第一篇：諾貝爾品牌聯盟促銷活動方案.doc

品牌聯盟促銷活動方案

一、背景介紹

自2010年房產限購的“國十條”頒布以來，各大一二線城市的限購指令紛紛出臺，在整個大的背景下，給房地產市場帶來了一定程度的沖擊和影響，作為和房地產緊密相關的建材市場也受到了一定程度上的影響，從而導致銷量下滑。

房子作為生活中的必需品，雖受到嚴格的限制購買指令，但仍沒有阻擋廣大消費群體的購房熱情，以及房地產商的大力促銷，這個市場仍然存在著巨大的空間，從而為建材商帶來了廣闊的生存空間以及新的營銷挑戰。

過去的各自為主，自力更生的時代已經一去不復返，在如此的環境下，各建材商只有聯合起來，凝聚成一股力量，集體作戰才能做出更好的成績。

諾貝爾作為行業內的佼佼者，因其在行業內具有一定的影響力與號召力，為爭取更大的市場空間，特誠邀各細分領域內的佼佼者共同聯合發起一次聯盟活動。

二、市場分析

目前大連的房地產市場，由于價格偏高，對具有購房需求的存在著一定的購買影響；建材市場的供給較大，且各種類品的品牌繁多，層次不一。主要表現在以下幾點：、1.各建材產品琳瑯滿目，包括國外進口品牌以及國內品牌高中低檔；

2.各大建材市場不斷擴容與新建；

3.新樓盤的不斷開發；

4.80后對房子需求程度的不斷升高，且購買力有限；

5.富層階級對高端樓盤的投資需求；

6.各品類品牌針對的客戶資源不盡相同。

（一）市場環境分析

在市場格局上：幸福家居、五一家居大世界、紅星美凱龍、華南家居大世界、后鹽陶瓷建

材市場，業之峰建材市場，幾大市場囊括市區并占有主導地位；

在政策上：大連在2010年也出臺了限購令，導致部分群體無法購買商品房作為投資對象；在人文上：住房、房價目前已經成為人們談論的焦點，80后成為房子的主要購買群體； 在行業內：各種品類的品牌較多，進口品牌，國內品牌、高中低檔琳瑯滿目，營銷手段層

