第一篇：幼兒園推廣策劃案

三順の蛋糕幼兒園推廣策劃案

一、活動(dòng)全稱(chēng)：XX幼兒園三順健康寶寶生日宴

二、舉辦機(jī)構(gòu)：

（1）主辦單位：XX幼兒園

（2）承辦單位：XX幼兒園

（3）贊助單位：濟(jì)南新三順食品有限公司

三、活動(dòng)主題：寶寶的生日宴

四、活動(dòng)時(shí)間：4:30--5:30（需與園方商討）

五、活動(dòng)地點(diǎn)：幼兒活動(dòng)室

六、參與人員：幼兒園老師，本園領(lǐng)導(dǎo)2名，全班幼兒及其家長(zhǎng)

七、活動(dòng)道具：

1.蛋糕，配足供本班幼兒及其家長(zhǎng)、老師的配份（藍(lán)莓芝士、果繽紛）

2.餐具，配足供本班幼兒及其家長(zhǎng)、老師的配份

3.過(guò)生日的幼兒的生日禮物，建議使用毛絨玩偶（喜羊羊）

4.可拼裝主題板

5.生日蠟燭

八、活動(dòng)目的1.倡導(dǎo)健康的生活觀念，反對(duì)化學(xué)合成食品對(duì)人體的破壞

2.引導(dǎo)孩子對(duì)家長(zhǎng)尊敬和感恩

3.增進(jìn)孩子與家長(zhǎng)之間的互動(dòng)

九、活動(dòng)宣傳：

幼兒園方面須由本班班主任提前通知家長(zhǎng)屆時(shí)參加

十、活動(dòng)流程：

1.幼兒老師維持秩序，孩子生日的主題

2.工作人員唱生日歌，手捧蛋糕進(jìn)入教室，全場(chǎng)一起為孩子唱生日歌

3.進(jìn)行游戲

（一）：獻(xiàn)給媽媽的愛(ài)

（1）場(chǎng)地準(zhǔn)備：教室內(nèi)布置3-5個(gè)障礙物，如椅子。障礙物一端放置3把椅子供游戲時(shí)家長(zhǎng)入座使用

（2）參加人員：家長(zhǎng)和自己的幼兒組成一組，每次游戲三組同時(shí)進(jìn)行（第一次由過(guò)生日的兒童和任意兩組一起進(jìn)行）

（3）游戲過(guò)程：

a）游戲前，家長(zhǎng)蒙上眼睛，兒童與家長(zhǎng)分別站在障礙物區(qū)域一端（即起點(diǎn)）b）游戲開(kāi)始后，由兒童提示，家長(zhǎng)繞過(guò)障礙物，到達(dá)終點(diǎn)

c）兒童扶家長(zhǎng)坐在椅子上，并說(shuō)“媽媽?zhuān)覑?ài)你！”

d）兒童喂家長(zhǎng)吃蛋糕，家長(zhǎng)須說(shuō)出蛋糕的味道

（4）游戲反復(fù)進(jìn)行2-3次，由老師總結(jié)，教育兒童要熱愛(ài)自己的父母

4.進(jìn)行游戲

（二）：甜甜的吻

（1）場(chǎng)地準(zhǔn)備：教室中央放置4把椅子供家長(zhǎng)入座

（2）參加人員：家長(zhǎng)和自己的幼兒組成一組，每次游戲四組同時(shí)進(jìn)行（第一次由過(guò)生日的兒童和任意三組一起進(jìn)行）

（3）游戲過(guò)程

a）游戲前，兒童蒙上眼睛，準(zhǔn)備游戲

b）家長(zhǎng)相互調(diào)換位置，坐在椅子上

c）游戲開(kāi)始后，兒童靠手的感覺(jué)，辨別家長(zhǎng)是否是自己的父母

d）兒童確定后親吻認(rèn)定是自己的父母的家長(zhǎng)的手

e）家長(zhǎng)喂孩子吃蛋糕

（4）游戲反復(fù)進(jìn)行2-3次，由老師總結(jié)，教育兒童要感恩父母對(duì)自己的養(yǎng)育之恩

5.所有人一起吃蛋糕，工作人員向家長(zhǎng)宣導(dǎo)產(chǎn)品的健康理念：

（1）介紹產(chǎn)品所采用的食材，倡導(dǎo)天然和無(wú)公害的飲食理念

（2）闡述植物奶油對(duì)人體，特別是對(duì)孩子的危害，對(duì)植物奶油對(duì)孩子容易造成的傷害做著重的闡述

（3）宣導(dǎo)食品安全的重要性，介紹產(chǎn)品的生產(chǎn)環(huán)境

6.以孩子的名義辦理會(huì)員卡

請(qǐng)認(rèn)同三順理念的家長(zhǎng)以孩子的名義辦理“三順の蛋糕幸福卡”

7.園領(lǐng)導(dǎo)講話向孩子宣導(dǎo)應(yīng)該對(duì)父母的感恩

十一、工作分配：

幼兒園老師（班主任）主要工作：

1.提前通知家長(zhǎng)，有效組織活動(dòng)

2.維持活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)秩序，確保兒童不出現(xiàn)哭鬧現(xiàn)象

3.引導(dǎo)兒童進(jìn)行活動(dòng)和游戲，確保游戲順利進(jìn)行

4.對(duì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行布置，確保不出現(xiàn)安全隱患

5.與兒童有關(guān)的其他工作

三順工作人員（2名）主要工作：

1.備齊所有活動(dòng)用品，確保所有用品無(wú)安全隱患

2.為活動(dòng)提供相應(yīng)服務(wù)，包括蛋糕的分配等

3.協(xié)助幼兒園老師做好活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的布置工作

4.提前與幼兒園老師進(jìn)行溝通，使之明晰活動(dòng)全過(guò)程

5.與活動(dòng)有關(guān)的其他工作

十二、費(fèi)用預(yù)算：

1.蛋糕及餐具：根據(jù)本班情況合理定制，價(jià)格待定

2.毛絨玩具1個(gè)：15-30元

3.可拼裝主題板：3*0.8米，價(jià)格待定

4.蠟燭2個(gè)：10元（零售價(jià)）

策劃人：秦世宏

2011年5月6日

第二篇：品牌推廣策劃案

品牌形象宣傳推廣策劃案

目錄：

c．移動(dòng)、視頻、數(shù)字、動(dòng)態(tài)等新材料新技術(shù)成為新趨勢(shì)

過(guò)去，廣告裝飾制品給人的印象就是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的平面的單一信息傳達(dá)，目前電子技術(shù)的應(yīng)用，使得戶(hù)外開(kāi)始“動(dòng)”起來(lái)，有了動(dòng)態(tài)的大屏幕，有了數(shù)字視頻網(wǎng)絡(luò)播放系統(tǒng)。如地鐵車(chē)廂中、公交車(chē)中的 LCD 等，有了用 3 維全息成像技術(shù)制作的展示臺(tái)，很多戶(hù)外媒體開(kāi)始走向多元化，并借由新材料和新技術(shù)由平面媒體的單一寫(xiě)真噴繪向多元化電聲媒介形式過(guò)渡。

d．戶(hù)外裝飾市場(chǎng)價(jià)格走強(qiáng)

隨著越來(lái)越規(guī)范化的戶(hù)外管理規(guī)定，大型戶(hù)外媒體發(fā)展減緩，甚至在密集區(qū)域還可能出現(xiàn)數(shù)量上的減少，戶(hù)外媒體網(wǎng)絡(luò)化將進(jìn)一步發(fā)展完善，戶(hù)外媒體的年廣告額也將進(jìn)一步上升。城市中的“戶(hù)外污染”會(huì)減少，單一媒體的費(fèi)用會(huì)相對(duì)提高，但同時(shí)媒體的質(zhì)量將提高，投放風(fēng)險(xiǎn)將明顯降低。

