第一篇：最全建材家居策劃案

建材家居營銷策劃促銷活動匯編

一、營銷策劃的促銷活動案例介紹（見附件1-10）

二、營銷策劃的現代商業常用的促銷方式

以下是現代商業企業常用的一些促銷方式，適合百貨、超市、家居建材市場等不同的商業業態，不過有的需要統一收銀來實現，有的需要商業軟件進行支持。

1、返券：

即在活動期間內，購物滿多少元返多少券，如滿500元返20元禮券等。此種方式需要統一收銀才能實現。

2、折扣：

折扣是一種最常見、也最容易操作的促銷方式。即全場商品都進行不同程度的折扣銷售，如全場3折起、5折起等。

3、特價：

即限定某個時間段內某些商品執行特價銷售，超出時間自動恢復，一般建議在客流比較少的時段做，這樣可以拉平賣場人氣。

4、限定條件優惠：

如，限會員購買優惠或會員達到一定消費積分時優惠，還有買購多少額度優惠或返利。

5、限總量優惠：

即在優惠的商品出售夠一定數量時，特價終止，恢復原價銷售。

6、限客單量優惠：

即限定每客最多購買特價商品的數量，若超過限量則超過的部分按原價銷售計算。

7、購買超過一定量優惠：

即某個單品一次購買超過幾個，就按設定的優惠價計算銷售。

8、商品碰頭分組促銷：

此項促銷事先設定好分組的商品（必須是兩個單品），定好優惠價格，只有消費者在購買時，在規定的時間同時找到兩個對應的單品時則按優惠價銷售；此活動一般適應與賣場布局死角多的地方，將兩個分組商品放置在不同的區域，讓消費者去尋找，以提升賣場動線和消費者購物的樂趣。

9、捆綁銷售：

即將一些關聯性強的商品放在一起，并打包給予一定的優惠進行銷售。

10、消費購買一定額度，可以購買超低價商品: 如：購物滿50元可以1元錢買一斤色拉油等。

11、買贈促銷：

即買指定的東西送贈品，還有買夠多少錢送不同的贈品；贈品可以是商品也可以是企業的廣告禮品（如：茶杯、圍君、廣告衫、廣告傘、遮陽帽等）。

12、有獎銷售：

即購物滿一定條件可以參加摸獎或抽獎活動，主要是獎品一定要豐富，并且有公眾吸引力。

13、商家聯盟促銷：

即購物滿一定條件或消費達到某種條件，可以提供消費者到其他商家消費的打折權利，比如：在超市買夠500元送餐飲或娛樂項目的贈票或折扣券，或者在某餐飲或娛樂項目消費單位滿多少元可以送超市的優惠卡或折扣券。

14、購物送服務：

購物滿一定條件可以免費送貨、報銷車費、代大掃除、免費般移大件物品、免費維修家具或電器和通訊工具等。

三、營銷策劃的重點促銷活動案例的分析

1、北京集美家具建材城的促銷活動（附件1）

（1）無論是達到多少金額直接送出的贈品，還是享受特價購買其自有產品，購物金額的計算必須是以統一收銀來保證的。

（2）在家裝合同返券7%活動中，是以家裝來帶動場內其它商品的銷售。而返券部分是由家裝公司和場內商品的經營戶共同來承擔的。

（3）在購物抽獎活動中，購物滿1000元獲獎券一張，獎券最低可獲得15元現金。平均計算下來，大概相當于滿1000元送出40-50元獎券，相當于不超過95折。

2、五金涂料城開業促銷內容（附件2）

因其整體經營和管理相對松散，且產品的專業性比較強，所以活動主要以各品牌的特價、折扣、贈品為主，未組織統一的促銷活動。而各商戶自己組織的特價、折扣、贈品等活動的力度明顯不夠，五金涂料城的整體效果不可能太好。

3、紅旗建材市場 2004年國慶節促銷活動方案（附件3）

紅旗建材市場主要是利用十一黃金周的家裝旺季，針對不同類別的產品開展一系列的團購活動，從瓷磚、地板到燈具、門窗、櫥柜、潔具等，按照家庭裝修的層次以次展開，來拉動各經營區域的產品銷售。再輔以材料特賣會、裝修師傅工藝技能大賽、“尋找正在裝修的家庭”免費抽獎活動、大型文藝匯演、紅旗花展、人居展等活動，形成良好的營銷氛圍。

4、長沙旺德府七大主材商品特價大促銷活動（附件4）

其“買建材，中汽車大獎”是一個鮮明的亮點，影響會比較大，但兩輛車的成本只有不足10萬元。除此之外，其木制品、油漆、陶瓷、潔具、廚衛用品、燈飾、建筑材料等七大主材商品的特價促銷其實只是商戶自發的活動，除廣告宣傳的費用外，基本上不需要商場整體上作任何投入。

5、紅星美凱龍十一促銷活動（附件5）

（1）其家裝8.8折的力度并不是太大，同期的北京居然之家等幾家同類企業也是家裝8.8折甚至8.5折。因此不會對消費者構成很大的吸引力。

（2）家具、建材在5.8-9.5間摸折扣，因較大折扣如5.8折等一定較少，大概也就相當于全場8.5-9折左右。其活動力度也已經不小，考慮紅星美凱龍在商戶中的影響力，折扣部分應該是由商戶來全部承擔的。

（3）購物積分則是一種較好的維系終成顧客的策略，這種在百貨和超市運營中的常規手法對建材家居企業也同樣具有效果。但其執行難度較大，必須是在統一收銀的前提下才能夠實現的。

6、北京居然之家的促銷活動（附件6）

（1）在十一促銷活動中，其家裝全額85折，五金涂料超市、瓷磚、潔具80折，家具在成交價基礎上88折等活動力度相對較大。而其太原店開業又在此基礎上增加了60萬家電大獎和五金、涂料超市1元搶購等極具人氣的活動內容，必然對目標顧客想成較大吸引力，大幅度拉升銷售額。

（2）在歲末酬賓促銷活動中，每份家裝合同送1000元，家具在成交價基礎上88折、五金、涂料超市85折返券等活動力度也同樣比較大。同時，金源店以自身所在shopping mall的優勢，輔以免費看大片或免費晚餐；玉泉營店因相對偏遠而報銷出租車票和汽油票等，都是針對自身特點采取的吸引消費者的活動。

（3）在6-7月促銷活動中，金源店購家具送燈飾窗簾、其它二店家具92折、五金、涂料超市部分油漆、涂料85折等活動的力度較小，對消費者的吸引力不強，但6-7月間其它同類企業活動的力度也并不大，居然之家此舉仍然會取得一定的效果。其金源店在組織燈飾窗簾等個別品類滿1000元就可以進行的抽獎活動后，整體效果將比較理想。

7、愛家家居金四季促銷活動（附件7）

滿1000元就可以進行、獎品為價值不等、最多5000元贈券這樣的抽獎活動，在北京、廣州、上海等中心城市的建材家居行業里早已舉辦過多次。對于當地的消費者來說，單獨一個抽獎活動，且獎品為贈券，即使最大金額達到了5000元，其吸引力也并不是很強，新鮮感也明顯不夠。

8、北京藍景麗家歲末促銷活動（附件8）

其自身未舉辦力度較大的統一促銷活動。只是發動商家進行全面的打折、讓利。而家裝8折起、工裝8.5折起、家具6折起、建材5折起、飾品6折起等，都無法看出其活動具有足夠的吸引力。至于每周末滿2000-3000元獲贈的水杯，代價也基本小得可以忽略不計。

