第一篇：建材家居聯(lián)盟活動(dòng)參與規(guī)則

建材家居活動(dòng)前期參與規(guī)則：

1、聯(lián)盟每個(gè)品牌交納活動(dòng)保證金3000元。

2、參與人數(shù)--硬指標(biāo)：4人/品牌；包括老板。

3、開(kāi)會(huì)集合時(shí)間：每晚8：00負(fù)責(zé)人會(huì)議在會(huì)議室集合，交表交卡。（未交齊一律按零張?zhí)幚恚缟?0:30全員到齊，地點(diǎn)：

4、各品牌中途不得換人，換人每次100/人

5、集合遲到：

員工遲到樂(lè)捐50元；缺席樂(lè)捐100元。

老板遲到樂(lè)捐100元；缺席樂(lè)捐200元。

6、每品牌拿出1000元作為獎(jiǎng)池基金,活動(dòng)期間所有獎(jiǎng)罰都納入獎(jiǎng)池。考核制度 A、狀態(tài)：

1、微信群每日員工互動(dòng)，匯報(bào)成果，鼓勵(lì)，正能量分享，每個(gè)品牌每日轉(zhuǎn)發(fā)聯(lián)盟統(tǒng)一編制的微信分享到各自員工或親戚朋友的朋友圈，并由好友轉(zhuǎn)發(fā)，截圖至大群。

2、所有品牌人員每天23：00分享正能量。

3、每品牌每人每晚23：00之前在群內(nèi)發(fā)送一條工作總結(jié)，鼓勵(lì)家人，總結(jié)今日工作情況與次日工作安排。

4、每品牌根據(jù)當(dāng)日售卡情況，選擇性加班，需老板帶隊(duì)全員參與，加班開(kāi)始與結(jié)束需拍攝視頻發(fā)送至家人群，并以文字說(shuō)明，每次加班不得低于2小時(shí)。

售卡

1、售卡：各品牌成功售卡后與客戶合影發(fā)送至家人群，并以文字說(shuō)明售卡品牌，（需擺出每日售卡手勢(shì)，售卡要求 ：姓名電話準(zhǔn)確無(wú)誤，地址需落實(shí)到門牌號(hào)，售卡必須和業(yè)主照相，特殊情況需報(bào)備，如查出一人多卡，惡意假卡，罰款現(xiàn)金500元每張。

2、店面帶單：給其他品牌帶客了解產(chǎn)品，根據(jù)進(jìn)店客戶卡號(hào)加拍照，由該店人員上傳到家人群為準(zhǔn)，如帶單成功的獎(jiǎng)勵(lì)售卡人50 元。

3、帶客巡店：售卡成功的客戶帶至其他門店詳細(xì)了解產(chǎn)品的，根據(jù)進(jìn)店客戶卡號(hào)加拍照，上傳至家人群，每天完成基礎(chǔ)任務(wù)。如發(fā)現(xiàn)作假，每次罰款200元。

4、店面簽單；活動(dòng)拓展期間，每天上交聯(lián)盟統(tǒng)一財(cái)務(wù)聯(lián)（復(fù)印件），過(guò)期作廢。

5、外圍組每日每人出卡一張或每人10條有效客戶信息，如果未完成加班2小時(shí)或上狗熊榜、吃芥末。

6、攔截組：每天必須給其他品牌帶客戶進(jìn)店5戶，一人轉(zhuǎn)多店不成單只算一戶，少一戶罰款100元，惡意帶假客戶進(jìn)店罰款1000元，成一單獎(jiǎng)勵(lì)100元。

7、電話組：每天完成150個(gè)電話任務(wù)，成功邀約10戶，打不完加班2小時(shí)，體罰紅星跑3圈，打出電話3天沒(méi)有進(jìn)店成單，直接罰款50，成單獎(jiǎng)勵(lì)100元。

獎(jiǎng)勵(lì)：

品牌第一名：獎(jiǎng)金池50%，第二名30%，第三名20%。

帶單倒數(shù)第一：罰款1000元

倒數(shù)第二：罰款800，倒數(shù)第三罰款500 簽單倒數(shù)第一：罰款1000元 倒數(shù)第二：罰款800，倒數(shù)第三罰款500 每日對(duì)賭PK

1、每日對(duì)賭：所有品牌每天抽簽進(jìn)行PK，PK金額為200元，抽簽PK品牌售卡/帶單/簽單，在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，拿走對(duì)方獎(jiǎng)金，（可臨時(shí)調(diào)整PK方式）。

2、活動(dòng)期間分為五個(gè)階段，第一階段，第一名獎(jiǎng)勵(lì)500元，第二名獎(jiǎng)勵(lì)300元，第三名200元，剩余階段每階段以售卡，簽單，帶單，狀態(tài),進(jìn)行考核，第一名獎(jiǎng)勵(lì)500元，第二名獎(jiǎng)勵(lì)300元。第三名200元，每階段帶單第一的品牌獎(jiǎng)勵(lì)300元，第二名200元，并列平分，帶單倒數(shù)第一的品牌罰款500，倒數(shù)第二的罰款300，并列不平攤，（完成每階段任務(wù)不給予處罰）