3．戶(hù)外廣告市場(chǎng)環(huán)境分析

面對(duì)眾多的宣傳媒體，我們的受眾正逐步被分流。隨著城市化的發(fā)展、隨著交通的發(fā)展，以及縣區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不斷提升，新的商業(yè)圈的打造，廣告裝飾產(chǎn)品的受眾量也隨之出現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，戶(hù)外廣告的市場(chǎng)將不斷擴(kuò)大。

二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。

1．媒介競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

當(dāng)前媒介多元化競(jìng)爭(zhēng)越趨激烈。除去網(wǎng)絡(luò)、電視、廣播、報(bào)紙這些傳統(tǒng)媒介越來(lái)越興旺之外，戶(hù)外廣告自身的傳播種類(lèi)也越來(lái)越復(fù)雜，為了集中資源和競(jìng)爭(zhēng)力，戶(hù)外傳媒廣告公司越業(yè)務(wù)趨于單一和集中。但從目前市場(chǎng)看，有做公交等車(chē)載可視的運(yùn)通傳媒，主營(yíng)LED，在縣商業(yè)街與中華廣場(chǎng)有專(zhuān)業(yè)投放LED戶(hù)外顯示屏廣告的公司。單一從事戶(hù)外廣告牌的廣告公司。

2．區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)激烈

從定量看，客戶(hù)資源是有限的，客戶(hù)在同類(lèi)媒介上只會(huì)做一份廣告，但卻會(huì)在不同的媒介上做廣告，華盛目前的業(yè)務(wù)集中在公交站臺(tái)，道旗，高炮等戶(hù)外載體上，不存在同類(lèi)媒介載體競(jìng)爭(zhēng)，除了在不同的媒介做廣告的媒介共同客戶(hù)之外，更多金錢(qián)資源有限的客戶(hù)只會(huì)選擇一種對(duì)其有利的、宣傳效果好的廣告媒介，尤其是在區(qū)域當(dāng)中，大客戶(hù)有限，另外廣告業(yè)務(wù)的不斷拓展，一定會(huì)觸及到其他廣告媒體的客戶(hù)，因而競(jìng)爭(zhēng)是無(wú)法避免的。

一塊設(shè)立在黃金地段的巨型廣告牌，是任何想建立持久品牌形象的公司的必爭(zhēng)之物。很多知名的戶(hù)外廣告牌，因?yàn)樗某志煤屯怀觯蔀槟硞€(gè)地區(qū)遠(yuǎn)近聞名的地標(biāo)。

b．接觸頻次高

通過(guò)策略性的媒介安排和分布，廣告裝飾產(chǎn)品能創(chuàng)造出理想的到達(dá)率和頻次。正確地選擇時(shí)間、地點(diǎn)，加上使用正確的戶(hù)外媒體，可實(shí)現(xiàn)在理想的范圍內(nèi)接觸到幾乎每個(gè)層面的人群，甚至可與受眾的生活節(jié)奏配合得天衣無(wú)縫。c.能綜合運(yùn)用廣告的大小、形狀、載具形式、色彩、三維等各方面要素，為廣告的創(chuàng)作提供創(chuàng)造的靈活性，表現(xiàn)力強(qiáng)；

d、容易體現(xiàn)社會(huì)公益性和人性關(guān)懷，具有強(qiáng)大的服務(wù)社會(huì)的附屬作用。

二、受眾目標(biāo)定位

華盛品牌形象系列推廣的受眾分為兩類(lèi)：一類(lèi)為華盛潛在的客戶(hù)，即企事業(yè)單位，公司，工廠等。

提高華盛的創(chuàng)收能力，促進(jìn)華盛的發(fā)展與壯大。

任何媒介的本身都有著局限性，不可能接觸到所有層面的受眾，需要與其他媒介互補(bǔ)，即聯(lián)合又競(jìng)爭(zhēng)。

3．戶(hù)外—全方位的廣告。

人們只要出行便能接觸到戶(hù)外廣告，這是戶(hù)外廣告的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)時(shí)間（比如說(shuō)春節(jié)，十一等節(jié)假日），空間（從家門(mén)口出發(fā)，到上班，商場(chǎng)等所經(jīng)過(guò)的各個(gè)街道路程），種類(lèi)（高炮，路標(biāo)，道旗，站臺(tái)）的協(xié)調(diào)組合，不論大眾愿不愿意，都能使得受眾在每時(shí)每刻都接觸到戶(hù)外廣告的身影。華盛的另一品牌形象塑造點(diǎn)，就是在于宣傳戶(hù)外廣告，優(yōu)于網(wǎng)絡(luò)，報(bào)紙，廣播等媒介的對(duì)廣告受眾的全方位介入的廣告效果。

三、喀斯瑪品牌宣傳推廣方案

品牌形象推廣廣告的投放需要更全面的投放策劃。在時(shí)間，空間，戶(hù)外廣告種類(lèi)，媒介組合上都需要協(xié)調(diào)與配合。

1．自身媒介進(jìn)行品牌宣傳是主要渠道，提升品牌效應(yīng)與社會(huì)知名度。戶(hù)外廣告公司要宣傳自己，自己本身就是廣告媒介，自己品牌宣傳的成功，更能讓廣告客戶(hù)相信我們的廣告效果。全方位，無(wú)差別的戶(hù)外廣告提升華盛在廣大受眾中的影響力。

2．媒介資源互補(bǔ)與組合策略，針對(duì)性強(qiáng)。

單一媒體分散但數(shù)量巨大，是對(duì)受眾無(wú)差別的宣傳與推廣，但受制于地域的局限性，需要且配合其他媒體攻勢(shì)、加強(qiáng)整合傳播效果，針對(duì)客戶(hù)的目的比較強(qiáng)。

a)通過(guò)電視媒體，報(bào)刊等傳統(tǒng)媒介塑造品牌形象。

b)強(qiáng)化中科資源網(wǎng)站，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)等新興媒介宣傳品牌形象。

3．品牌宣傳的立體組合效應(yīng)，時(shí)間，空間，與種類(lèi)的組合，多種戶(hù)外媒體載具組合運(yùn)用。

人的記憶力分為短時(shí)記憶和長(zhǎng)效記憶兩種。這就是為什么學(xué)生要把書(shū)本拿過(guò)來(lái)反復(fù)學(xué)習(xí)的原因。廣告同樣是這樣，一份廣告，同一受眾必須在不同時(shí)間、不同地點(diǎn)接觸多次以上，才會(huì)在腦海中留下影像。

戶(hù)外廣告的時(shí)效性只有3到5秒，因而要想獲得良好的廣告效果，在進(jìn)行品牌形象宣傳時(shí)，必然要在戶(hù)外廣告的時(shí)空組合與種類(lèi)組合上下一番功夫。不僅要通過(guò)自身高炮，道旗，路牌，站臺(tái)的組合包裝，更需要再地段，街區(qū)，等空間方位上進(jìn)行排布，以及對(duì)宣傳時(shí)間的掌握。

戶(hù)外廣告在時(shí)間，空間，與種類(lèi)的組合，能產(chǎn)生一種連續(xù)的立體感，使宣傳效果事半功倍，節(jié)省戶(hù)外廣告資源，避免了盲目宣傳。

四、喀斯瑪品牌形象廣告策略。一：戶(hù)外形象廣告廣告語(yǔ)

