第一篇：淺析服裝品牌營銷策略

淺析服裝品牌營銷策略

【文章摘要】“好的營銷是成功的一半”，服裝企業要獲取市場的成功,不僅需要有市場競爭力的產品，有效的營銷手段對于品牌的生存發展也起著至關

重要的作用。

【關鍵詞】

市場定位；形象營銷；營銷組合；消費者心理

服裝是一種典型的“以人為本”的商品，由于服裝消費者對服裝的評價和愛好各不相同，這就決定了服裝商品顯著的特性：種類繁多、需求量大、特性復雜。據不完全統計，每年我國服裝市場上的款式多達150多萬種，而這么多的品種每年每季都處在動態的更新過程中。隨著社會的進步和人們生活質量的提高，這種特點更為顯著。

但是，服裝企業所擁有的資源如加工設備、資金、設計和生產技術人員以及可獲得原料等是有限的，沒有一個服裝企業能夠生產或經營那么多種服裝滿足所有消費者的需求，也不能以一種產品滿足各種消費者的要求。這時一對尖銳的矛盾：有限和無限的矛盾。那么如何解決這一矛盾呢?在現代市場營銷理論中，市場細分(Segmenting)耳標市場選擇(Targeting)和產品定位(Positioning)共同組成了目標市場定位，也稱STP營銷。該理論指導服裝企業從整個服裝市場中選擇一類或幾類顧客作為自己的目標市場。企業通過市場細分和目標市場的營銷，可以發現和占領最有利的市場機會，以最少的費用取得最大的經濟效益。明確細分市場特征，企業可以有的放矢地進行面料開發、款式設計、工藝組織，使產品適銷對路，并針對目標市場制定品牌定位和價格策略，進行促銷宣傳，安排分銷渠道，使企業在激烈的競爭夾縫中立 足生存和發展。

一個成熟的品牌服裝肯定要有十分明確的定位，即目標消費群體，如何根據自己目標客戶的需求，提供差異化的產品以及服務，樹立差異化的品牌形象，是服裝企業目前面臨的最重要的任務。

服裝市場作為典型的異質市場，即顧客對產品的質量、款式、價格等有不同要求，而且對企業的同一營銷策略會做出不同反應，這種特點決定服裝企業要想取得成功就必須采用目標營銷策略。如果沒有一個明確的產品和市場的目標定位，那么企業的品牌也就無從談起。

一．服裝市場細分及目標市場選擇

服裝市場細分是指服裝企業根據消費者需求特性的差異性，將服裝市場根據產品屬性、年齡、性別等要素劃分為若干需求與愿望大致相同的消費群體，每個消費群體都是一個細分市場，以便選擇自己的目標市場。對于服裝企業來說，細分市場的主要目的是選擇有足夠容量的、有利可圖的并且是可操作的(即能為該細分市場設定可行營銷策略)目標市場。

服裝商品之所以多種多樣，往往是構成服裝的多種因素決定的。這些因素客觀上也成了服裝市場劃分的依據。細分服裝的因素有很多，歸納起來有以下四大類：地理因素、人口因素、心理因素、行為因素等。在表4．1中詳細列舉。與之相對應的市場細分就包括地理細分、人口細分、心理細分、行為細分，它們構成了服裝市場細分的依據。

地理細分：把市場按地或分布或地理特征劃分。如南方市場、北方市場。

人口細分：把市場按照人口的諸多特性如性別、年齡進行劃分。如男裝市場、女裝市場；兒童市場、青年人市場、中年人市場、老年人市場。

心理細分：根據消費者不同的心理特性進行劃分市場。

行為細分：根據顧客對產品使用情況和反應劃分市場，是比較可行和容易制定相應策略的，因此這是劃分市場的常用尺度。

二． 品牌服裝營銷的策略

1、形象營銷。信息化的今天，酒好也怕巷子深；企業對品牌形象的重要性有了很大認識越來越多的企業為自己的產品注冊了商標，花大力氣廣而告之，提高市場占有率的提高和形象宣傳，形成了自有的品牌；品牌經營以品牌為市場營銷對象，以品牌運作為核心，融入了資產運作與重組、銷售渠道的管理與控制等現代市場營銷觀念。只有將產品定位在文化層次的。品”，才能真正塑造有附加價值的品牌。有些還不惜重金聘用明星擔任服裝品牌形象大使和代言人，對服裝品牌知名度的提升起到了重要作用。在權威意識與從眾心理的影響下，消費者的購買行動具有傾向性，人們的偏好會向熟知的品牌靠近。

2、創新營銷渠道。隨著消費者個眭化需求的不斷提高，以及現代科學技術和信息技術的發展，新型的營銷渠道正在發揮著越來越重要的作用。當今的市場已由賣方市場轉變為買方市場，這要求企業要一改過去在產品形成后才導入營銷觀念的思路，從產品尚未形成就導入營銷并貫穿于整個過程。大打價格戰的企業，在傷害了競爭對手的同時，也傷害了整個市場，最終也傷害了自己。從某種意義上說，市場營銷實際上不是價格之戰，而是價值之戰。

