第一篇：在全縣建材家居聯盟促銷活動上的講話

在全縣建材家居聯盟促銷活動上的講話

（2014年9月27日）

各位老板、業(yè)主朋友們：

大家下午好！在這秋高氣爽，丹桂飄香的金秋時節(jié)，全縣建材家居聯盟促銷活動在這里隆重舉行。縣工商聯作為本次活動的監(jiān)督單位，看到參加活動的朋友這么多，現場氣氛如此熱烈，感到由衷地高興。在此，作為監(jiān)督單位特別申明三點：

一、參加此次活動的都是國內家居建材行業(yè)的一線品牌，質量可靠有保證。

二、價格為廠方直供價格，價格低廉。

三、服務優(yōu)質不打折。

同時，縣工商聯承諾全程監(jiān)督本次活動的價格、質量和售后服務！相信通過九大品牌廠家現場促銷，各位業(yè)主朋友們一定能花最少的錢、建五星級的家、享受高品質的生活。

預祝業(yè)主朋友們購物愉快！預祝本次活動取得圓滿成功！謝謝大家！

第二篇：家居建材聯盟活動促銷活動方案

好家居聯盟促銷活動方案

開年大戲，戲游家居樂滿家

參與品牌如下：xx、xxx、xxxxxx、等 活動地址：***紅星美凱龍建材商城 活動時間：2018.03.01日2018-03.18日 主辦單位：福建三明好家居聯盟

活動支持：廣州世紀櫻花企業(yè)管理咨詢有限公司

2018年03月01日--18日，凡在本好家居聯盟成功消費購買，即可參與勁爆好禮大抽獎，買家具，送大禮包，紅包滿天飛，100%中獎機率；用最便宜的價格，買最實惠的家居，歡歡喜喜住新房！買家具，到好家居聯盟，一站買回家。

活動內容

本次活動由福建三明好家居聯盟主辦，精選10大消費者最喜愛的品牌，瓷磚、衛(wèi)浴、地板、櫥柜、衣柜、電器、門窗、吊頂、木門、家具等眾多建材家居品類，讓您一站式輕松搞定！

1、開年前戲------線上獨享

03.01日-03.18日，好家居聯盟將隆重舉辦線上專屬搶購活動，物美價廉，超值優(yōu)惠，店面不享有線上折扣。（單品牌僅限一次）

2、好戲連臺---聯單送好禮

活動期間，聯購本聯盟2個品類，可獲砸金蛋機會3次

聯購本聯盟3個品類，可獲砸金蛋機會5次 聯購本聯盟5個品類，可獲砸金蛋機會8次 聯購本聯盟7個品類，可獲砸金蛋機會12次 聯購本聯盟9個品類，可獲砸金蛋機會17次 聯購本聯盟11個品類，可獲砸金蛋機會25次

3、拿手好戲---簽到有豪禮

活動期間，任意消費聯盟產品，活動落地當天，可憑銷售小票到活動簽到處領取精美禮品一份。

4、開年大吉---大獎金蛋砸不停

凡在活動期間（03月01日-03月18日）繳滿3000元，即可獲砸金蛋機會一個，上不封頂！交的越多，下定的越多，中獎幾率越大！金蛋禮品66元、88元、168元、368元、666元、888元、等你來搶！

