第一篇：2012建材家居品牌聯盟促銷方案

非常2012燃動整個夏季

大品牌、大優惠、大活動

《品牌聯盟順德區大型促銷活動方案計劃書》

活動定位：

1、各品牌的專項優惠——優惠多、力度大、讓利多

2、聯盟品牌連環折上折——向消費者展示和體現了聯盟價值所在，真實客觀

3、抽家居大獎——活動檔次高、獎品檔次高、獎品規格大、獎品數量多

4、主題鮮明得當，貼近生活，彰顯社會熱點，與消費者互動，感動消費者

活動主題：

非常2012大品牌、大優惠、大活動

6+1家居品牌聯盟大型促銷活動，活動時間：（暫定）

4月21日－5月6日（雙休）

活動地點：（暫定）水悅城邦門前廣場 吉之島超市廣場

傳播方案：電視、直投DM、報紙夾送DM全面覆蓋，主會場(擺展地點)和賣場包裝負責人：客源收集：對內：導購員門店預定，對外：廣告宣傳細化方案負責人：

核心話術（解說詞）：圍繞“四大熱點”和“活動”主題向消費者傳達負責人：執行支持：各家企業老總

活動實施細則：

1、聯盟品牌：（2012新能源、品上照明、科勒、Contro14智能系統、駿業家居、藍谷智能

廚房）

2、活動方案：

“大品牌聯盟”連環折上折—— “大品牌聯盟”活動期間，消費者在享受每個聯盟品牌具

體優惠的基礎上，還可以享受如下優惠：

1）享受聯盟連環折上折

即“同時預定“大品牌聯盟”中兩個品牌或以上的客戶，同時獲得兩個品牌折上再95折； 2）買了我就送

同時訂購聯盟六家品牌商品，購買價最低的商品，聯盟予以買單； 3）各品牌總經理現場公布神秘超低折扣（以下折扣僅供參考，待定）

科勒衛浴7.8折，還有更多超低五一價 藍谷超值聯購，最高可返8%

駿業家居，**家具7.5折上折，到店即送禮 2012新能源熱水拼盡利潤，瘋狂低至6.N折 西門子開關全場商品8折

Contro14智能系統進店即有禮送，還有更多終極大獎

4）4月29日，凡在聯盟吉之島晚會現場預約繳納100元誠意金，均可獲贈聯盟6大總裁親簽簽售劵一張，享受聯盟6大品牌各推出一款總裁簽售專屬限量特價產品（憑簽售劵購買），精彩不容錯過。

5）凡活動期間成交客戶，均可獲得聯盟會員卡一張，憑卡在聯盟二次消費可直接返現8%。

3、活動細則：

一、常規宣傳

1、活動期間在吉之島及水悅城邦設攤擺展，聯盟各家每天須派出至少一名業務員駐點宣傳，爭取在五一黃金周消費者外出旅游前多增加業績。

2、設計五一活動DM、海報及X架，DM交由珠江商報夾報派發。

3、五一前投放一期電視廣告，增加消費者的廣告接觸機會。

二、晚會宣傳 舉行一場隆重的晚會，在消費者面前確立聯盟的成立即當場宣布一些優惠信息，打響聯盟的名聲。

1、晚會當晚用短信群發盡量多邀請客戶前來(最好可以信息詢問客戶是否會到場，好統計

安排)，客戶包括各家正在跟進的客戶及一些手頭上有可能跟進的客戶。

2、盡可能邀請一些記者前來參觀

A、確定會場（吉之島廣場）后，主會場搭建舞臺，重要小區和展廳為活動分會場，各品牌酌情布局各自門店展廳包裝，B、舞臺活動租用時間為一次活動——4月30日；

C、舞臺用途（告知所有業務員和導購員）：

1、攔截客戶（客戶見面地點），2、分流意向客戶到各自展廳，3、抽獎、4、擺放獎品，5、主持人，D、現場抽獎辦法和流程——答題抽獎：根據氣氛由主持人提問有關本次活動的優惠信息或

