第一篇：數碼廣場招商推廣策劃案

數碼廣場招商推廣策劃案

案情背景：

隨著高科技的快速發展，電子商務等層出不窮，把中國傳統的購物方式攪和了一下，全社會將逐漸步入一個數字化的E時代。電腦的發展也是極為迅速的，電腦的普及也是相當驚人的，電腦的需求一直呈增長的趨勢，美國的戴爾公司更是單靠直銷電腦而成為世界500強企業之一，不得不令許多跨國集團和走多元化的公司羨慕不已。在中國電腦的普及率也一直在不斷的增長，電腦的銷售工作則是通過電腦交易市場來完成的，幾乎每一個大中型城市都有幾個以上的電腦交易市場。

目前，廣州是全國僅次于北京的IT產品交易的城市，形成了以天河為中心的電腦交易商圈，在形業內的知名度當然不會比北京路上的步行街遜色。而位于香港深圳廣州經濟走廊中間位置的東莞，雖是全世界最為重要的電腦資訊產品的生產基地(據東莞臺商協會提供的數據表明：電腦磁頭、電腦機箱等世界市場占有率達40%，還有十多種產品在全球的市場占有率超過10%以上，也難怪IBM的一位副總裁曾說“東莞塞車、全球缺貨”，商家則言“不管你在哪里下訂單，都在東莞制造”，同時加工制造電腦整機所需的95%以上的零部件均可在東莞配齊)，但電腦交易市場建設不容樂觀。

哈客來數碼廣場正是在這樣一種背景下幸運而生，由臺灣哈客來集團投資近二千萬在東莞市萬江區興建的一座綜合性的電腦賣場，項目自2000年的10月開始進行市場調查分析及定位，經過臺灣企劃人與投資商的緊張籌劃，于2001年3月正式開工，規劃了各種平面分布圖，并制作了建筑模型、招商書，招商工作就如火如荼的進行了起來。前后投入各種廣告費用達10多萬元（其中公車廣告6萬元、電子協會會刊2萬多元、招商書3萬多元、戶外廣告2萬多元、建筑模型近萬元），但并沒有因有了單方面的投入而達到預期目標，到7月底離開業眼看只有三個月時，所有的鋪位出租率還不到10%，招商工作一度陷入困境，而且情況十分危機。

2001年8月，我們正式接手哈客來數碼廣場招商推廣策劃工作。陷入困境：

東莞市是一個本地人口150萬，外來人口（絕大部分是生產線上的員工，即商人們常說的廉價勞動力，根本就不能構成大的消費能力）600萬的城市，僅市區內就有五個的專業電腦賣場（大多數都是不帶電梯、不配空調，購物空間狹窄），但也已基本上形成了一定的商業氣候，并且不斷有新的專業電腦市場不斷涌現。

哈客來數碼廣場之前的總策劃是臺灣人，其人在臺灣操作過不少的成功案例，他對哈客來之項目真是雄心勃勃，親自出任副總經理，向董事會提出拿低薪項目成功就分紅的要

求，對這個投資項目董事會就這么蒼促地定下來了。當我們對其戰略進行具體分析時，卻發現其存在以下方面的問題：

首先是定位與價位問題。哈客來數碼廣場在起初的定位來看將購物、休閑、娛樂融為一體的綜合性電腦賣場，很有長遠目光的，并不是象我們內地的一些投資商家那樣急功近利（東莞其它一些電腦賣場大多是在原來生意較好的電腦賣場旁邊蓋幾層房子裝修一下即可，根本沒有想過給人什么購物環境配套等等）；企劃者一味的強調哈客來的設施投入有多大多大，價位自然要高了，但是租鋪用來經營的商家（或者說是掏錢的人）并不一定賣你的帳的（目標客戶群體則有一種普遍的心理是鋪租就好嘛）。根據市場調研得知，目標群體中可以接受的價位是在每平方70-80元左右，而哈客來的價位遠遠高于此價，每平方的場租就達100多元，物業管理費用也要40多元每平方，竟然比他們可接受的價位高出兩倍多。

其次是地段及人流的問題。在房地產里強調的三要素“第一地段、第二地段、第三還是地段”明確了地段的重要性；雖然哈客來并不屬于房地產之范疇，但地段對它來說也是極其重要的。哈客來位于東莞市萬江區，萬江區經濟發展速度及消費能力非常一般，基本上沒有形成消費商圈，且遠離市中區二公里多；也許只有在比較的偏的地段地價才會比較便宜，只有通過企劃者的大創意來炒紅此地段，讓它為此升值，恰逢當時市政府及區政府也已經有計劃發展萬江區，規劃商業區的其中哈客來也被例為政府支持的項目之一；但是在沒有發展起來之前，消費者也是需要長期不斷的進行培育的，缺少對他們的培育，沒有了人流就等于沒有了現金流，不能賺錢且要冒風險的生意誰去做，“賺錢才是硬道理”嘛！租鋪經營的商家賺不到錢時一定要危及投資商的生存。

再次，是招商與經營思路。招商之初采取“先到先得”措施，一開始不懂行的受眾（準備投資這種電腦經營者，但并沒有過經營的經驗）倒是覺得是誘惑，匆忙簽訂；以至于到后來，真正是做品牌電腦的行家倒找不到理想的鋪位而不得不放棄；其實在招商與地產銷售上都有一個預留部分珍貴單位的做法，這樣可以有效的控制賣給場的整體布局。在經營思路上，企劃者并沒有一套可以讓投資租鋪的商家一個可以永續經營的可行性方案，企劃者認為能招好商賺到錢以后的事情好辦得很。

第四，是廣告策略。在于客戶溝通時，招商人員常常告之將有很大的廣告費用投入。據當時發展商及企劃者的意愿在開業前投入不少于100萬元的廣告費用，其中包括了電視電臺廣告、戶外廣告、開業時請影視明星剪彩捧場等等費用。哈客來在招商之初，沒有認真思考就匆忙的簽訂了六臺公交車（六條行線，每條行線一臺）車身廣告的合同。據我們統計分析，公車廣告是東莞廣告中比較有效的媒體之一，所占媒體比例也相當大，但是在東莞有100多路公交車，2000多輛奔赴（因為東莞的車速是相當快的）于33個鎮區，行程達數萬公里；而哈客來的六臺公車完全淹沒在車流之中了，當然不要說有傳播的效果了；即使有業務人員出去拜訪客戶時說做了多少公車廣告，但他們幾乎尋找了半個月

都很難見上一眼，單公司的業務人員常出去也很難得見到的。究其原因是在廣告投放之前，不能進行有效的進行媒體分析與選取，以至于單方面聽取了媒體效果的片面性的誤導。

所幸的是哈客來數碼廣場有一個唯一的閃光點，那就是它的配套設施，廣場前面近1000平米的音樂噴水廣場，后面4000平米的停車場是其它電腦賣場所無法比的。詳盡分析：

同時我們也對東莞市主要的幾個電腦賣場進行了分析：

東日電腦城是東莞市最早建成開業的電腦交易市場，主要的消費群體為學生與一般的工薪階層，是目前生意是好的一家；以至于另一投資商將緊臨其右將建筑物裝修改成東升電腦城也分得了一杯羹；但是，所有的規劃均已過時，遲早會在這么幾年淘汰的。

