第一篇：五一節活動招商策劃案

山西運城通達廣告有限公司

2012年慶五一幸福家庭趣味烹飪大獎賽

活動招商方案

策劃人：張躍勇

策劃日期：2012年2月11日

2012年慶五一幸福家庭趣味烹飪大獎賽

活動招商策劃案

策劃案主題摘要：

五一勞動節小長假期間，是廣大市民消費休閑，外出游玩的絕佳時間，借此時機，可以組織以秀我幸福家庭，展示生活才藝為主題的“慶五一幸福家庭趣味烹飪大獎賽“曬曬您的幸福家庭生活，吸引廣大市民家庭參與，聯合各界媒體關注報道，宣傳企業形象和品牌。

一、活動方案內容形式；

1、通過媒體宣傳造勢，吸引全體市民關注，并報名參與本次活動，在報名過程中，可以通過與各大超市賣場產品促銷宣傳的結合，吸引家庭主婦，兒童，社會各界人士報名參與。

2、活動中組織家庭在酒店中進行趣味烹飪大賽，每個家庭都以家庭成員合作方式參賽，現場做出兩道菜，并且通過介紹菜品展示生活技能才藝。

3、活動中還可以穿插游戲節目環節，以家庭為單位對食品安全，健康養生為主題的各種問題進行現場競答，競猜秀出家庭成員的高素質。

4、活動中各個家庭以和諧幸福為主題，可以組合表演形式多樣的文藝節目，秀出家庭的幸福。

5、活動中將聘請相關美食家，企業老總，養生專家對家庭的表現進行現場點評和講解，宣傳健康理念和知識，同時宣傳創建和諧幸福家庭。

6、活動最后，由主持人對本次趣味烹飪大賽現場揭曉評獎結果，并由贊助單位老總，美食家評委，媒體權威人士，對獲獎的家庭進行頒獎。

二、活動方案所需場所、資源以及可參與商家類型；

1.活動場所，大型賓館酒店的餐飲大廳，各種食材的準備，報紙電視報道轉播的準備工作，主持人和參賽選手的服飾、化妝贊助商。

2.所需其它資源,各界協辦媒體的造勢宣傳，獎品贊助商，競賽冠名權，社會餐飲名流熱心公關宣傳企業家的參與。以及與家庭生活有關的各種餐飲用具，家電產品，廚具，廚房家具超市賣場，廚房裝修商的參與。

3.通過本次活動，前期宣傳造勢過程中，主要由各大超市賣場的促銷和食品

飲料品牌經銷商的促銷報名初選參與，酒店預訂，票務預定的促銷參與。活動期間可以直接由參與贊助獎品和承辦酒店的促銷冠名組織達到活動高潮，活動后期，通過媒體的報道宣傳，可以對幸福家庭的跟蹤報道對參賽家庭進行品牌隱形推廣。

三、活動方案的宣傳效果預測；

通過前期宣傳活動方案在運城市掀起“創建和諧家庭，秀出幸福生活”的主題活動浪潮，用新穎的活動方式，豐厚的獎項設置，吸引參賽家庭，從而倡導健康新生活，同時在宣傳活動的同時，導入商家的促銷新理念、新產品、新項目，從而使活動與商家的商品及品牌推廣形成有機完美結合。

四、活動方案的其他需注意事項。

1.活動需提前明確嘉賓候選陣容，進行前期溝通；

2.聯合媒體陣容需提前進行聯系溝通，在運城市能夠形成影響力的媒體；

3.明確廣告宣傳板塊，并且按計劃進行廣告招商活動；

4.明確策劃方案實施團隊，并各負其責；

5.提前與贊助商家企業進行前期溝通，確保廣告植入的合理自然；

方案策劃人：張躍勇

手機：***

2012年2月11日

第二篇：招商活動策劃案

前言 謀而后動，把握調性 歐素2010夏季招商活動目標及策

略 主題 備選主題 六大亮點，點綠成金 活動特別亮點2：現場訂貨 現場定貨展示板 活動四要素 活動外部現場布置 請貼及綠金手袋 活動簽到板：綠金有我 汽車大獎展示區 會場內部風格：芳香植物莊園 銀杏果產品展示區建議 招商會活動氣氛曲線會前大合影 由綠到金：開場沙畫表演 楊琪 Selina――中國首席沙畫師主持人登臺介紹嘉賓 鄭竣董事長致辭 點綠成金：綠金行動

啟動儀式第一次綠金指數發布 綠色經濟創造綠色財富從綠色環境到綠色經濟，從綠色生產到綠色消費，我們所生活的這個世界正式進入了“綠金時代”，據WWF發布數據顯示：發展綠色其規模可望達到發達國家國內生產總值的0.7％到1.5％；世界500強企業中已有過半的企業開始大力研發綠色產品和核心技術 ；在中國，國家相繼出臺相關措施鼓勵發展綠色環保，低碳的新經濟產業。據國家發改委估計，到2020年全國的綠色經濟生產總值將到達700萬億左右，隨著綠色經濟受到越來越多的國家、企業的關注和重視，消費者的了解并接受，這一數據將會在未來幾年內得到迅速的提升，綠色經濟的優勢也將進一步的呈現出來。

