第一篇：建材家居營銷策劃促銷活動(dòng) 【精】

建材家居營銷策劃促銷活動(dòng)匯編

------------------目錄

某家居建材城開業(yè)促銷思路簡析....3

一、營銷策劃的促銷活動(dòng)案例介紹（見附件1-10）....3

二、營銷策劃的現(xiàn)代商業(yè)常用的促銷方式....3

1、返券：....3

2、折扣：....3

3、特價(jià)：....3

4、限定條件優(yōu)惠：....3

5、限總量優(yōu)惠：....3

6、限客單量優(yōu)惠：....4

7、購買超過一定量優(yōu)惠：....4

8、商品碰頭分組促銷：....4

9、捆綁銷售：....4

10、消費(fèi)購買一定額度，可以購買超低價(jià)商品:..4

11、買贈(zèng)促銷：....4

12、有獎(jiǎng)銷售：....4

13、商家聯(lián)盟促銷：....4

14、購物送服務(wù)：....4 三營銷策劃的重點(diǎn)促銷活動(dòng)案例的分析....5

1、北京集美家具建材城的促銷活動(dòng)（附件1）....5

2、五金涂料城開業(yè)促銷內(nèi)容（附件2）....5

3、紅旗建材市場 2004年國慶節(jié)促銷活動(dòng)方案（附件3）....5

4、長沙旺德府七大主材商品特價(jià)大促銷活動(dòng)（附件4）....5

5、紅星美凱龍十一促銷活動(dòng)（附件5）....5

6、北京居然之家的促銷活動(dòng)（附件6）....6

7、愛家家居金四季促銷活動(dòng)（附件7）....6

8、北京藍(lán)景麗家歲末促銷活動(dòng)（附件8）....6

四、營銷策劃的關(guān)于本家居建材城促銷活動(dòng)的基本思路....7(一)以商戶促銷活動(dòng)為主，公司統(tǒng)一活動(dòng)為輔....7(二)公司與商戶同步組織各種活動(dòng)....7(三)以公司統(tǒng)一組織的促銷活動(dòng)為核心，商戶的活動(dòng)為補(bǔ)充....8

五、營銷策劃的關(guān)于本家居建材城開業(yè)促銷活動(dòng)中的團(tuán)購策略....9

六、營銷策劃的特別說明....10 附件１：迎雙節(jié)——定慧橋集美建材家具城促銷酬賓細(xì)則....11 附件２：五金涂料城開業(yè)促銷內(nèi)容....13 附件３：紅旗建材市場 2004年國慶節(jié)促銷活動(dòng)方案....17 附件４：長沙旺德府商品特價(jià)大促銷....19 附件５：火爆團(tuán)購 紅星美凱龍十一促銷活動(dòng)....20 附件６－１：居然之家金源店7-8月促銷活動(dòng)....21 附件６－２：居然之家十里河店七月促銷活動(dòng)....22 附件６－３：居然之家開展“家裝集采”系列優(yōu)惠活動(dòng)....23 附件６－４：居然之家家裝集采促銷活動(dòng)信息....25 附件６－５：居然之家促銷廣告....26 附件７：愛家家居金四季店促銷活動(dòng)....28 附件８：北京藍(lán)景麗家促銷活動(dòng)....29 附件９：廣州家居建材市場12月促銷信息....30 附件１０：北京十一黃金周建材家居促銷匯總....31 某家居建材城開業(yè)營銷策劃的促銷思路簡析

建材家居零售企業(yè)在開業(yè)時(shí)都會(huì)組織多種多樣的促銷活動(dòng)，有的送整體櫥柜、有的送空調(diào)、送購物券、送禮包，或者推出“免費(fèi)監(jiān)理3次、提供免費(fèi)空氣檢測等等。無論組織什么促銷活動(dòng)，無非是圍繞如何實(shí)現(xiàn)開業(yè)火爆的短期目標(biāo)和培育市場、樹立良好企業(yè)形象的長期目標(biāo)來進(jìn)行。下面我們將對(duì)促銷活動(dòng)的幾個(gè)重點(diǎn)案例和本家居建材城開業(yè)促銷活動(dòng)基本思路進(jìn)行簡單分析。

一、營銷策劃的促銷活動(dòng)案例介紹（見附件1-10）

二、營銷策劃的現(xiàn)代商業(yè)常用的促銷方式

以下是現(xiàn)代商業(yè)企業(yè)常用的一些促銷方式，適合百貨、超市、家居建材市場等不同的商業(yè)業(yè)態(tài)，不過有的需要統(tǒng)一收銀來實(shí)現(xiàn)，有的需要商業(yè)軟件進(jìn)行支持。

1、返券：

即在活動(dòng)期間內(nèi)，購物滿多少元返多少券，如滿500元返20元禮券等。此種方式需要統(tǒng)一收銀才能實(shí)現(xiàn)。

2、折扣：

折扣是一種最常見、也最容易操作的促銷方式。即全場商品都進(jìn)行不同程度的折扣銷售，如全場3折起、5折起等。

3、特價(jià)：

即限定某個(gè)時(shí)間段內(nèi)某些商品執(zhí)行特價(jià)銷售，超出時(shí)間自動(dòng)恢復(fù)，一般建議在客流比較少的時(shí)段做，這樣可以拉平賣場人氣。

4、限定條件優(yōu)惠：

如，限會(huì)員購買優(yōu)惠或會(huì)員達(dá)到一定消費(fèi)積分時(shí)優(yōu)惠，還有買購多少額度優(yōu)惠或返利。

5、限總量優(yōu)惠：

即在優(yōu)惠的商品出售夠一定數(shù)量時(shí)，特價(jià)終止，恢復(fù)原價(jià)銷售。

6、限客單量優(yōu)惠：

即限定每客最多購買特價(jià)商品的數(shù)量，若超過限量則超過的部分按原價(jià)銷售計(jì)算。

7、購買超過一定量優(yōu)惠：

即某個(gè)單品一次購買超過幾個(gè)，就按設(shè)定的優(yōu)惠價(jià)計(jì)算銷售。

8、商品碰頭分組促銷： 此項(xiàng)促銷事先設(shè)定好分組的商品（必須是兩個(gè)單品），定好優(yōu)惠價(jià)格，只有消費(fèi)者在購買時(shí)，在規(guī)定的時(shí)間同時(shí)找到兩個(gè)對(duì)應(yīng)的單品時(shí)則按優(yōu)惠價(jià)銷售；此活動(dòng)一般適應(yīng)與賣場布局死角多的地方，將兩個(gè)分組商品放置在不同的區(qū)域，讓消費(fèi)者去尋找，以提升賣場動(dòng)線和消費(fèi)者購物的樂趣。

9、捆綁銷售：

即將一些關(guān)聯(lián)性強(qiáng)的商品放在一起，并打包給予一定的優(yōu)惠進(jìn)行銷售。

10、消費(fèi)購買一定額度，可以購買超低價(jià)商品: 如：購物滿50元可以1元錢買一斤色拉油等。

11、買贈(zèng)促銷：

即買指定的東西送贈(zèng)品，還有買夠多少錢送不同的贈(zèng)品；贈(zèng)品可以是商品也可以是企業(yè)的廣告禮品（如：茶杯、圍君、廣告衫、廣告?zhèn)恪⒄陉柮钡龋?/p>

12、有獎(jiǎng)銷售：

即購物滿一定條件可以參加摸獎(jiǎng)或抽獎(jiǎng)活動(dòng)，主要是獎(jiǎng)品一定要豐富，并且有公眾吸引力。

13、商家聯(lián)盟促銷：

即購物滿一定條件或消費(fèi)達(dá)到某種條件，可以提供消費(fèi)者到其他商家消費(fèi)的打折權(quán)利，比如：在超市買夠500元送餐飲或娛樂項(xiàng)目的贈(zèng)票或折扣券，或者在某餐飲或娛樂項(xiàng)目消費(fèi)單位滿多少元可以送超市的優(yōu)惠卡或折扣券。

14、購物送服務(wù)：

購物滿一定條件可以免費(fèi)送貨、報(bào)銷車費(fèi)、代大掃除、免費(fèi)般移大件物品、免費(fèi)維修家具或電器和通訊工具等。

三、營銷策劃的重點(diǎn)促銷活動(dòng)案例的分析

1、北京集美家具建材城的促銷活動(dòng)（附件1）

（1）無論是達(dá)到多少金額直接送出的贈(zèng)品，還是享受特價(jià)購買其自有產(chǎn)品，購物金額的計(jì)算必須是以統(tǒng)一收銀來保證的。

（2）在家裝合同返券7%活動(dòng)中，是以家裝來帶動(dòng)場內(nèi)其它商品的銷售。而返券部分是由家裝公司和場內(nèi)商品的經(jīng)營戶共同來承擔(dān)的。

（3）在購物抽獎(jiǎng)活動(dòng)中，購物滿1000元獲獎(jiǎng)券一張，獎(jiǎng)券最低可獲得15元現(xiàn)金。平均計(jì)算下來，大概相當(dāng)于滿1000元送出40-50元獎(jiǎng)券，相當(dāng)于不超過95折。

2、五金涂料城開業(yè)促銷內(nèi)容（附件2）因其整體經(jīng)營和管理相對(duì)松散，且產(chǎn)品的專業(yè)性比較強(qiáng)，所以活動(dòng)主要以各品牌的特價(jià)、折扣、贈(zèng)品為主，未組織統(tǒng)一的促銷活動(dòng)。而各商戶自己組織的特價(jià)、折扣、贈(zèng)品等活動(dòng)的力度明顯不夠，五金涂料城的整體效果不可能太好。

3、紅旗建材市場 2004年國慶節(jié)促銷活動(dòng)方案（附件3）

紅旗建材市場主要是利用十一黃金周的家裝旺季，針對(duì)不同類別的產(chǎn)品開展一系列的團(tuán)購活動(dòng)，從瓷磚、地板到燈具、門窗、櫥柜、潔具等，按照家庭裝修的層次以次展開，來拉動(dòng)各經(jīng)營區(qū)域的產(chǎn)品銷售。再輔以材料特賣會(huì)、裝修師傅工藝技能大賽、“尋找正在裝修的家庭”免費(fèi)抽獎(jiǎng)活動(dòng)、大型文藝匯演、紅旗花展、人居展等活動(dòng)，形成良好的營銷氛圍。

4、長沙旺德府七大主材商品特價(jià)大促銷活動(dòng)（附件4）

其“買建材，中汽車大獎(jiǎng)”是一個(gè)鮮明的亮點(diǎn)，影響會(huì)比較大，但兩輛車的成本只有不足10萬元。除此之外，其木制品、油漆、陶瓷、潔具、廚衛(wèi)用品、燈飾、建筑材料等七大主材商品的特價(jià)促銷其實(shí)只是商戶自發(fā)的活動(dòng)，除廣告宣傳的費(fèi)用外，基本上不需要商場整體上作任何投入。

5、紅星美凱龍十一促銷活動(dòng)（附件5）

（1）其家裝8.8折的力度并不是太大，同期的北京居然之家等幾家同類企業(yè)也是家裝8.8折甚至8.5折。因此不會(huì)對(duì)消費(fèi)者構(gòu)成很大的吸引力。

（2）家具、建材在5.8-9.5間摸折扣，因較大折扣如5.8折等一定較少，大概也就相當(dāng)于全場8.5-9折左右。其活動(dòng)力度也已經(jīng)不小，考慮紅星美凱龍?jiān)谏虘糁械挠绊懥Γ劭鄄糠謶?yīng)該是由商戶來全部承擔(dān)的。

（3）購物積分則是一種較好的維系終成顧客的策略，這種在百貨和超市運(yùn)營中的常規(guī)手法對(duì)建材家居企業(yè)也同樣具有效果。但其執(zhí)行難度較大，必須是在統(tǒng)一收銀的前提下才能夠?qū)崿F(xiàn)的。

6、北京居然之家的促銷活動(dòng)（附件6）

（1）在十一促銷活動(dòng)中，其家裝全額85折，五金涂料超市、瓷磚、潔具80折，家具在成交價(jià)基礎(chǔ)上88折等活動(dòng)力度相對(duì)較大。而其太原店開業(yè)又在此基礎(chǔ)上增加了60萬家電大獎(jiǎng)和五金、涂料超市1元搶購等極具人氣的活動(dòng)內(nèi)容，必然對(duì)目標(biāo)顧客想成較大吸引力，大幅度拉升銷售額。

（2）在歲末酬賓促銷活動(dòng)中，每份家裝合同送1000元，家具在成交價(jià)基礎(chǔ)上88折、五金、涂料超市85折返券等活動(dòng)力度也同樣比較大。同時(shí)，金源店以自身所在shopping mall的優(yōu)勢，輔以免費(fèi)看大片或免費(fèi)晚餐；玉泉營店因相對(duì)偏遠(yuǎn)而報(bào)銷出租車票和汽油票等，都是針對(duì)自身特點(diǎn)采取的吸引消費(fèi)者的活動(dòng)。

（3）在6-7月促銷活動(dòng)中，金源店購家具送燈飾窗簾、其它二店家具92折、五金、涂料超市部分油漆、涂料85折等活動(dòng)的力度較小，對(duì)消費(fèi)者的吸引力不強(qiáng)，但6-7月間其它同類企業(yè)活動(dòng)的力度也并不大，居然之家此舉仍然會(huì)取得一定的效果。其金源店在組織燈飾窗簾等個(gè)別品類滿1000元就可以進(jìn)行的抽獎(jiǎng)活動(dòng)后，整體效果將比較理想。

7、愛家家居金四季促銷活動(dòng)（附件7）滿1000元就可以進(jìn)行、獎(jiǎng)品為價(jià)值不等、最多5000元贈(zèng)券這樣的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，在北京、廣州、上海等中心城市的建材家居行業(yè)里早已舉辦過多次。對(duì)于當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者來說，單獨(dú)一個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，且獎(jiǎng)品為贈(zèng)券，即使最大金額達(dá)到了5000元，其吸引力也并不是很強(qiáng)，新鮮感也明顯不夠。

8、北京藍(lán)景麗家歲末促銷活動(dòng)（附件8）

其自身未舉辦力度較大的統(tǒng)一促銷活動(dòng)。只是發(fā)動(dòng)商家進(jìn)行全面的打折、讓利。而家裝8折起、工裝8.5折起、家具6折起、建材5折起、飾品6折起等，都無法看出其活動(dòng)具有足夠的吸引力。至于每周末滿2000-3000元獲贈(zèng)的水杯，代價(jià)也基本小得可以忽略不計(jì)。

四、營銷策劃的關(guān)于本家居建材城促銷活動(dòng)的基本思路(一)以商戶促銷活動(dòng)為主，公司統(tǒng)一活動(dòng)為輔

1、發(fā)動(dòng)商戶進(jìn)行力度較大的商品促銷。如以上分析的“長沙旺德府七大主材商品特價(jià)大促銷活動(dòng)”和“北京藍(lán)景麗家歲末促銷活動(dòng)”一樣，公司在商品促銷上不作過多投入，而是加大力度發(fā)動(dòng)商戶進(jìn)行大幅度的商品折扣、特價(jià)、贈(zèng)品等，以此作為吸引意向消費(fèi)者的主要武器。當(dāng)然，這種形式的最終效果很難掌控，可能很好，也可能差強(qiáng)人意，也不利于很好地組織顧客聯(lián)動(dòng)購買，但好處是公司投入較小，且避免了組織難度大的現(xiàn)實(shí)問題。

2、事實(shí)上，考慮建材商品不同于百貨、超市的隨機(jī)性購買，其潛在消費(fèi)群體的目標(biāo)性購買比較強(qiáng)，對(duì)價(jià)格的承受程度高。如果商戶的折扣和特價(jià)確實(shí)能夠執(zhí)行到最大化，再通過公司強(qiáng)勁的開業(yè)廣告宣傳出去，其吸引力將最直接，口碑效應(yīng)也會(huì)非常好。

3、在發(fā)動(dòng)商戶進(jìn)行商品促銷以外，考慮公司開業(yè)，必須達(dá)到旺場的效果，可以由公司統(tǒng)一組織如“報(bào)紙剪角送”、“禮品來就送”、“免費(fèi)公交車”等人氣效果較好的活動(dòng)作為有力的補(bǔ)充。

4、需要重點(diǎn)說明的是，無論公司最終采用哪一種促銷形式，發(fā)動(dòng)商戶進(jìn)行加大力度的商品促銷、現(xiàn)場PR活動(dòng)和組織人氣效果較好的活動(dòng)都是本次開業(yè)促銷活動(dòng)的一個(gè)不可或缺的重要內(nèi)容之一。(二)營銷策劃的公司與商戶同步組織各種活動(dòng)

1、考慮第一種形式的最終效果很難掌控，如果效果不好，將極大影響本家居建材城的整體形象。因此，在第一種形式的基礎(chǔ)上，公司在促銷方面也可以進(jìn)行適當(dāng)投入，如“愛家家居金四季促銷活動(dòng)”和“居然之家6-7月促銷活動(dòng)”一樣，組織如購物抽大獎(jiǎng)、達(dá)到一定消費(fèi)額度返還一部分現(xiàn)金或贈(zèng)券等形式的促銷活動(dòng)。這種形式的好處是活動(dòng)內(nèi)容更加豐富，實(shí)際效果更有保障，對(duì)目標(biāo)顧客的吸引力更大。

2、公司與商戶同步組織各種促銷活動(dòng)的彈性空間比較大，如抽獎(jiǎng)活動(dòng)的大獎(jiǎng)價(jià)值可以是大到幾十萬的商品房，小到價(jià)值幾百、一千元的手機(jī)、電視、空調(diào)；數(shù)量可以是每天抽出一個(gè)，也可以是每周抽出一個(gè)。

3、在常規(guī)的促銷方式外，也可以組織一些趣味性較強(qiáng)、代價(jià)不大的促銷活動(dòng)和路演、參與性較強(qiáng)的PR活動(dòng)等來形成良好的口碑效應(yīng)。

4、在促銷方面適當(dāng)投入的形式不需要商戶分?jǐn)傎M(fèi)用，而公司在促銷費(fèi)用的支付上因抽獎(jiǎng)和返還的力度大小而不同。一般來說，整體費(fèi)用是可以有效控制的。

(三)營銷策劃的以公司統(tǒng)一組織的促銷活動(dòng)為核心，商戶的活動(dòng)為補(bǔ)充 相比前兩種形式，這是一種公司在促銷方面投入較大的形式，其內(nèi)容較多，可能是“三重好禮”，也可能是更多的“五重好禮”。活動(dòng)的亮點(diǎn)不止一個(gè)，可以稱得上投入當(dāng)?shù)亟ú男袠I(yè)的“集束炸彈”，能夠在一個(gè)活動(dòng)檔期內(nèi)就形成巨大的轟動(dòng)效應(yīng)，快速成為遙遙領(lǐng)先的行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)。

1、考慮開業(yè)畢竟是本家居建材城重中之重的頭等大事，高開高走，以一種超常規(guī)的態(tài)勢脫穎而出，對(duì)于今后強(qiáng)勢品牌的樹立將是意義重大的。因此，在第二種形式的基礎(chǔ)上，組織如北京居然之家“十一促銷活動(dòng)”、“歲末酬賓促銷活動(dòng)”、“太原店開業(yè)促銷活動(dòng)”和“紅星美凱龍十一促銷摸折扣”這樣力度較大的促銷活動(dòng)也是非常必要的。

2、可以考慮和選擇如下幾個(gè)活動(dòng)內(nèi)容：

（1）以“某幾大類商品在成交價(jià)基礎(chǔ)上再統(tǒng)一打9折（返券或禮品）”，或“5-95折，折扣自己打”作為第一檔活動(dòng)；

（2）以公司統(tǒng)一組織的抽大獎(jiǎng)作為第二檔活動(dòng)，獎(jiǎng)品可以是贈(zèng)券或大到汽車、商品房、手機(jī)、高值家電產(chǎn)品的禮品；（最好是當(dāng)?shù)厥袌鰪奈唇M織過的大獎(jiǎng)獎(jiǎng)品）

（3）各商戶提供的限量特價(jià)商品，如1元的名牌瓷磚、地板，10元的名牌潔具等。（4）針對(duì)性不強(qiáng)，但可以形成巨大的人氣效應(yīng)的“禮品來就送”、“開業(yè)好禮送”等活動(dòng)。（5）各商戶組織的具有足夠吸引力的商品特價(jià)、折扣、贈(zèng)品等。

3、一般說來，這種在促銷方面較大投入的形式一般需要商戶分?jǐn)傄徊糠值馁M(fèi)用（如在統(tǒng)一收銀條件下增加1－5﹪的扣點(diǎn)等）。這一方面是因?yàn)橛晒救砍袚?dān)代價(jià)過大；另一方面，商戶承擔(dān)了一部分費(fèi)用后，才可能減少和杜絕促銷活動(dòng)中商戶的舞弊現(xiàn)象。

4、在促銷方面較大投入的形式下，以開業(yè)促銷活動(dòng)期15天，活動(dòng)期間日銷售額500萬、總銷售額7500萬，其中50﹪銷售額的品類9折返券（或禮品）計(jì)算，理論返券達(dá)到375萬，實(shí)際返券（或禮品）也會(huì)接近200萬。

5、在現(xiàn)代商業(yè)常用的促銷活動(dòng)中，大部分需要統(tǒng)一收銀來完成活動(dòng)組織的嚴(yán)密性。如果不能實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一收銀，公司將無法確認(rèn)最終的成交金額、甚至連成交與否都不能確知，商戶很容易單獨(dú)或與消費(fèi)者一起來套取公司在活動(dòng)中的禮品、禮券。在北京，就曾經(jīng)發(fā)生過一家建材市場一檔活動(dòng)損失禮券30萬的事件。因此，如果能夠統(tǒng)一收銀，公司是可以按照這種形式組織促銷活動(dòng)的，這樣可以保障開業(yè)促銷活動(dòng)真實(shí)有效地讓利于消費(fèi)者，有利于樹立本家居建材城的良好品牌形象。

以上是根據(jù)大武漢家裝投入的多少確定的三種不盡相同的促銷形式。不同的形式對(duì)應(yīng)著不同的促銷方式，不同的促銷方式在一定程度上決定了不同的促銷效果。第一種形式的投入最小，但可以預(yù)見的實(shí)際效果最差；第二種形式投入適中，效果略強(qiáng)于第一種形式；第三種形式的投入最大，效果也將最佳。在當(dāng)前情況下，涉及到公司尚未進(jìn)行統(tǒng)一收銀和場內(nèi)商戶的掌控能力有限等一系列現(xiàn)實(shí)的問題，選擇哪一種促銷形式都是可行的。

五、營銷策劃的關(guān)于本家居建材城開業(yè)促銷活動(dòng)中的團(tuán)購策略

今天，團(tuán)購業(yè)務(wù)已經(jīng)越來越成為家居建材企業(yè)提升銷售的重要策略之一。團(tuán)購的方式很多，其中比較適合本家居建材城在開業(yè)促銷活動(dòng)中進(jìn)行的有如下的方式：

1、在一些約定的房產(chǎn)項(xiàng)目，可以向業(yè)主免費(fèi)發(fā)放相當(dāng)于購房款6%或8%的代金券。這就是說，你的房子是50萬買的，至少可以領(lǐng)到3000元左右的代金券，但是這些代金券平分為家裝、建材等若干種，以3000元分三種為例，就是各1000元，要求家裝券只能用于裝修，建材券用于買建材，不得交叉。而且，代金券最多只能支付某一種產(chǎn)品的10%，也不能作為訂金。這等于3000元的券至少要帶動(dòng)1萬元家裝和1萬元的建材，也就是說，業(yè)主必須在本家居建材城花3萬元，才能徹底體現(xiàn)出券的優(yōu)惠。事實(shí)上，給消費(fèi)者的10%的優(yōu)惠中，可以由商戶全部負(fù)擔(dān)或者由公司和商戶各負(fù)擔(dān)5%，所以，相當(dāng)于有條件地打9折。

2、適當(dāng)參考附件6－3：居然之家的“家裝集采”系列優(yōu)惠活動(dòng)。凡指定樓盤業(yè)主與裝飾公司簽訂家裝合同并經(jīng)過本家居建材城認(rèn)證，根據(jù)最終統(tǒng)計(jì)的戶數(shù)給予業(yè)主90-95的折扣優(yōu)惠。優(yōu)惠部分以優(yōu)惠券的形式返給顧客，優(yōu)惠券在本家居建材城可以全場通用。還可以享受一定品類、一定數(shù)量的主材免費(fèi)贈(zèng)送。

