第一篇：大秦網標書—家居建材

騰訊陜西頻道（大秦網）2012年家居建材行業

廣告投標書

投標人：

陜西東風廣告傳媒有限公司

地址：西安太白北路1號盛世太白大廈902 電話：029-82066880

*** 聯系人：宋 晉 鋒

目 錄

一、投標項目說明

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二、公司簡介 ·················

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三、家居建材行業市場分析

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４

四、公司業績

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５

五、公司客戶網絡

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六、團隊建設

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七、家居建材行業廣告市場開發及客戶服務 ············ ７

八、營銷活動計劃

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９

九、大秦網品牌宣傳推廣計劃

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９

十、廣告款回款保證計劃

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１０

附件：

公司各項資質證明

東風傳媒陜西東風傳媒 省廣播電臺/西安晚報/網絡 廣告整合營銷機構 地址:太白北路盛世太白大廈 垂詢：***

一、投標項目說明

騰訊·大秦網是騰訊（Tencent）公司旗下直屬的地方綜合門戶型網絡媒體，是目前陜西最大、傳播速度最快、用戶閱讀時間最長、中高端用戶最容易接觸到的新型媒體。2010年以來，騰訊·大秦網目前日瀏覽量已經突破1500萬，成為陜西人獲取本地新聞資訊和生活信息最有效的網絡平臺，同時也是本地企業展示形象的最佳網絡平臺。如何利用好大秦網這一廣告媒體，開發并逐步提升其在家居建材行業的市場占有率，是我們陜西東風傳媒今后一段時期工作的重點。

1、項目名稱：

騰訊陜西頻道（大秦網）家居建材行業廣告代理

2、代理意向：

陜西東風廣告傳媒有限公司具備廣告代理資格，工商登記、年審合格、信譽良好、實力雄厚，擁有完善的客戶網絡，擁有省廣播電視臺、西安晚報、網絡媒體、戶外廣告等廣告經營經驗，尤其是在家居建材行業具有自己完善的客戶網絡。完全符合招標書中對代理公司的要求。

陜西東風廣告傳媒有限公司通過分析自身的優勢和實力，通過公司多年的家居建材行業從業經驗，經過綜合比較分析，決定投標成為“騰訊陜西頻道（大秦網）家居建材行業”分行業廣告代理公司。

3、投標金額： 200萬元。

二、公司簡介：

陜西東風廣告傳媒有限公司經陜西省工商局批準成立，注冊資本叁佰萬元整，是集營銷策劃、廣告創意、制作、發布、代理等業務于一體的專業級綜合性的廣告運營機構。陜西東風傳媒由資深報媒從業人員發起組建，擁有一支年輕、朝氣蓬勃的員工隊伍，憑借與生俱來的敏銳市場洞察力、運籌帷幄的市場統籌能力，積極同媒體合作，長期與“陜西人民廣播電臺”、“西安人民廣播電臺”、“陜西電視臺”、“西安電視東風傳媒陜西東風傳媒 省廣播電臺/西安晚報/網絡 廣告整合營銷機構 地址:太白北路盛世太白大廈 垂詢：*** 臺”、《華商報》、《西安晚報》、公交公司、通信運營商（短信）、等新聞媒體建立了良好的合作關系，進行了成功廣泛的廣告合作，始終致力于深度整合媒體資源，為客戶量身打造最具性價比的整合宣傳平臺，根據客戶需求及市場變化不斷開發新的媒體。公司立足于西部廣告行業的最前沿，堅持“誠信立業、互惠共贏”的經營理念，全心全意為客戶服務，急客戶之所急，想客戶之所想，將“與客戶先交朋友后做合作伙伴”的服務理念貫穿始終。公司以專業化的團隊、精良的硬件設施、人性化的管理、透明化的操作流程、超前的營銷創意模式，快速發展、壯大，并成為西北地區廣告行業中不可小覷的中堅力量。陜西東風傳媒多年的實踐中，業務涉及家居建材、賣場、汽車、保健品、醫藥、地產、酒業、餐飲、保險、等多個產業領域。在具體實踐中，公司不斷創新，為客戶度身制定強有效的整合方案，并使之向最優化，最大限度的為客戶不斷贏得市場。

陜西東風傳媒始終將策略創意、廣告創意、媒介創意融匯貫通。連續三屆“陜西人民廣播電視臺十佳廣告代理公司”是我們堅持用創意解決問題的最好見證；獨家代理《西安晚報》裝飾行業廣告更是公司豐富的行業客戶資源以及雄厚實力的有力佐證。

公司依托成功的家居建材行業廣告傳媒運營經驗，憑借強大的家居建材行業資源優勢，攜手FM916陜西交通廣播開辟電臺自有欄目《東東淘寶》，開陜西家居建材類廣播電臺淘寶欄目先河。欄目先后得到包括大明宮建材家居城、圣象地板、南洋迪克家具、顧家家居等一大批知名家居建材品牌的一致好評，更是公司“思而后行，行而必新”的最好詮釋。

公司依托強大的客戶資源，開發運營網絡媒體——西安建材家裝網www.8000j.net、攜手FM916陜西交通廣播《我家在裝修》欄目的開辟、《西安晚報》“看工地學家裝”活動順利進行、“年終風尚家居總評榜”的成功舉辦、多次公益大講堂的圓滿落幕，每一次發展都是一種超越，每一次超越都是一種自我境界的提升，陜西東風傳媒跨越式的發展開闊了視野，完善了服務。