廣告語(yǔ)：

廣告語(yǔ)： 二：推薦媒體。

1．戶(hù)外媒介。

媒體位置：

媒體形式：公交站臺(tái)欄，跨街，路牌。發(fā)布時(shí)長(zhǎng)：1月一段，共三月，路段按月輪替。（跨街，路牌。視可使用的具體情況再做劃分。）2．電視媒介，報(bào)紙媒介。

媒體形式：泗陽(yáng)縣電視臺(tái)。發(fā)布形式與時(shí)長(zhǎng)：參見(jiàn)《華盛媒體排期表》（略）3．豐富企業(yè)和平臺(tái)網(wǎng)站內(nèi)容。4．定向目標(biāo)推廣，完善VI。

宣傳畫(huà)冊(cè)投放：企事業(yè)單位，展會(huì)，園區(qū)。

三、表現(xiàn)手法的創(chuàng)新

高新科技的發(fā)展給戶(hù)外廣告的表現(xiàn)手法提供了的空間，光電藝術(shù)的巧妙結(jié)合，使戶(hù)外廣告的視覺(jué)沖擊力發(fā)揮得淋漓盡致。在我國(guó)的許多大城市，霓虹燈和電子廣告牌使用很多，裝點(diǎn)著城市的夜空。而矗立在倫敦街頭的健力士啤酒廣告，則利用晝夜交替，使兩面上的啤酒杯，由空杯變滿(mǎn)杯，充滿(mǎn)誘惑，讓人遐想，給啤酒消費(fèi)的黃金時(shí)段推波助瀾。

四、媒體運(yùn)用上的創(chuàng)新

戶(hù)外廣告是一個(gè)很大的概念，常見(jiàn)的有燈箱、路牌、霓虹燈、招貼，交通工具和櫥窗等等，不同的戶(hù)外媒體，有不同的表現(xiàn)風(fēng)格和特點(diǎn)，應(yīng)該創(chuàng)造性地加以利用，整合各種媒體的優(yōu)勢(shì)。戶(hù)外廣告載體的設(shè)計(jì)應(yīng)符合城市的空間感和協(xié)調(diào)性，戶(hù)外廣告的設(shè)置地點(diǎn)、間隔密度、大小比例，都應(yīng)考慮到城市的周?chē)h(huán)境和行人密度，使人感覺(jué)到溫馨和舒適，起到了美化和裝點(diǎn)城市的作用

戶(hù)外媒體本身也有一些不足，如：宣傳區(qū)域小，不適合承載復(fù)雜信息、傳遞時(shí)間短被稱(chēng)為“眼球經(jīng)濟(jì)、三秒鐘的競(jìng)爭(zhēng)”、信息更新相對(duì)滯后及廣告發(fā)布不規(guī)范等。這些缺陷很大程度上能依靠廣告人獨(dú)特的創(chuàng)意和新材料與技術(shù)的運(yùn)用得意彌補(bǔ)，戶(hù)外廣告管理機(jī)制也在不斷走向規(guī)范和法制化。

五、資源升級(jí)

隨著科技的進(jìn)步，戶(hù)外媒體可調(diào)用的創(chuàng)意手段越來(lái)越豐富。例如：形象、語(yǔ)句、三維物件、動(dòng)感、音效、霓虹燈，LED顯示屏和高新科技等等，形成立體感官刺激。再加上精美的電腦噴繪、照明等技術(shù)進(jìn)行制作，使得廣告價(jià)值提高，對(duì)受眾的吸引力也顯著增強(qiáng)。

因此在不斷提升華盛廣告的設(shè)計(jì)與制作質(zhì)量之外，戶(hù)外廣告資源升級(jí)將是提升華盛品牌形象與核心競(jìng)爭(zhēng)力，不斷創(chuàng)收的重要途徑。

六、業(yè)務(wù)與品牌服務(wù)的拓展

品牌策劃 品牌診斷、品牌定位、品牌命名、品牌梳理、品牌形象設(shè)計(jì)、品牌包裝設(shè)計(jì)、VI設(shè)計(jì)、CIS系統(tǒng)建設(shè)、品牌戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌重塑、品牌管理。品牌傳播、品牌調(diào)查、品牌定位、品牌設(shè)計(jì)、品牌整合傳播、媒介整合策略平面設(shè)計(jì) LOGO設(shè)計(jì)、VI設(shè)計(jì)、企業(yè)畫(huà)冊(cè)、招商、平面、海報(bào)、POP、形象店。公關(guān)策劃 形象、新聞發(fā)布會(huì)、公益活動(dòng)、公關(guān)、政府公關(guān)、事件營(yíng)銷(xiāo)、體育營(yíng)銷(xiāo)。

第三篇：品牌推廣策劃案

醫(yī)院微創(chuàng)中心品牌推廣策劃案

2009-01-29 11:51:00|分類(lèi)： 醫(yī)院策劃 |標(biāo)簽： |字號(hào)大中小 訂閱

前 言

中國(guó)目前醫(yī)療行業(yè)正大力推廣微創(chuàng)治療并提倡全民推廣，其氣勢(shì)不亞于前幾年的“無(wú)痛人流”及”超導(dǎo)介入技術(shù)”。擁有優(yōu)勢(shì)資源，即將開(kāi)診的桂平中山醫(yī)院，將以“走“全而有特色（指以外科微創(chuàng)帶動(dòng)?jì)D科、男科、胃腸、五官科、疝氣、胃科的發(fā)展）”方向，走“公益為民”（指打造人性化、親情化的品牌）的道路，走“桂平發(fā)達(dá)城鄉(xiāng)包圍桂平市區(qū)（即農(nóng)村包圍城市）”的路線，走“特種集群營(yíng)銷(xiāo)”（指針對(duì)高端人士開(kāi)展的醫(yī)療附加值）策略，更加直接地、全面地進(jìn)入民眾的日常生活，建立起了一個(gè)鮮明的“健康”的品牌印象，其地位將在桂平的醫(yī)療市場(chǎng)占有相當(dāng)?shù)姆蓊~。隨著時(shí)局的不斷變遷，面對(duì)醫(yī)療產(chǎn)品同質(zhì)化和患者需求的差異化，桂平醫(yī)療市場(chǎng)已進(jìn)入市場(chǎng)細(xì)分階段，各醫(yī)院制定不同的新產(chǎn)品(科室細(xì)分)策略，引進(jìn)不同功能的科室及病種成了當(dāng)前醫(yī)療市場(chǎng)的一個(gè)賣(mài)點(diǎn)。即將開(kāi)診的中山醫(yī)院，在以“走進(jìn)中山、擁有健康”為品牌主張下，縱觀患者消費(fèi)水平和科室不斷發(fā)展的趨勢(shì)，逐步開(kāi)始關(guān)注患者的“綠色健康”（無(wú)痛、安全等手術(shù)治療）問(wèn)題。健康理念之下，中山醫(yī)院針對(duì)國(guó)人體制特別引進(jìn)了微創(chuàng)治療概念，為百萬(wàn)桂平人民的健康奉獻(xiàn)來(lái)源于現(xiàn)代醫(yī)療科技獨(dú)特魅力。然而，面對(duì)開(kāi)展的微創(chuàng)治療的概念，對(duì)其熟悉的患者卻廖廖無(wú)幾，為了讓她能夠更好地讓大眾患者者所接受，我為其擬策劃了一套推廣方案，以供參考。

在廣告方案中，通過(guò)感性訴求和理性訴求相結(jié)合，采用不同的平面廣告和的電視廣告，全力打造微創(chuàng)治療品牌，使其更近一步貼近患者，迎合患者心理，最終深得人心而被接受

