第一篇：中國聯通iPhone手機的市場推廣策略分析

中國聯通iPhone手機的市場推廣策略分析

摘要：自2008年以來，中國電信行業先后進行了運營商重組和3G牌照的發放，中國的移動通信市場的競爭日趨激烈。中國聯通成功引進iPhone手機入華銷售，為中國聯通在3G市場的發展注入了活力。

本文首先分析了中國聯通引入iPhone的背景，以及蘋果公司為什么要選擇中國聯通作為國內的iPhone獨家代理商。然后從營銷環境和目標市場選擇的角度分析中國聯通iPhone手機所面臨的市場競爭狀況。最后從營銷組合策略4P方面，重點是從市場推廣方面詳細分析半年來，中國聯通對iPhone所采取的推廣策略。

基于中國聯通iPhone手機在市場推廣過程中存在的不足，本人在深入中國聯通實地考察研究的基礎上，對中國聯通iPhone手機的市場推廣提出了幾點建議：（1）應調整iPhone的定位，降低iPhone的售價，以創造更多的iPhone銷量。（2）完善中國聯通WCDMA網絡的覆蓋。（3）加強對iPhone營銷推廣過程的運營管理。關鍵詞：市場推廣策略，IPhone，中國聯通

Research on the Marketing Strategy of IPhone by China

Unicom

Abstract：Since 2008, China's telecom industry has been restructuring and 3G operator licenses issue.China's mobile communications market increasingly competitive.China Unicom's successful introduction of the iPhone handset sales into China, for China Unicom in the 3G market energized.This article first analyzes the background of China Unicom to introduce iPhone.And why Apple chose China Unicom, China's iPhone as the exclusive agent.And from the marketing environment and target market selection point of view of China Unicom, iPhone, market competition faced by the state.Finally 4P marketing mix strategy, the focus is marketing a detailed analysis of the past half year, China Unicom on promotional strategies adopted by iPhone.For iPhone, China Unicom to promote the process of market shortcomings, I am an in-depth study of China Unicom, based on fieldwork on the iPhone, China Unicom marketing some suggestions.First of all, iPhone's orientation should be adjusted to reduce the price of iPhone, iPhone in order to create more sales.Second, improve the network of China Unicom's WCDMA coverage.Finally strengthen iPhone marketing operations management process.Keywords：Marketing Strategy，IPhone，China Unicom

目 錄 緒 論.......................................................................1 1.1研究背景和意義............................................................1 1.1.1iPhone手機進入中國市場的背景分析....................................1 1.1.2 本課題的研究意義....................................................1 1.2 文獻綜述.................................................................1 1.2.1 國內研究............................................................1 1.2.2 國外研究............................................................2 1.3課題研究方法和內容........................................................2 1.3.1 研究方法............................................................2 1.3.2 研究內容............................................................2 2 iPhone手機在華銷售的營銷環境分析..............................................2 2.1優勢分析..................................................................3 2.2劣勢分析..................................................................3 2.3機會分析..................................................................3 2.4威脅分析..................................................................3 3 目標市場選擇分析（STP）........................................................3 3.1中國聯通iPhone手機的市場細分.............................................3 3.1.1中國手機市場可以按用戶分成以下五類..................................4 3.1.2中國手機市場按價格可以細分為以下四類................................4 3.2中國聯通iPhone手機目標市場選擇...........................................4 3.2.1中國聯通iPhone手機市場定位.........................................4 4 中國聯通iPhone手機的營銷推廣策略..............................................5 4.1中國聯通iPhone手機的產品推廣策略.........................................5 4.2中國聯通iPhone手機的價格推廣策略.........................................5 4.3中國聯通iPhone手機的渠道推廣策略.........................................5 4.3.1iPhone渠道與中國聯通普通2G渠道的比較...............................5 4.3.2中國聯通的整體渠道結構..............................................5 4.3.3iPhone渠道總體策略..................................................6 4.4中國聯通iPhone手機的促銷推廣策略.........................................6 參考文獻：.......................................................................6 致謝.............................................................................7 附錄............................................................錯誤！未定義書簽。緒 論

1.1研究背景和意義

1.1.1iPhone手機進入中國市場的背景分析

2009年10月，中國聯通定制的iPhone手機正式在中國大陸銷售。從此長達兩年的iPhone手機進入中國市場的談判終于塵埃落定。中國聯通最終獲得了iPhone手機在中國大陸市場的獨家代理權。

首先，中國電信行業的重組和3G牌照的發放。基于中國電信行業的市場發展現狀和全業務競爭時代的來臨。國家工業和信息化部在2008年5月宣布了中國電信業的重組方案。由原中國移動與原中國鐵通合并成新中國移動，原中國電信收購原中國聯通的CDMA業務，原中國聯通與原中國網通合并成新聯通。1

1.1.2 本課題的研究意義

中國聯通成功引進iPhone手機入華銷售，引發了世人對此的高度關注。雖然iPhone在國內的推廣進行得如火如荼，但是在具體營銷推廣過程中還存在著一些問題。并且國內高端手機市場的競爭日益激烈，對于剛剛進入中國市場不久的iPhone手機的營銷推廣造成了巨大的威脅。

1.2 文獻綜述

1.2.1 國內研究

刑云鵬（2009）研究指出，iPhone的成功是特定環境下的產物，其商業模式并不是放之四海而皆準的真理，但是其應用程序商店確實開創了嶄新的商業模式，將本是電信產業鏈上不同生產環節的互利者變成了利益相斥的競爭對手。終端廠商與運營商之間的關系發生了微妙而巨大的變化，遠遠超越了手機終端營銷的最初意義。

1中國工業和信息化部、國家發展和改革委員會、財政部聯合發布.關于深化電信體制改革的通告 [Z].2008

覃特（2009）研究指出，決定iPhone在中國市場的前景的壁壘，短期主要有兩個，一是信號，一是換號，長期主要是服務。

1.2.2 國外研究

1.3課題研究方法和內容

1.3.1 研究方法

本論文在撰寫過程中主要運用了以下三種研究方法：

文獻研究法，根據論文的研究目的以及課題需要，通過查閱與論文相關的文獻來獲得相關資料，從而全面、客觀、正確地了解所要研究的問題，找出事物的本質屬性，從中發現問題。要完整文章畢業論文的+扣扣：（1499-08-8324）去掉中間的橫線

理論研究法，是人們認識客觀世界，并使認識的結果系統化的活動。通過在中國聯通廣州分公司的實習，對中國聯通iPhone手機的推廣策略進行實地調查研究，并進行相關資料的搜集、整理、分析以形成自己的觀點。

1.3.2 研究內容

本論文一共分為五個部分，具體內容安排如下：

第1章：緒論。主要介紹本論文的研究背景，分析中國聯通為什么要引進iPhone手機入華銷售。同時，對iPhone手機的相關文獻資料進行綜述。闡述本論文的研究意義。iPhone手機在華銷售的營銷環境分析

