第一篇：小區品牌誠信聯盟運行方案

金海國際花園位于規劃新城區的核心地帶是海安地區一流品牌的現代花園式的生態社區,已入住的業主對商品房的產品質量、小區環境和服務都給予了很高的評價,已成為本地最有身份的知名人士的置業首選。購房置業對大多數人來說，都是一項非常重大的決定，目的希望住房環境的改善，生活更加“優越、便利、和諧”。此次四期交戶總計近300套，目前由于建材行業品牌眾多，魚龍混雜，針對很多品牌都希望能夠進駐該小區，各相關品牌商家宣傳攻勢不斷，導致眾多業主選購模糊。我司聯合西木傳媒受東湖物業金海管理處委托策劃小區廣告布置方案，為業主推介一線裝修及建材品牌,實現業主及廠商共贏的局面。

通過與業委會和東湖物業的不斷溝通，業委會希望能在每個行業挑選出2-3個品牌口碑比較好，性價比高的品牌進駐小區，對參與品牌要求：1.品牌形象好；2.價格切實優惠；3.售后服務有保證。故此特邀請一些有著良好品牌形象，并有強烈進駐愿望的品牌成立小區品牌誠信聯盟，進行小區活動的共同開發合作。

小區品牌誠信聯盟參與品牌要求：

1． 品牌形象好，沒有不良投訴；

2． 價格切實優惠，簽訂價格承諾書，保證價格最低；

3． 售前售后服務好，能夠具備配合業委會解決相關投訴的能力；

參與小區誠信聯盟好處：

1． 小區誠信聯盟參與品牌可以聯合參加合作公司組織的各小區活動。

2． 可以共同參與合作公司代理相關小區的宣傳銷售活動，優先享受小區活動給本品牌帶來的宣傳和銷售權。

小區品牌誠信聯盟暫定品牌如下：

滿堂紅裝飾，錦華裝飾，歐侖裝飾，安信地板，諾貝爾陶瓷，冠珠陶瓷，箭牌衛浴，霍爾茨木門，客來福移門，精彩移門，友邦集成吊頂，武峰集成吊頂，卡迪龍五金，三菱中央空調，美的中央空調，歐派櫥柜，志邦櫥柜，優麗歐壁紙，雙虎家私，沁園凈水，恒泉凈水，雷士照明（注：排名不分先后）。

小區品牌誠信聯盟章程：

第一章 總 則

第一條 本聯盟全稱為＂海安小區品牌誠信聯盟＂。

第二條 本聯盟是由海安致力于企業誠信建設的裝飾、建材企業自愿組成的地方性社會團體。第三條 本聯盟宗旨為：倡導誠信理念，引導誠信行為，推動誠信建設，規范家裝市場，促進企業健康、有序、快速發展。

第四條 本聯盟遵守憲法、法律、法規和國家政策，遵守社會道德，接受業務主管單位指導和監督。第二章 業務范圍

第六條 本聯盟從事以下業務：

1、研究裝飾、建材企業的誠信建設理論、宣傳企業誠信建設理念, 加強行業交流，推動企業發展；

2、組織裝飾、建材企業企業誠信教育培訓，提高企業誠信度和市場競爭力；

3、針對各即將交付的小區組織咨詢及銷售活動；

5、為聯盟成員提供法律事務、信息咨詢、資信調查、組織協調等服務；

6、依法維護盟友的合法權益。第三章 聯盟成員

第七條 聯盟成員由單位會員組成。

第八條 申請加入聯盟，應當具備下列條件：

1、海安工商部門合法登記的裝飾、建材企業，愿意為企業誠信建設服務的單位；

2、倡導誠信、守法經營，積極參與企業誠信建設；

3、擁護聯盟章程。第九條 盟友入盟程序為：

1、申請人提交入盟申請書，并提供相關證明資料；

2、理事會常設機構審查通過；

3、理事會或理事會授權機構頒發會員證。第十條 本聯盟成員享受以下權利：

1、本聯盟的選舉權、被選舉權和表決權；

2、參加聯盟活動；

3、獲得本聯盟服務的權利；

4、對聯盟工作有批評建議權與監督權；

5、入盟自愿，退盟自由。

第十一條 本聯盟成員履行以下義務：

1、執行聯盟決議；

2、維護聯盟合法權益；

3、完成聯盟交辦的工作；

4、按規定繳納費用;

5、向聯盟反映情況，提供有關資料。

第十二條 成員自愿退盟，應當書面申請并交回相關證件。

第十三條 聯盟成員如有下列情況之一者，經理事會表決通過，終止其成員資格。

1、嚴重違反聯盟章程的；

2、不誠信經營造成嚴重危害聯盟聲譽的；

3、不繳納活動費用的；

4、無故不參加聯盟活動，經教育不改的；

5、有較嚴重不講誠信行為，受到媒體曝光或群眾多次投訴屬實的。

5、企業消亡者。第四章 組織機構

第十四條聯盟的最高權力機構為成員（代表）大會，成員（代表）大會的主要職權是：

1、制定和修改章程；

2、選舉和罷免理事；

3、審議理事會工作報告和財務報告；

4、決定聯盟終止事宜；

5、決定其他重大事項。

第十五條 盟友（代表）大會須有2/3以上的盟友（代表）出席方可召開，其決議須經全體盟友（代表）半數以上表決通過方為有效。

第十六條 盟友（代表）大會每屆一年。因特殊情況需提前或推遲換屆的，須由理事會1/5的理事提議并經理事會表決通過，但延期換屆最長不超過一年。

第十七條 理事會是盟友（代表）大會的執行機構，理事會成員分單位理事和個人理事，在盟友（代表）大會閉會期間領導本會開展日常工作，對盟友（代表）大會負責。第十八條 理事會的職權是： 第十八條 理事會的職權是：

1、執行盟友（代表）大會的決議；

2、選舉和罷免會長、副會長、秘書長；

3、籌備和召集盟友（代表）大會；

4、向盟友（代表）大會報告工作和財務狀況；

5、決定聯盟成員的入會或終止資格；

6、決定辦事機構、分支機構、代表機構和實體機構的設立與撤銷；

7、決定副秘書長及各機構主要負責人的聘任與解聘；

8、領導聯盟各機構開展工作；

9、制定本會內部管理制度；

10、決定其他重大事項。

第十九條 理事會須有2/3以上理事出席方能召開，其決議須經到會理事2/3以上通過方能生效。第二十條 理事會至少每半月召開一次會議，情況特殊的，也可采取通訊形式召開。

第二十一條 本會設立常務理事會。常務理事會由理事會選舉產生,在理事會閉會期間行使第十八條的第一、三、五、六、七、八、九、十項的職權，對理事會負責。

第二十二條 常務理事會須有2/3以上常務理事出席方能召開，其決議須經到會常務理事2/3以上表決通過方能生效。

第二十三條 常務理事會至少每半月召開一次會議，情況特殊的，可采取通訊形式召開。第二十四條 本協會的會長、副會長、秘書長必須具備下列條件：

1、堅持黨的路線、方針、政策，政治素質好；

2、在聯盟業務領域內有較大的影響；

3、身體健康，能堅持正常工作；

4、未受過剝奪政治權利的刑事處罰；

5、具有完全民事行為能力。

第二十五條 本會的會長、副會長、秘書長任期一年，可連選連任，但須經盟友（代表）大會2/3以上會員代表表決通過。

第二十六條 報業務主管單位審查并經社團登記管理機關批準，常務副會長為本會法定代表人。第二十七條 本會會長行使下列職權：

1、召集和主持理事會、常務理事會；

2、檢查盟友（代表）大會、理事會和常務理事會決議的落實情況；

3、代表聯盟簽署有關重要文件。

第二十八條 秘書處負責本會日常工作，秘書處在秘書長的領導下開展工作，秘書長的主要職權是：

1、主持開展日常工作，組織實施年度工作計劃；

2、協調各分支機構、代表機構、實體機構開展工作；

3、對副秘書長及各辦事機構、分支機構、代表機構和實體機構主要負責人提名并交理事會或常務理事會決定；

4、決定辦事機構、代表機構和實體機構專職人員的聘用；

5、處理其他日常事務。

第二十九條 聯盟第一屆理事會、常務理事會、正副會長、秘書長由協會籌備組召開預備會議評選推薦，提交第一屆盟友大會表決通過。第三十一條 聯盟經費必須用于本章程規定的業務范圍和事業的發展，不得在盟友中分配。