出不窮，主要以降價折扣為主，對市場具有一定影響；

在季節上：現在正處于深秋季節，已經接近裝修高峰期的末尾階段。

（二）市場競爭分析

1.各品類品牌中相同或類似的產品不斷推出，形成了一定的競爭；

2.各品類品牌很早便采取了聯盟的形式，實現資源共享，優勢互補，對各自為陣的商家形成了一定的威脅；

3.各大具有實力的經銷商實現內部資源的優勢組合。

總結：聯盟形式，可以縮減各自品牌的營銷投入，小投入大收入，同

時也能對其他聯盟或單個品牌形成抗衡局面。

（三）消費者分析

在購買房子的消費者當中，根據房子的價格分類將消費者分為三類客戶：

A 高端客戶；（房價在12000元以上，面積100平以上）

B中端客戶；（房價在10000--12000元以左右，面積80—120平）

C低端客戶；（房價在10000以下，面積以小戶型為主）

消費者特點：

高端客戶：不差錢，但對品牌以及品質與服務有很高的要求

中端客戶：具有一定的購買力，對品牌以及品質有較高的要求，對于促銷活動較為感興

趣

低端客戶：購買力稍差，對品牌充滿憧憬，但實際購買力有限，對打折促銷尤為感興趣

總結：中、高端的客戶為我們主要的目標客戶，對產品的品

質以及提高服務品質當成為我們工作的重點，以滿足目

標客戶群體的心理需求。

三、策略構思

通過以上分析總結可以得出結論：

1.在受大環境的影響下，房子的銷量明顯下降，對建材市場具有一定的影響；

2.建材市場中同品類的品牌居多，手段層出不窮，新產品不斷推出，活動力度的不斷加大，導致成本的逐漸增加；

3.建材的消費群體較為單一，成為商家必爭資源，出現狼多肉少的局面。

（一）存在的問題

1.客戶群體單一，狼多肉少；

2.活動信息向目標客戶傳遞的有效性；

3.消費群體內在需求的滿足程度；

4.活動信息的周期性

（二）總結

通過分析，在實際的營銷活動中，存在著這些問題，為了達到低投入、高收入的目的，必須解決以上問題，因此我的對策為：短平快 猛

短：短周期、低投入。主要指活動的周期短一些為好，信息的有效性則能發揮更大效用。平：平行運行。即各個聯盟商家同時開展，不分工期的先后。

快：宣傳快、成交快。即進最大可能爭取第一時間內將消息傳遞給目標消費群。猛：在攻勢上要猛烈攻擊競爭對手，以及客戶心理。

此方式具有投入少，成效快的優勢，單刀直入，直擊目標客戶，但對于潛在客戶的長期宣傳上具有一定能夠的不足。

四、推廣策略

（一）活動目的針對十月末交房的業主（半山一號、梧桐院、朗香小鎮、萬科等），進行一次聯動，實現各品牌之間的客戶資源共享，與優勢互補，互相推薦引領顧客購買內部產品，在短期內促銷量，并謀求品牌之間的長期合作。

