程中所做的任何口頭交流、聲明或協議。本合同任何一方均可提出對本合同內容的補充和修訂，但是任何補充和修訂僅能以協議各方蓋章的書面文件形式進行，該類文件是本合同的有效組成部分。

4、合同一式 附公司簡介、售后服務各1份。

甲： 乙： 代表： 代表： 地址： 地址： 電話： 電話：

開戶銀行： 賬號： 簽約日期：

開戶銀行： 賬號：

簽約日期：

企業產品銷售合同8

甲方：

法定代表人：

乙方：

法定代表人：

根據《中華人民共和國合同法》之規定，經甲乙雙方充分協商，特訂立合同，以便共同遵守。

第一條 產品的名稱、品種、規格和質量

1、產品的名稱、品種、規格：

（注明產品的牌號或商標）

2、產品的技術標準（包括質量要求），按下列第（ ）項執行：

（1）按國家標準執行；（2）按部頒標準執行；（3）按企業標準執行；（4）有特殊要求的，按甲乙雙方在合同中商定的技術條件、樣品或補充的技術要求執行。

第二條 產品的數量和計量單位、計量方法

1、產品的數量：____________________________________________、

2、計量單位、計量方法：____________________________________、

（按國家或主管部門的規定執行；國家或主管部門無規定的，由甲乙雙方商定。對機電設備，必要時應當在合同中明確規定隨主機的輔機、附件、配套的產品、易損耗備品、配件和安裝修理工具等。對成套供應的產品，應當明確成套供應的范圍，并提出成套供應清單。）

3、產品交貨數量的正負尾差、合理磅差和在途自然減（增）量規定及計算方法：

_______________________________________________________________、

第三條 產品的包裝標準和包裝物的供應與回收

________________________________________________________________、

（國家或業務主管部門有技術規定的，按技術規定執行；國家與業務主管部門無技術規定的，由甲乙雙方商定。）

第四條 產品的交貨單位、交貨方法、運輸方式、到貨地點（包括專用線、碼頭）

1、產品的交貨單位：________________________________、

2、交貨方法，按下列第（ ）項執行：

（1）乙方送貨；

（2）乙方代運；

（3）甲方自提自運。

3、運輸方式：____________________________、

4、到貨地點和接貨單位（或接貨人）

_________________________________________________、

（甲方如要求變更到貨地點或接貨人，應在合同規定的交貨期限（月份或季度）前40天通知乙方，以便乙方編月度要車（船）計劃；必須由甲方派人押送的，應在合同中明確規定；甲乙雙方對產品的運輸和裝卸，應按有關規定與運輸部門辦理交換手續，作出記錄，雙方簽字，明確甲、乙方和運輸部門的責任。）

第五條 產品的交（提）貨期限

______________________________________________________、

（規定送貨或代運的產品的交貨日期，以乙方發運產品時承運部門簽發的戳記日期為準，當事人另有約定者，從約定；合同規定甲方自提產品的交貨日期，以乙方按合同規定通知的提貨日期為準。乙方的提貨通知中，應給予甲方必要的途中時間，實際交貨或提貨日期早于或遲于合同規定的日期，應視為提前或逾期交貨或提貨。）

第六條 產品的價格與貨款的結算

1、產品的價格：按下列第（ ）項執行：

（1）按物價主管部門的批準價執行；

（2）按甲乙雙方的商定價執行。

（逾期交貨的，遇價格上漲時，按原價執行；遇價格下降時，按新價執行。逾期提貨或逾期付款的，遇價格上漲時，按新價格執行；遇價格下降時，按原價執行。由于逾期付款而發生調整價格的差價，由甲乙雙方另行結算，不在原托收結算金額中沖抵。執行浮動價和協商定價的，按合同規定的價格執行。）

2、產品貨款的結算：產品的貨款、實際支付的運雜費和其他費用的結算，按照中國人民銀行結算辦法的規定辦理。

（用托收承付方式結算的，合同中應注明驗單付款或驗貨付款。驗貨付款的承付期限一般為10天，從運輸部門向收貨單位發出提貨通知的次日起算。凡當事人在合同中約定縮短或延長驗貨期限的，應當在托收憑證上寫明，銀行從其規定。）

第七條 驗收方法

______________________________________________________、

（合同應明確規定：1、驗收時間；2、驗收手段；3、驗收標準；4、由誰負責驗收和檢驗；5、在驗收中發生糾紛后，由哪一級主管產品質量監督檢查機構執行仲裁等等。）

第八條 對產品提出異議的時間和辦法

1、甲方在驗收中，如果發現產品的品種、型號、規格、花色和質量不合規定，應一面妥為保管，一面在 天內向乙方提出書面異議；在托收承付期內，甲方有權拒付不符合合同規定部分的貨款。