中國建材家居行業(yè)營銷管理實戰(zhàn)專家

第三篇：2012建材家居品牌聯盟促銷方案

非常2012燃動整個夏季

大品牌、大優(yōu)惠、大活動

《品牌聯盟順德區(qū)大型促銷活動方案計劃書》

活動定位：

1、各品牌的專項優(yōu)惠——優(yōu)惠多、力度大、讓利多

2、聯盟品牌連環(huán)折上折——向消費者展示和體現了聯盟價值所在，真實客觀

3、抽家居大獎——活動檔次高、獎品檔次高、獎品規(guī)格大、獎品數量多

4、主題鮮明得當，貼近生活，彰顯社會熱點，與消費者互動，感動消費者

活動主題：

非常2012大品牌、大優(yōu)惠、大活動

6+1家居品牌聯盟大型促銷活動，活動時間：（暫定）

4月21日－5月6日（雙休）

活動地點：（暫定）水悅城邦門前廣場 吉之島超市廣場

傳播方案：電視、直投DM、報紙夾送DM全面覆蓋，主會場(擺展地點)和賣場包裝負責人：客源收集：對內：導購員門店預定，對外：廣告宣傳細化方案負責人：

核心話術（解說詞）：圍繞“四大熱點”和“活動”主題向消費者傳達負責人：執(zhí)行支持：各家企業(yè)老總

活動實施細則：

1、聯盟品牌：（2012新能源、品上照明、科勒、Contro14智能系統、駿業(yè)家居、藍谷智能

廚房）

2、活動方案：

“大品牌聯盟”連環(huán)折上折—— “大品牌聯盟”活動期間，消費者在享受每個聯盟品牌具

體優(yōu)惠的基礎上，還可以享受如下優(yōu)惠：

1）享受聯盟連環(huán)折上折

即“同時預定“大品牌聯盟”中兩個品牌或以上的客戶，同時獲得兩個品牌折上再95折； 2）買了我就送

同時訂購聯盟六家品牌商品，購買價最低的商品，聯盟予以買單； 3）各品牌總經理現場公布神秘超低折扣（以下折扣僅供參考，待定）

科勒衛(wèi)浴7.8折，還有更多超低五一價 藍谷超值聯購，最高可返8%

駿業(yè)家居，**家具7.5折上折，到店即送禮 2012新能源熱水拼盡利潤，瘋狂低至6.N折 西門子開關全場商品8折

Contro14智能系統進店即有禮送，還有更多終極大獎

4）4月29日，凡在聯盟吉之島晚會現場預約繳納100元誠意金，均可獲贈聯盟6大總裁親簽簽售劵一張，享受聯盟6大品牌各推出一款總裁簽售專屬限量特價產品（憑簽售劵購買），精彩不容錯過。

5）凡活動期間成交客戶，均可獲得聯盟會員卡一張，憑卡在聯盟二次消費可直接返現8%。

3、活動細則：

一、常規(guī)宣傳

1、活動期間在吉之島及水悅城邦設攤擺展，聯盟各家每天須派出至少一名業(yè)務員駐點宣傳，爭取在五一黃金周消費者外出旅游前多增加業(yè)績。

2、設計五一活動DM、海報及X架，DM交由珠江商報夾報派發(fā)。

3、五一前投放一期電視廣告，增加消費者的廣告接觸機會。

二、晚會宣傳 舉行一場隆重的晚會，在消費者面前確立聯盟的成立即當場宣布一些優(yōu)惠信息，打響聯盟的名聲。

1、晚會當晚用短信群發(fā)盡量多邀請客戶前來(最好可以信息詢問客戶是否會到場，好統計

安排)，客戶包括各家正在跟進的客戶及一些手頭上有可能跟進的客戶。

2、盡可能邀請一些記者前來參觀

A、確定會場（吉之島廣場）后，主會場搭建舞臺，重要小區(qū)和展廳為活動分會場，各品牌酌情布局各自門店展廳包裝，B、舞臺活動租用時間為一次活動——4月30日；

C、舞臺用途（告知所有業(yè)務員和導購員）：

1、攔截客戶（客戶見面地點），2、分流意向客戶到各自展廳，3、抽獎、4、擺放獎品，5、主持人，D、現場抽獎辦法和流程——答題抽獎：根據氣氛由主持人提問有關本次活動的優(yōu)惠信息或

各品牌及產品知識，答對者可以抽獎（獎品待定，可以是電器或者各品牌提供的產品）作用：營造搶購氣氛，E、獎品等級分為五個個等級：具體待定。F、物料：

拱門、空飄、聯盟展架

中舞臺、舞臺噴繪（聯盟主題、扎氣球）、音響、“椅子、凳子、桌子、桌布”（租賃）、水果點心、抽獎箱、X展架、主持人，4、活動各項實施時間：

1、各品牌具體優(yōu)惠方案的準備：

各品牌提供其自身“專項優(yōu)惠方案”的電子版，在規(guī)定日期給聯盟會務組組長或執(zhí)行組長

（QQ：，）處，在 4 月9日前交由處進行匯總、設計、確認、制作。

各品牌商場：X展架、吊旗、宣傳單張，由執(zhí)行公司設計制作后，各品牌派人領回擺放布置，業(yè)務員集中培訓、動員、戰(zhàn)術調整、監(jiān)管具體協商安排確定。

4月 16日前全部設計完畢“電視、報紙、X展架、海報、、DM單頁”畫面和內容的設計制作，4 月 20 日 前所有物料設計、制作、分發(fā)，店面包裝布置，4月29日 舞臺設計包裝布置，準備完畢；