各品牌及產品知識，答對者可以抽獎（獎品待定，可以是電器或者各品牌提供的產品）作用：營造搶購氣氛，E、獎品等級分為五個個等級：具體待定。F、物料：

拱門、空飄、聯盟展架

中舞臺、舞臺噴繪（聯盟主題、扎氣球）、音響、“椅子、凳子、桌子、桌布”（租賃）、水果點心、抽獎箱、X展架、主持人，4、活動各項實施時間：

1、各品牌具體優惠方案的準備：

各品牌提供其自身“專項優惠方案”的電子版，在規定日期給聯盟會務組組長或執行組長

（QQ：，）處，在 4 月9日前交由處進行匯總、設計、確認、制作。

各品牌商場：X展架、吊旗、宣傳單張，由執行公司設計制作后，各品牌派人領回擺放布置，業務員集中培訓、動員、戰術調整、監管具體協商安排確定。

4月 16日前全部設計完畢“電視、報紙、X展架、海報、、DM單頁”畫面和內容的設計制作，4 月 20 日 前所有物料設計、制作、分發，店面包裝布置，4月29日 舞臺設計包裝布置，準備完畢；

執行廣告投放、客源收集、開始預定等所有工作事項在4月29日前完成；

廣告投放方案概算預算表（參考預算）

預算說明：

總體預算價格為：79580元 獎品預算費用為：20000元 不可預計開支為：5000元

活動總費用預估為：104580元左右

未盡事宜，活動推進過程中隨時反饋完善，因地制宜，對癥下藥，針對性調整推進，力爭此次活動在“造勢”和“接單”兩方面實現終極突破，名利雙豐收！

2012年3月16日

附表：

聯盟協調負責人及電話：（）

聯盟協調第二負責人及電話：（）

第二篇：家居建材聯盟活動促銷活動方案

好家居聯盟促銷活動方案

開年大戲，戲游家居樂滿家

參與品牌如下：xx、xxx、xxxxxx、等 活動地址：***紅星美凱龍建材商城 活動時間：2018.03.01日2018-03.18日 主辦單位：福建三明好家居聯盟

活動支持：廣州世紀櫻花企業管理咨詢有限公司

2018年03月01日--18日，凡在本好家居聯盟成功消費購買，即可參與勁爆好禮大抽獎，買家具，送大禮包，紅包滿天飛，100%中獎機率；用最便宜的價格，買最實惠的家居，歡歡喜喜住新房！買家具，到好家居聯盟，一站買回家。

活動內容

本次活動由福建三明好家居聯盟主辦，精選10大消費者最喜愛的品牌，瓷磚、衛浴、地板、櫥柜、衣柜、電器、門窗、吊頂、木門、家具等眾多建材家居品類，讓您一站式輕松搞定！

1、開年前戲------線上獨享

03.01日-03.18日，好家居聯盟將隆重舉辦線上專屬搶購活動，物美價廉，超值優惠，店面不享有線上折扣。（單品牌僅限一次）

2、好戲連臺---聯單送好禮

活動期間，聯購本聯盟2個品類，可獲砸金蛋機會3次

聯購本聯盟3個品類，可獲砸金蛋機會5次 聯購本聯盟5個品類，可獲砸金蛋機會8次 聯購本聯盟7個品類，可獲砸金蛋機會12次 聯購本聯盟9個品類，可獲砸金蛋機會17次 聯購本聯盟11個品類，可獲砸金蛋機會25次

3、拿手好戲---簽到有豪禮

活動期間，任意消費聯盟產品，活動落地當天，可憑銷售小票到活動簽到處領取精美禮品一份。

4、開年大吉---大獎金蛋砸不停

凡在活動期間（03月01日-03月18日）繳滿3000元，即可獲砸金蛋機會一個，上不封頂！交的越多，下定的越多，中獎幾率越大！金蛋禮品66元、88元、168元、368元、666元、888元、等你來搶！

中國建材家居行業營銷管理實戰專家

第三篇：家居建材聯盟活動方案

家居建材聯盟活動方案

策劃項目：廣州建材裝飾行業同盟會

項目發起人：卓道企業管理咨詢有限公司

成立目的：集合單體力量，匯集眾商家力量，成立商會，規避競爭及規范行業有序發展避免惡性循環！

項目優勢：

1.廣告優勢：針對新小區及臨近入住小區推出廣告，集體出錢各家均攤，不但降低了廣告投入的成本，而且搶占了有利的先機。

2.客戶共享優勢：加入同盟會的商家，可以共享同盟會的客戶資源，同一個客戶裝修、定櫥柜、買沙發、買家電等都是必須消費的，再也不要各顧各地了，有錢大家賺吧。

3.業務員、設計師共享優勢：加入同盟會的商家，業務員均可以同時開展業務，在不發生沖突的情況下實現共贏。設計師可以一站式推薦辦卡就可以享受到各家提點，設計師業務員檔案在睿升建材網登記，終身享受提成待遇。

