第一篇：新農藥市場推廣十大策略

新農藥推廣策略

◎ 熊興平xxingping@sina.com 策略1：推廣的基礎——與農作物經濟價值相匹配的農藥產品定位。

畝收入在500元以上的農作物，都是的農藥應用防治范圍和技術營銷的對象。不要在低收入的農作物上浪費精力和時間。實踐證明：農作物附加值低，農民用藥少、頻率低而且用藥后有可能增加農民的經濟負擔。高附加值作物，高定位；低附加值作物，低定位。結合登記對象和作物，為產品找出一個亮點，提煉一個響亮的口號。

策略2：推廣的前提——尋找到一批最合適自己企業特點的經銷商。

集中精力找合適的對象，尋找優秀的心上人——經銷商。大經銷不一定好，小經銷商也不一定不行，不高攀也不低就，關鍵是要合適對眼上心。

好馬需要配好鞍。好產品需要合適的經銷商。如果企業把產品比作自己的“女兒”來培養，那么挑選“好女婿”的標準就是：在主觀上，合作誠意第一、銷售信心第二、信譽第三；在客觀上，推廣能力第四、網絡渠道第五、資金第六。

策略3：推廣的關鍵——尋找一套適合于運作企業產品的營銷模。

“模式”是可以復制和可以重復使用的標準營銷方法，能夠節省營銷人員“摸石頭過河”的探索時間，克服了“花錢買教訓，最終走回頭路”的怪現象。

沒有模式，營銷精英固然可以隨機應變，但是普通營銷人就如同在黑暗中趕路一樣亂撞。沒有營銷模式做不大，沒有營銷手冊做不細。

策略4：推廣的根本——對企業產品和客戶的“熱愛”甚至是“癡迷”。

情人眼里出西施，營銷人眼里出黃金。熱愛產品，把這份愛傳遞給客戶，愛屋及烏，就要愛客戶。

“先與產品談戀愛——愛產品，發掘產品的魅力”，幫助產品說話，彌補產品的局限； “后與經銷商談戀愛——愛客戶，挖掘客戶的各種資源和銷售潛力”，幫助客戶快速成長和進步。

如果把產品和客戶當成“情人”來愛戀，營銷代表眼里就沒有不完美的地方，在營銷中就少一些借口，多一些激情。

策略5：推廣的內因——愛自己，對自己充分的信心，樹立全新營銷人員形象理念。

自愛者，人皆愛之，先做一名可愛可親的業務代表。營銷人員都應該樹立這樣的理念：“我是客戶的財神，我是來幫助客戶發財致富的人物，我是客戶值得信賴的銷售顧問和技術參謀，我是植保技術財富的傳教士。我是為植保技術防治方案而不是為產品而來的?！?/p>

策略6：推廣的方向——為客戶設計出一個適合于防治當地農作物病蟲草害的營銷方案、銷售思路和促銷計劃，為客戶指引銷售前進的方向。

想在客戶的前面，也走在客戶的前面，堅決不讓客戶在思想上掉隊。讓客戶明白：只要你努力，我公司產品在這里的盈利前景是非常美好的。

給客戶設計一套賺錢的操作方案，為客戶解決渠道和現金流問題。先有具有方向感的業務員，然后才有具有方向感的客戶。業務員的市場操作理論，指導客戶營銷的行動。前進方向對客戶十分重要，那么營銷代表應該成為經銷商銷售農藥產品的向導。

策略7：推廣的實踐——經常深入到田邊地角，常回到農田看看，親自感受一下農藥的田間效果。

堅持實踐論——自己背上噴霧器打一次藥，反對形而上學——呆在辦公室看各種田間試驗示范報告。

做實干家——為農民解決一個病蟲害的小問題，不做空頭的理論家——連蟲子長成什么樣都不知道，還大談特談防治方法。

到農田中去，到基層中去，到鄉村零售店里去，見證農民的成長和農業的發展。

手中有基層農民的各種第一手材料，對產品的認識從主觀上升到客觀，從理論上升到實踐，不受經銷商的各種負面信息的干擾。

沒有田間實踐，就沒有對植物保護問題的發言權。

策略8：推廣的外因——重視與植保農技術站的交流和拜訪，培養產品和企業“口碑”傳播者。

“讓別人去影響別人”：植保技術人員就像傳教士；病蟲測報人員就像復印機；病蟲情報就像播種機；植保人員是口碑傳播者和技術營銷影響者；示范報告宣傳單頁就像宣言書。

要借用全國植保技術推廣系統的力量（技術優勢、推廣優勢、權威優勢、信息優勢），與農技人員聯合，借用植保專家的巧手寫技術軟文，利用植保專家的金口銷售自己的技術防治方案。

策略9：推廣的客觀——給客戶和農民計算農藥的投入產出比率，算出農藥使用之后的增產率和增產量，折算出經濟價值和增加的額外收益。

產品不會說話，但是增產數字會說話，試驗報告會說話、示范結果會說話。

數字是客觀的，是沒有傾向性。在農民和客戶面前，少用形容詞，多用數量詞。

策略10：推廣的主觀——對同行競爭對手廠家的側面影響和滲透，讓其他廠家推薦和介紹自己的產品和公司。

把自己磨練成競爭對手的參照物，讓競爭對手來追趕自己，讓他們在模仿的時候不得不提起——有一個繞不過的坎，成為別人看齊的標桿，而不是跟在別人后忙碌。

創新營銷，創新服務，不怕別人來模仿，不怕別人來追趕，強迫自己成功，在競爭對手的尾隨中被迫進步。要知道，沒有人來參與競爭拼搶的市場，是不正常的市場。（

第二篇：農藥管理制度(新)