執(zhí)行廣告投放、客源收集、開始預定等所有工作事項在4月29日前完成；

廣告投放方案概算預算表（參考預算）

預算說明：

總體預算價格為：79580元 獎品預算費用為：20000元 不可預計開支為：5000元

活動總費用預估為：104580元左右

未盡事宜，活動推進過程中隨時反饋完善，因地制宜，對癥下藥，針對性調整推進，力爭此次活動在“造勢”和“接單”兩方面實現終極突破，名利雙豐收！

2012年3月16日

附表：

聯盟協調負責人及電話：（）

聯盟協調第二負責人及電話：（）

第四篇：XXX建材家居聯盟章程

XXX建材家居聯盟章程

一、總則

1、機構名稱：XXX建材家居聯盟；

2、標志：“XXX建材家居聯盟”的標志，經聯盟批準，聯盟成員在符合本章程規(guī)定情況下使用本聯盟標志。未經授權，任何人不得使用本標志；

3、性質：XXX建材家居聯盟是由聯盟成員商家共同發(fā)起、自愿組成的，是一個具有互助性、戰(zhàn)略性、建設性、服務性的建材品牌集群；

4、宗旨：遵守國家法律、法規(guī)，認真執(zhí)行科學發(fā)展觀，顧客至上，實現市場占有最大化；

5、定位：為本市客戶提供全方位、高品質的建材售前、售中及售后服務，為聯盟成員商家提供市場銷售及推廣資源共享、實現市場份額提升和市場投入開源節(jié)流；

二、組織與機構

1、聯盟組織設置會長（推選產生）一名、副會長（推選產生）一名；

2、聯盟執(zhí)行機構為聯盟秘書處，設秘書長一名，其余各崗位為聯盟內推選產生，設有會計一人，出納一人，后勤一人，督查一人，廣告及采購一人，策劃多人；

三、聯盟協商制

1、聯盟最高權利機構是聯盟成員協商會議，聯盟成員協商會議職責是： 1.1、制定和修改聯盟章程； 1.2、選舉和任免事宜；

1.3、審議秘書長及各執(zhí)行崗位的工作報告和財務報告； 1.4、批準聯盟的重大決議和任務； 1.5、決定終止聯盟的重大有關事宜； 1.6、行使成員代表大會其他應有的權利。

2、聯盟協商會議的召開：

2.1、根據工作需要，聯盟協商會議每周二召開一次，會議時間為晚上19點30分，會議地點為，由聯盟秘書長負責通知會議召開；

2.2、成員代表大會必須有三分之二以上的成員代表參加方能召開，其決議必須經過到會代表半數以上表決通過，方能有效。

2.3、聯盟協商會議可在各聯盟成員單位輪流舉辦；

四、聯盟目的與目標

1、在“XXX建材家居聯盟”這個主體品牌的旗幟下，組織聯盟成員商家一致行動，互相借勢，共同造勢，整體包裝，整體促銷，避免無序炒作，降低營運成本，最大限度地營造營銷市場，在聯盟的協調下，推動聯盟成員聯手互動，取長補短，互相促進，推廣經驗，扶持聯盟成員品牌，促成和諧、均衡、共生共榮的整體發(fā)展局面，最終達到市場份額占有率提升的目的。

2、以聯盟名義，通過各種媒體和渠道，集中力量，統一聲音，大力宣傳“XXX建材家居聯盟”品牌，提升聯盟各成員品牌形象，同時綜合各成員單位產品特色，包裝策劃各項主題活動，促進聯盟成員產品的開發(fā)和提檔升級。

3、“一相互、三統一，五整合” ? 相互推動擴大市場份額； ? 統一經營理念； ? 統一促銷模式； ? 統一服務標準，? 整合宣傳資源； ? 整合渠道資源； ? 整合培訓資源； ? 整合策劃資源； ? 整合市場資源。

