第一篇：“樂聯盟”俱樂部策劃案

“樂聯盟”俱樂部策劃案

一種建立音樂與人的互動空間的藝術行為……

一種讓時間為之凝固的音樂空間……

——“樂聯盟”俱樂部

項目名稱“樂聯盟”俱樂部

執行時間策劃公司

策劃人

項目概念與模型

隨著XX地區文化事業的飛速發展，文化市場空間也越來越大。我們調查發現，流行音樂在當今社會中占有主流的地位，年輕人，特別是學生，對流行音樂的愛好可以說到了一種癡迷的地步，為此，根據我們以往的經驗，以及天津音樂學院的藝術資源為背景，策劃了“樂聯盟”俱樂部項目。為論證這個項目的可行性，我們又開展了一系列調查研究工作，本策劃書是在充分的市場調查基礎上完成的。

通過此策劃書，我們希望引起熱愛音樂，追求音樂的人群的關注，共同構筑一個新的市場平臺。

對“樂聯盟”俱樂部項目的描述是：

1、為天津各種喜愛音樂的人群提供與心目中的偶像零距離接觸的機會；

2、是連接樂迷和演繹明星（港臺及大陸流行歌手及樂隊）所屬唱片公司的紐帶；

3、具有實體（天津音樂學院）支持的機構；

4、擁有龐大的天津地區學生資料數據庫；

5、擁有天津滾石公司為基礎的強勢資源；

6、強大的宣傳攻勢，創造天津第一品牌；

7、一個月內注冊會員數量超過100人的期待與目標。

項目成功的基本點

1、優越的市場環境

流行音樂在當今社會中占有主流的地位，年輕人，對流行音樂的愛好已經到了癡迷的地步，本俱樂部的建立就是為了滿足大部分年輕人的這種音樂需求，讓他們能夠得到與心目中的偶像面對面的機會。同時，我們將與天津滾石公司合作，滾石公司旗下擁有強大的藝人陣容，為了藝人更好的發展，公司自然要向社會宣傳他們的歌手以及歌手的作品。我們可以向滾石公司提供我們所擁有的演出場地平臺和會員數據庫平臺，以為滾石制造更好的現場氣氛，為歌手制造出更好的宣傳空間。

