第一篇：沃爾沃營銷策略（推薦）

市場分析

1.市場環境優勢分析 A.地理位置優越，交通十分便利快捷。B周邊鎮區有著密集的制造業和加工業發達。C.隨著經濟的進一步增長，人民生活水平的逐步提高，汽車以及其附屬行業將會有一個新的飛躍，在今后的幾年，汽車的消費將會是大眾的主流消費，家庭和 個人用車將更加普及，而汽車的消費將更加的貼近大眾化。

2.自身優勢分析 A.周邊的汽車銷售較為零散，而且大部分的配套服務設施不是很完 善該中心的落成將會吸引更多的汽車及其附屬行業的客戶關注，并咨詢投資，市場 前景非常廣闊。B.自身環境優越，占地面積大，整個博覽中心布局合理，大型停車場、展廳、交易廳等相關配套設施齊全完善，是集銷售、售后服務、配件供應等為一體的綜 合性汽車專業交易市場，整個中心設計高、質量好，是十堰乃至整個湖北地區設 備先進、功能齊全的第一個高級汽車交易中心。C.高品質的服務，工商、稅務、交管、銀行保險等服務配套設施將進場辦公，將會為汽車的交易免去很多煩瑣的程序，使整個汽車交易更加快捷順暢。會員俱 樂部、信息中心等相關配套設施完善，能夠為客戶提供優質的一流服務，為汽車 及其附屬經銷商提供汽車文化，新車投放以及現場促銷等活動，并配有汽車美容、裝潢的項目，使整個交易中心更加規范化、一體化。D.東風日產汽車博覽中心的通信、語言查詢、數碼演示、信息發布、電子攝像 等硬件設施也很完善，裝飾豪華典雅，經營環境舒適溫馨。

三、前期市場策略 1.緊抓市場機會點為重點，進行大幅度宣傳，使所占的優勢能深入人心，吸引更 多的汽車以及其附屬行業的經銷商和生產商來投資。2.盡量展示自身強大的優點，揚長避短，來擴大知名度和美譽度。

3.早日導入 CIS 系統(企業形象識別系統)，實現闖名牌的市場戰略目標。

4.引用現代的管理模式和高品質的服務，樹立良好的企業形象，提升企業美譽度。

四、前期廣告策略 1.廣告定位 前期的廣告定位應合理的考慮到有利于后期的廣告投放計劃，以及廣告的具體實 施。建議采用南方汽車博覽中心的配套服務優勢來作為廣告定位。2.廣告訴求 以理性的廣告訴求為廣告訴求點，用實實在在的的事實去說服人，以便在實際的 操作中，有利于廣告的操作。3.廣告目標 爭取在開盤前來通過廣告和其他的宣傳手段相結合，使東風日產汽車博覽中心在 開盤前就能夠深入人心，在市場中占有一定的地位。廣告宣傳的目標應該放在各 個汽車經銷商，以及其零配件和汽車美容、裝潢等的生產商和經銷商。在他們中 間創造良好的信譽提升自身價值，以便吸引更多的客戶來咨詢投資。

五、媒體分析 A.在眾多的廣告媒體中，十堰地區主要以電視、報紙、戶外、網絡、電臺等幾 種廣告媒體為主。其中電視、報紙和電臺的廣告效果比較明顯，選擇性、針對性 較突出，能夠直接到達受眾。戶外廣告的起效較慢，但是最容易樹立良好的企業形象。B.媒介利用應遵循廣告的整體策略，分階段式投放，更加的接近目標群，簡化傳播途徑，有效的利用廣告資源。企業形象宣傳廣告提高知名度、樹立良好的企業形象。

第二篇：沃爾沃2010營銷大會

長城汽車哈弗H5試駕會策劃案

一、活動概況

1.活動名稱：“長城汽車, 律動長安”哈弗H5尊榮試駕會（將長城汽車與古城西安兩大文化元素結合起來進行創意發揮）（設計制作西安兵馬俑與萬里長城的創意畫面或造型）2.活動時間：11月13日（am9：30——pm15：10）3.活動地點：渭水園賽車場