負責人安全管理責任制

一、嚴格遵守國家及地方各級政府部門制定的各項有關法律法規及行業標準。

二、必須持證上崗，清楚了解安全操作步驟，并按有關規定進行操作。

三、負責本公司的安全職責，制定公司的安全生產責任制。

四、制定本公司的安全生產規章制度和操作規程。

五、督促、檢查本公司的安全工作，及時消除安全事故隱患。

六、組織制定并實施本公司的安全事故應急救援預案。

七、及時、如實的向上級主管部門報告安全事故。

八、嚴把農藥的質量、數量關，堅決打擊假冒偽劣藥品，不得經營劇毒農藥和國家明令禁止使用的農藥。

九、加強農藥經營人員的安全教育，經銷人員必須進行急救設施及安全設備的使用知識培訓后上崗。

十、對于過期農藥應當經過法定部門檢驗合格后并貼上過期農藥方可銷售，不能使用的農藥應退回供貨方集中處理，不得隨意拋、扔農藥。

十一、積極主動的配合當地有關部門的工作，做好防火、防盜的安全工作。

全員安全生產責任制度

一、嚴格遵守國家及地方各級政府部門制定的各項有關法律法規及行業標準。

二、必須培訓上崗，清楚了解安全操作步驟，并按有關規定進行操作，掌握農藥的基本知識。

三、應提供適用于使用者需要的各種重量、含量和適宜的包裝，并向用戶說明使用的方法、劑量等有關知識。

四、堅持為農服務、客戶之上的原則。

五、愛崗敬業，努力學習農藥基礎知識及安全防護知識。

六、按規定保養防護，防水及安全設施。

七、對已失效的農藥產品要及時上報處理；過期的農藥產品須送農藥檢驗部門檢驗合格后獲準銷售后方可銷售，不能使用的農藥應退回供貨方集中處理，不得隨意拋、扔農藥。

八、積極主動配合負責人的工作，做好防火、防盜等安全工作。

農藥安全檢查及隱患排查制度

一、農藥零售場所應經常保持通風換氣。

二、裝農藥的容器應嚴密封好，如有滲漏，應及時處理。

三、每種產品必須有適合的包裝，包裝應符合國家規定的要求及包裝標準。

四、農藥應儲存于陰涼、干燥、通風、避光處。

五、食品、糧食、種子、化肥以及其他與農藥無關的物品，不得與農藥混儲混放。

六、農藥零售場所內不得吸煙、吃東西、喝水。

七、對已檢查出失效的農藥產品要及時上報處理；過期的農藥產品須送農藥檢驗部門檢定獲準銷售的方可銷售。

八、農藥包裝應有完整、牢固、清晰的標簽及使用說明。

九、每周由負責人帶隊進行一次全面的安全檢查。

十、每日由營業員、保管員等有關人員定期不定期對自己所管理的部分進行安全消防檢查。

十一、負責人根據檢查情況，發現隱患要及時按排處置。對營業員、保管員反映的安全問題要及時安排解決。

十二、每到放假日時要提前一天進行安全、消防大檢查。在工作結束時要切斷電源，鎖好門窗。

十三、對于檢查中發現的隱患，由安全管理員負責制訂整改計劃并召集人員進行整改。

危險化學品（農藥）經營管理制度

一、采購危險化學品（農藥）時要檢查商品的生產企業或經營企業有無危險化學品（農藥）生產許可證或經營許可證及農藥登記證，無證企業產品不準購買。

二、危險化學品（農藥）到貨時，采購員要及時辦理進倉手續。營業員要核對進倉貨物的生產廠家、規格、數量、合格證、使用說明書是否齊全，并與訂貨單一致，方能入庫。

三、營業員發現瓶裝農藥滲漏或袋裝原料散包，要及時處理。

四、危險化學品（農藥）入庫后按倉庫管理制度做好保管工作。

五、商品出庫時，營業員要按出庫單核對商品名稱、規格、數量（重量）無誤后才能放行。

六、危險化學品（農藥）出入庫裝運要嚴格按《危險化學品（農藥）裝卸、搬運操作規程》操作。

應急管理制度及事故管理制度

為確保本單位經營農藥危險化學品發生意外事故時能得到及時妥善處理，有關責任人必須做到：

一、接到意外事故報告時必須弄清事故發生的地點、發生事故的危險化學品的種類、事故的嚴重程度。并在第一時間通報安全生產管理小組。

二、安全生產管理組長立即決定處理方案。通過24小時電訊聯絡，指派人員到事發現場會同當地安全生產主管部門，按相關法規進行處理。

三、由于危險化學品泄漏，使水源、農田、居民環境造成嚴重后果的，應立即通報危險化學品的生產廠家、國家危險化學品登記中心，采取相應措施，使損失降低到最低。

四、造成重大損失或人員傷亡時，依照相關法律程序解決。

五、事故處理人員應向安全生產管理小組組長和政府職能部門及時通報事故處理、人員傷亡、財產損失情況，不得瞞報或虛報。

職業衛生管理制度

一、建立、健全員工職業健康檔案，并對從事能發生職業病危害的員工發放《職業病危害告知》，進行上崗前培訓，做好職業衛生的預防和防護工作。

二、對接觸有毒、有害物質的在冊員工，應由醫務室負責定期進行健康檢查，并建立健全員工健康監護臺帳。

三、對從事接觸性有毒、有害物質及腐蝕性較強化學品作業的人員，應加強預防措施。

四、對已確診為職業病的患者應進行積極治療。

五、發生職業病危害事故時，立即采取應急措施，并及時上報當地安監局和衛生行政部門等相關部門，并積極協助調查處理。

六、生產作業場所運用先進技術或采取有效治理措施，改善勞動條件，確保作業場所職業危害因素符合國家衛生標準。

七、涉及有害作業場所必須符合：

1）作業場所與生活場所分開，作業場所不得住人。

2）有害作業與無害作業分開，高毒作業場所與其他作業場隔離。3）設置有效的通風裝置，可能突然泄漏造成急性中毒的作業場所設置自動報警裝置和事故通風設施。

4）涉及有害作業場所應設置安全警示標志和區域警示線，配備有效的應急防范設備的救護、搶險用品，并設置通訊報警裝置。

八、按照《勞動防護用品和保健品發放管理制度》及時足額落實員工勞動防護用品的發放，并督促員工合理正確的使用，對職業衛生防護設施進行經常性維修、檢修，定期檢測，確保正常使用。

九、對可能發生急性職業損傷的有毒、有害作業場所，應當設置安全警示標志，配置現場急救用品。

十、需對有毒物品的生產裝置進行維護和檢修時，應事先制訂維護檢修方案，制訂職業中毒防護措施，確保檢修人員生命安全和身體健康。

十一、制訂事故應急救援預案，并結合實際情況變化及時進行修訂，定期組織演練，事故應急救援預案上報當地政府相關部門備案。

安全風險管理制度

一、凡出現安全事故的崗位，取消參與在本內的評優資格，負責人不得評選為先進個人。

二、現制定安全風險金制度。凡每年在新年上班30天內，必須交納安全風險金，建立安全風險基金，限定每人每人每年交納風險保證金1000元人民幣。

三、實行安全風險責任制度，凡在本內出現安全風險責任事故的人員，一律取消返還風險保證金資格及取消內進行的安全方面的考評資格。凡在本內未出現安全責任事故的人員，在終了時一次性返還安全保證金，并對其實行一次性獎勵，獎勵金額與交納數額比例設定為0.7:1。

四、應實行全員安全管理，負責人應負責抓好安全思想教育工作，并切實加強施工現場的安全管理，制定相關的安全管理制度（各項目可以切合現場實際制定，但應報公司相關上級領導同意及備案），堅決杜絕施工安全事故的發生?，F場的安全管理工作必須常抓不懈。

