第一篇：校園推廣策劃案

云U盤，享受云的空間！

云U盤營銷策劃案

一．策劃目的讓更多的民大校園用戶了解云U盤，使用云U盤，為校園用戶提供更加便捷高效的文件傳輸服務。

二．產品概述

云U盤是一種基于互聯網的云服務，使用時需連網。其充當的是一種文件中轉站的角色，使用者只需將文件（小于5M）先上傳到云空間，通過獲取每一個文件對應的提取碼即可在其他任何地方下載此文件。

三．營銷環境分析

一.宏觀環境

1）政治法律環境：

企業只有順應國家的政治大環境，才能夠健康穩定的發展。改革開放以來，人民生活水平不斷提高，政治環境逐漸穩定，對外開放程度的也進一步提高，互聯網行業競爭也是日趨激烈，形成百花爭鳴的狀態。互聯網行業從上世紀90年代開始一直是被作為國際級的戰略發展目標來對待，因此包含云U盤在內的各個合法的互聯網行業的產品也是充分得到了發展機會。

2）經濟環境：

自03年加入WTO，相關政策開放，關稅降低，經濟全球化實現了各國市場分工與協作，為我國經濟的發展提供發展契機，我國經濟總體發展態勢良好，年均增長速率穩定在10%以上。云U盤雖然定位于公益產品，不向用戶收取費用，但其發展與整個社會的經濟狀態息息相關，尤其是互聯網行業。得益于此，互聯網行業的穩定繁榮發展更是推動了用戶去使用云U盤。

3）社會文化環境：

隨著同類型的互聯網產品的增多，很多產品都存在著功能競爭，校園內與云U盤存在功能競爭的有網盤（百度云盤、新浪微盤、115網盤等）、郵箱存儲、移動存儲設備等（U盤、移動硬盤等）.用戶通過比較使用各類產品，他們的感受是喜歡更用簡單的方式來達到目的，因此如果某款產品的功能能滿足用戶的需求且使用簡單、快捷，那么就能受到用戶的親睞。

二．校園微觀環境分析

1）用戶使用習慣：幾乎所有的校園用戶都有文件傳輸和打印需求，大部分用戶都選擇移動存儲設備，他們覺得這樣很快捷，很方便；而使用郵箱登陸下載文件的更多的是因為忘帶U盤，他們覺得這種方式步驟更多更繁瑣，且登陸賬號會覺得不太安全。

2）受眾定位：云U盤的功能使用更適合于小型文件的打印，因此受眾定位于在校的大學生和在職的有打印文件需求的企業員工。前者應該是最大的使用群體，他們打印需要轉移較遠的距離，而后者在公司內部一般都有打印機；而且前者對新事物的接受度比較高，愿意去接受不一樣的方式。

四：機遇與挑戰

SWOT分析：

優勢（S）：

（一）使用方式（免注冊）：云U盤的使用方式非常簡單，無需注冊，只需三步，上傳文件—獲取提取碼—下載文件，上傳小型文件和下載小型文件都很快，完成整套流程不費時間。

（二）獲取文件方式：除了提供最基礎的提取碼之外，還可以通過掃二維碼，發送提取碼到郵箱或手機來幫助記憶提取碼。

（三）文件大小定位準確：云U盤每次上傳的文件不超過5M，而一般的校園用戶打印的文件也不會超過5M，但總容量無上限，此定位能夠使文件的上傳時間減少，從而完善了用戶使用體驗。

（四）隱私保護：很多校園用戶是拿U盤去打印店打印，假如他們沒有時間去打印而叫朋友幫他去打印但他又不希望朋友看到U盤里的其他東西，這時候只要給室友一個云U盤的提取碼就解決問題了；另外如果使用網盤或郵箱登陸下載的話需要輸入密碼，可能存在安全擔憂，一般的用戶是不愿在陌生的電腦上輸入關于自己賬戶的密碼；

（五）安全保護：上傳的文件名都是通過隨機加密算法后儲存，提取碼也是通過隨機算法生成的唯一碼，用戶可以放心使用。

（六）頁面設計：云U盤的頁面設計簡潔，風格清新，非常符合校園用戶的審美；并且將主打功能突出，用戶第一次就能很順暢的使用。

（七）文件交易功能：有些文件用戶愿意分享，但是不愿意無償分享，可以每個文件生成提取碼來賣給消費者。

劣勢（W）：

（一）用戶習慣：大部分校園用戶依然是使用移動儲存設備來進行文件的提取，他們覺得這樣很穩定，方便；即使不適用U盤的，也會使用百度云盤、新浪微盤、郵箱等來下載文件。要想改變用戶的使用習慣是一件非常難的事情，尤其是去培養一個對新型產品的使用。