中國聯通在以不惜高昂的代價引進iPhone手機入華銷售之后，其所面臨的市場營銷環境十分復雜。在經過對相關資料的收集整理之后通過SWOT分析法，詳細分析iPhone手機在中國銷售過程中所面臨的優勢、劣勢、機會和威脅。

2.1優勢分析

iPhone手機卓越的產品工業設計。作為一款劃時代的產品iPhone手機從其誕生之初就被譽為手機市場的革命性和里程碑意義的產品。iPhone手機的工業設計精巧細致而又美觀大方，極具時尚感，引領時代新潮流。而iPhone手機所蘊涵的高精尖技術更是讓無數消費者為之傾倒、為之癡迷。

2.2劣勢分析

中國聯通所處的市場競爭地位。據最新的研究報告顯示，在中國這個全世界最大的手機市場中有近八成的用戶，用的是中國移動的網絡，而中國聯通只有不到兩成市場占有率。要完整文章畢業論文的+扣扣：（1499-08-8324）去掉中間的橫線

2.3機會分析

中國人口眾多，據調查顯示手機擁有量只有30%，擁有巨大的潛在市場。雖說我國手機保有量已經是世界第一，但是人均手機擁有量卻仍不高，仍有巨大的提升空間。而且隨著中國經濟的迅速發展，中國人民的消費能力日益高漲。人們對新鮮事物的接受能力日益旺盛,對于高端手機的需求量也就隨之增加。

2.4威脅分析

國內運營商之間的競爭，重組之后，中國移動日漸壯大，中國電信會迅速將準備已久的移動固網融合業務推向市場，進一步爭奪移動通信市場份額，目標市場選擇分析（STP）

3.1中國聯通iPhone手機的市場細分

所謂市場細分是指按照一定的標準將構成市場的全部顧客劃分成性質相同的各 3

個細分市場的過程。營銷人員將不必再對由不同消費者組成的整體市場使用籠統的混合市場戰略，而是針對各個具體的細分市場的需求進行產品開發，集中市場戰略的力量和優勢。并由此掌握比競爭對手更先進的差別化優勢。

3.1.1中國手機市場可以按用戶分成以下五類

按年齡：少年、青年、中年、老年； 地理區域：城市、城郊、縣城、農村；

按職業：城市白領、商業精英、時尚青年、個體工商戶、工人、農民等； 按收入貢獻：高端、中端、低端；

按使用行為：語音高數據低、語音低數據高、語音數據雙高、語音數據雙低。

3.1.2中國手機市場按價格可以細分為以下四類

低端：一千元以內的低端手機；要完整文章畢業論文的+扣扣：（1499-08-8324）去掉中間的橫線

中低端：一千至兩千元內的中低端手機； 中高端：兩千至三千元內的中高端手機； 高端：三千元以上的高端商務手機。

3.2中國聯通iPhone手機目標市場選擇

細分市場之后的首要目標就是從中選出目標市場。為此，必須分析各個手機細分市場的潛力。即，通過對各細分市場的規模、成長性、相對競爭力、與公司的契合性等要素進行分析，最終達到準確選定目標市場的目的。要完整文章畢業論文的+扣扣：（1499-08-8324）去掉中間的橫線

3.2.1中國聯通iPhone手機市場定位

市場定位的實質是取得目標市場的競爭優勢，確定產品在顧客心目中適當位置并留下深刻的印象，以便吸引更多的顧客。?? 中國聯通iPhone手機的營銷推廣策略

營銷策略是指采用多種營銷手段表現出來的具體模式和特征。以下分別從產品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略四個方面來分析中國聯通iPhone手機的市場推廣策略。

4.1中國聯通iPhone手機的產品推廣策略

郭國慶（2000年）對產品的定義為，能夠提供給市場，用于滿足人們某種欲望和需要的任何事物，包括實物、服務、場所、組織、思想、主意等。產品是企業市場營銷組合中的一個重要因素，產品策略直接影響和決定著其他市場營銷組合因素的管理，對企業市場營銷組合的成敗關系重大。??

4.2中國聯通iPhone手機的價格推廣策略

價格策略是手機市場競爭中最為常用的策略。手機市場是一個價格彈性相對較高的行業，各大運營商都十分重視價格的杠桿作用，制定了靈活多樣的價格方案。??

4.3中國聯通iPhone手機的渠道推廣策略

郭國慶（2000年）對分銷渠道的定義為某種產品和服務在從生產者向消費者轉移過程中，取得這種產品和服務的所有權或幫助所有權轉移的所有企業和個人。??

4.3.1iPhone渠道與中國聯通普通2G渠道的比較

中國聯通的iPhone渠道與聯通普通的3G渠道相比除了在整體渠道結構、渠道分類和渠道區隔三個方面相同之外。??

4.3.2中國聯通的整體渠道結構

總體上來看，iPhone的渠道大體上是平穩的沿用了2G時期的渠道架構，只是根據iPhone業務的市場發展需要，增設了3G品牌店。??

4.3.3iPhone渠道總體策略

中國聯通iPhone手機入華銷售半年來，基本上只在自有渠道銷售。

4.4中國聯通iPhone手機的促銷推廣策略

在市場營銷“4P”理論中，廣告、銷售促進、營業推廣和公共關系是企業常用的促銷策略。中國聯通也十分重視促銷策略的應用，以求進一步占領市場。要完整文章畢業論文的+扣扣：（1499-08-8324）去掉中間的橫線

參考文獻：

[1]王明亮.關于中國學術期刊標準化數據庫系統工程的進展[Z]（1996-2000）.http://news.xinhuanet.com/newscenter/10619233 [1]主要責任者.電子文獻題名[Z]（發表或更新或引用日期）.電子文獻的出處或可獲得地址

[2]金晗.零售業購物環境的構造[J].企業管理，2007（3）.25-26.[2]作者.篇名[J].刊名，出版年份（期號）.起止頁碼.[3]郭國慶.市場營銷學通論（第二版）[M].北京：中國人民大學出版社，2000.18-19.[3]作者.書名[M].出版地：出版社，出版年份.起止頁碼.[4]武蒲.西方文論選[C].上海：上海譯文出版社，1979.25-26.[4]作者.論文集名[C].出版地：出版社，出版年份.起止頁碼.[5]李大倫.經濟全球化的重要性[N].光明日報，1998-12-27.[5]作者.篇名[N].報紙名，年-月-日.[6]劉偉.漢字不同視覺識別方式的理論和市政研究[D].北京：北京師范大學心理系，1998.25-26.[6]作者.篇名[D].地點：單位名稱，年份.起止頁碼.[7]白秀水，劉敢，任保平.西安金融、人才、技術三大要素市場培育與發展研究[R].西安：陜西師范大學西北經濟發展研究中心，1998.25-26.[7]作者.篇名[R].地點：單位名稱，年份.起止頁碼.[8]16GB 50155-92 采取通風與空氣調節術語標準[S].[8]標準代碼 標準序號-發布年 標準名稱[S].[9]戴維國際機電設備有限公司.鍋爐鑄鐵換熱器中間爐片.中國專利，97050667.1998-01-17.[9]專利申請者.專利名稱.專利國別.專利文獻種類，專利號.出版日期.[10]鐘文發.非線性規劃在可燃毒物配置中的應用[A].趙煒.運籌學的理論與應—中國運籌學會第五屆大會論文集[C].西安：西安電子科技大學出版社，1996.468-471.[10]析出文獻主要責任者.析出文獻題名[A].原文獻主要責任者.原文獻題名[C].出版地：出版者，出版年.析出文獻起止頁碼.致謝