活動(dòng)具體時(shí)間明細(xì)及每階段獎(jiǎng)懲方案 9月1日至9月17日活動(dòng)期間分為：

第一階段9月3日--4日，考核以售卡和訂單為主，此階段任務(wù)每品牌訂單二單帶單二單，少一單罰款100元。

第二階段：9月5---9月7日，此階段任務(wù)每家訂單四單，帶單三單，少一單罰款100元

第三階段：9月8日--9月10日，此階段任務(wù)每家訂單五單，帶單五單，少一單罰款100元

第四階段：9月11日---9月14日，此階段任務(wù)每家每天簽一帶一，少一單罰款100元

第五階段：9月15日---9月17日，此階段任務(wù)每家訂單六單，帶單六單，少一單罰款100元

備注：如簽單不夠可用帶單抵消，帶單不夠不可用簽單抵消，每個(gè)階段考核指標(biāo)以督導(dǎo)公布為準(zhǔn)(督導(dǎo)可臨時(shí)調(diào)整任務(wù)量）。

品牌之間PK：

周一到周四PK售卡，未完成任務(wù)少一張罰款30元。

周五到周日PK帶單，攔截必須是帶到其他店面，并且成一單才算完成任務(wù)，否則罰款200元。

和聯(lián)盟對(duì)賭，如果不對(duì)賭的就加大工作量和罰款力度。所有品牌按階段走，帶單簽3返1，每個(gè)階段結(jié)算一次，如果沒(méi)有給其他品牌帶單，直接給帶單完成品牌300元。

第二篇：家居建材聯(lián)盟活動(dòng)方案

家居建材聯(lián)盟活動(dòng)方案

策劃項(xiàng)目：廣州建材裝飾行業(yè)同盟會(huì)

項(xiàng)目發(fā)起人：卓道企業(yè)管理咨詢有限公司

成立目的：集合單體力量，匯集眾商家力量，成立商會(huì)，規(guī)避競(jìng)爭(zhēng)及規(guī)范行業(yè)有序發(fā)展避免惡性循環(huán)！

項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)：

1.廣告優(yōu)勢(shì)：針對(duì)新小區(qū)及臨近入住小區(qū)推出廣告，集體出錢各家均攤，不但降低了廣告投入的成本，而且搶占了有利的先機(jī)。

2.客戶共享優(yōu)勢(shì)：加入同盟會(huì)的商家，可以共享同盟會(huì)的客戶資源，同一個(gè)客戶裝修、定櫥柜、買沙發(fā)、買家電等都是必須消費(fèi)的，再也不要各顧各地了，有錢大家賺吧。

3.業(yè)務(wù)員、設(shè)計(jì)師共享優(yōu)勢(shì)：加入同盟會(huì)的商家，業(yè)務(wù)員均可以同時(shí)開(kāi)展業(yè)務(wù)，在不發(fā)生沖突的情況下實(shí)現(xiàn)共贏。設(shè)計(jì)師可以一站式推薦辦卡就可以享受到各家提點(diǎn)，設(shè)計(jì)師業(yè)務(wù)員檔案在睿升建材網(wǎng)登記，終身享受提成待遇。

4.必然、合理、方便性優(yōu)勢(shì)：合作是行業(yè)發(fā)展的必然，尤其是裝飾行業(yè)從成立以來(lái)一直在暗中合作，何不撥開(kāi)烏云見(jiàn)晴日呢？每一個(gè)購(gòu)房業(yè)主裝修過(guò)程中需要消費(fèi)60幾種產(chǎn)品，如果可以讓業(yè)主方便的購(gòu)物，而且又劃算又實(shí)惠又錢又省力，業(yè)主是歡迎的，我們的合作更多的實(shí)惠是讓給了業(yè)主。

5.規(guī)避競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：千百年來(lái)一直有一個(gè)思想主導(dǎo)著商家，就是競(jìng)爭(zhēng)，任何行業(yè)都存在著競(jìng)爭(zhēng)，尤其是建材行業(yè)，白惡化的競(jìng)爭(zhēng)我們?cè)撛趺崔k？是打價(jià)格戰(zhàn)，還是化干戈為玉帛，決定在你手里。加入同盟會(huì)化解沒(méi)必要的競(jìng)爭(zhēng)，讓我們快樂(lè)賺錢，同盟會(huì)有源源不斷的客戶流，買什么產(chǎn)品讓客戶做決定，但是如果你加入同盟會(huì)就比其他商家離客戶進(jìn)了一步。

運(yùn)作方式：

1.報(bào)名加入：具有獨(dú)立法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照的商家，具有裝飾建材類產(chǎn)品生產(chǎn)及代理銷售權(quán)力的商家，具備良好信譽(yù)及合作積極性、思維開(kāi)闊、行動(dòng)積極的商家，均具備報(bào)名條件。報(bào)名方式詳見(jiàn)附表！

2.同盟會(huì)議：每月1日、15日為同盟會(huì)商家開(kāi)會(huì)時(shí)間，會(huì)議討論近期行業(yè)動(dòng)向及小區(qū)動(dòng)向，廣告投入情況，各方面運(yùn)作開(kāi)展及資金投入等！

3.會(huì)長(zhǎng)選舉：同盟會(huì)需要一個(gè)正義且為同盟商家考慮的會(huì)長(zhǎng)，會(huì)長(zhǎng)的選舉由同盟會(huì)商家投票決定，每年選舉一次，擔(dān)任期間，如發(fā)現(xiàn)有不稱職的地方同盟會(huì)有權(quán)利在會(huì)議期間提出罷免，卓道咨詢有評(píng)定權(quán)，如罷免票多余支持票，卓道咨詢?cè)u(píng)定會(huì)長(zhǎng)得分低于60分，可罷免會(huì)長(zhǎng)，另外選舉，以保證商會(huì)利益不受損失。卓道咨詢作為第三方不參與會(huì)長(zhǎng)選舉，但參與評(píng)定和裁決，并參與商會(huì)活動(dòng)和支配資金等。

