第一篇：建材聯(lián)盟推廣策劃案

20+1品牌家居聯(lián)盟

推廣策劃案內(nèi)容

撰寫： 非凡營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)

呈報(bào)：20+1品牌家居活動(dòng)組委會(huì)

2015年1月21日星期三

關(guān)于我們

我們做過哪些？

? 我們聯(lián)合銀川日?qǐng)?bào)創(chuàng)辦了銀川家居建材行業(yè)首個(gè)專業(yè)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，將其打造成為銀川家居建材行業(yè)最有影響力的第三方平臺(tái)。

? 2014我們成功舉辦銀川首屆家博會(huì)；同年又舉辦了千人團(tuán)購(gòu)會(huì)。

? 2009年5月我們創(chuàng)建了《寶雞家居網(wǎng)》，在寶雞家居關(guān)鍵字百度搜索排行前茅，擁有較高的訪問量。2010我們對(duì)《寶雞家居網(wǎng)》進(jìn)行首次升級(jí)改版，固定廣告位征訂異常火爆。

? 2010我們創(chuàng)建寶雞首家專業(yè)建材/家居整合營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)：智博營(yíng)銷，并成功策劃實(shí)施了陶一郎/威爾斯3.15 大型促銷活動(dòng)，取得了驕人的銷售業(yè)績(jī)。

我們能為您做些什么？ ? 整體營(yíng)銷策劃 ? 營(yíng)銷活動(dòng)托管

? 視覺行銷概念創(chuàng)作及設(shè)計(jì)。? 媒介策略整合。

? 銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)，提高團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)及凝聚力。

20+1品牌家居聯(lián)盟策劃案

一、概述

興化建材行業(yè)經(jīng)過近幾年的發(fā)展，其競(jìng)爭(zhēng)也愈發(fā)如火如荼，不但建材賣場(chǎng)間的競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，建材商家間的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈。在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，如何在營(yíng)銷、在銷售上突圍，是我們每一個(gè)身在此行業(yè)中的人都會(huì)思考的問題。20+1品牌家居聯(lián)盟的出現(xiàn)可謂是對(duì)于家居建材銷售模式上的一種創(chuàng)新，那么如何將這樣一種全新的家居建材營(yíng)銷模式推廣出去，讓消費(fèi)者愿意嘗試，并接受這樣的一種模式便是我們現(xiàn)在需要解決的問題。下面將從最基礎(chǔ)的定位開始，對(duì)20+1品牌家居聯(lián)盟的推廣做以規(guī)劃。

二、整體推廣規(guī)劃

總體來(lái)說(shuō)，20+1品牌家居聯(lián)盟的推廣應(yīng)從兩個(gè)方面入手，第一就是整體定位，第二就是推廣策略，以下就從這兩部分入手對(duì)推廣規(guī)劃予以闡述：

第一部分

整體定位(一)、基礎(chǔ)定位內(nèi)容

1、品牌定位：一體化建材家居服務(wù)第一品牌。

2、市場(chǎng)定位：中高端一體化建材家居銷售聯(lián)盟。

3、功能定位：綠色、環(huán)保、高質(zhì)、便捷的建材家居服務(wù)提供者。(二)、核心價(jià)值：共享、共贏、共發(fā)展。(三)、20+1品牌家居聯(lián)盟VI形象識(shí)別系統(tǒng) 20+1聯(lián)盟簡(jiǎn)介文案：

20+1品牌家居聯(lián)盟引領(lǐng)家裝新體驗(yàn)

由廣東東鵬裝飾、興化建材家居行業(yè)強(qiáng)勢(shì)品牌組成的20+1品牌家居聯(lián)盟，匯聚各品類優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、金牌服務(wù)，致力打造“一體化家居、一體化采購(gòu)、一體化服務(wù)”的一站式家裝新模式，為每個(gè)家庭提供全方位、綠色、環(huán)保、高質(zhì)、便捷、實(shí)惠的家裝體驗(yàn)。20+1品牌家居聯(lián)盟以專業(yè)的態(tài)度，為您營(yíng)造健康舒適的家居生活。廣告語(yǔ)及口號(hào)：

活動(dòng)主題：新春鴻運(yùn)，鉅惠開門紅 口號(hào)：大聯(lián)盟?大品牌?大責(zé)任 廣告語(yǔ)：感受十全十美?品味綠色家居

廣告語(yǔ)：十全十美?綠色家居 VI：

(四)、聯(lián)盟標(biāo)準(zhǔn)語(yǔ)：非聯(lián)盟不家居(五)、聯(lián)盟簡(jiǎn)介文案：

20+1品牌家居聯(lián)盟引領(lǐng)家裝新體驗(yàn)

由興化建材家居行業(yè)強(qiáng)勢(shì)品牌組成的20+1品牌家居聯(lián)盟，匯聚各品類優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、金牌服務(wù)，致力打造“一體化家居、一體化采購(gòu)、一體化服務(wù)”的一站式家裝新模式，為每個(gè)家庭提供全方位、綠色、環(huán)保、高質(zhì)、便捷、實(shí)惠的家裝體驗(yàn)。20+1品牌家居聯(lián)盟以專業(yè)的態(tài)度，為您營(yíng)造健康舒適的綠色家居生活。第二部分

推廣策略(一)、推廣思路

1、差異化強(qiáng)勢(shì)宣傳，先入為主，搶占消費(fèi)者心智資源。品牌聯(lián)盟對(duì)于大部分消費(fèi)者來(lái)說(shuō)可能并不陌生，在20+1品牌家居聯(lián)盟出現(xiàn)以前，其他形式各異的品牌聯(lián)盟對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)也是不絕于耳。那么20+1品牌家居聯(lián)盟如何進(jìn)行品牌形象突圍，搶占消費(fèi)者心智資源呢？縱觀興化建材行業(yè)的品牌聯(lián)盟，其大部分是以價(jià)格為主導(dǎo)，就是消費(fèi)者在此聯(lián)盟中購(gòu)物能夠享受到較低的價(jià)位或其他優(yōu)惠活動(dòng)。那么我們20+1品牌家居聯(lián)盟在推廣當(dāng)中就要與其形成明顯的差異化。近些年隨著消費(fèi)者生活品質(zhì)的逐步提高，在家裝方面，價(jià)格固然是必須要考慮的因素，但建材是否健康、環(huán)保；品質(zhì)是否值得信賴；裝修過程是否省心、省力，也成為需要家裝的消費(fèi)者不可忽視的因素。因此，20+1品牌家居聯(lián)盟的差異化就應(yīng)體現(xiàn)在：綠色、環(huán)保、高質(zhì)、便捷能夠?yàn)橄M(fèi)提供一體化的建材家居服務(wù)這一領(lǐng)域。

2、媒體造勢(shì)，增強(qiáng)知名度與公信力。

知名度與公信力的提升，對(duì)于每個(gè)品牌來(lái)說(shuō)都是至關(guān)重要的，推廣前期，其主要任務(wù)就是通過媒體造勢(shì)來(lái)吸引消費(fèi)者眼球，這一點(diǎn)主要體現(xiàn)在媒體的排期與投放策略上，在下文中會(huì)詳細(xì)說(shuō)明。20+1品牌家居聯(lián)盟正式成立后，其推廣的主要任務(wù)除以營(yíng)銷活動(dòng)為主導(dǎo)外，新聞引導(dǎo)與軟性宣傳也是必不可少的提升知名度與公信力的方法。