我國目前的服裝業發展與國際服裝業的發展的差距，并不全在于做工，質量上，而主要是一種文化上的差距。沒有文化層次的塑造，就沒有品牌的聯想，也就沒有產品的社會附加值。一個品牌既代表著企業的形象，又能體 3 現企業的文化內涵。電子營銷不僅能實現網上直接銷售的目的，而且會促進網下銷售的增加。通過網絡營銷的方式，完全可以以更低的費用，更快的速度占領更多人的心智。隨著現代科技的發展，虛擬服裝設計應運而生。消費者只要上傳自己體型的必要數據，網站就可計算得出顧客的形體特征，提供相關款式，顧客就能在自己的終端看到服裝穿著效果，任意選擇最適合、最滿意的服裝。這樣就省去了煩瑣的試穿過程，降低了成本，從而拓寬了消費群體。相對于傳統營銷，網絡營銷具有國際化、信息化和無紙化的特點，已經成為各國市場營銷發展的趨勢。

好的品牌是通過好的市場份額來體現的，而市場是殘酷的，尤其是這樣一個消費者追求時尚和個性的年代。市場對服裝品牌的更新速度，要求越來越高。要靈巧地調動企業資源，通過產品知識甚至看起來與產品無關的文化傳播，來滿足消費者的求知欲望，激發其潛在需求，形成產品和消費者需求的互動，帶動持久銷售。

贏得市場是服裝企業營銷中最為關注的問題，做好品牌的市場概念，靠“精品”拓展市場，用品牌來推廣全系列產品，品牌銷售采用自營網點和特許經營加盟連鎖(專賣店，店中店)相結合的分銷方式。

三．營銷組合策略

在市場營銷組合中，包括產品(product)，價格(price)，渠道(phce)，促銷(promotion)。企業要滿足顧客，實現經營目標，不能孤立地只是考慮某一因素和手段，必須從目標市場需求和市場營銷環境的特點出發，根據企業的資源和優勢，綜合運用各種市場營銷手段，形成統一的、配套的市場營銷戰略，使之發揮整體效應。爭取最佳效果。

從4P的組合特點分析，應具備：(1)具有可控性。構成市場營銷組合的各種手段，根據企業資源，可以調節、控制和運用的因素。(2)動態性。市場營銷組合不是一成不變的靜態組合，而是充滿變化的動態組合。企業受到內部條件、外部環境變化的影響，能動地做出相應的應對或者調整。(3)具有整體性。市場營銷組合的各種手段及組成因素，不是簡單的相加或拼湊集合，而應成為一個有機的整體。應該在統一目標指導下，彼此配合，相互補充，能夠求得大于局部功能之和的整體效應。

四．做好品牌經營

品牌服裝的服務理念是尊重消費者的選擇，理解消費者的心理，理解消費者的要求和感受，提供體貼人微的服務。想要在如此激烈的市場競爭中獲利更多，服裝生產廠商幾乎都對營銷行為進一步精耕細作。品牌營銷倡導“文化”服務?？刂谱×耸袌觯莆樟讼M者的購

買心理，自然也就達成了營銷的目標。

品牌經營以品牌為市場營銷對象，以品牌運作為核心，融入了資產運作與重組，經營風險劃分與控制、工業利潤與商業利潤分割、銷售渠道的管理與控制等現代市場營銷觀念。以生產企業為主體的品牌經營，品牌經營者是從服裝生產或加工起步的，逐漸形成自己的拳頭產品，通過適當的品牌宣傳，擁有了一定的消費群體，從而對中間商產生吸引力，并逐漸形成以中間商為主體的產品銷售網絡。

總之，品牌服裝的服務理念是尊重消費者的選擇，理解消費者的心理，理解消費者的要求和感受，提供體貼入微的服務。想要在如此激烈的市場競爭中獲利更多，服裝生產廠商幾乎都對營銷行為進一步精耕細作。品牌營銷倡 5 導“文化”服務?？刂谱×耸袌?，掌握了消費者的購買心理，自然也就達成了營銷的目標。

第二篇：服裝品牌營銷策略

服裝品牌營銷策略

【文章摘要】

“好的營銷是成功的一半”，服裝企業要獲取市場的成功，不僅需要有市場競爭力的產品，有效的營銷手段對于品牌的生存發展也起著至關重要的作用。

【關鍵詞】

市場定位；形象營銷；營銷組合；消費者心理

服 裝是一種典型的“以人為本”的商品，由于服裝消費者對服裝的評價和愛好各不相同，這就決定了服裝商品顯著的特性：種類繁多、需求量大、特性復雜。據不完全統計，每年我國服裝市場上的款式多達150多萬種，而這么多的品種每年每季都處在動態的更新過程中。隨著社會的進步和人們生活質量的提高，這種特點更為顯著。

但是，服裝企業所擁有的資源如加工設備、資金、設計和生產技術人員以及可獲得原料等是有限的，沒有一個服裝企業能夠生產或經營那么多種服裝滿足所有消費者的需求，也不能以一種產品滿足各種消費者的要求。這時一對尖銳的矛盾：有限和無限的矛盾。那么如何解決這一矛盾呢?在現代市場營銷理論中，市場細分(Segmenting)耳標市場選擇(Targeting)和產品定位(Positioning)共同組成了目標市場定位，也稱STP營銷。該理論指導服裝企業從整個服裝市場中選擇一類或幾類顧客作為自己的目標市場。企業通過市場細分和目標市場的營銷，可以發現和占領最有利的市場機會，以最少的費用取得最大的經濟效益。明確細分市場特征，企業可以有的放矢地進行面料開發、款式設計、工藝組織，使產品適銷對路，并針對目標市場制定品牌定位和價格策略，進行促銷宣傳，安排分銷渠道，使企業在激烈的競爭夾縫中立足生存和發展。