5.會(huì)長(zhǎng)責(zé)任及工作：負(fù)責(zé)聯(lián)系開(kāi)發(fā)商及小區(qū)物業(yè)廣告及宣傳活動(dòng)等工作，建立商會(huì)對(duì)外關(guān)系。

4.資金運(yùn)作：每次會(huì)議做出與資金投入相關(guān)計(jì)劃后，由會(huì)長(zhǎng)提出議案，各商家參與投票和意見(jiàn)，如意見(jiàn)通過(guò)將收集各商家資金，由會(huì)長(zhǎng)同一收取和支配，卓道咨詢負(fù)責(zé)監(jiān)督會(huì)長(zhǎng)工作，資金付出后由接收方（物業(yè)或開(kāi)發(fā)商）開(kāi)具收據(jù)，交由會(huì)長(zhǎng)保管進(jìn)入商會(huì)檔案保存，并由卓道咨詢進(jìn)行公布。

建材同盟會(huì)vip客戶專屬卡運(yùn)作計(jì)劃

1.辦卡條件：同盟會(huì)聯(lián)合開(kāi)發(fā)商及房產(chǎn)代理銷售公司，針對(duì)購(gòu)房業(yè)主推出vip專屬卡，凡在同盟會(huì)合作房產(chǎn)購(gòu)房業(yè)主，憑購(gòu)房合同或定金收據(jù)，免費(fèi)辦理建材同盟會(huì)vip專屬卡，享受vip專屬通道服務(wù)。辦理專屬卡需要填寫(xiě)客戶基本資料，如購(gòu)買房產(chǎn)信息，所在小區(qū)，2.服務(wù)內(nèi)容：加入同盟會(huì)商家，必須拿出一定折扣優(yōu)惠條件給予vip專屬客戶，以保證辦理vip專屬卡業(yè)主享受到不同于其它業(yè)主的服務(wù)。

3.辦卡提成：小區(qū)售樓員、業(yè)務(wù)員、設(shè)計(jì)師均可以建議并幫助業(yè)主辦卡，辦卡備案登記在網(wǎng)站，有推薦辦卡人備案，如vip專屬卡持有人在同盟會(huì)商家消費(fèi)均有推薦人提成，提成比例有同盟會(huì)加盟商家自定。

4.憑卡領(lǐng)禮：業(yè)主購(gòu)物結(jié)束后，憑購(gòu)物單（辦理vip卡的時(shí)候在信封里的購(gòu)物單具體內(nèi)容見(jiàn)附表）到指定地點(diǎn)取禮品，或者在各自門店登記購(gòu)買內(nèi)容打印單據(jù)，憑單據(jù)參加搖獎(jiǎng)！以保證辦卡推薦人利益。

第三篇：XXX建材家居聯(lián)盟章程

XXX建材家居聯(lián)盟章程

一、總則

1、機(jī)構(gòu)名稱：XXX建材家居聯(lián)盟；

2、標(biāo)志：“XXX建材家居聯(lián)盟”的標(biāo)志，經(jīng)聯(lián)盟批準(zhǔn)，聯(lián)盟成員在符合本章程規(guī)定情況下使用本聯(lián)盟標(biāo)志。未經(jīng)授權(quán)，任何人不得使用本標(biāo)志；

3、性質(zhì)：XXX建材家居聯(lián)盟是由聯(lián)盟成員商家共同發(fā)起、自愿組成的，是一個(gè)具有互助性、戰(zhàn)略性、建設(shè)性、服務(wù)性的建材品牌集群；

4、宗旨：遵守國(guó)家法律、法規(guī)，認(rèn)真執(zhí)行科學(xué)發(fā)展觀，顧客至上，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)占有最大化；

5、定位：為本市客戶提供全方位、高品質(zhì)的建材售前、售中及售后服務(wù)，為聯(lián)盟成員商家提供市場(chǎng)銷售及推廣資源共享、實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)份額提升和市場(chǎng)投入開(kāi)源節(jié)流；

二、組織與機(jī)構(gòu)

1、聯(lián)盟組織設(shè)置會(huì)長(zhǎng)（推選產(chǎn)生）一名、副會(huì)長(zhǎng)（推選產(chǎn)生）一名；

2、聯(lián)盟執(zhí)行機(jī)構(gòu)為聯(lián)盟秘書(shū)處，設(shè)秘書(shū)長(zhǎng)一名，其余各崗位為聯(lián)盟內(nèi)推選產(chǎn)生，設(shè)有會(huì)計(jì)一人，出納一人，后勤一人，督查一人，廣告及采購(gòu)一人，策劃多人；

三、聯(lián)盟協(xié)商制

1、聯(lián)盟最高權(quán)利機(jī)構(gòu)是聯(lián)盟成員協(xié)商會(huì)議，聯(lián)盟成員協(xié)商會(huì)議職責(zé)是： 1.1、制定和修改聯(lián)盟章程； 1.2、選舉和任免事宜；

1.3、審議秘書(shū)長(zhǎng)及各執(zhí)行崗位的工作報(bào)告和財(cái)務(wù)報(bào)告； 1.4、批準(zhǔn)聯(lián)盟的重大決議和任務(wù)； 1.5、決定終止聯(lián)盟的重大有關(guān)事宜； 1.6、行使成員代表大會(huì)其他應(yīng)有的權(quán)利。

