第一篇：美容院行銷的十大策略

美容院行銷的十大策略

——北京勰睿

一、要增加價值，不要降低價格

■提升附加價值

麥當勞不僅吃漢堡薯條還有兒童樂園可以賣月票；星巴克不僅喝咖啡還可以讀書看報；新京報三八節送美寶蓮唇膏 情人節送玫瑰花

思考：

1）我還能為客戶提供哪些更有價值的服務？

2）如何讓顧客更喜歡我們的美容院？

3）我還能幫助顧客解決哪些問題？

4）如何讓顧客對我們的服務更加滿意？

二、感受即一切---體驗營銷顧客購買的永遠是一種感覺

細節決定成?。?/p>

顧客喜歡什么樣的環境和氛圍：

室內---干凈搭配和諧

顏色---暖色調

形狀---不要帶棱角較柔順

光線---柔和

音樂---輕音樂（班德勒、喜多郎、神秘園、迷情仙境等）

最重要的是員工的服務態度：

①微笑發自內心

②關心體貼

③保持聯系

④每一個員工的態度

喬吉拉德 每月給顧客送賀卡

三、攻心為上以情感人

情感營銷

顧客終端聯誼會

妹—姐---婚---婦----媽----嬸

教育顧客：美容是一種投資而不是消費

關心體貼：麥凱66

四、服務要永遠超出顧客的期望

什么叫服務服：心服口服務：實實在在做事

海爾的服務

聯邦快遞為新娘送婚紗

思考：

1）顧客的抱怨是什么？

2）顧客的期望是什么？

3）設法達到顧客的期望？

4）設法超出顧客的期望？

服務要注意兩點：

1、離開店鋪的時候的服遠遠比開局重要；

2、服務要標準化（麥當勞）你會微笑嗎？

五、增加客戶數目

第一種：我們可以發一些宣傳單；

第二種：我們可以用電話行銷；

第三種：聘請一些業務員來銷售；

第四種：登廣告；

第五種：開產品說明會

第七種：顧客聯誼會老顧客帶新顧客

第八種：為企事業單位的女性職員免費或優惠服務。

第九種：我們可以在電視上打廣告，雖然費用貴了點，但效果很好。第十種：我們可以在雜志上做宣傳；

第十一種：和當地婦聯或其他政府機關搞活動；

第十二種：贊助當地電視某欄目節目或其他政府活動，通過公關

來宣傳銷售我們的產品。

六、增加客戶的消費次數，每增加消費次數一次，銷售額就翻一番。如何增加顧客消費的頻率？

第一個就是要有后續的產品。

第二個就是與顧客維持良的關系，不斷地聯絡。人脈就是錢脈，人脈始于聯系。

七、抓大放小，二八定律。

20%的客戶帶來80%的收入，80%的客戶帶來20%的收入。重點顧客重點扶持。多增加影響力客戶并請他轉介紹。開發新客戶是服務老客戶成本的5倍 老顧客為什么會離開你？

1）沒有新奇的產品或服務？

2）對顧客不夠關心，一直沒有解決她的問題

3）長期沒有效果

4）無意提高價格，在沒有顧客意識到價值時，一定要提前通知。

5）美容師服務態度

6）找到比你更好的美容院

八、給客戶一個為你的美容院做口碑宣傳的理由。

顧客的事沒有小事，凡是顧客的問題都是最重要的問題

九、成功靠團隊

a)設立合理的業務獎勵制度。

b)多種獎勵：服務獎、全勤獎、客戶最喜歡的美容師。

c)設立多個榮銜和榮譽。

d)多溝通多交流了解每個員工的思想和需求。

e)不定期和員工一起慶祝

f)贊美不停鼓勵不斷，形成良好的氛圍。

十、提高品牌形象，就能提高銷售業績，（凡事皆可傳播，一切都是廣告）結束

新龜兔賽跑的故事

第二篇：行銷策略經理崗位職責

1.公司內部資產數據的收集、整理、使用；利用行業相關工具，如IAD/IUSER等，分析、跟進數據變化，捕捉營銷機遇；及時補足短板，觀察行業動向，分析競爭對手策略，優化自身應對措施;為銷售、策劃部門提供可行性報告和數據分析。