4.必然、合理、方便性優勢：合作是行業發展的必然，尤其是裝飾行業從成立以來一直在暗中合作，何不撥開烏云見晴日呢？每一個購房業主裝修過程中需要消費60幾種產品，如果可以讓業主方便的購物，而且又劃算又實惠又錢又省力，業主是歡迎的，我們的合作更多的實惠是讓給了業主。

5.規避競爭優勢：千百年來一直有一個思想主導著商家，就是競爭，任何行業都存在著競爭，尤其是建材行業，白惡化的競爭我們該怎么辦？是打價格戰，還是化干戈為玉帛，決定在你手里。加入同盟會化解沒必要的競爭，讓我們快樂賺錢，同盟會有源源不斷的客戶流，買什么產品讓客戶做決定，但是如果你加入同盟會就比其他商家離客戶進了一步。

運作方式：

1.報名加入：具有獨立法人營業執照的商家，具有裝飾建材類產品生產及代理銷售權力的商家，具備良好信譽及合作積極性、思維開闊、行動積極的商家，均具備報名條件。報名方式詳見附表！

2.同盟會議：每月1日、15日為同盟會商家開會時間，會議討論近期行業動向及小區動向，廣告投入情況，各方面運作開展及資金投入等！

3.會長選舉：同盟會需要一個正義且為同盟商家考慮的會長，會長的選舉由同盟會商家投票決定，每年選舉一次，擔任期間，如發現有不稱職的地方同盟會有權利在會議期間提出罷免，卓道咨詢有評定權，如罷免票多余支持票，卓道咨詢評定會長得分低于60分，可罷免會長，另外選舉，以保證商會利益不受損失。卓道咨詢作為第三方不參與會長選舉，但參與評定和裁決，并參與商會活動和支配資金等。

5.會長責任及工作：負責聯系開發商及小區物業廣告及宣傳活動等工作，建立商會對外關系。

4.資金運作：每次會議做出與資金投入相關計劃后，由會長提出議案，各商家參與投票和意見，如意見通過將收集各商家資金，由會長同一收取和支配，卓道咨詢負責監督會長工作，資金付出后由接收方（物業或開發商）開具收據，交由會長保管進入商會檔案保存，并由卓道咨詢進行公布。

建材同盟會vip客戶專屬卡運作計劃

1.辦卡條件：同盟會聯合開發商及房產代理銷售公司，針對購房業主推出vip專屬卡，凡在同盟會合作房產購房業主，憑購房合同或定金收據，免費辦理建材同盟會vip專屬卡，享受vip專屬通道服務。辦理專屬卡需要填寫客戶基本資料，如購買房產信息，所在小區，2.服務內容：加入同盟會商家，必須拿出一定折扣優惠條件給予vip專屬客戶，以保證辦理vip專屬卡業主享受到不同于其它業主的服務。

3.辦卡提成：小區售樓員、業務員、設計師均可以建議并幫助業主辦卡，辦卡備案登記在網站，有推薦辦卡人備案，如vip專屬卡持有人在同盟會商家消費均有推薦人提成，提成比例有同盟會加盟商家自定。

4.憑卡領禮：業主購物結束后，憑購物單（辦理vip卡的時候在信封里的購物單具體內容見附表）到指定地點取禮品，或者在各自門店登記購買內容打印單據，憑單據參加搖獎！以保證辦卡推薦人利益。

第四篇：XXX建材家居聯盟章程

XXX建材家居聯盟章程

一、總則

1、機構名稱：XXX建材家居聯盟；

2、標志：“XXX建材家居聯盟”的標志，經聯盟批準，聯盟成員在符合本章程規定情況下使用本聯盟標志。未經授權，任何人不得使用本標志；

3、性質：XXX建材家居聯盟是由聯盟成員商家共同發起、自愿組成的，是一個具有互助性、戰略性、建設性、服務性的建材品牌集群；

4、宗旨：遵守國家法律、法規，認真執行科學發展觀，顧客至上，實現市場占有最大化；

5、定位：為本市客戶提供全方位、高品質的建材售前、售中及售后服務，為聯盟成員商家提供市場銷售及推廣資源共享、實現市場份額提升和市場投入開源節流；

二、組織與機構

1、聯盟組織設置會長（推選產生）一名、副會長（推選產生）一名；

2、聯盟執行機構為聯盟秘書處，設秘書長一名，其余各崗位為聯盟內推選產生，設有會計一人，出納一人，后勤一人，督查一人，廣告及采購一人，策劃多人；

三、聯盟協商制

1、聯盟最高權利機構是聯盟成員協商會議，聯盟成員協商會議職責是： 1.1、制定和修改聯盟章程； 1.2、選舉和任免事宜；

1.3、審議秘書長及各執行崗位的工作報告和財務報告； 1.4、批準聯盟的重大決議和任務； 1.5、決定終止聯盟的重大有關事宜； 1.6、行使成員代表大會其他應有的權利。