天源電腦次之，消費群體則以中高收入階層及家庭、機關等為主，東莞發展較為迅速的一家（成功的原因是因為位于市中心區，基礎設施好、配套設施完備、有停車場及活動空間合理）。

全球電腦城則是最為失敗的一家，位于繁華之市中心區商業大廈三樓，投入近千萬元完善基礎設施，同時也投入了大量的廣告，還聘請了北京某知名策劃人為其總策劃，倡導鋪面賣電腦，網上送一個購物城，讓你的電腦賣到世界各地（失敗之原因：沒法去改變消費者一種消費心理，買電腦還是按傳統方式去交易市場，全球電腦城的優勢是有很多，但訴求點太多且并不準確，企劃人想一步到位的東西太多，能夠落到實處的很少）。這一失敗的運作波及到哈客來的運作了來。

而在哈客來大量投入廣告招商之時，百老匯電腦城不動聲色呼之即出，緊靠天源電腦城之左側，全面攔截哈客來之目標客戶，并且在調查中發現，他們的業務人員對哈客來進行全面的抨擊與誹謗，對哈客來構成極大的威脅。

當時的情況比我們想象的要糟糕得多，要在短時間內完成招商工作，幾乎都是不可能的；投資商都已做好了招商不成的打算，將廣場的第三層全面規劃成了一個大酒樓。我們中只能背水一戰了，將這“死”馬當成活馬醫了。

經心策劃：

經過充分的調查分析，我們將競爭對手全面鎖定于百老匯電腦城。百老匯電腦城占據天時、地利、價格低之勢，其它的配套設施無法與哈客來相比，但其價格與地利之勢即可全面將哈客來致于死地，我們必須以一整套與眾不同的推廣策略才能夠吸引目標消費群，才有成功的可能。

1、我們已經進行過詳盡的分析了，哈客來并沒有大的優勢（最能吸引目標群體的），所以我們在訴求方面就只能避實就虛，主推及宣傳特色化的建筑、專業化的經營，盡量避開地段與租金，其實就是要找一個非常具有震憾力的主題來奪人眼球，這一主題，不僅要求目標群體對哈客來產生好感及關注度。

2、經過腦力風暴之后，我們決定將招商工作分三步來進行推廣。

第一步以高屋建瓴之勢使目標群體對哈客來數碼廣場刮目相看，全面而又系統的介紹哈客來，使得哈客來能夠讓更多的人來關注，同時使本來熟知的哈客來的目標群體則感受到哈客來即將有大的動作推出。

第二步我們為了樹立起哈客來“東莞市首座國際級數碼廣場”之形象，我們參展世界第四大電博會，向更多的知道或不知道哈客來的目標受眾傳遞此種信息，有效的促成猶豫不決的受眾則快速定奪。

第三步通過舉行答謝酒會來向社會各界表示謝意與敬意，樹立好的社會公眾形象。經過反復創意及討論，我們提出的“東莞市首座國際級數碼廣場”作為宣傳主題獲得了哈客來高層的通過，我們就從以下幾個方面來進行了廣告創作于訴求：

我們不是因招商而招商（突破其因招商而招商之瓶頸），我們要首先造一個勢，向廣大的目標受眾敞開心扉，向他們展示哈客來的獨特的經營理念，而受眾則根據這些理念來判斷發展商的實力、可靠性其發展潛力，同時也可以作為是否去哈客來租鋪的決定。同時我們經過媒體分析與效果評測之后，選取了在電腦行業內的有很大知名度的《IT快訊》投放廣告，我們連續投放六期頭版（整版）廣告（其費用卻相當于《東莞日報》的1/10，目標受眾及千人成本卻要高出10-15%左右），我們極力說服了投資商的廣告投放。廣告以《與眾不同，一定出眾——我有我精彩》為主題作為開篇，全面系統的介紹了哈客來的自身的優勢；廣告設計上更是考慮到媒體本身的局限（即在有限的雙色中尋找最佳的廣告效果為基礎），廣告選擇了報紙的頭版以一整版形式推出，在聲勢上有奪人之勢，整版紅色的為底特別刺目，廣告主題“與眾不同，一定出眾”特別突出，圖中尤其是蓋在建筑物上的那個“1”字與哈客來數碼廣場字樣，首先向人們傳達一種哈客來與眾不同的形象，讓他們對哈客來有一個印象；同時，建筑物的介紹于在圖上并未體現出來（廣告上哈客來獨特的建筑物還是用線條勾劃出來的），給哈客來遮上一層面紗，留給受眾一種神密的感覺，因為我們相信只要刺激到受眾的感觀，他們才會有機會來現場，來現場就一定會對建筑及配套設施給予充分的肯定的。

廣告一經推出，在行業產生很大的反響，許多人看到廣告后紛紛打來電話詢問招商的有關事項，對哈客來表示出濃厚的興趣；

緊接著的第二篇《即將閃亮登場——因你更精彩》在一個星期后又出街了，廣告則重點訴求招商的相關事項，在廣告設計中，我們還是采用了整版的紅色來奪人眼球，在文案上我們又結合上周受眾反映熱烈的情況作了簡述，形成新聞式的廣告，又讓受眾欣喜了一回，關注度也增添了一些趣味性。

在中秋、國慶到來之際，由于國慶長假的旅游消費經濟的沖擊，我們專門推出了以中秋為主題的《月圓·人緣·財源——心中充滿愛》廣告，一邊向廣大的東莞市民表示節

日的問候，一邊向目標群體亮出與眾不同的一招——凡在中秋節這一天來哈客來現場觀看、可以領取一份另人意想不到的驚喜。“月圓”代表思鄉之情，“人緣”代表來哈客來將結識不少的人緣，“財源”則代表來哈客來租鋪經營將有滾滾財源來，也表露出哈客來心中對投資租鋪經營者們有所關懷與愛意的，直接區隔了“發展商只認錢，不管別人的死活”的說法。其實我們對中秋的廣告效果并不抱任何希望，只想傳達我們的獨特性、人性化的東西，同時加上國慶的長假、車博會等的圍攻；但是還是有許多的人來了，并不是為了一份精美禮品而是認為哈客來比百老匯電腦城想得更多，他們表示投資經營有信心。接下來的一篇《愛你=愛自己——將愛進行到底》將“愛”進行了全新的詮釋，文案中指出發展商及經營商之間的結合是愛的開始，在以后的日子里發展商將一道與經營商共同攜手創造良好的經營環境，贏得更多的利潤，尋求更大的發展。

第一波廣告刊出后，以其獨具匠心的設計，生動而又人性化的語言，贏得了廣告受眾的強烈反響，每天招商熱線電話出現了從未有過的熱線，每天接待的參觀者也是一批接一批，促成了不少客戶的簽約，給哈客來的招商工作帶來生機。