四、營銷策劃的關于本家居建材城促銷活動的基本思路(一)以商戶促銷活動為主，公司統一活動為輔

1、發動商戶進行力度較大的商品促銷。如以上分析的“長沙旺德府七大主材商品特價大促銷活動”和“北京藍景麗家歲末促銷活動”一樣，公司在商品促銷上不作過多投入，而是加大力度發動商戶進行大幅度的商品折扣、特價、贈品等，以此作為吸引意向消費者的主要武器。當然，這種形式的最終效果很難掌控，可能很好，也可能差強人意，也不利于很好地組織顧客聯動購買，但好處是公司投入較小，且避免了組織難度大的現實問題。

2、事實上，考慮建材商品不同于百貨、超市的隨機性購買，其潛在消費群體的目標性購買比較強，對價格的承受程度高。如果商戶的折扣和特價確實能夠執行到最大化，再通過公司強勁的開業廣告宣傳出去，其吸引力將最直接，口碑效應也會非常好。

3、在發動商戶進行商品促銷以外，考慮公司開業，必須達到旺場的效果，可以由公司統一組織如“報紙剪角送”、“禮品來就送”、“免費公交車”等人氣效果較好的活動作為有力的補充。

4、需要重點說明的是，無論公司最終采用哪一種促銷形式，發動商戶進行加大力度的商品促銷、現場PR活動和組織人氣效果較好的活動都是本次開業促銷活動的一個不可或缺的重要內容之一。

(二)營銷策劃的公司與商戶同步組織各種活動

1、考慮第一種形式的最終效果很難掌控，如果效果不好，將極大影響本家居建材城的整體形象。因此，在第一種形式的基礎上，公司在促銷方面也可以進行適當投入，如“愛家家居金四季促銷活動”和“居然之家6-7月促銷活動”一樣，組織如購物抽大獎、達到一定消費額度返還一部分現金或贈券等形式的促銷活動。這種形式的好處是活動內容更加豐富，實際效果更有保障，對目標顧客的吸引力更大。

2、公司與商戶同步組織各種促銷活動的彈性空間比較大，如抽獎活動的大獎價值可以是大到幾十萬的商品房，小到價值幾百、一千元的手機、電視、空調；數量可以是每天抽出一個，也可以是每周抽出一個。

3、在常規的促銷方式外，也可以組織一些趣味性較強、代價不大的促銷活動和路演、參與性較強的PR活動等來形成良好的口碑效應。

4、在促銷方面適當投入的形式不需要商戶分攤費用，而公司在促銷費用的支付上因抽獎和返還的力度大小而不同。一般來說，整體費用是可以有效控制的。(三)營銷策劃的以公司統一組織的促銷活動為核心，商戶的活動為補充

相比前兩種形式，這是一種公司在促銷方面投入較大的形式，其內容較多，可能是“三重好禮”，也可能是更多的“五重好禮”?；顒拥牧咙c不止一個，可以稱得上投入當地建材行業的“集束炸彈”，能夠在一個活動檔期內就形成巨大的轟動效應，快速成為遙遙領先的行業領軍企業。

1、考慮開業畢竟是本家居建材城重中之重的頭等大事，高開高走，以一種超常規的態勢脫穎而出，對于今后強勢品牌的樹立將是意義重大的。因此，在第二種形式的基礎上，組織如北京居然之家“十一促銷活動”、“歲末酬賓促銷活動”、“太原店開業促銷活動”和“紅星美凱龍十一促銷摸折扣”這樣力度較大的促銷活動也是非常必要的。

2、可以考慮和選擇如下幾個活動內容：

（1）以“某幾大類商品在成交價基礎上再統一打9折（返券或禮品）”，或“5-95折，折扣自己打”作為第一檔活動；

（2）以公司統一組織的抽大獎作為第二檔活動，獎品可以是贈券或大到汽車、商品房、手機、高值家電產品的禮品；（最好是當地市場從未組織過的大獎獎品）

（3）各商戶提供的限量特價商品，如1元的名牌瓷磚、地板，10元的名牌潔具等。（4）針對性不強，但可以形成巨大的人氣效應的“禮品來就送”、“開業好禮送”等活動。（5）各商戶組織的具有足夠吸引力的商品特價、折扣、贈品等。

3、一般說來，這種在促銷方面較大投入的形式一般需要商戶分攤一部分的費用（如在統一收銀條件下增加1－5﹪的扣點等）。這一方面是因為由公司全部承擔代價過大；另一方面，商戶承擔了一部分費用后，才可能減少和杜絕促銷活動中商戶的舞弊現象。

4、在促銷方面較大投入的形式下，以開業促銷活動期15天，活動期間日銷售額500萬、總銷售額7500萬，其中50﹪銷售額的品類9折返券（或禮品）計算，理論返券達到375萬，實際返券（或禮品）也會接近200萬。

5、在現代商業常用的促銷活動中，大部分需要統一收銀來完成活動組織的嚴密性。如果不能實現統一收銀，公司將無法確認最終的成交金額、甚至連成交與否都不能確知，商戶很容易單獨或與消費者一起來套取公司在活動中的禮品、禮券。在北京，就曾經發生過一家建材市場一檔活動損失禮券30萬的事件。因此，如果能夠統一收銀，公司是可以按照這種形式組織促銷活動的，這樣可以保障開業促銷活動真實有效地讓利于消費者，有利于樹立本家居建材城的良好品牌形象。

以上是根據大武漢家裝投入的多少確定的三種不盡相同的促銷形式。不同的形式對應著不同的促銷方式，不同的促銷方式在一定程度上決定了不同的促銷效果。第一種形式的投入最小，但可以預見的實際效果最差；第二種形式投入適中，效果略強于第一種形式；第三種形式的投入最大，效果也將最佳。在當前情況下，涉及到公司尚未進行統一收銀和場內商戶的掌控能力有限等一系列現實的問題，選擇哪一種促銷形式都是可行的。

五、營銷策劃的關于本家居建材城開業促銷活動中的團購策略

今天，團購業務已經越來越成為家居建材企業提升銷售的重要策略之一。團購的方式很多，其中比較適合本家居建材城在開業促銷活動中進行的有如下的方式：

1、在一些約定的房產項目，可以向業主免費發放相當于購房款6%或8%的代金券。這就是說，你的房子是50萬買的，至少可以領到3000元左右的代金券，但是這些代金券平分

為家裝、建材等若干種，以3000元分三種為例，就是各1000元，要求家裝券只能用于裝修，建材券用于買建材，不得交叉。而且，代金券最多只能支付某一種產品的10%，也不能作為訂金。這等于3000元的券至少要帶動1萬元家裝和1萬元的建材，也就是說，業主必須在本家居建材城花3萬元，才能徹底體現出券的優惠。事實上，給消費者的10%的優惠中，可以由商戶全部負擔或者由公司和商戶各負擔5%，所以，相當于有條件地打9折。

2、適當參考附件6－3：居然之家的“家裝集采”系列優惠活動。凡指定樓盤業主與裝飾公司簽訂家裝合同并經過本家居建材城認證，根據最終統計的戶數給予業主90-95的折扣優惠。優惠部分以優惠券的形式返給顧客，優惠券在本家居建材城可以全場通用。還可以享受一定品類、一定數量的主材免費贈送。