（二）活動主題

金秋獻禮 福至萬家

（三）口號

品質創享優質生活，品味引領幸福人生

（四）推廣時間

2011年10月15日至2011年11月6日；2011年11月6日為活動時間

（五）推廣方式

客戶媒介：

以“聯盟卡”為媒介使客戶產生并加深印象。

聯盟卡的發放原則：

采取由頭發放，使客戶重視

渠道：

1.QQ群推廣：進入業主群內，以業主的身份發布軟語，帶動其他業主，并使之產生興趣

2.短信推廣：根據各聯盟內各品牌所掌握的業主名單資源，進行短信息發布

3.小區推廣：現有合作的小區內，做DM單以及易拉寶進行活動信息發布

4.專賣店推廣：主要針對一些散客進行活動信息推廣

5.設計師推廣：主要針對一些設計師服務的客戶進行推廣

（四）活動內容

A各家在活動期間推出全場___折的活動。（各品牌自行擬定）

B品牌內部以聯盟卡為準，凡是持聯盟卡進店的客戶均可得到一份精美禮品（禮品品牌自定或統一均可）

C凡持聯盟卡的客戶購買A品牌的一款產品，達到一定金額（特價品除外）享受B、C品牌的最低折扣。反之同理執行。（必須持聯盟卡以及收據證明到其他品牌內方生效）

D凡持聯盟卡的客戶在品牌專賣店內購買一定金額的產品以及購買打包產品的均可參加幸運大抽獎活動。

商品組合策略：

原則：正常品套餐的數量為2-3款。針對每個套餐設計樣板間圖樣，并制作成圖冊，供客戶參考。設計師要有1-2套備選方案。

價格組合策略：

采取高低價格互配原則，提高性價比。集體打包可享受最低價位的產品組合。

（五）評估方法

針對終端專賣店：各品牌負責人為責任人，監督店內服務質量以及導購員對于活動介紹內容詳細程度以及相關事項進行評估，發現問題的及時培訓改正。

針對渠道推廣：在聯盟卡背面設計代碼，每一個代碼代表一種渠道。

例如：由諾貝爾專賣店發出去的聯盟卡背面代碼標記為DDL 成交的客戶則代表為散客

五、執行要點

（一）門店布置

建議統一制作X展架、易拉寶等宣傳物料，樣品圖冊。配備兩名禮儀接待（建議），主要負責接待顧客與組織顧客到聯盟內其他品牌參觀體驗。

（二）導購培訓

定案后各專賣店集體組織方案培訓，對要求各導購員對其活動信息具有一定的理解與傳遞能力。

六、所需物料以及費用預算

第二篇：2013諾貝爾家居品牌聯盟促銷活動計劃方案

2013諾貝爾家居品牌聯盟促銷活動計劃方案一、二、活動時間：2013年3月31日 活動地點：哈爾濱長江路龍塔廣場

三、活動主題：

家天下哈爾濱首屆大型建材品牌廠家直銷會

四、活動內容：

1、哈爾濱全市銷售“代金劵”大力推廣本次代金劵使用規則與用途。

2、現場準備各項豪禮，等待顧客抽取。如：冰箱、彩電、洗衣機等若干。

3、本次會場銷售產品保證全年最低價（只是找一個吸引點）。

4、本次會場會聘請哈市最有名砍價師“阿飛”先生為顧客砍價。

5、顧客可以享受，各品牌的聯合優惠活動。

活動規則：

◆ 會場只有手持代金劵的顧客方可進入。并持代金劵領取各項禮品；

◆ 一張代金劵只限2人入場。

◆ 全場最多容納5000人，及3000戶左右顧客。

◆ 代金劵諾貝爾瓷磚可以抵值100元使用。注意事項：

◆ 本活動現代金劵由各部門負責銷售如銷售網點、業務人員、店面人員、電話銷售組。◆ 辦理登記時，請詳細登記顧客姓名、身份證號、聯系方式、顧客簽字?！?本活動內部員工及導購人員禁止參與。

