第一篇：網(wǎng)絡(luò)推廣策劃案

網(wǎng)絡(luò)推廣策劃案

策劃人：王瑩

綜述：為達(dá)到宣傳之目的，令新產(chǎn)品套餐在消費(fèi)群的出現(xiàn)率增高，抓住潛在消費(fèi)群體，特編制此推廣計(jì)劃。此計(jì)劃分兩大部分，第一部分為軟文推廣，第二部分為網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售。詳細(xì)策略：

軟文推廣：

關(guān)鍵詞：賬號(hào)、論壇

STEP 1 注冊(cè)網(wǎng)易、新浪、搜狐、騰訊、百度賬號(hào)，其中包含郵箱、博客、微博、輕博、論壇平臺(tái)。

STEP 2 以以上各郵箱賬號(hào)注冊(cè)大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)、口碑網(wǎng)、去哪兒、趕集網(wǎng)、58同城、驢評(píng)網(wǎng)、驢媽媽、百度貼吧、天涯、貓撲、欣欣旅游網(wǎng)、酷訊旅游、一起游、樂(lè)途旅游網(wǎng)、旅人網(wǎng)、旅行者、戶外資料網(wǎng)等國(guó)內(nèi)知名流行的旅游攻略網(wǎng)站，撰寫(xiě)消費(fèi)者體驗(yàn)文、攻略文，建立資深旅游者形象，隱形帶入公司推出的團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品，力求不著痕跡，一經(jīng)消費(fèi)者搜索相似內(nèi)容便可出現(xiàn)本公司推出的團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品。當(dāng)有業(yè)務(wù)時(shí)，接送客人的同事可用手機(jī)拍下景點(diǎn)外圍的照片，用于軟文的“有圖有真相”。【此過(guò)程較長(zhǎng)，主要起思維滲透，加固品牌影響力作用】 STEP3 所有賬號(hào)一經(jīng)注冊(cè)，用戶名密碼將建立文檔上傳至服務(wù)器“王瑩”文件夾，工作較少時(shí)，各位同事可取其中一賬號(hào)至論壇回復(fù)跟帖與宣傳無(wú)關(guān)的內(nèi)容輕松“養(yǎng)大”賬號(hào)。【賬號(hào)資歷越老，越易于被消費(fèi)者取信和采納。】

網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售：【著重針對(duì)直接顧客】

NO 1 團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品的推廣：可添加邀請(qǐng)好友返利活動(dòng)。

NO 2淘寶購(gòu)物以成為當(dāng)下最時(shí)尚便捷的購(gòu)物方式，具有易于被搜索、快捷、現(xiàn)場(chǎng)支付、消費(fèi)有保障等特點(diǎn)。（詳情請(qǐng)見(jiàn)附件）

公司有自己的網(wǎng)銀賬戶，可注冊(cè)淘寶賣(mài)家賬號(hào)，上架新產(chǎn)品（其中，加入消費(fèi)者保障需繳納1000元押金，增加賬號(hào)信譽(yù)需刷信譽(yù)至鉆，需要98元至780元不等<一鉆至一冠>，不加入、不刷鉆則零成本，但購(gòu)買(mǎi)率會(huì)大大降低），銷(xiāo)售預(yù)定券（可設(shè)為為產(chǎn)品價(jià)格的五個(gè)點(diǎn)），預(yù)定券具有以下優(yōu)勢(shì)：

1、價(jià)格低，易于通過(guò)價(jià)格排行而被優(yōu)先搜索到；

2、抓住一部分作為淘寶客的潛在消費(fèi)群體；

3、通過(guò)淘寶推廣、淘寶買(mǎi)賣(mài)論壇，提高產(chǎn)品可知度；

4、可以逐漸連通公司網(wǎng)站，成為一條成熟的銷(xiāo)售渠道；

5、可以長(zhǎng)期參加淘寶秒殺、淘拇指、聚劃算、淘幫派活動(dòng)。

6、淘寶平臺(tái)知名度高，易于在網(wǎng)上通過(guò)搜索關(guān)鍵詞搜到本公司相關(guān)的產(chǎn)品。附一：淘寶銷(xiāo)售預(yù)定券及后期服務(wù)收費(fèi)流程：

消費(fèi)者進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)預(yù)定券，支付至支付寶→客服錄入消費(fèi)者姓名、身份證號(hào)碼、聯(lián)系方式，并發(fā)給消費(fèi)者一個(gè)預(yù)定券ID號(hào)（或郵寄帶有公司章的預(yù)定券實(shí)體，增加可信度，需16元左右成本，此方案可券到消費(fèi)者手中則收到預(yù)訂款）→消費(fèi)者抵達(dá)三亞，免費(fèi)接至公司→補(bǔ)清余款，確認(rèn)支付寶支付“打款給賣(mài)家”（可告知消費(fèi)者預(yù)定券費(fèi)用不確認(rèn)支付則所有包車(chē)接送業(yè)務(wù)都將取消）→送往酒店→正常套餐執(zhí)行

（可有一定優(yōu)惠）

第二篇：網(wǎng)絡(luò)推廣策劃案

一、微博營(yíng)銷(xiāo)。

1． 建立“Echo Café”官方微博。購(gòu)買(mǎi)兩千名粉絲，反關(guān)注一千名。

2． 進(jìn)行微博轉(zhuǎn)發(fā)贈(zèng)明信片活動(dòng)。加“Echo Café”關(guān)注，并且轉(zhuǎn)發(fā)微博@三名好友，即可