一、情況分析：醫(yī)院及其醫(yī)療產(chǎn)品介紹

即將開(kāi)診的桂平中山醫(yī)院，擁有總資產(chǎn)近300萬(wàn)元左右，員工近百余人。前后工程占地面積1000多平方米、建筑面積近萬(wàn)平方米，憑著其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)和經(jīng)營(yíng)之道，取得了“北京南亞醫(yī)學(xué)研究院微創(chuàng)治療基地”、“廣西廣濟(jì)中醫(yī)藥研究院骨科治療基地”。誠(chéng)信贏得患者，對(duì)醫(yī)院而言關(guān)鍵是醫(yī)療產(chǎn)品的質(zhì)量。中山醫(yī)院奉行“產(chǎn)品等于人品”的質(zhì)量理念，追求“治愈率100％”的質(zhì)量目標(biāo)。

微創(chuàng)中心是中山醫(yī)院引進(jìn)的一種無(wú)痛手術(shù)治療的新產(chǎn)品，她秉承品牌健康理念，在具備醫(yī)療手術(shù)產(chǎn)品“解除痛苦”、“恢復(fù)健康”等眾優(yōu)點(diǎn)的同時(shí)，更率先豐富了手術(shù)治療的痛苦級(jí)別及健康恢復(fù)的速度程度。在“微創(chuàng)中心”麾下，推出“普外科微創(chuàng)”、“骨科微創(chuàng)”、“泌尿外科”、“產(chǎn)科微創(chuàng)”四個(gè)特色臨床科室。在微創(chuàng)治療過(guò)程中，特別溶入無(wú)痛、不出血、不影響工作、安全、可靠等儲(chǔ)多優(yōu)點(diǎn)，保證了手術(shù)所達(dá)到的治愈目的同時(shí)，減少了病人由手術(shù)所帶來(lái)的傷痛。

①、產(chǎn)品分析

作為微創(chuàng)中心，中山醫(yī)院將“綠色、環(huán)保”的手術(shù)傳遞給患者，為患者提供無(wú)痛、安全、不出血、傷口小、痛苦小。因此特別推出“普外科微創(chuàng)”、“骨科微創(chuàng)”、“泌尿外科”、“婦產(chǎn)科微創(chuàng)”四個(gè)特色臨床科室。然而，微創(chuàng)手術(shù)雖優(yōu)點(diǎn)多，價(jià)格卻頗高，難以打入普通老百姓的患者群體。

②、消費(fèi)者分析

據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)76％至85％的患者沒(méi)有運(yùn)用微創(chuàng)手術(shù)治療相關(guān)疾病，其中不知道、不了解微創(chuàng)手術(shù)的內(nèi)涵是最大的原因。據(jù)調(diào)查，不通過(guò)微創(chuàng)手術(shù)治療的患者中，“不知道微創(chuàng)手術(shù)”的為大多數(shù)，占80％以上，90％以上在做傳統(tǒng)手術(shù)，他們的就診觀念深受傳統(tǒng)影響。

在當(dāng)前的手術(shù)治療的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，宜將市場(chǎng)的主要目標(biāo)鎖定在有手術(shù)需求的患者群體上，需要做的只是教育他們嘗試“微創(chuàng)手術(shù)”的治療，或者努力將他們傳統(tǒng)手術(shù)換成微創(chuàng)手術(shù)，這二者通過(guò)一個(gè)核心的市場(chǎng)訴求就可以達(dá)到，那就是微創(chuàng)的無(wú)痛治療及其體現(xiàn)的快節(jié)奏的健康生活。

微創(chuàng)手術(shù)的消費(fèi)心理，可以分為兩個(gè)層次：

第一層次：“病要治好”

這層心理的基礎(chǔ)就是“醫(yī)院就是看病、治病的地方”的簡(jiǎn)單道理，解決病痛、恢復(fù)健康，這是微創(chuàng)手術(shù)作為醫(yī)療產(chǎn)品的基本屬性。

第二層次：看病安全、無(wú)痛苦、創(chuàng)傷小、療程短、不影響工作

由于現(xiàn)代生活節(jié)奏加快，健康意識(shí)的增強(qiáng)，人們要求具有治療快速、安全無(wú)痛的新產(chǎn)品出現(xiàn)，而無(wú)痛苦、創(chuàng)傷水等要素則被作為主要考慮。

第三層次：體驗(yàn)現(xiàn)代醫(yī)療科技帶來(lái)的快感

醫(yī)療行業(yè)發(fā)展到今天，許多先進(jìn)的設(shè)備及療法的運(yùn)用給患者帶來(lái)前所未有的福音，宮腔鏡、鼻內(nèi)窺鏡手術(shù)的運(yùn)用、超導(dǎo)介入的物理治療等再配之與“潔凈無(wú)層手術(shù)室的，讓患者覺(jué)的病痛不再是難題，而是在享受“現(xiàn)代科技所帶來(lái)的體驗(yàn)”，輕松實(shí)在，真正值得信賴(lài)。

通過(guò)上述的分析，可以得出微創(chuàng)中心的心理訴求點(diǎn)。例如，功能訴求點(diǎn)可以是100%治愈、無(wú)痛、無(wú)創(chuàng)傷、安全、療程短、不影響工作等；情感訴求點(diǎn)可以是體驗(yàn)現(xiàn)代醫(yī)療科技帶來(lái)的快感，可以說(shuō)“從微創(chuàng)開(kāi)始，享受高質(zhì)量的生活，改變你以往的散漫、無(wú)趣的就診習(xí)慣，健康就會(huì)很快來(lái)到”。

③、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析

在當(dāng)前醫(yī)療市場(chǎng)，一些患者的健康觀念發(fā)生了巨大改變，不再僅僅滿(mǎn)足于治好病，還講究無(wú)痛、快速、安全。這種健康觀念的轉(zhuǎn)變逐漸體現(xiàn)到手術(shù)治療中。據(jù)研究，手術(shù)治療疾病（加上由于手術(shù)所帶來(lái)的住院收入）應(yīng)占全部收入的80％以上。微創(chuàng)手術(shù)對(duì)品牌醫(yī)院來(lái)說(shuō)相對(duì)空白，經(jīng)過(guò)培育和規(guī)范的微創(chuàng)手術(shù)市場(chǎng)勢(shì)必成為醫(yī)療行業(yè)新的競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)地。

中山最直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是黎明醫(yī)院。兩者都是民營(yíng)醫(yī)院，在設(shè)備及人才方面實(shí)力相當(dāng)，價(jià)位也相差無(wú)幾。但是黎明醫(yī)院沒(méi)有系統(tǒng)的科室策劃，自開(kāi)業(yè)到現(xiàn)在，還沒(méi)有見(jiàn)過(guò)其對(duì)外科進(jìn)行全方位的包裝，更別說(shuō)是對(duì)微創(chuàng)手術(shù)的策劃。大部分患者了僅僅是憑著黎明醫(yī)院院長(zhǎng)的名望及幾年下來(lái)的口碑來(lái)就診，其微創(chuàng)手術(shù)的市場(chǎng)占有率是可想而知的。

西山醫(yī)院曾以“到西山醫(yī)院生產(chǎn)、免費(fèi)專(zhuān)車(chē)接送”的功能性訴求深入人心，在強(qiáng)勢(shì)的低價(jià)策略的攻勢(shì)下，知名度一直居高不下，其婦產(chǎn)科特別是產(chǎn)科的接診水平一直占據(jù)患者的喜愛(ài)。雖然其電視廣告頻繁出現(xiàn)，但缺少有效的廣告策劃，其品牌的推廣也受到發(fā)展的瓶頸。

