第一篇：銷售部報價流程

1.目的：為了規范公司報價作業，特制訂本流程。

2.適應范圍：本流程只適應于本公司業務向客戶提供報價的整個作業流程。

3.職責：

3.1業務員：負責接收客戶報價需求；驗證客戶是否有合作意向；向客戶提供報價；

3.2業務總監：負責客戶報價申請單、報價單的審核；

3.3業務副總經理/總經理：負責客戶報價申請單、報價單的審核的批準；

3.4財務部：負責向業務部提供產品銷售單價；

4.作業流程

4.1接收客戶報價需求

4.1.1業務員在接到客戶提出產品報價要求時，應從和客戶交談或通過其它信息渠道驗證該客戶是否有合作意向。（如業務員通過和客戶交談或其它信息渠道了解認為該客戶沒有合作意向時，應向業務總監或業務副總反映，由業務總監或業務副總決定是否向該客戶提供產品報價；老客戶不需要驗證。）

4.1.2業務員在通過初步驗證確定客戶有合作意向后，應填寫《產品報價申請單》交業務總監審核、業務副總經理/總經理批準。

4.2正式報價

4.2.1業務員將經業務總監審核、業務副總經理/總經理批準后的《產品報價申請單》交予財務部，由財務部提供相應產品的銷售價格。

4.2.2業務員在得到財務部提供的產品銷售價格后，應填寫《報價單》交業務總監審核、業務副總經理/總經理批準，并加蓋公司的公章。

4.2.3業務員將《報價單》傳真至客戶方負責人后，應馬上打電話確認客戶方負責人是

否有收到傳真。

4.2.4客戶收到《報價單》傳真后，業務員應在8小時內打電話詢問客戶方負責人是否接受我司《報價單》所報價格、交貨周期、付款方式。如客戶接受我司《報價單》所報價格、交貨周期、付款方式，業務員應要求客戶方負責人簽名確認后，加蓋客戶方公司公章，將《報價單》回傳我司；如客戶不接受我司《報價單》所報價格、交貨周期、付款方式的要求時，業務員應與客戶方負責人交涉，或向業務總監/業務副總/總經理反映(經交涉后如需重新報價時，業務員應重新填寫《報價單》，交業務總監審核、業務副總經理/總經理批準后，再傳至客戶方負責人)。

4.2.5客戶方負責人簽名確認OK后，將《報價單》回傳我司后，業務員應將《報價單》交予財務部保存。

4.3產品價格調整后，報價處理

4.3.1公司產品因受原材料上漲、資源緊張等因素造成產品成本上漲，需對產品銷售價格作出調整時，由財務部根據實際情況對產品價格進行修改調整。

4.3.2財務部對產品價格作出調整后，應業務部反映，由業務部跟客戶協商產品價格需調整事宜。

4.3.3產品單價調整后的正式報價按4.2流程處理

5.相關文件

無

6.記錄表單

6.1《產品報價申請單》

6.2《報價單》

附件：作業流程圖

第二篇：報價流程

銷售報價流程

目的：為了規范公司報價作業，特制訂本流程。

適應范圍：本流程只適應于本公司業務向客戶提供報價的整個作業流程。職責：

業務員：負責接收客戶報價需求；驗證客戶是否有合作意向；向客戶提供報價； 業務總監：負責客戶報價申請單、報價單的審核；

業務副總經理/總經理：負責客戶報價申請單、報價單的審核的批準； 財務部：負責向業務部提供產品銷售單價； 作業流程

1.接收客戶報價需求

業務員在接到客戶提出產品報價要求時，應從和客戶交談或通過其它信息渠道驗證該客戶是否有合作意向。（如業務員通過和客戶交談或其它信息渠道了解認為該客戶沒有合作意向時，應向業務總監或業務副總反映，由業務總監或業務副總決定是否向該客戶提供產品報價；老客戶不需要驗證。）

業務員在通過初步驗證確定客戶有合作意向后，應填寫《產品報價申請單》交業務總監審核、業務副總經理/總經理批準。2.正式報價

/總經理批準后的《產品報價申請單》交予財務部，由財務部提供相應產品的銷售價格。

業務員在得到財務部提供的產品銷售價格后，應填寫《報價單》交業務總監審核、業務副總經理/總經理批準，并加蓋公司的公章。

業務員將《報價單》傳真至客戶方負責人后，應馬上打電話確認客戶方負責人是

3.否有收到傳真。

客戶收到《報價單》傳真后，業務員應在8小時內打電話詢問客戶方負責人是否接受我司《報價單》所報價格、交貨周期、付款方式。如客戶接受我司《報價單》所報價格、交貨周期、付款方式，業務員應要求客戶方負責人簽名確認后，加蓋客戶方公司公章，將《報價單》回傳我司；如客戶不接受我司《報價單》所報價格、交貨周期、付款方式的要求時，業務員應與客戶方負責人交涉，或向業務總監/業務副總/總經理反映(經交涉后如需重新報價時，業務員應重新填寫《報價單》，交業務總監審核、業務副總經理/總經理批準后，再傳至客戶方負責人)。