2.與銷售部門、創意策劃部門接口，在策劃案撰寫、銷售策略、客戶關系維護上，前期充分參與，給予專業建議。

3.對重點行業，如汽車、IT、通訊、醫藥等行業保持高度關注，提供有價值的、適用于公司的行業分析報告，為銷售、策劃提供智能儲備。

4.與業內第三方咨詢、調研公司，如艾瑞、新生代、易觀等建立良好合作關系。與其中的重點合作伙伴建立企業級的戰略合作，并保持密切溝通、協作，聯手做大。

5.營銷端口的重要展會和論壇，確定參會方案、提升營銷品牌影響力；主動發起、策劃、部署行業論壇、沙龍、培訓等業內交流活動，引爆營銷焦點，聚焦客戶關注。

第三篇：行銷策略述職報告

保山英茂悅馳汽車銷售服務有限公司

市場部行銷策略述職報告

自2013年 7月15日入職以來，本人一直擔任市場部行銷策略一職，主要負責協助市場總監做好市場部相關工作，入職至今，對市場部工作已有較為全面、深刻的認識，在日常工作中，能夠做到一絲不茍、兢兢業業，努力做好市場活動、認真全面總結線上線下活動、認真完成每月核銷。

一、工作職責：

市場部是公司的窗口，是將公司推廣出去的推手，是拉攏客戶的先遣部隊。作為市場部的一員，本人在市場部日常工作中主要職責如下：

1.負責制定市場部的市場計劃及活動、宣傳計劃和總結；

2.負責制定市場部的季度市場計劃及活動、宣傳計劃和總結；

3.負責市場活動及宣傳活動的實施、評估；

4.與媒體建立和維系良好的合作關系；

5.公司所需物料的定制；

6.隨時掌握廠家及分銷中心的最新推廣政策；

7.隨時掌握展廳客流信息，新增客流情況；

8.隨時掌握區域內競爭品牌市場推廣、市場活動動向。

二、日常工作一覽：

每月3日前

上月市場總結 每月5日前 統計各部門物料 每月13日前 統計各部門下月活動

每月15日

提交下月市場活動計劃

每月28日郵寄核銷材料 每月22日 提交下月核銷計劃 每月24日 提交當月核銷PPT 每季度提交季度市場計劃及總結 每年年初提交計劃，上年總結

另外，根據節日氛圍及商務處要求及時布置展廳及展車，平時對公司內物料的維護和及時更換工作也必須落實到位。

三、工作中的表現：

在本崗位上，本人一直以不茍的態度、嚴謹的作風對待工作，自入職以來，共策劃及執行市場活動11次，策劃宣傳活動戶外橋體大牌（長期）、鄉鎮廣播（2月份）、出租車LED走字幕廣告（3月份）、保山人民廣播電臺廣告（3月份）、微信公眾平臺（長期）、易車網（長期）、汽車之家（長期）等類型的媒體宣傳。

工作之余，一直努力學習市場相關工作，努力熟悉工作職責，盡量把本職工作做到盡善盡美。

第四篇：美容院的競爭策略

美容院的競爭策略

鄭州海源營銷策劃有限公司 憑借15年為美容企業成功營銷策劃的實戰經驗，在中國首先實現了為中小美容企業低成本，無風險營銷策劃的公司理念。我們所有的營銷策劃工作都能達到或超過中國一流水準，以及為美容企業創造相當于營銷策劃費用10-100倍的經濟效益，是海源營銷策劃公司永遠不變的鄭重承諾。