六、營銷策劃的特別說明

1、以上即我們對于現代商業企業促銷活動的簡單分析和對于本家居建材城開業促銷活動基本思路的建議。在提交探討并明確基本方向后，我們將根據當地市場的實際情況，提報和討論具體的促銷方案。

2、由于商業管理公司項目組進入時間較短，對當地的競爭市場上不了解，本分析和建議可能還存在一些不夠完善的地方，項目組將根據本項目工作進度的實際需要，繼續進行補充和完善。

3、本分析和建議呈送家居建材城主要領導，請予簽收，以供決策參考。

商業管理公司

家居建材城項目組

二00 年 月 日

附件１：迎雙節——定慧橋集美建材家具城促銷酬賓細則 時間： 從2005年12月12日起至2006年元月22日止

規則：

一、贈獎和返券繼續進行。

1、贈獎（超值回報近乎10%）活動期間內，凡在集美購物滿500元至2000元者，贈相對應的健康秤或集美口杯；購物滿3000元者，贈高檔工藝品或保溫壺；購物滿3500元者,贈高檔電子秤或油炸鍋；購物滿4000元者，贈“特殊購物券”一張，憑此券加100元購得價值400元的集美標準單人床墊一張（1.9×1.0米）；購物滿7000元贈“特殊購物券”一張，憑此券加200元購得價值800元的集美標準雙人床墊一張（1.9×1.5米）；購物滿8000元，贈“特殊購物券”一張，憑此券加300元購得價值1100元的集美標準雙人獨立簧床墊一張（1.9×1.5米）。購物滿10000元以上的顧客如不滿意以上酬賓禮品,可按照10%的回報額度選擇其他集美自有產品(酬賓禮品不享受折扣待遇),只是必須先付清該產品標定價格的30%以上的現金,其余部分才可以用酬賓金額相抵。

2、返券（家裝合同返券7%）凡在集美簽訂家裝合同的顧客，可憑家裝合同，在開工三天后，經市場核查，可獲得合同金額7%的代金券（10元以下四舍五入），該代金券可以購買集美市場內所有家具、建材商品，每份合同單使用代金券的比例最高不超過合同金額的30%，代金券的使用有效期為半年。主材部分、工裝合同、土建及室外項目不參加集美的返券優惠活動。如顧客要求裝飾公司代買主材或裝飾公司提供主材（集成家居），各公司須另附主材清單，主材主要有：潔具、櫥柜、家具、地板、瓷磚、燈具、布藝、樓梯等，主材部分可作為后期增項進行認證但不予返券。

二、增加抽獎（中獎率100%）在集美商城消費滿1000元以上的顧客，在享受商城贈獎的同時，將再次享有中獎機會，憑合同單在各廳服務臺領取獎券，參加商城指定日期舉行的大抽獎活動。（購物滿1000元，獲獎券一張，依此類推，每張獎券只可進行一次抽獎，不可循環使用）。獎券在活動期間內均有效，顧客可自己選擇抽獎時間段投券。中獎者偶然所得稅自理并由本商城代扣代繳。具體抽獎日期：2005年12月17日、18日、24日、25日；2006年1月1日、2日、3日、7日、8日、14日、15日、21日、22日。抽獎細則如下： 每天兩次現場開獎（14：00，17：30），每次開獎產生特等獎1名，獎品為5000元現金；一等獎10名，獎品為1000元現金；二等獎30名，獎品為200 元現金；三等獎50名，獎品為高檔磁化杯1只。中獎者偶然所得稅自理并由本商城代扣代繳。凡未中獎的獎券每張可現場兌取15元現金。

定慧橋集美家具建材城 2005年12月10日

附件２：營銷策劃的五金涂料城開業促銷內容 商戶名稱 促銷商品名稱 規格 原價： 特價

贈品： 備注

利昂商貿（彭湖灣）紫荊花 乳膠漆 JDE100/16kg 110元 88元 羊毛刷1把 －

聚脂白面漆 40183SG/6kg 260 240 聚脂刷2把 聚脂白底漆 40183SN/6kg 240 220 聚脂刷2把 328真石漆 25kg 160 130 砂紙10張 彭湖灣聚脂清漆 5kg

180 160 聚脂刷2把 彭湖灣聚脂底漆 5kg 170 150 聚脂刷2把 華潤漆

夠漆1000元以上，征集20戶校樣板間面漆免費噴涂 參加免費噴涂用戶不參加代金券九折優惠。雙星裝飾 雙星裝飾全場九折 精衛裝飾 愛爾門閉門器 57#—805# 135-320 110-280 －

－

愛爾門地簧 2003-865 380-720 330-660 劍雅衛浴毛巾架 115 80 劍雅衛浴毛巾架 105 70

劍雅衛浴毛紙架 45 30 臺灣加安門鎖 LHSOO 168 120 臺灣加安門鎖 D261 69 45 博麗

買博麗漆開桶見蓋有獎 北南物資商行 直針槍 260/把 100/把 －

－

鋁天花 68/平米 30/平米 力執手鎖 65/把 25/把 蚊釘槍 380/把 120/把

愛的漆 愛的油漆 ID28 5kg 底188 9折 面198 世紀明珠油漆 6.3kg 底180 9折 面190 愛的乳膠漆 A21、A06 買夠兩桶贈免費噴涂 世紀明珠油漆 5kg、9.5kg 買定數量，送電飯鍋、小電視、VCD 細則見店海報 Xuan萱裝飾 水清漆寶木器漆 開業三日內9折優惠

永久性承諾：軍人、警察、教師、醫護工作者憑工作證可享受8.5折優惠。商戶名稱 促銷商品名稱 規格 原價： 特價

贈品： 備注

煥麗五金

雙山牌銅鎖、鋁鎖德國KLC五金等 全場5-8折 好運五金 開業酬賓打折

營銷策劃的美涂士

1、凡購買美涂士漆500元以上，即送1部半導體收音機（價值128元）

2、凡購買美涂士漆滿800元以上，即送1部德生半導體收音機（價值128元）+1桶魯花花生牌沒（5L裝，價值64.9）

3、凡購買美涂士漆1500元以上，即送1部名牌無繩電話機（價值298元）+1桶魯花牌花生油（5L裝，價值64.9元）；

4、凡購買美涂士漆3000元以上，即送1部半導體收音機（價值128元）

+1部TCL無繩電話機（價值298元）+1桶金龍魚牌花生油（5L裝，價值64.9元）

5、以上活動不進行累計贈送。

營銷策劃的雅麗特窗飾品工貿

垂直百葉簾 定做 28/平米 18 －

－

鋁合金百葉簾 定做 70 55 花色卷簾 128 108 工程卷簾

98 工程卷簾 65 48 竹卷簾 75 55 卡通畫（兒童）35 20 進口工程防火卷簾 248 205 龍牌 沙美 5L 199 159 沙美 16L 499 399 卓彩 5L 249 199 卓彩 16L

799 639 恒雅 16L 270 216 華威窗飾 窗軌 納米單軌 18元/米 12 500元以上送貨（限10公里以內）實木靜間（單）55 38 實木靜間（雙）85 60 窗簾 竹織簾 25至150 八折