客戶方負責人簽名確認OK后，將《報價單》回傳我司后，業務員應將《報價單》交予財務部保存。

4.產品價格調整后，報價處理

公司產品因受原材料上漲、資源緊張等因素造成產品成本上漲，需對產品銷售價格作出調整時，由財務部根據實際情況對產品價格進行修改調整。

財務部對產品價格作出調整后，應業務部反映，由業務部跟客戶協商產品價格需調整事宜。

產品單價調整后的正式報價按4.2流程處理 5.相關文件 無 6.記錄表單

《產品報價申請單》 《報價單》 附件：作業流程圖

第三篇：備案流程進口報價

食品收貨人備案流程（貨物進口前7個工作日辦理）

受理機構審查下列申請材料：

1． 進口食品收貨人備案信息表（一式兩份,一份四聯）

2． 加蓋企業公章的企業工商營業執照復印件

3． 加蓋企業公章的組織機構代碼證復印件

4． 有關進口經營權的證明文件復印件—對外經營者備案登記表復印件

5． 授權委托書

6． 相關收貨人承諾書

7． 相關國外衛生證書復印件

中文標簽備案流程（貨物進口前10個工作日辦理）

（一）受理機構審查下列申請材料：

? 《進出口食品標簽審核申請書》。

? 生產商和經銷商的營業執照。

? 食品標簽的樣張7套。標簽樣張必須是進出口及銷售時實際使用的完整的標簽樣張。

? 產品在生產國（地區）官方允許銷售的證明文件或原產地證明。

? 所有申請材料均需加蓋申請單位公章。所有外文內容均需翻譯成中文。除食品標簽樣張以外的申請材料均

為2份，受理機構和國家質檢總局各持1份。食品標簽樣張為7份，受理機構1份，國家質檢總局6份。

報關清關所需資料：

1.2.3.4.5.6.7.國外與貴司簽訂的合同 發票 裝箱單 我司與貴司簽訂的合同（一式兩份）進口代理協議（一式三份；海關留底一份）原產地證/普惠制原產地證 國外銷售安全證書

第四篇：銷售部工作流程范本

銷售部日常工作流程

銷售部工作流程

一、崗位職責

（一）、銷售部工作職責：

1、負責營銷計劃的制定工作。

2、負責公司開發物業的銷售、租賃、招商、應收款回收工作。

3、負責項目客戶從來訪至交房后的聯絡，維護工作。

4、負責公司新項目的前期調研工作。

5、負責向公司傳遞市場動向，市場信息。

6、負責公司開發產品的功能修正工作。

7、負責協助物業公司、工程項目部(公司)處理客戶糾紛。

8、負責協助總經辦辦理產權證測繪、按揭貸款工作。

9、負責與公司各部門配合、協調完成公司銷售承諾。

10、負責銷售現場及銷售道具的維護管理。

11、協助舉辦公司的大型促銷活動及各種慶典活動。

12、負責銷售現場的日常保潔工作

（二）、銷售經理工作職責：

1、負責銷售案場的全面工作。

2、負責銷售許可證、物價審批文件等的辦法工作。

3、負責銷售部的裝修組織、驗收及現場布置（策劃部協助）。

4、對銷售人員的接待、電話接聽、下定簽約、回款、按揭辦理等工作進行規范管理。

5、對銷售人員進行日度業務、紀律評估。

銷售部日常工作流程

6、組織、編寫案場培訓教材與銷售資料，做好對銷售人培訓，解決銷售人員在工作中遇到的問題。

7、組織召開日會、周會、月底總結會。

8、組織案場的市場調查工作及對制度與法規的學習。

9、協調與工程、物業公司、財務部及總經辦的工作關系，以完成銷售承諾。

10、協助工程、物業公司解決好客戶的投訴。

11、辦理合同備案，協助總經辦辦理產權證及土地證。

12、參與項目前期工作，包括市調、項目定位、樓書及其他宣傳等，并對開盤后的廣告賣點提出建議。

13、項目簡介、戶型圖、價格表、內部表格的制作及填寫。

14、對提供給其他部門的資料進行審核。

15、審核日報表，負責編寫每周案場總結和月底銷售總結。

16、宣傳貫徹公司的各項規章制度并組織實施。

(三)、案場經理工作標準、能夠完成公司下達的、月度銷售進度計劃。

2、能夠嚴格執行各種案場制度和業務規定，流程。、能夠控制案場氣氛，激勵團隊進取精神。、能夠隨時督促、定時核對、付款、按揭進度。、能夠每月組織二次以上的業務學習。、能夠嚴格審核購房合同，抽檢合格率不低于95％。