第三十二條 聯盟建立嚴格的財務管理制度，保證會計資料合法、真實、準確和完整。

第三十三條 聯盟配備具有專業資格的會計人員。會計不得兼任出納。會計人員必須進行會計核算，實行會計監督。會計人員調動工作或離職時，必須辦清交接手續。

第二篇：品牌聯盟活動方案

品牌聯盟活動方案

一、活動類型：品牌聯盟活動

二、活動主題：新品品鑒會

三、活動目的：通過四地聯盟舉辦品牌分享會，宣傳新品上市，營造高端生活圈層，迅速儲積客戶資源，為品牌在該區域的價值宣傳營造氛圍。

四、活動亮點：高雅樂隊演奏欣賞、名貴骨灰級珍藏鐘表鑒賞、互動交流

五、活動構成：迎賓區（迎賓簽到背景板、迎賓花柱、簽到用品、禮儀小姐）、沿路指示牌、扶梯紗縵布置、主會場布置（花藝布置、現場氣氛演奏、高級歐式帳篷）、名貴骨灰級珍藏鐘表展、T恤DIY、交流酒會。

六、簡要流程：迎賓簽到（禮儀迎賓）→演奏欣賞→T恤DIY→名貴骨灰級珍藏鐘表展→互動交流→合影留念→午休→名貴骨灰級珍藏鐘表展→互動交流。

七、效果預估：通過四地聯盟舉辦新品品鑒會體驗，形成良好的品牌宣傳，營造高端生活圈層，儲備一定數量的客戶資源，為提高銷售作準備。

電話:020-3429 8832 3429 8862 傳真:020-3429 8577 郵箱:event128@163.com 地址:廣州市海珠區東曉路31棟2號樓313-318 郵編:510230

第三篇：品牌聯盟策劃書

品牌聯盟策劃方案

一、建立品牌聯盟的必要性

21世紀擁有巨大發展空間的中國建材市場，在數十萬家本土企業激烈廝殺之余，更有一大批實力強勁的國際知名建材企業也垂涎于中國市場的巨大蛋糕，并紛紛進入中國。面對家居建材市場內 “漲”聲四起，行業競爭進一步加劇升級的嚴峻形勢，如何在激烈的市場競爭中脫穎而出，站穩腳跟？如何在即將飽和的市場環境下，搶占更多的市場份額？如何在有限的市場區域，拓展更大的市場環境？等等一系列的問題，成了當前商家面臨的重要課題。除了備戰裝修旺季的到來，我們更應迅速轉變當前單個商家傳統銷售的模式，整合優勢資源，打造團購銷售聯盟，以建材聯盟的形式實現由單兵作戰走向集團化作戰。進而，在建立長期合作關系，創建優勢團隊，共同運作，互利共贏的同時，逐步提升自身一線知名品牌的業績與銷量，具有輻射性的提升自身品牌認知度與品牌形象。品牌聯盟的應運而生將成為商家與消費者雙向統一、有序、高效的交流互動平臺。

二、品牌聯盟概況

（一）品牌聯盟簡介

“品牌聯盟”涉及地板、吊頂、衛浴、櫥柜、家居床飾等品類，是建材家居企業自主結成、自我約束、共同發展的契約型跨品類聯合組織，其組織結構是以資產為紐帶的利益共享、風險共擔的利益共同體，旨在加強促進消費者與商家聯盟之間消費交易粘合度同時有利實現利益的最大化。領航團購網做為品牌聯盟的組織者和監督者，對品牌聯盟進行宣傳、管理、協調等工作。使其既保證賣場的獨特性，又可以完成賣場的強勁銷售力，同時全面提升拉動整個賣場顧客到達量的能力。

（二）品牌聯盟形象定位

品牌聯盟在形象的定位上，將鎖定高檔形象的策略，直接與眾多廠商爭奪市場，確立品牌聯盟時尚、尊貴、高品位、藝術化、價值感、品質卓越的強勢形象，從而達到“經典組合，國際品質”的品牌定位。

（三）品牌聯盟目的與目標

1、目的

聯合各大品牌力量，發揮整合優勢，創建供需雙方有效溝通的實體平臺，逐步實現客戶資源信息的深度共享，為廣大消費者提供優質高效的服務，促進聯盟內整體盈利。

2、近期目標與長遠目標（涉及盈利步驟）（1）長遠目標

a．三年時間成為行業內市場占有率最高的品牌 b．擁有高度的品牌知名度、美譽度和消費者滿意度 c．促使銷售額得到井噴式增長。（2）今年目標

a．為實現今年銷售目標作品牌支持。b．達到一定階段的知名度。c．達到一定階段的美譽度。

三、建立品牌聯盟的三大支撐體系

（一）強強聯合，引領潮流，完美呈現龍頭優勢

品牌聯盟將以其獨特的視角、敏銳的觸覺，全面闡述會員商家相關產業的發展狀態，為廣大消費者提供一個了解聯盟商家動態、把握消費發展脈搏的平臺。同時，品牌聯盟也將是各商家企業面向社會、面向公眾、引導消費的一個重要的前沿陣地，更是各商家企業展現自我風采、凸現品牌價值、了解市場、傳送理念、提升商家號召力的前哨站。其主要優勢體現為：

1、提升競爭力

聯盟內各成員作為行業內的前線品牌商戶，品牌本身影響力就大，品質也很過硬，服務水平本來就高，多家品牌在自身的優勢基礎上，進行聯合銷售，共同承諾、責任共擔、統一售后，對消費者做綜合統一優惠，力度更大，與單人作戰相比，聯盟更能給消費者提供實實在在的優惠，同時讓消費者更放心的購買和使用。

2、資源共享

資源共享是聯盟銷售最大的優勢，包括客戶資源、物資、信息等資源。客戶在聯盟內任何一家消費，都相互推薦、并共同宣傳盟內的各項優惠政策，并建立客戶檔案，便于資源共享和跟蹤售后。物資信息共享，可以共同應對市場變幻、共同公關大型客戶。

3、集約式宣傳

在品牌基礎上，集中宣傳，資金共擔，范圍和效應更大；聯手推廣，做共同促銷，活動場面大，影響力也會更大；將資金集中宣傳，也相對個體做活動廣告要節約得多；共同策劃，人多力量大，想法多，取有優勢有創意的方案一同執行。

4、相互監督、共同提高

長期合作，長期監督，好的經營思路一起交流，學習盟友之長，補自身之短。

5、增加信任

將品牌聯合在一起，在銷售過程中，提升了品牌形象，同時也大大增強消費者對品牌的信任度。同樣，在顧客方面，也很愿意選擇聯盟。

（二）以人為本，規范運作，充分利用戰略聯盟保障體系

1、聯盟商家入會甄選保障機制（1）入會原則

組建聯盟，遵循平等自愿的原則，以同檔次消費品為基礎，可以涉及裝飾材料、裝飾品、裝飾公司、電器、家具等范疇。我們選擇品牌時遵循以下四個原則：一是行業知名品牌、具有實體店面，二是在產品表現方面能讓消費者很有感覺并且質量優良、無重大投訴事件，三是具有產品與裝潢裝飾之間的兼容性。四是經營者的人品。這樣既保證了消費者購物的便利性和安全性又有效保障了聯盟組建的持久與長遠性。進而才能取各家之長，發揮不同品牌產品的優勢，將品牌力和產品力有機地組合起來。

（2）入會程序

各成員志愿加入，同樣應該履行自身的義務。在加入之前，先填寫商家聯盟申請表，經審核通過后便成為商家聯盟的商家會員，與此同時各加入的商家會員均應辦理相關手續，如簽署自愿書和共同維護聯盟各成員利益承諾書等，共同遵守所定“盟規”。

（3）入會商家須遵守條約

a、本盟的成員，不得同時再加入其他商會聯盟。

b、商家須遵守聯盟制度，積極參與聯盟線上線下活動。

c、盟內每個成員，都代表【商家聯盟】的形象，所以每個成員必須要注意自已的言行舉止，不得影響、損壞聯盟的名譽。

d、有成員想退出聯盟，須提出書面申請，注明原因，以便我們更好的完善和管理。

（4）入會商家需提供的服務支持 a.提供商家物品的優惠折扣；

b.所售商品需符合國家質量體系保證；

c.在聯盟商家場所消費時，聯盟商家對其商品及服務要明碼標價，持品牌卡的會員消費標準不能高于在其服務場所內其它消費者的消費標準。

（5）領航團購在聯盟組建中的紐帶作用

每個建材商家對經營和利益取向都有自己的理念和想法，在合作過程中難免會出現分歧，所以，在成立聯盟的同時，也要同時建立一個管理機構，以共同的目標制定聯盟管理方法、公約、制度和售后標準等。也同時施行統一售后、統一市場銷售、統一員工培訓、統一策劃活動、統一宣傳推廣、統一業務拓展，讓眾成員有方向，有中心的團結在一起。A.領航團購管理優勢 a.專業的網絡營銷團隊。

b.日常宣傳與組織活動的客戶群體很有針對性,有效避免單 一銷售模式的弊端。

c.網絡宣傳費用較低，但達到的效果比其他媒體更好。d.網站的日均訪問量高，訪問者都是有購房需求或與房子有 關的需求的人。

B.商家加入品牌聯盟后，領航團購所能提供的相關支持為：

a.領航團購將開設專用的商家聯盟欄目，為商家制作和宣傳

商家的基本信息，如：商家的名稱，地址，電話，產品及特色優惠情況等基本信息。通過專用網絡欄目，可以進一步塑造商家形象和提高其知名度，為商家宣傳并引導消費者前往指定商家消費。

b.品牌聯盟商家的促銷活動、周年慶典、新品推介、節假日酬賓等活動資訊將免費放置在領航團購網的分類信息版塊上，領航團購網將為商家提供快速、及時的本地網絡媒體支持。

c.免費為聯盟商家建立其宣傳網頁，并在領航團購網上分類展示及推廣。

d.聯盟商家可獲得優先參與領航團購網舉辦的諸如營銷培訓等會員活動，這也將是商家直面推介、提升自我的窗口。

2、工作章程與制度保障（1）日常管理機制（2）人事管理機制（3）營銷管理機制 A.盈利保障機制

領航團購網幫助商家擴寬營業范圍并增加利潤。商家在日常經營中受到營業面積、地域或者宣傳渠道單一等客觀原因的限制，大大制約了企業的發展。商家將自己公司基本信息、產品介紹、服務特色等信息通過領航團購網和會員手冊迅速傳達到每個角落，讓消費者都知曉聯盟商家的經營信息，從而擴大商家營業范圍并增加利潤。