2、如甲方未按規定期限提出書面異議的，視為所交產品符合合同規定。

3、甲方因使用、保管、保養不善等造成產品質量下降的，不得提出異議。

4、乙方在接到需方書面異議后，應在10天內負責處理，否則，即視為默認甲方提出的異議和處理意見。

（甲方提出的書面異議中，應說明合同號、運單號、車或船號、發貨和到貨日期；說明不符合規定的產品名稱、型號、規格、花色、標志、牌號、批號、合格證或質量保證書號、數量、包裝、檢驗方法、檢驗情況和檢驗證明；提出不符合規定的產品的處理意見，以及當事人雙方商定的必須說明的事項。）

第九條 乙方的違約責任

1、乙方不能交貨的，應向甲方償付不能交貨部分貨款的 %（通用產品的幅度為1%～5%，專用產品的幅度為10%～30%）的違約金。

2、乙方所交產品品種、型號、規格、花色、質量不符合合同規定的，如果甲方同意利用，應當按質論價；如果甲方不能利用的，應根據產品的具體情況，由乙方負責包換或包修，并承擔修理、調換或退貨而支付的實際費用。乙方不能修理或者不能調換的，按不能交貨處理。

3、乙方因產品包裝不符合合同規定，必須返修或重新包裝的，乙方應負責返修或重新包裝，并承擔支付的費用。甲方不要求返修或重新包裝而要求賠償損失的，乙方應當償付甲方該不合格包裝物低于合格包裝物的價值部分。因包裝不符合規定造成貨物損壞或滅失的，乙方應當負責賠償。

4、乙方逾期交貨的，應比照中國人民銀行有關延期付款的規定，按逾期交貨部分貨款計算，向甲方償付逾期交貨的違約金，并承擔甲方因此所受的損失費用。

5、乙方提前交貨的產品、多交的產品和品種、型號、規格、花色、質量不符合合同規定的產品，甲方在代保管期內實際支付的保管、保養等費用以及非因甲方保管不善而發生的損失，應當由乙方承擔。

6、產品錯發到貨地點或接貨人的，乙方除應負責運交合同規定的到貨地點或接貨人外，還應承擔甲方因此多支付的一切實際費用和逾期交貨的違約金。乙方未經甲方同意，單方面改變運輸路線和運輸工具的，應當承擔由此增加的費用。

7、乙方提前交貨的，甲方接貨后，仍可按合同規定的交貨時間付款；合同規定自提的，甲方可拒絕提貨。乙方逾期交貨的，乙方應在發貨前與甲方協商，甲方仍需要的，乙方應照數補交，并負逾期交貨責任；甲方不再需要的，應當在接到乙方通知后15天內通知乙方，辦理解除合同手續，逾期不答復的，視為同意發貨。

第十條 甲方的違約責任

1、甲方中途退貨，應向乙方償付退貨部分貨款 %（通用產品的幅度為1%～5%，專用產品的幅度為15%～30%）的違約金。

2、甲方未按合同規定的時間和要求提供應交的技術資料或包裝物的，除交貨日期得順延外，應比照中國人民銀行有關延期付款的規定，按順延交貨部分貨款計算，向乙方償付順延交貨的違約金；如果不能提供的，按中途退貨處理。

3、甲方自提產品未按供方通知的日期或合同規定的日期提貨的，應比照中國人民銀行有關延期付款的規定，按逾期提貨部分貨款總值計算，向乙方償付逾期提貨的違約金，并承擔乙方實際支付的代為保管、保養的費用。

4、甲方逾期付款的，應按照中國人民銀行有關延期付款的規定向乙方償付逾期付款的違約金。

5、甲方違反合同規定拒絕接貨的，應當承擔由此造成的損失和運輸部門的罰款。

6、甲方如錯填到貨地點或接貨人，或對乙方提出錯誤異議，應承擔乙方因此所受的損失。

第十一條 不可抗力

甲乙雙方的任何一方由于不可抗力的原因不能履行合同時，應及時向對方通報不能履行或不能完全履行的理由，在取得有關主管機關證明以后，允許延期履行、部分履行或者不履行合同，并根據情況可部分或全部免予承擔違約責任。

第十二條 其他

___________________________________________________、

按本合同規定應該償付的違約金、賠償金、保管保養費和各種經濟損失，應當在明確責任后10天內，按銀行規定的結算辦法付清，否則按逾期付款處理。但任何一方不得自行扣發貨物或扣付貨款來充抵。

本合同如發生糾紛，當事人雙方應當及時協商解決，協商不成時，任何一方均可請業務主管機關調解，調解不成，按以下第（ ）項方式處理：（1）申請仲裁委員會仲裁。（2）向人民法院起訴。

第十三條 本合同自____年__月__日起生效，有效期至____年__月__日。合同執行期內，甲乙雙方均不得隨意變更或解除合同。合同如有未盡事宜，須經雙方共同協商，作出補充規定，補充規定與本合同具有同等效力。本合同正本一式二份，甲乙雙方各執一份；合同副本一式__份，分送甲乙雙方的主管部門、銀行（如經公證或鑒證，應送公證或鑒證機關）……等單位各留存一份。