2、多嬴的行銷模型

本項目的運作模式是一種多贏的行銷模式，根據項目的設計，項目中供應鏈上的三個主體：消費者（會員）、俱樂部和演出公司均處于共嬴的局面中。

市場調查與分析

為進一步論證本項目的可行性，我們對本項目供應鏈上的主要群體進行了市場調查

調查目的主要圍繞如下方面進行：

—了解各群體的狀況、對本項目的接受程度以及重要的營銷行為特征

—了解目標消費者（集團消費者/個人消費者）的需求，購買行為等

—獲取重要的市場數據，以便確定本項目的贏利機會和贏利水平

—為項目可行性綜合分析提供重要的市場證據

主要調查結論為：

1、各高校學生中48%以上的被調查者對俱樂部項目持有興趣；

2、20%的人群認為“這是一個很好的項目，完全有操作的可能”，35%的人認為“能夠操作，但風險較大”，主要的風險是：

—知名度與權威性

—會員的穩定性和有效性

—誠信基礎

—操作環節多，各群體關系與利益協調

—個性化服務

3、各類人群對本項目的綜合評分為6.7（完全不接受為1分，完全接受為10分）。

5、調查發現，俱樂部的主要資源（核心競爭力）存在三個平臺；

（1）會員數據庫平臺

（3）演出場地及其他硬件平臺

（4）藝人供應商平臺

借助這三大平臺，足夠引起供應商體系對俱樂部的興趣與熱情。

7、項目具有創新性，目前還沒有出現類似項目的競爭對手，市場前景看好。

8、對會員來講，如下4個方面是其對俱樂部的主要需求：

－與當紅歌手及樂隊進行近距離的接觸，甚至同臺演出；

－有更多的機會了解和學習自己喜愛的音樂；

－新歌推薦：可以了解到自己所熟悉的歌手或樂隊已經或將要發行的歌曲；

－親臨現場感受流行音樂所帶來的多變的音樂風格和火暴的現場效果；

9、項目的贏利機會有三個方面：

－代理銷售

利潤水平是：歌友會現場錄像典藏/10元；錄制會員個人單曲/30元；錄制個人MTV/120元

－會員會費

會員會費，綠卡：一次性交納50元紅卡：一次性交納100元

－平臺利用

在會員自負費用的前提下，以優惠的價格為有條件的會員開辦個人音樂會

項目發展戰略與運作模式

1、項目定位

“樂聯盟”俱樂部的定位是為輕少年愛樂人提供一站式的服務。

2、長期發展戰略要點

－“樂聯盟”俱樂部項目在未來2-3年內將成為天津知名品牌，并總結出一套成型的可操作的經營模式；

－在未來2年內擁有會員800-1000名，3-4家藝人供應商，年營業額超過5萬人民幣；

－依靠政府和相關協會的支持（或合作），全面實現商業化和專業化的運作格局；

－建立俱樂部的三大支持平臺系統：會員數據庫系統，供應商數據庫系統，演出場地其他硬件設施與服務系統。

－天津地區緊靠北京，信息及文化程度在很大程度都比較先進，年輕人接受新鮮事物的速度也比較快，在愛樂群體中，我們第一年的目標占有率是20%，第二年是30%，第三年是50%。

3、俱樂部實體—三大支持平臺系統　“樂聯盟”俱樂部由“三大支持平臺系統”組成，它們構成了俱樂部的實體，包括：演出場地其他硬件設施與服務系統，會員數據庫系統，藝人供應商數據庫系統。

演出場地其他硬件設施與服務支持系統

俱樂部擁有自己固定的活動和辦公場所，該演出場地其他硬件設施系統具有如下功能：會員之家，提供藝人與會員互動的平臺以及部分有能力的會員開辦個人音樂展示會，會員活動和休息的場地（可以提供會員之間的增值服務），為藝人供應商提供藝人宣傳的場所。

會員數據庫系統

俱樂部將采用會員式的操作模式，因此會員數據庫系統是俱樂部的重要資源，調查結果也證實它是與供應商合作的奠基石，同時也是俱樂部的贏利點之一。

藝人供應商數據庫系統

藝人供應商數據庫（包括與之的合作關系）與會員系統同樣重要，他們是俱樂部重要的合作伙伴，也是最重要贏利點之一。

市場宣傳與廣告

調查得知，俱樂部的知名度、信譽度是眾多人群關注的焦點，也是俱樂部成功與失敗的關鍵，因此，打造一個知名俱樂部的品牌是各項工作中的重中之重，同時也是本次策劃中的重點內容。

1、廣告策略　－廣告訴求點（賣點）

－全新概念打造天津文化市場；

－貼身、貼心服務，真正關懷你的愛樂熱情；

－一站式的經營理念；

－專業化和職業化的操作模式；

－行業背景的支持，創造誠信感與權威感。

2、廣告語：　我們都期待，讓音樂不再是崇拜

投資預算與財務分析

風險種類與規避

1、風險的種類　通過調查研究，我們認為本項目存在如下5種風險：

—知名度與權威性

—缺少行業背景

—會員的穩定性和有效性

—項目容易被仿造

—操作環節多，各群體關系與利益協調

2、風險規避策略

（1）知名度與權威性

－通過俱樂部實體的存在（主要是會所的存在）給會員與信任感；

－通過廣告宣傳塑造俱樂部的品牌形象；

－尋求與行業機構的合作，提升俱樂部的權威感；

－其他一系列誠信制度的保證

（2）缺少行業背景

－吸納藝人的加盟；

－與專業機構的合作（如與天津市愛樂協會）；

－與行業中著名的演出公司合作；

（3）會員的穩定性與有效性

－專業渠道的收集（如利用各個學校的學生會的數據）；

－俱樂部會員數據的收集；

－實時的動態更新

（4）操作環節多，各群體關系與利益協調

－增加內部管理，減少操作環節，制定合理的工作程序；

－加強內部溝通與聯系，設立專門的協調管理機構

（5）項目易被仿造

－初看起來，俱樂部項目是容易被仿造的，但經過仔細分析，我們認為目前所具有的自身資源則是阻礙其他競爭者進入的門檻。

第二篇：“樂聯盟”俱樂部策劃案

“樂聯盟”俱樂部策劃案

一種建立音樂與人的互動空間的藝術行為……

一種讓時間為之凝固的音樂空間……——“樂聯盟”俱樂部

項目名稱“樂聯盟”俱樂部

執行時間策劃公司

策劃人

項目概念與模型

隨著XX地區文化事業的飛速發展，文化市場空間也越來越大。我們調查發現，流行音樂在當今社

會中占有主流的地位，年輕人，特別是學生，對流行音樂的愛好可以說到了一種癡迷的地步，為此，根據我們以往的經驗，以及天津音樂學院的藝術資源為背景，策劃了“樂聯盟”俱樂部項目。為論證這個項目的可行性，我們又開展了一系列調查研究工作，本策劃書是在充分的市場調查基礎上完成的。