品牌聯盟卡會員不但是消費者更是經營者，能為您的產品代言廣告，更棒的是您不需要擔心花費一次次的廣告費用換來毫無效果的結果，我們會將您的信息通過網絡、線下會員活動、消費指南、會員手冊等宣傳渠道讓所有會員動員消費，為您廣而告之，從而使每個聯盟商家的經營業績得以鞏固和提高，保障您的利潤。

領航團購網以互聯網絡交互式營銷的運營經驗，完善的運營保障機制，有效保障增加您的新客戶，并吸引更多人成為您的忠誠客戶。

（4）財務管理機制

采取現有模式，各品牌商家自主經營，獨立核算，與領航是一種協同合作關系。

（5）客服管理機制

5（6）獎懲管理機制

（二）營銷輻射體系（1）廣告與媒體策略（1）戶外廣告

這是一種被普遍運用的形式，也是建材家居類廣告的主流媒體，主要集中于建材市場周邊及針對消費者小區，戶外形式因為露出時間上具有長期性，更能吸引顧客的眼球。流動的車體廣告也是戶外廣告的一種。公交車穿行于城市的交通要道，有較高的注目率，露出頻次高，有利于提高品牌的知名度。車體廣告形式受到地處中小城市經銷商的歡迎，往往是廣告一上，滿城皆知。

（2）電視廣告。

由于電視廣告的特點是轉瞬即逝，且投放費用昂貴，但這種形式是消費者在頭腦中有這個品牌的印象，從而間接引導其消費。一方面是局部市場競爭的需求，一方面是展現企業實力、提升知名度與企業形象。在電視媒體的載具選擇上，既有ＣＦ片，又有欄目冠名、贊助、角標等。

（3）印刷品廣告。

此類形式主要是精美的產品畫冊，內容一般包括企業介紹、產品種類展示、裝飾效果等，是在售點促成購買的一種重要媒介，畫冊的編排、印刷質量、表現風格等會對顧客的即時購買產生有效影響。有的則向顧客贈送印有企業、產品名稱和標識的手提袋等。

（4）店面展示。

吊頂產品屬于耐用消費品，重復購買的可能性不大，普通消費者對產品認識很有限，所以店面展示非常重要，將現場展示的形象設計成溫磬而又極富感染力，通過視覺的重復沖擊與情感的召喚達到促使消費者選擇產品的目的。現場展示通過POP貼畫、燈箱、小標簽、掛旗、彩色氣球、門口落地式廣告牌、產品畫冊、背景音樂、產品擺設的不同組合等渲染不同的格調與氣氛，從而滿足大多數消費者的心理要求。

（5）報刊廣告。

一方面是針對于專業人士，主要集中于專業報刊，旨在提升企業形象，同時把產品信息及時傳遞給裝潢公司、房地產公司、建筑公司等目標受眾，引起關注。另一方面是針對個體顧客的，一般選擇生活類報紙的家居、房產、裝飾等媒體載具。

明確吊頂廣告的主要形式與特點之后，我們將進入寶仕龍傳播工具的整合階段。在所選擇的工具中，以終端助成物為首選工具，以戶外廣告為第二工具，以電視廣告為第三工具并根據市場需要進行產品促銷活動。

在首選工具里面，我們將為終端展示設計《寶仕龍產品畫冊》，以使顧客對寶仕龍裝修效果有一個最直觀的認識，對顧客來講，也是一個選購的參考標準；設計不同規格的產品標貼，要求所有的寶仕龍上必須有統一標準的產品標貼；在專賣區的布置上，將設計制作了背板、燈箱、掛旗、門貼、海報、門頭招牌等。為規范經銷商推介寶仕龍柜產品，我們將設計制作精美、生動通俗的《寶仕龍柜寶典》，對寶仕龍柜的基本知識、如何向顧客推介、如何回答顧客的疑問等進行詳細列舉，該冊子的使命有兩個，一是對經銷商起到指導性、規范性的作用；二是在終端上可以讓感興趣的顧客帶走，以便對寶仕龍有更深、更全面的認知，達到影響其購買、進行口碑傳播的目的。另外，還可以贈送給顧客的手提袋、精美小禮品等，也將起到了很好的作用。

戶外廣告以大型為主，以達到脫穎而出的目的。作為一個全國銷售的吊頂品牌，傳播上必須保持一致性。因此，寶仕龍所有的戶外，無論規格大小，都采用統一的設計稿。

第三類工具是電視廣告。由于各地消費者媒體接觸偏好的差異，各地經銷商對電視廣告的要求也存有較大差異。作為一套整合的傳播策略，電視廣告當外是不可或缺的。

第四類是促銷活動和展覽會。a、“海南島，天涯海角體閑游”——為慶祝寶仕龍產品全面上市，凡在 月日—— 月 日期間購買寶仕龍產品，將“寶仕龍顧客檔案卡”填好并寄回的顧客，將有機會贏取到海南島一游的好運氣。b、我們還將根據市場的需要做各種促銷活動，以提高品牌的曝光度和銷售量。c、參加大型建材展覽會以提高品牌在行業內的知名度，達到招商的目的。

1、團購網提供網絡支持服務

1、獲得網絡宣傳

商家及相關服務機構加入團購網后，團購網所能提供的相關支持為：

(1)、團購網開設專用的品牌聯盟頻道，為商家制作和宣傳商家的基本信息，如：商家的名稱，地址，電話，產品及特色優惠情況等基本信息。通過專用網絡頻道，可以進一步塑造商家形象和提高其知名度，為商家宣傳并引導快樂卡會員前往指定商家消費。

(2)、聯盟商家的促銷活動、周年慶典、新品推介、節假日酬賓等活動資訊將免費放置在團購網的分類信息版塊上，團購網將為商家提供快速、及時的本地網絡媒體支持。

(3)、免費為VIP商家建立其宣傳網頁，并在團購網上分類展示及推廣。(4)、聯盟商家還可以獲得團購網廣告發布的最優惠折扣及更多相關服務。(5)、聯盟商家可獲得在***網無限期免費發布企業招聘信息的服務。

2．盈利保障機制

團購網幫助商家擴寬營業范圍并增加利潤。

商家在日常經營中受到營業面積、地域或者宣傳渠道單一等客觀原因的限制，大大制約了企業的發展。團購網就能很好的解決這些問題，商家通過團購網把自己公司基本信息、產品介紹、服務特色等信息，迅速傳遍每個角落，讓快樂卡會員都知曉聯盟商家的經營信息，從而擴大商家營業范圍并增加利潤。使商家永遠成為快樂卡會員消費首選。

快樂卡會員的增加是無法用數字來統計的，快樂卡會員在加盟商家消費時得到優惠，加盟商家自然成為其會員進行同類消費的首選。快樂卡會員在享受我們提供的優質服務，同時也幫助聯盟商家擴大提高市場知名度和競爭能力。

快樂卡會員不但是消費者更是經營者，能為您的產品代言廣告，更棒的是您不需要擔心花費一次次的廣告費用換來毫無效果的結果，我們會將您的信息透過網絡、DM廣告、快樂消費指南等宣傳渠道讓所有會員動員消費，為您廣告，從而使每個聯盟商家的經營業績得以鞏固和提高，保障您的利潤。

1．通過會員卡到聯盟消費：消費者可到任何成員店面領到會員卡，隨時可以到任何成員店內消費，并得到會員價。會員資格還可以通過拔打 8 報名電話獲得，也可以網上報名等多個途徑獲得。收報名費或取卡費，如報名費500元可在購買建材時充當1000元使用。也可免費獲得。

2．憑任何一個成員店面的訂單，到任何成員店面可享受最低折扣。3．在盟內消費達到一定數額，可返代金券充當現金使用，或贈送其它的禮包。4．受理，成立一個機構，統一到機構定購產品，作一次性折扣。如洛陽品牌建材聯盟的操作方法就是如此。