7、能夠完成公司下達的其他任務。

銷售部日常工作流程

8、能夠堅持每日晨會，并填寫晨會記錄。完成率不低于95％。

9、能夠保障每周在銷售案場時間不低于35個小時

（四）、置業顧問工作流程

A、普通置業顧問

1、負責對客戶的接待，下定、成交及日常電話接聽。

2、負責每日各自衛生責任區。

3、負責每日查看銷控表，對每天的銷售情況準確把握。

4、負責按公司要求對貸款客戶及時整理好貸款資料轉入辦公室，對一次性付款客戶資料及時轉入財務部。

5、負責與未成交客戶保持聯系、追蹤。

6、負責填寫每日的銷售日報表、已購客戶情況表。

7、負責對已成交客戶做好售后服務，客戶反饋的問題及時向公司各部門反映并與客戶保持友好關系。

8、負責提醒應付款客戶及時回款。負責對公司下發的新任務按時完成。

B、主管工作職責

1、業務主管對案場經理負責。

2、負責填制各項報表，對銷售進程進行數字化管理。

3、監管銷售員日常工作并維持銷售大廳工作秩序。

4、安排并協調小組內各組員業務分工、輪序并監督執行。

5、編排以組為單位的組員市調或集體義務勞動等工作，并對市調工作進行考核。

銷售部日常工作流程

6、負責對客戶的接待，下定、成交及日常電話接聽。并對組員客戶接待、電話接聽、下定、進行修正管理。

7、每月對組員工作情況進行評定并填寫《銷售員月專項考核》表，登記組員違紀情況并請示案場經理罰款。

8、負責對新員工引導和教育。

9、協助銷售員解決工作中遇到的銷售難題。

10、負責每日查看銷控表，對每天的銷售情況準確把握。

11、負責按公司要求對貸款客戶及時整理好貸款資料轉入辦公室，對一次性付款客戶資料及時轉入財務部。

12、負責與未成交客戶保持聯系、追蹤。

13、負責填寫每日的銷售日報表、已購客戶情況表。

14、負責對已成交客戶做好售后服務，客戶反饋的問題及時向公司各部門反映并與客戶保持友好關系。

15、負責提醒應付款客戶及時回款。負責對公司下發的新任務按時完成。

（五）、信息管理專員工作流程：

1、客戶資料建立

1、負責每日來訪客戶資料收集及數據庫錄入工作。

2、負責每日成交客戶資料收集及數據庫錄入工作。

3、負責成交客戶后續辦證工作相關資料的準備及存檔工作。

4、協助策劃專員進行月度來訪客戶以及成交客戶資源分析工作。

5、定期客戶回訪（電訪/走訪）。

銷售部日常工作流程

6、協助策劃專員推廣活動中客戶資源整理。

7、負責客戶資源的日常管理及維護工作。

8、客戶關系維護工作。

（六）、策劃案場專員崗位職責

1、通過各種渠道，保證四月天客戶來訪量在——以上；

2、參與市場調研，及時掌握房地產市場（特別是競爭對手）的基本情況，建立信息檔案，追蹤個案樓盤進程及演變，并定期寫出樓市分析和考察報告。

3.參與完成整體宣傳推廣戰略的制訂，相關項目前期調研定位的參與，策劃與推廣方案的制訂及落實執行。

4.與公關活動、促銷活動、展銷會的落實執行，并負責物料配備工作。

5.積極開拓推廣渠道，協助制訂最優化的媒體投放策略。

6.配合銷售部分析銷售情況，掌握銷售動態，提出促進銷售的措施和方案。

7.負責主要宣傳品及銷售道具的具體制作與發布工作，以及包裝和維護工作。

8.負責現場（施工現場、銷售廣場）的包裝和維護，協助物業公司對成品社區進行包裝和維護。

9.設計、制作等合作單位的溝通、督導及合同的落實執行。

（七）、按揭專員崗位職責

1、對按揭資料進行審核工作。