以獲得由“Echo Cafe”贈(zèng)送的官方限量版明信片。總計(jì)兩百?gòu)垼鹊较鹊谩＃?40）

3． 轉(zhuǎn)發(fā)微博，寫(xiě)下你對(duì)“Echo Café”的祝福。我們將從中挑選五名的幸運(yùn)朋友，贈(zèng)送

Echo Café獨(dú)家同名咖啡豆——“Echo咖啡豆”，此款咖啡豆為Echo Café的咖啡師融合多年烘焙經(jīng)驗(yàn)，并結(jié)合Echo Café的特色獨(dú)家拼配，烘焙，是別的地方買(mǎi)不到的。同時(shí)還可以獲得最方便的做咖啡工具——法壓壺，這些都是免費(fèi)的哦。（轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)持續(xù)一周，一周結(jié)束后開(kāi)獎(jiǎng)。營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)250）

4． 創(chuàng)建活動(dòng)，隨手拍咖啡活動(dòng)，只要是和咖啡有關(guān)的東西，咖啡器具，咖啡粉，咖啡豆，咖啡店等。（此活動(dòng)實(shí)施性較小，微博活動(dòng)一向不如豆瓣活動(dòng)火熱，活動(dòng)及獎(jiǎng)勵(lì)方法可暫定）

5． 或者和“微博達(dá)人”和“輕博客”等人氣博客合作，進(jìn)行上述免費(fèi)贈(zèng)禮。

6． 對(duì)“帥哥圖庫(kù)”，“全球街拍”，“廣告創(chuàng)意庫(kù)”等人氣微博進(jìn)行付費(fèi)轉(zhuǎn)發(fā)，因?yàn)殛P(guān)注這

些博客的都是相對(duì)比較有品位，或者喜歡網(wǎng)購(gòu)的群體。

二、豆瓣?duì)I銷(xiāo)。

1、創(chuàng)建“Echo Café”豆瓣官方小組和小站。

2、加入“Echo Café”小組，關(guān)注“Echo Café”小站，并且推薦帖子留言，將獲得獨(dú)家

限量版明信片一張。限量一百?gòu)垺Ｍ瑫r(shí)可以在相關(guān)的咖啡小組進(jìn)行宣傳，例如星巴克等人數(shù)較多的咖啡大組。（如果后期參與火爆，可以追加到兩百?gòu)垺I(yíng)銷(xiāo)費(fèi)240）

3、創(chuàng)建活動(dòng)，你最愛(ài)的咖啡館，上傳照片并在照片下面做關(guān)于咖啡館的介紹，所在城市

啊，特色啊，等等。將從中評(píng)選出十名贈(zèng)送Echo同名咖啡豆一包。（250）

4、在官方小組進(jìn)行講故事比賽，講講你和咖啡及咖啡館的故事，可以是愛(ài)情，友情，學(xué)

生時(shí)代，或者有關(guān)人生的各種。我們將挑選五名贈(zèng)送Echo同名咖啡豆。（125）

三、博客營(yíng)銷(xiāo)。

發(fā)表博客，對(duì)自己的咖啡館進(jìn)行宣傳，免費(fèi)贈(zèng)送明信片50張。（60）

四、淘寶網(wǎng)店前期優(yōu)惠活動(dòng)。

1、五元現(xiàn)金券免費(fèi)領(lǐng)，無(wú)最低消費(fèi)限額。

2、一元加入VIP。原價(jià)十元的會(huì)員卡，進(jìn)行一元特賣(mài)。

3、并且購(gòu)買(mǎi)會(huì)員卡當(dāng)天下單包運(yùn)費(fèi)。

4、會(huì)員可以在平時(shí)享受九五折優(yōu)惠，生日月享受九折。

5、會(huì)員分為VIP和SVIP兩種，SVIP只接受指定。

第三篇：ladygaga酒吧 網(wǎng)絡(luò)推廣 策劃案

雷迪嘎嘎酒吧 網(wǎng)絡(luò)推廣策劃案

一微博推廣

1.建立“l(fā)adygaga酒吧”官方微博。（新浪微博現(xiàn)有粉絲480名 建議購(gòu)買(mǎi)兩千名粉絲，反關(guān)注一千名）

2．進(jìn)行微博轉(zhuǎn)發(fā)將獲得ladygaga酒吧vip資格。加“l(fā)adygaga酒吧”關(guān)注，并且轉(zhuǎn)發(fā)微博@三名好友，即可以獲得由“l(fā)adygaga酒吧”提供的vip資格。總計(jì)一百名，先到先得。

3.轉(zhuǎn)發(fā)微博，寫(xiě)下你對(duì)“l(fā)adygaga酒吧”的祝福。我們將從中挑選五名的幸運(yùn)朋友，贈(zèng)送ladygaga酒吧獨(dú)家制作的雞尾酒——“gaga迷人的小酒窩”，此款雞尾酒為ladygaga酒吧的調(diào)酒師融合多年調(diào)酒經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合ladygaga酒吧的特色獨(dú)家調(diào)制，是別的地方喝不到的。

4.創(chuàng)建活動(dòng)，隨手拍活動(dòng)，只要是和laddygaga酒吧有關(guān)的東西。（此活動(dòng)實(shí)施性較小，微博活動(dòng)一向不如豆瓣活動(dòng)火熱，活動(dòng)及獎(jiǎng)勵(lì)方法可暫定）或者和“微博達(dá)人”和“輕博客”等人氣博客合作，進(jìn)行上述免費(fèi)贈(zèng)禮。

