第一篇：服裝品牌定位策略及案例分析

服裝品牌定位策略及案例分析

我們說職業沒有高低貴賤，但是作為人們生活中的必備品，服裝品牌卻有高端品牌、中端品牌和大眾品牌之分。對于服裝商家來說想在服裝市場中占有一席之地，對于服裝品牌進行準確的品牌定位是品牌建設及一系列工作的基礎。下文我們就針對服裝品牌定位策略來詳細介紹下。

一.服裝品牌定位包括的內容？

服裝品牌定位主要包括：產品定位、市場定位及形象定位

1.產品定位是在市場細分的基礎上決定經營產品的類別和產品大類，即首先確定經營男裝、：女裝或童裝等，再決定經營職業裝、休閑裝或運動裝等等。產品定位還要考慮面、輔料的材質，服裝加工的質量要求、產品標識、包裝等。

2.價格定位是在產品定位的基礎上，結合品牌知名度、時尚流行等因素綜合考慮，附加價值越高則品牌的價格定位也越高。同時，服裝品牌價格定位還要考慮為品牌的發展留有空問，隨著品牌的成長與成熟，調整價格策略，拓展市場份額與加強市場競爭能力，提升品牌的整體經營質量。形象定位是服裝品牌的包裝與語言，完整的服裝品牌形象定位包括服裝形象、LOGO形象、賣場形象與宣傳形象的設定。

3.品牌形象定位以產品、價格定位為前提，依據目標消費者的消費心理與消費特征，以視覺形象為主的形象定位表述品牌的內涵，并根據品牌發展不同階段對外部形象的不同要求，有所側重地調整品牌形象定位。

二.服裝品牌定位策略以ZARA為例

1.進一步了解“快速時尚”

ZARA近幾年來經營成功必然與其龐大的設計師群有密切的關系。ZARA旗下擁有400余位的專業設計師，一年推出的商品超過120000款，可說是同業的5倍之多，而且設計師其平均歲數只有25歲，他們隨時穿梭于米蘭、東京、紐約、巴黎等時尚重地觀看服裝秀，以擷取設計理念與最新的潮流趨勢，進而仿真仿效推出高時髦感的時尚單品，而且速度之快十分令人震驚，每周兩次的補貨上架，每隔三周就要全面性的汰舊換新，全球各店在兩周內就可同步進行更新完畢，而且各店陳列的每件商品通常只有五件庫存量，屬于多樣少量經營模式，也加快了顧客上門的回店率。因為消費者已于無形中建立起ZARA隨時都有新東西的重要形象。因此，“快速時尚”成為ZARA的品牌定位。

2.Price(價格)根據不同的市場定位，產品的定價依據是產品的品牌策略。在服裝設計之余，參與ZARA設計的采購專家與市場專家就已經共同完成了該服裝的定價工作。定好的價格就被換算成多國的貨幣額，并與服裝的條形碼一起印子標價牌上。因此，新款服裝生產出來之后無需再定價和標簽，通過運輸到達世界各地的專賣店之后就可以直接放在貨價上出售。

3.Place(渠道)ZARA有著龐大的銷售網絡，在全球50多個國家擁有2000多個銷售商店，其中有760多家ZARA專賣店，然而更重要的是，經過多年的投入和建設，ZARA建立起高技術的分銷系統，它是全球唯一的能夠在15天內將生產好的服裝配送到全球850多個店的時裝公司。有自己的工廠，能快速的根據需要實行生產。而在工廠與門店之間，一流的信息處理和整合系統以及一流的物流體系都作了良好的連接。公司組織不同的配送中心，這些配送中心分別屬于不同的國家。ZARA就這樣“五個手指緊緊掌控了生產與銷售”，龐大的銷售網絡和高效率的分銷系統，是它“快速、敏捷、多品類、小規模、大終端的競爭戰略”得到了最佳的執行，得以坐上服裝業極速時尚業的頭把交椅，而這一分銷系統也被作為經典案例多方研究。