三、家居建材行業市場分析 東風傳媒陜西東風傳媒 省廣播電臺/西安晚報/網絡 廣告整合營銷機構 地址:太白北路盛世太白大廈 垂詢：***

1、陜西家居建材行業逐漸呈現出多元化、集成化發展趨勢。

家居建材行業作為同百姓居住環境密切相關的新興朝陽產業，已成為陜西最具前景及成長力的產業之一，為陜西省經濟社會的發展做出了重要的貢獻。近年來，本土成長起來的家居賣場不斷擴大規模、提升業態，全國家居連鎖零售商紛紛進入，競爭日趨激烈，主營家居賣場有大明宮建材家居城、紅星美凱龍、居然之家等數十家，經營面積超過了200萬平方米；家裝公司整合家居產業上下游資源，不斷創新模式，逐漸形成品牌化梯隊，目前市場有龍發裝飾、城市人家、東易日盛裝飾、峰光無限等數十來家主力品牌公司；家居建材產品種類繁多，比較分散，活躍在市場上的有實力、規模的建材品牌多達幾百家。（1）家居賣場

西安的家居賣場經過多年發展，目前已形成大明宮、太華路、大雁塔、太白路、韓森寨、慶安等傳統家居建材商圈和大型建材賣場（南北大明宮、紅星美凱龍、居然之家、三森、明珠、中聯、家得寶、東方家園、阿姆瑞特、百花門業等）相對立并存的局面，老市場面臨重組發展，新賣場需匯聚人氣，新老賣場要提升業績，需要大量的廣告投放，而網絡媒體作為新興廣告媒體相對于報紙等傳統媒體在靈活性、互動性上更具優勢。（2）家裝公司

近年來，家裝業品牌化產業化趨勢日趨明顯，本地家裝公司廣告投放趨于穩定、集中，增長有限。但網絡媒體廣告在增強品牌知名度、拉動銷售上具有自己獨到的優勢，已成為廣大家裝客戶的共識。目前，西安品牌家裝公司梯隊逐漸形成和穩定，一線品牌家裝公司如城市人家裝飾、福尚裝飾、龍發裝飾、東易日盛裝飾、海創億幫裝飾、闊達裝飾、北京居泰隆都已加大對網絡媒體的光關注，而大量的二線家裝公司更需要通過提高廣告性價比的方式，改變其對高額廣告費“望洋興嘆”的現狀，因此，相對于報紙等傳統媒體來說，網絡媒體的高性價比必定會成為二線裝修公司的首選。（3）家居建材品牌

西北地區的家居建材品牌大多是經銷商加盟形式，它們在生產廠家的指導和市場的規范下，品牌化可持續經營的思路已經成為大家的共識，廣告投放成為所有家居東風傳媒陜西東風傳媒 省廣播電臺/西安晚報/網絡 廣告整合營銷機構 地址:太白北路盛世太白大廈 垂詢：*** 建材品牌增強知名度、塑造美譽度、提升銷售業績的必由之路。大多數家居建材品牌有迫切的廣告需要，但它們大多受制于生產廠家，廣告支出的計劃性不強，隨機性大，目前在報紙等傳統媒體上廣告投放逐年下降，投放量趨于平穩，而具有靈活、互動性的網絡媒體廣告投放量卻不斷上升：家居建材網絡團購、微博促銷等等。鑒于此，許多的大型家居建材類的電子商務網站也是紛紛搶灘分食。

縱觀西安家居建材行業近年來的廣告投放，傳統紙媒如《華商報》、《西安晚報》等廣告投放依然是主體，但是，傳統紙媒在家居建材行業多元化、集成化發展趨勢下，亦再走下坡路，而新興的網絡媒體在家居建材行業中所中的比重卻是逐年遞增。

四、公司家居建材行業業績

陜西東風廣告傳媒有限公司是由媒體長期從業人員發起組建的傳媒類廣 告公司，經過五年的發展，已成長為陜西家居建材行業專家級的整合營銷公司，其中公司的主要業績主要體現在以下三個方面：

1、廣播電臺：

2007年公司牽手陜西廣播電臺，重點開發并迅速導入家居建材類廣告，并樹立了省電臺在家居建材行業的領先地位，2008年、2009年、2010年連續三屆被評為“陜西人民廣播電臺十佳代理廣告公司”。公司同時依托強大的家居建材客戶資源，攜手FM916陜西交通廣播開辟電臺自有欄目《東東淘寶》，開陜西家居建材類廣播電臺淘寶欄目先河，欄目先后得到包括大明宮建材家居城、圣象地板、南洋迪克家具、顧家家居等一大批知名家居建材品牌的一致好評；同時以此為基礎，攜手FM916陜西交通廣播還開辟了電臺首檔裝修知識普及類欄目：《我家在裝修》，欄目開播以來得到了城市人家裝飾的大力支持。

2、西安晚報：

公司依托家居建材行業十余年摸爬滾打的實戰經驗，以及自有資源和客戶的信任，2009年攜手《西安晚報》，大力拓展家居建材行業廣告；同時，憑借超強的創新精神、專業的媒介營銷策劃與活動運作能力，與《西安晚報》合作，開發出多樣化的線下營銷活動，如組織多次“看工地學家裝”活動、家居建材團購等活動，并多次成東風傳媒陜西東風傳媒 省廣播電臺/西安晚報/網絡 廣告整合營銷機構 地址:太白北路盛世太白大廈 垂詢：*** 功組織《西安晚報》家居建材行業年終評獎，帶動了《西安晚報》家居建材行業廣告的大幅提升；“看工地學家裝”活動，更是得到了包括城市人家裝飾、東易日盛裝飾等數十家裝飾公司的好評。2011年，公司更是依托成功的家居建材行業廣告傳媒運營經驗，憑借強大的家居建材行業資源優勢，通過公開競標招標，一舉成為“2011《西安晚報》裝飾行業廣告獨家代理公司”。