購貨單位（甲方）：________（公章） 供貨單位（乙方）：________（公章）

代 表 人：______________________ 代 表 人：______________________

開戶銀行：______________________ 開戶銀行：______________________

帳號：__________________________ 帳號：__________________________

電話：__________________________ 電話：__________________________

____年__月__ 日 ____年__月__ 日

企業產品銷售合同9

根據《中華人民共和國合同法》及其他有關法律、法規，經甲、乙雙方協商一致，由甲方按乙方提出之要求，提供以下軟件產品及服務，具體內容如下：

第一條 合同標的

軟件名稱為：_________，軟件版本號為：_________。

該軟件系統使用數據庫為_________，用戶數為_________個。

第二條 產品質量、技術標準

按下列第_________項執行：

（1）國家標準；

（2）行業標準；

（3）企業標準；

（4）甲、乙雙方商定的其他質量、技術要求，具體內容為：_________。

第三條 產品包裝標準

按下列第_________項執行：

（1）國家或業務主管部門有關技術規定；

（2）甲、乙雙方商定的其他標準，具體內容為：_________。

第四條 出賣人承諾

1、甲方承諾本合同軟件由原廠商供應并完全符合廠商規定的質量、規格、性能及標準，甲方并保證本合同軟件在正確安裝、正常使用和維護的情況下運行良好。

2、甲方向乙方承諾以上軟件產品系經嚴格測試、成熟穩定、無病毒及重大缺陷的軟件產品。

3、甲方承諾以上產品無任何著作權歸屬的糾紛，并承諾以上產品皆為可執行的軟件產品，未在其中設置任何妨礙軟件正常運行的限制措施。

4、其他承諾：_________。

第五條 配合

1、甲方應為乙方提供相關軟件產品及相應的技術文檔，有責任對乙方相關人員進行管理、操作、使用及技術培訓。

2、乙方應按甲方要求提供合同所規定的軟件產品所需的硬件設備及硬件環境，并有責任為甲方提供便利的工作條件。

3、乙方有責任為甲方的實施工作進行內部各部門、各營業部的協調，調動相關資源，配合甲方按進度完成項目實施。

4、乙方有責任按甲方要求與相關第三方溝通。

第六條 驗收

1、乙方應在系統實施完畢后一周內進行驗收。若乙方屆時未提出拒絕驗收的合理理由，則視為乙方已驗收合格。

2、驗收標準：驗收的內容及功能以甲方提供的手冊為準。

3、甲方在接到乙方書面異議后，應在_________天內負責處理，否則，即視為默認乙方提出的異議和處理意見。

第七條 貨款支付

1、乙方應付給甲方以下款項_________，共計人民幣_________（大寫_________）元。

2、甲乙雙方確定后當日預付定金_________％（人民幣_________元整）。

3、軟件安裝當日，乙方付給甲方_________％（人民幣_________元整）。

4、甲方須于收到乙方款項后三個工作日內，將合法的報銷憑據提供給乙方。

第八條 結算方式

按下面第_________方式匯至乙方帳戶：

（1）支票；

（2）銀行匯票；

開戶名：_________；開戶行：_________。

第九條 買受人的使用

乙方應當按甲方所提供的相關軟件的操作手冊進行操作，以確保系統運行安全可靠。

第十條 售后服務

1、甲方承諾對乙方提供24小時不間斷電話技術支持服務。

2、當出現電話技術支持及遠程維護所不能解決的交易系統重大事故時，甲方相應技術支持人員應當在最短時間內進行現場處理。

3、若乙方將來改用或增用第三方產品，甲方應提供必要的支持。乙方改用第三方產品時，本合同即終止。

4、如因主管機關變更交易規則或數據接口，在乙方按時支付合同價款及維護費的情況下，甲方應保證在規定的最后期限前完成對甲方軟件產品的修改。

5、對于乙方在使用甲方相關軟件產品過程中產生的個性化需求及由此產生的定制化開發要求，乙方應向甲方售后服務機構提出。甲方應及時給以評估和答復，必要時另行立項開發。

6、從合同涉及的軟件產品投入使用之日起，相關服務及維護溶于柜臺系統，但因乙方自身原因造成系統不能正常運行，要求甲方提供服務，甲方所產生的費用由乙方承擔。

第十一條 版權

1、對甲方提供的技術資料，乙方應負責保密并保證以本合同約定的方式使用，乙方的此項責任并不因本合同的終止及無效而解除。

2、甲方對合同涉及的軟件產品及相關文檔擁有獨立版權。乙方不得許可第三方使用或作他用，并不得向第三方公開及轉讓。

3、乙方不得自行復制、仿制相關軟件產品，并不得使用于本合同未涉及的其它地點。

4、乙方不得對軟件自行修改，對修改后軟件的使用效果甲方不作質量保證，并且乙方亦不得向任何第三方提供修改后的版本。

第十二條 逾期責任

1、乙方應按合同約定支付價款，逾期支付超過10天的，乙方每日應按遲延付款金額的萬分之_________向甲方支付違約金。

2、如因甲方的原因造成不能按合同期限完成實施，超過10天的，甲方按遲延一日支付合同金額萬分之_________向乙方支付違約金，但承擔額不超過合同金額的_________％。