1、低碳引領“綠色”生活新潮流！當“低碳環保”悄然流行，正改變著我們的生活，倡導綠色生活，傳遞低碳生活理念已經成為這個時代的主題。迎接健康、環保的未來生活環境已經成為整個社會所關注的焦點。據調查顯示，53.2 %的人購物會考慮環境問題；28.4 %以上的消費者會關心自己所買的是否是綠色產品；在消費觀念上，66%的人愿意支付

更高的價格購買綠色產品；91.4%的消費者注重無污染消費。在中華

環保聯合會的調查中顯示：37%的消費者在購買時愿意選擇綠色化妝

品，并且這一比例還再以25%的頻率持續增長中??戰略合作伙伴

天勤講解綠金戰略 綠金創新天：變臉第二次綠金指數發布

精油專家發言

互動抽獎 綠金大使出場：啟動歐素廣告片 翁虹詩朗誦：我的摯愛！

配：綠色產品銀杏果系列產品展示走秀 翁虹現場互動第三

次綠金指數發布

3、化妝品綠色風興起，歐素產品的優勢2010年，OCCISUE歐素中國立足本土市場，著眼流行趨勢，引進創新

品牌和模式，隨著市場的推進，全面開始了全球化的品牌戰略，并以

非凡的品質和理念征服世界各地的消費者，成為國內領先的三大香薰

護膚品牌之一。在剛剛過去的2009年，歐素中國在國

內市場的銷售總額已經超過1億3千萬的產值，終端加盟店已經突破

3000家，歐素通過引入精品店特許加盟模式，并構建形象統一，服

務全面化、促銷多元化、培訓系統化的高標準連鎖經營體系，透過加

盟連鎖的力量，推進OCCISUE歐素中國的美麗事業。新品特

色和銷售政策講解

下午活動結束晚宴抽取汽車大獎

2、抽取綠金至尊大獎 頒獎

媒體宣傳 歐素活動物料1 歐素活動物料表2 歐素活動物表3 歐麗

萊化妝品集團鄭竣董事長致辭 高度 站在領袖的高度上宣告歐素品

牌推出綠金戰略深度 行業深度洞察讓我們更加了解自身品牌的發

展潛力！感謝 感謝全國代理商和加盟店的大力支持！3 鄭董 4 內

容：綠金戰略暨綠金行動啟動儀式。人員：歐素領導及與會嘉賓6

人 形式：關閉舞臺燈光，嘉賓將手共同放于綠色電子球上，電子球

內閃出金光，接著LED背景板上立即出現不同形狀的金色煙花。第一次綠金指數發布：首先請出上海美博會主席 桑敬民在行業角度

證言，強化代理商與歐素品牌合作的信心！5 從“綠”到“金” 經

濟發展鏈 戰略合作伙伴天勤廣告張總發布歐素綠金戰略具體內容。

LED屏幕同步播放電子雜志。6 歐素綠金3G發展戰略綠色產品 綠

金行動綠金公益 特色表演：變臉是四川獨有的特色文化； 形式：

表演者百變臉譜之后，最終變出一條橫幅上寫“綠金創新天”。綠金

創新天 7 第二次綠金指數發布：化妝品報社長杜宏俊8據最新數據顯示：北美、西歐及日本這幾個市場約占香薰精油全球市

場總量的80%，銷售額高達136億美元左右卻占化妝品整體市場的30%

左右。中國目前精油的生產量占全球的7%左右，在化妝品市場容量

高達1100億中香薰精油竟連1%的份額都不到。目

前，國內共有100多個精油護膚品牌，其中74%的品牌屬于近2年來

剛誕生的品牌。在國內的商場專柜、KA賣場、專賣店乃至精品店只

有只有5%左右的店面在售或曾銷售過精油護膚品。由此推測中國香

薰精油市場潛力巨大，并且隨著中國經濟高速發展這個市場將會持續

增長。

2、市場虛位以待，精油產業潛力巨大！

邀請精油專家講解精油在美容護膚中的重要作用。讓代理商進一步

認識和理解精油的功率。增強訂貨信心。人選：莊若彤或其它精油

專家。9 抽獎分四次進行，下午活動抽獎三次，晚宴抽出汽車大獎。

提前將參會代理商及加盟店主的身份證號碼輸入電腦軟件。現場持身份證領獎。抽獎過程中，已中獎者號碼，及時在軟件中刪除。12 3G手機（12部）1至尊大獎（寶馬）2特等獎（凱越）5萬元以上（包括5萬）1 2 2 一等獎（勞力士手表5塊）4 3 3 二等獎（電腦10臺）10 10 10 三等獎（相機30個）20 20 20 四等獎（3000元產品60個）所有參會 代理商及 加盟店主 第四次 第三次 第二次 第一次 晚上 下午 獎項 現場定貨額度 13371713*** 80351900*** 50506224*** 歐素 10 第一次抽獎（1）2 一等獎（勞力士手表）3 二等獎（電腦）10 三等獎（相機）20 四等獎（3000元產品）所有參會 代理商及 加盟店主 第一次 獎項 現場定貨額度 抽取4等獎20名