3、西安建材家裝網www.8000j.net：

公司在代理《西安晚報》、《華商報》、陜西廣播電視臺等傳統媒體廣告的基礎上，依托公司強大的客戶資源，自主開發了自有網絡媒體“西安建材家裝網”，西安建材家裝網成立之初，就受到了西安廣大家居建材客戶的支持，網站同時跟《西安晚報》、省廣播電視臺合作，舉辦過多次家居建材團購活動。

陜西東風傳媒憑借專業的服務理念，形成了針對家居建材品牌、賣場企業等不同行業、不同規模、不同應用的針對性解決方案，已然成為省內最具影響力的廣告傳媒公司。

五、公司客戶網絡

 公司成立五年來銷售網絡擴張迅速，家居建材行業市場占有率優勢明顯，目前，公司已取得大明宮建材家居城、紅星美凱龍、居然之家、三森、家得寶、東方家園、百花門業、城市人家裝飾、福尚裝飾、龍發裝飾、東易日盛裝飾、海創億幫裝飾、闊達裝飾、北京居泰隆、瑞博文裝飾、圣象地板、生活家地板、德威地板、大自然地板、歐圣地板、鼎基·德國印象地板、科勒衛浴、箭牌衛浴、馬可波羅瓷磚、時捷意家、法恩莎、歐路莎、中華漆、卡丹漆、嘉寶莉漆、康潔廚柜、歐派櫥柜、瑞寶壁紙、普田電器、全友家私、金金博士沙發、鑫泰王朝家具、南陽迪克家具等一大批行業旗艦品牌的高度認可。與西安95％以上的家居建材類客戶有過直接合作，在西安家居建材行業有著不可撼動的地位。

六、團隊建設

公司一向注重高素質人才的吸納和培養，并不斷強化、提升各類專業隊伍的整體東風傳媒陜西東風傳媒 省廣播電臺/西安晚報/網絡 廣告整合營銷機構 地址:太白北路盛世太白大廈 垂詢：*** 素質，打造了一支過硬的工作團隊，公司創始人及團隊精英曾經一直從事紙媒等傳統媒體的家居建材行業廣告，最長達十年之久，針對于代理騰訊陜西頻道（大秦網）家居建材行業，公司將組建以下工作小組：

1、策劃小組：配備家居建材行業專業文案策劃。

2、市場小組：配備家居建材從業十年以上業務精英。

3、媒介小組：配備媒介崗位從業經驗五年以上行業精英。

4、網路推廣小組：配備家居建材行業專業編輯及程序人員。

七、家居建材行業廣告市場開發及客戶服務：

1、騰訊陜西頻道（大秦網）家居建材行業廣告價值分析：

近年來，隨著紙媒、聲煤等傳統媒體廣告價格的不斷上漲，也隨著家居建材行業的多元化發展，網絡媒體廣告在家居建材行業中所占的比重越來越大，而作為陜西最大、傳播速度最快、用戶閱讀時間最長、中高端用戶最容易接觸到的新型媒體——騰訊大秦網，以其1800多萬的QQ注冊用戶資源和QQ客戶端迷你首頁及彈出TIPS新聞（消息推送）等強勢宣傳方式，已成為陜西互聯網用戶關注度最高的網站。強大的客戶群體，強勢的宣傳方式，使得大秦網已成為家居建材行業中不可小覷的一股勢力。

2、騰訊陜西頻道（大秦網）家居建材行業廣告SWOT分析： 優勢：

（1）網絡作為新興媒體，有著廣闊的發展前景；（2）1800萬QQ用戶支持，有穩定的受眾群；

（3）騰訊陜西頻道（大秦網）受眾年齡較輕，學歷較高，主要為公司職員、學生（主要為大學生）和管理人員，與眼下家居建材行業消費人群基本吻合；（4）網絡媒體廣告價格相對紙媒等傳統媒體具有價格優勢。劣勢：

（1）網絡媒體在家居建材行業作為新生事物，客戶認同度相對傳統媒體有待提高；（2）同類競爭媒體較多：搜狐、新浪等門戶網站，都涉及家居建材行業。機會： 東風傳媒陜西東風傳媒 省廣播電臺/西安晚報/網絡 廣告整合營銷機構 地址:太白北路盛世太白大廈 垂詢：***（1）紙媒等傳統媒體逐漸走下坡路，網絡將是未來主力軍；（2）近年來，以網絡媒體為主的活動日益增多。威脅：

（1）來自于其它傳統廣告媒體的威脅；（2）來自于其它網絡媒體的競爭。

3、市場開發及市場份額提升；

（1）充分利用公司現有的客戶資源，對公司資料庫中的客戶進行分析、篩選，有針對性地向他們積極宣傳騰訊陜西頻道（大秦網）家居建材行業廣告媒體。增加騰訊陜西頻道（大秦網）在家居建材行業的知名度，并積極搶占市場份額。

（2）抽調公司業務精英及招募富有經驗的業務人員，組建騰訊陜西頻道（大秦網）家居建材行業廣告專業營銷團隊，專業培訓，專業化管理，利用公司專業營銷隊伍，分析出陜西省潛在家居建材行業客戶，采取一對一的營銷模式，重點客戶重點突破，不斷充實騰訊陜西頻道（大秦網）家居建材行業廣告客戶資源。

（3）憑借公司的媒體資源優勢，在整合公司媒體資源的基礎上，重點推介騰訊陜西頻道（大秦網），尤其是在公司舉辦的家居建材類活動中，予以重點介紹，增加其市場占有度。

4、客戶服務：

（1）與家居建材賣場達成合作意向，在為其投放廣告的同時，增開賣場專題報道、新聞回饋、論壇互動、微博營銷等服務模式，多渠道服務于家居建材賣場。（2）緊密聯系家裝公司，網站開辟“家裝大學”板塊，邀請家裝公司設計師坐鎮“家裝大學”，專業講解、解答裝修業主在裝修中遇到的各種問題。