一個成熟的品牌服裝肯定要有十分明確的定位，即目標消費群體，如何根據自己目標客戶的需求，提供差異化的產品以及服務，樹立差異化的品牌形象，是服裝企業目前面臨的最重要的任務。

服裝市場作為典型的異質市場，即顧客對產品的質量、款式、價格等有不同要求，而且對企業的同一營銷策略會做出不同反應，這種特點決定服裝企業要想取得成功就必須采用目標營銷策略。如果沒有一個明確的產品和市場的目標定位，那么企業的品牌也就無從談起。一．服裝市場細分及目標市場選擇 服裝市場細分是指服裝企業根據消費者需求特性的差異性，將服裝市場根據產品屬性、年齡、性別等要素劃分為若干需求與愿望大致相同的消費群體，每個消費群體都是一個細分市場，以便選擇自己的目標市場。對于服裝企業來說，細分市場的主要目的是選擇有足夠容量的、有利可圖的并且是可操作的(即能為該細分市場設定可行營銷策略)目標市場。

服裝商品之所以多種多樣，往往是構成服裝的多種因素決定的。這些因素客觀上也成了服裝市場劃分的依據。細分服裝的因素有很多，歸納起來有以下四大類：地理因素、人口因素、心理因素、行為因素等。在表4．1中詳細列舉。與之相對應的市場細分就包括地理細分、人口細分、心理細分、行為細分，它們構成了服裝市場細分的依據。

地理細分：把市場按地或分布或地理特征劃分。如南方市場、北方市場。

人口細分：把市場按照人口的諸多特性如性別、年齡進行劃分。如男裝市場、女裝市場；兒童市場、青年人市場、中年人市場、老年人市場。心理細分：根據消費者不同的心理特性進行劃分市場。行為細分：根據顧客對產品使用情況和反應劃分市場，是比較可行和容易制定相應策略的，因此這是劃分市場的常用尺度。

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二． 品牌服裝營銷的策略

1、形象營銷。信息化的今天，酒好也怕巷子深；企業對品牌形象的重要性有了很大認識越來越多的企業為自己的產品注冊了商標，花大力氣廣而告之，提高市場占有率的提高和形象宣傳，形成了自有的品牌；品牌經營以品牌為市場營銷對象，以品牌運作為核心，融入了資產運作與重組、銷售渠道的管理與控制等現代市場營銷觀念。只有將產品定位在文化層次的。品”，才能真正塑造有附加價值的品牌。有些還不惜重金聘用明星擔任服裝品牌形象大使和代言人，對服裝品牌知名度的提升起到了重要作用。在權威意識與從眾心理的影響下，消費者的購買行動具有傾向性，人們的偏好會向熟知的品牌靠近。

2、創新營銷渠道。隨著消費者個眭化需求的不斷提高，以及現代科學技術和信息技術的發展，新型的營銷渠道正在發揮著越來越重要的作用。當今的市場已由賣方市場轉變為買方市場，這要求企業要一改過去在產品形成后才導入營銷觀念的思路，從產品尚未形成就導入營銷并貫穿于整個過程。大打價格戰的企業，在傷害了競爭對手的同時，也傷害了整個市場，最終也傷害了自己。從某種意義上說，市場營銷實際上不是價格之戰，而是價值之戰。

我國目前的服裝業發展與國際服裝業的發展的差距，并不全在于做工，質量上，而主要是一種文化上的差距。沒有文化層次的塑造，就沒有品牌的聯想，也就沒有產品的社會附加值。一個品牌既代表著企業的形象，又能體現企業的文化內涵。電子營銷不僅能實現網上直接銷售的目的，而且會促進網下銷售的增加。通過網絡營銷的方式，完全可以以更低的費用，更快的速度占領更多人的心智。隨著現代科技的發展，虛擬服裝設計應運而生。消費者只要上傳自己體型的必要數據，網站就可計算得出顧客的形體特征，提供相關款式，顧客就能在自己的終端看到服裝穿著效果，任意選擇最適合、最滿意的服裝。這樣就省去了煩瑣的試穿過程，降低了成本，從而拓寬了消費群體。相對于傳統營銷，網絡營銷具有國際化、信息化和無紙化的特點，已經成為各國市場營銷發展的趨勢。

好的品牌是通過好的市場份額來體現的，而市場是殘酷的，尤其是這樣一個消費者追求時尚和個性的年代。市場對服裝品牌的更新速度，要求越來越高。要靈巧地調動企業資源，通過產品知識甚至看起來與產品無關的文化傳播，來滿足消費者的求知欲望，激發其潛在需求，形成產品和消費者需求的互動，帶動持久銷售。

贏得市場是服裝企業營銷中最為關注的問題，做好品牌的市場概念，靠“精品”拓展市場，用品牌來推廣全系列產品，品牌銷售采用自營網點和特許經營加盟連鎖(專賣店，店中店)相結合的分銷方式。三．營銷組合策略

在市場營銷組合中，包括產品(product)，價格(price)，渠道(phce)，促銷(promotion)。企業要滿足顧客，實現經營目標，不能孤立地只是考慮某一因素和手段，必須從目標市場需求和市場營銷環境的特點出發，根據企業的資源和優勢，綜合運用各種市場營銷手段，形成統一的、配套的市場營銷戰略，使之發揮整體效應。爭取最佳效果。

