第一篇：麗人整形醫院推廣策劃案

麗人整形醫院推廣策劃案

近幾年來全國各地整形美容業遍地開花，層次有高有低，醫療隊伍莨莠不齊，其中不乏急功近利和混水摸魚的經營者，相繼引發了一連串的醫療美容糾紛，美容不成反毀容的事時有發生，負面報道屢見媒介，引起了醫學界、新聞界和政府部門的高度重視及廣大求美人士的強烈不滿和恐懼心理，我中心擁有公立醫院的獨特優勢，容易在消費者心里樹立權威機構的形象，在宣傳上應牢牢抓住這點，塑造我中心 “專業”、“權威”、“科學”、“安全”的品牌形象。

推廣策略：

1、找到最有價值的顧客，做最直接和有效的溝通；

2、品牌與整合營銷策略；

3、制造事件，通過正面的輿論造勢，強化品牌形象，促進口碑傳播；

4、利用媒體，采取有效溝通工具進行遞進的訴求，傳播品牌形象，建立產品認知；

5、通過廣告宣傳和活動設計，在短時間內促進產品的銷售。

消費人群定位：居住于莞城及周邊鎮區的白領、私營企業主、娛樂場所工作者、太太階層等。

產品定位：立足中檔市場，以光子帶動醫學整形。

形象廣告語：一生美麗，值得托付

廣告訴求分：《觀念篇：倡導理性整形——整形美容需到正規機構》、《機構篇：東莞最具權威的專業整形機構——安全塑美有保障》、《專家篇：權威整形專家坐診——手術效果用事實說話》、《技術篇：我們造美——東莞**醫院整形中心以技術樹品牌》。

媒體傳播：

1.戴高帽：中國美容協會理事單位、光子嫩膚臨床基地、與國外**合作等；

2.緊內衣：院內噴畫、咨詢手冊、畫冊、三折頁、網站的完善；

3.靚外套：通過東莞地方首屆整形美容學術高峰論壇、公益活動——救美工程（針對目前對注射隆胸的報道，發表注射隆胸受損尚可救藥、*尖專家援手美容修復工程等新聞式軟文，尋找注射隆胸失敗者為其免費修復，配合整形問答平臺，樹立權威公益的形象）；

4.常推新 ：以韓式整形為主打，根據市場環境的變化和消費者的需求不斷地推陳出新，通過報紙軟文炒做，不斷引進新技術及整形項目的技術創新。

5.軟文：各個項目詳細軟文并配上整形前后對比照片（適合雜志軟文）。

6.硬廣告方面主打“專家”和“技術”：專家——牽手權威專家，體驗一流整形技術、多位權威醫師，安全技術保障、獻給您美的精華，**整形二十年！）；技術——圍繞“精”字做文章，以“極度精致，極致美麗”做訴求，中間貫穿公立醫院的公信和權威、責任。極度精細，極致美麗。“越精心，越美麗”（責任、誠心），“越精細”，越美麗”（技術、專業），“越精致，越美麗”（效果和利益）。

7.電視形象廣告廣告詞：暫略

媒體組合：

廣告的整合應是形象廣告和銷售廣告的組合，電視媒體和其他媒體的組合。在電視上看到醫院的銷售廣告，又在報刊上看見醫院的品牌建設廣告，再通過互聯網看見醫院的詳細介紹，患者通過全方位的信息了解，醫院可信度立刻得到有效的強化，這樣才能引發沖動和行動。

廣告策略：

以硬性廣告（單張彩頁/POP海報/室內外噴畫/付費雜志或其他媒體平面廣告）與軟性廣告（報紙軟聞/新聞通稿）相結合，從形象與產品兩個方面全方位多角度進行廣告宣傳。傳播方式與過程：