安全投入保障制度

一、安全費用按照“企業提取、政府監管、確保需要、規范使用”的原則進行財務管理。

二、安全費用以本實際銷售收入為計提依據，采取超額累退的方式按照逐月提取。

三、安全費用應當按照以下規定范圍使用：

1）完善、改造和維護安全防護設備、設施支出，指店面、庫房等作業場所的通風、防火、滅火、防毒、消毒、防潮、防腐、防滲漏或者隔離操作等設施設備；

2）配備必要的應急救援器材、設備和現場作業人員安全防護物品支出；

3）安全生產檢查與評價支出； 4）安全培訓及進行應急救援演練支出； 5）其他與安全生產直接相關的支出。

四、以下費用不列入安全費用：

1）辦理個人意外傷害保險。所需保險費用不在安全費用中列支。2）為職工提供的職業病防治、工傷保險、醫療保險所需費用，不在安全費用中列支。

安全生產獎懲制度

一、根據“誰主管，誰負責；誰出問題，誰承擔責任”的原則，對相關崗位和責任者進行處罰。

二、職工人身傷害事故的考核：單位發生傷亡事故，對事故負有責任的事故責任者，依據傷害程度和性質，按照《工傷事故管理規定》中的考核辦法進行處罰。

三、根據違章情節的輕重程度，及時采以批評教育、書面檢查、停工學習、經濟處罰、行政處罰等辦法予以處罰。

四、經濟處罰根據危害程度和損失情況、責任大小，可處以罰款50-500元、賠償損失的3-50%、降低工資、扣除獎金、沒收押金等。

五、行政處罰根據危害程度和損失情況、責任大小可處以警告、辭退警告、降職、降級、留用查看、辭退、開除等。

六、性質特別嚴重、情節惡劣，觸犯刑律者，追究法律責任。

七、獎勵實行精神獎勵和物質獎勵相結合的原則。物質獎勵可發給一次性獎金、獎品，精神獎勵包括記功、授予榮譽稱號等。

八、認真貫徹安全生產方針、規章、制度，在預防事故、安全生產過程中作出顯著成績的予以獎勵。

九、制止違章指揮、制止違章作業避免事故發生者予以獎勵。

十、及時發現或消除重大事故隱患，避免重大事故發生者予以獎勵。

十一、發生事故時，積極搶救并采取措施防止了事故擴大，使職工生命和國家財產免受或減少損失的。

農藥安全操作規程

一、進行農藥操作時，口、鼻不要靠藥品太近，并佩戴防護用品（口罩、工作服等），防護用品用后應及時清潔，并單獨存放，不得使用被農藥污染過的口罩、衣物。

二、配藥或分裝時，人應站在上風處，操作方向與風向成90度。

三、在進行農藥裝卸、搬運時，必須佩戴橡膠手套，發放農藥時還必須戴防毒口罩；在裝卸農藥時，應輕拿輕放，防止包裝破損，造成泄漏。

四、在銷售農藥時，必須核對農藥產品與標簽或說明書、產品合格證等是否相符，確認無誤后方可銷售。

五、農藥堆放時，要根據種類分開堆放，嚴防破損、滲漏。對于高毒農藥應分開存放，單獨設置存放點。

六、保管農藥應對農藥數量，進出庫的農藥做好登記，做到防火、防盜、防水，確保農藥質量與數量的安全。

農藥儲存和保管制度

一、應根據農藥產品種類分類存放。

二、農藥銷售場所房屋建筑結構要牢固，門窗要結實，店內要求陰涼、干燥、通風，防止受潮、陽光直射和高溫影響農藥質量。

三、農藥必須單獨儲存，絕對不能和糧食、種子、飼料、化肥、食品等混存混放，也不能與燒堿、石灰等物品混放在一起；禁止將汽油、煤油、柴油等易燃物品放在農藥經營場所內。

四、農藥堆放時，要分別堆放，嚴防破損、滲漏。對于高毒和除草劑要分別專存保管，以免引起中毒或藥害事故。

五、各種農藥購進和銷售都要建立臺帳，并遵守農藥先進先出的原則，防止農藥長期存放而腐蝕、變質、失效。

六、掌握不同劑型農藥的儲存特點，采取相應的措施,妥善保管。

農藥銷售制度

一、農藥經營單位購進農藥，應當將農藥產品和產品標簽或者說明書、產品質量合格證核對無誤，并進行質量檢驗。

二、農藥經營單位銷售農藥，必須保證質量，農藥產品與產品標簽或者說明書、產品質量合格證應當核對無誤后出售。

三、超過產品質量保證期限的農藥產品，經省級以上人民政府農業行政主管部門所屬的農藥檢定機構檢驗，符合標準的，可以在限定的期限內銷售，但是應注明“農藥過期”字樣，并附使用方法和用量。過期產品嚴禁銷售。

四、銷售時應根據“預防為主、綜合防治”的植保方針，積極推廣安全、高效農藥。

五、農藥經營單位不得經營下列農藥：

（1）無農藥登記證或農藥臨時登記證、無農藥生產許可證或生產批準文件、無產品質量標準的國產農藥。

（2）無農藥登記證或農藥臨時登記證的進口農藥。（3）無產品質量合格證和檢驗不合格的農藥。（4）過期而無使用效能的農藥。（5）沒有標簽或標簽殘缺不清的農藥。（6）撤銷登記的農藥。

六、農藥經營單位向農民銷售農藥時，應當提供農藥使用技術和安全使用注意事項等服務，即在銷售農藥時應當向使用農藥的單位和個人正確說明農藥的用途、使用方法、用量、中毒急救措施和注意事項。

危險化學品（農藥）購銷管理制度

一、嚴格實施統一的購貨制度。

二、嚴格遵守國家及地方各級政府部門制訂的各項有關法律法規及行業標準。

三、建立健全購買有毒藥品客戶登記檔案。

四、從事農藥的營銷人員必須具備相關的專業知識，并要保證持證上崗。

五、加強農藥銷售人員的安全教育和農藥基礎知識的教育，銷售人員必須具備急救設施及安全設施的使用知識，培訓上崗。

六、所售商品必須符合國家標準，嚴禁經營三無產品和偽劣、過期、假冒產品。

七、銷售人員嚴格按各種藥品的使用說明，正確有序的進行操作，嚴禁違反操作規程。

農藥裝卸、搬運制度

一、裝卸人員應選用身體健康、能識別農藥毒性級別標志的成年人擔任。

二、農藥裝卸必須在專人指導下和有充分照明條件下進行。

三、搬運時，要輕拿輕放，不能倒置，嚴防碰撞、外溢和破損。

四、裝卸的農藥應有完好的包裝和標志。

五、搬運人員在作業中不準吸煙、喝酒、不得吃東西、不得擦嘴、臉、眼睛，禁止赤膊。

六、每次裝卸完畢，作業人員必須及時用肥皂洗凈面部、手部、用清水漱口；防護用具應及時清洗。

安全教育培訓制度

一、由農藥店負責人組織制定和實施各項業務及安全培訓，制定培訓計劃，并負責實施考核。

二、從業人員上崗前必須接受安全知識培訓，以強化責任心、學習必要的安全知識和專業知識。

三、主要負責人、安全管理人員、特種作業人員必須參加安監部門的專業培訓，取得上崗資格證書方可上崗。

四、參加消防部門的上崗前消防知識培訓，主要包括防火常識及滅火器具的正確使用。

五、農藥店每年舉行兩次安全培訓工作，落實各項安全生產規章制度。

六、農藥店必須記錄和保留安全培訓考核材料，對到培訓要求的人員予以調整。

達不

第三篇：好得市場推廣策略活動方案

2008好得網新年期間市場推廣策略方案

（紹興、嘉興、湖州）

一、推廣目的1、提升好得網知名度，美譽度，為08年整體推動奠基，努力打造“紹興第一城市門戶”

2、提升好得網點擊率，今日特價頻道登入率，以及網上會員注冊率。

3、網民與聯盟商家實質互動密度更高的平臺。

二、好得網紹興站特點

1、城市門戶網站

2、全城商超、賣場及沿街品牌店，資源廣泛，展開合作。

3、實用生活資訊和商業信息量大

三、整合傳播對象

1、各小區居民

2、商場賣場的人流

3、紹興網民

4、當地商家、企業

5、寫字樓上班族、大學生群體

在本次活動中以1234為主要對象。

四、重點推廣對象

1、好得網—→提升知名度

2、好得論壇 —→提高注冊率，提升人氣

3、E卡通—→提升知名度和使用率

五、推廣契機1、08年是國人興奮年——奧運年

2、春節期間是國人消費最活躍的高峰期

3、好得網在紹興已擁有堅實的團隊和資源基礎

六、推廣創意

需要以互動為中心，考慮好得網、網民、商家的互動，在網絡媒介和平面媒介等之間傳播溝通完成。需要具體遞進性、營銷性、融合春節特點——喜慶、娛樂、休閑及趣味等特點，資源共享，制造經典的有價值的新聞點。

七、傳播主題

核心價值： 優化生活，上好得！

階段口號：—— 一點就好，我行我得

提出目標概念：好得網，紹興城市第一門戶

核心闡釋：“優化生活，上好得！” 代表好得網為網民創造豐富生活價值，尤其進行生活商業資源整合，可以優化網民個性化生活，帶來更多便利、品質和價值。

階段口號：“一點就好，我行我得”傳播好得品牌，代表易記易操作，注冊簡捷快速，同時進入好得網，網民只要行動就可得到想要的東西，尤其商業消費方面，更實惠、省心，甚至更多驚喜，從而改善優化生活。

八、傳播策略

以主題點貫穿，展開好得網其中一大價值點，建立“紹興城市第一門戶”的認知度，并以實際地面活動與媒體宣傳相結合的方式，媒介宣傳以軟文為主，活動硬廣告相配合，將好得網價值點進行全面立體傳播。

第一波： 主要推出好得網和論壇，并結合關聯網民和好得商家，通過有影響的活動在網絡和好得論壇關聯完成。

第二波： 主要推出好得網重點頻道：今日特價。運用好得卡，貫穿商家、好得網及消費者，通過特價活動互動，提升點擊率和注冊率。

第三波：在前期互動階段形成的消費網民，進行互動活動如團購活動，結合節日，達到活動高潮。最后以故事性實例回顧展開好得網優化生活的獨特價值，并以軟文形式體現。

九、宣傳方面

重點內容角度提煉：

A：好得網形象推廣

1、《優化生活，上好得》：形象廣告，成就發布，主要版塊發布——《紹興日報》、《紹興晚報》

B、《好得論壇，海選紹興2008奧運福娃》

軟新聞、硬廣告通欄，公交車體、公交站牌、出租車、紹興電視臺全面發布（論壇推廣）

C、《一點就好，我行我得》：今日特價頻道推出，《點漂浮廣告，享特價得神秘大禮包》

D、《好得商圈，年貨快樂團購大行動》——《紹興晚報》、DM雜志

E、《好得網，您首選紹興城市第一門戶》形象總結提升廣告

好得網特色重點介紹，推出“紹興城市第一門戶”的目標概念，體現“優化生活”價值理念。形式上再結合活動中各大媒介的多角度新聞報道。

F、《好得E卡通》、《E卡通，我們新年一路省到底》

報紙、戶外媒體（商家）、商家門面媒體

G、《優化生活，上好得》——系列故事展開（四篇軟文回顧）

回顧好得網與我的生活精彩快樂片斷，從不同角度和生活環節以系列故事方式展示好得網一大價值——優化生活，上好得！

十、媒體計劃（請根據貴公司擁有資源配置進行修正）

媒介策略：以報紙、電視為主，網絡、短信、公交車體或站牌等作為配合，輔以好得卡使用的DM手冊發放及聯盟合作商家現場海報宣傳，形成全方位、大面積和高密度的宣傳勢力，達到啟動市場影響，快速建立品牌知名度，為推出概念“紹興城市第一門戶”形成強的力量。