2、聯(lián)盟協(xié)商會(huì)議的召開(kāi)：

2.1、根據(jù)工作需要，聯(lián)盟協(xié)商會(huì)議每周二召開(kāi)一次，會(huì)議時(shí)間為晚上19點(diǎn)30分，會(huì)議地點(diǎn)為，由聯(lián)盟秘書(shū)長(zhǎng)負(fù)責(zé)通知會(huì)議召開(kāi)；

2.2、成員代表大會(huì)必須有三分之二以上的成員代表參加方能召開(kāi)，其決議必須經(jīng)過(guò)到會(huì)代表半數(shù)以上表決通過(guò)，方能有效。

2.3、聯(lián)盟協(xié)商會(huì)議可在各聯(lián)盟成員單位輪流舉辦；

四、聯(lián)盟目的與目標(biāo)

1、在“XXX建材家居聯(lián)盟”這個(gè)主體品牌的旗幟下，組織聯(lián)盟成員商家一致行動(dòng)，互相借勢(shì)，共同造勢(shì)，整體包裝，整體促銷，避免無(wú)序炒作，降低營(yíng)運(yùn)成本，最大限度地營(yíng)造營(yíng)銷市場(chǎng)，在聯(lián)盟的協(xié)調(diào)下，推動(dòng)聯(lián)盟成員聯(lián)手互動(dòng)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，互相促進(jìn)，推廣經(jīng)驗(yàn)，扶持聯(lián)盟成員品牌，促成和諧、均衡、共生共榮的整體發(fā)展局面，最終達(dá)到市場(chǎng)份額占有率提升的目的。

2、以聯(lián)盟名義，通過(guò)各種媒體和渠道，集中力量，統(tǒng)一聲音，大力宣傳“XXX建材家居聯(lián)盟”品牌，提升聯(lián)盟各成員品牌形象，同時(shí)綜合各成員單位產(chǎn)品特色，包裝策劃各項(xiàng)主題活動(dòng)，促進(jìn)聯(lián)盟成員產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和提檔升級(jí)。

3、“一相互、三統(tǒng)一，五整合” ? 相互推動(dòng)擴(kuò)大市場(chǎng)份額； ? 統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)理念； ? 統(tǒng)一促銷模式； ? 統(tǒng)一服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，? 整合宣傳資源； ? 整合渠道資源； ? 整合培訓(xùn)資源； ? 整合策劃資源； ? 整合市場(chǎng)資源。

五、聯(lián)盟成員權(quán)利

1、聯(lián)盟內(nèi)職務(wù)的選舉權(quán)、被選舉權(quán)和表決權(quán)；

2、參與聯(lián)盟各項(xiàng)合作規(guī)劃的制定，包括參與制定品牌戰(zhàn)略平臺(tái)的組建方向、原則和計(jì)劃等；

3、參加聯(lián)盟組織的促銷會(huì)、年會(huì)、展會(huì)、聯(lián)誼等各項(xiàng)活動(dòng)；

4、可獲得聯(lián)盟內(nèi)部市場(chǎng)最新信息；

5、可獲得以聯(lián)盟的整體優(yōu)勢(shì)向主體媒體壓價(jià)所產(chǎn)生的宣傳費(fèi)用的最大優(yōu)惠；

6、獲得聯(lián)盟提供的服務(wù)和支持；

7、有對(duì)聯(lián)盟工作的批評(píng)建議權(quán)和監(jiān)督權(quán)；

8、成員享有在聯(lián)盟其他成員從事商務(wù)活動(dòng)和項(xiàng)目合作優(yōu)先的權(quán)利；

9、入盟自愿、退盟需提前在聯(lián)盟成員大會(huì)提出，由半數(shù)表決通過(guò)后執(zhí)行。

六、聯(lián)盟成員義務(wù)

1、按時(shí)交納聯(lián)盟活動(dòng)及運(yùn)作費(fèi)用；

2、積極參加聯(lián)盟各項(xiàng)活動(dòng)；

3、執(zhí)行聯(lián)盟決議，維護(hù)聯(lián)盟合法權(quán)益；

4、根據(jù)聯(lián)盟有關(guān)要求，提供一定的活動(dòng)經(jīng)費(fèi)支持；

5、及時(shí)向聯(lián)盟反映本單位產(chǎn)品更新、市場(chǎng)開(kāi)拓、戰(zhàn)略成果等情況；

6、完成聯(lián)盟交辦的其他工作。

七、聯(lián)盟成員的進(jìn)入

1、聯(lián)盟成員的加入可由以下幾種方式產(chǎn)生： 1.1、聯(lián)盟現(xiàn)有成員推薦； 1.2、自行申請(qǐng)

1.3、聯(lián)盟協(xié)商會(huì)議決定后邀請(qǐng)；

2、加入聯(lián)盟成員的單位需達(dá)到以下幾點(diǎn)要求： 2.1、在本地市場(chǎng)至少運(yùn)營(yíng)三年以上； 2.2、具備一定的品牌知名度和影響力；

2.3、品牌及產(chǎn)品定位與聯(lián)盟各成員相當(dāng)，為聯(lián)盟成員的非競(jìng)爭(zhēng)品牌，客戶資源可共享； 2.4、可按聯(lián)盟要求，提供足夠數(shù)量的業(yè)務(wù)人員及聯(lián)盟要求的工作人員參與聯(lián)盟工作； 2.5、認(rèn)可聯(lián)盟章程，愿意承擔(dān)聯(lián)盟成員責(zé)任及義務(wù)； 2.6、經(jīng)過(guò)聯(lián)盟成員協(xié)商會(huì)議通過(guò)； 2.7、繳納聯(lián)盟活動(dòng)經(jīng)費(fèi)；