通過此策劃書，我們希望引起熱愛音樂，追求音樂的人群的關注，共同構筑一個新的市場平臺。

對“樂聯盟”俱樂部項目的描述是：

1、為天津各種喜愛音樂的人群提供與心目中的偶像零距離接觸的機會；

2、是連接樂迷和演繹明星（港臺及大陸流行歌手及樂隊）所屬唱片公司的紐帶；

3、具有實體（天津音樂學院）支持的機構；

4、擁有龐大的天津地區學生資料數據庫；

5、擁有天津滾石公司為基礎的強勢資源；

6、強大的宣傳攻勢，創造天津第一品牌；

7、一個月內注冊會員數量超過100人的期待與目標。

項目成功的基本點

1、優越的市場環境

流行音樂在當今社會中占有主流的地位，年輕人，對流行音樂的愛好已經到了癡迷的地步，本俱樂部的建立就是為了滿足大部分年輕人的這種音樂需求，讓他們能夠得到與心目中的偶像面對面的機會。同時，我們將與天津滾石公司合作，滾石公司旗下擁有強大的藝人陣容，為了藝人更好的發展，公司自然要向社會宣傳他們的歌手以及歌手的作品。我們可以向滾石公司提供我們所擁有的演出場地平臺和會員數據庫平臺，以為滾石制造更好的現場氣氛，為歌手制造出更好的宣傳空間。