（3）開通家居建材品牌互動頻道，在為其投放廣告的同時，加強家居建材品牌新聞宣傳力度，增加軟性宣傳因素。

八、營銷活動計劃：

1、聯合家裝公司、小區業主舉辦“我的大秦，我的家”家裝知識講座；

活動暫定每月一場，活動邀請知名設計師、家裝委、質監站、裝修業主代表講解東風傳媒陜西東風傳媒 省廣播電臺/西安晚報/網絡 廣告整合營銷機構 地址:太白北路盛世太白大廈 垂詢：*** 家裝知識，在講解家裝知識的同時，將騰訊陜西頻道（大秦網）打造成為陜西最具影響力的家裝知識傳播平臺。

2、聯合家居賣場、家居建材品牌、小區業主舉辦“大秦網家居集采團購會”；

以靈活多樣的活動形式，豐富多彩的家居建材商品，使騰訊陜西頻道（大秦網）成為陜西家居建材團購領域首屈一指的團購組織平臺。

3、組織網站用戶，舉辦“愛家愛環?！毖b修材料互換活動，將業主裝修剩余裝修材料通過互換或裝讓形式，實現其最大利用價值；

舉辦家居建材類公益活動，在實現網站商業價值的同時，努力塑造網站的公益形象，將網站打造成為家居建材行業最具品牌影響力的行業網站。

4、借助網站強大的目標用戶群，舉辦家居建材行業評選活動；

聚集家居建材行業一線品牌及家居賣場，進行家居建材行業的評選活動，在積累客戶資源的基礎上，通過舉辦評選，將網站打造成為陜西家居建材行業里面最具權威的行業類網站。

九、大秦網品牌宣傳推廣計劃：

1、利用《西安晚報》裝飾行業獨家代理優勢，宣傳推廣大秦網；

聯合《西安晚報》共同舉辦“看工地學家裝活動”，借助《西安晚報》家裝活動進行推廣宣傳。

2、借助代理省廣播電視臺家居建材類廣告優勢，全方位推廣宣傳大秦網；

公司兩檔電臺自有欄目《東東淘寶》、《我家在裝修》開通大秦網互動版塊，通過廣播電臺軟性介紹進行網站推廣。

3、利用自有網絡媒體：西安建材家裝網，實行網絡媒體資源共享。

自有網站：西安建材家裝網捆綁宣傳，共享網站上百家家居建材品牌，數十家家裝公司資源。

十、廣告款回款保證計劃：（視合作方式定）東風傳媒陜西東風傳媒 省廣播電臺/西安晚報/網絡 廣告整合營銷機構 地址:太白北路盛世太白大廈 垂詢：***

綜上，經過有序的媒體及市場調研，經過我們與客戶及相關部門人員的多次接觸、深度溝通。我們預期2012年家居建材行業在網絡廣告上有增量空間，經過慎重考慮，我們申請2012年獨家代理騰訊陜西頻道（大秦網）家居建材行業廣告，我們承諾完成200萬以上的廣告業績。

陜西東風廣告傳媒有限公司

2011年12月12日 東風傳媒陜西東風傳媒 省廣播電臺/西安晚報/網絡 廣告整合營銷機構 地址:太白北路盛世太白大廈 垂詢：***

第二篇：家居建材廣告詞

家居建材廣告詞

家居建材廣告詞1

1.要建材，來橋南家居建材!

2.好風景屬江南，好建材在橋南。

3.淘建材，到橋南。

4.橋南建材，領袖風采。

5.木喬至佳，備具橋南。

6.建材大本營，橋南伴您行。

7.城南建材，領袖風采。

8.購綠色環保，首選橋南家居建材城!

9.匯聚專業品質，打造時尚之都。

10.家居盛匯，一站到位!

11.裝修要謹慎，橋南您放心。

12.精品家居建材，打造和諧之家。

13.打開您的心，盡在橋南家居建材城。

14. 中國家，世界居。

15.家居風向標，時尚新生活。

家居建材廣告詞2

1.歡迎您的挑剔!

2.家居建材航母站，省錢省心在橋南。

3.買品牌家居，購一流建材，橋南你得來。

4.立足中國，影響世界。

5.橋南，成家的必經之路。

6.居飾界，家天下!

7.選擇天橋南國，建造美麗居所。

8.尚品生活，從橋南家居建材開始。

9.筑家，首選橋南家居建材城。

10.品質建材哪里找?還是橋南這邊好。

11.集百家之大成。

12.精巧打造，橋南家居。

13.誠信多一點，服務好一點，其實好處不只一點點。

14.橋南家居建材城，圓你成家之夢。

15.在我們看來，沒有難成的事!