經營美容中心的老板們都有一個共識：市場的競爭就是促銷的競爭。美容中心的促銷可以有效的刺激客戶，引導和儲蓄客戶需求，從而客戶數量快速上升。但是，很多美容中心的促銷目的只是挽留舊客戶，促銷的手法也僅僅是單一的降價，進而開始了價格戰的惡性循環，難以獲得初衷的目標。這里，我們有一套促銷的程序，針對的是潛在的客戶和市場：

1．市場調查分析

想要用促銷的方法來吸引消費，市場的情況就要了如指掌，其內容包括：產品的基本信息（商品的歷史信息、商品定位信息、商品的想詳細功能信息）；普通心理調查（年齡消費心理、性別消費心理、職業消費心理、價格消費心理、品牌消費心理、文化消費心理等）；公眾消費特點（消費能力、需求狀況、消費方式及特點、消費習慣及周期）；市場環境信息（文化信息、競爭態勢）。正是“知己知彼，百戰不殆”。

2．目標決策

美容中心的促銷策劃要產生作用，就必須明確以下3個目標。A.、商品生命周期意義上的促銷目標：對新引進的產品或技術的促銷（有專業推薦、宣傳彩頁派送、公眾廣告宣傳、趣味游戲活動、試用裝派送免費試做等手段）;銷售中的產品或技術(有文化節，價格優惠、投抽獎酬賓、顧客聯誼會、贈送貴賓卡等手段)；庫存產品或陳舊技術（有價格折扣、附加贈送、文化活動、聯誼會等手段）。B、以特定對象為目標的促銷手段：是為了提高老顧客對產品的信任與認識，在他們心里樹立品牌形象，不定期是為了刺激潛在的消費者，促銷手段都會不同。C、時間意義上的促銷目標：淡季以維持消費需求，在保證平穩中尋求增長為目標；旺季以培養顧客信心，刺激消費來達到業績的高增長；節假日應該營造節日氣氛，以提高人均消費。

3．促銷定位

“想解決所有顧客的所有問題的人永不會成功”。在為產品促銷定位時應該牢記這句話。定位的依據可以是以時間（淡季、旺季、節假日），也以是以對象（白領女性，家庭主婦），還需要考慮的是產品本質（是什么時期或什么級別的產品與技術）。

4．促銷方案

方案就是要解決用什么方式，方法和途徑來影響顧客。在策略上有以下選擇：

A、競爭策略（微笑活動月、員工最佳形象獎）；

B、利益分享策略（買二送一等折扣方式）； C、活動策略（文藝表演、聯歡等）； D、服務策略（專車接送等）； E、文化策略（公益廣告、公益投資等）。

在促銷工具上也需要加以準備。工具也是美容院影響顧客，引導顧客的中介物，比如，禮儀氣球，媒體廣告、路牌燈箱，廣告衫，廣告傘、禮品袋等都非常常見。

促銷方案中宣傳的手段也需要確定：是依靠廣告還是明星、專家或者側重公共關系方面的宣傳都需要依據促銷的目標、定位來加以選擇。

促銷預算是促銷方案中不可缺少的一部分，最好是產生幾套促銷方案后比較預算開支，以能用最小的投資獲得最大的效果與利潤。

在策劃完成了促銷方案中各個環節后，為確保促銷工作開展得條理分明，每一個進度都能明晰有效，應該仔細整理一份《促銷策劃書》。這也同樣是一份檔案，對日后將進行的促銷活動策劃會有很大的比較、幫助作用。

5．促銷培訓

開展前期員工動員、教育、培訓工作主要是強化員工對美容院促銷方案的認同，提高促銷能力和促銷行動藝術水平，以達到良好效果。但是，這一步驟在現今中小型美容院中被重視的程度不夠，員工對促銷工作沒有積極的心態。對員工講解不當時，甚至會讓員工認為這樣做會降低他們的收入。為確保促銷方案的可行與有效，一定要教育員工有這樣的觀點：員工利益、美容院利益，促銷方案三者同進退。