卡收入――與商場超市、商店、酒店、美容洗浴按摩院、加油站、旅游娛樂行業（主要是超市商場）等所有大眾化消費的產品或服務的行業合作，成立特約商家聯盟。將該地區的所有服務商家在短時間內實現“一網打盡”！會員憑一卡通可在本市或者指定區域范圍內任何一聯盟商家得到最低的打折優惠、最低的消費實惠等。一卡通的銷售，可使短時間實現利潤的極速增長。

2、建立強勢終端

1.贈品促銷：是家具常用促銷方式，只要顧客購買促銷商品達到一定數量或金額，就可以得到商場贈送的贈品。

2.特惠組合：類似于降價，但又不會帶來負面影響，既維護了家具品牌形象，又消除了價格障礙，提升商場市場競爭力。

3.返獎銷售：可分為返券、返券加現金、返現金、返現金加贈品等形式。

4.降價促銷：在促銷推廣期推出特惠價商品和部分商品打折促銷。

5.有獎促銷：購買一定金額商品后抽獎或定期開獎，多買多送。

6.限定促銷：是指限定品種、數量、時間的產品特惠促銷方式。

7.情感促銷：針對新婚、老客戶開展特別優惠促銷，如憑結婚證、老客戶憑發票購買家具打折或送贈品等形式。

創造個性，“營銷”文化

當今是消費個性化的時代。消費者在家具商場時，顧客相信自己的眼睛，用自己的經驗去尋求一種感受。于是，環境與心情的吻合被擺在了購買決策的首位。如此這般，大家享受的是一種氛圍，一種這樣的氛圍中所包含的文化。他們推出了一系列旨在倡導高品位文化的促銷方案。

1.開展攻勢猛烈的廣告宣傳，告知消費者該企業的經營方略：

“奔走于都市的滾滾紅塵之中，您是否感受到了一絲厭倦？紅星美凱龍商場愿為您的生活營造一片恬靜的樂園”。

“生活離不開空間，空間需要裝點。紅星美凱龍商場愿與顧客一起攜手走進大自然。”

“在企業我們銷售吊頂，在社會我們美化生活。”

把吊頂與現代居家氛圍有機結合，把購物與陶冶情操有機結合，把營銷與文化有機結合，將自己的經營從一開始就定位于高層次、高品位的坐標點上。

2.“營銷”文化。紅星美凱龍先后舉辦了“攝影比賽”、“秋季聯誼會”、“營銷文化沙龍”、“菊花展”等活動，從中不難看出其著意刻畫文化主題的追求。

策劃二：購買家具，送旅游

[案例]：千年的古樟樹、翠綠的山岡，清徹見底的山泉，能在山中逗留是一種樂趣，呼吸新鮮空氣，放飛自己的心情……

活動細則：購物滿8,000元以上，邀您和愛人赴原始森林探幽、漂流一日游。

本案例說明：在實施時，要將顧客集中在一起組團，并請專業導游，全程攝像，制作成光盤送給顧客，旅游時段安排豐富多彩的娛樂活動。旅游結束后，許多的客戶成了商場永遠的朋友，給我們帶來了很多的客戶，那場景讓我們永遠回味，因為每個人都需要關愛。

家具商場促銷案例是多樣化的，促銷從本質上來說，是商家與購買者雙向互動的過程。從這個意義來講，幫助顧客省錢，給顧客關愛，為顧客著想，才能贏得顧客的信賴，培養更多的忠誠消費者。讓我們一起創新，善用文化促銷、情感促銷、體驗促銷、贈品促銷方式，形成我們特有的高品位的家具經營模式，這是我，也相信是您所共同期盼的景象。

八、終端制勝

眼下不少企業采取廣告轟炸或終端強力促銷的方式進行新品推廣，廣告轟炸與強力促銷固然來得快，但這種燒錢的方式并非所有企業都“玩”得起的。燒錢廣告的方式與強力促銷只適合于中國部分行業中的大型企業，對于大部分企業而言都是不合適的，對于建材行業而言則更加不合適。由于消費行為謹慎、計劃性強、重復購買率低，產品的日常關注度低，就不適合用廣告轟炸或強力促銷來推廣新品，而合適的企業也未必具有足夠的新品推廣費用預算。

通過調查，發現浴室柜市場的競爭形態為“啞鈴型”，一端是為數眾多的雜牌產品，低質、低價、以量取利；一端是處于市場高端的名牌，高質、高價、專賣、高利潤。部分品牌雖產品質量不錯，但形象暗弱，同時價格又高于同檔次產品，處于“夾在中間”的狀態。消費者在購買浴室柜時，價格成為第一敏感因素，在同等價格下，浴室柜款式又成為第一敏感因素，在價格相差不大的情況下，他們愿意為中意的款式而承受部分購買成本的增加。當消費者來到建材市場后，往往在同質化的產品面前變得無所適從，經過反復比較，進入“臨界購買”狀態，售點產品展示與銷售人員的專業推介，能起到“臨門一腳”促進成交的作用。并且，在品牌眾多的市場上，知名度一般的品牌在終端上很難凸現，最好的形式仍然是專賣店、專營區。因此，根據浴室柜市場的競爭形態、消費心理、購買地點的特性等，我認為寶仕龍柜營銷行之有效的策略是“終端輻射、終端制勝”。

1、終端規劃

根據銷量與輻射影響力，可將終端店頭分為Ａ、Ｂ、Ｃ三類，須采用不同的出樣和支持方式。浴室柜的終端按照建材市場的情況來區分，主要標準是其展示面積，地理位置和人流量、成交量、影響力等。（1）Ａ類終端規劃

專賣店。我們將對A類終端專賣店建設管理、終端戶外廣告、促銷、人員、服務、終端展示品上給予最大支持。

（2）Ｂ類終端規劃

專營區。專營區的展示面積、裝修和樣品展示的數量應按照公司的要求。我們將對B類終端專營區管理、終端戶外廣告、促銷、服務、終端展示品上給予一定支持

（3）Ｃ類終端規劃

展示面積、樣品展示的數量達不到公司要求，但地理位置好和人流量大、成交量多、有一定的影響力的終端。

各區域應首先做好Ａ類售點的的終端布置，隨后逐步擴展至其他類別的售點。終端布置和產品出樣的原則是統一風格，爭取最佳展示效果、提供便捷的購買地點、維護并提升品牌形象。出樣的要求是爭取建材市場的最佳陳列處。

2、終端展示規范

（1）店面裝修要求：產品展示區的裝修必須按照公司的裝修設計和符合VI手冊要求。

（2）產品展示要求：當前主推產品展示在最醒目處；產品按照統一規格系列擺放，同一系列的產品擺放在一起；樣品展示注意規模效應。（3）終端標識的要求：每個寶仕龍柜上必須有品牌標簽；保證有本品牌浴室柜樣品的店頭有品牌的明顯識別；保證有本品牌浴室柜樣品店頭的宣傳單頁；保證本品牌浴室柜展示區的店頭都有授權書、品牌的各種榮譽與專利證件展示等宣傳資料。

（4）終端推薦的要求：終端人員要主動推介本品牌浴室柜；能對本品牌浴室柜比較了解，特別是產品優勢、特性、和主推產品系列；能對前來咨詢購買者主動散發本品牌浴室柜的宣傳單頁。

（5）御室家營銷人員操作終端的要求：如無意外情況，每次出差到該地區都要對終端進行拜訪和對經銷商銷售員、導購員培訓指導，提高終端銷售能力，保證終端助成品的擺放無誤，保證所需的物品充足，保證產品出樣、裝修符合標準。終端信息及時反饋。

（6）終端考核 ：制定終端考核制度，每月由公司上級到各區域進行市場巡視和終端檢查，按照標準進行考核打分。

3、營造強勢的終端體系，終端不僅直接面對消費者，而且產品的最終銷量也是來自于終端，尤其是現代渠道(超級買場)、連鎖超市、便利點，傳統士多店等，因此，高的鋪貨率和優勢的生動化是打通終端的關鍵。

在建立強勢的終端體系時需要作到：

(1)產品的陳列：包括貨架的陳列；堆頭、端架的陳列等；

(2)正常的產品促銷活動：包括特價、搭增、捆綁等；

(3)人員的協助：包括促銷、導購等；

(4)市場物資的可見度：包括海報、POP、專用DM單等；

(5)特殊的促銷活動：包括節慶活動，主題展銷等。

四、組建計劃如下 建立品牌聯盟的步驟

總體思路： 聯盟組建及建設采取分步實施的策略。前期以籌備及搭建聯盟構架、理順環節、形成基本工作運行方式為重點。中期對聯盟運行方式及機制進行進一步修改和完善，著力提升聯盟對消費者的吸引力及各項服務。后期則著重擴大聯盟影響力與知名度，提高聯盟業績。