三.打造服裝品牌常見的錯誤

1.做品牌就是做銷量

在很多企業營銷主管的營銷計劃中，常常一味強調銷售量的提升，把產品銷量作為企業追求的最大目標。這些營銷主管們大都有一個“共識”：做銷量就是做品牌，只要銷量上來了,品牌自然會得到提升。這是非常錯誤的觀點。

片面追求銷量的結果往往導致對品牌其他要素如:品牌知名度、美譽度、忠誠度、品牌聯想等建設視而不見，最終導致品牌的崩潰。

2.做品牌就是做名牌

“名牌”，是在我國特定市場環境下發生的特定名詞，是一種俗稱，從嚴格意義上來講是不準確、不科學的，更不應成為企業開展和謀求的指標。企業只要及時轉變認知上的錯誤，建立正確規范的“品牌運營”觀點，全力以赴把自己打造為強勢品牌，才能長盛不衰、永立市場不敗之林。

3.注冊商標等于有了品牌

品牌與商標是極易混淆的一對概念，一部分企業錯誤地認為產品進行商標注冊后就成了品牌。事實上，兩者既有聯系，又有區別。有時，兩個概念可等同替代，而有時卻不能混淆使用兩個概念;品牌不完全等同于商標，商標也并不完全等同于品牌。

4.品牌只靠廣告就能砸出來

很多人誤以為廣告就等于品牌，做廣告會給你增加很多成本。廣告在品牌建設中是手段和方法，是其中一環，什么時候打廣告，廣告的內容是什么至關重要，盲目的一味的追求知名度、打廣告，帶來的不一定是好結果。這里講的產品，就是指產品質量，品牌就是質量，就是質量的保證。這是進入商品經濟時代，人們對于品牌的一個樸素認識。

5.單純做創意就是做品牌

一般陷入這個誤區的企業都對品牌的概念知之甚少，對怎樣創建品牌也是一知半解，他們認為：好的廣告創意就能樹立起品牌。這就陷入了一個為創意而創意的誤區，這樣的觀念是十分危險的。

6.單純做創意就是做品牌

一般陷入這個誤區的企業都對品牌的概念知之甚少，對怎樣創建品牌也是一知半解，他們認為：好的廣告創意就能樹立起品牌。這就陷入了一個為創意而創意的誤區，這樣的觀念是十分危險的。

7.品牌可以任意延深

“東方不亮西方亮”的想法使多元化發展戰略被一些企業認為是防范風險和增進效益的良方。在多元化發展過程中，企業最容易誤入品牌延伸的陷阱。

8.小企業不需要做品牌

“做品牌那是以后的事情，當務之急是積累資本，把銷售搞上去!”我見過太多的老板，都有這樣的想法，也同時會問，我們這樣的企業要做品牌嗎?的確，資金少、經驗少、管理缺、機器老的中小企業，生存還是一個大問題，有何資格談論品牌? 但是，且慢!如果你的目標不僅僅止于做小企業，不僅僅是為了獲取短期的微利，而是渴望在未來成為一個大企業，擁有穩定的銷售和利潤，像國際型的大品牌一樣屹立不倒，那么，品牌的問題，你現在就必須面對，而不應該以企業生存為理由忽視品牌的建設!

第二篇：品牌定位策略及案例

品牌定位策略

品牌定位：相對于“產品定位”，“品牌定位”是偏重針對消費者這樣一個目標顧客群體的。因此不可避免最易與產品產生認識上的混淆。但本質上的不同在于，品牌是基于傳播層面才會有品牌存在的價值。當然這里面一定需要涉及到內部的相關人員，但那并不是主體，內部人員只應在已定位的品牌原則下遵循其傳播規則。因為“品牌定位”解決的是“如何與消費者溝通或傳播？”這樣一個問題。但溝通或者講傳播的方式選擇看似內部人員選擇，實際嚴格意義上講完全是由目標顧客即消費者所決定的。透過品牌的識別管理系統，即：MI——品牌理念識別；VI——品牌視覺識別；BI——品牌行為識別；SI——品牌銷售識別等這類CIS.依靠這套整體系統去規范化及一致化的指導內部系統與外部目標顧客的溝通或者傳播，而那些圍繞著品牌的一系列的管理要素，才是“品牌定位”與“產品定位”要解決的問題之不同之處.本質上就是圍繞著消費者如何記憶或者了解品牌的最愿意接受的要素去進行定位并傳播。使得品牌在這樣有規則的定位下，透過附含在其中的訊息的有效接收，使得消費者認知到品牌以下的訊息：1）品牌之獨一無二的特色；2）累積熟悉感減少購買前思考時間；3）品牌所代表的質量水準；4）產生再次購買活動從而累計忠誠；5）品牌的相關聯想。因此，在如上5點上，更印證了“品牌定位”與“產品定位”是有完全形式上的不同。