我們乘勝追擊推出了第二波的廣告，并且配合參展電博會作為宣傳來推廣。

我們通過區政府才好不容易爭取到一個標準展示區，為此次電博會創作了《我在D75號等你——電博會我們有約》為主題的廣告，并且為配合此次展會，我們還專門印刷了彩色單張，并向準客戶們贈送入場券，邀請他們來電博會看熱鬧。在電博會上，我們派了導購員在展會的入口專門接待參觀者，并詳細的向他們介紹了哈客來的規模及特色等，我們將此展會辦成了明副其實的現場院說明會，吸引了眾多的商家。

電博會過后，招商工作已接近了尾聲，超過了發展原定于的60%，我們建議作了一個慶賀酒會，為此創作了《把酒當歌須盡歡——金秋十月我們同舉杯》為主題的廣告，為本次招商策劃劃上一個圓滿的句號。

整套廣告一環連一環，一邊用廣告宣傳樹立了良好的企業形象，一邊則以實際行動來向投資租鋪的經營者們表明企業能夠說到做到（參加電博會、舉行答謝酒會）絕不食言，樹立企業良好的誠信之道。整個招商活動歷時三個多月，前后投入廣告費用不足2萬余元，哈客來的招商工作卻取得完滿成功，超出發展商的預期目標，高達80%以上，并且樹立了獨特的品牌形象，令發展商喜出望外。而這套系列化的廣告創意贏得業內人士的贊賞（以至于在半年后的另一電腦城采取本套推廣思路進行招商也取得了較大的成功）。

第二篇：數碼廣場招商策劃案

數碼廣場招商策劃案

2001年10在東莞的答謝酒會上，我與哈客來數碼集團朱董事長緊緊握手。在8前的半年多時間里，哈客來數碼廣場招商率不到10%，在我們介入策劃以來的二個月時間里，哈客來數碼廣場招商率達到80%上，且不足二萬余元的推廣費用，面對一下子竄升的業績發展商連聲的贊道。

早在8月，哈客來數碼廣場的副總經理找到我們，希望我們通過出奇制勝的策劃戰略將廣場招商率達到60%以上，好搶在約定的10月正式開業。我們知道哈客來數碼廣場是不容樂觀的，也有好幾拔的公司給策劃過了，錢也發了不少，眼看只有二個月就要開業，所有的鋪位出租率還不到10%，招商工作一度陷入困境，而且情況十分危機。

我們對其戰略深入的進行具體分析時，當時的情況比我們想象的要糟糕得多，要在短時間內完成招商工作，幾乎都是不可能的；我們如實地跟投資商進行了溝通，投資商說我們也知道這情況，我們就是希望你能夠有所起色的呀。我們也只能背水一戰了，將這“死”馬當成活馬醫了。

哈客來數碼廣場主要存在以下幾個方面的致命的問題：

首先是定位與價位問題。

哈客來數碼廣場在起初的定位來看將購物、休閑、娛樂融為一體的綜合性電腦賣場，很有長遠目光的，并不是象我們內地的一些投資商家那樣急功近利（東莞其它一些電腦賣場大多是在原來生意較好的電腦賣場旁邊蓋幾層房子裝修一下即可，根本沒有想過給人什么購物環境配套等等）；投資商一味的強調哈客來的設施投入有多大多大，價位自然要高了，但是租鋪用來經營的商家（或者說是掏錢的人）并不一定賣你的帳的（目標客戶群體則有一種普遍的心理是鋪租就好嘛）。根據市場調研得知，目標群體中可以接受的價位是在每平方70-80元左右，而哈客來的價位遠遠高于此價，每平方的場租就達100多元，物業管理費用也要40多元每平方，竟然比他們可接受的價位高出兩倍多。

其次是地段及人流的問題。

在房地產里強調的三要素“第一地段、第二地段、第三還是地段”明確了地段的重要性；雖然哈客來并不屬于房地產之范疇，但地段對它來說也是極其重要的。哈客來位于東莞市萬江區，萬江區經濟發展速度及消費能力非常一般，基本上沒有形成消費商圈，且遠離市中區二公里多；也許只有在比較的偏的地段地價才會比較便宜，只有通過企劃者的大創意來炒紅此地段，讓它為此升值，恰逢當時市政府及區政府也已經有計劃發展萬江區，規劃商業區的其中哈客來也被例為政府支持的項目之一；但是在沒有發展起來之前，消費者也是需要長期不斷的進行培育的，缺少對他們的培育，沒有了人流就等于沒有了現金流，不能賺錢且要冒風險的生意誰去做，“賺錢才是硬道理”嘛！租鋪經營的商家賺不到錢時一定要危及投資商的生存。

再次，是招商與經營思路。

招商之初采取“先到先得”措施，一開始不懂行的受眾（準備投資這種電腦經營者，但并沒有過經營的經驗）倒是覺得是誘惑，匆忙簽訂；以至于到后來，真正是做品牌電腦的行家

倒找不到理想的鋪位而不得不放棄；其實在招商與地產銷售上都有一個預留部分珍貴單位的做法，這樣可以有效的控制賣給場的整體布局。在經營思路上，并沒有一套可以讓投資租鋪的商家一個可以永續經營的可行性方案，投資商則認為能招好商賺到錢以后的事情好辦得好的。

第四，是廣告策略。

哈客來在招商之初，沒有認真思考就匆忙的簽訂了六臺公交車（六條行線，每條行線一臺）車身廣告的合同。據我們統計分析，公車廣告是東莞廣告中比較有效的媒體之一，所占媒體比例也相當大，但是在東莞有100多路公交車，2000多輛奔赴（因為東莞的車速是相當快的）于33個鎮區，行程達數萬公里；而哈客來的六臺公車完全淹沒在車流之中了，當然不要說有傳播的效果了；即使有業務人員出去拜訪客戶時說做了多少公車廣告，但他們幾乎尋找了半個月都很難見上一眼，單公司的業務人員常出去也很難得見到的。究其原因是在廣告投放之前，不能進行有效的進行媒體分析與選取，以至于單方面聽取了媒體效果的片面性的誤導。

所幸的是哈客來數碼廣場有一個唯一的閃光點，那就是它的配套設施，廣場前面近1000平米的音樂噴水廣場，后面4000平米的停車場是其它電腦賣場所無法比的。

同時我們也對東莞市主要的幾個電腦賣場進行了分析：

東日電腦城是東莞市最早建成開業的電腦交易市場，主要的消費群體為學生與一般的工薪階層，是目前生意是好的一家；以至于另一投資商將緊臨其右將建筑物裝修改成東升電腦城也分得了一杯羹；但是，所有的規劃均已過時，遲早會在這么幾年淘汰的。

天源電腦次之，消費群體則以中高收入階層及家庭、機關等為主，東莞發展較為迅速的一家（成功的原因是因為位于市中心區，基礎設施好、配套設施完備、有停車場及活動空間合理）。