以定向傳播/DM傳播為主，主要通過派發等傳遞方式向患者宣傳，戶外廣告也應作為重點投入。

雜志媒體的優勢：可直接到達目標群體，內容不受媒體限制，價格較傳統主流媒體實惠。

媒體具體頻次范圍

報紙項目硬廣、軟文一周兩次全東莞

戶外寫字樓、高檔社區、美容院、酒店、娛樂場所能觸及的戶外媒體市區為主電視形象廣告/暫定華娛7-11點間每晚全東莞

雜志由投遞公司定點派發到住宅區每月一期市區為主

DM東莞時尚雜志廣告全東莞

禮品待定不定期市區

促銷活動：

在國慶期間舉辦主題促銷活動——促銷活動期間手術可享受一定優惠或其他增值服務。

市場營銷：

制定系列詳細的關于美容院和各有關大型俱樂部的加盟計劃和宣傳材料，以互惠互利為

前提，吸引并發展廣大的互動聯盟。可采取在美容院（或健身房）消費一定金額，可以

獲贈我中心價值**的會員卡，或者在醫院消費滿多少金額可以贈送美容卡（或健身卡）的方式，進行聯動的推廣。

與東莞形象設計公司合作，讓客人在擁有美麗的五官和體形后，從打扮到儀態進行更深

層次的全面蛻變，作為我中心整形附加價值。

廣告營銷節奏：

【調整期】9月下旬開始是美容科市場的炒作前期，以快要來臨的國慶黃金周為契機，期

間以“***、***教授或專家齊聚莞城”，國慶主題促銷等等一系列的宣傳活動。

在南都報以定期不間斷的高質量軟文宣傳，或定期的整形問答平臺形式炒作，有力地打

響美容科發展的第一仗。

【導入期】10-12月，導入期的營銷目標將圍繞品牌屬性展開系列的傳播工作，“專業”、“權威”、“科學”、“安全”將成為傳播的核心訴求。這三個月是全面樹立品牌的黃金期，通過充分強調專家陣容、設備先進、安全技術領先等方面的全方位報道，根據自身特點

和優勢不斷挖掘炒作素材。

【發展期】發展期的推廣重點為雜志和合作伙伴捆綁促銷。

效果評估：做好顧客來源調查，以評估廣告效果，適時調整媒體組合和廣告策略。

第二篇：品牌推廣策劃案

品牌形象宣傳推廣策劃案

目錄：

c．移動、視頻、數字、動態等新材料新技術成為新趨勢

過去，廣告裝飾制品給人的印象就是簡簡單單的平面的單一信息傳達，目前電子技術的應用，使得戶外開始“動”起來，有了動態的大屏幕，有了數字視頻網絡播放系統。如地鐵車廂中、公交車中的 LCD 等，有了用 3 維全息成像技術制作的展示臺，很多戶外媒體開始走向多元化，并借由新材料和新技術由平面媒體的單一寫真噴繪向多元化電聲媒介形式過渡。

d．戶外裝飾市場價格走強

隨著越來越規范化的戶外管理規定，大型戶外媒體發展減緩，甚至在密集區域還可能出現數量上的減少，戶外媒體網絡化將進一步發展完善，戶外媒體的年廣告額也將進一步上升。城市中的“戶外污染”會減少，單一媒體的費用會相對提高，但同時媒體的質量將提高，投放風險將明顯降低。

3．戶外廣告市場環境分析

面對眾多的宣傳媒體，我們的受眾正逐步被分流。隨著城市化的發展、隨著交通的發展，以及縣區經濟發展的不斷提升，新的商業圈的打造，廣告裝飾產品的受眾量也隨之出現穩步增長的態勢，戶外廣告的市場將不斷擴大。

二、競爭對手分析。

1．媒介競爭對手

當前媒介多元化競爭越趨激烈。除去網絡、電視、廣播、報紙這些傳統媒介越來越興旺之外，戶外廣告自身的傳播種類也越來越復雜，為了集中資源和競爭力，戶外傳媒廣告公司越業務趨于單一和集中。但從目前市場看，有做公交等車載可視的運通傳媒，主營LED，在縣商業街與中華廣場有專業投放LED戶外顯示屏廣告的公司。單一從事戶外廣告牌的廣告公司。

2．區域競爭激烈

從定量看，客戶資源是有限的，客戶在同類媒介上只會做一份廣告，但卻會在不同的媒介上做廣告，華盛目前的業務集中在公交站臺，道旗，高炮等戶外載體上，不存在同類媒介載體競爭，除了在不同的媒介做廣告的媒介共同客戶之外，更多金錢資源有限的客戶只會選擇一種對其有利的、宣傳效果好的廣告媒介，尤其是在區域當中，大客戶有限，另外廣告業務的不斷拓展，一定會觸及到其他廣告媒體的客戶，因而競爭是無法避免的。

一塊設立在黃金地段的巨型廣告牌，是任何想建立持久品牌形象的公司的必爭之物。很多知名的戶外廣告牌，因為它的持久和突出，成為某個地區遠近聞名的地標。

b．接觸頻次高

通過策略性的媒介安排和分布，廣告裝飾產品能創造出理想的到達率和頻次。正確地選擇時間、地點，加上使用正確的戶外媒體，可實現在理想的范圍內接觸到幾乎每個層面的人群，甚至可與受眾的生活節奏配合得天衣無縫。c.能綜合運用廣告的大小、形狀、載具形式、色彩、三維等各方面要素，為廣告的創作提供創造的靈活性，表現力強；

d、容易體現社會公益性和人性關懷，具有強大的服務社會的附屬作用。

二、受眾目標定位

華盛品牌形象系列推廣的受眾分為兩類：一類為華盛潛在的客戶，即企事業單位，公司，工廠等。

提高華盛的創收能力，促進華盛的發展與壯大。

任何媒介的本身都有著局限性，不可能接觸到所有層面的受眾，需要與其他媒介互補，即聯合又競爭。

3．戶外—全方位的廣告。

人們只要出行便能接觸到戶外廣告，這是戶外廣告的優勢，通過時間（比如說春節，十一等節假日），空間（從家門口出發，到上班，商場等所經過的各個街道路程），種類（高炮，路標，道旗，站臺）的協調組合，不論大眾愿不愿意，都能使得受眾在每時每刻都接觸到戶外廣告的身影。華盛的另一品牌形象塑造點，就是在于宣傳戶外廣告，優于網絡，報紙，廣播等媒介的對廣告受眾的全方位介入的廣告效果。