第十三條 聲明及保證

甲方：

1、甲方為一家依法設立并合法存續的企業，有權簽署并有能力履行本合同。

2、甲方簽署和履行本合同所需的一切手續（_________）均已辦妥并合法有效。

3、在簽署本合同時，任何法院、仲裁機構、行政機關或監管機構均未作出任何足以對甲方履行本合同產生重大不利影響的判決、裁定、裁決或具體行政行為。

甲方為簽署本合同所需的內部授權程序均已完成，本合同的簽署人是甲方法定代表人或授權代表人。本合同生效后即對合同雙方具有法律約束力。

乙方：

1、乙方為一家依法設立并合法存續的企業，有權簽署并有能力履行本合同。

2、乙方簽署和履行本合同所需的一切手續（_________）均已辦妥并合法有效。

3、在簽署本合同時，任何法院、仲裁機構、行政機關或監管機構均未作出任何足以對乙方履行本合同產生重大不利影響的判決、裁定、裁決或具體行政行為。

乙方為簽署本合同所需的內部授權程序均已完成，本合同的簽署人是乙方法定代表人或授權代表人。本合同生效后即對合同雙方具有法律約束力。

第十四條 保密

甲乙雙方保證對在討論、簽訂、執行本協議過程中所獲悉的屬于對方的且無法自公開渠道獲得的文件及資料（包括商業秘密、公司計劃、運營活動、財務信息、技術信息、經營信息及其他商業秘密）予以保密。未經該資料和文件的原提供方同意，另一方不得向任何第三方泄露該商業秘密的全部或部分內容。但法律、法規另有規定或雙方另有約定的除外。保密期限為_________年。

第十五條 通知

1、根據本合同需要一方向另一方發出的全部通知以及雙方的文件往來及與本合同有關的通知和要求等，必須用書面形式，可采用_________（書信、傳真、電報、當面送交等）方式傳遞。以上方式無法送達的，方可采取公告送達的方式。

2、各方通訊地址如下：_________。

3、一方變更通知或通訊地址，應自變更之日起_________日內，以書面形式通知對方；否則，由未通知方承擔由此而引起的相關責任。

第十六條 合同的變更

本合同履行期間，發生特殊情況時，甲、乙任何一方需變更本合同的，要求變更一方應及時書面通知對方，征得對方同意后，雙方在規定的時限內（書面通知發出_________天內）簽訂書面變更協議，該協議將成為合同不可分割的部分。未經雙方簽署書面文件，任何一方無權變更本合同，否則，由此造成對方的經濟損失，由責任方承擔。

第十七條 合同的轉讓

除合同中另有規定外或經雙方協商同意外，本合同所規定雙方的任何權利和義務，任何一方在未經征得另一方書面同意之前，不得轉讓給第三者。任何轉讓，未經另一方書面明確同意，均屬無效。

第十八條 爭議的處理

1、本合同受中華人民共和國法律管轄并按其進行解釋。

2、本合同在履行過程中發生的爭議，由雙方當事人協商解決，也可由有關部門調解；協商或調解不成的，按下列第_________種方式解決：

（1）提交_________仲裁委員會仲裁；

（2）依法向人民法院起訴。

第十九條 不可抗力

1、如果本合同任何一方因受不可抗力事件影響而未能履行其在本合同下的全部或部分義務，該義務的履行在不可抗力事件妨礙其履行期間應予中止。

2、聲稱受到不可抗力事件影響的一方應盡可能在最短的時間內通過書面形式將不可抗力事件的發生通知另一方，并在該不可抗力事件發生后_________日內向另一方提供關于此種不可抗力事件及其持續時間的適當證據及合同不能履行或者需要延期履行的書面資料。聲稱不可抗力事件導致其對本合同的履行在客觀上成為不可能或不實際的一方，有責任盡一切合理的努力消除或減輕此等不可抗力事件的影響。

3、不可抗力事件發生時，雙方應立即通過友好協商決定如何執行本合同。不可抗力事件或其影響終止或消除后，雙方須立即恢復履行各自在本合同項下的各項義務。如不可抗力及其影響無法終止或消除而致使合同任何一方喪失繼續履行合同的能力，則雙方可協商解除合同或暫時延遲合同的履行，且遭遇不可抗力一方無須為此承擔責任。當事人遲延履行后發生不可抗力的，不能免除責任。

4、本合同所稱“不可抗力”是指受影響一方不能合理控制的，無法預料或即使可預料到也不可避免且無法克服，并于本合同簽訂日之后出現的，使該方對本合同全部或部分的履行在客觀上成為不可能或不實際的任何事件。此等事件包括但不限于自然災害如水災、火災、旱災、臺風、地震，以及社會事件如戰爭（不論曾否宣戰）、**、罷工，政府行為或法律規定等。