2、聯盟協商會議的召開：

2.1、根據工作需要，聯盟協商會議每周二召開一次，會議時間為晚上19點30分，會議地點為，由聯盟秘書長負責通知會議召開；

2.2、成員代表大會必須有三分之二以上的成員代表參加方能召開，其決議必須經過到會代表半數以上表決通過，方能有效。

2.3、聯盟協商會議可在各聯盟成員單位輪流舉辦；

四、聯盟目的與目標

1、在“XXX建材家居聯盟”這個主體品牌的旗幟下，組織聯盟成員商家一致行動，互相借勢，共同造勢，整體包裝，整體促銷，避免無序炒作，降低營運成本，最大限度地營造營銷市場，在聯盟的協調下，推動聯盟成員聯手互動，取長補短，互相促進，推廣經驗，扶持聯盟成員品牌，促成和諧、均衡、共生共榮的整體發展局面，最終達到市場份額占有率提升的目的。

2、以聯盟名義，通過各種媒體和渠道，集中力量，統一聲音，大力宣傳“XXX建材家居聯盟”品牌，提升聯盟各成員品牌形象，同時綜合各成員單位產品特色，包裝策劃各項主題活動，促進聯盟成員產品的開發和提檔升級。

3、“一相互、三統一，五整合” ? 相互推動擴大市場份額； ? 統一經營理念； ? 統一促銷模式； ? 統一服務標準，? 整合宣傳資源； ? 整合渠道資源； ? 整合培訓資源； ? 整合策劃資源； ? 整合市場資源。

五、聯盟成員權利

1、聯盟內職務的選舉權、被選舉權和表決權；

2、參與聯盟各項合作規劃的制定，包括參與制定品牌戰略平臺的組建方向、原則和計劃等；

3、參加聯盟組織的促銷會、年會、展會、聯誼等各項活動；

4、可獲得聯盟內部市場最新信息；

5、可獲得以聯盟的整體優勢向主體媒體壓價所產生的宣傳費用的最大優惠；

6、獲得聯盟提供的服務和支持；

7、有對聯盟工作的批評建議權和監督權；

8、成員享有在聯盟其他成員從事商務活動和項目合作優先的權利；

9、入盟自愿、退盟需提前在聯盟成員大會提出，由半數表決通過后執行。

六、聯盟成員義務

1、按時交納聯盟活動及運作費用；

2、積極參加聯盟各項活動；

3、執行聯盟決議，維護聯盟合法權益；

4、根據聯盟有關要求，提供一定的活動經費支持；

5、及時向聯盟反映本單位產品更新、市場開拓、戰略成果等情況；

6、完成聯盟交辦的其他工作。

七、聯盟成員的進入

1、聯盟成員的加入可由以下幾種方式產生： 1.1、聯盟現有成員推薦； 1.2、自行申請

1.3、聯盟協商會議決定后邀請；

2、加入聯盟成員的單位需達到以下幾點要求： 2.1、在本地市場至少運營三年以上； 2.2、具備一定的品牌知名度和影響力；

2.3、品牌及產品定位與聯盟各成員相當，為聯盟成員的非競爭品牌，客戶資源可共享； 2.4、可按聯盟要求，提供足夠數量的業務人員及聯盟要求的工作人員參與聯盟工作； 2.5、認可聯盟章程，愿意承擔聯盟成員責任及義務； 2.6、經過聯盟成員協商會議通過； 2.7、繳納聯盟活動經費；

八、聯盟成員的退出

1、聯盟成員自愿退出，需提前一個月書面通知聯盟，并交回相關聯盟成員證明文件；

2、發生以下情形者，聯盟將勒令當事聯盟成員退出聯盟，并不予清算聯盟活動經費； 2.1、互相挖人（包括私下約定帶單報酬等行為）； 2.2、聯盟成員負責人帶單至聯盟外品牌；

2.3、聯盟機密信息外泄（客戶信息、活動信息、管理機制、其它約定的機密信息）2.4、逾期繳納聯盟活動經費，經聯盟秘書處發出通知截止日后仍不繳納聯盟活動經費；

3、發生以下情形者，勒令當事聯盟會員商家退出，但可以清退剩余聯盟活動押金； 3.1、連續三期活動，或六期活動內四次成員考核排名在紅牌區域，且綜合得分總分排名最后一位；