六、營銷策劃的特別說明

1、以上即我們對(duì)于現(xiàn)代商業(yè)企業(yè)促銷活動(dòng)的簡單分析和對(duì)于本家居建材城開業(yè)促銷活動(dòng)基本思路的建議。在提交探討并明確基本方向后，我們將根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌龅膶?shí)際情況，提報(bào)和討論具體的促銷方案。

2、由于商業(yè)管理公司項(xiàng)目組進(jìn)入時(shí)間較短，對(duì)當(dāng)?shù)氐母偁幨袌錾喜涣私猓痉治龊徒ㄗh可能還存在一些不夠完善的地方，項(xiàng)目組將根據(jù)本項(xiàng)目工作進(jìn)度的實(shí)際需要，繼續(xù)進(jìn)行補(bǔ)充和完善。

3、本分析和建議呈送家居建材城主要領(lǐng)導(dǎo)，請(qǐng)予簽收，以供決策參考。

附件１：迎雙節(jié)——定慧橋集美建材家具城促銷酬賓細(xì)則 時(shí)間： 從2005年12月12日起至2006年元月22日止 規(guī)則：

一、贈(zèng)獎(jiǎng)和返券繼續(xù)進(jìn)行。

1、贈(zèng)獎(jiǎng)（超值回報(bào)近乎10%）活動(dòng)期間內(nèi)，凡在集美購物滿500元至2000元者，贈(zèng)相對(duì)應(yīng)的健康秤或集美口杯；購物滿3000元者，贈(zèng)高檔工藝品或保溫壺；購物滿3500元者,贈(zèng)高檔電子秤或油炸鍋；購物滿4000元者，贈(zèng)“特殊購物券”一張，憑此券加100元購得價(jià)值400元的集美標(biāo)準(zhǔn)單人床墊一張（1.9×1.0米）；購物滿7000元贈(zèng)“特殊購物券”一張，憑此券加200元購得價(jià)值800元的集美標(biāo)準(zhǔn)雙人床墊一張（1.9×1.5米）；購物滿8000元，贈(zèng)“特殊購物券”一張，憑此券加300元購得價(jià)值1100元的集美標(biāo)準(zhǔn)雙人獨(dú)立簧床墊一張（1.9×1.5米）。購物滿10000元以上的顧客如不滿意以上酬賓禮品,可按照10%的回報(bào)額度選擇其他集美自有產(chǎn)品(酬賓禮品不享受折扣待遇),只是必須先付清該產(chǎn)品標(biāo)定價(jià)格的30%以上的現(xiàn)金,其余部分才可以用酬賓金額相抵。

2、返券（家裝合同返券7%）凡在集美簽訂家裝合同的顧客，可憑家裝合同，在開工三天后，經(jīng)市場核查，可獲得合同金額7%的代金券（10元以下四舍五入），該代金券可以購買集美市場內(nèi)所有家具、建材商品，每份合同單使用代金券的比例最高不超過合同金額的30%，代金券的使用有效期為半年。主材部分、工裝合同、土建及室外項(xiàng)目不參加集美的返券優(yōu)惠活動(dòng)。如顧客要求裝飾公司代買主材或裝飾公司提供主材（集成家居），各公司須另附主材清單，主材主要有：潔具、櫥柜、家具、地板、瓷磚、燈具、布藝、樓梯等，主材部分可作為后期增項(xiàng)進(jìn)行認(rèn)證但不予返券。

二、增加抽獎(jiǎng)（中獎(jiǎng)率100%）在集美商城消費(fèi)滿1000元以上的顧客，在享受商城贈(zèng)獎(jiǎng)的同時(shí)，將再次享有中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，憑合同單在各廳服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取獎(jiǎng)券，參加商城指定日期舉行的大抽獎(jiǎng)活動(dòng)。（購物滿1000元，獲獎(jiǎng)券一張，依此類推，每張獎(jiǎng)券只可進(jìn)行一次抽獎(jiǎng)，不可循環(huán)使用）。獎(jiǎng)券在活動(dòng)期間內(nèi)均有效，顧客可自己選擇抽獎(jiǎng)時(shí)間段投券。中獎(jiǎng)?wù)吲既凰枚愖岳聿⒂杀旧坛谴鄞U。具體抽獎(jiǎng)日期：2005年12月17日、18日、24日、25日；2006年1月1日、2日、3日、7日、8日、14日、15日、21日、22日。抽獎(jiǎng)細(xì)則如下： 每天兩次現(xiàn)場開獎(jiǎng)（14：00，17：30），每次開獎(jiǎng)產(chǎn)生特等獎(jiǎng)1名，獎(jiǎng)品為5000元現(xiàn)金；一等獎(jiǎng)10名，獎(jiǎng)品為1000元現(xiàn)金；二等獎(jiǎng)30名，獎(jiǎng)品為200 元現(xiàn)金；三等獎(jiǎng)50名，獎(jiǎng)品為高檔磁化杯1只。中獎(jiǎng)?wù)吲既凰枚愖岳聿⒂杀旧坛谴鄞U。凡未中獎(jiǎng)的獎(jiǎng)券每張可現(xiàn)場兌取15元現(xiàn)金。

附件３：紅旗建材市場 2004年國慶節(jié)促銷活動(dòng)方案 內(nèi)部主題活動(dòng)

活動(dòng)一： 營銷策劃的紅旗市場十一團(tuán)購黃金周

活動(dòng)目的： 活動(dòng)期間天天都有不同類別的產(chǎn)品開展團(tuán)購活動(dòng)，家裝消費(fèi)者參加完團(tuán)購黃金周，即可將一套住房的裝修主材購買完畢，從而在家裝材料方面節(jié)省 10% — 20% 的費(fèi)用。讓消費(fèi)者真實(shí)的感到紅旗建材批發(fā)市場真心的為他們著想，同時(shí)拉動(dòng)各經(jīng)營區(qū)域的產(chǎn)品銷售。

活動(dòng)日程安排： 月 1 日 百度瓷磚團(tuán)購月 2 日 安信木地板團(tuán)購月 3 日 遠(yuǎn)東木業(yè)（板材）團(tuán)購月 4 日 新聚星燈具團(tuán)購月 5 日 皖燕門業(yè)團(tuán)購月 6 日 康輝櫥柜團(tuán)購月 7 日 美標(biāo)潔具團(tuán)購

活動(dòng)二： 營銷策劃的紅旗國慶家裝、建材互動(dòng)交流會(huì)

活動(dòng)形式： 1、家裝公司免費(fèi)參展、紅旗市場材料特賣會(huì)、裝修師傅工藝技能大賽

活動(dòng)時(shí)間： 10 月 1 日— 10 月 7 日

活動(dòng)地點(diǎn)： 紅旗市場主干道

活動(dòng)三： 第十屆“尋找正在裝修的家庭”免費(fèi)抽獎(jiǎng)活動(dòng)

外部活動(dòng)：

活動(dòng)一： “國慶紅旗之夜”市府廣場大型文藝匯演

活動(dòng)時(shí)間： 10 月 1 日晚 7 ： 00 — 9 ： 00 活動(dòng)地點(diǎn)：市府廣場噴泉廣場

活動(dòng)形式：文藝匯演，品牌宣傳

活動(dòng)二： 和平廣場紅旗花展（造型設(shè)計(jì)，現(xiàn)場布置）

活動(dòng)三： 安徽國際匯展中心人居展的介入 附件４：長沙旺德府商品特價(jià)大促銷

時(shí)值秋冬之交，正是家庭裝修的旺季，長沙旺德府建材超市推出冬季大型主題促銷活動(dòng)。“買建材，中汽車大獎(jiǎng)”和“七大主材商品特價(jià)大促銷”兩大活動(dòng)同步登場。

１０月２９日起至１１月１４日，凡在旺德府南湖店購買建材者，即獲汽車大獎(jiǎng)的參與權(quán)。１０月２９日起至１１月７日，抽出第一臺(tái)小汽車，１１月８日起至１１月１４日，抽出第二臺(tái)小汽車。

此次買建材，中汽車大獎(jiǎng)活動(dòng)，參與者不設(shè)任何門檻，只要在活動(dòng)期間購買旺德府任何建材商品，憑購買商品的小票參與汽車抽獎(jiǎng)，抽獎(jiǎng)采用電腦隨機(jī)抽取，中獎(jiǎng)?wù)攉@取旺德府贈(zèng)送的哈飛路寶小汽車。不論買多少建材，哪怕就是１元錢，只要是活動(dòng)期內(nèi)，就可以參與本次活動(dòng)，而且活動(dòng)期間每星期鐵定送出一臺(tái)小汽車，現(xiàn)場公開開獎(jiǎng)，公證員公證。

在家居裝修過程中，主材占裝修費(fèi)用的大部分。旺德府此次冬季大型促銷活動(dòng)，除了買建材，中汽車大獎(jiǎng)外，還推出主材促銷。木制品、油漆、陶瓷、潔具、廚衛(wèi)用品、燈飾、建筑材料七大主材商品特價(jià)促銷。附件５：火爆團(tuán)購 紅星美凱龍十一促銷活動(dòng) 紅星美凱龍十一期間團(tuán)購活動(dòng)安排：

一、家裝：9.24-10.7 期間全場8.8折

其中合同金額11%當(dāng)場返現(xiàn)金，紅星美凱龍1%積分,此外愛佳家報(bào)名團(tuán)購用戶可享受愛佳家1％積分獎(jiǎng)勵(lì)；

二、家具、建材10.1-10.7摸折扣：5.8折起，最低9.5折，優(yōu)惠后紅星美凱龍還有1%積分；

注意：紅星美凱龍商場實(shí)行統(tǒng)一收銀

流程：網(wǎng)上申請(qǐng)團(tuán)購編號(hào)，簽完合同到收銀臺(tái)交款，然后到活動(dòng)現(xiàn)場摸折扣，優(yōu)惠部分交全款當(dāng)場返現(xiàn)金，還有合同金額1%積分；此外愛佳家報(bào)名團(tuán)購用戶可享受愛佳家1％積分獎(jiǎng)勵(lì)；

具體規(guī)則請(qǐng)閱大堂公示，請(qǐng)務(wù)必提前通過網(wǎng)上報(bào)名，交款時(shí)請(qǐng)?zhí)崆俺鍪緪奂鸭覉F(tuán)購編號(hào)。最后請(qǐng)務(wù)必到服務(wù)臺(tái)加蓋售后服務(wù)章。

積分兌換：紅星美凱龍積分 1分≥1元，在11月30日（店慶周）超值返還；愛佳家會(huì)員積分在購買后由會(huì)員網(wǎng)上或者電話申報(bào)，愛佳家將根據(jù)積分兌換物品寄送至客戶預(yù)留地址。

附件６－１：居然之家金源店7-8月促銷活動(dòng)

一、活動(dòng)內(nèi)容

當(dāng)日在本店地下一層至四層（家裝、水吧除外）購買家具、建材產(chǎn)品累計(jì)消費(fèi)滿2000元，即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。2000元1次，4000元2次，依此類推。

二、活動(dòng)形式 即買即抽，即抽即兌

三、活動(dòng)時(shí)間

2005年7月23日——8月21日

四、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

一等獎(jiǎng) 價(jià)值5000元的購物券 每周1個(gè) 共4個(gè)

二等獎(jiǎng) 價(jià)值2000元-5000元家具或潔具 每周5個(gè) 共20個(gè)

三等獎(jiǎng) 價(jià)值約1500元的家具潔具或家居飾品 每周11-12個(gè) 共45個(gè)

四等獎(jiǎng) 價(jià)值約300元的家居飾品或用品 每周20個(gè) 共80個(gè) 五等獎(jiǎng) 價(jià)值約20元的家居飾品或用品 每周2000個(gè) 共8000個(gè)

五、注意事項(xiàng)

1.須一次性付清貨款；

2.消費(fèi)滿2000元，即可參加抽獎(jiǎng)一次，滿4000元，抽取兩次，依此類推；不足2000元部分不參加抽獎(jiǎng)； 3.用券消費(fèi)的部分不能開具發(fā)票，不能找贖； 4.購物券全場通用，有效期至2005年9月30日； 5.須持銷售合同及交款憑證抽取獎(jiǎng)品； 6.如發(fā)生退貨，請(qǐng)退回所得獎(jiǎng)品。抽獎(jiǎng)地點(diǎn)：地下一層中庭抽獎(jiǎng)處 本活動(dòng)最終解釋權(quán)歸居然之家金源店

附件６－２：居然之家十里河店七月促銷活動(dòng)

眾所周知，裝修要環(huán)保，材料必須環(huán)保。為了感謝廣大消費(fèi)者多年來的支持，推動(dòng)環(huán)保裝修更進(jìn)一步深入人心，居然之家十里河店定于七月一日至七月三十一日繼續(xù)舉行環(huán)保家裝送環(huán)保材料大型促銷活動(dòng)，活動(dòng)期間凡在居然之家十里河店簽訂裝修合同并向居然之家交納首付款的顧客，憑有效房產(chǎn)證明（房產(chǎn)證、購房合同、租房合同等）均可獲得居然之家免費(fèi)贈(zèng)送的環(huán)保材料、環(huán)保家具優(yōu)惠券，贈(zèng)送標(biāo)準(zhǔn)為：

1.裝修造價(jià)每平方米300元以上（含300元），每平米送40元,10平米送400元.100平方米送4000元，依次類推；

2.裝修造價(jià)每平方米300元以下，每平方米送20元，10平米送200元，100平米送2000元，依次類推；

3.對(duì)每一位裝修顧客，居然之家十里河店另行贈(zèng)送500元的燈具布藝。飛揚(yáng)七月，居然之家十里河店優(yōu)惠品牌展示

散熱器(1號(hào)樓1層)5折起：華琛 暖寶樂 松榮澤達(dá) 賽利恩斯 櫥柜(1號(hào)樓2層)7折起： 萬家樂 大亞灣 澳廚

珊嘉 世嘉 五金2號(hào)樓1層4.5折起：長城

電器2號(hào)樓1層7.5折起：阿里斯頓 白朗 普田 愛芭 能率 安佳

塑鋼門窗2號(hào)樓2層8折起：維卡 施維爾 木門2號(hào)樓2層7折起：美林 木林森 藝王 福滿門

壁柜門2號(hào)樓2層7折起：諾雅迦 索非亞 頂固 嘉品 超辰 匯麗(綜合)嘉明(玻璃)

銀科隔斷系統(tǒng)(綜合)窗簾布藝(2號(hào)樓3層)5折起：大廣聯(lián) 金華 雅藝 金龍 圣居 中揚(yáng)（百葉窗）燈具(2號(hào)樓3層)6折起 ：開元 阿特肯頓 琪朗 生活構(gòu)造 21點(diǎn)燈飾

潔具(3號(hào)樓1層)5折起： 東鵬 紳士德(天寶)阿波羅樂家 晟昊 歐路莎 四維

吉美 TOTO 澳麗斯 北方明嘉

瓷磚3號(hào)樓2層5折起：格萊斯 曼聯(lián) 勞倫斯 銀鯨 蜘蛛 高登貴格 升華

通盛達(dá)石材 優(yōu)璐萊 蜜蜂 冠美 冠軍 東鵬 諾貝爾 中盛 大羅馬宏宇

壁布壁紙(3號(hào)樓3層)6折起：芊丹佳慧 和氏壁 欣山花

強(qiáng)化地板(3號(hào)樓3層)4折起: 柏高 瑞嘉 宏耐 圣象 金鋼歐德 樂屋 彩蝶 四合 德仕世家

實(shí)木復(fù)合地板(3號(hào)樓3層)6.5折起：大來 韋侖

實(shí)木地板(3號(hào)樓3層)7折起：康隆 明成 通貴竹地板 魔獅 吊頂(3號(hào)樓3層)6折起：現(xiàn)代 華獅龍

附件６－３：居然之家開展“家裝集采”系列優(yōu)惠活動(dòng)

恭祝廣大業(yè)主喬遷之喜！居然之家玉泉營店將在“星河城”等樓盤開展家裝集采、主材大派送優(yōu)惠活動(dòng)：

一、開展優(yōu)惠活動(dòng)樓盤：

星河城、麗澤雅園、明月嘉園、清城、三環(huán)新城

二、活動(dòng)時(shí)間：

自2005年6月1日起至2005年6月30日止。活動(dòng)期間，凡上述樓盤業(yè)主在居然之家玉泉營店選擇駐場裝飾公司簽訂家裝合同均可參加家裝集采、主材大派送優(yōu)惠活動(dòng)。

三、家裝集采：

1、集采數(shù)量認(rèn)定

凡上述樓盤業(yè)主與裝飾公司簽訂家裝合同并在居然之家玉泉營店認(rèn)證，市場根據(jù)最終統(tǒng)計(jì)戶數(shù)給予業(yè)主相應(yīng)折扣優(yōu)惠。

為保證本次活動(dòng)公平、公正、公開，市場將參加活動(dòng)的樓盤業(yè)主認(rèn)證信息在店堂予以公布。

2、優(yōu)惠幅度（以樓盤為單位）：

①業(yè)主集體5戶以上（含），15戶以下（含），在居然之家玉泉營店簽訂并認(rèn)證家裝合同均可享受9.5折優(yōu)惠；

②業(yè)主集體16戶以上（含），25戶以下（含），在居然之家玉泉營店簽訂并認(rèn)證家裝合同均可享受9.2折優(yōu)惠；

③業(yè)主集體26戶以上（含），在居然之家玉泉營店簽訂并認(rèn)證家裝合同均可享受9.0折優(yōu)惠；

3、優(yōu)惠部分以優(yōu)惠券形式返給顧客，優(yōu)惠券在居然之家玉泉營店全場通用。

四、主材大派送：

參加活動(dòng)的樓盤業(yè)主凡在居然之家玉泉營店簽訂并認(rèn)證家裝合同除享受家裝折扣優(yōu)惠外，還可以享受一定數(shù)量主材免費(fèi)贈(zèng)送。

1、地板類派送： “天格雙菱”實(shí)木、強(qiáng)化地板、“克諾森華”強(qiáng)化地板、“恒益”實(shí)木地板、“千禧”竹地板。（任選一種）

2、瓷磚類派送：“羅馬”瓷磚、“現(xiàn)代”瓷磚、“歐美”瓷磚。（任選一種）

3、禮品類：“金牌”、“法恩莎”、“金潔”、“萬斯敦”精美禮品任選一份。

參加活動(dòng)的“星河城”業(yè)主均可享受居然之家玉泉營店家裝全程管理服務(wù)。

活動(dòng)細(xì)則請(qǐng)?jiān)斠姷陜?nèi)海報(bào)，咨詢電話：83679572、83679725、83679622

居然之家玉泉營店保留本次活動(dòng)最終解釋權(quán)。附件６－４：居然之家家裝集采促銷活動(dòng)信息

居然之家將于7月9日——8月31日開展促銷活動(dòng)，內(nèi)容如下：

1、玉泉營店、十里河店以及金源店小區(qū)家裝集體采購88折返券，返券本店通用，截止日期為9月30日。

2、十里河店、玉泉營店家具9折，直接折扣不返券。以下為各店開展活動(dòng)的小區(qū): 十里河店：

百環(huán)家園、金海國際、時(shí)代紫芳、雙惠小區(qū)、廣泉小區(qū)、靚景名居、世紀(jì)華僑城、周莊嘉園、世紀(jì)東方城、東恒時(shí)代、藝術(shù)芳園、華紡易城、總部公寓、晶城秀府、卡爾、境界、山水文園、瀛海、幸福家園、金港國際、加州小鎮(zhèn)、大雄郁金香舍、親愛的VILLA、北歐小鎮(zhèn)、荔景園、世紀(jì)星城、溫鍍空間、親親我家、潤龍家園、摩卡空間、西馬金潤家園、格瑞雅居二期、通典銘居

玉泉營店：

星河城、清城、明月嘉園、麗澤雅園、城南嘉園、銀地家園、三環(huán)新城、萬年花城、那爾水晶城、瑞麗江畔、未來上層、翡翠城、京城DC、首座綠洲、天倫錦城、未來假日花園、風(fēng)格與林、源屋曲、格調(diào)、榮豐2008、櫻桃園、純粹建舍、獨(dú)墅逸致、西馬金潤家園、陶然北岸、莊維多摩市、太陽花社區(qū)、綠城、果嶺假日、遠(yuǎn)見名苑、尚西泊圖屋、麗園、正陽小區(qū) 金源店：

遠(yuǎn)洋山水、紫金長安、西城憶樹、西引力、蘭德華庭、四季香山、西山美墅館、世紀(jì)城、光大水墨、萬柳光大、酈城、頤慧嘉園、水之郡、山的理想、綠波漫板、10號(hào)名邸、逸城東苑、清楓華景園、雪梨澳鄉(xiāng)、寬House、中海楓漣山莊、傲城、熙府桃園、觀緣、九和苑、陶然北岸、澤豐苑、時(shí)代廬山、東府江南、檀香山、西山美廬、萬城華府、天秀花園

附件６－５：居然之家促銷廣告 附件７：愛家家居金四季店促銷活動(dòng)

一、使用時(shí)間：2003年12月27－28日

二、使用地點(diǎn)：愛家家居金四季店

三、使用方法：

1、顧客持購物券配合購物合同單按合同額5%沖抵貨款。

2、購物券以購物金額每1000元為單位，不足1000元不計(jì)算購物券金額。

3、合同簽訂后須持合同單、購物券登記后交納20%定金并蓋章后生效。

4、購物券不能沖抵定金使用。

5、同一顧客在同一廠家，同一天的多份合同累計(jì)為一單，不同廠家的購物合同不能累計(jì)。

6、主辦單位所有員工和商城展員不得以任何形式參加本次活動(dòng)。

7、商城對(duì)本次活動(dòng)擁有最終解釋權(quán)。

一、活動(dòng)時(shí)間：2003年12月27日 上午10點(diǎn)

二、活動(dòng)地點(diǎn)：愛家家居西四環(huán)店北側(cè)

三、抽獎(jiǎng)內(nèi)容：

1等獎(jiǎng)

2名

5000元

2等獎(jiǎng)

5名

2000元

3等獎(jiǎng)

40名

500元

四、活動(dòng)辦法：

1、凡11月15日--12月20日在愛家家居西四環(huán)店、南三環(huán)店參加每周六抽獎(jiǎng)活動(dòng)沒有中的顧客均可參加二次抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

２、抽獎(jiǎng)由主持人或現(xiàn)場消費(fèi)者自愿擔(dān)當(dāng)抽獎(jiǎng)嘉賓，以示活動(dòng)的透明度，每次抽一張，宣讀三遍后張榜公布，兌獎(jiǎng)有效期為12月31日前，過期不候。

3、中獎(jiǎng)?wù)叱仲徫锖贤瑔蔚角芭_(tái)辦理相關(guān)手續(xù)，同時(shí)交納獎(jiǎng)金金額20％的個(gè)人所得稅，由愛家家居財(cái)務(wù)部代收代繳。

4、商場對(duì)本次活動(dòng)擁有最終解釋權(quán)。

附件８：北京藍(lán)景麗家促銷活動(dòng)

藍(lán)景麗家大鐘寺家居廣場、藍(lán)景麗家麗澤建材城、藍(lán)景麗家明光家具建材城，將于2005年12月19日—2006年1月27日，共同攜手眾商家進(jìn)行全面的打折、讓利促銷活動(dòng)。藍(lán)景麗家大鐘寺店：家裝8折起、家具6折起、建材5折起、飾品6折起；藍(lán)景麗家麗澤店：工裝8.5折起、建材5折起；藍(lán)景麗家明光店：家裝7.5折起、家具5折起、建材5折起。與此同時(shí)，凡于活動(dòng)期內(nèi)的每周六、日，在藍(lán)景麗家大鐘寺店當(dāng)日購物簽單累計(jì)滿3000元以上、在藍(lán)景麗家麗澤店和藍(lán)景麗家明光店當(dāng)日購物簽單累計(jì)滿2000元以上的消費(fèi)者，均可持累計(jì)購物憑證于購物商城服務(wù)臺(tái)獲贈(zèng)藍(lán)景麗家標(biāo)識(shí)精美水杯一只。

附件９：廣州家居建材市場12月促銷信息 深圳好美家 低價(jià)震撼

活動(dòng)時(shí)間：11月26日至12月19日

活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)期間，當(dāng)天全場購物累計(jì)滿10000元滿百送8；