（二）競爭對手強大：從目前民大的校園市場上來看，云U盤幾乎沒有市場份額，幾乎被移動儲存設備和各大網盤占有。從很長時間來看，這種局面很難改變。

（三）一次只能上傳一個文件：很多校園用戶一次需要打印多個文件資料，而云U盤一個提取碼只能對應一個文件，要想打印多個文件則需要記住多個提取碼，使用不便。

（四）文件小于5M:當用戶需要打印的文件超過5M時（很多文件中含圖片，很容易超過5M)，則不能使用云U盤。而其替代品一般都能儲存過G的文件。

（五）提取碼區分大小寫：上網時，在各種需要驗證的場合中，一般都是不區分大小寫，云U盤區分大小寫的做法第一是違反了使用習慣，第二是增加了操作復雜度。

（六）需要聯網操作:云U盤和各大網盤一樣，需要聯網，沒有網絡即無法獲取文件。

三.機會（O）

（一）使用習慣的轉變：隨著網盤的興起，越來越多的人使用網盤，人們更傾向于不帶存儲設備而聯網下載文件，而云U盤與網盤的功能較類似，網盤使用的增加也能夠給云U盤的使用帶來增長。

（二）精準定位：云U盤的功能特性在一定程度上避免了和移動存儲設備和網盤的沖突。其定位小型文件的傳輸，精致簡單，在校園市場內有一定的需求。

四．威脅（T）

（一)用戶使用習慣：在很長一段時間內，U盤仍是校園用戶的第一選擇，網盤和微盤仍是用戶的第二選擇，這種局面很長時間內無法改變。

（二）同類產品競爭：云U盤目前來看幾乎沒有市場，兩大功能相似的產品會持續的咱領市場，絞殺云U盤。

五．營銷定位

1）目標：半年之內，3%校園用戶使用

2）產品定位：前期主打潮流、時尚、個性、環保的校園云服務；后期

改進產品功能，有了用戶之后豐富其使用功能，主打實用、便捷。

3）功能定位：突出小型文件傳輸，倡導簡單、隨意的打印方式

4）用戶定位：前期選擇民大計科院、電信院、經管院、美院文傳等院系的同學，這類同學接觸互聯網比較多，對新事物接受度比較高，對審美有一定的要求，追求個性；后期等用戶積累一定量后可以全校推廣。

六．具體推廣手段

1）與社團合作：號召部分社團的會員來使用產品，例如計算機協會、電子商務協會、電子協會等，比特工廠可以給社團一些技術指導作為交換。

2）線上推廣：線上的推廣廉價高效，例如可以注冊云U盤的官方微博、人人、微信、QQ等。這些自媒體定期的發布相關產品信息或其他知識性內容，定期組織相關線上活動，積極的與觀眾和其他官方組織互動，維護內容。

第二篇：康師傅校園展銷推廣策劃案

康師傅校園展銷推廣策劃案

前言：

隨著人們生活節奏的不斷加快，人們的飲食生活也被深深打上了時代的烙印。因為方便面給大家提供了很大的便利，所以成為了很多人生活中不可缺少的食物組成部分。提起方便面，很多人立刻就會想到康師傅這個臺灣品牌，康師傅方便面在中國幾乎是家喻戶曉的。“康師傅”塑造了一個可愛的動畫人物圖樣，以講究健康美味的美食專家的形象在中國市場建造了“康師傅”食品王國。大學生是方便面的重要消費群體，我們通過對產品市場的綜合調查分析，以提高康師傅方便面在中原工學院的市場占有率為主要目的做了一整套營銷策略方案。

一．市場分析

1.銷售環境分析

大學生是方便面的重要消費群體。就我們學校而言，學校周一到周五實行封閉式管理，學生的活動范圍基本都是在校園里，我們食堂條件單一，且吃飯時間集中。同學們在厭倦了食堂那永遠不變口味的食物和擠食堂搶飯的煩惱時自然會選擇實惠方便的方便面。