家居建材廣告詞3

1.一切所需，盡在橋南家居建材城。

2.建材市場，橋南領航。

3.和諧家居我締造。

4.盛世橋南，盛飾家居。

5.更多選擇。更多滿意

6.讓你愛的家也愛你。

7.買家居，購建材，橋南你得來。

8.家居之家，建材之城。

9.集天下名優品牌，贏萬家裝飾信賴。

10.潮流精品，環保先鋒。

家居建材廣告詞4

1、家居雙鼠網，網銷我最強。

2、好家居，大實惠——雙鼠網。

3、裝修快車道，服務直通車。

4、雙鼠網，營建溫馨家園的不二選擇。

5、品質無雙，鼠我優惠。

6、一惠再惠無止境，品質家居雙鼠網。

7、雙鼠網，網羅家居一切優惠。

8、雙鼠網，用心助您成就理想家居。

9、雙鼠網，e家e飾。

10、建材選雙鼠，家裝我做主。

11、老鼠兄弟，家居族的根據地——雙鼠網，竭誠為你提供便利。

12、家居需要，關注雙鼠——雙鼠網。

13、雙擊鼠標，打折到家——雙鼠家居團購網。

14、家居新世界，居家新選擇。

15、會生活享網購，惠家居上雙鼠。

16、家具建材大本營，裝飾裝修e點通。

17、雙鼠家具網，鼠于你的專業。

18、雙鼠網，您身邊的`家居顧問。

19、雙鼠網，讓你的家更美。

20、雙鼠網，家居全惠享。

21、團購就來雙鼠網吧，安心帶回家。

22、品質家居，唯我掌控——雙鼠網。

23、雙鼠網，裝飾、建材、家具團購一網解決。

24、家居網中央，折扣全（共）分享。

25、雙鼠網家居，數一數二。

26、家裝團購服務，雙鼠領先一步。

27、好房還需好家裝，快捷實惠雙鼠網。

28、走走雙鼠網，裝修從此快易爽。

29、屬于你，屬于我，雙鼠家居網。

30、家居大賣場，盡在雙鼠網。

31、雙鼠網家居，“實”在難啃。

32、家具舒服，立刻到達。舒克已經到了。貝塔呢？打折了？

33、上雙鼠網，點亮新家。

34、一點雙鼠網，家居更時尚。

35、選建材，購家具，一網打盡。

36、雙鼠飾家，e生e世。

37、雙鼠網，你我的選擇。

38、一鼠在手，家居不愁。

39、e點雙鼠，樂享萬家。

40、家居團購要低價，雙鼠網站傳天下。

41、雙鼠網，讓裝修變輕松。

42、家居時尚，雙鼠導航。

43、買家居不必東奔西走，雙鼠網應有盡有。

44、雙鼠網，買家居的最佳選擇。

45、選家居，上雙鼠，找到屬于你的歸屬。

46、家居無“雙”，非我莫“鼠”。

47、建材家居找雙鼠，專業便利好服務。

48、雙鼠網，快淘家居樂翻天。

49、引領潮流，追求經典。

50、淘優惠，就上雙鼠網。

51、網購家居，“雙鼠”稱心。

52、買家具，買建材，就上雙鼠網，價格實惠，品種齊全。

53、裝修居家快來雙鼠網。

54、家居建材進“雙鼠”，只為你的實惠和便利。

55、雙鼠一點，折扣就有。

56、家居好風尚，盡在雙鼠網。

57、E網居天下，雙鼠網。

58、雙鼠網，建材家居大飾界。

59、家居美不勝數，你我惠聚雙鼠。

60、逮雙鼠回家，家裝全靠它。

61、雙鼠網，實惠為您打造一個溫馨的家園。

62、美家美戶，舒適舒心。

家居建材廣告詞5

1.不買，也要瞧瞧!

2.質量與品質的保證，盡在橋南家居建材。

3.精品建材，名品家具。

4.橋南家具，滿意千萬家。

5.精挑細選，還是橋南好處多一點。

6.讓我們見證您的愛!

7.找優惠，享實惠，精品匯。

8.橋南家居建材，專業為您服務，真誠直到永久!

9.橋南家居，勝任第一。

10.精品家居建材，構筑和諧之家。

家居建材廣告詞6

1.誠信多一點，服務好一點，其實好處不只一點點。

2.橋南家居建材城，圓你成家之夢。

3.在我們看來，沒有難成的事!

4.橋南，讓家居裝潢變得簡單。

5.體驗居家生活，快來橋南家居建材城。

6.讓我們一起創造愜意的生活!

7.家居建材大本營，綠色環保橋南行。

8.裝飾正道，橋南家居建材。

9.樣樣是精品，件件都實惠，不來白不來。

10.美麗家園，溫馨家庭，盡在橋南。

11.你的夢想就是我們的責任。

12.江南好風光，橋南好建材。

13.橋南家居建材城，綠色無污染的選擇。

14.成就您美居夢想。

15.夢想家的起點。

家居建材廣告詞7

1.江南有風景，橋南好建材。

2.創意生活空間，打造溫馨家園。

3.我家就在橋南邊。

4.欣賞風景在江南，家居建材在橋南。

5.家裝到橋南，省心又省錢!

6. 中國家，世界房詞。

7.家居建材哪里選?質優價廉在/去橋南!

8.聚東西南北材，裝春夏秋冬家。

9.買建材，不“橋”也“南”!

10.橋南建材，為您建造美麗家園!

11.不同的家裝，共同的選擇。

12.家居創品牌，橋南出精品。

13.一站式購齊，全程式服務。

14.點綴大自然，宜其家室。

15.每天前進一步，永遠真誠服務。

家居建材廣告詞8

1.家居夢想，橋南引航。

2.橋南家居建材，尚品生活的起點。

3.創造美好家居，服務百姓生活。

4.把世界家居裝進你心里。

5.選家具，到橋南。

6.家裝新干線。

7.橋南建材，影響未來。

8.最佳置家選擇。

9.居飾界，家天下!

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第三篇：建材家居市場運作方案

建材家居經銷商向往營銷方案

一、前言

隨著當前城鎮化的加速推進、智能家居的普及化、消費人群年輕化、建材家居產品智能化。在未來的發展中，消費人群將以70/80/90為主，對家裝智能化的追求及體驗將會越來越高。智能家居的發展將會在未來可見的時間內高速增長。智能家居與傳統的建材家居在產品的構成上增加了電機、處理芯片、紅外感應等等電子或者電器產品。但是就產品的使用功能與用途而言。僅僅是增加了客戶智能家居的體驗。