當(dāng)天全場購物累計(jì)滿15000元滿百送10；

當(dāng)天全場購物累計(jì)滿20000元滿百送12；

墻地磚：購滿5000元滿百加送2點(diǎn)，滿百送8；

油漆涂料：購滿2000元滿百送2點(diǎn)，滿百送8。

在此期間凡在好美家福田店的裝潢中心簽訂家裝合同的客戶，簽約金額達(dá)4萬元以上并在30天內(nèi)開工的，可享受在好美家購買建材8.5折優(yōu)惠。

注：滿百送15點(diǎn)抵用券(不與賣場優(yōu)惠同時(shí)享用，家電、電動(dòng)工具、特價(jià)、特列商品除外)

百安居

年底促銷活動(dòng)正在火熱進(jìn)行中：即日起至12月16日，百安居櫥柜全場8折(進(jìn)口臺(tái)面除外)。附件１０：北京十一黃金周建材家居促銷匯總 家和家美購物抽獎(jiǎng)

十一期間，家和家美家居商城開展購物抽獎(jiǎng)活動(dòng)，凡在商城購物滿1000元均可參加抽獎(jiǎng)，不滿1000元的顧客可持購物憑證領(lǐng)取紀(jì)念品一份；同時(shí)舉辦“500家家居系列用品時(shí)尚聯(lián)展”，商品優(yōu)惠5%—15%；秋季家裝咨詢簽單75折。福麗特家居購物即中獎(jiǎng)

福麗特家居在十一期間，建材全場4折起，并且推出“驚喜不斷禮品連環(huán)送、幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)”活動(dòng)，凡在商場展館購物的顧客均可獲得100元—800元價(jià)值不等的禮品和抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)；“抽幸運(yùn)大獎(jiǎng)”活動(dòng)，凡在福麗特家居購物滿1000元均可參加本次抽獎(jiǎng)活動(dòng)，中獎(jiǎng)率百分之百。

玉泉營市場時(shí)尚燈飾節(jié)開幕

即日起至10月31日，玉泉營建材市場將推出北京首屆時(shí)尚燈飾節(jié)。活動(dòng)期間，在建材市場購物累計(jì)2000元可參加抽獎(jiǎng)，共有特等獎(jiǎng)、一等獎(jiǎng)、紀(jì)念獎(jiǎng)等獎(jiǎng)項(xiàng)，每周六、日進(jìn)行抽獎(jiǎng)，特等獎(jiǎng)每周兩名，獎(jiǎng)品為2000元購物券。市場承諾所有售出的燈具產(chǎn)品一個(gè)月內(nèi)包退換。

閩龍瓷磚促銷低至1折

10月1日至7日，北京閩龍?zhí)沾杉⒌貙⑺u工程尾貨，瓷磚最低6元／平方米，同時(shí)亞細(xì)亞2折起、諾貝爾3.4折起、冠軍4折起、東鵬4折起、馬可波羅5.6折起、華鵬1折起、新里萬1折起、鷹牌1.7折起、冠珠3.7折起、宏宇4.8折起、特地3折起、精藝瓷4折起、金意陶3.5折起、協(xié)和2折起、法諾亞部分瓷磚1元1片等。

超舒適家居全場七五折

即日起至10月10日，超舒適長虹橋店、西四環(huán)店及居然之家藍(lán)景麗家等6個(gè)專賣店全面推出多重優(yōu)惠促銷，商品全場7.5折。一次購物5萬元，可免費(fèi)獲贈(zèng)美國舒適U型枕一個(gè)；一次購物10萬元可獲贈(zèng)美國舒適U型枕兩個(gè)和法國折疊休閑椅一條。梅蘭日蘭開關(guān)插座購物有禮

10月1日至31日，梅蘭日蘭針對(duì)新裝修用戶推出開關(guān)插座打折及產(chǎn)品買贈(zèng)活動(dòng)。購買梅蘭日蘭U86系列開關(guān)插座600元，即可獲贈(zèng)5個(gè)二、三極插座；購買L86系列開關(guān)插座滿1088元可獲贈(zèng)多功能不銹鋼蒸鍋；購買L86系列開關(guān)插座滿1488元贈(zèng)送價(jià)值358元的帶調(diào)頻立體聲128兆高級(jí)MP3。

博洛尼家居館返券促銷

即日起至10月20日，博洛尼整體家裝基礎(chǔ)工程按現(xiàn)金總款15%返券；整體家裝主材地板、散熱器、門窗、壁紙、開關(guān)插座、樓梯、智能家居等按現(xiàn)金總款8%返券；內(nèi)門項(xiàng)目按現(xiàn)金總貨款5%返券。

科勒衛(wèi)浴以舊換新

十一期間，科勒衛(wèi)浴在北京建貿(mào)新科建材公司的零售店面推出了“以舊換新驚喜三重天”服務(wù)。換裝科勒坐便器，都可獲得100至150元的優(yōu)惠，并享受免費(fèi)送貨及安裝服務(wù)。消費(fèi)者可自由選擇一次性付清或分期免息付款。在居然、建材大廈、家和家美市場購買科勒產(chǎn)品，可在69折優(yōu)惠后再打九折。得高地板“趣味銷售”

十一期間，得高歐洲地板精品展示中心將在藍(lán)景麗家及居然之家的四家店聯(lián)動(dòng)舉辦“猜猜看”趣味銷售活動(dòng)，參與者將現(xiàn)場得到精美禮品，并可參與得高的年度大獎(jiǎng)活動(dòng)。10月1日至31日，得高將舉行“熱銷花色特價(jià)回饋”活動(dòng)，本年三款熱銷花色地板，每平方米價(jià)格各降低100元。羅賓地板十一活動(dòng)多

羅賓地板將在十一黃金周舉行一系列的促銷活動(dòng)。即日起至10月15日，凡購買羅賓地板即可贈(zèng)送優(yōu)厚的禮品。禮品包括：健身器材、空氣加濕器、“燃燒的地板”演出門票。

韋侖地?zé)岬匕褰鹎锍曩e

即日起至10月9日，在居然之家、藍(lán)景麗家、紅星美凱龍或城外誠，購買首家獲得國家級(jí)E0認(rèn)證的韋侖各系列實(shí)木復(fù)合地板產(chǎn)品，都將獲贈(zèng)等量的配套踢腳板和精美扣條，成交價(jià)在8折以上；滿30平方米即可在展廳抽取代金券，張張有獎(jiǎng)。

萊茵陽光普及E0地板

69元／平方米，萊茵陽光地板提出終結(jié)E0強(qiáng)化地板的暴利時(shí)代。即日起至10月10日，萊茵陽光在全國各大專賣店開展“E0健康普及風(fēng)暴”活動(dòng)。推出的感恩普及型E0地板，各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)均達(dá)到國家的要求，滿足甲醛釋放量的E0標(biāo)準(zhǔn)，地板價(jià)格無附加費(fèi)用，配件和安裝費(fèi)都包括在其中。

大莊竹地板國慶特價(jià)

即日起至10月31日，大莊竹地板在北京各大賣場舉辦優(yōu)惠活動(dòng)，側(cè)壓竹地板原價(jià)248元，國慶銷售價(jià)185元，同時(shí)還有更多驚喜送給消費(fèi)者。

靜林軟木地板節(jié)日促銷

即日起至10月31日，靜林軟木地板在北京各大賣場舉辦“218軟木地板鋪到家”的活動(dòng)，以更加優(yōu)惠的價(jià)格使軟木地板更加平民化，讓京城更多的消費(fèi)者能夠體驗(yàn)到鋪軟木地板的舒適。

瑞嘉實(shí)行“開心體驗(yàn)”

瑞嘉“十一開心體驗(yàn)行動(dòng)”登場，即日起至10月23日，凡是購買瑞嘉地板的用戶通過現(xiàn)場即買即刮的“刮刮卡”，你就可以刮出精美水杯、時(shí)尚工具包等禮品。“開心體驗(yàn)”系列包括經(jīng)典柚木、落日紅柚、雙拼橡木和金秋橡木四種花色。

金剛歐德打折又送禮

即日起至10月15日，金剛歐德地板進(jìn)行“迎國慶，打折又送禮”促銷活動(dòng)，經(jīng)濟(jì)系列只售48元／平方米；同時(shí)還推出30余款地板讓利銷售；凡活動(dòng)期間購買金剛歐德地板的客戶，均可獲贈(zèng)金剛歐德精美腳墊一塊。

海帝買地板送現(xiàn)金

10月1日至11月30日，凡購海帝生態(tài)地板30平方米以上，將獲得獎(jiǎng)券一張，有機(jī)會(huì)暢游香港迪斯尼樂園或獲贈(zèng)海爾洗衣機(jī)。另外，10月1日至8日黃金周期間，購買海帝生態(tài)地板100平方米返還1000元現(xiàn)金。

彩蝶實(shí)木型地板特價(jià)

從9月26日至10月16日，彩蝶地板多款納米復(fù)合銀離子抗菌地板特價(jià)促銷，三款經(jīng)典實(shí)木型地板超低價(jià)48.8元／平方米。值得推薦的是彩蝶的實(shí)木型地板在工藝上采用超強(qiáng)上拉式鎖扣，具有不用膠水、越踩越牢固、防水性能優(yōu)越等特點(diǎn)。

萬寶龍進(jìn)口地板讓利

即日起至10月31日，萬寶龍地板舉辦大型促銷送禮活動(dòng)：歐洲EGGER原裝進(jìn)口地板限量銷售，只售49元／平方米。另有30余款地板分別以超低特價(jià)銷售。活動(dòng)期間推出了“購萬寶龍地板免費(fèi)保修2年”的活動(dòng)，凡在活動(dòng)期間購買萬寶龍任何產(chǎn)品，都享受本項(xiàng)服務(wù)。

宏耐地板全場八折

即日起至10月10日期間，凡在促銷期間選購宏耐超實(shí)木系列地板者將享受全場八折優(yōu)惠，另購買50平方米以上者，還可獲贈(zèng)價(jià)值298元宏耐地板專用保養(yǎng)拖布一把。

圣象E0健康地板特惠

即日起至10月10日，圣象環(huán)保升級(jí)系列地板原價(jià)109元／平方米，特惠價(jià)：96元／平方米；購買圣象鉆石、經(jīng)典系列60平方米以上，贈(zèng)送電腦控制踏步機(jī)一臺(tái)；買環(huán)保升級(jí)系列30平方米以上，贈(zèng)送液晶體重儀一臺(tái)。

裝修公司

元洲裝飾十一促銷活動(dòng)

本周，元洲裝飾公司聯(lián)手奧地利林茨愛樂樂團(tuán)演繹了一曲名曲家居融合的樂章，由此開始了元洲十一精品回饋活動(dòng)。購買元洲櫥柜或其他集成家居產(chǎn)品就可以享受現(xiàn)金返款，最高返款額度高達(dá)30%。

東易日盛推出體驗(yàn)式消費(fèi)

東易日盛裝飾公司在國慶期間開放了50000平方米的施工現(xiàn)場。在這里，人們可看到8大裝修工藝每個(gè)環(huán)節(jié)的詳細(xì)過程。在“體驗(yàn)”活動(dòng)中，消費(fèi)者可以直觀感受家裝設(shè)計(jì)風(fēng)格，了解施工流程，還可免費(fèi)咨詢裝修問題。

營銷策劃的龍發(fā)公司推特色活動(dòng)

國慶期間，龍發(fā)裝飾公司七個(gè)主力店推出“店店開花迎國慶”活動(dòng)。德勝門店為交納裝修定金的業(yè)主準(zhǔn)備了回饋；環(huán)三環(huán)店“家裝一日通”，每日為5位預(yù)約業(yè)主傳授家裝知識(shí)；幸福家園店開放施工工地供業(yè)主參觀；大興店、昌平店、通州店、亦莊店分別推出“免費(fèi)設(shè)計(jì)”、“免費(fèi)量房”、“晚間服務(wù)”等活動(dòng)。

第二篇：建材家居營銷策劃促銷活動(dòng)8109922428

建材家居營銷策劃促銷活動(dòng)匯編

目錄

某家居建材城開業(yè)促銷思路簡析....3

一、營銷策劃的促銷活動(dòng)案例介紹（見附件1-10）....3

二、營銷策劃的現(xiàn)代商業(yè)常用的促銷方式....3

1、返券：....3

2、折扣：....3

3、特價(jià)：....3

4、限定條件優(yōu)惠：....3

5、限總量優(yōu)惠：....3

6、限客單量優(yōu)惠：....4

7、購買超過一定量優(yōu)惠：....4

8、商品碰頭分組促銷：....4

9、捆綁銷售：....4

10、消費(fèi)購買一定額度，可以購買超低價(jià)商品:..4

11、買贈(zèng)促銷：....4

12、有獎(jiǎng)銷售：....4

13、商家聯(lián)盟促銷：....4

14、購物送服務(wù)：....4 三營銷策劃的重點(diǎn)促銷活動(dòng)案例的分析....5

1、北京集美家具建材城的促銷活動(dòng)（附件1）....5

2、五金涂料城開業(yè)促銷內(nèi)容（附件2）....5

3、紅旗建材市場 2004年國慶節(jié)促銷活動(dòng)方案（附件3）....5

4、長沙旺德府七大主材商品特價(jià)大促銷活動(dòng)（附件4）....5

5、紅星美凱龍十一促銷活動(dòng)（附件5）....5

6、北京居然之家的促銷活動(dòng)（附件6）....6

7、愛家家居金四季促銷活動(dòng)（附件7）....6

8、北京藍(lán)景麗家歲末促銷活動(dòng)（附件8）....6

四、營銷策劃的關(guān)于本家居建材城促銷活動(dòng)的基本思路....7(一)以商戶促銷活動(dòng)為主，公司統(tǒng)一活動(dòng)為輔....7(二)公司與商戶同步組織各種活動(dòng)....7(三)以公司統(tǒng)一組織的促銷活動(dòng)為核心，商戶的活動(dòng)為補(bǔ)充....8

五、營銷策劃的關(guān)于本家居建材城開業(yè)促銷活動(dòng)中的團(tuán)購策略....9

六、營銷策劃的特別說明....10 附件１：迎雙節(jié)——定慧橋集美建材家具城促銷酬賓細(xì)則....11 附件２：五金涂料城開業(yè)促銷內(nèi)容....13 附件３：紅旗建材市場 2004年國慶節(jié)促銷活動(dòng)方案....17 附件４：長沙旺德府商品特價(jià)大促銷....19 附件５：火爆團(tuán)購 紅星美凱龍十一促銷活動(dòng)....20 附件６－１：居然之家金源店7-8月促銷活動(dòng)....21 附件６－２：居然之家十里河店七月促銷活動(dòng)....22 附件６－３：居然之家開展“家裝集采”系列優(yōu)惠活動(dòng)....23 附件６－４：居然之家家裝集采促銷活動(dòng)信息....25

附件６－５：居然之家促銷廣告....26 附件７：愛家家居金四季店促銷活動(dòng)....28 附件８：北京藍(lán)景麗家促銷活動(dòng)....29 附件９：廣州家居建材市場12月促銷信息....30 附件１０：北京十一黃金周建材家居促銷匯總....31

某家居建材城開業(yè)營銷策劃的促銷思路簡析

建材家居零售企業(yè)在開業(yè)時(shí)都會(huì)組織多種多樣的促銷活動(dòng)，有的送整體櫥柜、有的送空調(diào)、送購物券、送禮包，或者推出“免費(fèi)監(jiān)理3次、提供免費(fèi)空氣檢測等等。無論組織什么促銷活動(dòng)，無非是圍繞如何實(shí)現(xiàn)開業(yè)火爆的短期目標(biāo)和培育市場、樹立良好企業(yè)形象的長期目標(biāo)來進(jìn)行。下面我們將對(duì)促銷活動(dòng)的幾個(gè)重點(diǎn)案例和本家居建材城開業(yè)促銷活動(dòng)基本思路進(jìn)行簡單分析。

一、營銷策劃的促銷活動(dòng)案例介紹（見附件1-10）

二、營銷策劃的現(xiàn)代商業(yè)常用的促銷方式

以下是現(xiàn)代商業(yè)企業(yè)常用的一些促銷方式，適合百貨、超市、家居建材市場等不同的商業(yè)業(yè)態(tài)，不過有的需要統(tǒng)一收銀來實(shí)現(xiàn)，有的需要商業(yè)軟件進(jìn)行支持。

1、返券：

即在活動(dòng)期間內(nèi)，購物滿多少元返多少券，如滿500元返20元禮券等。此種方式需要統(tǒng)一收銀才能實(shí)現(xiàn)。

2、折扣：

折扣是一種最常見、也最容易操作的促銷方式。即全場商品都進(jìn)行不同程度的折扣銷售，如全場3折起、5折起等。

3、特價(jià)：

即限定某個(gè)時(shí)間段內(nèi)某些商品執(zhí)行特價(jià)銷售，超出時(shí)間自動(dòng)恢復(fù)，一般建議在客流比較少的時(shí)段做，這樣可以拉平賣場人氣。

4、限定條件優(yōu)惠：

如，限會(huì)員購買優(yōu)惠或會(huì)員達(dá)到一定消費(fèi)積分時(shí)優(yōu)惠，還有買購多少額度優(yōu)惠或返利。

5、限總量優(yōu)惠：

即在優(yōu)惠的商品出售夠一定數(shù)量時(shí)，特價(jià)終止，恢復(fù)原價(jià)銷售。

6、限客單量優(yōu)惠：

即限定每客最多購買特價(jià)商品的數(shù)量，若超過限量則超過的部分按原價(jià)銷售計(jì)算。

7、購買超過一定量優(yōu)惠：

即某個(gè)單品一次購買超過幾個(gè)，就按設(shè)定的優(yōu)惠價(jià)計(jì)算銷售。

8、商品碰頭分組促銷：

此項(xiàng)促銷事先設(shè)定好分組的商品（必須是兩個(gè)單品），定好優(yōu)惠價(jià)格，只有消費(fèi)者在購買時(shí)，在規(guī)定的時(shí)間同時(shí)找到兩個(gè)對(duì)應(yīng)的單品時(shí)則按優(yōu)惠價(jià)銷售；此活動(dòng)一般適應(yīng)與賣場布局死角多的地方，將兩個(gè)分組商品放置在不同的區(qū)域，讓消費(fèi)者去尋找，以提升賣場動(dòng)線和消費(fèi)者購物的樂趣。

9、捆綁銷售：

即將一些關(guān)聯(lián)性強(qiáng)的商品放在一起，并打包給予一定的優(yōu)惠進(jìn)行銷售。

10、消費(fèi)購買一定額度，可以購買超低價(jià)商品: 如：購物滿50元可以1元錢買一斤色拉油等。

11、買贈(zèng)促銷：

即買指定的東西送贈(zèng)品，還有買夠多少錢送不同的贈(zèng)品；贈(zèng)品可以是商品也可以是企業(yè)的廣告禮品（如：茶杯、圍君、廣告衫、廣告?zhèn)恪⒄陉柮钡龋?/p>

12、有獎(jiǎng)銷售：

即購物滿一定條件可以參加摸獎(jiǎng)或抽獎(jiǎng)活動(dòng)，主要是獎(jiǎng)品一定要豐富，并且有公眾吸引力。

13、商家聯(lián)盟促銷：

即購物滿一定條件或消費(fèi)達(dá)到某種條件，可以提供消費(fèi)者到其他商家消費(fèi)的打折權(quán)利，比如：在超市買夠500元送餐飲或娛樂項(xiàng)目的贈(zèng)票或折扣券，或者在某餐飲或娛樂項(xiàng)目消費(fèi)單位滿多少元可以送超市的優(yōu)惠卡或折扣券。

14、購物送服務(wù)：

購物滿一定條件可以免費(fèi)送貨、報(bào)銷車費(fèi)、代大掃除、免費(fèi)般移大件物品、免費(fèi)維修家具或電器和通訊工具等。

三、營銷策劃的重點(diǎn)促銷活動(dòng)案例的分析

1、北京集美家具建材城的促銷活動(dòng)（附件1）

（1）無論是達(dá)到多少金額直接送出的贈(zèng)品，還是享受特價(jià)購買其自有產(chǎn)品，購物金額的計(jì)算必須是以統(tǒng)一收銀來保證的。

（2）在家裝合同返券7%活動(dòng)中，是以家裝來帶動(dòng)場內(nèi)其它商品的銷售。而返券部分是由家裝公司和場內(nèi)商品的經(jīng)營戶共同來承擔(dān)的。

（3）在購物抽獎(jiǎng)活動(dòng)中，購物滿1000元獲獎(jiǎng)券一張，獎(jiǎng)券最低可獲得15元現(xiàn)金。平均計(jì)算下來，大概相當(dāng)于滿1000元送出40-50元獎(jiǎng)券，相當(dāng)于不超過95折。

2、五金涂料城開業(yè)促銷內(nèi)容（附件2）

因其整體經(jīng)營和管理相對(duì)松散，且產(chǎn)品的專業(yè)性比較強(qiáng)，所以活動(dòng)主要以各品牌的特價(jià)、折扣、贈(zèng)品為主，未組織統(tǒng)一的促銷活動(dòng)。而各商戶自己組織的特價(jià)、折扣、贈(zèng)品等活動(dòng)的力度明顯不夠，五金涂料城的整體效果不可能太好。

3、紅旗建材市場 2004年國慶節(jié)促銷活動(dòng)方案（附件3）

紅旗建材市場主要是利用十一黃金周的家裝旺季，針對(duì)不同類別的產(chǎn)品開展一系列的團(tuán)購活動(dòng)，從瓷磚、地板到燈具、門窗、櫥柜、潔具等，按照家庭裝修的層次以次展開，來拉動(dòng)各經(jīng)營區(qū)域的產(chǎn)品銷售。再輔以材料特賣會(huì)、裝修師傅工藝技能大賽、“尋找正在裝修的家庭”免費(fèi)抽獎(jiǎng)活動(dòng)、大型文藝匯演、紅旗花展、人居展等活動(dòng)，形成良好的營銷氛圍。

4、長沙旺德府七大主材商品特價(jià)大促銷活動(dòng)（附件4）

其“買建材，中汽車大獎(jiǎng)”是一個(gè)鮮明的亮點(diǎn)，影響會(huì)比較大，但兩輛車的成本只有不足10萬元。除此之外，其木制品、油漆、陶瓷、潔具、廚衛(wèi)用品、燈飾、建筑材料等七大主材商品的特價(jià)促銷其實(shí)只是商戶自發(fā)的活動(dòng)，除廣告宣傳的費(fèi)用外，基本上不需要商場整體上作任何投入。

5、紅星美凱龍十一促銷活動(dòng)（附件5）

（1）其家裝8.8折的力度并不是太大，同期的北京居然之家等幾家同類企業(yè)也是家裝8.8折甚至8.5折。因此不會(huì)對(duì)消費(fèi)者構(gòu)成很大的吸引力。

（2）家具、建材在5.8-9.5間摸折扣，因較大折扣如5.8折等一定較少，大概也就相當(dāng)于全場8.5-9折左右。其活動(dòng)力度也已經(jīng)不小，考慮紅星美凱龍?jiān)谏虘糁械挠绊懥Γ劭鄄糠謶?yīng)該是由商戶來全部承擔(dān)的。

（3）購物積分則是一種較好的維系終成顧客的策略，這種在百貨和超市運(yùn)營中的常規(guī)手法對(duì)建材家居企業(yè)也同樣具有效果。但其執(zhí)行難度較大，必須是在統(tǒng)一收銀的前提下才能夠?qū)崿F(xiàn)的。

6、北京居然之家的促銷活動(dòng)（附件6）

（1）在十一促銷活動(dòng)中，其家裝全額85折，五金涂料超市、瓷磚、潔具80折，家具在成交價(jià)基礎(chǔ)上88折等活動(dòng)力度相對(duì)較大。而其太原店開業(yè)又在此基礎(chǔ)上增加了60萬家電大獎(jiǎng)和五金、涂料超市1元搶購等極具人氣的活動(dòng)內(nèi)容，必然對(duì)目標(biāo)顧客想成較大吸引力，大幅度拉升銷售額。