三、喀斯瑪品牌宣傳推廣方案

品牌形象推廣廣告的投放需要更全面的投放策劃。在時間，空間，戶外廣告種類，媒介組合上都需要協調與配合。

1．自身媒介進行品牌宣傳是主要渠道，提升品牌效應與社會知名度。戶外廣告公司要宣傳自己，自己本身就是廣告媒介，自己品牌宣傳的成功，更能讓廣告客戶相信我們的廣告效果。全方位，無差別的戶外廣告提升華盛在廣大受眾中的影響力。

2．媒介資源互補與組合策略，針對性強。

單一媒體分散但數量巨大，是對受眾無差別的宣傳與推廣，但受制于地域的局限性，需要且配合其他媒體攻勢、加強整合傳播效果，針對客戶的目的比較強。

a)通過電視媒體，報刊等傳統媒介塑造品牌形象。

b)強化中科資源網站，通過網絡等新興媒介宣傳品牌形象。

3．品牌宣傳的立體組合效應，時間，空間，與種類的組合，多種戶外媒體載具組合運用。

人的記憶力分為短時記憶和長效記憶兩種。這就是為什么學生要把書本拿過來反復學習的原因。廣告同樣是這樣，一份廣告，同一受眾必須在不同時間、不同地點接觸多次以上，才會在腦海中留下影像。

戶外廣告的時效性只有3到5秒，因而要想獲得良好的廣告效果，在進行品牌形象宣傳時，必然要在戶外廣告的時空組合與種類組合上下一番功夫。不僅要通過自身高炮，道旗，路牌，站臺的組合包裝，更需要再地段，街區，等空間方位上進行排布，以及對宣傳時間的掌握。

戶外廣告在時間，空間，與種類的組合，能產生一種連續的立體感，使宣傳效果事半功倍，節省戶外廣告資源，避免了盲目宣傳。

四、喀斯瑪品牌形象廣告策略。一：戶外形象廣告廣告語

廣告語：

廣告語： 二：推薦媒體。

1．戶外媒介。

媒體位置：

媒體形式：公交站臺欄，跨街，路牌。發布時長：1月一段，共三月，路段按月輪替。（跨街，路牌。視可使用的具體情況再做劃分。）2．電視媒介，報紙媒介。

媒體形式：泗陽縣電視臺。發布形式與時長：參見《華盛媒體排期表》（略）3．豐富企業和平臺網站內容。4．定向目標推廣，完善VI。

宣傳畫冊投放：企事業單位，展會，園區。

三、表現手法的創新

高新科技的發展給戶外廣告的表現手法提供了的空間，光電藝術的巧妙結合，使戶外廣告的視覺沖擊力發揮得淋漓盡致。在我國的許多大城市，霓虹燈和電子廣告牌使用很多，裝點著城市的夜空。而矗立在倫敦街頭的健力士啤酒廣告，則利用晝夜交替，使兩面上的啤酒杯，由空杯變滿杯，充滿誘惑，讓人遐想，給啤酒消費的黃金時段推波助瀾。

四、媒體運用上的創新

戶外廣告是一個很大的概念，常見的有燈箱、路牌、霓虹燈、招貼，交通工具和櫥窗等等，不同的戶外媒體，有不同的表現風格和特點，應該創造性地加以利用，整合各種媒體的優勢。戶外廣告載體的設計應符合城市的空間感和協調性，戶外廣告的設置地點、間隔密度、大小比例，都應考慮到城市的周圍環境和行人密度，使人感覺到溫馨和舒適，起到了美化和裝點城市的作用

戶外媒體本身也有一些不足，如：宣傳區域小，不適合承載復雜信息、傳遞時間短被稱為“眼球經濟、三秒鐘的競爭”、信息更新相對滯后及廣告發布不規范等。這些缺陷很大程度上能依靠廣告人獨特的創意和新材料與技術的運用得意彌補，戶外廣告管理機制也在不斷走向規范和法制化。

五、資源升級

隨著科技的進步，戶外媒體可調用的創意手段越來越豐富。例如：形象、語句、三維物件、動感、音效、霓虹燈，LED顯示屏和高新科技等等，形成立體感官刺激。再加上精美的電腦噴繪、照明等技術進行制作，使得廣告價值提高，對受眾的吸引力也顯著增強。