2、多嬴的行銷模型

本項目的運作模式是一種多贏的行銷模式，根據項目的設計，項目中供應鏈上的三個主體：消費者（會員）、俱樂部和演出公司均處于共嬴的局面中。

市場調查與分析

為進一步論證本項目的可行性，我們對本項目供應鏈上的主要群體進行了市場調查

調查目的主要圍繞如下方面進行：

—了解各群體的狀況、對本項目的接受程度以及重要的營銷行為特征

—了解目標消費者（集團消費者/個人消費者）的需求，購買行為等

—獲取重要的市場數據，以便確定本項目的贏利機會和贏利水平

—為項目可行性綜合分析提供重要的市場證據

主要調查結論為：

1、各高校學生中48以上的被調查者對俱樂部項目持有興趣；

2、20的人群認為“這是一個很好的項目，完全有操作的可能”，35的人認為“能夠操作，但風險較大”，主要的風險是：

—知名度與權威性

—會員的穩定性和有效性

—誠信基礎

—操作環節多，各群體關系與利益協調

—個性化服務

3、各類人群對本項目的綜合評分為6.7（完全不接受為1分，完全接受為10分）。

5、調查發現，俱樂部的主要資源（核心競爭力）存在三個平臺；

（1）會員數據庫平臺

（3）演出場地及其他硬件平臺

（4）藝人供應商平臺

借助這三大平臺，足夠引起供應商體系對俱樂部的興趣與熱情。

7、項目具有創新性，目前還沒有出現類似項目的競爭對手，市場前景看好。

8、對會員來講，如下4個方面是其對俱樂部的主要需求：

－與當紅歌手及樂隊進行近距離的接觸，甚至同臺演出；

－有更多的機會了解和學習自己喜愛的音樂；

－新歌推薦：可以了解到自己所熟悉的歌手或樂隊已經或將要發行的歌曲；

－親臨現場感受流行音樂所帶來的多變的音樂風格和火暴的現場效果；

9、項目的贏利機會有三個方面：

－代理銷售

利潤水平是：歌友會現場錄像典藏/10元；錄制會員個人單曲/30元；錄制個人MTV/120元

－會員會費

會員會費，綠卡：一次性交納50元紅卡：一次性交納100元

－平臺利用

在會員自負費用的前提下，以優惠的價格為有條件的會員開辦個人音樂會

項目發展戰略與運作模式

1、項目定位

“樂聯盟”俱樂部的定位是為輕少年愛樂人提供一站式的服務。

2、長期發展戰略要點

－“樂聯盟”俱樂部項目在未來2-3年內將成為天津知名品牌，并總結出一套成型的可操作的經營模式；

－在未來2年內擁有會員800-1000名，3-4家藝人供應商，年營業額超過5萬人民幣；

－依靠政府和相關協會的支持（或合作），全面實現商業化和專業化的運作格局；

－建立俱樂部的三大支持

第三篇：俱樂部策劃案

《揚子樓市愛房團》萬人團購俱樂部

一．主題: 團結就是力量，將團購進行到底。

二、定位

《揚子樓市愛房團》是國內著名紙質媒體《揚子晚報》全新打造的新房導購、團購信息平臺，同時也是家居建材商品、買車、家電等折扣優惠的團購信息平臺。作為房產領域的報紙，《揚子樓市愛房團》要實現為用戶提供一站式購房、家居消費服務?！稉P子樓市愛房團》依托于《揚子晚報》強大的用戶基礎，通過團購平臺系統的建立，讓消費者方便的查詢和購買房子及其它產品，讓商家擴大宣傳范圍的在報紙上展示樓盤及其它商品，同時快速掌握消費者的當下需求，在消費者和商家之間建立最直接的供求聯系。

三、基本目標

即日起只要撥打86660888/4007100199或者登陸注冊，就可免費成為《揚子樓市愛房團》萬人團購俱樂部的會員，同時還可獲得《揚子樓市愛房團》贈送的保暖口罩一個。多一個人加入就多一份希望，我們的主要目標就是為渴望安居樂業的市民搭建一個“屋”有所值的平臺，實現“居者有其屋”，實現永遠讓參與團購會員購買的普通商品房團購均價遠低于市場價，還有裝修、汽車、家電、建材方面的價格也是低于市場價。

首先這個平臺是利民性質的“公共”平臺，自愿參與，自愿退出，沒有任何制約，也不收取參與市民的任何報名或服務費用，無論團購是否成功大家都沒有任何損失。

我們全力在法律框架內搭建這樣的一個平臺，一是希望這個平臺能成為探尋解決老百姓住房問題、協同房地產商減少所有的營銷成本，讓利于民，尋求普通住宅真正的理性價值的“多贏”有效途徑，最終為房地產商的銷售盡一份微薄之力；二是希望能為讓占這個社會絕大部分群體的中低收入老百姓能擁有到性價比合適的房子，居者有其屋，實現安居樂業。

四、效益

互動團購其實會產生多贏的效果，一方面，老百姓可以在能接受的價位上實現居者有其屋的目標；另一方面，開發商也可以順利銷售手里的樓盤，緩解資金壓力，同時這也對社會穩定和金融安全起到重要的作用。因此，這是破解目前房地產市場僵局最合適的那把鑰匙。

五、實施方案：

1、團體購房報名(電話或網絡)：

姓名、性別、單位、需求面積、所能承受的價格，是不是首次置業，是不是首次貸款等等。如：①、您的姓名：②、省份證號：③、聯系電話：④、年齡 25歲以下、25—35歲、36—45歲、46歲以上⑤、家庭年收入：5萬以下、5—10萬、11—20萬、21—50萬、51—100萬、101萬以上；⑥、近1—2年是否有購房計劃：有/沒有；⑦、是否第一次購房：是/不是；⑧現在擁有住宅幾套：0、1、2、3、3套以上；⑨希望購買的房產品類型：多層住宅、高層住宅、排屋、別墅、酒店式公寓、寫字樓、商鋪；⑩會選擇的價位：3000以下、3001—4000、4001—5000、5001—6000、6001以上；⑾會選擇的面積：80㎡以下、81—100㎡、101—120㎡、161㎡以上。⑿您傾向于購買哪個樓盤：

2、置業指導：正確的樓盤是決定收益豐厚與否的關鍵。目前國內的房地產市場也培養了一批專業的置業顧問，但是購房者還是要相應的掌握一些房產專業知識，做到心中有數。而《揚子樓市愛房團》就扮演了置業顧問的角色，旨在為購房者提供投資置業的專業化、顧問式服

務，以及更省心、省錢的購房途徑。因此，對于購房者來說，置業指導欄目的專業知識能夠讓人對《揚子樓市愛房團》產生信任感，減少了盲目性，以后買房更愿意拿揚子樓市做參考，擴大了揚子晚報的發行量和知名度。《揚子樓市愛房團》置業指導會本著服務雙方的原則，為購房者與開發商提供優質服務。參加俱樂部活動的購房者將享受俱樂部以下活動及服務：①、看房直通車