1、論證階段 ：

確定聯盟的正式名稱及基本構架，形成聯盟組建工作方案等相關文件，報部領導審批。

2、籌備階段 ：

（1）完成聯盟理事會、秘書處的組建工作；

（2）召開第一次理事會會議，討論決定聯盟組建及運行工作各項事宜，制定聯盟章程（公約），確定第一批聯盟成員，初步搭建聯盟運行基礎；

（3）啟動開發 網上需求職位信息搜索引擎系統，并在部分加盟利用網格技術，實施資源共享的試點及應用；

3、正式運行階段 ：

13（1）舉辦聯盟的成立儀式。

（2）聯盟開始正式運行，發展聯盟成員，完善各項組織制度和運行機制，向全國展開大范圍宣傳推廣，深入開展各項就業信息服務。

持卡人分析

４、持卡會員的分析

1、高尚社區會員，激發市場潛力 覆蓋面廣，效果顯著

讀者定位分析—-高含金量的專業讀者構成

目標受眾：25－50歲，個人月收入2000以上或者家庭年收入5萬元以上的目標客戶群發卡渠道 ——政府機關企事業單位、高檔寫字樓、房產公司及銷售代理公司、餐飲名店、高級娛樂場所、游泳度假山莊、電訊行業、星級酒店、婚紗攝影名店、美容美發、購物中心、品牌專賣店、家裝建材行業等等。而這些目標人群大多是中高收入、高品位人士、公司白領、高級經理人、企業專業技術人士、私營業主及外來人士等。

會員分析——這些人經常出入中高檔消費娛樂場，他們有知識、有背景，追求時尚，講究生活品質，具有很強的購買力和購買欲望。他們不僅僅是其自身，而且往往是企業、單位、部門的決策人，影響著家庭、單位和集團的消費。

他們大多值而立之年，在事業上有所建樹，是社會的中堅分子。他們思維活躍，成熟老成，有自己獨立的觀點和判斷，關心時政與社會，常常是人群中的精神領袖。

他們關注生活質量，珍愛自己，崇尚格調、情趣，對時尚、對物質有成熟理解。而持有快樂卡，不僅是對他們身份的象征，而且對他們帶來方便。

第一，省時 業主在購買建材時，總是游走于多個建材市場，由于建材商家眾多，檔次不一，業主們為了購齊材料都要輾轉許多商家，極為不便。聯盟眾建材商后，可以讓業主們實現“一站式”購物，滿足多方面的需求。不再往返于更多的商家，可以為廣大業主們節省出大量的時間。

第二，省錢 由于盟內成員實現了資源共享，客戶可以到盟內成員店面以市場最低價格購買所需的產品，這樣業主就能得到了實實在在的在別處得不到的優惠，價低，但性價比一下子提高了。以最少的錢買最好的東西，哪位業主不愿意。第三，省心更放心 盟內成員都是本地市場上知名的品牌，再由眾成員共同承諾、責任共擔、統一售后，廣大業主在購前、購中、購后都會更省心，不用去擔心品牌與質量等問題，使用聯盟內成員的材料，聯盟統一作售后，服務將更有保障，業主更放心。

第四篇：品牌聯盟發言稿

品牌聯盟發言稿

篇一：商家聯盟發言稿

尊敬的各位領導，親愛的青年志愿者朋友們： 大家好！我是來自太原理工大學的連健麗，能夠作為志愿者代表站在這里發言，我感到

非常榮幸！

今天，我們相會在這里，是因為我們有一個共同的名字----太原市高校志愿者聯盟志愿

者。這是一個響亮的名字，是一個充滿了溫情與感動的名字，在這個名字的召喚下，我們將

聚在一起，發出自己的光和熱，奉獻出自己的力量，為社會的發展和進步添磚加瓦。作為一

名青年志愿者，應該始終堅持“奉獻、友愛、互助、進步”的志愿者精神，踏踏實實做事，用實際行動來詮釋志愿者的精神與宗旨。我是在太原市志愿者聯盟成立之初就加入了，我見證并且親身參與了我們的志愿者隊伍

從一開始的二十幾個人到現在的二百六十三人逐步發展壯大的過程。我們從開學后開始有組

織的到太原市圖書館進行志愿活動，每到周末，圖書館里就會出現我們志愿者靚麗的身影： 在報刊室將一摞報紙按順序整理整齊并裝訂；在借閱部的三個窗口整理書架；在我們志愿者

管理的自習室里為來上自習的讀者刷卡登記，打掃自習室等等?雖然每次在圖書館志愿活動

一天以后回到學校都累的不想說話，但下個周末我們還是會出現在圖書館中，我想這就是所

謂的痛并快樂著吧，我們在這里的志愿活動，不僅反映了我們當代青年助人為樂、甘愿奉獻

的精神風貌，也豐富了我們的業余生活。在一次次的志愿活動中，我們不僅學會了知足和奉

獻，得到了最純潔的情感，我們也收獲了更多朋友，收獲了更多在學校里學不到的知識，還

收獲了許多人生寶貴的經歷，這些將會是我人生中最精彩的回憶。不論何時何地，我都可以

驕傲的告訴別人我的手永遠有著如花般的清香，心有著陽光般的溫暖。我是一名青年志愿者，我熱愛這個稱號，熱愛這個集體。這，就是志愿帶給我們的永不磨滅的精神。今天，我很快樂，因為有如此多的青年志愿者，同我一起服務著我們的家園；我感動，因為能與這樣一群有志青年，共同為美麗的明天努力著。羅夫·瓦爾多·愛默森說，“幫助他

人的同時也幫助了自己”。我們在做志愿活動的時候，也是在為自己的心靈灑下愛的種子。我

相信，相信在每個人心中的那顆愛的種子，都會在這真情的雨露下，慢慢發芽，長成參天大

樹，開出絢麗的花朵，結出豐碩的果實。我相信，相信只要有我們志愿者在，我們就能讓志

愿活動融入血液，凝聚成每一次呼吸和心跳?? 謝謝大家!篇二：商家代表發言 2012年年會發言稿

尊敬的各位領導、各位來賓、同仁們：大家下午好！

我是常州朗倫科技的陳雪峰，今天，我們在富都戴斯酒店歡聚一堂，舉行一年一度的盛

會，共同迎接2012年的到來，我很榮幸能站在臺上發言。2011年對于常州朗倫來說是至關

重要的一年，在這一年，乘著商場規劃調整的東風，朗倫科技分享到了商場發展的實惠。今

年，商場規劃調整了數碼專區，形成了一個集數碼相機、導航儀、播放器、電玩為一體的大

型綜合數碼產品專區，并且作為對數碼專區的扶持，商場還在租金政策上進行了調整，讓我

能夠放心的擴大經營規模。常州朗倫在此次調整中又拿了2a07、2a21兩個席位，用于擴大經

營佳能攝影器材和尼康攝影器材，通過調整，店面的形象更好了，產品線更加豐富了，到店 咨詢和成交的幾率更高了。通過積極參與商場為數碼區舉辦的專項活動以及數碼產品展示活

動，朗倫也獲得了切實的銷售增長和收益。在這里，我要感謝又一城管理公司的領導們，是你們合理規劃調整、宣傳促銷，幫助數

碼區在現今整個經濟環境并不景氣的時候，讓我們看到了希望，我曾經開玩笑說最痛苦的行

業莫過于我們做it的，其實，做it的可辛苦了，有時想一想，貨一進一出，一天過去了，貨一進，不出，又一天就過去了。但是我想說，在銀河灣電腦城，我相信只要我們大家一起

努力，天天都是貨一進就出。最后，給在座的所有領導和來賓拜個早年，祝大家萬事如意，闔家幸福。還要謝謝又一

城給我們的這張船票，2012，我們在同一艘大船上。篇三：新聞發布會發言稿代理商

尊敬的各位來賓，各位與會朋友： 大家好！很榮幸今天能夠作為代理商代表在這里發言，首先要感謝江蘇小吉豆豆信息科

技有限公司給予我這次機會，感謝各位領導、各位同仁一直以來對我工作上的信任、支持和

鼓勵！我謹代表車服聯盟蕪湖運營中心對會議的召開表示熱烈的祝賀。同時，我也衷心的希 望通過此次安徽地區新聞推介會，讓小吉豆豆的產品--小滿哼哼能夠更廣泛的被廣大車主所