銷售部日常工作流程

2、將按揭資料準備齊全的業主資料遞交銀行審批。

3、負責與中介公司、銀行之間有關按揭方面工作的協調與溝通工作。

4、負責抵押工作的完成處理工作。

5、按揭手續完成后，銀行進行放款。按揭員返還資料。屬于客戶的返還客戶，屬于公司存檔的交公司檔案室保存。

6、辦理房產證的相關資料在客戶交納完契稅和維修基金后交到辦證專員處進行房產證的辦理。

（八）、辦證專員崗位職責

1、備案證辦理工作流程：

在辦理房產證之前應首先進行商品房房屋產權登記備案證的辦理。

（1）屋竣工后由工程部辦理出竣工驗收備案表。

（2）竣工驗收備案表辦理出來后找房管局測繪隊約測繪。需提供的資料包括：建設工程規劃許可證、紅線圖、土地證、工程竣工驗收備案表、預售許可證、開工許可證、資質證、陽臺全封閉證明、座落變更證明、每幢樓具體用途說明。

（3）經測繪隊測繪后，辦理出測繪分戶圖及測繪報告。

（4）進行維修基金的繳納（由財務辦理），客戶應交維修基金繳納后，辦理未交部分維修基金緩交手續。

（5）以上一切辦理齊全后開始辦理產權登記備案證。需提交的資料：

測繪報告、維修基金管理中心出具的證明、竣工驗收備案表、建設工程規劃許可證、紅線圖、營業執照、資質證、預售許可證、座落變更證明。

銷售部日常工作流程

2、房產證辦理工作流程：

（1）市場處進行交易手續辦理。需提供的資料：總件：土地證、預售許可證、產權登記備案證、辦證委托書、被委托人身份證復印件、座落變更證明。客戶資料：發票辦證聯、契稅完稅憑證和維修基金繳存憑證（此三項由財務提供）；合同、客戶身份證復印件、交易審批表。以上資料準備齊全后，經遞件、登錄、初審、復審、終審后繳交易服務費出過戶證。

（2）產權處登記科手續辦理。需提供的資料：過戶證、合同、維修基金繳存憑證、客戶身份證復印件、房屋產權登記備案證、辦證委托書、房產座落分戶圖、座落變更證明、產權登記審核表。以上資料準備齊全后交產權處登記科經遞件、登錄、初審、復審、終審后交繕證室打證、蓋章，轉發證處發證。

（3）交費領證，領證后其中按揭貸款部分轉抵押辦辦理抵押登記。

（4）所有產權證領回后交財務室核算發證。

注：經濟適用房在市場處和產權處均需提供經濟適用房審批表和購房證。

3、分戶土地證辦理工作流程：

（1）公司需提供的資料：營業執照、法人證、組織機構代碼證、法人身份證復印件、委托書、被委托人的身份證復印件、航測圖、土地證原件及復印件、每幢樓辦理分戶土地證申請表。

（2）客戶需提供的資料：房產證復印件及身份證復印件各一份。

以上資料準備齊全后交各區土地局經接卷、初審、登錄、測繪、復審

銷售部日常工作流程

后打證。

交費領證后轉財務室核算發證。

二、置業顧問日常工作流程及管理辦法

（一）、前臺：

A、按簽到順序輪流負責引導臺接待任務。

B、客戶進門前臺人員應做到：看到客戶走至門口時，應立即站起，待客戶進門后應馬上上前問：“您好，看房嗎？”得到客戶肯定答復，應進一步問：“以前有沒有來過？”。若沒有來過，則立即將客戶引導至沙盤方向，并稱“麻煩你到這邊我們先看一下小區的整體規劃好嗎？到沙盤前先遞給客戶名片，并向客戶點頭微笑說一聲“您好”并報上我叫xxx叫我小X就行，先后按照統一說詞講解沙盤。

C、老客戶回訪應做到： 客戶進門后，前臺人員得到客戶肯定答復曾來過，應問清第一次接待的置業顧問是那位，得到答復后，按輪接細則執行。若客戶記不起第一次接待的置業顧問是哪位，則由前臺人員來負責接待。