四年的學習生活即將結束，四年的每一個日日夜夜，老師的教誨與指導，師兄師姐和同學的幫助歷歷在目，父母的支持與鼓勵總使我的步伐不斷向前邁進。我是幸運的，能結識這么多的兩市益友，順利、愉快地完成學業。

第二篇：蘋果iPhone手機營銷案例分析

蘋果iPhone手機營銷案例分析

蘋果公司是全球最大的IT產品研發、制造商之一。2007年1月，它在一年一度的設計大會上宣布即將推出首款蘋果手機，并在大會向大家展示了蘋果手機的創新技術和基本功能，參觀者甚至還可以隔著玻璃屏觀看iPhone真機。6月，iPhone手機在美國上市。上市初就迎來了消費者的追捧。美國的消費者徹夜排隊希望能購買到一個iPhone手機，遠在大洋另一端的中國消費者也急切盼望能早日拿到iPhone手機的破解版[①]。其實，在手機市場趨于飽和，手機廠商競爭激烈的今天，很難有企業能向蘋果公司那樣，產品推出前后都得到消費者的關注。分析蘋果iPhone手機的營銷手段，可以讓我們清晰地看到國外成熟的大公司在公關營銷上的老道手法。

第一部分：iPhone推出前面臨的問題

首先，手機市場飽和，手機生產商競爭激烈。從市場來說，以中國大陸手機市場格局為例，諾基亞占有近1/3的手機市場，三星、摩托羅拉等洋品牌，國內手機品牌聯想、夏新等緊隨其后。可以說，手機市場上幾乎沒有能容下蘋果手機的空間。同樣的，手機生產商之間明爭暗斗非常激烈，產品技術更新快。如何在最短時間內推銷iPhone品牌和產品，這是蘋果公司面臨的最大問

題。

其次，蘋果手機研發技術并不成熟。iPhone是蘋果公司推出的第一款手機。眾所周知，蘋果公司以個人電腦、播放器產品的生產而聞名，此番推出手機產品，讓很多人心存懷疑蘋果公司是否有這樣的研發實力。另外，現在的手機發展趨勢中，智能化手機的比重越來越大，蘋果能否成功研發可行、可靠的智能手機也

讓業內人士擔憂。

再次，蘋果手機的定位問題。蘋果公司的其他產品都強調了時尚的概念，一旦iPhone突出了時尚，那么相應的手機性能或許會打折扣，反之亦然。簡而言之，iPhone的定位無論偏向哪

一方都將損失一部分市場。

第二部分：產品的受眾

從iPhone的現有外觀和功能看，蘋果公司仍然將年輕人作為目標受眾。年輕人對通訊產品的追求較之十年前有明顯的變化。現在的年輕人對功能、外形有非常高的訴求，比如多媒體應用、網絡瀏覽等。iPhone手機有時尚的外形、觸摸屏，還整合了蘋果iPod播放器中的iTune網上下載軟件。可以看出iPhone是要以購買、喜歡iPod的年輕消費者為首要受眾。另外，iPhone也是一款智能手機。因此，他也是針對商務人士而開發的手機。商務人士更看重手機的功能，比如文檔處理、郵件收發等等。因此商務人士是iPhone手機的次要受眾。

第三部分：目標

一年內銷售1000萬個iPhone是蘋果的直接目標。更重要的目標是讓年輕人從購買iPod過渡到購買iPhone，讓年輕人從諾基亞、摩托羅拉、三星等傳統品牌中走出來，接受iPhone的理念，選擇iPhone手機。最重要的是改變通訊業的固有模式。

第四部分：主題

蘋果公司在營銷上側重iPhone手機的時尚功能，技術革新。因此在宣傳上強調了手機時尚與智能化的結合，介紹了新技術和功能，比如iTune功能、多點觸摸功能。

第五部分：活動和渠道

相對于其他品牌廠商的宣傳，iPhone的宣傳攻勢顯得比較低調且更有連續性。首先，在手機發布之前的一年多時間內，網絡上經常能看到關于iPhone手機諜照[②]、功能上的介紹、技術的詳細信息，甚至網友都參與涉及iPhone的外形和功能。這段時間，盡管iPhone沒有露面，但仍在網絡上掀起了持續的熱潮，讓iPhone成為大家關注的焦點話題。能讓消費者，尤其是經常上網的年輕人早一步接觸iPhone手機，在潛移默化中進行宣傳，讓商務人士開始關注這一產品。

手機發布后，蘋果公司沒有隨即展開宣傳攻勢，而是非常低調的在奧斯卡頒獎典禮中播放了它第一個廣告——好萊塢眾多明星出現在廣告中，傳達出iPhone將于6月上市的信息。從先前的討論、發布會上公布的信息和廣告中出現的信息來看，蘋果公司并沒有完成對IPhone除基本技術革新、功能外的詳細介紹，致使很多心急的消費者通過電話、郵件與相關部門、媒體聯系，詢問信息。此舉造成了iPhone的人氣不斷上升。這樣的傳播達到了比單純在媒體上刊登廣告宣傳更好的效果。蘋果采用的渠道主要是網絡媒體，以透露信息為主，繼而采用視頻廣告出現。這些都是年輕人能夠獲取信息而且樂于去獲取的渠道，也再次印證了蘋果公司將年輕人作為首要受眾的結論。

總結：蘋果公司iPhone手機的整個營銷過程無疑是非常成功的。Steven Jobs用最少的錢制造了持續且成功的話題。這些都為蘋果iPhone手機的銷售推波助瀾。目前，iPhone手機暫時只在美國上市，但各大專賣的iPhone手機基本都銷售一空。據調查公司的調查，iPhone手機盡管價格昂貴，卻有85％的年輕人熟悉它的性能，其中更有1/4愿意購買。iPhone的營銷定位非常成功，抓住了年輕人的心理，又同時兼顧了通訊市場的另一個主力軍——商務人士。當然，蘋果公司是一個企業，在產品推廣、市場營銷上自然不存在公眾利益和社會責任的問題。