十一、活動推廣策略

? 迎奧運，2008小福星紹興地區選拔賽

時間：2008年元月8日~3.8

地點：紹興市

主題：我們的奧運我們的小福星

形式：好得網絡論壇、其它權威媒介聯合公共單位舉辦，在網絡和媒介互動中完成。? 消費領“好得卡”享受春節特惠大行動（建議）

時間：2008年元月

地點：紹興各合作商家

活動策略：凡是到凡是注冊網民到合作商家消費一次，即刻領取好得網優惠卡，之后在合作商家均可享受到好得卡特惠措施。

“好得卡”在商家終端的推廣：終端形象宣傳和實際贈送。

時間：2008年元月

? 好得網春節年貨團購同盟大行動（建議）

時間：2008年元月

地點：紹興

策略：組織各網民對精品年貨的團購關注，主要是規?；膱F購，富有一定影響，一定要讓客戶感覺到好得網的口碑和影響力。

操作：可在線下組織商家資源，結合傳統媒介宣傳，在網上進行，現實中配送交接即可。

十二、行業選擇重點

1、在今日特價、好得商城、網上逛街娛樂為載體平臺，重點音樂、女性、健康、旅游、汽車、美食等。

十三、網絡機制模式亮點建議

百姓消費聯盟商家，可獲得“好得卡”--------注冊購買可獲得---------購買達到一定量-------獲得好得幣------好得網可贈送一定價值實物回饋網民-------贈品展示區頻道

附件一：

第四篇：農藥產品營銷策略分析

農藥產品營銷策略分析

市場營銷策略的成功實施總是從市場的具體情況出發的。農藥作為一種特殊商品，一是具有生產資料和消費品的兩重性；二是產品種類繁多；三是應用技術對產品功效有明顯影響，從而影響重復購買；四是有毒性，運輸銷售中對安全性要求特別高；農藥產品自身的特點和發展規律，決定我們不能完全依靠其它產品市場成功的經驗來處理農藥市場營銷活動。

一、需求特性及需求趨勢

1、需求特性

需求量大而分散

農藥產品的市場在廣大的農村，盡管農村人口眾多，但它不像城市，人們是散居在不同的地域，以戶為種植單位，每家每戶所擁有的土地數量不同，每家每戶根據自己對未來的估計和需求種植著不同的作物。

需求集中而季節性強

農作物生長有著極強的季節性，這是自然條件決定的，盡管反季節生產有了很大的發展，但仍不能代表整個農業生產情況。不同季節有完全不同的作物種類，因此病蟲害發生也有著極強的季節性。這些導致了農藥產品需求的集中性，而且需求往往會只在短短的幾天時間，過了這段時間，需求就會變為零。

需求呈現明顯的區域性

表現在不同的地區農作物種類不同，不同的地區同一作物種植方式方法不同，農藥產品需求的種類和數量不同。農村分布在山區、平原、丘陵。又有水澆地、旱地、半干旱地之分。不同的地域有著不同的氣候、不同的作物結構、不同的水肥條件，農民有著完全不同的種植和生活習慣。這些決定了作物病蟲害不同的發生發展狀況。導致對農藥需求種類不同、數量不同。

需求受氣候條件的影響

氣候直接影響作物生長，病蟲害的發生發展，從而影響農藥的需求量。上年氣候對來年作物病蟲狀況的影響也是肯定的，但很難加以定量估計，這導致了農藥市場的復雜性。

受農產品價格影響

農民所生產的農產品大部分是用來銷售的，農產品價格影響農民對來年市場價格預期和經營信心，從而影響對農藥的投資力度。

2、需求趨勢

農民

對高效、價格低廉、使用方便的農藥需求逐步增大。隨著農產品準入制度的實行，一些地方農民已經重視在商品價值高的作物（如大棚蔬菜、果園）上應用低毒、低殘留農藥產品，高效、低毒、低殘留、使用方便農藥是今后較長一段時期的需求趨勢。

二、農民購買的特點

價格最低原則

由于農民受收入水平及認識水平限制，導致農民在購買農資產品時，價格是選擇產品的首要條件，一般大都趨向于低價產品。農藥是通過一定技術手段制造的有毒商品，起初購買農藥時，農民僅靠自身的能力不可能掌握農藥的質量，對其功效的了解一般都是來源于產品說明或經銷商介紹。這種情形下，“功效”一樣的農藥，農民肯定選最底的。一些不法商正是利用這一點在坑農害農。

跟隨模仿性

絕大多數農民掌握有關科技知識有限，常常是村中的種田能手或者技術能手最近買什么化肥、農藥，其他人就會效仿購買相同的品種。另外，在農藥使用中，從眾心理

現象也表現的很突出，很多使用者會跟隨別人使用農藥，別人在什么時候用什么藥，他也就跟著購買和使用。

隨意性

隨意性是指農民在購買農藥時基本上無明顯的品牌意識。

三、市場現狀

供大于求，市場競爭劇烈。農藥市場總的來講是供大于求，完全進入買方市場，生產廠

之間的競爭進入白熾化階段。由于國家對農藥生產行業缺乏有效的管理，使得農

藥產業進入門檻大幅度降低，加之改革開放初期農藥行業有著較高的利潤空間，大量的資金流入這一行業，從而使得農藥生產企業數量激增、重復建設、產大于需，這是導致目前農藥企業惡性競爭和市場流通秩序混亂的根本原因。

對供貨商而言，沒有成型的銷售網絡。目前的銷售網絡基本都是掛供銷社、農技站或植保站的牌子，以民營資本經營為主。隨著改革開放的深入，完全打破了原有的供銷合作社獨家經營的局面。銷售網絡的分布因各地農業生產水平不同，差異很大，據調查，在集中的瓜果、蔬菜生產區，零售商已下伸到村組，一般年農業產值3000元/畝以上，鄉鎮街道上有農藥銷售戶20家以上，村組平均約1000人左右有一家零售商，也就是中等大小的村有零售商在4-5家；以傳統大田作物種植為主的地區，年農業產值1000元/畝以下，銷售終端仍以鄉鎮銷售戶為主，中等大小鄉鎮銷售戶約在10家左右，部分村組有零售商；當然地域的不同（如老、少、邊、貧地區）零售商數量也有較大差異。零售商越多的區域廠家及批發商競爭越厲害，而信譽好、會經營的銷售商更是競相爭奪的重點，因而形成了眾多廠家集中向某一家批發商供貨，眾多批發商集中向某一零售商供貨的局面。從供貨渠道看，下游根據需要靈活選擇供貨商，無所謂誰輕誰重，下游對供貨商而言，是你的客戶也是我的客戶，無所謂誰的網絡。

經銷商普遍農藥基本知識缺乏，影響農藥的銷售、使用效果和安全?！掇r藥管理條例》規定農藥經營企業必須具備“

相適應的技術人員

”

。事實上，80%以上的批發商都缺少農藥基礎知識的掌握，更無技術人員，只是憑多年的經驗在儲存、運輸、推廣；批發商的銷售員和眾多的零售商幾乎全部直接來自農民，尤其近年突擊進入的零售商，昨天還在種地，在向別人詢問如何防蟲治病，今天擺幾個柜臺，就開始銷售指導別人用藥了，導致藥害等事件頻繁發生。

農藥營銷處于初級階段，主要表現在四個方面：

1、缺乏品牌意識。一是缺乏樹立自身品牌的意識，二是缺乏經營品牌產品的意識。原因同樣是由于行業人員大部分來源于農民，對商品經營沒有深刻理解，小農意識嚴重，片面追求利潤最大化，一些廠家、批發商、零售商把心思用在防效一般的復配制劑上，甚至個別者有意制劣造假；又因為銷售終端面對自我保護能力最差的農民，零售商普遍誘導農民常常幾種農藥混用，掩蓋了劣假產品和生產經銷商。形成了農藥市場品種繁多，而優質產品較少且銷售難的局面。