全球電腦城則是最為失敗的一家，位于繁華之市中心區商業大廈三樓，投入近千萬元完善基礎設施，同時也投入了大量的廣告，還聘請了北京某知名策劃人為其總策劃，倡導鋪面賣電腦，網上送一個購物城，讓你的電腦賣到世界各地（失敗之原因：沒法去改變消費者一種消費心理，買電腦還是按傳統方式去交易市場，全球電腦城的優勢是有很多，但訴求點太多且并不準確，企劃人想一步到位的東西太多，能夠落到實處的很少）。這一失敗的運作波及到哈客來的運作了來。

而在哈客來大量投入廣告招商之時，百老匯電腦城不動聲色呼之即出，緊靠天源電腦城之左側，全面攔截哈客來之目標客戶，并且在調查中發現，他們的業務人員對哈客來進行全面的抨擊與誹謗，對哈客來構成極大的威脅。

經過充分的調查分析，我們將競爭對手全面鎖定于百老匯電腦城。百老匯電腦城占據天時、地利、價格低之勢，其它的配套設施無法與哈客來相比，但其價格與地利之勢即可全面將哈客來致于死地，我們必須以一整套與眾不同的推廣策略才能夠吸引目標消費群，才有成功的可能。

1、我們已經進行過詳盡的分析了，哈客來并沒有大的優勢（最能吸引目標群體的），所以我們在訴求方面就只能避實就虛，主推及宣傳特色化的建筑、專業化的經營，盡量避開地段與租金，其實就是要找一個非常具有震憾力的主題來奪人眼球，這一主題，不僅要求目標群體對哈客來產生好感及關注度。

2、經過腦力風暴之后，我們決定將招商工作分三步來進行推廣。

第一步以高屋建瓴之勢使目標群體對哈客來數碼廣場刮目相看，全面而又系統的介紹哈客來，使得哈客來能夠讓更多的人來關注，同時使本來熟知的哈客來的目標群體則感受到哈客來即將有大的動作推出。

第二步我們為了樹立起哈客來“東莞市首座國際級數碼廣場”之形象，我們參展世界第四大電博會，向更多的知道或不知道哈客來的目標受眾傳遞此種信息，有效的促成猶豫不決的受眾則快速定奪。

第三步則通過舉行答謝酒會來向社會各界表示謝意與敬意，樹立好的社會公眾形象。經過反復創意及討論，我們提出的“東莞市首座國際級數碼廣場”作為宣傳主題獲得了哈客來高層的通過，我們就從以下幾個方面來進行了廣告創作于訴求：

我們不是因招商而招商（突破其因招商而招商之瓶頸），我們要首先造一個勢，向廣大的目標受眾敞開心扉，向他們展示哈客來的獨特的經營理念，而受眾則根據這些理念來判斷發展商的實力、可靠性其發展潛力，同時也可以作為是否去哈客來租鋪的決定。

同時我們經過媒體分析與效果評測之后，選取了在電腦行業內的有很大知名度的《IT快訊》投放廣告（其發行量達2萬余份，相當于東莞唯一的公開發行之媒體《東莞日報》的發行數，并且在本市100%以上做電腦生意的人都對其有所了解），我們連續投放六期頭版（整版）廣告（其費用卻相當于《東莞日報》的1/10，目標受眾及千人成本卻要高出10-15%左右），我們極力說服了投資商的廣告投放。

廣告以《與眾不同，一定出眾——我有我精彩》為主題作為開篇，全面系統的介紹了哈客來的自身的優勢；廣告設計上更是考慮到媒體本身的局限（即在有限的雙色中尋找最佳的廣告效果為基礎），廣告選擇了報紙的頭版以一整版形式推出（競爭對手曾經也有在同一媒體上推出過半版廣告的），在聲勢上有奪人之勢，整版紅色的為底特別刺目，廣告主題“與眾不同，一定出眾”特別突出，圖中尤其是蓋在建筑物上的那個“1”字與哈客來數碼廣場字樣，首先向人們傳達一種哈客來與眾不同的形象，讓他們對哈客來有一個印象；同時，建筑物的介紹于在圖上并未體現出來（廣告上哈客來獨特的建筑物還是用線條勾劃出來的），給哈客來遮上一層面紗，留給受眾一種神密的感覺，因為我們相信只要刺激到受眾的感觀，他們才會有機會來現場，來現場就一定會對建筑及配套設施給予充分的肯定的。

廣告一經推出，在行業產生很大的反響（行業這樣的廣告還是頭一次，卻格外引人注目），許多人看到廣告后紛紛打來電話詢問招商的有關事項，對哈客來表示出濃厚的興趣；緊接著的第二篇《即將閃亮登場——因你更精彩》在一個星期后又出街了，廣告則重點訴求招商的相關事項，在廣告設計中，我們還是采用了整版的紅色來奪人眼球，在文案上我們又結合上周受眾反映熱烈的情況作了簡述，形成新聞式的廣告，又讓受眾欣喜了一回，關注度也增添了一些趣味性。

在中秋、國慶（2001年中秋、國慶是同一天）到來之際，由于國慶長假的旅游消費經濟的沖擊，我們專門推出了以中秋為主題的《月圓·人緣·財源——心中充滿愛》廣告，一邊向廣大的東莞市民表示節日的問候，一邊向目標群體亮出與眾不同的一招——凡在中秋節這一天來哈客來現場觀看、可以領取一份另人意想不到的驚喜?！霸聢A”代表思鄉之情，“人緣”代表來哈客來將結識不少的人緣，“財源”則代表來哈客來租鋪經營將有滾滾財源來，也表露出哈客來心中對投資租鋪經營者們有所關懷與愛意的，直接區隔了“發展商只認錢，不管別人的死活”的說法。其實我們對中秋的廣告效果并不抱任何希望，只想傳達我們的獨特性、人性化的東西，同時加上國慶的長假、車博會等的圍攻；但是還是有許多的人來了，并不是為了一份精美禮品而是認為哈客來比百老匯電腦城想得更多，他們表示投資經營有信心。接下來的一篇《愛你=愛自己——將愛進行到底》將“愛”進行了全新的詮釋，文案中指出發展商及經營商之間的結合是愛的開始，在以后的日子里發展商將一道與經營商共同攜手創造良好的經營環境，贏得更多的利潤，尋求更大的發展。

第一波廣告刊出后，以其獨具匠心的設計，生動而又人性化的語言，贏得了廣告受眾的強烈反響，每天招商熱線電話出現了從未有過的熱線，每天接待的參觀者也是一批接一批，促成了不少客戶的簽約，給哈客來的招商工作帶來生機。

我們乘勝追擊推出了第二波的廣告，并且配合參展電博會作為宣傳來推廣。電博會自從2000年開始每年在東莞舉辦一次，已成為僅次于美國拉斯維加斯秋季電腦展、德國漢諾威電腦電信博覽會、臺北國際電腦展之后的全球第四大電腦展覽會，其影響力之大可想而知。我們通過區政府才好不容易爭取到一個標準展示區，為此次電博會創作了《我在D75號等你——電博會我們有約》為主題的廣告，并且為配合此次展會，我們還專門印刷了彩色單張，并向準客戶們贈送入場券，邀請他們來電博會看熱鬧。在電博會上，我們派了導購員在展會的入口專門接待參觀者，并詳細的向他們介紹了哈客來的規模及特色等，我們將此展會辦成了明副其實的現場院說明會，吸引了眾多的商家。