定期組織《揚子樓市愛房團》會員參觀開發商樓盤，由專人導購，專家陪同。

《揚子樓市愛房團》會看房直通車原則上每周1次，每次人數80—100人，每次參觀2—4個項目。

②、團購買房

屆時的團購周將出現這種盛況：多次樓盤主題派對、72小時樓盤限量超低折扣、“瘋狂限時搶購”、多輛購房車專車、團購簽約大會、百萬大抽獎……?“紅色團購周”等等。組織購房會員與開發商談判，集體殺價，團購買房?！稉P子樓市愛房團》的成員不僅能享受團購的最優惠折扣、配套贈送。還能享受到律師陪購、專家評估等相關的服務，享受到單例賣房不會有的便利。

③、專題講座

《揚子樓市愛房團》將邀請律師事務所、咨詢公司、銀行、公積金管理、政府主管部門、專家學者、業內人士等，就購房知識、法律法規、城市規劃、金融貸款、消費維權等住宅消費的各個方面進行講座；還同時開辟回音壁這個版塊：讀者的提問方式有來信、網上留言、電話咨詢，我們請專業人士進行解答，并刊登在報紙上。

④、樓盤推介會

《揚子樓市愛房團》將計劃每年不定期的舉辦2-4次樓盤推薦會，向會員推薦介紹新開盤的地產項目。同時在報紙上介紹四市兩區的新樓建設施工，已建成樓盤的具體情況（包括樓盤概述、優點分析、區位介紹、規劃設計、業主體驗、樓盤照片、所處方位、房屋大小、樓區環境、物業部門等）以及銷售價格，銷售狀況等。旨在替開發商做宣傳，向購房者深度傳遞樓盤品質，更能體現該企業文化素質和發展實力，提高項目的軟實力。同時，又讓會員更省時、省心的全方位的了解樓盤，拉近了會員與《揚子樓市愛房團》的距離。不過，以上欄目的版面安排根據當期采編的資訊信息進行適當調整,靈活變通。

⑤、靚盤：

把老版的靚盤欄目也規劃入《揚子樓市愛房團》里，這是最具廣告效益和價值的板塊，也是揚子樓市的搖錢樹，所以在增加了整體的板塊后，靚盤的數量也要相應的增加。從目前刊登的樓盤來看，幾乎都是泰州兩區的樓盤居多，要多點姜堰、興化、靖江、泰興地區的樓盤廣告。一來旨在通過揚子樓市的宣傳可以讓購房者有選擇的購房；大篇幅的圖文廣告會產生巨大的視覺沖擊力可以激發受眾產生購買欲望，達到開發商做廣告的目的。二來又擴寬了揚子晚報的業務范圍。

⑥調查分析

每年至少舉辦2次針對購房者的專題調查活動，聘請專業調查分析公司對數據進行分析。

3、集體裝修和集體購建材

《揚子樓市愛房團》會員參加裝飾城、裝修公司和家具廠商的集體購買活動，享受最優惠價格和服務。免費為會員提供個性化家裝方案、免費預算以及裝飾材料中獎機會，活動期間還有機會獲得建材的代金券。每期將裝修、建材的優惠廣告刊登在《揚子樓市愛房團》上。

4、汽車、家電優惠到家

不定期刊登汽車、家電的優惠廣告及軟文，讓讀者能夠及時的接收到汽車和家電的優惠信息，實現消費者與商家的雙贏。與泰州的汽車城合作，主辦車展的活動。推薦購買性價比更高的汽車；汽車常識性保養知識問答。

5、租售寶：

以想租房的時候有租房的信息，買房有買房的信息為宗旨。內容涵蓋租房、買房、賣房、新房、二手房、寫字樓、別墅、商鋪。同時各條租售信息都有聯系人，負責人，要有跟蹤服務信息。使讀者一目了然?！稉P子樓市愛房團》與泰州四市兩區的知名中介建立合作關系，共同搭建信息互動的平臺，實現資源共享。不僅為再為中介做廣告的同時又增加了自己的業務量。更重要的就是《揚子樓市愛房團》從購、租房者的角度出發，發布購、租房者真正需要了解的信息、為購、租房者提供最便捷周到的服務！拉近了讀者與《揚子樓市愛房團》的距離，擴大揚子晚報的銷售量和影響力。實現了受眾、媒體、客戶三方共贏