二、市場概況

1、房地產與建材裝飾行業現狀 據2015年中國房地產信息網統計，中國2015年人均住宅面積30.56平米/每人。據201年中國房地產市場投資總額95036億元，年增長率10.5%，住宅房產投資64352億元，年增長9.2%。而作為2015年，房地產受到經濟形勢的影響，下滑較嚴重。但是數據表明，建材家居依然是盈利能力較強的行業。據商務部流通業發展司、中國建筑材料流通協會近日發布的數據顯示，11月份全國建材家居景氣指數(BHI)為96.03。全國規模以上建材家居賣場11月銷售額約為938.6億元（紅星美凱龍、居然之家、月星家居、華美家居等等規模以上），1~11月累計銷售額約為9961.2億元。隨著2015年下半年密集出臺刺激房地產發展的文件，未來幾年內，房地產將會迎來逐步的復蘇（消費層面）。

2、建材家居經銷商現狀

建材家居面臨的將會供大于需的局面，來自于線上平臺的競爭（淘寶、京東）、線上與線下集合模式（美樂樂）、廠家自營網店平臺等等…….經銷商間的競爭白熱化、價格戰化、產品同質化。

最大的競爭來源于信息化的物聯網產品的體驗沖擊及使用習慣的改變，智能化的概念將繼手機等電子產品行業后一發不可收拾的沖擊傳統建材。目前傳統建材的智能化已經全面進入市場，智能背景音樂、智能燈光系統、智能馬桶、智能窗簾、智能安防、智能吊頂………隨著終端應用技術的成熟，可以預見的5-10年，智能家居將會席卷市場。據中國智能家居行業深度研究報告統計數據顯示，智能家電生態產值在2010年為50億元，到2014年就急速拉升至1600億元，奧維預計2015年產值將達2300億元，而到2020年，整個智能家居產值將破萬億元，屆時全球聯網設備將達2500億部。

3、消費者現狀

目前家裝市場的主力消費者逐漸年輕化70/80/90.甚至逐步增大的是80/90。這個年齡段的消費者對智能化的要求越來越高，對智能體驗的需求越來越精細，對產品的附加的服務要求越來越人性化。尤其值得關注的是智能終端使用（智能是手機、智能平板、互聯網信息）反過來要求用戶在硬件上智能化。而大數據、云端服務、智能軟件等等推波助瀾。是的用戶不在滿足于僅僅使用產品本身，更加追求便利性、智能化、體驗舒適化。

三、智能家居的發展

今年以來，智能家居市場增長勢頭明顯加快，就算在房地產受到調控的北京下，智能家居依然增速喜人。根據中國報告大廳發布的《2014-2020年中國智能家居行業競爭格局分析及投資可行性分析報告》一文指出，國內智能家居行業將以年均19.8%的速率增長，在2015年產值達1240億元，前景廣闊。據推算，未來三年，中國數字家庭市場會形成500億以上的新增規模，并在五年內迅速達到1000億規模。在未來五年，全球智能家居設備市場實現2倍增長，從2012年的不足2000萬個節點增長至2017年的9000多萬個節點。全球智能家居市場2017年有望達3600億元。

而已在市場立足的智能家居品牌，在良好的市場運作基礎及行業推動下，將會迎來爆發式的增長。

向往智能科技（向往智能背景音樂）擁有國內10年的國內運作經驗，多大2000個以上銷售網點，超過200家國內專賣店。2015年作為向往高速啟動的年份，公司在宏觀戰略上簽約央視、規劃未來短期內整體上市、作為智能家居理事單位參與智能家居行業標準建立、營銷上建立標準化的流程。微觀上向往推出顛覆行業的新品、增設招商部、市場營銷部、推動終端幫扶營銷計劃。

四、傳統建材家居經銷商如何運作向往品牌及前景展望

1、傳統建材家居經銷商在當地累積了較為廣闊的人脈及影響力：(1)、個人家裝，較長時間的累積的客戶資源。(2)工程，長期合作的客情關系及客戶培養而成。(3)裝飾公司，長期合作的伙伴關系。(4)設計師，長期合作的伙伴。

(5)二級渠道，累積而成的合作伙伴，長期客情關系累積。(6)其他行業合作伙伴。

以上營銷渠道均為智能家居的營銷渠道，經銷商僅僅需要做的就是將智能家居產品面對上述6個渠道做為新項目的推廣，作為已有品牌的補充或者新項目都能夠利用以有渠道到盈利，鑒于智能家居產品的價格透明度低及易推廣的優點，經銷商的利潤將會更高。

2、盈利模式：

假設寧波傳統建材經銷商（箭牌衛?。趯幉〒碛?00平米/4個店的裝修店面、年銷量2500萬、擁有銷售人員6名（渠道、工程、終端、裝飾公司）、10名店面導購。其中終端用戶消費1000萬、工程1000萬、（設計師）裝飾公司500萬計算。其他渠道不計。我們按照增加人員2名，店面面積60平米專賣店、2萬/1個來計算：

1000萬/2萬/每戶=500戶

其中500戶中能消費智能家居客戶（向往智能背景音樂）為中高端客戶比例1/

5、那么客戶數量即500戶/5=100戶。

工程方面：我們按照1萬每個衛生間標準計算那么1000/1萬/個=1000個衛生間計算（戶）。其中酒店會所小區裝修占50%比例。1000/2=500個衛生間（戶）。能接受智能背景音樂的客戶1/10，那么工程累積客戶為500/10=50戶

裝飾公司方面：我們按照2萬/1戶的標準，500/2=250戶。其中能植入智能家居的可能性為1/5.那么就是500/5=50戶。以上渠道總數：100+50+50=200戶(不計入二級渠道經銷商與其他合作伙伴銷量)按照向往智能背景音樂人均安裝2套產品計算。200*2=400套。我們按照每個客戶均安裝向往終端產品M910來計算。

M910成本價1300元/套，市場零售價3899元/套。400*1300=520000元.市場成交價為3899*0.90=3500.總零售價：400*3500=1400000元。毛利潤：1400000-520000=880000元。