3、營(yíng)銷活動(dòng)為主導(dǎo)，互動(dòng)推廣。

營(yíng)銷活動(dòng)對(duì)于維持整個(gè)聯(lián)盟的生命力，起著不可或缺的作用，聯(lián)盟存在的意義就在于為消費(fèi)者提供相應(yīng)的服務(wù)，而提供服務(wù)的途徑就是營(yíng)銷活動(dòng)，而且營(yíng)銷活動(dòng)的出彩，對(duì)于知名度與美譽(yù)度的提升也至關(guān)重要，其形式可以多種多樣，如簽售、團(tuán)購(gòu)砍價(jià)會(huì)及公益性活動(dòng)等。

(二)、媒介策略

20+1品牌家居聯(lián)盟的推廣媒介主要以報(bào)紙為主，從推廣時(shí)間上分為成立(指成立儀式正式實(shí)施)前與成立后，成立前主要任務(wù)是提升品牌知名度，吸引消費(fèi)者關(guān)注，成立后主要任務(wù)是營(yíng)銷活動(dòng)推廣，提升品牌美譽(yù)度。

1、聯(lián)盟成立前媒介策略 聯(lián)盟成立時(shí)間： 媒體選擇：

投放區(qū)間：2015年*月*日—2015年*月*日 投放形式：硬廣告、軟文、DM夾頁(yè)

投放次數(shù)：硬廣告3期、軟文2期、DM夾頁(yè)一次15000份 投放內(nèi)容：

硬廣告：主要配合聯(lián)盟成立前的投放，要注重版面整體設(shè)計(jì)的品質(zhì)感，其內(nèi)容要精辟、有吸引力。

(1)、投放時(shí)間：2015年*月*日

主題文案：后悔10年—現(xiàn)在裝修，可能后悔10年，20+

1品牌家居聯(lián)盟給您不一樣的家裝體驗(yàn)。

2015年*月*日昂然躍世。

(2)、投放時(shí)間：2015年*月*日

主題文案：10年不后悔—*月裝修10年不后悔，20+

1品牌家居聯(lián)盟給您不一樣的家裝體驗(yàn)。

2015年*月*日昂然躍世。

(3)、投放時(shí)間：2015年*月*日

主題文案：馬上后悔—現(xiàn)在不裝修馬上后悔，20+1品

牌家居聯(lián)盟給您不一樣的家裝體驗(yàn)。2015年*月*日昂然躍世。

軟文廣告：配合品牌聯(lián)盟介紹性宣傳文章等內(nèi)容，讓消費(fèi)者從感性上對(duì)品牌聯(lián)盟有一定的認(rèn)知基礎(chǔ)。

(1)、投放時(shí)間：2015年*月*日

投放內(nèi)容：品牌聯(lián)盟運(yùn)營(yíng)模式引領(lǐng)建材家居市場(chǎng)新趨勢(shì)

(具體內(nèi)容待定)

(2)、投放時(shí)間：2015年*月*日

投放內(nèi)容：品牌聯(lián)盟—建材家居業(yè)營(yíng)銷突破新模式

(具體內(nèi)容待定)

DM夾頁(yè)：可作為報(bào)紙廣告良好補(bǔ)充，其成本較低，信息量大，可根據(jù)聯(lián)盟具體活動(dòng)來(lái)設(shè)定內(nèi)容，靈活度大。

投放時(shí)間：2015年*月*日

投放內(nèi)容：主要圍繞20+1品牌家居聯(lián)盟成立儀式的內(nèi)

容。(具體內(nèi)容待定)

2、聯(lián)盟成立后媒介策略

聯(lián)盟成立后的媒體策略主要圍繞營(yíng)銷活動(dòng)展開，營(yíng)銷活動(dòng)的主要目的是提升聯(lián)盟的品牌知名度及美譽(yù)度，而且簽售、團(tuán)購(gòu)活動(dòng)逐漸成為消費(fèi)者購(gòu)買家居建材產(chǎn)品的一種趨勢(shì)，以此來(lái)取得較為實(shí)惠的價(jià)位。因此，20+1品牌家居聯(lián)盟可以與相關(guān)媒體合作推出簽售、團(tuán)購(gòu)專題活動(dòng)，通過相關(guān)媒體渠道來(lái)進(jìn)行活動(dòng)推廣，甚至可以專業(yè)網(wǎng)站（例如：寶雞家居網(wǎng)）合作，來(lái)進(jìn)行簽售、團(tuán)購(gòu)報(bào)名，同時(shí)真真實(shí)實(shí)的給予消費(fèi)者實(shí)惠和讓利，借此抓住一大批購(gòu)買能力相當(dāng)強(qiáng)勁的現(xiàn)代消費(fèi)群，為口碑效應(yīng)打下伏筆。以下就簽售、團(tuán)購(gòu)活動(dòng)為例來(lái)概要說(shuō)明聯(lián)盟成立后媒介策略。

(1)、簽售活動(dòng) 媒體選擇： 投放模式：

投放時(shí)間：具體時(shí)間待定

主題內(nèi)容：20+1品牌家居聯(lián)盟XXXX(具體內(nèi)容待定)(2)、團(tuán)購(gòu)活動(dòng) 媒體選擇： 投放模式：

投放時(shí)間：具體時(shí)間待定

主題內(nèi)容：歡迎大部隊(duì)—20+1品牌家居聯(lián)盟團(tuán)購(gòu)進(jìn)行中(具體內(nèi)容待定)

3、其他媒體策略

所謂其他媒體主要是指網(wǎng)絡(luò)及一些自制媒體的運(yùn)用，如果使用得當(dāng)，也能產(chǎn)生非常好的推廣效果。

(1)、相關(guān)網(wǎng)頁(yè)的制作。可將聯(lián)盟的簡(jiǎn)介、服務(wù)、理念、營(yíng)銷活動(dòng)等信息以網(wǎng)頁(yè)的形式進(jìn)行展示，滿足消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)絡(luò)信息的需求，為方便推廣期間，建議與寶雞家居網(wǎng)進(jìn)行捆綁。

(2)、餐巾紙等實(shí)用小禮品：此類物品要以實(shí)用性為主，消費(fèi)者不會(huì)輕易丟棄，無(wú)形中加深品牌印象。可在人流密集路段、建材賣場(chǎng)及新建小區(qū)集中投放。也可根據(jù)聯(lián)盟具體營(yíng)銷活動(dòng)來(lái)制作、投放。

(3)、專業(yè)性禮包：可通過與售樓中心及家裝公司的合作來(lái)派發(fā)由計(jì)算器、卷尺、筆及筆記本組成的禮包，這些物品是計(jì)劃裝修的業(yè)主都會(huì)用到的東西，把它們組合在一起，加上一個(gè)美觀的包裝，就成為一個(gè)很好的廣告載體。

(三)、相關(guān)推廣事宜

1、聯(lián)盟成立儀式

20+1聯(lián)盟成立儀式是推廣中一個(gè)很重的環(huán)節(jié)，可以借此契機(jī)為聯(lián)盟的推廣造勢(shì)，聯(lián)盟成立儀式可以按兩種模式執(zhí)行，一種為新聞發(fā)布會(huì)模式，即通過各媒體以新聞報(bào)道的形式將聯(lián)盟成立的信息加以傳播；另一種為成立儀式加團(tuán)購(gòu)會(huì)模式，通過路演及現(xiàn)場(chǎng)團(tuán)購(gòu)等相關(guān)讓利措施，將聯(lián)盟加以推廣。以上兩種模式各有利弊，新聞發(fā)布會(huì)模式能夠更好的通過各個(gè)媒體傳播，公信力相對(duì)較強(qiáng)，但對(duì)于潛在消費(fèi)者而言缺少足夠的刺激，無(wú)法短時(shí)間激起其購(gòu)買欲，而成立儀式加團(tuán)購(gòu)會(huì)模式剛好與其相反，能夠激起潛在消費(fèi)者的購(gòu)買欲，但參與媒體可能較少，公信力相對(duì)較弱。9+1品牌家居聯(lián)盟具體采用哪種模式待討論后決定。

