第一篇：建材家居市場運作方案

建材家居經(jīng)銷商向往營銷方案

一、前言

隨著當(dāng)前城鎮(zhèn)化的加速推進、智能家居的普及化、消費人群年輕化、建材家居產(chǎn)品智能化。在未來的發(fā)展中，消費人群將以70/80/90為主，對家裝智能化的追求及體驗將會越來越高。智能家居的發(fā)展將會在未來可見的時間內(nèi)高速增長。智能家居與傳統(tǒng)的建材家居在產(chǎn)品的構(gòu)成上增加了電機、處理芯片、紅外感應(yīng)等等電子或者電器產(chǎn)品。但是就產(chǎn)品的使用功能與用途而言。僅僅是增加了客戶智能家居的體驗。

二、市場概況

1、房地產(chǎn)與建材裝飾行業(yè)現(xiàn)狀 據(jù)2015年中國房地產(chǎn)信息網(wǎng)統(tǒng)計，中國2015年人均住宅面積30.56平米/每人。據(jù)201年中國房地產(chǎn)市場投資總額95036億元，年增長率10.5%，住宅房產(chǎn)投資64352億元，年增長9.2%。而作為2015年，房地產(chǎn)受到經(jīng)濟形勢的影響，下滑較嚴重。但是數(shù)據(jù)表明，建材家居依然是盈利能力較強的行業(yè)。據(jù)商務(wù)部流通業(yè)發(fā)展司、中國建筑材料流通協(xié)會近日發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，11月份全國建材家居景氣指數(shù)(BHI)為96.03。全國規(guī)模以上建材家居賣場11月銷售額約為938.6億元（紅星美凱龍、居然之家、月星家居、華美家居等等規(guī)模以上），1~11月累計銷售額約為9961.2億元。隨著2015年下半年密集出臺刺激房地產(chǎn)發(fā)展的文件，未來幾年內(nèi)，房地產(chǎn)將會迎來逐步的復(fù)蘇（消費層面）。

2、建材家居經(jīng)銷商現(xiàn)狀

建材家居面臨的將會供大于需的局面，來自于線上平臺的競爭（淘寶、京東）、線上與線下集合模式（美樂樂）、廠家自營網(wǎng)店平臺等等…….經(jīng)銷商間的競爭白熱化、價格戰(zhàn)化、產(chǎn)品同質(zhì)化。

最大的競爭來源于信息化的物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的體驗沖擊及使用習(xí)慣的改變，智能化的概念將繼手機等電子產(chǎn)品行業(yè)后一發(fā)不可收拾的沖擊傳統(tǒng)建材。目前傳統(tǒng)建材的智能化已經(jīng)全面進入市場，智能背景音樂、智能燈光系統(tǒng)、智能馬桶、智能窗簾、智能安防、智能吊頂………隨著終端應(yīng)用技術(shù)的成熟，可以預(yù)見的5-10年，智能家居將會席卷市場。據(jù)中國智能家居行業(yè)深度研究報告統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，智能家電生態(tài)產(chǎn)值在2010年為50億元，到2014年就急速拉升至1600億元，奧維預(yù)計2015年產(chǎn)值將達2300億元，而到2020年，整個智能家居產(chǎn)值將破萬億元，屆時全球聯(lián)網(wǎng)設(shè)備將達2500億部。

3、消費者現(xiàn)狀

目前家裝市場的主力消費者逐漸年輕化70/80/90.甚至逐步增大的是80/90。這個年齡段的消費者對智能化的要求越來越高，對智能體驗的需求越來越精細，對產(chǎn)品的附加的服務(wù)要求越來越人性化。尤其值得關(guān)注的是智能終端使用（智能是手機、智能平板、互聯(lián)網(wǎng)信息）反過來要求用戶在硬件上智能化。而大數(shù)據(jù)、云端服務(wù)、智能軟件等等推波助瀾。是的用戶不在滿足于僅僅使用產(chǎn)品本身，更加追求便利性、智能化、體驗舒適化。

三、智能家居的發(fā)展

今年以來，智能家居市場增長勢頭明顯加快，就算在房地產(chǎn)受到調(diào)控的北京下，智能家居依然增速喜人。根據(jù)中國報告大廳發(fā)布的《2014-2020年中國智能家居行業(yè)競爭格局分析及投資可行性分析報告》一文指出，國內(nèi)智能家居行業(yè)將以年均19.8%的速率增長，在2015年產(chǎn)值達1240億元，前景廣闊。據(jù)推算，未來三年，中國數(shù)字家庭市場會形成500億以上的新增規(guī)模，并在五年內(nèi)迅速達到1000億規(guī)模。在未來五年，全球智能家居設(shè)備市場實現(xiàn)2倍增長，從2012年的不足2000萬個節(jié)點增長至2017年的9000多萬個節(jié)點。全球智能家居市場2017年有望達3600億元。

而已在市場立足的智能家居品牌，在良好的市場運作基礎(chǔ)及行業(yè)推動下，將會迎來爆發(fā)式的增長。

向往智能科技（向往智能背景音樂）擁有國內(nèi)10年的國內(nèi)運作經(jīng)驗，多大2000個以上銷售網(wǎng)點，超過200家國內(nèi)專賣店。2015年作為向往高速啟動的年份，公司在宏觀戰(zhàn)略上簽約央視、規(guī)劃未來短期內(nèi)整體上市、作為智能家居理事單位參與智能家居行業(yè)標準建立、營銷上建立標準化的流程。微觀上向往推出顛覆行業(yè)的新品、增設(shè)招商部、市場營銷部、推動終端幫扶營銷計劃。

四、傳統(tǒng)建材家居經(jīng)銷商如何運作向往品牌及前景展望

1、傳統(tǒng)建材家居經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)乩鄯e了較為廣闊的人脈及影響力：(1)、個人家裝，較長時間的累積的客戶資源。(2)工程，長期合作的客情關(guān)系及客戶培養(yǎng)而成。(3)裝飾公司，長期合作的伙伴關(guān)系。(4)設(shè)計師，長期合作的伙伴。

(5)二級渠道，累積而成的合作伙伴，長期客情關(guān)系累積。(6)其他行業(yè)合作伙伴。

以上營銷渠道均為智能家居的營銷渠道，經(jīng)銷商僅僅需要做的就是將智能家居產(chǎn)品面對上述6個渠道做為新項目的推廣，作為已有品牌的補充或者新項目都能夠利用以有渠道到盈利，鑒于智能家居產(chǎn)品的價格透明度低及易推廣的優(yōu)點，經(jīng)銷商的利潤將會更高。

2、盈利模式：

假設(shè)寧波傳統(tǒng)建材經(jīng)銷商（箭牌衛(wèi)浴），在寧波擁有800平米/4個店的裝修店面、年銷量2500萬、擁有銷售人員6名（渠道、工程、終端、裝飾公司）、10名店面導(dǎo)購。其中終端用戶消費1000萬、工程1000萬、（設(shè)計師）裝飾公司500萬計算。其他渠道不計。我們按照增加人員2名，店面面積60平米專賣店、2萬/1個來計算：

1000萬/2萬/每戶=500戶

其中500戶中能消費智能家居客戶（向往智能背景音樂）為中高端客戶比例1/

5、那么客戶數(shù)量即500戶/5=100戶。

工程方面：我們按照1萬每個衛(wèi)生間標準計算那么1000/1萬/個=1000個衛(wèi)生間計算（戶）。其中酒店會所小區(qū)裝修占50%比例。1000/2=500個衛(wèi)生間（戶）。能接受智能背景音樂的客戶1/10，那么工程累積客戶為500/10=50戶

裝飾公司方面：我們按照2萬/1戶的標準，500/2=250戶。其中能植入智能家居的可能性為1/5.那么就是500/5=50戶。以上渠道總數(shù)：100+50+50=200戶(不計入二級渠道經(jīng)銷商與其他合作伙伴銷量)按照向往智能背景音樂人均安裝2套產(chǎn)品計算。200*2=400套。我們按照每個客戶均安裝向往終端產(chǎn)品M910來計算。

M910成本價1300元/套，市場零售價3899元/套。400*1300=520000元.市場成交價為3899*0.90=3500.總零售價：400*3500=1400000元。毛利潤：1400000-520000=880000元。

按照25%的營銷費用計算:880000*25%=220000（其中包括人員、營銷物料、客情維護、其他公關(guān)費用）.店面租金100000元/年，裝修費用50000。費用：100000+50000=150000元/年。公司返利10%，520000*10%=52000元。

純利潤則為：880000-220000-150000+52000=562000元/年（56.2萬/年）。以上營銷活動為計入二級渠道銷售、設(shè)計師、其他渠道銷量。

3、市場拓展；

智能家居的高速發(fā)展、普及必將淘汰現(xiàn)在市場大量的傳統(tǒng)家居建材客戶。提前的布局將會使得客戶在下一個十年擁有完整市場占有率，在單簽整體智能家居應(yīng)用層面的不成熟及客戶待培育的現(xiàn)狀，利用成熟的單品先占領(lǐng)市場并培育客戶將會是一種趨勢。寧波向往提供的不僅僅向往智能背景音樂產(chǎn)品，更重的是我們還將提供完整的終端市場營銷活動設(shè)計、組織、實施、監(jiān)督、引領(lǐng)。讓向往客戶占領(lǐng)市場的同時盈利、贏的下一個建材家居爆發(fā)的客戶基礎(chǔ)。