2、缺乏服務意識。

“銷售就是服務”是其它行業營銷實踐的經驗總結，讓客戶買得放心、用得省心，不斷提高售中售后服務，已成為其它行業營銷的主要策略之一。服務需要增加較大的銷售成本，農藥行業目前低成本、低水平的競爭，大部分廠家、商家不愿意也不可能在服務上下功夫，只有包括進口企業在內的少數企業重視服務。

3、缺乏合作意識。主要表現為經銷商跨區竄貨，低價拋貨，無序競爭，無原則爭奪客戶。為獲取廠家年終銷量返利、為爭奪客戶、為了帶動雜牌產品銷售，不顧產品壽命和他人利益，低價拋貨，競相竄貨；還有甚者，自己區域內賣正常價，賺取薄利后貼錢低價爭奪非責任區域內的客戶，置廠家政策、區域內正常價差體系、競爭品牌狀況而不顧。一旦某一品牌打開銷路，為了擠壓、消滅區域內競爭對手，倒貨換貨，相互低價傾砸，或采取其它不正常手段惡性競爭。其結果是：批發商、零售商都沒有了利潤，渠道受阻，品牌下降。

4、缺乏誠信意識。由于供大于求，由于惡性競爭普遍，經銷商對廠家的忠誠度下降，經銷商之間的信用度也不斷惡化，零售商對農民的責任淡漠。行業內賒欠成風，廠家欠給批發商，批發商欠給零售商，零售商欠給農民。便出現了許多經銷商不能按照廠家的規范操作，批發商、零售商之間不守合同，爛帳壞帳現象時有發生；而廠家往往又在計量含量、標簽等方面大做文章，蒙騙經銷商和農民。大部分農藥生產廠缺乏對產品的總體策劃。對于渠道激

勵政策、竄貨管理、賒帳管理、發貨計劃管理、促銷管理、價格及價差管理等沒有形成系統的管理制度和執行體系，結果往往是頭痛治頭、腳痛治腳。如目前的廣告促銷雖然投入在加大，但只是簡單直白的告示，缺乏真誠和說服；終端促銷花樣不斷翻新，但缺乏細致的溝通和服務工作，一些促銷政策不能到達終端，造成大量的人力、財力浪費在分銷渠道之中，最終難以為農民提供便利、物美價廉的商品，從而大大降低了產品的競爭力。

“掠荒式”銷售風行。國內廠家產品好像一把把“火”，客戶市場則是“野草山林”。廠家舉著“火把”到處點，點著了，只進行簡單的播種（即只投放產品，不做網絡建設，不搞終端維護，不進行庫存管理、技術管理、客戶資料管理，更談不上區域經營的戰略計劃）就收獲。導致產品登記中一廠同一種類，不同含量、不同劑型；不同廠之間相同含量，相同劑型、相同成分的產品大量出現，靠所謂的新產品占領市場，低層次競爭，使產品壽命大大縮短，有的產品僅僅只銷1-2年。

“掠荒”式銷售不只造成各種資源大量浪費，同時給農民應用也帶來很大困難，使農民-運用新品種的抵觸情緒越來越大。

物流配送及時，但資源浪費嚴重。市場競爭的白熱化，使廠家、批發商把送貨上門作為目前的第一要務。銷售旺季，一般零售商每天都能接待到十幾至二十個送貨車，其中大多是來自同一出發地。有的批發商在同一區域甚至每天派出兩輛送貨車往復“攻擊”客戶，占領市場。

五、農藥市場的營銷策略

農藥的市場在農村。要保障農藥企業的持續發展，農藥企業家必須具備長遠的戰略眼光和高度的責任心，根據農村和農業特點及今后的發展趨勢，有效制定農藥的營銷策略。筆者認為，農藥營銷沒有什么模式可循，成功的營銷應來源于產品本身特點和對市場的深入了解，即營銷策略必須具有針對性，目前應注意以下五個方面：

1、正確對待農藥營銷。農藥市場的問題已引起國家的高度關注，尤其是黨的十七大提出的生態文明建設新概念，對食品安全和環保更加重視，對農藥行業發展提出了更嚴格的要求。2015年起，國家發改委決定采取有力措施，解決農藥企業多小散亂問題；農業部也對《農藥管理條例實施辦法》和《農藥登記資料要求》進行了重新修訂，頒布了《農藥標簽和說明書管理辦法》，并與國家發改委聯合發布了關于規范農藥名稱命名和農藥產品有效成分含量兩個公告，農藥登記要求更加嚴格，登記成本大幅度增加，標簽管理進一步規范。應該看到，隨著行業管理的不斷加強和農民對農藥使用知情權的要求增加，那種粗放式經營，那種投機取巧的“營銷”必將吃到“紅牌”，讓那些“撈一把”的人走開。農藥營銷談論的對象是那些對農藥、對農業、對農民負責，把農藥作為自己事業的企業家。正確對待農藥營銷是要求企業立足長遠，把加快技術創新，提升企業競爭力作為農藥營銷的核心，把銷售產品和樹立品牌有機結合起來。

2、建立有效的營銷渠道。營銷渠道是所有產品成為商品的基礎，農藥當然也不例外。只是缺乏品牌的低層次無序競爭，限制了企業有效的建立和管理營銷渠道。以產品配送為特點的較緊密的連鎖經營將是今后我國農藥市場發展的方向。理想的渠道網絡模式應是在一個區域市場中，由一家具有領導能力、號召力的領袖式企業牽頭組建的物流配送中心。它集各種優勢為一體：資金優勢、倉儲優勢、品牌優勢、人才優勢、運力優勢、管理優勢、網絡優勢、信譽優勢、公共關系優勢等，形成成本最低化、優勢最大化、操作規范化。目前一些地方已經出現了借助鄉郵員進行農藥等農資物流配送的嘗試。

3、有目的的選擇市場。農藥與種子等基本的生產資料相比，屬于增值的生產資料。也就是說，農藥并不是非用不可的生產資料，只有當產出大于用于農藥使用的投資時，農藥才有市場。因此，農藥市場的開發首先要根據作物種植狀況和產值選出重點作物、重點區域，確定重點產品。

4、切實搞好服務。農藥是特殊商品，功效（品質）只有使用后才能知道，功效往往受

到地域、氣候、農作物、病蟲草害本身及使用技術等多種因素的影響，因此，農藥銷售的服務不只是急需，不只是需要售后服務，也需要做好售前服務。要求銷售人員售前耐心認真地向農民傳授病蟲知識、作物栽培知識，講解產品的功能、使用方法和注意事項；跟蹤使用效果，解決使用上存在的問題。這些工作可以通過培訓會、咨詢會等形式進行，也可以通過建立示范點這一有效形式進行。農民使用農藥有很強的模仿和跟隨性，更堅信耳聽為虛、眼見為實。農村生活中往往有一種“意見領袖”人物，在一定范圍內有較高知名度和影響力，也往往是新型事物的嘗試者，與其進行充分溝通了解的基礎上，可向其提供部分樣品，讓其率先使用，他們的使用效果將會帶動周圍的消費者，成為某一品牌的使用者。

5、與農民協會合作。隨著現代化農業的不斷發展，各種協會形式的農民自發組織將成為農村經濟生活中的新生力量。這些協會對當地農業生產、農民生活、農村經濟各個方面都非常熟悉，號召組織力強，信息傳播、技術推廣、資金融通等集于一體，必將成為影響農藥使用的主要力量。能夠借助協會開展農藥營銷，將起到事半功倍的效果。

八、結束語

農藥市場的特點決定了農藥營銷策略不能完全依靠其他產品市場的成功經驗，必須按照農藥市場發展規律辦事。不同的企業應根據自身的經濟條件和技術條件采取不同的市場營銷策略。

為了打造長治久安的有效渠道，還是應該從供應鏈管理的方法-論出發，以市場為導向，讓零售終端成為個性化服務的專家。合理的經濟秩序應該是誰承當的風險最大，就能得到價值鏈中的最大收益。由零售終端去判斷和預測市場需求，并承當最終的市場風險，同時也能獲得最高的回報率。而分銷商的角色只是第三方物流服務的供應商。對于附加值高、市場細分化程度高、個性化服務要求容易實現的產品，供應鏈管理是理想的解決之道。