2、聯(lián)盟手冊(cè)

聯(lián)盟手冊(cè)主要內(nèi)容包括20+1建材聯(lián)盟簡(jiǎn)介、發(fā)展理念、服務(wù)模式、聯(lián)盟成員品牌、產(chǎn)品介紹以及裝修前、裝修中和裝修后等環(huán)節(jié)的指導(dǎo)，從不同角度對(duì)家裝選材、裝修的注意事項(xiàng)進(jìn)行說(shuō)明，全方位、多角度地為消費(fèi)者提供最環(huán)保、最健康、最有特點(diǎn)的家居整體解決方案。制作完成后，可通過聯(lián)盟各專賣店向消費(fèi)發(fā)放擴(kuò)大聯(lián)盟影響力。

以上即為天地同人廣告有限公司智博營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)對(duì)于20+1品牌家居聯(lián)盟推廣模式的策劃案，當(dāng)然所有內(nèi)容在實(shí)際操作過程中可能會(huì)有不盡之處，在日后合作將不斷予以修正。相信有了20+1建材聯(lián)盟成員的共同努力以及智博營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的專業(yè)服務(wù)，聯(lián)盟的明天會(huì)更加輝煌！

非凡營(yíng)銷策劃有限公司·企劃部

2015年1月21日

第二篇：建材策劃案

建材市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案

目前，建材行業(yè)在綏芬河還是一個(gè)朝陽(yáng)行業(yè)，發(fā)展空間巨大，數(shù)百家品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈，一批實(shí)力強(qiáng)勁地建材產(chǎn)品也垂涎綏芬河市場(chǎng)的這塊巨大蛋糕，開始紛紛進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)。因此要將建材市場(chǎng)做大做好，一份行之有效的營(yíng)銷方案必不可少。

一、市場(chǎng)/競(jìng)爭(zhēng)分析

通過調(diào)查，發(fā)現(xiàn)建材市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)形態(tài)為“啞鈴型”，一端是為數(shù)眾多的雜牌產(chǎn)品，低質(zhì)、低價(jià)、以量取利；一端是處于市場(chǎng)高端的名牌，高質(zhì)、高價(jià)、專賣、高利潤(rùn)。消費(fèi)者在購(gòu)買建材時(shí)，價(jià)格成為第一敏感因素，在同等價(jià)格下，款式又成為第一敏感因素，在價(jià)格相差不大的情況下，他們?cè)敢鉃橹幸獾目钍蕉惺懿糠仲?gòu)買成本的增加。當(dāng)消費(fèi)者來(lái)到建材市場(chǎng)后，往往在同質(zhì)化的產(chǎn)品面前變得無(wú)所適從，經(jīng)過反復(fù)比較，進(jìn)入“臨界購(gòu)買”狀態(tài)，售點(diǎn)產(chǎn)品展示與銷售人員的專業(yè)推介，能起到“臨門一腳”促進(jìn)成交的作用。并且，在品牌眾多的市場(chǎng)上，知名度一般的品牌在終端上很難凸現(xiàn)，最好的形式仍然是專賣店、專營(yíng)區(qū)。因此，根據(jù)建材市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)形態(tài)、消費(fèi)心理、購(gòu)買地點(diǎn)的特性等，我認(rèn)為建材行業(yè)營(yíng)銷行之有效的策略是“加強(qiáng)廣告宣傳，增加品牌知名度”。

隨著人們收入及消費(fèi)水平的提高，對(duì)室內(nèi)裝修的要求也越來(lái)越高，這就要求我們通過對(duì)品牌、產(chǎn)品、營(yíng)銷組織、溝通傳播、渠道及銷售終端等的系統(tǒng)整合，全面提升營(yíng)銷管理與策略水平，打造強(qiáng)勢(shì)領(lǐng)導(dǎo)品牌，滿足人們對(duì)高品位、高質(zhì)量及綠色健康生活的要求。

二、品牌規(guī)劃

1、目標(biāo)消費(fèi)者

（1）、一般消費(fèi)群：這一消費(fèi)群體的認(rèn)牌率很低，在市場(chǎng)中，銷售人員向他推薦產(chǎn)品及體驗(yàn)式的感受（左右他的主要有價(jià)格與質(zhì)量保證）使他臨時(shí)性決定選擇該種品牌。

（2）、特殊消費(fèi)群體：年齡在25-40歲左右的成功人士，他們凡事都會(huì)講究品牌，有較少的一部分有頑固的指牌購(gòu)買習(xí)慣，但相當(dāng)一部分主要靠店員的產(chǎn)品推薦的和體驗(yàn)式的感受（左右他的主要是品牌的知名度、款式）。

2、品牌形象定位

打造高品位、藝術(shù)化、品質(zhì)卓越、價(jià)值感的專業(yè)化品牌，達(dá)到高度的品牌知名度、美譽(yù)度和消費(fèi)者滿意度。

3、打造不同的品牌宣傳

根據(jù)不同的細(xì)分市場(chǎng)，不同的產(chǎn)品細(xì)分，將雄霸墻壁紙、今頂集成吊頂、香港立德人造石、華興木門四家進(jìn)行整合宣傳，產(chǎn)品的個(gè)性化、差別化和系列化，是引導(dǎo)顧客取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要手段。

4、團(tuán)隊(duì)口號(hào)

相信我們團(tuán)結(jié)，我們的合作,用我們的誠(chéng)心與您溝通，憂您之憂，樂您之樂。專業(yè)團(tuán)隊(duì)的無(wú)窮智慧，助您站的更高，飛的更遠(yuǎn)。

三、具體方案策劃及實(shí)施

（1）市場(chǎng)開拓

DM廣告，DM就是一種廣告宣傳的手段，即將制作好的、具

有個(gè)性化的能夠傳達(dá)企業(yè)自身產(chǎn)品、服務(wù)、形象等信息的物品（主要為各類印刷品），通過寄遞 投遞、散發(fā)等形式，有計(jì)劃、有目的、有步驟的傳達(dá)給目標(biāo)用戶的一種廣告宣傳手段。DM 兼具促銷和企業(yè)形象宣傳的效果，具有極強(qiáng)的針對(duì)性 保密性 機(jī)動(dòng)靈活性 大容量性 直觀性，還具有制作簡(jiǎn)便，費(fèi)用低廉，可傳遞實(shí)物，易保存，可傳閱等特點(diǎn)。郵政系統(tǒng)擁有上百年的投遞經(jīng)驗(yàn)，四通八達(dá)的投遞網(wǎng)絡(luò)。郵政員工發(fā)揮愛崗敬業(yè)、精益求精的高度責(zé)任心，把您的信息快速、準(zhǔn)確、及時(shí)地發(fā)放各門廳、商場(chǎng)及公司。