5.對(duì)“帥哥圖庫(kù)”，“全球街拍”，“廣告創(chuàng)意庫(kù)”等人氣微博進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)，因?yàn)殛P(guān)注這些博客的都是相對(duì)比較有品位，或者喜歡網(wǎng)購(gòu)的群體。

二豆瓣推廣

1.建“l(fā)adygaga酒吧”官方小組和小站

加入“l(fā)adygaga酒吧”小組，關(guān)注“l(fā)adygaga酒吧”小站，并且推薦帖子留言，將獲得由“l(fā)adygaga酒吧”提供的vip資格。限量一百名。同時(shí)可以在相關(guān)的酒吧小組進(jìn)行宣傳。

2．活動(dòng)。（樂(lè)隊(duì)表演 主題活動(dòng)等）

3.官方小組進(jìn)行講故事比賽，講講你和雞尾酒及酒吧的故事，可以是愛(ài)情，友情，學(xué)生時(shí)代，或者有關(guān)人生的各種。我們將挑選五名贈(zèng)送ladygaga酒吧獨(dú)家制作的雞尾酒——“gaga迷人的小酒窩”。

三博客推廣

發(fā)表博客，對(duì)ladygaga酒吧進(jìn)行宣傳，定期推出主題活動(dòng)。

四 貼吧推廣

1.建立“l(fā)adygaga酒吧”官方貼吧。

2．定期將“l(fā)adygaga酒吧”的主題活動(dòng)發(fā)至該帖吧，供網(wǎng)友查閱。

3.創(chuàng)建互動(dòng)話題，如 #酒吧偶遇#等等我們將挑選五名贈(zèng)送ladygaga酒吧獨(dú)家制作的雞尾酒——“gaga迷人的小酒窩”。

策劃人 劉國(guó)慶2012-5-11

第四篇：電視節(jié)目推廣策劃案

一、電視欄目的概述：

“秀才不出門(mén)，便知天下事”，《秀才來(lái)了》是山東電視媒體第一檔新聞脫口秀類節(jié)目。國(guó)際風(fēng)云、民生百態(tài)、娛樂(lè)八卦，在45分鐘的直播時(shí)間里，主持人“秀才”通過(guò)麻辣犀利、幽默風(fēng)趣的點(diǎn)評(píng)，為大家?guī)?lái)一場(chǎng)繪聲繪色、耳目一新的新聞雜談“秀”；在這里，“秀才”與專家對(duì)話，與觀眾互動(dòng)，與美女觀察團(tuán)辯論，同樣的新聞不一樣的角度，同樣的事件不一樣的演繹。《秀才來(lái)了》網(wǎng)羅眾生相，快意評(píng)天下！

二、電視欄目的結(jié)構(gòu)：

<一>、日常節(jié)目有三個(gè)板塊（1）秀才看榜（2）秀才逗秀場(chǎng)（3）秀才有料。三個(gè)板塊把時(shí)下熱點(diǎn)新聞以一種娛樂(lè)的方式連接，傳播出來(lái)使人人們更樂(lè)意去接受新聞信息！比新聞聯(lián)播更加使人易于接受，比娛樂(lè)八卦更具有包容性！

<二>、周末特別版，著體現(xiàn)了節(jié)目結(jié)構(gòu)和運(yùn)作上了靈活性！不拘于一種模式，適時(shí)去改變節(jié)目運(yùn)作，貼合電視節(jié)目觀眾觀看電視的一般規(guī)律，貼合觀眾日常生活規(guī)律！及保障收視率有能使觀眾得到更多的信息！

三、電視節(jié)目制作團(tuán)及主持團(tuán)：

（1）制作團(tuán)：

（2）主持人：常樂(lè)，別名常秀才、西葫蘆曾參加過(guò)《狄仁杰3》《母夜叉與花魁女》《蘇東坡》等十多部影視作品的演出。作為電視節(jié)目主持，他獨(dú)挑大梁的電視節(jié)目收視率一度舍我其誰(shuí)；作為網(wǎng)絡(luò)紅人，他主創(chuàng)的《山寨新聞》累計(jì)點(diǎn)擊超過(guò)1億4千萬(wàn)次。山寨村長(zhǎng)常樂(lè)的加盟是《秀才來(lái)了》收視率的有力保障！

（3）美女觀察團(tuán)：徐曉彤、王菲菲、張欣，三位觀察員在娛樂(lè)界具有一定造詣，同時(shí)具有很強(qiáng)的親和力和語(yǔ)言表達(dá)能力，通過(guò)詼諧、幽默的語(yǔ)言想觀眾傳遞一種看法，傳達(dá)一種信息！新穎又吸引觀眾！

四、電視欄目的運(yùn)作：

每晚19:15——20:00，時(shí)長(zhǎng)45分鐘電視節(jié)目直播。

電視欄目的受眾及市場(chǎng)分析：

受眾在普通電視受眾，受眾定位范圍大，有利于電視節(jié)目的推廣，保證電視節(jié)目的運(yùn)作！電視節(jié)目的明間觀眾調(diào)查，觀眾反應(yīng)對(duì)此節(jié)目發(fā)表一定的見(jiàn)解，網(wǎng)絡(luò)調(diào)查18-50歲之間人電視節(jié)目觀眾，此部分人群為變量，可以看出不同年齡段對(duì)電視節(jié)目的需求，23-30歲之間的人群對(duì)電視節(jié)目的喜好度逐漸降低，這部分人群收看電視節(jié)目的頻率也比較短，而這部分人和其他人在電視節(jié)目需求有一定共同特點(diǎn)，他們的共同點(diǎn)是對(duì)于貼近生活服務(wù)的電視節(jié)目的喜愛(ài)！而《秀才來(lái)了》就有這樣一種兼容性，同時(shí)又向人們傳到一些遠(yuǎn)離我們的信息！