（2）在歲末酬賓促銷活動(dòng)中，每份家裝合同送1000元，家具在成交價(jià)基礎(chǔ)上88折、五金、涂料超市85折返券等活動(dòng)力度也同樣比較大。同時(shí)，金源店以自身所在shopping mall的優(yōu)勢，輔以免費(fèi)看大片或免費(fèi)晚餐；玉泉營店因相對(duì)偏遠(yuǎn)而報(bào)銷出租車票和汽油票等，都是針對(duì)自身特點(diǎn)采取的吸引消費(fèi)者的活動(dòng)。

（3）在6-7月促銷活動(dòng)中，金源店購家具送燈飾窗簾、其它二店家具92折、五金、涂料超市部分油漆、涂料85折等活動(dòng)的力度較小，對(duì)消費(fèi)者的吸引力不強(qiáng)，但6-7月間其它同類企業(yè)活動(dòng)的力度也并不大，居然之家此舉仍然會(huì)取得一定的效果。其金源店在組織燈飾窗簾等個(gè)別品類滿1000元就可以進(jìn)行的抽獎(jiǎng)活動(dòng)后，整體效果將比較理想。

7、愛家家居金四季促銷活動(dòng)（附件7）

滿1000元就可以進(jìn)行、獎(jiǎng)品為價(jià)值不等、最多5000元贈(zèng)券這樣的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，在北京、廣州、上海等中心城市的建材家居行業(yè)里早已舉辦過多次。對(duì)于當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者來說，單獨(dú)一個(gè)

抽獎(jiǎng)活動(dòng)，且獎(jiǎng)品為贈(zèng)券，即使最大金額達(dá)到了5000元，其吸引力也并不是很強(qiáng)，新鮮感也明顯不夠。

8、北京藍(lán)景麗家歲末促銷活動(dòng)（附件8）

其自身未舉辦力度較大的統(tǒng)一促銷活動(dòng)。只是發(fā)動(dòng)商家進(jìn)行全面的打折、讓利。而家裝8折起、工裝8.5折起、家具6折起、建材5折起、飾品6折起等，都無法看出其活動(dòng)具有足夠的吸引力。至于每周末滿2000-3000元獲贈(zèng)的水杯，代價(jià)也基本小得可以忽略不計(jì)。

四、營銷策劃的關(guān)于本家居建材城促銷活動(dòng)的基本思路(一)以商戶促銷活動(dòng)為主，公司統(tǒng)一活動(dòng)為輔

1、發(fā)動(dòng)商戶進(jìn)行力度較大的商品促銷。如以上分析的“長沙旺德府七大主材商品特價(jià)大促銷活動(dòng)”和“北京藍(lán)景麗家歲末促銷活動(dòng)”一樣，公司在商品促銷上不作過多投入，而是加大力度發(fā)動(dòng)商戶進(jìn)行大幅度的商品折扣、特價(jià)、贈(zèng)品等，以此作為吸引意向消費(fèi)者的主要武器。當(dāng)然，這種形式的最終效果很難掌控，可能很好，也可能差強(qiáng)人意，也不利于很好地組織顧客聯(lián)動(dòng)購買，但好處是公司投入較小，且避免了組織難度大的現(xiàn)實(shí)問題。

2、事實(shí)上，考慮建材商品不同于百貨、超市的隨機(jī)性購買，其潛在消費(fèi)群體的目標(biāo)性購買比較強(qiáng)，對(duì)價(jià)格的承受程度高。如果商戶的折扣和特價(jià)確實(shí)能夠執(zhí)行到最大化，再通過公司強(qiáng)勁的開業(yè)廣告宣傳出去，其吸引力將最直接，口碑效應(yīng)也會(huì)非常好。

3、在發(fā)動(dòng)商戶進(jìn)行商品促銷以外，考慮公司開業(yè)，必須達(dá)到旺場的效果，可以由公司統(tǒng)一組織如“報(bào)紙剪角送”、“禮品來就送”、“免費(fèi)公交車”等人氣效果較好的活動(dòng)作為有力的補(bǔ)充。

4、需要重點(diǎn)說明的是，無論公司最終采用哪一種促銷形式，發(fā)動(dòng)商戶進(jìn)行加大力度的商品促銷、現(xiàn)場PR活動(dòng)和組織人氣效果較好的活動(dòng)都是本次開業(yè)促銷活動(dòng)的一個(gè)不可或缺的重要內(nèi)容之一。

(二)營銷策劃的公司與商戶同步組織各種活動(dòng)

1、考慮第一種形式的最終效果很難掌控，如果效果不好，將極大影響本家居建材城的整體形象。因此，在第一種形式的基礎(chǔ)上，公司在促銷方面也可以進(jìn)行適當(dāng)投入，如“愛家家居金四季促銷活動(dòng)”和“居然之家6-7月促銷活動(dòng)”一樣，組織如購物抽大獎(jiǎng)、達(dá)到一定消費(fèi)額度返還一部分現(xiàn)金或贈(zèng)券等形式的促銷活動(dòng)。這種形式的好處是活動(dòng)內(nèi)容更加豐富，實(shí)際效果更有保障，對(duì)目標(biāo)顧客的吸引力更大。

2、公司與商戶同步組織各種促銷活動(dòng)的彈性空間比較大，如抽獎(jiǎng)活動(dòng)的大獎(jiǎng)價(jià)值可以是大到幾十萬的商品房，小到價(jià)值幾百、一千元的手機(jī)、電視、空調(diào)；數(shù)量可以是每天抽出一個(gè)，也可以是每周抽出一個(gè)。

3、在常規(guī)的促銷方式外，也可以組織一些趣味性較強(qiáng)、代價(jià)不大的促銷活動(dòng)和路演、參與性較強(qiáng)的PR活動(dòng)等來形成良好的口碑效應(yīng)。

4、在促銷方面適當(dāng)投入的形式不需要商戶分?jǐn)傎M(fèi)用，而公司在促銷費(fèi)用的支付上因抽獎(jiǎng)和返還的力度大小而不同。一般來說，整體費(fèi)用是可以有效控制的。(三)營銷策劃的以公司統(tǒng)一組織的促銷活動(dòng)為核心，商戶的活動(dòng)為補(bǔ)充

相比前兩種形式，這是一種公司在促銷方面投入較大的形式，其內(nèi)容較多，可能是“三重好禮”，也可能是更多的“五重好禮”。活動(dòng)的亮點(diǎn)不止一個(gè)，可以稱得上投入當(dāng)?shù)亟ú男袠I(yè)的“集束炸彈”，能夠在一個(gè)活動(dòng)檔期內(nèi)就形成巨大的轟動(dòng)效應(yīng)，快速成為遙遙領(lǐng)先的行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)。

1、考慮開業(yè)畢竟是本家居建材城重中之重的頭等大事，高開高走，以一種超常規(guī)的態(tài)勢脫穎而出，對(duì)于今后強(qiáng)勢品牌的樹立將是意義重大的。因此，在第二種形式的基礎(chǔ)上，組織如北京居然之家“十一促銷活動(dòng)”、“歲末酬賓促銷活動(dòng)”、“太原店開業(yè)促銷活動(dòng)”和“紅星美凱龍十一促銷摸折扣”這樣力度較大的促銷活動(dòng)也是非常必要的。

2、可以考慮和選擇如下幾個(gè)活動(dòng)內(nèi)容：

（1）以“某幾大類商品在成交價(jià)基礎(chǔ)上再統(tǒng)一打9折（返券或禮品）”，或“5-95折，折扣自己打”作為第一檔活動(dòng)；

（2）以公司統(tǒng)一組織的抽大獎(jiǎng)作為第二檔活動(dòng)，獎(jiǎng)品可以是贈(zèng)券或大到汽車、商品房、手機(jī)、高值家電產(chǎn)品的禮品；（最好是當(dāng)?shù)厥袌鰪奈唇M織過的大獎(jiǎng)獎(jiǎng)品）

（3）各商戶提供的限量特價(jià)商品，如1元的名牌瓷磚、地板，10元的名牌潔具等。（4）針對(duì)性不強(qiáng)，但可以形成巨大的人氣效應(yīng)的“禮品來就送”、“開業(yè)好禮送”等活動(dòng)。（5）各商戶組織的具有足夠吸引力的商品特價(jià)、折扣、贈(zèng)品等。

3、一般說來，這種在促銷方面較大投入的形式一般需要商戶分?jǐn)傄徊糠值馁M(fèi)用（如在統(tǒng)一收銀條件下增加1－5﹪的扣點(diǎn)等）。這一方面是因?yàn)橛晒救砍袚?dān)代價(jià)過大；另一方面，商戶承擔(dān)了一部分費(fèi)用后，才可能減少和杜絕促銷活動(dòng)中商戶的舞弊現(xiàn)象。

4、在促銷方面較大投入的形式下，以開業(yè)促銷活動(dòng)期15天，活動(dòng)期間日銷售額500萬、總銷售額7500萬，其中50﹪銷售額的品類9折返券（或禮品）計(jì)算，理論返券達(dá)到375萬，實(shí)際返券（或禮品）也會(huì)接近200萬。

5、在現(xiàn)代商業(yè)常用的促銷活動(dòng)中，大部分需要統(tǒng)一收銀來完成活動(dòng)組織的嚴(yán)密性。如果不能實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一收銀，公司將無法確認(rèn)最終的成交金額、甚至連成交與否都不能確知，商戶很容易單獨(dú)或與消費(fèi)者一起來套取公司在活動(dòng)中的禮品、禮券。在北京，就曾經(jīng)發(fā)生過一家建材市場一檔活動(dòng)損失禮券30萬的事件。因此，如果能夠統(tǒng)一收銀，公司是可以按照這種形式組織促銷活動(dòng)的，這樣可以保障開業(yè)促銷活動(dòng)真實(shí)有效地讓利于消費(fèi)者，有利于樹立本家居建材城的良好品牌形象。

以上是根據(jù)大武漢家裝投入的多少確定的三種不盡相同的促銷形式。不同的形式對(duì)應(yīng)著不同的促銷方式，不同的促銷方式在一定程度上決定了不同的促銷效果。第一種形式的投入最小，但可以預(yù)見的實(shí)際效果最差；第二種形式投入適中，效果略強(qiáng)于第一種形式；第三種形式的投入最大，效果也將最佳。在當(dāng)前情況下，涉及到公司尚未進(jìn)行統(tǒng)一收銀和場內(nèi)商戶的掌控能力有限等一系列現(xiàn)實(shí)的問題，選擇哪一種促銷形式都是可行的。

五、營銷策劃的關(guān)于本家居建材城開業(yè)促銷活動(dòng)中的團(tuán)購策略

今天，團(tuán)購業(yè)務(wù)已經(jīng)越來越成為家居建材企業(yè)提升銷售的重要策略之一。團(tuán)購的方式很多，其中比較適合本家居建材城在開業(yè)促銷活動(dòng)中進(jìn)行的有如下的方式：

1、在一些約定的房產(chǎn)項(xiàng)目，可以向業(yè)主免費(fèi)發(fā)放相當(dāng)于購房款6%或8%的代金券。這就是說，你的房子是50萬買的，至少可以領(lǐng)到3000元左右的代金券，但是這些代金券平分為家裝、建材等若干種，以3000元分三種為例，就是各1000元，要求家裝券只能用于裝修，建材券用于買建材，不得交叉。而且，代金券最多只能支付某一種產(chǎn)品的10%，也不能作為訂金。這等于3000元的券至少要帶動(dòng)1萬元家裝和1萬元的建材，也就是說，業(yè)主必須在本家居建材城花3萬元，才能徹底體現(xiàn)出券的優(yōu)惠。事實(shí)上，給消費(fèi)者的10%的優(yōu)惠中，可以由商戶全部負(fù)擔(dān)或者由公司和商戶各負(fù)擔(dān)5%，所以，相當(dāng)于有條件地打9折。

2、適當(dāng)參考附件6－3：居然之家的“家裝集采”系列優(yōu)惠活動(dòng)。凡指定樓盤業(yè)主與裝飾公司簽訂家裝合同并經(jīng)過本家居建材城認(rèn)證，根據(jù)最終統(tǒng)計(jì)的戶數(shù)給予業(yè)主90-95的折扣優(yōu)惠。優(yōu)惠部分以優(yōu)惠券的形式返給顧客，優(yōu)惠券在本家居建材城可以全場通用。還可以享受一定品類、一定數(shù)量的主材免費(fèi)贈(zèng)送。

六、營銷策劃的特別說明

1、以上即我們對(duì)于現(xiàn)代商業(yè)企業(yè)促銷活動(dòng)的簡單分析和對(duì)于本家居建材城開業(yè)促銷活動(dòng)基本思路的建議。在提交探討并明確基本方向后，我們將根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌龅膶?shí)際情況，提報(bào)和討論具體的促銷方案。

2、由于商業(yè)管理公司項(xiàng)目組進(jìn)入時(shí)間較短，對(duì)當(dāng)?shù)氐母偁幨袌錾喜涣私猓痉治龊徒ㄗh可能還存在一些不夠完善的地方，項(xiàng)目組將根據(jù)本項(xiàng)目工作進(jìn)度的實(shí)際需要，繼續(xù)進(jìn)行補(bǔ)充和完善。

3、本分析和建議呈送家居建材城主要領(lǐng)導(dǎo)，請(qǐng)予簽收，以供決策參考。

商業(yè)管理公司

家居建材城項(xiàng)目組

二00 年 月 日

附件１：迎雙節(jié)——定慧橋集美建材家具城促銷酬賓細(xì)則 時(shí)間： 從2005年12月12日起至2006年元月22日止 規(guī)則：

一、贈(zèng)獎(jiǎng)和返券繼續(xù)進(jìn)行。

1、贈(zèng)獎(jiǎng)（超值回報(bào)近乎10%）活動(dòng)期間內(nèi)，凡在集美購物滿500元至2000元者，贈(zèng)相對(duì)應(yīng)的健康秤或集美口杯；購物滿3000元者，贈(zèng)高檔工藝品或保溫壺；購物滿3500元者,贈(zèng)高檔電子秤或油炸鍋；購物滿4000元者，贈(zèng)“特殊購物券”一張，憑此券加100元購得價(jià)值400元的集美標(biāo)準(zhǔn)單人床墊一張（1.9×1.0米）；購物滿7000元贈(zèng)“特殊購物券”一張，憑此券加200元購得價(jià)值800元的集美標(biāo)準(zhǔn)雙人床墊一張（1.9×1.5米）；購物滿8000元，贈(zèng)“特殊購物券”一張，憑此券加300元購得價(jià)值1100元的集美標(biāo)準(zhǔn)雙人獨(dú)立簧床墊一張（1.9×1.5米）。購物滿10000元以上的顧客如不滿意以上酬賓禮品,可按照10%的回報(bào)額度選擇其他集美自有產(chǎn)品(酬賓禮品不享受折扣待遇),只是必須先付清該產(chǎn)品標(biāo)定價(jià)格的30%以上的現(xiàn)金,其余部分才可以用酬賓金額相抵。

2、返券（家裝合同返券7%）凡在集美簽訂家裝合同的顧客，可憑家裝合同，在開工三天后，經(jīng)市場核查，可獲得合同金額7%的代金券（10元以下四舍五入），該代金券可以購買集美市場內(nèi)所有家具、建材商品，每份合同單使用代金券的比例最高不超過合同金額的30%，代金券的使用有效期為半年。主材部分、工裝合同、土建及室外項(xiàng)目不參加集美的返券優(yōu)惠活動(dòng)。如顧客要求裝飾公司代買主材或裝飾公司提供主材（集成家居），各公司須另附主材清單，主材主要有：潔具、櫥柜、家具、地板、瓷磚、燈具、布藝、樓梯等，主材部分可作為后期增項(xiàng)進(jìn)行認(rèn)證但不予返券。

二、增加抽獎(jiǎng)（中獎(jiǎng)率100%）在集美商城消費(fèi)滿1000元以上的顧客，在享受商城贈(zèng)獎(jiǎng)的同時(shí)，將再次享有中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，憑合同單在各廳服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取獎(jiǎng)券，參加商城指定日期舉行的大抽獎(jiǎng)活動(dòng)。（購物滿1000元，獲獎(jiǎng)券一張，依此類推，每張獎(jiǎng)券只可進(jìn)行一次抽獎(jiǎng)，不可循環(huán)使用）。獎(jiǎng)券在活動(dòng)期間內(nèi)均有效，顧客可自己選擇抽獎(jiǎng)時(shí)間段投券。中獎(jiǎng)?wù)吲既凰枚愖岳聿⒂杀旧坛谴鄞U。具體抽獎(jiǎng)日期：2005年12月17日、18日、24日、25日；2006年1月1日、2日、3日、7日、8日、14日、15日、21日、22日。抽獎(jiǎng)細(xì)則如下： 每天兩次現(xiàn)場開獎(jiǎng)（14：00，17：30），每次開獎(jiǎng)產(chǎn)生特等獎(jiǎng)1名，獎(jiǎng)品為5000元現(xiàn)金；一等獎(jiǎng)10名，獎(jiǎng)品為1000元現(xiàn)金；二等獎(jiǎng)30名，獎(jiǎng)品為200 元現(xiàn)金；三等獎(jiǎng)50名，獎(jiǎng)品為高檔磁化杯1只。中獎(jiǎng)?wù)吲既凰枚愖岳聿⒂杀旧坛谴鄞U。凡未中獎(jiǎng)的獎(jiǎng)券每張可現(xiàn)場兌取15元現(xiàn)金。

定慧橋集美家具建材城 2005年12月10日

附件２：營銷策劃的五金涂料城開業(yè)促銷內(nèi)容 商戶名稱 促銷商品名稱 規(guī)格 原價(jià)： 特價(jià)

贈(zèng)品： 備注

利昂商貿(mào)（彭湖灣）紫荊花 乳膠漆

JDE100/16kg 110元 88元 羊毛刷1把 －

聚脂白面漆 40183SG/6kg 260 240 聚脂刷2把 聚脂白底漆 40183SN/6kg 240 220 聚脂刷2把 328真石漆 25kg 160 130 砂紙10張 彭湖灣聚脂清漆 5kg 180 160 聚脂刷2把 彭湖灣聚脂底漆 5kg 170 150 聚脂刷2把 華潤漆

夠漆1000元以上，征集20戶校樣板間面漆免費(fèi)噴涂 參加免費(fèi)噴涂用戶不參加代金券九折優(yōu)惠。

雙星裝飾

雙星裝飾全場九折 精衛(wèi)裝飾 愛爾門閉門器 57#—805# 135-320 110-280 －

－

愛爾門地簧 2003-865 380-720 330-660 劍雅衛(wèi)浴毛巾架 115 80 劍雅衛(wèi)浴毛巾架 105 70 劍雅衛(wèi)浴毛紙架 45 30 臺(tái)灣加安門鎖 LHSOO 168 120 臺(tái)灣加安門鎖 D261 69 45

博麗

買博麗漆開桶見蓋有獎(jiǎng) 北南物資商行 直針槍 260/把 100/把 －

－

鋁天花 68/平米 30/平米 力執(zhí)手鎖 65/把 25/把 蚊釘槍 380/把 120/把 愛的漆 愛的油漆 ID28 5kg 底188 9折 面198 世紀(jì)明珠油漆 6.3kg 底180 9折 面190

愛的乳膠漆 A21、A06 買夠兩桶贈(zèng)免費(fèi)噴涂 世紀(jì)明珠油漆 5kg、9.5kg 買定數(shù)量，送電飯鍋、小電視、VCD 細(xì)則見店海報(bào) Xuan萱裝飾 水清漆寶木器漆 開業(yè)三日內(nèi)9折優(yōu)惠

永久性承諾：軍人、警察、教師、醫(yī)護(hù)工作者憑工作證可享受8.5折優(yōu)惠。

商戶名稱 促銷商品名稱 規(guī)格 原價(jià)： 特價(jià)

贈(zèng)品： 備注 煥麗五金

雙山牌銅鎖、鋁鎖德國KLC五金等 全場5-8折 好運(yùn)五金 開業(yè)酬賓打折

營銷策劃的美涂士

1、凡購買美涂士漆500元以上，即送1部半導(dǎo)體收音機(jī)（價(jià)值128元）

2、凡購買美涂士漆滿800元以上，即送1部德生半導(dǎo)體收音機(jī)（價(jià)值128元）+1桶魯花花生牌沒（5L裝，價(jià)值64.9）

3、凡購買美涂士漆1500元以上，即送1部名牌無繩電話機(jī)（價(jià)值298元）+1桶魯花牌花生油（5L裝，價(jià)值64.9元）；

4、凡購買美涂士漆3000元以上，即送1部半導(dǎo)體收音機(jī)（價(jià)值128元）

+1部TCL無繩電話機(jī)（價(jià)值298元）+1桶金龍魚牌花生油（5L裝，價(jià)值64.9元）

5、以上活動(dòng)不進(jìn)行累計(jì)贈(zèng)送。

營銷策劃的雅麗特窗飾品工貿(mào)

垂直百葉簾 定做 28/平米 18 －

－

鋁合金百葉簾 定做 70 55 花色卷簾 128 108 工程卷簾 120 98 工程卷簾 65 48 竹卷簾 75 55 卡通畫（兒童）35 20 進(jìn)口工程防火卷簾

248 205 龍牌 沙美 5L 199 159 沙美 16L 499 399 卓彩 5L 249 199 卓彩 16L 799 639 恒雅 16L 270 216 華威窗飾 窗軌 納米單軌 18元/米 12 500元以上送貨（限10公里以內(nèi)）實(shí)木靜間（單）55 38

實(shí)木靜間（雙）85 60 窗簾 竹織簾 25至150 八折

1000元以上送貨（限10公里以內(nèi)）卷軸簾 18-180元 8.5折 鋁合金百頁簾 橫、豎 32-320元 九折

營銷策劃的宣力商貿(mào)有限公司

宣威乳膠漆面漆

一律九五折，詳情見店內(nèi)海報(bào) 宣威木德刻致聚氨清底 商戶名稱 促銷商品名稱 規(guī)格 原價(jià)： 特價(jià)

贈(zèng)品： 備注

川本裝飾材料總匯 南寶乳膠漆（內(nèi)墻）部分規(guī)格、型號(hào) 部分九五折。

營銷策劃的南寶乳膠漆（外墻）

嘉寶莉涂料 嘉寶莉油漆涂料

購漆1000元以上（一次性）贈(zèng)送價(jià)值155元的乳膠漆1桶或贈(zèng)送環(huán)保無氣噴涂。華奇

戀伊牌晾衣架 868型 220 165 969B型 345 258 家緣

家緣乳膠漆 九折

購物滿800元，贈(zèng)康博士甲醛消除劑（550ml）

購物滿1200元贈(zèng)家緣除毒消味劑或2瓶康博士甲醛消除劑（400ml）—贈(zèng)完為止。麗源（限10天）水性漆 6折

買滿300元油漆贈(zèng)303膩?zhàn)痈?袋 天騎鎖具 7折

臺(tái)灣奧尾吊輪 6折 金德鋁扣板 買5米贈(zèng)1米 德力西開關(guān) 5折

立邦漆

買1000元贈(zèng)100元購物券，再購1000元方可使用100元購物券 高遠(yuǎn)裝飾 英雄牌小拉手 5折

圣地牌衛(wèi)浴產(chǎn)品 7.5折 中發(fā)裝飾 燈塔油漆

買1桶油漆贈(zèng)1把刷子 若特水性漆

有光2.5L原價(jià)179元現(xiàn)價(jià)151元。啞光2.5L原價(jià)182元現(xiàn)價(jià)154元。有色半啞光原價(jià)234元現(xiàn)價(jià)198元 融商涂料裝飾 幻色家啞光墻棉漆5L 原價(jià)160元現(xiàn)價(jià)145元

買相應(yīng)桶數(shù)以上贈(zèng)相應(yīng)克里斯汀滾刷或羊毛刷 多樂士專業(yè)內(nèi)墻漆20L 原價(jià)320現(xiàn)價(jià)280 大孚漆（面/底）

原價(jià)180~170現(xiàn)價(jià)150~140 大孚喜臨門乳膠漆20KG 原價(jià)190元現(xiàn)價(jià)160元 石之彩 真石漆