從4P的組合特點分析，應具備：(1)具有可控性。構成市場營銷組合的各種手段，根據企業資源，可以調節、控制和運用的因素。(2)動態性。市場營銷組合不是一成不變的靜態組合，而是充滿變化的動態組合。企業受到內部條件、外部環境變化的影響，能動地做出相應的應對或者調整。(3)具有整體性。市場營銷組合的各種手段及組成因素，不是簡單的相加或拼湊集合，而應成為一個有機的整體。應該在統一目標指導下，彼此配合，相互補充，能夠求得大于局部功能之和的整體效應。四．做好品牌經營

品牌服裝的服務理念是尊重消費者的選擇，理解消費者的心理，理解消費者的要求和感受，提供體貼人微的服務。想要在如此激烈的市場競爭中獲利更多，服裝生產廠商幾乎都對營銷行為進一步精耕細作。品牌營銷倡導“文化”服務?？刂谱×耸袌?，掌握了消費者的購

買心理，自然也就達成了營銷的目標。

品牌經營以品牌為市場營銷對象，以品牌運作為核心，融入了資產運作與重組，經營風險劃分與控制、工業利潤與商業利潤分割、銷售渠道的管理與控制等現代市場營銷觀念。以生產企業為主體的品牌經營，品牌經營者是從服裝生產或加工起步的，逐漸形成自己的拳頭產品，通過適當的品牌宣傳，擁有了一定的消費群體，從而對中間商產生吸引力，并逐漸形成以中間商為主體的產品銷售網絡。

總之，品牌服裝的服務理念是尊重消費者的選擇，理解消費者的心理，理解消費者的要求和感受，提供體貼入微的服務。想要在如此激烈的市場競爭中獲利更多，服裝生產廠商幾乎都對營銷行為進一步精耕細作。品牌營銷倡導“文化”服務。控制住了市場，掌握了消費者的購買心理，自然也就達成了營銷的目標。

第三篇：服裝品牌加盟策略

服裝加盟策略

對品牌具備超強信心

加盟商在選擇品牌時首要考慮的問題是這個品牌的市場定位怎么樣?隨著市場的細分與規范，消費者在選擇服飾品牌時總會根據自己的年齡，職業、愛好、體型、消費能力等進行產品選擇，所以在消費者的意識里已經形成固有的品牌定位。比如買運動裝要買李寧、安踏;穿商務休閑裝要穿利郎、七匹狼等，品牌的定位會加固消費者的消費習慣，同時也會在偌大的市場里劃分出屬于自己的消費群體，經營起來也相對輕松。在選擇品牌時，加盟商必須還要考慮這個品牌在市場上受歡迎的程度有多少?這樣可以更好的掌握品牌運作時的方向，同時也會增加運作這個品牌的信心，一旦對這個品牌具備了超強的信心時，你做服飾生意就已經成功了一半了!談到這里可能會有朋友問：我們做生意是為了盈利的!是的，開店目的只有一個，那就是盈利!所以加盟商做完以上考察后還必須要了解這個品牌的利潤空間怎么樣?相比其他的行業，服裝行業的利潤空間相對換算是高一些的，但是縱使如此，我們也要仔細核算其運作期間的成本，結合起來我們才有獲利的空間。同時，服裝屬于季節性、時尚型產品，所以加盟商還必須考慮品牌供貨是否正常，是否及時，在產品開發與設計上面怎么樣?這樣就可以避免我們在經營中因為貨品不到位而喪失銷售的時機，從而不能獲利。考察完硬件的，也不要忽略軟件的條件，這個品牌提供的培訓與服務支持怎么樣?培訓是很多品牌這幾年都在采用的一種管理、溝通、傳承等有效的方式?？墒?，一定要弄清楚其總部在培訓上的力度怎么樣?這幾年的市場表明，很多企業都是在加盟商反復要求下，才勉強的找位老師應付一下，這種培訓的效果可想而知。所以對品牌每年安排的培訓計劃也要做詳細的了解與掌握，因為在目前的服裝終端，除了導購銷售技巧需要培訓外，店鋪陳列技巧、店長管理技巧、促銷設計技巧、品牌運作技巧等都需要規范與提升!所以培訓是讓你賺錢、賺大錢的支持!除了以上的條件外可能還有很多需要我們加盟商在加盟一個品牌前需要考察的，當我們完全的對這個品牌信任了，我們才會有做好的可能!

第四篇：企劃書服裝品牌營銷

策劃人語：縱觀市場變化，全面把握市場脈搏，冷眼對待市場競爭，勇于挑戰，熱情洋溢，做出自己的品位與風格，打造一流的品牌。

前言：本策劃書的主題是對“XXX”的品牌建設和營銷策劃。全面分析當前的服裝市場現狀，對廠家、商家，購買者以及市場銷售渠道進行較為詳細的闡述，為促進品牌建設和擴大服裝商品的銷售量，增強企業生命力具有較好的啟示和推動作用。本文主要分為三個大部分：（前言，正文，結語及說明）正文部分主要包括“市場背景分析——營銷策劃目標——營銷策略分析——可執行性及風險預算”。正文 第一部分：市場背景分析 本小節包括以下三個部分：主要從服裝的征和市場信息和SWOT分析：