4.參與人員：長城4S店領導層及銷售人員、客戶代表、意向客戶、媒體席

5.參與人數：120人

7.活動內容：哈弗H5各款車型試駕、頒獎、午宴、節目表演等

8.活動目的：1）增加長城哈弗H5車型的接觸機會，提高經銷商的集客量和訂單量。

2）實現年終銷售高峰，制造媒體和社會的關注熱點，增加媒體曝光率，提升品牌知名度。

3）結合西安城市文化特色，打造長城SUV城市車型動感十足、性能卓越、性價比行業第一的品牌形象。

二、場地布置：

1、規劃場地專門區域劃定哈弗H5車展示停靠位及展示背景板，并由4S店銷售人員負責接待現場試駕人員。（線路為鳳城五路——渭水園賽車場）2、13日上午8點前于規劃區接待處懸掛掛歡迎橫幅一條，內容為活動主題。

3、規劃處設置指示牌及易拉寶宣傳標牌。

4、會場左側前方放置主講臺，并放置鮮花，調試好電容麥。

5.場地規劃處，豎立銷售獎勵臺，現場訂車客戶，主持人現場宣布并頒發禮品，通報全場，響安全禮炮一枚。

三、活動物料

1.現場設備

音響設備，調音設備 麥克風 &麥克風架 燈光設備（柔光燈，聚光燈）調光控制臺 投影儀，LED銀幕 筆記本電腦 區域指示牌 嘉賓座椅

簽字臺 餐品容器（甜點）鮮花 簽字筆 對講機

一套 四支 一套 一套 一套 一臺 四塊 一張 若干 若干 若干 十對

2.宣傳物料

活動背景板（桁架）2塊 易拉寶（活動宣傳）5塊 嘉賓標貼 80個 工作證 303〃禮品準備

汽車模型（嘉賓禮品）20筆記本電腦（銷售嘉獎）皮帶（互動游戲獎品）10四：人員配置

主持人 禮儀小姐 樂隊 燈光師 音響師 線路檢測員 現場協調專員 攝像師 攝影師 教練

個 個 臺 條 一名 六名 三名 一名 一名 一名 三名 一名 一名 七名 1

五、活動前期準備

宣傳物料下定 提前8天 試駕會踩場 提前一周 所有物料到位 提前三天 現場布置，設備架設 提前一天 走場 前天上午

六、活動流程

11月13日

8：00 現場設備布置及調試人員準時到場，檢查現場靜態元

素布設狀況，協調現場動態元素布設，做好最后整體協調，落實細節，做到萬無一失。

9：00—9：30 工作人員、主持人，演職人員等到位。

9：30—10：00 參加答謝會的領導和嘉賓陸續到場，樂隊迎賓。簽到臺禮

儀。

10：00—10：05 主持人宣布試駕會儀式現在開始，介紹到場領導席嘉賓。

10：05—10：15 屏幕播放哈弗H5汽車的宣傳及廣告視頻，以及哈弗H

5的相關銷售數據及影像資料。

10：15—10：20長城當地經銷商致辭，對來賓的到來表示歡迎

10：20—10：30長城專業人員針對哈弗H5做介紹

10：35-10：40工程師宣布試駕注意事項、規則以及路線、試駕方式 10：40-10：50 工作人員指導來賓簽訂試駕協議 10：50-11：00全體來賓合影

11：00-12：00 試駕，每組7人預計進行8到9組 12：05-12:50 進餐時間 12：50-15：00 試駕時間

15：00-15：10 主持人致謝幕詞。主持人宣布哈弗H5試駕會閉幕。（單

筒禮炮、一齊鳴響，場面壯觀。）