綜上所述，傳統(tǒng)建材家居經(jīng)銷商才是智能家居未來發(fā)展的主力軍，在渠道優(yōu)勢上、終端推廣的經(jīng)驗上、在人脈關(guān)系的累積上、在當(dāng)?shù)厥袌龅闹取⒚雷u度等等占有絕對優(yōu)勢。而傳統(tǒng)建材家居經(jīng)銷商面對當(dāng)前不溫不火的家裝市場，轉(zhuǎn)型是必然的。而兩者的合作可以說是天作之合，已是市場發(fā)展的必然結(jié)果。

第二篇：建材市場運作執(zhí)行方案

建材市場運作執(zhí)行方案

①小區(qū)：持續(xù)促銷操作的核心點；

ⅰ排查出半年前小區(qū)交付的明細、正在施工的小區(qū)明細、即將開盤的小區(qū)明細，排查中

必須包括：小區(qū)名稱、位置、開發(fā)商物業(yè)情況及聯(lián)系人電話、小區(qū)容量、購房群及性質(zhì)、安裝是否受限、交付時間/安裝比例、競品情況、小區(qū)內(nèi)宣傳點（報刊、路牌、燈箱等）；

ⅱ根據(jù)排查情況，優(yōu)先選擇交付集中、用量大、消費群高、安裝不受限的小區(qū)；同時制定出小區(qū)推進圖，每月每周參考推進圖制定計劃；

ⅲ確保對排查信息要勤盯、緊抓、早行動，大力度、大手筆、大優(yōu)勢的原則；

ⅳ現(xiàn)場布置：至少提前5天布置現(xiàn)場開始預(yù)熱、現(xiàn)場布置嚴格按照規(guī)范執(zhí)行、樣品選擇必須有針對性、現(xiàn)場對比道具必須齊全（材質(zhì)、工藝、整體效果等）、促銷品顯著堆積、前期人員要多； ⅴ促銷創(chuàng)新點：物業(yè)/保安處免費裝樣窗（洽談免展示費）、安裝后照片影集、客戶訂購臺賬、客戶電話營銷、樣板戶營銷計劃、物業(yè)聯(lián)營、物業(yè)展示區(qū)、售樓部展示區(qū)、訂房贈送計劃、保衛(wèi)服務(wù)站掛牌等；

②店面：摒棄混營店、建專營店發(fā)展模式；

ⅰ混營店弊端：無投資、不專心、不主推、無風(fēng)險無壓力、無形象、無品味。

ⅱ拒絕普通加工戶加盟，除非單獨建設(shè)專營店；

ⅲ市區(qū)廣布加盟店——專營店，加盟店的選擇：優(yōu)先選擇具有品牌意識、創(chuàng)業(yè)精神、有相近客戶資源的客戶群體；

ⅳ加盟店客戶群創(chuàng)新：員工創(chuàng)業(yè)店（經(jīng)營一段時間后，鼓勵有思想的員工創(chuàng)業(yè)開店，特別是加工中心安裝隊的員工）、下崗職工創(chuàng)業(yè)計劃、物業(yè)領(lǐng)導(dǎo)/家屬做加盟、招商客戶新選擇（裝修公司、中小型整體廚房店、沒落行業(yè)等）； ③建材展示點：產(chǎn)品周周見；

ⅰ建材市場才是我們客戶的聚集地，針對龍泉城市小、客戶散的狀況，守住樓盤，就能廣抓消費者，同時快速提升品牌影響力； ⅱ針對龍泉建材市場的布局和檔次，采取三種方式合作： A周末天天見，戶外展示合作；

B黃金展示點建設(shè)：簽訂常年合同，常年戶外展示推廣 C進場模式：針對高檔連鎖超市，洽談在樓梯口、入門口、大廳中心等非主流位置設(shè)立展區(qū)（主要是費用低）；

ⅲ針對城市位置布局，建議至少建設(shè)4處； ④家裝、建材聯(lián)盟路線：

ⅰ市場調(diào)查顯示消費者通過家裝公司購買建材、家電的比例不足 5%，近50%的消費者認為通過家裝公司購買的配套產(chǎn)品價格高； ⅱ避免讓消費者感覺家裝公司在推廣和代銷我們的產(chǎn)品，所以我們采取另類思維去聯(lián)盟：設(shè)計的藝術(shù)化、裝飾的必要素、裝飾的安全考慮，把產(chǎn)品融入到裝飾中來；

ⅲ聯(lián)營突破的核心人物：老板/部門經(jīng)理、設(shè)計人員；

ⅳ利潤分配：采取全市統(tǒng)一銷售價格，按照10%-20%的標準給予裝飾公司人員結(jié)算。若包在裝飾總造價中，則與裝飾公司直接結(jié)算；未打包的，則直接與客戶結(jié)算，結(jié)算后給予相應(yīng)人員結(jié)算；建議盡量不要包括在總造價中。

ⅴ網(wǎng)絡(luò)維護：根據(jù)區(qū)域分配業(yè)務(wù)人員管理，每周保持2次以上的溝通，每月組織核心人員交流一次（單獨聚餐、娛樂等）；保持足夠的密切度和熟悉感，將獨特的設(shè)計理念融入到行為中。

ⅵ品牌建材家居聯(lián)盟：加入品牌戰(zhàn)略聯(lián)盟，共同促銷、參展，信息共享等。⑤建材論壇網(wǎng)：

ⅰ網(wǎng)購的比例和城市的規(guī)模、經(jīng)濟成比例，隨著80、90后成為消費的主力軍，網(wǎng)購的比例逐年增長；即使不通過網(wǎng)購實現(xiàn)直接購買，多數(shù)人也選擇網(wǎng)上查詢?yōu)橹饕私馔緩剑M影響面逐漸由導(dǎo)購轉(zhuǎn)向了論壇；

ⅱ龍泉作為三線城市，很多大型的建材、家居、微信群成為家庭購買的主信息交流平臺，同時也是各品牌產(chǎn)品擴大傳播的舞臺； ⅲ發(fā)揮店員工作的特性，每天工作除接待客戶外，主要工作轉(zhuǎn)移到網(wǎng)絡(luò)中，發(fā)揮促銷、品牌、產(chǎn)品信息，以第三者角度評論；提高傳播率、提升信息位置；（2）一建二傳緩布局； 一建：建隊伍；

二傳：兩條傳播線，一條是媒體傳播：以促銷為主的媒體傳播、以銷售圈為核心的品牌形象傳播，一條是家居、建材團購展覽會； 三：緩布局； ①建隊伍：

崗位 人數(shù) 時間 備注 戶外促銷員10

根據(jù)展示點逐步增加，前期至少5人、業(yè)務(wù)員

3渠道細分安裝加工人員6人 隨著規(guī)模增加而增加 ②傳播線：

ⅰ媒體傳播線：報紙、夾報、燈箱、報欄、廣告牌等；

ⅱ家居、建材團購展覽會：

9、10月份裝飾的高峰期，借助大規(guī)模的建材家居的團購會、展覽會，即能形成訂單、又能擴大影響力。ⅲ信息來源：一般由當(dāng)?shù)孛襟w主辦、或有大型建材連鎖主辦、大型的由政府組織主辦等，采取招商參展的方式，通過媒體渠道均可得到參展信息。③緩布局：

ⅰ立足龍泉市場，形成穩(wěn)定的操作體系，再開拓加盟商； ⅱ鄰縣加盟商必須建設(shè)加工中心的模式開拓； ⅲ招商方式：采取招商大會的形式進行； Ⅳ操作準備：管控業(yè)務(wù)人員提前歷練到位、市場啟動方案和支持、宣傳配套方案等；

4、價格體系調(diào)整：（略）

四、龍泉市場運營的關(guān)鍵點：

1、提高產(chǎn)品足夠的曝光點，加之適當(dāng)?shù)拿襟w宣傳；

2、抓住同類產(chǎn)品購物渠道，借力打力；

3、人力永遠是最廉價的投入方式；

4、向管理要效益，細節(jié)定成敗；

5、認定目標不偏移，堅持，堅持，再堅持！

第三篇：建材家居10.1活動方案

大明宮建材家居·工廠店

國慶節(jié)營銷活動方案

一∶活動目的在十月建材家具銷售旺季，又逢十一國慶節(jié)重要營銷節(jié)點，通過營銷活動及媒體推廣，從而輔助商戶提高簽單率。由于國慶假期周期較長，不適宜集中爆破，故制定到訪有禮、無購物抽獎、滿額抽獎、滿額減免、全場特價及聯(lián)單返現(xiàn)金為主的營銷策略。自9月15日起進行前期蓄客，9月22日-9月30日組織商戶進行社區(qū)地推精準蓄客，增加國慶節(jié)顧客到店率，提高賣場銷售額。

二∶活動推廣

媒體推廣：交通廣播FM916、新浪搶工長、大明宮建材家居·工廠店微信公眾號、微信朋友圈廣告、西安裝修幫、新浪家居、騰訊新聞、H5推廣

線下推廣：大明宮建材家居·工廠店，組織商家進行交房小區(qū)推廣/各合作單位/各商家精準邀約

三∶活動主題

《來工廠

搶特價》大明宮建材家居·工廠店

國慶送大禮

裝修好實惠

購物砸金蛋，家電大獎國慶天天送/廠家返現(xiàn)，滿1萬返500

/聯(lián)單返現(xiàn)，百萬現(xiàn)金豪禮/品牌抵現(xiàn)，持卡到店抵200

/滿額有禮，500家品牌工廠滿額減免/廠家特價，裝修至少省5萬/保價2018，價高就賠5000元

四∶活動框架

1、活動蓄客期9月15日-9月30日

①

贈卡

國慶活動禮贈卡

無消費抽獎

100%中獎

持卡可抵200元

滿額返現(xiàn)