另外，還有一個(gè)不得不提的——市人民醫(yī)院、中醫(yī)院、婦幼保健院等公立醫(yī)院，雖然他們的專(zhuān)家、設(shè)備等相關(guān)微創(chuàng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境良好，隨著中國(guó)市場(chǎng)化的加快，畢竟“酒香不怕巷子深”的觀念也將不合潮流，對(duì)于微創(chuàng)中心的推廣其無(wú)此概念，畢竟其幾十年沉淀的品牌及公立醫(yī)院的招牌會(huì)讓其受用無(wú)窮，無(wú)意顧及所謂“微創(chuàng)手術(shù)”的推廣。

以上醫(yī)院都是桂平中山醫(yī)院特別是微創(chuàng)中心推廣時(shí)的最強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。但同時(shí)也正是他們給我們創(chuàng)造的良好的推廣機(jī)會(huì)：雖然患者都知道手術(shù)可以解除病痛，但手術(shù)過(guò)程能夠無(wú)痛、安全、快速等還尚未被賦予明確的記憶點(diǎn)來(lái)大聲提出，這也正是微創(chuàng)治療中心的市場(chǎng)切入點(diǎn)。此外，在“享受科技帶來(lái)的快感”等情感訴求也是還可以大作文章的。

二、市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)

微創(chuàng)治療中心怎樣才能真正撬動(dòng)桂平的醫(yī)療市場(chǎng)呢？

據(jù)了解，桂平民營(yíng)醫(yī)療市場(chǎng)目前在醫(yī)療廣告策劃方面都無(wú)形成“群雄并起”的局面，在微創(chuàng)治療的概念上沒(méi)有做為一個(gè)有效的概念加以提煉、凝聚并加以推廣，微創(chuàng)手術(shù)治療的概念猶如“被人遺忘的角落”，近年來(lái)一直在桂平醫(yī)療的市場(chǎng)中“默默無(wú)聞”，“無(wú)人問(wèn)津”，而這正是桂平中山醫(yī)院所要做的。

從而得出桂平中山醫(yī)院微創(chuàng)中心的市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)：將“微創(chuàng)手術(shù)治療”的無(wú)痛、安全、快速的概念深入人心，并結(jié)合中山自己的品牌形成品牌壁壘。

首先，是將“微創(chuàng)手術(shù)治療”的無(wú)痛、安全、快速的功能，以偏于理性的手法訴求出來(lái)，例如手術(shù)創(chuàng)傷只有5毫米、術(shù)后幾天就可出院、手術(shù)過(guò)程沒(méi)有痛苦等。宜將微創(chuàng)手術(shù)的功能訴求點(diǎn)與中山的品牌特色優(yōu)勢(shì)相結(jié)合（如中山特有的專(zhuān)家、專(zhuān)科設(shè)備、先進(jìn)療法的包裝等，否則就是一般意義的患者健康教育，為其他品牌做了嫁衣。這點(diǎn)尤其重要！

其次，如果理性訴求的功能利益點(diǎn)深入人心，再根據(jù)不同年齡、不同收入等差異再進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，如“小兒疝氣的治療、男性包皮手術(shù)、子宮肌瘤、產(chǎn)婦的無(wú)痛分娩等，每個(gè)患者群體的微創(chuàng)都有自己的健康需求。

三、中山微創(chuàng)中心品牌推廣策略

（一）、廣告戰(zhàn)略

1、廣告目標(biāo)

擴(kuò)大中山醫(yī)院微創(chuàng)治療中心的知名度，使其更好地走向市場(chǎng)。

2、廣告定位（可參照前幾天發(fā)的貼子《桂平中山醫(yī)院營(yíng)銷(xiāo)策劃計(jì)劃書(shū)》）

定位于中高層次的患者，囊括所有的年齡段。

3、廣告訴求內(nèi)容

由于微創(chuàng)治療中心（泌尿外科、婦產(chǎn)科、普外科、微創(chuàng)骨科）服務(wù)于所有的患者及潛在的患者，既要有男性的理性需求也要有女性感性心理，而且，微創(chuàng)手術(shù)的治療是在高科技及現(xiàn)代療法的完美結(jié)合下的高級(jí)產(chǎn)品，同時(shí)也應(yīng)以滿(mǎn)足患者內(nèi)心欲望的時(shí)尚需求為訴求點(diǎn)。因此中山微創(chuàng)中心的廣告訴求應(yīng)走感性訴求與理性訴求相結(jié)合的道路。廣告強(qiáng)調(diào)既要突出“無(wú)痛、安全、、準(zhǔn)確、微創(chuàng)、療程短”等理性訴求，也要滿(mǎn)足“患者以高科技給人帶來(lái)的享受的時(shí)尚需求。

4、廣告創(chuàng)意

采用系列廣告以“快樂(lè)”為主題來(lái)突顯微創(chuàng)手術(shù)治療不同于其他傳統(tǒng)手術(shù)的個(gè)性，用五個(gè)不同的場(chǎng)景通過(guò)微創(chuàng)手術(shù)治療表達(dá)五種不同的快樂(lè)（沒(méi)有痛苦、傷口極微、療程很短、非常安全、準(zhǔn)確無(wú)誤）。

5、廣告表現(xiàn)/O

以電視廣告、平面廣告為主，輔以其他。

6、媒介投放

桂平中山醫(yī)院的定位在于農(nóng)村及城區(qū)部分市場(chǎng)（詳見(jiàn)桂平中山醫(yī)院營(yíng)銷(xiāo)策劃計(jì)劃案），做廣告選擇媒體時(shí)也要與此定位相吻合，電視廣告無(wú)疑為首選。而平時(shí)的促銷(xiāo)活動(dòng)也應(yīng)結(jié)合廣告同時(shí)進(jìn)行。一方面可以提高活動(dòng)效果，另一方面，促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行時(shí)也是做廣告的黃金時(shí)期。因此，整個(gè)廣告活動(dòng)應(yīng)結(jié)合電視廣告和報(bào)紙廣告進(jìn)行。電視廣告做長(zhǎng)期的宣傳，提高中山微創(chuàng)的知名度和形象；報(bào)紙廣告比較靈活，結(jié)合促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行。

（二）、營(yíng)銷(xiāo)策略

（1）在農(nóng)村方面

A、按照“利益共享”的原則，成立農(nóng)村醫(yī)療合作醫(yī)療點(diǎn)。

一旦形成合作關(guān)系后，我院制作一批宣傳海報(bào)，張貼于合作網(wǎng)點(diǎn)的宣傳欄或門(mén)診樓內(nèi)，讓患者知曉微創(chuàng)手術(shù)。

B、開(kāi)展“農(nóng)村大逢車(chē)”巡展醫(yī)療計(jì)劃，真正“人性化、親情化”做到零接觸。

C、逢年過(guò)節(jié)加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)力度，烘托農(nóng)村喜慶氣氛，達(dá)到“與民同樂(lè)”，情感上得到共鳴。

D、開(kāi)展有效的農(nóng)村醫(yī)療廣告策劃：如DM挨家挨戶(hù)發(fā)放、戶(hù)外墻體的涂抹、紅布條的懸掛、家庭用品、農(nóng)村實(shí)用信息的發(fā)布等，讓中山醫(yī)院的品牌在農(nóng)村深入人心。

（2）在城區(qū)市場(chǎng)

A、定期開(kāi)展社區(qū)義診活動(dòng)：

B、以外科微創(chuàng)為主的知識(shí)健康講座

C、可擬與市電臺(tái)、健康教育所等聯(lián)辦晚會(huì)，期間穿插?義診“、贈(zèng)卡“、知識(shí)問(wèn)答“、健身比賽等；

D、可在各社區(qū)設(shè)立健康宣傳欄，定期發(fā)布健康科普知識(shí)和各行業(yè)動(dòng)態(tài)。可擬與工商或稅務(wù)聯(lián)合展開(kāi)