6、幸運抽獎

為鼓勵《揚子樓市愛房團》會員積極參加相關活動，俱樂部不定期舉行一次抽獎活動。獎品包括家電、裝修代金券、汽車家電建材代金券、小禮品等。

六、《揚子樓市愛房團》的優勢：

近年來，團購這個詞越來越吃香，購房要團購，裝修要團購，材料也要團購。早年的集體團購還只是限于同一個企業或者單位的人群之間的一種聯合消費行為，而隨著媒體傳播的發展，集體團購的參加者更多的是素不相識的。是什么原因促使大家走在一起參加團購呢？大體原因有：

原因一：為折扣的期望值，大家期望通過一定的數量促使商家讓利從而使消費者一方得到更大的優惠程度。

原因二：在原因一的基礎上，參加者還希望通過集體的行動，能對商品的質量、觀感或者使用上的各種因素有更大的了解，以確定自己的決定是否正確，這里面有“從眾”方面的心態。原因三：在原因一的基礎上，參加者還希望通過集體的行動，能對商家的銷售，特別是住房的銷售和售后環節產生影響，從而使商家提供更好的服務，至少是要使商家“惹不起那么多人”。

四、知道了網友愿意參加團購的原因不難看出團購的好處：

1、省錢：能將有相同購買意向的會員組織起來，向廠商進行大宗購買，將原先購買的被動權轉為主動權，改變消費行為中的弱勢地位，非但能夠最大程度的節省成本，而且在購買和服務過程中占據一個相對主動的地位，可以有更高的安全性，享受到更好的服務。

2、省時：《揚子樓市愛房團》所提供的房地產商，均是其領域中的知名企業，通過本網站可以將許多高品質的住房“一網打盡”，避免自己東奔西跑選購的麻煩，節省時間、節省精力。而且絕大部分房地產商都是很有實力的，并且都是有資質、手續齊全的企業，能讓消費者做到明明白白地消費。用最好的團購體驗買到優質放心的商品住房。

3、省心：通過團購，不但能夠最大程度的節省金錢和時間成本，而且消費者在購買和服務過程中占據的是一個相對主動的地位，可以有更高的安全性，享受到更好的服務。同時，在出現質量或服務糾紛時，更可以采用集體維權的形式，使問題以更有利于消費者的方式解決。

另外，因為是團體購買，您還可以在通過團購會友，交流消費信息和團購心得，增益生活情趣，提高生活品質。

第四篇：建材行業聯盟策劃案

建材同盟會策劃案

? 策劃項目：鞍山建材裝飾行業同盟會

? 項目發起人：鞍山睿升建材網及鞍山嘉騎裝修公司

? 成立目的：集合單體力量，匯集眾商家力量，成立商會，規避競爭及規范行業有序發展避免惡性循環！

? 項目優勢：

1.廣告優勢：針對新小區及臨近入住小區推出廣告，集體出錢各家均攤，不但降

低了廣告投入的成本，而且搶占了有利的先機。

2.客戶共享優勢：加入同盟會的商家，可以共享同盟會的客戶資源，同一個客戶

裝修、定櫥柜、買沙發、買家電等都是必須消費的，再也不要各顧各地了，有錢大家賺吧。

3.業務員、設計師共享優勢：加入同盟會的商家，業務員均可以同時開展業務，在不發生沖突的情況下實現共贏。設計師可以一站式推薦辦卡就可以享受到各家提點，設計師業務員檔案在睿升建材網登記，終身享受提成待遇。