農藥產品市場推廣方案

本文件制訂了針對湖南xx-xx有限公司在2015農藥產品的市場開拓與推廣方案。

本文件適用于湖南xx-xx有限公司內推廣部與市場營銷部以及各區域經理的具體市場的所有部門與流程。

產品說明

1.1

產品類型

2015年我公司的農藥產品系列主要分為3大類和以特殊類：

1、除草劑。

2、殺菌劑。

3、殺蟲劑。

4、植物生長調節劑。

1.2

產品主要功能

1、除草劑：主要針對果園、瓜果蔬菜、糧食物等作物雜草的去除，有效地保證果園、瓜果蔬菜、糧食等作物的正常生長。

2、殺菌劑：主要針對果園、瓜果蔬菜、糧食物等作物上感染的各種病菌以及各種病毒病的防治。

3、殺蟲劑：主要針對果園、瓜果蔬菜、糧食等作物上各種病蟲害的防治和祛除，提高農作物的產量。

4、植物生長調節劑：分兩類，一種促進植物生長，一種抑制植物生長。我公司的植物生長調節劑屬于抑制植物縱向生長，防止植物只抽枝，不開花、結果的一款高新產品。

1.3

產品進入市場準備工作情況

農藥產品在進入市場前主要有以下四大方面的準備：

1、市場調查，要了解同行竟爭的基本情況，了解該產品在這一區域的銷售業績以及運行狀況，并且還要掌握自己和競爭對手的產品價格及售后服務。

2、農藥專業知識一定要精通，要深入了解產品的特性，避免發生產品推廣的時候出現答非所問或者是專業性知識錯誤的狀況。

3、產品進入市場時的規模，其中有兩種規?？晒┻x擇：一是針對目標細分市場全面投放新產品，一是針對目標細分市場采用某種順序進行滾動式投放。

產品市場分析

2.1

產品在市場上的優勢以及劣勢

湖南xx-xx有限公司2015年農藥產品具有良好的市場競爭力，農藥產品想要迅速的打開并占領市場，那么，產品就必須具備在市場的競爭優勢也就是在市場上的賣點。我公司的農藥產品在市場上的優勢主要有以下幾點：

1、產品種類齊全，涵蓋除草劑、殺蟲殺螨劑、殺菌劑以及植物生長調節劑等幾大系列幾百款產品。

2、擁有先進的生產設備和完善的生產技術，產品質量合格達標，施用效果良好。

3、產品在市場上運作完善，有優秀的市場營銷團隊對產品在市場上的實際情況進行一系列的服務。

4、產品在市場上的價格合理，因生產技術的完善，成本降低，因此和其他同類產品相比具有一定的優勢。

5、營銷模式先進，選取的是在一個鄉鎮選擇一家銷售點獨家進行經營。

我公司的農藥產品在市場上的不足主要有以下幾點：

1、因為選取的是在一個鄉鎮選擇一家銷售點獨家進行經營，所以產品銷售網絡覆蓋面積不夠廣。

2、因為產品在全國大部分地區都有市場，因此產品運費偏高。

2.2

產品市場競爭對手分析

1、在市場上已經存在的競爭對手。

（1）已知主要競爭對手的情況。比如競爭對手的產品在市場上的銷量、規格、售價、賣點、產品成分含量、市場運作情況、產品使用后的效果反響以及競爭對手的產品售后服務等各種情況都要進行分析。

（2）分析顧客在市場中購買競爭對手的產品的原因。比如是對手在價格上有優勢，或者是在產品質量上比我們的好，還是我們的售后服務做的還不夠好等等因素。

2、分析可能會成為競爭對手的企業及產品。

（1）這個企業或產品在何時進入市場，以何種方式進入市場，它們進入市場的原因。

（2）這個企業或產品進入市場后會對我們所在的這個市場占有率造成何種影響，如何避免這種影響，或者利用這種影響。

產品推廣策略

3.1

目標市場與市場份額目標

3.2

產品在市場上的賣點與客戶價值

我公司的產品在市場上的賣點主要有：

1、采取一個鄉鎮選擇一家零售商獨家經營。

2、我公司產品現對于同類產品見效更快。

3、我公司產品質量安全可靠。

4、各位零售商很少的投資就可以獲得高額的利潤回報。

5、根據市場實際需求，讓各位零售商承擔的風險更小。

6、良好的售后服務，保證了廣大客戶所擔心的產品售后一系列問題。

3.3

進入市場的方式

3.3.1

影響銷售成功的內、外部關鍵因素/人員/部門

1、合理的市場調研，已有先期的準備工作。

2、正確的銷售策略，由推廣部門決策。

3、細致的產品管理，由銷售部門統一管理。

4、良好的售后服務，各目標區域市場經理以及推廣員具體負責。

3.3.2

銷售渠道/銷售方法/銷售工具

1、銷售渠道：（1）直接式銷售策略和間接式銷售策略。直接式銷售渠道是企業采用產銷合一的經營方式，即商品從生產領域轉移到消費領域時不經過任何中間環節，間接是銷售渠道是指商品從生產領域轉移到用戶手中要經過若干中間商的銷售渠道。

（2）長渠道和短渠道策略。銷售渠道按其長度來分類，可以分為若干長度不同的形式，商品從生產領域轉移到用戶的過程中，經過的環節越多，銷售渠道就越長；反之就越短。

2、銷售方法

（1）自主式推廣，以各個推廣員為主要單位到目標市場進行宣傳推廣。

（2）會議式推廣，有會議營銷方式對目標市場內的零售商進行農藥產品會議推廣。

（3）情感式推廣，經過同行和朋友之間的介紹對目標市場內具有代表性的客戶進行推廣。

（4）顧問式推廣，為客戶設計出一個適合于防治當地農作物病蟲草害的營銷方案，營銷思路和促銷計劃，為客戶指引銷售的前進方向。

（5）模式式推廣，尋找一套適合于該市場該客戶營銷模式的企業農藥產品來進行推廣。

3.3.3

產品定價的原則

作為一個市場區域的農藥產品的先期進入者，目前市場無同類競爭農藥產品，市場定價時可以考慮高價進入市場，快速占領市場，獲得高回報。后期發現有競爭對手介入時，可以采用服務策略，感情營銷，適當降價手段來保證自己的農藥產品的銷量。

3.4

產品推廣計劃

3.4.1

新產品市場推廣組織

推廣總負責人：

農藥產品經理：

推廣活動組織負責人：

組員：

3.4.2

推廣活動與時間進度

3.4.3

推廣費用預算

新產品市場推廣激勵措施

4.1

銷售激勵

以銷售提成的方式，對各個推廣員以及所在市場的銷售人員進行獎勵。以銷售數量為標準，按照件數進行計算，從而對銷售人員進行鼓勵，使得農藥產品在所在的市場銷量更進一步。

4.2

推廣成員激勵

對于推廣團隊成員，也應當給予相關獎勵措施，不如銷量提成，晉升機會等措施予以激勵，使每個推廣員真心的，積極努力的工作。

推廣部部：xx-x

2015年1月17日

2015年農藥新產品營銷策略

現在的農藥企業普遍感覺新產品推廣困難，產品不上量，客戶不買帳，原因何在？正因為農藥市場營銷環境在逐步發生變化，農藥產品品種已由匱乏到品類豐富，由產品供不應求到供大于求，品種多眼花繚亂，消費者選擇的機會自然多了起來。如何進行破解新產品營銷推廣不開、產品不上量呢？筆者認為需要著手從產品策劃與營銷策略兩個方面，以期解決問題：

一、新產品策劃策略

一切營銷來源于產品策劃。農藥產品策劃需要多方面的市場調研，只有在豐富大量的數據面前，才可以游刃有余地進行產品賣點提煉、包裝設計、規格核定、劑型選擇等。現在的市場已經是買方市場，只有尊重消費者的需求并滿足他，才可以有可能讓他選擇購買你的產品，否則消費者使用不方便或則不理想，就會拒絕購買。

一般購買者在購買產品時經歷這樣幾個過程：注意—興趣—欲求—比較—確信—決定—滿足，這個整體過程受商品展示力與商品推銷力決定。農資作為一個商品，脫離不了商品所具有的屬性。在我們產品策劃人員進行產品策劃時候，一定要考慮好這幾個消費環節，并針對每個消費環節制定相應的策略來應對，才可以贏得消費者的心。