按照25%的營銷費用計算:880000*25%=220000（其中包括人員、營銷物料、客情維護、其他公關費用）.店面租金100000元/年，裝修費用50000。費用：100000+50000=150000元/年。公司返利10%，520000*10%=52000元。

純利潤則為：880000-220000-150000+52000=562000元/年（56.2萬/年）。以上營銷活動為計入二級渠道銷售、設計師、其他渠道銷量。

3、市場拓展；

智能家居的高速發展、普及必將淘汰現在市場大量的傳統家居建材客戶。提前的布局將會使得客戶在下一個十年擁有完整市場占有率，在單簽整體智能家居應用層面的不成熟及客戶待培育的現狀，利用成熟的單品先占領市場并培育客戶將會是一種趨勢。寧波向往提供的不僅僅向往智能背景音樂產品，更重的是我們還將提供完整的終端市場營銷活動設計、組織、實施、監督、引領。讓向往客戶占領市場的同時盈利、贏的下一個建材家居爆發的客戶基礎。

綜上所述，傳統建材家居經銷商才是智能家居未來發展的主力軍，在渠道優勢上、終端推廣的經驗上、在人脈關系的累積上、在當地市場的知名度、美譽度等等占有絕對優勢。而傳統建材家居經銷商面對當前不溫不火的家裝市場，轉型是必然的。而兩者的合作可以說是天作之合，已是市場發展的必然結果。

第四篇：家居建材市場調研報告

建筑材料調研報告

藝術學院 環藝12-2 韓雨婷 201209051028

調查目的：

通過建筑材料的市場調查，加深我們對所學建筑材料的理解和認識，了解建筑材料對我們建筑學的重要性，讓純理論的并帶有抽象性的知識點明顯化，使之易于理解，方便掌握，能夠初步從市場及時了解新材料新工藝，同時市場對于各種材料的需求及材料的價格和通用尺寸。從而開闊我們的視野，講課堂所吸收的知識活學活用，源于書本而體味生活。

調查內容：

1、了解現在建材市場上的各大材料品牌及其檔次定位

2、了解該產品種類、規格、價格、施工工藝、調查方式：

訪談、觀察、拍照搜集資料 調查時間：2014年5月22號 調查地點：濟南市金牛材料市場

一、天然石材

天然石材結構緊密、抗壓強度高、耐磨、裝飾性好、耐壓性好、常用的裝飾材料有花崗巖和大理石兩種。一般來說，凡是有紋理的，稱為‘大理石’；以斑點為主的稱為“花崗巖”

1、大理石

種類 ：艾葉青、米黃玉、房山漢白玉以及人造大理石等。

規格：500×100×40、750×100×40、2500*200*80、3000×200×100等 用途：墻面和地面及衛生間和部分雕塑

2、花崗巖

種類：濟南青、灰麻、中國紅等。

規格：100*250*800、100*250*1600、400*800*40、300*150*80等

成分：要是硅酸鹽（硅酸鈣硅酸鉀等等）。用途：于花崗石形成的特殊條件和堅定的結構特

點，使其具有如下獨特性能：具有良好的裝飾性能，可適用公共場所及室外的裝飾。價格100.00/平方米

二、板材

1、普通石膏板

板一般用于大面積吊頂和室內客廳、餐廳、過道、臥室等對防水要求不高的地方，可以做隔墻面板，也可做吊頂面板。價格范圍15—19元

2、鋁塑板

鋁塑板常見規格為1220*244，顏色豐富，是室內吊頂、包管的上好材料。很多大樓的外墻和門臉亦常用此材料。

鋁塑板分為單面和雙面，由鋁層與塑層組成，單面較柔軟，雙面較硬挺，家庭裝修常用雙面鋁塑板。

鋁塑板的規格是1.2X2.4的，單面的50元/張，雙面、生膠、10絲的是80元/張；雙面、熟膠、10絲的100元/張；16絲的150元/張，24絲的220元/張。

3、PVC板

PVC吊頂型材以PVC為原料，經加工成為企口式型材，具有重量輕，安裝簡便。防水、防潮的特點，它表面的花色圖案變化也非常多,并且耐污染、好清洗,有隔音、隔熱的良好性能, 它成本低、裝飾效果好, 因此成為衛生間、廚房、洗手間、陽臺等吊頂的主導材料。但隨著鋁扣板和鋁塑板的出現，PVC板逐漸被取代，主要是PVC板較易老化，易黃變。價格范圍3500元每噸。

4、刨花板

刨花板是利用木材或木材加工剩余物作為原料，加工成刨花或碎料，再加入一定的膠粘劑，在一定溫度和壓力下制作而成的一種人造板材，由于其整體較為松軟，握釘力不強，因是一種低檔板材，一般不宜作為家具底襯，也不能用以制作門窗套。價格范圍35—85元。

5、細木工板

細木工板俗稱大芯板，是由兩片單板中間膠壓拼接木板而成。中間木板是由優質 天然的木板方經熱處理（即烘干室烘干）以后，加工成一定規格的木條，由拼板機拼接而成。與刨花板，密度板相比，其天然木材特性更順應人類自然的要求；它具有質輕、易加工、握釘力好、不變形等優點，是室內裝修和高檔家具制作的理想材料。價格125元每張。

三、陶瓷

1、釉面磚

有陶制和瓷制釉面磚，根據釉面的光澤分為亮光和啞光釉面轉，外墻應用的應性定耐候性好，抗凍能力強和吸水率低的特點。釉面磚的種類按形狀分為通用磚（正方形磚）和異形磚（配件磚）；按釉層色彩分有白色釉面磚和彩色釉面磚。價格24元

2、通體磚

通體磚是一種耐磨磚，被廣泛使用于廳堂、過道和室外走道等裝修項目的地面，常用規格：300× 300mm、400×400mm、500×500mm、600×600mm、800×800mm等。價格105元。