了解和喜歡，其發展勢頭亦如星火燎原之勢遍及全國各地。作為小吉豆豆車服聯盟的代理商，我無疑是幸運的。今天的小吉豆豆車服聯盟優秀的品

牌形象，一直是幫助我們開拓市場的一柄利劍。這一點，從小吉豆豆的創建到目前已實現江

蘇、安徽兩省1500余家聯盟商家市場平臺聯通可以看出。同時，小吉豆豆的三大平臺優勢，也是吸引我投資加盟的重要原因。

一、車盟網--全國性門戶網站，作為小吉豆豆技術團隊傾力打造的大型電子商務運營平

臺，車盟網平臺將為后期發展o2o運營模式打下基礎，實現線上線下為一體的充值聯網的電

商平臺，同時，也為代理商、加盟商的宣傳提供了有利的媒介宣傳平臺。

二、會員軟件平臺--車服聯盟運營平臺自主研發的會員軟件系統，讓所有車主享受到在

汽車服務上一卡通、通全國的便捷、高效的服務。未來這一平臺將隨著公司業務的不斷發展

而成為廣大車主所信賴和依賴的大型體驗、交流平臺。

三、汽車服務商家平臺--小吉豆豆規劃在未來三年內在22個省市，全國共計簽約商家

10萬家的商家。這一計劃和舉措也從根本上規劃了代理商未來的發展道路，解決了代理商品

牌發展的后顧之憂。

當然，良好的品牌離不開產品的支撐。小吉豆豆的產品--小滿哼哼的投入和使用，真正

做到了把廣大車主的消費提升到另一個高度。作為未來汽車服務行業的“銀聯卡”，便捷、優

惠的小滿哼哼必將引領未來汽車服務行業的消費潮流，也將創造巨大的汽車后服務市場的利

潤空間。

小滿哼哼不僅吸引廣大車主靠攏使用，也有效地促進了我們對于業務的開展。作為代理

商，我們接觸最多的人除了車主之外，自然就要數我們小吉豆豆的工作人員。是你們的辛勤工作，幫助了我們發展了一家又一家加盟店，搶占了一塊又一塊市場高地；是你們的悉

心指點，培養了我們專業而又全面的業務知識，恰如其當的滿足車主需求；是你們的積極配

合，協同我們為車主提供了一次又一次完善的洗車、美容、維修等服務，為業務的開展一路

保駕護航。最后，讓我們各位同行攜手共進，業績一路飄紅，友誼與日俱增！在未來發展的道路上，一路輝煌！

謝謝大家！篇四：商業地產建材商家代表發言稿 建材商家代表發言稿

尊敬各位領導，各位來賓、朋友們： 你們好！

我是xx地區總代理xx，今天能夠受邀參加“國際商貿城暨簽約儀式”，感到十分榮幸。

同時，也非常感謝公司領導給予我這樣的一個機會，讓我在這樣一個重要的場合，作為xx 地區建材家居行業的商戶代表講話，表示誠摯的感謝！自去年國際商貿城落戶老河口以來，我就時刻關注著它的動向。由于xx地區近兩年的發展變化，給原有建材行業帶來了一些新的

變化和問題；作為其中的經營戶來講，我們的經歷可謂是苦辣酸甜，一直希望能有一個穩定

專業的市場，保證我們生意的紅紅火火和穩定經營。xx地區國際商貿城今年1月份盛大開盤，其火爆的局面不由得讓人來自發自內心的嘆服。

不僅僅如此，xx國際商貿城的施工進度也讓人吃驚不小，“一天小變樣，三天大變樣”的工

程進度，讓前期定意向的商戶吃了定心丸，也讓我們羨慕不已，大家一直都在關注著xx國際

商貿城的一舉一動。今天，終于迎來了xx國際商貿城招商大會暨簽約儀式慶典，讓我們這

些商戶激動不已。我們大家也能夠來到這樣一個高起點的發展平臺，與有著多年市場運營管

理經驗的登雄集團共同運作市場，幫助我們商戶進一步做大做強。最后，衷心祝愿老河口xx國際商貿城招商大會取得圓滿成功，祝大家都發財致富！謝謝

大家。篇五：商戶發言稿 各位老板下午好：

今天是新二中批發市場認購商鋪，也是各位老板期待已久的大會，我叫陳勝珊，代表荷

城花園商家發言，感到十分榮幸，關于大家在新二中投資和發展，是看清了形勢，認準了商機，還有新二中有政策扶持。

篇二：建材聯盟發言稿

篇一：建材商代表發言稿

建材

商代表發言稿

各位領導，各位來

賓，女士們、先生們：大家好!今天，是個喜慶的

日子,我們來自全市的28家裝飾公司、54家品牌經銷商，帶著真誠的心又在這里碰撞!我很榮幸能夠作為

掌上明珠的代理商代表在這里發言，首先感謝池州市裝飾建材業商會給我的機會，對我個人

來說也是一種榮譽。

我們掌上明珠家具

自加入商會以來，我們與商會一道成長，一起歷經風雨，但相互信任、相互支持，同舟共濟、相濡以沫，走過了一段不平凡的歷程。我們和商會各成員單位攜手并肩共同開拓了一片共有

的天地，并且在這片天地里，我們從小到大，成就了共同的事業。

兩年來的合作，我

們感受頗深。商會不僅是一個出色的社會團體，更是一個優秀的合作伙伴，是我們建材家具

代理商強有力的后盾。

在商會的堅強領導

下，我們用共同的力量，面對共同的市場，服務于共同的客戶，獲得共同的成功。我們和商

會的各成員單位不僅伙伴，更是戰友、是兄弟姊妹，是一家人。

在這里，我要特別 真誠地對他們說聲：謝謝!你們辛苦了!生活總是這樣，一

份熱情總會換來一份機遇，而每一份機遇都是你走向成熟的一個階梯！驀然回首，有了專注

做房產的我們、有了十一月份單店34萬的佳績、有了部分同事月薪3萬多的喜悅、更有了無

可比擬的自信和前所未有的凝聚力！我相信，只要我們用心去做，即使談不上飛黃騰達，也

肯定不至于平庸！

篇二：世紀家居建材城商戶代表發言稿

（一）商家代表發言稿

尊敬的各位領導、各位來賓：

大家上午好！

今天在這里舉行武

山縣世紀家居建材城項目商家簽約儀式活動，很高興作為商家代表受邀參加此次活動并致辭，我謹代表蘇爾達潔具向簽約武山縣世紀家居建材城項目的企業和商家代表表示熱烈的祝賀，同時向與會來賓表示誠摯的歡迎！

選擇武山地區拓展

是憑借對武山市場的充分考察和研究。近年來武山的經濟飛速發展，城市面貌日新月異，人

民生活水平不斷提升，人們對生活品質的追求也在不斷提高。相信蘇爾達集團的到來會為武

山家居建材業的發展注入一份新鮮的血液，我對蘇爾達集團在武山地區發展充滿期待。

選擇武山縣世紀家

居建材城項目是因為對武山洛門經濟新區前景的看好。隨著武山洛門經濟新區的建設，武山

洛門的政治行政文化中心也轉移到了這里，這是一座充滿活力的新區，這是一座不斷發展壯

大的新區。武山世紀家居建材城位于洛門經濟新區的中央核心商區，是武山縣政府大力支持

的重點建設項目。武山縣世紀家居建材城項目的有利區位和堅實后盾是我們選擇山縣世紀家

居建材城項目的最終原因，相信我們蘇爾達集團在武山縣世紀家居建材城項目會有更好的發

展，也相信山縣世紀家居建材城項目的未來運營會越來越好，讓我們共同發展，攜手共創美

好的明天！

謝謝！

篇三：在全縣建材家居聯盟促銷活動上的講話

在全 縣建材家居聯盟促銷活動上的講話

（2014年9月27 日）

各位老板、業主朋友們：

大家下午好！在這

秋高氣爽，丹桂飄香的金秋時節，全縣建材家居聯盟促銷活動在這里隆重舉行。縣工商聯作

為本次活動的監督單位，看到參加活動的朋友這么多，現場氣氛如此熱烈，感到由衷地高興。

在此，作為監督單位特別申明三點：

一、參加此次活動

的都是國內家居建材行業的一線品牌，質量可靠有保證。

二、價格為廠方直

供價格，價格低廉。

三、服務優質不打

折。

同時，縣工商聯承

諾全程監督本次活動的價格、質量和售后服務！相信通過九大品牌廠家現場促銷，各位業主

朋友們一定能花最少的錢、建五星級的家、享受高品質的生活。預祝業主朋友們購物愉快！

預祝本次活動取得 圓滿成功！

謝謝大家！

篇四：建材公司受訓動員大會發言稿

受訓

動員大會發言稿

各位兄弟姐妹，我們鄧權建材有限公司未來的主人們: 大家好！我們用熱烈掌聲歡迎大家的到來。

首先，感謝鄧權建

材給我們提供這個平臺、這次機會，也是一種緣分，在一起學習、接受培訓，希望你們珍惜

這份緣。

經過13年的發展，鄧權建材已發展成為常德乃至湘西北最大的塑料管道銷售和服務商，2008年鄧權塑業科技

（湖南）有限公司的成立的一聲炮響，給鄧權建材送來了跨越式的發展機遇，機不可失失不

再來，人生能有幾回春，此時不拼搏何時搏。讓我們一起來做好戰斗的準備，吹響戰斗的號

角。

希望通過我們大家

的努力，能在2012剩下的半年時間內，圓滿完成公司交給的任務，讓公司的更加繁榮昌盛，讓團隊步步領先，也讓自己腰包早日鼓鼓。一下提幾點要求，大家共勉。

1、沒有規矩不成方

圓，有紀律才有約束，有壓力才有動力。時刻牢記我們代表的是鄧權建材有限公司形象，我

們必須遵守公司的各項相關規章制度，服從組織安排。

2、團隊精神，大家

的一舉一動必須以團隊的利益而重，望大家能做到見先進就學、見落后就幫、見困難就上，率先主動起著先鋒模范帶頭作用，以點帶面，取長補短、共同進步，以平和、健康的心態去

接受培訓，挑戰自己，挑戰未來。

3、敬業愛崗、勤學

苦練。財務工作更是要講求方式方法、注意細節，只有不斷學習，才能完善自我，不懈努力，才能實現自己的追求。學習如逆水行舟，不進則退，業精于勤、荒于嬉，用有限的時間，獲