2.自我刨析和銷售比較

康師傅方便面品質精良、湯料香濃，碗裝面和袋裝面一應俱全，更重要的是它有一個“康師傅”的名字。頂新國際集團董事長魏應交曾說：“許多人認為?康師傅?的老板姓康，其實不是。?康?意為我們要為消費者提供健康營養的食品。?師傅?在華人中有親切、責任感、專業成就的印象，這個名字有親和力。用?康師傅?這個品牌反映了我們的責任心。”

康師傅是國內最大的方便面品牌，根據我們在中原工學院南校區的市場調查問卷得知，很多人在買方便面時首選是康師傅，購買原因，一是因為品牌效應，二是因為好吃。而校園外全國近期內的市場調查是這樣的數據：冠軍：康師傅的市場綜合占有率保持在34％以上。

亞軍：統一。

第三位：華龍。

第四位：日清。

第五位：農心。

第六位：福滿多。

第七位：華豐。

第八位：今麥郎。

第九位：好勁道。

第十位：公仔。

雖然“統一”、“今麥郎”、“白象”、“好勁道”等品牌也因為味道和價格差距等特點在校園內市場中各領風騷，但“康師傅”這一中國最大的的方便面品牌還是占據了方便面市場的半壁江山。

3.消費者分析

學生一般都離不開方便面，而學生一般又會在什么情況下選擇方便面呢？

根據我們的調查得知：

A.懶。很多同學忙于學習，懶得去吃飯或者下課晚時看到食堂吃飯的人太多，會選擇吃方便面。窮。學生本身屬于消費群體，吃方便面省錢。

B.整天用電腦的人。學生中有很大一部分喜歡游戲或者學習電腦軟件。這部分人對著電腦就不愿意離開，很多時候會選擇方便面這種快餐式的飲食。

C.形單只影。不喜歡單獨去食堂吃飯的人，會選擇方便面。

D.真的很喜歡吃方便面的人。

既然這些人會更多的選擇方便面，那我們怎么樣才能更抓住這些人的注意，讓他們在買方便面時更多的購買方便面呢？

4．競爭對手的分析

根據對其他品牌的調查我們得知，學生選擇白象方便面的原因是因為它最便宜，選擇好勁道和福滿多的原因是這兩種面價格定位在中低檔，那相對與因為價格便宜而選擇以上這幾款方便面的情況，那基本都把價位定格在中高檔的統一，今麥郎，康師傅這幾個品牌競爭是相當激烈的，康師傅吸引學生群體的特點就是面筋斗，滑溜，味香，品牌大，包裝好看，價格適中。且康師傅推出各種口味的方便面時做了很全面的市場調查和分析，調查后知道，中國人最喜歡的面條口味是牛肉味，第二、第三是排骨和雞肉口味，第四才是海鮮口味。確定牛肉味后，經過不斷改進，請上萬人試吃，才終于生產出適合大眾口味的產品。所以康師傅的紅燒牛肉面是跟所有品牌比較都是無敵的。再看統一和今麥郎，它們面和料也很具特色，銷售緊跟我們之后。那么，我們的最大特色在什么地方呢？而我們又怎么讓這些強化特點促進康師傅的銷售呢？

二．廣告策略

下面我們就進行一個更詳細的說明吧。

1．廣告方式

首先，我們選用的媒體是廣播。在下課（特別是吃飯）的時間，無論我們身處校園的哪個角落都能聽見廣播。我們選在吃飯的時間在校園廣播上推出一個介紹健康飲食知識的小欄目，比如說康師傅友情提示在炎熱的夏天我們應該多吃點水果，吃西紅柿有美容作用等，以增加其健康的良好形象。

然后我們可以抓住大學生網絡生活占了很大的課余時間這個特點在校園網上制作一個點擊網頁彈出式

FLASH，這個FLASH最主要是突出了康師傅的美味（后面附有這個廣告的的腳本）。另外我們可以在我們校園網上發布一個由康師傅公司贊助的康師傅網頁和FLASH設計大賽，其實這比賽就是一個很好的促銷手段，因為對賽事有興趣的同學們就會自然而然為了更進一步了解康師傅這個牌子的方便面而去更多地品嘗，我們比賽的獎品可以設為頭獎可以得到在康師傅公司打暑假工的機會，二獎設為做康師傅校園銷售代表，優秀獎設為康師傅方便面一箱和證書。