（三）、促銷(xiāo)策略

由于醫(yī)療市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況日益激烈，單純靠廣告活動(dòng)無(wú)法打動(dòng)患者就診，若將廣告與促銷(xiāo)活動(dòng)相結(jié)合將既提高廣告宣傳的效果，又能促進(jìn)消患者的就診欲望。根椐中山醫(yī)院營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的指導(dǎo)。微創(chuàng)中心的促銷(xiāo)都少不了在相關(guān)鄉(xiāng)鎮(zhèn)及城區(qū)搞宣傳活動(dòng)，以患者免費(fèi)接受醫(yī)療體驗(yàn)，對(duì)桂平中山醫(yī)院的品質(zhì)及服務(wù)有一個(gè)直接的了解，同時(shí)借此機(jī)會(huì)向患者介紹微創(chuàng)手術(shù)的有關(guān)知識(shí)，此時(shí)患者者往往會(huì)有比較深刻的印象。（促銷(xiāo)活動(dòng)方案略）

（四）、公共關(guān)系策略

為了讓廣大患者對(duì)桂平中山醫(yī)院的醫(yī)療質(zhì)量放心，可借助“三一五”消費(fèi)者權(quán)益日與媒體結(jié)合，搞幾次大規(guī)模的質(zhì)量宣傳活動(dòng)。邀請(qǐng)消費(fèi)者協(xié)會(huì)成員及接受過(guò)我院醫(yī)療服務(wù)的患者客觀公正的評(píng)價(jià)中山醫(yī)院的質(zhì)量，增強(qiáng)中山醫(yī)療質(zhì)量在患者心中的可信度。（具體方案略）|

附、2007年微創(chuàng)中心推廣方案（部分）

1、新開(kāi)業(yè)——彩虹驚現(xiàn)

1）以“3月22日（假設(shè)日期），桂平市微創(chuàng)驚現(xiàn)曖人心……”這懸念標(biāo)題見(jiàn)諸于各大廣告載體，通過(guò)大規(guī)模宣傳（彩頁(yè)或?qū)ν鈭?bào)紙），向市民傳達(dá)懸念信息以引起關(guān)注，此舉目的有二：其一，向剛開(kāi)診不久的中山醫(yī)院打一針強(qiáng)心針；其二，聚集眼球，拉升好奇心。

2）以“不痛不癢，健康快樂(lè)”標(biāo)題暗示中山醫(yī)院經(jīng)營(yíng)微創(chuàng)手術(shù)等信息（文案說(shuō)明）。

3）大規(guī)模宣傳中山醫(yī)院微創(chuàng)中心是“桂平本土唯一一家微創(chuàng)手術(shù)治療機(jī)構(gòu)”。

4）新聞支持：廣西健康遭遇冷空氣，桂平微創(chuàng)驚現(xiàn)曖人心

2、事件營(yíng)銷(xiāo)——微創(chuàng)風(fēng)采

本階段主要策劃一次在桂平較有影響力的新聞事件營(yíng)銷(xiāo)。

地址：桂平

事件：在某個(gè)周日的下午（在醫(yī)院周?chē)肆髯罴械臅r(shí)段），一群人敲鑼打鼓來(lái)到醫(yī)院，手舉一橫幅：“感謝微創(chuàng)技術(shù)讓百歲老人延續(xù)健康”。對(duì)外說(shuō)詞是：某百歲老人被查患有肝結(jié)石，因害怕傳統(tǒng)手術(shù)不敢入院治療，子女們把他送到中山醫(yī)院微創(chuàng)外科中心，以不開(kāi)刀、不流血、少痛苦的微創(chuàng)手術(shù)成功取出結(jié)石，使老人重新?lián)碛薪】档纳眢w。

關(guān)鍵：事件營(yíng)銷(xiāo)可以是真人真事，也可以是純屬虛構(gòu)。本事件如果未能找到真事，可以請(qǐng)人扮演，員工家屬即可上陣。如果策劃得當(dāng)，前后安排均相互照應(yīng)，甚至可以請(qǐng)媒體前來(lái)報(bào)道，做免費(fèi)的宣傳。

3、深度合作——秋實(shí)共享

秋天，是收獲的季節(jié)，金秋十月，秋高氣爽，十一長(zhǎng)假剛過(guò)，各大醫(yī)療機(jī)構(gòu)又辛苦了一個(gè)長(zhǎng)假，假期過(guò)后，總是一個(gè)相對(duì)的淡季，借此機(jī)會(huì)，中山醫(yī)院可與權(quán)威機(jī)構(gòu)（如：北京南亞醫(yī)學(xué)研究院、廣西廣濟(jì)中醫(yī)藥研究院等）進(jìn)行合作推廣。

條件

一、在此之前，權(quán)威機(jī)構(gòu)需準(zhǔn)備一個(gè)疑難病種病種引進(jìn)或新療法的推薦，并未對(duì)外發(fā)布；

條件

二、權(quán)威機(jī)構(gòu)利用疑難病種病種引進(jìn)或新療法的推薦向市場(chǎng)傳達(dá)：桂平中山醫(yī)院作為新聞法推介試驗(yàn)基地；

目的：利用推介合作，加深醫(yī)院與權(quán)威機(jī)構(gòu)的合作層面，并向患者傳達(dá)一個(gè)技術(shù)領(lǐng)先的形象。

4、溫馨回贈(zèng)——冬日戀歌

在圣誕、元旦節(jié)來(lái)臨之際，制作一批橫幅在醫(yī)院懸掛或制作一批精美噴畫(huà)的飾品和臺(tái)歷贈(zèng)送給患者，內(nèi)容為祝福患者美麗、健康等溫馨詞語(yǔ)，在患者心目中樹(shù)立本土微創(chuàng)專(zhuān)家以及可信賴(lài)的親人之品牌形象。

5、微創(chuàng)科技展會(huì)策劃：

用一種全新的視角去看待微創(chuàng)手術(shù)治療，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)它和人類(lèi)醫(yī)療科技有著莫大的關(guān)聯(lián)。

中山醫(yī)院可以借鑒科技展會(huì)的模式，把微創(chuàng)手術(shù)和醫(yī)療科技結(jié)合在一起，舉辦微創(chuàng)科技展會(huì)。

利益有三：

其一，樹(shù)立中山微創(chuàng)在桂平醫(yī)療界的新高度。

其二，首創(chuàng)微創(chuàng)科技展會(huì)，能在城市范圍內(nèi)形成短時(shí)間的新聞旋風(fēng)。

其三，一種全新的傳播模式，患者可能更容易接受。

操作思路：選擇平面媒體做為主要宣傳工具，針對(duì)桂平市區(qū)進(jìn)行高強(qiáng)度宣傳，大力吸引媒體，做好新聞炒作。

第四篇：網(wǎng)絡(luò)推廣策劃案

一、微博營(yíng)銷(xiāo)。

1． 建立“Echo Café”官方微博。購(gòu)買(mǎi)兩千名粉絲，反關(guān)注一千名。

2． 進(jìn)行微博轉(zhuǎn)發(fā)贈(zèng)明信片活動(dòng)。加“Echo Café”關(guān)注，并且轉(zhuǎn)發(fā)微博@三名好友，即可