產品策劃必須滿足消費者求新的心理，讓消費者感受到產品是新產品并對作物具有高療效。產品賣點提煉出新，不與市場同類產品賣點雷同，這樣才可以顯示出你開發出的新產品與眾不同，而讓消費者隱約感受到產品質量好、療效顯著，放置效果好。

產品策劃還需要以快制慢。同類廠家很多，你開發這個產品，其他公司也可以開發，這就需要農藥產品策劃經理以快制慢，爭取很快進行產品登記，投放市場，搶占市場先機，做出自己優先品牌來，從而促進產品的銷售。

毫不夸張地說，農藥企業推出更有競爭力、更具創新性、更高科技含量的新產品，可以實現改寫市場格局、創造或者保持自己的市場份額的目的。

二、新產品營銷策略

農藥企業推廣新產品，需要在人力、物力、財力、物流等方面下功夫，以便能更快地解決新產品上市所遇到的各個問題。在制定新產品營銷策略時，需要注意以下幾個方面：

1、產品推廣。

農藥新產品初推廣階段一般需要進行新產品發布會，召集經銷商，讓經銷商初步了解產品性能，產品賣點，產品利潤點、產品提成制度等新產品方面營銷政策。新產品需要營銷領導者制定比較完善的利潤梯度，保證批發商與零售商的利潤，是啟動市場的先決條件。

2、產品促銷政策。

新產品新，指產品在原有市場沒有，就需要對經銷商進行推廣和農民消費者進行引導，使其銷售新產品或使用新產品。對產品促銷采取的措施有返利銷售、有獎銷售等，對消費目標市場采用、地區電視廣告支持、人員推廣相結合的“推、拉”方式，利于新產品在目標市場的推廣。

3、營銷政策。

新產品與老產品不同，老產品基本不需要公司進行產品推廣與促銷，客戶需要產品時候，一個電話業務員簽單發貨就可，新產品由于市場局限，需要試銷，產品量需求不確定因素多，就需要多市場時刻把握，確切地掌握市場動態與產品銷售情況，及時總結產品推廣及銷售的經驗，以利于提高，達到促進銷售的目的。對于新產品營銷政策可以適當調整，允許經銷商賒欠部分貨款，但年底前結清，允許新產品優先生產、優先發貨、優先推廣等，加大對新產品資金投入，以方便新產品的推廣與促銷等，協調好生產部門與銷售部門的關系。

4、新產品速度策略。

速度決定一切。不能快人一步，就無法洞察市場的先機；不能快人一步，就無法建立自己的阻擊陣地；不能快人一步，就不能獲得最豐厚的利潤；不能快人一步就不有占據市場主導地位。農藥產品策劃需要快，登記需要快，產品開發要快，產品線建立要快，對于產品營銷階段也需要快。這樣才可以迅速占領自己的橋頭堡，贏得市場先機，獲取先進市場的利潤。

在當今農藥產品極力競爭的環境中，速度就是一切，需要對市場深刻了解、快速反應。農藥企業需要通過對市場趨勢的及時分析、市場競爭態勢的準確研判和對消費者心理的精準把握，從而作出精準的市場細分，進而完善對農藥新產品營銷體系，保證企業新產品在市場上的營銷制勝。

第五篇：農藥登記管理辦法(新)

農藥登記管理辦法

第一章 總 則

第一條 為了規范農藥登記行為，加強農藥登記管理，保證農藥的安全性、有效性，根據《農藥管理條例》,制定本辦法。

第二條 在中華人民共和國境內生產、經營、使用的農藥，應當取得農藥登記。

未依法取得農藥登記證的農藥，按照假農藥處理。

第三條

農業部負責全國農藥登記管理工作，組織成立農藥登記評審委員會，制定農藥登記評審規則。

農業部所屬的負責農藥檢定工作的機構負責全國農藥登記具體工作。

第四條

省級人民政府農業主管部門（以下簡稱省級農業部門）負責受理本行政區域內的農藥登記申請，對申請資料進行審查，提出初審意見。

省級農業部門負責農藥檢定工作的機構（以下簡稱省級農藥檢定機構）協助做好農藥登記具體工作。

第五條

農藥登記應當遵循科學、公平、公正、高效和便民的原則。

第六條

鼓勵和支持登記安全、高效、經濟的農藥，加快淘汰對農業、林業、人畜安全、農產品質量安全和生態環境等風險高的農藥。

第二章 基本要求

第七條

農藥名稱應當使用農藥的中文通用名稱或者簡化中文通用名稱，植物源農藥名稱可以用植物名稱加提取物表示。直接使用的衛生用農藥的名稱用功能描述詞語加劑型表示。

第八條

農藥有效成分含量、劑型的設定應當符合提高質量、保護環境和促進農業可持續發展的原則。

制劑產品的配方應當科學、合理、方便使用。相同有效成分和劑型的單制劑產品，含量梯度不超過三個?；炫渲苿┑挠行С煞植怀^兩種，除草劑、種子處理劑、信息素等有效成分不超過三種。有效成分和劑型相同的混配制劑，配比不超過三個，相同配比的總含量梯度不超過三個。不經稀釋或者分散直接使用的低有效成分含量農藥單獨分類。有關具體要求，由農業部另行制定。

第九條

農業部根據農藥助劑的毒性和危害性，適時公布和調整禁用、限用助劑名單及限量。

使用時需要添加指定助劑的，申請農藥登記時，應當提交相應的試驗資料。

第十條

農藥產品的稀釋倍數或者使用濃度,應當與施藥技術相匹配。

第十一條

申請人提供的相關數據或者資料，應當能夠滿足風險評估的需要，產品與已登記產品在安全性、有效性等方面相當或者具有明顯優勢。對申請登記產品進行審查，需要參考已登記產品風險評估結果時，遵循最大風險原則。

第十二條

申請人應當同時提交紙質文件和電子文檔，并對所提供資料的真實性、合法性負責。

第三章 申請與受理

第十三條

申請人應當是農藥生產企業、向中國出口農藥的企業或者新農藥研制者。

農藥生產企業，是指已經取得農藥生產許可證的境內企業。向中國出口農藥的企業（以下簡稱境外企業），是指將在境外生產的農藥向中國出口的企業。新農藥研制者，是指在我國境內研制開發新農藥的中國公民、法人或者其他組織。

多個主體聯合研制的新農藥，應當明確其中一個主體作為申請人，并說明其他合作研制機構，以及相關試驗樣品同質性的證明材料。其他主體不得重復申請。

第十四條 境內申請人向所在地省級農業部門提出農藥登記申請。境外企業向農業部提出農藥登記申請。

第十五條

申請人應當提交產品化學、毒理學、藥效、殘留、環境影響等試驗報告、風險評估報告、標簽或者說明書樣張、產品安全數據單、相關文獻資料、申請表、申請人資質證明、資料真實性聲明等申請資料。

農藥登記申請資料應當真實、規范、完整、有效，具體要求由農業部另行制定。第十六條 登記試驗報告應當由農業部認定的登記試驗單位出具，也可以由與中國政府有關部門簽署互認協定的境外相關實驗室出具；但藥效、殘留、環境影響等與環境條件密切相關的試驗以及中國特有生物物種的登記試驗應當在中國境內完成。

第十七條 申請新農藥登記的，應當同時提交新農藥原藥和新農藥制劑登記申請，并提供農藥標準品。

自新農藥登記之日起六年內，其他申請人提交其自己所取得的或者新農藥登記證持有人授權同意的數據申請登記的，按照新農藥登記申請。

第十八條

農藥登記證持有人獨立擁有的符合登記資料要求的完整登記資料，可以授權其他申請人使用。

按照《農藥管理條例》第十四條規定轉讓農藥登記資料的，由受讓方憑雙方的轉讓合同及符合登記資料要求的登記資料申請農藥登記。

第十九條 農業部或者省級農業部門對申請人提交的申請資料，應當根據下列情況分別作出處理：

（一）不需要農藥登記的，即時告知申請者不予受理；

（二）申請資料存在錯誤的，允許申請者當場更正；

（三）申請資料不齊全或者不符合法定形式的，應當當場或者在五個工作日內一次告知申請者需要補正的全部內容，逾期不告知的，自收到申請資料之日起即為受理；

（四）申請資料齊全、符合法定形式，或者申請者按照要求提交全部補正資料的，予以受理。

第四章 審查與決定

第二十條

省級農業部門應當自受理申請之日起二十個工作日內對申請人提交的資料進行初審，提出初審意見，并報送農業部。初審不通過的，可以根據申請人意愿，書面通知申請人并說明理由。