1000元以上送貨（限10公里以內）卷軸簾 18-180元 8.5折 鋁合金百頁簾 橫、豎 32-320元 九折

營銷策劃的宣力商貿有限公司

宣威乳膠漆面漆

一律九五折，詳情見店內海報 宣威木德刻致聚氨清底 商戶名稱 促銷商品名稱 規格 原價： 特價

贈品： 備注

川本裝飾材料總匯 南寶乳膠漆（內墻）部分規格、型號 部分九五折。

營銷策劃的南寶乳膠漆（外墻）

嘉寶莉涂料 嘉寶莉油漆涂料

購漆1000元以上（一次性）贈送價值155元的乳膠漆1桶或贈送環保無氣噴涂。華奇 戀伊牌晾衣架 868型 220 165 969B型 345 258 家緣

家緣乳膠漆 九折

購物滿800元，贈康博士甲醛消除劑（550ml）

購物滿1200元贈家緣除毒消味劑或2瓶康博士甲醛消除劑（400ml）—贈完為止。麗源（限10天）水性漆 6折

買滿300元油漆贈303膩子膏2袋 天騎鎖具 7折

臺灣奧尾吊輪 6折 金德鋁扣板 買5米贈1米 德力西開關 5折 立邦漆

買1000元贈100元購物券，再購1000元方可使用100元購物券 高遠裝飾 英雄牌小拉手 5折

圣地牌衛浴產品 7.5折 中發裝飾 燈塔油漆

買1桶油漆贈1把刷子 若特水性漆

有光2.5L原價179元現價151元。啞光2.5L原價182元現價154元。有色半啞光原價234元現價198元 融商涂料裝飾 幻色家啞光墻棉漆5L 原價160元現價145元

買相應桶數以上贈相應克里斯汀滾刷或羊毛刷

多樂士專業內墻漆20L 原價320現價280 大孚漆（面/底）

原價180~170現價150~140 大孚喜臨門乳膠漆20KG 原價190元現價160元 石之彩 真石漆

買一桶加1元購底漆或面漆 金龜漆 聚酯實包漆系列

原價100~120元，現價80~100元

硝基套裝漆特價12元（限前5日上下午各5名）大師

玉蓮漆5KG原價240現價180元 玉蓮乳膠漆20KG原價220現價180元 阿里斯頓

原裝熱水器原價1450元特價888元 偉業五金

太豪鎖具原價228元現價100元 贈豐銅門吸

天虹鎖具原價128元現價50元 施迪歐

多樂士工程乳膠漆16L原價130元現價115元

原裝進口美國杜邦涂料1加侖原價290元現價260元 鴕鳥陽光系列聚酯漆6KG原價240元現價210元 美格無苯聚酯漆5KG原價260元現價230元 來威漆18L原價360元現價320元

附件３：紅旗建材市場 2004年國慶節促銷活動方案

內部主題活動

活動一： 營銷策劃的紅旗市場十一團購黃金周

活動目的： 活動期間天天都有不同類別的產品開展團購活動，家裝消費者參加完團購黃金周，即可將一套住房的裝修主材購買完畢，從而在家裝材料方面節省 10% — 20% 的費用。讓消費者真實的感到紅旗建材批發市場真心的為他們著想，同時拉動各經營區域的產品銷售。

活動日程安排： 月 1 日 百度瓷磚團購月 2 日 安信木地板團購月 3 日 遠東木業（板材）團購月 4 日 新聚星燈具團購月 5 日 皖燕門業團購月 6 日 康輝櫥柜團購月 7 日 美標潔具團購

活動二： 營銷策劃的紅旗國慶家裝、建材互動交流會

活動形式： 1、家裝公司免費參展、紅旗市場材料特賣會、裝修師傅工藝技能大賽

活動時間： 10 月 1 日— 10 月 7 日

活動地點： 紅旗市場主干道

活動三： 第十屆“尋找正在裝修的家庭”免費抽獎活動

外部活動：

活動一： “國慶紅旗之夜”市府廣場大型文藝匯演

活動時間： 10 月 1 日晚 7 ： 00 — 9 ： 00 活動地點：市府廣場噴泉廣場

活動形式：文藝匯演，品牌宣傳

活動二： 和平廣場紅旗花展（造型設計，現場布置）

活動三： 安徽國際匯展中心人居展的介入

第二篇：建材策劃案

建材市場營銷策劃方案

目前，建材行業在綏芬河還是一個朝陽行業，發展空間巨大，數百家品牌競爭激烈，一批實力強勁地建材產品也垂涎綏芬河市場的這塊巨大蛋糕，開始紛紛進入競爭。因此要將建材市場做大做好，一份行之有效的營銷方案必不可少。

一、市場/競爭分析

通過調查，發現建材市場的競爭形態為“啞鈴型”，一端是為數眾多的雜牌產品，低質、低價、以量取利；一端是處于市場高端的名牌，高質、高價、專賣、高利潤。消費者在購買建材時，價格成為第一敏感因素，在同等價格下，款式又成為第一敏感因素，在價格相差不大的情況下，他們愿意為中意的款式而承受部分購買成本的增加。當消費者來到建材市場后，往往在同質化的產品面前變得無所適從，經過反復比較，進入“臨界購買”狀態，售點產品展示與銷售人員的專業推介，能起到“臨門一腳”促進成交的作用。并且，在品牌眾多的市場上，知名度一般的品牌在終端上很難凸現，最好的形式仍然是專賣店、專營區。因此，根據建材市場的競爭形態、消費心理、購買地點的特性等，我認為建材行業營銷行之有效的策略是“加強廣告宣傳，增加品牌知名度”。

隨著人們收入及消費水平的提高，對室內裝修的要求也越來越高，這就要求我們通過對品牌、產品、營銷組織、溝通傳播、渠道及銷售終端等的系統整合，全面提升營銷管理與策略水平，打造強勢領導品牌，滿足人們對高品位、高質量及綠色健康生活的要求。

二、品牌規劃

1、目標消費者

（1）、一般消費群：這一消費群體的認牌率很低，在市場中，銷售人員向他推薦產品及體驗式的感受（左右他的主要有價格與質量保證）使他臨時性決定選擇該種品牌。

（2）、特殊消費群體：年齡在25-40歲左右的成功人士，他們凡事都會講究品牌，有較少的一部分有頑固的指牌購買習慣，但相當一部分主要靠店員的產品推薦的和體驗式的感受（左右他的主要是品牌的知名度、款式）。

2、品牌形象定位

打造高品位、藝術化、品質卓越、價值感的專業化品牌，達到高度的品牌知名度、美譽度和消費者滿意度。

3、打造不同的品牌宣傳

根據不同的細分市場，不同的產品細分，將雄霸墻壁紙、今頂集成吊頂、香港立德人造石、華興木門四家進行整合宣傳，產品的個性化、差別化和系列化，是引導顧客取得競爭優勢的重要手段。

4、團隊口號

相信我們團結，我們的合作,用我們的誠心與您溝通，憂您之憂，樂您之樂。專業團隊的無窮智慧，助您站的更高，飛的更遠。

三、具體方案策劃及實施

（1）市場開拓

DM廣告，DM就是一種廣告宣傳的手段，即將制作好的、具

有個性化的能夠傳達企業自身產品、服務、形象等信息的物品（主要為各類印刷品），通過寄遞 投遞、散發等形式，有計劃、有目的、有步驟的傳達給目標用戶的一種廣告宣傳手段。DM 兼具促銷和企業形象宣傳的效果，具有極強的針對性 保密性 機動靈活性 大容量性 直觀性，還具有制作簡便，費用低廉，可傳遞實物，易保存，可傳閱等特點。郵政系統擁有上百年的投遞經驗，四通八達的投遞網絡。郵政員工發揮愛崗敬業、精益求精的高度責任心，把您的信息快速、準確、及時地發放各門廳、商場及公司。