6． 促銷管理

要使促銷工作全過程得以準確到位地執行，就需要進行完善的管理。工作分工需要全面考慮，其中比較重要的方面是：由誰監督、調整促銷工作；由準協調與顧客的關系；由誰進行員工的考核評比與計算獎勵等。在促銷活動中，從第一次全體骨干會議落實分工后，遇到問題馬上就可以找到專人解決了。美容院促銷策劃是一項程序性很強的工作，依據上面的步驟應該可以改變很多中美容院落跟著感覺走的盲目促銷現狀。而隨著促銷一步步深入地展開，以前只知道以價格來競爭的美容院落可以明晰地看到市場存在的種種機會與可能。

第五篇：美容院的促銷策略

美容院終端促銷策略

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一、提升營業額(1)增加客流量

美容院的正常經營包含顧客的咨詢數量，當問津的客人增多，就不愁沒有客源。通過促銷活動，就可以吸引到大量的顧客前來咨詢，在美容院客流量的增加是擴大銷售的基礎；(2)提高各項商品銷售額

促銷活動必將以讓利為主要架構，此時只要讓消費者感覺到是獲得了真正的實惠，就可達到促成產品銷量提高；(3)刺激無計劃顧客的購買欲望

促銷是美容院對無計劃在美容院進行消費的客人進行吸引和拉攏的機會，這部分人群就是潛在的消費顧客群，通過活動的形式，使之產生消費動機并產生購買行為。

二、促進商品周轉

(1)新商品、新服務項目上市的推廣

對于引進的新技術、新產品等服務項目的推廣，促銷活動是最適合美容院采用的方法，投入并不需要很大，通過客戶之間的信息傳達且提高信息的可信度：(2)帶動滯銷品的銷售；(3)減少庫存積壓。

三、促進美容院社會活動

(1)強化美容院的社會形象

有些美容院已有相當的超前意識，從宣傳及服務，在社會上都留下很好的口碑，所以生意蒸蒸日上，強化美容院的社會形象是持久而最實惠的廣告宣傳，擴大自身在市場的商譽及口碑；

(2)提升美容院員工的士氣

員工積極參與到美容院的各項活動中，培養團隊合作意識，可提高團隊精神及戰斗力，使員工對自身從事的工作充滿希望并對美容院充滿信心，活躍店面氣氛。

四、何時促銷可以根據以下幾點來安排促銷期：

1、當庫存越來越多，資金難以周轉時

2、新產品引入，少人問津，想迅速打開銷路時；

3、生意滑坡，顧客流失時；

4、吸引人氣，樹立市場形象時；

5、希望維持和擴大市場份額時；

6、防守反擊，抵御和擊敗競爭對手時。

7、特定的日子如店慶等

五、促銷的目的和手段：

促銷實際上是一種旨在提高產品銷售業績和擴大銷售數量的綜合性手段。它包含了多種內容、行為方式和客觀條件。那究竟在什么時間，什么情況下、促銷何種產品或服務、采取什么的促銷方式，取決于你的促銷目的：結合本案促銷百種方法，選擇適合自己美容院的促銷方案和手段。

六、促銷計劃的規定：

如何擬定促銷計劃?一般來說，美容院需要有計劃地進行促銷活動，并擬定初步方案，包括??? 促銷計劃和個案促銷計劃兩種。其中美容院在年初應根據過去的經驗，并考慮最新的流行趨勢、季節性因素以及按一定促銷活動頻率等來制定全年促銷計劃，作為一年的工作指導。在制定具體的促銷時，同樣需要有很強的計劃性，才能取得成功。