因此在不斷提升華盛廣告的設計與制作質量之外，戶外廣告資源升級將是提升華盛品牌形象與核心競爭力，不斷創收的重要途徑。

六、業務與品牌服務的拓展

品牌策劃 品牌診斷、品牌定位、品牌命名、品牌梳理、品牌形象設計、品牌包裝設計、VI設計、CIS系統建設、品牌戰略規劃、品牌重塑、品牌管理。品牌傳播、品牌調查、品牌定位、品牌設計、品牌整合傳播、媒介整合策略平面設計 LOGO設計、VI設計、企業畫冊、招商、平面、海報、POP、形象店。公關策劃 形象、新聞發布會、公益活動、公關、政府公關、事件營銷、體育營銷。

第三篇：幼兒園推廣策劃案

三順の蛋糕幼兒園推廣策劃案

一、活動全稱：XX幼兒園三順健康寶寶生日宴

二、舉辦機構：

（1）主辦單位：XX幼兒園

（2）承辦單位：XX幼兒園

（3）贊助單位：濟南新三順食品有限公司

三、活動主題：寶寶的生日宴

四、活動時間：4:30--5:30（需與園方商討）

五、活動地點：幼兒活動室

六、參與人員：幼兒園老師，本園領導2名，全班幼兒及其家長

七、活動道具：

1.蛋糕，配足供本班幼兒及其家長、老師的配份（藍莓芝士、果繽紛）

2.餐具，配足供本班幼兒及其家長、老師的配份

3.過生日的幼兒的生日禮物，建議使用毛絨玩偶（喜羊羊）

4.可拼裝主題板

5.生日蠟燭

八、活動目的1.倡導健康的生活觀念，反對化學合成食品對人體的破壞

2.引導孩子對家長尊敬和感恩

3.增進孩子與家長之間的互動

九、活動宣傳：

幼兒園方面須由本班班主任提前通知家長屆時參加

十、活動流程：

1.幼兒老師維持秩序，孩子生日的主題

2.工作人員唱生日歌，手捧蛋糕進入教室，全場一起為孩子唱生日歌

3.進行游戲

（一）：獻給媽媽的愛

（1）場地準備：教室內布置3-5個障礙物，如椅子。障礙物一端放置3把椅子供游戲時家長入座使用

（2）參加人員：家長和自己的幼兒組成一組，每次游戲三組同時進行（第一次由過生日的兒童和任意兩組一起進行）

（3）游戲過程：

a）游戲前，家長蒙上眼睛，兒童與家長分別站在障礙物區域一端（即起點）b）游戲開始后，由兒童提示，家長繞過障礙物，到達終點

c）兒童扶家長坐在椅子上，并說“媽媽，我愛你！”

d）兒童喂家長吃蛋糕，家長須說出蛋糕的味道

（4）游戲反復進行2-3次，由老師總結，教育兒童要熱愛自己的父母

4.進行游戲

（二）：甜甜的吻

（1）場地準備：教室中央放置4把椅子供家長入座

（2）參加人員：家長和自己的幼兒組成一組，每次游戲四組同時進行（第一次由過生日的兒童和任意三組一起進行）

（3）游戲過程

a）游戲前，兒童蒙上眼睛，準備游戲

b）家長相互調換位置，坐在椅子上

c）游戲開始后，兒童靠手的感覺，辨別家長是否是自己的父母

d）兒童確定后親吻認定是自己的父母的家長的手

e）家長喂孩子吃蛋糕

（4）游戲反復進行2-3次，由老師總結，教育兒童要感恩父母對自己的養育之恩

5.所有人一起吃蛋糕，工作人員向家長宣導產品的健康理念：

（1）介紹產品所采用的食材，倡導天然和無公害的飲食理念

（2）闡述植物奶油對人體，特別是對孩子的危害，對植物奶油對孩子容易造成的傷害做著重的闡述

（3）宣導食品安全的重要性，介紹產品的生產環境

6.以孩子的名義辦理會員卡

請認同三順理念的家長以孩子的名義辦理“三順の蛋糕幸福卡”