第二十條 合同的解釋

本合同未盡事宜或條款內容不明確，合同雙方當事人可以根據本合同的原則、合同的目的、交易習慣及關聯條款的內容，按照通常理解對本合同作出合理解釋。該解釋具有約束力，除非解釋與法律或本合同相抵觸。

第二十一條 補充與附件

本合同未盡事宜，依照有關法律、法規執行，法律、法規未作規定的，甲乙雙方可以達成書面補充合同。本合同的附件和補充合同均為本合同不可分割的組成部分，與本合同具有同等的法律效力。

第二十二條 合同的效力

1、本合同自雙方或雙方法定代表人或其授權代表人簽字并加蓋單位公章或合同專用章之日起生效。

2、本協議一式_________份，甲方、乙方各_________份，具有同等法律效力。

3、本合同的附件和補充合同均為本合同不可分割的組成部分，與本合同具有同等的法律效力。

甲方（蓋章）：_________ 乙方（蓋章）：_________

法定代表人（簽字）：_________ 法定代表人（簽字）：_________

委托代理人（簽字）：_________ 委托代理人（簽字）：_________

簽訂地點：_________ 簽訂地點：_________

_____年____月____日 _________年____月____日

第四篇：產品銷售定價管理辦法

產品銷售定價管理辦法

產品定價方法主要包括以成本為基礎的定價方法和以市揚需求為基礎的定價方法兩大類。

1.以成本為基礎的定價方法

企業成本范疇基本上有三種成本可以作為定價基礎，即變動成本、制造成本和完全成本。

變動成本是指其總額會隨業務量的變動而變動的成本。變動成本可以作為增量產量的定價依據，但不能作為一般產品的定價依據。

制造成本是指企業為生產產品或提供勞務等發生的直接費用支出，一般包括直接材料、直接人工和制造費用。由于它不包括各種期間費用，因此不能正確反映企業產品的真實價值消耗和轉移。利用制造成本定價不利于企業簡單再生產的繼續進行。

完全成本是指企業為生產、銷售一定種類和數量的產品所發生的費用總額，包括制造成本和管理費用、銷售費用及財務費用等各種期間費用。當前產品定價的基礎，仍然是產品的完全成本。

(2)保本點定價法，保本點定價法的基本原理就是根據產品銷售量計劃數和一定時期的成本水平、適用稅率來確定產品的銷售價格。采用這一方法確定的價格是最低銷售價格。

(3)目標利潤法，目標利潤是指企業在預定時期內應實現的利潤水平。

(4)變動成本定價法

變動成本定價法是指企業在生產能力有剩余的情況下增加生產一定數量的產品所應分擔的成本。這些增加的產品可以不負擔企業的固定成本，只負擔變動成本。此處所指變動成本是指完全變動成本，包括變動制造成本和變動期間費用。

2.以市場需求為基礎的定價方法

最優價格應是企業取得最大銷售收入或利潤時的價格。以市場需求為基礎的定價方法可以契合這一要求，主要有需求價格彈性系數定價法和邊際分析定價法等。

(1)需求價格彈性系數定價法

在其他條件不變的情況下，某種產品的需求量隨其價格的升降而變動的程度，就是需求價格彈性系數。

(2)邊際分析定價法

邊際分析定價法，是指基于微分極值原理，通過分析不同價格與銷售量組合下的產品邊際收入、邊際成本和邊際利潤之間的關系，進行定價決策的一種定量分析方法。

第五篇：中國銀行個人理財產品銷售管理辦法.

中國銀行股份有限公司個人理財產品銷售管理辦法 第一章 總則

第一條 為了規范我行個人理財產品銷售,控制理財產品銷售風險,促進理財業務良性 發展,根據中國銀監會《商業銀行個人理財業務管理暫行辦法》(以下簡稱辦法、《商業銀 行個人理財業務風險管理指引》以及《關于商業銀行開展個人理財業務風險提示的通知(2006》 等相關法律、法規及監管規定, 制訂本管理辦法。下文中 “中國銀行股份有限公司” 將簡稱為“中國銀行”。

第二條 本辦法所指理財產品是《商業銀行個人理財業務管理暫行辦法》中界定的“理 財計劃” ,理財計劃是指商業銀行在對潛在目標客戶群分析研究的基礎上,針對特定目標客 戶群開發設計并銷售的資金投資和管理計劃。

第三條 按照客戶獲取收益方式的不同,理財計劃可以分為保證收益理財計劃和非保證 收益理財計劃。

第四條 保證收益理財計劃,是指商業銀行按照約定條件向客戶承諾支付固定收益,銀 行承擔由此產生的投資風險,或銀行按照約定條件向客戶承諾支付最低收益并承擔相關風 險,其他投資收益由銀行和客戶按照合同約定分配,并共同承擔相關投資風險的理財計劃。第五條 非保證收益理財計劃可以分為保本浮動收益理財計劃和非保本浮動收益理財計 劃。保本浮動收益理財計劃是指商業銀行按照約定條件向客戶保證本金支付, 本金以外的投 資風險由客戶承擔, 并依據實際投資收益情況確定客戶實際收益的理財計劃。非保本浮動收 益理財計劃是指商業銀行根據約定條件和實際投資收益情況向客戶支付收益, 并不保證客戶 本金安全的理財計劃。