1、主持人有請嘉賓上臺。啟動抽獎軟件，身份證號碼開始在屏幕上滾動，嘉賓喊停，屏幕上顯示10個號碼，相應10個客戶即中四等獎。請10人上臺，由嘉賓頒獎，同樣第二次抽出另外10個四等獎。第一次抽獎獎品總數（1）抽取4等獎20名 綠金1號 綠金5號 綠金2號 綠金3號 綠金4號 綠金6號 綠金11號 綠金7號 綠金8號 綠金9號 綠金10號 綠金12號 綠金13號 綠金14號 綠金15號 大屏幕正面 大屏幕反面 翻牌抽取二、三等獎： 具體形式：啟動抽獎軟件，身份證號碼開始在屏幕上滾動，嘉賓喊停，屏幕上顯示15個身份證號碼，主持人請15位上臺，在大屏幕上每人選擇一塊綠金號碼牌，主持人將選中的號碼牌翻開，反面顯示禮品名稱。第一次抽獎（2）主持人宣布：一會兒將有神秘人物出場。然后播放翁虹出場前視頻，《茜茜公

主》片段。11 翁虹出場前視頻 A:嗨，最近看新聞了嗎？ B:看了，怎么了？

A:聽說綠金行動了嗎？

B:綠金行動？

A:就是今天寶琪蘭歐素品牌的大型招商活動呀。聽說現在參加還有很多大獎呢！B:噢，真的嗎，寶貝？那不玩了，不玩了，我們快去現場看看吧！晚了可得不到大獎了。主持人請出綠金大使翁虹，作為代言人啟動新廣告播放。翁虹妝容：歐式古典風格，體現高貴的歐洲氣質。13 我的摯愛！清晨 在華美的白金漢宮前的草坪 尊貴的瑪麗公主 如天使般 漫步在溫莎堡大公園 裙擺沾染著絲絲的冷香 悸動一簇的浪漫晨曦 在如鏡平靜的溫德米爾湖畔 水和光柔和地閃耀著 銀杏樹的葉浪底下 花兒低彎著腰 綻放著迷人的花朵 在那馬拉之水涌流處 晶瑩剔透后花園里 在青翠如松的銀杏樹下 尊貴的瑪麗公主 向這份恬靜 傾述著美麗的夢想 直到歐素的出現 才順服的依靠在他的胸懷教堂前 在神圣之愛的護佑下 纏綿而又浪漫 洛克斯 成了她的護衛使者 歐素 實現了她美麗的夢愛丁堡皇家植物園 繽紛的玫瑰花蕊 變成了神奇的玫瑰圣水 從溫莎古堡的活泉里往上涌 聽，這聲音猶如天籟，仿佛來自靈魂的深處?? 追逐 我的摯愛！翁虹詩朗誦的同時，由7位模特分別手執一款銀杏果產品，出場走秀展示。模特：身著淡綠色沙裙，頭帶銀杏葉頭飾。詩朗誦之后，作為代言人和綠金大使，請翁虹談一下對歐素產品的使用感受。

1、翁虹近狀。

2、翁虹

最喜歡歐素哪款產品。

3、銀杏果系列試用感受。有請一位代理商上臺提問翁虹一個問題。14 第二次抽獎（1）2 一等獎（勞力士手表）3 二等獎（電腦）10 三等獎（相機）20 四等獎（3000元產品）所有參會 代理商及 加盟店主 第三次 獎項 現場定貨額度 抽取4等獎20名

1、主持人有請嘉賓上臺。啟動抽獎軟件，身份證號碼開始在屏幕上滾動，嘉賓喊停，屏幕上顯示10個號碼，相應10個代理商即中四等獎。同樣第二次抽出另外10個四等獎。15 第二次抽獎獎品總數（1）抽取4等獎20名 綠金1號 綠金5號 綠金2號 綠金3號 綠金4號 綠金6號 綠金11號 綠金7號 綠金8號 綠金9號 綠金10號 綠金12號 綠金13號 綠金14號 綠金15號 大屏幕正面 大屏幕反面 翻牌抽取二、三等獎： 具體形式：啟動抽獎軟件，身份證號碼開始在屏幕上滾動，嘉賓喊停，屏幕上顯示15個身份證號碼，主持人請15位上臺，在大屏幕上每人選擇一塊綠金號碼牌，主持人將選中的號碼牌翻開，反面顯示禮品名稱。第二次抽獎

（2）第三次綠金指數發布：化妝品網主編 夏天 16 17 由歐素的銷售總監對2010年夏季新品特色和銷售政策進行講解，同時大屏幕配合播放電子文件，使經銷商對各種銷售政策一目了然，以實實在在的“錢”景打動與會經銷商！準備工作：歐素選出5位最有潛力的代理商和5位加盟店主。現場：歐素領導為5位代理商頒發“綠金代理商”牌匾，為加盟店頒發“綠金種子店”牌匾。最后：請出翁虹上臺與十位代理商及加

第三篇：招商活動策劃案

前 言 謀而后動，把握調性 歐素2010夏季招商活動目標及策略 主 題 備選主題 六大亮點，點綠成金 活動特別亮點2：現場訂貨 現場定貨展示板 活動四要素 活動外部現場布置 請貼及綠金手袋 活動簽到板：綠金有我 汽車大獎展示區 會場內部風格：芳香植物莊園 銀杏果產品展示區建議 招商會活動氣氛曲線 會前大合影 由綠到金：開場沙畫表演 楊琪 Selina――中國首席沙畫師