五、聯盟成員權利

1、聯盟內職務的選舉權、被選舉權和表決權；

2、參與聯盟各項合作規(guī)劃的制定，包括參與制定品牌戰(zhàn)略平臺的組建方向、原則和計劃等；

3、參加聯盟組織的促銷會、年會、展會、聯誼等各項活動；

4、可獲得聯盟內部市場最新信息；

5、可獲得以聯盟的整體優(yōu)勢向主體媒體壓價所產生的宣傳費用的最大優(yōu)惠；

6、獲得聯盟提供的服務和支持；

7、有對聯盟工作的批評建議權和監(jiān)督權；

8、成員享有在聯盟其他成員從事商務活動和項目合作優(yōu)先的權利；

9、入盟自愿、退盟需提前在聯盟成員大會提出，由半數表決通過后執(zhí)行。

六、聯盟成員義務

1、按時交納聯盟活動及運作費用；

2、積極參加聯盟各項活動；

3、執(zhí)行聯盟決議，維護聯盟合法權益；

4、根據聯盟有關要求，提供一定的活動經費支持；

5、及時向聯盟反映本單位產品更新、市場開拓、戰(zhàn)略成果等情況；

6、完成聯盟交辦的其他工作。

七、聯盟成員的進入

1、聯盟成員的加入可由以下幾種方式產生： 1.1、聯盟現有成員推薦； 1.2、自行申請

1.3、聯盟協商會議決定后邀請；

2、加入聯盟成員的單位需達到以下幾點要求： 2.1、在本地市場至少運營三年以上； 2.2、具備一定的品牌知名度和影響力；

2.3、品牌及產品定位與聯盟各成員相當，為聯盟成員的非競爭品牌，客戶資源可共享； 2.4、可按聯盟要求，提供足夠數量的業(yè)務人員及聯盟要求的工作人員參與聯盟工作； 2.5、認可聯盟章程，愿意承擔聯盟成員責任及義務； 2.6、經過聯盟成員協商會議通過； 2.7、繳納聯盟活動經費；

八、聯盟成員的退出

1、聯盟成員自愿退出，需提前一個月書面通知聯盟，并交回相關聯盟成員證明文件；

2、發(fā)生以下情形者，聯盟將勒令當事聯盟成員退出聯盟，并不予清算聯盟活動經費； 2.1、互相挖人（包括私下約定帶單報酬等行為）； 2.2、聯盟成員負責人帶單至聯盟外品牌；

2.3、聯盟機密信息外泄（客戶信息、活動信息、管理機制、其它約定的機密信息）2.4、逾期繳納聯盟活動經費，經聯盟秘書處發(fā)出通知截止日后仍不繳納聯盟活動經費；

3、發(fā)生以下情形者，勒令當事聯盟會員商家退出，但可以清退剩余聯盟活動押金； 3.1、連續(xù)三期活動，或六期活動內四次成員考核排名在紅牌區(qū)域，且綜合得分總分排名最后一位；

4、符合清退聯盟活動經費的，其經費在當事成員退出后三個月內無發(fā)生違規(guī)行為（如信息外泄），給予退還。

九、經費來源與使用

1、經費來源：

1.1、聯盟成員單位交納的運營經費； 1.2、聯盟成員單位臨時活動經費；

1.3、聯盟成員因違反聯盟制度及其它聯盟要求的標準被罰取的經費；

2、經費使用

2.1、聯盟品牌宣傳、活動開展； 2.2、秘書處日常辦公經費； 2.3、其他有關宣傳促銷活動費用；

2.4、聯盟成員單位及個人優(yōu)秀銷售業(yè)績獎勵基金； 2.5、整合聯盟成員企劃、培訓、設計、客戶資源；

十、聯盟約定制度

1、聯盟協商會議紀律制度：

1.1、參加聯盟協商會議遲到的，按50元/次樂捐；

1.2、請假無法參加聯盟協商會議的，按100元/次樂捐；

2、聯盟活動晨會紀律制度：

2.1、參加聯盟活動晨會遲到的，按20元/次樂捐；

2.2、缺席聯盟活動晨會，按70元/次樂捐；

2.3、因人員安排原因，聯盟成員無法按聯盟活動要求提供足夠數量的業(yè)務人員及聯盟要求的工作人員參與聯盟工作，按70元/人/天樂捐；

2.4、聯盟成員按要求提供足夠數量的業(yè)務人手參加聯盟活動晨會，但晨會后返回原店面工作，沒有執(zhí)行聯盟活動要求的工作，一經發(fā)現，按100元/人次樂捐；

十一、附則

1、對聯盟章程的修改，須經聯盟成員單位聯系會研究通過后執(zhí)行；

2、聯盟自行解散或需要終止時，由秘書處提出終止動議，經聯盟研究通過后執(zhí)行；

3、本章程經通過后實行，其解釋和修改權屬于聯盟協商會議。

十二、聯盟成員簽章

XXX建材家居聯盟

年 月 日

第五篇：家居建材聯盟活動方案

家居建材聯盟活動方案

策劃項目：廣州建材裝飾行業(yè)同盟會

項目發(fā)起人：卓道企業(yè)管理咨詢有限公司

成立目的：集合單體力量，匯集眾商家力量，成立商會，規(guī)避競爭及規(guī)范行業(yè)有序發(fā)展避免惡性循環(huán)！

項目優(yōu)勢：

1.廣告優(yōu)勢：針對新小區(qū)及臨近入住小區(qū)推出廣告，集體出錢各家均攤，不但降低了廣告投入的成本，而且搶占了有利的先機。

2.客戶共享優(yōu)勢：加入同盟會的商家，可以共享同盟會的客戶資源，同一個客戶裝修、定櫥柜、買沙發(fā)、買家電等都是必須消費的，再也不要各顧各地了，有錢大家賺吧。