八、聯(lián)盟成員的退出

1、聯(lián)盟成員自愿退出，需提前一個(gè)月書(shū)面通知聯(lián)盟，并交回相關(guān)聯(lián)盟成員證明文件；

2、發(fā)生以下情形者，聯(lián)盟將勒令當(dāng)事聯(lián)盟成員退出聯(lián)盟，并不予清算聯(lián)盟活動(dòng)經(jīng)費(fèi)； 2.1、互相挖人（包括私下約定帶單報(bào)酬等行為）； 2.2、聯(lián)盟成員負(fù)責(zé)人帶單至聯(lián)盟外品牌；

2.3、聯(lián)盟機(jī)密信息外泄（客戶信息、活動(dòng)信息、管理機(jī)制、其它約定的機(jī)密信息）2.4、逾期繳納聯(lián)盟活動(dòng)經(jīng)費(fèi)，經(jīng)聯(lián)盟秘書(shū)處發(fā)出通知截止日后仍不繳納聯(lián)盟活動(dòng)經(jīng)費(fèi)；

3、發(fā)生以下情形者，勒令當(dāng)事聯(lián)盟會(huì)員商家退出，但可以清退剩余聯(lián)盟活動(dòng)押金； 3.1、連續(xù)三期活動(dòng)，或六期活動(dòng)內(nèi)四次成員考核排名在紅牌區(qū)域，且綜合得分總分排名最后一位；

4、符合清退聯(lián)盟活動(dòng)經(jīng)費(fèi)的，其經(jīng)費(fèi)在當(dāng)事成員退出后三個(gè)月內(nèi)無(wú)發(fā)生違規(guī)行為（如信息外泄），給予退還。

九、經(jīng)費(fèi)來(lái)源與使用

1、經(jīng)費(fèi)來(lái)源：

1.1、聯(lián)盟成員單位交納的運(yùn)營(yíng)經(jīng)費(fèi)； 1.2、聯(lián)盟成員單位臨時(shí)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)；

1.3、聯(lián)盟成員因違反聯(lián)盟制度及其它聯(lián)盟要求的標(biāo)準(zhǔn)被罰取的經(jīng)費(fèi)；

2、經(jīng)費(fèi)使用

2.1、聯(lián)盟品牌宣傳、活動(dòng)開(kāi)展； 2.2、秘書(shū)處日常辦公經(jīng)費(fèi)； 2.3、其他有關(guān)宣傳促銷活動(dòng)費(fèi)用；

2.4、聯(lián)盟成員單位及個(gè)人優(yōu)秀銷售業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)基金； 2.5、整合聯(lián)盟成員企劃、培訓(xùn)、設(shè)計(jì)、客戶資源；

十、聯(lián)盟約定制度

1、聯(lián)盟協(xié)商會(huì)議紀(jì)律制度：

1.1、參加聯(lián)盟協(xié)商會(huì)議遲到的，按50元/次樂(lè)捐；

1.2、請(qǐng)假無(wú)法參加聯(lián)盟協(xié)商會(huì)議的，按100元/次樂(lè)捐；

2、聯(lián)盟活動(dòng)晨會(huì)紀(jì)律制度：

2.1、參加聯(lián)盟活動(dòng)晨會(huì)遲到的，按20元/次樂(lè)捐；

2.2、缺席聯(lián)盟活動(dòng)晨會(huì)，按70元/次樂(lè)捐；

2.3、因人員安排原因，聯(lián)盟成員無(wú)法按聯(lián)盟活動(dòng)要求提供足夠數(shù)量的業(yè)務(wù)人員及聯(lián)盟要求的工作人員參與聯(lián)盟工作，按70元/人/天樂(lè)捐；

2.4、聯(lián)盟成員按要求提供足夠數(shù)量的業(yè)務(wù)人手參加聯(lián)盟活動(dòng)晨會(huì)，但晨會(huì)后返回原店面工作，沒(méi)有執(zhí)行聯(lián)盟活動(dòng)要求的工作，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，按100元/人次樂(lè)捐；

十一、附則

1、對(duì)聯(lián)盟章程的修改，須經(jīng)聯(lián)盟成員單位聯(lián)系會(huì)研究通過(guò)后執(zhí)行；

2、聯(lián)盟自行解散或需要終止時(shí)，由秘書(shū)處提出終止動(dòng)議，經(jīng)聯(lián)盟研究通過(guò)后執(zhí)行；

3、本章程經(jīng)通過(guò)后實(shí)行，其解釋和修改權(quán)屬于聯(lián)盟協(xié)商會(huì)議。

十二、聯(lián)盟成員簽章

XXX建材家居聯(lián)盟

年 月 日

第四篇：家居建材聯(lián)盟活動(dòng)方案(三)

家居建材聯(lián)盟活動(dòng)方案

聯(lián)盟品牌：德?tīng)柕匕澹A帝燃具，雷士照明，歐派木門，紫荊花漆，申鷺達(dá)衛(wèi)浴，南方家私 聯(lián)盟策劃：卓道企業(yè)管理咨詢有限公司