取無限的知識、能量，受益無窮。

最后，我相信通過

我們大家共同奮斗，一定能完成任務、胸有成竹、昂首挺胸，信心百倍地踏上新的征程。2012年5月 篇五：商業地產建材商家代表發言稿

建材

商家代表發言稿

尊敬各位領導，各

位來賓、朋友們：

你們好！

我是xx地區總代

理xx，今天能夠受邀參加“國際商貿城暨簽約儀式”，感到十分榮幸。同時，也非常感謝公

司領導給予我這樣的一個機會，讓我在這樣一個重要的場合，作為xx地區建材家居行業的商

戶代表講話，表示誠摯的感謝！自去年國際商貿城落戶老河口以來，我就時刻關注著它的動

向。由于xx地區近兩年的發展變化，給原有建材行業帶來了一些新的變化和問題；作為其中

的經營戶來講，我們的經歷可謂是苦辣酸甜，一直希望能有一個穩定專業的市場，保證我們

生意的紅紅火火和穩定經營。xx地區國際商貿

城今年1月份盛大開盤，其火爆的局面不由得讓人來自發自內心的嘆服。不僅僅如此，xx國

際商貿城的施工進度也讓人吃驚不小，“一天小變樣，三天大變樣”的工程進度，讓前期定意

向的商戶吃了定心丸，也讓我們羨慕不已，大家一直都在關注著xx國際商貿城的一舉一動。

今天，終于迎來了xx國際商貿城招商大會暨簽約儀式慶典，讓我們這些商戶激動不已。我們

大家也能夠來到這樣一個高起點的發展平臺，與有著多年市場運營管理經驗的登雄集團共同

運作市場，幫助我們商戶進一步做大做強。

最后，衷心祝愿老河口xx國際商貿城招商大會取得圓滿成功，祝大家都發財致富！謝謝大家。篇三：公益聯盟協會發言稿

今天是2012年立春的第二天，一年之計在于春，既然春天到了，xx公益志愿者聯盟協會的春天還會遠嗎？ 掌聲呢？哈

明天是元宵節，元宵節還沒有離開，所以在這里我還應該代表公益聯盟理事會給在座的，包括所有的志愿者拜個晚年，祝愿大家家庭和美，幸福安康，身體健康，在新的一年事業、生活都會有更大的發展。

今天的會議有以下幾項內容：

首先我簡要的介紹下新年公益聯盟的初步設想，以及對各部門的一些要求，然后請秘書長xx發言，接下來請大家各自談談新年暢想，最后請常老對聯盟的今后發展進行疏理。

去年年底是最忙的一階段，忙的來不及思考，來不及開展更多項公益活動，不過一分耕耘一分收獲，圍繞“xx首屆網絡春晚”核心而做的工作沒有白費，網絡春晚辦得相當成功，受到各界熱評，我們用這臺晚會展示了一個團隊的精神，一個團隊的核心價值，一個團隊歷經艱辛與困難贏得的尊敬，贏得的掌聲和鮮花，xx公益聯盟協會如果說從起步到壯大有兩次助推器我覺得一是汶川地震義賣、這第二次應該是“首屆網絡春晚”，汶川地震是大家對xx公益聯盟協會的認知，而這一次“網絡春晚”是社會對公益聯盟的認識的改變，雖然過去我們戴著全國優秀志愿者組織的光環，但在很多人眼中我們還是一群瘋子，草臺班子甚至難登大雅之堂的草根之秀，舉一個簡單的例子：在網絡春晚進行過程中，因為排練場地原因，一些領導白眼侍候，根本不把我們當回事，甚至非要江主任出面我們才得以彩排，而晚會結束后碰見某位白眼領導，上來拉著我的手說：太震撼了，我不能也參加你們的隊伍嗎？而過去把我們視為草臺班子的xx春晚領導也三番四次前來看我們的節目，學我們的創意，拉我們的人才，并一再表示期待我們明年有更多人出現在xx春晚。這些都說明了什么？說明了唯有付出，唯有堅持，唯有你這么多年的努力才能實現你的夢想，才能成就你被人的尊敬。所以新春的第二天，也理所當然的讓我們一起向這些真正有公益心，甘于奉獻、常年堅持公益，不求回報與索取，不求名利與榮耀的志愿者報以最熱烈的掌聲和敬意！

套用臺灣馬英九先生的一句話：成績的取得，高興一晚就行了，下來要做的工作還很多。未來我們所面對的挑戰將比現在更大，公益之路我們任重道遠。

今天的會議請大家來就是想傾聽大家的聲音，修補短板，xx公益要在2012年要有更大的發展與行動。

我給2012年xx公益的定位是：“公益創新突破發展年”，我們要更新觀念，大刀闊斧，對內健全各項管理規章制度，按照制度來真正實現公益內容脫胎換骨的改變，對外力求實現更有實質的發展壯大。

有句話說的好，你有多大的胸懷，就能干多大的事情，所以從今天開始我們要拿出我們的果敢和勇氣，拿出我們精神與氣魄推動公益聯盟繼續向前，讓xx公益志愿者聯盟真正成為xx人民值得信賴，值得期待的一個公平正義、朝氣陽光的愛心組織。

不破不立，破而后立，浴火才能重生，所以從今天開始我們要把“玩”的心收一收，把自己的心多放在為xx公益發展上，今年開始，我們要堅持公益聯盟的各項制度，用制度管理人，用制度約束人，用我們的善舉感染人，一句話：我們從今年開始聯盟要做到寧缺毋濫，內設組織結構那些常年不參加活動的，不能擔負起責任的要推到重來，大浪淘沙，我們不能再向過去那樣隨意，無組織無紀律，我們以后要求是要把一些項目做好，不能遍地開花，形同虛設，這樣我們對不起那些支持我們的人，對不起身上所背負的名譽。所以辦公室要從這次會議開始進行相關記錄發布、會議參與者（應到多少人，實到多少人，多少人請假，多少人沒有按時參加會議），按時參加會議人員要整理后交給常老處，會后請常老一一與他們進行溝通，確定原因對癥下藥。作為一名公益人我們要嚴格的要求自己，如果這點都不能堅持，那我們還能堅持什么？

當然我們在組織以及發展破的同時，也不能妄自菲薄，我們也要看到我們自己的各項優勢，像愛心藝術團、辦公室、宣傳部、財務表現的有目共睹，如果這個組織內有一天各個項目、部室組都能向這幾個部門表現的這樣搶眼，那才不愧是一個真正的全國優秀組織。我不是批評助學組，這個項目有資金，也的確沒有多少人愿意去跑是真的，作為我們每個人都有責任，前幾天一位外地網友想支助幾位小學的貧困學生，我都不知道該怎么回復人家，我們有現成的這方面資料嗎？我們有幫扶人的各項資料嗎？所以說我們的確存在很多問題，這些問題我希望能夠在今年及時得到有效的解決。如果真的解決不了這個問題，那我們就放下手中的其他，全員參與。這些基礎檔案工作我建議從今年開始周末實行排班制，四人一組專門每周日上午半天建立各項檔案，今年文明辦要把我們公益辦公室當做一項亮點工作，全省甚至全國文明辦工作會議都要參觀我們聯盟，所以基礎檔案工作勢在必行。

下面我就針對每個項目組、部門、室、組提出我的一點建議

辦公室：從下周日開始進行排班，四人一班晚上會員以及其他各項檔案（宣傳部要協同辦公室，首先確定建立哪些類型檔案，制作一個模板），除了紙質的要求電腦上一并建立，電腦為北面的那臺，制作名單列表，按時在論壇公布每次活動參加人員，年底真正按參與活動次數綜合評比優秀志愿者，同時建議取消聯盟理事不能參與年底評優的制約，改成聯盟理事會長、副會長不參加評優，把真正表現優異，能力突出的人我們要奮力把他們托出來，把各項榮譽向他們傾斜。（每次活動召集人或者負責人增加一顆星）分類建立人才庫。