（二）、要求：

1、引導臺應保持整潔，臺上只能放置輪接本、客戶金薄。

2、前臺人員必須公平、公正的做好前臺工作。

3、前臺人員若有老客戶來訪，必須告知下一輪接人員接替其當班，做好交接后才能接待自己的老客戶。

4、前臺人員在崗時間不得打電話（接聽電話不得超過三分鐘）。

5、前臺人員不得擅自離開引導臺（在主管的同意下除外）。

銷售部日常工作流程

（三）、客 戶 接 待 ：

1、客戶進門，前臺人員上前打招呼“您好！看房嗎？”。若非看房人員，禮貌的告知應去部門，對推銷人員禮貌的告知辦公室不得推銷。

2、得到肯定回答則追問“您是否第一次來？”若已來過則詢問“是哪位給您介紹的？”并邀請前次介紹的同事前來接待。

3、若客戶第一次來則遞給客戶名片，按照統一說詞講解沙盤。

4、了解客戶意向鎖定房型

5、邀請落座，倒水。

6、深度洽談。

7、參觀樣板房，工地。

8、填寫樓款預算單，了解客戶購買力。

9、逼定成交。

10、留下客戶聯系方式并約定下次來訪時間。

11、將客戶送出門外。

12、填寫《來訪客戶登記表》。

（四）、簽 約：

1、計算、核實房款及費用。

2、簡單明了的向客戶講解合同條款。

3、抄寫合同（超出標準合同的內容向經理請示）

4、客戶核實合同內容并簽字，填寫《已購客戶情況表》、《客戶檔案表》

5、銷售經理核實《商品房買賣合同》、《已購客戶情況表》內容并

銷售部日常工作流程

簽字。

6、到出納處交款、出納核實房屋及地下室去存并登記。

7、為客戶填寫下次付款時間、付款項目、應付款額及貸款手續資料的清單。

8、將客戶送出門外。

9、整理完整《商品房買賣合同》、《商品房兩書》及按揭資料當日交經理處。

10、檢討此客戶從首次來到簽約過程、總結得失完成《來訪客戶登記表》全部內容。

（五）、客戶簽約要求：

1、必須提供身份證原件及復印件3張；

2、按揭的必須確定其貸款成數及年限，并提供完整的銀行按揭所需資料。

3、本人必須到場簽字。

（六）．案場管理準則：

1.員工必須關心公司，執行本職工作，遵守職業道德；

2.員工應準時上、下班，不遲到、早退、曠工；

3.員工在工作時間應堅守工作崗位；接待來訪、洽談等應在接待洽談區進行；

4.上班時間不得吃東西或在非吸煙區內吸煙，不得高聲喧嘩、談與工作無關的事情；

5.切實服從上司工作安排和調配，按時完成任務，不得拖延、拒絕

銷售部日常工作流程

或終止工作；

6.必須按編排表當值，不得擅離職守，個人調離、調換更值時需先征得主管同意；

7.必須如實向上司匯報工作，堅決杜絕偷盜、欺騙或陽奉陰違等不道德的行為；

8.必須發揮高效和勤勉精神，對自己從事的工作認真、負責、精益求精；

9.員工必須遵守“守法、廉潔、誠實、敬業”的道德；

10.不得玩忽職守，違反工作紀律，影響公司的正常運行次序；

11.不得私自向客戶或相關聯系單位索取回扣、傭金；

12.員工未經公司書面批準不得兼職；

13.員工有義務保守公司的經營機密及客戶檔案；

14.員工禁止索取非法利益；

15.員工違反本管理細則的，視其對公司造成的損害之程度輕重給予批評、罰款、降職、開除，形式嚴重者追究其法律責任；

16.員工特指項目主管疏于職守的，視其情節給予處分；

17.違反本管理細則給公司造成經濟損失的，公司將向其追索賠償；

18.嚴格執行公司價格制度，嚴守公司價格機密。

案場銷售人員準則：

（七）銷售人員儀表、儀容準則：

1.員工必須衣著整齊干凈、無污跡和明顯皺褶；扣好紐扣、結正領帶、領花、衣袋中不要有過多物品；皮鞋要保持干凈、光亮；女員工需穿

銷售部日常工作流程

肉色絲襪，不能穿黑色和白色；

2.男員工頭發要常修剪，頭發長度以保持不蓋耳部和不蓋衣領為度，不得留胡須，要每天修臉。女員工不得留披肩發，頭發長度以不超過肩部為適度，頭發要常洗，上班前要梳理整齊，保證無頭屑；

3.女員工切忌濃妝艷抹，不許紋眉，可化淡妝，使人感到自然、美麗、精神好。女員工不得涂有色指甲油，不得佩帶除手表、戒指之外的飾物，忌用過多香水或使用刺激性氣味強的香水；