憑卡領(lǐng)取到店禮

廠家特價

送卡蓄客

②

《來工廠

搶特價》國慶大禮

省錢盛宴啟動會召開

啟動會職責(zé)安排

2、正式活動階段

10月1-10月8日

①

101到店有禮/持前期國慶節(jié)活動抽獎券

限時禮品

②

8000個金蛋滿額砸

創(chuàng)維55寸電視

/美的三開門冰箱等超多好禮等你拿

購物好禮

③

持卡免費抽獎

100%中獎

④

來工廠

搶特價

萬件特價獻禮國慶

廠家特價

⑤

滿額返現(xiàn)

活動店面消費滿1萬返500省錢省嗨了

活動店面返款

商城配合⑥

持卡抵200

國慶活動日持卡至活動店面現(xiàn)抵200元現(xiàn)金（消費1000元以上）

品牌店面抵現(xiàn)

⑦

聯(lián)單送現(xiàn)金。最高4999元最低200元

聯(lián)單獎勵

五∶活動要求

1、本次活動，要求所有入駐大明宮建材家具商城商戶進行活動價商品參與推廣，參與商戶提供產(chǎn)品價格須線上線下同價或低于店面補貼價格；

2、活動開始前要對參與活動品牌所有導(dǎo)購員、商場全體員工、利用晨會、專項會議等各種形式加強活動培訓(xùn)，公司對參與活動情況進行檢查和通報；

3、本活動所涉及返現(xiàn)等相關(guān)內(nèi)容，禁止商場工作人員或店面人員參與，一經(jīng)查實，將給予店面5萬元以上重罰，直至清場處理；同時給予涉事工作人員除名處理；

4、本活動嚴禁各商場參與活動店面通過拆單、虛假交易等各種形式進行套現(xiàn)，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)參照第三條內(nèi)容進行處理；

5、各商場活動期間須動員全體干部員工及參與活動商戶和導(dǎo)購員進行微信、H5頁面等活動信息的發(fā)布和推廣，同時制定相應(yīng)的考核管理和檢查辦法；

6、此次活動涉及現(xiàn)金支出，請根據(jù)活動方案提前安排準備；

7、本方案所涉及活動對應(yīng)商場應(yīng)根據(jù)本方案編制具體執(zhí)行方案，責(zé)任到人，同時做好各項物料準備及人員培訓(xùn)工作，嚴格規(guī)范的做好活動前期咨詢解釋工作；

8、本方案實施過程中注意保密，不得對外泄露活動內(nèi)容。

六：活動安排

活動執(zhí)行負責(zé)人：韓亞俠

活動執(zhí)行監(jiān)督負責(zé)人：李梅

社區(qū)執(zhí)行負責(zé)人：楊研科

案場執(zhí)行負責(zé)人：黃群偉

媒體推廣負責(zé)人：張睿

活動物料負責(zé)人：沈杰

姚文靜

財務(wù)負責(zé)人：陳琳艷

王琦

七：活動內(nèi)容

預(yù)熱活動階段（9月15日-9月30日）

活動一：【國慶活動禮贈卡

無消費抽獎

100%中獎

持卡可抵200元】

送卡蓄客

活動時間：9月15日-9月30日

活動內(nèi)容：9月15日-9月30日，2000張《國慶大禮卡》限量首發(fā)，10月1日-10月8日，持《國慶大禮卡》到訪即可享無購物抽獎、滿額砸金蛋、持卡抵現(xiàn)、滿額返現(xiàn)、聯(lián)單送現(xiàn)金、廠家特價等6重優(yōu)惠！

發(fā)售通道及占比：

1.精準開發(fā)小區(qū)（含電話、微信營銷）占比25%；

2.參與活動商戶店面和其他業(yè)務(wù)渠道，占比70%；

3.商城服務(wù)臺，占比5%。

《國慶大禮卡》6重驚喜：

1.持卡無購物砸金蛋，100%中獎（前期發(fā)放國慶活動抽獎券，凡持券到場在國慶活動日內(nèi)均可砸金蛋一次）；

2.持卡消費滿額即可砸金蛋，抽取品牌家電等超級豪禮；

3.持卡在參與活動店面可享200元抵扣；

4.持卡消費滿1萬元返500元；

5.持卡聯(lián)單消費滿1萬元可享200元現(xiàn)金，更有驚喜抽中4999元現(xiàn)金獎；

6.持卡即可享受參與活動店面廠家特價產(chǎn)品，貴1元賠5000元。

《國慶大禮卡》使用須知：

1.本卡僅限10月1日-10月8日使用，逾期作廢；

2.本卡是參加國慶送大禮活動的唯一憑證，請妥善保管，遺失不補；

3.本卡僅限申領(lǐng)人使用，每人限領(lǐng)一張，轉(zhuǎn)借、多領(lǐng)無效；

4.本卡須加蓋大明宮建材家具商城活動專用章后方可生效；

5.本卡最終解釋權(quán)歸大明宮建材家具商城所有。

活動執(zhí)行要點：

1.商管部負責(zé)征集不低于200個品牌商戶參與本活動，9月10日前將參與活動商戶信息詳細登記整理后，交予營銷策劃部；

2.組建由商管部牽頭、營銷策劃部、行政部、財務(wù)部、物業(yè)部、綜合部、核心商戶等共同組成的活動組委會，并統(tǒng)一制定各品牌發(fā)卡任務(wù)、考核獎勵制度等；

3.營銷策劃部于9月11日完成活動協(xié)議的起草并交予商管部，商管部于9月14日前與活動參與商戶簽訂協(xié)議；

4.參與活動商戶提供品牌logo、活動折扣（須保證同期全城最低）、制定特價商品（用于消費者直接選購）或相關(guān)促銷內(nèi)容等信息、同時參與商戶需準備好門店禮品、特價產(chǎn)品KT板制作等方面的配合工作；

5.營銷策劃部負責(zé)內(nèi)外氛圍營造工作，包括商場內(nèi)中廳、主要通道、獎品堆頭、活動參與區(qū)域以及參與活動店面的門頭布置及氛圍渲染；

6.《國慶大牌卡》統(tǒng)一由營銷策劃部設(shè)計印刷2000張（統(tǒng)一編碼），9月14日前交予商管部統(tǒng)一分派；

7.參與活動品牌需提供1名人員，配合商城進行前期統(tǒng)一拓客/蓄客/集客；

8.蓄客開始后，商管部安排專人每天召開派卡晨夕會，每天進行派卡統(tǒng)計；

9.《國慶大牌卡》需派發(fā)真實有效的業(yè)主，嚴禁派發(fā)過程中一人多卡或派發(fā)水卡，每張卡需完整登記派卡人員所屬店面及姓名，持卡人姓名、電話，活動當(dāng)天如出現(xiàn)一人多卡情況，拍照記錄后，所有禮品費用由發(fā)卡人及所屬店面承擔(dān)；

10.小區(qū)拓客負責(zé)人需做好重點小區(qū)的前期推廣宣傳工作；

11.《國慶大牌卡》派發(fā)期間，各渠道需每天統(tǒng)計發(fā)卡數(shù)量，向營銷策劃部匯報發(fā)行數(shù)量。

活動二：【《來工廠

搶特價》國慶大禮

省錢盛宴啟動會召開】

啟動會職責(zé)安排

活動時間：9月15日

活動地點：負一樓中廳

活動內(nèi)容：《來工廠

搶特價》國慶送大禮

裝修好實惠

啟動大會盛大召開。

活動執(zhí)行要點：

1.現(xiàn)場布展由營銷策劃部負責(zé)，做好場地布置（桁架、凳子）及現(xiàn)場調(diào)試工作（音箱）；

2.商管部負責(zé)組織商戶，并進行現(xiàn)場秩序維護；

3.活動相關(guān)文案由營銷策劃部負責(zé)；

4.參與活動人員：活動總督、活動執(zhí)行總督、總督察長、總裝備部長、各戰(zhàn)區(qū)軍長、戶外組軍長、網(wǎng)絡(luò)組軍長、商管部樓層督導(dǎo)、營銷策劃部全員，參與活動店面老板及導(dǎo)購。

活動流程：

1.由活動執(zhí)行總督（商管部韓經(jīng)理）介紹活動內(nèi)容及具體執(zhí)行細節(jié)；

2.將活動參與店面進行分組，分派各組管理人員及組長，下達活動派卡任務(wù)，申明考核管理制度；

3.現(xiàn)場建活動微信群，用于每日曬單及當(dāng)日任務(wù)匯報，由商管部統(tǒng)一進行管理；

4.由策劃部李經(jīng)理發(fā)表動員會講話；

5.活動執(zhí)行總督（商管部韓經(jīng)理）總結(jié)會議內(nèi)容。

正式活動階段（10月1日—10月8日）

活動一：【到店有禮】

限時禮品

活動時間：10月1日-10月8日

活動內(nèi)容：活動期間持國慶活動抽獎券到訪的顧客，即可領(lǐng)取精美到店禮一份。每人限領(lǐng)一份！

使用流程：

1.活動期間，顧客持國慶活動抽獎券前往大明宮建材家具商城負一樓中廳；

2.由工作人員核對并加蓋“到訪禮品已領(lǐng)”專用章；

3.顧客登記信息并領(lǐng)取到訪禮品。

獎品設(shè)置：

獎項

獎品

數(shù)量

單價

預(yù)算

到訪禮

陶瓷碗兩件套

1000

6.89

6890

職責(zé)安排(暫定)：

1.由商管部客服負責(zé)對顧客解釋活動具體內(nèi)容；

2.由行政部負責(zé)禮品采購工作；

3.由行政部趙艷珍，物業(yè)部張雋，商管部張秀哲、營銷策劃部沈杰負責(zé)核對信息；

4.由物業(yè)部安排專人負責(zé)到訪禮品發(fā)放。

執(zhí)行要點：

活動當(dāng)日若有一人多卡情況，顧客領(lǐng)取獎品后，由工作人員拍照留存，活動后期責(zé)任追究到個人，由發(fā)卡人承擔(dān)禮品費用。

活動二：【8000個金蛋滿額砸

創(chuàng)維55寸電視

/美的三開門冰箱等超多好禮等你拿】

購物好禮

【持卡免費抽獎

100%中獎】

無購物砸金蛋

活動時間：10月1日-10月8日

活動內(nèi)容：

1、10.1-10.8日持《國慶大禮卡》或國慶活動抽獎券到訪的顧客，掃描商城二維碼后，即可砸金蛋一次，100%中獎；

2、持《國慶大禮卡》在大明宮建材家具商城活動期內(nèi)購物的顧客,消費每滿3000元可獲得一張砸金蛋券,最高可領(lǐng)3張。可于10月1日-8日參加購物砸金蛋活動，100%中獎。