財務：按照原要求，原財務賬目就地封存，美麗、玻璃按照財務制度管理辦法實行現金、記賬會計兩份離，各負其責。

宣傳部：去年郭美美事件后，各項國外公益基金對中國民間公益組織支持力度加大，宣傳部要力爭有公益項目基金落戶xx公益，每月評選志愿者之星繼續進行，每月例會確定后由李曉輝負責采訪報道。會員培訓部： 志愿者兩年沒有進行系統的培訓了，當然一部分由于劉晨結婚，一部分由于聯盟重視不夠，今年我們要繼續邀請省內外一些有分量(轉載于:www.cSSyq.co m 書 業 網:品牌聯盟發言稿)的老師幫助我們提高自身的能力建設，同時注意培養志愿者培訓師資力量。

活動服務部：增加活動組織部能力，吸收和團結一批骨干會員，要做到及時完成聯盟的各項后勤保障任務。

維權監察室：要及時發現問題，敢說敢問，敢于大鳴大放，但首先前提是自己能起模范帶頭作用。

助學幫扶項目組：要注意完善收集資料，拉攏更多人參加，利用周末進行家訪，所需要來回車費，盒飯費用聯盟及時保障。

有約視屏項目組：全新打造新的《有約》節目，公益、社會類由李偉進行操作、娛樂休閑類由xx負責，拍攝更多微電影、微劇本，要在第二屆網絡春晚上播放一部《有約》賀歲片，建立人才庫檔案演員資料。

留守兒童項目組：在今年要與市容局密切合作，建立更多留守兒童幫扶點，有計劃的實現新穎、適合留守兒童的各類活動，有創意，有想法的活動內容，要把它打造成一個聯盟歷久彌新的公益品牌項目。

志愿者招募組 完善志愿者資料，想方設法拉動更多志愿者參與，要有新點子，新想法，實行志愿者等級管理 愛心藝術團 吸納更多類型藝術人才，建立健全人才庫，完善組織建設，今年要推動更多新人走上各類舞臺，做好進社區，組建勞模宣講團的工作。

今年我想我們組織結構還要增添一個項目組，一個禮儀組，一個服務總隊，一個愛心放映隊 項目組就是xx艾滋病防御宣傳 項目組負責人臨時由 xx負責

禮儀組：是早期我們的提議，由于條件不成熟，沒能成行，現在公益聯盟隊伍年輕女孩子比較多了，禮儀組應該應勢而生，要著手為管仲藝術節、皖西北商貿洽談會、網絡春晚等各類

大型活動儲備人才，這個負責人需要能跟大家打成一片，人緣好作為負責人，大家都可以提議人選。

服務總隊我的意思是：現在各文明單位都有志愿者服務隊，但是我們搞活動還不能有效地組織溝通串起各隊的聯系，所以我提議這個服務隊總負責人由xx負責，要把各單位志愿者名單以及聯系人掌握，便于以后開展各項工作。

以上建議不足之處還請大家多提各自建議，但是一條，每個部門負責人從今天做起，對本月或者季度都要有計劃書，過去我們要求還是很少人能夠寫出來，今年開始這項工作必須要進行，下周日內由辦公室負責督促，每位負責人要寫出部門季度計劃書。我們聯盟將按照各部門的計劃書進行安排各項活動。愛心服務隊職責就是把一些積極健康向上、公益以及有約的電影收集，定期放映，夏天我們走街串巷給老百姓一些精神食糧，給留守兒童學習生活的一盞燈盞，凝聚人脈，團結力量。具體負責人人員供討論。

第五篇：2012建材家居品牌聯盟促銷方案

非常2012燃動整個夏季

大品牌、大優惠、大活動

《品牌聯盟順德區大型促銷活動方案計劃書》

活動定位：

1、各品牌的專項優惠——優惠多、力度大、讓利多

2、聯盟品牌連環折上折——向消費者展示和體現了聯盟價值所在，真實客觀

3、抽家居大獎——活動檔次高、獎品檔次高、獎品規格大、獎品數量多

4、主題鮮明得當，貼近生活，彰顯社會熱點，與消費者互動，感動消費者

活動主題：

非常2012大品牌、大優惠、大活動

6+1家居品牌聯盟大型促銷活動，活動時間：（暫定）

4月21日－5月6日（雙休）

活動地點：（暫定）水悅城邦門前廣場 吉之島超市廣場

傳播方案：電視、直投DM、報紙夾送DM全面覆蓋，主會場(擺展地點)和賣場包裝負責人：客源收集：對內：導購員門店預定，對外：廣告宣傳細化方案負責人：

核心話術（解說詞）：圍繞“四大熱點”和“活動”主題向消費者傳達負責人：執行支持：各家企業老總

活動實施細則：

1、聯盟品牌：（2012新能源、品上照明、科勒、Contro14智能系統、駿業家居、藍谷智能

廚房）

2、活動方案：

“大品牌聯盟”連環折上折—— “大品牌聯盟”活動期間，消費者在享受每個聯盟品牌具

體優惠的基礎上，還可以享受如下優惠：

1）享受聯盟連環折上折

即“同時預定“大品牌聯盟”中兩個品牌或以上的客戶，同時獲得兩個品牌折上再95折； 2）買了我就送

同時訂購聯盟六家品牌商品，購買價最低的商品，聯盟予以買單； 3）各品牌總經理現場公布神秘超低折扣（以下折扣僅供參考，待定）

科勒衛浴7.8折，還有更多超低五一價 藍谷超值聯購，最高可返8%

駿業家居，**家具7.5折上折，到店即送禮 2012新能源熱水拼盡利潤，瘋狂低至6.N折 西門子開關全場商品8折

Contro14智能系統進店即有禮送，還有更多終極大獎

4）4月29日，凡在聯盟吉之島晚會現場預約繳納100元誠意金，均可獲贈聯盟6大總裁親簽簽售劵一張，享受聯盟6大品牌各推出一款總裁簽售專屬限量特價產品（憑簽售劵購買），精彩不容錯過。

5）凡活動期間成交客戶，均可獲得聯盟會員卡一張，憑卡在聯盟二次消費可直接返現8%。

3、活動細則：

一、常規宣傳

1、活動期間在吉之島及水悅城邦設攤擺展，聯盟各家每天須派出至少一名業務員駐點宣傳，爭取在五一黃金周消費者外出旅游前多增加業績。

2、設計五一活動DM、海報及X架，DM交由珠江商報夾報派發。

3、五一前投放一期電視廣告，增加消費者的廣告接觸機會。

二、晚會宣傳 舉行一場隆重的晚會，在消費者面前確立聯盟的成立即當場宣布一些優惠信息，打響聯盟的名聲。

1、晚會當晚用短信群發盡量多邀請客戶前來(最好可以信息詢問客戶是否會到場，好統計

安排)，客戶包括各家正在跟進的客戶及一些手頭上有可能跟進的客戶。

2、盡可能邀請一些記者前來參觀

A、確定會場（吉之島廣場）后，主會場搭建舞臺，重要小區和展廳為活動分會場，各品牌酌情布局各自門店展廳包裝，B、舞臺活動租用時間為一次活動——4月30日；

C、舞臺用途（告知所有業務員和導購員）：

1、攔截客戶（客戶見面地點），2、分流意向客戶到各自展廳，3、抽獎、4、擺放獎品，5、主持人，D、現場抽獎辦法和流程——答題抽獎：根據氣氛由主持人提問有關本次活動的優惠信息或

各品牌及產品知識，答對者可以抽獎（獎品待定，可以是電器或者各品牌提供的產品）作用：營造搶購氣氛，E、獎品等級分為五個個等級：具體待定。F、物料：

拱門、空飄、聯盟展架

中舞臺、舞臺噴繪（聯盟主題、扎氣球）、音響、“椅子、凳子、桌子、桌布”（租賃）、水果點心、抽獎箱、X展架、主持人，4、活動各項實施時間：

1、各品牌具體優惠方案的準備：

各品牌提供其自身“專項優惠方案”的電子版，在規定日期給聯盟會務組組長或執行組長

（QQ：，）處，在 4 月9日前交由處進行匯總、設計、確認、制作。

各品牌商場：X展架、吊旗、宣傳單張，由執行公司設計制作后，各品牌派人領回擺放布置，業務員集中培訓、動員、戰術調整、監管具體協商安排確定。

4月 16日前全部設計完畢“電視、報紙、X展架、海報、、DM單頁”畫面和內容的設計制作，4 月 20 日 前所有物料設計、制作、分發，店面包裝布置，4月29日 舞臺設計包裝布置，準備完畢；

執行廣告投放、客源收集、開始預定等所有工作事項在4月29日前完成；

廣告投放方案概算預算表（參考預算）

預算說明：

總體預算價格為：79580元 獎品預算費用為：20000元 不可預計開支為：5000元

活動總費用預估為：104580元左右

未盡事宜，活動推進過程中隨時反饋完善，因地制宜，對癥下藥，針對性調整推進，力爭此次活動在“造勢”和“接單”兩方面實現終極突破，名利雙豐收！

2012年3月16日

附表：

聯盟協調負責人及電話：（）

聯盟協調第二負責人及電話：（）