4.上班時間杜絕勾肩搭背、手插兜等散慢現象，違者處于10元/次罰款。

5.員工上班前不得吃異味食物，要勤洗手，勤剪指甲，指甲邊縫不得藏有臟物；

6.在對客服務時，不得流露出厭煩、冷淡、憤怒、僵硬、緊張和恐懼的表情，要友好、熱情、精神飽滿和風度優雅地為客人服務；

7.提倡每天洗澡，勤換衣物，以免身上發出汗味或其他異味；

8.工作狀態中必須使用普通話。

（八）銷售人員的行為準則：

A.銷售人員工作態度

1.服從上司：

切實服從上司的工作安排和調配，依時完成任務，不得拖延、據絕或終止工作。

2.嚴于職守：

員工必須按時上下班，不得遲到、早退或曠工，必須按編排表當值，銷售部日常工作流程

不得擅離職守，個人調理、調換更值時須先征得主管同意；

3.正直誠實：

必須如實向上司匯報工作，堅決杜絕偷盜、欺騙或陽奉陰違等不道德的行為；

4.勤勉負責：

必須發揮高效率和勤勉精神，對自己從事的工作認真、負責、精益求精。

B.售樓人員的服務態度

1． 友善:

以微笑來迎接客人，與同事和睦相處；

2． 禮貌:

任何時刻均應使用禮貌用語；

3． 熱情:

工作中應主動為客人著想；

4． 耐心:

對客人的要求應認真、耐心地聆聽，并耐心地介紹、解釋。

C、售樓人員的舉止：

1． 站姿軀干挺直，頭部端正，面露微笑，目視前方，兩臂自然下垂。

2． 坐姿應輕輕落座，避免扭臂尋座或動作太大引起椅子亂動發出響聲；

3． 接待客人時，落座在座椅的1/3到2/3之間，不得靠依椅背；

4． 落座時，應用兩手將裙子向前輕攏，以免坐皺或顯出不雅；

銷售部日常工作流程

5． 聽客人講話時，上身微微前傾，不可東張西望或顯得心不在焉；

6． 兩手平放腿上，不要插入兩腿間，也不要托腿或玩弄任何物品；

7． 兩腿自然放平，不得蹺二郎腿，應兩腿并攏；

8． 工作時不得照鏡子，涂口紅等；

9． 不得將任何物件夾于腋下；

10． 不得隨地吐痰及亂丟雜物。

11． 與人交談時，必須保持衣著整齊；

12． 用柔和的目光注視對方，面帶微笑，并通過輕輕點頭表示理解客人談話的主題或內容；

13． 與人交談時，不可整理衣著、頭發、看表等；

14． 在接待中心不得大聲說笑或手舞足蹈；

15． 講話時，“請”、“您”、“謝謝”、“對不起”等禮貌用語要經常使用，不講粗話或蔑視和污辱性的語言；

16． 不得借口頂撞、諷刺、挖苦、嘲弄客人；

17． 稱呼客人時，要用“某先生”或“某小姐或女士”，不知姓氏時要用“這位先生”或“這位小姐或女士”；

18． 任何時候招呼他人均不能用“喂”；

三、案場獎罰制度

（一）．目的

為規范本部門員工的基本行為，并鼓勵員工積極進取，奮發向上，做出更好的業績，特制定本制度。

銷售部日常工作流程

（二）．范圍

適用于本部門員工。

（三）員工獎勵分以下幾種

1．書面表揚

2．嘉獎。酌情給于一定的現金獎勵

3．晉級

4．升職

（四）．員工有下列情形的，酌情給予以下 相應程度獎勵

1．工作一貫勤懇負責，任勞任怨。

2．在困難條件下獨立開展工作，取得良好成績。

3．對客戶提供熱心、周到、專業、的服務，并且銷售業績顯著。

4．對自己工作要求嚴格，好學上進。

5．工作中樂于助人，發揮良好的團隊精神，6．抵制不正風氣，與不良行為做斗爭

7．為公司做出重要貢獻，對公司提的良好建議被采納者。

8．對突發事件應付得當，使公司避免損失

9．愛護節約公司財務

10．維護公司聲譽和利益，并為公司爭取社會聲譽。

11．檢舉有損公司利益和聲譽行為和違反公司規章制度行為者。

（五）．員工處罰分以下幾種

1．罰款處分及扣分

2．給與口頭警告

銷售部日常工作流程

3．給與書面警告

4．降級

5．開除

（六）．員工有下列情形的，酌情給予以下相應程度懲罰

1．罰款及扣分部分罰款

A: 遲到、早退 2元/分鐘

B:無故曠工者 50元/次

（遲到或早退15分鐘者做曠工處理）

C: 未穿公司制服，衣冠不整，不打領帶，10元/次

D:個人物品隨手亂放，被沒收者 10元/次

E:在售樓處內，吸煙，吃零食，化妝，打私人電話10元/次

F:外出或請假未經領導批準，擅自離開者 30元/次

G:將私人感情帶入工作中，影響售樓處氣氛 20元/次

H:上班時間做與工作無關的事情，大聲喧嘩者 10元/次

2．口頭警告部分罰款

A．不服從上級領導者 20元

B．未盡心盡職，未完成所布置工作 20元

C．沒有做好客戶資料登記，或不能詳實填寫來電來人表 20元

D．違反公司有關規定

3．給予書面警告部分。

對于違反以下條款者予以書面警告與罰款處理。A． 頂撞上司與之爭吵。50元

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B． 同事之間發生爭吵。50元

C． 違反現場業務操作流程情節嚴重者。50元

D． 弄虛作假虛報業績者。50元

E． 嚴重失職而造成不良影響者。50元

F． 危害他人利益者。50元

G． 違反公司已有關行政規定情節嚴重者。50元

4．降級處分

對于違反以下條款者予以降級與罰款處理。

A． 與客戶發生爭吵者。100元

B． 欺騙上司、挑撥同事之間關系者。100元

C． 利用工作之便謀取私利者。100元

D． 在售樓中心從事堵博活動者。100元

E． 累計書面警告兩次者。100元

F． 違反公司已有關行政規定情節較嚴重者。100元

G． 有盜竊行為者。100元

H． 泄露公司情報或機密者。100元

5．開除

A． 違反上述條例，情節嚴重，并屢教不改者。

B． 違反公司行政已有規定、制度，并屢次不改者。

（凡被開除者依照個人的請求或具體情況，公司可根據情節輕重作留用察看1—2個月處理。）

案場管理準則補充

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第一部分

第一點：合同簽約后無論任何原因一律不得作廢。本套房屋地下室也不得退出或多買，如因特殊原因，需先征得主管或案場經理批準后方可操作。

第二點：客戶交款時，銷售人員必需在現場，如：大、小定姓名和簽約姓名、位置不一致時，應提醒財務人員。

第三點：若《已購客戶情況表》提交后另有變動，需及時提交變動后的《已購客戶情況表》兩份，先交案場經理審核一份，審核后轉財務部一份。

第四點：對應付款客戶，銷售人員應提前2天提醒此客戶付款，如客戶的應付款長期拖延，按公司要求，年（中、終）提成時按客戶應付款金額的百分比違約金從此銷售員提成中扣除。

第五點：合同必須按照公司樣本合同簽訂，不得出現任何新增條款現象或漏填現象。

第六點：對于已購客戶情況表的幾點要求

1、此表首先需填寫完整，手寫部分：面積、原單價、優惠后單價、正常優惠、額外優惠、及原因不得漏填。

2、合同所簽內容必須和《已購客戶情況表》保持一致。

3、契稅、維修基金，要四舍五入。

4、房屋優惠后單價“元”后面保留兩位。

5、房屋總款“元”后面全部舍去。

6、所交已購客戶情況表，如有共有人必須填寫。

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因此表對公司利益的重要性，如出現對此表敷衍了事不認真填寫者，每出錯一處給予50元罰款。

第七點：每天小定、大定、簽約需附帶已購客戶情況表、補充協議，當天必需由案場經理或指定主管簽字。一次性付款必需有兩份填好、按揭付款合同必須有一份填寫完整。此要求不得以任何理由拖延，若下午下班后有新增簽約，在離開銷售部前需把合同和留言條放在經理室文件柜內。