奧盟的產品風格一直保持著前沿、流行趨勢，產品品質的定位是做行業內最好的產品，質量最可靠的產品，不管是用材用料還是各種工藝都是一絲不茍，其品牌定位與產品的屬性 相匹配，我們盡可能用規模化的優勢來降低成本，用較低的成本打造高質量的產品，品牌的 定位為中高端，但不僅僅是滿足高端的消費人群，產品系列豐富，更可以同時滿足中檔的消 費人群。

奧盟不走暴利路線，保證基本的運營利潤的前提下，奧盟提供的是行業中檔水平的價格 體系，整個價格體系豐儉由人，高中低的價位均有。

第三篇：服裝品牌定位及多元化品牌策略

[轉帖 服裝品牌定位及多元化品牌策略 轉帖]服裝品牌定位及多元化品牌策略 轉帖

近年來，國內服裝業發展迅猛，服裝品牌越來越多，但是有影響力的名牌卻 甚少。在國內服裝發展歷程步入“定位時代”的重要階段，研究國際、國內服裝 名牌案例，了解其定位及品牌策略可以為服裝設計師及經營者帶來許多啟示，從 而創立和發展更多的國產名牌。

一、品牌與定位 品 牌是一個名稱、標記、符號、圖案設計或它們的組合，其目的是為了識 別某個企業的產品，防止混淆。定位一詞最先是由兩位廣告經理艾· 里斯和杰· 特 勞特提出并帶動流行的，他們認為：定位是以產品為出發點，如一種商品、一項 服務、一家公司、一所 機構甚至一個人；但定位對象不是產品，而是針對潛在 顧客的思想，亦即要為產品在消費者的大腦中確定一個合適的位置。其實，定位 既可以始于產品，也可始于消 費者。發現消費者欲求不能滿足，企業根據自己 的資源狀況，生產出滿足這部分的產品，也是定位的一種情況。服裝品牌的定位是服裝營銷的前提，服裝品牌的定位可以表述為服裝企業根 據目標顧客的消費需求，對服裝的產品、服務、價格和形象等進行適當的設計與 組合，以具有特色的服裝產品來吸引和穩定目標消費顧客。

二、如何進行準確的服裝品牌定位 服 裝品牌定位是在基于市場細分的基礎上完成的。將市場劃分為多個不同 的細分市場，并采用不同的產品或服務去滿足它們不同的需求，已成為現代市 場營銷學的核心。由于世界的復雜性與多樣性，很難想象用單一的市場組合能滿 足所有的消費者。市場細分的任務是將市場劃分為不同的消費者群，即 目標顧 客，并由此形成目標市場。常用的消費市場細分方法有 4 種： 地理細分，按地理區域不同劃分市場；人 口細分，按照年齡、性別、收入等變量劃分市場，這是最常用的細分方法；行為 細分，按購買行為和尋求利益來劃分；心理 細分，了解消費者的觀點、興趣、生活方式等個性差異或其它變量。前兩種以消費者的物理特征作為基礎，而后兩 種則關注消費者行為和心理差異。

服裝市場細分是服裝營銷的第一步，所有的企業都必須從市場細分開始認識市 場、分析市場，尋找企業的成長空間，在確定目標市場與目標消費者的同時，完 成服裝品牌的定位。服裝品牌定位主要包括：產品定位、市場定位及形象定位。服裝市場細分是服裝營銷的第一步，所有的企業都必須從市場細分開始認識市 場、分析市場，尋找企業的成長空間，在確定目標市場與目標消費者的同時，完 成服裝品牌的定位