第三篇：iphone蘋果手機廣告語

iphone歷年廣告宣傳語

? 蘋果賦予初代iPhone的宣傳語是“蘋果顛覆了手機行業”（Apple reinvents the phone）和“這僅僅是個開始”（This is only the beginning）

? iPhone 3G的宣傳口號是“能夠擊敗初代iPhone的第一款手機”（The first phone to beat the iPhone），或者是“你一直在等待的iPhone”（The iPhone you have been waiting for）

? iPhone 3Gs的宣傳口號是“迄今為止最快速的、最強大的iPhone”（The fastest, most powerful iPhone yet）

? iPhone 4的宣傳口號也相當大膽：“這再次改變了一切”（This changes everything.Again）

? iPhone 4s的宣傳口號是“迄今為止最驚人的iPhone”（The most amazing iPhone yet）

? iPhone 5的宣傳口號是“迄今為止改變最大的iPhone”（The biggest thing to happen to iPhone since iPhone）? iPhone 5s的宣傳口號是“最超前、空前的手機”（Forward thinking）

? iPhone 5c的廣告語是“豐富多彩”。（For the colorful）

? iPhone 6/6 Plus的廣告語是“豈止于大”（Bigger than bigger）

? iPhone 6S/6S Plus的廣告語是“唯一的不同，是處處都不同”（The only thing that's changed is everything）

? iphone SE的廣告語是“一小部的一大步”（A big step for small）

? iphone 7/7 plus的廣告語是“7，在此”（This is 7）

第四篇：iphone手機項目總結報告

基礎強化實訓課程設計 iphone手機項目總結報告

班級：信管1002班

小組：第2組

組長：吳悅

組員：蔡振宇

陳志文

戴健

南京工業大學經濟與管理學院

二?一三年十一月

一、iphone手機概況

iPhone是一部4頻段的GSM制式手機，支持EDGE和802.11b/g無線上網，支持電郵、移動通話、短信、網絡瀏覽以及其他的無線通信服務。2007年6月29日18:00 iPhone（即iphone1代）在美國上市，2008年7月11日，蘋果公司推出3G iPhone。2010年6月8日凌晨1點喬布斯發布了 iPhone 4。2011年10月5日凌晨，iPhone 4S 發布。2012年9月13日凌晨（美國時間9月12日上午）iPhone 5 發布。2013年9月11日凌晨（美國時間9月10日上午）iPhone 5S、iPhone 5C 發布。

二、項目分析設計情況

1.前期調查問卷情況

蘋果iphone手機是2007年6月推出的一款新型移動電話，為了解上市幾年來的營銷狀況與用戶反饋，更好地掌握市場前景，適時的制定營銷策略，故做出了一份調查報告與問卷，針對不同的消費人群，對蘋果iphone手機做一次市場調查。我們的宣傳方式主要是向路人發放問卷并及時回收以及是讓自己的朋友填寫調查問卷。并且在人人網絡上發布問卷星讓大家填寫，以便收集更準確的數據。

2.分析調查問卷結果

隨后通過通過本次調查得出的數據，建立的圖表來看，我們從中得出一系列相應的結論。

優勢：在市場中存在著這樣一群消費者，他們是蘋果公司的追隨者，他們擁有良好放入教育背景，講究生活情趣與質量，關心時尚潮流走向，他們有自己的博客或網站，出版自己的雜志，甚至是謬矣群體的輿論領袖，蘋果粉絲的這些特征成為蘋果產品優質的口碑傳播源頭。為蘋果公司的產品iphone的口碑營銷提供了良好的條件。而且市場上還存在著一群iphone的粉絲，他們對蘋果的公司的iphone的追隨是狂熱的，隨著社會經濟的發展，人們生活水平、生活品味不斷提高，價值觀念的改變等都會對iphone的市場營銷創造很多的機會。

在iphone上市的前后，各大媒體對iphone的報道應有盡有，在iphone上市之前的報道使iphone對廣大消費者吊足了胃口，iphone上市后的報道對iphone進行了大力的宣傳。這給iphone的銷售帶來了很多好處。

劣勢：現在這個經濟社會中，智能手機市場競爭過度，智能手機的更新速度也非常之快，各種手機之間進行著一場異常激烈的價格競爭，以獲取更大的市場，并且在智能手機市場上有比iphone便宜性能差不多的手機，有些手機品牌更加深入人心，比如Nokia、三星等一系列知名的手機品牌，對iphone的市場競爭構成了很大的威脅。

這對本次調查的蘋果品牌手機有了進一步了解。

3.項目設計分析

通過之前的一些了解，更好地開展了我們之后更加深入地研究。我們采用了三大策略 分別是：市場滲透戰略、市場開發戰略和產品開發戰略。

市場營銷方面我們采取了四種方案：

（一）折價促銷 對于普通消費者來說，牛年勞動節購物季節最誘惑人的還是滿街的“ohsale”（大減價）招聘。降價打折是全世界零售商勞動節期間的共同法寶。

（二）限量銷售、爭相搶購 利用消費者節日期間的消費心理，限量銷售是一種提高銷量的有效方法。限量銷售只讓一部分銷費者得到實惠，因此常能形成爭相搶購的銷售局面。

（三）限時購買、創造高潮 將節日促銷活動分出層次，限時購買的方法是把促銷活動推向高潮的有力之舉。由于時間所限，促使許多猶豫不決的人下決心購買。當然要想銷售形勢火爆，必須和其他優惠措施相結合才能更有效。

（四）贈送牽制、銷量倍增利用節日吸引消費者，活動方只提供贈品或部分贈品和優惠服務，消費者要想得到完整的饋贈或服務必須繼續消費，直到滿足活動設定條件，這種方法常讓人有欲罷不能之感，就像使用長線釣魚一樣，一步步地釣消費者胃口。

市場開發戰略 努力使現有產品打入新的市場。在中國蘋果手機一般在一線城市的銷售量比在二線，三線城市的銷售量要多很多。現在蘋果手機在中國市場的開發主要應該集中在二線 三線城市。產品開發戰略 在現有市場上通過改進原有產品或增加新產品來達到增加銷售的目的。比如蘋果最需要改進的地方恰恰是它的電話功能，蘋果手機打電話音質比較差。