五、冠名及贊助客戶權(quán)益：

一、電臺(tái)提供資源：

（1）電視節(jié)目主持人要在電視節(jié)目的主持過(guò)程中對(duì)贊助商家的商品適當(dāng)?shù)倪\(yùn)用。

（2）節(jié)目在電視播出和網(wǎng)絡(luò)播出前說(shuō)明贊助商，節(jié)目播出的過(guò)程中贊助商廣告播出不低于三次！

二、POP權(quán)益：

演播室的商家贊助的物資上展示商家商標(biāo)及l(fā)ogo，節(jié)目宣傳海報(bào)、貼紙、展示架、大招牌、旗幟、吊牌等宣傳工具及道具上展示出贊助商的商標(biāo)。

三、可授予贊助商后期產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的開(kāi)發(fā)的版權(quán)。

六、廣告投入市場(chǎng)的效益評(píng)估：

通過(guò)電視欄目的宣傳使商家商品得到宣傳，潛在的、軟性的推廣有利于商品宣傳植入受眾內(nèi)心，電視欄目贊助是對(duì)于商品銷(xiāo)售的一種宣傳促銷(xiāo)方式，既提高電視欄目的制作水平，有利于電視欄目更好的發(fā)展，同時(shí)又通過(guò)一種隱形的、植入性的方式塑造商品的品牌，營(yíng)造一種品牌效應(yīng)，是一種互利雙贏，時(shí)效比高的營(yíng)銷(xiāo)手段！

《秀才來(lái)了》電視欄目

——推廣策劃案

策劃人：

第五篇：品牌推廣策劃案

醫(yī)院微創(chuàng)中心品牌推廣策劃案

2009-01-29 11:51:00|分類： 醫(yī)院策劃 |標(biāo)簽： |字號(hào)大中小 訂閱

前 言

中國(guó)目前醫(yī)療行業(yè)正大力推廣微創(chuàng)治療并提倡全民推廣，其氣勢(shì)不亞于前幾年的“無(wú)痛人流”及”超導(dǎo)介入技術(shù)”。擁有優(yōu)勢(shì)資源，即將開(kāi)診的桂平中山醫(yī)院，將以“走“全而有特色（指以外科微創(chuàng)帶動(dòng)?jì)D科、男科、胃腸、五官科、疝氣、胃科的發(fā)展）”方向，走“公益為民”（指打造人性化、親情化的品牌）的道路，走“桂平發(fā)達(dá)城鄉(xiāng)包圍桂平市區(qū)（即農(nóng)村包圍城市）”的路線，走“特種集群營(yíng)銷(xiāo)”（指針對(duì)高端人士開(kāi)展的醫(yī)療附加值）策略，更加直接地、全面地進(jìn)入民眾的日常生活，建立起了一個(gè)鮮明的“健康”的品牌印象，其地位將在桂平的醫(yī)療市場(chǎng)占有相當(dāng)?shù)姆蓊~。隨著時(shí)局的不斷變遷，面對(duì)醫(yī)療產(chǎn)品同質(zhì)化和患者需求的差異化，桂平醫(yī)療市場(chǎng)已進(jìn)入市場(chǎng)細(xì)分階段，各醫(yī)院制定不同的新產(chǎn)品(科室細(xì)分)策略，引進(jìn)不同功能的科室及病種成了當(dāng)前醫(yī)療市場(chǎng)的一個(gè)賣(mài)點(diǎn)。即將開(kāi)診的中山醫(yī)院，在以“走進(jìn)中山、擁有健康”為品牌主張下，縱觀患者消費(fèi)水平和科室不斷發(fā)展的趨勢(shì)，逐步開(kāi)始關(guān)注患者的“綠色健康”（無(wú)痛、安全等手術(shù)治療）問(wèn)題。健康理念之下，中山醫(yī)院針對(duì)國(guó)人體制特別引進(jìn)了微創(chuàng)治療概念，為百萬(wàn)桂平人民的健康奉獻(xiàn)來(lái)源于現(xiàn)代醫(yī)療科技獨(dú)特魅力。然而，面對(duì)開(kāi)展的微創(chuàng)治療的概念，對(duì)其熟悉的患者卻廖廖無(wú)幾，為了讓她能夠更好地讓大眾患者者所接受，我為其擬策劃了一套推廣方案，以供參考。

在廣告方案中，通過(guò)感性訴求和理性訴求相結(jié)合，采用不同的平面廣告和的電視廣告，全力打造微創(chuàng)治療品牌，使其更近一步貼近患者，迎合患者心理，最終深得人心而被接受

一、情況分析：醫(yī)院及其醫(yī)療產(chǎn)品介紹

即將開(kāi)診的桂平中山醫(yī)院，擁有總資產(chǎn)近300萬(wàn)元左右，員工近百余人。前后工程占地面積1000多平方米、建筑面積近萬(wàn)平方米，憑著其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)和經(jīng)營(yíng)之道，取得了“北京南亞醫(yī)學(xué)研究院微創(chuàng)治療基地”、“廣西廣濟(jì)中醫(yī)藥研究院骨科治療基地”。誠(chéng)信贏得患者，對(duì)醫(yī)院而言關(guān)鍵是醫(yī)療產(chǎn)品的質(zhì)量。中山醫(yī)院奉行“產(chǎn)品等于人品”的質(zhì)量理念，追求“治愈率100％”的質(zhì)量目標(biāo)。