制定促銷計劃的基本流程：

1、檢查過去的促銷經驗并總結成功和失敗的原因；考察過去組織的促銷活動的經費，并作為新促銷活動預算的基礎；

2、制定促銷目標：

3、進行市場調研，包括當地的消費環境和消費心理以及競爭對手的情況；

4、根據目標和調研結果選擇促銷方式，當然你還需要結合企業的資金情況；

5、決定促銷主題；選擇最佳促銷時機，構思具體的活動內容；

6、選擇廣告方案；

7、擬定落實方案；

8、制定促銷預算，并對促銷效果進行預估：

9、制定促銷前、促銷中、促銷后的時間計劃；

10、促銷前的準備工作，包括促銷活動中和各個環節工作人員的專項培訓和購置相應的促銷用品，以及事前庫存盤點和登記：

11、正式實現促銷，對過程按計劃進行嚴格控制；

12、完整地記錄促銷過程，對促銷的效果進行考評，并總結成績和不足之處。

七、促銷活動的禁忌：

強調時機，機不可失，時不再來，其突出促銷珍貴性；不要給客人以前賺太多錢的感覺；盡可能將多樣產品組合；會員與非會員之差異，千萬不要忘記老顧客的利益；寧可贈與，盡量避免打折：促銷活動應具有明顯的區別性、靈活性時效性：不要為了促銷而促銷。

當修改完本文之后．看見另一篇關于《中國美容時尚報》上的一篇促銷文章，覺得頗有新意，當然仁者見仁．智者見智，統部分摘錄下耒，通過它看能蕾給美容院老板以啟迪． 想釣魚就要下餌

在臺灣有一家化妝品公司，它在一家大型商場舉辦促銷活動，凡買就送，只要憑發票至柜臺就可領取一份精美的試用裝保養品。由于消費者在領取禮物時都會留下姓名、住址及聯絡電話，這時柜臺銷售員會向消費者解說產品的使用方法，還熱情地幫助顧客做皮膚分析及解說皮膚保養的方法，有關推銷的話語一句不提，在活動的過程中消費者已無意識分析這家公司，毅然地購買了產品。通過活動體現了這種方式的效果相當好，而且產品質量備受顧客的肯定，使顧客成為了這家化妝品公司的老顧主。不強迫馬喝水，但要讓馬口渴

國外有一家知名的美容公司，定期舉辦免費美容保養學習班，讓顧客學習更多的知識，主管說：顧客對美容的知識懂得越多，購買的欲望就越高．大多來參加學習的顧客，都成為這家公司的老顧主。人都有渴望學習的需求，讓消費者共同學習參與，甚至可以讓消費者提供一些意見。經過調查凡是講出自己看法建議的消費者，這些人購買的意愿都比較高，經過學習的過程，會讓顧客在情感意識融合在這個團體里，這些人后來都成為這家公司的忠誠顧客，最重要的是這些顧客會成為替公司作宣傳的活廣告。好奇是顧客的本性 懸念促銷又稱吊胃口銷售法。在臺灣有一家媚得風美容院，曾大量印制傳單，告示寫著：? “警告媚得風美容院，自從我老婆到你們店里作美容護膚后，本人深受其害，許多無聊男士開始騷擾我老婆，不知為何前幾天我老婆突然離家出走，所以我要求賠償損失蜒吳大郎先生。”隔天這家美容院又發出一個告示：? “鄭重聲明，向這位先生表以同情，你的損失與本店無關，請您用真心對待您的愛人，本店只負責讓每位女性青春美麗，再現魅力風采蜒媚得風美容院敬?！边@種自我詆毀的宣傳，造成街頭巷尾的流傳話題，引起大家的好奇心，這是一種暗示作用，說明本店可讓顧客達到美麗的效果． 限齡入店

在意大利有一家專做護膚保養的美容院，居然有一項規定:“未滿23歲的女性，禁止進入本店，一律不予招待，因為這年齡不需作保養，請注重清潔即可??”大多的老板巴不得更多的顧客上門，其實這家店的老板經過調查統計，談店消費群低于2 3歲以下的顧客只占2％，這招讓人感覺站在顧客的立場著想．顧客能安心付錢消費。商界有句名言： “誰聰明誰賺錢，誰獨特誰贏家”。這家店的經營理念不但具有特色而且市場定位很明確。杯弓蛇影