電博會過后，招商工作已接近了尾聲，超過了發展原定于的60%，我們建議作了一個慶賀酒會，為此創作了《把酒當歌須盡歡——金秋十月我們同舉杯》為主題的廣告，為本次招商策劃劃上一個圓滿的句號。

整套廣告一環連一環，一邊用廣告宣傳樹立了良好的企業形象，一邊則以實際行動來向投資租鋪的經營者們表明企業能夠說到做到（參加電博會、舉行答謝酒會）絕不食言，樹立企業良好的誠信之道。整個招商活動歷時二個多月，前后投入廣告費用不足2萬余元，哈客來的招商工作卻取得完滿成功，超出發展商的預期目標，高達80%以上，并且樹立了獨特的品牌形象，令發展商喜出望外。

歡迎與作者探討您的觀點和看法，聯系電話：***，電子郵件：liqiaolin2001@sina.com

第三篇：招商活動策劃案

前言 謀而后動，把握調性 歐素2010夏季招商活動目標及策

略 主題 備選主題 六大亮點，點綠成金 活動特別亮點2：現場訂貨 現場定貨展示板 活動四要素 活動外部現場布置 請貼及綠金手袋 活動簽到板：綠金有我 汽車大獎展示區 會場內部風格：芳香植物莊園 銀杏果產品展示區建議 招商會活動氣氛曲線會前大合影 由綠到金：開場沙畫表演 楊琪 Selina――中國首席沙畫師主持人登臺介紹嘉賓 鄭竣董事長致辭 點綠成金：綠金行動

啟動儀式第一次綠金指數發布 綠色經濟創造綠色財富從綠色環境到綠色經濟，從綠色生產到綠色消費，我們所生活的這個世界正式進入了“綠金時代”，據WWF發布數據顯示：發展綠色其規?？赏_到發達國家國內生產總值的0.7％到1.5％；世界500強企業中已有過半的企業開始大力研發綠色產品和核心技術 ；在中國，國家相繼出臺相關措施鼓勵發展綠色環保，低碳的新經濟產業。據國家發改委估計，到2020年全國的綠色經濟生產總值將到達700萬億左右，隨著綠色經濟受到越來越多的國家、企業的關注和重視，消費者的了解并接受，這一數據將會在未來幾年內得到迅速的提升，綠色經濟的優勢也將進一步的呈現出來。

1、低碳引領“綠色”生活新潮流！當“低碳環?！鼻娜涣餍?，正改變著我們的生活，倡導綠色生活，傳遞低碳生活理念已經成為這個時代的主題。迎接健康、環保的未來生活環境已經成為整個社會所關注的焦點。據調查顯示，53.2 %的人購物會考慮環境問題；28.4 %以上的消費者會關心自己所買的是否是綠色產品；在消費觀念上，66%的人愿意支付

更高的價格購買綠色產品；91.4%的消費者注重無污染消費。在中華

環保聯合會的調查中顯示：37%的消費者在購買時愿意選擇綠色化妝

品，并且這一比例還再以25%的頻率持續增長中??戰略合作伙伴

天勤講解綠金戰略 綠金創新天：變臉第二次綠金指數發布

精油專家發言

互動抽獎 綠金大使出場：啟動歐素廣告片 翁虹詩朗誦：我的摯愛！

配：綠色產品銀杏果系列產品展示走秀 翁虹現場互動第三

次綠金指數發布

3、化妝品綠色風興起，歐素產品的優勢2010年，OCCISUE歐素中國立足本土市場，著眼流行趨勢，引進創新

品牌和模式，隨著市場的推進，全面開始了全球化的品牌戰略，并以

非凡的品質和理念征服世界各地的消費者，成為國內領先的三大香薰

護膚品牌之一。在剛剛過去的2009年，歐素中國在國

內市場的銷售總額已經超過1億3千萬的產值，終端加盟店已經突破

3000家，歐素通過引入精品店特許加盟模式，并構建形象統一，服

務全面化、促銷多元化、培訓系統化的高標準連鎖經營體系，透過加

盟連鎖的力量，推進OCCISUE歐素中國的美麗事業。新品特

色和銷售政策講解

下午活動結束晚宴抽取汽車大獎

2、抽取綠金至尊大獎 頒獎

媒體宣傳 歐素活動物料1 歐素活動物料表2 歐素活動物表3 歐麗

萊化妝品集團鄭竣董事長致辭 高度 站在領袖的高度上宣告歐素品

牌推出綠金戰略深度 行業深度洞察讓我們更加了解自身品牌的發

展潛力！感謝 感謝全國代理商和加盟店的大力支持！3 鄭董 4 內

容：綠金戰略暨綠金行動啟動儀式。人員：歐素領導及與會嘉賓6

人 形式：關閉舞臺燈光，嘉賓將手共同放于綠色電子球上，電子球

內閃出金光，接著LED背景板上立即出現不同形狀的金色煙花。第一次綠金指數發布：首先請出上海美博會主席 桑敬民在行業角度

證言，強化代理商與歐素品牌合作的信心！5 從“綠”到“金” 經

濟發展鏈 戰略合作伙伴天勤廣告張總發布歐素綠金戰略具體內容。

LED屏幕同步播放電子雜志。6 歐素綠金3G發展戰略綠色產品 綠

金行動綠金公益 特色表演：變臉是四川獨有的特色文化； 形式：

表演者百變臉譜之后，最終變出一條橫幅上寫“綠金創新天”。綠金

創新天 7 第二次綠金指數發布：化妝品報社長杜宏俊8據最新數據顯示：北美、西歐及日本這幾個市場約占香薰精油全球市

場總量的80%，銷售額高達136億美元左右卻占化妝品整體市場的30%

左右。中國目前精油的生產量占全球的7%左右，在化妝品市場容量

高達1100億中香薰精油竟連1%的份額都不到。目

前，國內共有100多個精油護膚品牌，其中74%的品牌屬于近2年來

剛誕生的品牌。在國內的商場專柜、KA賣場、專賣店乃至精品店只

有只有5%左右的店面在售或曾銷售過精油護膚品。由此推測中國香

薰精油市場潛力巨大，并且隨著中國經濟高速發展這個市場將會持續

增長。

2、市場虛位以待，精油產業潛力巨大！

邀請精油專家講解精油在美容護膚中的重要作用。讓代理商進一步

認識和理解精油的功率。增強訂貨信心。人選：莊若彤或其它精油

專家。9 抽獎分四次進行，下午活動抽獎三次，晚宴抽出汽車大獎。

提前將參會代理商及加盟店主的身份證號碼輸入電腦軟件。現場持身份證領獎。抽獎過程中，已中獎者號碼，及時在軟件中刪除。12 3G手機（12部）1至尊大獎（寶馬）2特等獎（凱越）5萬元以上（包括5萬）1 2 2 一等獎（勞力士手表5塊）4 3 3 二等獎（電腦10臺）10 10 10 三等獎（相機30個）20 20 20 四等獎（3000元產品60個）所有參會 代理商及 加盟店主 第四次 第三次 第二次 第一次 晚上 下午 獎項 現場定貨額度 13371713*** 80351900*** 50506224*** 歐素 10 第一次抽獎（1）2 一等獎（勞力士手表）3 二等獎（電腦）10 三等獎（相機）20 四等獎（3000元產品）所有參會 代理商及 加盟店主 第一次 獎項 現場定貨額度 抽取4等獎20名