微創(chuàng)中心是中山醫(yī)院引進(jìn)的一種無(wú)痛手術(shù)治療的新產(chǎn)品，她秉承品牌健康理念，在具備醫(yī)療手術(shù)產(chǎn)品“解除痛苦”、“恢復(fù)健康”等眾優(yōu)點(diǎn)的同時(shí)，更率先豐富了手術(shù)治療的痛苦級(jí)別及健康恢復(fù)的速度程度。在“微創(chuàng)中心”麾下，推出“普外科微創(chuàng)”、“骨科微創(chuàng)”、“泌尿外科”、“產(chǎn)科微創(chuàng)”四個(gè)特色臨床科室。在微創(chuàng)治療過(guò)程中，特別溶入無(wú)痛、不出血、不影響工作、安全、可靠等儲(chǔ)多優(yōu)點(diǎn)，保證了手術(shù)所達(dá)到的治愈目的同時(shí)，減少了病人由手術(shù)所帶來(lái)的傷痛。

①、產(chǎn)品分析

作為微創(chuàng)中心，中山醫(yī)院將“綠色、環(huán)保”的手術(shù)傳遞給患者，為患者提供無(wú)痛、安全、不出血、傷口小、痛苦小。因此特別推出“普外科微創(chuàng)”、“骨科微創(chuàng)”、“泌尿外科”、“婦產(chǎn)科微創(chuàng)”四個(gè)特色臨床科室。然而，微創(chuàng)手術(shù)雖優(yōu)點(diǎn)多，價(jià)格卻頗高，難以打入普通老百姓的患者群體。

②、消費(fèi)者分析

據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)76％至85％的患者沒(méi)有運(yùn)用微創(chuàng)手術(shù)治療相關(guān)疾病，其中不知道、不了解微創(chuàng)手術(shù)的內(nèi)涵是最大的原因。據(jù)調(diào)查，不通過(guò)微創(chuàng)手術(shù)治療的患者中，“不知道微創(chuàng)手術(shù)”的為大多數(shù)，占80％以上，90％以上在做傳統(tǒng)手術(shù)，他們的就診觀念深受傳統(tǒng)影響。

在當(dāng)前的手術(shù)治療的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，宜將市場(chǎng)的主要目標(biāo)鎖定在有手術(shù)需求的患者群體上，需要做的只是教育他們嘗試“微創(chuàng)手術(shù)”的治療，或者努力將他們傳統(tǒng)手術(shù)換成微創(chuàng)手術(shù)，這二者通過(guò)一個(gè)核心的市場(chǎng)訴求就可以達(dá)到，那就是微創(chuàng)的無(wú)痛治療及其體現(xiàn)的快節(jié)奏的健康生活。

微創(chuàng)手術(shù)的消費(fèi)心理，可以分為兩個(gè)層次：

第一層次：“病要治好”

這層心理的基礎(chǔ)就是“醫(yī)院就是看病、治病的地方”的簡(jiǎn)單道理，解決病痛、恢復(fù)健康，這是微創(chuàng)手術(shù)作為醫(yī)療產(chǎn)品的基本屬性。

第二層次：看病安全、無(wú)痛苦、創(chuàng)傷小、療程短、不影響工作

由于現(xiàn)代生活節(jié)奏加快，健康意識(shí)的增強(qiáng)，人們要求具有治療快速、安全無(wú)痛的新產(chǎn)品出現(xiàn)，而無(wú)痛苦、創(chuàng)傷水等要素則被作為主要考慮。

第三層次：體驗(yàn)現(xiàn)代醫(yī)療科技帶來(lái)的快感

醫(yī)療行業(yè)發(fā)展到今天，許多先進(jìn)的設(shè)備及療法的運(yùn)用給患者帶來(lái)前所未有的福音，宮腔鏡、鼻內(nèi)窺鏡手術(shù)的運(yùn)用、超導(dǎo)介入的物理治療等再配之與“潔凈無(wú)層手術(shù)室的，讓患者覺(jué)的病痛不再是難題，而是在享受“現(xiàn)代科技所帶來(lái)的體驗(yàn)”，輕松實(shí)在，真正值得信賴。

通過(guò)上述的分析，可以得出微創(chuàng)中心的心理訴求點(diǎn)。例如，功能訴求點(diǎn)可以是100%治愈、無(wú)痛、無(wú)創(chuàng)傷、安全、療程短、不影響工作等；情感訴求點(diǎn)可以是體驗(yàn)現(xiàn)代醫(yī)療科技帶來(lái)的快感，可以說(shuō)“從微創(chuàng)開(kāi)始，享受高質(zhì)量的生活，改變你以往的散漫、無(wú)趣的就診習(xí)慣，健康就會(huì)很快來(lái)到”。