（一）服裝的特征 服飾具有以下的特征： 1.生活必需品 衣服乃人類的物質與精神文明的雙遺產，在現在人看來，它有“遮羞”“保暖”“藝術”的功能。作為人類生活的本能與基本需求，也是一種文化的發展及走動的文化，自人類產生以來就已經存在，其發展經歷了漫長的歷史，并且還將與其特有的絢麗多彩的方式繼續前進，豐富人類的物質生活和精神生活。2。具有強烈的民族特色 標志一個民族與其他民族的最基本的兩個特色：語言和服飾，從文化方面來說，他是區分與別的民族的外部特征，例如我們能很快地區別出苗族與壯族的人，（因為他們的服飾強烈的差異）造成這種的民族服飾差異主要原因就是：生活習性，地理環境，氣候條件，風俗習慣，民族性格以及宗教信仰藝術傳統。3。服飾的時代性

服飾具有的時代性就是指服飾隨著人類社會的發展與變化，而在某一時代顯示在大部分人們與民族的服裝上，反映了時代的特色與需求。正像清代學者葉夢珠說：“一代之興，必有一代冠服之制。”例如：中山裝與改革開放的前期流行的“喇叭褲”，體現出當時的時代的審美觀與社會的需求傾向。

4。服飾的流行性 具體的服飾的流行性就是指服裝的款式、花色和顏色以及風格在一個時期內的迅速傳播以及盛行起來，成為社會上人們服裝的主導潮流，進而成為一種服飾的景觀。從細節上體現在那些社會公眾人物例如：政治家以及明星等。服飾的流行性主要表現在款式、造型與色彩。5。服飾的交流性 服飾也像其他的東西具有很強的靈活性與交流，隨著我國的入世與東西文化的進一步交融，以及各民族的交融進一步加深，服裝的沖突與整合在悄然地進行中，從而形成各民族，各地區甚至各個國家的服裝的兼收并蓄，形成現在以及將來的服飾的文化。

（二）中國服裝市場信息與現狀分析： 服裝由于是生活必需品，自然廠家與商家就是多了，市面上國產品牌、洋品牌；大品牌、小品牌；童裝、女裝、男裝、老人裝等等充斥著每一條大街小巷。廠家多，自然競爭是激烈了，據觀察與調查，歸結當前市場的特征：

1。服裝市場的潛在利潤可觀 中國人口14億，14億人口的大市場，錢是賺不完的，又是必需品，每個人都需要，如果企業的市場不僅僅定義在國內，還定向國際與全球，那利潤就是無窮的。隨著我國的經濟發展和人民的物質生活水平的提升，人們對服裝的購買有很大的提高空間。

2。競爭激烈 在大市場下，廠家商家的競爭花樣百出，招攬客源，促進再生產的進行，減少貨物的積壓，擴大知名度。減少服裝的上市流程和擴大銷售渠道?，F在已知的流程如下： 設計師的構思與設計——試加工——全面加工——商家的訂貨——商家宣傳與營銷——上市。因此廠家應當在這多方面下功夫。加速資金的流通的速度以及資金的回籠速率。3。服裝品牌的更換速度非?？?一是服裝企業缺乏品牌意識。有的企業是宣傳力度不夠，沒能得到很好的推廣； 二是中國的服裝品牌一般都是中低檔次，從某種程度上而言，也意味著限制了企業的發展。而一般喜歡追求品牌和有消費能力的消費者，更愿意購買一些國際知名的品牌。有些即使在國外是二線品牌的產品，到中國也許銷量比中國一線品牌銷量更好，這算是中國人的一種“崇洋”心理吧。所以，當中國自身的品牌，尤其是剛打開市場的品牌與外國品牌競爭時，如果沒有更突出的優勢，很容易就會遭到淘汰。

（三）XXX牌服裝市場背景的分析及SWOT分析 優勢與機遇分析：XXX企業位于福建省的莆田市，莆田市——媽祖的故鄉，北接福州，南連泉州、晉江，石獅、廈門，地處福建的東南經濟發達的中心地帶，交通便利，又是靠海洋，天然的交通樞紐，對于出口與服裝的運輸有著得天獨厚的交通的條件，又與我國的寶島臺灣省隔海相望，出口衣服，對XXX企業便是最好的發展契機。又得知莆田也是我國的鞋服之鄉，在這里落戶的鞋服企業至少有幾十家，都是經營鞋服業務，可以進行企業的交流以及與技術的組合，互通有無，臺商的投資以及政府的鼓勵政策，這都是不可多得的機會。

劣勢與競爭分析：XXX企業是近兩年才始運營，底子薄，市場經驗較少，又靠近晉江、石獅這兩個鞋服大城，競爭激烈，一定得殺開一條血路，沖出重重的包圍，才有發展的機遇。根據日前的一份市場調查報告顯示：市場上的消費者偏好于香港貨，香港的服裝在大陸很暢銷，緣由香港是東亞的最大時尚發源地，明星的聚集以及商家的薈萃，引領服飾文化的