1、主持人有請嘉賓上臺。啟動抽獎軟件，身份證號碼開始在屏幕上滾動，嘉賓喊停，屏幕上顯示10個號碼，相應10個客戶即中四等獎。請10人上臺，由嘉賓頒獎，同樣第二次抽出另外10個四等獎。第一次抽獎獎品總數（1）抽取4等獎20名 綠金1號 綠金5號 綠金2號 綠金3號 綠金4號 綠金6號 綠金11號 綠金7號 綠金8號 綠金9號 綠金10號 綠金12號 綠金13號 綠金14號 綠金15號 大屏幕正面 大屏幕反面 翻牌抽取二、三等獎： 具體形式：啟動抽獎軟件，身份證號碼開始在屏幕上滾動，嘉賓喊停，屏幕上顯示15個身份證號碼，主持人請15位上臺，在大屏幕上每人選擇一塊綠金號碼牌，主持人將選中的號碼牌翻開，反面顯示禮品名稱。第一次抽獎（2）主持人宣布：一會兒將有神秘人物出場。然后播放翁虹出場前視頻，《茜茜公

主》片段。11 翁虹出場前視頻 A:嗨，最近看新聞了嗎？ B:看了，怎么了？

A:聽說綠金行動了嗎？

B:綠金行動？

A:就是今天寶琪蘭歐素品牌的大型招商活動呀。聽說現在參加還有很多大獎呢！B:噢，真的嗎，寶貝？那不玩了，不玩了，我們快去現場看看吧！晚了可得不到大獎了。主持人請出綠金大使翁虹，作為代言人啟動新廣告播放。翁虹妝容：歐式古典風格，體現高貴的歐洲氣質。13 我的摯愛！清晨 在華美的白金漢宮前的草坪 尊貴的瑪麗公主 如天使般 漫步在溫莎堡大公園 裙擺沾染著絲絲的冷香 悸動一簇的浪漫晨曦 在如鏡平靜的溫德米爾湖畔 水和光柔和地閃耀著 銀杏樹的葉浪底下 花兒低彎著腰 綻放著迷人的花朵 在那馬拉之水涌流處 晶瑩剔透后花園里 在青翠如松的銀杏樹下 尊貴的瑪麗公主 向這份恬靜 傾述著美麗的夢想 直到歐素的出現 才順服的依靠在他的胸懷教堂前 在神圣之愛的護佑下 纏綿而又浪漫 洛克斯 成了她的護衛使者 歐素 實現了她美麗的夢愛丁堡皇家植物園 繽紛的玫瑰花蕊 變成了神奇的玫瑰圣水 從溫莎古堡的活泉里往上涌 聽，這聲音猶如天籟，仿佛來自靈魂的深處?? 追逐 我的摯愛！翁虹詩朗誦的同時，由7位模特分別手執一款銀杏果產品，出場走秀展示。模特：身著淡綠色沙裙，頭帶銀杏葉頭飾。詩朗誦之后，作為代言人和綠金大使，請翁虹談一下對歐素產品的使用感受。

1、翁虹近狀。

2、翁虹

最喜歡歐素哪款產品。

3、銀杏果系列試用感受。有請一位代理商上臺提問翁虹一個問題。14 第二次抽獎（1）2 一等獎（勞力士手表）3 二等獎（電腦）10 三等獎（相機）20 四等獎（3000元產品）所有參會 代理商及 加盟店主 第三次 獎項 現場定貨額度 抽取4等獎20名

1、主持人有請嘉賓上臺。啟動抽獎軟件，身份證號碼開始在屏幕上滾動，嘉賓喊停，屏幕上顯示10個號碼，相應10個代理商即中四等獎。同樣第二次抽出另外10個四等獎。15 第二次抽獎獎品總數（1）抽取4等獎20名 綠金1號 綠金5號 綠金2號 綠金3號 綠金4號 綠金6號 綠金11號 綠金7號 綠金8號 綠金9號 綠金10號 綠金12號 綠金13號 綠金14號 綠金15號 大屏幕正面 大屏幕反面 翻牌抽取二、三等獎： 具體形式：啟動抽獎軟件，身份證號碼開始在屏幕上滾動，嘉賓喊停，屏幕上顯示15個身份證號碼，主持人請15位上臺，在大屏幕上每人選擇一塊綠金號碼牌，主持人將選中的號碼牌翻開，反面顯示禮品名稱。第二次抽獎

（2）第三次綠金指數發布：化妝品網主編 夏天 16 17 由歐素的銷售總監對2010年夏季新品特色和銷售政策進行講解，同時大屏幕配合播放電子文件，使經銷商對各種銷售政策一目了然，以實實在在的“錢”景打動與會經銷商！準備工作：歐素選出5位最有潛力的代理商和5位加盟店主?，F場：歐素領導為5位代理商頒發“綠金代理商”牌匾，為加盟店頒發“綠金種子店”牌匾。最后：請出翁虹上臺與十位代理商及加

第四篇：招商推廣計劃書

盛門商務中心招商計劃書

目 錄

一、項目概況

二、項目定位

三、招商策略方式

四、整合推廣策略

一、項目概況

1、地理位置

盛門商務中心項目位于廣州市越秀北路319號辦公居民社區內，小北路與越秀北路交匯處的西北角，項目商業商務面積約10000平方米，臨近地鐵5號線站北站A出口，另外，項目緊鄰主越秀賓館、廣州老字號“北園”餐飲、廣州市17中學及小北愉景花園等，商業價值明顯。

2、商業氛圍

盛門小北商務中心，是廣州市小北目前唯一全新A級商務中心，24小時全天侯辦公中心，商業廣場部分配置教育機構、餐飲美食天地、休閑商務區、無憂的后援服務，擁有卓越的IT配置、完美的管家服務、專業的配套設施、全方位的交流平臺、全能的企業孵化器功能，致力于為跨國企業、外地駐穗機構、輕資產型企業、短期辦公需求者和新晉創業者提供在本地區域和全國范圍辦公服務和企業發展的解決方案內，價值得天獨厚，發展一日千里。