③、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析

在當(dāng)前醫(yī)療市場(chǎng)，一些患者的健康觀念發(fā)生了巨大改變，不再僅僅滿足于治好病，還講究無(wú)痛、快速、安全。這種健康觀念的轉(zhuǎn)變逐漸體現(xiàn)到手術(shù)治療中。據(jù)研究，手術(shù)治療疾病（加上由于手術(shù)所帶來(lái)的住院收入）應(yīng)占全部收入的80％以上。微創(chuàng)手術(shù)對(duì)品牌醫(yī)院來(lái)說(shuō)相對(duì)空白，經(jīng)過(guò)培育和規(guī)范的微創(chuàng)手術(shù)市場(chǎng)勢(shì)必成為醫(yī)療行業(yè)新的競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)地。

中山最直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是黎明醫(yī)院。兩者都是民營(yíng)醫(yī)院，在設(shè)備及人才方面實(shí)力相當(dāng)，價(jià)位也相差無(wú)幾。但是黎明醫(yī)院沒(méi)有系統(tǒng)的科室策劃，自開(kāi)業(yè)到現(xiàn)在，還沒(méi)有見(jiàn)過(guò)其對(duì)外科進(jìn)行全方位的包裝，更別說(shuō)是對(duì)微創(chuàng)手術(shù)的策劃。大部分患者了僅僅是憑著黎明醫(yī)院院長(zhǎng)的名望及幾年下來(lái)的口碑來(lái)就診，其微創(chuàng)手術(shù)的市場(chǎng)占有率是可想而知的。

西山醫(yī)院曾以“到西山醫(yī)院生產(chǎn)、免費(fèi)專車(chē)接送”的功能性訴求深入人心，在強(qiáng)勢(shì)的低價(jià)策略的攻勢(shì)下，知名度一直居高不下，其婦產(chǎn)科特別是產(chǎn)科的接診水平一直占據(jù)患者的喜愛(ài)。雖然其電視廣告頻繁出現(xiàn)，但缺少有效的廣告策劃，其品牌的推廣也受到發(fā)展的瓶頸。

另外，還有一個(gè)不得不提的——市人民醫(yī)院、中醫(yī)院、婦幼保健院等公立醫(yī)院，雖然他們的專家、設(shè)備等相關(guān)微創(chuàng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境良好，隨著中國(guó)市場(chǎng)化的加快，畢竟“酒香不怕巷子深”的觀念也將不合潮流，對(duì)于微創(chuàng)中心的推廣其無(wú)此概念，畢竟其幾十年沉淀的品牌及公立醫(yī)院的招牌會(huì)讓其受用無(wú)窮，無(wú)意顧及所謂“微創(chuàng)手術(shù)”的推廣。

以上醫(yī)院都是桂平中山醫(yī)院特別是微創(chuàng)中心推廣時(shí)的最強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。但同時(shí)也正是他們給我們創(chuàng)造的良好的推廣機(jī)會(huì)：雖然患者都知道手術(shù)可以解除病痛，但手術(shù)過(guò)程能夠無(wú)痛、安全、快速等還尚未被賦予明確的記憶點(diǎn)來(lái)大聲提出，這也正是微創(chuàng)治療中心的市場(chǎng)切入點(diǎn)。此外，在“享受科技帶來(lái)的快感”等情感訴求也是還可以大作文章的。

二、市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)

微創(chuàng)治療中心怎樣才能真正撬動(dòng)桂平的醫(yī)療市場(chǎng)呢？

據(jù)了解，桂平民營(yíng)醫(yī)療市場(chǎng)目前在醫(yī)療廣告策劃方面都無(wú)形成“群雄并起”的局面，在微創(chuàng)治療的概念上沒(méi)有做為一個(gè)有效的概念加以提煉、凝聚并加以推廣，微創(chuàng)手術(shù)治療的概念猶如“被人遺忘的角落”，近年來(lái)一直在桂平醫(yī)療的市場(chǎng)中“默默無(wú)聞”，“無(wú)人問(wèn)津”，而這正是桂平中山醫(yī)院所要做的。

從而得出桂平中山醫(yī)院微創(chuàng)中心的市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)：將“微創(chuàng)手術(shù)治療”的無(wú)痛、安全、快速的概念深入人心，并結(jié)合中山自己的品牌形成品牌壁壘。

首先，是將“微創(chuàng)手術(shù)治療”的無(wú)痛、安全、快速的功能，以偏于理性的手法訴求出來(lái)，例如手術(shù)創(chuàng)傷只有5毫米、術(shù)后幾天就可出院、手術(shù)過(guò)程沒(méi)有痛苦等。宜將微創(chuàng)手術(shù)的功能訴求點(diǎn)與中山的品牌特色優(yōu)勢(shì)相結(jié)合（如中山特有的專家、專科設(shè)備、先進(jìn)療法的包裝等，否則就是一般意義的患者健康教育，為其他品牌做了嫁衣。這點(diǎn)尤其重要！

其次，如果理性訴求的功能利益點(diǎn)深入人心，再根據(jù)不同年齡、不同收入等差異再進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，如“小兒疝氣的治療、男性包皮手術(shù)、子宮肌瘤、產(chǎn)婦的無(wú)痛分娩等，每個(gè)患者群體的微創(chuàng)都有自己的健康需求。

三、中山微創(chuàng)中心品牌推廣策略

（一）、廣告戰(zhàn)略

1、廣告目標(biāo)