五、傳播方案：直投DM、報紙夾送DM全面覆蓋，公交車媒體、小區業務點對點宣傳、電

話營銷、短信平臺建立。

1、招聘短處人員10名，全天日的在各大建材品牌、小區、早市、夜市、蘇寧電器等商場門口進行派發。覆蓋面積要大宣傳力度要強銷售。

2、本次活動在新晚報半版做兩期的活動宣傳。并購買2500份報紙做小區派發。

3、公交車媒體、龍廣等知名媒體做媒體宣傳。

4、組建電話營銷組，給指定小區業主電話宣傳并銷售本次代金劵。

5、店面門頭懸掛噴繪布，市內做X展架、吊旗的店面布置。個人私家車廣告包裝。

6、制作統一銷售服裝、紙袋、DM單業、展架等。大力宣傳本次活動。

六、銷售目標：

七、費用預算：

廣告投放方案概算預算表（參考預算）

預算說明：

總體預算價格為：62,524元 獎品預算費用為：10,000元 不可預計開支為：5,000元

活動總費用預估為：77，524元左右。

活動當天所有人員，會場銷售包括、財務人員、辦公室文職。會場在3月30日搭建完畢。并進行布展。3月31日早10點團購大會正式開始。

哈爾濱諾貝爾瓷磚太古店2013年3月20日

第三篇：2012建材家居品牌聯盟促銷方案

非常2012燃動整個夏季

大品牌、大優惠、大活動

《品牌聯盟順德區大型促銷活動方案計劃書》

活動定位：

1、各品牌的專項優惠——優惠多、力度大、讓利多

2、聯盟品牌連環折上折——向消費者展示和體現了聯盟價值所在，真實客觀

3、抽家居大獎——活動檔次高、獎品檔次高、獎品規格大、獎品數量多

4、主題鮮明得當，貼近生活，彰顯社會熱點，與消費者互動，感動消費者

活動主題：

非常2012大品牌、大優惠、大活動

6+1家居品牌聯盟大型促銷活動，活動時間：（暫定）

4月21日－5月6日（雙休）

活動地點：（暫定）水悅城邦門前廣場 吉之島超市廣場

傳播方案：電視、直投DM、報紙夾送DM全面覆蓋，主會場(擺展地點)和賣場包裝負責人：客源收集：對內：導購員門店預定，對外：廣告宣傳細化方案負責人：

核心話術（解說詞）：圍繞“四大熱點”和“活動”主題向消費者傳達負責人：執行支持：各家企業老總

活動實施細則：

1、聯盟品牌：（2012新能源、品上照明、科勒、Contro14智能系統、駿業家居、藍谷智能

廚房）

2、活動方案：

“大品牌聯盟”連環折上折—— “大品牌聯盟”活動期間，消費者在享受每個聯盟品牌具

體優惠的基礎上，還可以享受如下優惠：

1）享受聯盟連環折上折

即“同時預定“大品牌聯盟”中兩個品牌或以上的客戶，同時獲得兩個品牌折上再95折； 2）買了我就送

同時訂購聯盟六家品牌商品，購買價最低的商品，聯盟予以買單； 3）各品牌總經理現場公布神秘超低折扣（以下折扣僅供參考，待定）

科勒衛浴7.8折，還有更多超低五一價 藍谷超值聯購，最高可返8%

駿業家居，**家具7.5折上折，到店即送禮 2012新能源熱水拼盡利潤，瘋狂低至6.N折 西門子開關全場商品8折

Contro14智能系統進店即有禮送，還有更多終極大獎

4）4月29日，凡在聯盟吉之島晚會現場預約繳納100元誠意金，均可獲贈聯盟6大總裁親簽簽售劵一張，享受聯盟6大品牌各推出一款總裁簽售專屬限量特價產品（憑簽售劵購買），精彩不容錯過。

5）凡活動期間成交客戶，均可獲得聯盟會員卡一張，憑卡在聯盟二次消費可直接返現8%。

3、活動細則：

一、常規宣傳

1、活動期間在吉之島及水悅城邦設攤擺展，聯盟各家每天須派出至少一名業務員駐點宣傳，爭取在五一黃金周消費者外出旅游前多增加業績。

2、設計五一活動DM、海報及X架，DM交由珠江商報夾報派發。

3、五一前投放一期電視廣告，增加消費者的廣告接觸機會。

二、晚會宣傳 舉行一場隆重的晚會，在消費者面前確立聯盟的成立即當場宣布一些優惠信息，打響聯盟的名聲。

1、晚會當晚用短信群發盡量多邀請客戶前來(最好可以信息詢問客戶是否會到場，好統計

安排)，客戶包括各家正在跟進的客戶及一些手頭上有可能跟進的客戶。

2、盡可能邀請一些記者前來參觀

A、確定會場（吉之島廣場）后，主會場搭建舞臺，重要小區和展廳為活動分會場，各品牌酌情布局各自門店展廳包裝，B、舞臺活動租用時間為一次活動——4月30日；

C、舞臺用途（告知所有業務員和導購員）：

1、攔截客戶（客戶見面地點），2、分流意向客戶到各自展廳，3、抽獎、4、擺放獎品，5、主持人，D、現場抽獎辦法和流程——答題抽獎：根據氣氛由主持人提問有關本次活動的優惠信息或

各品牌及產品知識，答對者可以抽獎（獎品待定，可以是電器或者各品牌提供的產品）作用：營造搶購氣氛，E、獎品等級分為五個個等級：具體待定。F、物料：

拱門、空飄、聯盟展架

中舞臺、舞臺噴繪（聯盟主題、扎氣球）、音響、“椅子、凳子、桌子、桌布”（租賃）、水果點心、抽獎箱、X展架、主持人，4、活動各項實施時間：

1、各品牌具體優惠方案的準備：

各品牌提供其自身“專項優惠方案”的電子版，在規定日期給聯盟會務組組長或執行組長

（QQ：，）處，在 4 月9日前交由處進行匯總、設計、確認、制作。

各品牌商場：X展架、吊旗、宣傳單張，由執行公司設計制作后，各品牌派人領回擺放布置，業務員集中培訓、動員、戰術調整、監管具體協商安排確定。

4月 16日前全部設計完畢“電視、報紙、X展架、海報、、DM單頁”畫面和內容的設計制作，4 月 20 日 前所有物料設計、制作、分發，店面包裝布置，4月29日 舞臺設計包裝布置，準備完畢；