(2）廣告宣傳

1））印刷品廣告。

此類形式主要是精美的產品畫冊，內容主要包括四家建材公司介紹、產品種類展示、裝飾效果等，是在售點促成購買的一種重要媒介，畫冊的編排、印刷質量、表現風格等會對顧客的即時購買產生有效影響。以使顧客對裝修效果有一個最直觀的認識，對顧客來講，也是一個選購的參考標準，可以讓感興趣的顧客帶走，以便對產品有更深、更全面的認知，達到影響其購買、進行口碑傳播的目的。另外，還可以贈送給顧客的手提袋、精美小禮品等，也將起到了很好的作用。

2）報刊廣告。

一方面是針對于專業人士，主要集中于DM中文報刊，旨在提升企業形象，同時把產品信息及時傳遞給裝潢公司、房地產公司、建筑公司等目標受眾，引起關注。另一方面是針對個體顧客的。發放途徑為針對市內各大商場、沿街門廳。

3）戶外宣傳。

大型摩托車隊在市里環繞進行宣傳并配有刀旗，刀旗內容盡量簡明扼要，宣傳目標明確，讓市民對有一個更深層次地了解，并引發其好奇心。例如內容可迎澤歡迎您

（3）打入工程市場

包括裝飾裝修廣告公司、建筑公司、房地產公司、設計院等，由于市場狀況都有所不同，將采取直接建設和產品總經銷的形式共同開發進入市場：可以利用四家自營店樹立品牌形象，開發、帶動和服務區域市場。

針對大客戶提供產品。在產品選擇上要分析房地產項目常用的建筑材料，并在營銷策略上提供一攬子解決方案。制定中長期的促銷策略。

（4）店面展示。

大理石、吊板、木門、壁紙都屬于耐用消費品，重復購買的可能性不大，普通消費者對產品認識很有限，所以店面展示非常重要，將現場展示的形象設計成溫磬而又極富感染力，通過視覺的重復沖擊與情感的召喚達到促使消費者選擇產品的目的。現場展示通過POP貼畫、燈箱、小標簽、掛旗、彩色氣球、門口落地式廣告牌、產品畫冊、背景音樂、產品擺設的不同組合等渲染不同的格調與氣氛，從而滿足大多數消費者的心理要求。產品展示

（5）加強服務

1）、切合各產品進行定價。推出不同檔次的產品，價格拉開一定距離。

2）、推出客戶關系管理活動。為客戶建立檔案并定期回訪。售后服務一定要作好。

3）、配合定價推出貴賓卡VIP服務

四、具體產品說明

1、雄霸壁紙

（1）取材天然、健康環保

我公司生產的液體壁紙主要取材于天然貝殼生物殼體表面，輔之環保型有機膠體，不含有毒有害物質，綠色環保，具有生態功能，取得權威機構認證。

（2）適用廣泛、人人喜愛

我公司生產的液體壁紙適合于各種場合，大到辦公樓、酒店、KTV、醫院，小到千家萬戶等，是一款多方面、多層次都適用的高科技藝術涂料。

（3）不易老化、永葆青春

該液體壁紙以水為分散介質，采用超耐候性原料為主要成膜物質，加以多種配套助劑及納米材料精制而成。整體感、立體感強，無接口、密度高不藏菌，高強度耐刮擦、阻燃性能好，壽命長達20年以上，用戶如追求時尚還可反復涂刷。

（4）尖端科技、健康環保

采用納米光觸媒介質，相比其他普通涂料，產品具有消煙除

塵，使其自然沉積，消除二手煙危害制造活性氧，激活空氣中的氧分子預防空調病；改善肺功能 : 人體吸入有氧分子 , 肺部可多吸收氧氣 20%。等優異的環保性能。與其他裝飾材料不同的是我公司液體壁紙能隨室內溫度的變化而變色。溫度變低時，可使墻面圖案變為暖調色彩；溫度變高時，又可使墻面變為較冷調的圖案，讓您的居室冬暖夏涼。

2、華興木門

（1）、保證了門芯內空氣流通和潮氣的揮發，使木門的內、外應力達到均衡，從而有效的保證了木門的使用壽命和質量。

（2）、我公司采用了專利表面無接縫的生產技術，確保了門體不會在使用的過程中出現開裂、開膠、彎曲變形的現象。

（3）、門體表材選用國產、進口天然木皮熱壓粘合，它的優點是綠色環保，紋理清晰自然，不易開裂變形，款式多樣，適合不同的家裝風格。

3、香港立德人造石

香港立德系列板材是一種由天然礦石粉，高性能樹脂和天然顏料經過真空澆鑄或模壓成型的礦物填充型高分子復合材料，立德實體面材兼備大理石的天然質感和堅固質地、陶瓷的光潔細膩和木材的易加工性，是在有限的空間內發揮無盡創意的表現極致，可以廣泛應用于公共建筑（酒店、餐廳、銀行、醫院等）和家庭裝修（廚房、臺面、洗臉臺、窗臺、門套等）領域，是一種經久耐用常亮常新、無放射性污染，可重復利用的環保綠色新型

室內建筑裝飾材料。購買立德產品，您可以享受到由廠家直接承包的十年的品質保證

4今頂集成吊頂 今頂一體式集成吊頂最顯著特點是它的外觀和出風量完全像一臺吸頂式空調器，并能在5-10分鐘內溫暖5-6平方的整個浴室；而不會像浴霸那樣上熱下冷，即肩上暖洋洋、下身冷冰冰；浴霸下面感覺熱，離開浴霸感覺冷。

今頂集成吊頂的優勢有以下兩個方面：

1）產品方面。質量是過硬的，電器產品全部通過國家3C標準，并且同多家知名學術機構緊密合作，因此有我們獨特而又非常豐富的產品風格，在整個行業里我們的產品是非常有競爭力的。

2）服務方面。提供免費設計，可以根據你的個人喜好自由設計你自己的空間，同時有最專業的施工隊伍保證質量，并且整機保修三年，終身保修。這些承諾是基于今頂對自己產品質量的信心，也讓消費者買的放心。

第三篇：家居建材廣告詞

家居建材廣告詞

家居建材廣告詞1

1.要建材，來橋南家居建材!

2.好風景屬江南，好建材在橋南。

3.淘建材，到橋南。

4.橋南建材，領袖風采。

5.木喬至佳，備具橋南。

6.建材大本營，橋南伴您行。

7.城南建材，領袖風采。

8.購綠色環保，首選橋南家居建材城!

9.匯聚專業品質，打造時尚之都。

10.家居盛匯，一站到位!

11.裝修要謹慎，橋南您放心。

12.精品家居建材，打造和諧之家。

13.打開您的心，盡在橋南家居建材城。

14. 中國家，世界居。

15.家居風向標，時尚新生活。

家居建材廣告詞2

1.歡迎您的挑剔!