主持人登臺介紹嘉賓 鄭竣董事長致辭 點綠成金：綠金行動啟動儀式 第一次綠金指數發布 綠色經濟創造綠色財富 從綠色環境到綠色經濟，從綠色生產到綠色消費，我們所生活的這個世界正式進入了“綠金時代”，據WWF發布數據顯示：發展綠色其規模可望達到發達國家國內生產總值的0.7％到1.5％；世界500強企業中已有過半的企業開始大力研發綠色產品和核心技術 ；在中國，國家相繼出臺相關措施鼓勵發展綠色環保，低碳的新經濟產業。據國家發改委估計，到2020年全國的綠色經濟生產總值將到達700萬億左右，隨著綠色經濟受到越來越多的國家、企業的關注和重視，消費者的了解并接受，這一數據將會在未來幾年內得到迅速的提升，綠色經濟的優勢也將進一步的呈現出來。

1、低碳引領“綠色”生活新潮流！當“低碳環保”悄然流行，正改變著我們的生活，倡導綠色生活，傳遞低碳生活理念已經成為這個時代的主題。迎接健康、環保的未來生活環境已經成為整個社會所關注的焦點。據調查顯示，53.2 %的人購物會考慮環境問題；28.4 %以上的消費者會關心自己所買的是否是綠色產品；在消費觀念上，66%的人愿意支付更高的價格購買綠色產品；91.4%的消費者注重無污染消費。在中華環保聯合會的調查中顯示：37%的消費者在購買時愿意選擇綠色化妝品，并且這一比例還再以25%的頻率持續增長中?? 戰略合作伙伴天勤講解綠金戰略 綠金創新天：變臉 第二次綠金指數發布 精油專家發言

互動抽獎 綠金大使出場：啟動歐素廣告片 翁虹詩朗誦：我的摯愛！配：綠色產品銀杏果系列產品展示走秀 翁虹現場互動 第三次綠金指數發布

3、化妝品綠色風興起，歐素產品的優勢 2010年，OCCISUE歐素中國立足本土市場，著眼流行趨勢，引進創新品牌和模式，隨著市場的推進，全面開始了全球化的品牌戰略，并以非凡的品質和理念征服世界各地的消費者，成為國內領先的三大香薰護膚品牌之一。在剛剛過去的2009年，歐素中國在國內市場的銷售總額已經超過1億3千萬的產值，終端加盟店已經突破3000家，歐素通過引入精品店特許加盟模式，并構建形象統一，服務全面化、促銷多元化、培訓系統化的高標準連鎖經營體系，透過加盟連鎖的力量，推進OCCISUE歐素中國的美麗事業。新品特色和銷售政策講解

下午活動結束 晚宴抽取汽車大獎

2、抽取綠金至尊大獎 頒 獎 媒體宣傳 歐素活動物料1 歐素活動物料表2 歐素活動物表3 歐麗萊化妝品集團鄭竣董事長致辭 高度 站在領袖的高度上宣告歐素品牌推出綠金戰略 深度 行業深度洞察讓我們更加了解自身品牌的發展潛力！感謝 感謝全國代理商和加盟店的大力支持！3 鄭董 4 內容：綠金戰略暨綠金行動啟動儀式。人員：歐素領導及與會嘉賓6人 形式：關閉舞臺燈光，嘉賓將手共同放于綠色電子球上，電子球內閃出金光，接著LED背景板上立即出現不同形狀的金色煙花。第一次綠金指數發布：首先請出上海美博會主席 桑敬民 在行業角度證言，強化代理商與歐素品牌合作的信心！5 從“綠”到“金” 經濟發展鏈 戰略合作伙伴天勤廣告張總發布歐素綠金戰略具體內容。LED屏幕同步播放電子雜志。6 歐素綠金3G發展戰略 綠色產品 綠金行動 綠金公益 特色表演：變臉是四川獨有的特色文化； 形式：表演者百變臉譜之后，最終變出一條橫幅上寫“綠金創新天”。綠金創新天 7 第二次綠金指數發布：化妝品報社長杜宏俊據最新數據顯示：北美、西歐及日本這幾個市場約占香薰精油全球市場總量的80%，銷售額高達136億美元左右卻占化妝品整體市場的30%左右。中國目前精油的生產量占全球的7%左右，在化妝品市場容量高達1100億中香薰精油竟連1%的份額都不到。目前，國內共有100多個精油護膚品牌，其中74%的品牌屬于近2年來剛誕生的品牌。在國內的商場專柜、KA賣場、專賣店乃至精品店只有只有5%左右的店面在售或曾銷售過精油護膚品。由此推測中國香薰精油市場潛力巨大，并且隨著中國經濟高速發展這個市場將會持續增長。

2、市場虛位以待，精油產業潛力巨大！

邀請精油專家講解精油在美容護膚中的重要作用。讓代理商進一步認識和理解精油的功率。增強訂貨信心。人選：莊若彤或其它精油專家。9 抽獎分四次進行，下午活動抽獎三次，晚宴抽出汽車大獎。提前將參會代理商及加盟店主的身份證號碼輸入電腦軟件。現場持身份證領獎。抽獎過程中，已中獎者號碼，及時在軟件中刪除。12 3G手機（12部）1