擴(kuò)大中山醫(yī)院微創(chuàng)治療中心的知名度，使其更好地走向市場(chǎng)。

2、廣告定位（可參照前幾天發(fā)的貼子《桂平中山醫(yī)院營(yíng)銷(xiāo)策劃計(jì)劃書(shū)》）

定位于中高層次的患者，囊括所有的年齡段。

3、廣告訴求內(nèi)容

由于微創(chuàng)治療中心（泌尿外科、婦產(chǎn)科、普外科、微創(chuàng)骨科）服務(wù)于所有的患者及潛在的患者，既要有男性的理性需求也要有女性感性心理，而且，微創(chuàng)手術(shù)的治療是在高科技及現(xiàn)代療法的完美結(jié)合下的高級(jí)產(chǎn)品，同時(shí)也應(yīng)以滿足患者內(nèi)心欲望的時(shí)尚需求為訴求點(diǎn)。因此中山微創(chuàng)中心的廣告訴求應(yīng)走感性訴求與理性訴求相結(jié)合的道路。廣告強(qiáng)調(diào)既要突出“無(wú)痛、安全、、準(zhǔn)確、微創(chuàng)、療程短”等理性訴求，也要滿足“患者以高科技給人帶來(lái)的享受的時(shí)尚需求。

4、廣告創(chuàng)意

采用系列廣告以“快樂(lè)”為主題來(lái)突顯微創(chuàng)手術(shù)治療不同于其他傳統(tǒng)手術(shù)的個(gè)性，用五個(gè)不同的場(chǎng)景通過(guò)微創(chuàng)手術(shù)治療表達(dá)五種不同的快樂(lè)（沒(méi)有痛苦、傷口極微、療程很短、非常安全、準(zhǔn)確無(wú)誤）。

5、廣告表現(xiàn)/O

以電視廣告、平面廣告為主，輔以其他。

6、媒介投放

桂平中山醫(yī)院的定位在于農(nóng)村及城區(qū)部分市場(chǎng)（詳見(jiàn)桂平中山醫(yī)院營(yíng)銷(xiāo)策劃計(jì)劃案），做廣告選擇媒體時(shí)也要與此定位相吻合，電視廣告無(wú)疑為首選。而平時(shí)的促銷(xiāo)活動(dòng)也應(yīng)結(jié)合廣告同時(shí)進(jìn)行。一方面可以提高活動(dòng)效果，另一方面，促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行時(shí)也是做廣告的黃金時(shí)期。因此，整個(gè)廣告活動(dòng)應(yīng)結(jié)合電視廣告和報(bào)紙廣告進(jìn)行。電視廣告做長(zhǎng)期的宣傳，提高中山微創(chuàng)的知名度和形象；報(bào)紙廣告比較靈活，結(jié)合促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行。

（二）、營(yíng)銷(xiāo)策略

（1）在農(nóng)村方面

A、按照“利益共享”的原則，成立農(nóng)村醫(yī)療合作醫(yī)療點(diǎn)。

一旦形成合作關(guān)系后，我院制作一批宣傳海報(bào)，張貼于合作網(wǎng)點(diǎn)的宣傳欄或門(mén)診樓內(nèi)，讓患者知曉微創(chuàng)手術(shù)。

B、開(kāi)展“農(nóng)村大逢車(chē)”巡展醫(yī)療計(jì)劃，真正“人性化、親情化”做到零接觸。

C、逢年過(guò)節(jié)加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)力度，烘托農(nóng)村喜慶氣氛，達(dá)到“與民同樂(lè)”，情感上得到共鳴。

D、開(kāi)展有效的農(nóng)村醫(yī)療廣告策劃：如DM挨家挨戶發(fā)放、戶外墻體的涂抹、紅布條的懸掛、家庭用品、農(nóng)村實(shí)用信息的發(fā)布等，讓中山醫(yī)院的品牌在農(nóng)村深入人心。

（2）在城區(qū)市場(chǎng)

A、定期開(kāi)展社區(qū)義診活動(dòng)：

B、以外科微創(chuàng)為主的知識(shí)健康講座

C、可擬與市電臺(tái)、健康教育所等聯(lián)辦晚會(huì)，期間穿插?義診“、贈(zèng)卡“、知識(shí)問(wèn)答“、健身比賽等；

D、可在各社區(qū)設(shè)立健康宣傳欄，定期發(fā)布健康科普知識(shí)和各行業(yè)動(dòng)態(tài)。可擬與工商或稅務(wù)聯(lián)合展開(kāi)

（三）、促銷(xiāo)策略

由于醫(yī)療市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況日益激烈，單純靠廣告活動(dòng)無(wú)法打動(dòng)患者就診，若將廣告與促銷(xiāo)活動(dòng)相結(jié)合將既提高廣告宣傳的效果，又能促進(jìn)消患者的就診欲望。根椐中山醫(yī)院營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的指導(dǎo)。微創(chuàng)中心的促銷(xiāo)都少不了在相關(guān)鄉(xiāng)鎮(zhèn)及城區(qū)搞宣傳活動(dòng)，以患者免費(fèi)接受醫(yī)療體驗(yàn)，對(duì)桂平中山醫(yī)院的品質(zhì)及服務(wù)有一個(gè)直接的了解，同時(shí)借此機(jī)會(huì)向患者介紹微創(chuàng)手術(shù)的有關(guān)知識(shí)，此時(shí)患者者往往會(huì)有比較深刻的印象。（促銷(xiāo)活動(dòng)方案略）