一、概述

家居建材行業(yè)經(jīng)過(guò)近幾年的發(fā)展，其競(jìng)爭(zhēng)也愈發(fā)如火如荼，不但建材賣場(chǎng)間的競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，建材商家間的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈。在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，如何在營(yíng)銷、在銷售上突圍，是我們每一個(gè)身在此行業(yè)中的人都會(huì)思考的問(wèn)題。品牌家居全省聯(lián)盟的出現(xiàn)可謂是對(duì)于家居建材銷售模式上的一種創(chuàng)新，那么如何將這樣一種全新的家居建材營(yíng)銷模式推廣出去，讓消費(fèi)者愿意嘗試，并接受這樣的一種模式便是我們現(xiàn)在需要解決的問(wèn)題。下面將從最基礎(chǔ)的定位開(kāi)始，品牌家居全省聯(lián)盟的推廣做以規(guī)劃。

二、整體推廣規(guī)劃

總體來(lái)說(shuō)，品牌家居全省聯(lián)盟的推廣應(yīng)從兩個(gè)方面入手，第一就是整體定位，第二就是推廣策略，以下就從這兩部分入手對(duì)推廣規(guī)劃予以闡述：

第一部分整體定位

(一)、基礎(chǔ)定位內(nèi)容

1、品牌定位：一體化建材家居服務(wù)第一品牌。

2、市場(chǎng)定位：中高端一體化建材家居銷售聯(lián)盟。

3、功能定位：綠色、環(huán)保、高質(zhì)、便捷的建材家居服務(wù)提供者。

(二)、核心價(jià)值：共享、共贏、共發(fā)展。

(三)、品牌家居全省聯(lián)盟統(tǒng)一VI形象。

(四)、聯(lián)盟簡(jiǎn)介文案：

品牌家居全省聯(lián)盟引領(lǐng)家裝新體驗(yàn)

由卓道咨詢策劃組成的品牌家居聯(lián)盟，匯聚各品類優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、金牌服務(wù)，致力打造“一體化家居、一體化采購(gòu)、一體化服務(wù)”的一站式家裝新模式，為每個(gè)家庭提供全方位、綠色、環(huán)保、高質(zhì)、便捷、實(shí)惠的家裝體驗(yàn)。品牌家居聯(lián)盟以專業(yè)的態(tài)度，為您營(yíng)造健康舒適的綠色家居生活。

第二部分推廣策略

(一)、推廣思路

1、差異化強(qiáng)勢(shì)宣傳，先入為主，搶占消費(fèi)者心智資源。

品牌聯(lián)盟對(duì)于大部分消費(fèi)者來(lái)說(shuō)可能并不陌生，在品牌家居全省聯(lián)盟出現(xiàn)以前，其他形式各異的品牌聯(lián)盟對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)也是不絕于耳。那么品牌家居全省聯(lián)盟如何進(jìn)行品牌形象突圍，搶占消費(fèi)者心智資源呢？縱觀本地區(qū)建材行業(yè)的品牌聯(lián)盟，其大部分是以價(jià)格為主導(dǎo)，就是消費(fèi)者在此聯(lián)盟中購(gòu)物能夠享受到較低的價(jià)位或其他優(yōu)惠活動(dòng)。那么我們品牌家居全省聯(lián)盟在推廣當(dāng)中就要與其形成明顯的差異化。近些年隨著消費(fèi)者生活品質(zhì)的逐步提高，在家裝方面，價(jià)格固然是必須要考慮的因素，但建材是否健康、環(huán)保；品質(zhì)是否值得信賴；裝修過(guò)程是否省心、省力，也成為需要家裝的消費(fèi)者不可忽視的因素。因此，品牌家居全省聯(lián)盟的差異化就應(yīng)體現(xiàn)在：綠色、環(huán)保、高質(zhì)、便捷，最大的利用各品牌在全省的網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)更深層的合作，最大化的利用我們所有的資源，讓全省的用戶都能夠?yàn)橄M(fèi)提供一體化的建材家居服務(wù)這一領(lǐng)域。

2、媒體造勢(shì)，增強(qiáng)知名度與公信力。

知名度與公信力的提升，對(duì)于每個(gè)品牌來(lái)說(shuō)都是至關(guān)重要的，推廣前期，其主要任務(wù)就是通過(guò)媒體造勢(shì)來(lái)吸引消費(fèi)者眼球，這一點(diǎn)主要體現(xiàn)在媒體的排期與投放策略上，在下文中會(huì)詳細(xì)說(shuō)明。品牌家居全省聯(lián)盟正式成立后，其推廣的主要任務(wù)除以營(yíng)銷活動(dòng)為主導(dǎo)外，新聞引導(dǎo)與軟性宣傳也是必不可少的提升知名度與公信力的方法。

3、營(yíng)銷活動(dòng)為主導(dǎo)，互動(dòng)推廣。

營(yíng)銷活動(dòng)對(duì)于維持整個(gè)聯(lián)盟的生命力，起著不可或缺的作用，聯(lián)盟存在的意義就在于為消費(fèi)者提供相應(yīng)的服務(wù)，而提供服務(wù)的途徑就是營(yíng)銷活動(dòng)，而且營(yíng)銷活動(dòng)的出彩，對(duì)于知名度與美譽(yù)度的提升也至關(guān)重要，其形式可以多種多樣，如簽售、團(tuán)購(gòu)砍價(jià)會(huì)及公益性活動(dòng)等。

(二)、媒介策略

品牌家居全省聯(lián)盟的推廣媒介主要以各品牌全省現(xiàn)有的戶外墻體，小區(qū)，商場(chǎng)等廣告位為主并以報(bào)廣，電臺(tái)，電視等媒體為輔，從推廣時(shí)間上分為成立(指成立儀式正式實(shí)施)前與成立后，成立前主要任務(wù)是提升品牌知名度，吸引消費(fèi)者關(guān)注，成立后主要任務(wù)是營(yíng)銷活動(dòng)推廣，提升品牌美譽(yù)度。