7.園領導講話向孩子宣導應該對父母的感恩

十一、工作分配：

幼兒園老師（班主任）主要工作：

1.提前通知家長，有效組織活動

2.維持活動現場秩序，確保兒童不出現哭鬧現象

3.引導兒童進行活動和游戲，確保游戲順利進行

4.對活動現場進行布置，確保不出現安全隱患

5.與兒童有關的其他工作

三順工作人員（2名）主要工作：

1.備齊所有活動用品，確保所有用品無安全隱患

2.為活動提供相應服務，包括蛋糕的分配等

3.協助幼兒園老師做好活動現場的布置工作

4.提前與幼兒園老師進行溝通，使之明晰活動全過程

5.與活動有關的其他工作

十二、費用預算：

1.蛋糕及餐具：根據本班情況合理定制，價格待定

2.毛絨玩具1個：15-30元

3.可拼裝主題板：3*0.8米，價格待定

4.蠟燭2個：10元（零售價）

策劃人：秦世宏

2011年5月6日

第四篇：品牌推廣策劃案

醫院微創中心品牌推廣策劃案

2009-01-29 11:51:00|分類： 醫院策劃 |標簽： |字號大中小 訂閱

前 言

中國目前醫療行業正大力推廣微創治療并提倡全民推廣，其氣勢不亞于前幾年的“無痛人流”及”超導介入技術”。擁有優勢資源，即將開診的桂平中山醫院，將以“走“全而有特色（指以外科微創帶動婦科、男科、胃腸、五官科、疝氣、胃科的發展）”方向，走“公益為民”（指打造人性化、親情化的品牌）的道路，走“桂平發達城鄉包圍桂平市區（即農村包圍城市）”的路線，走“特種集群營銷”（指針對高端人士開展的醫療附加值）策略，更加直接地、全面地進入民眾的日常生活，建立起了一個鮮明的“健康”的品牌印象，其地位將在桂平的醫療市場占有相當的份額。隨著時局的不斷變遷，面對醫療產品同質化和患者需求的差異化，桂平醫療市場已進入市場細分階段，各醫院制定不同的新產品(科室細分)策略，引進不同功能的科室及病種成了當前醫療市場的一個賣點。即將開診的中山醫院，在以“走進中山、擁有健康”為品牌主張下，縱觀患者消費水平和科室不斷發展的趨勢，逐步開始關注患者的“綠色健康”（無痛、安全等手術治療）問題。健康理念之下，中山醫院針對國人體制特別引進了微創治療概念，為百萬桂平人民的健康奉獻來源于現代醫療科技獨特魅力。然而，面對開展的微創治療的概念，對其熟悉的患者卻廖廖無幾，為了讓她能夠更好地讓大眾患者者所接受，我為其擬策劃了一套推廣方案，以供參考。

在廣告方案中，通過感性訴求和理性訴求相結合，采用不同的平面廣告和的電視廣告，全力打造微創治療品牌，使其更近一步貼近患者，迎合患者心理，最終深得人心而被接受

一、情況分析：醫院及其醫療產品介紹

即將開診的桂平中山醫院，擁有總資產近300萬元左右，員工近百余人。前后工程占地面積1000多平方米、建筑面積近萬平方米，憑著其獨特的優勢和經營之道，取得了“北京南亞醫學研究院微創治療基地”、“廣西廣濟中醫藥研究院骨科治療基地”。誠信贏得患者，對醫院而言關鍵是醫療產品的質量。中山醫院奉行“產品等于人品”的質量理念，追求“治愈率100％”的質量目標。

微創中心是中山醫院引進的一種無痛手術治療的新產品，她秉承品牌健康理念，在具備醫療手術產品“解除痛苦”、“恢復健康”等眾優點的同時，更率先豐富了手術治療的痛苦級別及健康恢復的速度程度。在“微創中心”麾下，推出“普外科微創”、“骨科微創”、“泌尿外科”、“產科微創”四個特色臨床科室。在微創治療過程中，特別溶入無痛、不出血、不影響工作、安全、可靠等儲多優點，保證了手術所達到的治愈目的同時，減少了病人由手術所帶來的傷痛。

①、產品分析

作為微創中心，中山醫院將“綠色、環保”的手術傳遞給患者，為患者提供無痛、安全、不出血、傷口小、痛苦小。因此特別推出“普外科微創”、“骨科微創”、“泌尿外科”、“婦產科微創”四個特色臨床科室。然而，微創手術雖優點多，價格卻頗高，難以打入普通老百姓的患者群體。

②、消費者分析

據統計，我國76％至85％的患者沒有運用微創手術治療相關疾病，其中不知道、不了解微創手術的內涵是最大的原因。據調查，不通過微創手術治療的患者中，“不知道微創手術”的為大多數，占80％以上，90％以上在做傳統手術，他們的就診觀念深受傳統影響。

在當前的手術治療的市場競爭中，宜將市場的主要目標鎖定在有手術需求的患者群體上，需要做的只是教育他們嘗試“微創手術”的治療，或者努力將他們傳統手術換成微創手術，這二者通過一個核心的市場訴求就可以達到，那就是微創的無痛治療及其體現的快節奏的健康生活。

微創手術的消費心理，可以分為兩個層次：

第一層次：“病要治好”