(2）廣告宣傳

1））印刷品廣告。

此類形式主要是精美的產(chǎn)品畫冊(cè)，內(nèi)容主要包括四家建材公司介紹、產(chǎn)品種類展示、裝飾效果等，是在售點(diǎn)促成購(gòu)買的一種重要媒介，畫冊(cè)的編排、印刷質(zhì)量、表現(xiàn)風(fēng)格等會(huì)對(duì)顧客的即時(shí)購(gòu)買產(chǎn)生有效影響。以使顧客對(duì)裝修效果有一個(gè)最直觀的認(rèn)識(shí)，對(duì)顧客來(lái)講，也是一個(gè)選購(gòu)的參考標(biāo)準(zhǔn)，可以讓感興趣的顧客帶走，以便對(duì)產(chǎn)品有更深、更全面的認(rèn)知，達(dá)到影響其購(gòu)買、進(jìn)行口碑傳播的目的。另外，還可以贈(zèng)送給顧客的手提袋、精美小禮品等，也將起到了很好的作用。

2）報(bào)刊廣告。

一方面是針對(duì)于專業(yè)人士，主要集中于DM中文報(bào)刊，旨在提升企業(yè)形象，同時(shí)把產(chǎn)品信息及時(shí)傳遞給裝潢公司、房地產(chǎn)公司、建筑公司等目標(biāo)受眾，引起關(guān)注。另一方面是針對(duì)個(gè)體顧客的。發(fā)放途徑為針對(duì)市內(nèi)各大商場(chǎng)、沿街門廳。

3）戶外宣傳。

大型摩托車隊(duì)在市里環(huán)繞進(jìn)行宣傳并配有刀旗，刀旗內(nèi)容盡量簡(jiǎn)明扼要，宣傳目標(biāo)明確，讓市民對(duì)有一個(gè)更深層次地了解，并引發(fā)其好奇心。例如內(nèi)容可迎澤歡迎您

（3）打入工程市場(chǎng)

包括裝飾裝修廣告公司、建筑公司、房地產(chǎn)公司、設(shè)計(jì)院等，由于市場(chǎng)狀況都有所不同，將采取直接建設(shè)和產(chǎn)品總經(jīng)銷的形式共同開發(fā)進(jìn)入市場(chǎng)：可以利用四家自營(yíng)店樹立品牌形象，開發(fā)、帶動(dòng)和服務(wù)區(qū)域市場(chǎng)。

針對(duì)大客戶提供產(chǎn)品。在產(chǎn)品選擇上要分析房地產(chǎn)項(xiàng)目常用的建筑材料，并在營(yíng)銷策略上提供一攬子解決方案。制定中長(zhǎng)期的促銷策略。

（4）店面展示。

大理石、吊板、木門、壁紙都屬于耐用消費(fèi)品，重復(fù)購(gòu)買的可能性不大，普通消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品認(rèn)識(shí)很有限，所以店面展示非常重要，將現(xiàn)場(chǎng)展示的形象設(shè)計(jì)成溫磬而又極富感染力，通過視覺的重復(fù)沖擊與情感的召喚達(dá)到促使消費(fèi)者選擇產(chǎn)品的目的。現(xiàn)場(chǎng)展示通過POP貼畫、燈箱、小標(biāo)簽、掛旗、彩色氣球、門口落地式廣告牌、產(chǎn)品畫冊(cè)、背景音樂、產(chǎn)品擺設(shè)的不同組合等渲染不同的格調(diào)與氣氛，從而滿足大多數(shù)消費(fèi)者的心理要求。產(chǎn)品展示

（5）加強(qiáng)服務(wù)

1）、切合各產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)。推出不同檔次的產(chǎn)品，價(jià)格拉開一定距離。

2）、推出客戶關(guān)系管理活動(dòng)。為客戶建立檔案并定期回訪。售后服務(wù)一定要作好。

3）、配合定價(jià)推出貴賓卡VIP服務(wù)

四、具體產(chǎn)品說(shuō)明

1、雄霸壁紙

（1）取材天然、健康環(huán)保

我公司生產(chǎn)的液體壁紙主要取材于天然貝殼生物殼體表面，輔之環(huán)保型有機(jī)膠體，不含有毒有害物質(zhì)，綠色環(huán)保，具有生態(tài)功能，取得權(quán)威機(jī)構(gòu)認(rèn)證。

（2）適用廣泛、人人喜愛

我公司生產(chǎn)的液體壁紙適合于各種場(chǎng)合，大到辦公樓、酒店、KTV、醫(yī)院，小到千家萬(wàn)戶等，是一款多方面、多層次都適用的高科技藝術(shù)涂料。

（3）不易老化、永葆青春

該液體壁紙以水為分散介質(zhì)，采用超耐候性原料為主要成膜物質(zhì)，加以多種配套助劑及納米材料精制而成。整體感、立體感強(qiáng)，無(wú)接口、密度高不藏菌，高強(qiáng)度耐刮擦、阻燃性能好，壽命長(zhǎng)達(dá)20年以上，用戶如追求時(shí)尚還可反復(fù)涂刷。

（4）尖端科技、健康環(huán)保

采用納米光觸媒介質(zhì)，相比其他普通涂料，產(chǎn)品具有消煙除

塵，使其自然沉積，消除二手煙危害制造活性氧，激活空氣中的氧分子預(yù)防空調(diào)病；改善肺功能 : 人體吸入有氧分子 , 肺部可多吸收氧氣 20%。等優(yōu)異的環(huán)保性能。與其他裝飾材料不同的是我公司液體壁紙能隨室內(nèi)溫度的變化而變色。溫度變低時(shí)，可使墻面圖案變?yōu)榕{(diào)色彩；溫度變高時(shí)，又可使墻面變?yōu)檩^冷調(diào)的圖案，讓您的居室冬暖夏涼。

2、華興木門

（1）、保證了門芯內(nèi)空氣流通和潮氣的揮發(fā)，使木門的內(nèi)、外應(yīng)力達(dá)到均衡，從而有效的保證了木門的使用壽命和質(zhì)量。

（2）、我公司采用了專利表面無(wú)接縫的生產(chǎn)技術(shù)，確保了門體不會(huì)在使用的過程中出現(xiàn)開裂、開膠、彎曲變形的現(xiàn)象。

（3）、門體表材選用國(guó)產(chǎn)、進(jìn)口天然木皮熱壓粘合，它的優(yōu)點(diǎn)是綠色環(huán)保，紋理清晰自然，不易開裂變形，款式多樣，適合不同的家裝風(fēng)格。

3、香港立德人造石

香港立德系列板材是一種由天然礦石粉，高性能樹脂和天然顏料經(jīng)過真空澆鑄或模壓成型的礦物填充型高分子復(fù)合材料，立德實(shí)體面材兼?zhèn)浯罄硎奶烊毁|(zhì)感和堅(jiān)固質(zhì)地、陶瓷的光潔細(xì)膩和木材的易加工性，是在有限的空間內(nèi)發(fā)揮無(wú)盡創(chuàng)意的表現(xiàn)極致，可以廣泛應(yīng)用于公共建筑（酒店、餐廳、銀行、醫(yī)院等）和家庭裝修（廚房、臺(tái)面、洗臉臺(tái)、窗臺(tái)、門套等）領(lǐng)域，是一種經(jīng)久耐用常亮常新、無(wú)放射性污染，可重復(fù)利用的環(huán)保綠色新型

室內(nèi)建筑裝飾材料。購(gòu)買立德產(chǎn)品，您可以享受到由廠家直接承包的十年的品質(zhì)保證

4今頂集成吊頂 今頂一體式集成吊頂最顯著特點(diǎn)是它的外觀和出風(fēng)量完全像一臺(tái)吸頂式空調(diào)器，并能在5-10分鐘內(nèi)溫暖5-6平方的整個(gè)浴室；而不會(huì)像浴霸那樣上熱下冷，即肩上暖洋洋、下身冷冰冰；浴霸下面感覺熱，離開浴霸感覺冷。