臺灣有一家小型美容連鎖店，在l 0年前生意快速下滑，主要是面臨競爭壓力，因為有一家大型美容連鎖投下大量的廣告，此時小型店的老板突生一計，在各店櫥窗貼示寫道：? “本店花不起動輒數億元的廣告費，但是我們站在顧客的立場，我們用微薄利潤來換取你們的信賴。”事后這家小型美容連鎖不但起死回生，而且生意超過對手許多，這則告示宣傳在暗示消費者羊毛出在羊身上，小心被廣告蒙騙。有舍才有得

在日本東京有一家美容院，推出一個免費化妝的活動，在店里陳設一個產品免費試用區，在櫥窗上寫著：? “各位女士朋友，假如走累了，休息一下補個妝再上路。蜒××美容院”。此舉備受消費者肯定，在沒有壓力下給消費者體驗捌受產品的質量，自然地消費者會主動需求，咨詢有關美容保養的問題，就這樣成為店里的顧客群。道歉宣傳效果更好

某國際知名美容公司，做出這樣一個承諾，凡在本公司購買任何一件產品如使用不滿意原價退款，許多同行業者不敢茍同，他們認為這招必造成公司倒閉，但結果顯示消費者使用不滿意退款者不到3％，這項承諾卻造就這個企業成為國際龍頭。在臺灣有一家美容院生意紅火，打出一個宣傳告示，本店產品投保l 0 0 0萬責任險，如在本店消費有任一不適現象，原價全額退款，一切后果本店負責，請放心!一家小型美容院很難取得顧客的信賴，但是用保險公司的名義．就能滿足消費者的安全感，這家美容院不到兩年時間，已發展到2 0家連鎖企業。浪漫詞語的暗示作用

10年前臺灣有一家很有名氣的健胸美容中心，婦女節將近，公司籌劃一個促銷活動，宣傳告示寫著：“女人請注意蜒活出自信，不要彎腰駝背”。隔3天又出另一告示：“可憐的女人蜒不要屈服男人手中”。隔3天又發出另一告示，且連續一個月的宣傳：“敬愛的婦女同胞們，從今天起讓男人一手無法掌握××健胸美容中心。”此舉廣告宣傳盛況空前，許多婦女下意識踴躍上門光顧。

在日本大阪市有一家美容院，為了打敗競爭對手，居然印制大量傳單散發．寫著：“假如你不怕色狼勾引，不怕男人注目，那請光臨本美容院?！苯Y果意想不到生意門庭若市。女人沒有男人注目．苦而煩；女人有太多男人注目，喜而優。情感營銷

在日本有一家很有名的美容院，它的經營理念是顧客永遠是對的，每逢下雨的時候，店門口就會擺出“免費借您傘，方便再拿來還”的標示，當路人逢下雨又沒帶雨傘出門，此時這家店的舉動最容易感動顧客，而且這傘印制店名，也是一個很好的廣告宣傳，許多人來拿傘的時候，都會進門道謝，自然地也成為這家店的老主顧。這家美容院有一個經營特色，就是在任何一個產品療程，都賦予一個情感色彩，針對各種不同的消費需求．都推出一個主題與故事，如不同療程為野性奔放、輕盈優雅、私奔解放、輕松外遇??在不同的消費群體中引起了強烈的心理呼應，也從美容文化中得到顧客的共鳴作用，效果相當的好．

終端會定義

最早終端概念，或者說終端一詞出現于電腦中，最早的計算機網絡是伴隨著主機(H0st)和終端(TerminaI)這兩個概念的出現而產生的。當時的主機通常指大型機或功能較強的小型機，而終端則是指計算機一種外部設備，終端是一種字符型設備，它有多種類型，如串行端口終端，偽終端，控制終端，控制臺終端等。