活動及試駕細節備注：（測試性能及項目）： 1.舒適性測試 2.組合彎道操控性測試 3.低坡度攀爬測試 4.單側時失速軌軸雙橋測試 5.扭曲雙橋對向失速測試

6.直線加速 7.草地長途奔徙

8.高頻率顛簸下的懸掛系統靈敏度及舒適度測試 9.多路面轉換測試 10.濕滑路面測試

11.在試駕活動進行中，設置若干互動游戲 12.長城SUV知識問答以及駕駛技巧PK賽。

備注：到達現場后，禁止商家過問車輛使用安排，一切聽從現場教練人員。

左岸策劃 2010-11-2

第三篇：沃爾沃簡介

沃爾沃公司簡介

沃爾沃汽車公司是北歐最大的汽車企業，也是瑞典最大的工業企業集團，世界20大汽車公司之一。創立于1924年，創始人是古斯塔夫·拉爾松和阿薩爾·加布里爾松。

沃爾沃汽車以質量和性能優異在北歐享有很高聲譽，特別是安全系統方面，沃爾沃汽車公司更有其獨到之處。美國公路損失資料研究所曾評比過十種最安全的汽車，沃爾沃榮登榜首。到1937年，公司汽車年產量已達1萬輛。隨后，它的業務逐漸向生產資料和生活資、料能源產品等多領域發展，一躍成為北歐最大的公司。

沃爾沃汽車公司下屬商用車部、載重車部、大客車部、零部件部、汽車銷售部和小客車子公司等。沃爾沃公司的產品包羅萬象，但主要產品仍然是汽車。該公司的卡爾瑪廠，是世界上獨一無二的工廠。它位于瑞典的歌德堡，布局就象一個三葉草圖案，沿著三葉草的邊緣有25個工作站，每個站負責一部分汽車裝配工序，汽車在微機控制下的自動輸送裝置上繞草葉蜿蜒運行，當走完這25個工作站時，就生產出一輛漂亮的汽車。這個廠的生產率和裝配質量在沃爾沃公司各廠名列前茅。這個工廠的特點是10-25人負責一個工區，只要在規定時間內把規定的汽車從一個緩沖區送到另一個緩沖區，其他工作大家可以自作主張。因而把工人從機械往復式勞動中解放出來，激發了工人的勞動熱情。這種生產方式是繼福特流水線生產方式之后的又一重大變革，引起世界產業界的極大關注。

沃爾沃公司除了大客車、各種載貨車在北歐占絕對統治地位外，它的小客車在世界上也小有名氣。沃爾沃小客車以造型簡潔，內飾豪華舒適而聞名。最近推出的沃爾沃740、760、940、960小汽車，已出口到100多個國家和地區。

第四篇：沃爾沃簡介

1沃爾沃公司成立于1832年，集團總公司在歐洲的瑞典，建筑設備總部在比利時的布魯塞爾。很顯然，我們公司代理的沃爾沃建筑機械設備是歐美品牌，沃爾沃一詞在拉丁文中的意思是“滾滾向前”而90年代初，香港人稱沃爾沃汽車為“富豪”。從沃爾沃的歷史以及人們對它的評價不難看出沃爾沃產品是國際上的高端品牌。

2每個企業都有自己的文化和價值觀，那么沃爾沃集團的使命是什么？為客戶創造價值的同時為股東增添財富，這句說的很實在，為客戶創造價值呢就是我們生產出客戶所需要的機械，滿足他的需求，為他們創造價值，但是我們滿足他們需求的前提是—他們要來購買的產品呀，這就是創造價值的同時又為股東增添了財富。秉承專業知識，以品質、安全和環保意識為訴求，提供運輸相關產品和服務，滿足不同領域客戶的需求，沃爾沃圍繞這一使命做的工作是最突出的，對于品質，安全，環保這三個方面，沃爾沃在全世界范圍內都是領先的。最后的，不多做解釋，無論在各個公司工作，還是我們的生活中，這三點都是必不可少的！