買一桶加1元購底漆或面漆 金龜漆

聚酯實(shí)包漆系列

原價(jià)100~120元，現(xiàn)價(jià)80~100元

硝基套裝漆特價(jià)12元（限前5日上下午各5名）

大師

玉蓮漆5KG原價(jià)240現(xiàn)價(jià)180元 玉蓮乳膠漆20KG原價(jià)220現(xiàn)價(jià)180元 阿里斯頓

原裝熱水器原價(jià)1450元特價(jià)888元 偉業(yè)五金

太豪鎖具原價(jià)228元現(xiàn)價(jià)100元 贈(zèng)豐銅門吸

天虹鎖具原價(jià)128元現(xiàn)價(jià)50元 施迪歐

多樂士工程乳膠漆16L原價(jià)130元現(xiàn)價(jià)115元

原裝進(jìn)口美國杜邦涂料1加侖原價(jià)290元現(xiàn)價(jià)260元 鴕鳥陽光系列聚酯漆6KG原價(jià)240元現(xiàn)價(jià)210元 美格無苯聚酯漆5KG原價(jià)260元現(xiàn)價(jià)230元 來威漆18L原價(jià)360元現(xiàn)價(jià)320元

附件３：紅旗建材市場 2004年國慶節(jié)促銷活動(dòng)方案

內(nèi)部主題活動(dòng)

活動(dòng)一： 營銷策劃的紅旗市場十一團(tuán)購黃金周

活動(dòng)目的： 活動(dòng)期間天天都有不同類別的產(chǎn)品開展團(tuán)購活動(dòng)，家裝消費(fèi)者參加完團(tuán)購黃金周，即可將一套住房的裝修主材購買完畢，從而在家裝材料方面節(jié)省 10% — 20% 的費(fèi)用。讓消費(fèi)者真實(shí)的感到紅旗建材批發(fā)市場真心的為他們著想，同時(shí)拉動(dòng)各經(jīng)營區(qū)域的產(chǎn)品銷售。

活動(dòng)日程安排： 月 1 日 百度瓷磚團(tuán)購月 2 日 安信木地板團(tuán)購 月 3 日 遠(yuǎn)東木業(yè)（板材）團(tuán)購月 4 日 新聚星燈具團(tuán)購月 5 日 皖燕門業(yè)團(tuán)購月 6 日 康輝櫥柜團(tuán)購月 7 日 美標(biāo)潔具團(tuán)購

活動(dòng)二： 營銷策劃的紅旗國慶家裝、建材互動(dòng)交流會(huì)

活動(dòng)形式： 1、家裝公司免費(fèi)參展、紅旗市場材料特賣會(huì)、裝修師傅工藝技能大賽

活動(dòng)時(shí)間： 10 月 1 日— 10 月 7 日

活動(dòng)地點(diǎn)： 紅旗市場主干道

活動(dòng)三： 第十屆“尋找正在裝修的家庭”免費(fèi)抽獎(jiǎng)活動(dòng)

外部活動(dòng)：

活動(dòng)一： “國慶紅旗之夜”市府廣場大型文藝匯演

活動(dòng)時(shí)間： 10 月 1 日晚 7 ： 00 — 9 ： 00 活動(dòng)地點(diǎn)：市府廣場噴泉廣場

活動(dòng)形式：文藝匯演，品牌宣傳

活動(dòng)二： 和平廣場紅旗花展（造型設(shè)計(jì)，現(xiàn)場布置）

活動(dòng)三： 安徽國際匯展中心人居展的介入

附件４：長沙旺德府商品特價(jià)大促銷

時(shí)值秋冬之交，正是家庭裝修的旺季，長沙旺德府建材超市推出冬季大型主題促銷活動(dòng)。“買建材，中汽車大獎(jiǎng)”和“七大主材商品特價(jià)大促銷”兩大活動(dòng)同步登場。

１０月２９日起至１１月１４日，凡在旺德府南湖店購買建材者，即獲汽車大獎(jiǎng)的參與權(quán)。１０月２９日起至１１月７日，抽出第一臺(tái)小汽車，１１月８日起至１１月１４日，抽出第二臺(tái)小汽車。

此次買建材，中汽車大獎(jiǎng)活動(dòng)，參與者不設(shè)任何門檻，只要在活動(dòng)期間購買旺德府任何建材商品，憑購買商品的小票參與汽車抽獎(jiǎng)，抽獎(jiǎng)采用電腦隨機(jī)抽取，中獎(jiǎng)?wù)攉@取旺德府贈(zèng)

送的哈飛路寶小汽車。不論買多少建材，哪怕就是１元錢，只要是活動(dòng)期內(nèi)，就可以參與本次活動(dòng)，而且活動(dòng)期間每星期鐵定送出一臺(tái)小汽車，現(xiàn)場公開開獎(jiǎng)，公證員公證。

在家居裝修過程中，主材占裝修費(fèi)用的大部分。旺德府此次冬季大型促銷活動(dòng)，除了買建材，中汽車大獎(jiǎng)外，還推出主材促銷。木制品、油漆、陶瓷、潔具、廚衛(wèi)用品、燈飾、建筑材料七大主材商品特價(jià)促銷。

附件５：火爆團(tuán)購 紅星美凱龍十一促銷活動(dòng)

紅星美凱龍十一期間團(tuán)購活動(dòng)安排：

一、家裝：9.24-10.7 期間全場8.8折

其中合同金額11%當(dāng)場返現(xiàn)金，紅星美凱龍1%積分,此外愛佳家報(bào)名團(tuán)購用戶可享受愛佳家1％積分獎(jiǎng)勵(lì)；

二、家具、建材10.1-10.7摸折扣：5.8折起，最低9.5折，優(yōu)惠后紅星美凱龍還有1%積分；

注意：紅星美凱龍商場實(shí)行統(tǒng)一收銀

流程：網(wǎng)上申請(qǐng)團(tuán)購編號(hào)，簽完合同到收銀臺(tái)交款，然后到活動(dòng)現(xiàn)場摸折扣，優(yōu)惠部分交全款當(dāng)場返現(xiàn)金，還有合同金額1%積分；此外愛佳家報(bào)名團(tuán)購用戶可享受愛佳家1％積分獎(jiǎng)勵(lì)；

具體規(guī)則請(qǐng)閱大堂公示，請(qǐng)務(wù)必提前通過網(wǎng)上報(bào)名，交款時(shí)請(qǐng)?zhí)崆俺鍪緪奂鸭覉F(tuán)購編號(hào)。最后請(qǐng)務(wù)必到服務(wù)臺(tái)加蓋售后服務(wù)章。

積分兌換：紅星美凱龍積分 1分≥1元，在11月30日（店慶周）超值返還；愛佳家會(huì)員積分在購買后由會(huì)員網(wǎng)上或者電話申報(bào)，愛佳家將根據(jù)積分兌換物品寄送至客戶預(yù)留地址。

附件６－１：居然之家金源店7-8月促銷活動(dòng)

一、活動(dòng)內(nèi)容

當(dāng)日在本店地下一層至四層（家裝、水吧除外）購買家具、建材產(chǎn)品累計(jì)消費(fèi)滿2000元，即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。2000元1次，4000元2次，依此類推。

二、活動(dòng)形式 即買即抽，即抽即兌

三、活動(dòng)時(shí)間

2005年7月23日——8月21日

四、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

一等獎(jiǎng) 價(jià)值5000元的購物券 每周1個(gè) 共4個(gè)

二等獎(jiǎng) 價(jià)值2000元-5000元家具或潔具 每周5個(gè) 共20個(gè)

三等獎(jiǎng) 價(jià)值約1500元的家具潔具或家居飾品 每周11-12個(gè) 共45個(gè)

四等獎(jiǎng) 價(jià)值約300元的家居飾品或用品 每周20個(gè) 共80個(gè) 五等獎(jiǎng) 價(jià)值約20元的家居飾品或用品 每周2000個(gè) 共8000個(gè)

五、注意事項(xiàng)

1.須一次性付清貨款；

2.消費(fèi)滿2000元，即可參加抽獎(jiǎng)一次，滿4000元，抽取兩次，依此類推；不足2000元部分不參加抽獎(jiǎng)；

3.用券消費(fèi)的部分不能開具發(fā)票，不能找贖； 4.購物券全場通用，有效期至2005年9月30日； 5.須持銷售合同及交款憑證抽取獎(jiǎng)品； 6.如發(fā)生退貨，請(qǐng)退回所得獎(jiǎng)品。抽獎(jiǎng)地點(diǎn)：地下一層中庭抽獎(jiǎng)處 本活動(dòng)最終解釋權(quán)歸居然之家金源店

附件６－２：居然之家十里河店七月促銷活動(dòng)

眾所周知，裝修要環(huán)保，材料必須環(huán)保。為了感謝廣大消費(fèi)者多年來的支持，推動(dòng)環(huán)保裝修更進(jìn)一步深入人心，居然之家十里河店定于七月一日至七月三十一日繼續(xù)舉行環(huán)保家裝送環(huán)保材料大型促銷活動(dòng)，活動(dòng)期間凡在居然之家十里河店簽訂裝修合同并向居然之家交納首付款的顧客，憑有效房產(chǎn)證明（房產(chǎn)證、購房合同、租房合同等）均可獲得居然之家免費(fèi)贈(zèng)送的環(huán)保材料、環(huán)保家具優(yōu)惠券，贈(zèng)送標(biāo)準(zhǔn)為：

1.裝修造價(jià)每平方米300元以上（含300元），每平米送40元,10平米送400元.100平方米送4000元，依次類推；

2.裝修造價(jià)每平方米300元以下，每平方米送20元，10平米送200元，100平米送2000元，依次類推；

3.對(duì)每一位裝修顧客，居然之家十里河店另行贈(zèng)送500元的燈具布藝。飛揚(yáng)七月，居然之家十里河店優(yōu)惠品牌展示

散熱器(1號(hào)樓1層)5折起：華琛 暖寶樂 松榮澤達(dá) 賽利恩斯 櫥柜(1號(hào)樓2層)7折起： 萬家樂 大亞灣 澳廚

珊嘉 世嘉 五金2號(hào)樓1層4.5折起：長城

電器2號(hào)樓1層7.5折起：阿里斯頓 白朗 普田 愛芭 能率 安佳

塑鋼門窗2號(hào)樓2層8折起：維卡 施維爾

木門2號(hào)樓2層7折起：美林 木林森 藝王 福滿門

壁柜門2號(hào)樓2層7折起：諾雅迦 索非亞 頂固 嘉品 超辰 匯麗(綜合)嘉明(玻璃)

銀科隔斷系統(tǒng)(綜合)窗簾布藝(2號(hào)樓3層)5折起：大廣聯(lián) 金華 雅藝 金龍 圣居 中揚(yáng)（百葉窗）燈具(2號(hào)樓3層)6折起 ：開元 阿特肯頓 琪朗 生活構(gòu)造 21點(diǎn)燈飾

潔具(3號(hào)樓1層)5折起： 東鵬 紳士德(天寶)阿波羅樂家 晟昊 歐路莎 四維

吉美 TOTO 澳麗斯 北方明嘉

瓷磚3號(hào)樓2層5折起：格萊斯 曼聯(lián) 勞倫斯 銀鯨 蜘蛛 高登貴格 升華

通盛達(dá)石材 優(yōu)璐萊 蜜蜂 冠美 冠軍 東鵬 諾貝爾 中盛 大羅馬宏宇 壁布壁紙(3號(hào)樓3層)6折起：芊丹佳慧 和氏壁 欣山花

強(qiáng)化地板(3號(hào)樓3層)4折起: 柏高 瑞嘉 宏耐 圣象 金鋼歐德 樂屋 彩蝶 四合 德仕世家

實(shí)木復(fù)合地板(3號(hào)樓3層)6.5折起：大來 韋侖

實(shí)木地板(3號(hào)樓3層)7折起：康隆 明成 通貴竹地板 魔獅 吊頂(3號(hào)樓3層)6折起：現(xiàn)代 華獅龍

附件６－３：居然之家開展“家裝集采”系列優(yōu)惠活動(dòng)

恭祝廣大業(yè)主喬遷之喜！居然之家玉泉營店將在“星河城”等樓盤開展家裝集采、主材大派送優(yōu)惠活動(dòng)：

一、開展優(yōu)惠活動(dòng)樓盤：

星河城、麗澤雅園、明月嘉園、清城、三環(huán)新城

二、活動(dòng)時(shí)間：

自2005年6月1日起至2005年6月30日止。活動(dòng)期間，凡上述樓盤業(yè)主在居然之家玉泉營店選擇駐場裝飾公司簽訂家裝合同均可參加家裝集采、主材大派送優(yōu)惠活動(dòng)。

三、家裝集采：

1、集采數(shù)量認(rèn)定

凡上述樓盤業(yè)主與裝飾公司簽訂家裝合同并在居然之家玉泉營店認(rèn)證，市場根據(jù)最終統(tǒng)計(jì)戶數(shù)給予業(yè)主相應(yīng)折扣優(yōu)惠。

為保證本次活動(dòng)公平、公正、公開，市場將參加活動(dòng)的樓盤業(yè)主認(rèn)證信息在店堂予以公布。

2、優(yōu)惠幅度（以樓盤為單位）：

①業(yè)主集體5戶以上（含），15戶以下（含），在居然之家玉泉營店簽訂并認(rèn)證家裝合同均可享受9.5折優(yōu)惠；

②業(yè)主集體16戶以上（含），25戶以下（含），在居然之家玉泉營店簽訂并認(rèn)證家裝合同均可享受9.2折優(yōu)惠；

③業(yè)主集體26戶以上（含），在居然之家玉泉營店簽訂并認(rèn)證家裝合同均可享受9.0折優(yōu)惠；

3、優(yōu)惠部分以優(yōu)惠券形式返給顧客，優(yōu)惠券在居然之家玉泉營店全場通用。

四、主材大派送：

參加活動(dòng)的樓盤業(yè)主凡在居然之家玉泉營店簽訂并認(rèn)證家裝合同除享受家裝折扣優(yōu)惠外，還可以享受一定數(shù)量主材免費(fèi)贈(zèng)送。

1、地板類派送： “天格雙菱”實(shí)木、強(qiáng)化地板、“克諾森華”強(qiáng)化地板、“恒益”實(shí)木地板、“千禧”竹地板。（任選一種）

2、瓷磚類派送：“羅馬”瓷磚、“現(xiàn)代”瓷磚、“歐美”瓷磚。（任選一種）

3、禮品類：“金牌”、“法恩莎”、“金潔”、“萬斯敦”精美禮品任選一份。

參加活動(dòng)的“星河城”業(yè)主均可享受居然之家玉泉營店家裝全程管理服務(wù)。

活動(dòng)細(xì)則請(qǐng)?jiān)斠姷陜?nèi)海報(bào)，咨詢電話：83679572、83679725、83679622

居然之家玉泉營店保留本次活動(dòng)最終解釋權(quán)。

附件６－４：居然之家家裝集采促銷活動(dòng)信息

居然之家將于7月9日——8月31日開展促銷活動(dòng)，內(nèi)容如下：

1、玉泉營店、十里河店以及金源店小區(qū)家裝集體采購88折返券，返券本店通用，截止日期為9月30日。

2、十里河店、玉泉營店家具9折，直接折扣不返券。以下為各店開展活動(dòng)的小區(qū):

十里河店：

百環(huán)家園、金海國際、時(shí)代紫芳、雙惠小區(qū)、廣泉小區(qū)、靚景名居、世紀(jì)華僑城、周莊嘉園、世紀(jì)東方城、東恒時(shí)代、藝術(shù)芳園、華紡易城、總部公寓、晶城秀府、卡爾、境界、山水文園、瀛海、幸福家園、金港國際、加州小鎮(zhèn)、大雄郁金香舍、親愛的VILLA、北歐小鎮(zhèn)、荔景園、世紀(jì)星城、溫鍍空間、親親我家、潤龍家園、摩卡空間、西馬金潤家園、格瑞雅居二期、通典銘居

玉泉營店：

星河城、清城、明月嘉園、麗澤雅園、城南嘉園、銀地家園、三環(huán)新城、萬年花城、那爾水晶城、瑞麗江畔、未來上層、翡翠城、京城DC、首座綠洲、天倫錦城、未來假日花園、風(fēng)格與林、源屋曲、格調(diào)、榮豐2008、櫻桃園、純粹建舍、獨(dú)墅逸致、西馬金潤家園、陶然北岸、莊維多摩市、太陽花社區(qū)、綠城、果嶺假日、遠(yuǎn)見名苑、尚西泊圖屋、麗園、正陽小區(qū)

金源店：

遠(yuǎn)洋山水、紫金長安、西城憶樹、西引力、蘭德華庭、四季香山、西山美墅館、世紀(jì)城、光大水墨、萬柳光大、酈城、頤慧嘉園、水之郡、山的理想、綠波漫板、10號(hào)名邸、逸城東苑、清楓華景園、雪梨澳鄉(xiāng)、寬House、中海楓漣山莊、傲城、熙府桃園、觀緣、九和苑、陶然北岸、澤豐苑、時(shí)代廬山、東府江南、檀香山、西山美廬、萬城華府、天秀花園 附件６－５：居然之家促銷廣告

附件７：愛家家居金四季店促銷活動(dòng)

一、使用時(shí)間：2003年12月27－28日

二、使用地點(diǎn)：愛家家居金四季店

三、使用方法：

1、顧客持購物券配合購物合同單按合同額5%沖抵貨款。

2、購物券以購物金額每1000元為單位，不足1000元不計(jì)算購物券金額。

3、合同簽訂后須持合同單、購物券登記后交納20%定金并蓋章后生效。

4、購物券不能沖抵定金使用。

5、同一顧客在同一廠家，同一天的多份合同累計(jì)為一單，不同廠家的購物合同不能累計(jì)。

6、主辦單位所有員工和商城展員不得以任何形式參加本次活動(dòng)。

7、商城對(duì)本次活動(dòng)擁有最終解釋權(quán)。

一、活動(dòng)時(shí)間：2003年12月27日 上午10點(diǎn)

二、活動(dòng)地點(diǎn)：愛家家居西四環(huán)店北側(cè)

三、抽獎(jiǎng)內(nèi)容：

1等獎(jiǎng)

2名

5000元

2等獎(jiǎng)

5名

2000元

3等獎(jiǎng)

40名

500元

四、活動(dòng)辦法：

1、凡11月15日--12月20日在愛家家居西四環(huán)店、南三環(huán)店參加每周六抽獎(jiǎng)活動(dòng)沒有中的顧客均可參加二次抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

２、抽獎(jiǎng)由主持人或現(xiàn)場消費(fèi)者自愿擔(dān)當(dāng)抽獎(jiǎng)嘉賓，以示活動(dòng)的透明度，每次抽一張，宣讀三遍后張榜公布，兌獎(jiǎng)有效期為12月31日前，過期不候。

3、中獎(jiǎng)?wù)叱仲徫锖贤瑔蔚角芭_(tái)辦理相關(guān)手續(xù)，同時(shí)交納獎(jiǎng)金金額20％的個(gè)人所得稅，由愛家家居財(cái)務(wù)部代收代繳。

4、商場對(duì)本次活動(dòng)擁有最終解釋權(quán)。

附件８：北京藍(lán)景麗家促銷活動(dòng)

藍(lán)景麗家大鐘寺家居廣場、藍(lán)景麗家麗澤建材城、藍(lán)景麗家明光家具建材城，將于2005年12月19日—2006年1月27日，共同攜手眾商家進(jìn)行全面的打折、讓利促銷活動(dòng)。藍(lán)景麗家大鐘寺店：家裝8折起、家具6折起、建材5折起、飾品6折起；藍(lán)景麗家麗澤店：工裝8.5折起、建材5折起；藍(lán)景麗家明光店：家裝7.5折起、家具5折起、建材5折起。與此同時(shí)，凡于活動(dòng)期內(nèi)的每周六、日，在藍(lán)景麗家大鐘寺店當(dāng)日購物簽單累計(jì)滿3000元以上、在藍(lán)景麗家麗澤店和藍(lán)景麗家明光店當(dāng)日購物簽單累計(jì)滿2000元以上的消費(fèi)者，均可持累計(jì)購物憑證于購物商城服務(wù)臺(tái)獲贈(zèng)藍(lán)景麗家標(biāo)識(shí)精美水杯一只。

附件９：廣州家居建材市場12月促銷信息

深圳好美家 低價(jià)震撼

活動(dòng)時(shí)間：11月26日至12月19日

活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)期間，當(dāng)天全場購物累計(jì)滿10000元滿百送8；

當(dāng)天全場購物累計(jì)滿15000元滿百送10；

當(dāng)天全場購物累計(jì)滿20000元滿百送12；

墻地磚：購滿5000元滿百加送2點(diǎn)，滿百送8；

油漆涂料：購滿2000元滿百送2點(diǎn)，滿百送8。

在此期間凡在好美家福田店的裝潢中心簽訂家裝合同的客戶，簽約金額達(dá)4萬元以上并在30天內(nèi)開工的，可享受在好美家購買建材8.5折優(yōu)惠。

注：滿百送15點(diǎn)抵用券(不與賣場優(yōu)惠同時(shí)享用，家電、電動(dòng)工具、特價(jià)、特列商品除外)

百安居

年底促銷活動(dòng)正在火熱進(jìn)行中：即日起至12月16日，百安居櫥柜全場8折(進(jìn)口臺(tái)面除外)。

附件１０：北京十一黃金周建材家居促銷匯總 家和家美購物抽獎(jiǎng)

十一期間，家和家美家居商城開展購物抽獎(jiǎng)活動(dòng)，凡在商城購物滿1000元均可參加抽獎(jiǎng)，不滿1000元的顧客可持購物憑證領(lǐng)取紀(jì)念品一份；同時(shí)舉辦“500家家居系列用品時(shí)尚聯(lián)展”，商品優(yōu)惠5%—15%；秋季家裝咨詢簽單75折。福麗特家居購物即中獎(jiǎng)

福麗特家居在十一期間，建材全場4折起，并且推出“驚喜不斷禮品連環(huán)送、幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)”活動(dòng)，凡在商場展館購物的顧客均可獲得100元—800元價(jià)值不等的禮品和抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)；“抽幸運(yùn)大獎(jiǎng)”活動(dòng)，凡在福麗特家居購物滿1000元均可參加本次抽獎(jiǎng)活動(dòng)，中獎(jiǎng)率百分之百。

玉泉營市場時(shí)尚燈飾節(jié)開幕

即日起至10月31日，玉泉營建材市場將推出北京首屆時(shí)尚燈飾節(jié)。活動(dòng)期間，在建材市場購物累計(jì)2000元可參加抽獎(jiǎng)，共有特等獎(jiǎng)、一等獎(jiǎng)、紀(jì)念獎(jiǎng)等獎(jiǎng)項(xiàng)，每周六、日進(jìn)行抽獎(jiǎng)，特等獎(jiǎng)每周兩名，獎(jiǎng)品為2000元購物券。市場承諾所有售出的燈具產(chǎn)品一個(gè)月內(nèi)包退換。

閩龍瓷磚促銷低至1折

10月1日至7日，北京閩龍?zhí)沾杉⒌貙⑺u工程尾貨，瓷磚最低6元／平方米，同時(shí)亞細(xì)亞2折起、諾貝爾3.4折起、冠軍4折起、東鵬4折起、馬可波羅5.6折起、華鵬1折起、新里萬1折起、鷹牌1.7折起、冠珠3.7折起、宏宇4.8折起、特地3折起、精藝瓷4折起、金意陶3.5折起、協(xié)和2折起、法諾亞部分瓷磚1元1片等。

超舒適家居全場七五折

即日起至10月10日，超舒適長虹橋店、西四環(huán)店及居然之家藍(lán)景麗家等6個(gè)專賣店全面推出多重優(yōu)惠促銷，商品全場7.5折。一次購物5萬元，可免費(fèi)獲贈(zèng)美國舒適U型枕一個(gè)；一次購物10萬元可獲贈(zèng)美國舒適U型枕兩個(gè)和法國折疊休閑椅一條。

梅蘭日蘭開關(guān)插座購物有禮

10月1日至31日，梅蘭日蘭針對(duì)新裝修用戶推出開關(guān)插座打折及產(chǎn)品買贈(zèng)活動(dòng)。購買梅蘭日蘭U86系列開關(guān)插座600元，即可獲贈(zèng)5個(gè)二、三極插座；購買L86系列開關(guān)插座滿1088元可獲贈(zèng)多功能不銹鋼蒸鍋；購買L86系列開關(guān)插座滿1488元贈(zèng)送價(jià)值358元的帶調(diào)頻立體聲128兆高級(jí)MP3。

博洛尼家居館返券促銷

即日起至10月20日，博洛尼整體家裝基礎(chǔ)工程按現(xiàn)金總款15%返券；整體家裝主材地板、散熱器、門窗、壁紙、開關(guān)插座、樓梯、智能家居等按現(xiàn)金總款8%返券；內(nèi)門項(xiàng)目按現(xiàn)金總貨款5%返券。