4.必然、合理、方便性優勢：合作是行業發展的必然，尤其是裝飾行業從成立以

來一直在暗中合作，何不撥開烏云見晴日呢？每一

個購房業主裝修過程中需要消費60幾種產品，如

果可以讓業主方便的購物，而且又劃算又實惠又省

錢又省力，業主是歡迎的，我們的合作更多的實惠

是讓給了業主。

5.規避競爭優勢：千百年來一直有一個思想主導著商家，就是競爭，任何行業都

存在著競爭，尤其是建材行業，白惡化的競爭我們該怎么辦？

是打價格戰，還是化干戈為玉帛，決定在你手里。加入同盟會

化解沒必要的競爭，讓我們快樂賺錢，同盟會有源源不斷的客

戶流，買什么產品讓客戶做決定，但是如果你加入同盟會就比

其他商家離客戶進了一步。

? 運作方式：

1.報名加入：具有獨立法人營業執照的商家，具有裝飾建材類產品生產及代理銷

售權力的商家，具備良好信譽及合作積極性、思維開闊、行動積極的商家，均具備報名條件。報名方式詳見附表！

2.同盟會議：每月1日、15日為同盟會商家開會時間，會議討論近期行業動向

及小區動向，廣告投入情況，各方面運作開展及資金投入等！

3.會長選舉：同盟會需要一個正義且為同盟商家考慮的會長，會長的選舉由同盟

會商家投票決定，每年選舉一次，擔任期間，如發現有不稱職的地

方同盟會有權利在會議期間提出罷免，睿升建材網總裁有評定權，如罷免票多余支持票，睿升總裁評定會長得分低于60分，可罷免

會長，另外選舉，以保證商會利益不受損失。睿升建材網作為第三

方不參與會長選舉，但參與評定和裁決，并參與商會活動和支配資

金等。

5.會長責任及工作：負責聯系開發商及小區物業廣告及宣傳活動等工作，建立商

會對外關系。

4.資金運作：每次會議做出與資金投入相關計劃后，由會長提出議案，各商家參

與投票和意見，如意見通過將收集各商家資金，由會長同一收取和

支配，睿升建材網負責監督會長工作，資金付出后由接收方（物業

或開發商）開具收據，交由會長保管進入商會檔案保存，并由睿升

建材網進行公布。

? 建材同盟會vip客戶專屬卡運作計劃

1.辦卡條件：同盟會聯合開發商及房產代理銷售公司，針對購房業主推出vip專屬卡，凡在同盟會合作房產購房業主，憑購房合同或定金收據，免費辦理建材同盟會vip專屬卡，享受vip專屬通道服務。辦理專屬卡需要填寫客戶基本資料，如購買房產信息，所在小區，2.服務內容：加入同盟會商家，必須拿出一定折扣優惠條件給予vip專屬客戶，以保證辦理vip專屬卡業主享受到不同于其它業主的服務。

3.辦卡提成：小區售樓員、業務員、設計師均可以建議并幫助業主辦卡，辦卡備案登記在網站，有推薦辦卡人備案，如vip專屬卡持有人在同盟會商家消費均有推薦人提成，提成比例有同盟會加盟商家自定。

4.憑卡領禮：業主購物結束后，憑購物單（辦理vip卡的時候在信封里的購物單具體內容見附表）到鞍山嘉騎裝飾或者是睿升建材網領取禮品，或者在網站登記購買內容打印單據，憑單據參加搖獎！睿升建材網制作網站登記備案通道，以保證辦卡推薦人利益。

策劃人：鞍山嘉騎裝飾市場部 閆浩技術支持：鞍山睿升建材網

第五篇：俱樂部開業慶典策劃案

***開業慶典策劃案

一、慶典定位

***，從名字涵義、建筑風格以及內部裝修和服務來看，都是在打造“至尊府寓，名流會所”的主題風格，開業慶典必然就要從大氣、尊榮、華麗、震撼的定位上入手，體現出***的與眾不同和非凡品位。

因此，在這樣的主題要求下，***在距開業前18日，采用金色的圍布將整個建筑全面包裹起來，首先就營造出一種華貴與神秘的效果，為開業慶典埋好伏筆。

二、預期目標

對開業慶典活動進行精心策劃，一方面為迅速傳達***國際俱樂部開業的訊息，體現出其風格和特點的同時增強其社會美譽度。同時，本次開業慶典欲想達到轟動、超人氣的效果，必須大膽采用全新的開業現場氛圍營造和參入整合營銷模式，從而吸引當地社會上流人士將該處當成休閑娛樂的最好去處。