以及分析iphone手機的產品定位和包裝定位盡可能地讓iphone手機比其他手機在市場上占得更大的位置。

三、項目實施情況

為了更好地把我們的產品iphone手機推廣出去，我們分別作了線上和線下的策劃方案。

1.線上實施方案

我們分別使用了三種網絡工具來進行網絡推廣：

（一）微博推廣

微博推廣以微博作為推廣平臺，每一個聽眾（粉絲）都是潛在營銷對象，每個企業利用更新自己的微型博客向網友傳播企業、產品的信息，樹立良好的企業形象和產品形象。每天的更新的內容就可以跟大家交流，或者有大家所感興趣的話題，這樣就可以達到營銷的目的，這樣的方式就是新興推出的微博營銷。

iPhone使用微博推廣這一方案，首先使用apple獨特的造型作為用戶頭像，使人一目了然，然后總體趨勢定位于產品信息最新的發布，以及其價格。微博最重要的需要粉絲，沒有粉絲，這個微博也就形同虛設，沒有意義。粉絲是信息的接收者，是信息的傳播者，同時也是潛在消費者，很顯然，粉絲越多，傳播效力就越大。為何那些名人、大型知名企業、政府機構開通的微博有成千上萬的粉絲，是因為他們本是就是一個很被人關注的對象，知名度高，有影響力，用戶對他們感興趣，所以他們被關注。

iPhone的微博也需要參與一些熱門話題的討論，拉近與粉絲之間的距離。要積極回應粉絲的問題，每天發布的信息要適當，不能讓粉絲感到厭煩。與明星名人互動，明人聚焦在此分享生活感受，活躍大眾用戶分享有價值內容。

（二）貼吧推廣

貼吧推廣是百度2012年推出的基于百度貼吧的社會化營銷產品。借助百度貼吧強大的社區平臺，貼吧推廣可以全面的滿足廣告主的社區營銷需求和品牌推廣需求，是百度社區營銷產品的重要組成。貼吧推廣通過多種互動樣式的貼子以軟性植入的方式，將廣告主的營銷活動準確的分發到相關的貼吧中，從而達到社區營銷目的。同時貼吧推廣還可以為廣告主在貼吧內提供貼吧品牌社區，及時發布品牌官方信息，深度與品牌受眾互動，滿足廣告主品牌營銷需求。現在社會很多人對于貼吧有著獨特的熱忱，貼吧上的內容貼近生活，內容通俗易懂，人們在空閑時刻就會去貼吧了解所想了解的信息，所以在貼吧中宣傳商品信息容易被人們所發現了解。現在我們就會利用百度貼吧來宣傳我們的產品，首先我們在百度貼吧發表一個帖子例如下圖：

通過百度特有的智能選吧技術，將最契合推廣主題的吧推薦給廣告主進行投放。而廣告主則在篩選出的相應貼吧中，策劃出與網友興趣點高度融合的帖子，并將品牌或產品信息軟性植入帖子之中，與網友深度溝通

第一，基于貼吧“人以群分”的平臺特性，通過智能選吧技術，以iPhone手機為興趣點為聚向進行人群篩選。可以使得人們找到與品牌最相關的人群，解決“感興趣的人在哪里”的問題。

第二，內容的軟性植入，將生硬的直接溝通變為，利用受眾喜好的興趣溝通，更多的互動和分享利于傳播和深入人心，這就解決了“把感興趣的人聚在一起”的問題。

（三）SNS網站

公共主頁（Page）是管理者利用狀態、相冊、日志、音樂和視頻等功能，展示信息并和關注者互動的一個平臺，關注者可以在這個平臺上留言、評論和互相交流。公共主頁于2008年正式上線，2011年8月起，向所有人實行全面免費開放。2012年12月，公共主頁進行大規模全新改版，正式進入Page2.0時代。

公共主頁作為一個承載用戶喜好，聚合優質資訊的平臺，可根據個人興趣，為用戶提供精選內容，用戶也可與更多人分享自己的樂趣，讓生活更加精彩！

為了創建一個屬于自己的公共主頁，首先登錄人人——登錄人人帳號——申請公共主頁—— 為公共主頁起名iphone手機，添加頭像、描述——申請屬于自己的主頁域名，這樣一個基本的公共主頁就創建成功了。

接下來添加模塊和自定義主題，以及上傳電腦有關于iphone手機的各種內容，來吸引好友并進行互動。達到宣傳的效果！

2.線下實施方案

線下我們設計了一張海報、一張現場宣傳單，和一場微電影活動的策劃書。策劃書圍繞的主題是“iphone你我，愛瘋世界”。目的就是為了通過拍攝宣傳iphone手機的微電影，對iphone進行隱性宣傳。

第五篇：小米手機市場推廣策劃書

“小米手機”市場推廣策劃書

1.行業分析

1.1手機的發展歷史

手機產業的發展是一個不斷深化的過程，了解我國手機產業的發展狀況，我們首先的清楚手機發展的歷程：第一代手機就是指模擬制式的移動電話。最先研制出這種手機的是美國的摩托羅拉公司。但是當時模擬調制技術需要碩大的天線和集成電路，并且還受當時的電池容量限制，這種手機體積巨大，因此只能稱為可移動算不上便攜。第二代手機是在我們國內以及全球使用范圍最廣的手機。通常這些手機使用PHS，GSM或者CDMA這些十分成熟的標準，具有合適的待機時間和穩定的通話質量，并支持一定的數據通訊服務，我們可以看到支持彩信業務的GPRS和各式各樣的Java程序以及上網業務的WAP服務等。第三代手機指采用第三代移動通信技術的手機。相對第一代模擬制式手機和第二代GSM、CDMA等數字制式手機，第三代手機主要開發的功能領域是指將無線通信與國際互聯網等多媒體通信結合的新一代移動通信終端。它具有很強大的功能系統：能夠處理圖像、音樂、視頻流等多種媒體形式，提供包括網頁瀏覽、電話會議、電子商務等多種信息服務。1.2手機市場概況

現在社會的發展，我們幾乎到處可以看到手機的影子，它所帶來的商業經濟 效益是難以想象的，它發展的市場也是極其可觀的。對大多數手機廠商來說，市場競爭將會變得更加激烈。我們國產手機由于大數廠商缺乏核心技術及經驗，經常使用同一平臺中的解決方案，在操作和外形功能上并沒有多少差異化可言，而這種現狀目前還難以扭轉。如果僅僅憑借著強大的產品研發實力，龐大的市場推廣力度，拓展更深入的銷售渠道，以及積累已久的品牌口碑和美譽度，國外品牌占據我國國內大部分市場的局面在短時期內將會很難轉變。1.3小米公司簡介

小米公司正式成立于2010年4月，是一家專注于智能手機自主研發的移動互聯網公司，定位于高性能發燒手機。小米手機、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心業務。“為發燒而生”是小米的產品理念。小米公司首創了用互聯網模式開發手機操作系統、發燒友參與開發改進的模式。2.消費者分析