科勒衛(wèi)浴以舊換新

十一期間，科勒衛(wèi)浴在北京建貿(mào)新科建材公司的零售店面推出了“以舊換新驚喜三重天”服務(wù)。換裝科勒坐便器，都可獲得100至150元的優(yōu)惠，并享受免費(fèi)送貨及安裝服務(wù)。消費(fèi)者可自由選擇一次性付清或分期免息付款。在居然、建材大廈、家和家美市場購買科勒產(chǎn)品，可在69折優(yōu)惠后再打九折。得高地板“趣味銷售”

十一期間，得高歐洲地板精品展示中心將在藍(lán)景麗家及居然之家的四家店聯(lián)動(dòng)舉辦“猜猜看”趣味銷售活動(dòng)，參與者將現(xiàn)場得到精美禮品，并可參與得高的大獎(jiǎng)活動(dòng)。10月1日至31日，得高將舉行“熱銷花色特價(jià)回饋”活動(dòng)，本年三款熱銷花色地板，每平方米價(jià)格各降低100元。

羅賓地板十一活動(dòng)多

羅賓地板將在十一黃金周舉行一系列的促銷活動(dòng)。即日起至10月15日，凡購買羅賓地板即可贈(zèng)送優(yōu)厚的禮品。禮品包括：健身器材、空氣加濕器、“燃燒的地板”演出門票。

韋侖地?zé)岬匕褰鹎锍曩e

即日起至10月9日，在居然之家、藍(lán)景麗家、紅星美凱龍或城外誠，購買首家獲得國家級(jí)E0認(rèn)證的韋侖各系列實(shí)木復(fù)合地板產(chǎn)品，都將獲贈(zèng)等量的配套踢腳板和精美扣條，成交價(jià)在8折以上；滿30平方米即可在展廳抽取代金券，張張有獎(jiǎng)。

萊茵陽光普及E0地板

69元／平方米，萊茵陽光地板提出終結(jié)E0強(qiáng)化地板的暴利時(shí)代。即日起至10月10日，萊茵陽光在全國各大專賣店開展“E0健康普及風(fēng)暴”活動(dòng)。推出的感恩普及型E0地板，各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)均達(dá)到國家的要求，滿足甲醛釋放量的E0標(biāo)準(zhǔn)，地板價(jià)格無附加費(fèi)用，配件和安裝費(fèi)都包括在其中。

大莊竹地板國慶特價(jià)

即日起至10月31日，大莊竹地板在北京各大賣場舉辦優(yōu)惠活動(dòng)，側(cè)壓竹地板原價(jià)248元，國慶銷售價(jià)185元，同時(shí)還有更多驚喜送給消費(fèi)者。

靜林軟木地板節(jié)日促銷

即日起至10月31日，靜林軟木地板在北京各大賣場舉辦“218軟木地板鋪到家”的活動(dòng)，以更加優(yōu)惠的價(jià)格使軟木地板更加平民化，讓京城更多的消費(fèi)者能夠體驗(yàn)到鋪軟木地板的舒適。

瑞嘉實(shí)行“開心體驗(yàn)”

瑞嘉“十一開心體驗(yàn)行動(dòng)”登場，即日起至10月23日，凡是購買瑞嘉地板的用戶通過現(xiàn)場即買即刮的“刮刮卡”，你就可以刮出精美水杯、時(shí)尚工具包等禮品。“開心體驗(yàn)”系列包括經(jīng)典柚木、落日紅柚、雙拼橡木和金秋橡木四種花色。

金剛歐德打折又送禮

即日起至10月15日，金剛歐德地板進(jìn)行“迎國慶，打折又送禮”促銷活動(dòng)，經(jīng)濟(jì)系列只售48元／平方米；同時(shí)還推出30余款地板讓利銷售；凡活動(dòng)期間購買金剛歐德地板的客戶，均可獲贈(zèng)金剛歐德精美腳墊一塊。

海帝買地板送現(xiàn)金

10月1日至11月30日，凡購海帝生態(tài)地板30平方米以上，將獲得獎(jiǎng)券一張，有機(jī)會(huì)暢游香港迪斯尼樂園或獲贈(zèng)海爾洗衣機(jī)。另外，10月1日至8日黃金周期間，購買海帝生態(tài)地板100平方米返還1000元現(xiàn)金。

彩蝶實(shí)木型地板特價(jià)

從9月26日至10月16日，彩蝶地板多款納米復(fù)合銀離子抗菌地板特價(jià)促銷，三款經(jīng)典實(shí)木型地板超低價(jià)48.8元／平方米。值得推薦的是彩蝶的實(shí)木型地板在工藝上采用超強(qiáng)上拉式鎖扣，具有不用膠水、越踩越牢固、防水性能優(yōu)越等特點(diǎn)。

萬寶龍進(jìn)口地板讓利

即日起至10月31日，萬寶龍地板舉辦大型促銷送禮活動(dòng)：歐洲EGGER原裝進(jìn)口地板限量銷售，只售49元／平方米。另有30余款地板分別以超低特價(jià)銷售。活動(dòng)期間推出了“購萬寶龍地板免費(fèi)保修2年”的活動(dòng)，凡在活動(dòng)期間購買萬寶龍任何產(chǎn)品，都享受本項(xiàng)服務(wù)。

宏耐地板全場八折

即日起至10月10日期間，凡在促銷期間選購宏耐超實(shí)木系列地板者將享受全場八折優(yōu)惠，另購買50平方米以上者，還可獲贈(zèng)價(jià)值298元宏耐地板專用保養(yǎng)拖布一把。

圣象E0健康地板特惠

即日起至10月10日，圣象環(huán)保升級(jí)系列地板原價(jià)109元／平方米，特惠價(jià)：96元／平方米；購買圣象鉆石、經(jīng)典系列60平方米以上，贈(zèng)送電腦控制踏步機(jī)一臺(tái)；買環(huán)保升級(jí)系列30平方米以上，贈(zèng)送液晶體重儀一臺(tái)。

裝修公司

元洲裝飾十一促銷活動(dòng)

本周，元洲裝飾公司聯(lián)手奧地利林茨愛樂樂團(tuán)演繹了一曲名曲家居融合的樂章，由此開始了元洲十一精品回饋活動(dòng)。購買元洲櫥柜或其他集成家居產(chǎn)品就可以享受現(xiàn)金返款，最高返款額度高達(dá)30%。

東易日盛推出體驗(yàn)式消費(fèi)

東易日盛裝飾公司在國慶期間開放了50000平方米的施工現(xiàn)場。在這里，人們可看到8大裝修工藝每個(gè)環(huán)節(jié)的詳細(xì)過程。在“體驗(yàn)”活動(dòng)中，消費(fèi)者可以直觀感受家裝設(shè)計(jì)風(fēng)格，了解施工流程，還可免費(fèi)咨詢裝修問題。

營銷策劃的龍發(fā)公司推特色活動(dòng)

國慶期間，龍發(fā)裝飾公司七個(gè)主力店推出“店店開花迎國慶”活動(dòng)。德勝門店為交納裝修定金的業(yè)主準(zhǔn)備了回饋；環(huán)三環(huán)店“家裝一日通”，每日為5位預(yù)約業(yè)主傳授家裝知識(shí)；幸福家園店開放施工工地供業(yè)主參觀；大興店、昌平店、通州店、亦莊店分別推出“免費(fèi)設(shè)計(jì)”、“免費(fèi)量房”、“晚間服務(wù)”等活動(dòng)。

第三篇：家居建材促銷活動(dòng)闖關(guān)策劃

家居建材促銷活動(dòng)闖關(guān)策劃

對(duì)于促銷活動(dòng)相信任何一個(gè)有購物經(jīng)驗(yàn)的人都不會(huì)陌生，尤其是各行業(yè)競爭激烈的今天，促銷大戰(zhàn)無時(shí)無刻不在上演。進(jìn)入2011年，受大環(huán)境影響的影響，眾多的行業(yè)銷售不如往年，不夠景氣，尤其是房產(chǎn)政策的打壓下地產(chǎn)銷售更是如此，與之配套的家居建材行業(yè)亦是受連帶效應(yīng)，終端銷售低迷。越來越多的終端經(jīng)銷商感嘆：“搞促銷找死，不搞促銷等死”！現(xiàn)在的促銷活動(dòng)太多了，太頻繁了，說實(shí)話顧客看著都感覺累，廠家、渠道執(zhí)行人員、經(jīng)銷商肯定也是累。累的原因很多，更多的原因是因?yàn)閺V種薄收，投資回報(bào)率太低，不理想，白忙活，甚至虧本。筆者的一個(gè)做家電的一個(gè)朋友做了近百次促銷推廣，有一次打電話聊到這個(gè)話題，他講不想再搞活動(dòng)了，搞一次賠一次，沒有不虧本的，別說經(jīng)銷商了，我都沒信心了。其實(shí)，這是一個(gè)非常普遍的現(xiàn)象，不光在今年，在往年這種情況也是非常的普遍。

筆者認(rèn)為，客觀環(huán)境的影響是一方面，比如大環(huán)境帶來的消費(fèi)低迷，消費(fèi)者對(duì)促銷活動(dòng)的抗免疫能力增強(qiáng)等，很重要的另一方面是我們自身的主觀原因，具體就是整個(gè)活動(dòng)的操作。筆者想對(duì)于很多對(duì)促銷活動(dòng)失去信心的同仁說促銷活動(dòng)我們還是要重視，只要做它就有意義，做了總比不做強(qiáng)，無論從銷售還是品牌推廣，還是打擊競爭對(duì)手，只要我們掌握一定的促銷方式和促銷策略，每次都用心的去做，去切實(shí)地執(zhí)行，往好處去做，總還是能把握一些機(jī)會(huì)，取得好的戰(zhàn)果。

現(xiàn)在促銷網(wǎng)分享一下怎樣策劃建材促銷活動(dòng)： 第一章主題得意。主題得意，顧名思義就是講你的活動(dòng)主題要能引起潛在目標(biāo)群體的注意，能從信息爆炸、促銷泛濫的今天跳出來，讓大家記住你！

活動(dòng)主題很多人稱為活動(dòng)的畫龍點(diǎn)睛之筆，很多人稱為活動(dòng)的靈魂，可見一個(gè)好的活動(dòng)主題在整個(gè)活動(dòng)操作過程中的重要性。尤其是智業(yè)公司服務(wù)客戶，你的主題客戶都通不過，客戶不認(rèn)同，怎么買單，怎么執(zhí)行？

那么，怎么才能做出一個(gè)好的主題呢？

筆者認(rèn)為一個(gè)完整的主題應(yīng)該分為三個(gè)部分——由頭（理由）、主題、口號(hào)，當(dāng)然有時(shí)候不一定全用。由頭（理由）——為什么要進(jìn)行本次促銷活動(dòng)？

主題——對(duì)整個(gè)促銷內(nèi)容進(jìn)行濃縮提煉，讓消費(fèi)者一目了然。

口號(hào)——作為對(duì)主題的補(bǔ)充，建立與消費(fèi)者的關(guān)系，增加記憶點(diǎn)。

為便于理解筆者舉兩個(gè)例子：

1）九牧國慶 由頭——閃耀二十年 感恩超低價(jià) 主題——風(fēng)聲水起 九牧狂搶

口號(hào)——搶搶搶，把“我”搶回家 2）福成之家（筆者所在公司服務(wù)的）

由頭——福成開業(yè)一周年，感恩全城大惠報(bào)

主題——福星高照，金條風(fēng)暴 口號(hào)——來福成，搶金條

根據(jù)筆者對(duì)活動(dòng)操作的經(jīng)驗(yàn)筆者認(rèn)為一個(gè)好的主題應(yīng)該從以下板塊進(jìn)行努力：

1.找好由頭，師出有名

促銷由頭不能說我想搞一個(gè)促銷就開始打折、買贈(zèng)什么的，你要給顧客一個(gè)相信的理由，為什么搞促銷啊？回饋也好，產(chǎn)品淘汰也罷總的有個(gè)理由吧，是不是有什么別的問題，你們的產(chǎn)品不好賣，你甩貨金盆洗手不干了，如果你的產(chǎn)品有售后服務(wù)誰敢買。總之，你要給潛在顧客一個(gè)正常思維下讓人“相信”的理由。

筆者認(rèn)為由頭可分為幾種： 1）常規(guī)節(jié)假日

元旦、315、婦女節(jié)、端午節(jié)、五一節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)、七夕情人節(jié)、中秋節(jié)、國慶節(jié)、元旦節(jié)等國民約定俗成的節(jié)日。

2）公共性熱點(diǎn)事件

奧運(yùn)會(huì)、全運(yùn)會(huì)、世界杯、世博會(huì)、大運(yùn)會(huì)、國家重大政策公布（家電下鄉(xiāng)等）等公共性熱點(diǎn)事件。

3）企業(yè)重要節(jié)日

成立周年日、獲重大獎(jiǎng)項(xiàng)、重大認(rèn)證、贊助的項(xiàng)目如體育隊(duì)獲勝、航天發(fā)射成功、代言人新片上映、重要會(huì)議在企業(yè)召開（如太博會(huì)在皇明太陽谷召開）店慶、重裝開業(yè)等。

4）無中生有造節(jié)日 無中生有就是本來沒有的節(jié)日企業(yè)獨(dú)立造的節(jié)日，比如皮阿諾的丈夫節(jié)、九牧的花灑節(jié)、某太陽能企業(yè)的服務(wù)節(jié)等。

5）其它

如代言人出席活動(dòng)、總裁簽售、團(tuán)購會(huì)、異業(yè)聯(lián)盟等。2.創(chuàng)新主題，亂中得意

現(xiàn)在各個(gè)行業(yè)的促銷活動(dòng)主題雷同的嚴(yán)重，整天撞車，比如國慶節(jié)不知道多少企業(yè)在弄“放價(jià)”“巨惠”“低價(jià)奇跡”“國慶節(jié)快樂”“打折”“送禮”，這里亂的信息當(dāng)中，你的主題如果也是這一套能跳出來嗎？

筆者認(rèn)為可以這么看，如果你的品牌足夠強(qiáng)勢，被人所熟知，主題不夠新穎也沒有問題，比如國美、蘇寧、紅星、居然等，即使他們的主題再大眾化都沒太大問題，如果我是消費(fèi)者我肯定知道他們節(jié)假日有活動(dòng)，我都會(huì)不自覺的去逛下，對(duì)比下。但是如果你是廠家，你是商家，那就很難講了！

筆者認(rèn)為主題的創(chuàng)新可以從以下幾個(gè)角度去考慮： 1)對(duì)標(biāo)促銷內(nèi)容

主題是對(duì)內(nèi)容的濃縮和提煉，首先一條是你必須對(duì)應(yīng)你的活動(dòng)內(nèi)容，最起碼是承接和闡釋的關(guān)系，否則就成了兩層皮，上下不一，消費(fèi)者一看是欺騙消費(fèi)者。比如筆者所在公司策劃的“福星高照，金條風(fēng)暴”，活動(dòng)內(nèi)容的一個(gè)重要板塊就是“抽金條“大獎(jiǎng)，一看就知道有抽金條項(xiàng)目。

2）簡單獨(dú)特，一目了然

主題太長，太拗口，太晦澀，沒有多少人去看，看了一下子也看不懂，看懂了也記不住，所以主題簡單的同時(shí)還要“新、齊、特”，比如筆者所在公司為客戶策劃的“神瑪不是浮云”“瑪格利特，瑪利無窮”，整個(gè)主題把客戶的品牌名直接給帶進(jìn)去了，促銷與品牌宣傳一舉兩得。

3）學(xué)會(huì)借勢

在主題的創(chuàng)意策劃中如果能結(jié)合熱點(diǎn)，能借到勢那就是錦上添花了，比如九牧的“風(fēng)聲水起，九牧狂搶”借勢九牧代言人李冰冰的電影作品《風(fēng)聲》上映，索菲亞借勢代言人舒淇作品《非誠勿擾》等上映，皮阿諾櫥柜借勢國家兩會(huì)創(chuàng)造了“兩惠”主題，借勢《杜拉拉升職記》上映直接借勢出了一款杜拉拉升值櫥柜產(chǎn)品，金意陶“非誠勿擾III”借勢周海媚推出“KITO海惠 媚力無限”，都取得了不俗戰(zhàn)績。

3.口號(hào)——簡單、易讀、易記、有買點(diǎn) 促銷活動(dòng)的主題板塊最好加一個(gè)口號(hào)，作為主題的輔助記憶點(diǎn)和補(bǔ)充，將顧客購物的利益點(diǎn)進(jìn)行結(jié)合，比如“來福成，搶金條”，本身這句口號(hào)利益點(diǎn)就是“金條”，利益點(diǎn)非常足。1）簡單、易讀、易記

活動(dòng)的口號(hào)一定要簡單，讀起來朗朗上口，這樣才會(huì)比較容易記憶，最好不要超過十個(gè)字，比如“你零買，我整送”，“一句話送XX產(chǎn)品”等。

2）有買點(diǎn)

僅僅簡單是不夠的，我們都會(huì)關(guān)注對(duì)自己有關(guān)聯(lián)的東西，你的口號(hào)再簡單沒有和我相關(guān)的“利益點(diǎn)”，讀起來順口又怎么樣，和我有什么關(guān)系，所以在口號(hào)的設(shè)計(jì)上要考慮到顧客的“買點(diǎn)”，也就是自己本次活動(dòng)促銷的“賣點(diǎn)”。另外，這個(gè)口號(hào)的設(shè)計(jì)一定要和促銷內(nèi)容板塊承接，否則又成了兩層皮，驢頭不對(duì)馬嘴，兩層皮，可信度不足。

第二章促銷活動(dòng)方案：內(nèi)容有力

促銷活動(dòng)是一種基于價(jià)格調(diào)整策略來吸引沖動(dòng)型消費(fèi)者購物的戰(zhàn)術(shù)性營銷活動(dòng)。無論你是打折、買贈(zèng)、抽獎(jiǎng)、團(tuán)購等，說到底還是通過價(jià)格策略調(diào)整讓利給消費(fèi)者，并且這部分消費(fèi)者絕大多數(shù)是沖動(dòng)型消費(fèi)者。

筆者有一個(gè)觀點(diǎn)：不管活動(dòng)舉辦方怎么搞促銷活動(dòng)，對(duì)消費(fèi)者而言，促銷活動(dòng)時(shí)間段購物一定是比平時(shí)購物要優(yōu)惠的（除非活動(dòng)舉辦方明降暗升，故意搗鬼）。活動(dòng)舉辦方也承認(rèn)，但是顧客不一定這么認(rèn)為。

主題板塊吸引人只是第一步，關(guān)鍵是下面的實(shí)質(zhì)促銷內(nèi)容能不能真正吸引顧客，是不是真的如主題一樣誘人，與主題對(duì)應(yīng)，而不是兩層皮，上面“巨惠”，下面“小惠”。

筆者認(rèn)為促銷內(nèi)容板塊的力度設(shè)計(jì)非常關(guān)鍵，它的力度決定了你的活動(dòng)的誘惑力（除了品牌忠誠度特別高的顧客，非某個(gè)品牌不買），應(yīng)主要從以下方面著眼考慮：

1.活動(dòng)目的

你的促銷活動(dòng)的目的是什么？以經(jīng)銷商促銷為例，你是常規(guī)節(jié)假日促銷還是開業(yè)、店慶？還是淡季促銷?還是某個(gè)小區(qū)促銷？還是異業(yè)聯(lián)盟？還是甩貨？還是新品上市？這些不同目的的促銷都會(huì)影響你的內(nèi)容設(shè)計(jì)。

2.競品調(diào)研

在我們做終端促銷活動(dòng)時(shí)總是容易和同一品類的某個(gè)品牌撞車，尤其是節(jié)假日的時(shí)候。在同一時(shí)間段搞促銷，有交叉，甚至同一天，這都會(huì)對(duì)我們的活動(dòng)操作有影響。如果競品提前搞、提前攔截怎么辦？它的促銷內(nèi)容更有吸引力怎么辦？這些都會(huì)影響我們的促銷力度在消費(fèi)者心中的感覺。

3.促銷預(yù)算

有明確的活動(dòng)目的和競品調(diào)研分析，我們就要制定自己的促銷策略及力度調(diào)整。巧婦難為無米之炊，關(guān)鍵活動(dòng)舉辦方準(zhǔn)備投入多少，還是活動(dòng)費(fèi)用不受限制，制定好了促銷活動(dòng)方案再報(bào)預(yù)算，這兩種不同的預(yù)算方式都會(huì)影響我們的促銷力度。有了活動(dòng)目的、競品調(diào)研結(jié)果和活動(dòng)預(yù)算，我們就需要開始對(duì)具體的促銷內(nèi)容和活動(dòng)模式進(jìn)行設(shè)計(jì)。一般情況下，你的促銷內(nèi)容已經(jīng)體現(xiàn)了你的活動(dòng)形式。現(xiàn)在的活動(dòng)促銷方式推陳出新的速度不夠快，除了近年來火爆的團(tuán)購、砍價(jià)會(huì)、返利、免單等稍微有點(diǎn)新意，大部分還是以以前的打折、買贈(zèng)、抽獎(jiǎng)、返利等活動(dòng)形式為主導(dǎo)，不過現(xiàn)在的活動(dòng)內(nèi)容設(shè)計(jì)更多的表現(xiàn)為多種活動(dòng)形式的綜合體，將多種促銷方式進(jìn)行融合，而且將其中一個(gè)內(nèi)容作為主體或者幾個(gè)主體分不同時(shí)段操作。

現(xiàn)筆者將當(dāng)下常見的促銷形式列舉如下：

1)打折：一般在某一時(shí)間段如節(jié)假日、周年慶等按商品正常銷售價(jià)格的某一折扣價(jià)出售商品，使消費(fèi)者獲得實(shí)惠，現(xiàn)在比較流行“臺(tái)階打折”，不同金額訂單不同折扣。

2)降價(jià)：常見的情況是原價(jià)多少，現(xiàn)價(jià)（活動(dòng)價(jià)）多少，有一個(gè)價(jià)格落差，以此來吸引顧客。

3）買贈(zèng)：顧客購買產(chǎn)品即獲贈(zèng)禮品或贈(zèng)券（代金券、旅游套票等）。一般按購買金額劃分若干等級(jí)進(jìn)行“臺(tái)階買贈(zèng)”，贈(zèng)送不等值的禮品或各種券等。

4）抽獎(jiǎng)刮獎(jiǎng)：顧客購買產(chǎn)品即可參與抽獎(jiǎng)、刮獎(jiǎng)、搖獎(jiǎng)或轉(zhuǎn)獎(jiǎng)等類型的活動(dòng)，從而有機(jī)會(huì)獲得對(duì)應(yīng)的超值禮品。須注意的是辦抽獎(jiǎng)?lì)惢顒?dòng)時(shí)，日期、獎(jiǎng)品或獎(jiǎng)金、參加資格、抽獎(jiǎng)規(guī)則、兌獎(jiǎng)方式等務(wù)必標(biāo)明理清，且抽獎(jiǎng)過程需公開化，增加公信力。

5）特價(jià)：一般在某一時(shí)間段推出某一款或者幾款產(chǎn)品以低于市場價(jià)很多的超低價(jià)銷售，特價(jià)銷售的產(chǎn)品一般稱為特價(jià)品。

6）返現(xiàn)：顧客按活動(dòng)價(jià)購買產(chǎn)品后在成交價(jià)基礎(chǔ)上還可以按某一比例（如5%）進(jìn)行返現(xiàn)金。

7）換購：顧客購買某些產(chǎn)品再加低于商品正常價(jià)格的售價(jià)出售商品，使消費(fèi)者獲得實(shí)惠。

8）限時(shí)搶購：顧客在一定的時(shí)間或時(shí)段內(nèi)購買指定的產(chǎn)品，可獲得價(jià)格優(yōu)惠或其他禮品、服務(wù)等。

9）定金升值：顧客在活動(dòng)時(shí)間開始前預(yù)訂交部分定金，到活動(dòng)時(shí)間開始后可抵高于定金金額的貨款。

10）代金券：在彩色單頁、夾報(bào)、互聯(lián)網(wǎng)等設(shè)臵優(yōu)惠券，憑優(yōu)惠券可以打一定折扣。

11）拍賣：活動(dòng)舉辦方針對(duì)某幾款產(chǎn)品從某一遠(yuǎn)低于零售價(jià)的價(jià)格開始現(xiàn)場拍賣，顧客出價(jià)高者可獲購買權(quán)。