活動預期目標如下：

1、使得***開業活動的信息得到廣泛的傳播，讓更多的目標消費者群體參與到本次活動中來。

2、加深***在廣大目標消費者心中的印象。

3、不管是從前期的策劃還是后期的執行都力求達到一種空前轟動的效果。

4、在同行中營造一種舍我其誰的霸氣，成為行業的至尊大公。

5、即刻積累一批優質客戶，并使其得以口碑相傳。

6、增強內部員工的自豪感和自信心。

三、準備工作

（一）開業前廣告宣傳

為了達到向廣大市民告知***開業的喜慶消息，趁此機會傳播***文化，為開業打響奠定良好的基礎。

1、在當地平面媒體發布廣告發布內容：

A、有關***開張信息。

B、有關開業當天活動信息。

C、有關***企業文化信息。

D、有關參與開業抽獎成為VIP會員的信息。

E、登出***整個建筑包裹在一層金燦燦的圍布之內的圖片。作用：提前營造開業慶典氣氛，對開業期間的客流量和公眾關注程度起著主導作用。

發布時間：距離開業前一周左右

發布頻率：每隔兩日一次

發布媒體：當地主流晚報或日報

2、精美折頁（2000份）以及VIP金卡（少量）

發布內容：a、內部豪華裝修；b、企業文化品位推介、c、特色服務介紹

作用：借助開業時機，設計統一VI進行品牌傳播。

3、禮品宣傳

禮品袋中準備***的介紹資料，并放入精美的VIP卡送與前來參加慶典的貴賓。因為這類顧客將肯定是公司的主要業務來源，此類顧客必須加以保護，使用VIP卡的形式鎖定這一部分客源，必為源源不斷的客流提供基礎。

4、戶外廣告發布

發布內容：a、有***開張信息。b、能準確表達***企業宗旨的形象畫面

作用：進行宣傳補充，運用栩栩如生的廣告畫面向社會公布***開張的喜慶氣氛以及進行品牌傳播。廣告突出***的氣勢和“名流會所”的風范，盡量選擇市區主干道或***所處路段。

發布日期：開業前10天左右。

（二）慶典氣氛布置

1、整體圍布布置

A、為了營造尊貴與神秘效果，在距離開業前18日左右采用金色圍布將俱樂部大部分包裹起來。

B、開業前一天，在樓頂裝備1999個彩色熱氣球。

2、周邊環境布置

A、直幅空飄8個。（開業前一日）

B、所在路段沿路插刀旗（需向城管報批），營造兩點連線喜慶氣氛。

3、會場氣氛布置

(1)會場直幅空飄9個。

(2)正面架設金龍拱門，其上懸掛慶典金色標語 “***開業典禮”。

(3)拱門正上方懸掛直徑1.5米的半圓花球，以點綴整個會場氣氛。

(4)拱門口左右放置祝賀花籃，每邊9個。

(5)剪彩會場前正面設剪彩臺，并放置10座立柱鮮花架，預備嘉賓剪彩并美化會場。

(6)剪彩花架前面空出5米的空地，預留出表演場所。

(7)空地之前整齊地擺列幾排座椅，設置貴賓席。

(8)大門口左邊布置一塊大型歡迎牌，于停車場入口路旁布置一塊大型祝賀牌。

(9)歡迎牌旁設立紅地毯，并采用鮮花點綴簽到臺，預備讓禮儀小姐接受嘉賓簽到、為嘉賓佩帶鮮花。

四、活動設置

1、剪彩儀式

奏樂、舞獅——領導講話——剪彩（同時***的金色圍布落下）——歌舞表演——現場抽獎活動——貴賓參觀***內部設施——宴請部分貴賓

2、活動程序

開業慶典在***門前11：00舉行。

09：30迎賓、樂隊、禮儀小姐到位，工作人員準備工作就緒。10：10公司領導、嘉賓陸續進場，禮儀小姐為來賓辦理簽到、佩帶鮮花、引領入坐，導位禮儀小姐在入口處等候，做好引領準備工作。

10：55 慶典司儀（邀請電視臺主持人擔任）宣布慶典即將開始，請領導、嘉賓就坐，請參與慶典所有人員就位。

11：00 慶典正式開始，慶典司儀朗誦司儀詞開場白。11：05司儀宣讀出席慶典主要嘉賓名單；

11：10慶典司儀宣布：***開業慶典開始?。ń鸸凝R鳴、工作人員口哨聲響徹10秒鐘）。

11：11軍樂隊奏樂一首。

11：15舞蹈表演

11：20***公司領導講話

11：25貴賓講話

11：30剪彩儀式，禮儀小姐引領公司領導、嘉賓就位 11：32***領導主持剪裁儀式。

11：35***領導宣布：***開業?。ǜ魑活I導、嘉賓剪彩?。?/p>

——剪彩一刻，音樂嘹亮，禮花漫天，金色圍布落下，1999個彩色氣球飛上天空，慶典形成高潮

11：40各種豐富多彩的表演和抽獎

12：00***領導引領貴賓參觀俱樂部內部。

12：30宴會

——慶典結束。