走向例如：金利來等，這對內地的企業無疑就是一個很大的挑戰。以及國際大品牌的入駐，更促進服裝業的更為激烈的競爭。而溫州這一個服裝大城也在虎視眈眈的，雖然大多數企業做的西服出口服裝，不過在內地十幾個億人口的超大市場利潤誘惑下，插足于中國的服飾業也是必然的，而以“中國猶太人”而著稱的溫州人定然不會閑著，大開殺戒這也是情理之中的事情?？v觀以上的分析顯示：機遇與競爭共存，關鍵在人，事在人為，要有靈光的頭腦，清晰的市場動向，要主動地創造機遇，積極地參與競爭。第二部分：營銷目策劃目標 把XXX牌服裝推向市場，增強市場影響力，打造一流的品牌標識，為企業的生存和發展制造源源不斷的發展動力，確立企業的發展理念，弘揚自身的品牌意識，突出企業形象，為企業追求更多的利潤，為擴大再生產提供基礎和動力。第三部分：傳播策略分析 在這個部分主要講述品牌建設及其他的為增強企業影響力的傳播策略分析主要由四個小部分構成：品牌建設、銷售渠道、業務增值、傳播和廣告影響。品牌建設及營銷策劃

（一）品牌建設 一個品牌的建設與企業形象的發展，要從企業的各個方面共同組成的，當然最重要的是產品的質量與品質，而形象的策劃與宣傳更是不可缺少的。

1。產品質量 對服飾工廠最低的要求和賴以生存的生命線就是產品質量，而質量的最集中體現為：款式，質地，面料和色彩。嚴把產品質量關，防止出現生產漏洞，質量低下。

2。品格與品位

一個產家首先不能盲目地模仿其他產家的風格與款式，一定要確立自己的生產理念與款式格調，不能隨波逐流。例如：金威世家“城市新便裝”利郎商務男裝“簡約而不簡單”等，做自己的品牌，走自己的路。

3。中西合璧，做世界的品牌 我國服飾特有的凝重、古樸、華麗及清雅之美已被世界文化和服飾文化所共識，具體地表現為唐裝、旗袍、中山裝等具有很強烈的民族意味和傳統文化。要從我國民族服飾的寶庫中去挖掘藝術瑰寶，創造出具有自己民族特色又符合國際時裝發展潮流的名牌模式，汲取西方服飾的精華，弘揚民族服飾的傳統。

4。名稱、標志、字體、圖案、色彩和企業文化，經營理念這一些則是企業的軟資產，是企業形象和品牌建設的核心內容。例如：移動的經營理念：“厚德善生，臻于至善” 工作服、廠房、辦公大樓這些則是企業的硬資產，也是企業文化和企業形象最為直接的體現。因此確立企業的經營理念和企業文化對一個企業的生存與發展具有很長遠的作用。

（二）銷售渠道的拓展 現有銷售渠道主要包含以下幾個方面：主要的經營方式是“引廠入店、廠商聯營”： 1。商家批發 2。形象專賣店 3。大型超市、商場代理 而這些方式要確保防止產品的脫銷庫存的積壓，導致再生產的速度。減少商品的上市流程，不要錯過商品的最佳銷售時機。在銷售過程中專賣形象店，一定要確立廠家的最佳形象，統一服飾，態度良好，這些具備的東西必不可少。要對外宣傳企業的人文文化，最終向外確立廠家的品牌形象。

（三）業務增值

一個企業的生存與發展少不了最有靈感的策劃與戰略，服裝業務增值也可以與其他行業的相似，最大限度地追求利潤，這是企業的最根本目的和生產的動機。而業務增值恰恰能夠為企業創造更多的價值和利潤。以下列舉幾種實戰例子： 1。會員卡 在形象專賣店，為客戶定制會員卡，會員卡可以為客戶提供最大限度的便利和最大限度的折扣，贏得回頭客，這是企業的扣攬客戶的方法之一。2。與大品牌的不同行業進行連鎖 強強聯合，與大品牌相結合，也可體現出自身的品牌價值，大大提升自已的品牌形象。具體的操作過程應與實際緊緊地掛勾在一起。如與大酒店開展服裝表演。3。定制業務 最大限度地拉大工廠大酒店和一些政府機構的訂單，畢竟訂單才是一個服裝廠的最大利潤契機。也可以為有特別要求的商務精英定制服裝，顯示出大品牌的品位。

（四）傳播與廣告策略 好產品=好品質+好策劃+好廣告 硬件，軟件，策劃師，設計師一一完備齊全，接著就要對廠家以及商品進行傳播以及廣告，讓商品為企業爭取利潤，打好競爭賽，好的廣告就要有好的策劃師，因為好的策劃師才有好的創意，企業不應該吝惜部分的廣告費而不廣告或少廣告?？煽诳蓸饭疽荒甑膹V告費用占了年總利潤的28%，但是他照樣是全球最大的飲料工廠，百事可樂總是做不過他的因素。以下列舉部分的傳播策略。1。形象代員人，這就是考慮到名人的影響力，溫州某商家專做衣服外貿，人家發請柬給美國前總統克林頓當代言人影響著全球幾十億的人，不知道后面有沒有搞成。2。重要報紙，電臺，電視臺的廣告影響 3。與電影大導合作，提供衣物和資金贊助，如與張藝謀，馮小剛等制作地大片合作，電影播出時，幾個億人次的上座率企業不會一炮打紅才怪。4。大眾公共場所如廣場，公交車等人員眾多的場所，人們對廣告的認知

度就比較廣泛、深刻。5。對大型的體育活動與文藝晚會的贊助，假如能在春晚上一亮相，那可真的不得了，全球十幾億的華人，眼光都在上面了，再者與奧運會合作，世界杯呀，這些影響都是不可估量的。6。新聞炒作，制造大動作，大創意，引發媒體的大炒作。7。時裝發布會，展示會，在業界舉辦服裝的宣傳發布會，走走T型臺，最大限度地展示企業的設計力和靈感，在業界內做大做強。8。戶外，公路等路牌廣告。等等