至尊大獎（寶馬）2

特等獎（凱越）5萬元以上（包括5萬）1 2 2 一等獎（勞力士手表5塊）4 3 3 二等獎（電腦10臺）10 10 10 三等獎（相機30個）20 20 20 四等獎（3000元產品60個）所有參會 代理商及 加盟店主 第四次 第三次 第二次 第一次 晚上 下午 獎項 現場定貨額度 13371713*** 80351900*** 50506224*** 歐素 10 第一次抽獎（1）2 一等獎（勞力士手表）3 二等獎（電腦）10 三等獎（相機）20 四等獎（3000元產品）所有參會 代理商及 加盟店主 第一次 獎項 現場定貨額度 抽取4等獎20名

1、主持人有請嘉賓上臺。啟動抽獎軟件，身份證號碼開始在屏幕上滾動，嘉賓喊停，屏幕上顯示10個號碼，相應10個客戶即中四等獎。請10人上臺，由嘉賓頒獎，同樣第二次抽出另外10個四等獎。第一次抽獎獎品總數（1）抽取4等獎20名 綠金1號 綠金5號 綠金2號 綠金3號 綠金4號 綠金6號 綠金11號 綠金7號 綠金8號 綠金9號 綠金10號 綠金12號 綠金13號 綠金14號 綠金15號 大屏幕正面 大屏幕反面 翻牌抽取二、三等獎： 具體形式：啟動抽獎軟件，身份證號碼開始在屏幕上滾動，嘉賓喊停，屏幕上顯示15個身份證號碼，主持人請15位上臺，在大屏幕上每人選擇一塊綠金號碼牌，主持人將選中的號碼牌翻開，反面顯示禮品名稱。第一次抽獎（2）主持人宣布：一會兒將有神秘人物出場。然后播放翁虹出場前視頻，《茜茜公主》片段。11 翁虹出場前視頻 A:嗨，最近看新聞了嗎？ B:看了，怎么了？ A:聽說綠金行動了嗎？ B:綠金行動？

A:就是今天寶琪蘭歐素品牌的大型招商活動呀。聽說現在參加還有很多大獎呢！B:噢，真的嗎，寶貝？那不玩了，不玩了，我們快去現場看看吧！晚了可得不到大獎了。

主持人請出綠金大使翁虹，作為代言人啟動新廣告播放。翁虹妝容：歐式古典風格，體現高貴的歐洲氣質。13 我的摯愛！清晨 在華美的白金漢宮前的草坪 尊貴的瑪麗公主 如天使般 漫步在溫莎堡大公園 裙擺沾染著絲絲的冷香 悸動一簇的浪漫 晨曦 在如鏡平靜的溫德米爾湖畔 水和光柔和地閃耀著 銀杏樹的葉浪底下 花兒低彎著腰 綻放著迷人的花朵 在那馬拉之水涌流處 晶瑩剔透 后花園里 在青翠如松的銀杏樹下 尊貴的瑪麗公主 向這份恬靜 傾述著美麗的夢想 直到歐素的出現 才順服的依靠在他的胸懷 教堂前 在神圣之愛的護佑下 纏綿而又浪漫 洛克斯 成了她的護衛使者 歐素 實現了她美麗的夢 愛丁堡皇家植物園 繽紛的玫瑰花蕊 變成了神奇的玫瑰圣水 從溫莎古堡的活泉里往上涌 聽，這聲音猶如天籟，仿佛來自靈魂的深處?? 追逐 我的摯愛！翁虹詩朗誦的同時，由7位模特分別手執一款銀杏果產品，出場走秀展示。模特：身著淡綠色沙裙，頭帶銀杏葉頭飾。詩朗誦之后，作為代言人和綠金大使，請翁虹談一下對歐素產品的使用感受。

1、翁虹近狀。

2、翁虹最喜歡歐素哪款產品。

3、銀杏果系列試用感受。有請一位代理商上臺提問翁虹一個問題。14 第二次抽獎（1）2 一等獎（勞力士手表）3 二等獎（電腦）10 三等獎（相機）20 四等獎（3000元產品）所有參會 代理商及 加盟店主 第三次 獎項 現場定貨額度 抽取4等獎20名

1、主持人有請嘉賓上臺。啟動抽獎軟件，身份證號碼開始在屏幕上滾動，嘉賓喊停，屏幕上顯示10個號碼，相應10個代理商即中四等獎。同樣第二次抽出另外10個四等獎。15 第二次抽獎獎品總數（1）抽取4等獎20名 綠金1號 綠金5號 綠金2號 綠金3號 綠金4號 綠金6號 綠金11號 綠金7號 綠金8號 綠金9號 綠金10號 綠金12號 綠金13號 綠金14號 綠金15號 大屏幕正面 大屏幕反面 翻牌抽取二、三等獎： 具體形式：啟動抽獎軟件，身份證號碼開始在屏幕上滾動，嘉賓喊停，屏幕上顯示15個身份證號碼，主持人請15位上臺，在大屏幕上每人選擇一塊綠金號碼牌，主持人將選中的號碼牌翻開，反面顯示禮品名稱。第二次抽獎（2）第三次綠金指數發布：化妝品網主編 夏天 16 17 由歐素的銷售總監對2010年夏季新品特色和銷售政策進行講解，同時大屏幕配合播放電子文件，使經銷商對各種銷售政策一目了然，以實實在在的“錢”景打動與會經銷商！準備工作：歐素選出5位最有潛力的代理商和5位加盟店主。現場：歐素領導為5位代理商頒發“綠金代理商”牌匾，為加盟店頒發“綠金種子店”牌匾。最后：請出翁虹上臺與十位代理商及加