隨著名詞寬泛化，關聯化和象形化，終端這一名詞逐漸被營銷界引用并推廣，一時之間。終端之說被運用到與營銷相關的各個領域。

從營銷學上講：終端應該就是指將產品銷售給最終用戶賣場、商家，是流通環節的最后一環，產品的投放地，最終面向消費的零售經營場所，直接面向消費者。如大型物流中的沃爾馬、家樂福、國美、蘇寧都屬于終端。

所謂渠道扁平化，銷售重心下沉，終端攔截，終端陳列等等。無不全是圍繞終端展開。今天關于終端為王。終端制勝。論調不勝枚舉。達成的共識就是：誰贏得了終端，誰就能生存。

針對中國化妝品專業線來說終端就是美容院，前店后院等專業線化妝品相關服務和銷售場所，在化妝品專業線，除去包材，原料供應商外，如果說廠家是前端，各類經銷商【含全國經銷商，省級經銷商，二級分銷商)為中端，那么美容院就是美妝產業鏈的終端了。消費者可理解為末端?？梢院敛豢鋸埖刂v，隨著市場競爭加劇化，美容院贏利手段的匱乏化，產品品牌同質化。服務附加值多元化，美容院終端會就是這一時期的產物，以人為銷售核心的專業線，在采用點對點銷售后，需要一個點對面的銷售渠道。從早期琪雅聯系單位上門講授產品知識，到前幾年美容院廠家老師講產品知識的美膚沙龍，再到行業內真正興起以情感營銷為起點美容終端會，經歷了一個過程和階段。早期終端會還開得很小，一般幾十個人規模，以產品為主，一般都是廠家自己講師，到后來動輒成百上千，形式花樣逐步升級，已經到請港臺明星等方式。同時圍繞會議而推廣的促銷形式，手段不斷翻新。從最早期的產品知識，美容觀念推廣到如今五花八門，形形色色的終端會，經過三到五年發展的終端會，不可謂不是一個奇跡，里面融入諸多美容人的智慧和汗水。窺斑知豹，見木思林，僅從一個小小的美容院終端會不斷努力地創新，絞盡腦汁地思考。就可以看出，美容人在推動行業發展方面下了很多功夫，付出很多汗水?？梢哉f中國化妝品專業線行銷手段幾近極至。這點可以一分為二來說：一方面說明專業線麻雀雖小。但凝聚專業線人睿智的行銷方法都令都其它行業咋舌，不過分的個人理解：做好專業線行銷，就可以做任何行業的行銷。另一個方面，我們也在不斷反思，化妝品專業線是否在必要運用這么多的行銷方式和手段，是否太脫離產品，教育本身。這是一個仁者見仁，智者見智的話題。

從一個行業專家的嘴里得知：美容院賺快錢，或者說先圈錢。終端會無疑是一種很好地方式方法、通過一個主題的終端會，請到幾百或上千的顧客參與，通過集中促銷形式，強化時間段的銷售，就會發現銷售業績迅猛增長?，F在成功美容院終端會銷售額達幾十萬的已非新鮮事，而中小美容院通過終端會往往能取得事半功倍效果，通過一場終端會就能取得全年的銷量。

終端會是為了解決美容院方方面面的問題，或者說提升美容附加值而采用的一種特殊的營銷的手段。終端會是專業線美容院一大特色，一門獨門武器，也可啟發其它相關行業的運用。

很高興，也很有意思的，我們目前也發現許多其它行業也開始運用美妝產業終端會的形式來做營銷了。也許有人會說，早些年直銷，網絡，保險等早已運用了開會的形式來做銷售，但是想申明一點的是，它們遠沒有美妝產業終端會規格大，成體系，手段多，方式新。目前如醫院，日化等許多行業也開始加入到舉辦終端會的大軍中來了，演展一下，女性服裝。首飾等一類高價值，易耗品都可以采用類似方法和形式。