今頂集成吊頂?shù)膬?yōu)勢(shì)有以下兩個(gè)方面：

1）產(chǎn)品方面。質(zhì)量是過硬的，電器產(chǎn)品全部通過國(guó)家3C標(biāo)準(zhǔn)，并且同多家知名學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)緊密合作，因此有我們獨(dú)特而又非常豐富的產(chǎn)品風(fēng)格，在整個(gè)行業(yè)里我們的產(chǎn)品是非常有競(jìng)爭(zhēng)力的。

2）服務(wù)方面。提供免費(fèi)設(shè)計(jì)，可以根據(jù)你的個(gè)人喜好自由設(shè)計(jì)你自己的空間，同時(shí)有最專業(yè)的施工隊(duì)伍保證質(zhì)量，并且整機(jī)保修三年，終身保修。這些承諾是基于今頂對(duì)自己產(chǎn)品質(zhì)量的信心，也讓消費(fèi)者買的放心。

第三篇：建材聯(lián)盟發(fā)言稿

篇一：建材商代表發(fā)言稿

建材商代表發(fā)言稿

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位來(lái)賓，女士們、先生們：大家好!今天，是個(gè)喜慶的日子,我們來(lái)自全市的28家裝飾公司、54家品牌經(jīng)銷商，帶著真誠(chéng)的心又在這里碰撞!我很榮幸能夠作為掌上明珠的代理商代表在這里發(fā)言，首先感謝池州市裝飾建材業(yè)商會(huì)給我的機(jī)會(huì)，對(duì)我個(gè)人來(lái)說(shuō)也是一種榮譽(yù)。

我們掌上明珠家具自加入商會(huì)以來(lái)，我們與商會(huì)一道成長(zhǎng)，一起歷經(jīng)風(fēng)雨，但相互信任、相互支持，同舟共濟(jì)、相濡以沫，走過了一段不平凡的歷程。我們和商會(huì)各成員單位攜手并肩共同開拓了一片共有的天地，并且在這片天地里，我們從小到大，成就了共同的事業(yè)。

兩年來(lái)的合作，我們感受頗深。商會(huì)不僅是一個(gè)出色的社會(huì)團(tuán)體，更是一個(gè)優(yōu)秀的合作伙伴，是我們建材家具代理商強(qiáng)有力的后盾。

在商會(huì)的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，我們用共同的力量，面對(duì)共同的市場(chǎng)，服務(wù)于共同的客戶，獲得共同的成功。我們和商會(huì)的各成員單位不僅伙伴，更是戰(zhàn)友、是兄弟姊妹，是一家人。

在這里，我要特別真誠(chéng)地對(duì)他們說(shuō)聲：謝謝!你們辛苦了!生活總是這樣，一份熱情總會(huì)換來(lái)一份機(jī)遇，而每一份機(jī)遇都是你走向成熟的一個(gè)階梯！驀然回首，有了專注做房產(chǎn)的我們、有了十一月份單店34萬(wàn)的佳績(jī)、有了部分同事月薪3萬(wàn)多的喜悅、更有了無(wú)可比擬的自信和前所未有的凝聚力！我相信，只要我們用心去做，即使談不上飛黃騰達(dá)，也肯定不至于平庸！

篇二：世紀(jì)家居建材城商戶代表發(fā)言稿

（一）商家代表發(fā)言稿

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓：

大家上午好！

今天在這里舉行武山縣世紀(jì)家居建材城項(xiàng)目商家簽約儀式活動(dòng)，很高興作為商家代表受邀參加此次活動(dòng)并致辭，我謹(jǐn)代表蘇爾達(dá)潔具向簽約武山縣世紀(jì)家居建材城項(xiàng)目的企業(yè)和商家代表表示熱烈的祝賀，同時(shí)向與會(huì)來(lái)賓表示誠(chéng)摯的歡迎！

選擇武山地區(qū)拓展是憑借對(duì)武山市場(chǎng)的充分考察和研究。近年來(lái)武山的經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，城市面貌日新月異，人民生活水平不斷提升，人們對(duì)生活品質(zhì)的追求也在不斷提高。相信蘇爾達(dá)集團(tuán)的到來(lái)會(huì)為武山家居建材業(yè)的發(fā)展注入一份新鮮的血液，我對(duì)蘇爾達(dá)集團(tuán)在武山地區(qū)發(fā)展充滿期待。

選擇武山縣世紀(jì)家居建材城項(xiàng)目是因?yàn)閷?duì)武山洛門經(jīng)濟(jì)新區(qū)前景的看好。隨著武山洛門經(jīng)濟(jì)新區(qū)的建設(shè)，武山洛門的政治行政文化中心也轉(zhuǎn)移到了這里，這是一座充滿活力的新區(qū)，這是一座不斷發(fā)展壯大的新區(qū)。武山世紀(jì)家居建材城位于洛門經(jīng)濟(jì)新區(qū)的中央核心商區(qū)，是武山縣政府大力支持的重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目。武山縣世紀(jì)家居建材城項(xiàng)目的有利區(qū)位和堅(jiān)實(shí)后盾是我們選擇山縣世紀(jì)家居建材城項(xiàng)目的最終原因，相信我們蘇爾達(dá)集團(tuán)在武山縣世紀(jì)家居建材城項(xiàng)目會(huì)有更好的發(fā)展，也相信山縣世紀(jì)家居建材城項(xiàng)目的未來(lái)運(yùn)營(yíng)會(huì)越來(lái)越好，讓我們共同發(fā)展，攜手共創(chuàng)美好的明天！

謝謝！篇三：在全縣建材家居聯(lián)盟促銷活動(dòng)上的講話

在全縣建材家居聯(lián)盟促銷活動(dòng)上的講話

（2014年9月27日）

各位老板、業(yè)主朋友們：

大家下午好！在這秋高氣爽，丹桂飄香的金秋時(shí)節(jié)，全縣建材家居聯(lián)盟促銷活動(dòng)在這里隆重舉行。縣工商聯(lián)作為本次活動(dòng)的監(jiān)督單位，看到參加活動(dòng)的朋友這么多，現(xiàn)場(chǎng)氣氛如此熱烈，感到由衷地高興。在此，作為監(jiān)督單位特別申明三點(diǎn)：

一、參加此次活動(dòng)的都是國(guó)內(nèi)家居建材行業(yè)的一線品牌，質(zhì)量可靠有保證。

二、價(jià)格為廠方直供價(jià)格，價(jià)格低廉。

三、服務(wù)優(yōu)質(zhì)不打折。

同時(shí)，縣工商聯(lián)承諾全程監(jiān)督本次活動(dòng)的價(jià)格、質(zhì)量和售后服務(wù)！相信通過九大品牌廠家現(xiàn)場(chǎng)促銷，各位業(yè)主朋友們一定能花最少的錢、建五星級(jí)的家、享受高品質(zhì)的生活。預(yù)祝業(yè)主朋友們購(gòu)物愉快！

預(yù)祝本次活動(dòng)取得圓滿成功！

謝謝大家！篇四：建材公司受訓(xùn)動(dòng)員大會(huì)發(fā)言稿

受訓(xùn)動(dòng)員大會(huì)發(fā)言稿

各位兄弟姐妹，我們鄧權(quán)建材有限公司未來(lái)的主人們: 大家好！我們用熱烈掌聲歡迎大家的到來(lái)。

首先，感謝鄧權(quán)建材給我們提供這個(gè)平臺(tái)、這次機(jī)會(huì)，也是一種緣分，在一起學(xué)習(xí)、接受培訓(xùn)，希望你們珍惜這份緣。