第四部分：可執行性及風險預算 對于上面的營銷策略及品牌建設的策劃與策略中，可執行難度趨向于中等，較為貼近于實際，便于操作，適合當前市場的運營和市場操作，風險就在于市場的瞬息萬變，導致某些策略失靈。影響某些的決策和策略的執行程度，但只要把握住策略主題的正確性和企業自己的發展理念，一個最為主要的方向標，那就是“發展就是硬道理”不動搖，就算是再大的風浪也是能挺過去的。結語： 本策劃書通過認真地市場觀察和市場調研，企業應當做好一系列的流程，特別是對品牌的策劃要有足夠的重視，而不能急功近利地追求利潤，要打長遠發展的牌，為建設一個品牌而不懈努力，走品牌發展之路，打造堅挺的品牌，創造長遠的利潤。說明：

1、本策劃書時的策略應于實際操作為準，具體的操作應以具體的情況另定。在本策劃方案執行的同時，應配合市場變化而做相應的策略改變，靈活進行

第五篇：服裝品牌營銷方案

優勢（中國）品牌智業機構—內部作業文件

優勢智業案例

服裝品牌戰略策劃方案

優勢（中國）品牌智業機構漢中

一.企業文化

(1).企業理念:“素雅浪漫，真情依瀾”

(2).企業精神:團結合作、真誠奉獻、創新拼搏、實事求是

(3).企業目標:打造中國大眾服裝強勢品牌

(4).營銷模式:“零距離”的營銷模式，“代理+終端”的營銷模式

(5).服務宗旨:全程服務，零距離接觸

(6).管理

嚴謹：嚴謹的管理、嚴謹的態度、嚴謹的作風

寬松：重視員工個人專長、充分尊重人之本性及個性，為員工提供施展才干和發展的機會。

超越：客戶、員工、公司共同發展、攜手共創美好未來。

(7).事業的門檻:一線品牌的操作，二線品牌的門檻。

二．營銷策略

服裝企業競勝的秘訣是“系統運營、另辟蹊徑、關鍵點強勢突破”。

創造自己的低價品牌 ；質量走高，價格走低，隨時更新商品，限量限期供應；允許不需任何理由退貨；低風險擴張，不倉促行動。

1．產品策略：今年以職業裝為主，以白領女性為主。材料除傳統品種外，增加新材料的比重。明年將生產四季產品，有意識地發展休閑裝，宴會服裝，運動服裝，在條件允許下開發天然植物染料染色，打“環保”牌。

2．價格策略：以低檔產品（200元/套以下）占55%，200—400占35%，500—600占10%

3．銷售渠道策略：以代理經銷為主、直營營銷為輔的，以代理經銷的模式覆蓋眾多的地市級城市，借助經銷商的網絡進行市場運作，在競爭激烈的大城市成立分

0755-***0點優成勢鑄就品牌

公司，以市場擴散速度快，企業資金回攏快，統一管理強為特點。

區域代理：各區域大都已代出了一批優秀的代理商，資本實力雄厚，終端掌控能力強，面對年年春夏季的保暖服裝招商熱潮，對各保暖服裝企業也形成了最大的不穩定因素。誰的利潤厚、誰的廣告支持大、誰的品牌優勢強，選擇誰，大有“挾天子以令諸侯”之勢！網絡優勢強，可控性弱。

直營控制：首先對保暖服裝市場空間巨大、競爭激烈的大城市，建立直營公司或辦事處，以渠道扁平后的利潤直對激烈競爭，爭取市場的更大份額。

合資聯營：職業裝季節性非常顯著，只有從每年９月下旬到春節前夕為銷售旺季，很顯然，特許經營并不適合職業裝企業。聯營店的做法是尋找繁華路段的其他產品的專賣店，以及在一級大賣場有島柜的代理經銷商一起搞聯營，這樣既可以節省開專賣店和進大賣場的費用，又可以在銷售淡季的時候全身而退。

網上銷售：尋找有廣泛網絡銷售渠道的網上代理商，全面推廣。

4．促銷策略

品牌的廣告傳播趨于理性，已不再是高舉高打，更應注重區域差異性的廣告訴求，轉向各地強勢電視載體、黃金地段戶外、黃金路線車體廣告的投入來進行品牌形象提升，進行長線的廣告攔截，同時在利用報紙媒體進行市場啟動、市場促銷的拉動，使廣告資源的投放真正有利于企業品牌價值的提升、有利于市場的拉動。

(1)廣告策劃：由于今年是起步階段，還是低調入市。受廣告投資不大的影響，只能做區域廣告，在地方平面媒體和電視臺適當做，同時在大型，專業的網站做招商廣告

(2)人員銷售：這是最有效的銷售方法，需要訓練有素的銷售員。利用原有的銷售渠道，走訪和爭取老客戶，發展新客戶。除了本公司銷售人員積極做以外，對其他公司銷售人員采取銷售回款給提成的辦法吸收更多的兼職銷售員。