執行廣告投放、客源收集、開始預定等所有工作事項在4月29日前完成；

廣告投放方案概算預算表（參考預算）

預算說明：

總體預算價格為：79580元 獎品預算費用為：20000元 不可預計開支為：5000元

活動總費用預估為：104580元左右

未盡事宜，活動推進過程中隨時反饋完善，因地制宜，對癥下藥，針對性調整推進，力爭此次活動在“造勢”和“接單”兩方面實現終極突破，名利雙豐收！

2012年3月16日

附表：

聯盟協調負責人及電話：（）

聯盟協調第二負責人及電話：（）

第四篇：品牌聯盟活動方案

品牌聯盟活動方案

一、活動類型：品牌聯盟活動

二、活動主題：新品品鑒會

三、活動目的：通過四地聯盟舉辦品牌分享會，宣傳新品上市，營造高端生活圈層，迅速儲積客戶資源，為品牌在該區域的價值宣傳營造氛圍。

四、活動亮點：高雅樂隊演奏欣賞、名貴骨灰級珍藏鐘表鑒賞、互動交流

五、活動構成：迎賓區（迎賓簽到背景板、迎賓花柱、簽到用品、禮儀小姐）、沿路指示牌、扶梯紗縵布置、主會場布置（花藝布置、現場氣氛演奏、高級歐式帳篷）、名貴骨灰級珍藏鐘表展、T恤DIY、交流酒會。

六、簡要流程：迎賓簽到（禮儀迎賓）→演奏欣賞→T恤DIY→名貴骨灰級珍藏鐘表展→互動交流→合影留念→午休→名貴骨灰級珍藏鐘表展→互動交流。

七、效果預估：通過四地聯盟舉辦新品品鑒會體驗，形成良好的品牌宣傳，營造高端生活圈層，儲備一定數量的客戶資源，為提高銷售作準備。

電話:020-3429 8832 3429 8862 傳真:020-3429 8577 郵箱:event128@163.com 地址:廣州市海珠區東曉路31棟2號樓313-318 郵編:510230

第五篇：品牌五一促銷活動方案（定稿）

一、活動目的l 通過部分常規品種的讓利促銷，提升xx在旺季的銷量

l 借助假日經濟的人氣，帶動主力產品的銷售

l 樹立并傳播xx在終端市場的品牌形象

二、活動對象

集中等在五一期間進行采購的待裝修準業主

三、活動主題（備選）

l 實力xx·實惠放送

l 濃情五月·魅力綻放

l 5.1有特惠，品質不打折

l 五一出實招，驚喜三重奏

l xx純實木，五一更實惠

l 五月xx，惠風和暢

l 暢享五月風，放價好輕松

l 好xx讓更多人享用

四、活動時間

xx年4月18日～xx年5月18日

五、活動范圍

xxxxxx直營旗艦店

（其它地區根據各自情況可參考執行）

六、活動內容

xxxx重磅推出三重優惠活動：

1、特價優惠折上折：（優惠力度見特價產品表）

2、真情大放送，送就送實惠：

l 買十送一：你買10平方，我送1平方

l 買xx送踢腳線：購買平方，送xx專用輔料

l 買xx送安裝，實惠送到家：購買xxxx平方以上，提供免費安裝服務

3、搶購實力派，珍藏限量版：一定周期內部分產品特惠限量供應，單次購買面積不超過平方

七、活動細則

1、特價主打產品見列表

序號

產品

色號

面積

規格

搶購價

1重蟻木

xxx

xxx

xxx

xxx

2圭巴衛矛木

xxx

xxx

xxx

xxx

xxx

xxx

3二翅豆

xxx

xxx

xxx

xxx2、已推特價商品不參與以上活動

3、三項優惠活動可任選其一，不重復，不累計

4、本次活動的產品和服務僅在活動時間范圍內有效

5、本次活動僅限指定區域，最終解釋權歸xxxxx所有

八、道具布置

根據xx門店選擇布置以下物料和促銷品：

活動海報，店面pop，門頭橫幅噴繪，易拉寶，宣傳單頁