1、聯(lián)盟成立前媒介策略廣告投放內(nèi)容：

硬廣告：主要配合聯(lián)盟成立前的投放，要注重版面整體設(shè)計(jì)的品質(zhì)感，其內(nèi)容要精辟、有吸引力。

(1)、投放時(shí)間：待定

主題文案：由卓道咨詢強(qiáng)勢(shì)品牌組成的品牌家居聯(lián)盟，匯聚各品類優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、金牌服務(wù)，致力打造“一體化家居、一體化采購(gòu)、一體化服務(wù)”的一站式家裝新模式，為每個(gè)家庭提供全方位、綠色、環(huán)保、高質(zhì)、便捷、實(shí)惠的家裝體驗(yàn)。

軟文廣告：配合品牌聯(lián)盟介紹性宣傳文章等內(nèi)容，讓消費(fèi)者從感性上對(duì)品牌聯(lián)盟有一定的認(rèn)知基礎(chǔ)。

(1)、投放時(shí)間：待定

投放內(nèi)容：品牌聯(lián)盟運(yùn)營(yíng)模式引領(lǐng)建材家居市場(chǎng)新趨勢(shì)(具體內(nèi)容待定)(2)、投放時(shí)間：

投放內(nèi)容：品牌聯(lián)盟—建材家居業(yè)營(yíng)銷突破新模式

(具體內(nèi)容待定)

投放時(shí)間：

投放內(nèi)容：主要圍繞品牌家居聯(lián)盟成立儀式的內(nèi)容。(具體內(nèi)容待定)

2、聯(lián)盟成立后媒介策略

聯(lián)盟成立后的媒體策略主要圍繞營(yíng)銷活動(dòng)展開(kāi)，營(yíng)銷活動(dòng)的主要目的是提升聯(lián)盟的品牌知名度及美譽(yù)度，而且簽售、團(tuán)購(gòu)活動(dòng)逐漸成為消費(fèi)者購(gòu)買家居建材產(chǎn)品的一種趨勢(shì)，以此來(lái)取得較為實(shí)惠的價(jià)位。因此，品牌家居全省聯(lián)盟可以與相關(guān)媒體合作推出簽售、團(tuán)購(gòu)專題活動(dòng)，通過(guò)相關(guān)媒體渠道來(lái)進(jìn)行活動(dòng)推廣，甚至可以專業(yè)網(wǎng)站合作，來(lái)進(jìn)行簽售、團(tuán)購(gòu)報(bào)名，同時(shí)真真實(shí)實(shí)的給予消費(fèi)者實(shí)惠和讓利，借此抓住一大批購(gòu)買能力相當(dāng)強(qiáng)勁的現(xiàn)代消費(fèi)群，為口碑效應(yīng)打下伏筆。以下就簽售、團(tuán)購(gòu)活動(dòng)為例來(lái)概要說(shuō)明聯(lián)盟成立后媒介策略。

(1)、簽售活動(dòng)

投放時(shí)間：具體時(shí)間待定

主題內(nèi)容：品牌家居全省聯(lián)盟簽售“惠”(具體內(nèi)容待定)

(2)、團(tuán)購(gòu)活動(dòng)

媒體選擇：當(dāng)?shù)仉娕_(tái)（交廣臺(tái)），電視臺(tái)，某晚報(bào)，某都市報(bào)，網(wǎng)絡(luò)（搜房，建材網(wǎng)等）

投放時(shí)間：具體時(shí)間待定

主題內(nèi)容：歡迎大部隊(duì)—品牌家居全省聯(lián)盟團(tuán)購(gòu)進(jìn)行中(具體內(nèi)容待定)

3、其他媒體策略

所謂其他媒體主要是指網(wǎng)絡(luò)及一些自制媒體的運(yùn)用，如果使用得當(dāng)，也能產(chǎn)生非常好的推廣效果。(1)、相關(guān)網(wǎng)頁(yè)的制作。可將聯(lián)盟的簡(jiǎn)介、服務(wù)、理念、營(yíng)銷活動(dòng)等信息以網(wǎng)頁(yè)的形式進(jìn)行展示，滿足消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)絡(luò)信息的需求，為方便推廣期間，建議與貴陽(yáng)家居網(wǎng)進(jìn)行捆綁。

(2)、餐巾紙等實(shí)用小禮品：此類物品要以實(shí)用性為主，消費(fèi)者不會(huì)輕易丟棄，無(wú)形中加深品牌印象。可在人流密集路段、建材賣場(chǎng)及新建小區(qū)集中投放。也可根據(jù)聯(lián)盟具體營(yíng)銷活動(dòng)來(lái)制作、投放。

(3)、專業(yè)性禮包：可通過(guò)商家店面來(lái)派發(fā)由禮包（禮品待定），這些物品是計(jì)劃裝修的業(yè)主都會(huì)用到的東西，把它們組合在一起，加上一個(gè)美觀的包裝，就成為一個(gè)很好的廣告載體。