2.家居建材航母站，省錢省心在橋南。

3.買品牌家居，購一流建材，橋南你得來。

4.立足中國，影響世界。

5.橋南，成家的必經之路。

6.居飾界，家天下!

7.選擇天橋南國，建造美麗居所。

8.尚品生活，從橋南家居建材開始。

9.筑家，首選橋南家居建材城。

10.品質建材哪里找?還是橋南這邊好。

11.集百家之大成。

12.精巧打造，橋南家居。

13.誠信多一點，服務好一點，其實好處不只一點點。

14.橋南家居建材城，圓你成家之夢。

15.在我們看來，沒有難成的事!

家居建材廣告詞3

1.一切所需，盡在橋南家居建材城。

2.建材市場，橋南領航。

3.和諧家居我締造。

4.盛世橋南，盛飾家居。

5.更多選擇。更多滿意

6.讓你愛的家也愛你。

7.買家居，購建材，橋南你得來。

8.家居之家，建材之城。

9.集天下名優品牌，贏萬家裝飾信賴。

10.潮流精品，環保先鋒。

家居建材廣告詞4

1、家居雙鼠網，網銷我最強。

2、好家居，大實惠——雙鼠網。

3、裝修快車道，服務直通車。

4、雙鼠網，營建溫馨家園的不二選擇。

5、品質無雙，鼠我優惠。

6、一惠再惠無止境，品質家居雙鼠網。

7、雙鼠網，網羅家居一切優惠。

8、雙鼠網，用心助您成就理想家居。

9、雙鼠網，e家e飾。

10、建材選雙鼠，家裝我做主。

11、老鼠兄弟，家居族的根據地——雙鼠網，竭誠為你提供便利。

12、家居需要，關注雙鼠——雙鼠網。

13、雙擊鼠標，打折到家——雙鼠家居團購網。

14、家居新世界，居家新選擇。

15、會生活享網購，惠家居上雙鼠。

16、家具建材大本營，裝飾裝修e點通。

17、雙鼠家具網，鼠于你的專業。

18、雙鼠網，您身邊的`家居顧問。

19、雙鼠網，讓你的家更美。

20、雙鼠網，家居全惠享。

21、團購就來雙鼠網吧，安心帶回家。

22、品質家居，唯我掌控——雙鼠網。

23、雙鼠網，裝飾、建材、家具團購一網解決。

24、家居網中央，折扣全（共）分享。

25、雙鼠網家居，數一數二。

26、家裝團購服務，雙鼠領先一步。

27、好房還需好家裝，快捷實惠雙鼠網。

28、走走雙鼠網，裝修從此快易爽。

29、屬于你，屬于我，雙鼠家居網。

30、家居大賣場，盡在雙鼠網。

31、雙鼠網家居，“實”在難啃。

32、家具舒服，立刻到達。舒克已經到了。貝塔呢？打折了？

33、上雙鼠網，點亮新家。

34、一點雙鼠網，家居更時尚。

35、選建材，購家具，一網打盡。

36、雙鼠飾家，e生e世。

37、雙鼠網，你我的選擇。

38、一鼠在手，家居不愁。

39、e點雙鼠，樂享萬家。

40、家居團購要低價，雙鼠網站傳天下。

41、雙鼠網，讓裝修變輕松。

42、家居時尚，雙鼠導航。

43、買家居不必東奔西走，雙鼠網應有盡有。

44、雙鼠網，買家居的最佳選擇。

45、選家居，上雙鼠，找到屬于你的歸屬。

46、家居無“雙”，非我莫“鼠”。

47、建材家居找雙鼠，專業便利好服務。

48、雙鼠網，快淘家居樂翻天。

49、引領潮流，追求經典。

50、淘優惠，就上雙鼠網。

51、網購家居，“雙鼠”稱心。

52、買家具，買建材，就上雙鼠網，價格實惠，品種齊全。

53、裝修居家快來雙鼠網。

54、家居建材進“雙鼠”，只為你的實惠和便利。

55、雙鼠一點，折扣就有。

56、家居好風尚，盡在雙鼠網。

57、E網居天下，雙鼠網。

58、雙鼠網，建材家居大飾界。

59、家居美不勝數，你我惠聚雙鼠。

60、逮雙鼠回家，家裝全靠它。

61、雙鼠網，實惠為您打造一個溫馨的家園。

62、美家美戶，舒適舒心。

家居建材廣告詞5

1.不買，也要瞧瞧!

2.質量與品質的保證，盡在橋南家居建材。

3.精品建材，名品家具。

4.橋南家具，滿意千萬家。

5.精挑細選，還是橋南好處多一點。

6.讓我們見證您的愛!

7.找優惠，享實惠，精品匯。

8.橋南家居建材，專業為您服務，真誠直到永久!

9.橋南家居，勝任第一。

10.精品家居建材，構筑和諧之家。

家居建材廣告詞6

1.誠信多一點，服務好一點，其實好處不只一點點。

2.橋南家居建材城，圓你成家之夢。

3.在我們看來，沒有難成的事!

4.橋南，讓家居裝潢變得簡單。

5.體驗居家生活，快來橋南家居建材城。

6.讓我們一起創造愜意的生活!

7.家居建材大本營，綠色環保橋南行。

8.裝飾正道，橋南家居建材。

9.樣樣是精品，件件都實惠，不來白不來。

10.美麗家園，溫馨家庭，盡在橋南。

11.你的夢想就是我們的責任。

12.江南好風光，橋南好建材。

13.橋南家居建材城，綠色無污染的選擇。

14.成就您美居夢想。

15.夢想家的起點。

家居建材廣告詞7

1.江南有風景，橋南好建材。

2.創意生活空間，打造溫馨家園。

3.我家就在橋南邊。

4.欣賞風景在江南，家居建材在橋南。

5.家裝到橋南，省心又省錢!

6. 中國家，世界房詞。

7.家居建材哪里選?質優價廉在/去橋南!

8.聚東西南北材，裝春夏秋冬家。

9.買建材，不“橋”也“南”!

10.橋南建材，為您建造美麗家園!

11.不同的家裝，共同的選擇。

12.家居創品牌，橋南出精品。

13.一站式購齊，全程式服務。

14.點綴大自然，宜其家室。

15.每天前進一步，永遠真誠服務。

家居建材廣告詞8

1.家居夢想，橋南引航。

2.橋南家居建材，尚品生活的起點。

3.創造美好家居，服務百姓生活。

4.把世界家居裝進你心里。

5.選家具，到橋南。

6.家裝新干線。

7.橋南建材，影響未來。

8.最佳置家選擇。

9.居飾界，家天下!

10.選擇天橋南國，建造美麗居所。

11.尚品生活，從橋南家居建材開始。

12.筑家，首選橋南家居建材城。

13.品質建材哪里找?還是橋南這邊好。

14.集百家之大成。

15.精巧打造，橋南家居。

家居建材廣告詞9

1.裝房子之前，你得來橋南家居建材城看看。

2.家裝飾界我全能!

3.橋南家具建材，構造美好未來幸福生活。

4.讓家更美一些。

5.給自己一個全新的開始!

6.橋南家具建材城，現代生活一站清。

7.家居建材大世界，樂居工程大舞臺。

8.家居世界，“誠”就未來。

9.世界為我家裝!