2.1學生群體與白領工作者

學生群體是對手機功能要求最“苛刻”的，不光要時尚靚麗的外型，強大的娛樂影音功能，最好還要有不錯的待機時間，而最重要的還是要有個合適的價格。目前在大學生群體中使用范圍較廣,使用頻率較高的前八位手機應用服務依次是:短信、語音通話、播放音樂、拍照、GPRS流量包月、手機QQ、網頁瀏覽/在線閱讀、查詢信息。總的來說，大學生群體普遍能接受的手機服務主要是以溝通和娛樂為目的服務項目。溝通類以即時通訊為主。在手機服務中,通話、短信、彩信、信息查閱都屬于最基本的滿足溝通需求的方式。現代大學生群體具有相似的社會價值消費的取向，同質性非常強，表現在年齡、環境、行為、經歷、人生階段等都有很大的共同性；在思想理念和行為舉止，尤其是科技產品的消費中具有共同的敏感度和相似的認知度。他們的模仿性很高，喜歡追隨風潮。因此“示范效應”對于此類人群容易獲得成功。新世紀的大學生對于新產品、主流產品的消費欲望很強。他們追求時尚，崇尚個性，樂于接受新事物，容易相互影響，并且對移動通信中的娛樂、休閑、社交的需求比重較大。2.2消費習慣

小米手機的消費者往往具有不錯的購買力，消費者追求新潮，往往會在新產品更新換代時考慮購買。不同性別的消費者，其購買行為也有很大差異。在購買手機時，男性更注重手機的功能，女性則更關注手機的外觀樣式，因此小米手機更受到男性消費者的追捧。小米手機擁有一系列吸引消費者的優點，比如價格低廉、硬件配置高、現有消費者的實際體驗較好并且特有的系統優勢、保障的售后服務。這些優點能夠吸引大批潛在消費者的購買欲望，因此消費小米手機的可能性很大，潛在消費群體很廣，潛在市場很廣闊。2.3潛在消費者

從目前來看小米手機的潛在消費者主要針對那些追求手機性能的手機發燒友，以及那些想買高端智能手機卻苦于價錢太貴的的消費群體，大學生是小米手機的主要潛在消費者。年輕的女性也將會成為小米手機的潛在客戶群，越來越多的年輕女性在看著手機外觀的同時也開始注重手機的各項性能。小米手機擁有 800 萬像素+LED+自動對焦設計，并且操作簡單易懂，支持 1080P 高清視頻拍攝為諸多年輕時髦的女性所吸引。小米手機推出米聊軟件與潛在的 4 億用戶的微信競爭，相信會有一部分消費者放棄 QQ 微信而選擇小米手機米聊軟件。

3.競品分析

3.1蘋果手機

蘋果手機一直屬于高端行列，其價格自然也很可觀。這使得蘋果公司在中國市場定位在了一個較小比例的客戶群上。售價過高是影響iPhone在中國大規模普及的主要障礙。但是隨著中國經濟的快速發展，人民可支配收入的提高，再加上蘋果在中國日益擴大的fans群體，價格方面的劣勢并不會對蘋果手機的競爭力產生很大影響。隨著我國社會主義市場經濟制度的不斷完善，蘋果手機的市場環境也在不斷得到改善。各種對企業營銷影響較大的法律法規的出臺和修正，將會對iPhone的買方和賣方提供更多的保證，同時也會促進蘋果掃除入華道路上的障礙。中國人的價值觀念正在不斷發生改變。中國的手機消費者們相較于其他國家更注重手機的娛樂和上網功能，而這些恰好又是蘋果的強項。隨著蘋果手機在全球的擴張，以其獨特性吸引著越來越多的人群，所以其在中國的粉絲基礎也正不斷擴大。

蘋果手機基本保持每年更新的速度，現在出蘋果四代，技術進步的加速使產品生命周期不斷縮減，產品成熟期縮短，在手機行業尤是如此。新技術的出現對整個行業都會產生巨大的影響，誰能更準確的把握時機，迎合消費者的新需求，就能屹立不倒。蘋果公司一向在技術創新領域走在前端，在看似復雜的技術面前，蘋果公司往往能化繁為簡，讓消費者輕易使用。3.2三星手機

三星智能手機對于用戶群的準確定位主要考慮的是這部分消費群體在很大程度上代表了中國未來消費的價值取向。三星手機的外觀設計、視覺上十分強調個性，始終與時尚緊密結合在一起。薄和精致是三星手機取悅消費者的殺手锏。三星認為，加強高端產品的銷售和打造品牌比賣出更多的手機更加重要。三星針對特定市場發布中高端手機，與此同時，打造高端產品的形象以吸引消費者的注意力。，三星一如既往地堅持產品的高端路線，樹立強有力的品牌形象，篤信以品牌帶動銷售的策略。與摩托羅拉傾向技術及其應用的功能設置相比，三星手機在中國的創新更注重時尚和實用。三星手機的一個模具的工藝投資額可以達到其他同類廠商的數倍之高，三星手機的設計比較符合人們的消費偏好，其個性化的個人形象設計可充分展現自我風采，滿足了青少年的個性需求，不僅在本土，在歐美、中國市場也得以盛行。在激烈的競爭中，三星雖然在市場份額方面還與諾基亞略有差距，但已經以其高端的定位和路線在品牌競爭力上后來居上。在智能手機總銷量上也已經超過蘋果公司，成為銷量第一的只能手機廠商。3.3摩托羅拉手機

摩托羅拉是最早進入中國手機市場的電訊巨子，它曾經以絕對的優勢占據了中國手機市場的最大份額。在模擬手機時代，沒人能和摩托羅拉抗衡，那時的8900、9900手機被稱為“大哥大”，已經成為中國手機的代名詞。到了1997年底，對新興事物GSM的不同認識卻使異軍突起的愛立信公司一舉奪取了35%的市場份額，成功地將摩托羅拉拉下市場霸主的寶座。另一北歐新軍諾基亞也及時把握住了這一新的市場機會，爭相拓展在這一市場上的份額，搶占了大片摩托羅拉的領地。緊接著的1998年，摩托羅拉雖然及時調整了戰略，推出一系列GSM手機，但無奈失去了先手，受制于人。消費者已隱隱約約覺得摩托羅拉開始老了。摩托羅拉這個品牌給消費者的印象一直是一個傳統的、重視技術突破的“工程主導型”的品牌形象，使用摩托羅拉手機的人都是事業型、工作型的消費者。而現在，隨著市場的不斷擴大，市場需求發生了很大變化，消費需求出現了多樣化，消費者對品牌的要求也越來越高。3.4諾基亞手機