經(jīng)過13年的發(fā)展，鄧權(quán)建材已發(fā)展成為常德乃至湘西北最大的塑料管道銷售和服務(wù)商，2008年鄧權(quán)塑業(yè)科技（湖南）有限公司的成立的一聲炮響，給鄧權(quán)建材送來(lái)了跨越式的發(fā)展機(jī)遇，機(jī)不可失失不再來(lái)，人生能有幾回春，此時(shí)不拼搏何時(shí)搏。讓我們一起來(lái)做好戰(zhàn)斗的準(zhǔn)備，吹響戰(zhàn)斗的號(hào)角。希望通過我們大家的努力，能在2012剩下的半年時(shí)間內(nèi)，圓滿完成公司交給的任務(wù)，讓公司的更加繁榮昌盛，讓團(tuán)隊(duì)步步領(lǐng)先，也讓自己腰包早日鼓鼓。一下提幾點(diǎn)要求，大家共勉。

1、沒有規(guī)矩不成方圓，有紀(jì)律才有約束，有壓力才有動(dòng)力。時(shí)刻牢記我們代表的是鄧權(quán)建材有限公司形象，我們必須遵守公司的各項(xiàng)相關(guān)規(guī)章制度，服從組織安排。

2、團(tuán)隊(duì)精神，大家的一舉一動(dòng)必須以團(tuán)隊(duì)的利益而重，望大家能做到見先進(jìn)就學(xué)、見落后就幫、見困難就上，率先主動(dòng)起著先鋒模范帶頭作用，以點(diǎn)帶面，取長(zhǎng)補(bǔ)短、共同進(jìn)步，以平和、健康的心態(tài)去接受培訓(xùn)，挑戰(zhàn)自己，挑戰(zhàn)未來(lái)。

3、敬業(yè)愛崗、勤學(xué)苦練。財(cái)務(wù)工作更是要講求方式方法、注意細(xì)節(jié)，只有不斷學(xué)習(xí)，才能完善自我，不懈努力，才能實(shí)現(xiàn)自己的追求。學(xué)習(xí)如逆水行舟，不進(jìn)則退，業(yè)精于勤、荒于嬉，用有限的時(shí)間，獲取無(wú)限的知識(shí)、能量，受益無(wú)窮。

最后，我相信通過我們大家共同奮斗，一定能完成任務(wù)、胸有成竹、昂首挺胸，信心百倍地踏上新的征程。

2012年5月

篇五：商業(yè)地產(chǎn)建材商家代表發(fā)言稿

建材商家代表發(fā)言稿

尊敬各位領(lǐng)導(dǎo)，各位來(lái)賓、朋友們：

你們好！

我是xx地區(qū)總代理xx，今天能夠受邀參加“國(guó)際商貿(mào)城暨簽約儀式”，感到十分榮幸。同時(shí)，也非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給予我這樣的一個(gè)機(jī)會(huì)，讓我在這樣一個(gè)重要的場(chǎng)合，作為xx地區(qū)建材家居行業(yè)的商戶代表講話，表示誠(chéng)摯的感謝！自去年國(guó)際商貿(mào)城落戶老河口以來(lái)，我就時(shí)刻關(guān)注著它的動(dòng)向。由于xx地區(qū)近兩年的發(fā)展變化，給原有建材行業(yè)帶來(lái)了一些新的變化和問題；作為其中的經(jīng)營(yíng)戶來(lái)講，我們的經(jīng)歷可謂是苦辣酸甜，一直希望能有一個(gè)穩(wěn)定專業(yè)的市場(chǎng)，保證我們生意的紅紅火火和穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)。

xx地區(qū)國(guó)際商貿(mào)城今年1月份盛大開盤，其火爆的局面不由得讓人來(lái)自發(fā)自內(nèi)心的嘆服。不僅僅如此，xx國(guó)際商貿(mào)城的施工進(jìn)度也讓人吃驚不小，“一天小變樣，三天大變樣”的工程進(jìn)度，讓前期定意向的商戶吃了定心丸，也讓我們羨慕不已，大家一直都在關(guān)注著xx國(guó)際商貿(mào)城的一舉一動(dòng)。今天，終于迎來(lái)了xx國(guó)際商貿(mào)城招商大會(huì)暨簽約儀式慶典，讓我們這些商戶激動(dòng)不已。我們大家也能夠來(lái)到這樣一個(gè)高起點(diǎn)的發(fā)展平臺(tái)，與有著多年市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)的登雄集團(tuán)共同運(yùn)作市場(chǎng)，幫助我們商戶進(jìn)一步做大做強(qiáng)。

最后，衷心祝愿老河口xx國(guó)際商貿(mào)城招商大會(huì)取得圓滿成功，祝大家都發(fā)財(cái)致富！謝謝大家。

第四篇：建材聯(lián)盟章程

“

建材聯(lián)盟”章程

本聯(lián)盟是由老河口市及老河口地區(qū)從事家居經(jīng)營(yíng)的經(jīng)銷商自愿組成的行業(yè)性、非盈利性的、公益的社團(tuán)組織。

本聯(lián)盟由

發(fā)起，公司為顧問。聯(lián)絡(luò)處暫設(shè)在小漢口建材城巨龍建材廣告部。為保障聯(lián)盟各品牌的利益，規(guī)范各品牌的行為規(guī)范，保障聯(lián)盟組織能長(zhǎng)期、有效的運(yùn)作下去，特制定本聯(lián)盟章程。

第一條 聯(lián)盟宗旨

本聯(lián)盟的宗旨是發(fā)揮聯(lián)盟的整體效應(yīng),打造出一個(gè)區(qū)域性的互助平臺(tái)，有效地?cái)U(kuò)大成員的銷售和對(duì)消費(fèi)者的服務(wù)能力,更好地服務(wù)消費(fèi)者.整合聯(lián)盟內(nèi)各品牌的品牌力、客戶資源、營(yíng)銷渠道等各方面的資源，在客戶資源共享、促銷活動(dòng)互惠、廣告投放整合、小區(qū)推廣公關(guān)以及團(tuán)購(gòu)等各方面尋求合作，以實(shí)現(xiàn)資源共享、樹立品牌形象、提升銷量的共同目標(biāo)、開展行業(yè)調(diào)研及規(guī)劃、人才培訓(xùn)、信息和技術(shù)交流、商品展覽、行業(yè)自律、監(jiān)督檢測(cè)盒咨詢服務(wù)，保護(hù)經(jīng)銷商、經(jīng)營(yíng)者及消費(fèi)者的合法權(quán)益。第二條

（一）架構(gòu)

為使品牌聯(lián)盟能長(zhǎng)期有效的運(yùn)作，成立品牌聯(lián)盟理事會(huì)（是品牌聯(lián)盟的最高權(quán)力機(jī)構(gòu)），負(fù)責(zé)制定品牌聯(lián)盟的規(guī)則，決定會(huì)員的加盟條件，審核會(huì)員提出的意見建議，決定宣傳活動(dòng)的方案和實(shí)行，監(jiān)督約束各會(huì)員行為。

理事會(huì)設(shè)會(huì)長(zhǎng)1名，執(zhí)行理事多名，營(yíng)銷總監(jiān)1名，秘書1名，會(huì)計(jì)、出納各1名。