第六條 本辦法所指銷售管理是指由總、分行個人金融部組織,其它相關部門配合,通 過市場營銷和策劃、產品包裝和組合等方式, 在銷售網點及通過電子化渠道進行產品銷售和 售后服務的過程。

第七條 受本辦法規范的我行理財產品包括:匯聚寶、春夏秋冬、人民幣搏弈理財產品 以及今后新推出的我集團研發的所有理財計劃。

第八條 本辦法適用于中國銀行境內各級機構。境外機構可以參照本辦法,根據當地監 管要求制訂管理辦法并報備總行。

第二章 理財產品銷售管理組織體系

第九條 根據我行相關的組織架構,確定理財產品銷售管理體系為總行和分行兩級管理 體系,主要包括總、分行客戶及渠道管理部門、產品部門、綜合管理部門及產品銷售網點。第十條 理財產品的客戶及渠道管理部門為總、分行的個人金融部,是理財產品銷售管 理的組織牽頭部門, 制定實施理財產品的發展戰略和營銷策略, 牽頭協調、管理產品日常經 營活動,確定產品的銷售區域和銷售渠道,負責組織市場銷售、管理銷售渠道、維護客戶關 系,并根據市場和客戶需求向產品部門提供意見、建議, 與產品部門共同制定理財產品。建 立產品市場情報站和管理信息庫, 進行產品后續服務追蹤與評價, 對產品創新或改進建議進 行整理,及時傳達給產品部門。

第十一條 全球金融市場部為全行理財產品的主要產品部門,負責產品專業性研發、產 品風險揭示、銷售人員專業培訓及產品售后的專業化服務支持等, 并根據監管部門要求進行 市場信息披露。

第十二條 資產負債管理部、財會部為綜合管理部門,負責產品銷售的業務綜合管理職 能。

第十三條 產品銷售部門為網點銷售管理部門,負責實施產品的營銷策略,實現理財產 品的最終銷售, 具體銷售渠道包括理財中心、理財工作室、開放式柜臺。封閉式柜臺不可以

銷售理財產品。

第十四條 總行及分行推出或引入需要批準的個人理財產品,須由總行產品部門統一向 銀監會申請審批, 各分行欲銷售此類產品須得到總行的授權并向當地監管部門報備;總行及 分行推出或引入無需批準的個人理財產品, 須由總行產品部門向銀

監會報備, 各分行欲銷售 此類產品須在得到總行的授權的前提下向當地監管部門報備。

第三章 理財產品銷售過程的管理

第十五條 理財產品銷售過程是指由總、分行個人金融部組織,其它相關部門配合,通 過前期市場調研, 確定銷售產品種類, 組織營銷和策劃, 在網點和其它電子化渠道進行產品 銷售,并提供產品售后服務的過程。

第一節 理財產品銷售前期工作

第十六條 產品部門在進行新產品開發時應當征詢總行個人金融部的意見,共同做好產 品銷售前期的市場調研分析, 細分客戶群, 針對不同目標客戶群的特點, 由個人金融部提供 適宜理財產品的設計建議。

第十七條 理財產品的銷售由總、分行個人金融部統一組織,產品部門應和個人金融部 共同確定產品種類,銷售網點應根據個人金融部的統一文件要求進行產品銷售。

第十八條 在個人金融部門組織銷售培訓前,產品部門必須提供產品介紹材料、宣傳材 料和風險評級。產品的宣傳和介紹材料, 應包含對產品風險的揭示,并以醒目、通俗的文字 表達, 配以必要的示例, 說明最不利的投資情形和投資結果;對非保證收益理財計劃, 在與 客戶簽訂合同前, 應提供理財計劃預期收益率的測算數據、測算方式和測算的主要依據;產 品的風險評級信息應當由產品部門對該產品進行風險測算, 確定其產品風險評級, 提供個人 金融部門。

第十九條 產品部門引入或者在理財產品組合中包括其他金融機構的理財產品時,除了 要求產品提供者提供上條所述材料外, 還應對產品提供者的信用狀況、經營管理能力、市場 投資能力和風險處置能力等進行評估, 并明確界定雙方的權利與義務, 劃分相關風險的承擔 責任和轉移方式。

第二十條 個人金融部應審核產品部門提供的相關材料是否完整,并提出合理化建議。如果產品部門無法提供相關材料或者材料不完整,個人金融部不得組織銷售。

第二十一條 個人金融部應負責組織理財產品的銷售培訓, 產品部門負責提供培訓資料, 并協助進行授課。

第二十二條 總行個人金融部組織,產品部門配合,針對不同產品種類及銷售渠道制定 市場宣傳整體策略, 包括制訂統一的宣傳廣告設計、市場營銷計劃方案等;各分行個人金融 部門應按照總行制訂的整體市場宣傳策略, 結合各分行媒介特點, 須按照要求在產品上市前 向總行個人金融部門報告詳細的市場宣傳計劃。