這層心理的基礎就是“醫院就是看病、治病的地方”的簡單道理，解決病痛、恢復健康，這是微創手術作為醫療產品的基本屬性。

第二層次：看病安全、無痛苦、創傷小、療程短、不影響工作

由于現代生活節奏加快，健康意識的增強，人們要求具有治療快速、安全無痛的新產品出現，而無痛苦、創傷水等要素則被作為主要考慮。

第三層次：體驗現代醫療科技帶來的快感

醫療行業發展到今天，許多先進的設備及療法的運用給患者帶來前所未有的福音，宮腔鏡、鼻內窺鏡手術的運用、超導介入的物理治療等再配之與“潔凈無層手術室的，讓患者覺的病痛不再是難題，而是在享受“現代科技所帶來的體驗”，輕松實在，真正值得信賴。

通過上述的分析，可以得出微創中心的心理訴求點。例如，功能訴求點可以是100%治愈、無痛、無創傷、安全、療程短、不影響工作等；情感訴求點可以是體驗現代醫療科技帶來的快感，可以說“從微創開始，享受高質量的生活，改變你以往的散漫、無趣的就診習慣，健康就會很快來到”。

③、競爭態勢分析

在當前醫療市場，一些患者的健康觀念發生了巨大改變，不再僅僅滿足于治好病，還講究無痛、快速、安全。這種健康觀念的轉變逐漸體現到手術治療中。據研究，手術治療疾病（加上由于手術所帶來的住院收入）應占全部收入的80％以上。微創手術對品牌醫院來說相對空白，經過培育和規范的微創手術市場勢必成為醫療行業新的競爭領地。

中山最直接的競爭對手是黎明醫院。兩者都是民營醫院，在設備及人才方面實力相當，價位也相差無幾。但是黎明醫院沒有系統的科室策劃，自開業到現在，還沒有見過其對外科進行全方位的包裝，更別說是對微創手術的策劃。大部分患者了僅僅是憑著黎明醫院院長的名望及幾年下來的口碑來就診，其微創手術的市場占有率是可想而知的。

西山醫院曾以“到西山醫院生產、免費專車接送”的功能性訴求深入人心，在強勢的低價策略的攻勢下，知名度一直居高不下，其婦產科特別是產科的接診水平一直占據患者的喜愛。雖然其電視廣告頻繁出現，但缺少有效的廣告策劃，其品牌的推廣也受到發展的瓶頸。

另外，還有一個不得不提的——市人民醫院、中醫院、婦幼保健院等公立醫院，雖然他們的專家、設備等相關微創營銷環境良好，隨著中國市場化的加快，畢竟“酒香不怕巷子深”的觀念也將不合潮流，對于微創中心的推廣其無此概念，畢竟其幾十年沉淀的品牌及公立醫院的招牌會讓其受用無窮，無意顧及所謂“微創手術”的推廣。

以上醫院都是桂平中山醫院特別是微創中心推廣時的最強大的競爭對手。但同時也正是他們給我們創造的良好的推廣機會：雖然患者都知道手術可以解除病痛，但手術過程能夠無痛、安全、快速等還尚未被賦予明確的記憶點來大聲提出，這也正是微創治療中心的市場切入點。此外，在“享受科技帶來的快感”等情感訴求也是還可以大作文章的。

二、市場機會點

微創治療中心怎樣才能真正撬動桂平的醫療市場呢？

據了解，桂平民營醫療市場目前在醫療廣告策劃方面都無形成“群雄并起”的局面，在微創治療的概念上沒有做為一個有效的概念加以提煉、凝聚并加以推廣，微創手術治療的概念猶如“被人遺忘的角落”，近年來一直在桂平醫療的市場中“默默無聞”，“無人問津”，而這正是桂平中山醫院所要做的。

從而得出桂平中山醫院微創中心的市場機會點：將“微創手術治療”的無痛、安全、快速的概念深入人心，并結合中山自己的品牌形成品牌壁壘。

首先，是將“微創手術治療”的無痛、安全、快速的功能，以偏于理性的手法訴求出來，例如手術創傷只有5毫米、術后幾天就可出院、手術過程沒有痛苦等。宜將微創手術的功能訴求點與中山的品牌特色優勢相結合（如中山特有的專家、專科設備、先進療法的包裝等，否則就是一般意義的患者健康教育，為其他品牌做了嫁衣。這點尤其重要！

其次，如果理性訴求的功能利益點深入人心，再根據不同年齡、不同收入等差異再進行市場細分，如“小兒疝氣的治療、男性包皮手術、子宮肌瘤、產婦的無痛分娩等，每個患者群體的微創都有自己的健康需求。