再者，我們還有幾種比較巧的策略：

A．根據我們調查：買方便面的有70%的人屬于沖動型購買，在去超市之前不會計劃好要買什么品牌。我們可以在學校的幾個超市康師傅方便面擺放的地方貼上以康師傅的親切可愛“康師傅”本人形象為畫面的小的POP指示牌。突出易看，易取，易買。

B．戶外。我們在北區和新校區的路間設一個自行車免費充氣點。就是擺放一把印有康師傅標識的大遮陽傘下有一個自行車電動充氣設備。

C．促銷。中工南區的宿舍樓是沒有電風扇的，我們針對悄然來臨的夏季，從人文關懷的角度出發，進行買五袋裝的康師傅方便面就可獲贈一把印有康師傅字樣的漂亮紙扇的促銷活動。

D．設臨時售點。既然是懶人愛吃方便面，那就讓懶人懶得更舒服吧。針對懶人這個消費群體的特點，我們就讓康師傅方便面變得更方便，我們可以在每幢宿舍樓都設一個小的銷售點，（這個銷售點點可以是網頁或者FLASH大賽的獲獎者的學生所在的宿舍或者是我們康師傅提供的一個讓學生的勤工儉學的機會）開通一個免費電話和一個銷售網頁，學生想吃方便面了，一個電話打來或者一個信息打進來，面和水就一起送上門來。這樣又進一步擴大了康師傅方便面的銷售。

另外我們還可以再使用一些無成本的非常規的方式加深康師傅的品牌。我們康師傅在大陸的銷售地位是毫無動搖的，可以說它有一種王者風范。我們可以從游戲上打廣告，因為玩游戲的人占吃方便面的一大群體，比如在一個現有的中原工學院網絡游戲的私服上，我們可以通過游戲中強者的身份和康師傅身份的對等來堅定康師傅的王者風范的印象。就像網絡上一個很流行的網絡游戲——仙境傳說。它里面的傳送站就直接叫孫燕姿，每次要從一個城市到另一個城市游戲者都會直接說孫燕姿而不說傳送站。這種方式就很容易針對上網的這些人群深入一個人或者一個產品的形象。對于康師傅，我們可以同樣在游戲里這樣做廣告。就比如說一些極品裝備的命名和康師傅這幾個字連上關系。又或者在校園網上以康師傅名義為同學們提供一些學習用的軟件什么的。當然，這些手段如果要采取的話，只能我們小組的成員自發的去做，才能保證無成本。

經過這樣的廣告，其實就是把康師傅這個品牌加入了很多人文的氣息，我們借助了康師傅本身形象給人的親切溫馨可愛的印象，在同學們的心里一點一滴地深入擴大。消費者就可以有了首選康師傅的理由。

2．廣告定位

A．訴求點：品牌大、味道好。

B．廣告語：隨時隨地關愛你——康師傅方便面

3．廣告表現：（FLASH腳本）（POP牌）

三．廣告總策劃

1．廣告目標：

通過提高品牌形象擴大銷售。希望中原工學院南區夏季銷售量達到3000箱（如果一箱方便面廠商大概純盈利為8元，那么8*3000=24000元）。

2．廣告時間：

A．POP廣告，廣播，網絡的廣告時間為6.1——6.31

B．臨時售點的戶外廣告為6到七月。

C．促銷時間為6.1——6.31之間的每周五下午。

3．廣告預算：

POP廣告100元

廣播100元

網絡（含獎品）200元

促銷贈品：200

臨時售點150/月*2=300

戶外：100元

總費用：1000（預測波動價大概價位就在1000到1200之間）

附：

FLASH廣告腳本

廣告一：

（場景：街上）

一個女生跟一個男生生氣，對他不睬不理。（男女衣飾看起來都表明他們已經走出社會，工作小有成就了）為了哄回女的開心男的逐一變出美麗的鮮花，可愛的娃娃，漂亮的衣服，女的都不理睬。