以獲得由“Echo Cafe”贈(zèng)送的官方限量版明信片。總計(jì)兩百?gòu)垼鹊较鹊谩＃?40）

3． 轉(zhuǎn)發(fā)微博，寫(xiě)下你對(duì)“Echo Café”的祝福。我們將從中挑選五名的幸運(yùn)朋友，贈(zèng)送

Echo Café獨(dú)家同名咖啡豆——“Echo咖啡豆”，此款咖啡豆為Echo Café的咖啡師融合多年烘焙經(jīng)驗(yàn)，并結(jié)合Echo Café的特色獨(dú)家拼配，烘焙，是別的地方買(mǎi)不到的。同時(shí)還可以獲得最方便的做咖啡工具——法壓壺，這些都是免費(fèi)的哦。（轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)持續(xù)一周，一周結(jié)束后開(kāi)獎(jiǎng)。營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)250）

4． 創(chuàng)建活動(dòng)，隨手拍咖啡活動(dòng)，只要是和咖啡有關(guān)的東西，咖啡器具，咖啡粉，咖啡豆，咖啡店等。（此活動(dòng)實(shí)施性較小，微博活動(dòng)一向不如豆瓣活動(dòng)火熱，活動(dòng)及獎(jiǎng)勵(lì)方法可暫定）

5． 或者和“微博達(dá)人”和“輕博客”等人氣博客合作，進(jìn)行上述免費(fèi)贈(zèng)禮。

6． 對(duì)“帥哥圖庫(kù)”，“全球街拍”，“廣告創(chuàng)意庫(kù)”等人氣微博進(jìn)行付費(fèi)轉(zhuǎn)發(fā)，因?yàn)殛P(guān)注這

些博客的都是相對(duì)比較有品位，或者喜歡網(wǎng)購(gòu)的群體。

二、豆瓣?duì)I銷(xiāo)。

1、創(chuàng)建“Echo Café”豆瓣官方小組和小站。

2、加入“Echo Café”小組，關(guān)注“Echo Café”小站，并且推薦帖子留言，將獲得獨(dú)家

限量版明信片一張。限量一百?gòu)垺Ｍ瑫r(shí)可以在相關(guān)的咖啡小組進(jìn)行宣傳，例如星巴克等人數(shù)較多的咖啡大組。（如果后期參與火爆，可以追加到兩百?gòu)垺I(yíng)銷(xiāo)費(fèi)240）

3、創(chuàng)建活動(dòng)，你最?lèi)?ài)的咖啡館，上傳照片并在照片下面做關(guān)于咖啡館的介紹，所在城市

啊，特色啊，等等。將從中評(píng)選出十名贈(zèng)送Echo同名咖啡豆一包。（250）

4、在官方小組進(jìn)行講故事比賽，講講你和咖啡及咖啡館的故事，可以是愛(ài)情，友情，學(xué)

生時(shí)代，或者有關(guān)人生的各種。我們將挑選五名贈(zèng)送Echo同名咖啡豆。（125）

三、博客營(yíng)銷(xiāo)。

發(fā)表博客，對(duì)自己的咖啡館進(jìn)行宣傳，免費(fèi)贈(zèng)送明信片50張。（60）

四、淘寶網(wǎng)店前期優(yōu)惠活動(dòng)。

1、五元現(xiàn)金券免費(fèi)領(lǐng)，無(wú)最低消費(fèi)限額。

2、一元加入VIP。原價(jià)十元的會(huì)員卡，進(jìn)行一元特賣(mài)。

3、并且購(gòu)買(mǎi)會(huì)員卡當(dāng)天下單包運(yùn)費(fèi)。

4、會(huì)員可以在平時(shí)享受九五折優(yōu)惠，生日月享受九折。

5、會(huì)員分為VIP和SVIP兩種，SVIP只接受指定。

第五篇：校園推廣策劃案

云U盤(pán)，享受云的空間！

云U盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)策劃案

一．策劃目的讓更多的民大校園用戶(hù)了解云U盤(pán)，使用云U盤(pán)，為校園用戶(hù)提供更加便捷高效的文件傳輸服務(wù)。

二．產(chǎn)品概述

云U盤(pán)是一種基于互聯(lián)網(wǎng)的云服務(wù)，使用時(shí)需連網(wǎng)。其充當(dāng)?shù)氖且环N文件中轉(zhuǎn)站的角色，使用者只需將文件（小于5M）先上傳到云空間，通過(guò)獲取每一個(gè)文件對(duì)應(yīng)的提取碼即可在其他任何地方下載此文件。

三．營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

一.宏觀環(huán)境

1）政治法律環(huán)境：

企業(yè)只有順應(yīng)國(guó)家的政治大環(huán)境，才能夠健康穩(wěn)定的發(fā)展。改革開(kāi)放以來(lái)，人民生活水平不斷提高，政治環(huán)境逐漸穩(wěn)定，對(duì)外開(kāi)放程度的也進(jìn)一步提高，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也是日趨激烈，形成百花爭(zhēng)鳴的狀態(tài)。互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)從上世紀(jì)90年代開(kāi)始一直是被作為國(guó)際級(jí)的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)來(lái)對(duì)待，因此包含云U盤(pán)在內(nèi)的各個(gè)合法的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的產(chǎn)品也是充分得到了發(fā)展機(jī)會(huì)。

2）經(jīng)濟(jì)環(huán)境：

自03年加入WTO，相關(guān)政策開(kāi)放，關(guān)稅降低，經(jīng)濟(jì)全球化實(shí)現(xiàn)了各國(guó)市場(chǎng)分工與協(xié)作，為我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展提供發(fā)展契機(jī)，我國(guó)經(jīng)濟(jì)總體發(fā)展態(tài)勢(shì)良好，年均增長(zhǎng)速率穩(wěn)定在10%以上。云U盤(pán)雖然定位于公益產(chǎn)品，不向用戶(hù)收取費(fèi)用，但其發(fā)展與整個(gè)社會(huì)的經(jīng)濟(jì)狀態(tài)息息相關(guān)，尤其是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。得益于此，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的穩(wěn)定繁榮發(fā)展更是推動(dòng)了用戶(hù)去使用云U盤(pán)。

3）社會(huì)文化環(huán)境：

隨著同類(lèi)型的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的增多，很多產(chǎn)品都存在著功能競(jìng)爭(zhēng)，校園內(nèi)與云U盤(pán)存在功能競(jìng)爭(zhēng)的有網(wǎng)盤(pán)（百度云盤(pán)、新浪微盤(pán)、115網(wǎng)盤(pán)等）、郵箱存儲(chǔ)、移動(dòng)存儲(chǔ)設(shè)備等（U盤(pán)、移動(dòng)硬盤(pán)等）.用戶(hù)通過(guò)比較使用各類(lèi)產(chǎn)品，他們的感受是喜歡更用簡(jiǎn)單的方式來(lái)達(dá)到目的，因此如果某款產(chǎn)品的功能能滿(mǎn)足用戶(hù)的需求且使用簡(jiǎn)單、快捷，那么就能受到用戶(hù)的親睞。

二．校園微觀環(huán)境分析

1）用戶(hù)使用習(xí)慣：幾乎所有的校園用戶(hù)都有文件傳輸和打印需求，大部分用戶(hù)都選擇移動(dòng)存儲(chǔ)設(shè)備，他們覺(jué)得這樣很快捷，很方便；而使用郵箱登陸下載文件的更多的是因?yàn)橥鼛盤(pán)，他們覺(jué)得這種方式步驟更多更繁瑣，且登陸賬號(hào)會(huì)覺(jué)得不太安全。

2）受眾定位：云U盤(pán)的功能使用更適合于小型文件的打印，因此受眾定位于在校的大學(xué)生和在職的有打印文件需求的企業(yè)員工。前者應(yīng)該是最大的使用群體，他們打印需要轉(zhuǎn)移較遠(yuǎn)的距離，而后者在公司內(nèi)部一般都有打印機(jī)；而且前者對(duì)新事物的接受度比較高，愿意去接受不一樣的方式。