。服裝品牌定位主要包括：產品定位、市場定位及形象定位。產 品定位是在市場細分的基礎上決定經營產品的類別和產品大類，即首先確 定經營男裝、：女裝或童裝等，再決定經營職業裝、休閑裝或運動裝等等。產品 定位還要考 慮面、輔料的材質，服裝加工的質量要求、產品標識、包裝等。價 格定位是在產品定位的基礎上，結合品牌知名度、時尚流行等因素綜合考慮，附 加價值越高則品牌 的價格定位也越高。同時，服裝品牌價格定位還要考慮為品 牌的發展留有空問，隨著品牌的成長與成熟，調整價格策略，拓展市場份額與加 強市場競爭能力，提升品 牌的整體經營質量。形象定位是服裝品牌的包裝與語 言，完整的服裝品牌形象定位包括服裝形象、LOGO 形象、賣場形象與宣傳形象 的設定。品牌形象定位以產品、價格定位為前提，依據目標消費者的消費心理與 消費特征，以視覺形象為主的形象定位表述品牌的內涵，并根據品牌發展不同階 段對外部形象的不同要求，有所側重地調整品牌形象定位。

三、服裝品牌定位的差異性策略 由于市場競爭的激烈，因此準確的市場定位還必須與競爭對手的同類產品產 生差別，差異化的品牌定位是服裝品牌立足市場的根本。以 Giordano 和 U2 為例(表 1)，雖然都是在 80 年代初在香港建立的大眾化休閑服品牌，但是仔細比較 后，我們仍可看出兩個品牌定位的差異。

國外有關服裝品牌與消費者特征的研究除了我們熟 悉的市場調查與統計這種偏重數據的方法外，比較新的是從消費者心理學角度 出發，除去品牌、價格、產品等表面因素外，了解消費者由于自身的生長環境、性格因素、文化熏陶所形成的一些消費情結，從表 1 可見，Giordano 與 U2 在 消費者的生活方式與消費心理上，存在明顯差異。因此兩個品牌雖定位類似，但

各有側重，相應的產品就有差異，Giordano 基本以全棉為主，顏色較含蓄，偏 中性，下裝全部為褲款；U2 則不排斥化纖材料，顏色中有一定比例鮮艷色，女 裝下裝有相當比例裙款。由此可見，品牌差異性策略可使品牌在競爭中保持自身 的特色，這也是品牌擁有忠實消費群體的原因所在。

四、服裝品牌定位的多元化策略 由于單一品牌只能滿足部分消費者的需要，為了擴大產品市場占有率，經營者 可以通過多元化的品牌策略來擴大產品范圍，滿足市場的消費需求。多元化的品 牌策略包括品牌延伸、品牌拓展及品牌并購。1．品牌延伸策略 品牌延伸是將單一的品牌發展為相互有聯系的品牌家族。通常，每個公司的產 品線只是該行業的一部分，如果公司超過現有的范圍來增加它的產

產品線長度，即 成為產品線延伸，包括向下延伸、向上延伸和雙向延伸。國際知名服裝品牌大多采用了品牌延伸策略，特別是向下延伸，即二線、三線 品牌。如喬冶·阿瑪尼(Giorgio Armani)是高級成衣品牌，愛姆普里奧·阿瑪 尼(EmPOriOA rmani)為二線成衣品牌； 阿瑪尼牛仔(Armani Jeans)為該公司面 向大眾消費者的三線品牌。Giordano 的延伸品牌有 Giordano Ladies(職業化女 裝)，Giordano Kids(童裝)，Blue Star(青少年裝)。2．品牌拓展策略 品牌拓展與品牌延伸類似，是在原有品牌成功的基礎上開發新的品牌，但品 牌拓展通常在名稱上會比較獨立，而品牌形象也較豐富，具有互相獨立的品牌風 格。以香港品牌 Kitterick 為例，它是由 5 個香港理工大學畢業生在 90 年 代初 所創，在洋品牌充斥市場的年代，它的出現，為香港本土設計師創造了一個成功 的奇跡，被認為是香港設計師的典范，亦為香港本地品牌打開了市場。以年輕 人為目標顧客，由于年輕人具有反叛心理，而服裝則是他們表現自我的重要方式，因此這個目標市場給了設計師廣闊的創作空 間。從 1992 年成立至今，通過品牌 拓展，Kitterick 旗下已有 5 個品牌，針對不同的目標市場，設計風格也各不相 同(表 2)。