第四篇：數碼廣場招商策劃案

數碼廣場招商策劃案

2001年10在東莞的答謝酒會上，我與哈客來數碼集團朱董事長緊緊握手。在8前的半年多時間里，哈客來數碼廣場招商率不到10%，在我們介入策劃以來的二個月時間里，哈客來數碼廣場招商率達到80%上，且不足二萬余元的推廣費用，面對一下子竄升的業績發展商連聲的贊道。

早在8月，哈客來數碼廣場的副總經理找到我們，希望我們通過出奇制勝的策劃戰略將廣場招商率達到60%以上，好搶在約定的10月正式開業。我們知道哈客來數碼廣場是不容樂觀的，也有好幾拔的公司給策劃過了，錢也發了不少，眼看只有二個月就要開業，所有的鋪位出租率還不到10%，招商工作一度陷入困境，而且情況十分危機。

我們對其戰略深入的進行具體分析時，當時的情況比我們想象的要糟糕得多，要在短時間內完成招商工作，幾乎都是不可能的；我們如實地跟投資商進行了溝通，投資商說我們也知道這情況，我們就是希望你能夠有所起色的呀。我們也只能背水一戰了，將這“死”馬當成活馬醫了。

哈客來數碼廣場主要存在以下幾個方面的致命的問題：

首先是定位與價位問題。

哈客來數碼廣場在起初的定位來看將購物、休閑、娛樂融為一體的綜合性電腦賣場，很有長遠目光的，并不是象我們內地的一些投資商家那樣急功近利（東莞其它一些電腦賣場大多是在原來生意較好的電腦賣場旁邊蓋幾層房子裝修一下即可，根本沒有想過給人什么購物環境配套等等）；投資商一味的強調哈客來的設施投入有多大多大，價位自然要高了，但是租鋪用來經營的商家（或者說是掏錢的人）并不一定賣你的帳的（目標客戶群體則有一種普遍的心理是鋪租就好嘛）。根據市場調研得知，目標群體中可以接受的價位是在每平方70-80元左右，而哈客來的價位遠遠高于此價，每平方的場租就達100多元，物業管理費用也要40多元每平方，竟然比他們可接受的價位高出兩倍多。

其次是地段及人流的問題。

在房地產里強調的三要素“第一地段、第二地段、第三還是地段”明確了地段的重要性；雖然哈客來并不屬于房地產之范疇，但地段對它來說也是極其重要的。哈客來位于東莞市萬江區，萬江區經濟發展速度及消費能力非常一般，基本上沒有形成消費商圈，且遠離市中區二公里多；也許只有在比較的偏的地段地價才會比較便宜，只有通過企劃者的大創意來炒紅此地段，讓它為此升值，恰逢當時市政府及區政府也已經有計劃發展萬江區，規劃商業區的其中哈客來也被例為政府支持的項目之一；但是在沒有發展起來之前，消費者也是需要長期不斷的進行培育的，缺少對他們的培育，沒有了人流就等于沒有了現金流，不能賺錢且要冒風險的生意誰去做，“賺錢才是硬道理”嘛！租鋪經營的商家賺不到錢時一定要危及投資商的生存。

再次，是招商與經營思路。

招商之初采取“先到先得”措施，一開始不懂行的受眾（準備投資這種電腦經營者，但并沒有過經營的經驗）倒是覺得是誘惑，匆忙簽訂；以至于到后來，真正是做品牌電腦的行家

倒找不到理想的鋪位而不得不放棄；其實在招商與地產銷售上都有一個預留部分珍貴單位的做法，這樣可以有效的控制賣給場的整體布局。在經營思路上，并沒有一套可以讓投資租鋪的商家一個可以永續經營的可行性方案，投資商則認為能招好商賺到錢以后的事情好辦得好的。

第四，是廣告策略。

哈客來在招商之初，沒有認真思考就匆忙的簽訂了六臺公交車（六條行線，每條行線一臺）車身廣告的合同。據我們統計分析，公車廣告是東莞廣告中比較有效的媒體之一，所占媒體比例也相當大，但是在東莞有100多路公交車，2000多輛奔赴（因為東莞的車速是相當快的）于33個鎮區，行程達數萬公里；而哈客來的六臺公車完全淹沒在車流之中了，當然不要說有傳播的效果了；即使有業務人員出去拜訪客戶時說做了多少公車廣告，但他們幾乎尋找了半個月都很難見上一眼，單公司的業務人員常出去也很難得見到的。究其原因是在廣告投放之前，不能進行有效的進行媒體分析與選取，以至于單方面聽取了媒體效果的片面性的誤導。