營(yíng)銷中心由

團(tuán)隊(duì)擔(dān)任.理事會(huì)會(huì)長(zhǎng)由各聯(lián)盟品牌成員選舉產(chǎn)生,任期為一年,任期屆滿,重新選舉;各品牌加盟后成為理事,無(wú)需選舉,任期為長(zhǎng)期.(二)崗位職責(zé):

1、理事會(huì)會(huì)長(zhǎng)職責(zé)：負(fù)責(zé)理事會(huì)的日常組織運(yùn)作，對(duì)理事會(huì)作出的決定進(jìn)行監(jiān)督落實(shí)，協(xié)調(diào)聯(lián)盟成員之間的關(guān)系，規(guī)避異業(yè)聯(lián)盟內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)，帶領(lǐng)成員共同創(chuàng)造財(cái)富。

2、執(zhí)行理事的職責(zé)：遵守品牌聯(lián)盟章程的規(guī)定、執(zhí)行理事會(huì)作出的決定、必須參與每一個(gè)品牌聯(lián)盟舉辦的活動(dòng)。

3、理事會(huì)秘書職責(zé)，由聯(lián)盟理事會(huì)招聘崗位，為聯(lián)盟理事會(huì)服務(wù)，主要負(fù)責(zé)定制聯(lián)盟長(zhǎng)期推廣計(jì)劃,負(fù)責(zé)聯(lián)盟客戶信息的管理分配,聯(lián)盟會(huì)議的聯(lián)絡(luò)組織,聯(lián)盟營(yíng)銷活動(dòng)方案的定制、組織實(shí)施，負(fù)責(zé)聯(lián)盟費(fèi)用的分?jǐn)偅⒍ㄆ谙蚋髀?lián)盟匯報(bào)工作。

4、營(yíng)銷總監(jiān)職責(zé)：執(zhí)行理事會(huì)的營(yíng)銷決定，作為對(duì)接營(yíng)銷中心的負(fù)責(zé)人，并對(duì)其工作成果向理事會(huì)負(fù)責(zé)。

第三條、聯(lián)盟成員：

(一)聯(lián)盟成員數(shù)量最少為5家,最多為15家.數(shù)量不足時(shí)停止全聯(lián)盟促銷活動(dòng),直到聯(lián)盟成員數(shù)量符合本條規(guī)定.(二)原則上，聯(lián)盟成員為“

”簽訂的各品牌本地的分公司或經(jīng)銷商。

（三）當(dāng)“

”部分品牌的本地經(jīng)銷商/分公司不愿意參與，或條件不成熟不能參與，且經(jīng)過“

”理事會(huì)確認(rèn)通過后，將招納本地其他品牌加入，加盟條件如下：

1、房地產(chǎn)及下游配套產(chǎn)業(yè)（地產(chǎn)、建材賣場(chǎng)、櫥柜、瓷磚、家電、家具、家紡、軟包，衛(wèi)浴、地板、照明、涂料、采暖、供水等）的領(lǐng)袖品牌。

2、品牌及產(chǎn)品定位與聯(lián)盟各成員相當(dāng)，均為中高檔定位。

3、產(chǎn)品質(zhì)量要過硬，有完善的售后服務(wù)體系，客戶投訴少。

4、擁有強(qiáng)勢(shì)的渠道資源，良好的終端店面形象。

5、為聯(lián)盟成員的非競(jìng)爭(zhēng)品牌，客戶資源可共享

6、對(duì)聯(lián)盟組織有認(rèn)同感，能遵守聯(lián)盟的合作章程。

7、必須獲得理事會(huì)全體成員的同意。

第四條、聯(lián)盟成員的權(quán)利：

1、在理事會(huì)上提出自己的建議。

2、對(duì)理事會(huì)提出的方案進(jìn)行表決。

3、參與品牌聯(lián)盟舉辦的各種活動(dòng)。

4、享受聯(lián)盟內(nèi)各品牌共享的資源。

第五條、聯(lián)盟成員的義務(wù)：

1、遵守品牌聯(lián)盟章程的規(guī)定。

2、按規(guī)定出席理事會(huì)，服從理事會(huì)會(huì)長(zhǎng)的召集。

3、積極參與每一次品牌聯(lián)盟舉辦的活動(dòng)。

4、保護(hù)聯(lián)盟方案及顧客信息資源不外泄，保守聯(lián)盟各品牌的商業(yè)秘密。

5、積極推介聯(lián)盟內(nèi)其他品牌及產(chǎn)品，主動(dòng)交換客戶信息及資源。

6、聯(lián)盟成員必須無(wú)條件執(zhí)行聯(lián)盟理事會(huì)的決議。

第六條、違反品牌聯(lián)盟章程的處理：

聯(lián)盟成員違反下列規(guī)定的，經(jīng)聯(lián)盟理事會(huì)表決超過2/3同意的（當(dāng)事人沒有表決權(quán)），即刻被品牌聯(lián)盟除名，被除名的成員繳納的保證金歸聯(lián)盟所有：

1、不執(zhí)行理事會(huì)做出的決定。

2、不參與總部層面品牌聯(lián)盟的活動(dòng)。

3、不遵守或履行品牌聯(lián)盟聯(lián)合優(yōu)惠措施，不按聯(lián)盟折扣上的返點(diǎn)優(yōu)惠返點(diǎn)給顧客的。

4、未在規(guī)定的時(shí)間將聯(lián)盟活動(dòng)分?jǐn)傎M(fèi)用打入規(guī)定賬戶，且提醒三次任未打款的。

5、無(wú)故缺席理事會(huì)會(huì)議達(dá)三次以上的。

6、遭顧客投訴超過五次以上的。

7、向非聯(lián)盟品牌泄露品牌及聯(lián)盟內(nèi)各品牌相關(guān)的客戶資料、促銷內(nèi)容、價(jià)格、激勵(lì)制度等商業(yè)秘密。

8、未遵守或履行品牌聯(lián)盟相關(guān)協(xié)議章程，不按聯(lián)盟協(xié)議規(guī)定的返點(diǎn)優(yōu)惠返給客戶。

9、當(dāng)品牌活動(dòng)與聯(lián)盟活動(dòng)發(fā)生沖突時(shí)，必須以聯(lián)盟品牌活動(dòng)為主。任何期間品牌活動(dòng)優(yōu)惠范圍不能大于聯(lián)盟活動(dòng)的優(yōu)惠范圍。

第七條、品牌聯(lián)盟的運(yùn)作規(guī)則：

1、聯(lián)盟每一品牌繳納

元執(zhí)行力保證金，打入聯(lián)盟理事會(huì)專用銀行賬戶，作為聯(lián)盟成員貫徹執(zhí)行營(yíng)銷活動(dòng)的保證，由聯(lián)盟秘書處統(tǒng)一支出管理，對(duì)不履行聯(lián)盟義務(wù)和執(zhí)行不達(dá)標(biāo)的聯(lián)盟成員進(jìn)行扣款，且聯(lián)盟執(zhí)行團(tuán)隊(duì)每次活動(dòng)所需費(fèi)用也從中扣除，當(dāng)執(zhí)行力保證金不足時(shí)再補(bǔ)交。