Kitterick 創立于 1992 年，設計較特別，注重細節，強調款式的與眾不同，數 量較少，以控制較高的質量，所以價格相對比較高。K2 于 1993 年創立，是 5 個品牌中知名度最高、消費群最廣的，它專為一些喜 歡街頭風格的青少年而設計，顏色、款式選擇多，緊貼潮流，價格亦最大眾化。Indu 是 1997 年創立的男裝品牌，服裝款式介于正裝與休閑裝之間，融入時尚 的感覺，體現現代都市風格。a．Y．k．是 1998 年創立的具有日本風格的少女裝品牌，時尚年輕，簡潔合體，顏色較鮮艷。FCK 創立于 2000 年夏季，為獨立性強、自信的職業女性而設計，設計強調在傳 統服裝中注入時尚因素。由于每個品牌有不同的風格，因此多元化品牌策略，可以滿足不同風格消費者 的需求，相對擴大了市場占有率。不過，由于幾個品牌都以年輕人為目標市場，因此可能不同品牌的設計易出現重復或相似的現象，這就需要各品牌設計師之間 的協調與協商。3．品牌并購策略近年來服裝企業的兼并與收購有愈演愈烈之勢，從國際形勢看，世界著名服裝 企業正以迅雷不及掩耳之勢，實現跨國并購，實現多元化品牌經營，搶占市場份 額，并進行行業的大整合。意大利著名品牌 Prada 的公司已成為全球著名的奢侈品集團，它的并購策略 是尋找類似的品牌和有相同經營理念的伙伴，并購后各公司基本保持自治，而不 是成為

Prada 的衛星公司，以此形成多元化品牌的多角化經營，擴大公司規模。老牌企業 Prada 本身是從皮革起家，已擁有 Prada 及其二線品牌 Miu Miu 兩個 世界知名品牌，產品包括皮包、鞋類、服裝、眼鏡等。公司總裁伯塔利是服裝業 的傳奇人物，從 80 年代末開始，將 Prada 這個毫無生機的老牌家族企業變成了 當今世界極具市場競爭力的時尚品牌集團，并將企業規模及業務迅速擴大。199 9 年 Prada 銷售額達 l0 億美元，凈利潤 1．63 億美元。Prada 從 1999 年底到 20 00 年 5 月這短短 5 個月時間內就完成了對 HelmutLang、Jn Sander 及 Fendi 的 并購(表 3)。

并購后各品牌的市場定位也體現出 Prada 的多元化策略。Helmut Lang 的價格 定位低于 Prada 25％，是成熟而又年輕的品牌；lil Sander 則定位高于 Prada 15％～ 20％，屬含蓄而時尚的風格；而 Fendi(芬迪)的經營則會由 Prada 與 另一大股東 Louis Vuitton(路易·維登)公司協商進行。由于國際名牌都擁有較長的歷史和深厚的文化積淀，而品牌延伸與品牌拓展則 很難在短時間內使某一公司創立起眾多國際知名品牌，因此只能通過兼并與收購 來達到這一目的。眾所周知的 Louis Vuitton(路易·維登)公司通過品牌并購已 成為世界另一大奢侈品集團。綜觀國內服裝市場，品牌的知名度和發展規模還不盡如人意。“他山之石，可 以攻玉”，希望服裝經營者能從中得到啟發，發展更多的服裝名牌。