四：機(jī)遇與挑戰(zhàn)

SWOT分析：

優(yōu)勢(shì)（S）：

（一）使用方式（免注冊(cè)）：云U盤(pán)的使用方式非常簡(jiǎn)單，無(wú)需注冊(cè)，只需三步，上傳文件—獲取提取碼—下載文件，上傳小型文件和下載小型文件都很快，完成整套流程不費(fèi)時(shí)間。

（二）獲取文件方式：除了提供最基礎(chǔ)的提取碼之外，還可以通過(guò)掃二維碼，發(fā)送提取碼到郵箱或手機(jī)來(lái)幫助記憶提取碼。

（三）文件大小定位準(zhǔn)確：云U盤(pán)每次上傳的文件不超過(guò)5M，而一般的校園用戶(hù)打印的文件也不會(huì)超過(guò)5M，但總?cè)萘繜o(wú)上限，此定位能夠使文件的上傳時(shí)間減少，從而完善了用戶(hù)使用體驗(yàn)。

（四）隱私保護(hù)：很多校園用戶(hù)是拿U盤(pán)去打印店打印，假如他們沒(méi)有時(shí)間去打印而叫朋友幫他去打印但他又不希望朋友看到U盤(pán)里的其他東西，這時(shí)候只要給室友一個(gè)云U盤(pán)的提取碼就解決問(wèn)題了；另外如果使用網(wǎng)盤(pán)或郵箱登陸下載的話需要輸入密碼，可能存在安全擔(dān)憂，一般的用戶(hù)是不愿在陌生的電腦上輸入關(guān)于自己賬戶(hù)的密碼；

（五）安全保護(hù)：上傳的文件名都是通過(guò)隨機(jī)加密算法后儲(chǔ)存，提取碼也是通過(guò)隨機(jī)算法生成的唯一碼，用戶(hù)可以放心使用。

（六）頁(yè)面設(shè)計(jì)：云U盤(pán)的頁(yè)面設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔，風(fēng)格清新，非常符合校園用戶(hù)的審美；并且將主打功能突出，用戶(hù)第一次就能很順暢的使用。

（七）文件交易功能：有些文件用戶(hù)愿意分享，但是不愿意無(wú)償分享，可以每個(gè)文件生成提取碼來(lái)賣(mài)給消費(fèi)者。

劣勢(shì)（W）：

（一）用戶(hù)習(xí)慣：大部分校園用戶(hù)依然是使用移動(dòng)儲(chǔ)存設(shè)備來(lái)進(jìn)行文件的提取，他們覺(jué)得這樣很穩(wěn)定，方便；即使不適用U盤(pán)的，也會(huì)使用百度云盤(pán)、新浪微盤(pán)、郵箱等來(lái)下載文件。要想改變用戶(hù)的使用習(xí)慣是一件非常難的事情，尤其是去培養(yǎng)一個(gè)對(duì)新型產(chǎn)品的使用。

（二）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)大：從目前民大的校園市場(chǎng)上來(lái)看，云U盤(pán)幾乎沒(méi)有市場(chǎng)份額，幾乎被移動(dòng)儲(chǔ)存設(shè)備和各大網(wǎng)盤(pán)占有。從很長(zhǎng)時(shí)間來(lái)看，這種局面很難改變。

（三）一次只能上傳一個(gè)文件：很多校園用戶(hù)一次需要打印多個(gè)文件資料，而云U盤(pán)一個(gè)提取碼只能對(duì)應(yīng)一個(gè)文件，要想打印多個(gè)文件則需要記住多個(gè)提取碼，使用不便。

（四）文件小于5M:當(dāng)用戶(hù)需要打印的文件超過(guò)5M時(shí)（很多文件中含圖片，很容易超過(guò)5M)，則不能使用云U盤(pán)。而其替代品一般都能儲(chǔ)存過(guò)G的文件。

（五）提取碼區(qū)分大小寫(xiě)：上網(wǎng)時(shí)，在各種需要驗(yàn)證的場(chǎng)合中，一般都是不區(qū)分大小寫(xiě)，云U盤(pán)區(qū)分大小寫(xiě)的做法第一是違反了使用習(xí)慣，第二是增加了操作復(fù)雜度。

（六）需要聯(lián)網(wǎng)操作:云U盤(pán)和各大網(wǎng)盤(pán)一樣，需要聯(lián)網(wǎng)，沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)即無(wú)法獲取文件。

三.機(jī)會(huì)（O）

（一）使用習(xí)慣的轉(zhuǎn)變：隨著網(wǎng)盤(pán)的興起，越來(lái)越多的人使用網(wǎng)盤(pán)，人們更傾向于不帶存儲(chǔ)設(shè)備而聯(lián)網(wǎng)下載文件，而云U盤(pán)與網(wǎng)盤(pán)的功能較類(lèi)似，網(wǎng)盤(pán)使用的增加也能夠給云U盤(pán)的使用帶來(lái)增長(zhǎng)。

（二）精準(zhǔn)定位：云U盤(pán)的功能特性在一定程度上避免了和移動(dòng)存儲(chǔ)設(shè)備和網(wǎng)盤(pán)的沖突。其定位小型文件的傳輸，精致簡(jiǎn)單，在校園市場(chǎng)內(nèi)有一定的需求。

四．威脅（T）

（一)用戶(hù)使用習(xí)慣：在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，U盤(pán)仍是校園用戶(hù)的第一選擇，網(wǎng)盤(pán)和微盤(pán)仍是用戶(hù)的第二選擇，這種局面很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)無(wú)法改變。

（二）同類(lèi)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)：云U盤(pán)目前來(lái)看幾乎沒(méi)有市場(chǎng)，兩大功能相似的產(chǎn)品會(huì)持續(xù)的咱領(lǐng)市場(chǎng)，絞殺云U盤(pán)。

五．營(yíng)銷(xiāo)定位

1）目標(biāo)：半年之內(nèi)，3%校園用戶(hù)使用

2）產(chǎn)品定位：前期主打潮流、時(shí)尚、個(gè)性、環(huán)保的校園云服務(wù)；后期

改進(jìn)產(chǎn)品功能，有了用戶(hù)之后豐富其使用功能，主打?qū)嵱谩⒈憬荨?/p>

3）功能定位：突出小型文件傳輸，倡導(dǎo)簡(jiǎn)單、隨意的打印方式

4）用戶(hù)定位：前期選擇民大計(jì)科院、電信院、經(jīng)管院、美院文傳等院系的同學(xué)，這類(lèi)同學(xué)接觸互聯(lián)網(wǎng)比較多，對(duì)新事物接受度比較高，對(duì)審美有一定的要求，追求個(gè)性；后期等用戶(hù)積累一定量后可以全校推廣。

六．具體推廣手段

1）與社團(tuán)合作：號(hào)召部分社團(tuán)的會(huì)員來(lái)使用產(chǎn)品，例如計(jì)算機(jī)協(xié)會(huì)、電子商務(wù)協(xié)會(huì)、電子協(xié)會(huì)等，比特工廠可以給社團(tuán)一些技術(shù)指導(dǎo)作為交換。

2）線上推廣：線上的推廣廉價(jià)高效，例如可以注冊(cè)云U盤(pán)的官方微博、人人、微信、QQ等。這些自媒體定期的發(fā)布相關(guān)產(chǎn)品信息或其他知識(shí)性?xún)?nèi)容，定期組織相關(guān)線上活動(dòng)，積極的與觀眾和其他官方組織互動(dòng)，維護(hù)內(nèi)容。