10.橋南建材，家居安全。

家居建材廣告詞10

1、從廠家直接到你家，能不便宜嗎——狂潮網團購。

2、團購共創價值，群體彰顯力量。

3、團結就是力量，狂潮就是實惠。

4、引發家居風暴，力攬團購狂潮。

5、狂購傳奇，團購奇跡。

6、狂潮網，萬人空巷！

7、君不見，滾滾“狂潮”天上來？

8、團購有伴，實惠共享。

9、狂潮團購，引領家居建材搶購狂潮。

10、萬人上狂潮，一次選（愛）個夠！

11、狂潮網，你身邊的省錢專家。

12、狂潮團購，節支領袖。

13、您就是我們的團購達人嗎？快來參加吧，優惠不斷！驚喜多多！

14、全城爆價物品——狂潮網。

15、家居福地，樂購城邦。

16、家居購買新主義，萬人團購狂潮網！

17、家居風暴，力攬（一覽）狂潮！

18、買家具？狂潮網??！

19、狂潮網，東北萬人家居團購第一網！

20、商聚狂潮網，家居賣天下。

21、團購等您，低價狂潮。

22、萬人齊上，盡攬家居狂潮！

23、采購家居建材，快點團購狂潮！

24、建善建美家居，舒適舒心家電。

25、瘋狂實惠，網購潮人家居建材。

26、狂潮團購網，您身邊的省錢專家。

27、扮美小家的大智慧——狂潮團購網。

28、以批發價零售，精打細算享奢華。

29、您的家具建材在我這，我就是狂潮網。

30、團購，我為你狂——狂潮網。

31、潮流也瘋狂——狂潮團購網！

32、家居建材團購在狂潮。

33、選精品家具，掀網購狂潮。

34、相信團購的力量——狂潮購物。

35、團結萬眾狂潮，淘盡家居舊浪。

36、帶動團購家居建材——狂潮。

37、扮美小家，有大智慧——狂潮團購網。

38、團購狂潮，團結就是力量！

39、狂潮展覽團購會，團購家居好機會。

40、買家居建材，到狂潮！

41、萬人齊分享，狂潮新實惠。

42、狂砍價，潮家優。

43、想省錢？想驚喜？想時尚？快來加入我們的隊伍吧！

44、萬眾展秀，“狂潮”勢不可擋！

45、誠匯天下商，信立狂潮網。

46、狂潮好貨，一起網羅——狂潮團購。

47、給你一次精明的自豪感，選擇狂潮。

48、到家服務，狂潮購物。

49、狂潮涌動，愛家不難！

50、狂潮所向，萬人巷空——狂潮家居團購。

51、集結萬人團購，讓價格猛低頭！

52、要省錢，上狂潮；要更省錢，上狂潮！

53、想團購嗎？今天的驚喜由您自己來決定！

54、家居建材在狂潮，展覽團購兩不誤。

55、狂潮網絡，家居建材網絡團購第一品牌。

56、力掀折扣風暴，體驗團購狂潮。

57、凝聚團購力量，締造幸福夢想。

58、狂潮網，掀起團購新浪潮！

59、萬人砍價，網盡狂潮。

60、狂潮團購，一起來狂潮吧！

61、狂潮團購時代，整個世界在瘋狂！

家居建材廣告詞11

1.“建”家“材”能立業。

2.省時省心的服務，美家美戶的選擇。

3.橋南家居建材城，服務咱們天水人。

4.質優價廉品種全，服務熱情人人贊。

5.風景在江南，建材在橋南。

6.南國之城，俏麗之家(橋南家居)。

7.因為專業，所以出色。

8.一站式采購，一條龍服務。

9.橋南家居建材，建設您滿意的家園!

10.買建材，到橋南。

11.家居建材哪最好，橋南家居建材城。

12.走遍南北東西，還是橋南家居!

13.橋南邊，就是家。

14.橋南家居建材城，質優價惠品種全。

15.不用東奔西走，橋南什么都有!

第四篇：家居五一策劃案

YIJIA宜家家居

家居經典五一策劃

? 活動主題：你買家具·我買單

? 活動時間：

? 活動地點：

? 活動目的：回饋廣大消費者，組織家具城千余廠商聯盟，以萬件優質的產品，比以往更加優惠的價格、更優良的服務參與此次活動。提高銷售，提高知名度。

? 活動文宣：

■商場萬件名品共筑完美生活

家具、沙發、精品、辦公、金屬家具、燈飾??家具城旗下專業賣場將和場內上萬名品，以全線限期特惠打造2010家居行業絕對焦點。

■盡享特惠賣場折上折商家禮上禮

“你買家具我買單”、“精品廳盛大開業”、“商家場內特惠”、“進店就有好禮”、“得買贈產品”??賣場和商家的諸多活動讓連連驚喜送不停。

■你買家具我買單活動打造最實惠的金牌讓利季

一等獎按50%，二等獎按40%，三等獎按30%返還現金，近億元的讓利特惠、數百萬元的返現，高比例的中獎??“你買家具我買單”成為業界最具知名度的金牌讓利活動。

對于眾多時尚的愛家一族而言，還有各大家居賣場紛紛啟動相應特惠活動，一波波勢不可擋的優惠政策和一場場精彩的品牌演義，與世博、房交會等等業內外備受關注的各大盛世交融匯聚，越發像一曲澎湃激昂的“未來生活進行曲”。

如果你正巧想裝房子，或者你想給自家增添更換一些家具，請你快看過來——家居賣場行業的資深領軍品牌家具城，就將率領旗下賣場以“你買家具我買單”、攜場內上千品牌上萬款產品爆發特惠風潮推出特別活動。屆時，場館內將地址：德州市經濟開發區三八東路（金華茶城東鄰）

涌現出本季各大家具品牌最為超值的回饋，除了讓你看到眼花繚亂的時下流行家居趨勢，購買到心儀的家具產品外，更有豐富的現場活動及超大優惠震撼全城！

一直以近億元的讓利特惠、數百萬元的返現，高比例的中獎備受好評的金牌促銷“你買家具我買單”活動，重裝上陣的精品廳，也還將持續推出重磅特惠。家具、沙發、精品、辦公、金屬家具、燈飾，家具城旗下專業賣場將和場內上萬名品，更會連接不斷地強勢打造又一波特惠季，消費者享受了廠價讓利打折后再參與抽獎??只要你來，就絕對會帶著驚喜和心儀的產品滿意而歸，家具城在此誠邀全市消費者，在這個充滿激情和溫暖的季節，踩準特惠節奏，共舞一曲美好生活之歌。

一、抽獎活動細則

1、兌獎券領取額度：消費者當日在一個商場消費人民幣1000元-10000元領取兌獎券1張；消費金額1萬元以上的，每滿1萬元領取1張。

2、兌獎券領取點：設立收銀臺的商場，消費者憑購買家具在收銀臺全額交款單據在收銀臺領取，未設立收銀臺的憑銷貨單到商場辦公室領取。

3、領取兌獎券時，要對消費者姓名、聯系電話、通信地址、獎券號碼、發票及收據編號做好準確登記，以便回訪及中獎后聯系。

4、活動期間每逢周六上午在家具商場舉行一周抽獎儀式，委托公證處公證員現場公證。采用電腦投影，隨機抽取，每次抽取150個中獎號碼，其中一等獎50個，二等獎60個，三等獎70個。結果在日報公布。

5、中獎消費者憑兌獎券、購物憑據及個人身份證等有效證件領取返還購物款（限1萬元以內，超過1萬元按1萬元額度計算），一等獎按40%，二等獎按30%，三等獎按20%返還。