3、拋光磚

通體坯體 ·的表面經過打磨而成的一種光亮的磚種。拋光磚性質堅硬耐磨，適合在除洗手間、廚房和室內環境以外的多種室內空間中使用。常用規格：400×400mm、500×500mm、600×600mm、800×800mm、900×900mm、1000×1000mm，價格150元。

4、?；u

?；u是通過高溫燒結，完全瓷化生成了莫來石等多種晶體。具有高強度，超耐磨性和抗彎曲性，抗污性強，防滑性好，吸水率低以及極好的抗化學侵蝕性能，重負載能力?？捎糜诩揖?，寫字樓，餐館等地面鋪設。特別適合于化工，食品，儀器及設備制造等車間、倉庫、廣場、停車場等地面鋪設。價格275元。

5、陶瓷錦磚

由優質瓷土燒結而成，抗腐蝕，耐磨，抗壓，耐水，吸水率低，不褪色，易清洗。廣泛應用于室內小面積的墻面和室外大小幅墻面和地面。常用規格：20×20mm、25×25mm、30×30mm，厚度依次在4mm—4.3mm之間。價格360元每平米。

四、涂料

1、纖維素

在家裝墻面施工中，在大白粉（膩子粉）中加一定量的纖維素，能使大白粉更具柔性，增加了大白粉與墻壁面的附著力，使大白粉的粘力增加。

2.、乳膠漆

乳膠漆是乳涂料的俗稱，誕生于二十世紀七十年代中下期，是以丙烯酸酯共聚乳液為代表的一大類合成樹脂乳液涂料。乳膠漆按被涂物分內墻乳膠漆等；按光澤效果分無光、啞光、半光、絲光、有光乳膠漆等；按基料分純丙涂料、苯丙涂、醋丙涂料、叔碳漆等；按裝飾效果分平涂、拉毛、質感涂料等；按溶劑分水溶性乳膠漆、水溶性涂料、溶劑型乳膠漆等；按裝飾功能分通用型乳膠漆、功能型（抗菌、抗污等）乳膠漆。價格范圍25—30元。

3、塑料壁紙

塑料壁紙是目前生產最多，銷售得最快的一種壁紙.所用塑料絕大部分為聚氯乙烯,簡稱PVC塑料壁紙.塑料壁紙通常分為普通壁紙、發泡壁紙等,每一類又分若干品種,每一品種再分為各式各樣的花色。

4、壁布

壁布實際上是壁紙的另一種形式，一樣有著變幻多彩的圖案、瑰麗無比的色澤，但在質感上則比壁紙更勝一籌。由于壁布表層材料的基材多為天然物質，無論是提花壁布、紗線壁布，還是無紡布壁布、浮雕壁布，經過特殊處理的表面，其質地都較柔軟舒適，而且紋理更加自然，色彩也更顯柔和，極具藝術效果，給人一種溫馨的感覺

總結：

通過這次對建筑材料的調查，不單單只是對各種材料價位的調查，我個人覺得最重要的是對不同建材的功能、優點、缺點的了解。對一些建筑裝飾材料也有了理性上的認識關于這次市場調查使我我學到很多知識，這些知識正是和我以后的發展方向密切相關的，通過這次的鍛煉對我以后在建筑和建筑裝飾的認識會有很大的幫助，至少我現在知道怎么去了解建筑，我會將我所學到的應用到我的日后的學習工作中，此次調研是我可謂受益匪淺。

第五篇：家居建材博覽會致辭

家居建材博覽會致辭

尊敬的各位領導，各位來賓，女士們、先生們：

大家上午好！歡迎各位在百忙之中抽空參加浙興商貿博覽城CCTV6央視《裝修達人》家居建材博覽動員大會，首先感謝相關合作單位朋友的蒞臨，我僅代表此次活動的主辦方“浙興商貿博覽城”，對各位成功人士以及走在成功路上的朋友的到來表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！

家居建材博覽會是品牌戰略，市場化運作和行業的前瞻性運作模式，給興義家居產業展示了一個全新的概念和模式，開創家裝建材行業，潮流盛業的開始，同時也將助推浙興商貿博覽城招商、銷售工作邁向一個又一個新高潮，為行業市場的“劃行規市”增添新活力。

今天近百家家居建材行業的老總以及各位銷售精英們，在這里歡聚一堂，共同為家具建材博覽會的再次揚帆起航而準備，作為此次活動的主辦方，我們將竭誠為各位老總以及各界精英做好服務，我們也承諾盡我們的人力、財力、物力為本次活動的成功舉辦保駕護航。同時全力配合此次活動的承辦方“興義市建材家具裝飾商會籌備組”，為各位商家謀求更大的經濟效益，和建材市場共同為業主創造一個省錢、省時、省力、省心的一站式購物平臺，用450萬購鋪紅包大獎轟動興義，轟動金州，力爭將此次家具建材博覽會打造成州、市規模最大，收益最高，影響力最強的盛會。

與此同時，喜訊連連，興義客運東站主體工程竣工，浙興商貿博覽城7號館交房在即，4號家具建材館月底喜封金頂！

朋友們，讓我們滿懷信心，懷揣夢想，務實肯干，站在你我攜手與共的最前沿，擁抱雙贏合作的新財富，多方合作，互相聯動，更好的為我們每位追求成功、追求夢想的人士插上騰飛的翅膀，為燦爛輝煌的明天而努力奮斗。

我相信，本屆家博會一定會打造成為興義家具建材強強聯手的互動化平臺，讓我們在這個平臺上共同發展，演繹我們的精彩！浙興商貿博覽城也將敞開熱情地雙臂歡迎各位商家的加盟入駐！最后預祝本次活動取得圓滿成功，祝大家身體健康，財源滾滾，謝謝大家！