12）套餐：將相關(guān)聯(lián)產(chǎn)品進(jìn)行搭配成套進(jìn)行打包銷售，銷售價(jià)格低于各產(chǎn)品分開銷售的合計(jì)總價(jià)。

13）聯(lián)合銷售（異業(yè)聯(lián)盟）：與有較大關(guān)聯(lián)性的其它行業(yè)知名品牌合作進(jìn)行聯(lián)合推廣，資源互補(bǔ)，進(jìn)行連環(huán)促銷，互相帶動(dòng)。

14）團(tuán)購會(huì)（砍價(jià)會(huì)）：將潛在客戶群集中起來然后現(xiàn)場給出遠(yuǎn)低于市場零售價(jià)的價(jià)格，限一定時(shí)間段下單有效。

15）其它。

現(xiàn)在的終端促銷活動(dòng)形式越來越走向融合，一場促銷活動(dòng)往往包含幾種促銷方式，比如可能同時(shí)打折、買贈(zèng)還抽獎(jiǎng)等。

在一個(gè)活動(dòng)內(nèi)容的設(shè)計(jì)上筆者建議從以下幾個(gè)角度考慮：

1.主題、內(nèi)容簡潔明了這里的主題是指的促銷內(nèi)容板塊每個(gè)小板塊的小主題，它是對(duì)每個(gè)小版塊的提煉，一定要簡潔明了，一目了然，表述的有“銷售力”更佳。

促銷內(nèi)容一定要通俗易懂，不要一大堆文字，繞的顧客都暈了，看不懂，內(nèi)容都看不下去，沒有好的認(rèn)知怎么能吸引顧客呢？

2.項(xiàng)目設(shè)計(jì)勿貪多

每個(gè)活動(dòng)小項(xiàng)一定不要設(shè)計(jì)的太多，太亂，比如很多企業(yè)弄的“十重大禮”“八重豪禮”，這么多活動(dòng)項(xiàng)顧客看了都懵了，如果再設(shè)臵臺(tái)階，顧客都不知道自己到底能夠享受哪一個(gè)。即使顧客真的看懂了，發(fā)現(xiàn)很多所謂“大禮”根本就談不上“大禮”，會(huì)有一種上當(dāng)受騙的感覺。筆者建議倒不如把那么多的小項(xiàng)濃縮，讓每個(gè)小項(xiàng)飽滿起來，充滿誘惑力起來，以筆者經(jīng)驗(yàn)項(xiàng)目設(shè)計(jì)最好不超過四個(gè)，五個(gè)就有點(diǎn)多。

3.一個(gè)重心

活動(dòng)小項(xiàng)當(dāng)中一定要有一個(gè)重心，這個(gè)重心要在小項(xiàng)當(dāng)中凸出來。我們總看到很多活動(dòng)內(nèi)容設(shè)計(jì)的非常平均，事實(shí)上力度感覺夠大，顧客可能感覺沒有單獨(dú)一項(xiàng)能一箭穿心打動(dòng)它。不如直接聚焦到一個(gè)小項(xiàng)，以一個(gè)小項(xiàng)為重心，其它為輔助項(xiàng)，這個(gè)重心可以折扣，可以是買贈(zèng)，可以是簽售，只要凸出來能凸顯大主題。

4.一至兩款促銷商品

很多時(shí)候在終端促銷時(shí)候我們?nèi)菀赘愠鲆粋€(gè)“全場X折”這么一個(gè)口號(hào)出來，筆者感覺這樣其實(shí)是不夠妥當(dāng)?shù)模櫩透杏X你的產(chǎn)品的優(yōu)惠還是不夠，因?yàn)槟闼械漠a(chǎn)品優(yōu)惠幅度是一樣的，單店內(nèi)沒有幅度對(duì)比。現(xiàn)在企業(yè)的產(chǎn)品線一般比較長，筆者倒建議每次活動(dòng)內(nèi)容設(shè)計(jì)板塊一定要拿出一至兩款產(chǎn)品做超低價(jià)，這樣一方面可以相比競品有足夠吸引力吸引顧客，另一方面可以和本店內(nèi)其它產(chǎn)品對(duì)比銷售，互相帶動(dòng)。

5.一個(gè)聚點(diǎn)

聚點(diǎn)就是用來拉人氣，聚集顧客的促銷內(nèi)容利益點(diǎn)。我們很多時(shí)候會(huì)不自覺的去為獲得一份免費(fèi)禮品、獲得一次免費(fèi)抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)而去排一個(gè)長長的隊(duì)伍，因?yàn)椤懊赓M(fèi)”兩個(gè)字的誘惑性實(shí)在太大了，會(huì)導(dǎo)致我們“非理性”的參與其中。一旦我們和活動(dòng)建立聯(lián)系，我們就會(huì)了解活動(dòng)，有了解就有購買的可能性。這個(gè)聚點(diǎn)的設(shè)計(jì)很多終端目前也在做，比如進(jìn)店有禮、免費(fèi)抽獎(jiǎng)、游戲演示、文藝演出等，尤其在二三四線城市筆者認(rèn)為還是蠻有必要的。6.誘“敵”深入，定點(diǎn)引bao 銷售方和顧客很多時(shí)候我們講是服務(wù)和被服務(wù)的關(guān)系，其實(shí)也是博弈和天敵的關(guān)系，都為自己的利益而努力。定點(diǎn)引bao是指我們?cè)诨顒?dòng)內(nèi)容設(shè)計(jì)時(shí)在活動(dòng)時(shí)間段一定要找到y(tǒng)inbao點(diǎn)，通過yinbao讓前期累計(jì)的意向客戶集中達(dá)成購買。引爆點(diǎn)的設(shè)計(jì)可以設(shè)為兩個(gè)，也可為設(shè)計(jì)為一個(gè)（比如周年慶、開業(yè)等），如果活動(dòng)時(shí)間跨度比較長的話可以設(shè)計(jì)為兩個(gè)（比如國慶長假可設(shè)為10月1、10月7日）。

另外，如果活動(dòng)內(nèi)容小項(xiàng)設(shè)計(jì)較多的話，比如同時(shí)設(shè)計(jì)了總裁簽售、拍賣、和抽獎(jiǎng)，內(nèi)容比較多，可將引爆點(diǎn)進(jìn)行分開，不集中在一天進(jìn)行，先讓小的yinbao點(diǎn)（比如拍賣）和必須靠前的yinbao點(diǎn)（簽售）先期yinbao，給累計(jì)的潛在顧客一種心理釋放，留一個(gè)釋放期讓顧客去傳播和輻射到身邊潛在顧客群，最后再集中引bao一次。第三章促銷推廣360度傳播 整合營銷傳播之父，美國西北大學(xué)的丹尼斯.舒爾茨教授曾經(jīng)講過一個(gè)命題“營銷即傳播，傳播即營銷”，我們暫且不去評(píng)論這個(gè)命題，但是卻能看到傳播在營銷工作中的重要性。促銷活動(dòng)作為營銷工作中的一個(gè)重要板塊，它同樣需要我們將活動(dòng)內(nèi)容促銷信息進(jìn)行全方位立體傳播，將活動(dòng)優(yōu)惠信息有效傳達(dá)至目標(biāo)消費(fèi)群體。

現(xiàn)在的傳播媒體實(shí)在比較多，除了傳統(tǒng)的電視、報(bào)紙、電臺(tái)、單頁、海報(bào)等，互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)手機(jī)、樓宇LED等新興媒體也是層出不窮，不斷的被廣泛應(yīng)用。當(dāng)然，我們?cè)谧鼋K端促銷活動(dòng)時(shí)可能用不到那么多媒體，但是媒體的不斷豐富也給我們提供了更多的選擇機(jī)會(huì)。

筆者一直從事家居營銷行業(yè)，認(rèn)為有效的傳播攻勢對(duì)終端活動(dòng)的效果會(huì)起到積極的推動(dòng)作用，反之會(huì)使活動(dòng)效果可能會(huì)大打折扣。終端活動(dòng)傳播猶如一張無形的大網(wǎng)，織好網(wǎng)才有可能將潛在目標(biāo)客戶一網(wǎng)打盡，無網(wǎng)而不勝。

筆者認(rèn)為家居建材終端活動(dòng)傳播應(yīng)進(jìn)行“360度傳播”，多角度突圍，現(xiàn)將終端常用的傳播途徑、方式和注意點(diǎn)進(jìn)行總結(jié)如下：

1.外圍部分

1）場地：終端活動(dòng)場地有時(shí)候選擇在戶外，有時(shí)在店內(nèi)或者賣場內(nèi)，很多時(shí)候活動(dòng)場地本身就是一個(gè)很好的宣傳媒體，尤其是在戶外做活動(dòng)的時(shí)候，比如某縣級(jí)的廣場，本身資源稀缺，你去了搶占了位臵，就起到了“定海神針”的作用。

2）單頁：重點(diǎn)小區(qū)插樓，廣場、大型超市、交通要道等人群集散地發(fā)放。

3）海報(bào)：重點(diǎn)小區(qū)戶外張貼、電梯張貼、臨街張貼等。4）條幅：臨街懸掛、小區(qū)懸掛等。

5）宣傳車：租用宣傳車進(jìn)行城內(nèi)交通干道巡回，有條件可配喇叭。

6）路演：通過各交通要道的路演進(jìn)行巡回宣傳。7）短信：通過購買小區(qū)業(yè)主手機(jī)號(hào)碼、對(duì)老客戶手機(jī)號(hào)碼整理等建立號(hào)碼數(shù)據(jù)庫，編輯活動(dòng)內(nèi)容短信進(jìn)行群發(fā)，精準(zhǔn)傳播。

8）報(bào)紙、直投、夾報(bào)：報(bào)紙、直投的報(bào)刊可以考慮做硬廣或軟文，或者直接夾報(bào)。

9）戶外廣告牌：交通站牌、燈桿掛牌、建材城廣告位、臨街廣告位等。

10）電視：可以用短視頻形式，亦可用字幕飛播形式。11）廣播：公交、出租車上、廣場上等場所一般都設(shè)有廣播，可覆蓋這部分人群。

12）電話：可以電話回訪老客戶的形式將活動(dòng)信息告知對(duì)方，或邀請(qǐng)其捧場且有禮品相送。

13）小區(qū)推廣：單頁、海報(bào)、條幅、小區(qū)POP、小區(qū)駐點(diǎn)、樣板店、樣板房、業(yè)主家裝科普會(huì)、業(yè)主聯(lián)誼會(huì)等形式。

14）終端攔截：用促銷人員在活動(dòng)場地周邊、建材城（賣場）各入口等進(jìn)行攔截引導(dǎo)。

15）網(wǎng)絡(luò)推廣：利用當(dāng)?shù)亻T戶網(wǎng)站、小區(qū)網(wǎng)站、團(tuán)購網(wǎng)站、論壇、貼吧、QQ群等網(wǎng)絡(luò)工具進(jìn)行宣傳推廣。

16）聯(lián)盟渠道：可將宣傳物料放臵到異業(yè)聯(lián)盟的店面內(nèi)進(jìn)行延伸宣傳。

17）其它：滑翔傘、人員著裝、開票區(qū)（戶外活動(dòng)）、體驗(yàn)區(qū)（戶外活動(dòng)）等其它工具。

2.內(nèi)圍部分

1）舞臺(tái)（演出）：舞臺(tái)搭建、背景布布臵、禮品堆碼、文藝演出等。

2）拱門：戶外活動(dòng)的話可以多個(gè)布臵到活動(dòng)場地周圍，單店的話可布臵店前用來烘托活動(dòng)氛圍。

3）空飄：布臵在活動(dòng)場地附近或店前。

4）條幅：拱門橫幅、懸掛豎幅、門上橫幅等。

5）LED屏:單店有LED屏的話可以用來播放促銷內(nèi)容。6）單頁：擺放至洽談區(qū)、迎賓臺(tái)等。7）海報(bào)：布臵到櫥窗、玻璃門上等。8）價(jià)格牌：產(chǎn)品活動(dòng)價(jià)格牌標(biāo)簽。9）吊旗：店內(nèi)懸掛。

10）氣模：戶外活動(dòng)現(xiàn)場或店前等。

11）KT版：用來公布活動(dòng)內(nèi)容、執(zhí)行細(xì)則、老客戶案例等。12）X展架：用來公布活動(dòng)內(nèi)容、執(zhí)行細(xì)則等。

13）禮品堆碼：將禮品進(jìn)行堆碼，擺出造型用以烘托氣氛。14）地貼：宣傳活動(dòng)內(nèi)容等營造氣氛。

15）紅地毯：營造活動(dòng)氛圍，如果是賣場內(nèi)的話鋪到通道內(nèi)還可以起到引導(dǎo)顧客的作用。

16）視頻：店內(nèi)視頻播放企業(yè)品牌宣傳片、客戶案例、活動(dòng)信息等。

17）錄音：企業(yè)品牌介紹錄音、活動(dòng)錄音等。18）其它：人員著裝等。3.人員傳播

促銷活動(dòng)內(nèi)容的傳播一定要先在活動(dòng)參與人員內(nèi)部進(jìn)行落實(shí)，否則顧客一旦細(xì)問起來一問三不知就麻煩了，嚴(yán)重影響活動(dòng)的傳播效果和可信度。對(duì)于活動(dòng)內(nèi)容的內(nèi)部傳播我們可以采用培訓(xùn)會(huì)的形式對(duì)參與人員進(jìn)行集中培訓(xùn)，統(tǒng)一口徑，保證宣傳人員出去一個(gè)聲音。具體的活動(dòng)參與人員根據(jù)活動(dòng)規(guī)模的大小不同有所不同，以經(jīng)銷商促銷活動(dòng)為例可能參與人員有廠家區(qū)域經(jīng)理、經(jīng)銷商、分銷商、店長、導(dǎo)購、售后安裝人員、臨促人員、家裝設(shè)計(jì)師等，這些人員在活動(dòng)宣傳之前必須對(duì)活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行熟知，了然于心。

4.傳播時(shí)間

活動(dòng)傳播很多人又稱之為“預(yù)熱”，累積意向客戶又稱為“蓄水”，時(shí)間節(jié)點(diǎn)的把控非常重要。時(shí)間太短，預(yù)熱不充分，意向客戶量累積不足；時(shí)間太長，顧客容易淡忘，甚至因等不急流失等。以筆者在活動(dòng)推廣方面的講演，活動(dòng)傳播以提前2-3周為佳。以上是筆者總結(jié)出的家居建材促銷活動(dòng)“360度傳播”的四個(gè)板塊，除了第三個(gè)板塊人員傳播外必須要做到位之外，在各種資源受限的情況下我們可以從外圍部分和內(nèi)圍部分各集中選擇幾種傳播宣傳途徑按照傳播時(shí)間進(jìn)行大力投放，把選擇的幾個(gè)板塊集中有限資源做透，做到位，而不是盲目張網(wǎng)宣傳，一樣可以起到好的傳播效果。

第四章促銷活動(dòng)的有效執(zhí)行 俗話說：三分策劃，七分執(zhí)行。我們要保證一個(gè)促銷活動(dòng)的效果僅靠一個(gè)漂亮的促銷活動(dòng)方案是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，那僅僅是第一步，如果執(zhí)行不力，活動(dòng)效果同樣會(huì)大打折扣，甚至以失敗告終。

“策劃”本身包括兩個(gè)板塊，一個(gè)是“策略創(chuàng)意”部分，一個(gè)是“操作計(jì)劃”部分，活動(dòng)的有效執(zhí)行就是要求我們做好“操作計(jì)劃”板塊。

優(yōu)秀公司在執(zhí)行促銷活動(dòng)方案過程中會(huì)實(shí)施全過程監(jiān)控和跟蹤服務(wù)，總是“跟進(jìn)、跟進(jìn)，再跟進(jìn)”。只有這樣，公司才能從上到下貫徹執(zhí)行到位，促銷方案的執(zhí)行力才能夠得以充分體現(xiàn)。也只有這樣，才能及時(shí)發(fā)現(xiàn)和糾偏存在的問題，發(fā)揮促銷的最大效果。

那么通過什么途徑和手段來保證活動(dòng)的執(zhí)行可控、有效執(zhí)行呢？

筆者認(rèn)為我們可以通過以下板塊進(jìn)行著手： 1.【表格式管理】

我們?cè)O(shè)計(jì)好了活動(dòng)的整體思路之后，就需要做落地執(zhí)行的細(xì)化案了，要保證這個(gè)執(zhí)行案的有效實(shí)施，筆者建議進(jìn)行“表格化”管理。促銷活動(dòng)本身比較繁瑣，需要考慮的點(diǎn)比較多，運(yùn)用表格化管理——每日按照表格進(jìn)行活動(dòng)推進(jìn)往往會(huì)起到“繁而不亂”的效果。在促銷活動(dòng)中常用到的表格有：

1）活動(dòng)執(zhí)行推進(jìn)（人員分工）表格

這是一個(gè)總的表格，將活動(dòng)的各個(gè)大的板塊進(jìn)行羅列和安排，比如工作項(xiàng)、工作內(nèi)容（如物料準(zhǔn)備、嘉賓邀請(qǐng)等）、主要責(zé)任人、計(jì)劃完成時(shí)間、實(shí)際完成時(shí)間、達(dá)成結(jié)果、備注等項(xiàng)目。2）物料清單表格

物料清單表是指將活動(dòng)所需宣傳物料、禮品等以清單的形式進(jìn)行列出，防止遺漏。具體的還可以加上各物料負(fù)責(zé)人（對(duì)接人）、計(jì)劃完成時(shí)間、實(shí)際完成時(shí)間、備注等。

3）宣傳攻勢表格

宣傳攻勢表主要是講活動(dòng)傳播的三個(gè)板塊——外圍傳播、內(nèi)圍氛圍營造和人員部分進(jìn)行規(guī)劃，各板塊的工作項(xiàng)、具體工作內(nèi)容、主要責(zé)任人、計(jì)劃完成時(shí)間、實(shí)際完成時(shí)間、達(dá)成結(jié)果、備注等項(xiàng)目。

4）活動(dòng)流程表格

這種流程表分為兩種，一種是對(duì)內(nèi)的，一種是對(duì)外的。以活動(dòng)引爆當(dāng)天為例，對(duì)內(nèi)的活動(dòng)表就是當(dāng)天的活動(dòng)流程，什么時(shí)候布臵現(xiàn)場、舞臺(tái)，什么時(shí)候開始，什么時(shí)候有什么活動(dòng)節(jié)目，什么時(shí)候結(jié)束撤場等，列出一個(gè)內(nèi)部流程表。如果是對(duì)外的話，比對(duì)內(nèi)的可簡單點(diǎn)，主要是開始時(shí)間、活動(dòng)參與相關(guān)流程、結(jié)束時(shí)間等。

5）其它表格

如顧客購物登記表（統(tǒng)計(jì)表）、禮品（獎(jiǎng)品）發(fā)放登記表、嘉賓簽到表、老顧客簽到表等。

2.【會(huì)議式管理】

活動(dòng)開展期間除了有效運(yùn)用表格進(jìn)行監(jiān)控管理和跟進(jìn)外，還要利用另外一個(gè)工具——每日會(huì)議。開始前的溝通會(huì)、動(dòng)員會(huì)，結(jié)束后的總結(jié)會(huì)，關(guān)鍵的是執(zhí)行過程中每日的晨會(huì)和日清會(huì)，做到“日事日畢，日清日高”，今天的工作必須今天完成，今天完成的事情必須比昨天有質(zhì)的提高。

晨會(huì)主要是對(duì)活動(dòng)執(zhí)行當(dāng)天的人員點(diǎn)到，互相問候，工作內(nèi)容安排，注意事項(xiàng)，喊口號(hào)鼓舞士氣等。

日清會(huì)主要是對(duì)活動(dòng)執(zhí)行當(dāng)天工作進(jìn)展完成情況（宣傳攻勢、簽單量、意向客戶等）進(jìn)行梳理總結(jié)，對(duì)各參與人員小組的評(píng)價(jià)，執(zhí)行過程中遇到的問題及解決辦法，次日待完成工作的告知，以及需要學(xué)習(xí)調(diào)整的內(nèi)容。

用從該經(jīng)銷商地方廣告位費(fèi)中扣除。如果經(jīng)銷商不開展活動(dòng)，廣告費(fèi)不予返現(xiàn)和報(bào)銷，進(jìn)行充公。或者，可采取另外一種辦法，將某個(gè)大區(qū)或者分公司下屬經(jīng)銷商地方廣告費(fèi)進(jìn)行整合，統(tǒng)一管理使用，經(jīng)銷商誰積極做活動(dòng)優(yōu)先支持，刺激大家都動(dòng)起來。

如果是做區(qū)域市場樣板活動(dòng)、新品上市活動(dòng)等，那就要廠家進(jìn)行額外支持。額外支持一方面可以調(diào)動(dòng)積極性，另一方面可以補(bǔ)充火力，保證活動(dòng)效果。

2）物料支持

物料支持可以是做好的單頁、海報(bào)、吊旗、地貼、X展架等平面物料，也可以是拱門、帳篷、大傘等宣傳物料。

3）人員支持

除了長期負(fù)責(zé)經(jīng)銷商渠道維護(hù)的業(yè)務(wù)人員，很多企業(yè)往往還配備一群打游擊的幫促隊(duì)伍，哪里需要哪里搬，用來協(xié)助地方開業(yè)或開展促銷活動(dòng)，可將該部分人員調(diào)至經(jīng)銷商處，降低經(jīng)銷商活動(dòng)期間人員開支，以此支持。

4）產(chǎn)品支持

廠家統(tǒng)一活動(dòng)開展前，往往會(huì)制定針對(duì)經(jīng)銷商渠道的促銷政策，產(chǎn)品支持是促銷板塊之一，可能是產(chǎn)品特供價(jià)，或者特供產(chǎn)品，或是本次活動(dòng)完成之后的樣機(jī)（比如太陽能產(chǎn)品，戶外活動(dòng)有折舊）支持等。

5）額外獎(jiǎng)勵(lì)

額外獎(jiǎng)勵(lì)可以是廠家對(duì)活動(dòng)開展取得好的銷售戰(zhàn)果的某一經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)進(jìn)行集體獎(jiǎng)勵(lì)，可以是金錢獎(jiǎng)勵(lì)，也可以是旅游等形式進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。

6）通報(bào)表揚(yáng)

激勵(lì)方式講究物質(zhì)與精神相結(jié)合，對(duì)開展活動(dòng)比較有效的經(jīng)銷商可以采用在公司網(wǎng)絡(luò)等通訊商務(wù)平臺(tái)上進(jìn)行全國通報(bào)表揚(yáng)的形式進(jìn)行表彰，并可以頒發(fā)相關(guān)證書、獎(jiǎng)杯等。

2.業(yè)務(wù)人員

在終端市場上，如果說經(jīng)銷商是總指揮的話，業(yè)務(wù)人員就是督戰(zhàn)員。業(yè)務(wù)人員作為廠家的欽差大臣，區(qū)域市場上的封疆大使，長期與經(jīng)銷商共事，對(duì)經(jīng)銷商的影響力還是非常有力的。

為調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)人員的積極性筆者認(rèn)為可以從以下三個(gè)角度考慮：

1）物質(zhì)與精神獎(jiǎng)勵(lì)

對(duì)所管轄經(jīng)銷商活動(dòng)開展率比較高的，執(zhí)行推進(jìn)有速度，活動(dòng)銷售目標(biāo)達(dá)成超額完成的可給予發(fā)放獎(jiǎng)金、獎(jiǎng)品，并進(jìn)行全國通報(bào)表揚(yáng)，即時(shí)在公司網(wǎng)絡(luò)等通訊平臺(tái)進(jìn)行公布，即時(shí)激勵(lì)團(tuán)隊(duì)。

2）升職獎(jiǎng)勵(lì)

對(duì)多次活動(dòng)達(dá)成效果比較突出的業(yè)務(wù)人員可考慮進(jìn)行升職獎(jiǎng)勵(lì)，活動(dòng)開展的好，終端出貨得以帶動(dòng)，才能帶動(dòng)回款，一般活動(dòng)做得比較好的業(yè)務(wù)人員銷售業(yè)績也不會(huì)太差，筆者曾經(jīng)的一個(gè)同事就是如此被提起來的。

3）負(fù)向激勵(lì)