所幸的是哈客來數碼廣場有一個唯一的閃光點，那就是它的配套設施，廣場前面近1000平米的音樂噴水廣場，后面4000平米的停車場是其它電腦賣場所無法比的。

同時我們也對東莞市主要的幾個電腦賣場進行了分析：

東日電腦城是東莞市最早建成開業的電腦交易市場，主要的消費群體為學生與一般的工薪階層，是目前生意是好的一家；以至于另一投資商將緊臨其右將建筑物裝修改成東升電腦城也分得了一杯羹；但是，所有的規劃均已過時，遲早會在這么幾年淘汰的。

天源電腦次之，消費群體則以中高收入階層及家庭、機關等為主，東莞發展較為迅速的一家（成功的原因是因為位于市中心區，基礎設施好、配套設施完備、有停車場及活動空間合理）。

全球電腦城則是最為失敗的一家，位于繁華之市中心區商業大廈三樓，投入近千萬元完善基礎設施，同時也投入了大量的廣告，還聘請了北京某知名策劃人為其總策劃，倡導鋪面賣電腦，網上送一個購物城，讓你的電腦賣到世界各地（失敗之原因：沒法去改變消費者一種消費心理，買電腦還是按傳統方式去交易市場，全球電腦城的優勢是有很多，但訴求點太多且并不準確，企劃人想一步到位的東西太多，能夠落到實處的很少）。這一失敗的運作波及到哈客來的運作了來。

而在哈客來大量投入廣告招商之時，百老匯電腦城不動聲色呼之即出，緊靠天源電腦城之左側，全面攔截哈客來之目標客戶，并且在調查中發現，他們的業務人員對哈客來進行全面的抨擊與誹謗，對哈客來構成極大的威脅。

經過充分的調查分析，我們將競爭對手全面鎖定于百老匯電腦城。百老匯電腦城占據天時、地利、價格低之勢，其它的配套設施無法與哈客來相比，但其價格與地利之勢即可全面將哈客來致于死地，我們必須以一整套與眾不同的推廣策略才能夠吸引目標消費群，才有成功的可能。

1、我們已經進行過詳盡的分析了，哈客來并沒有大的優勢（最能吸引目標群體的），所以我們在訴求方面就只能避實就虛，主推及宣傳特色化的建筑、專業化的經營，盡量避開地段與租金，其實就是要找一個非常具有震憾力的主題來奪人眼球，這一主題，不僅要求目標群體對哈客來產生好感及關注度。

2、經過腦力風暴之后，我們決定將招商工作分三步來進行推廣。

第一步以高屋建瓴之勢使目標群體對哈客來數碼廣場刮目相看，全面而又系統的介紹哈客來，使得哈客來能夠讓更多的人來關注，同時使本來熟知的哈客來的目標群體則感受到哈客來即將有大的動作推出。

第二步我們為了樹立起哈客來“東莞市首座國際級數碼廣場”之形象，我們參展世界第四大電博會，向更多的知道或不知道哈客來的目標受眾傳遞此種信息，有效的促成猶豫不決的受眾則快速定奪。

第三步則通過舉行答謝酒會來向社會各界表示謝意與敬意，樹立好的社會公眾形象。經過反復創意及討論，我們提出的“東莞市首座國際級數碼廣場”作為宣傳主題獲得了哈客來高層的通過，我們就從以下幾個方面來進行了廣告創作于訴求：

我們不是因招商而招商（突破其因招商而招商之瓶頸），我們要首先造一個勢，向廣大的目標受眾敞開心扉，向他們展示哈客來的獨特的經營理念，而受眾則根據這些理念來判斷發展商的實力、可靠性其發展潛力，同時也可以作為是否去哈客來租鋪的決定。

同時我們經過媒體分析與效果評測之后，選取了在電腦行業內的有很大知名度的《IT快訊》投放廣告（其發行量達2萬余份，相當于東莞唯一的公開發行之媒體《東莞日報》的發行數，并且在本市100%以上做電腦生意的人都對其有所了解），我們連續投放六期頭版（整版）廣告（其費用卻相當于《東莞日報》的1/10，目標受眾及千人成本卻要高出10-15%左右），我們極力說服了投資商的廣告投放。

廣告以《與眾不同，一定出眾——我有我精彩》為主題作為開篇，全面系統的介紹了哈客來的自身的優勢；廣告設計上更是考慮到媒體本身的局限（即在有限的雙色中尋找最佳的廣告效果為基礎），廣告選擇了報紙的頭版以一整版形式推出（競爭對手曾經也有在同一媒體上推出過半版廣告的），在聲勢上有奪人之勢，整版紅色的為底特別刺目，廣告主題“與眾不同，一定出眾”特別突出，圖中尤其是蓋在建筑物上的那個“1”字與哈客來數碼廣場字樣，首先向人們傳達一種哈客來與眾不同的形象，讓他們對哈客來有一個印象；同時，建筑物的介紹于在圖上并未體現出來（廣告上哈客來獨特的建筑物還是用線條勾劃出來的），給哈客來遮上一層面紗，留給受眾一種神密的感覺，因為我們相信只要刺激到受眾的感觀，他們才會有機會來現場，來現場就一定會對建筑及配套設施給予充分的肯定的。