6、兌獎地點：

每周一至周五上午9時到下午17時為兌獎時間。周六上午開獎儀式，周六下午及周日公休不上班。全部兌獎活動在最后一次抽獎結果公布之日起七日內有效，逾期不予兌付。

二、前期宣傳

（1）攜帶DM單、邀請函兩人一組進行小區推廣、建材市場發DM單、到房地產物業獲取客戶資料。由負責指揮安排。

（2）車身廣告。由負責聯系租車和監督車輛運行情況，負

責制作廣告。號開始租用一臺雙排座貨車作車身廣告流動于市區做流動宣傳。

（3）DM單發放。從月號開始市場部組織發放DM單

（4）商場櫥窗噴繪。由安排于月號前投放。

（5）媒體宣傳。在月號之前開始在電視臺、日報上投放廣告。

（6）在月號之前由負責在選一到兩個小區廣

告位、處一到兩個廣告位，做3個月至一年的固定廣告。最遲在月號前開始投放

2、物資準備

（1）產品備貨。由于月號前提供備貨方案及清單，號前上場。

（2）禮品訂購。由于號到位。

（3）邀請函。邀請函文字內容、編號和制作由負責安排。月

號開始交市場部和導購組發放。

（4）X展架。根據現有支架定制，不低于個。搜集文字和圖片，由負責制作、安裝。）

（5）樓梯間廣告：各個品牌企業介紹，各品牌產品風格、特性與裝修匹

配知識等。預計掛塊。

（6）賣場標語布幅。預計塊。由于號前確定標語文字、數量。月日前制作完畢。

（7）出、入口標識。聯系，月日號前制作完畢。

（8）DM單。由于號前制作完畢開始投放。

（9）噴繪。由于月號前制作完畢。

? 商場門口的櫥窗噴繪，號投放。

? 小區墻體廣告處的噴繪，號投放。

（10）車體廣告。由于月號號前負責明確租車（雙排

貨車）數量、車型、費用等問題及車身廣告價格，尺寸等數據，由設計、制作、安裝，月號前落實，月號開始出車。

（12）檔案記載本由于月號前準備完畢。

（13）現場空飄。由負責聯系制作，月號前落實。

（14）獎票制作，由負責聯系制作，月號前落實。

（15）音響音樂，由負責聯系安排，月號前落實。

（16）舞臺噴繪及搭建，由負責聯系安排，月號前落實。

4、人事準備

（1）導購員培訓。由于號前提供培訓方案、課程。

（2）活動當天人事安排表。由領導于月號前指定活動當天人事

安排。

（3）動員大會。由組織，于月號召開動員大會。

（4）與公證處協商人員安排。由負責聯系落實。

（5）與公證處協商人員安排。由負責聯系落實。

（6）活動主持人，由負責聯系落實。

三、現場布置。

四、活動當天安排

1、賣場安排

（1）進店憑邀請函編號做登記。

（2）來客歡迎詞：下午好，歡迎光臨，歡迎選購?。ㄒ螅喝w起立，微笑點頭）

（4）形象要求：女士請化淡妝。統一佩戴紅色綬帶。

（5）音樂播放：

（6）播音詞：《企業簡介》

（7）恭賀詞：每次簽單成功由負責送單至吧臺，、負責播送恭賀詞。

五、活動反饋（負責）。

1、電話回訪。

? 對未簽單客戶進行電話跟蹤，建立客戶檔案。

? 對簽單客戶進行回訪，了解其滿意度。

2、暢銷品統計。

七、活動總結。

1、導購員開會討論總結經驗。導購組于面總結。

2、活動總結報告會。各部門提出總結性報告，開會討論。

此活動的解釋權歸商場

第五篇：建材促銷策劃案

一、活動策劃

1.1 活動背景分析

1.1.1新年新氣象，讓我們在2014年馬上行動，共同迎接3.15促銷節點。為在2014再創佳績，更好地完成2014年銷售目標，公司推出“第二屆衛浴節水日--品質服務伴您1314”為主題的促銷活動。xx衛浴把節水理念與“世界水日”有效關聯，再次突出xx衛浴品牌在消費群中的節水衛浴領導品牌形象，提高市場份額，最大限度的挖掘市場潛力。通過3.15促銷活動更加有效地助力各區域銷售及xx衛浴市場品牌推廣，為xx衛浴2014年的輝煌銷售業績添上濃重的一筆。新年伊始，讓我們馬上成功，馬上再創佳績！

1.1.2 現在3·15已成為傳統促銷時間點，對顧客的購買吸引力不高，結合世界節水日與我司超節水賣點，突出了品牌優勢，增強吸引性。

1.2活動訴求

1.2.1 世界節水日、超節水統一，擴大品牌影響力；

1.3活動主題

第二屆xx衛浴節水日

————品質服務伴您1314

1.4活動時間

2014年3月22日——3月23日

1.5活動地點

順德終端

1.6活動聯動城市

1.7召集形式

1.7.1線上

微信、報紙、電臺

1.7.2線下

短信、電話、小區推廣

1.8現場產品擺放方案

分為套餐區搭配單品進行擺放，主推大渠道產品

1.9活動內容

1.10老顧客免費千元送（尋找10年以上老顧客）

推廣時間：3月12日——3月31日

4月1日評選出前三名老顧客

推廣方式：DM單張、報紙夾頁、電臺、微信

報名方式：產品照片+客戶信息（姓名、聯系方式、地址和購買時間）

活動說明：在店面門口設置照片墻，將老用戶報名照片粘帖到照片墻上，報名的老顧客可以

享受一年內一次免費衛浴清洗保養（時間限于2014年3月12日——2015年3

月12日內），4月1日評選出三名使用時間最長的老顧客后，由工廠提供1000

元老顧客基金，將舊產品升級為新產品，由工廠統一發貨，經銷商免費送貨安裝，如有超出的金額，進行補差價即可。

二、話術

2.1主題背景

3.15是國際消費者權益日，每個生產企業、商家與消費者都共同加倍關注的日子。隨著中國經濟發展，日常各類產品與服務多樣化帶給老百姓很多方便與選擇，但同時也存在著一些社會問題，如“造假”、“偽造”“掛羊頭賣狗肉”等等。

xx衛浴是國內乃至國際的高端品牌，我們的產品與服務都是整個衛浴行業的標桿。借此重要的日子在線上線下做活動宣傳。讓老客戶向新客戶推介xx衛浴，讓新客戶與潛在客戶見證xx衛浴品質，讓消費者暢享xx衛浴2014開年第一波。

2.2活動推介話術

a、馬上有禮

活動期間內，凡進店客戶都馬上獲贈紅包禮，可領取xx衛浴紅包一個。

b、馬上有錢花

活動期間，在我們專賣店預存1000元或交全款，立馬可以獲得315元現金，結算時抵扣貨款

C、馬上升級升值

活動期間購買客戶可獲贈價值300元的vip售后服務卡，有了這張卡您可以享受以下的尊貴服務：獲得我們專業設計師顧問的衛生間組合解決方案，再次購買可以折上再享95折優惠，還有免費上門維護清洗一次，最后您每逢節假日進店可獲精美禮品一份哦。

2.3短信話術

歐洲品質，超值價格，買衛浴產品就到xx衛浴