對(duì)廠家統(tǒng)一活動(dòng)而言，業(yè)務(wù)人員是終端活動(dòng)推進(jìn)的第一責(zé)任人，如活動(dòng)推進(jìn)不力，廠家可進(jìn)行相應(yīng)的負(fù)向激勵(lì)和通報(bào)批評(píng)。

3.分銷商

有的經(jīng)銷商終端促銷活動(dòng)可能需要分銷商團(tuán)隊(duì)的配合，比如說城鄉(xiāng)聯(lián)動(dòng)活動(dòng)、市縣聯(lián)動(dòng)活動(dòng)，經(jīng)銷商可以考慮從承擔(dān)顧客往返費(fèi)用、餐飲費(fèi)用，并對(duì)表現(xiàn)突出的分銷商進(jìn)行營銷推廣等各種支持，以此帶動(dòng)分銷商對(duì)活動(dòng)的積極性。

4.經(jīng)銷商員工

經(jīng)銷商員工是經(jīng)銷商終端活動(dòng)核心執(zhí)行人員，對(duì)他們的有效激勵(lì)是重中之重。經(jīng)銷商應(yīng)對(duì)業(yè)務(wù)推廣人員、導(dǎo)購人員、設(shè)計(jì)師、安裝人員等全部動(dòng)員起來，實(shí)現(xiàn)活動(dòng)全員參與。以導(dǎo)購團(tuán)隊(duì)為例，可以按個(gè)人成交總額提成的形式，也可以根據(jù)活動(dòng)期間簽單量進(jìn)行評(píng)估計(jì)算，按銷售業(yè)績可設(shè)個(gè)人獎(jiǎng)和團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)，個(gè)人獎(jiǎng)分為不同等級(jí)的獎(jiǎng)金，團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)可以是獎(jiǎng)金也可以組織集體活動(dòng)比如K歌或旅游等。

5.臨時(shí)促銷人員

對(duì)臨時(shí)促銷人員除了活動(dòng)執(zhí)行前我們進(jìn)行統(tǒng)一培訓(xùn)外，對(duì)臨時(shí)促銷人員的激勵(lì)同樣不可忽視，如果按固定工資來算大家干好干壞一個(gè)樣，他們沒有積極性。比如雇傭的臨促人員在建材賣場發(fā)放單頁，我們可以按他引導(dǎo)攔截來的顧客數(shù)量進(jìn)行提成，筆者接觸的一個(gè)客戶就是這么操作，除了固定工資外，臨促人員在展廳外圍每親自攔截引導(dǎo)一個(gè)顧客進(jìn)店提成2元，非常能帶動(dòng)大家的積極性。

6.家裝設(shè)計(jì)師等渠道

對(duì)于家裝設(shè)計(jì)師、新建小區(qū)物業(yè)辦等合作方可制定相應(yīng)的激勵(lì)政策進(jìn)行提前告知，動(dòng)員各種合作渠道進(jìn)行顧客攔截引導(dǎo)。

7.老用戶

為好好利用老用戶這個(gè)渠道，動(dòng)員老用戶去做我們的廣播員和推銷員，我們可以通過送禮品、產(chǎn)品折扣或者代金券等形式進(jìn)行激勵(lì)，讓老客戶去帶新客戶到活動(dòng)現(xiàn)場參與，在活動(dòng)開始前打電話或發(fā)短信將信息通知到老用戶。

第六章：促銷活動(dòng)總結(jié)

活動(dòng)執(zhí)行結(jié)束后，無論是活動(dòng)成功與否我們都要進(jìn)行對(duì)活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)。俗話講“失敗是成功之母”，不知哪位高人續(xù)了一句“總結(jié)是成功之父”，甚為經(jīng)典。如果活動(dòng)失敗了，沒有總結(jié)，沒有汲取教訓(xùn)，不長記性，而是在以后的活動(dòng)中一犯再犯，只能是“失敗是失敗之母”。如果活動(dòng)成功了，通過總結(jié)我們可以汲取成功經(jīng)驗(yàn)，在以后的活動(dòng)開展中繼續(xù)發(fā)揮。

針對(duì)活動(dòng)執(zhí)行結(jié)束后的總結(jié)，筆者認(rèn)為可以從三個(gè)板塊進(jìn)行：

1.個(gè)人總結(jié)

活動(dòng)參與的每個(gè)人最好都寫一份個(gè)人總結(jié)，總結(jié)分兩個(gè)部分：一個(gè)是個(gè)人部分，個(gè)人活動(dòng)期間的工作內(nèi)容、成績，做的比較到位的、不足的的部分進(jìn)行歸納，及改進(jìn)和提升方法等；一個(gè)是整個(gè)活動(dòng)部分，個(gè)人認(rèn)為整個(gè)活動(dòng)中的需要在以后繼續(xù)保持和發(fā)展的部分，整個(gè)活動(dòng)中的問題點(diǎn)、不足，及個(gè)人建設(shè)性意見。

2.總結(jié)大會(huì)

1）費(fèi)用支出

雖然初期可能有活動(dòng)預(yù)算，但是活動(dòng)執(zhí)行下來往往會(huì)有出入，我們還是要進(jìn)行理清的，明白到底花了多少錢，用來測算活動(dòng)投入產(chǎn)出比、活動(dòng)效果。

2）效果達(dá)成

影響力擴(kuò)大、知名度提升等什么的那個(gè)是隱形的、虛的，不好衡量，效果達(dá)成主要是我們活動(dòng)的簽單量、銷售額，活動(dòng)執(zhí)行產(chǎn)出的銷售“干貨”。

3）人員激勵(lì)

我們?cè)诨顒?dòng)開展前擬定的人員激勵(lì)政策要在總結(jié)大會(huì)上進(jìn)行兌現(xiàn)，對(duì)相關(guān)人員進(jìn)行表彰，激勵(lì)團(tuán)隊(duì)，提升士氣，使他們?cè)谝院蟮墓ぷ髦性俳釉賲枴Ｍ瑫r(shí)，及時(shí)兌現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)也利于老板、領(lǐng)導(dǎo)者、管理者在下屬和員工面前建立自己的信譽(yù)度。筆者曾經(jīng)的一個(gè)客戶做的就不夠到位，明明答應(yīng)給導(dǎo)購提成的，活動(dòng)結(jié)束后拖了好長時(shí)間才兌現(xiàn)，還克扣了一部分，后來他再講什么獎(jiǎng)勵(lì)大家伙都不信了，激勵(lì)效果很難達(dá)到預(yù)期。

4）執(zhí)行亮點(diǎn)

我們無論任何一次促銷活動(dòng)總會(huì)有好的部分，再差也不可能一無是處，我們要發(fā)掘做的棒的地方，進(jìn)行總結(jié)，豐富經(jīng)驗(yàn)。

5）執(zhí)行教訓(xùn)

同樣，再成功的活動(dòng)也有不完美的地方，我們要敢于面對(duì)真實(shí)的自己，找到不足，汲取教訓(xùn)，探究如何能再下次規(guī)避的方法，這些都是我們花“真金白銀”換來的經(jīng)驗(yàn)，可謂至寶，使我們以后少栽跟頭，少走彎路。

3.余熱發(fā)揮

活動(dòng)總結(jié)大會(huì)其實(shí)并不意味著活動(dòng)的完全結(jié)束，我們還需要將活動(dòng)的影響力，活動(dòng)的“余熱”在活動(dòng)執(zhí)行基本結(jié)束后進(jìn)行放大和再次傳播。在經(jīng)銷商終端活動(dòng)設(shè)計(jì)時(shí)很多時(shí)候往往是活動(dòng)引爆之日就是活動(dòng)結(jié)束之日，只關(guān)注前期的活動(dòng)預(yù)熱與促銷板塊執(zhí)行，確在活動(dòng)后期設(shè)計(jì)不足，執(zhí)行不力，整個(gè)活動(dòng)執(zhí)行下來效果會(huì)受一定影響。

筆者認(rèn)為有效的發(fā)揮活動(dòng)“余熱”會(huì)起到兩個(gè)作用：

1）加強(qiáng)終端出貨

做過活動(dòng)的很多人都知道，其實(shí)活動(dòng)期間買產(chǎn)品的顧客只占整個(gè)活動(dòng)效果的一部分，很多顧客是活動(dòng)結(jié)束后才購買的。究其原因，可能是前期的預(yù)熱沒有預(yù)熱到位，可能是活期間顧客沒有下定決定購買，也可能是活動(dòng)結(jié)束之后顧客親友告知或通過其它渠道獲知促銷信息，爾后到店內(nèi)購買。顧客真的在活動(dòng)引爆之后進(jìn)店來了，說是聽朋友參加活動(dòng)后介紹來的，非要按照活動(dòng)時(shí)侯的優(yōu)惠、折扣才購買，難道經(jīng)銷商不賣，讓這一單白白溜走？鬼才信！

2）提升品牌影響力

活動(dòng)執(zhí)行僅靠各種宣傳攻勢進(jìn)行活動(dòng)前期預(yù)熱和集中yinbao來提高品牌在當(dāng)?shù)氐挠绊懥κ遣粔虻模侵皇且徊糠郑笃诘漠a(chǎn)品和禮品（獎(jiǎng)品）送貨、紙媒軟文、網(wǎng)絡(luò)營銷推廣等各“余熱”版塊一樣可以擴(kuò)大品牌在當(dāng)?shù)氐挠绊懥Α?/p>

筆者認(rèn)為我們?cè)谡麄€(gè)活動(dòng)執(zhí)行結(jié)束后有一個(gè)好的總結(jié)作句號(hào)才是完美的，總結(jié)做的好才能夠“結(jié)節(jié)高升”，將促銷活動(dòng)做的越來越駕輕就熟，游刃有余！

第四篇：家居建材門店促銷活動(dòng)如何做

家居建材門店促銷活動(dòng)如何做？

促銷，在各地建材市場已經(jīng)是很普遍的現(xiàn)象了，提起門店促銷，很多市場策劃人員都會(huì)很無奈地?fù)u搖頭，促銷這把利劍早已被各路高人耍得行云流水花樣百出，在傷人一千自損八百的嚴(yán)酷形式下，促銷并沒有給建材廠家?guī)頍o限商機(jī)，反而成了一顆安定藥，不吃感覺渾身都不舒服可是誰都知道吃多了會(huì)留下嚴(yán)重的后遺癥。在產(chǎn)品品類、銷售方式、門店形象嚴(yán)重同質(zhì)化的家居建材行業(yè)，促銷更是成了吸引顧客走進(jìn)門店形成交易的有效法寶，家具建材市場每天你方唱罷我登場的促銷大戲，不僅讓顧客墜入了云里霧里，甚至連商家也不禁感慨“長此以往，如何是好?”在促銷大戲的輪番表演中，不但顧客對(duì)促銷的內(nèi)容和形式開始越發(fā)挑剔，甚至還助長了顧客等待觀望的心態(tài)，似乎沒有優(yōu)惠沒有折扣，顧客就決不會(huì)下單購買。

促銷同質(zhì)化是導(dǎo)致促銷成為雞肋的最嚴(yán)重問題之一，要解決這個(gè)問題，活動(dòng)策劃人員首先要做的不應(yīng)該是拍著腦袋想方案，而是要思考一下促銷的目的是什么。傳統(tǒng)的促銷觀點(diǎn)認(rèn)為促銷主要有三大目的：提升品牌形象，快速增加銷量和消化庫存。但是把這三大目的套用到零售門店，你會(huì)發(fā)現(xiàn)有涵蓋范圍過寬過泛無法落地的問題，所以我們有必要來重新梳理一下門店促銷的目的，首先提升品牌形象大都是由廠家統(tǒng)一組織和規(guī)劃的，對(duì)于這點(diǎn)大部分家具建材門店不太感冒，注意我不是說不重要我只是說經(jīng)銷商不感興趣，他們最感興趣的是消化庫存和提升銷量。活動(dòng)策劃人員需要沿著提升銷量的思路繼續(xù)深入地想想如何來提升銷量，而不是拿著這么大的目的馬上就開始去策劃買贈(zèng)、抽獎(jiǎng)這樣的活動(dòng)內(nèi)容了。顧客在購買家居建材產(chǎn)品的時(shí)候都有哪些特點(diǎn)?由于家居建材產(chǎn)品是冷關(guān)注度產(chǎn)品，顧客在購買這些產(chǎn)品的時(shí)候通常都會(huì)進(jìn)行幾輪的比較才會(huì)最終確定產(chǎn)品，所以銷售人員一定要耐心仔細(xì)地向顧客介紹我們的產(chǎn)品。每個(gè)人的購物行為都是沖動(dòng)的，銷售人員剛剛點(diǎn)燃一團(tuán)熱火，經(jīng)常是顧客一走出門店馬上就被各種冷風(fēng)給吹滅了，怎么辦?用促銷活動(dòng)刺激顧客提前下單，以防夜長夢多，這是家居建材門店促銷的第一個(gè)目的。由于顧客對(duì)家居建材產(chǎn)品不了解，所以需要花費(fèi)很多的時(shí)間在店內(nèi)逗留，如何延長顧客留在店內(nèi)的時(shí)間，成為促銷活動(dòng)的第二個(gè)目的。除了考慮到顧客的時(shí)間問題，還要考慮到顧客的金錢問題，那就是如何讓顧客買更多，買更貴，這是第三個(gè)目的。而第四個(gè)目的，則是如何鼓勵(lì)顧客成為你的品牌義務(wù)宣傳員，愿意幫你帶人過來。

促銷目的一：刺激顧客提前下單

特價(jià)、買贈(zèng)和抽獎(jiǎng)是當(dāng)今門店促銷的三種主要形式，很多活動(dòng)策劃人都把精力放在了活動(dòng)內(nèi)容和形式的創(chuàng)新上，卻忽視了做促銷的目的到底是什么?刺激顧客提前下單，有兩種刺激的方式，一種是正向激勵(lì)，一種是負(fù)向刺激。在眾多的促銷活動(dòng)中，我個(gè)人比較喜歡的是定金升級(jí)活動(dòng)和安裝費(fèi)用返還。

定金升級(jí)：是一種正向刺激的促銷形式，如果你提前購買你就會(huì)得到更多。當(dāng)顧客還沒有到采購時(shí)間，可以提前向商家預(yù)付定金，如果最終購買了商家的產(chǎn)品，則定金可以根據(jù)購買金額進(jìn)行梯度升級(jí)。比如預(yù)付定金200元，如果實(shí)際購買時(shí)總金額是3000元，則定金可抵用500元現(xiàn)金;如果實(shí)際購買時(shí)總金額是5000元，則定金可抵用1000元現(xiàn)金。當(dāng)然，吸引顧客提前繳納定金的優(yōu)惠條件除了定金升級(jí)外，如果最終沒有選擇商家定金可無條件退款。很多的建陶商家都已經(jīng)使用了定金升級(jí)活動(dòng)，而且優(yōu)惠正在升級(jí)，如果你繳納了200元定金除享受以上優(yōu)惠，還可以現(xiàn)場領(lǐng)取價(jià)值200元的贈(zèng)品，而且不管最終是否會(huì)購買，贈(zèng)品都無需退還。

費(fèi)用返還：是一種負(fù)向刺激的促銷活動(dòng)，如果你不提前購買你就會(huì)失去很多。顧客進(jìn)店下單

就發(fā)給顧客一張現(xiàn)金存折，這張現(xiàn)金存折里面預(yù)存了一定的裝修安裝現(xiàn)金，比如裝修現(xiàn)金一共是500元，從2012年1月1日起-2012年6月30日使用有效，這500元安裝現(xiàn)金實(shí)行按天返還政策，那么你領(lǐng)取現(xiàn)金卡的日期就是存折生效的日期，領(lǐng)取的日期越晚能享受到的使用現(xiàn)金越少。

促銷目的二：延長顧客逗留時(shí)間

有沒有哪些促銷活動(dòng)可以吸引顧客在店內(nèi)逗留的時(shí)間更久呢?似乎很少有門店通過促銷活動(dòng)在做這件事情，我們更多的是通過門店的產(chǎn)品陳列、門店氛圍和導(dǎo)購服務(wù)來延長顧客的逗留時(shí)間。如果通過促銷活動(dòng)來吸引顧客在店內(nèi)逗留的話，那么這樣的促銷活動(dòng)也大都是游戲體驗(yàn)、產(chǎn)品體驗(yàn)類的活動(dòng)。最近兩年有一只“憤怒的小鳥”，在連鎖門店瘋狂了一把，這只來自網(wǎng)絡(luò)游戲的小鳥被很多活動(dòng)策劃人員捉到了門店現(xiàn)場，由真人扮演小鳥，顧客在購物或者消費(fèi)以后就可以用手中的彈弓來掃射小鳥，這個(gè)時(shí)候還有多少人在乎究竟能否拿到大獎(jiǎng)呢?看那兩只小鳥跳來蹦去的樣子，就把圍觀的顧客逗得哈哈大笑，沒幾個(gè)人愿意離開了。想要延長顧客在店內(nèi)的逗留時(shí)間，可以在店內(nèi)為顧客增加一些體驗(yàn)式的促銷活動(dòng)，當(dāng)然這樣的促銷活動(dòng)一定要和產(chǎn)品銷售有關(guān)聯(lián)。前些年我們做促銷活動(dòng)的時(shí)候特別喜歡使用刮刮卡，因?yàn)檫@樣的促銷活動(dòng)能夠激發(fā)顧客的興趣，但是后來我們發(fā)現(xiàn)刮刮卡這種東西，只有抽獎(jiǎng)的顧客一個(gè)人感受最深，其他人似乎都漠不關(guān)心。為什么不把抽獎(jiǎng)的過程公布于眾，讓大家像看賽馬一樣看到抽獎(jiǎng)結(jié)果呢?干脆不玩刮刮卡了，改成大轉(zhuǎn)盤，當(dāng)一位顧客在轉(zhuǎn)動(dòng)大轉(zhuǎn)盤的時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)，很多的顧客都在圍觀，不時(shí)地發(fā)出起哄的笑聲和嘆息聲，很多人都在摩拳擦掌有了躍躍欲試的沖動(dòng)，促銷要的就是這種效果。

促銷目的三：刺激顧客提高預(yù)算

很多人都在指責(zé)促銷的后遺癥問題，說促銷是把雙刃劍，在短期內(nèi)提升銷量的同時(shí)常常會(huì)對(duì)品牌造成很大的打擊。這樣的說法不是沒有道理，特別是在促銷手段單一，大家都在廝殺價(jià)格戰(zhàn)的時(shí)候，誰的價(jià)格低誰就能拉攏一批人，我想說靠促銷拉攏的顧客永遠(yuǎn)不是你的忠誠顧客。所以，促銷的不成功常常是由于活動(dòng)策劃人員過于單一地選擇了價(jià)格讓利的促銷形式，而沒能就促銷目的進(jìn)行深度剖析。在刺激顧客購買的同時(shí)還有一個(gè)促銷目的，是要刺激顧客提高購買預(yù)算?從門店業(yè)績提升的角度來看，提升顧客購買預(yù)算有兩個(gè)方法：讓顧客買得更多和讓顧客買得更貴。促銷同樣需要沿著這兩個(gè)方向進(jìn)行思考。

讓顧客買得更多，就是在做促銷活動(dòng)策劃的時(shí)候，顧客必須買得產(chǎn)品不一定要給與最大的讓利幅度，但是關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的讓利幅度一定要夠大，比如說如果顧客購買的是燈具的話，那么在光源產(chǎn)品上可以給與大幅度的讓利折扣;如果要做品牌聯(lián)盟的話，那么前端的產(chǎn)品讓利幅度不是最大的，越到后端讓利幅度越大，只有這樣才能保證顧客在聯(lián)盟的這個(gè)產(chǎn)品組合里買得越多越不想到后面轉(zhuǎn)去其他品牌了，因?yàn)樵降胶竺婊顒?dòng)力度越大。讓顧客買得更貴，是說如何引導(dǎo)顧客進(jìn)行高端產(chǎn)品或者高價(jià)產(chǎn)品的購買。你會(huì)發(fā)現(xiàn)沖著促銷活動(dòng)來購買的顧客大部分是想買到便宜的，可是即使那些低消費(fèi)人群也知道一分價(jià)格一分貨的道理，買家居建材產(chǎn)品不同于買衣服，買錯(cuò)了可以后悔，家居建材產(chǎn)品一旦買了后悔也沒有辦法了。所以引導(dǎo)顧客做高端產(chǎn)品體驗(yàn)，是一個(gè)向顧客進(jìn)行高價(jià)格促銷的方法，比如高端產(chǎn)品的免費(fèi)使用、分期付款和買高端產(chǎn)品送關(guān)聯(lián)產(chǎn)品、送增值服務(wù)都是不錯(cuò)的方法。

促銷目的四：鼓勵(lì)客戶帶人來店

這種促銷活動(dòng)就是我們通常說的團(tuán)購活動(dòng)，但是團(tuán)購有一個(gè)非常大的問題就是人數(shù)一定要達(dá)到一定的量才能進(jìn)行?我在裝修的時(shí)候沒有時(shí)間等到那么多人一起購買，而且我們家裝修很急師傅等著材料進(jìn)場呢，怎么辦?為什么我們家居建材行業(yè)不能像電影院一樣做個(gè)“一個(gè)買單，兩人消費(fèi)”的促銷?簡單點(diǎn)說，就是一個(gè)顧客來店里買產(chǎn)品的，只要他能拉上一個(gè)顧客進(jìn)來，那么他們兩人都可以享受半價(jià)優(yōu)惠了。不要小看一個(gè)顧客帶一個(gè)顧客進(jìn)來，這樣聯(lián)動(dòng)起來的話，消費(fèi)潛力還是很大的。我說的只是顧客在沒有購買以前，猶豫不決的時(shí)候，我們可以鼓勵(lì)他拉人過來購買，我們不能再跟風(fēng)叫團(tuán)購，可以把這個(gè)取名叫作“鄰里價(jià)”。第二個(gè)顧客顧客帶人來店的促銷活動(dòng)，是針對(duì)老顧客的，很多門店并沒有明確的老顧客促銷活動(dòng)，通常老顧客帶人來了，大家就是送個(gè)贈(zèng)品表示一下心意，這樣的方法是行不通的。針對(duì)老顧客的促銷可以送積分或者送服務(wù)、送贈(zèng)品，但必須有明確的活動(dòng)細(xì)則。

第五篇：一份完整的家居建材促銷活動(dòng)方案

一份完整的家居建材促銷活動(dòng)方案，至少需要包括以下十二部分內(nèi)容：

一、活動(dòng)目的

對(duì)市場現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。市場現(xiàn)狀如何?開展這次活動(dòng)的目的是什么?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對(duì)手?是新品上市?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。

二、活動(dòng)對(duì)象

活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。

三、活動(dòng)主題

在這一部分，主要是解決兩個(gè)問題：

1、確定活動(dòng)主題

2、包裝活動(dòng)主題

降價(jià)?價(jià)格折扣?贈(zèng)品?抽獎(jiǎng)?禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費(fèi)信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。

在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者。

這一部分是促銷活動(dòng)方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震憾力和排他性。

四、活動(dòng)方式

這一部分主要闡述活動(dòng)開展的具體方式。有兩個(gè)問題要重點(diǎn)考慮：

1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”?是廠家單獨(dú)行動(dòng)，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。

2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。

五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)

促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過長，又會(huì)引起費(fèi)用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。

六、廣告配合方式 一個(gè)成功的促銷活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。

七、前期準(zhǔn)備

前期準(zhǔn)備分三塊：

1、人員安排

2、物資準(zhǔn)備

3、試驗(yàn)方案

在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點(diǎn)，也無交叉點(diǎn)。誰負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通?誰負(fù)責(zé)文案寫作?誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理?誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰負(fù)責(zé)顧客投訴?要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會(huì)臨陣出麻煩，顧此失彼。

在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點(diǎn)，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。尤為重要的是，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗(yàn)方式可以是詢問消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。

八、中期操作

中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。現(xiàn)場控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。同時(shí)，在實(shí)施方案過程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對(duì)促銷方案的控制。

九、后期延續(xù)

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前。

十、費(fèi)用預(yù)算

沒有利益就沒有存在的意義。對(duì)促銷活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多VCD的“陽光行動(dòng)B計(jì)劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動(dòng)開展后，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司根本沒有財(cái)力支撐。一個(gè)好的促銷活動(dòng)，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。

十一、意外防范

每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。

十二、效果預(yù)估

預(yù)測這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。