廣告一經推出，在行業產生很大的反響（行業這樣的廣告還是頭一次，卻格外引人注目），許多人看到廣告后紛紛打來電話詢問招商的有關事項，對哈客來表示出濃厚的興趣；緊接著的第二篇《即將閃亮登場——因你更精彩》在一個星期后又出街了，廣告則重點訴求招商的相關事項，在廣告設計中，我們還是采用了整版的紅色來奪人眼球，在文案上我們又結合上周受眾反映熱烈的情況作了簡述，形成新聞式的廣告，又讓受眾欣喜了一回，關注度也增添了一些趣味性。

在中秋、國慶（2001年中秋、國慶是同一天）到來之際，由于國慶長假的旅游消費經濟的沖擊，我們專門推出了以中秋為主題的《月圓·人緣·財源——心中充滿愛》廣告，一邊向廣大的東莞市民表示節日的問候，一邊向目標群體亮出與眾不同的一招——凡在中秋節這一天來哈客來現場觀看、可以領取一份另人意想不到的驚喜。“月圓”代表思鄉之情，“人緣”代表來哈客來將結識不少的人緣，“財源”則代表來哈客來租鋪經營將有滾滾財源來，也表露出哈客來心中對投資租鋪經營者們有所關懷與愛意的，直接區隔了“發展商只認錢，不管別人的死活”的說法。其實我們對中秋的廣告效果并不抱任何希望，只想傳達我們的獨特性、人性化的東西，同時加上國慶的長假、車博會等的圍攻；但是還是有許多的人來了，并不是為了一份精美禮品而是認為哈客來比百老匯電腦城想得更多，他們表示投資經營有信心。接下來的一篇《愛你=愛自己——將愛進行到底》將“愛”進行了全新的詮釋，文案中指出發展商及經營商之間的結合是愛的開始，在以后的日子里發展商將一道與經營商共同攜手創造良好的經營環境，贏得更多的利潤，尋求更大的發展。

第一波廣告刊出后，以其獨具匠心的設計，生動而又人性化的語言，贏得了廣告受眾的強烈反響，每天招商熱線電話出現了從未有過的熱線，每天接待的參觀者也是一批接一批，促成了不少客戶的簽約，給哈客來的招商工作帶來生機。

我們乘勝追擊推出了第二波的廣告，并且配合參展電博會作為宣傳來推廣。電博會自從2000年開始每年在東莞舉辦一次，已成為僅次于美國拉斯維加斯秋季電腦展、德國漢諾威電腦電信博覽會、臺北國際電腦展之后的全球第四大電腦展覽會，其影響力之大可想而知。我們通過區政府才好不容易爭取到一個標準展示區，為此次電博會創作了《我在D75號等你——電博會我們有約》為主題的廣告，并且為配合此次展會，我們還專門印刷了彩色單張，并向準客戶們贈送入場券，邀請他們來電博會看熱鬧。在電博會上，我們派了導購員在展會的入口專門接待參觀者，并詳細的向他們介紹了哈客來的規模及特色等，我們將此展會辦成了明副其實的現場院說明會，吸引了眾多的商家。

電博會過后，招商工作已接近了尾聲，超過了發展原定于的60%，我們建議作了一個慶賀酒會，為此創作了《把酒當歌須盡歡——金秋十月我們同舉杯》為主題的廣告，為本次招商策劃劃上一個圓滿的句號。

整套廣告一環連一環，一邊用廣告宣傳樹立了良好的企業形象，一邊則以實際行動來向投資租鋪的經營者們表明企業能夠說到做到（參加電博會、舉行答謝酒會）絕不食言，樹立企業良好的誠信之道。整個招商活動歷時二個多月，前后投入廣告費用不足2萬余元，哈客來的招商工作卻取得完滿成功，超出發展商的預期目標，高達80%以上，并且樹立了獨特的品牌形象，令發展商喜出望外。

歡迎與作者探討您的觀點和看法，聯系電話：***，電子郵件：liqiaolin2001@sina.com

第五篇：“五一節活動”

世界環保日活動方案

活動主題：保護環境，人人有責。

活動名稱：塑造綠色人生。

主辦單位：重慶市路橋收費處青木關收費站團支部

活動時間：6月5日

參加人員：青木關收費站全體員工

活動地點：壁山濕地公園

地球是人類和其他物種的共同家園，然而由于人類常常采取亂砍濫伐、竭澤而漁等不良發展方式，地球上物種滅絕的速度大大加快。生物多樣性喪失的趨勢正使生態系統滑向不可恢復的臨界點，如果地球生態系統最終發生不可挽回的惡化，人類文明所賴以存在的相對穩定的環境條件將不復存在。因此保護環境是我們每一個人的責任。

活動期間團委委員負責人身安全，交通安全以及財物安全。出游過程中，無特殊原因不得擅自離開團隊自由活動，如需離開，及時告知團委委員。

活動經費：門票（400元）活動標語（150元）活動紀念品（450元）車費（200元）午餐（900元）水果（200）水（100元）共計：兩千四百元左右

活動內容：

1、早上10點在璧山濕地公園門口集合；

2、10點半開召開“世界環保日”座談會；

3、中午聚餐；

4、下午1點半搞點小活動，抽獎發紀念品；

5、下午3點活動結束。

青木關站團支部

2012.6.5