3、項目目前空置規模

F3商業部分：1050㎡；F3商務部分：1129㎡。F2商業部分：292㎡；F2商務部分：2073㎡。F1商業部分：2105㎡。

二、項目定位

1、市場定位

商業部分：

集商務休閑、文化用品、娛樂沐足、俱樂部、餐飲、辦公、健身、培訓機構、字畫、小百貨、圖書、精品展廳、高端網咖及金融銀行等于一體的多功能時尚配套商場。商務部分：

作為服務式辦公室的行業創新者，盛門商務中心精心打造中國首個超越辦公創新交流平臺，提供完全超越傳統的、自由靈活的辦公空間，擁有卓越的IT配置、完美的管家服務、專業的配套設施、全方位的交流平臺、全能的企業孵化器功能，致力于為跨國企業、外地駐穗機構、輕資產型企業、短期辦公需求者和新晉創業者提供在本地區域和全國范圍辦公服務和企業發展的解決方案。盛門商務中心已經不是單純的辦公室提供商，而是所有追求現代、自由、開拓、專注、發展的辦公服務需求者的理想交流處所。

2、經營定位

以中高檔為主，兼顧低檔，以“商務休閑+學習交流”模式，商品質優價廉；中、低、高檔比例采用“五、二、三制”，即中檔商品占五成，低檔商品占二成，高檔商品占三成。

3、經營特色

社會休閑+健康商務

因為我們把商場顧客消費的特征定義為大眾與現代的結合，現代只有面向大眾才有實際意義，在不脫離主流消費群體實際能力的情況下，強調品牌時尚才有可行性。

4、業態定位

F1：商務新世界——（銀行、信貸企業、快餐巨頭、小百貨巨頭、展廳）如：銀行、大型信貸公司、星巴克、清吧、水吧、西餐中餐等。

F2：商務交流新世界

主營各類中高檔時尚休閑咖啡廳加小型休閑冷飲吧等。（如綠茵閣、上島咖啡、咖啡之翼、西堤牛扒等）。

F3：商務學習新世界

主營培訓機構、字畫圖書、娛樂沐足棋牌、精品展廳、美體美容SPA等。（如金寶貝兒童教育，美孚教育，華爾街英語、書緣書店、永正圖書等）以上業態布局可以充分發揮出業態的固有消費群，實現業態之間的優勢共享，劣勢互補，使商場經“全面”和“錯位”克服了“樓上一層，人氣減三分”這個痼疾，吃、休閑、娛樂、辦公、文化等“一站”的體驗式消費，使人氣不再隨樓層的高度而下滑，從而有力保證商場持續旺場；另一角度，亦有力的保障本項目甚至周邊項目上班族、居民的食、行、休閑、娛樂、文化。

5、目標市場定位

周邊居民+項目輻射區白領上斑族是本商場的消費主流。主要滿足盛門小北商務中心以周邊的居民、上班族，打造成為另一品味的時尚社區廣場。

6、商場形像定位

鑒于本項目的市場定位以主流商務休閑消費群定位，商場給大眾的感覺要簡樸。裝修過于華麗一是成本高，二是給追求完美的人華而不實的感覺，反而讓消費者怯步。但是環境必須清潔、擺放整齊，有現代氣息，外觀上要有特色。

三、招商策略方式

由于項目尚未成熟，發展商應具有放水養魚，長遠考慮的目光去操作該項目，在一定基礎上，應給予商家前期營業上一定的支持，如：租金優惠、免租裝修期、營業免租期等鼓勵政策。

四、整合推廣策略

(一)商場推廣主題

? 為自已創業——經營O風險！

? 商場主力店（星巴克、商端餐飲等）強勢進駐！? 盛門商務位于核心商業中心，三路客源四面來！? 城市核心商區，交通便捷，生活便利，配套齊全 ? 辦公室面積可靈活選擇，拎包即可入駐

? 價格低廉，用一個座位的價格租用一間全能辦公室 ? 租期靈活，可短至一個小時

? 便捷、穩定、安全的網絡系統一應俱全的專業辦公設備 ? 資深的專業管理團隊，全方位的個性化管家服務，為您節約人力和時間成本。

(二)招商推廣策略

? 現場招商

利用、條幅、招商畫冊等，充分展示我項目購物環境及辦公環境等。

? 設計招商宣傳單頁（DM）

設計制作內容詳實的招商畫冊單張，說透生意機會及生意成本，作為項目的宣傳資料。? 條幅

樓體布置招商信息條幅，每有一個品牌商家入駐就增加一塊條幅。

結束語

商業地產與住宅地產有明顯不同特征，有其特殊性。商業地產涉及到兩種業態（商業與房地產開發），三個過程（開發、投資、經營），四方利益（開發商、投資人、經營者、周邊居住的業主），而且制約因素是動態的，因此操作難度較大，必須綜合考慮謹慎操盤。此計劃書是對盛門項目了解之后提交之簡單招商計劃，隨著招商工作的開展，將會繼續對此方案進行調整和完善。

第五篇：品牌推廣策劃案

品牌形象宣傳推廣策劃案

目錄：

c．移動、視頻、數字、動態等新材料新技術成為新趨勢

過去，廣告裝飾制品給人的印象就是簡簡單單的平面的單一信息傳達，目前電子技術的應用，使得戶外開始“動”起來，有了動態的大屏幕，有了數字視頻網絡播放系統。如地鐵車廂中、公交車中的 LCD 等，有了用 3 維全息成像技術制作的展示臺，很多戶外媒體開始走向多元化，并借由新材料和新技術由平面媒體的單一寫真噴繪向多元化電聲媒介形式過渡。

d．戶外裝飾市場價格走強

隨著越來越規范化的戶外管理規定，大型戶外媒體發展減緩，甚至在密集區域還可能出現數量上的減少，戶外媒體網絡化將進一步發展完善，戶外媒體的年廣告額也將進一步上升。城市中的“戶外污染”會減少，單一媒體的費用會相對提高，但同時媒體的質量將提高，投放風險將明顯降低。

3．戶外廣告市場環境分析

面對眾多的宣傳媒體，我們的受眾正逐步被分流。隨著城市化的發展、隨著交通的發展，以及縣區經濟發展的不斷提升，新的商業圈的打造，廣告裝飾產品的受眾量也隨之出現穩步增長的態勢，戶外廣告的市場將不斷擴大。

二、競爭對手分析。

1．媒介競爭對手

當前媒介多元化競爭越趨激烈。除去網絡、電視、廣播、報紙這些傳統媒介越來越興旺之外，戶外廣告自身的傳播種類也越來越復雜，為了集中資源和競爭力，戶外傳媒廣告公司越業務趨于單一和集中。但從目前市場看，有做公交等車載可視的運通傳媒，主營LED，在縣商業街與中華廣場有專業投放LED戶外顯示屏廣告的公司。單一從事戶外廣告牌的廣告公司。