第二十三條 各營業網點作為理財服務區的延伸,要按照個金部門的部署,共同做好產 品前期宣傳和銷售培訓工作。

第二節 理財產品銷售過程管理

第二十四條 個人金融部應在客戶分層的基礎上,結合不同理財產品的風險特征,確定 向不同客戶群銷售產品的渠道和銷售起點金額。

第二十五條 理財產品可以在理財中心、理財工作室或開放式柜臺銷售。封閉式柜臺不 得銷售任何理財產品。在遵守此原則的基礎上, 不同的產品銷售可以確定更加合理的銷售渠 道要求。

第二十六條 理財產品的起點金額,人民幣應在 5萬元以上,外幣應在 5千美元(或等 值外幣 以上, 產品另有規定的除外。各分行可依據不同客戶群的風險認識和承受能力提高 起點金額。

第二十七條 銷售人員在進行理財產品銷售前,應對客戶進行風險承受能力測試,確定 客戶的風險承受能力評級。并將測試結果由客戶簽字確認并歸檔, 以此作為銷售理財產品的 依據。

第二十八條 銷售人員向客戶推介產品時,應根據客戶的風險承受能力評級,結合客戶 的財務狀況, 提供合適的產品由客戶自主選擇, 并向客戶解釋相關投資工具的運作市場及方 式,揭示相關風險。

第二十九條 銷售人員必須對客戶進行充分的風險揭示,銷售人員不得將理財產品當作 一般儲蓄產品, 簡單地進行收益率的比較, 進行大眾化推銷;禁止銷售人員誤導客戶購買與 其風險認知和承受能力不相符合的理財產品。

第三十條 在銷售保證收益理財計劃時,若銀行向其客戶承諾高于同期儲蓄存款利率的 保證收益的, 應當明確該保證收益是對客戶有附加條件的保證收益。該附加條件可以是銀行 對產品期限調整、幣種轉換、對最終支付貨幣和工具的選擇權利等, 銀行使用保證收益理財 產品附加條件所產生的投資風險由客戶承擔,銷售人員應堅持客戶“自主選擇、自擔風險、逐筆委托”的原則,不得擅自替客戶做決定。

第三十一條 銷售網點應建立客戶的產品購買檔案,定期跟蹤和了解客戶風險評估狀況 的變化情況, 妥善保存有關客戶評估和顧問服務的記錄, 及時糾正或停止對不恰當的客戶進 行的產品銷售或推銷行為。客戶的風險承受能力評級有效期為 12個月,客戶的財務狀況發 生變化及評級超出有效期后,銷售人員應當對客戶重新進行風險承受能力測試。

第三十二條 客戶只能購買符合其風險承受能力評級的理財產品,客戶經理不得向客戶 推薦和銷售超出客戶風險承受能力級別的理財產品。對于超出客戶風險承受能力級別的理財 產品, 在客戶自行咨詢了解產品的風險后, 由客戶主動提出購買需求, 應以書面形式確認客 戶在中國銀行不推薦此產品的情況下, 已經充分認知產品風險, 自行要求投資, 其后果自行 承擔。

第三十三條 分行個人金融部應對銷售過程實施動態管理,密切關注銷售進度和服務情 況,根據市場情況及時調整銷售安排并解決相關問題。

第三十四條 分行個人金融部應做好產品銷售的統一組織工作,在銷售過程中應安排產 品專家小組成員指導轄內產品銷售(方式可以采取現場和非現場的方式 ,解

決銷售中的問 題、召開銷售會議、關注銷售進度。對于創新產品的推出,應安排現場指導銷售。

第三節 理財產品售后服務及投訴處理的管理

第三十五條 在產品售后服務中,產品部門應根據監管部門和不同產品要求進行市場信 息披露,包括定期公布產品終止和贖回情況、市場資訊信息、產品收益情況、客戶盈虧情況 等內容。

第三十六條 個人金融部應將產品部門披露的信息及時傳達給客戶。披露方式除了傳統 的網點公告方式外, 還應包括網站公告、網上銀行、電話銀行,特別是要建立和運用短信通 知方式。

第三十七條 個人金融部與產品部門共同配合,建立投訴處理工作機制。總行個人金融 部和產品部門應當設立投訴處理崗位專人負責理財產品投訴處理, 專職負責處理個人客戶及 轄內分支機構對個人理財產品的投訴受理與跟蹤解決。

第三十八條 各分行個人金融部、產品部門以及呼叫中心都應當設立投訴處理崗位專人 負責理財產品投訴處理,建立投訴登記、統計制度,根據客戶投訴問題的種類,互相配合, 共同做好投訴處理工作,以積極的態度解決問題,并總結經驗和問題提出改進措施。第三十九條 各級投訴處理崗位專人向轄內分支機構公布本崗位的投訴受理電話、傳真 和 NOTES 郵件地址等聯系方式。各分支機構人員可采用電話投訴、信件投訴、上門投訴、INTENET 郵件投訴等方式直接向上級投訴處理崗專人進行投訴。