中國目前是諾基亞的第二大手機市場，諾基亞每年生產的手機約有10%在中國銷售。諾基亞今天在中國取得的巨大成功，除了諾基亞產品功能優秀的原因，其廣告策略也發揮了重要的作用。中國消費者已經普遍認可了諾基亞的廣告語“科技以人為本”。科學的主體是人類，如果科技應用不能為人類帶來價值的話，再尖端的科技也是無效的。所以，諾基亞“以人為本”，致力于個性化的觀念受到人們的歡迎。諾基亞為了贏得市場，對其手機做了積極的產品定位。諾基亞在品牌戰略上避開了技術上的劣勢，以高超的人性化訴求定位企業品牌的形象。諾基亞手機在剛剛發展時在技術上沒有什么明顯的優勢，假如諾基亞一開始就一味地以技術作為其品牌宣傳的重點就不能顯示出其與其它品牌有什么不同，還會弄巧成拙，最后以失敗告終。所以諾基亞就先對當時的市場進行分析，從而認識到手機如果一直僅僅應用于商務活動便會造成消費者對手機消費市場的局限性。與此同時，諾基亞就集中力量試圖打破手機在普通消費者心目中的片面理解，讓消費者進一步了解先進的通信技術。諾基亞從此認識到，科技的真正魅力應該來源于人性本身，當人與科技在互動中相得益彰時，科技便找到了它存在的真實意義。這樣諾基亞便樹立了“科技以人為本”的成功品牌理念。

以上分析了四種占據市場份額比較高的手機品牌，當然還有其他種類的手機占據市場，但此四種品牌可以說占據了半壁江山。

4.小米手機分析

4.1小米手機的競爭力

小米的核心競爭力體現在兩個層面上：第一個層面是基礎層面，也是共性層面，即小米和其它行業領先者獲得競爭優勢的基本來源，通過把握基本層面的核心競爭力，小米和其它行業領先者能夠區別與行業內的大多數競爭者，站在行業領先位置；第二個層面是差異化層面，即小米與行業內其他領先者在核心競爭力方面的差異，通過把握差異化層面的核心競爭力，小米能夠同主要競爭對手開差異化競爭，獲得差異化領先優勢。在國際化過程中，充分用自己的核心競爭力，運用低成本、差異化的競爭策略，有效地將競爭優勢轉換成為比較優勢，從而在國際市場上呈現迅速擴張之勢。在核心能力的基礎層面上，小米的核心競爭力就是利用互聯網這一平臺，在貼近市場和掌握核心研發技術的基礎上，將市場和技術緊密結合的能力。除了掌握自主知識產權的核心技術，市場也是另外一個非常重要的一個方面，小米從創立到今天，一直非常注重網站論壇的建設，通過切身地貼近市場和客戶，及時收集到客戶的需求，由于掌握了核心的研發技術，所以能夠將客戶的需求迅速轉化為定制化的產品提供給客戶，滿足了客戶的要求，從而為客戶提供了快速、定制化的增值服務。小米另外一個很大的優勢就是其關聯公司（金山軟件、凡客誠品、多玩等）由于小米董事長雷軍的投資人和合伙人身份，這些公司都和小米有著緊密的聯系。利用他們的資源，小米就會具備其他手機廠商都不具備的優勢——低成本、高效率，整合速度快和雙向推動作用。甚至可以形成一個以手機為紐帶的移動互聯網帝國。4.2小米手機的SWOT分析 4.2.1 Strengths（優勢）小米人最引以為豪的競爭力之一，當屬研發，在國內同類廠商中，小米在這方面的實力是公認的首屈一指。在研發投入上，小米的投入比例已達到國際高技術公司的平均水平之上。市場領先度與跨國公司基本達到一致，80%以上主要產品采用前沿技術。小米堅持每年以不低于銷售額10%的資金投入研發，這一比例在全國電子百強中排列第一。小米能在高端市場上站住腳靠的是自主研發了全球尖端核心技術。小米是“世界少數幾家能提供下一代交換系統的廠家”。是中國申請專利最多的企業，3G坐擁數項行業創新。其出品的通訊產品大多是基于自己研發的獨立產權產品，能夠全面呼應顧客的需求。小米利用國內勞動力及設備較為廉價這一優勢，使得小米在產品成本上比國外其他廠商明顯更具優勢，這一點使得華為的產品在價格上更具有競爭力。4.2.2 Weakness（劣勢）

身為民營企業，難免具有一般民營企業都存在的通病，即領導人的個人色彩濃烈，在一權獨大的情況下，決策失誤很容易出現。且不太注意社會輿論，我行我素，如果需要，會隨時裁員增員，增加了員工的不穩定性。財力資源比較薄弱。由于小米沒有上市，其財力與阿爾卡特，思科等相比要薄弱的多。這在一定程度上會阻礙國際化進程，而且也限制了它使的研發支出。由于人們對中國企業創新能力的懷疑，使得小米生產出來的產品遭遇到質疑。低調的公關風格和不足的宣傳力度不利于提高企業形象。針對這一點，小米當下也進行了改進。由于小米如今涉足手機等終端產品，其消費群體將是廣大群眾，而其低調的作風不利于公司產品的推廣。因此，小米當下也逐漸重視產品的宣傳，小米的面紗正逐漸在人們面前揭開。

4.2.3 Opportunity（機會）

通信業的快速發展，給小米帶來了機遇，我國3G市場商機無限，實際上，終端匱乏已經是國內3G發展一個最大絆腳石。由于全球3G市場發展速度非常不協調，與2G手機相比，3G手機的數量仍是微不足道。因此在發展初期，國內3G市場仍然是一個上網卡、上網本以及手機多終端形態并存的市場。而小米的優勢在于WCDMA。很早，小米就開始了WCDMA測試終端產品的研發工作，并陸續在中國的北京、上海、深圳以及全球范圍的歐洲、美國、韓國等區域建有研發分支機構。從2000年開始，WCDMA測試UE已成為各3G網絡設備廠商重要的網絡測試工具。當時全球3G網絡尚處于大規模商用的前夕，外國電信巨頭還未形成壟斷市場的局面，所以在時間上對華為大力發展3G終端非常有利。依據國外的經驗來看，在以數據增值應用服務為主的3G市場，3G手機終端作為運營商語音與數據服務的載體和差異化競爭優勢的集中體現，將會越來越多地走向定制，這將提高手機終端產業的門檻，擁有研發技術優勢等核心競爭力的國內通信設備廠商將搶占先機。

4.2.4 Threats（威脅）

與思科，阿爾卡特等企業相比，小米在人力資源，以及設計、部署網絡這些方面處于劣勢。隨著電信運營商更加考慮網絡功能和性能，小米的“價格撒手锏”有可能失去吸引力。全球電信提供商正把更多業務活動轉移到中國，以利用中國低成本的工程和制造能力。阿爾卡特分別與上海貝爾以及TCL建立了合資企業。北電網絡已與電子產品集團中國普天結盟，制造3G移動設備。這將使小米的低價優勢不再明顯，競爭壓力加大。

5.推廣策略

5.1產品策略

定位于發燒友手機，核心賣點其實是高配和軟硬一體。這種定位是一個“偽”定位，小米手機的第一批用戶應該是有兩部手機，一貴一廉，小米是取代那部廉價手機的。小米應定位于發燒，將手機一個簡單的產品復雜化，盡管會讓部分用戶望而卻步。前期小米靠發燒友帶動，但是發燒友帶動，不等于是發燒友手機。小米的研發采用了“發燒”用戶參與的模式，這可以理解為一個炒作和前期預熱的噱頭，是一個全新的產品形式。5.2定價策略