最后男的想了想

（畫面字體：這樣總行了吧。）

男的搖身一變，變成康師傅的動畫人物形象

女的看了一會，忍不住笑了

兩人手牽手言歸與好

（畫面字體：康師傅，我們共同的青春回憶）

說明：因為這個是故事性的廣告，鏡頭一般采用正面的鏡頭，每個鏡頭的時間差別也不需要很大，配樂使用水木年華的校園歌曲：一生有你。

這個廣告主旨說康師傅方便面校園生活的重要回憶部分，當我們年少窮、忙的時候康師傅曾伴我們走過，多年以后再回首，當初的窮酸回憶就是最美好的回憶。

廣告二：

場景：舞臺上

舞臺帷幕拉起，康師傅動畫人物形象帶著可愛的笑容手拿一個空碗出現在畫面上。

（畫面字體：康師傅要變魔術拉！）

臺下眾多觀眾眨巴著眼睛熱切地看著他。

康師傅把筷子在空碗里一攪拌，出現一碗熱騰騰香噴噴，畫面讓人食欲大振的康師傅紅燒牛肉面。（底下觀眾：哇！）

再一攪拌，是一碗香菇燉雞味的面

（臺下觀眾吞口水的聲音）

再一攪拌又連續變了很多張同樣看起來香噴噴的其他口味的面的圖片（此時鏡頭已經對準康師傅手中的碗一張一張畫面的過做鏡頭特寫，重點是突出每一種口味的面都是誘人無比。）

然后的鏡頭是臺下每人都捧著一碗康師傅方便面美滋滋地吃著，康師傅樂呵呵地看著大家吃得享受。（畫面字樣：驚喜多多，滿意多多！）

說明：鏡頭基本都是屬于臺上臺下相互轉換式。

聲音：在舞臺帷幕拉起時是熱烈的掌聲，后來在“康師傅要變魔術了！”這一字樣時是模擬康師傅很歡快活潑的聲音在唱歌：“拉拉拉拉拉拉拉……”

下面的觀眾發出“哇”的聲音時，就只有一個聲音，突出“哇！”喊得特別驚奇歡喜。

第一次再一攪拌，是變魔術式的以靜來襯，突出吞口水的聲音

剩下的鏡頭，選用一段符合表現的音樂。

最后“驚喜多多，滿意多多！”有是模擬康師傅的聲音代表康師傅公司說出。

（第一個廣告突出康師傅形象在人文因素上給人的美好印象，第二個廣告突出康師傅的美味。）

附件2：

康師傅方便面市場調查問卷

1.您是否經常吃方便面？A是 B否 C偶爾

2.您的首選方便面是什么品牌？A康師傅 B統一 C白象 D好勁道 E今麥郎 F福滿多 G華龍

3.您選此方便面的理由是什么？ A價錢 B口味 C品牌 D份量 E包裝

4.您覺得康師傅的外包裝如何？ A不喜歡 B喜歡 C一般

5.您覺得康師傅方便面的價錢是否合理？A合理 B不合理 C可以接受

6.您認為您可以接受的方便面的價錢是多少？A1元以下 B1-2元 C2-3元 D3-5元

7.您覺得康師傅方便面的面量怎樣？ A多 B少 C中等

8.您是從哪里了解康師傅的？A電視 B雜志 C朋友 D促銷 E網絡 F其它

9.您最喜歡康師傅方便面的哪種口味？紅燒牛肉面、香辣牛肉面、鮮蝦魚板面、香菇燉雞面、西紅柿打鹵面、八寶肉醬面、椒香牛肉面、辣味八寶面、香辣牛肉面、麻辣排骨面、麻辣牛肉面、酸辣牛肉面

第三篇：戴爾校園業務推廣策劃案

華中農業大學戴爾校園業務推廣：

策

劃

方

案

一、策劃背景……………………………………

二、宣傳目的……………………………………

3三、宣傳時間……………………………………

3四、宣傳地點……………………………………

3五、宣傳背景……………………………………

3六、宣傳方式……………………………………

4七、經費預算……………………………………

4八、策劃備注……………………………………

4一、策劃背景：結合戴爾電腦華農推廣負責人只有一個，課戴表人數沒有，給相關推廣工作造成極大困難，同時戴爾校園推廣接受度低，為推廣戴爾校園渠道業務同時召集戴爾課戴表，特策劃此次華中農業大學戴爾校園業務推廣。

二、宣傳目的：1.在該校招收到50份以上報名戴爾課戴表的簡歷。

2.推廣戴爾電腦校園直銷渠道，在學生眼中，成為一個正規合法有實力有保障的戴爾電腦校園代理直銷團隊。

三、宣傳時間：2011年11月底至12月中旬

四、宣傳地點：華中農業大學全校范圍宣傳

五、宣傳背景：結合華農純商業廣告不能粘貼，以及學生對純商業宣傳抵觸心理極大，特選取贊助該校大型活動，結合活動的關注度品牌度宣傳我們自己，樹立我們自己的品牌。

六、宣傳方式:

1.海報：海報60*80cm大小，版面的5分之1是我們自己的內容，全校共25個樓棟，每個樓棟宣傳欄進行粘貼，粘貼10天，內容以招收課戴表，推廣我們渠道為主要內容。

2.橫幅：10米長橫幅兩條，懸掛于華農人流量最大地區，懸掛10天。為宣傳我們渠道，橫幅內容為：戴爾校園大使預祝……取得圓滿成功，并附上校園大使聯系方式。

3.噴繪：在學生眼中，大噴繪能體現品牌實力感，因為所有的活動中基本都必有噴繪，越大的活動或越有

實力的商家做的噴繪越大。為制造人過必看效果，特制作成3*4米大噴繪一個，懸掛10天，廣告內容附上我們特價機型，購機送禮，招聘課戴表，以及宣傳我們渠道等……

4.宣傳單：結合活動內容介紹傳單2000份，到每個寢室發放，確保宣傳效果。傳單一面是我們的內容，一面是校園活動具體相關介紹。內容可附上特價機型，招聘內容，購機送禮等。

5.主持人現場鳴謝，并邀請武漢區leader做評委，起到比賽現場的品牌宣傳。

七、經費預算：

海報25*8=200粘貼10天 橫幅2*50=100懸掛10天 宣傳單2000*0.1=200每個寢室發放

八、策劃備注：此次為武漢區校園推廣活動在形

式的一種新的嘗試，作為試點，我們將不斷學習，不斷進步，確實把武漢區銷量提上去。

第四篇：娃哈哈校園推廣營銷策劃案

娃哈哈校園營銷策劃案

目 錄

一、營銷策劃書概括

1、娃哈哈企業簡介

2、產品選擇

3、主要競爭對手

4、營銷戰略和策略

二、娃哈哈純凈水營銷環境分析

1、微觀環境

2、宏觀環境

三、SWOT問題分析

四、營銷目標

1、市場目標

2、財務目標

五、營銷戰略

1、產品策略

2、定價策略

3、分銷渠道

4、促銷策略

六、行動方案

七、營銷預算

八、風險控制

九、總結

娃哈哈純凈水營銷策劃書

一、企業介紹

杭州娃哈哈集團有限公司創建于1987年，目前中國最大的食品飲料生產企業，全球四大飲料制造商之一。為中國最大全球第五的食品飲料生產企業，在資產規模、產量、銷售收入、利潤、利稅等指標上已連續13年位居中國飲料行業首位，成為目前中國最大、效益最好、最具發展潛力的食品飲料企業。2012中國民企500強，2012胡潤品牌榜民營企業榜，娃哈哈以

280億元品牌價值，排名第四；2013年成為國內的首個與國際球隊曼聯合作。娃哈哈集團在全國29省市建有58個基地150余家分公司，25年來，公司以一流的技術、一流的設備，一流的服務，打造出一流的品質。

娃哈哈純凈水

純凈水自1996年上市以來，以其國際領先的生產設備，先進的二級反滲透技術和臭氧殺菌工藝，締造了優異的品質，深受消費者的青睞，被國家質量監督檢驗檢疫總局認定為“國家免檢產品”，并獲得了“中國名牌”的殊榮。

娃哈哈奉行“健康你”“凝聚小家，發展大家，報效國家”的“家文化”

杭州市上城區校辦企業經銷部開始創業歷程，用了十一年的時間成為中國最大全球領先的飲料企業，又用后十四年的時間保持著這一成績至今，娃哈哈秉承“健康你我他歡樂千萬家”的經營理念

娃哈哈格瓦斯廣告語：“想享受女人般的溫暖，就喝格瓦斯”。（哇哈哈把格瓦斯的目標市場定為男性群體。產品本身有“酒”的特質，但又比酒柔和（無酒精），格瓦斯之于烈酒，就好比女人之于猛男。所以把格瓦斯比喻成女人也有助于目標群體理解感受它的特質。最關鍵的是：你看這廣告，從模特到文案，都是女人，但我感受到的卻是男人——當男人真享受。廣告要勾起人的欲望，食色性也，食與色放在一起，這里面對女人的欲望一部分被轉移到格瓦斯上了。）