活動流程：

A．

持《國慶大禮卡》或國慶活動抽獎券到訪砸金蛋

1、顧客持《國慶大禮卡》或國慶活動抽獎券前往商城負一樓中廳參與砸金蛋活動；

2、顧客掃描商城二維碼并關(guān)注；

3、由工作人員在券面加蓋“免費砸金蛋活動已參加”章；

4、顧客領(lǐng)取禮品并登記個人信息。

B．消費滿額砸金蛋

1、顧客前往活動參與店面選購商品；

2、顧客持商場統(tǒng)一購銷合同及未繳款小票至商場收銀臺繳款；

3、銀臺根據(jù)實際繳款金額發(fā)放“砸金蛋券”；

4、滿足砸金蛋的顧客持砸金蛋券前往商場負一樓中廳參加活動；

5、由工作人員在券面加蓋“購物砸金蛋活動已參加”章；

6、顧客領(lǐng)取禮品并登記個人信息。

獎項設(shè)置：

獎項

獎品

單日數(shù)量

數(shù)量

單價（元）

預(yù)算（元）

樂視獎

創(chuàng)維55寸電視

3200

25600

美藏獎

美的冰箱

1500

24000

美味獎

美的煎烤機（電餅鐺）

300

12000

清潔獎

3D雙驅(qū)動旋風(fēng)拖把

304

42.4

12889.6

健康獎

電子健康秤

504

24.38

12287.52

時尚獎

時尚保溫壺

616

16.96

10447.36

家居獎

精裝陶瓷碗四件套

800

15.9

12720

幸運獎

小公仔

150

1200

10320

童趣獎

兒童玩具

庫存

庫存

烹飪獎

心相印廚房專用紙巾

480

13.9

6672

美衣獎

藍月亮洗衣液

庫存

庫存

家庭獎

食用油

187

1500

12.5

18750

參與獎

精裝陶瓷碗兩件套

297

2380

6.89

16398.2

金蛋

15cm帶木槌、金花、封口貼

1000

8000

2.12

16960

共計：180724.7

元

活動細則：

1、顧客實付滿3000元即可獲得一張砸金蛋券，最高可領(lǐng)3張，100%中獎；

2、每日砸金蛋數(shù)量限1000個，砸完為止；

3、顧客領(lǐng)取禮品時，禮品價值超過1000元須交納獎品實際金額的20%個人所得稅，簽訂中獎協(xié)議；

4、如產(chǎn)品因質(zhì)量原因產(chǎn)生退單，獎品費用由店面承擔(dān)返還商城；如客戶因自身原因發(fā)生退單，獎品費用由客戶承擔(dān)返還商城；

5、顧客兌獎時，需在購銷合同、已繳款小票加蓋大明宮建材家具商城“已兌”活動專用章；

6、活動最終解釋權(quán)歸大明宮建材家具商城所有。

職責(zé)安排(暫定)：

1、由策劃部、行政部負責(zé)裝金蛋，由商管部、綜合部、物業(yè)部等其他部門配合；

2、由綜合管理部安排人員負責(zé)擺放禮品及布置金蛋堆頭的展示及回收工作；

3、由行政部趙艷珍，物業(yè)部張雋，商管部張秀哲、營銷策劃部沈杰負責(zé)活動獎品的登記、發(fā)放、簽訂抽獎協(xié)議、開具出貨單；

4、由財務(wù)部王琦負責(zé)收取獎品個人所得稅；

5、由綜合部安排專人配合維持現(xiàn)場安全秩序；

6、由物業(yè)部負責(zé)現(xiàn)場桌椅等相關(guān)物料的到位工作。

活動三：【來工廠

搶特價

萬件特價獻禮國慶】

廠家特價

活動目的：吸引客流，提升銷售額

活動時間：10月1日-10月8日

活動內(nèi)容：活動期間顧客可享受活動商家全場特價折扣，如果在活動日購買活動商家商品之后一個月內(nèi)，同品類、同牌，在本市發(fā)現(xiàn)更低價，一經(jīng)取證，由商家給客戶立賠5000元。

活動細則：

1.特價商品僅限10.1-10.8日活動期間消費，過期無效。

2.顧客提出異議后，需提供發(fā)票、購物合同、產(chǎn)品圖片、廠家授權(quán)證書、產(chǎn)品質(zhì)量合格證、物價備案表，作為取證證據(jù)。

職責(zé)安排：

1.由商管部負責(zé)征集特價商品信息；

2.由策劃部負責(zé)于微信公眾平臺展示特價商品

執(zhí)行要點：顧客一經(jīng)一切取證確認后，由商管部負責(zé)監(jiān)督商家執(zhí)行賠款和退款。

活動四：【滿額返現(xiàn)

活動店面消費滿1萬返500省錢省嗨了】

活動店面返款

商城配合活動時間：10月1日—10月8日

活動內(nèi)容：活動期間，顧客購物消費滿1萬元，在商城銀臺繳款即可返500元現(xiàn)金，滿2萬元返1000元，以此類推，消費越多返現(xiàn)越多。

活動流程：

1、顧客前往參與活動店面選購商品；

2、顧客持商場統(tǒng)一購銷合同及未繳款小票至商場收銀臺繳款；

3、消費滿額顧客持購物合同及繳款小票前往負一樓中廳領(lǐng)取返現(xiàn)；

4、工作人員核對合同信息及購物金額；

5、顧客登記信息后領(lǐng)取現(xiàn)金。

活動細則：

1.減免金額由商戶承擔(dān)，由商城統(tǒng)一進行發(fā)放；

2.顧客領(lǐng)取現(xiàn)金時，需在購銷合同、已繳款小票加蓋大明宮建材家具商城“滿額返現(xiàn)活動已參加”專用章；

3.如顧客退單，需將減免費用返還商城；

4.本次活動最終解釋權(quán)歸大明宮建材家具商城所有。

職責(zé)安排(暫定)：

1.由行政部趙艷珍，物業(yè)部張雋，商管部張秀哲、營銷策劃部沈杰負責(zé)核對合同信息及金額；

2.由財務(wù)部安排專人負責(zé)發(fā)放減免現(xiàn)金。

活動五：【國慶活動日持卡至活動店面現(xiàn)抵200元現(xiàn)金

（消費2000元以上）】

品牌店面抵現(xiàn)

活動時間：10月1日-10月8日

活動內(nèi)容：凡持《國慶大禮卡》在店面消費滿2000元以上，可抵200元現(xiàn)金。由店面自行減免，由商城負責(zé)監(jiān)督。

活動流程：

1.顧客前往參與活動店面選購商品；

2.店面現(xiàn)抵200元現(xiàn)金；

3.顧客前往商城收銀統(tǒng)一交款。

活動六：【聯(lián)單返現(xiàn)，最高4999元最低200元】

聯(lián)單獎勵

活動時間：10月1日—10月8日

開獎時間：10月8日19:00

活動形式：活動期內(nèi)，客戶在大明宮建材家具商城兩家及兩家以上店面聯(lián)單購物消費滿10000元以上，在商城銀臺繳款，可獲得200元聯(lián)單現(xiàn)金卡一張，每張身份證限領(lǐng)一張。活動現(xiàn)場更有驚喜抽中4999元現(xiàn)金大獎。

10月8日顧客持身份證、購物合同和聯(lián)單現(xiàn)金卡，即可參與聯(lián)單送現(xiàn)金活動。

活動安排：活動日開始每天限量發(fā)放125張現(xiàn)金卡，當(dāng)天領(lǐng)取未達到限額，可累計至次日。共計發(fā)放1006張，發(fā)完為止。

獎品設(shè)置：

獎項

金額(元)

數(shù)量

預(yù)算

特等獎

4999

4999

一等獎

3000

6000

二等獎

1000

3000

返現(xiàn)獎

200

1000

200000

合計：213999元

聯(lián)單抽獎流程：

1、顧客在兩家及兩家以上店面聯(lián)單消費滿10000元，填寫商場統(tǒng)一購銷合同及未繳款小票，即可領(lǐng)取200元聯(lián)單現(xiàn)金抽獎卡一張，本卡分正劵、副劵，需真實有效填寫個人資料，并將副劵投入聯(lián)單現(xiàn)金抽獎箱；