三、中山微創中心品牌推廣策略

（一）、廣告戰略

1、廣告目標

擴大中山醫院微創治療中心的知名度，使其更好地走向市場。

2、廣告定位（可參照前幾天發的貼子《桂平中山醫院營銷策劃計劃書》）

定位于中高層次的患者，囊括所有的年齡段。

3、廣告訴求內容

由于微創治療中心（泌尿外科、婦產科、普外科、微創骨科）服務于所有的患者及潛在的患者，既要有男性的理性需求也要有女性感性心理，而且，微創手術的治療是在高科技及現代療法的完美結合下的高級產品，同時也應以滿足患者內心欲望的時尚需求為訴求點。因此中山微創中心的廣告訴求應走感性訴求與理性訴求相結合的道路。廣告強調既要突出“無痛、安全、、準確、微創、療程短”等理性訴求，也要滿足“患者以高科技給人帶來的享受的時尚需求。

4、廣告創意

采用系列廣告以“快樂”為主題來突顯微創手術治療不同于其他傳統手術的個性，用五個不同的場景通過微創手術治療表達五種不同的快樂（沒有痛苦、傷口極微、療程很短、非常安全、準確無誤）。

5、廣告表現/O

以電視廣告、平面廣告為主，輔以其他。

6、媒介投放

桂平中山醫院的定位在于農村及城區部分市場（詳見桂平中山醫院營銷策劃計劃案），做廣告選擇媒體時也要與此定位相吻合，電視廣告無疑為首選。而平時的促銷活動也應結合廣告同時進行。一方面可以提高活動效果，另一方面，促銷活動進行時也是做廣告的黃金時期。因此，整個廣告活動應結合電視廣告和報紙廣告進行。電視廣告做長期的宣傳，提高中山微創的知名度和形象；報紙廣告比較靈活，結合促銷活動進行。

（二）、營銷策略

（1）在農村方面

A、按照“利益共享”的原則，成立農村醫療合作醫療點。

一旦形成合作關系后，我院制作一批宣傳海報，張貼于合作網點的宣傳欄或門診樓內，讓患者知曉微創手術。

B、開展“農村大逢車”巡展醫療計劃，真正“人性化、親情化”做到零接觸。

C、逢年過節加強營銷力度，烘托農村喜慶氣氛，達到“與民同樂”，情感上得到共鳴。

D、開展有效的農村醫療廣告策劃：如DM挨家挨戶發放、戶外墻體的涂抹、紅布條的懸掛、家庭用品、農村實用信息的發布等，讓中山醫院的品牌在農村深入人心。

（2）在城區市場

A、定期開展社區義診活動：

B、以外科微創為主的知識健康講座

C、可擬與市電臺、健康教育所等聯辦晚會，期間穿插?義診“、贈卡“、知識問答“、健身比賽等；

D、可在各社區設立健康宣傳欄，定期發布健康科普知識和各行業動態。可擬與工商或稅務聯合展開

（三）、促銷策略

由于醫療市場競爭情況日益激烈，單純靠廣告活動無法打動患者就診，若將廣告與促銷活動相結合將既提高廣告宣傳的效果，又能促進消患者的就診欲望。根椐中山醫院營銷策劃書的指導。微創中心的促銷都少不了在相關鄉鎮及城區搞宣傳活動，以患者免費接受醫療體驗，對桂平中山醫院的品質及服務有一個直接的了解，同時借此機會向患者介紹微創手術的有關知識，此時患者者往往會有比較深刻的印象。（促銷活動方案略）

（四）、公共關系策略

為了讓廣大患者對桂平中山醫院的醫療質量放心，可借助“三一五”消費者權益日與媒體結合，搞幾次大規模的質量宣傳活動。邀請消費者協會成員及接受過我院醫療服務的患者客觀公正的評價中山醫院的質量，增強中山醫療質量在患者心中的可信度。（具體方案略）|

附、2007年微創中心推廣方案（部分）

1、新開業——彩虹驚現

1）以“3月22日（假設日期），桂平市微創驚現曖人心……”這懸念標題見諸于各大廣告載體，通過大規模宣傳（彩頁或對外報紙），向市民傳達懸念信息以引起關注，此舉目的有二：其一，向剛開診不久的中山醫院打一針強心針；其二，聚集眼球，拉升好奇心。

2）以“不痛不癢，健康快樂”標題暗示中山醫院經營微創手術等信息（文案說明）。

3）大規模宣傳中山醫院微創中心是“桂平本土唯一一家微創手術治療機構”。

4）新聞支持：廣西健康遭遇冷空氣，桂平微創驚現曖人心

2、事件營銷——微創風采

本階段主要策劃一次在桂平較有影響力的新聞事件營銷。

地址：桂平

事件：在某個周日的下午（在醫院周圍人流最集中的時段），一群人敲鑼打鼓來到醫院，手舉一橫幅：“感謝微創技術讓百歲老人延續健康”。對外說詞是：某百歲老人被查患有肝結石，因害怕傳統手術不敢入院治療，子女們把他送到中山醫院微創外科中心，以不開刀、不流血、少痛苦的微創手術成功取出結石，使老人重新擁有健康的身體。