廣告語：非一般的液體面包。

而娃哈哈品牌也稱雄飲料世界已久，特別推出的保健飲品“啟力”是2012年的首發武器，在飲料中又開辟了一個藍海，不但對目前市場上的功能性飲品有直接的沖擊，對仍在普通飲料圈中死守陣地的其他品牌的企業，也將有所啟發。客觀地說，以做營養液起家的娃哈哈做功能性保健飲品，是在恰當的時機，開創了一條新路子。

第五篇：手機網游校園推廣策劃案

手機網游校園推廣策劃案

前言

隨著移動通信技術的迅猛發展及手機終端技術的進步，以手機為終端的應用逐漸增多。手機網游，正是基于這種形式，應運而生。

從以往的歷史來看，當一門新興技術開始發展的時候，初期一頭扎入其中，虧損的可能性是比較大的。但是，就如最先進軍門戶網站的新浪等網站一樣，品牌的知名度是在這個時候積累起來的。

所以，我認為，首先要考慮的并不是直接盈利，而是減少虧損并在品牌和企業文化上取得重大突破。

市場分析

據信產部發布的數據顯示，全國手機用戶已近三億，其中數據業務用戶已經占到手機總用戶數的一半以上。然而，盡管有如此巨大的市場潛力，手機網游的用戶并沒有得到迅猛的發展。

玩游戲的主要群體，從年齡上講，應該是15-25歲之間。如果說這一部分人舍棄一些目前比較流行的游戲方式而改玩手機網絡游戲的話，那將會是一個巨大的數字。因而，在大中專院校中，市場前景及其廣闊。

推廣可行性分析

1、手機游戲與其他游戲相比，有優勢。

首先，手機在大學生中間，幾乎是人手一部的，這樣方便的移動終端，哪怕是再先進的便攜電腦，也不可能趕上能塞進褲兜里的手機便攜。這就注定了在方便性上，以電腦為載體的網絡游戲趕不上手機網游。

其次，電腦不管多便宜，都便宜不過手機。性價比上，手機占據了主導優勢。而手機網游的劣勢在于，畫面效果，視覺刺激和聽覺刺激上，趕不上電腦游戲的精細度。

2、受眾有接受的可能性。

市場受眾主要集中于90后，對于標榜“非主流”的這群人，電腦游戲大行其道的今天，很可能受到“非主流”文化思想的引導，從而使得游戲市場載體結構多元化。手機網游，正是要對電腦游戲、PS游戲、掌機游戲的市場份額之中，分一杯羹。

3、宣傳推廣具有可操作性和效果性。

對于大中專學校中的學生來說，接受信息的渠道我們看來，還是比較單一的。對于信息接受渠道較為單一的學生來說，宣傳的作用，無疑是巨大的。

廣告和促銷策略

1、強烈建議放棄海報宣傳的方式。對于現在處于玩游戲的年紀的“90后”們來說，海報這種古老的廣告方式，已經無法引起他們觀看的欲望。如果有人去海報欄去看海報，必定是帶著某種目的，比如找兼職，找住房等。有為了找游戲看海報的么？我想，是不可能有的。有這點時間，或許已經可以在寢室玩上一盤游戲了（大學生不少都有筆記本電腦）。

2、發傳單是一種最有效的方式。但是，從我個人的經驗可以知道，在接到傳單的人之中，大約60%左右都是直接將傳單扔進垃圾箱。更何況，發傳單的工作人員若不認真

負責，恐怕很難有多大效果。從我讀大學的經驗得知，若要通過發傳單的方式進行廣告的話，最好和學生會聯系。通常學生會需要通過拉贊助來開展某些活動，那么，公司可以考慮和學生會合作，而代價則是要求他們“掃樓”式發傳單。一方面，學生會能夠組織起來大量的人力；另一方面，學生會畢竟是一個比較正規的組織，相對而言比較認真。所謂“掃樓”，就是指派專人到每一棟宿舍樓一個寢室一個寢室地發傳單。

3、組織規模較大的手機游戲競賽，提供獎品。這個活動最好是和較大的學生社團合作。我清楚地記得，幾年前，當短信不流行的時候，數家電視臺播出短信大賽的娛樂節目，此后不久，短信便鋪天蓋地。時至今日，更是儼然成為移動通訊的業務大頭。組織起規模較大的手機游戲競賽，對于游戲迷們，是一種挑逗。而這些游戲迷則成為傳播的火種。學生之中，個體與個體間的傳播方式還是占據了很大的份額的。以這些“游戲迷”為星星之火，以期成燎原之勢。