2、10月8日前往商場負一層中廳參加聯(lián)單送現(xiàn)金活動；

3、由主持人現(xiàn)場抽取幸運獎票，并宣布抽獎結(jié)果；

4、中獎顧客登記信息并回收現(xiàn)金卡。

聯(lián)單現(xiàn)金卡使用說明：

1、本卡于2017年10月8日19:00商城負一層聯(lián)單抽現(xiàn)金活動使用，過期無效；

2、顧客在兩家及兩家以上店面聯(lián)單消費滿10000元，即可領(lǐng)取200元聯(lián)單現(xiàn)金卡一張，每張身份證限領(lǐng)一張，多領(lǐng)無效，不予領(lǐng)獎；

3、本卡分正券、副券，須于獎券背面正確填寫個人資料，并將獎票副券投入獎箱；

4、活動當(dāng)天持卡人需攜帶《國慶大禮卡》、本人身份證及購物合同，憑本卡參加聯(lián)單返現(xiàn)金活動，領(lǐng)取現(xiàn)金金額不可疊加；

5、本卡為實名制，僅限申領(lǐng)人使用，轉(zhuǎn)借無效；

6、領(lǐng)獎時間僅限活動當(dāng)天，過期無效；

7、本卡須加蓋大明宮建材家具商城活動章方可生效；

8、本次活動最終解釋權(quán)歸大明宮建材家具商城所有。

活動細則：

1、顧客在兩家及兩家以上店面聯(lián)單消費滿10000元，即可領(lǐng)取200元聯(lián)單現(xiàn)金卡一張，每張身份證限領(lǐng)一張；

2、顧客領(lǐng)取現(xiàn)金卡時，工作人員須詳細核對購銷合同、繳款小票，收貨人、收貨地址須統(tǒng)一；

3、顧客領(lǐng)取現(xiàn)金卡時，須在購銷合同加蓋“聯(lián)單獎已參加”印章；

4、顧客領(lǐng)取現(xiàn)金時，1000元以上（含1000元）須交納現(xiàn)金金額的20%個人所得稅，并簽訂中獎協(xié)議；

5、顧客兌獎時，需在購銷合同（店面聯(lián)）加蓋大明宮建材家具商城“聯(lián)單現(xiàn)金已兌”活動印章；

6、兌獎后回收現(xiàn)金卡。

職責(zé)安排(暫定)：

1、由商管部安排專人負責(zé)核對獎票及購銷合同，并簽訂中獎協(xié)議；

2、由財務(wù)部安排專人負責(zé)收取現(xiàn)金個人所得稅以及發(fā)放現(xiàn)金；

3、由策劃部安排專人負責(zé)復(fù)印1000元以上中獎導(dǎo)購身份證；

4、由綜合部負責(zé)安排專人配合維持現(xiàn)場安全秩序。

八、推廣策略：

一、線下拓客

1、蓄客時間：2017年9月15日—9月30日

2、蓄客活動：自9月15日起進行電話營銷、社區(qū)推廣營銷

3、拓客方式：

針對本次活動由商城參與活動店面派出一名導(dǎo)購，前期由各渠道進行發(fā)卡，9月22日-30日分批前往周邊各大賣場、人流密集的商業(yè)區(qū)以及新近交房社區(qū)發(fā)放宣傳物料，并釋放活動信息。

4、發(fā)放地點及時間安排：

日期

小區(qū)

交房時間

房源信息

地址

9月22日

東方社區(qū)105

8月

7-8號樓交房

新城區(qū)咸寧路與經(jīng)二路十字路口東南角

9月23日

群賢道九號

8月

166㎡、206㎡、219㎡

西關(guān)街道群賢路3號群賢莊東門對面

9月24日

凱森盛世1號

8月

44.03-61.49㎡

東南二環(huán)交匯處西南角

9月25日

中鐵繽紛新城

8月

85-121㎡

城東紡西街108號（原西北國棉六廠）

9月26日

陽光香榭

8月底

92-136㎡

灞橋區(qū)紡建路西安第五十五中學(xué)東側(cè)

9月27日

大華曲江公園世家

9月

4期9號樓花園洋房

雁塔南路南端向東2000米（航天大道1199號）

9月28日

永和璞玉

9月

174-340㎡

高新丈八北路與科技四路十字向南50米路東

9月29日

堅果公寓

9月

38-46㎡、70-72㎡

三府灣車站向東300m，華清西路北側(cè)（西安市華清西路225號）

9月30日

榮尚中央住區(qū)

9月30日

9號樓公寓38-76㎡

朱雀路朱雀大街78號（青松路與朱雀大街十字西南角)

二、線上傳播

A.自媒體：

1、大明宮建材家居

·

工廠店官方微信活動內(nèi)容持續(xù)推送。

2、賣場員工及商家整體持續(xù)微信H5朋友圈推送。

B.網(wǎng)絡(luò)媒體：

新浪搶工長、西安裝修幫、新浪家居、騰訊新聞等

C.廣播媒體：

91.6硬廣+軟廣

（詳見附件二）

三、現(xiàn)場包裝

1、東門南北側(cè)墻面巨幅活動畫面；

2、東西南北四門包門：活動主題；

2、東門道旗擺放，增強活動氣氛

3、東西門桁架：活動主題形象，釋放活動信息及特價產(chǎn)品。

4、參與活動各門店主題海報投放，增強到店顧客活動參與感和信息傳達，統(tǒng)一活動形象。

5、中廳搭建舞臺進行抽獎及互動，增強活動氣氛。

九、費用預(yù)算：

類型

說明

備注

預(yù)算（元）

禮品及現(xiàn)金

到訪禮

——

6890

砸金蛋禮品、金蛋

——

180724.4

聯(lián)單送現(xiàn)金

——

213999

導(dǎo)購獎勵

——

——

50000

物料及現(xiàn)場包裝

場內(nèi)外包裝及印刷品

——

125153

推廣

91.6硬廣+軟廣

7天

35000

合計：611766.7

附件一：包裝及物料費用預(yù)算

序號

項目

詳情

數(shù)量

單位

單價

總價

備注

第一部分：外場包裝

東門大地貼

550高清噴繪

㎡

1600

制作

安裝、輔料

㎡

200

安裝

戶外樓梯掛幅

網(wǎng)格布寫真

198

㎡

5940

制作

戶外樓梯掛幅安裝

鋼絲卷軸懸掛安裝、輔料

198

㎡

1188

安裝

停車場水座道旗

3m水座旗桿、1.6米旗幟

組

2800

租賃、制作

溫馨提示

高密度板裱寫真覆亞膜

幅

340

制作安裝

東門口桁架X2

噴繪

36.72

㎡

440.64

制作

安裝、輔料

36.72

㎡

220.32

安裝

大水座道旗

春亞紡、熱轉(zhuǎn)印

幅

120

960

制作

安裝

人

300

600

安裝、拆卸

四個包門

噴繪布

390

㎡

6240

制作

安裝輔料

390

㎡

1560

安裝輔料

手續(xù)報批

城管、戶外辦活動報批

次

30000

30000

報批

小計：

52088.96

第二部分：內(nèi)場包裝

舞臺

LED大屏幕

LED大屏

P4

10m*4m

m2

350

14000

租賃

舞臺

10mX5m合金舞臺

m2

3600

租賃

音響

音響系統(tǒng)

音響設(shè)備

兩對主擴+返聽

對

1300

3900

租賃

燈光

支架燈

LED面光支架燈2組16盞

組

1400

2800

租賃

視頻

定點攝像

主機位

臺

1500

1500

聘請

專業(yè)攝影

全程拍攝

人

1000

1000

聘請

視頻剪輯、制作

視頻短片

部

1500

1500

制作

小計：

28300

第三部分：演義及人員

燈光師

專業(yè)級燈光管控

人

400

400

聘請

音響師

專業(yè)級音響管控

人

400

400

聘請

視頻師

專業(yè)級視頻管控

人

400

400

聘請

小計：

1200

第五部分：印刷品及其他部分

印刷物料

國慶節(jié)抽獎券

420mmX145mm250g亞粉、鋸齒線

5000

張

0.35

1750

印刷

聯(lián)單現(xiàn)金卡

250g啞粉紙

1000

張

0.95

950

印刷

活動A3單頁

200g啞粉紙

5000

張

0.45

2250

印刷

砸金蛋券

200g啞粉紙

8000

張

0.35

2800

印刷

國慶拓客抽獎卡

250g啞粉紙

3000

張

0.45

1350

印刷

其他

抽獎箱

0.5mX0.5mX0.5m

個

120

120

制作

X展架

1.8mX0.8m

軟膜寫真

個

480

制作

桌子

條桌帶桌布*8天

套

17600

租賃

紅絨布

紅絨布

個

7700

租賃

椅子

靠背椅帶椅套蝴蝶結(jié)

套

480

租賃

設(shè)備運輸

舞臺、桁架、桌椅、音頻視頻

項

1000

1000

租賃

小計：

36480

合計：

118068.96

3%稅金：

7084.1

含稅合計：

125153.1

附件二：廣播推廣費用

宣傳方式

段位

具體內(nèi)容

時長

頻次

硬廣

TAX2

AX2

BX2

CX2

DX2（贈送）

品牌硬廣宣傳

10秒

10次/天

共70次/7天

節(jié)目訪談

10:00-11:00《城市生活家》

主持人采訪賣場領(lǐng)導(dǎo)，介紹賣場內(nèi)容，在節(jié)目中播出

3-5分鐘

2次/7天

口播鳴謝

10:00-11:00

主持人口播鳴謝商家名稱

5秒

1次/天（周末不播）

軟廣

除早晚高峰其他時段

120字家居建材資訊

30秒

2次/7天

軟廣

《城市生活家》資訊

60字家居建材資訊

15秒

2次/7天

新媒體

《西安裝修幫》官方微信：西安裝修行業(yè)第一微信公眾服務(wù)平臺，擁有2萬+粉絲，1次，文字+圖片+活動互動的形式對品牌、促銷信息等內(nèi)容進行及時推送。