關鍵：事件營銷可以是真人真事，也可以是純屬虛構。本事件如果未能找到真事，可以請人扮演，員工家屬即可上陣。如果策劃得當，前后安排均相互照應，甚至可以請媒體前來報道，做免費的宣傳。

3、深度合作——秋實共享

秋天，是收獲的季節，金秋十月，秋高氣爽，十一長假剛過，各大醫療機構又辛苦了一個長假，假期過后，總是一個相對的淡季，借此機會，中山醫院可與權威機構（如：北京南亞醫學研究院、廣西廣濟中醫藥研究院等）進行合作推廣。

條件

一、在此之前，權威機構需準備一個疑難病種病種引進或新療法的推薦，并未對外發布；

條件

二、權威機構利用疑難病種病種引進或新療法的推薦向市場傳達：桂平中山醫院作為新聞法推介試驗基地；

目的：利用推介合作，加深醫院與權威機構的合作層面，并向患者傳達一個技術領先的形象。

4、溫馨回贈——冬日戀歌

在圣誕、元旦節來臨之際，制作一批橫幅在醫院懸掛或制作一批精美噴畫的飾品和臺歷贈送給患者，內容為祝福患者美麗、健康等溫馨詞語，在患者心目中樹立本土微創專家以及可信賴的親人之品牌形象。

5、微創科技展會策劃：

用一種全新的視角去看待微創手術治療，我們會發現它和人類醫療科技有著莫大的關聯。

中山醫院可以借鑒科技展會的模式，把微創手術和醫療科技結合在一起，舉辦微創科技展會。

利益有三：

其一，樹立中山微創在桂平醫療界的新高度。

其二，首創微創科技展會，能在城市范圍內形成短時間的新聞旋風。

其三，一種全新的傳播模式，患者可能更容易接受。

操作思路：選擇平面媒體做為主要宣傳工具，針對桂平市區進行高強度宣傳，大力吸引媒體，做好新聞炒作。

第五篇：網絡推廣策劃案

一、微博營銷。

1． 建立“Echo Café”官方微博。購買兩千名粉絲，反關注一千名。

2． 進行微博轉發贈明信片活動。加“Echo Café”關注，并且轉發微博@三名好友，即可

以獲得由“Echo Cafe”贈送的官方限量版明信片。總計兩百張，先到先得。（240）

3． 轉發微博，寫下你對“Echo Café”的祝福。我們將從中挑選五名的幸運朋友，贈送

Echo Café獨家同名咖啡豆——“Echo咖啡豆”，此款咖啡豆為Echo Café的咖啡師融合多年烘焙經驗，并結合Echo Café的特色獨家拼配，烘焙，是別的地方買不到的。同時還可以獲得最方便的做咖啡工具——法壓壺，這些都是免費的哦。（轉發活動持續一周，一周結束后開獎。營銷費250）

4． 創建活動，隨手拍咖啡活動，只要是和咖啡有關的東西，咖啡器具，咖啡粉，咖啡豆，咖啡店等。（此活動實施性較小，微博活動一向不如豆瓣活動火熱，活動及獎勵方法可暫定）

5． 或者和“微博達人”和“輕博客”等人氣博客合作，進行上述免費贈禮。

6． 對“帥哥圖庫”，“全球街拍”，“廣告創意庫”等人氣微博進行付費轉發，因為關注這

些博客的都是相對比較有品位，或者喜歡網購的群體。

二、豆瓣營銷。

1、創建“Echo Café”豆瓣官方小組和小站。

2、加入“Echo Café”小組，關注“Echo Café”小站，并且推薦帖子留言，將獲得獨家

限量版明信片一張。限量一百張。同時可以在相關的咖啡小組進行宣傳，例如星巴克等人數較多的咖啡大組。（如果后期參與火爆，可以追加到兩百張。營銷費240）

3、創建活動，你最愛的咖啡館，上傳照片并在照片下面做關于咖啡館的介紹，所在城市

啊，特色啊，等等。將從中評選出十名贈送Echo同名咖啡豆一包。（250）

4、在官方小組進行講故事比賽，講講你和咖啡及咖啡館的故事，可以是愛情，友情，學

生時代，或者有關人生的各種。我們將挑選五名贈送Echo同名咖啡豆。（125）

三、博客營銷。

發表博客，對自己的咖啡館進行宣傳，免費贈送明信片50張。（60）

四、淘寶網店前期優惠活動。

1、五元現金券免費領，無最低消費限額。

2、一元加入VIP。原價十元的會員卡，進行一元特賣。

3、并且購買會員卡當天下單包運費。

4、會員可以在平時享受九五折優惠，生日月享受九折。

5、會員分為VIP和SVIP兩種，SVIP只接受指定。