第四篇：服裝品牌市場定位與分析

服裝品牌市場定位與分析

女性服裝企業的發展現狀分析 女性服裝企業的發展現狀分析 服裝企業 就不能脫離對女性服裝生產 我們要對女裝市場與消費趨勢進行細致的分析，企業的現有格局、發展現狀、市場潮流、消費趨勢了解及企業自身條件、基礎、資源等細致作出分析。因為這些是服裝服飾企業能否生存、發展、壯大，新產品 能否建立品牌形象，提高知名度，營銷策略能否取得優良的銷售效果、生存與發 展的關鍵所在。經濟的持續增長大大增加了女性的消費能力，這為女性服裝業的發展帶來新 的增長空間。從目前國內女裝業的發展現狀來看，全國服飾設計及風格大致有以 下幾個特點： 中國女裝經過多年發展，原來有杭派、粵派、海派、閩派、漢派等以地區為 分類的幾大風格派別，到了 20 世紀中國服裝業已進入比較統一的國際化方向和 風格，由原來繁雜的及地區性的風格差異，形成了比較完善的中國風。現代消費者著裝講求個性化，追求自我風格，而服裝當之無愧地成為表達中 國女性自我個性及自我追求的外在顯示，這已成為當今著裝的主流時尚。其中色 彩、款式、搭配最能表達人的個性。如果能在彰顯自身風格的基礎上突出自身品 牌的個性，就能擁有自己的市場。在服裝業發展如日中天的中國，國際性大規模的企業融入中國，使中國的服 裝業在各個方面都開始與國際接軌，無論設備、人才、面料、配飾、咨詢……各 方面資源都具有與世界有同等的條件（雖仍有差距），所以改革、引進、改變、創新是現今中國服裝企業之首要。歐、日、韓風格是最具影響中國服裝市場的地點。隨著中國國力、經濟的迅猛增長，我國勞動力低廉的優勢逐步在世界服裝行 業中失去，低廉的生產成本已成為過去。中國服裝業已成為國內乃至世界最具國 際競爭力的產業之一。做得有品位，做出品牌是企業的生存之道、利潤之道。

女性品牌服裝的市場與消費趨勢分析 女性品牌服裝的市場與消費趨勢分析 品牌服裝 與消費趨勢 經過多年的發展，我國女裝已經滿足了女性基本衣著需要，現代消費者著裝 講究個性化，追求自我風格和完美，各個年齡階段的女性消費者對品牌服裝的要 求也越來越高，這就使市場產生了分化，不同年齡層次、不同經濟地位、不同文 化背景的消費者需要不同的服裝。從近年來女性品牌服裝流行趨勢看，消費將向個性化、休閑化、多樣化、時 裝化和品牌化轉變。她們更喜歡的是個性、休閑。體現氣質時尚而又有一定知名 度的品牌服裝。因此，一定時期內的消費市場將會出現兩種趨向：一種是位于高 端的國際名

牌的銷售將有所上升；另一種是中低檔消費開始漸漸向中檔消費轉 變。

在對消費者進行全面的分析之前，首先要將消費人群按照不同的條件進行分層，以便于更好地了解不同層面的消費者在市場中所占的比重和作用。從消費階層來看共分三類： 首先是名牌服裝消費群，這個階層人員包括外 企工作人員、著名演藝界人士、農民企業家、涉外機構高級人員、金融界人士等，約占總人數的 0.61%，而消費量卻占到 3%。然后是中檔服裝消費層，這個層次主要是城市中的工薪層和農村的富余戶，約占城市人口的 60%，農村人口的 20% ；最后是低檔服裝消費層，主要是城鎮 中低收入者、失業人員以及農村主要人口，約占城鎮人口的 25%，在農村約占 60%。同時，不同的年齡段也存在著各具特色的消費特征。15 歲~25 歲的青少年女 性:這個年齡段的消費群，主要是學生和剛走上工作崗位不久的人，經濟大都不 獨立或不完全獨立。這群人對服裝的追求標準主要是在流行和新穎性上，是更換 服裝最快的一群，他們對品牌有一定的認知，但大多無力購買名牌服裝。他們是 品牌服裝的潛在消費群。