活動支持

宣傳期內(nèi)，對于客戶線下活動需求，可提供活動支持及有限配合合計金額

35000元/7天（含稅、音頻制作費用）

第四篇：關(guān)于家居建材營銷策劃方案范文

關(guān)于家居建材營銷策劃方案范文

隨著經(jīng)濟的發(fā)展，建材消費也變得越來越普遍，為建材市場營銷做好方案策劃，可以更好地完成銷售目標。下面是東星資源網(wǎng)小編為大家整理的關(guān)于家居建材營銷策劃方案范文，僅供參考，歡迎大家閱讀。

家居建材營銷策劃方案一

隨著生活方式的逐漸變化，顧客購買建材產(chǎn)品的方式也在發(fā)生著變化：除了在傳統(tǒng)攤位制的建材市場購買建材外，他們還有建材超市、設(shè)計師推薦（在裝飾公司的材料展廳選購）、小區(qū)的臨時門店、互聯(lián)網(wǎng)等其它選擇。顧客選擇多元、客源分流是不可逆轉(zhuǎn)的事實。而小區(qū)推廣是精細化營銷，在終端爭取消費者的有力武器。以下就是如何開展小區(qū)推廣的步驟：

一、建立小區(qū)推廣隊伍

成立小區(qū)推廣部，任命一名經(jīng)理負責(zé)對推廣業(yè)務(wù)員進行日常管理，對整個城市進行樓盤動態(tài)調(diào)查，展開前期的公關(guān)活動。負責(zé)小區(qū)推廣人員不能處理的所有事宜，如應(yīng)酬、送禮及應(yīng)付小區(qū)管理人員的不合理要求等。選好部門經(jīng)理對工作的順利開展有著重要的意義，關(guān)鍵是經(jīng)理如何搞好團隊建設(shè)。單個小區(qū)推廣的人員配備為固定的1-2人，實行績效管理制度。

1、招聘：對小區(qū)推廣銷售人員的要求是：吃苦耐勞、百折不撓。招聘一些有做過物業(yè)管理經(jīng)驗的職高、中專生、大專生，本科生一般不用，工作經(jīng)驗半年至一年為宜，而且以前的工作跟目前的小區(qū)現(xiàn)場工作強度差不多，有一定的人際交際能力，品德好。

2、培訓(xùn)：在培訓(xùn)方面，先了解產(chǎn)品知識、性能及公司實力、服務(wù)，先入為主樹立對公司及產(chǎn)品的信心，公司的產(chǎn)品就是好，服務(wù)就是周到。在作業(yè)過程中及時灌輸公司的理念，營銷技巧，糾正正在作業(yè)過程中的不當(dāng)行為、思想及流程，以增強其對公司的依附感。為上月做得好的員工舉行座談，讓成績突出的員工講授經(jīng)驗，并有意安排做得不好的后進人員提問咨詢，交流總結(jié)會多開有利鼓舞士氣。

3、打氣：小區(qū)推廣人員小區(qū)銷售工作很容易遭受挫折，若不適時幫助小區(qū)銷售人員調(diào)適心態(tài)，很容易使業(yè)務(wù)員垂頭喪氣，信心下滑，對工作極其不利。可利用早會時間，分享一些同事的成功案例：加強團隊建設(shè)，如對員工鼓勵多于批評、見面禮貌、點滴關(guān)懷、集體活動等。通過這些手段，鼓勵小區(qū)推廣人員的士氣。

4、激勵：業(yè)績最能證明業(yè)務(wù)人員能力的高低，制定一套雙方都能接受的績效考核管理制度有利于業(yè)績的不斷提升。績效管理應(yīng)該建立在保底提成、多勞多得的基礎(chǔ)上，實行多形式的報備制度，增強小區(qū)推廣人員的信心，在無形之中鼓勵小區(qū)推廣業(yè)務(wù)人員不遺余力的工作作風(fēng)，使小區(qū)推廣取得實質(zhì)性的效果。

二、進行小區(qū)普查，建立樓盤檔案，制作樓盤分布圖

將本區(qū)域的小區(qū)、樓盤，進行全面的普查，了解各個樓盤的定位、價位、戶型、戶數(shù)、配套、開發(fā)公司、物業(yè)公司、開盤日期、預(yù)計裝修日期、進駐裝修公司、有無競爭對手進入等，建立樓盤檔案，再將樓盤名稱標注在地圖上，將樓盤分布圖掛在辦公室，已進駐的小區(qū)以“紅旗”標注，并及時添加新樓盤。

三、進行樓盤分類

我們把小區(qū)分為商品房、集資房、拆遷戶、出租房、別墅房等五種類型。

1、集資房。

特點：業(yè)主間較熟悉，裝修時間集中，存在互相攀比的情況。信息容易傳播，易樹立口碑。多為國營大企業(yè)、銀行、學(xué)校、醫(yī)院、政府建設(shè)的樓盤。

2、商品房。

特點：裝修時間長，裝修檔次要求較高，零散，房東間關(guān)系相對封閉，信賴家裝公司。

3、拆遷戶、出租樓盤。

特點：裝修時間短、經(jīng)濟水平參差不齊，裝修要求普遍不高，多為雙包制，求便型。

4、小別墅。

特點：裝修預(yù)算較高，多為家裝公司設(shè)計施工，分布零散，裝修時間較長，追求檔次和效果。

將手頭上掌握的樓盤資料分門別類，在樓盤分布圖上用不同的顏色加以區(qū)分。

四、評估開發(fā)價值，確定進駐方式

在對樓盤進行逐個分析后，首先評估該樓盤是否值得進駐，也就是評估該樓盤進駐的投入產(chǎn)出比，進行投入產(chǎn)出分析，需明確以下幾組數(shù)據(jù)：

1、需投入多少人?進行多少天?

2、前期的公關(guān)費是多少?

3、租金怎樣?展示物料、宣傳物料費用如何?

4、預(yù)計銷售收入有多少?

經(jīng)過計算，若值得進駐，再來決定以何種方式即投入產(chǎn)出的方式來進駐。

目前而言，進駐小區(qū)的方式有：

1、租用門面或車庫，設(shè)立臨時售點/展示區(qū)。

2、與家裝公司聯(lián)合進駐。

3、與其它行業(yè)品牌聯(lián)合進駐。

4、宣傳：在小區(qū)主要出入口掛條幅、貼海報等，或在已使用我品牌產(chǎn)品的業(yè)主陽臺、窗戶懸掛橫幅宣傳等。

5、公益廣告：贊助制作小區(qū)樓層牌、門牌號碼、電梯間內(nèi)的宣傳海報、公益標語，贊助制作小區(qū)公益宣傳牌、告示欄、指示牌、廣告電子時鐘、小區(qū)座椅、小區(qū)物業(yè)雜志。

6、贊助小區(qū)舉辦的活動，如小區(qū)開發(fā)商舉辦的收樓晚會、售樓促銷活動、業(yè)主聯(lián)歡晚會。

7、雙休日展銷：利用雙休日期間，由推廣小組租用場地，展示產(chǎn)品。

8、人員散跑：小區(qū)推廣人員零星入戶拜訪。

（一）、對不同類型的樓盤要采用不同的進駐方式：

1集資房。

作為開發(fā)重點，集中資源開發(fā)，適宜租用門面，設(shè)臨時專賣店。做好第一家樣板房，注意保持與意見領(lǐng)袖的良好關(guān)系，利用業(yè)主之間的口碑宣傳帶動銷售。

2商品房。

①對于大型小區(qū)，可租用門面，設(shè)臨時專賣店；對于戶數(shù)多且裝修檔次高的大型小區(qū)，設(shè)臨時專賣店的同時可派開發(fā)小組，在周六周日擺咨詢臺進行宣傳。

②充分利用樣板房帶動效果，引導(dǎo)客戶間進行口碑宣傳。

3拆遷戶/出租樓盤。

①對于大型樓盤可考慮租用門面或車庫等，設(shè)臨時點；

②對于裝修檔次低的小區(qū)，以人員散跑為主，將聯(lián)系其包工頭/鋪帖工作等為工作重點。

4小別墅。

注重與家裝公司的關(guān)系建立，這類業(yè)主多由設(shè)計師或裝修公司采購。

（二）不同時期的宣傳方式

1、初期：初期著重于開發(fā)商和售樓部的公關(guān)工作，不需投入太多人力物力，只要熟悉售樓部里的經(jīng)理及售樓小姐，多與她們進行感情溝通，時久日長，可能從她們說不定她們那里得到購房者的資料給予出，為電話營銷解決關(guān)鍵難題，初期任務(wù)還應(yīng)努力把品牌的宣傳單張及小巧玲瓏的宣傳品放入售樓部；可能的話，將廣告牌、X架、小展架，放在售樓中心進行宣傳。通過掌握的業(yè)主檔案，前期與業(yè)主可以進行電話溝通，了解業(yè)主初步的需求，并預(yù)約時間進行面對面溝通。

2、中期：是小區(qū)推廣的關(guān)鍵期，針對不同的小區(qū)，確定不同的進駐方式。（詳見上表）

3、后期：后期的則重點在電話營銷。很多業(yè)主對產(chǎn)品沒有太多的了解，而且從眾心理較強，可利用小區(qū)先期購買的客戶作為榜樣，并把所有用過本品牌的用戶實物安裝拍成寫實像片，大力向新客戶宣傳推介。