（3）建立企業網站：通過現代化宣傳手段進行廣告宣傳。

三．營銷計劃的實施和控制

計劃的實施

1．分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）。本市設三個形象賣場專柜，進入一個超市系統（主要是低檔產品走量），主要穩固省內市場，在省外做1-2個形象專柜，在省外大型批發市場發展代理商，找1-2個有網店系統的代理商發展網上銷售。對以上渠道根據情況作比例調整。

2．銷售控制： 各細分市場的業績評估采用分析表的形式，每月進行一次評估，及時分析完不成相應銷售指標的原因(是產品、服務?還是促銷方式、價格問題?)，提出相應的措施。

做好企業物流控制，積極反饋真實的銷售業績，做到無大的積壓和防止斷貨。增大調控能力，每周必須有報表，根據銷售情況隨時調貨。

對銷售人員實行訂貨制度，對所訂貨銷售不了或臨時需要補貨者要扣除1%提成。（根據貨物價值）。

3.營銷目標：銷售成本毛利率達到50%。

4．銷售隊伍：組建與激勵機制等情況。

營銷中心設立市內銷售部（一部），省內銷售部（二部），省外銷售部（三部）綜合銷售部（含團購，網上銷售），市場（售后客戶、渠道維護、信息收集）服務部，物流控制部。

5.促銷：促銷方式除了傳統的打折外，贈品是不可缺少的東西，二線品牌因產品價格有限，所以促銷贈品成本價格也不能太高，不能喧賓奪主；但一定要做的精致，才不會影響品牌的檔次。類似的東西女人喜歡的相關聯的東西無非是襪子、絲巾、肩帶、毛巾、化妝包、化妝鏡等小東西，還可以送些傘啊、太陽鏡之類的。把內褲包成一朵玫瑰，加個花枝綠葉做點綴，作為贈品送給消費者，這種內褲玫瑰曾經是業界很流行的促銷贈品，很多企業用過，也很受消費者歡迎。時下，洗衣袋、透明肩帶、內褲、毛巾、襪子等是服裝企業用得最多的促銷贈品，最大眾化東西其實往往也是最受歡迎的。普通的東西，如果經過一些點綴，或者在包裝上來點創意，卻又常常能達到意想不到的效果。

XX店面陳列設計

視覺傳播的普及，吸引消費者的不僅是商品包裝本身，還囊括了商品的載體，比如說品牌女裝或折扣女裝，在傳播品牌本身的知名度外，還要講究整體店面的格調和品位，才能達到一個整體的美的傳播，吸引更多現代女性挑剔的眼光。下

面，我們就針對品牌女裝和折扣女裝的陳列提出以下參考：

1、傳播品牌文化：不管是品牌女裝還是折扣女裝，都是具有一定的品牌價值的，因此整體的格調和品位都將是具有一定的檔次，服裝除了物質的層面的東西外，更是一種文化。好的陳列除了告知賣場的銷售信息外，同時還應傳遞一種企業特有的品牌文化。一個品牌只有建立起自己特有的品牌文化和特色，才能加深消費者對品牌的印象和好感，從而形成起一批忠實的回頭客?？梢詮谋姸嗥放浦忻摲f而出，并增強企業的品牌競爭力，占有更多的市場份額。

2、促進品牌女裝和折扣女裝的銷售額：通過各種陳列形式可以使靜止的服裝變成顧客關注的目標。對重點推薦的品牌女裝或是實行特殊優惠的折扣女裝以及新上市的新品，用視覺的語言，吸引消費者。同時，經過美學規劃和精心陳列的賣場或者專柜可以提高商品的檔次，增加品牌女裝本身的附加值。

那么，品牌女裝或折扣女裝店在陳列時，如何達到最佳的效果呢?

1.陳列高度

服裝陳列架的高度一般以90厘米~180厘米最為普遍，而顧客胸部至眼睛的高度的最佳陳列處，有人稱此為“黃金空間”。

2.商品種類的概念

按照各個品牌本身的形狀，色彩及價格等的不同，適合消費者選購參觀的陳列方式也各有不同。一般而言，可分為：

a.體積小者在前，體積大者在后。

b.價格便宜者在前，價格昂貴者在后。

c.色彩較暗者在前，色彩明亮者在后。

d.季節商品在前，流行商品在后。

3.商品陳列要領

隔物板的有效運用：用以固定商品的位置，防止商品缺貨而不察，維持貨架整齊度。

面朝外的立體陳列，可使顧客容易看到商品。

標價牌的張貼位置：應該一致，并且要防止其脫落，若有特價活動，應以POP或特殊標價牌標示。

商品陳列：由大到小，由左到右，由淺而深，由上到下。

4.貨架的分段：

上層：陳列一些具代表性，有感覺的商品。

黃金層，陳列一些有特色，高利潤的商品。

中層，陳列一些穩定性商品。

下層，陳列一些較貴的商品。

5.集中焦點的陳列

利用照明，色彩和裝飾，來制造氣氛，集中顧客的視線。

6.商品陳列的規格化

商品標簽向正面，可使顧客一目了然，方便拿取，也是一種最基本的陳列方式。安全及安定性的陳列，可使開架式的店場無商品自動崩落的危險，尤其是最上層的商品。最上層的陳列高度必須統一。

7.商品的縱向陳列

也就是所謂的垂直陳列，眼睛上下移動比左右移動更加自在及方便，也可避免顧客不看陳列的商品。保持商品的高度，靈活地整理貨架，可使陳列更富變化，并有平衡感。保持專賣店清潔，并注意衛生。

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