25 歲~45 歲的中青年女性：這個消費群大都已經工作或工作多年，有一定的 經濟基礎和文化素養，強調生活的品質，注重生活品位。服裝是個人品位和身份 的象征，故對其要求比較高。這群人是品牌服裝的主要消費群。46 歲以上中老年女性：這個年齡段的消費群，在社會經濟活動中不占有主 導地位，經濟收入處于衰退或者停滯的階段，對服裝的要求不高或者不能要求太 高，不是品牌服裝的主導消費者。通過分析我們不難發現，在目前的女裝市場上，具有優厚的資源環境、優異 的市場開拓能力和設計水平，能配套供應面料的女性品牌服裝生產企業，具有巨 大的發展空間和強勁的發展勢頭。但由于國內女裝品牌帶有強烈的區域色彩，還 沒有多少個能在全國形成規模和影響，因而，誰能及時填補此項品牌空白，誰就 能贏得國內女性品牌服裝的天下并有條件與國外同類服裝著名品牌一較高低。女 裝各品牌開發的重點在少女裝上或 25~35 歲之間，誰能最大限度地滿足不同年齡 層次、不同經濟地位、不同文化背景的消費者的需要，誰就將獲得最大的發展空 間并取得最大的經濟利益。經濟發達地區大中城市 25~35 歲的中青年白領女性是 品牌服裝的主力消費群。高端的國際名牌的銷售將有所上升，同時，中低檔消費 開始漸漸向中、高檔消費轉變。來自大自然的“環保”高科技產品是今后高消費 的大趨勢。女性服裝消費在兼顧樸素、大方、實惠的同時，將向前衛、
、時尚、自 然、舒適、高雅方向轉變。服裝品牌市場定位與分析-來源：《中國紡織報》

第五篇：服裝品牌加盟策略

服裝加盟策略

對品牌具備超強信心

加盟商在選擇品牌時首要考慮的問題是這個品牌的市場定位怎么樣?隨著市場的細分與規范，消費者在選擇服飾品牌時總會根據自己的年齡，職業、愛好、體型、消費能力等進行產品選擇，所以在消費者的意識里已經形成固有的品牌定位。比如買運動裝要買李寧、安踏;穿商務休閑裝要穿利郎、七匹狼等，品牌的定位會加固消費者的消費習慣，同時也會在偌大的市場里劃分出屬于自己的消費群體，經營起來也相對輕松。在選擇品牌時，加盟商必須還要考慮這個品牌在市場上受歡迎的程度有多少?這樣可以更好的掌握品牌運作時的方向，同時也會增加運作這個品牌的信心，一旦對這個品牌具備了超強的信心時，你做服飾生意就已經成功了一半了!談到這里可能會有朋友問：我們做生意是為了盈利的!是的，開店目的只有一個，那就是盈利!所以加盟商做完以上考察后還必須要了解這個品牌的利潤空間怎么樣?相比其他的行業，服裝行業的利潤空間相對換算是高一些的，但是縱使如此，我們也要仔細核算其運作期間的成本，結合起來我們才有獲利的空間。同時，服裝屬于季節性、時尚型產品，所以加盟商還必須考慮品牌供貨是否正常，是否及時，在產品開發與設計上面怎么樣?這樣就可以避免我們在經營中因為貨品不到位而喪失銷售的時機，從而不能獲利。考察完硬件的，也不要忽略軟件的條件，這個品牌提供的培訓與服務支持怎么樣?培訓是很多品牌這幾年都在采用的一種管理、溝通、傳承等有效的方式。可是，一定要弄清楚其總部在培訓上的力度怎么樣?這幾年的市場表明，很多企業都是在加盟商反復要求下，才勉強的找位老師應付一下，這種培訓的效果可想而知。所以對品牌每年安排的培訓計劃也要做詳細的了解與掌握，因為在目前的服裝終端，除了導購銷售技巧需要培訓外，店鋪陳列技巧、店長管理技巧、促銷設計技巧、品牌運作技巧等都需要規范與提升!所以培訓是讓你賺錢、賺大錢的支持!除了以上的條件外可能還有很多需要我們加盟商在加盟一個品牌前需要考察的，當我們完全的對這個品牌信任了，我們才會有做好的可能!