五、進駐前的準備

物料清單：

1、展架：以簡易展架為主，方便運輸與拆卸。

2、產(chǎn)品：針對小區(qū)檔次選擇合適的產(chǎn)品組合，如高檔樓盤，則要選擇一些有特色的產(chǎn)品、新產(chǎn)品進行展示；若是經(jīng)濟適用房，則可選擇一些性價比高的產(chǎn)品。

3、帳篷、太陽傘：統(tǒng)一印刷企業(yè)CI形象，并于小區(qū)直銷活動開始前運送至小區(qū)活動現(xiàn)場，增加企業(yè)和產(chǎn)品知名度，提升品牌形象，營造氣氛。

4、形象臺、桌、椅：攜帶輕便的、標準形象臺及桌椅若干。

5、電視機、電腦、VCD：以聲音吸引人群；電腦現(xiàn)場設(shè)計可積極與業(yè)主互動。

6、宣傳資料：大圖冊、榮譽證書、檢測報告、工程案例、銷售記錄等。

7、小禮品：贈送給業(yè)主。

8、X架、KT板：內(nèi)容主要是產(chǎn)品形象及企業(yè)形象Logo以及促銷活動內(nèi)容及服務(wù)內(nèi)容等。

9、小區(qū)單張，是非常重要的小區(qū)推廣工具。由導(dǎo)購員或臨時導(dǎo)購員在小區(qū)門口，人流量大的過道交叉路口，主要干道及小區(qū)活動現(xiàn)場向消費者散發(fā)大量的宣傳品、DM宣傳單頁，向消費者傳遞信息應(yīng)直接，完整，因此DM宣傳單頁包括公司簡介及公司理念等，適當(dāng)印上產(chǎn)品型號、規(guī)格、效果圖及簡介。另增加售后服務(wù)承諾及售后服務(wù)聯(lián)系電話，免除消費者后顧之憂。

六、正式進駐

正式進駐小區(qū)進行推廣、銷售，有三種方式可供選擇。

（一）單獨進駐。

場地選擇應(yīng)為小區(qū)人氣最旺的廣場或必經(jīng)的過道。

在場場地布置上，一般采用以鋼結(jié)構(gòu)帳篷式展架，此種展架防風(fēng)、遮陽、避雨、十分牢固且易拆卸，同時十分搶眼，宣傳效果好。產(chǎn)品展示多采用簡易展架。要配有統(tǒng)一的形象臺。

（二）異業(yè)聯(lián)盟，聯(lián)合進駐。

為共享資源，節(jié)約費用，可找一些門當(dāng)戶對的其它行業(yè)的相關(guān)品牌合作，合作公關(guān)、合作宣傳、合作展示、合作促銷，如瓷磚與涂料、瓷磚與家電、瓷磚與家具等，其目標顧客一致，銷售時間基本一致，這樣在小區(qū)推廣時就可聯(lián)合進駐小區(qū)，共同進行推廣。

（三）與家裝公司聯(lián)合進駐。

對一些住戶不多的商品房，單獨進駐成本太高，風(fēng)險大，可選擇與一些知名裝修公司聯(lián)合進駐。利用裝修公司租用的門面，占用一角擺放產(chǎn)品宣傳資料與樣板。與家裝公司商量好，要求駐小區(qū)設(shè)計師協(xié)助進行產(chǎn)品導(dǎo)購。每成交一單，給予設(shè)計師/裝修公司一定金額的獎勵。

七、接待與介紹產(chǎn)品

1、工作人員必須統(tǒng)一著裝，遵行良好的商務(wù)禮儀，使用禮貌用語。

2、介紹產(chǎn)品要專業(yè)，點燃消費者的購買欲望。如逢競爭對手也在擺點，不抵毀對方，不得為爭搶客戶而與競爭對手發(fā)生爭吵。

3、避免不愉快的事情發(fā)生，不要與消費者爭吵，特別是售后服務(wù)方面、導(dǎo)購員應(yīng)做到交待清楚，不得誤導(dǎo)消費者，心中要緊記“顧客永遠是對的”信念。

4、向業(yè)主贈送紙巾、氣球等小禮品，以博得好感。對一些業(yè)主必需的卷尺、計算器、雨傘，在登記了業(yè)主的姓名、地址、電話后，可以借給業(yè)主使用，下次入戶拜訪時借機收回。但要做好貨物、贈品的保管和銷量統(tǒng)計工作，防止貨物和贈品的流失。

5、推廣人員要主動出擊，向路人散發(fā)單張、小禮品，并引導(dǎo)其至展示地點參觀。

6、接待時積極建議業(yè)主預(yù)約參觀總部展廳和家裝課程。

7、積極介紹針對本小區(qū)的促銷活動和團購方案。

8、送給業(yè)主的資料用一個紙袋或塑料袋裝起來，顯得很“珍貴”，業(yè)主才不會隨便丟棄。資料一般包括：產(chǎn)品匯總折頁、團購指南、促銷活動單張、家裝課堂預(yù)告、接送時間安排表、業(yè)務(wù)員的名片等。

9、小區(qū)直銷活動效果做出評估及做出費用預(yù)算進行存檔備案。

八、掃樓

所謂的掃樓，就是挨家挨戶進行入室拜訪，而不是簡單的將產(chǎn)品資料塞到門縫里就完事。這些資料、信息要到達業(yè)主，才有價值。

1、入室宣傳人員要注意商務(wù)禮儀，穿著整潔，彬彬有禮。千萬不能死纏爛打，業(yè)主反感時，要適可而止。

2、入室拜訪，帶上一些禮品，如裝修時用得著的卷尺、計算器、紙巾、小雨傘等。

3、根據(jù)前期收集的業(yè)主檔案，能叫出名字更好。“您好，李小姐，我是xx品牌的，我有一些資料想給您看看。”

4、資料用一個紙袋，或塑料袋裝起來，顯得很“珍貴”，業(yè)主才不會隨便丟棄。資料一般包括：產(chǎn)品匯總折頁、團購指南、促銷活動單張、家裝課堂預(yù)告、接送時間安排表、業(yè)務(wù)員的名片等。

5、拜訪后要留下業(yè)主的聯(lián)系電話。向業(yè)主索要電話時，可以這樣說，“到時有一些優(yōu)惠（或家裝課堂，或預(yù)約去總部展廳參觀），好隨時通知您。”

6、掃樓時有一個技巧，一般選擇從頂層往下走，從上而下入室拜訪，這樣心理感覺不會太累。

7、掃樓后應(yīng)該及時記錄業(yè)主的資料。

九、參觀預(yù)約登記/確認

對一些有意向的客戶，可建議他們?nèi)ノ挥诮ú氖袌龅墓究偛空箯d參觀。讓顧客填寫參觀預(yù)約登記表。然后在約定時間的前一天晚上，再通過電話確認業(yè)主是否去，及告之具體時間。

十、接送目標顧客至展廳參觀

接送目標顧客到展廳參觀是小區(qū)推廣中很重要的一個動作，只要愿意到展廳去參觀，就意味著銷售成功率已達60%以上。在接送組織過程中，要嚴密安排，為顧客留下一個良好的印象。每次接送的人數(shù)以30人左右為宜，正好一個中巴車可裝滿。接送參觀的時間是周六、日。

十一、展廳接待

顧客接送到展廳后，門店導(dǎo)購人員與小區(qū)推廣人員分成幾個小組來接待。在展廳接待過程中，要確保每個顧客都有人接待，不得怠慢任何一個人。展廳門口應(yīng)懸掛橫幅或歡迎牌，以示歡迎。

十二、家裝課堂

與家裝公司聯(lián)合開展家裝飾課堂，免費設(shè)計、講授裝飾的知識、流程，內(nèi)容包括本產(chǎn)品的特點與裝飾風(fēng)格，住房裝修在選材、設(shè)計、裝潢方面的要點及如何控制裝修成本等等。時間一般選在周六、日。

十三、接受預(yù)訂

顧客在展廳逗留1個小時左右后，就可開始接受預(yù)訂，為激勵顧客預(yù)訂，可通過以下方法：

1、團購優(yōu)惠：向他們講明團購的優(yōu)惠政策。

2、促銷措施：介紹最近針對xx小區(qū)的優(yōu)惠、贈禮方案。

十四、團購

團購就是集體購買，有些稱為集采。

團購分二種方式：

一是由意見領(lǐng)袖召集進行（這種方式特別適合單位的集資房或統(tǒng)一興建的宿舍）。“擒賊先擒王”，做團購先找抓住“意見領(lǐng)袖、熱心人”，尤其是一些單位、機關(guān)的工會、福利部門、行政部門的頭頭，或退休干部，這些人在社區(qū)內(nèi)具有一定的號召力，可利用他們組織進行團購，根據(jù)團購數(shù)量給予其一定的獎勵。團購的突破口就是要先做一家樣板房，然后由團購召集人組織業(yè)主去樣板房參觀，這樣成交的機率就會大很多。

二是利用BBS進行網(wǎng)上招募。在一些房地產(chǎn)網(wǎng)站、裝修材料采購網(wǎng)站、或小區(qū)網(wǎng)站的BBS上以業(yè)主的名義發(fā)布一些團購瓷磚的貼子，有意向購買的就會跟貼。這對一些經(jīng)常上網(wǎng)和經(jīng)常在網(wǎng)上購物的“白領(lǐng)一族”就特別有效。團購價：要低于最低零售價，如超過5戶以上可以享受團購價，團購價為最低零售價的9折。