（1）費(fèi)用分?jǐn)偅簜€(gè)品牌平均分?jǐn)偅騾f(xié)議決定具體分?jǐn)偡绞剑瑓f(xié)議內(nèi)容做為本章程不可分割的部分。（2）分?jǐn)傎M(fèi)用類別：所有或部分品牌聯(lián)盟成員間舉行的地方市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)（如聯(lián)合廣告、聯(lián)合促銷等），以及品牌聯(lián)盟內(nèi)成員企業(yè)與聯(lián)盟外企業(yè)在地方市場(chǎng)聯(lián)合舉行的營(yíng)銷活動(dòng)。

2、同一品牌下有多個(gè)品類的，如歐派櫥柜、歐派木門、歐派整體衣柜、歐派壁紙，按多個(gè)品牌認(rèn)繳執(zhí)行力保證金。

3、除各品牌專項(xiàng)優(yōu)惠措施外，還可以約定品牌聯(lián)購(gòu)的優(yōu)惠，具體優(yōu)惠幅度由理事商議，由本聯(lián)盟運(yùn)營(yíng)中心協(xié)助辦理。

4、理事會(huì)每月召開一次會(huì)議，如有需要，會(huì)員可向理事長(zhǎng)提出加開臨時(shí)會(huì)議。

5、聯(lián)盟的營(yíng)銷方向：聯(lián)盟組織個(gè)品牌進(jìn)行客戶資源共享、聯(lián)合廣告投放、聯(lián)合促銷、小區(qū)推廣、團(tuán)購(gòu)、會(huì)議營(yíng)銷、工廠采購(gòu)等營(yíng)銷合作；

6、冠軍聯(lián)盟營(yíng)銷中心為聯(lián)盟獨(dú)立運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)，其人員薪資、任免，績(jī)效由運(yùn)營(yíng)中心內(nèi)部決定，其理事單位有監(jiān)督、建議權(quán)利。

第八條、聯(lián)盟各品牌導(dǎo)購(gòu)員激勵(lì)政策和監(jiān)管辦法

（一）激勵(lì)政策：

1、及時(shí)激勵(lì)：聯(lián)盟每舉行一次大型促銷活動(dòng)后，由各品牌各自評(píng)出帶單最多的一名員工給予現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。

2、精神激勵(lì)：聯(lián)盟每次活動(dòng)結(jié)束后，召開總結(jié)論會(huì)，進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)交流、互相學(xué)習(xí)促進(jìn)，表?yè)P(yáng)激勵(lì)優(yōu)秀員工和出色成員。(二)監(jiān)管辦法: 各聯(lián)盟品牌每一個(gè)團(tuán)隊(duì)成員必須本著團(tuán)結(jié)一致、保守秘密、真誠(chéng)合作、互相信任、統(tǒng)一推介為原則，如發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)成員違反以上原則，或有不利于各品牌利益的言論，一律處

元每次進(jìn)行處罰，并在總結(jié)會(huì)議上通報(bào)，情況嚴(yán)重者予以辭退并保留追究其責(zé)任。

第九條、特別的約定

不論是否在締約期內(nèi)，聯(lián)盟品牌成員一律不得錄用本聯(lián)盟其他品牌的離職員工。本聯(lián)盟章程由5名以上各聯(lián)盟會(huì)員簽字后生效，簽字成員共同信守。

入盟品牌負(fù)責(zé)人簽字：

第五篇：建材聯(lián)盟條約

聯(lián)盟公約

為促進(jìn)聯(lián)盟各項(xiàng)工作順利進(jìn)行，將市場(chǎng)最大化運(yùn)作，讓參與商家能最少投入利潤(rùn)最大化，特制定本品牌聯(lián)盟公約。1.為保證本品牌聯(lián)盟公約的嚴(yán)肅性，對(duì)參與品牌有約束力，各品牌必須嚴(yán)格遵守本聯(lián)盟公約；

2．聯(lián)盟不定期舉行碰頭會(huì)，任何品牌無(wú)任何理由不參與會(huì)議，會(huì)議期間不能接電話，不能在開會(huì)期間玩手機(jī)，違者一次罰款50元；凡遲到的罰款100元，因醉酒誤事而導(dǎo)致會(huì)議不能如期進(jìn)行或因醉酒無(wú)法參與會(huì)議的罰款200元，不主動(dòng)交罰款的視為主動(dòng)無(wú)條件退出聯(lián)盟； 3．本聯(lián)盟各品牌間必須保證絕對(duì)的團(tuán)結(jié)，品牌與品牌之間不允許相互詆毀、不允許相互拆臺(tái)，如對(duì)其他品牌有任何異議，須在聯(lián)盟會(huì)議上提出，大家共同解決，不允許存在私心，不允許在聯(lián)盟內(nèi)部拉幫結(jié)派； 4.各品牌須做好保密工作，在各項(xiàng)活動(dòng)宣傳之前不得泄露任何有關(guān)本次活動(dòng)的信息（包含家人、朋友、員工）,如有發(fā)現(xiàn)該成員賠償聯(lián)盟損失的前提下無(wú)條件退出聯(lián)盟，并不返還所有費(fèi)用。資料包括：聯(lián)盟內(nèi)成員客戶訂單資料、聯(lián)盟具體實(shí)施方案人物、聯(lián)盟所購(gòu)買小區(qū)業(yè)主客戶資料及其他聯(lián)盟共有財(cái)產(chǎn)。

5.為保證參與品牌對(duì)活動(dòng)的經(jīng)費(fèi)無(wú)任何異議，凡支出費(fèi)用由經(jīng)辦人、會(huì)長(zhǎng)、會(huì)計(jì)簽字后支出費(fèi)用。

6.關(guān)于聯(lián)盟所實(shí)施的方案及活動(dòng)內(nèi)容，聯(lián)盟成員需三個(gè)工作日內(nèi)準(zhǔn)時(shí)報(bào)送完畢，以便及時(shí)有效的宣傳推廣。7.在廣告出來(lái)以后，禁止隨意下調(diào)價(jià)格銷售，活動(dòng)后不得隨意以本次活動(dòng)的底價(jià)繼續(xù)銷售；聯(lián)盟內(nèi)成員商品信息必須低于任何場(chǎng)合及活動(dòng)，如高于，罰款1000元，拒不交罰款者，作開除處理，并不返還任何費(fèi)用。

8.本次活動(dòng)每個(gè)品牌須抽調(diào)3人以上參與活動(dòng)的宣傳任務(wù)，本次活動(dòng)工作人員統(tǒng)一培訓(xùn)，統(tǒng)一口徑、統(tǒng)一安排，活動(dòng)期間如無(wú)特別重大事件一律不得請(qǐng)假，違者罰款200元每天； 9.資源共享，信息共享。各品牌負(fù)責(zé)人須各盡所能，利用各方面的關(guān)系（戶外廣告、媒體、客戶信息，工商、城管等資源），確保每次活動(dòng)順利實(shí)施；

10．本公約希望大家自覺遵守，品牌聯(lián)盟品牌有一定的篩選性，如不利于本品牌聯(lián)盟工作進(jìn)行的，我們將去除一些品牌同時(shí)增加新的 3 品牌參與；

11.本盟的成員，不得同時(shí)再加入其他商會(huì)聯(lián)盟。如有發(fā)現(xiàn)直接做開除處理。12.盟內(nèi)成員享受退盟自由，但必須按盟內(nèi)相應(yīng)流程辦理退盟，提供退盟原因書面文件，如不按規(guī)定辦理情況嚴(yán)重者給予盟內(nèi)除名，將不得再次加入聯(lián)盟。13．各品牌商家繳納費(fèi)用后視為自動(dòng)認(rèn)可本公約。負(fù)責(zé)人簽名：

誠(chéng)信聯(lián)盟： 2016年3月14日