（四）、公共關(guān)系策略

為了讓廣大患者對(duì)桂平中山醫(yī)院的醫(yī)療質(zhì)量放心，可借助“三一五”消費(fèi)者權(quán)益日與媒體結(jié)合，搞幾次大規(guī)模的質(zhì)量宣傳活動(dòng)。邀請(qǐng)消費(fèi)者協(xié)會(huì)成員及接受過(guò)我院醫(yī)療服務(wù)的患者客觀公正的評(píng)價(jià)中山醫(yī)院的質(zhì)量，增強(qiáng)中山醫(yī)療質(zhì)量在患者心中的可信度。（具體方案略）|

附、2007年微創(chuàng)中心推廣方案（部分）

1、新開(kāi)業(yè)——彩虹驚現(xiàn)

1）以“3月22日（假設(shè)日期），桂平市微創(chuàng)驚現(xiàn)曖人心……”這懸念標(biāo)題見(jiàn)諸于各大廣告載體，通過(guò)大規(guī)模宣傳（彩頁(yè)或?qū)ν鈭?bào)紙），向市民傳達(dá)懸念信息以引起關(guān)注，此舉目的有二：其一，向剛開(kāi)診不久的中山醫(yī)院打一針強(qiáng)心針；其二，聚集眼球，拉升好奇心。

2）以“不痛不癢，健康快樂(lè)”標(biāo)題暗示中山醫(yī)院經(jīng)營(yíng)微創(chuàng)手術(shù)等信息（文案說(shuō)明）。

3）大規(guī)模宣傳中山醫(yī)院微創(chuàng)中心是“桂平本土唯一一家微創(chuàng)手術(shù)治療機(jī)構(gòu)”。

4）新聞支持：廣西健康遭遇冷空氣，桂平微創(chuàng)驚現(xiàn)曖人心

2、事件營(yíng)銷(xiāo)——微創(chuàng)風(fēng)采

本階段主要策劃一次在桂平較有影響力的新聞事件營(yíng)銷(xiāo)。

地址：桂平

事件：在某個(gè)周日的下午（在醫(yī)院周?chē)肆髯罴械臅r(shí)段），一群人敲鑼打鼓來(lái)到醫(yī)院，手舉一橫幅：“感謝微創(chuàng)技術(shù)讓百歲老人延續(xù)健康”。對(duì)外說(shuō)詞是：某百歲老人被查患有肝結(jié)石，因害怕傳統(tǒng)手術(shù)不敢入院治療，子女們把他送到中山醫(yī)院微創(chuàng)外科中心，以不開(kāi)刀、不流血、少痛苦的微創(chuàng)手術(shù)成功取出結(jié)石，使老人重新?lián)碛薪】档纳眢w。

關(guān)鍵：事件營(yíng)銷(xiāo)可以是真人真事，也可以是純屬虛構(gòu)。本事件如果未能找到真事，可以請(qǐng)人扮演，員工家屬即可上陣。如果策劃得當(dāng)，前后安排均相互照應(yīng)，甚至可以請(qǐng)媒體前來(lái)報(bào)道，做免費(fèi)的宣傳。

3、深度合作——秋實(shí)共享

秋天，是收獲的季節(jié)，金秋十月，秋高氣爽，十一長(zhǎng)假剛過(guò)，各大醫(yī)療機(jī)構(gòu)又辛苦了一個(gè)長(zhǎng)假，假期過(guò)后，總是一個(gè)相對(duì)的淡季，借此機(jī)會(huì)，中山醫(yī)院可與權(quán)威機(jī)構(gòu)（如：北京南亞醫(yī)學(xué)研究院、廣西廣濟(jì)中醫(yī)藥研究院等）進(jìn)行合作推廣。

條件

一、在此之前，權(quán)威機(jī)構(gòu)需準(zhǔn)備一個(gè)疑難病種病種引進(jìn)或新療法的推薦，并未對(duì)外發(fā)布；

條件

二、權(quán)威機(jī)構(gòu)利用疑難病種病種引進(jìn)或新療法的推薦向市場(chǎng)傳達(dá)：桂平中山醫(yī)院作為新聞法推介試驗(yàn)基地；

目的：利用推介合作，加深醫(yī)院與權(quán)威機(jī)構(gòu)的合作層面，并向患者傳達(dá)一個(gè)技術(shù)領(lǐng)先的形象。

4、溫馨回贈(zèng)——冬日戀歌

在圣誕、元旦節(jié)來(lái)臨之際，制作一批橫幅在醫(yī)院懸掛或制作一批精美噴畫(huà)的飾品和臺(tái)歷贈(zèng)送給患者，內(nèi)容為祝福患者美麗、健康等溫馨詞語(yǔ)，在患者心目中樹(shù)立本土微創(chuàng)專家以及可信賴的親人之品牌形象。

5、微創(chuàng)科技展會(huì)策劃：

用一種全新的視角去看待微創(chuàng)手術(shù)治療，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)它和人類醫(yī)療科技有著莫大的關(guān)聯(lián)。

中山醫(yī)院可以借鑒科技展會(huì)的模式，把微創(chuàng)手術(shù)和醫(yī)療科技結(jié)合在一起，舉辦微創(chuàng)科技展會(huì)。

利益有三：

其一，樹(shù)立中山微創(chuàng)在桂平醫(yī)療界的新高度。

其二，首創(chuàng)微創(chuàng)科技展會(huì)，能在城市范圍內(nèi)形成短時(shí)間的新聞旋風(fēng)。

其三，一種全新的傳播模式，患者可能更容易接受。

操作思路：選擇平面媒體做為主要宣傳工具，針對(duì)桂平市區(qū)進(jìn)行高強(qiáng)度宣傳，大力吸引媒體，做好新聞炒作。