3.業(yè)務員、設計師共享優(yōu)勢：加入同盟會的商家，業(yè)務員均可以同時開展業(yè)務，在不發(fā)生沖突的情況下實現共贏。設計師可以一站式推薦辦卡就可以享受到各家提點，設計師業(yè)務員檔案在睿升建材網登記，終身享受提成待遇。

4.必然、合理、方便性優(yōu)勢：合作是行業(yè)發(fā)展的必然，尤其是裝飾行業(yè)從成立以來一直在暗中合作，何不撥開烏云見晴日呢？每一個購房業(yè)主裝修過程中需要消費60幾種產品，如果可以讓業(yè)主方便的購物，而且又劃算又實惠又錢又省力，業(yè)主是歡迎的，我們的合作更多的實惠是讓給了業(yè)主。

5.規(guī)避競爭優(yōu)勢：千百年來一直有一個思想主導著商家，就是競爭，任何行業(yè)都存在著競爭，尤其是建材行業(yè)，白惡化的競爭我們該怎么辦？是打價格戰(zhàn)，還是化干戈為玉帛，決定在你手里。加入同盟會化解沒必要的競爭，讓我們快樂賺錢，同盟會有源源不斷的客戶流，買什么產品讓客戶做決定，但是如果你加入同盟會就比其他商家離客戶進了一步。

運作方式：

1.報名加入：具有獨立法人營業(yè)執(zhí)照的商家，具有裝飾建材類產品生產及代理銷售權力的商家，具備良好信譽及合作積極性、思維開闊、行動積極的商家，均具備報名條件。報名方式詳見附表！

2.同盟會議：每月1日、15日為同盟會商家開會時間，會議討論近期行業(yè)動向及小區(qū)動向，廣告投入情況，各方面運作開展及資金投入等！

3.會長選舉：同盟會需要一個正義且為同盟商家考慮的會長，會長的選舉由同盟會商家投票決定，每年選舉一次，擔任期間，如發(fā)現有不稱職的地方同盟會有權利在會議期間提出罷免，卓道咨詢有評定權，如罷免票多余支持票，卓道咨詢評定會長得分低于60分，可罷免會長，另外選舉，以保證商會利益不受損失。卓道咨詢作為第三方不參與會長選舉，但參與評定和裁決，并參與商會活動和支配資金等。

5.會長責任及工作：負責聯系開發(fā)商及小區(qū)物業(yè)廣告及宣傳活動等工作，建立商會對外關系。

4.資金運作：每次會議做出與資金投入相關計劃后，由會長提出議案，各商家參與投票和意見，如意見通過將收集各商家資金，由會長同一收取和支配，卓道咨詢負責監(jiān)督會長工作，資金付出后由接收方（物業(yè)或開發(fā)商）開具收據，交由會長保管進入商會檔案保存，并由卓道咨詢進行公布。

建材同盟會vip客戶專屬卡運作計劃

1.辦卡條件：同盟會聯合開發(fā)商及房產代理銷售公司，針對購房業(yè)主推出vip專屬卡，凡在同盟會合作房產購房業(yè)主，憑購房合同或定金收據，免費辦理建材同盟會vip專屬卡，享受vip專屬通道服務。辦理專屬卡需要填寫客戶基本資料，如購買房產信息，所在小區(qū)，2.服務內容：加入同盟會商家，必須拿出一定折扣優(yōu)惠條件給予vip專屬客戶，以保證辦理vip專屬卡業(yè)主享受到不同于其它業(yè)主的服務。

3.辦卡提成：小區(qū)售樓員、業(yè)務員、設計師均可以建議并幫助業(yè)主辦卡，辦卡備案登記在網站，有推薦辦卡人備案，如vip專屬卡持有人在同盟會商家消費均有推薦人提成，提成比例有同盟會加盟商家自定。

4.憑卡領禮：業(yè)主購物結束后，憑購物單（辦理vip卡的時候在信封里的購物單具體內容見附表）到指定地點取禮品，或者在各自門店登記購買內容打印單據，憑單據參加搖獎！以保證辦卡推薦人利益。