4、可以考慮對招募校園學生代理的方式。給與適當的提成，例如盛大搞的推廣員活

動。說實話，對于產品的消費，促進作用是相當明顯的。電腦網游的發展之路，手機網游也可以借鑒。但應該注意，對于學生代理，千萬不要一個學校只找一個，要注意加強集權。客戶最終只能捏在貴公司手里，不能讓人把客戶卡住。這樣的話，如果貴公司有競爭對手，恰恰他們又能通過某種方式拿下這些人，貴公司的損失就大了。雖然這種情況微乎其微，但是，防患于未然，始終有它的道理的。

5、最重要的，還是要做出的游戲具有可玩性，加大對“90后”的游戲市場需求調查，做出符合他們口味，而又不與法律相抵觸的游戲。這，才是重中之重。

6、在早期就做好企業文化和企業品牌的安排，在手機網游之中，要首先占據市場。

即使前期會虧損也沒有關系，只要做出龐大的客戶群體，融資便可以早日提上議程。手機游戲的收費方式，需要專業人士界定，鄙人就不在此指手畫腳。但是，個人以為，不應當把高昂的付費強加在用戶身上。用戶的數量，這巨大的影響力，本身就是一筆驚人的財富。可以考慮通過廣告之類的，但是在以手機為終端打廣告是否違背我國法律，這需要先找法律人士咨詢。

7、手機游戲雖然有這么多優越性，也有推廣的可能性，但應該注意，在移動通訊被壟斷，數據收費方式由移動聯通界定，并且費用不低的情況下，手機網絡游戲具有一定的風險性。對這方面政策的研究，切不可以放松，時刻警覺。當然，這一點只是題外話，純屬有感而發。

費用預算

以一個學校1萬人為例計算。

1、傳單收費：（連續發放3天，就如恒源祥的廣告一樣，雖然讓人煩，但讓人記住了，從這一點上來看，這個廣告雖然不道德，但是成功了。）

四人一個寢室，需要3000份（500份計入損耗和不負責沒有發到）傳單 / 天，每張傳單印刷制作費用約0.4元（彩頁印刷），一共3天。共計人民幣：3600元。

2、與學生會合作發傳單的贊助費用。這個是彈性的，但應該控制在1500-2000元之間。

3、舉辦一次手機游戲競技活動。與學生社團合作費用1000元左右，場地由他們聯系，并出人力到現場組織。獎品費用：盡量以實物獎勵為主。因為是手機網絡游戲的推廣，強烈推薦直接獎勵3個不同等級的手機。因為價值1888元的手機，很可能用1000元就能拿到。而中間的888元，就直接虛報。

一等獎一名，價值1888元手機一部（實際價格在1400左右）

二等獎兩名，價值1588元手機一部（實際價格在1000左右）

三等獎三名，價值500元手機網游消費卡一張（刺激他們玩手機網絡游戲）

現場獎若干名，獎勵88元手機網游消費卡一張（道理同上，這個可以多發，甚至可以考慮來的人人手一張。）

實際花費：1400+2*1000=3400元

總計：3600+1750（取中位數）+1000+3400=9750元，約為1萬元。

效果評估

這樣連續一周以內的動作，在學生之中，必定是屬于大動靜。平均廣告費用下來，才僅僅1元/人。

我認為，在這樣的動作之后，玩手機網游的人數，只按5%算，也有200人。手機網游戲的收費，控制在15-20元左右。凈收入應該在7元左右每人每月。也就是說，這個廣告費用，在1年內，從理論上講，是應該可以回收的。

1年之后，手機網游的發展必然會更好，隨時注意繼續跟進，盡量把用戶群發展到10%—18%，也就是說1000人-1800人左右。這個難度比較大，但是也不是不可能達到的。

這樣的話，第二年純盈利的收入為8萬元左右。

當然，這只是預想狀況，商場如戰場，詭譎局勢，更有過之而無不及。具體如何，還得看貴公司的決策和實際情況。

注：作為商業策劃書，本人只是盡最大努力去策劃，至于具體怎么實施，還請貴公司定奪。若現實有所不同，請貴公司立即根據實際情況做出正確的決策。

手頭的資料不多，所以，不能知道貴公司的手機游戲的優勢和發展趨勢。這份策劃書，希望能給您帶來幫助，萬一收效甚微，還請見諒！