價格是影響市場需求和購買行為的主要因素之一，直接關系到企業的收益。產品的價格策略運用得當，會促進產品的銷售，提高市場占有率，增加企業的競爭力。反之，則會制約小米手機的生存和發展。1999元的價格對于這款高配手機是具有很強殺傷力的。從成本角度這個價格應該是沒有再降價的空間，也不會考慮降價銷售的。小米對自己有足夠強的信心和市場分析，他們的決策應該是有依據的。5.3渠道策略

從手機營銷渠道演變的歷史來看，隨著產品技術的進步和更新，產品生命周期從導入期到成長期、再到成熟期的過程也帶來了營銷渠道的變革。目前小米還是個初生者，渠道和運營商的談判難度我相信很大，沒有那么快速達成合作，這兩者也是要觀望小米的實際銷售狀況。小米采取以網絡為載體進行B2C電子商務銷售方式，在線銷售減少了中間環節對利潤的削減，直接降低了產品的價格。物流和庫存是凡客支持，對于小米，這肯定是節約成本的。5.4促銷推廣策略

前期預熱夠足夠長夠吊人胃口，這也是基于蘋果的習慣套路，也是基于在業內的光環效應。5.4.1口碑營銷

在用戶越來越多的關心智能手機性價比的背景下，小米手機以其優越的配置和低廉的價格不斷的制造話題，吸引人們的注意力，同時以“發燒友”小眾由點及面的逐漸擴大其在人們心中的影響力。小米手機口碑的形成主要在于其高性價比，以及人群的追捧和發酵，這種病毒式的口碑營銷非常的奏效，這樣會為小米手機后期的在線銷售打下了基礎。

5.4.2事件營銷

通過制造一系列吸引人眼球的時間來提高小米手機的曝光率，進而提高知名度。高調發布。通過小米手機的創始人——雷軍。憑借其自身的名聲號召力，自稱自己是喬布斯的超級粉絲，在8月16日用一場酷似蘋果的小米手機發布會在中國北京召開。如此發布國產手機的企業，小米是第一個。正因如此，小米手機這招高調宣傳發布會必定會獲得眾媒體與手機發燒友的關注，進而加深民眾對小米的印象。制造媒體炒作的話題。制造小米手機是偷來的這一傳聞，小米官方對這類傳聞也不予以澄清或者辟謠，引起了米粉與魅族支持者的口水戰，這樣小米又出現在網民的視線之內，也給小米手機蒙上了一層“神秘”的色彩。雷布斯效應：利用雷軍的影響力聲名成功嫁接到自己寄予厚望的這款產品身上。當這位中國互聯網的頂級人物沉寂近兩年后，再次在媒體面前密集曝光，并調動人脈不遺余力為小米手機造勢，令絕大多數人都樂意將這場小米風暴與雷軍個人職業生涯捆綁作為談資。雷軍在IT業以及投資領域的光環成功的將媒體的注意力轉移到了小米手機之上，這就是名人效應。5.4.3饑餓營銷

越難以得到的就是越珍貴的，消息半遮半露，讓人猜測。小米手機工程機的秒殺告一段落，沒有資格參與活動的米粉們可是會憋足了勁等待著9月5號的預定。此時開始傳言小米手機正式版的預定限量 10000臺，沒有資格的限制。然后傳言9月5號需要500積分的米粉才有資格預定。于是小米論壇里刷米的人必定會大幅度增加。小米手機的這個營銷策略也非常酷似蘋果的公關，蘋果的新產品上市之前的造勢也是煞費苦心，消息總是遮一半露一半，讓媒體跟著跑，讓果粉跟著追，然后在萬眾矚目下發布新產品。而且在新產品發布之后，總是會出現貨源不足的情況，讓人消費者買不到。5.4.4微博營銷

利用新的信息傳播工具——微博，宣傳小米手機。一微博為載體拉近和用戶的距離，提升用戶的粘性。微博作為社會化媒體的一種，一個顯著的特點就是具有病毒傳播效應，即微博上信息傳播的速度就像病毒擴散一樣，速度相當快，而且影響范圍將非常大。小米可借助其190萬粉絲大軍影響力在微博上透露媒體溝通會的所用PPT，使公眾看到了小米手機的長像和模樣。5.4.5社區及論壇

通過小米社區和論壇將“米粉”進行整合，交流小米手機使用心得，發布各類小米手機的信息，舉辦各類活動，從而提升用戶的粘性，培養大批的小米手機忠實用戶。5.4.5廣告營銷

電視代言廣告：由于我們所針對的目標消費群的特點，可以開展電視廣告促銷，加強智能手機品牌知名度和公眾知曉度。聘請國內符合企業及產品身份的知名藝人代言，以提高產品知名度。如對于學生和年輕這一消費群體可以在知名電視臺進行廣告宣傳，這樣可以在這一特定消費群體起到很好作用。雜志廣告：在學術類的電子雜志上娛樂類等知名雜志上做些智能手機的產品宣傳策劃。報紙廣告：在發行量大的報紙（如各類都市報，各類晚報）加強特定時期的促銷廣告，起到短時期內的效果。燈箱，站牌廣告：把企業的手機產品噴繪廣告做燈箱廣告展示。網上廣告宣傳：在各大門戶網站進行flash、窗口、搜索引擎營銷（太平洋手機網、淘寶網）。借助網絡所固有的特點和優勢進行營銷策劃。網絡營銷傳播面廣，受眾多，所花費用相對較少，可控性強。5.5新產品推廣策略 5.5.1時機策略

針對我們的目標人群多為年輕的大學生及青年上班一族，我們可以在大學生開學期間入駐校園宣傳，做一些走進校園的活動。5.5.2地理策略

小米手機目前面向全國銷售（但前提是網絡和快遞服務覆蓋的區域）力求快速低成本進入市場。5.5.3目標顧客策略

小米手機主要對以下兩大顧客群體進行宣傳推廣。

一是習慣網絡購物和從網絡獲取信息的人群，這些人長期接觸網絡，對新事物有較為開放的心態，易接受新事物，宅男宅女已經成為潮流 二是對價格敏感的中等收入人群，大多數年輕人由于經濟原因，對價格都很敏感，很高性價比的小米手機對他們將非常有吸引力。所以剛開始小米手機名聲不是很大，大家沒有看到實物時，主要得依靠宅男宅女打開市場。隨著時間推移，當小米手機有了一定的口碑和知名度以后，便會吸引更多“非宅”人的潛在顧客，經一步擴大市場。

5.5.4市場進入策略

小米手機在廣告策劃初期以宣傳片、圖片、彈跳窗口等形式宣傳；在產 品上市后和聯通通信公司合作（充話費送手機活動）以及類似蘋果手機宣傳模式的抽獎活動等。