(三)、相關(guān)推廣事宜

1、聯(lián)盟成立儀式

聯(lián)盟成立儀式是推廣中一個(gè)很重的環(huán)節(jié)，可以借此契機(jī)為聯(lián)盟的推廣造勢(shì)，聯(lián)盟成立儀式可以按兩種模式執(zhí)行，一種為新聞發(fā)布會(huì)模式，即通過(guò)各媒體以新聞報(bào)道的形式將聯(lián)盟成立的信息加以傳播；另一種為成立儀式加團(tuán)購(gòu)會(huì)模式，通過(guò)路演及現(xiàn)場(chǎng)團(tuán)購(gòu)等相關(guān)讓利措施，將聯(lián)盟加以推廣。以上兩種模式各有利弊，新聞發(fā)布會(huì)模式能夠更好的通過(guò)各個(gè)媒體傳播，公信力相對(duì)較強(qiáng)，但對(duì)于潛在消費(fèi)者而言缺少足夠的刺激，無(wú)法短時(shí)間激起其購(gòu)買欲，而成立儀式加團(tuán)購(gòu)會(huì)模式剛好與其相反，能夠激起潛在消費(fèi)者的購(gòu)買欲，但參與媒體可能較少，公信力相對(duì)較弱。品牌家居全省聯(lián)盟具體采用哪種模式待討論后決定。

2、聯(lián)盟手冊(cè)及聯(lián)盟卡

聯(lián)盟手冊(cè)主要內(nèi)容包括建材聯(lián)盟簡(jiǎn)介、發(fā)展理念、服務(wù)模式、聯(lián)盟成員品牌、產(chǎn)品介紹以及裝修前、裝修中和裝修后等環(huán)節(jié)的指導(dǎo)，從不同角度對(duì)家裝選材、裝修的注意事項(xiàng)進(jìn)行說(shuō)明，全方位、多角度地為消費(fèi)者提供最環(huán)保、最健康、最有特點(diǎn)的家居整體解決方案。聯(lián)盟卡主要作用是讓客戶具體了解聯(lián)盟品牌和優(yōu)惠政策。制作完成后，可通過(guò)聯(lián)盟全省各專賣店向消費(fèi)者發(fā)放擴(kuò)大聯(lián)盟影響力。

以上即品牌家居全省聯(lián)盟推廣模式的策劃預(yù)案，當(dāng)然所有內(nèi)容在實(shí)際操作過(guò)程中可能會(huì)有不盡之處，在日后合作中將不斷予以修正。相信有了聯(lián)盟成員的共同努力以及各位的專業(yè)服務(wù)，聯(lián)盟的明天會(huì)更加輝煌！

第五篇：家居建材聯(lián)盟活動(dòng)促銷活動(dòng)方案

好家居聯(lián)盟促銷活動(dòng)方案

開(kāi)年大戲，戲游家居樂(lè)滿家

參與品牌如下：xx、xxx、xxxxxx、等 活動(dòng)地址：***紅星美凱龍建材商城 活動(dòng)時(shí)間：2018.03.01日2018-03.18日 主辦單位：福建三明好家居聯(lián)盟

活動(dòng)支持：廣州世紀(jì)櫻花企業(yè)管理咨詢有限公司

2018年03月01日--18日，凡在本好家居聯(lián)盟成功消費(fèi)購(gòu)買，即可參與勁爆好禮大抽獎(jiǎng)，買家具，送大禮包，紅包滿天飛，100%中獎(jiǎng)機(jī)率；用最便宜的價(jià)格，買最實(shí)惠的家居，歡歡喜喜住新房！買家具，到好家居聯(lián)盟，一站買回家。

活動(dòng)內(nèi)容

本次活動(dòng)由福建三明好家居聯(lián)盟主辦，精選10大消費(fèi)者最喜愛(ài)的品牌，瓷磚、衛(wèi)浴、地板、櫥柜、衣柜、電器、門窗、吊頂、木門、家具等眾多建材家居品類，讓您一站式輕松搞定！

1、開(kāi)年前戲------線上獨(dú)享

03.01日-03.18日，好家居聯(lián)盟將隆重舉辦線上專屬搶購(gòu)活動(dòng)，物美價(jià)廉，超值優(yōu)惠，店面不享有線上折扣。（單品牌僅限一次）

2、好戲連臺(tái)---聯(lián)單送好禮

活動(dòng)期間，聯(lián)購(gòu)本聯(lián)盟2個(gè)品類，可獲砸金蛋機(jī)會(huì)3次

聯(lián)購(gòu)本聯(lián)盟3個(gè)品類，可獲砸金蛋機(jī)會(huì)5次 聯(lián)購(gòu)本聯(lián)盟5個(gè)品類，可獲砸金蛋機(jī)會(huì)8次 聯(lián)購(gòu)本聯(lián)盟7個(gè)品類，可獲砸金蛋機(jī)會(huì)12次 聯(lián)購(gòu)本聯(lián)盟9個(gè)品類，可獲砸金蛋機(jī)會(huì)17次 聯(lián)購(gòu)本聯(lián)盟11個(gè)品類，可獲砸金蛋機(jī)會(huì)25次

3、拿手好戲---簽到有豪禮

活動(dòng)期間，任意消費(fèi)聯(lián)盟產(chǎn)品，活動(dòng)落地當(dāng)天，可憑銷售小票到活動(dòng)簽到處領(lǐng)取精美禮品一份。

4、開(kāi)年大吉---大獎(jiǎng)金蛋砸不停

凡在活動(dòng)期間（03月01日-03月18日）繳滿3000元，即可獲砸金蛋機(jī)會(huì)一個(gè)，上不封頂！交的越多，下定的越多，中獎(jiǎng)幾率越大！金蛋禮品66元、88元、168元、368元、666元、888元、等你來(lái)?yè)專?/p>

中國(guó)建材家居行業(yè)營(yíng)銷管理實(shí)戰(zhàn)專家