3沃爾沃集團的核心理念就是這三點：品質，安全，環保！這三個公司核心價值理念是公司長期堅持的傳統，也正是因為這三點，沃爾沃集團能在180多年歷史當中經久不衰。品質：指的不單單是沃爾沃產品的質量，更重要的是服務質量，從售后服務上解除客戶的后顧之憂。安全：大家請看沃爾沃的LOGO，從右上角到左下角，它代表什么涵義？每個LOGO都有它的涵義，比如奔馳的LOGO表示奔馳要向陸海空三個領域發展，寶馬的LOGO它是一個飛機的螺旋槳，沃爾沃的LOGO象征著一條安全帶。當然汽車中以安全著稱的沃爾沃大家應該是很了解的。沃爾沃的環保：就是省油！節油減排呀，燃油使用的少，自然排放的廢氣少，環保同時又為我們節省出燃油的費用。

4看看沃爾沃有哪些產業：首先是卡車，沃爾沃卡車，它又相繼收購了雷諾，邁克和日產柴。巴士，沃爾沃還生產巴士，建筑設備，以挖掘機為主，還有裝載機，鉸接式卡車，壓路機，攤鋪機，平地機等。沃爾沃遍達，生產游艇引擎，沃爾沃航空，它提供波音飛機的發動機，波音公司80%的發動機都是沃爾沃提供的，

第五篇：營銷策略

轉型后的安利把原來分布在全國20多家分公司改造成第一批店鋪，以后又陸續對這些店鋪進行擴充。所有的產品明碼標價，消費者可直接到專賣店中自行選購，杜絕推銷員自行定價帶來的問題。

店鋪+雇傭推銷員模式

這種模式的優勢：

1、保證了產品的質量。

2、提供了很好的銷售渠道，店鋪既是公司形象的代表，又為銷售人員提供了后勤服務，直接面對的是消費者，使得消費者和政府都因為店鋪的存在而放心。

3、這種模式可直接受益于安利（中國）積極的市場推廣手法。

“以人為本”的直銷觀念

安利公司宣傳其直銷觀念以人為本，提供既親切又有保障的直銷服務。安利的直銷觀念，是有感于社會日趨商業化，人們的生活節奏加快，人際關系漸轉淡薄，忽略了親切的個人服務。所以，安利公司強調市場營銷道德，以填補人情淡薄的社會缺憾。

安利公司認識到中國人注重人際關系，樂于與人分享、助人成功，這些傳統美德與安利公司的成功之道不謀而合。所以安利的“人際關系”策略迎合了渴望一展所長、渴望改善生活的人們發揮潛能去實現理想的美好愿望，也使人際關系更密切。

由于直銷方式在中國傳播過程中所遇到的問題主要是價格欺詐。針對這一點，安利公司強調直銷把銷售成本降至最低，直銷員依據公司統一規定的購貨價格，直接向公司購貨，在多層次環節中不存在加價的可能。

安利直銷以誠取信，允許直銷員在參加后的第一年內隨時選擇退出，并獲退款。為了全面保障直銷員和消費者的利益，不收取巨額參加費，也不強迫直銷員認購大量存貨。安利還特設“質量滿意保證”，如果顧客對產品品質有任何不滿，可以退貨退款。安利直銷計劃的基點是銷售，直銷員所得回報是多勞多得，不存在靠“拉人頭”賺取傭金的可能。安利將此作為一條原則廣為宣傳，規范直銷員的行為，更以此取信于廣大消費者。

產品策略

安利直銷公司在產品開發策略方面的最突出特點就是致力于為用戶提供該企業生產的產品，它所生產的數百種產品，包括家居護理用品、廚房器具、美容護膚品、個人護理用品和營養食品，全部適宜以直銷方式銷售。

為了向用戶提供優質產品，從篩選原料到加工、配方測試，到成品投產，都經過嚴格的質量檢驗，每項生產工序都由質量控制人員來監督，確保只有完全合格的產品才能進入市場。為了向用戶提供信心的保障，安利公司保持在各地市場上安利產品的獨家代理權，安利公司只經營安利產品。

倡導“綠色營銷”

安利公司意識到在中國市場上與中國同行競爭，必將受到更嚴峻的挑戰，只有在某些方面略勝一籌，方能保持競爭優勢。于是，安利公司提出“給后代保留一個自然、潔凈的地球”的口號，推行“綠色營銷”策略。