第二部分

第一點：當班時間必須按公司要求著裝，穿黑皮鞋，不允許佩戴過于夸張的飾品。

第二點：中午值班人員在沒有客戶的情況下也不得離開前臺，更不得在前臺休息。

第三點：注意當班時間的坐姿、站姿，儀容儀表。

四、特 殊 優 惠 管 理 辦 法

為加強公司銷售秩序，規范銷售管理流程，特制定本辦法：

1、銷售部必須嚴格執行公司銷售價格及優惠率。

2、公司總經理、副總經理、銷售總監有權給予業務對口單位或對口人1%的特殊優惠，以《特惠單》形式下達銷售部。

3、若確須超出1%以上的特惠須經公司周辦公會討論決定，并向銷售部下達由公司總經理簽字的《特惠單》銷售部方可執行。

4、所有特惠均須在客戶簽署《認購書》前向銷售部下達《特惠單》，銷售部日常工作流程

電話通知特惠須在2天內補辦，銷售部催補。

5、《認購書》簽署時若有特惠財務部須驗明《特惠單》后方可簽字，特惠單由財務部保存。

6、特惠不得疊加執行。

五、保留單及認購書規范

A、保留單或認購書簽定同時必須交納保留金或認購金，不得空簽亦不得只收保留金或認購金。

B、財務人員必須在見到保留單或認購書后方可收款，收款后在保留單或認購書上簽字。

C、財務人員必須在認購書簽字時核實房屋價款。

D、保留單或認購書必須由案場經理簽字方能生效，案場經理外出由部門經理簽字，部門經理和案場經理同時外出由主管簽字。案場經理外出必須向另一簽字人轉交《大銷控》。

E、簽字人必須查閱《大銷控》清楚房屋去存后方可簽字，簽字后必須馬上填寫銷控。簽字人必須核實價款及優惠。

F、合同簽字時必須查看認購書的位置、價款及優惠的內容。

G、保留單或認購書缺少財務人員或經理簽字視為無效。

六、關于電話接聽

1、來電一般在電話鈴聲響三次之內必須接響。

2、接聽時間一般不能超過3分鐘。

3、在拿起電話后首先要說：您好，XXXX，然后他仔細傾聽客戶詢問，待客戶問完基本情況后，我們在發問、我們發問一般要把握好時

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機，一定不要在沒有回答完客戶的情況下就轉移話題。在接聽過程中基本要知道客戶是從什么信息里知道我們的樓盤、客戶的大概需求，他們現在所處的位置，以便我們班車的信息傳遞給他。

4、一般客戶在電話里了解的東西只有聽覺并沒有感觀，不管他是不是買房，都要用熱情、溫和的語氣來接聽、絕不能有情緒、答非所問，因為客戶在電話里只能以聽覺來恒量我們的整個企業形象及人員素質。

5、在接聽過程中最好利用樓盤自身最能吸引人的、最能打動他

亮點來刺激他,從而給客戶留下深刻的印象使客戶有來現場看房的念頭。

7、掛電話時、一定要等客戶先掛斷這樣表示對對方的尊重。

七、銷售輪接細則

宗旨： 本輪接細則建立在銷售人員自律、互通、互容、互諒的基礎上，堅持公平、公正、公開的原則，力求高效率的完成銷售工作。

1、每日按公司規定時間上下班，以簽到順序定輪接次序，若當日未接到客戶的可按照當日接待先后順序調整至第二日優先接待。

2、每天按照輪接先后順序輪流負責前臺接待，前臺人員若接到新客戶或自己老客戶（若接待的是老客戶應明確告知下一接待人員并應在接待表上注明），應由下一位輪接人員接替其當班，

第五篇：銷售部競聘上崗流程

銷售部競聘上崗流程

（總分：100分，競聘時間：60分鐘）

一、自我介紹（7分鐘）：介紹入職時間，本崗位工作時間，在進入我公司之前，你在哪里工作？工作怎么樣？普通話。

考核項目：語言條理清晰度：□5分（條理清晰），□3分（一般），□1分（不清晰）陳述之前工作是否坦誠：□5分（坦誠），□3分（一般），□1分（回避或遮掩）普通話標準度：□2分，□1分，□0分）

二、崗位陳述（15分鐘，PPT現場演講）：

評分：□10分，□7分，□4分，□2分。

三、崗位計劃（10分鐘）：

考核項目：怎么合理安排人員？怎么安排工作及怎么考核本部門員工工作完成情況？如何對接各部門之間銜接的工作？是否需要制定統一接待客戶標準？

評分：□15分，□10分，□5分。

四、儀容儀表：

評分：□3分，□2分，□1分。

五、提問：（每個問題4分鐘時間）

1、自我評價（優缺點）□3分，□2分，□1分，□0分

2、對本部門優缺點的評價（當前銷售部存在的主要問題？其它問題呢？你的解決方案是什么？）□3分，□2分，□1分。

3、對公司內部相關銜接部門的評價（和銷售部銜接的部門存在什么問題？你的解決思路是什么？）□5分，□3分，□1分，□0分

4、當你的工作與私人時間發生沖突時，你會怎么安排？

□3分，□2分，□1分，□0分

5、怎樣協調內部客戶與外部客戶之間的關系？□5分，□3分，□1分，□0分

6、你覺得如何提高銷售部工作效率？□10分，□6分，□3分，□0分

7、你對銷售部今的目標及計劃？□6分，□4分，□2分，□0分

8、自我承諾：

總分：分

綜合評定（評語）：

考核指標：

靈活性；職業操守；服務態度；業務熟練度；

情景模式：

1、一個購房客戶相中了一套住宅，于是心血來潮交了兩萬的定金，尚未與公司簽訂《商品房買賣合同》，在銷售部催了多次讓客戶來簽訂《商品房買賣合同》的時候，該客戶于一個星期后來公司，要求退款，退款的理由是銷售人員在銷售時描述的