第二十一條

農業部自受理申請或者收到省級農業部門報送的申請資料和初審意見后，應當在九個月內完成產品化學、毒理學、藥效、殘留、環境影響、標簽樣張等的技術審查工作，并將審查意見提交農藥登記評審委員會評審。

第二十二條

農藥登記評審委員會在收到技術審查意見后，按照農藥登記評審規則提出評審意見。

第二十三條

農藥登記申請受理后，申請人可以撤回登記申請，并在補充完善相關資料后重新申請。

農業部根據農藥登記評審委員會意見，可以要求申請人補充資料。

第二十四條

在登記審查和評審期間，申請人提交的登記申請的種類以及其所依照的技術要求和審批程序，不因為其他申請人在此期間取得農藥登記證而發生變化。

新農藥獲得批準后，已經受理的其他申請人的新農藥登記申請，可以繼續按照新農藥登記審批程序予以審查和評審。其他申請人也可以撤回該申請，重新提出登記申請。第二十五條

農業部自收到評審意見之日起二十個工作日內作出審批決定。符合條件的，核發農藥登記證；不符合條件的，書面通知申請人并說明理由。

第二十六條

農藥登記證由農業部統一印制。

第五章 變更與延續

第二十七條

農藥登記證有效期為五年。

第二十八條

農藥登記證有效期內有下列情形之一的，農藥登記證持有人應當向農業部申請變更：

（一）改變農藥使用范圍、使用方法或者使用劑量的；

（二）改變農藥有效成分以外組成成分的；

（三）改變產品毒性級別的；

（四）原藥產品有效成分含量發生改變的；

（五）產品質量標準發生變化的;

（六）農業部規定的其他情形。

變更農藥登記證持有人的，應當提交相關證明材料，向農業部申請換發農藥登記證。

第二十九條

有效期屆滿，需要繼續生產農藥或者向中國出口農藥的，應當在有效期屆滿九十日前申請延續。逾期未申請延續的，應當重新申請登記。

第三十條

申請變更或者延續的，由農藥登記證持有人向農業部提出，填寫申請表并提交相關資料。第三十一條

農業部應當在六個月內完成登記變更審查，形成審查意見，提交農藥登記評審委員會評審，并自收到評審意見之日起二十個工作日內作出審批決定。符合條件的，準予登記變更，登記證號及有效期不變；不符合條件的，書面通知申請人并說明理由。

第三十二條

農業部對登記延續申請資料進行審查，在有效期屆滿前作出是否延續的決定。審查中發現安全性、有效性出現隱患或者風險的，提交農藥登記評審委員會評審。

第六章 風險監測與評價

第三十三條 省級以上農業部門應當建立農藥安全風險監測制度，組織農藥檢定機構、植保機構對已登記農藥的安全性和有效性進行監測、評價。

第三十四條

監測內容包括農藥對農業、林業、人畜安全、農產品質量安全、生態環境等的影響。

有下列情形之一的，應當組織開展評價：

（一）發生多起農作物藥害事故的；

（二）靶標生物抗性大幅升高的；

（三）農產品農藥殘留多次超標的；

（四）出現多起對蜜蜂、鳥、魚、蠶、蝦、蟹等非靶標生物、天敵生物危害事件的；

（五）對地下水、地表水和土壤等產生不利影響的；

（六）對農藥使用者或者接觸人群、畜禽等產生健康危害的。省級農業部門應當及時將監測、評價結果報告農業部。第三十五條

農藥登記證持有人應當收集分析農藥產品的安全性、有效性變化和產品召回、生產使用過程中事故發生等情況。

第三十六條

對登記十五年以上的農藥品種，農業部根據生產使用和產業政策變化情況，組織開展周期性評價。

第三十七條

發現已登記農藥對農業、林業、人畜安全、農產品質量安全、生態環境等有嚴重危害或者較大風險的，農業部應當組織農藥登記評審委員會進行評審，根據評審結果撤銷或者變更相應農藥登記證，必要時決定禁用或者限制使用并予以公告。

第七章 監督管理

第三十八條

有下列情形之一的，農業部或者省級農業部門不予受理農藥登記申請；已經受理的，不予批準：

（一）申請資料的真實性、完整性或者規范性不符合要求；

（二）申請人不符合本辦法第十三條規定的資格要求；

（三）申請人被列入國家有關部門規定的嚴重失信單位名單并限制其取得行政許可；

（四）申請登記農藥屬于國家有關部門明令禁止生產、經營、使用或者農業部依法不再新增登記的農藥；

（五）登記試驗不符合《農藥管理條例》第九條第三款、第十條規定;

（六）應當不予受理或者批準的其他情形。申請人隱瞞有關情況或者提交虛假農藥登記資料和試驗樣品的，一年內不受理其申請；已批準登記的，撤銷農藥登記證，三年內不受理其申請。被吊銷農藥登記證的，五年內不受理其申請。

第三十九條

對提交虛假資料和試驗樣品的，農業部將申請人的違法信息列入誠信檔案，并予以公布。

第四十條 有下列情形之一的，農業部注銷農藥登記證，并予以公布：

（一）有效期屆滿未延續的；

（二）農藥登記證持有人依法終止或者不具備農藥登記申請人資格的；

（三）農藥登記資料已經依法轉讓的；

（四）應當注銷農藥登記證的其他情形。

第四十一條

農業部推進農藥登記信息平臺建設，逐步實行網上辦理登記申請和受理，通過農業部網站或者發布農藥登記公告，公布農藥登記證核發、延續、變更、撤銷、注銷情況以及有關的農藥產品質量標準號、殘留限量規定、檢驗方法、經核準的標簽等信息。

第四十二條 農藥登記評審委員會組成人員在農藥登記評審中謀取不正當利益的，農業部將其從農藥登記評審委員會除名；屬于國家工作人員的，提請有關部門依法予以處分；構成犯罪的，依法追究刑事責任。

第四十三條

農業部、省級農業部門及其負責農藥登記工作人員，應當依法履行職責，科學、客觀、公正地提出審查和評審意見，對申請人提交的登記資料和尚未公開的審查、評審結果、意見負有保密義務；與申請人或者其產品（資料）具有利害關系的，應當回避；不得參與農藥生產、經營活動。

第四十四條

農藥登記工作人員不依法履行職責，濫用職權、徇私舞弊，索取、收受他人財物，或者謀取其他利益的，依法給予處分；自處分決定作出之日起，五年內不得從事農藥登記工作。

第四十五條

任何單位和個人發現有違反本辦法規定情形的，有權向農業部或者省級農業部門舉報。農業部或者省級農業部門應當及時核實、處理，并為舉報人保密。經查證屬實，并對生產安全起到積極作用或者挽回損失較大的，按照國家有關規定予以表彰或者獎勵。

第八章 附

則

第四十六條 用于特色小宗作物的農藥登記，實行群組化擴大使用范圍登記管理，特色小宗作物的范圍由農業部規定。

尚無登記農藥可用的特色小宗作物或者新的有害生物，省級農業部門可以根據當地實際情況，在確保風險可控的前提下，采取臨時用藥措施，并報農業部備案。

第四十七條

本辦法下列用語的含義是：

（一）新農藥，是指含有的有效成分尚未在中國批準登記的農藥，包括新農藥原藥（母藥）和新農藥制劑。

（二）原藥，是指在生產過程中得到的由有效成分及有關雜質組成的產品，必要時可加入少量的添加劑。

（三）母藥，是指在生產過程中得到的由有效成分及有關雜質組成的產品，可含有少量必需的添加劑和適當的稀釋劑。

（四）制劑，是指由農藥原藥（母藥）和適宜的助劑加工成的，或者由生物發酵、植物提取等方法加工而成的狀態穩定的農藥產品。

（五）助劑，是指除有效成分以外，任何被添加在農藥產品中，本身不具有農藥活性和有效成分功能，但能夠或者有助于提高、改善農藥產品理化性能的單一組分或者多個組分的物質。

第四十八條 僅供境外使用農藥的登記管理由農業部另行規定。第四十九條

本辦法自2017年8月1日起施行。

2017年6月1日之前，已經取得的農藥臨時登記證到期不予延續；已經受理尚未作出審批決定的農藥登記申請，按照《農藥管理條例》有關規定辦理。