十五、小區(qū)回訪

根據(jù)產(chǎn)品預(yù)訂單的名單，逐一對各顧客進行回訪，進行核實用量、安排送貨、收取貨款、指導(dǎo)施工、退/補貨等服務(wù)。

對因故沒有參觀展廳，又較有興趣的業(yè)主，可預(yù)先聯(lián)系入室拜訪，介紹業(yè)主們到公司總部展廳參觀的情況，重點要說明有多少戶實現(xiàn)了成交，爭取成功銷售。

在各業(yè)主裝修好準備入住時，可以發(fā)短信，或打電話祝賀其喜遷新居，并征詢其對產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)過程、裝修效果是否滿意。

十六、口碑宣傳

在小區(qū)推廣過程中，要善于利用已成交的顧客進行口碑宣傳。為激勵顧客們進行口碑宣傳，可以對老顧客實行一項促銷政策，其介紹一位業(yè)主成交的，給予百分之幾的獎勵或贈送一些禮品。

同時，對一些猶豫不決的顧客，可帶他們?nèi)ヒ蜒b修好的顧客處看產(chǎn)品裝飾的效果。

另外，要把本小區(qū)的顧客名單整理成一個表格，將已裝修好的住宅拍成照片，作為“證據(jù)”，向其他潛在的顧客展示，能起到很好的“臨門一腳”的作用。我的建議是分階段傳播，第一階段先貼點海報讓你的產(chǎn)品品牌和目標消費者混個臉熟；然后在適時的在社區(qū)里面做些活動，當(dāng)然主題需要深挖一哈，叫人感興趣、叫媒體感興趣是關(guān)鍵，形成個小事件（良性的），最后就可以赤裸裸的把你的商業(yè)內(nèi)容呈現(xiàn)出來了。還有，我覺得打誠信或產(chǎn)品差異化特點的排比較穩(wěn)妥。直接面對終端的行業(yè)多數(shù)會讓消費者有信任危機的感覺。

小區(qū)海報宣傳只能作為輔助傳播方式，你的產(chǎn)品定位中等偏上，在傳播形象上也要符合產(chǎn)品定位，而主要以小區(qū)海報的形式傳播顯然不符產(chǎn)品定位，因為小區(qū)海報的形式給人的感覺有點低檔了，他作為輔助傳播方式還可以，沒人因為只看到海報就成為你的客戶。

所以建議你集中資源在個別高尚小區(qū)外圍作精致大型廣告牌等方式，然后深入該小區(qū)做細工作，力圖拿下作樣板小區(qū)。單點突破后，利用高檔樣板小區(qū)進攻其他普通小區(qū)則容易的多，業(yè)主們也容易接受。

家居建材營銷策劃方案二

一、活動目的

對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述。市場現(xiàn)狀如何?開展這次活動的目的是什么?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認知度及美譽度?只有目的明確，才能使活動有的放矢。

二、活動對象

活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標?哪些人是促銷的次要目標?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

三、活動主題

在這一部分，主要是解決兩個問題：

1、確定活動主題。

2、包裝活動主題。

降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預(yù)算和分配。

在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。

這一部分是促銷活動方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。

四、活動方式

這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：

1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”?是廠家單獨行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風(fēng)險。

2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費用投入。

五、活動時間和地點

促銷活動的時間和地點選擇得當(dāng)會事半功倍，選擇不當(dāng)則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實現(xiàn)；持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。

六、廣告配合方式

一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

七、前期準備

前期準備分三塊：1、人員安排；2、物資準備；3、試驗方案。

在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。誰負責(zé)與政府、媒體的溝通?誰負責(zé)文案寫作?誰負責(zé)現(xiàn)場管理?誰負責(zé)禮品發(fā)放?誰負責(zé)顧客投訴?要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。

在物資準備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。

尤為重要的是，由于活動方案是在經(jīng)驗的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。

八、中期操作

中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場控制。紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定。現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。同時，在實施方案過程中，應(yīng)及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調(diào)整，保持對促銷方案的控制。

九、后期延續(xù)

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。

十、費用預(yù)算

要對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多VCD的“陽光行動B計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預(yù)算，直到活動開展后，才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。

十一、意外防范

每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。

十二、效果預(yù)估

預(yù)測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點和失敗點。

第五篇：家居建材聯(lián)盟活動方案

家居建材聯(lián)盟活動方案

策劃項目：廣州建材裝飾行業(yè)同盟會

項目發(fā)起人：卓道企業(yè)管理咨詢有限公司

成立目的：集合單體力量，匯集眾商家力量，成立商會，規(guī)避競爭及規(guī)范行業(yè)有序發(fā)展避免惡性循環(huán)！

項目優(yōu)勢：

1.廣告優(yōu)勢：針對新小區(qū)及臨近入住小區(qū)推出廣告，集體出錢各家均攤，不但降低了廣告投入的成本，而且搶占了有利的先機。

2.客戶共享優(yōu)勢：加入同盟會的商家，可以共享同盟會的客戶資源，同一個客戶裝修、定櫥柜、買沙發(fā)、買家電等都是必須消費的，再也不要各顧各地了，有錢大家賺吧。

3.業(yè)務(wù)員、設(shè)計師共享優(yōu)勢：加入同盟會的商家，業(yè)務(wù)員均可以同時開展業(yè)務(wù)，在不發(fā)生沖突的情況下實現(xiàn)共贏。設(shè)計師可以一站式推薦辦卡就可以享受到各家提點，設(shè)計師業(yè)務(wù)員檔案在睿升建材網(wǎng)登記，終身享受提成待遇。

4.必然、合理、方便性優(yōu)勢：合作是行業(yè)發(fā)展的必然，尤其是裝飾行業(yè)從成立以來一直在暗中合作，何不撥開烏云見晴日呢？每一個購房業(yè)主裝修過程中需要消費60幾種產(chǎn)品，如果可以讓業(yè)主方便的購物，而且又劃算又實惠又錢又省力，業(yè)主是歡迎的，我們的合作更多的實惠是讓給了業(yè)主。

5.規(guī)避競爭優(yōu)勢：千百年來一直有一個思想主導(dǎo)著商家，就是競爭，任何行業(yè)都存在著競爭，尤其是建材行業(yè)，白惡化的競爭我們該怎么辦？是打價格戰(zhàn)，還是化干戈為玉帛，決定在你手里。加入同盟會化解沒必要的競爭，讓我們快樂賺錢，同盟會有源源不斷的客戶流，買什么產(chǎn)品讓客戶做決定，但是如果你加入同盟會就比其他商家離客戶進了一步。

運作方式：

1.報名加入：具有獨立法人營業(yè)執(zhí)照的商家，具有裝飾建材類產(chǎn)品生產(chǎn)及代理銷售權(quán)力的商家，具備良好信譽及合作積極性、思維開闊、行動積極的商家，均具備報名條件。報名方式詳見附表！

2.同盟會議：每月1日、15日為同盟會商家開會時間，會議討論近期行業(yè)動向及小區(qū)動向，廣告投入情況，各方面運作開展及資金投入等！

3.會長選舉：同盟會需要一個正義且為同盟商家考慮的會長，會長的選舉由同盟會商家投票決定，每年選舉一次，擔(dān)任期間，如發(fā)現(xiàn)有不稱職的地方同盟會有權(quán)利在會議期間提出罷免，卓道咨詢有評定權(quán)，如罷免票多余支持票，卓道咨詢評定會長得分低于60分，可罷免會長，另外選舉，以保證商會利益不受損失。卓道咨詢作為第三方不參與會長選舉，但參與評定和裁決，并參與商會活動和支配資金等。

5.會長責(zé)任及工作：負責(zé)聯(lián)系開發(fā)商及小區(qū)物業(yè)廣告及宣傳活動等工作，建立商會對外關(guān)系。

4.資金運作：每次會議做出與資金投入相關(guān)計劃后，由會長提出議案，各商家參與投票和意見，如意見通過將收集各商家資金，由會長同一收取和支配，卓道咨詢負責(zé)監(jiān)督會長工作，資金付出后由接收方（物業(yè)或開發(fā)商）開具收據(jù)，交由會長保管進入商會檔案保存，并由卓道咨詢進行公布。

建材同盟會vip客戶專屬卡運作計劃

1.辦卡條件：同盟會聯(lián)合開發(fā)商及房產(chǎn)代理銷售公司，針對購房業(yè)主推出vip專屬卡，凡在同盟會合作房產(chǎn)購房業(yè)主，憑購房合同或定金收據(jù)，免費辦理建材同盟會vip專屬卡，享受vip專屬通道服務(wù)。辦理專屬卡需要填寫客戶基本資料，如購買房產(chǎn)信息，所在小區(qū)，2.服務(wù)內(nèi)容：加入同盟會商家，必須拿出一定折扣優(yōu)惠條件給予vip專屬客戶，以保證辦理vip專屬卡業(yè)主享受到不同于其它業(yè)主的服務(wù)。

3.辦卡提成：小區(qū)售樓員、業(yè)務(wù)員、設(shè)計師均可以建議并幫助業(yè)主辦卡，辦卡備案登記在網(wǎng)站，有推薦辦卡人備案，如vip專屬卡持有人在同盟會商家消費均有推薦人提成，提成比例有同盟會加盟商家自定。

4.憑卡領(lǐng)禮：業(yè)主購物結(jié)束后，憑購物單（辦理vip卡的時候在信封里的購物單具體內(nèi)容見附表）到指定地點取禮品，或者在各自門店登記購買內(nèi)容打印單據(jù)，憑單據(jù)參加搖獎！以保證辦卡推薦人利益。