4、符合清退聯盟活動經費的，其經費在當事成員退出后三個月內無發生違規行為（如信息外泄），給予退還。

九、經費來源與使用

1、經費來源：

1.1、聯盟成員單位交納的運營經費； 1.2、聯盟成員單位臨時活動經費；

1.3、聯盟成員因違反聯盟制度及其它聯盟要求的標準被罰取的經費；

2、經費使用

2.1、聯盟品牌宣傳、活動開展； 2.2、秘書處日常辦公經費； 2.3、其他有關宣傳促銷活動費用；

2.4、聯盟成員單位及個人優秀銷售業績獎勵基金； 2.5、整合聯盟成員企劃、培訓、設計、客戶資源；

十、聯盟約定制度

1、聯盟協商會議紀律制度：

1.1、參加聯盟協商會議遲到的，按50元/次樂捐；

1.2、請假無法參加聯盟協商會議的，按100元/次樂捐；

2、聯盟活動晨會紀律制度：

2.1、參加聯盟活動晨會遲到的，按20元/次樂捐；

2.2、缺席聯盟活動晨會，按70元/次樂捐；

2.3、因人員安排原因，聯盟成員無法按聯盟活動要求提供足夠數量的業務人員及聯盟要求的工作人員參與聯盟工作，按70元/人/天樂捐；

2.4、聯盟成員按要求提供足夠數量的業務人手參加聯盟活動晨會，但晨會后返回原店面工作，沒有執行聯盟活動要求的工作，一經發現，按100元/人次樂捐；

十一、附則

1、對聯盟章程的修改，須經聯盟成員單位聯系會研究通過后執行；

2、聯盟自行解散或需要終止時，由秘書處提出終止動議，經聯盟研究通過后執行；

3、本章程經通過后實行，其解釋和修改權屬于聯盟協商會議。

十二、聯盟成員簽章

XXX建材家居聯盟

年 月 日

第五篇：2013諾貝爾家居品牌聯盟促銷活動計劃方案

2013諾貝爾家居品牌聯盟促銷活動計劃方案一、二、活動時間：2013年3月31日 活動地點：哈爾濱長江路龍塔廣場

三、活動主題：

家天下哈爾濱首屆大型建材品牌廠家直銷會

四、活動內容：

1、哈爾濱全市銷售“代金劵”大力推廣本次代金劵使用規則與用途。

2、現場準備各項豪禮，等待顧客抽取。如：冰箱、彩電、洗衣機等若干。

3、本次會場銷售產品保證全年最低價（只是找一個吸引點）。

4、本次會場會聘請哈市最有名砍價師“阿飛”先生為顧客砍價。

5、顧客可以享受，各品牌的聯合優惠活動。

活動規則：

◆ 會場只有手持代金劵的顧客方可進入。并持代金劵領取各項禮品；

◆ 一張代金劵只限2人入場。

◆ 全場最多容納5000人，及3000戶左右顧客。

◆ 代金劵諾貝爾瓷磚可以抵值100元使用。注意事項：

◆ 本活動現代金劵由各部門負責銷售如銷售網點、業務人員、店面人員、電話銷售組。◆ 辦理登記時，請詳細登記顧客姓名、身份證號、聯系方式、顧客簽字。◆ 本活動內部員工及導購人員禁止參與。

五、傳播方案：直投DM、報紙夾送DM全面覆蓋，公交車媒體、小區業務點對點宣傳、電

話營銷、短信平臺建立。

1、招聘短處人員10名，全天日的在各大建材品牌、小區、早市、夜市、蘇寧電器等商場門口進行派發。覆蓋面積要大宣傳力度要強銷售。

2、本次活動在新晚報半版做兩期的活動宣傳。并購買2500份報紙做小區派發。

3、公交車媒體、龍廣等知名媒體做媒體宣傳。

4、組建電話營銷組，給指定小區業主電話宣傳并銷售本次代金劵。

5、店面門頭懸掛噴繪布，市內做X展架、吊旗的店面布置。個人私家車廣告包裝。

6、制作統一銷售服裝、紙袋、DM單業、展架等。大力宣傳本次活動。

六、銷售目標：

七、費用預算：

廣告投放方案概算預算表（參考預算）

預算說明：

總體預算價格為：62,524元 獎品預算費用為：10,000元 不可預計開支為：5,000元

活動總費用預估為：77，524元左右。

活動當天所有人員，會場銷售包括、財務人員、辦公室文職。會場在3月30日搭建完畢。并進行布展。3月31日早10點團購大會正式開始。

哈爾濱諾貝爾瓷磚太古店2013年3月20日