第四十條 各分行業務投訴處理崗接到轄內分支機構和總行的轉投訴后,應了解投訴性 質,分清責任, 能當場解決的問題可直接答復客戶,需產品部門配合的,聯系產品部門投訴 處理崗位專人,迅速處理并正式回復。

第四章 理財產品銷售人員的管理

第四十一條 總行個人金融部牽頭建立理財產品銷售資格認證體系, 產品部門提供支持。所有銷售人員均需在獲得理財產品銷售資格后方可向客戶銷售理財產品, 未獲得理財產品銷 售資格的人員不得向客戶進行任何形式的產品介紹、風險揭示和銷售活動。

第四十二條 個人金融部應認真組織培訓,詳細記錄銷售人員的培訓方式、培訓時間、培訓內容和考核結果等,并保證每人每年參加理財產品和服務的培訓時間不少于 20小時。達到培訓時間要求并通過培訓考核的人員即獲得理財產品銷售資格, 未達到培訓時間要求和 未通過培訓考核的人員不得進行理財產品銷售。

第四十三條 個人金融部應定期組織業務培訓,產品部門和其他部門應配合提供師資力 量,提供產品內容、規章制度、銷售技巧及道德操守等方面的培訓,保證對銷售人員的培訓 時間和質量。

第四十四條 各行應當明確理財產品銷售人員與一般網點柜員的工作范圍界限,禁止理 財產品銷售人員在封閉式柜臺向客戶銷售理財產品。客戶在辦理一般銀行業務時, 如需要銀 行提供相關理財產品服務,一般網點柜員應將客戶移交給理財產品銷售人員。

第四十五條 根據總行鼓勵全轄理財從業人員獲取相關專業資格認證的精神,產品銷售 人員獲得與產品相關的國家認證的專業資格后, 報送總行個人金融部審議同意后, 可以視為 獲得相關的理財產品銷售資格認證。

第五章 理財產品銷售的風險管理

第四十六條 為控制法律風險,在設計產品時,產品的名稱應恰當反映產品屬性,避免 使用帶有誘惑性、誤導性和承諾性的稱謂。為理財產品(尤其是非保證收益型理財產品命 名時,應避免使用蘊含潛在風險或易引發爭議的模糊性語言。

第四十七條 各分行應按照“了解你的客戶”指導原則了解和細分客戶,對客戶進行必 要的分層,明確每類理財產品適宜的客戶群體,防止由于錯誤銷售損害客戶利益。

第四十八條 銷售人員應對每位有意向購買理財產品的客戶進行風險承受能力測試,僅 向其推薦和銷售符合其風險承受能力評級的理財產品。客戶主動提出購買超出其風險承受能 力評級的理財產品時,應當由客戶閱讀并簽署風險認知聲明。

第四十九條 各銷售網點應在分行的監督下按照規定妥善保管理財業務相關記錄,包括 并不限于:客戶確認的風險承受能力測試結果、客戶簽署的風險認知聲明、客戶財務狀況及 分析資料、客戶購買產品的申請表及協議等。

第五十條 銷售人員在銷售產品時應客觀介紹產品的特點,并進行詳細的風險揭示,不 得過分夸大產品功能和收益,避免誤導客戶造成客戶索賠的風險。

第五十一條 銷售人員在銷售產品時,應根據有關產品前臺管理規定,要求客戶認真填 寫申請表, 簽定協議書并處理好客戶帳戶的資金交易, 避免操作性風險。銷售人員為客戶辦 理業務時不得“一手清”或私下替客戶保管密碼、銀行卡、存折和有價憑證等物品和資料, 不得私自接受客戶委托處理產品的有關交易。

第五十二條 嚴格理財產品銷售人員的管理。理財銷售人員不得擅自接受新聞媒體采訪, 未經授權不得在任何場合、任何時間以任何方式接受新聞媒體或新聞界個人的采訪、錄音、照相、錄相,不得私自擔任特約撰稿人,不得隨意出示任何文件、資料及其復印件,不得透 露未經授權公開的銀行信息和客戶信息,按規定在履行其職責時所獲準使用的資料。

第五十三條 所有銷售理財產品的人員均需獲得理財產品銷售資格認證,未獲得理財產 品銷售資格認證的人員嚴禁向客戶進行任何形式的產品介紹、風險揭示和銷售活動。

第五十四條 個人金融部應定期組織相關部門對本行理財產品銷售人員的操守與勝任能 力、理財產品銷售的合規性與規范性進行風險控制檢查和監督。

第五十五條 個人金融部的內部調查監督應在審查理財產品銷售的相關記錄、合同和其 他材料等基礎上,重點檢查是否存在私自銷售未經批準的產品、錯誤銷售和不當銷售情況。第六章 附則

第五十六條 我行代理銷售的理財產品的管理將另文規定。第五十七條 本辦法由中國銀行總行個人金融部負責解釋。第五十八條 本辦法 2007年 7月 1日起施行。