2．區域競爭激烈

從定量看，客戶資源是有限的，客戶在同類媒介上只會做一份廣告，但卻會在不同的媒介上做廣告，華盛目前的業務集中在公交站臺，道旗，高炮等戶外載體上，不存在同類媒介載體競爭，除了在不同的媒介做廣告的媒介共同客戶之外，更多金錢資源有限的客戶只會選擇一種對其有利的、宣傳效果好的廣告媒介，尤其是在區域當中，大客戶有限，另外廣告業務的不斷拓展，一定會觸及到其他廣告媒體的客戶，因而競爭是無法避免的。

一塊設立在黃金地段的巨型廣告牌，是任何想建立持久品牌形象的公司的必爭之物。很多知名的戶外廣告牌，因為它的持久和突出，成為某個地區遠近聞名的地標。

b．接觸頻次高

通過策略性的媒介安排和分布，廣告裝飾產品能創造出理想的到達率和頻次。正確地選擇時間、地點，加上使用正確的戶外媒體，可實現在理想的范圍內接觸到幾乎每個層面的人群，甚至可與受眾的生活節奏配合得天衣無縫。c.能綜合運用廣告的大小、形狀、載具形式、色彩、三維等各方面要素，為廣告的創作提供創造的靈活性，表現力強；

d、容易體現社會公益性和人性關懷，具有強大的服務社會的附屬作用。

二、受眾目標定位

華盛品牌形象系列推廣的受眾分為兩類：一類為華盛潛在的客戶，即企事業單位，公司，工廠等。

提高華盛的創收能力，促進華盛的發展與壯大。

任何媒介的本身都有著局限性，不可能接觸到所有層面的受眾，需要與其他媒介互補，即聯合又競爭。

3．戶外—全方位的廣告。

人們只要出行便能接觸到戶外廣告，這是戶外廣告的優勢，通過時間（比如說春節，十一等節假日），空間（從家門口出發，到上班，商場等所經過的各個街道路程），種類（高炮，路標，道旗，站臺）的協調組合，不論大眾愿不愿意，都能使得受眾在每時每刻都接觸到戶外廣告的身影。華盛的另一品牌形象塑造點，就是在于宣傳戶外廣告，優于網絡，報紙，廣播等媒介的對廣告受眾的全方位介入的廣告效果。

三、喀斯瑪品牌宣傳推廣方案

品牌形象推廣廣告的投放需要更全面的投放策劃。在時間，空間，戶外廣告種類，媒介組合上都需要協調與配合。

1．自身媒介進行品牌宣傳是主要渠道，提升品牌效應與社會知名度。戶外廣告公司要宣傳自己，自己本身就是廣告媒介，自己品牌宣傳的成功，更能讓廣告客戶相信我們的廣告效果。全方位，無差別的戶外廣告提升華盛在廣大受眾中的影響力。

2．媒介資源互補與組合策略，針對性強。

單一媒體分散但數量巨大，是對受眾無差別的宣傳與推廣，但受制于地域的局限性，需要且配合其他媒體攻勢、加強整合傳播效果，針對客戶的目的比較強。

a)通過電視媒體，報刊等傳統媒介塑造品牌形象。

b)強化中科資源網站，通過網絡等新興媒介宣傳品牌形象。

3．品牌宣傳的立體組合效應，時間，空間，與種類的組合，多種戶外媒體載具組合運用。

人的記憶力分為短時記憶和長效記憶兩種。這就是為什么學生要把書本拿過來反復學習的原因。廣告同樣是這樣，一份廣告，同一受眾必須在不同時間、不同地點接觸多次以上，才會在腦海中留下影像。

戶外廣告的時效性只有3到5秒，因而要想獲得良好的廣告效果，在進行品牌形象宣傳時，必然要在戶外廣告的時空組合與種類組合上下一番功夫。不僅要通過自身高炮，道旗，路牌，站臺的組合包裝，更需要再地段，街區，等空間方位上進行排布，以及對宣傳時間的掌握。

戶外廣告在時間，空間，與種類的組合，能產生一種連續的立體感，使宣傳效果事半功倍，節省戶外廣告資源，避免了盲目宣傳。

四、喀斯瑪品牌形象廣告策略。一：戶外形象廣告廣告語

廣告語：

廣告語： 二：推薦媒體。

1．戶外媒介。

媒體位置：

媒體形式：公交站臺欄，跨街，路牌。發布時長：1月一段，共三月，路段按月輪替。（跨街，路牌。視可使用的具體情況再做劃分。）2．電視媒介，報紙媒介。

媒體形式：泗陽縣電視臺。發布形式與時長：參見《華盛媒體排期表》（略）3．豐富企業和平臺網站內容。4．定向目標推廣，完善VI。

宣傳畫冊投放：企事業單位，展會，園區。

三、表現手法的創新

高新科技的發展給戶外廣告的表現手法提供了的空間，光電藝術的巧妙結合，使戶外廣告的視覺沖擊力發揮得淋漓盡致。在我國的許多大城市，霓虹燈和電子廣告牌使用很多，裝點著城市的夜空。而矗立在倫敦街頭的健力士啤酒廣告，則利用晝夜交替，使兩面上的啤酒杯，由空杯變滿杯，充滿誘惑，讓人遐想，給啤酒消費的黃金時段推波助瀾。

四、媒體運用上的創新

戶外廣告是一個很大的概念，常見的有燈箱、路牌、霓虹燈、招貼，交通工具和櫥窗等等，不同的戶外媒體，有不同的表現風格和特點，應該創造性地加以利用，整合各種媒體的優勢。戶外廣告載體的設計應符合城市的空間感和協調性，戶外廣告的設置地點、間隔密度、大小比例，都應考慮到城市的周圍環境和行人密度，使人感覺到溫馨和舒適，起到了美化和裝點城市的作用

戶外媒體本身也有一些不足，如：宣傳區域小，不適合承載復雜信息、傳遞時間短被稱為“眼球經濟、三秒鐘的競爭”、信息更新相對滯后及廣告發布不規范等。這些缺陷很大程度上能依靠廣告人獨特的創意和新材料與技術的運用得意彌補，戶外廣告管理機制也在不斷走向規范和法制化。

五、資源升級

隨著科技的進步，戶外媒體可調用的創意手段越來越豐富。例如：形象、語句、三維物件、動感、音效、霓虹燈，LED顯示屏和高新科技等等，形成立體感官刺激。再加上精美的電腦噴繪、照明等技術進行制作，使得廣告價值提高，對受眾的吸引力也顯著增強。

因此在不斷提升華盛廣告的設計與制作質量之外，戶外廣告資源升級將是提升華盛品牌形象與核心競爭力，不斷創收的重要途徑。

六、業務與品牌服務的拓展

品牌策劃 品牌診斷、品牌定位、品牌命名、品牌梳理、品牌形象設計、品牌包裝設計、VI設計、CIS系統建設、品牌戰略規劃、品牌重塑、品牌管理。品牌傳播、品牌調查、品牌定位、品牌設計、品牌整合傳播、媒介整合策略平面設計 LOGO設計、VI設計、企業畫冊、招商、平面、海報、POP、形象店。公關策劃 形象、新聞發布會、公益活動、公關、政府公關、事件營銷、體育營銷。